أمثلة على خطط الأعمال الناجحة. دعونا نلقي نظرة على بعض أقسام خطة العمل باستخدام مثال. ما هي الأقسام التي تتضمنها خطة العمل؟

لا يكتمل أي مشروع ريادي بدون خطة عمل. هذه الوثيقة تعليمات مفصلةفتح عمل تجاري، حيث المهام التي تحتاج إلى حل لتحقيقها الهدف الأسمى(أي الحصول على الحد الأقصى من الربح)، وكذلك الأساليب والوسائل التي سيستخدمها رائد الأعمال. بدون خطة عمل، من المستحيل الحصول على استثمار في مشروع تجاري أو التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك، حتى لو كان رجل الأعمال لا يخطط لجذب أموال طرف ثالث، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هناك حاجة لهذه الوثيقة، وما هي أهميتها الاستثنائية؟ إن خطة العمل المكتوبة جيدًا، والتي تحتوي على معلومات وأرقام تم التحقق منها، هي أساس المشروع التجاري. سيسمح لك بتحليل حالة السوق وشدة المنافسة مسبقًا، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة وتطوير طرق لتقليلها، وتقدير حجم رأس المال الأولي المطلوب والمبلغ الإجمالي للاستثمار، بالإضافة إلى الربح المتوقع - باختصار، اكتشف ما إذا كان من المستحسن المخاطرة المالية واستثمار الأموال في هذه الفكرة.

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة عمل - أي أنه في الواقع تم تصميم كل شيء من أجلها. الفكرة هي خدمة أو منتج من شأنه أن يحقق الربح لرجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع دائمًا تقريبًا الاختيار الصحيحأفكار.

• ما هي الفكرة الناجحة؟

نجاح الفكرة هو ربحيتها المحتملة. لذلك، في أي وقت هناك اتجاهات مواتية في البداية لتحقيق الربح. على سبيل المثال، منذ بعض الوقت، كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج شعبية على الفور بين السكان، وبما يتناسب مع هذه الشعبية، زاد عدد الشركات المشاركة في الاستيراد. فقط رجل أعمال سيئ الحظ وغير كفء تمامًا يمكنه أن يفشل مشروعًا في هذا المجال ويجعل العمل غير مربح. الآن، لن تكون فكرة بيع الزبادي بدرجة عالية من الاحتمالية ناجحة: فالسوق مشبع بالفعل بالمنتجات المنتجة محليًا، ومن غير المرجح أن تحظى السلع المستوردة بقبول إيجابي من قبل المستهلكين بسبب ارتفاع الأسعار والصعوبات الجمركية، علاوة على ذلك ، لقد أثبت اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع وجودهم بالفعل في السوق وأنشأوا قنوات العرض والمبيعات.

معظم رواد الأعمال، عند اختيار فكرة لتحقيق الربح، يفكرون من حيث الأغلبية - كما يقولون، إذا كان صديقي هذا العمليجلب الدخل، مما يعني أنني أستطيع تحسين عملي. ومع ذلك، كلما زاد عدد "النماذج التي يُحتذى بها"، كلما زاد مستوى المنافسة وقلّت الفرصة لإملاء أسعارها. في الأعمال التجارية الجماعية، تم بالفعل تحديد الأسعار التقريبية، ويتعين على الوافد الجديد، من أجل زيادة قدرته التنافسية، تحديد أسعار أقل من أسعار السوق من أجل جذب العملاء - وهو ما لا يساهم بالطبع في تحقيق ربح كبير.

الأفكار التي يحتمل أن تكون مربحة للغاية الآن هي تلك المقترحات التي تساعد رجل الأعمال على احتلال مكانة في السوق الحرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال الأعمال الآخرون بعد. للعثور على فكرة عمل أصلية، كل ما عليك فعله في بعض الأحيان هو النظر حولك والتفكير في ما يفتقده المستهلكون في منطقة معينة. وبالتالي، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج المماسح التي تسمح لك بعصر قطعة قماش دون أن تبلل يديك، أو مصابيح خاصة لا يمكن تفكيكها دون استخدام أدوات خاصة - وقد أدت هذه المعرفة إلى تقليل عدد سرقات المنازل بشكل كبير المصابيح الكهربائية في الممرات.

في كثير من الأحيان، لا تحتاج حتى إلى إنشاء أفكار أصلية بنفسك - يمكنك استخدام منتجات جديدة تم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى، ولكنها لم تشغل بعد مكانة السوق المقابلة في منطقتك. باتباع هذا المسار، ستصبح أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك، وبالتالي، ستتمكن من تحديد أسعار هذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك شرطان أساسيان لنجاح أي عمل تجاري:

1. - يحتاج المشتري المحتمل إلى منتجك أو على الأقل يفهم فائدته (على سبيل المثال، قد لا يعرف الشخص بعد عن دواء معين، لكنه يدرك أن شيئًا مشابهًا يمكن أن يعالج مرضه)؛
2. - المشتري مستعد لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) وهو السعر الذي تخطط لطلبه بالضبط (على سبيل المثال، يرغب الجميع تقريبًا في شراء سيارة - ومع ذلك، كما نعلم، لا يستطيع الجميع شراء سيارة).

وملاحظة أخرى فيما يتعلق بالأفكار التجارية المبتكرة - الأصالة المفرطة يمكن أن تضر فقط بالأرباح، لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزا لاقتراحك (معظم المستهلكين محافظون بطبيعتهم ويجدون صعوبة في تغيير عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالوسط الذهبي - أي جلب السلع أو الخدمات المألوفة بالفعل إلى السوق، ولكن في شكل أفضل.

• كيفية تحديد ما إذا كانت فكرة عمل معينة مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون ناجحة في الممارسة العملية إذا لم تكن مناسبة لرجل أعمال معين. لذا، فإن فتح صالون تجميل أمر سهل نسبيًا - ولكن إذا كنت لا تفهم تعقيدات أعمال الصالون، فمن غير المرجح أن تجلب لك بنات أفكارك أرباحًا جيدة. يجب أن تكون فكرة العمل مدعومة بخبرة رائد الأعمال ومعرفته وبالطبع قدراته. ما المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون ضمن إمكانياتك؟

1. - احترافية. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره، أو يمكنك بسهولة أن تصبح شخصًا شغوفًا بالتعليم الذاتي. الشيء الرئيسي هو أن لديك الفهم عملية الإنتاجوغيرها من المعرفة الضرورية في المجال المختار.
2. - عاطفة. يجب أن يعجبك ما ستفعله وتقدمه. علاوة على ذلك، يجب ألا يعجبك المنتج النهائي فحسب، بل يجب أيضًا أن يعجبك العملية نفسها، لأنك لن تكون قادرًا على إعطاء كل قوتك لوظيفة لا تحبها، مما يعني أنه سيكون من الصعب تحقيقها بشكل جيد مستوى. تذكر المثل الشهير: "ابحث عن وظيفة تحبها ولن تضطر إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك".
3. - الخصائص الشخصية. إذا كنت شخصًا منغلقًا وغير متواصل وتشعر بعدم الارتياح بصحبة أشخاص آخرين، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. وإذا كنت، على سبيل المثال، نباتي مقتنع، فلا فائدة من التفكير في بيع منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق أرباحا جيدة، فسوف لا تزال تشعر بعدم الارتياح للقيام بذلك.
4. - ما لديك (أرض، عقارات، معدات، الخ). سيكون بدء أي نوع من الإنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. وإذا ورثت، فلنقل، منزل خاصليس بعيدا عن الطريق، ثم هذا فرصة جيدةلتحقيق الربح من التجارة على جانب الطريق، لأن منافسيك، إذا تم العثور عليهم، ليس لديهم مثل هذا الموقع الجيد، ويمكن لهذه الميزة التغلب حتى على قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح مميزاً:

كما ذكر أعلاه، لتطبيق جهود ريادة الأعمال الخاصة بك، فمن المستحسن اختيار تلك المجالات التي تكون فيها المنافسة تافهة أو غائبة على الإطلاق. ومع ذلك، في معظم الحالات، يتعين على رواد الأعمال مواجهة المنافسين بطريقة أو بأخرى، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف تبرز منهم؟ ويمكن القيام بذلك بسبب المزايا التالية:

مزايا تنافسية

عند تقديم نفسك للمستهلكين المحتملين، حاول أن تلفت انتباههم على الفور إلى المزايا التي تميز عرضك عن العروض المماثلة، حتى يرى المشترين أنك تستطيع تلبية احتياجاتهم بأفضل طريقة. لا تخجل من تسليط الضوء على مزاياك ولا تعتمد على ذكاء المستهلكين - فمن غير المرجح أن يخمنوا سبب اختلاف منتجك (خدمتك) عن منتج (خدمة) منافسيك في الجانب الأفضل. على سبيل المثال، إذا كانت وصفة الخبز الذي تخبزينه تتضمن إثراء المنتج بالفيتامينات وغيرها مواد مفيدة، تأكد من نقل هذه الحقيقة إلى المشترين في المستقبل. لا يجب أن تضع خبزك ببساطة كمنتج لذيذ وطازج، لأن منافسيك لديهم نفس المنتج تمامًا - فمن غير المرجح أن يبيع أي شخص سلعًا لا طعم لها ومنتهية الصلاحية. لكن الفيتامينات هي ميزتك التنافسية، ويجب على المشتري بالتأكيد معرفة ذلك، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك، قمنا بدراسة بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة عمل، والآن يمكننا الانتباه عن كثب إلى هذه الوثيقة وأقسامها الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة عنوان الكتاب- هذا هو "وجه" خطة عملك. هذا ما يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنك أولاً عند اتخاذ قرار بشأن إصدار قرض لك لتطوير الأعمال. لذلك، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال، "إنتاج المماسح ذاتية الضغط" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى "XXX")؛
2. - الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع واسمه كيان قانوني(إذا كان هناك العديد من هؤلاء الأشخاص، فستكون هناك حاجة إلى قائمة تشير إلى مجالات المسؤولية)؛
3. - المؤلف والمؤلفون المشاركون للمشروع
4. - ملخص المشروع (على سبيل المثال، "تمثل هذه الوثيقة خطة خطوة بخطوةتأسيس وتطوير محطة إذاعية تجارية...")؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال المبدئي المطلوب)
6. - مكان وسنة الإنشاء ("بيرم، 2016").

2. السيرة الذاتية.

يمثل هذا البند وصف قصيرأفكار المشروع وتوقيت تنفيذه والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة وحجم الأعمال التقديري وحجم الإنتاج. توقعات المؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع، وفترة الاسترداد، والاستثمار الأولي، وحجم المبيعات، وصافي الربح، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن الملخص هو القسم الأول من خطة العمل، إلا أنه يتم تجميعه بعد كتابة هذه الوثيقة بالكامل ومراجعتها مرة أخرى، حيث يغطي الوصف الموجز جميع الأقسام الأخرى من خطة العمل. يجب أن يكون الملخص موجزًا ​​ومنطقيًا للغاية ويكشف بشكل كامل عن جميع مزايا المشروع، حتى يرى المستثمرون أو المقرض المحتمل أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها حقًا.

3. تحليلات السوق

يعكس القسم حالة قطاع السوق الذي سيتم تنفيذ المشروع فيه، وتقييم مستوى المنافسة، وخصائص الجمهور المستهدف واتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا أن يتم تحليل السوق على أساس أبحاث تسويقية عالية الجودة تحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى الصفر تقريبًا). إذا لم يكن رائد الأعمال مختصًا بدرجة كافية في المجال المختار، فمن أجل تجنب عدم الدقة والأخطاء، يجب عليه الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث التسويق عن طريق طلبها من وكالة تسويق موثوقة.

يشغل هذا القسم عادةً ما لا يقل عن 10% من الحجم الإجمالي لخطة العمل. خطته التقريبية هي كما يلي:

1. - وصف عامصناعة مختارة (الديناميكيات والاتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة)؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي المنافسين المباشرين وغير المباشرين)، إشارة إلى المزايا والمميزات التنافسية لمشروع عملك مقارنة بالكيانات الأخرى؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف ( الموقع الجغرافي، مستوى العمر، الجنس، مستوى الدخل، نوع سلوك المستهلك والمستخدم، وما إلى ذلك). إنشاء صورة "لعميل نموذجي" تشير إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي توجهه عند اختيار المنتج (الخدمة)، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى من التدفق) لمستهلكي المنتج (الخدمة)؛
4. - مراجعة القنوات والطرق الأكثر فعالية لترويج السلع (الخدمات)؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر الأكثر احتمالا التي قد يواجهها رائد الأعمال في هذا القطاع من السوق واقتراح طرق للقضاء عليها أو التقليل منها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف وعوامل خارجية لا تعتمد على رائد الأعمال)؛
6. - توقعات التغيرات المحتملة في هذا القطاع من السوق، فضلا عن لمحة عامة عن العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4. خصائص السلع (الخدمات) ومبيعاتها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل البضائع التي سينتجها رائد الأعمال، أو الخدمات التي سيبيعها. وينبغي إيلاء اهتمام خاص للمزايا التنافسية لفكرة العمل، أي ما الذي سيميز هذا الاقتراح عن التنوع العام. ومع ذلك، لا ينبغي للمرء أن يبقى صامتا حول أوجه القصور و نقاط الضعفالأفكار، إن وجدت، فمن الأفضل اللعب بشكل عادل مع المستثمرين والدائنين، إلى جانب ذلك، يمكنهم تحليل هذه النقطة بأنفسهم، وفي حالة الوصف الأحادي الجانب، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم، ومعها الأمل في الاستثمار المالي في فكرتك.

إن وجود براءة اختراع سيجعل الفكرة الموصوفة جذابة بشكل خاص - إذا قدم رائد الأعمال نوعا من المعرفة وتمكن بالفعل من الحصول على براءة اختراع لها، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في الوثيقة. براءة الاختراع مثل ميزة تنافسية، والأساس لاحتمال أكبر للحصول على القروض أو الاستثمارات.

ويجب أن يتضمن الفصل:

1. - وصف موجز للفكرة؛
2. - طرق تنفيذها؛
3. - وصف دورة الحياةالمنتج (الخدمة) ؛
4. - نسبة المشتريات الثانوية؛
5. - إمكانية إنشاء خطوط إنتاج أو خيارات خدمة إضافية، وإمكانية تجزئة المنتج المعروض؛
6. - التعديل المتوقع في العرض وفقا للتغيرات في وضع السوق والعوامل المؤثرة على الربح.

5. طرق الترويج للأعمال (التسويق والخطط الإستراتيجية)

في هذا الفصل، يصف رائد الأعمال بالضبط كيف سيقوم بإبلاغ المستهلكين المحتملين عن منتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. يظهر هنا:

6. وصف عملية الإنتاج

خطة الإنتاج هي وصف تفصيليخوارزمية كاملة لإنتاج المنتج منذ أن كان في حالة المادة الخام حتى لحظة ظهور المنتج النهائي على أرفف المتاجر. تتضمن هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام اللازمة والمتطلبات الأساسية لها، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم؛
2. - استقبال ومعالجة وإعداد ما قبل الإنتاج للمواد الخام؛
3. - العملية التكنولوجية نفسها؛
4. - العائد من المنتج النهائي؛
5. - إجراءات اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله إلى المستودع وتسليمه لاحقًا إلى المشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا ما يلي:

1. - خصائص المعدات المستخدمة، وكذلك المباني التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين؛
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة؛
4. - خطة تقويمية لتطوير الأعمال - من بداية الإنتاج حتى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع في السداد.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل الدائرة الداخليةعمل مشروع تجاري، أي خطة إدارية وتنظيمية. ويمكن تقسيم الفصل إلى الأقسام الفرعية التالية:

1. - الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة، رجل أعمال فردي، وما إلى ذلك)؛
2. - الهيكل الداخليالمؤسسات، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات، وقنوات التفاعل بينها (سيكون من الأفضل أن يتم توضيح هذا البند الفرعي بشكل أكبر باستخدام الرسوم البيانية المناسبة)؛
3. - جدول التوظيفقائمة بمسؤوليات كل موظف وراتبه والقنوات والمعايير التي سيتم من خلالها اختيار الموظفين؛
4. - قائمة الأنشطة المتعلقة بسياسة شؤون الموظفين (التدريب، التدريب، احتياطي الموظفين، إلخ)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (المسابقات، المؤتمرات، المعارض، المنح، البرامج الحكوميةإلخ.).

8. تقييم المخاطر. طرق تقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المطلوبة (دخل الأعمال، وتدفق العملاء، وما إلى ذلك) - أساس هذا التقييم هو مرة أخرى أبحاث السوق التسويقية. وتنقسم المخاطر إلى خارجية (على سبيل المثال، المنافسة الأكثر صرامة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع، وزيادة أسعار الإيجار وفواتير الخدمات، والكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ، والتغيرات في التشريعات الضريبية نحو زيادة المعدلات، وما إلى ذلك) والداخلية (التي، ما يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - أعطال المعدات، الموظفين عديمي الضمير، وما إلى ذلك).

إذا كان لدى رجل الأعمال معلومات مسبقة حول ما يجب أن يخاف منه بالضبط عند تنفيذ مشروعه والترويج له، فيمكنه التفكير مسبقًا في الطرق التي سيعمل بها على تحييد وتقليل العوامل السلبية. ولكل خطر، ينبغي اقتراح عدد من الاستراتيجيات البديلة (نوع من جدول تدابير الطوارئ). يجب ألا تخفي بعض المخاطر عن المستثمرين أو الدائنين.

وينبغي إيلاء اهتمام خاص لشكل من أشكال الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا كان رجل الأعمال يخطط لتأمين أعماله، فلا بد من ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة، ومبلغ أقساط التأمين وغيرها من التفاصيل المتعلقة بالأمر.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ولعل أهم فصل في خطة العمل. ونظرًا لأهميته، يجب أن يكتبه متخصصون إذا لم يكن رجل الأعمال نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. لذلك، العديد من الشركات الناشئة الذين لديهم افكار مبدعة، لكن ليس لديهم معرفة مالية كافية، وفي هذه الحالة يلجأون إلى خدمات شركات الاستثمار، التي وضعت لاحقًا تأشيرة التصديق الخاصة بهم على خطة العمل - وهذا نوع من الضمان لموثوقية الحسابات وسيعطي خطة العمل إضافية وزنها في أعين المستثمرين والدائنين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - الميزانية العمومية للمؤسسة؛
2. - حساب النفقات (الصندوق أجورالموظفين، وتكاليف الإنتاج، وما إلى ذلك)؛
3. - بيانات الأرباح والخسائر والتدفقات مال;
4. - حجم الاستثمار الخارجي المطلوب؛
5. - حساب الربح والربحية.

تعد ربحية المشروع مؤشرًا رئيسيًا له تأثير حاسم على قرارات المستثمرين فيما يتعلق بالاستثمار في عمل تجاري معين. تغطي الحسابات حول هذا الموضوع الفترة من دخول رأس المال المبدئي واستثمارات الطرف الثالث إلى المشروع حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع نقطة التعادل ويبدأ في تحقيق صافي الربح.

عند حساب الربحية، يتم عادةً استخدام الصيغة الأساسية R = D * Zconst / (D - Z)، حيث R هو عتبة الربحية من الناحية النقدية، D هو الدخل، Z هو اسعار متغيرةو زكونست - سعر ثابت. ومع ذلك، في الحسابات طويلة الأجل، ينبغي أن تتضمن صيغة الحساب أيضًا مؤشرات مثل معدل التضخم، وتكاليف التجديد، والمساهمات في صندوق الاستثمار، والزيادات في أجور موظفي المؤسسة، وما إلى ذلك. كطريقة للتصور، يُنصح مرة أخرى باستخدام مخطط جانت، وهو مناسب لتتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10.الإطار التنظيمي

يشار هنا إلى جميع المستندات اللازمة للدعم القانوني للأعمال التجارية - الشهادات والتراخيص للسلع، والإذن بأنواع معينة من الأنشطة، والأفعال، والتصاريح، وما إلى ذلك. – مع وصف شروط وشروط استلامها وكذلك التكلفة. إذا كان لدى رائد الأعمال بالفعل أي مستندات بين يديه، فيجب الإشارة إلى ذلك، وستصبح هذه الحقيقة أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.التطبيقات

وفي نهاية خطة العمل، يقدم رائد الأعمال كافة الحسابات والرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها المواد المساعدةوالتي تم استخدامها لوضع التنبؤات المالية وتحليل السوق وما إلى ذلك، بالإضافة إلى جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل وتسهل إدراكها.

"الأخطاء الرئيسية عند وضع خطة عمل"

في نهاية المقال، أود أن أقول بضع كلمات عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عديمي الخبرة عند وضع خطط العمل. إذًا، ما الذي يجب عليك تجنبه إذا كنت لا ترغب في تخويف المستثمرين المحتملين وإبعادهم عن مشروعك؟

الانتفاخ الزائد والكتلة. خطة العمل ليست كذلك العمل في المنزلحيث أن كبر حجم الكتابة يزيد من فرص الحصول على تقدير جيد. الحجم التقريبي لخطة العمل عادة ما يكون 70-100 ورقة.

صعوبات العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي يقرأ خطتك من فهم فكرتك بعد قراءة ورقتين أو ثلاث ورقات، فهناك احتمال كبير أنه سيضع BP جانبًا.

عدم وجود التفسيرات اللازمة. تذكر أن المستثمر ليس مطالبًا بفهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال فيها (وفي معظم الحالات، لا يفهمها حقًا، وإلا لكان قد أطلق بالفعل مشروعًا تجاريًا مستقلاً). لذلك، تحتاج إلى تعريف القارئ بإيجاز بالتفاصيل الرئيسية.

عبارات مبسطة - خصائص ("سوق ضخمة"، "آفاق كبيرة"، وما إلى ذلك). تذكر: فقط المعلومات والتنبؤات الدقيقة والمتحقق منها.

تقديم معلومات مالية تقريبية أو غير مؤكدة أو كاذبة بشكل متعمد. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه، لذلك لا توجد تعليقات.

يسعدني أن أرحب بالقراء العاديين والجماهير الجديدة! سنواصل اليوم الحديث عن بدء مشروعك التجاري الخاص. ولمساعدتك، أقدم لك خطة عمل جاهزة تتضمن حسابات للشركات الصغيرة. وأولئك الذين اعتادوا على الاعتماد على أنفسهم سوف يتعلمون كيفية تأليفه بشكل صحيح من الصفر والتكيف معه حالة محددة. عندما تقرأ المقال حتى النهاية، لن يكون هناك أي أسئلة متبقية!

العوامل الأساسية لنجاح خطة العمل: 3 قواعد رئيسية

خطة العمل هي وثيقة تقدم فكرة للتنفيذ بشكل مفهوم لرائد الأعمال والمستثمرين. ويحلل الوضع ويصف آليات الأنظمة المعنية.

الأساس لوضع الخطة سيكون القواعد التالية:

1. تحديد المستوى الحالي بعقل متفتح. هل أنت موظف ولكن تريد فتح مشروع تجاري؟ سوف تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار ما لديك: المهارات، والاتصالات، وتوافر رأس المال الأولي والمباني - كل شيء يلعب دورًا.
2. اذكر نتيجة محددة. إن بدء عمل تجاري بعبارة "أريد أن أصبح ثريًا" يحكم عليه بالفشل. تحديد مكانة السوق، ومستوى الربح، ودوران.
3. فكر في الخطوات التي ستؤدي إلى النتيجة المحددة. كن منطقيًا وقم بإجراء تحليل إضافي إذا لم تكن واثقًا من معرفتك.

اتبع هذه القواعد سواء كنت تريد إقناع المستثمرين أو إنشاء مشروع لنفسك. اطرح السؤال باستمرار: "لماذا يجب أن ينجح العمل؟" يمكن أن يكون مفتاح النجاح منتجًا ناجحًا، ومؤهلات الفريق، وتأثير الشركاء، وما إلى ذلك. بعد العثور على الإجابة، استخدم الميزة إلى أقصى حد، وسوف تلبي النتيجة توقعاتك.

هيكل خطة العمل: الأقسام الرئيسية

هل تتساءل عن كيفية إنشاء خطط عمل لمشروع تجاري صغير بنفسك؟ التزم ببنية واضحة تسمح لك ولشركائك بالتنقل في المستند.

تصميم صفحة العنوان

اسم المشروع مكتوب على صفحة العنوان , تشير إلى حجم الاستثمار وفترة الاسترداد المتوقعة. من المناسب تقديم معلومات حول المنظمة: العنوان وأرقام الاتصال والاسم الكامل للمالك.

كتابة السيرة الذاتية: باختصار عن الشيء الرئيسي

السيرة الذاتية هي القسم الأول الذي يهم المستثمرين المحتملين. للتأكد من أن معرفتك بالمشروع لا تنتهي عند هذا الحد، حدد جوهر الفكرة. التركيز على الأهداف والغايات، وسرد الموارد والأساليب اللازمة لتنفيذ المشاريع. تأكد من تسليط الضوء على سبب كون العرض فريدًا.

وأخيرا، دعونا ننتقل إلى الأرقام:

• الاستثمارات اللازمة للفتح؛
• تاريخ إطلاق المشروع؛
• شروط استرداد الأموال المخططة والفعلية.

وأخيرا، حدد الربح المتوقع الخاص بك. ليست هناك حاجة لاستخدام قصص طويلة حول فوائد المشروع: يكفي إجراء حساب مختص.

تحديد الأهداف والغايات: كن موجزا

يحدد قسم "الأهداف والغايات" المنصب الذي تخطط لشغله. اذكر العمليات التكنولوجية اللازمة لتحقيق النتيجة، ولكن لا تدخل في التفاصيل - ستقدم المعلومات في الملاحق. المهمة الرئيسية هي معرفة سبب فوز العرض على المنافسة. لكن تجنب التصريحات التي لا أساس لها، لأن كل كلمة يجب أن تكون مدعومة بالحقائق.

هل تريد التأكيد على أصالة الفكرة؟ قائمة براءات الاختراع ووثائق حقوق النشر. يرجى الإشارة إلى المسارات مزيد من التطويربحيث يرى المستثمرون فوائد التعاون على المدى الطويل.

- إجراء تحليل السوق وتحديد الشريحة المطلوبة

من خلال إجراء تحليل للسوق، ستحدد مدى توفر المنافذ. من الضروري النظر في الحالة الداخلية للصناعة المختارة وتأثير العوامل الخارجية (على سبيل المثال، الوضع الاقتصادي الصعب، ونقص الموظفين). فكر في مخاطر مواجهة المنافسة وأخبرنا بالمزايا التي يتمتع بها منتجك.

لجعل خطتك أكثر فعالية، حدد شريحة السوق. ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريفي للمشتري، مع مراعاة ما يلي:

• عمر؛
• الحالة الاجتماعية;
• الاحتياجات؛
• أسباب اتصال العميل بك.

بعد تحديد صورة المشتري المحتمل واحتياجاته، قم بتقييم قدرات المؤسسة. يجب إيلاء اهتمام خاص لهذا الجزء إذا كنت تخطط لفتح مشروع تجاري جديد.

يتم تقديم وصف المنتج أو الخدمة مع التركيز على فوائد المستهلك. ببساطة، لا تخبرنا ما هو المنتج الرائع الذي لديك، ولكن قم بوصف سبب احتياج العميل إليه.

يجب أن تتضمن قائمة الخصائص والخصائص ما يلي:

• اسم المنتج؛
• ميعاد؛
• قائمة الخصائص الرئيسية و قصة قصيرةعن القاصرين؛
• تعريف القدرة التنافسية؛
• توفر حقوق الطبع والنشر أو التراخيص (إذا لم تحصل عليها بعد، فاذكر هذه النقطة)؛
• معلومات عن الإمدادات والضمانات وتوافر الخدمة؛
• وصف مظهر;
• توافر الشهادات؛
• خصائص الأداء;
• طرق التخلص.

وصف العناصر سيجعل التخطيط أسهل ويساعدك على فهم الخصائص التي تحتاج إلى تحسين.

تحليل وخطة التسويق: استراتيجية الترويج

تتمثل مهمة تحليل التسويق في تطوير صورة المنتج وتحديد استراتيجية الترويج. بمجرد تحديد دائرة المشترين وتحديد الحجم المطلوب من البضائع، فكر في طرق نقل المعلومات إلى الجمهور.

سيكون من الأسهل صياغة احتياجات المشترين المستقبليين من خلال الإجابة على عدد من الأسئلة:

1. قم بوصف ما يشترونه الآن حيث أن منتجك ليس موجودًا في السوق. قائمة الموردين المشهورين، حجم المشتريات، أشر متوسط ​​السعر.
2. أصعب شيء هو فهم سبب تفضيل المستهلك لمنتج معين. عند شراء أدوات المطبخ، يمكن للعميل اختيار مجموعة بها أكبر عددالمكونات، أو التركيز على الراحة أو تقدير التصميم الجذاب. أنت بحاجة إلى تحديد دوافعه، وما هي الأبحاث المكتبية والاستطلاعات الهاتفية ومقابلات الخبراء التي ستساعد في ذلك.
3. تعيين السؤال الرئيسي: "كيف يمكنني أن أجعل الناس يشترون منتجي؟" من الممكن جذب العملاء من خلال الحملات الإعلانية والمشاركة في المعارض وإرسال النشرات وتقديم عينات مجانية.

تعتمد الفروق الدقيقة في العمل على ما إذا كان النشاط يستهدف مستهلك الجملة أو التجزئة، وما إذا كنت ستشمل قانونيًا أو فرادىإلخ.

خطة الإنتاج والتنظيم

وفي القسم التالي، سوف تقوم بسرد مراحل الإنتاج، مع ذكر مدى توفر المرافق والمعدات والأفراد. وصف كل شيء بالتفصيل؛ إذا كان الشريك مشاركًا في العمل، فيجب عليه أن يفهم التكاليف. ومن الضروري أيضًا حساب تكلفة الإنتاج، مع تعديل العوامل المتغيرة.

يوفر الجزء التنظيمي جدول التنفيذ والمواعيد النهائية. يتم أيضًا سرد القوانين التشريعية التي تنظم الأنشطة في المنطقة المختارة.

الخطة المالية: حساب الأموال

السبب وراء إغلاق الشركات الناشئة في 70% من الحالات هو نقص الأموال. لتجنب هذا الاحتمال، ضع خطة مالية. ويشمل ما يلي:

• خطة الدخل والمصروفات؛
• فترة تنفيذ المشروع؛
• الرصيد التقريبي للسنة الأولى من العمل؛
• كسر حتى التحليل.

ولمساعدة المستثمرين على تقييم التوقعات، قم بتوفير جدول زمني لسداد الديون. التركيز على الاستخدام الرشيد للأموال من خلال خفض التكاليف. لكن ادخر بحكمة: أحد الأخطاء التي تحكم على الشركة بالفشل هو التقليل من النفقات القادمة.

تحليل المخاطر: تجنب المفاجآت

وأخيراً، فكر في المواقف التي تهدد عملك واقترح حلولاً للمشكلات. ستجذب الإستراتيجية الصحيحة المستثمرين وتجعل عملك أسهل.

يمكن تغيير هيكل خطة العمل بإضافة فقرات وملاحق. إذا كانت لديك فكرة عما ستفعله، فسوف تتمكن من التعامل مع المهمة.

أداة جديدة قيد التنفيذ: تحليل SWOT

بمجرد أن تتعلم كيفية كتابة خطة عمل، ستتولى الجزء الاستراتيجي. من الضروري اكتشاف العوامل الخارجية والداخلية المؤثرة على تطور المنظمة ووصف الوضع الحالي. سيساعدك تحليل SWOT على التعامل مع المهمة، مما يعني تسليط الضوء على 4 جوانب للمشروع:

يتيح لك تعدد استخدامات الطريقة تطبيقها في أي منطقة، سواء اخترت ذلك الزراعةأو خدمة السيارات. الاستخدام لا يتطلب معرفة خاصة، فقط تجنب الأخطاء الشائعة للمبتدئين:

• إعادة تقييم نقاط القوة؛
• محاولات لتمرير العيب كميزة؛
• التجاهل المتعمد أو غير المقصود للعيوب.

للحصول على النتائج، كن صادقا مع نفسك: يمكنك التزام الصمت بشأن أوجه القصور عند تشغيل الحملات الإعلانية، ولكن عند وضع خطة عمل، سيكون الخطأ كارثيا. بادئ ذي بدء، انظر إلى المنتج أو الخدمة من خلال عيون المستهلك، وقم بتقييم نقاط القوة و الجوانب الضعيفة. كن دقيقًا واستخدم مصادر مختلفة: استشر فريقك، وقم بإجراء الاختبار، وقم بإنشاء العديد من جداول SWOT لقطاعات السوق ذات الصلة. لإعطائك فكرة عن كيفية إجراء التحليلات خطوة بخطوة، انظر إلى المثال:

خطة عمل لاستوديو

يعد خيار فتح ورشة عمل مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين الذين لديهم مهارات في خياطة الملابس وإصلاحها. رغم كثرة المحلات التجارية.. المنتجات النهائيةتظل موحدة. تضع اتجاهات الموضة الفردية في المقدمة، لذلك لن يكون هناك نقص في العملاء. كل ما عليك فعله هو التفكير في كيفية جذبهم وتحويلهم إلى الزبائن الدائمين.

الخطوات الأولى: تحديد الأهداف والتفكير في السعر

حتى الشركات الصغيرة ستحتاج إلى خطة عمل تحدد أهدافها. أوصي بتضمين ما يلي:

• إنشاء منظمة مربحة.
• توليد الدخل؛
• تلبية احتياجات المستهلك لخياطة وإصلاح الملابس داخل منطقة معينة.

اختر رجل أعمال فردي كشكل قانوني، حيث أن المتطلبات المحاسبية أبسط والرسوم الضريبية أقل. ومن ثم تحديد نطاق الخدمات المقدمة والتي ستشمل:

• خياطة ملابس جديدة;
• إصلاحات طفيفة على القديم؛
• استعادة.

وعلى الرغم من أن الخياطة تظل الخدمة الأكثر تكلفة، إلا أن معظم الأرباح ستأتي من الإصلاحات. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن إنشاء نموذج جديد يستغرق في المتوسط ​​14 يومًا وترتيبه اشياء قديمهممكن في 15-30 دقيقة. تبدأ تكلفة الإصلاحات من 200 روبل، مما سيضمن استردادًا سريعًا في حالة وجود عملاء.

اختيار المباني والمعدات

يظل الموقع عاملاً رئيسيًا، لذا ابحث عن مساحة في مركز التسوق أو في الطابق الأول من المبنى. يعد خيار مركز التسوق أكثر ربحية بسبب حركة المرور عبر البلاد، بالإضافة إلى ذلك، سيرغب عملاء المتجر في شراء ملابس معدلة لتناسب أجسامهم على الفور.

ولكن تجهيز ورشة العمل عن طريق إجراء الإصلاحات فيها شقة عادية، سوف تكون أسهل. ضع في اعتبارك أن التنسيب في الطوابق العليا أمر مقبول في الحالات التي يكون لديك فيها بالفعل قاعدة عملاء راسخة.

من الناحية المثالية، يقع الاستوديو في وسط المدينة، بالقرب من متاجر الخياطة.

اختر غرفة بمساحة 20 مترًا مربعًا. م وأكثر لترتيب كل ما تحتاجه. على المرحلة الأوليةسوف تحتاج:

• 3 آلات احترافية (حوالي 7000 روبل للقطعة الواحدة)؛
• مولد حديد أو بخار خاص (11000 روبل روسي) ؛
• الاوفرلوك (5000 روبل روسي).

لا يمكنك الاستغناء عن الأثاث للمعدات منطقة العملومنطقة انتظار مريحة للعملاء. سيكون عليك شراء ما يلي:

• طاولة القطع
• طاولات للآلات الكاتبة.
• كراسي جلوس؛
• مرايا.
• غبي؛
• شماعات ل ملابس خارجيةالموظفين والزوار؛
• الأرائك و منضدة القهوةلمنطقة الانتظار.

قم بشراء المواد الاستهلاكية أيضًا، لأن العملاء المحترمين لن يرغبوا في إحضار الخيوط والأربطة المرنة والسحابات مع القماش. جنبا إلى جنب مع تكلفة الأثاث، سوف تحتاج إلى تخصيص 24000 روبل.

التوظيف والدفع

التوظيف يحدد النجاح، لذا ابحث عن الأشخاص الذين يحبون ما يفعلونه. ستحتاج إلى 2-3 خياطات وقاطعة يمكن العثور عليها باستخدام الإعلانات على الإنترنت أو وكالات التوظيف. متوسط ​​​​راتب الخياطة هو 15000 روبل للقاطع - 20000. تتم إضافة نسبة من الطلبات المكتملة أيضًا إلى المعدل (20-40٪) مما يشجعهم على العمل بشكل أفضل.

عند تعيين الموظفين، ناقش الفروق الدقيقة في المسؤولية. في كثير من الأحيان، يقوم العملاء بإحضار مواد باهظة الثمن، وفي حالة تلفها، يجب على الخياطة أو القاطع تسديد جميع التكاليف.

بشرط تنفيذ الحملات التسويقية بشكل صحيح، يدفع الاستوديو تكاليفه خلال عامين. تحتاج فقط إلى التفكير في جميع مراحل الترويج للأعمال، مما يقلل من حصة الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية. إذا أنفقت الأموال على علامة ملحوظة، وقمت بتطوير حزم ذات علامات تجارية، وأرسلت بريدًا صغيرًا لكوبونات الخصم، فسوف تكتسب قريبًا عملاء منتظمين.

خطة عمل لخدمة السيارات المتنقلة

وبما أن مبيعات السيارات لا تتوقف حتى أثناء الأزمات، فإن صيانتها ستصبح مصدر دخل ثابت. خدمة السيارات المتنقلة مطلوبة: ستقدم خدمات لا تتطلب مصعدًا وتستغرق بضع ساعات. سيشمل السعر تعديلات النظام، والتحقق من تشغيل البطارية، ووجود الزيت والسوائل الأخرى، والاستبدال البسيط للأجزاء. في النهج الصحيحربحية المؤسسة على مستوى محطة الخدمة.

ما تحتاجه للبدء

للبدء، لا يمكنك الاستغناء عن ما يلي:

1. اعتني ب عربةتحتوي على المعدات اللازمة. ستفي حافلة Gazelle الصغيرة التي تستأجرها بالغرض.
2. المعدات التي ستحتاجها هي الرافعات (بدونها لا يمكنك استبدال الفوط أو المرشحات) وسرير على عجلات. قم أيضًا بشراء مكنسة كهربائية واثنين من الضواغط، بما في ذلك جهاز الشفط. لا داعي لذكر أهمية وجود المفاتيح والأدوات الأخرى.
3. الربح سيكون البيع لوازم. سوف تقوم بشراء الزيت والشموع والسوائل بأسعار الجملة، وبيعها بأسعار التجزئة.

في البداية، سوف تقوم بتنفيذ العمل بنفسك، وتوسيع عدد الموظفين حسب الضرورة. مع زيادة قاعدة عملائك، من المفيد تعيين مرسل يشرح لك الفروق الدقيقة حتى لا تضطر إلى أخذ إجازة من عملك.

كيفية تحديد عملائك

ومن يشكل عملاء هذه المنظمات؟ هؤلاء هم في الأساس الأشخاص الذين يقودون السيارات ذات الميزانية المحدودة من الموديلات القديمة. تحتاج سياراتهم إلى صيانة دورية (تغيير الزيت، وسادات الفرامل، وفحص ضغط الإطارات)، ولكن بسبب انشغالهم بالعمل، قام أصحابها بتأجيل الزيارات إلى محطة الخدمة. والنتيجة هي الأعطال غير المخطط لها، مما يجعل خدماتك مطلوبة.

للعثور على عملاء، لا ينبغي نشر إعلانات في المرائب. هذه المنافذ مشغولة، وذلك في الداخل حملة إعلانيةمن الأفضل استئجار مروج فتاة جميلة. ستقوم بتوزيع الكتيبات على أصحاب السيارات في موقف السيارات، وبعد ذلك سوف تقوم بإرفاق الإعلانات المتبقية تحت مساحات الزجاج الأمامي.

كيفية كتابة نص للكتيب؟ عرض عملائك لتوفير الوقت، وليس المال. أراهن أنهم لن يضطروا للذهاب إلى محطة الخدمة بعد العمل، لكن السيارة ستظل في حالة ممتازة. مرفقا الاقتراح بشفافية سياسة التسعير، سوف تجذب المستهلك.

تحظى "خدمات الاستغاثة" بشعبية كبيرة أيضًا: حيث يتم اللجوء إليها عندما يفقد المالك المفاتيح أو لا يتمكن من تشغيل المحرك دون سبب واضح.

كيفية زيادة الربحية

لكي تجعل عملك يؤتي ثماره، قم بشراء معدات عالية الجودة واهتم باختيار الموظفين. بعد كل شيء، من الصعب العثور على حرفي: يسترشد الناس بمبدأ "إذا لم أجد عملاً في البناء، فسأذهب إلى مركز خدمة السيارات". إذا لم تكن أنت أو موظفك مؤهلين، فإن الحصول على قرض لبدء عمل تجاري أو شراء معدات لا فائدة منه.

خطة العمل هي ما يساعد رائد الأعمال على التنقل في بيئة السوق ورؤية الأهداف. كثير أشخاص ناجحونلاحظ أن الفكرة يجب أن تكون مكتوبة على الورق، وإلا فلن تتحقق أبدا. ولذلك، فإن خطة العمل ضرورية لإدارة مشروع تجاري ناجح. كيف تكتب خطة عمل بنفسك: عينة و تعليمات خطوة بخطوةالواردة في منشورنا الجديد!

خطة العمل هي برنامج تعمل الشركة بموجبه.من الضروري تنسيق أعمال المنظمة بكفاءة ورؤية اتجاهات تطورها.

يمكن تسمية خطة العمل بنوع من التدريب. يلعب رائد الأعمال سيناريوهات مختلفة يمكنه من خلالها رؤية المشكلات وإيجاد طرق لحلها. في هذه الحالة، لا يخسر الشخص المال، كما يحدث في الوضع الحقيقي.

أهداف خطة العمل

• صياغة أهداف المنظمة (سواء على المدى القصير أو الطويل)
• تحديد المواعيد النهائية للمشروع
• يُعرِّف الجمهور المستهدفوأسواق المنتجات
• تحليل القدرة التنافسية للمنظمة
• تحديد المزايا التي تتمتع بها الشركة
• تقييم مستوى التكاليف
• وضع خطة عمل تهدف إلى الزيادة الكفاءة الاقتصاديةالمنظمات
• توقع مقدار الربح ومستوى ربحية العمل.

المخطط العامتطوير خطة العمل ودراسة الجدوى.

ما الذي تتضمنه خطة العمل؟

1. صفحة العنوان والمحتويات

يجب الإشارة هنا إلى بصمة الشركة وتفاصيل الاتصال بالمؤسسين، بالإضافة إلى محتويات الوثيقة.

2. ملخص (مقدمة)

يمثل هذا الجزء رواية مختصرةخطة العمل بأكملها. الشيء الأكثر أهمية يجب أن يكون هنا، أي. تبرير أهمية الأعمال والجزء المالي.

يجب ألا تكون السيرة الذاتية حوالي صفحتين. وعلى الرغم من أنه يقع في البداية، إلا أن تجميعه يجب أن يبدأ في النهاية. عليك أن تتعامل مع هذا الأمر بمسؤولية، لأن هذا هو الجزء الذي يدرسه المستثمر.

3. تاريخ الشركة

إذا كان لديك بالفعل منظمة التشغيلإذن عليك أن تتحدث عن تاريخ أصولها وعن نجاحاتها.

4. فرص السوق

في هذا القسم، من الضروري إجراء تحليل SWOT للمؤسسة، أي. وتحديد نقاط القوة والضعف لديه والفرص والتهديدات.

7. نموذج العمل

هذه خطة مالية. هنا تحتاج إلى وصف جميع مصادر الدخل والتكاليف. تحتاج أيضًا إلى الإشارة إلى الموردين والمشترين الرئيسيين.

خطة عمل المقهى: يمكن العثور على مثال يحتوي على حسابات وتعليمات خطوة بخطوة لإنشاء المقهى الخاص بك من الصفر

8. التوقعات

في هذا القسم تحتاج إلى إنشاء توقعات مالية. من الضروري الكتابة عن مقدار الربح وفترة الاسترداد للمشروع.

يجب أن تكون خطة العمل بأكملها من 30 إلى 40 صفحة.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك: عينة لمشروع تجاري صغير

دعونا نلقي نظرة على بعض أقسام خطة العمل باستخدام مثال

مصفوفة تحليل SWOT

كيف تكتب خطة عمل بنفسك: عينة للشركات الصغيرة.

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية عن المال "RichPro.ru"! في هذه المقالة سنتحدثعن، كيفية كتابة خطة عمل. يعد هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة العمل الأولية إلى خطة واثقة خطوة بخطوة لتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية كتابة خطة العمل بشكل صحيح؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• خطط عمل جاهزةللشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي ختام الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو وقورخطة عمل من شأنها أن تؤتي ثمارها وفكرتك نجاحالأشياء في المستقبل.

كما ستوفر هذه المقالة أمثلة الأعمال النهائيةوالتي يمكنك ببساطة استخدامها أو اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. أمثلة جاهزةخطط العمل المقدمة يمكن أن تكون تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوةعلى تجميعها

7. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

بمساعدتها، يمكنك تأمين الدعم المالي وفتح عملك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير لأعمالك.

يتفاعل المستثمرون بشكل إيجابي في الغالب مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء، لأنهم يرون أنها وسيلة لكسب المال بسهولة مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مفيدة للمستثمر فحسب، بل إنها أيضًا خطة ضرورية إذا وقعت في مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا تبين أن حساب المخاطرة مرهق للغاية، فيمكنك إعادته قليلاً، وتحويل الفكرة العامة من أجل تقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة – وهذا حل ممتاز للبحث عن الاستثمار والتنمية الخوارزميات الخاصةالأفعال حتى في أكثرها المواقف الصعبة، والتي يوجد منها ما يكفي في العمل.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودنا الخاصة الأمر يستحق استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط مع التشغيل الناجح يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرتك الاجتماعية والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور بشأن قضايا معينة. هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك ومفاهيمك الخاطئة.

تستحق خطة العمل الكتابة لعدة أسباب، ولكن بيت- هذه خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالك مشروعك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً ثابتًا ومنتظمًا). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق أحلامك وتأمين مكانة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أية أسئلة، فقد تجد إجابات لها في الفيديو: “كيف تضع خطة عمل (لك وللمستثمرين)”.

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في أعمالهم! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

خطة عمل للشركات الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من الوثيقة + 2 أمثلة محددةخطط العمل.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة– الوثيقة التي هي أساس أي عمل تجاري.

يقوم بعدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات.
• يسمح لك برؤية الفجوات في التخطيط وتحديد المخاطر؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين؛
• يصبح تعليمات خطوة بخطوة لرجل الأعمال.

هل لديك الرغبة في إنشاء عملك الخاص، لكنك غير قادر على التخطيط لفكرتك وإضفاء الطابع الرسمي عليها بشكل صحيح؟

ستشاهد في المقالة نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة العمل القياسية للشركات الصغيرة. استخدم البنية أدناه كقالب.

للحصول على فهم أفضل للمادة، فيما يلي خطتا عمل جاهزتان للتنفيذ أفكار مختلفةللشركات الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ فكرتك حتى "في وقت لاحق" الأسطوري: في 90٪ من الحالات، لا تأتي "اللحظة المناسبة" أبدًا.

احصل على قطعة من الورق وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هي الأعمال التجارية الصغيرة؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أنواع ريادة الأعمال.

وينص هذا التنسيق على ألا يتجاوز عدد الموظفين 100 شخص، وأن الإيرادات السنوية لن تتجاوز 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جدية، فإن فتح مشروع تجاري صغير هو الفرصة الوحيدة "للوقوف على قدميه".

خصوصية هذا التنسيق هو الاسترداد السريع+ البساطة النسبية في تنفيذ الخطة التنظيمية.

يتطلب تنفيذ أي فكرة وضع خطة واضحة بحسابات دقيقة.

خطة العمل هي "دليل" لرجل الأعمال، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية تحويل فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة العمل للشركات الصغيرة

لذلك، من المهم اتباع المعايير المقبولة عمومًا عند صياغة هذه الوثيقة.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة، دون الامتثال لها، سيتم اعتبارها غير صالحة.

ولكن لماذا نعيد اختراع العجلة بينما يمكنك أن تأخذ سنوات من الخبرة من الآخرين في مجال الأعمال الصغيرة وتتوصل إلى نموذج عام للوثيقة؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

ملخص خطة العمل هو وصف مختصر ولكن غني بالمعلومات عن المنتجات التي يتم تصنيعها + توقيت مشروع الأعمال الصغيرة وتحديد جدواه المالية.

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو إظهار مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 متر + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة بمادة مقاومة للرطوبة بلاط متين. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد، فيجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• أنها تضمن دوران الهواء المستمر، لأن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك الكهربائية ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما يكفي لتصريف كميات كبيرة من السوائل.
• مطلوب إمدادات المياه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة، يمكنك تزويد الإنتاج بالمياه من البئر الخاص بك.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

طاقم عمل

الاستثمار المبتدئ

الاستثمار الشهري

فترة الاسترداد

مع إنتاج ثابت يبلغ 100 لتر من البيرة يوميًا، يمكنك أن تتوقع ربح 200000 روبل شهريًا (80000 صافي ربح شهريًا).

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يضع روحه كلها في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

تعتمد ربحية المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة، حيث أن تكلفة البيرة مرتفعة للغاية + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ يريد فتح مشروعه الخاص، يعد إنتاج البيرة أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق المراكز العليا في السوق، سيكون عليك أن تقطع شوطا طويلا، لأنه لا يوجد نشاط من شأنه أن يدر دخلا دون بذل أي جهد.

خطة عمل لشركة صغيرة: "خدمة السيارات في الموقع"

من الصعب عدم الانتباه إلى العدد المتزايد باستمرار من السيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في ربحية وجدوى فتح المشروع، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو مع متوسط ​​\u200b\u200bعمر النقل.

فقط انتبه إلى نسبة السيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

موقف السيارات الاتحاد الروسي("توزيع عمر أسطول المركبات"):

في هذه الحالة، ليس من غير المألوف أن تتعطل السيارة على الطريق.

في هذه الحالة، مطلوب مساعدة مؤهلة من ميكانيكي السيارات.

حيثما توجد حاجة بين الناس، هناك فرصة لرجل الأعمال للاستفادة.

الهدف من مثل هذه الأعمال الصغيرة، والتي تمت مناقشة فكرتها في خطة عملنا، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة، ولكن "على الطريق".

نمط العمل هو كما يلي: يتلقى السكرتير مكالمة العميل وينقل المعلومات حول نوع العطل إلى الميكانيكيين. وهم بدورهم يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في هذا المجال أعلى بكثير.

يؤثر هذا العامل على ربحية المؤسسة.

مقر لخدمة السيارات المتنقلة

لفتح خدمة السيارات هذه، ستحتاج إلى مقرين:

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج بمساحة 50 مترًا مربعًا لتخزين الأدوات وإصلاح السيارات في حالات الطوارئ، بالإضافة إلى استيعاب الأسطول الشخصي للشركة.

المتطلبات ل مساحة المكتبمعيار:

• كهرباء؛
• إمدادات المياه مستقرة.
• الاتصالات السلكية واللاسلكية.
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب.
• تسخين مستقر.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 فاز 380 فولت؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضيات مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تسخين مستقر
• مستوى عال من السلامة من الحرائق.
• التدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

المعدات اللازمة لخدمة السيارات المتنقلة

معدات	الكمية	التكلفة لكل قطعة (فرك.)	المبلغ الإجمالي
المجموع:	26		1,278,200 روبل روسي
جاك (2.5 طن)	2	1 500	3 000
جاك (8 طن)	2	4 500	9 000
ضاغط (نفخ الإطارات)	2	7 000	14 000
ضاغط (شفط الزيت)	2	5 000	10 000
مجموعة من الشدات (عكس، نهاية مفتوحة، مقبس، حلقة)	2	12 000	24 000
كشاف يدوي (قوة المصباح 100 وات)	2	300	600
مصباح يدوي (قوة 300 وات)	2	500	1 000
وجع التأثير	2	5 000	10 000
علبة زيت	4	150	600
مكنسة كهربائية للسيارة	2	2 000	4 000
مجموعة من منتجات التنظيف عالية الجودة للسيارة	2	1 000	2 000
سيارة ركاب لزيارة ميكانيكي	2	600 000	1 200 000

طاقم عمل

الاستثمار الأولي في المشروع

المادة المرفقة	المبلغ (روب)
المجموع:	1,463,200 روبل روسي
تسجيل مؤسسة	10 000
تأجير المباني	75 000
موظفين	80 000
تسويق	20 000
معدات	1 278 200

الاستثمار الشهري

اعتمادًا على الخدمات المقدمة، يمكن لهذا النوع من الأعمال الصغيرة أن يجلب ما بين 150.000 إلى 300.000 روبل. كل شهر.

صافي الربح - حوالي 75000 روبل. كل شهر.

ستكون فترة الاسترداد للشركة من 19 شهرًا.

هناك تحذير واحد مهم: إذا تمكنت من العثور على ميكانيكيين لديهم مركبات شخصية، فيمكنك رفض شراء السيارات.

في هذه الحالة، سيتم تخفيض فترة الاسترداد إلى 6 أشهر.

مرة أخرى حول سبب الحاجة إلى خطة عمل لتنظيم شركة صغيرة، في الفيديو:

الشيء الرئيسي في ريادة الأعمال هو الرغبة في التفكير والتطوير.

هل أنت مستعد للسعي لتصبح شخصًا ناجحًا اليوم؟

أم ستنتظر "الغد" الأسطوري؟

إنشاء الخاصة بك خطة الأعمال التجارية الصغيرةوالبدء في اتخاذ الإجراءات.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني