Начини за популяризиране на стоки: от класически до опции на ръба на скандалното. Най-добрите примери за продуктова реклама

Трябва да популяризирате продукт на бухал там, където има много хора в социалните мрежи. Не всички социални мрежи са добри за промоция, тъй като аудиторията е различна. Сега ще се опитаме да кажем няколко думи за аудиторията на някои социални мрежи, а също така ще говорим за нова и много обещаваща мрежа, за която мнозина дори не са чували.

VK промоция

Методът е доста прост, трябва да създадете група VKontakte и да поставите джаджата на сайта.

С помощта на "умни" бутони както посетителите на вашия сайт, така и вие можете да публикувате обяви за статии на вашите страници. Ако желаете, можете да организирате автоматично публикуване на VKontakte.

За съжаление VKontakte се превърна в голямо бунище, пълно с реклами на различни продукти. основна аудитория, около 70% са тийнейджърикоито нямат необходимата платежоспособност.

Заключение: VKontakte може и трябва да се използва, но ефектът в някои ниши може да е нулев.

Facebook промоция

Принципът не е много по-различен от популяризирането на VKontakte - работим с публиката, без да забравяме да поставим джаджата на сайта.

Facebook Widget за автомобилен уебсайт

Публиката във Facebook е много по-зряла от тази на VKontakte. Ако се разхождате из Facebook, можете да намерите дискусии за различни информационни продукти. От тези дискусии е много лесно да се заключи, че Facebook аудиторията е готова да купува, т.е. има приемлива платежоспособност.

Големият недостатък на Фейсбук е, че съобщенията в него "потъват", т.е. проблематично е да се намери информация, написана, да речем, преди около година.

Извод: с очевидни недостатъци Facebook е атрактивна платформа за безплатна реклама на стоки и услуги.

Реклама в Odnoklassniki

Бих си позволил да кажа, че публиката на Odnoklassniki е не просто възрастна, а доста зряла. В мрежата има много баби и дядовци, които предпазливо обмислят всякакви възможности за закупуване на стоки през интернет. Обсъждането на рецепти е друг въпрос.

Публиката на съучениците не е най-добрият купувач

Заключение: Odnoklassniki.ru не е най-добрата детска площадказа реклама. Въпреки това е необходимо да се използва.

Социалната мрежа Instagram.com

Тъй като делът на мобилните потребители непрекъснато нараства, това не може да не доведе до естествени действия, т.е. създаване на социална мрежа, насочена към хора, обсебени от смартфони и таблети. Когато изглежда, че всичко вече е измислено, социалната мрежа е затворена под мобилни устройства— Instagram.

Главната страница на instagram.com е и страницата за регистрация

Според http://www.google.com/trends/ Instagram е нарастваща тенденция.

Трябва да се отбележи, че Instagram не е предназначен за настолни компютри, т.е. Instagram не може да се инсталира на компютър с Windows. Приложението може да се използва на смартфони и таблети, работещи с операционна система Android (версия 2.2 и по-нова) и iOS 4.3 или по-нова.

Недостатъците на Instagram са ограниченията върху операционна системаи че не можете да публикувате отново като в Twitter.

Изводи: тъй като Instagram е нарастваща тенденция, би било странно да не се използва при популяризиране на уебсайтове, продукти и услуги.

Twitter

С развитието на Instagram интересът на потребителите към Twitter намалява.

Потребителският интерес към Twitter намалява

Въпреки намаляването на популярността на Twitter, той остава много важна връзка в промоцията, тъй като търсачките индексират туитове. Освен това информацията за сметките може да се пренася със скоростта на светлината. За съжаление, около 90% от новите съобщения са повторни публикации, т.е. повечето потребители не добавят дори няколко думи от себе си. Уви, аудиторията на интернет от една страна става все по-тъпа, от друга – все по-мързелива.

Изводи: Twitter си остава сериозен инструмент за промоция.

Обобщаване

Социалните мрежи концентрират огромен брой потребители. Поради тази причина промоцията в социалните мрежи е много обещаваща, особено предвид факта, че търсачките реагират на сигнали от същия Twitter. Работата със социалните мрежи отнема много време; в много случаи тази работа трябва да бъде делегирана. Както разбирате, при делегирането вече не говорим за безплатна промоция.

Генератор на продажби

Ние ще ви изпратим материала:

Всеки предприемач знае, че ако потребителят правилно оцени и разбере своя продукт, приходите от продажбата му ще растат. Маркетингът е необходим за популяризиране на продуктите. В днешната ни статия ще разгледаме как продуктите се разпространяват на пазара и чрез кого, както и какви методи за промоция на продукти съществуват.

От тази статия ще научите:

1. Стари начини за привеждане реален резултат
2. Модерна реклама на стоки на ръба на скандалното
3. Разни и ефективни начинипромоция на стоки в интернет
4. Методи за промоция в социалните мрежи

Класически начини за рекламиране на продукт на пазара

Под методите за популяризиране на продукт на пазара те разбират определени дейности, насочени към повишаване на ефективността на продажбите. Такива събития включват комуникативно въздействие върху партньори, потребители и персонал.

Необходимо е да се рекламира продукт, за да се поддържа репутацията на компанията и да се увеличи търсенето на продукти. Промоцията ви позволява да:

• създават имидж на престиж, иновация и ниски цени;
• предоставят на потребителите информация за продукта;
• промяна на стандартите на неговото възприятие;
• поддържат популярността на услугите и продуктите;
• увеличаване на популярността на стоки и услуги с висока стойност;
• стимулира дистрибуционната система и нейните участници;
• разпространява благоприятна информация за компанията.

Съвременният маркетинг разделя начините за популяризиране на продукта на такива четири вида:

Директни продажби или лични

Основата на този метод за промоция на продукта е вербалната комуникация с клиента, за да го убеди в необходимостта от закупуване на продукт / услуга. Този метод не изисква инвестиции.

Нивото на организация на бизнеса, използвайки метода на директните продажби, е високо, за разлика от предоставянето на лични услуги или баналната търговия на дребно. Ако не се развият директни продажби, това ще доведе до спад в обема на продажбите, дори ако са изпълнени всички останали маркетингови условия.

Същността на личните продажби е следната: те изискват обикновеният оператор, приемащ поръчки, да се превърне в активен мениджър продажби.

Личните продажби като начин за популяризиране на продукти имат следните предимства:

• индивидуален подход към клиента, предоставяйки му голямо количество информация;
• обратна връзка от потребителите, което позволява да се коригира цялата рекламна кампания;
• разходи, които не го правят финансов резултат, са минимални.

За да рекламирате един продукт по този начин, са необходими много оборотни разходи и това е неговият недостатък. Ефективността на личните продажби е най-висока, когато продавачът разполага с изключителен продукт.

Рекламата като начин за популяризиране на продукт

Рекламата е необходима, за да информира клиентите за дейността на компанията и потребителските свойства на продукта. Трябва да се разглежда от тази гледна точка. Никаква реклама, дори престижна и много скъпа, няма да помогне за продажбата на продукт, ако неговата релевантност и търсене сред потребителите са много ниски.

Съществува зависимост на промотирането на продукти от съдържанието на рекламното съобщение. Това трябва да бъде изключително уникално послание за продажба („Купете нашите продукти и получете конкретна полза“).

Обикновено има три вида рекламно възприемане в маркетинга:

1. Информацията е в търсенето, тя се отличава с разбираемост, достъпност и лекота на запомняне.
2. Информацията е произволна, запомнянето й е проблематично.
3. Информацията е ненужна, дразни потребителите и затова се игнорира от тях.

Когато потребителят разбере, че има нужда от рекламирания продукт, той е готов да направи покупка. Това е начинът за популяризиране на продукт чрез реклама.

Насърчаване на продажбите

Това е набор от различни дейности, чиято задача е да популяризират продукта. Целевите аудитории за насърчаване на продажбите са както следва:

1) Купувачи.Клиентите се насърчават да купуват повече продукти, като използват следните методи:

• програми за лоялност;
• игри, лотарии, конкурси;
• Демонстрации на промоционални продукти;
• промоции за нови стоки;
• безплатно предоставяне на мостри на продукти.

2) Контрагенти.Те се насърчават да увеличат обема на търговските сделки. Можете да стимулирате продажбите в следните форми:

• обучават търговски персонал;
• предоставя оборудване за търговия и агитационни материали;
• упълномощено ръководство, провеждане на състезания въз основа на резултатите от продажбите;
• можете да предоставите свързани услуги (информация, в областта на юриспруденцията).

3) Търговски персонал.Служителите в търговията на дребно се насърчават да отделят всичките си сили за привличане на нови клиенти и подобряване на качеството на обслужване. Можете да насърчите:

• финансово (бонуси, награди), морално (благодарности, дипломи);
• организиране на състезания по отношение на обема на продажбите между служителите;
• плащане на служители, които работят безупречно за почивка (билет за санаториум / курорт);
• компенсиране на разходите за лечение, обучение и преквалификация на служителите.

Пропаганда

Това е начин на взаимодействие с обществото, който не включва личен контакт или плащане. Тоест, търсенето се стимулира от разпространението на информация от търговски характер, както и информация за изображения, както чрез посредници, така и независимо. Целта на пропагандата е да привлече вниманието на потенциални клиенти, без да харчи пари за рекламна кампания.

Пропагандата се осъществява чрез следните инструменти:

• събития (онлайн срещи, пресконференции, конкурси, състезания и др.);
• публикации (бюлетини, изготвени доклади, статии във вестници и списания, брошури и др.);
• Новини ( положителни отзивиза продукти в местни медии);
• средства за идентификация (дизайн на стая, разработване на един стил, многоцветни печати, водни знаци и др.);
• спонсорство (материална и парична помощ при организиране и провеждане на спортни събития, както и благотворителни).

Изпратете вашата кандидатура

Целеви аудитории за тези инструменти:

1. Контрагенти.
2. Потребители.
3. Общински и държавни органиоргани.
4. ключови журналисти.

Отдавна вече не са нови начини за промоция на стоки, но носят реални резултати

Добър ефект може да се получи, ако в комбинация се използват методите за промотиране на продукт на пазара, представени по-долу.

телемаркетинг

• прав телефонни продажби потенциални клиенти;
• изграждане на взаимоотношения със съществуваща публика;
• използване на взаимоотношения за извеждане на нови продукти на пазара;
• подчертаване на реални "лийдове" от общи пощенски списъци;
• провеждане на събития след завършване на програми за директен маркетинг;
• връщане на разочаровани клиенти чрез предлагане на нови продукти, които могат да ги заинтересуват в по-голяма степен;
• по-нататъшна работа с "лийдове" за продажби, привлечени чрез реклама, директен маркетинг събитие или чрез посредници;
• Провеждане на маркетингови проучвания, оценка на отговора на клиентите на новости или иновации в областта на продажбите чрез проучвания и проучвания;
• Установяване на контакти с потребителите като част от програмата за маркетинг на отношенията.

Телемаркетингът също така дава възможност за получаване на различна информация от респондентите и използване на резултатите, получени в резултат на техния анализ, за ​​организиране и изпълнение на маркетингови дейности в бъдеще.

Мърчандайзинг

Мърчандайзингът е да направи продуктите лесно достъпни и привлекателни и да улесни процеса на закупуване. Този метод на промоция има следните характеристики:

• контрол върху наличността на продукти на рафтовете на магазините, проследяване на популярността на определени продукти;
• организиране на пунктове за продажба и снабдяване с всички необходими материали;
• осигуряване на оформлението и местоположението на продуктите, т.е. представянето на конкретни продуктови позиции.

Първоначалната задача е да създадете необходимия запас от стоки, след което трябва да ги поставите на места за продажба в определен асортимент и обем. При мърчандайзинга е много важен правилният избор и разположение на рекламните материали (ценови етикети, стойки, брошури, монетници, плакати, висящи и подови модели на продукти).

Един от най-важните методи за мърчандайзинг е излагането на продукта (експозицията).

Под изложението се разбира процедурата за поставяне на стоки върху специализирано търговско оборудване. Бързото нарастване на продажбите на продукта се улеснява от излагането му на места, които привличат вниманието на потенциалните потребители. В допълнение, представянето на опаковката на продукта е много важно.

Събитиен маркетинг

Друго име е творчески маркетинг. Но в действителност той е базиран на събития, тъй като включва популяризиране на продукти / услуги чрез събития (събития).

Ярък пример за Event Marketing е основният музикален и технологичен фестивал Alfa Future People, организиран от Alfa Bank. По-долу има връзка към видеоклип от това събитие, проведено през 2016 г. Той е поразителен в своя обхват.

Но какво ще стане, ако вашата организация не е толкова голяма? Всичко е достатъчно лесно! Ако е възможно, участвайте в различни събития, използвайте маркетинга на събития максимално. Например в деня на града можете да раздадете на хората балони с логото на компанията. Наистина работи!

Собственикът на едно кафене в навечерието на Деня на града подготви Балонис логото на институцията и ги раздадоха на малчуганите, които цял ден тичаха с тях из града. Заслужава да се отбележи, че в края на празника много семейства с балони дойдоха в тази институция. Дадоха им карти редовни клиентида поддържаме връзка в бъдеще.

Териториален маркетинг

Това е сравнително нова концепция (появи се през 2002 г.), която означава маркетинг в интерес на територията. Говорейки повече обикновен език, териториалният маркетинг има за цел да "продаде" територията на потенциални клиенти, за да подобри живота на хората, живеещи на нея.

Най-известните примери за маркетинг на района са разходите за реклама за увеличаване на потока от туристи. Например Гърция харчи около 100 милиона евро годишно за привличане на туристи/реклама на курорти.

Добре известен вътрешен проект за териториален маркетинг е Олимпиадата в Сочи. Според официалната статистика инвестициите в изграждането и популяризирането на олимпийското село възлизат на около 52 милиона долара, а сумата на приходите от игрите е около 80 милиона долара.

Съвременни начини за популяризиране на стоки на ръба на скандалното

Сега са популярни следните методи за промоция на стоки и услуги.

Партизанският маркетинг

Този метод на промоция е нискобюджетен. С помощта на партизанския маркетинг можете да организирате ефективна промоция на продукт / услуга, да привлечете нови клиенти и да увеличите доходите си с минимални инвестиции или без никакви инвестиции.

Този метод е алтернатива на телевизионната и радиорекламата, тъй като включва използването на евтини рекламни медии, различни трикове и трикове.

Ето някои видове партизански маркетинг:

• от уста на уста

Например един от ресторантите изобщо не харчи за реклама. Основната разходна позиция са безплатните обеди за фризьори. Освен това тяхното качество, както и нивото на обслужване, са доста високи.

Всеки знае, че обикновено хората се доверяват на своите фризьори, гримьори, стилисти (в края на краищата не можете да се доверите на трансформацията си на непознатособено за жени). Те постоянно комуникират с клиентите, споделят новини. Не е трудно да се досетим, че става дума и за свободен достъп до ресторанта.

• Скандална акция

Партизанският маркетинг може да бъде ефективен, дори ако се състои в провеждането на високопоставена акция, за която ще се говори от всички медии. Добър пример - рекламна кампаниямобилен оператор Tele2.

На изложението за клетъчни комуникации в Санкт Петербург промоутъри под неговата марка носеха ковчег с надпис „Скъпа комуникация“. Естествено, хората бяха шокирани и впоследствие промоцията беше излъчена от много медии.

• сътрудничество

Като цяло, нашето мнение е, че партизански, вирусен маркетинг, изискващ минимална инвестицияе партньорство или казано по съвременен начин колаборация.

Например, в зъболекарски кабинет компания, която произвежда паста за зъби и вода за уста, постави съобщение на тавана: „Не искате отново да видите този скучен таван, нали? Нашите паста за зъбище ви помогне!". Всеки знае: седейки на стол по време на лечение на зъбите, хората трябва да гледат в тавана.

Звезди в рекламата

Практиката да се канят известни личности за реклама на стоки е разпространена навсякъде по света, включително и у нас. Но никой не може да ви даде гаранции за ръст на продажбите и успешен PR известен човек. Можете да намерите примери за това колко успешно е привличането на звезди към рекламата на марката, и не толкова.

Нито в световната, нито в руската практика има "печеливши" опции за знаменитости. Първо, звездите не са универсални. Всеки има определен образ, характер, опит, който може да не пасва на някои марки и продукти.

Второ, работата на образа на звезда рядко е добра в изолация от творческа идея. Ако идеята е слаба, тогава дори и най-успешната знаменитост няма да помогне за популяризиране на марката. Трето, привличането на звезди към маркетингови кампании е сравнимо с играта на лотария, в която можете не само да ударите големия джакпот, но и да загубите много.

Видеото е заснето в стила на филма "Трон". Синът на известния режисьор Ридли Скот, Джейк, ръководи процеса на заснемане. Самият създател на "Гладиатор" и "Извънземното" е продуцент на видеото, което го нарече "динамичен късометражен филм".

Всяка знаменитост е преди всичко жив човек, така че поведението му е непредсказуемо. Пример за това е ситуацията с марката Nike, която привлече параолимпийския шампион Оскар Писториус да рекламира своите продукти.

Скрита реклама в киното

В момента има много различни скрити рекламни механизми. Безопасно е да се каже, че филмите се използват за популяризиране на почти всички видове стоки. Въпреки това, спецификата на държавите също оказва влияние върху съдържанието на продуктовото позициониране до известна степен.

Например в местните филми до 60% от скритата реклама е в храната, на второ място са козметичните продукти (около 10%). Останалата част от пазара пада върху автомобили, банкови услуги, електроника, курорти, хотели, комуникации.

Има бърз растеж в пазарния сегмент на алкохол и тютюн при позициониране на продукти, тъй като пряката реклама на бира, спиртни напитки и тютюн е забранена от руското законодателство.

Например:

Толкова различни и ефективни начини за популяризиране на продукт в Интернет

SEO

Почти всички потребители посещават първите три уеб ресурса от резултатите от търсенето. Само 20-50% превъртат първата страница до края. Ако искате да привлечете потребители, тогава вашият сайт трябва да е в челната десетка. SEO оптимизацията ще помогне за това.

Това включва коригиране на грешки в ресурса, редактиране на съдържанието му, като се вземат предвид ключови заявки по темата ви, често промяна на структурата на сайта и други. важни произведения, невидими за хората, но взети под внимание от ботовете на търсачките.

Не можете да подценявате важността на SEO, като си мислите, че съдържанието е за хората и ботовете ще го разберат сами. SEO вече е основният инструмент, който първо трябва да приложите и след това да се обърнете към други методи за промоция.

Професионалисти:

• относително малки разходи;
• висок процент на преобразуване;
• просто определяне на целевата аудитория;
• почти пълна липса на отрицателен ефект;
• увеличаване на трафика.

минуси:

• резултати могат да се получат само след 3-6 месеца;
• изисква сложни промени в корена на сайта;
• трябва постоянно да редактирате съдържанието;
• трябва да се има предвид високи изискваниятърсачки.

контекстна реклама

Например, гражданин H реши да закупи двоен котел. Той влиза в търсачката Yandex, въвежда в реда „Ще купя двоен котел“. И се случва чудо: на първо място в резултатите от търсенето е реклама за най-добрите ви параходи.

Дисплейна реклама

Точно това са банерите, които ви карат да искате веднага да включите AdBlock, когато се появят. Въпреки това, ако те са ярки, оригинални и се появяват навреме, тогава искате да кликнете върху тях. Този вид медийна реклама първоначално беше отхвърлен на пазара, но новите технологии я направиха модерна и доста ефективна.

Родна реклама

Този инструмент за интернет маркетинг е прогресивен и направен под формата на интересно "живо" съдържание. Не всеки може дори да разбере, че пред тях е местна реклама, тъй като тя хармонично се вписва в съдържанието на сайта / приложението.

Това са специални проекти в популярни публикации и тестове (например Buzzfeed с теста „Как бихте умрели в Играта на тронове“?), И полезна информация от вашите експерти на външни сайтове и демонстрация на марка във филми.

Имейл маркетинг

Често този вид маркетинг се пренебрегва от компаниите, защото не искат да спамят своите клиенти. Въпреки това имейл маркетингът е чудесен начин да поддържате връзка с потребителите, да ги убедите да закупят продукт, да увеличите лоялността, да изпратите информация за увеличени продажби и специални оферти. Но това е в случай на работа с пощенски списъци на специалисти на високо ниво.

Вирусен маркетинг

От появата на този метод за промоция на стоки има много положителни примери за използването му (например видеото на Mercedes-Benz с пилета или епичния канап на Жан-Клод Ван Дам в реклама на Volvo Trucks). Подобен маркетинг обаче не винаги носи резултати, особено ако се набляга на вирусно съдържание.

Партньорски програми

Те включват бизнес сътрудничество между продавача (фирмата) и партньор, при условията на което партньорът има право на определен процент или количество привлечени клиенти, ако извърши определено целево действие (по преценка на продавача).

Принципът е прост, а моделите на работа са следните: PPC (pay per click), CPA (cost per action), CPS (cost per sale). Тоест потенциалните клиенти в партньорските програми могат да бъдат следните: кликове, регистрации, приложения, поръчки, продажби.

Начини за популяризиране на стоки в социалните мрежи

Начини за популяризиране на продукт в Instagram

Instagramе удобна услуга, която позволява на потребителите да споделят снимки и видеоклипове. Не толкова отдавна отношението към него беше скептично, но сега се смята за отлична платформа за публикуване на реклами. Потребителите харесват ярки снимки и кратки надписи към тях.

Потребителите на услугата могат да печелят пари, особено ако техните страници са популярни. Младите хора разглеждат акаунтите на своите идоли с интерес, така че цената на рекламните публикации на знаменитости е много висока.

Начини за популяризиране на продукт във Facebook

В първия случай рекламодателят ще трябва да зададе дневен бюджет и цена за 1000 импресии. Във втория, само целевите действия на потребителите се заплащат след факта. Цената им варира от 8 до 20 рубли, което зависи от избраните настройки. Можете да платите за реклама с банкова карта или чрез PayPal.

Начини за популяризиране на стоки във Vkontakte

Доскоро Vkontakte се смяташе за мрежа за ученици. Разработчиците обаче, като взеха пример от други успешни социални мрежи в областта на рекламата, решиха да продължат.

Разработихме собствен инструмент за насочване за Vkontakte. Източникът на информация за потребителите в мрежата Facebook и други е информацията за IP адреса на компютъра, а VK я взема от информацията, посочена в профила на лицето. Какво е удобството?

Човек, който живее в столицата и е дошъл в Барнаул за работа за два дни, едва ли ще се интересува от новостите, които са пристигнали в шоурумите на Барнаул. Vkontakte показва на потребителите реклами, свързани с селищакъдето живеят постоянно.

Както и в останалото социална медия, VK ви позволява да поставяте реклами в различни формати. Големите изображения или рекламите в общността са доста популярни. Можете да публикувате реклами сами или чрез администрацията на групи.

За да рекламирате в общността, трябва да платите от 200 рубли, сумата зависи от активността на потребителите и броя на абонатите. За 200 рубли можете да публикувате реклама в група с 50 000 последователи.

Ако общността има милионна аудитория, тогава цената на настаняването ще бъде много по-висока. Цената на независимите публикации е 6-10 рубли за 1000 импресии. Зависи от обхвата на аудиторията и избраните настройки.

Нетрадиционни начини за популяризиране на продукт в Интернет

Уебсайт с елементи на виртуална реалност

При разработването на реклама за автомобил RAV4 в Южна Африка, Toyota взе предвид характеристиките на целевата аудитория, доколкото е възможно. Това са хора с активен житейска позиция, не се страхуват от офроуд, обичат да спортуват, не прекарват много време пред компютъра. За тях беше организирана необичайна акция с елементи на виртуална реалност.

Създаден е дълъг 1,8 км велосипеден маршрут, който симулира проучване на обекта. Аналогът на курсора беше директно велосипедистът. Участниците в акцията спираха в различни точки от маршрута – секции „Модели“, „Безопасност“, „Салон“, „Дизайн“ и „Поръчка на тест драйв“.

Достъп до Допълнителна информациясе отвори след натискане на "бутона" с дланта на ръката ви. Част от елементите са изработени от дърво, използвани са и плакати с информация. Ако участникът, завършвайки, удари с ръка знака „Опресняване“, тогава от арката върху него се изля ободряващ душ.

Мълвата за необичайния сайт се разпространи бързо, с 400% увеличение на трафика и 433% увеличение на заявките за тест драйв.

Размерът на отстъпката зависи от метеорологичните условия

През студения сезон търсенето на дамски машини Venus в Швеция намаля значително. Тогава компанията Gillette покани потребителите да публикуват в Instagram насилието на елементите, уловени на снимката, като поставят хаштага на действието под тях.

Имаше автоматично сравнение метеорологични условияна мястото, от което е публикувана снимката, с времето, наблюдавано там през годините. Колкото по-ниска е температурата и колкото по-тъмно е небето, толкова по-голяма е отстъпката, предлагана на потребителя за закупуване на машината Venus.

Партньор на акцията беше онлайн магазин. Награденият автор беше награден с пътуване до Маями.

Реклама в замяна на 10 пътувания с метро

Най-големият бразилски издател на джобни книжки LP&M организира акция в метрото. Тя се състоеше в поставяне на щандове с безплатни книги – шедьоври на световната литература на входа на гарата. В корицата на книжките беше вграден билет за 10 пътувания. Любителите на книги получиха безплатни превози, което подобри възприятието им за марката.

Тези, които не са привлечени от четенето, могат да се влюбят в книгите, докато носят пътепис със себе си и да станат клиенти на LP&M. Освен това на „пропуска“ беше присвоен уникален номер, според който билетът беше „презареден“ на уебсайта на кампанията: лицето въведе кода и получи още 10 пътувания (например, за да даде книгата на приятел).

Издателството реализира и друга идея за популяризиране на продуктите си: намира малкия формат за удобен и поставя реклами на джобове! По-точно върху подплатата на джобовете на дънките, след като са сключили споразумение с техния местен производител.

Като рекламен текст са използвани откъси от проза или поезия, както и логото на издателството. Посланието на кампанията беше: „Страхотните книги могат да се поберат в джоба ви“. Проектът позволи да се увеличи трафикът към онлайн магазина на издателя с 24%, а продажбите - с 13%.

Намерихте продукт и създадохте своя онлайн магазин. Сега какво?

След като стартирате сайта си, е време да започнете да привличате трафик към магазина си и да правите продажби. Дори ако се опитвате да направите първата си продажба или сте работили известно време, винаги е добре да намерите повече начини за популяризиране на вашите продукти.

Ако търсите начини за популяризиране на продукт, прочетете този списък, за да намерите тактики, които можете да използвате във вашия бизнес.

1. Ръководства за подаръци

Какво правите, когато се опитвате да намерите добра идеяза подарък? Ако сте като повечето хора, отивате в Google за „идеи за празнични подаръци за колеги“ или „уникални подаръци за рожден ден“. След това преминавате през тонове статии и уроци, които се показват в резултатите от търсенето.

Защо не създадете свое собствено ръководство, което да включва продуктите, представени във вашия магазин? Ако не знаете откъде да започнете, просто разгледайте подобни статии, свързани с различни индустрии. Потърсете ръководства в блогове, които се класират на първа страница в търсачката и се свържете с автора, за да видите дали може да включи вашия продукт в списъка си. Повярвайте ми, този метод ще ви помогне да привлечете огромен трафик към вашия магазин.

Не забравяйте, че трябва да предоставите причина, поради която трябва да бъдете включени в списъка. Споменаването на вашия продукт в списъка трябва да донесе стойност и стойност на автора или редактора на публикацията, така че не забравяйте да включите това, което прави вашия продукт страхотно или уникално допълнение към текущия им списък.

2. Имейл маркетинг

Имейлът е един от най-ефективните канали за привличане на нови клиенти. И докато канали като търсачките може да отнеме известно време, за да започнат да генерират органичен трафик, имейл маркетингът може да започне да работи веднага. Ето защо трябва да използвате имейл, за да рекламирате магазина си.

Не е нужно да прекарвате цялото си време в създаване на текст и изпращане на имейли. Улеснете го, като създадете колекция от автоматизирани имейл кампании, които са предназначени да увеличат приходите ви. Има много опции като: Изпращане на имейли до нови абонати и стимулиране да правят покупки. Изпращане на имейли за наддаване до нови клиенти, които са направили покупка. Изпращане на имейли до посетители, които са забравили пазарската си количка, напомнящи им да завършат покупката си.

3. Партньорски програми

Ако се опитвате да правите продажби и нямате пари да наемете специалист по продажби или маркетинг, помислете за добавяне на партньорска програма към вашия магазин. Програмите за партньорски маркетинг позволяват на други хора да рекламират вашия продукт срещу комисионна. Ще трябва да им платите само ако направят продажба.

Партньорските програми обикновено работят чрез създаване на персонализиран URL адрес за всеки човек, който рекламира вашите продукти. Те могат да споделят тази връзка в социални медии, в блог или дори във видеоклип в YouTube, където я показват. Чрез персонализирани връзки можете да проследите кой продава вместо вас, за да можете да им платите.

Малко обучение обикновено е полезно, ако планирате да приложите партньорска програма. Не забравяйте, че хората рекламират вашите продукти вместо вас, така че в известен смисъл те участват в маркетинговата функция на вашия бизнес. Ако не предоставите по-добри методи, те ще измислят свои собствени.

4. Персонализирани аудитории във Facebook

Милиарди хора са във Facebook и като рекламна платформа мрежата предлага много целеви опции за пускане на платени реклами. Facebook Custom Audiences, по-специално, е полезен начинпродуктова реклама.

С Facebook Custom Audiences можете да рекламирате на посетителите или абонатите на уебсайта си чрез електронна поща. Тези реклами обикновено са много ефективни, защото знаете повече за това към кого се насочвате и можете да приспособите рекламата си по съответния начин.

5. Секция Facebook Shop

Можете да направите своя Facebook маркетинг една крачка напред, като добавите секция Facebook Shop към вашата страница. Тази опция улеснява хората, които проучват вашите продукти във Facebook, да ги купуват. Ще можете да създадете свой собствен магазин на страницата си във Facebook, където потребителите могат да научат за вашите продукти, да разглеждат снимки и да кликнат върху бутона „Купете“, за да направят покупка.

6. Оптимизация за търсачки

Въпреки че търсенията отнемат известно време, те предлагат една от малкото възможности за генериране на предвидим, смесен уеб трафик.

Една ефективна стратегия за търсене включва редица стъпки: от формулиране на стратегия ключови думиза извършване на по-подробно проучване на ключови думи, оптимизиране на архитектурата и ефективността на вашия сайт (като страници с категории), за да създадете връзки към вашия сайт. Както казах, това е трудна битка, но това е нещо, което можете да водите на заден план, когато магазинът ви започне да се развива.

Ако вече имате въведена основна стратегия за търсене и трябва да я преминете на следващото ниво, препоръчвам ви да разгледате междинните ръководства за оптимизиране на търсачките, които са изобилни в интернет.

7. Препоръчан маркетинг

Маркетингът с препоръки, известен още като маркетинг от уста на уста, е един от най-старите маркетингови методи. Маркетингът с препоръки е свързан с това да накарате други хора да говорят за вашия продукт по начин, който стимулира информираността и продажбите.

В днешно време можете да използвате интернет, за да стимулирате още повече реферален маркетинг. Не само ви позволява да прегръщате повече хораИнтернет улеснява другите хора да споделят вашето съдържание и ви позволява да проследявате въздействието му.

8. Обхват

Една от най-трудните части при стартирането на нов бизнес е популяризирането на продукт, когато нямате публика. Ако нямате собствена общност, трябва или да платите, за да привлечете трафик към уебсайта си, или да се свържете с нечия друга аудитория, докато нямате такава.

Обхватът е чудесен начин да изградите престиж около вашия продукт и да го представите пред заинтересованите купувачи. Помолете влиятелни блогъри да покажат или прегледат вашия продукт. Ако имат атрактивна аудитория, която се доверява на тяхното мнение, това може да доведе до повече трафик и продажби.

9. Публикации в блогове

Блоговете са чудесен начин да рекламирате магазина си. При правилен подходблоговете могат да бъдат ефективен начин за привличане на трафик и насърчаване на начина на живот около вашите продукти. Всъщност едно проучване на HubSpot установи, че колкото повече блогвате, толкова повече трафик получава сайтът ви.

Използвайте собствения си блог, за да стимулирате трафик и да рекламирате продуктите си. Когато се прави ефективно, блоговете стимулират трафик от търсене, привличат клиенти и медийно внимание, както и високопоставени блогъри, които биха могли да пишат за вас.

10.Instagram

11. YouTube

YouTube се превърна в една от най-големите световни търсачки за намиране на ново съдържание. Нещо повече, видеоклиповете в YouTube също могат да се класират в традиционните търсачкикато Google. Това създава огромна възможност за напредък.

Не е необходимо да създавате вирусен видеоклип, за да получите резултати в YouTube. Все още можете да рекламирате продуктите си с интересни или полезни видеоклипове. Може би много хора вече търсят вашите продукти или марки в YouTube. Като създадете брандиран канал със собствени видеоклипове, можете да управлявате историите си.

12. Организирайте конкурс

Конкурсите са лесен и достъпен начин да представите марката си пред много хора. Когато изпращате своя продукт, трябва да сте сигурни, че вашата конкуренция се появява преди желан типхора: потенциални клиенти.

Много състезания обаче се провалят. Има няколко ключови грешкида избягвате, когато провеждате конкурс за популяризиране на вашия бизнес. Уверете се, че платформата, времето, съобщенията и стъпките, които хората трябва да предприемат, за да участват в състезанието, са добре обмислени.

Готови, Персонализирайте, Популяризирайте

Продуктите не се продават сами. За щастие има много начини да рекламирате продукт във вашия магазин. Намерете този, който харесвате от списъка по-горе, и го изпробвайте за вашите продукти.

Съвременните технологии ви позволяват да изберете по-цветни и ефективни начини, които ежедневно внушават идеята на потенциалния потребител, че е невъзможно да съществува без този артикул.

Навигация по статии

Видове рекламни дейности

Рекламният бизнес в нашата страна е сравнително млад, преди революцията този вид приходи и продажби се развиваше успешно, след това изчезна под влиянието на времето и сега придоби формата на цивилизовано съдържание.

Рекламата е инструмент, чрез който продукт, артикул, услуга се популяризира в търговията при постоянен, разгорещен интерес на широк кръг потребители. Анализаторите представят концепцията като форма на комуникация, която съществува благодарение на широко разпространената информация и ясен финансов източник. Рекламодателите използват различни средствада разширите зоната за вашия продукт, ефективно да повлияете на купувача, да го накарате да купи артикула.

Такива дейности са придобили следните видове:

• търговия
• стока
• корпоративен
• политически

За да направите това, използвайте следните методи:

• информативно, когато продуктите първоначално се пускат в продажба
• убедителен - време за придобиване на популярност на продукта
• напомнящ - период на силно укрепване на обекта на търговските етажи
• подсилване - продавачите създават различни бонуси, ако нещо бъде закупено

При промотирането на продуктите на пазара се използват различни средства за осигуряване на постоянни продажби и се установяват взаимноизгодни търговски отношения.

Определяне на ефективна среда за разпространение

Създадена е схема за разпространение на информация чрез:

• директна доставка на брошури, писма, листовки, пощенски списъци
• печат на материали върху плакати, календари, пощенски картички, каталози
• разположение на екрана на телевизия, филми, слайдове
• списание, справка, вестникарска преса
• раздаване на външни плакати във витрините на супермаркети, по маршрутите на банери, бягаща линия
• обществен транспорт на самите превозни средства, печатни реклами вътре и извън автобусите
• плакати, залепени по стените на летища, гари, метро
• области активни продажби, скици върху търговски артикули, както и табели, табели, опаковки
• малки форми чрез рисуване върху сувенири, чанти, химикалки, линийки, бележници

Изброени са основните методи, които предават информация за съществуването на продуктите, запознават ги с техните свойства, начини на употреба.

Планиране на успеха

За да популяризирате продукти, увеличавайте не избирайте един начин. Всички трябва да се използват налични средстваза да изчистите най-успешния.

За целта се извършва следното:

• задълбочена аналитична работа
• съгласуване на резултатите
• сравнение на няколко метода
• идентифициране на силни и слаби страни
• откриване на лоши причини
• извършване на подобрения
• изготвяне на конкретни предложения
• постигане на съвършенство

Прогнозирането се случва:

• субективни - дават потребителска, експертна оценка, когато комбинират емоционалното приемане на продукта и професионалното, за да определят действителното ниво на качество на продукта
• цел - откриват интензивността на рекламните действия, оценката на тези стъпки, постигат привличане на вниманието, запаметяване, въздействието на информативни звуци

• на лявата или дясната страница, в горния , долния ъгъл се смята, че най-доброто мястое горният десен ъгъл на печатното издание, ако това е дясната страница
• читателите на списанието ще обърнат внимание на цветно изречение в самото начало, отворете средата, не забравяйте да посетите последната страница, но това, което се намира в сърцевината на списанието, се възприема от малцина
• обемни съобщения на цяла страница за изпълнението най-добрата замазка, оферта за изработка на качествена, посетете развлекателния център определено ще ви заинтересува със своята атрактивност и размери
• никой не обръща внимание на черните, избелели цветове, имаме нужда от яркост, подбор на цветове

Потребител, който целенасочено търси продукт, услуга, определен продукт, няма да обърне внимание на неговата форма, цвят и размер, той има нужда от контакти, за да се свърже с продавача, за да получи това, което иска по-бързо. Маркетолозите се опитват да създадат рекламна компания за широка аудитория. Затова се извършва постоянно търсене на начини, средства, прави се прогноза.

Схема за промоция на продукта

Комбинирайки маркетингови компоненти в една верига, те ефективно ще предлагат своите продукти.

Схемата се състои от техните точки:

• проучване на пазара
• реклама
• PR

За целта ще трябва:

• изберете рекламна стратегия, където интернет сайтовете са по-евтини
• развитие на марката
• създаване на информационни изблици

От голямо значение е изучаването на конкурентния пазар.

Ще трябва да знаете:

• как са опаковани продуктите
• продуктови предложения
• рекламни места и начини за промоция
• текущи дейности
• получаване на акции
• минуси на компанията, рецензии

Ще трябва да вземете решение за целевата аудитория, да проучите нуждите на потенциален купувач:

• неговия пол
• възраст
• образование
• доходи

Изучаването на човек е необходимо до последния детайл, с него собствената му целева аудитория ще трябва да общува с помощта на рекламни брошури, така че да разбира всяка дума, има желание да погледне продукта, да го докосне , тогава го купете.

Пример са:

• рекламни контексти в търсачките
• в социалните мрежи
• чрез имейл

Както продуктът, така и услугата могат да бъдат демонстрирани чрез разпространение на:

• Тест драйв
• видеоклип
• твърдения от събраната фокус група

Умението да убеждаваш, да подбираш точната дума, първото необходимо качество на рекламодателя. Уникалността на продуктовото предложение ще му позволи да се превърне в марка. За целта не е нужно да копирате, а да създадете собствена опаковка, да предложите отлично обслужване, гаранция, да съчетаете думите с делата.

Ако купувачът има желание да се върне, тогава той ще сподели мнението си с приятели, познати, поради което списъкът на потребителите ще се разшири от публична реклама, харесани плетени неща, ушити рокли, висококачествени ремонти, доставен товар навреме.

Задайте въпроса си във формата по-долу

Още по темата:

Как да допълните потребителските качества на вашия стоки. Тук трябва да се направят две стъпки. Сравнете вашия продукт с качеството на продуктите на конкурентите. И втората стъпка е да се опитаме да ви убедим, че сте най-добрият. Такъв трик ще ви позволи да не мислите как да рекламирате продукта си. И целевата аудитория ще разбере, че вашият продукт е по-изгоден от този на пазара.

Проектиране и прилагане на брандиране. За повишение стокинеобходимо е да установите чест контакт на вашата целева група с марката. Контактът може да бъде и визуален. В крайна сметка промоцията в интернет е едно, а виртуалният офис е съвсем друго. Трябва да направите сайта си много информативен, сравнително лесен за навигация и достъпен за търсачките.

Създавайте информационни изблици. Светнете възможно най-често на страниците както на електронни, така и на хартиени медии. Значи знаете как да популяризирате продукта си, за да предизвикате искрен интерес с прессъобщение не само за крайния потребител, но дори и за редакторите на вестници и списания.

Забележка

Висококачествени версии, в зависимост от това колко бързо популяризирате
твърд.

Ако решите да започнете собствен бизнес, не си правете илюзии, трябва много трезво да оцените силите и възможностите си, пазарната си стойност. За да ви е скъпо, трябва да си "развъртите". продуктда се превърне не просто в продукт или услуга, а в цяла марка.

Инструкция

Проучете вашата целева аудитория.
Опишете подробно лицето, което е вашият потенциален купувач продукта. Кой е той, от какво семейство, какъв пол и възраст, образование. Ръководни позиции ли заема или напротив, изпълнител е? Независимо дали шофирате или използвате обществен транспорт? Гледа ли телевизия или няма време за това? Има ли деца или домашни любимци? Не само трябва да виждате този човек във въображението си, трябва да свикнете с ролята, да разберете какво иска, как се чувства, какво му харесва и какво го отвращава. Колкото по-точно опишете вашата целева аудитория, толкова по-точно ще идентифицирате самата стойност, за която клиентът е готов да плати допълнително? Може би ще е престиж, за хора с високо . Може би сигурност за семейни хора, или сексуалността и за младите.

Уникална продуктова оферта.
Да се продуктстане марка, тя трябва да бъде уникална. Предложете на хората нещо, което конкурентите не предлагат, уникална опаковка, отлично обслужване, гаранционно обслужване. Направете всичко, за да накарате вашия купувач не само да иска да се връща при вас отново и отново, но и да разкаже на всички свои приятели и познати за вас.

Започвайки да въртите вашия търговско дружество, важно е да се идентифицират три съставни частимаркетингова политика. Отговорете на въпросите: какво произвеждате, за кого произвеждате, как вашият продукт се различава от продуктите на конкурентите. След като получите отговорите, можете да започнете промоция.

Ще имаш нужда

• марка книга, списък на индустриални и бизнес медии, компютър, телефон

Инструкция

Разработете бранд книга, която описва вашата собствена концепция и основните услуги, които предлага. Не забравяйте вашата целева аудитория - както с демографски данни, така и с потребителски предпочитания. Такова проучване може да бъде закупено от големи маркетингови агенции, но е за предпочитане да го разработите сами. В крайна сметка само в този случай потребителската ниша ще бъде определена възможно най-точно. В допълнение към тези данни трябва да се показва бранд книгата конкурентно предимствотвоя.

Уверете се, че се знае възможно най-много за вашия сайт, като правилно и смислено опишете сайта, който трябва да е напълно готов до момента на промоцията. Никога не разпространявайте онлайн материали, които са публикувани на сайт, чиято разработка все още не е завършена.

Подобни видеа

Когато конкуренцията се засили, компаниите влизат в ценови войни. Тази стратегия не е подходяща за малки фирми. Трябва да привличате клиенти с услуги, които не са интересни за големи компании. От простите услуги, малките фирми проправят пътя за по-нататъшно сътрудничество, поддържайки клиентите с добра воля и бърза реакция в случай на проблеми.

Инструкция

Привличайте клиенти с нещо безплатно. Задачата е да се събере клиентска база и да се установят отношения на доверие. Докажете на потенциалните купувачи, че сте експерт в избраната от вас област. Това става чрез обучения и семинари. Обучете бъдещите купувачи как трябва да продължат да решават проблеми, свързани с платени стоки/услуги, които ще предоставяте в бъдеще. Получавайте от клиенти обратна връзка, интересувайте се за мнение и попитайте за контакт.

Продайте нещо евтино. Хората не са склонни да се разделят с пари, докато не разберат колко добросъвестно продавачът изпълнява задълженията си. Вашата задача е да покажете на клиентите, че с компанията е безопасно да се работи. Ако клиентите са доволни от услугата, следващият пътнаправи голяма покупка.

Продайте свързани продукти. Обадете се на всеки нов клиент. Попитайте как вървят нещата и предложете друг продукт, който допълва предишната покупка. Ще имате система за продажби. За да функционира веригата, е необходимо да се води статистика за всяко лице от базата данни, събрана на 1-ва стъпка.

Продайте същия продукт в различна форма. Ако клиентът е закупил физически продукт, предложете аудио курс, който учи тънкостите на използването на продукта. След аудио курса предложете обучение във формат. След това поканете по същата тема. Покажете книги, стикери, отметки и други сувенири, свързани с продукта. Направете друга опаковка, сменете външен видопаковки и др. Ако клиентът хареса нещо, той ще го купи различни видове.

Продайте скъпи стоки. Това е лесно да се направи, ако купувачът е свикнал да повтаря поръчки в компанията.

Започнете с първата стъпка, като постепенно разплитате следващия скъп артикул. Изградете система от взаимоотношения с клиентите, като я усложнявате постепенно.

Подобни видеа

Форматът на видео блога набира все по-голяма популярност в Русия, а на Запад отдавна се е превърнал в един от най-разпространените начини да се разпознаете в Интернет. Въпреки това, за да привлечете зрители към вашия видеодневник, ще трябва да положите известни усилия.