ما هو اللون الذي يشجع على الشراء في المكتب؟ الألوان التي تزيد المبيعات وتجذب عملاء جدد

تعد سيكولوجية المشتري واحدة من أكثر القضايا المثيرة للجدل والمثيرة للجدل في مجال التسويق. يستغرق المستهلكون حوالي دقيقة ونصف فقط لاتخاذ قرارهم النهائي لصالح منتج أو آخر. ولدهشتك، في 60-90% من الحالات، العامل الحاسميصبح اللون بالنسبة له. اللون هو ما يتحكم في عواطف العملاء ويشكل موقفهم تجاه المنتجات. فقط فكر في الأمر، 85% من المشترين يسترشدون بلونه عند اختيار المنتج، و65% لن يقوموا بالشراء حتى يظهر العنصر الذي يهتمون به في اللوحة المطلوبة...

إن تأثير سيكولوجية الألوان على المستهلكين قوي جدًا لدرجة أنه في ظل مجموعة ناجحة من الظروف، يمكن لأي ظل تقريبًا أن يصبح لونًا مبيعًا. عليك أن تفهم أنه لا توجد خوارزميات موحدة؛ فتأثير الألوان على نشاط الشراء يعتمد على الكثير من العوامل، بما في ذلك الميزات الجمهور المستهدف. Skilled.co يتحدث عن ألوان المبيعات.

اختلافات المستهلك

يكمن جوهر علم نفس الألوان في التسويق في تكوين رد الفعل العاطفي الصحيح في رأس المستهلك. لكنها لن تنجح مع الجميع. على سبيل المثال، أولئك الذين يميلون إلى الشراء الاندفاعي، يتأثرون بشكل كبير بالتركيبة البرتقالية والأسود، ولهذا السبب يتم استخدامها في المبيعات. يعتبر اللون الأحمر الفاتح والوردي من الألوان الشائعة، لذا يمكن العثور عليهما غالبًا في متاجر الملابس. يعتبر اللون الأزرق الداكن، على وجه الخصوص، لونًا يلهم الثقة، لذلك يتم استخدامه في المناطق التي يجتمع فيها العملاء بميزانية محدودة.

الاختلافات بين الجنسين تستحق اهتماما خاصا. كما تبين، فإن اللونين الأزرق والأخضر الفاتح هما لونان يحبهما كل من النساء والرجال. وبالمثل، فإن كلا الجنسين يكرهان اللون البرتقالي والبني أكثر من غيرهما. يعتبر اللون الأرجواني من أكثر الألوان المفضلة لدى النساء، بينما يكرهه الرجال أكثر من غيرهم. الوضع مشابه مع الأسود. ولكن ينبغي أن يؤخذ ذلك في الاعتبار فقط في المنتجات الموجهة نحو الجنس، من وجهة نظر العواطف التي أثارتها، يمكن لأي لون تقريبا أن يكون ناجحا.

عواطف الزهور

تقليديا، يعتبر اللون الأحمر اللون الأكثر عاطفية، فهو يثير الشجاعة والإعجاب بين المستهلكين، ويرفع النبض. ولذلك، فإنهم يفضلون استخدامه للعلامات التجارية الاستهلاكية واسعة النطاق، مثل الشركات المصنعة للأغذية والأطعمة السريعة والعلامات التجارية ملابس رياضيةوالمشروبات. فاللون الأزرق كما قلنا هو لون الثقة والهدوء، وهو ما يجعله الأكثر انتشارا على الإنترنت والأكثر شعبية بين الأوساط الطبية والطبية. الشركات المالية. اللون الأخضر هو لون طبيعي يثير الانسجام ويسمح بالاسترخاء، ولهذا السبب يتم استخدامه بشكل شائع في العلامات التجارية للأغذية والزراعة والطاقة والتمويل.

ومن الغريب أن اللون البرتقالي يعتبر اللون الأكثر مبيعاً - فهو يثير الثقة بالنفس، ويدعو إلى العمل بشكل أفضل من غيره. عندما يقترن باللون الأسود، فإنه يبيع السلع الفاخرة بشكل جيد جدًا حيث يستمر اللون الأسود في رمز القوة والقوة. على عكس اللون الفضي/الأبيض الذي يتحدث عن نقاء المنتج وكماله. يعتبر اللون الأصفر عمومًا هو اللون الأكثر بهجة - فهو يثير الفرح ويرمز إلى الطاقة، وغالبًا ما تستخدمه شركات الطاقة، على الرغم من أنه يرتبط غالبًا بالطعام. ولا يمكن قول الشيء نفسه عن اللون الأرجواني، الذي يرتبط بالعظمة والمال والثروات التي لا توصف.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا فقط الخصائص العامةزهور - تسمى ردود الفعل العاطفيةسيعتمد على فئة استخدامها وعلى الخصائص الفردية للمنتج.

لون التحويل

وكما تظهر أبحاث التسويق، فإن 93% من المستهلكين واثقون من أن التقييم البصري يظل هو العامل الرئيسي الذي يؤثر على قرار الشراء الخاص بهم. في الواقع، ينظرون إلى اللون. وبالمثل، يؤثر الإدراك البصري على الآراء حول موارد الإنترنت. وإذا بدا التصميم الجمالي غير مقبول للمستخدمين، فإن أكثر من نصفهم ببساطة لن يعودوا إلى الموقع. وبالتالي، فإن رفض إجراء عمليات الشراء يمكن أن يكون سببه ليس فقط عيوب المنتج، ولكن أيضًا التصميم السيئ للمورد الذي يتم بيعه عليه.

حتى العناصر الفردية، على وجه الخصوص، أزرار تنفيذ الإجراءات المستهدفة، لها تأثير كبير. ويُعتقد أن اللون الأخضر والبرتقالي والأحمر هي الألوان الثلاثة الأكثر نجاحًا لهذه الأزرار، ولكن فقط عندما يتم إبرازها على الخلفية العامة للموقع. يمكن أن يؤدي الاستخدام الناجح لألوان الأزرار وحدها إلى زيادة معدل التحويل الإجمالي بنسبة 9%! الشيء الرئيسي هو أن هناك الكثير أمثلة ناجحةمثل هذا التطبيق.

على وجه الخصوص، جعلت Beemax تحليل مقارنالنقرات على أزرار CTA. وبالتالي، كان عدد النقرات على الزر الأزرق القياسي أقل بنسبة 53% من الزر الأحمر. حصلت Dmix على نتيجة مماثلة، حيث زاد تحويلها بنسبة 34% عن طريق تغيير لون الزر إلى اللون الأحمر. في الوقت نفسه، يعتبر Unbounce الخيار الأفضلزر برتقالي كبير، لذا فإن كل حالة استخدام للون تكون فردية تمامًا.

مزيد من المعلومات في مخطط المعلومات هذا من Skilled.co.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.

علامات الأسعار الساطعة

الإنسان كائن عقلاني. وهذا نقطة قويةهو ضعفنا. يمكن السيطرة على عقولنا. علاوة على ذلك، فهو سهل للغاية.

إنهم يتصرفون على العقل الباطن للإنسان أجزاء صغيرة. إنها الأشياء الصغيرة التي لا ننتبه إليها عادة. وبفضل هذه الفروق الدقيقة، يمكنك إثارة شراء سلع معينة بهدوء.
يتأثر اختيار المشتري بأشياء كثيرة. المرافقة الموسيقية والروائح في الهواء وسطوع المصابيح والألوان التي ترافق المستهلك في كل خطوة. علاوة على ذلك، يبدأ اللون في العزف على كمانه في الشارع.

الإعلان واللافتة. يعلم الجميع أنه كلما كانت هذه السمات أكبر وأكثر سطوعًا، زادت فرصة ملاحظتها. هذا يعني أنهم سوف يذهبون إلى هذه المؤسسة. التالي هو نظام الألوان داخل الغرفة. يعتمد ما سيشعر به المشتري على ظل الجدران والأرضيات والديكور في غرفتك. إذا كان مرتاحا، فسوف تتأخر عملية التسوق.

لا تنسى علامات الأسعار. ستجذب الشارات ذات الألوان الزاهية اهتمامًا أكبر بكثير من الشارات بالأبيض والأسود، لكن هذا لا ينطبق على المنتجات الأنيقة والمكلفة، بل على العكس.
من المهم ألا يندمج المنتج مع الحائط. إذا كان لديك مجموعة أحذية جديدة تم إصدارها في النمط البحري، وسائل الألوان الزرقاءسيبدو مفيدًا على خلفية بيضاء أو خضراء قليلاً.

الآن مباشرة حول دور اللون في المبيعات

أولا، يجب أن يكون اللون مناسبا. لن تعمل أي حيل على العميل إذا كان نظام الألوان غير منطقي. على سبيل المثال، فمن المنطقي تماما للاستخدام اللون الاخضرللإعلان أو تسجيل المكملات الغذائية أو الأدوية.

من غير المنطقي استخدام زخرفة القاعة وخزائن العرض والوسائد للأشياء ذات اللون الذهبي في متجر المجوهرات. سوف تمتزج المنتجات ببساطة مع الخلفية.

تلوين المهرج غير مناسب في مكتب خدمة الجنازات، والأسود والرمادي غير مناسبين في قسم الأطفال.

ووفقا للخبراء، فإن الأشخاص ذوي الرواتب المنخفضة يفضلون كل شيء ملون بألوان مشبعة. والمشترون ذوو الدخل الأكبر يختارون ألوان الباستيل الأكثر هدوءًا.

في المحلات ذات الملابس باهظة الثمن، سيشعر العميل بالراحة بين نغمات الخوخ والبيج والحليب. مثل هذه الظلال تخلق الوهم بالهدوء. يتوقف الزمن و"يتجمد" الإنسان. بالنسبة له، يزداد الوقت الذي يقضيه في المتجر، مما يعني شراء المزيد من البضائع.
لا تتجاهل عدد سكان متجرك. إذا كنت تتخيل الأحذية الكلاسيكية لسيدة أعمال، فيجب أن تكون الألوان المحيطة وعلامات الأسعار ألوان الباستيل الهادئة. وستكون ملابس المراهقين ناجحة بين الجدران النيون أو الغنية.

الألوان مثل الأصفر والأحمر والبرتقالي ودرجاتها تحفز الشهية وتجبر الشخص على اتخاذ الإجراءات اللازمة. يوصي الخبراء باللون الأصفر للمنتجات الجديدة، فهو يجذب الانتباه في المقام الأول. اللون البنيله تأثير مفيد على رجال الأعمال. إنه يثير الشعور بالاستقرار.

من الأفضل استخدام اللون الوردي والبرتقالي في المجالات المتعلقة بالعائلة. محلات للعشاق , عالم الاطفال , وكالات الزواج, ملابس للأمهات والأطفال، أحذية للأطفال. إنها تثير مزاجًا رومانسيًا ومبهجًا لدى العملاء.

على العكس من ذلك، فإن النغمات الباردة تهدئ وتهدئ. على سبيل المثال، اللون الأزرق هو لون جيد للزي الرسمي. عندها لن يزعج المستشار المشتري بحضوره.

قمة التطور لديها العديد من نقاط الضعف. وسيكون من الغباء عدم الاستفادة من هذا. ويجب على المشترين النظر في خياراتهم بعناية أكبر. ولا تتسرع في التغليف اللامع وبطاقة السعر، ولكن ادرس جودة المنتج بعناية.

عمل جيد وتسوق جيد!

سيرجي بيرداشوك
خبير اكتساب العملاء

نظام الألوان الذي تم تزيين المتجر به له تأثير قوي على الزائر في عملية اختيار المنتج وإجراء عملية الشراء...

الألوان الزاهية تجذب المشترين

كيف تجذب العملاء بالألوان؟

طيف الألوان، حيث يقع المتجر، يوفرقوي تأثيرها على الزائرفي عملية اختيار المنتج وإجراء عملية الشراء. يرسل كل لون إشارة مشروطة إلى العقل الباطن للعميل ويوقظ عاطفة معينة ردًا على ذلك. نحن ندعوك للتعرف على القوانين الأساسية لعلم نفس الألوان.

تشير الإحصائيات إلى أن الإدراك يتدهور بالترتيب التالي:

• حروف سوداء على خلفية صفراء
• حروف سوداء على خلفية بيضاء
• حروف صفراء على خلفية سوداء
• حروف بيضاء على خلفية سوداء
• حروف زرقاء على خلفية بيضاء
• حروف بيضاء على خلفية زرقاء
• حروف زرقاء على خلفية صفراء
• حروف صفراء على خلفية زرقاء
• حروف خضراء على خلفية بيضاء
• حروف بيضاء على خلفية خضراء
• حروف بنية على خلفية بيضاء
• حروف بيضاء على خلفية بنية
• حروف بنية على خلفية صفراء
• حروف صفراء على خلفية بنية
• حروف حمراء على خلفية بيضاء
• حروف بيضاء على خلفية حمراء
• حروف حمراء على خلفية صفراء
• حروف صفراء على خلفية حمراء

ولكن تأثير وسائل الإعلان هو عكس ذلك تماما، وهذا هو السبب أحمر اللونعادة تستخدم لتسليط الضوء على علامات الأسعار مع الخصومات والعروض الترويجية. في أغلب الأحيان، يتم استخدام خلفية حمراء ونص أصفر أو أبيض لهذا الغرض.

ولديكور المتجر يستخدمون مجموعات أقل استفزازية.

تحت النفوذ الألوان الدافئة(ظلال الأحمر والأصفر والبرتقالي) عادة ما يشعر المشترون بزيادة في الطاقة، فهذه الظلال تحفز النفس. لذلك، يوصي الخبراء باستخدامها "لإحماء" زوار المتجر.

الطيف الباردالألوان (ظلال الأزرق والسماوي والبنفسجي)، على العكس من ذلك، يقلل من النشاط الجهاز العصبي . تحت تأثيرهم، يشعر عملاء المتجر بمزيد من الاسترخاء والهدوء.

الألوان الدافئة: اشتري دون تردد!

الأقوى في النطاق الدافئ هو، بطبيعة الحال، أحمر اللون . اللون الأحمر قادر على تنشيط جميع وظائف الجسم: تحت تأثيره يتسارع التنفس، وتتوتر العضلات، وتتسارع نبضات القلب. وضعت بشكل صحيح لهجات على اللون الأحمرفي داخل المتجر قد يزيدعدد المشتريات الاندفاعية.

عروض الخصم

ومع ذلك، مع الأحمر يجب أن تكون أكثر حذراواستخدامها على وجه التحديد كلكنات، وليس كخلفية رئيسية. إن المبالغة في استخدام اللون الأحمر يمكن أن يجعل المتسوقين ينفد صبرهم ويشعرون بالقلق ويدفعهم إلى المغادرة بسرعة دون إجراء عملية شراء.

أسباب زيادة الطاقة لون برتقاليلكن فائضه في الفضاء مزعج، لذلك، مثل اللون الأحمر، فهو متناغم فقط في شكل لون مميز.

ظلال الباستيل من اللون البرتقالي تثير الجمعيات مع الجمالوتان ذهبي. غالبًا ما يتم استخدامها في تصميم مناطق البيع التي تحتوي على سلع للنساء.

أصفرأقوى من الآخرين يجذب الانتباه، مثالي جدا مناسبة للزينةمتنوع الترقيات والعروض الخاصة.

وأشار المسوقون إلى أنه بالاشتراك مع اللون الأحمر الأصفر مرتبطمن المشترين مع أسعار معقولة . لذلك، غالبا ما يستخدم نظام الألوان هذا في متاجر الخصم.

الألوان الباردة: استمتع باختيار هادئ

ألوان باردةوتقوم ظلالها بعمل رائع في المتجر الاسترخاء والهدوءأَجواء.
يتأثر المشترون باللون الأزرق والسماوي والبنفسجي قضاء المزيد من الوقت في دراسة نوافذ المتاجروالاختيار، تقلق أقلحول النفقات المحتملة. مجموعة الألوان الرائعة هي الأكثر مناسبة في المتاجر باهظة الثمنأو تلك التي توجد فيها طوابير في كثير من الأحيان.

أزرقالمرتبطة بالثبات وعادة ما تسبب الشعور بالرفاهية. فهو يساعد على استيعاب المعلومات بشكل أفضل ويعزز التواصل القائم على الثقة، وبالتالي فهو الأنسب لتزيين متاجر السلع الفاخرة، والتي يتم شراؤها بعد تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات.

يعد اللون أحد أقوى الأدوات في مجموعة أدوات المصمم. بمساعدتها يمكنك جذب الانتباه وخلق مزاج معين والتأثير على العواطف والإدراك والسلوك.

هل تعلم أن من بين الأسباب التي تحفز العملاء على شراء منتج معين، 90% منها يرجع إلى اللون؟ أو أن إعلانات المجلات الملونة تزيد احتمالية ملاحظتها بنسبة 26% مقارنة بالإعلانات بالأبيض والأسود؟

الاستنتاج واضح: استخدام اللون المناسب سيساعدك على تحقيق النجاح. لكن السؤال الطبيعي يطرح على الفور: كيف تختار؟ اللون الصحيح؟ للإجابة على ذلك، سيكون عليك تحليل عدة جوانب مهمة:

• جمعيات اللون
• الاختلافات في إدراك الألوان بين الرجال والنساء
• المشاكل المرتبطة بضعف رؤية الألوان.

لا يساعد اللون في توفير معلومات أكثر موضوعية حول المنتج فحسب، بل يمكن أن يكون له أيضًا تأثير قوي التأثير النفسي. يمكن أن تعمل نفس الألوان بشكل مختلف - على وجه الخصوص، يعتمد ذلك على جنسية الشخص ومكان إقامته. دعونا نتناول ارتباطات الألوان بين شعوب العالم الغربي.

اللون الأحمر في علم النفس: الخطر والأهمية والعاطفة

الأحمر هو لون النار والدم. من أقوى الألوان من حيث التأثير، حيث يرتبط بالحب والحرب معًا. التعبير الشهير لرؤية اللون الأحمر (في الترجمة الحرفيةمن الانجليزية ""انظر إلى اللون الأحمر") يعني أن تغضب وتفقد أعصابك.

هذا اللون له تأثير عاطفي قوي. قد يؤدي إلى رفع ضغط الدم أو زيادة معدل التنفس.

اللون الأحمر نشيط ومندفع. ويرتبط بالسرعة والقوة. ولهذا السبب يستخدمه Netflix وYouTube باعتباره اللون المهيمن.

إن قدرة اللون الأحمر على جذب الانتباه معروفة جيداً. في التصميم غالبا ما يستخدم كقوة لهجة اللون. كما هو الحال مع السجاد الأحمر في حفلات توزيع الجوائز، يمكنك استخدام اللون الأحمر لتسليط الضوء على شيء مميز. تفاصيل مهمةعلى صفحة الموقع.

اللون البرتقالي في علم النفس: الثقة والطاقة والتفاؤل

اللون البرتقالي هو لون حيوي للغاية - مثل اللون الأحمر، فهو مثير، ولكن بدرجة أقل. يمتلك هالة حيويةلكن بدون العدوانية المتأصلة في اللون الأحمر. يمكن أن تخلق جوًا بهيجًا.

على الصفحة الرئيسيةموقع هيبمنك – محرك البحثالرحلات الجوية - زر البحث البرتقالي يجذب الانتباه على الفور.

مثل اللون الأحمر، يتمتع اللون البرتقالي بالقدرة على جذب الانتباه، لذا يمكن استخدامه لتسليط الضوء على التفاصيل المهمة مثل زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). بعض الناس يعتقدون أن هذا أكثر من اللازم حل بسيطإلا أن العديد من التطبيقات والمواقع غالبًا ما تستخدم هذا "الرخيص" احساس جيداستقبال.

اللون الأصفر في علم النفس: الشمس والسعادة والاهتمام

ومن الغريب أن اللون الأصفر يرتبط بالفرح والقلق. غالبا ما يستخدم لتركيز الانتباه. على سبيل المثال سيكون علامات التحذير. يمكن أن يرتبط اللون الأصفر بالخطر، ولكن بدرجة أقل من اللون الأحمر.

اللون الأصفر يجذب الانتباه على الفور عند مقارنته باللون الأسود. استخدمت ماركة الساعات بريتلينغ هذه الخاصية عند تطوير موقعها الإلكتروني الرسمي.

يعمل هذا المزيج بشكل فعال بشكل خاص اللون الأصفرمع الأسود. وخير مثال على ذلك هو سيارة أجرة نيويورك.

اللون الأخضر في علم النفس: الطبيعة والتنمية والنجاح

يرتبط اللون الأخضر بشكل طبيعي بالطبيعة. يرتبط بالحيوية والنمو، حيث أن معظم نباتات الأرض تكون ذات لون أخضر.

زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء باللون الأخضر.

في التصميم، غالبا ما يستخدم هذا اللون لخلق التوازن والانسجام. ومع ذلك، لتحقيق التوازن، يجب على المصممين النظر في تشبع اللون.

تجذب الظلال الخضراء الغنية الانتباه بسبب تأثيرها المحفز النشط. ولهذا السبب يتم استخدامها غالبًا لزر الحث على اتخاذ إجراء.

اللون الأزرق في علم النفس: الراحة والاسترخاء والثقة

الأزرق هو لون البحر والسماء. أحد أهم الألوان وأكثرها استخدامًا في تصميم واجهة المستخدم. في الوقت نفسه، سيعتمد الإدراك البصري لتطورات التصميم إلى حد كبير على الاختيار الصحيح للظل:

• يرتبط اللون الأزرق الفاتح بالبرودة والحرية والهدوء. يمكن أن يتطور الهدوء إلى ثقة، ولهذا السبب غالبًا ما يستخدم هذا الظل في الجرار.
• تعتبر الظلال الزرقاء الداكنة رائعة للمشاريع التي يكون فيها الاستقرار والموثوقية في غاية الأهمية.

اللون الأزرقغالبا ما يرتبط بالاستقرار.

اللون الأرجواني في علم النفس: الفخامة والروحانية والإبداع

طبيعي أرجوانينادراً ما يوجد في الطبيعة، لذلك له دور خاص في التصميم.

يرتبط اللون الأرجواني تاريخيًا بالملوك، ولا يزال مرتبطًا بالفخامة اليوم. إنه يشير بمهارة إلى الجودة العالية للمنتج أو الموقع (حتى لو لم يكن كذلك).

يعتبر اللون الأرجواني لون السعادة عند معظم الشباب.

ومن المثير للاهتمام أن 75% من الأطفال يفضلون اللون الأرجواني على جميع الألوان الأخرى.

اللون الأسود في علم النفس: القوة والنعمة والرقي

الأسود هو الأقوى بين جميع الألوان. إنه يجذب الانتباه على الفور، ولهذا السبب يتم استخدامه غالبًا للنصوص واللهجات.

يعد زر "البدء" الأسود أحد الأشياء الأولى التي تراها عند زيارة موقع Squarespace.

عند استخدامه كلون مهيمن - على سبيل المثال، لإنشاء خلفية - يمكن أن يثير اللون الأسود ارتباطات أصلية. مع ذلك، من الأسهل تحقيق شعور بالتطور والغموض في التصميم.

اللون الأبيض في علم النفس: الصحة، الطهارة، العفة

لون أبيضغالبًا ما يرتبط بالنقاء والنقاء والفضيلة. باستخدام الجمعيات البيضاء مع الصحة أو تطوير الابتكارات، يمكنك التأكيد على سلامة المنتج الذي يتم الترويج له من مجال الطب أو التكنولوجيا العالية.

تخلق المناطق البيضاء مساحة حول عناصر التصميم، مما يساعد على إبرازها أو فصلها عن بعضها البعض.

في التصميم، يتناغم اللون الأبيض بشكل مثالي مع الألوان المجاورة له، مما يجعله مشهورًا كلون ثانوي. الاستخدام السليميعد الحقل الأبيض أداة تصميم قوية. لنأخذ على سبيل المثال الصفحة بحث جوجل. اللون الأبيض يعطي المزيد من التعبير للظلال الأخرى.

اللون الرمادي: الشكليات والحياد والكفاءة المهنية

الرمادي هو رمز الحياد. يتناسب بسهولة مع الألوان الأخرى. كخلفية رئيسية اللون الرمادييخلق شعوراً بالشكليات، وهو ليس أمراً سيئاً دائماً. مثل الأبيض، الخلفية الرمادية تتفوق على الألوان الأخرى بشكل جيد.

عادة ما يتم إقران اللون الرمادي مع لهجات الألوان الأكثر إشراقا. على موقع Dropbox، يتم استخدام اللون الرمادي لتسليط الضوء على أزرار الحث على اتخاذ إجراء.

الجنس واللون

لا توجد معايير محددة حتى الآن بشأن الألوان التي تعتبر أنثوية بحتة وأيها ذكورية. لا يوجد سوى نتائج الدراسات التي أجريت على مدى العقود الثمانية الماضية، والتي تسمح لنا بإجراء بعض التعميمات. وبينما تكون البيانات مختلطة، هناك استنتاج واحد لا يمكن إنكاره: الرجال والنساء لديهم تفضيلات مختلفة للألوان.

أكثر الألوان المفضلة
الألوان الأقل تفضيلاً

• اللون الأزرق هو اللون الأكثر شعبية بين الرجال والنساء. في الوقت نفسه، يميل الرجال أكثر من النساء إلى استخدام الاختلافات حول موضوع اللون الأزرق.
• الألوان الأكثر شعبية بين الرجال والنساء هي البني والبرتقالي والأصفر. اللون الرمادي هو اللون الأقل تفضيلاً لدى النساء، بينما اللون الأرجواني هو اللون الأقل تفضيلاً لدى الرجال.
• عندما يتعلق الأمر بالظلال والدرجات، يفضل الرجال عمومًا الألوان الجريئة، بينما تميل النساء إلى اختيار الظلال الأكثر نعومة.
• يعتقد معظم الناس أن اللون الوردي هو اللون الذي تعشقه جميع النساء، لكن هذا غير صحيح. عدد معجبيه نسبة قليلة. وهكذا، على الرغم من أن اللون الوردي يرتبط بالأنوثة في علم نفس اللون، إلا أنه ليس جذابًا على الإطلاق لجميع النساء.

اللون في التسويق والأعمال

دور اللون في خلق هوية الشركة

عند تطوير فلسفة العلامة التجارية، يحتل اللون مركز الصدارة من بين عوامل أخرى. كل لون نراه بشكل مباشر أو غير مباشر يشير إلى شيء ما، وهذا يساعد في التأثير على تصور علامة تجارية معينة. بعض الألوان تتجاوز العلامات التجارية الفردية، وترمز إلى صناعات بأكملها، مثل اللون الأزرق الأعمال السياحية، أخضر ل أكل صحي‎أحمر للوجبات السريعة.

لا توجد قواعد واضحة لاختيار الألوان عند التصميم هوية الشركة. يستخدم البعض الألوان المألوفة في صناعتهم، بينما يفضل البعض الآخر، على العكس من ذلك، الخروج عن التقاليد، معتقدين أن ذلك يساعد على جذب الانتباه بشكل أكثر فعالية. على سبيل المثال، قررت شركة Virgin America تغيير المفهوم التقليدي عند تطوير موقعها الإلكتروني وتطبيقها. وعلى الرغم من أن هذا قد لا يكون بالضبط ما يتوقعه المستخدمون من موقع ويب شركة طيران، إلا أنه يجذب الانتباه.

لا يوجد حتى تلميح باللون الأزرق في تطبيق Virgin America iOS.

وبالتالي، يمكن أن يكون اختيار اللون غير المتوقع بمثابة تقنية فعالة لجذب انتباه المستخدمين إلى شركتك.

تحسين اللون ومعدل التحويل

كيف يمكنك استخدام المعرفة بنظرية الألوان وعلم النفس لتشجيع الأشخاص على النقر؟ يعد اختيار لون زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أحد أقدم جوانب نقاش التحويل مقابل التحسين. ولكل من يدعي أن أفضل لون للزر هو اللون الأحمر لأنه يجذب أكبر قدر من الاهتمام، هناك خصم واثق من ذلك الخيار الأفضل– اللون الأخضر لأنه يرتبط بالسلامة ويشجع على العمل.

قدمت HubSpot نتائج أبحاثها التسويقية (اختبار A/B)، والتي توضح مدى تأثير اختيار اللون لزر الدعوة لاتخاذ إجراء على عدد المستخدمين المسجلين.

اختبار A/B هو أسلوب البحث التسويقي الأكثر فعالية والأكثر استخدامًا.

على الرغم من أنه كان من المتوقع في البداية أن يؤدي الزر الأخضر أداءً أفضل، إلا أن نتائج الاختبار أظهرت أن الزر الأحمر حصل على نقرات أكثر بنسبة 21%. وفي الوقت نفسه، حذرت HubSpot مستخدميها من أن نتائج الاختبار ذاتية إلى حد ما - ربما فضل الجمهور اللون الأحمر لأنه الوحيد اللون المشبععلى صفحة الموقع.

لا يؤثر لون الزر في حد ذاته على فعاليته المطلقة - فما يعمل بشكل جيد في أحد المواقع قد يكون غير فعال في موقع آخر. إن القول بأن لونًا ما يتحول بشكل أفضل من الآخر هو قول خاطئ، لأنه لا يوجد شيء عالمي أفضل لون. ومع ذلك، لا تزال هناك بعض القواعد المبنية على الخبرة العملية التي تساعدك على استخدام الألوان بشكل فعال لصالحك. أحدها هو استخدام المبدأ النفسي المعروف باسم "تأثير العزلة". ووفقا لهذا المبدأ، يتذكر الناس بشكل أفضل الشيء الذي يبرز عن الباقي "مثل قبيح البصر".

على سبيل المثال، إذا كان موقع الويب الخاص بك أو تطبيقك يحتوي على الكثير من اللون الأخضر في تصميمه، فمن المحتمل ألا ينتبه المستخدمون إلى الزر الأخضر، على الرغم من أن بيانات اختبار A/B أثبتت فعاليتها في شركة أخرى.

خدمة ويب إيفرنوت. تم دفن زر CTA "إنه مجاني" لأنه يندمج مع الخلفية. يتم فقده على الصفحة ولا يلاحظه المستخدمون.

في بعض الأحيان تحتاج إلى تغيير التسلسل الهرمي المرئي للألوان على الصفحة لتسليط الضوء على زر الحث على اتخاذ إجراء. يلعب التباين دورًا مهمًا جدًا - إذا كان لون الزر لا يجذب الانتباه العميل المحتملمما يعني أنه لن يكون هناك أي تسجيلات/مبيعات.

يجذب زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) انتباه المستخدمين حقًا عندما يتباين لونه مع بقية عناصر الصفحة.

اللون وسهولة الاستخدام

التصميم يعني ليس فقط تصميم جميل، ولكن أيضًا الوظيفة وسهولة الاستخدام - ربما الأكثر مبادئ مهمةلعمل أي مصمم UX.

اللون هو أداة تساعد على توجيه العين إلى الأشياء المطلوبة. إن اختيار اللون المناسب عند تصميم الواجهة لا يجذب المستخدمين فحسب، بل يعمل أيضًا على تحسين كفاءة واجهة المستخدم.

الحد من عدد الألوان

التقديم ألوان مختلفةفي التصميم، يجب أن نسعى جاهدين لتحقيق التوازن. كلما زاد عدد الألوان التي تستخدمها، أصبح من الصعب تحقيق التوازن. يعد استخدام الكثير من الألوان خطأً شائعًا يرتكبه المطورون. ربما يحاولون التأثير على المستخدمين بهذه الطريقة ونقل أكبر قدر ممكن من المعلومات، لكن هذا قد يكون مربكًا جدًا للأشخاص الذين يزورون الموقع.

مهما كانت ظلال الألوان التي تستخدمها أيضًا عدد كبير منالألوان تخلق تأثيرًا بصريًا مؤسفًا.

يلتزم مصممو الديكور الداخلي قاعدة بسيطة 60-30-10، والذي يعمل جيدًا أيضًا عند تطوير مواقع الويب. ستساعدك هذه التقنية الخالدة على اختيار نظام ألوان متوازن: 60% يجب أن يكون اللون السائد، و30% اللون الثانوي، و10% اللون المميز. تضمن هذه النسبة توازن اللون والانتقال المريح للنظرة من كائن إلى آخر.

الصيغة 60% + 30% + 10% هي المفتاح لموازنة الألوان المستخدمة.

توافر إدراك اللون

يرى الناس الألوان بطرق مختلفة. يعاني حوالي 8% من الرجال و0.5% من النساء من عمى الألوان إلى حد ما. مزيج اللونين الأحمر والأخضر يعاني أكثر من غيره من ضعف رؤية الألوان. الطريقة الوحيدة لتجنب المشاكل هي محاولة عدم استخدام تركيبة الألوان هذه.

يجد العديد من المصابين بعمى الألوان صعوبة في التمييز بين اللون الأحمر والأخضر.

لنأخذ موقفًا شائعًا كمثال. هل سبق لك أن تلقيت رسالة تفيد بأن النموذج قد تم ملؤه بشكل غير صحيح - شيء مثل "الحقول المميزة باللون الأحمر مطلوبة"؟ على الرغم من أن هذا ليس كذلك بالنسبة للمستخدمين ذوي الرؤية العادية مشكلة كبيرة، الأشخاص الذين يعانون من عمى الألوان، مثل هذه الرسالة يمكن أن تكون مزعجة.

يستخدم مطورو مواقع الويب لونين فقط لملء النماذج: الأحمر والأخضر. لكن الأشخاص الذين يعانون من عمى الألوان لا يميزون بين الحقول التي تبرزها هذه الألوان.

كما هو مذكور في إرشادات W3C، لا ينبغي استخدام الألوان كأداة مرئية وحيدة للأغراض التالية: نقل المعلومات، والحث على العمل والاستجابة، وتسليط الضوء على العنصر البصري. بعد هذه التوصيات، يجب على مطوري الموقع الانتباه إلى بعض النقاط: يجب أن تكون رسالة الرد حول الأخطاء أكثر إفادة، على سبيل المثال، مثل هذا: "العنوان بريد إلكترونيالذي أدخلته غير متوفر"; أو ربما يجب عليك إضافة رمز بجوار حقل التعبئة لجذب انتباه المستخدم.

تساعد الإشارات المرئية الإضافية والتحقق من الأخطاء المضمنة في تمييز الحقل المملوء بشكل غير صحيح.

هل هناك عدة طرق يمكنك من خلالها اختبار واجهة المستخدم الخاصة بك من أجل إمكانية الوصول؟

• سوف تساعد خدمة WebAIM في التحقق مجموعات الألوان.
• سيساعدك استخدام محرر الرسوم Adobe Photoshop على تصحيح الصور باستخدام Color Universal Design. وهذا سيضمن إمكانية الوصول إلى المعلومات الرسومية للأشخاص الذين يعانون من ضعف رؤية الألوان، بما في ذلك عمى الألوان.

خاتمة

لقد نظرنا في العديد من العوامل المتعلقة بالألوان التي يمكن أن تؤثر على تجربة المستخدم لموقعك على الويب أو تطبيقك. لكننا لم نتمكن أبدًا من الإجابة على السؤال: "كيف تجد اللون المناسب؟" ولكن ربما تكون قد خمنت بالفعل أنه لا يوجد لون "أفضل" للتحويل. لون واحد يمكن أن يفعل الكثير فقط. الشيء الأكثر أهمية هو الألوان التي تختارها وكيفية دمجها.

إذا كان هدفك هو زيادة معدل التحويل، فلا يمكنك الاستغناء عن التحليل الجاد للمعلومات: ما يحتاجه المستخدمون بالفعل، وما هي الصياغة أو أسلوب الكلام الأكثر سهولة في الوصول إليهم، وما هي طريقة شراء البضائع التي يفضلونها. موقع الويب المصمم بشكل صحيح هو موقع ويب يناسب المستخدمين.

إذا كان لديك أي إضافة في الموضوع فلا تتردد. ترك تعليقات!

كيف تختار الألوان عند إعداد تصميم موقع الويب الخاص بك والكتيب والنشرة الإعلانية وغيرها من المواد الترويجية؟ على الأرجح، تبدأ بما هو مستخدم بالفعل في شعار الشركة أو ببساطة تختار الألوان التي تفضلها.

قد تكون مهتمًا بمعرفة أن مواد المبيعات الأكثر فعالية وجاذبية يتم إنشاؤها بطريقة مختلفة تمامًا. لتحقيق الهدف أفضل المسوقيناستخدام نظرية اللون.

ما هي نظرية اللون؟

لقد عرف المصممون والفنانون منذ فترة طويلة مدى أهمية نظرية الألوان. يتم تحديد الإدراك البصري البشري إلى حد كبير من خلال مجموعات الألوان والألوان ويمكن أن يثير استجابات عاطفية مختلفة.

تم وصف المبادئ المبكرة لهذه النظرية من قبل عصر النهضة الإيطالي ليون باتيستا ألبيرتي في عام 1435:

"إن مزج الألوان يخلق عددًا لا حصر له من الألوان الجديدة، ولكن هناك أربعة ألوان حقيقية فقط - مثل العناصر الأربعة - يمكن إنشاء العديد من الألوان الأخرى منها. "الأحمر لون النار، والأزرق لون الهواء، والأخضر لون الماء، والرمادي والرمادي ينتميان إلى الأرض."

أثبت المنظرون الأحدث، بما في ذلك ليوناردو دافنشي وإسحاق نيوتن، أن الألوان الأساسية الثلاثة هي في الواقع الأحمر والأزرق والأصفر.

تم تطوير نظرية الألوان الحديثة على يد الفنان الأمريكي ألبرت مونسيل في بداية القرن العشرين. بدلاً من اتباع نظام مبسط تقليديًا يتكون من ثلاثة ألوان أساسية، طور مونسل نظرية جديدة تؤكد على المفاهيم مساحة اللون- مجموعات من اللون والتشبع. لها ثلاثية الأبعاد أنظمة الألوانهي الأساس لوصف الإدراك النفسي للألوان لدى الإنسان.

ما علاقة نظرية الألوان بمبيعاتك؟

وفي العصر الرقمي، أصبحت نظرية الألوان أكثر أهمية. عندما يصل المستهلك إلى موقع الويب الخاص بك، فإنه عادةً ما يتخذ قرارًا خلال الثواني القليلة الأولى. صفحتك إما أن تجذب انتباه الزائر وتبني الثقة به، أو يغادر إلى منافسيك.

عند تطوير مواد مبيعات ناجحة، يتم استخدام قسمين من نظرية الألوان:

1. الجمع الألوان المتناقضةوسهولة القراءة

2. جمعيات الألوان النفسية

سيساعدك تطبيق المعلومات الواردة في هذه الأقسام والنظر بعناية في مجموعات الألوان على اتخاذ الاختيار الصحيح بناءً على الفعالية بدلاً من الآراء الشخصية.

ماذا يقول نظام الألوان الخاص بك للعميل؟

عند إنشاء تصميم المواد التجارية، استخدم جمعيات الألوان النفسية. وهنا بعض من أكثر شعبية:

أزرق- الثقة والإخلاص والإخلاص. يتم استخدامه كلون فكري، ويرتبط أيضًا بتفاعل المعلومات والهدوء والمنطق.

أصفر- لون الشباب والتفاؤل، يجذب الأنظار. ويرتبط أيضًا بالعاطفة والإبداع والود.

أحمر- لون "حي" للغاية يزيد من معدل ضربات القلب ويتطلب اتخاذ إجراءات عاجلة. إنه يرمز إلى الطاقة والشجاعة والقوة والإثارة والتحدي. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يرتبط الدفء باللون الأحمر.

أخضر- غالبا ما يعتبر لون الثروة والرخاء. إنه لون مريح يمكن للعين البشرية رؤيته بسهولة. وترتبط به مفاهيم مثل "الانسجام" و"الصحة" و"التجديد" و"الولادة الجديدة". غالبًا ما يرتبط اللون الأخضر بالطبيعة.

البرتقالي- لون عدواني يدعو إلى العمل. ويرتبط بالمرح والدفء والعاطفة والموثوقية.

لون القرنفل- يعتبر لوناً رومانسياً أنثوياً. ويعني الحب والدفء ورعاية النسل والهدوء والجنس.

أرجواني- هذا لون مهدئ وروحاني. يرتبط بالفخامة والخيال والجودة والحقيقة.

أسودهو لون قوي يرمز إلى القوة والأناقة والرقي والكفاءة.

كيف يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة؟

قبل أن تبدأ في التفكير في الألوان التي ستساعد عملك على البيع بشكل أكبر، فكر في الارتباطات التي تريد أن يكون لإعلانك، ما هي القيم التي تريد نقلها إلى العملاء؟

بمجرد الانتهاء من إنشاء قائمتك، راجع الصفات الرئيسية التي تميز عرضك واختر الألوان التي ستعرضها. أفضل طريقة. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بناء الثقة وإنشاء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، ربما الاختيار الصحيحسوف يتحول إلى اللون الأزرق و الألوان البرتقالية. إذا كنت بحاجة إلى التأكيد على الرقي والأنوثة، فاستخدمي اللون الوردي والأسود.

إذا لم تتمكن من تحديد الألوان التي تريد استخدامها للحصول على الارتباطات التي تريدها، فاستخدم الطريقة التالية. قم بإنشاء تخطيطين متماثلين تمامًا، لكن بشكل مختلف نظام الألوان. ثم اسأل رأي الآخرين (و عملاء أفضل) حول هذه التخطيطات وستفاجأ بمدى اختلاف الإجابات.

كيف يمكن لنظرية الألوان أن تساعد في تحسين إمكانية القراءة؟

بشكل عام، تتم قراءة الألوان بشكل أفضل عند وضعها على خلفية شديدة التباين (مثل الأسود على الأبيض أو الأخضر على الأحمر).

من السهل العثور على الألوان المتباينة باستخدام عجلة الألوان. تعتبر عجلات الألوان مهمة جدًا في نظرية الألوان، ويمكنك العثور على الكثير من الأدوات عبر الإنترنت لمساعدتك أقصى فائدةاستخدمهم.

لرؤية نظرية الألوان في العمل، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة:

ربما تكون شركة كوكا كولا العلامة التجارية الأكثر شهرة في العالم. لقد كان يستخدم التركيبة الكلاسيكية باللونين الأحمر والأبيض لأكثر من مائة عام، مما يؤكد اختياره لاستراتيجية الألوان. تتباين الألوان بشكل جيد، مما يضمن الوضوح. كما ينقل اللون الأحمر الساطع الصفات الإيجابيةكوكا كولا، مثل الطاقة والشجاعة والإلهام والقوة.

تترك شركة Apple انطباعًا رائعًا من خلال مجموعة الألوان البسيطة جدًا. بالنسبة لمعظم الأشخاص، يعد النص باللون الأبيض والأسود هو الأسهل في القراءة، مما يضمن عدم وجود مشكلات بصرية ويذكر الزائرين بمهارة بقيم Apple المتمثلة في القوة والأناقة والرقي والكفاءة.

تستخدم صب واي اللون الأخضر في المقام الأول لتزيين مطاعمها، بالإضافة إلى موادها الإعلانية. إنه لون يرتبط بالصحة والانسجام والولادة الجديدة - وهي مفاهيم أساسية مرتبطة بالرسائل التسويقية الشاملة للشركة.

إمكانيات استخدام اللون تكاد تكون لا حصر لها. عند استخدامه بمهارة، يمكن أن يساعدك اللون في جذب العملاء أو تحويل زوار موقع الويب إلى مشترين. إذا تم استخدامه بشكل غير لائق، فإن اللون، على العكس من ذلك، سوف يشوه عرضك ويقلل المبيعات.

إذا كنت ترغب في استخدام نظرية الألوان في عملك، توقف عن الاختيار لمجرد نزوة. بدلًا من ذلك، اختر الألوان التي ستجعل عملك أكثر جاذبية للعملاء، وكن مطمئنًا إلى أن نتائج المبيعات مضمونة.