كيفية فتح متجر أثاث من الصفر - دليل خطوة بخطوة. كيفية فتح محل أثاث

العمل الخاص هو حلم كل شخص تقريبًا. واليوم، غالبًا ما يهتم رواد الأعمال المبتدئون بمسألة كيفية فتح متجر أثاث. بعد كل شيء، قبل استثمار الأموال، تحتاج إلى معرفة مدى ربحية هذه المؤسسة وما يعتمد عليه النجاح.

هل من المربح فتح متجر أثاث؟

إذا كنت مهتمًا بكيفية فتح متجر أثاث، فربما تتساءل عما إذا كان مثل هذا العمل يمكن أن يكون مربحًا حقًا. يحتاج الجميع إلى أثاث، سواء كانت عائلة تنتقل إلى شقة جديدة، أو رئيس يفتتح مكتبًا، أو مطعمًا جديدًا.

لذلك، بالطبع، يمكن أن تصبح مثل هذه المؤسسة مربحة. ولكن، كما هو الحال في أي عمل آخر، يتطلب الأمر حسابًا دقيقًا وتحليلًا للسوق والمنافسين، فضلاً عن الاهتمام بالتفاصيل والتفكير الإبداعي ولكن الرصين.

ما هي الوثائق المطلوبة؟

يجب أن تتضمن خطة العمل لمحل أثاث تكلفة تسجيل النشاط. أولا، سوف تحتاج إلى التسجيل في مكتب الضرائب. أسهل طريقة للحصول على الحالة رجل أعمال فرديمن ناحية أخرى، إذا كنت ستقوم في المستقبل بتوسيع عملك، والتعاون مع الشركات الكبيرة، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

من أجل بيع الأثاث في المبنى الذي تختاره، سوف تحتاج إلى إذن من بعض السلطات الحكومية. على وجه الخصوص، سيتعين عليك اجتياز فحص الحرائق وتفتيش خدمة حماية العمال. يجب إرسال جميع المستندات التي تم جمعها إلى مجلس المدينة، حيث سيتم منحك الإذن بالتداول.

هناك خيار آخر - لإصدار الامتياز. اليوم هناك الكثير الشركات الكبيرة، والتي تقدم شراكات ونظامًا مثبتًا للترويج الإعلاني وبالطبع الدعم في كل شيء. يعد العمل مع علامة تجارية مشهورة وفقًا لمخطط راسخ أسهل بكثير من بدء عمل تجاري من الصفر. ولكن هناك أيضًا بعض العيوب - سيتعين عليك الالتزام بعناية بجميع شروط العقد.

اتخاذ قرار بشأن السوق المتخصصة

لا تعرف كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للأثاث؟ بادئ ذي بدء، يجب أن تفكر في من تريد رؤيته بالضبط كمشترين. وبطبيعة الحال، اليوم هناك العديد من الفرص لتطوير الأعمال.

ربما ترغب في بيع أثاث رخيص نسبيًا يجذب إليك العملاء من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط؟ أم ستقدم منتجات متميزة تخدم الأثرياء؟ إذا كان لديك مساحة كبيرة ورأس مال كافٍ للبدء، فستتمكن دائمًا من تخصيص مساحة منفصلة للأثاث عالي الجودة، مع بيع سلع أرخص في نفس الوقت.

هناك خيارات أخرى - يمكنك اختيار مكانة ضيقة، ولكن في نفس الوقت منخفضة التنافسية. على سبيل المثال، يمكنك تقديم الأثاث للمكاتب والمستشفيات والصيدليات. تحظى أثاث الحدائق المصنوعة من الخيزران بشعبية كبيرة اليوم، وهي أرخص بكثير. أو يمكنك بيع الأثاث الزجاجي، الخشب الطبيعي، أي مادة أخرى. على أية حال، قبل البدء في عمل تجاري، فإن الأمر يستحق دراسة الطلب وبالطبع مستوى المنافسة.

أين تستأجر غرفة؟

يعد اختيار المبنى للمتجر مرحلة مهمة للغاية في تطوير الأعمال. الموقع مهم. ما هو أفضل مكان للعثور على متجر أثاث؟ من الأفضل استئجار غرفة في مكان مزدحم بحيث يكون المتجر دائمًا على مرأى من سكان المدينة.

بفضل الجودة حملة إعلانيةو ردود الفعل الإيجابيةالعملاء، يمكن أن يصبح عملك مشهورًا حقًا. ولكن هناك بعض المتطلبات للنظر فيها. وبطبيعة الحال، يجب توصيل الكهرباء والماء في الغرفة.

لا تنس نظام التدفئة والتهوية عالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون هناك مدخل كبير وواسع للمبنى، حيث أن الشاحنات ستأتي إليك غالبًا. ولا تنس أنك ربما تحتاج إلى غرفة تخزين كبيرة، لأنه لا يمكن عرض جميع مجموعات الأثاث في المتجر.

تصميم الغرفة

إن معرفة كيفية فتح متجر أثاث لن تكون ناجحة إذا لم تنتبه إلى الفروق الدقيقة. على سبيل المثال، تصميم الغرفة مهم للغاية. بعد كل شيء، بعد كل شيء، سوف تبيع الأثاث، وبالتالي يجب أن يكون الجو أنيقًا ومريحًا.

لذلك، بالنسبة للجدران، من الأفضل اختيار ألوان الباستيل السرية، وتزيينها بالصور مع عينات من الأثاث. ضع في اعتبارك الإضاءة أيضًا، حيث يحتاج المشترون إلى أن يكونوا قادرين على رؤية ما سيشترونه بالضبط. إذا كان متجرك يحتوي على أثاث بأنماط مختلفة، فيمكنك تجميع البضائع بناءً على ذلك.

كيف تبيع الأثاث بالطريقة الصحيحة؟

وبطبيعة الحال، سوف تحتاج إلى العثور على موردي الأثاث. من غير المرجح أن تنشأ صعوبات في هذا الأمر، حيث يوجد عدد كافٍ من الشركات المصنعة اليوم. ومع ذلك، سيتعين عليك مراقبة جودة البضائع الموردة بعناية. حاول العثور على أفضل قيمة مقابل المال التي من شأنها جذب عملاء جدد.

بالطبع، ليس فقط الجودة والجو في المتجر مهمان لتحقيق مبيعات جيدة. يلعب البائعون دورًا كبيرًا - سيتعين عليك تعيين 1-3 موظفين، حسب حجم المؤسسة. هناك متطلبات صارمة للاستشاريين.

على سبيل المثال، تعد مهارات الاتصال وسهولة الاتصال من الصفات الأساسية لأي مندوب مبيعات. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون الموظفون على دراية جيدة بميزات منتج معين، ومعرفة ذلك تحديدإلخ.

من الناحية المثالية، يجب عليك أيضًا تنظيم توصيل الأثاث إلى منزلك. وسوف تحتاج أيضًا إلى موظفين إضافيين يمكنهم تجميع المنتجات. قد يتم تضمين تكلفة هذه الخدمة في سعر البضائع أو دفعها بشكل منفصل.

صنع الأثاث حسب الطلب

نعم، يمكن أن يصبح بيع الأثاث حقيقيا مؤسسة مربحة. ولكن ماذا لو كان العميل يحتاج إلى شيء محدد ونادر؟ أو هل تحتاج إلى أثاث؟ أحجام مخصصة؟ أو ربما يريد المشتري شراء طاولة من نوع خاص من الخشب؟ في هذه الحالة، يرفض متجرك تقديم خدمة مماثلة للعملاء، أو يطلب المنتجات المطلوبة من الشركة المصنعة.

إذا تم اتخاذ القرار بفتح عملك الخاص، فإن السؤال الطبيعي ينشأ - ما هو نوع العمل الذي يجب فتحه؟ لا توجد إجابة لا لبس فيها، هناك الكثير من الواعدة، ولكن الأمر يستحق الاهتمام بهذا النوع من الأعمال، مثل فتح متجر الأثاث الخاص بك.

هذا الاتجاه واعد للغاية، فقد كان الأثاث دائمًا سلعة مطلوبة ويمكن للتجارة فيه أن تحقق دخلاً جيدًا جدًا، ولكن بشرط أن يتم تنظيم كل شيء بشكل صحيح. لكي ينجح العمل، يجب عليك في البداية وضع خطة عمل مختصة لصالون الأثاث، وهناك العديد من الفروق الدقيقة هنا.

تجارة الأثاث - وجهة نظرعمل.

البحث عن المتجر

قبل فتح مثل هذا العمل، تحتاج إلى دراسة سوق منتجات الأثاث بعناية في المنطقة التي تخطط لفتح مثل هذا المتجر فيها. ستكون جميع المعلومات المتاحة عن المنافسين ذات فائدة كبيرة - فأنت بحاجة إلى معرفة عدد الشركات التي تقدم هذا النوع من المنتجات العاملة في المنطقة. من الضروري دراسة كل نوع من المنتجات التي تقدمها الشركات المنافسة، سياسة التسعير، نظام الخصومات.

من القضايا المهمة جدًا التي يجب الانتباه إليها هي شركات التصنيع التي يتعاون معها المنافسون وبأي شروط يتم التعاون.

نقطة أخرى مهمة هي دراسة تفضيلات المشترين (سيكون من الجيد العثور على طلب غير مغطى لفئة سعرية معينة للمنتج). إذا تم كل شيء بشكل صحيح، فإن تجارة الأثاث ستحقق دخلاً جيدًا.

العودة إلى الفهرس

موقع معرض الأثاث

من النقاط المهمة جدًا في تنظيم تجارة الأثاث هو مكان وجود الصالون. قبل اتخاذ قرار بشأن مكان ما، يجب عليك إنفاق مبلغ معين الملاحظات الإحصائية. إذا كنت تخطط لفتح صالون ينتمي إلى فئة VIP، فمن المستحسن وضعه في الشوارع المركزية للمدينة. وفي الوقت نفسه، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار الإيجار الباهظ الثمن للمباني في مثل هذه الأماكن. علاوة على ذلك، تحتاج إلى استئجار غرفة لبيع الأثاث الفاخر بطريقة تجذب انتباهك على الفور، وتكون جذابة في المظهر، مما يعني أنك بحاجة إلى إنفاق الأموال بعناية على تصميمها.

إذا كان رأس المال الأولي لا يسمح لك بفتح متجر عصري صالة عرض الأثاث، يمكنك فتح متجر نوع بضائعه مخصص للمشترين من الطبقة المتوسطة. يمكن فتح مثل هذا المتجر في الشوارع الثانوية بالمدينة، والإيجار هناك أرخص بكثير، وإذا تم كل شيء بشكل صحيح، فيمكنك الاعتماد على دخل جيد. إذا تم التخطيط لمثل هذا الخيار، فأنت بحاجة إلى التأكد من وضع جميع العلامات بشكل صحيح، وتحتاج أيضًا إلى إنفاق الأموال على تنظيم شركة إعلانية تهدف إلى جذب العملاء. كل هذه التكاليف ستؤتي ثمارها لاحقًا، ولا شك في ذلك.

عند اختيار مكان لصالة عرض الأثاث، ينبغي للمرء أيضا أن يأخذ في الاعتبار وجود تقاطع النقل، حيث يستخدم جزء معين من المشترين النقل العام. ومع ذلك، فإن الناس لا يذهبون للأثاث كل يوم، لذلك رقم ضخميستخدم العملاء سياراتهم الخاصة، وفي هذا الصدد، تحتاج إلى الاهتمام بعدد معين من أماكن وقوف السيارات. في كثير من الأحيان يكون هناك موقف سيارات أمام متجر في مدينة حديثة العامل الحاسمللمشتري.

العودة إلى الفهرس

خطة تسويقية لمتاجر الأثاث

قبل أن تقرر فئة السعر لمتجر الأثاث، يجب عليك إجراء بعض البحوث التسويقية. إذا قمت في البداية بكل ما سيساعدك على احتلال مكانتك في السوق في المستقبل، فإن النجاح مضمون.

أنت الآن بحاجة إلى اتخاذ قرار بشأن الشركات المصنعة للأثاث التي يتعين عليك التعاون معها، وقد يكون هناك عدة خيارات. يمكنك تنظيم هذا النوع من الأعمال عندما تفتح مكتبًا تمثيليًا لشركة واحدة تصنع الأثاث وتحصل على الحق في أن تكون الممثل الحصري لها. يمكنك البدء في العمل مع العديد من الشركات المصنعة، والاختيار من بين مواقع المنتجات الأكثر ملاءمة. يمكنك وضع خطة عمل كهذه لمتجر أثاث عندما يكون البائع أيضًا شركة مصنعة، ولكن هذا بالفعل أمر يتطلب تكاليف مالية إضافية.

تحتاج إلى دراسة الإستراتيجية السلوكية لمنافسيك الرئيسيين، وبعد ذلك، مع مراعاة جميع المعلومات الواردة، يمكنك البدء في تطوير إستراتيجيتك الخاصة. عواملها الرئيسية هي كيفية جذب العملاء وبيع البضائع. يمكنك اختيار سياسة عدوانية، يمكنك اختيار نوع تكتيكات المغازلة مع العميل، ولكن يجب أن تكون السياسة التجارية أصلية ومذهلة - إذن شركة جديدةلن تضيع بين العديد من المنافسين. يجب أن نتذكر أن أي شركة ناشئة يمكن أن تصبح ناجحة.

العودة إلى الفهرس

كيفية إنشاء فريق من الموظفين؟

لكي يكون هذا النوع من الأعمال واعدا حقا، ينبغي إيلاء اهتمام كبير لتوظيف الموظفين، لأن نجاح العمل بأكمله يعتمد إلى حد كبير على كفاءتهم. في حالة وجود خبرة في تقييم واختيار الموظفين، يمكنك القيام بكل شيء بنفسك، ولكن إذا لم تكن هناك مثل هذه الخبرة، فمن الأفضل أن تعهد بهذا إلى وكالة التوظيف.

يمكن للمتخصصين العاملين في مثل هذه المنظمات ضمان اتباع نهج مختص لاختيار الموظفين، في حين سيتم أخذ جميع المتطلبات اللازمة في الاعتبار.

الموظفون المؤهلون هم أساس نجاح الأعمال.

العودة إلى الفهرس

المبررات المالية للمشروع

أحد أهم العوامل في بدء مثل هذا العمل هو المبررات المالية للمشروع. يجب أن تأخذ في الاعتبار بأكثر الطرق تفصيلاً جميع النفقات المالية المتكبدة وجميع الإيرادات. ما الذي يجب تضمينه في التكلفة؟ التكاليف التي تم تكبدها لاستئجار المباني (أو شرائها)، وتكاليف صيانة المباني ( أعمال الترميم، فواتير الخدمات)، وتكاليف الإعلان، ورسوم وكالة التوظيف، وتكاليف النقل لتوصيل الأثاث، ورسوم خدمة ما بعد البيع (في حالة نشوء التزام الضمان)، الأجرالموظفين والضرائب.

وينبغي أيضا النظر في مصدر التمويل. إذا تبين خلال جميع الحسابات أن هناك ما يكفي من الأموال الخاصة لتغطية جميع النفقات قبل بدء المبيعات المستقرة، فإن مشكلة العثور على رأس المال الأولي تختفي. لكن عدد كبير منلا يمتلك رواد الأعمال المبتدئين الأموال اللازمة لفتح أعمالهم التجارية، ويحتاجون إلى التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

الخصائص العامةأنشطة OJSC "X&Co". تحليل المستهلك وتجزئة السوق. تحليل المنافسين وتحديد سياسة المنافسة. الخطة المالية والإنتاجية والقانونية للمؤسسة. تقييم المخاطر ومؤشرات أداء المشروع

ورقة مصطلح، أضيفت في 23/11/2010


وضع خطة عمل لمكتب نفسي لتقديم خدمات نفسية متنوعة. تقييم نقاط القوة و نقاط الضعفالشركات. تحليل الصناعة والمنافسين الرئيسيين. الخطة التسويقية والمالية وتقييم الربح المحتمل.

خطة العمل، أضيفت في 27/06/2011


تنظيم إنتاج الأثاث ( طاولات الكمبيوتر) في موسكو. المؤسسة والصناعة. تحليل السوق. تقييم المنافسين. خطة التسويق. خطة الإنتاج. الخطة التنظيمية. خطة المخاطر. خطة مالية. مؤشرات أداء المشروع.

ورقة مصطلح، أضيفت في 23/06/2004


تطوير خطة عمل باستخدام مثال متجر قطع غيار السيارات "Vse dlya Toyota". خصائص المنتجات والأعمال والخدمات. تقييم سوق المبيعات (المستهلكين). تحليل المنافسين كعنصر من عناصر خطة العمل. استراتيجيات التسويق، خطة الإنتاج، تقييم المخاطر.

ورقة مصطلح، تمت إضافتها في 24/04/2012


إنشاء خطة عمل محل زهور، تحليل تشكيلة، قائمة الأسعار. تقييم سوق المبيعات والمنافسين. الإنتاج والخطة القانونية والمالية. تقييم المخاطر المحتملة. - تنفيذ حملة إعلانية لافتتاح متجر جديد.

خطة العمل، أضيفت في 21/02/2010


وضع خطة عمل لفتح محل لبيع الأقمشة الداخلية. الأهداف والغايات الرئيسية للمشروع وخصائص المؤسسة والمنتجات. تحليل سوق السلع ودراسة الشركات المنافسة. تطوير استراتيجية التسويق والخطة المالية.

أعمال التحكم، تمت إضافتها في 20/10/2010


اتجاهات نشاط IE "Perevod Plus"، الخدمات المقدمة. تحليل السوق وتقييم المنافسين ونقاط القوة والضعف في المؤسسة. الحاجة إلى الأصول الثابتة والموظفين والأجور. الخطة التسويقية والتنظيمية وتحليل المخاطر.

ورقة مصطلح، أضيفت في 20/04/2011


وصف المنتج. تقييم السوق. تقييم المنافسين. خطة التسويق. خطة الإنتاج. شراء المواد الخام للمكونات. دورة الإنتاج. الخطة التنظيمية. الخطة القانونية. تقييم المخاطر. الخطة المالية والاستراتيجية المالية.

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات الخاصة بروسيا

إذا كنت تبحث عن فكرة لبدء مشروعك الخاص، فعليك الاهتمام بمجال بيع الأثاث. لا يفكر العديد من رواد الأعمال في هذا الخيار، لأنهم يعتبرون اتجاه الأثاث باهظ الثمن ومعقدا ومردودا لفترة طويلة، والأهم من ذلك، تنافسي للغاية. ومع ذلك، في الممارسة العملية، الوضع هو عكس ذلك تماما.

سوق الأثاث الروسي

على الرغم من الوضع الاقتصادي غير المواتي، فإن سوق الأثاث المحلي (الأثاث المنجد في المقام الأول) ينمو بشكل مطرد. وعلى مدى السنوات الأربع الماضية، بلغ معدل نموها السنوي 5% في المتوسط. على الرغم من أن الوضع كان مختلفًا تمامًا قبل عشرة أو خمسة عشر عامًا. ثم اثاث جديداشترى فقط بعد أن كان القديم معطلاً. الآن يذهب مواطنونا إلى أريكة أو كرسي جديد، لأن الأثاث الموجود أصبح قديمًا أو قديمًا. ترجع الاتجاهات المواتية في قطاع الأثاث إلى سببين رئيسيين - الرفاهية المتزايدة للسكان ووجود شركات الأثاث العالمية.

وفقا للباحثين، فإن حصة الأثاث المستورد في السوق الروسية تتزايد كل عام بنسبة 45٪. ويتحقق النمو من خلال توريد المكونات، حيث أن استيراد الأثاث النهائي مكلف للغاية. تؤثر التكاليف اللوجستية بشكل مباشر على تكلفة الإنتاج، وبالتالي على قيمتها السوقية أيضًا. لكن، المنتجين المحليينلا تشعر بالحرمان. هناك عدد كبير الشركات الروسية، الذي يوجد طلب كبير على أثاثه في فئة أسعار معينة (قطاع الأسعار المنخفضة والمتوسطة بشكل أساسي). ومرة أخرى، إذا رجعنا إلى التسعينيات، فسنجد أن الوضع كان عكس ذلك تمامًا. وبعد إزالة الستار الحديدي، غمرت السوق المحلية بالمنتجات الأجنبية الصنع. ومن الغريب أن الأزمة الاقتصادية لعام 1998 ساعدت شركات الأثاث الروسية، عندما لم يتمكن المستهلكون ببساطة من شراء الأثاث الأجنبي ويفضلون الأثاث الروسي الأرخص.

الأزمة الاقتصادية الثانية، التي حدثت بعد عشر سنوات بالضبط، لعبت مرة أخرى في أيدي الشركات المحلية التي كانت قادرة على أن تقدم لعملائها ليس فقط أفضل مزيج من الأسعار المعقولة وجودة المنتج الجيدة، ولكن أيضًا معيار واحدالخدمة، ولا تقل أهمية، على مسافة قريبة من متاجر الأثاث.

الآن أصبح الوضع الاقتصادي الذي تطور في البلاد قريبًا من الوضع في عام 2008. ويلاحظ مصنعو وبائعو الأثاث بالفعل انخفاضًا حادًا في الطلب على المنتجات باهظة الثمن وزيادة في الاهتمام بالأثاث. الإنتاج المحلي. من ناحية أخرى، لا تزال هناك طفرة في البناء، مما يزيد بشكل كبير من الطلب على الأثاث. لذلك، ينصح الخبراء رواد الأعمال الذين يدخلون هذا السوق للتو بالاعتماد بشكل أساسي على الشركات المصنعة المحلية، مع اختيار العلامات التجارية المثبتة والجودة الجيدة (حتى بدون زخرفة التصميم) والأسعار المعقولة.

اشكال محلات بيع الاثاث

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر شكل متجرك المستقبلي. تصنيف هذه المنافذ مشروط إلى حد ما. ومع ذلك، يمكن تمييز التنسيقات التالية في إطارها:

متجر الأثاث القياسي. تضم مجموعتها ما متوسطه 200-250 سلعة، وتتراوح مساحتها من 300 إلى 1000 متر مربع. متر. تغطي منتجات الأثاث المعروضة فيه جميع مجموعات المنتجات الرئيسية (أثاث غرفة النوم، المطبخ، الدراسة، الأثاث المنجد، أثاث المكاتب).

صالة عرض. يعد تنسيق المتجر هذا مناسبًا للأثاث الحصري باهظ الثمن، والذي غالبًا ما يتم تصنيعه أو تقديمه حسب الطلب. عادةً ما يتم تقديم كل مركز تداول في مثل هذه القاعة بخمسة أو ستة أشكال مختلفة.

هايبر ماركت الاثاث . مساحة هذا المتجر من 1 متر مربع. كم، ويتضمن النطاق أكثر من 1000 عنصر تجاري. هنا هو الأكثر اختيار واسعالأثاث (عادة في فئة السعر المتوسط): الممرات، الجدران، أثاث المكاتب، أثاث المطبخ، غرف النوم، الخ.

متجر خاص. في المتاجر من هذا النوع، يتم بيع أثاث مجموعة منتجات معينة (عادة في مجموعات): المكتب، غرفة النوم، المنجد، المطبخ، إلخ.

يعتمد تنسيق متجر الأثاث الذي تختاره بشكل مباشر على رأس المال الأولي وخصائص السوق الإقليمية. قم بتقييم مستوى المنافسة في مدينتك، وحدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين، مع إيلاء اهتمام خاص لأكبر سلاسل المتاجر. يعتبر قطاع السعر المتوسط ​​هو الأكثر ربحية، ومع ذلك، فإن حياة منافذ البيع الفردية هنا معقدة بشكل كبير بسبب "وحوش" تجارة التجزئة للأثاث مثل Ikea وHoff وما إلى ذلك. نحن لا نعتبر هايبر ماركت للأثاث في هذه المقالة، نظرًا لأنه كبير الاستثمارات مطلوبة لتنظيم مثل هذه الأعمال. يوجد في هذا القطاع سلاسل دولية وفيدرالية. قاعة المعرض ليست الخيار الأفضل في مواجهة الأزمة الاقتصادية الوشيكة. يمكن أن تكون تكلفة استئجار غرفة مرتفعة جدًا مع مجموعة صغيرة نسبيًا وأسعار كبيرة للأثاث. في الشكل القياسي، يتم تمثيل الشبكات الإقليمية في الغالب، على الرغم من أن اللاعبين الفيدراليين بدأوا تدريجياً في قمعها. يحتوي المتجر المتخصص للغاية أيضًا على بعض العيوب إذا كنت تعتبره عملاً تجاريًا، ولكن يمكن تسويته من خلال العثور على مكانته الخاصة وتشكيل النطاق بشكل صحيح.

حتى وقت قريب، كان الأثاث المنجد يمثل الجزء الأكبر من سوق الأثاث الروسي. ومع ذلك، الآن تغير الوضع بشكل كبير. كما يلاحظ المصنعون والبائعين أنفسهم، فإن حصة أثاث غرف النوم والأطفال والأسرة الثابتة وأثاث غرف المعيشة تتزايد في قطاع المنازل بسبب انخفاض قطاع الأثاث المنجد. ويرجع ذلك إلى التغيرات في نمط حياة مواطنينا. إذا كان الأثاث قبل ذلك ذو طبيعة جمالية وكان بمثابة ديكور داخلي، فإن المستهلك الآن يفضل البساطة والوظيفة. ولكن في قطاع المكاتب وHoReCa (اتجاه المطاعم والفنادق)، على العكس من ذلك، أصبح الأثاث المنجد أكثر طلبًا بشكل متزايد: عدد الأشخاص الذين يفضلون قضاء وقتهم وقت فراغخارج المنزل، على التوالي، يتزايد عدد المؤسسات التي يمكن للشخص فيها الاسترخاء وقضاء وقت ممتع.

نقوم بوضع خطة عمل لمتجر أثاث

أفكار جاهزة لشركتك

بعد اختيار تنسيق متجرك المستقبلي، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث التسويقية، وتحديد حجم السوق و الجمهور المستهدف. عند تحديد حجم سوق الأثاث، ضع في اعتبارك أن معدل دوران هذا القطاع يمكن مقارنته بمعدل دورانه مواد بناء. ويقدر بنحو 300 مليار روبل (بيانات عام 2013). بمعرفة حجم السوق الإقليمي، ستتمكن من تحديد مستوى المنافسة في منطقتك.

والخطوة التالية هي تحديد مقدار المال الذي سيستغرقه فتح متجر أثاث. تشمل النفقات الرئيسية إصلاح مساحات البيع بالتجزئة والإضاءة وتصنيع اللافتات. وفي الموازنة العامة يصل هذا البند من الإنفاق إلى 45%. يعتمد مقدار الأموال التي تحتاجها على موقع المبنى ومساحته وحالته ومواد البناء المختارة وتصميم المتجر وما إلى ذلك. عنصر النفقات المهم التالي هو المخزون. كما تقدر حصتها في الميزانية الإجمالية بـ 40-45%. يعتمد مقدار النفقات على فئة السعر، وعدد مجموعات المنتجات التي ستحصل عليها، والمواضع داخل كل مجموعة. والباقي من الميزانية (15-20%) القوى العاملةحيث يتم وضع الإيجار لمدة شهرين وكذلك صندوق الأجور الشهرية لموظفيك.

لفتح متجر أثاث صغير متخصص، ستحتاج إلى 3 ملايين روبل. يقدر الخبراء فترة الاسترداد لمثل هذا المشروع بسنتين على الأقل.

وثائق فتح متجر أثاث

من أجل فتح متجر أثاث، عليك أولاً اختيار الشكل التنظيمي والقانوني المناسب لإدارة عملك الخاص. هذا هو اسم الوضع القانوني للموضوع النشاط الاقتصاديواختيارهم لكيفية استخدام العقار. بالنسبة للشركات الصغيرة، فإن أشكال الملكية مثل IP و LLC هي الأنسب. لن نتناول مزايا وعيوب شكل أو آخر. دعنا نقول فقط أنه بالنسبة لمتجر أثاث صغير، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي في INFS. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى اختيار شكل الضرائب. بالإضافة إلى ذلك، يرجى ملاحظة أنه من أجل تنفيذ أنشطتك، يجب عليك تحديد رموز OKVED. قد يكون هناك عدة، ولكن الشيء الرئيسي هو واحد فقط! تتضمن الأنشطة التي ندرسها الرموز التالية:

52.12 - البيع بالتجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة؛

52.44 - بيع بالتجزئةالأثاث والسلع المنزلية.

52.44.1 - بيع الأثاث بالتجزئة.

52.48.1 - تجارة التجزئة المتخصصة أثاث المكاتب، معدات المكتب؛

52.48.11 - بيع الأثاث المكتبي بالتجزئة.

أفكار جاهزة لشركتك

عند اختيار رموز OKVED، لا تسترشد فقط بأنواع الأنشطة التي تخطط للمشاركة فيها فورًا في بداية عملك، ولكن أيضًا بتلك التي قد تكون ذات صلة بك في المستقبل. وقد تشمل هذه، على سبيل المثال، ما يلي:

36.11 - صناعة الكراسي وأثاث الجلوس الآخر؛

36.12 - تصنيع الأثاث للمكاتب والمؤسسات التجارية؛

36.13 - صناعة أثاث المطبخ.

36.14 - صناعة أثاث آخر.

51.15 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث والسلع المنزلية والمعدات والسكاكين والمنتجات المعدنية الأخرى؛

51.15.1 - أنشطة الوكلاء في تجارة الأثاث المنزلي بالجملة

51.47.1 - بيع الأثاث المنزلي وأغطية الأرضيات وغيرها من الأجهزة غير الكهربائية بالجملة؛

51.47.11 - بيع الأثاث المنزلي بالجملة؛

51.64.3 - بيع الأثاث المكتبي بالجملة.

إذا كانت بعض الرموز مفقودة من هذه القائمة، فقد يتسبب ذلك لاحقًا في صعوبات في توسيع نطاق نشاطك. سيتعين عليك إجراء تغييرات على مستندات التسجيل، الأمر الذي يرتبط بإزعاج إضافي وخسارة للوقت.

تتضمن قائمة المستندات المقدمة إلى سلطة التسجيل (INFS الموجودة في موقع IP الذي يتم فتحه) ما يلي: تسجيل الدولة فرديكرجل أعمال فردي في النموذج P21001، إيصال لدفع واجب الدولة لتسجيل رجل أعمال فردي، طلب للانتقال إلى نظام ضريبي مبسط في النموذج رقم 26.2-1 (اختياري)، نسخة من طلب مقدم الطلب جواز سفر. يمكن تقديم مستندات التسجيل شخصيًا أو من خلال ممثل بالوكالة. وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك إرسال كافة المستندات المطلوبةمن خلال خدمة "الخدمات الإلكترونية" أو عن طريق البريد رسالة قيمةمع وصف لجميع الوثائق المرفقة. إذا كانت جميع المستندات تفي بالمتطلبات، فبعد خمسة أيام من تقديمها، ستتلقى مستندات بشأن تسجيل رجل أعمال فردي.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى إعداد عدد من المستندات اللازمة لإجراء مثل هذه الأنشطة التجارية:

إذن لموظفي Rospotrebnadzor للتوظيف (توفر هذه الوثيقة الحق في بدء تشغيل المنشأة) ؛

برنامج للإنتاج والرقابة الصحية (لا يمكن فتح متجر للأثاث إلا في حالة توفر هذه الوثيقة، والتي تم تصميمها لتحسين عملية تنفيذ القواعد والمعايير الصحية في المؤسسة)؛

يحدد الاستنتاج الصحي والوبائي، الصادر لفترة محددة من قبل موظفي Rospotrebnadzor، امتثال مباني المنشأة للمعايير والقواعد الحالية التي تنطبق على هذا النوع من المؤسسات؛

اتفاقيات بشأن تنفيذ تصدير النفايات المنزلية الصلبة وغيرها من القمامة؛

إبرام عقود للقيام بأعمال التطهير والتطهير والتطهير، والتي تنطوي على تنفيذ الأعمال الصحية لإبادة مسببات الأمراض والقوارض والحشرات؛

وثائق لمتجر أثاث ذات طبيعة تنظيمية؛

تنفيذ عقد تقديم خدمات الغسيل والتنظيف الجاف لغسيل الملابس؛

تنفيذ عقد أعمال تطهير المركبات؛

عقد التطهير والتنظيف المنتظم لأنظمة التهوية وتكييف الهواء؛

عقد رسمي للتخلص من مصابيح الفلورسنت (المحتوية على الزئبق).

اعتمادًا على المنطقة وخصائص العمل، قد تكون هناك حاجة إلى وثائق أخرى لفتح متجر أثاث.

مساحة مخزن الأثاث

حتى في وقت تسجيل وثائق التسجيل، ابدأ في البحث عن غرفة لمتجر. يجب أن يكون موجودًا على السطر الأول وليس بأي حال من الأحوال في الساحات بين المنازل. أما بالنسبة للمنطقة، فإن الاختيار ليس مهما جدا. للحصول على أثاث جيد وعالي الجودة، يكون الناس على استعداد للذهاب إلى الطرف الآخر من المدينة. وعلى أية حال، سيحتاجون إلى توصيل الأثاث الذي تم شراؤه إلى المنزل، حتى لو كان المتجر يقع في نفس المنطقة التي يعيشون فيها. عند فحص المباني المناسبة، يجب مراعاة المتطلبات والمعايير التي يحددها القانون. وبالتالي، يمكن أن توجد متاجر السلع الصناعية في المباني السكنية أو العامة أو المنفصلة، ​​في مراكز التسوق والمجمعات. إذا كان المتجر يقع في مبنى سكني، فيجب تجهيز مدخل المبنى المعزول عن الشقق السكنية. لا يتم تنظيم معايير المساحة والارتفاع للغرف، في حين لا ينصح باستخدام الغرف التي يقل ارتفاع سقفها عن 2.5-2.7 متر، باستثناء غرف المرافق.

أفكار جاهزة لشركتك

إذا وجدت غرفة في الطابق الأرضي، ثم ضع في الاعتبار أنه وفقًا للمعايير يُسمح بوضع المتاجر في أماكن بدون إضاءة طبيعية، ولكن متطلبات SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 "المتطلبات الصحية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمجمعة للأبنية السكنية والسكنية المباني العامة" يجب مراعاتها (التي وافق عليها رئيس الدولة طبيب صحي RF 04/06/2003)، حيث يوضح الجدول رقم 2 المؤشرات الطبيعية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمجمعة، حسب الغرض من المبنى. لذلك، على سبيل المثال، بالنسبة لمناطق بيع الأثاث والمتاجر الرياضية، فإن الحد الأدنى لمستوى الإضاءة الاصطناعية هو 200 لوكس.

بعد العثور على المبنى وإبرام عقد الإيجار، من الضروري الحصول على استنتاجات التفتيش على الحرائق والإشراف الصحي. يعد وجود نتيجة الخدمة الصحية والوبائية هو الشرط الرئيسي للحصول على إذن لتشغيل المتجر من قبل السلطات المحلية و قوة تنفيذية. للحصول على شهادة السلامة من الحرائقيحتاج رجل الأعمال إلى إنشاء أنظمة مكافحة الحرائقفي مقر المتجر، لتوفير كافٍطفايات حريق ومخرج للطوارئ.

متجر الأثاث العادي لا يتطلب أي زخرفة في التصميم. يكفي إجراء إصلاح جديد والحفاظ على النظافة في قاعة التداول. ميزة إضافية لمتاجر الأثاث هي أنه ليست هناك حاجة لشراء معدات تجارية إضافية. سيكون كافيا أن يكون لديك عداد للبائع و ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. هذا الأخير، بالمناسبة، يجب أن يتم تسجيله. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تخطط لتعليق لافتة على واجهة المبنى الذي يقع فيه متجرك (ولا يمكنك الاستغناء عنها)، فستحتاج إلى الحصول على إذن من المالك. ملحوظة: اللافتة الموجودة على واجهة المبنى والتي تحتوي على اسم الشركة ونوع نشاطها ليست إعلاناً وبالتالي يمكن وضعها دون أي تصاريح أو عقود. ولكن إذا كانت علامتك موجودة في عنوان مختلف، فيجب الاتفاق على موضعها مع الهيئة المعتمدة.

اختيار مورد أثاث المتجر

عند البحث عن موردي السلع لمنافذ البيع الخاصة بك، ضع في اعتبارك بعض المتطلبات الأساسية للشركاء المستقبليين والمنتجات التي يقدمونها. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون الأثاث الذي تشتريه ذو نوعية جيدة وبأسعار معقولة. انتبه إلى المراجعات حول الشركة التي اخترتها وشروط عملها. يمكن العثور على المراجعات على مواقع ومنتديات مختلفة على الإنترنت. إن الثقة العمياء بهم، بالطبع، لا يستحق كل هذا العناء، حيث يوجد بينهم العديد من المنتجات المخصصة (أي أنها ذات طبيعة إعلانية)، لكن لا يزال بإمكانهم تقديم فكرة معينة عن المورد. حاول العمل فقط مع الموردين الموثوقين الذين يعملون في السوق لفترة طويلة. لا ينبغي عليك الاتصال بشركات جديدة، حتى لو كانت توفر ظروف عمل مربحة للغاية. نظرا لتقلبات العملة وتفضيلات المستهلك، من الأفضل العمل مع الأثاث المنتج محليا. يمكن أخذ البضائع من الموردين لمزيد من البيع أو الشراء السعر الإجمالي. لا تنس أن تطلب من المورد شهادات للمنتجات التي يمثلها.

إذا اخترت متجرًا متخصصًا، فسيكون لديك المزيد من الموردين، لأنك ستحتاج إلى توفير مجموعة متنوعة من المنتجات، على الرغم من العدد المحدود لمجموعات المنتجات. بالطبع، في قطاع السعر المتوسط، من الصعب العثور عليه المتغيرات الأصليةتصميم وتنفيذ الأثاث. ولكن هناك شركات تصنيع روسية تنتج أثاثًا قابلاً للتحويل بكميات صغيرة ومختلفة نماذج المصمم. أسعار هذا الأثاث أعلى قليلاً من المتوسط، ولكن يمكنك أن تقدم لأولئك الذين يرغبون في اختيار الخيار الذي يهتمون به من الكتالوج وتقديمه حسب الطلب. ستكون هذه الخدمة مطلوبة، حيث أن الطلب على الأثاث الأصلي، والأهم من ذلك، الأثاث المدمج (القابل للتحويل والمدمج) مرتفع.

اقضِ بعض الوقت في التخطيط لترتيب الأثاث في قاعة التداول. حاول التأكد من أن جميع النماذج مرئية بوضوح، وأن بطاقات الأسعار قابلة للقراءة من أي مسافة. للوهلة الأولى، هذه تفاهات. لكن فوضى الأثاث تجعل من الصعب على الناس التنقل في أنحاء المتجر وتجعلهم منزعجين. تشير الدراسات إلى أنه عندما لا يجد المتسوقون ما يبحثون عنه، فإنهم في معظم الحالات يغادرون المتجر على الفور دون طلب المساعدة من مساعد المبيعات.

موظفين مخزن اثاث

بالمناسبة، نظرا لأننا نتحدث عن مساعدي المبيعات، فدعونا نقول بضع كلمات عن موظفي متجر الأثاث. يعتمد نجاح عملك وأرباحك بشكل مباشر عليه. وينبغي إعطاء الأفضلية للأشخاص الذين لديهم خبرة في هذا المجال، ولكن لا ينبغي إهمال الوافدين الجدد. بعد القليل من التدريب الذي يمكنك القيام به بنفسك، بالإضافة إلى دراسة شاملة لمجموعة متنوعة من المتجر، فإن الكثير منهم ليسوا أدنى من البائعين ذوي الخبرة. تقوم العديد من سلاسل الأثاث بإجراء اختبارات كاملة للموظفين المعينين حديثًا، حيث تطرح عليهم أسئلة حول النطاق واختيار الأثاث لتصميم داخلي معين والمواد المستخدمة في الإنتاج، نظام الألوانإلخ. لا تمتلك المتاجر الصغيرة الوسائل اللازمة لتوظيف المدربين، ولكن يمكنك الإشراف بشكل مستقل على عمل مساعدي المبيعات من خلال زيارة طابق المبيعات من وقت لآخر. كقاعدة عامة، يتكون راتب البائع من راتب ونسبة مئوية من المبيعات، ويعتمد مقدارها على تنفيذ خطة المبيعات الموضوعة. هذا هو الخيار الأفضل للحوافز المادية للموظفين.

تكاليف وأرباح متجر الأثاث

التكلفة الإجمالية لفتح متجر أثاث متخصص هي من 3.5 مليون روبل. لا تنس وضع ميزانية لتكاليف الإعلان - فربحك يعتمد عليها بشكل مباشر. للترويج لمتجر أثاث، تعد الوسائط المطبوعة (المنشورات المتخصصة) والراديو والتلفزيون والإعلانات الخارجية مناسبة.

تتراوح إيرادات متجر أثاث في بلدة صغيرة يصل عدد سكانها إلى 500 ألف نسمة، بحسب مصادر مختلفة، من 2.5 إلى 3 ملايين روبل شهريًا. يبلغ متوسط ​​هامش الربح في تجارة الأثاث للمنتجات المباعة 30-40%، ويقدر الخبراء صافي الربحية بنسبة 7%. وبناء على ذلك، من الممكن استرداد جميع التكاليف خلال 2-2.5 سنة.

من المعتقد على نطاق واسع أن تجارة الأثاث لا تخضع لعامل مثل الموسمية. في الواقع، هذا ليس صحيحا. وفقا لنتائج مبيعات متاجر الأثاث الفردية و سلاسل البيع بالتجزئةتقع ذروة المبيعات في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر. ثم هناك زيادة في اهتمام المستهلكين بالأثاث في الفترة من مارس إلى يونيو. يعد الصيف "موسمًا ميتًا" بالنسبة لقطاع الأثاث والمتاجر الأخرى بشكل عام.

سيسويفا ليليا


2075 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا، كان هذا العمل مهتمًا بـ 208595 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل



من الضروري أن تبدأ العمل على فتح متجرك الخاص عن طريق التجميع خطة عمل مفصلة. ستكون هناك حاجة أيضًا إلى خطة عمل إذا كنت لا تخطط لاقتراض أموال من أجل التنمية ...



يعتمد نجاح أعمال مبيعات اليخوت والقوارب إلى حد كبير على القدرة على البيع. يوجد دائمًا مستهلك لمثل هذا المنتج، على الرغم من أن المشكلات الاقتصادية العالمية العامة تؤثر بالطبع على...

ينتمي الأثاث إلى مجموعة السلع الاستهلاكية التي بدونها يكون الوجود مستحيلاً. الإنسان المعاصر. بالإضافة إلى ذلك، أتاحت تقنيات إنتاج الأثاث الحالية، ومجموعة متنوعة من الأساليب والتصاميم، بالإضافة إلى الخدمات اللوجستية، لغالبية سكان البلاد أنواعًا من الأثاث كانت في السابق حكرًا على المواطنين الأكثر ثراءً.

في تطوير خطة العمل هذه قضية أعمالاستخدم المشروع اتجاهين رئيسيين موجودين في سوق الأثاث في روسيا:

• لقد تطور اقتصاد وسوق حر بين المستهلكين الروس على مدى العشرين عامًا الماضية الثقافة الأوروبيةاختيار الأسلوب ومستوى المعيشة، حيث لا يشغل المكان الأخير ترتيب منزله وداخله. أصبح الناس أكثر انتقائية في اختيار الأثاث وتصميمه وجودته. علاوة على ذلك، لم يعد غالبية الروس يعتبرون شراء الأثاث بمثابة رأس مال من حيث الاستثمار ولن ينقلوا الأثاث الذي تم شراؤه عن طريق الميراث إلى أطفالهم وأحفادهم وأحفادهم. أولئك. هناك نهج عملي بحت للأثاث، وعلى سبيل المثال، عند تغيير مكان الإقامة أو الحصول على شقة، تعطى الأفضلية لشراء أثاث جديد تماما. وبالتالي فإن التنوع الموجود في السوق يشجع العملاء على تغيير توجهاتهم الأثاث الداخليوهو ما ينعكس بشكل مباشر في حقيقة أن سوق الأثاث الروسي ينمو بحوالي 5٪ سنويًا.
• النقطة الثانية تتعلق بحقيقة أن الفرص الجديدة للتسليم منخفضة التكلفة أثاث عالي الجودةمن أي بلد تقريبًا في العالم يسمح لرواد الأعمال العاملين في سوق الأثاث ليس فقط بالتكيف بسرعة مع تفضيلات المستهلكين للمشترين، ولكن أيضًا إلى حد ما تشكيل الطلب على أنواع مختلفةمنتجات الأثاث. والتأكيد الواضح على هذا الاتجاه هو أن ما يقرب من 45٪ من سوق الأثاث الروسي يشغله أثاث أجنبي الصنع.

بالإضافة إلى ذلك، فإن حقيقة أن سياسة إحلال الواردات تؤتي ثمارها وأن هناك بالفعل عددًا لا بأس به من مصانع وشركات الأثاث تعمل بشكل كامل وكامل عليها السوق الروسيةباستخدام المواد الخام للغابات المحلية.

فترة الاسترداد هي 10 شهور.

الاستثمار الأولي سيكون 1 720 000 فرك.

يتم الوصول إلى نقطة التعادل عند 3 شهر من تشغيل المتجر.

متوسط ​​الربح شهريا 195 000 فرك.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

يأخذ هذا المشروع في الاعتبار العمل في سوق الأثاث المحلي (المحلي) مع التركيز بشكل رئيسي على المستهلك الذي ينتمي إلى الطبقة الوسطى، وكذلك العمل مع موردي الأثاث للشركات التجارية والمؤسسات الحكومية والبلدية.

يتم تقديم للمشترين مجموعة من منتجات الأثاث التالية:

• أثاث غرفة المعيشة (أثاث الخزانات) هو في الغالب منتج مستورد. متوسط ​​السعرالشيك - 24000 روبل. لمجموعة واحدة.
• الأثاث المنجد لغرف النوم وغرف المعيشة. من المفترض أن يتم شراء 50٪ من البضائع من الشركات المصنعة المحلية. متوسط ​​الشيك لكل مجموعة هو 22000 روبل.
• أطقم المطبخ وأثاث غرفة الطعام. ومن المفترض الشراء من المنتجين المحليين عند مستوى 40%. متوسط ​​الشيك للمجموعة هو 20000 روبل.
• أثاث المكاتب - من المفترض أن يتم تشكيل 70٪ من المجموعة من شركة تصنيع محلية. متوسط ​​الفاتورة لمجموعة من الأثاث المكتبي ( مكان العمل) - 16000 روبل.

بالنسبة للعملاء، يتم مراعاة أنظمة الخصومات التراكمية وتسليم الأثاث الذي تم شراؤه داخل المدينة.

مثل خدمة اضافيةيُعرض على المشترين مجموعة مختارة من الأثاث للطلبات الفردية.

نقاط القوة في المشروع:	نقاط الضعف في المشروع:
الطلب المستمر على الأثاث. مجموعة كبيرة من قنوات البيع وتسليم المنتجات؛ التكيف السريع مع السوق المتغيرة إمكانية تشكيل نهج فردي لطلبات العملاء من حيث النطاق ونطاق التسليم.	المنافسة من الشبكات ومتاجر الأثاث ذات العلامات التجارية والشركات - تجار الأثاث المستورد؛ سوء نوعية عمل الموظفين مخاطر تلف الأثاث أثناء النقل؛
مميزات المشروع:	تهديدات المشروع:
توسيع الأعمال التجارية عن طريق زيادة النطاق و نطاق النموذجأثاث؛ فرصة للعمل مع عملاء الشركةوالمنظمات الحكومية والبلدية؛ إمكانية إنشاء أنواع الأعمال ذات الصلة - التنظيم تسليمات بالجملة, العمل على الطلبات الحصرية؛	المنافسة العالية في السوق. ارتفاع أسعار الأثاث والإكسسوارات في الأسواق؛ زيادة الإيجار / إنهاء عقد الإيجار؛ انخفاض القوة الشرائية للقطاع التجاري وانخفاض الطلب على منتجات الأثاث.

3. وصف السوق

لإجراء تحليل شامل لسوق المبيعات المحلية لمنتجات متاجر الأثاث (تحليل البيانات - متوسط ​​عدد المشترين المحتملين، وإجمالي سعة السوق، وتجزئة السوق للمنافسين)، يُقترح استخدام المعلمات التالية في خطة العمل هذه.

حتى الآن، يحتوي سوق الأثاث الروسي بشكل أساسي على منتجات شركات تصنيع الأثاث الإيطالية والألمانية والسويدية والمحلية. يتم تمثيل الكثير في سوق الأثاث الروسي (خاصة في الجزء الموجود في سيبيريا و الشرق الأقصى) المنتجات من الصين ومن دول أخرى في جنوب شرق آسيا. على سبيل المثال، أنها تحظى بشعبية كبيرة مجموعات الأثاثمن الخيزران وأصناف الماهوجني الرخيصة (ماليزيا وإندونيسيا).

إذا أخذنا في الاعتبار معلمة السعر، فإن أغلى الأثاث هو الأثاث الألماني. جودته عالية جدا. الشركات المصنعة الإيطالية هي التالية. منتجاتهم أرخص، ولكن في مجال التصميم ليس لديهم مثيل. الأثاث الروسي في الغالب من الطبقة المتوسطة. لا يزال أسلوب التصميم أقل شأناً قليلاً، لكنه في بعض الحالات يتفوق على نظيراته السويدية والإيطالية من حيث الجودة. في روسيا، بدأ سوق الأثاث، بدءًا من بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، في التطور بنشاط وفي السنوات العشر الأخيرة (منذ أزمة عام 2008) بلغ معدل النمو 5٪ سنويًا في المتوسط. وتتراوح نسبة المصنعين الروس والأجانب بين 60% و40%.

في موسكو وسانت بطرسبرغ والروسية الأخرى مدن أساسيهالبلدان - هذه نسبة 70 إلى 30٪ لصالح الشركات المصنعة المستوردة.

تبلغ الطاقة السوقية حوالي 8 - 10 مليار دولار سنويًا. استهلاك الأثاث بمتوسط ​​​​المؤشر السنوي هو 4500 روبل. للشخص الواحد، وهو أقل بـ 6-8 مرات من المؤشرات الأوروبية. بالنسبة لبلدنا، هذا الرقم صغير جدًا، لكنه محدد نمو سريعقدرة السوق والتحسن التدريجي في رفاهية المواطنين الروس، يمكن للمرء أن يأمل في زيادة سريعة في هذا المؤشر.

الجزء الأكبر من الطلب في روسيا هو لأثاث الخزانات. المركز الثاني يشغله الأثاث المنجد. المركز الثالث المشرف - أثاث المطبخ. يشغل الأثاث المكتبي مناصب جادة اليوم - وهو القطاع الذي تتصدر فيه الشركات المصنعة المحلية بشكل مطرد. جنبا إلى جنب مع نمو الطلب على الأثاث المكتبي، هناك زيادة في مستوى مبيعات الأثاث للمكاتب المنزلية.

لا يحتل أثاث المقاهي والمطاعم أكثر من 5٪ من السوق. يوجد اليوم في روسيا حوالي 6000 شركة مصنعة للأثاث، بما في ذلك الشركات المتوسطة والصغيرة. والمنافسة في السوق عالية جدًا. الشركة الرائدة في إنتاج الأثاث هي المنطقة المركزية، التي تنتج أكثر من 50٪ من جميع الأثاث الروسي.

وبأخذ البيانات المذكورة أعلاه كأساس، يمكن استخلاص الاستنتاجات التالية.

• يشهد سوق الأثاث في روسيا اتجاها متزايدا، حيث يضيف حوالي 5٪ سنويا. سيؤدي هذا خلال 10 سنوات إلى مضاعفة مبيعات منتجات الأثاث.
• ويبلغ متوسط ​​حصة السوق، حيث يوجد طلب مستقر نسبيا من المواطنين الأثرياء، حوالي 20 - 30٪.
• يتخلف حجم سوق الأثاث الروسي عدة مرات عن نظيره الأوروبي، مما يعطي أملًا واثقًا أنه مع تحسن نوعية ومستوى معيشة الروس، سيكون سوق الأثاث من أوائل الأسواق المفضلة لزيادة الطلب في السوق.

بالنسبة للمدينة التي يبلغ عدد سكانها 300-400 ألف شخص، سيكون الحد الأقصى لحجم السوق حوالي 1.35 - 1.5 مليار روبل سنويا. إذا قمت بتغطية 1٪ فقط من هذا السوق بأكمله، فيمكن لمتجر الأثاث الاعتماد على حصته بما لا يقل عن 15 مليون روبل (التنافس فقط مع نفس المحلات التجارية الصغيرة). يعد هذا حافزًا مقنعًا إلى حد ما لتطوير تجارة الأثاث، على الرغم من الأزمات والركود الاقتصادي قصير المدى.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

من السمات المميزة لتنظيم أعمال متجر الأثاث أن مثل هذه الأنشطة لا تتطلب الخضوع لإجراءات الحصول على التراخيص في مختلف هيئات الترخيص والسلطات التنظيمية (وهذا سيوفر ليس الوقت فحسب، بل المال أيضًا).

على المرحلة الأوليةالاستخدام الأمثل للوسائل التنظيمية استمارة قانونيةالملكية الفكرية. سيسمح ذلك، من ناحية، بتقليل سير العمل للحفاظ على التقارير المختلفة، ومن ناحية أخرى، اختيار الأكثر الوضع الأمثلتحصيل الضرائب. وفي هذه الحالة يكون الاختيار النظام الضريبيفي شكل نظام ضريبي مبسط بعبء ضريبي بنسبة 6٪ (حسب مخطط: "الدخل - النفقات").

بالإضافة إلى ذلك، عند التقدم بطلب التسجيل الخيار الأفضلهو مؤشر، بالإضافة إلى رمز نشاط OKVED الرئيسي - 52.44.1 - "تجارة التجزئة في الأثاث"، وأيضًا رموز مماثلة تتعلق ببيع الأثاث لمستهلكي التجزئة والجملة. هذه الرموز، على وجه الخصوص، يمكن أن تكون:

• 52.12 - البيع بالتجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة؛
• 52.44 - بيع الأثاث والسلع المنزلية بالتجزئة؛
• 52.48.1 - تجارة التجزئة المتخصصة في الأثاث المكتبي والمعدات المكتبية؛
• 52.48.11 - بيع الأثاث المكتبي بالتجزئة
• 51.15 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث والسلع المنزلية والمعدات والسكاكين والمنتجات المعدنية الأخرى؛
• 51.15.1 - أنشطة الوكلاء في تجارة الأثاث المنزلي بالجملة
• 51.47.1 - بيع الأثاث المنزلي وأغطية الأرضيات وغيرها من الأجهزة غير الكهربائية بالجملة؛
• 51.47.11 - بيع الأثاث المنزلي بالجملة؛
• 51.64.3 - بيع الأثاث المكتبي بالجملة.

سيسمح هذا التفكير في المستقبل، عند توسيع أعمال متجر الأثاث، بالعمل بحرية في السوق دون تسجيل إضافي وأوراق في دائرة الضرائب الفيدرالية.

عند افتتاح المتجر، يجب أن يكون لديك المستندات التالية:

• الإذن الرسمي من Rospotrebnadzor للتجارة في السلع الاستهلاكية.
• استنتاج إيجابي من أقسام SES وRospotrebnadzor المحلية بشأن جاهزية مباني المتجر لخدمة العملاء.
• إبرام عقود القيام بأعمال التطهير والتطهير والتطهير والتي تتضمن تنفيذ الأعمال الصحية لإبادة مسببات الأمراض والقوارض والحشرات.
• شهادات المطابقة والجودة لكل دفعة من الأثاث المستورد. وينبغي إيلاء اهتمام خاص للحصول على شهادات الصحة النباتية للأثاث المستورد الذي يصل إلى السوق الروسية من دول جنوب شرق آسيا والصين.
• تصاريح تم الحصول عليها من القسم المحلي بوزارة حالات الطوارئ - (الإشراف على الحرائق) لمطابقة مباني محل الأثاث بمعايير السلامة من الحرائق المقبولة. وبما أنه من المفترض أن يتم استخدام مباني المتجر على أساس الإيجار، فإن مالك المبنى (المالك) ملزم بتقديم نسخة مصدقة من هذه الشهادة.

بناءً على الممارسة الروسية الحالية، سيتطلب التسجيل القانوني الكامل لأعمال متجر الأثاث حوالي 70.000 روبل و2-3 أشهر من الوقت.

6. الهيكل التنظيمي

يتم عرض حساب الرواتب الكامل، مع الأخذ بعين الاعتبار جزء المكافأة وأقساط التأمين، في النموذج المالي.

7. الخطة المالية

8. عوامل الخطر

عادة، عند النظر في مخاطر الأعمال التجارية العاملة في السوق الاستهلاكية، من المعتاد وضع المخاطر النظامية للمنافسة في المقام الأول. وهذا أمر غريب بعض الشيء، لأن التجارة في جوهرها عبارة عن منافسة. وبطبيعة الحال، هناك مخاطر المنافسة غير العادلة، ولكن من الناحية العملية، فإن درجة خطرها على معظم الشركات ليست حرجة للغاية. أبرزها هي الأنواع الأخرى من المخاطر التي يمكن أن يواجهها متجر الأثاث.

خطر واحد- مخاطر تلف البضائع والأثاث بسبب حوادث المرافق. يكون هذا الخطر أكثر احتمالاً بالنسبة لمتاجر الأثاث الموجودة في الطوابق الأولى من المباني السكنية أو مراكز المكاتب. في حالة وقوع أي حادث مجتمعي (اختراق إمدادات المياه، أنظمة التدفئة)، تلف الأثاث في قاعة التجارة أو في المستودعاتيمكن أن يؤدي إلى خسائر كبيرة للمتجر. علاوة على ذلك، فإن طلب التعويض من أصحاب المباني المستأجرة لن يحقق نتائج وسيتعين عليك رفع دعاوى قضائية ضد مرتكبي هذه الحوادث المباشرين. أفضل إجراء لمواجهة هذه المخاطر هو تأمين مباني متجر الأثاث والبضائع الموجودة فيه.

والخطر الثاني هو سوء نوعية الخدمات اللوجستية. على الرغم من أن أكثر من 65٪ من سوق الأثاث في البلاد يتم توفيره من خلال إمدادات الأثاث من الشركات المحلية، فإن أكثر من ثلث البضائع تأتي إلى السوق بموجب عقود الاستيراد. غالبًا ما يتم تسليم الأثاث من الخارج عبر طرق لوجستية معقدة، مما يزيد بشكل كبير من خطر تلف الأثاث على طول الطريق (في عربات السكك الحديدية أو مقطورات السيارات أو الحاويات البحرية). لذلك، على سبيل المثال، إذا تم تسليم الأثاث من مدينة قوانغتشو الصينية أو فوشان (عواصم الأثاث في الصين) عن طريق البحر، فإن الحاوية البحرية تعبر عددًا من المناطق المناخية على طول الطريق حتى تصل إلى الموانئ الروسية. وبطبيعة الحال، فإن مثل هذه التغيرات في الرطوبة ودرجة الحرارة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على نوعية الأثاث. يتم تحييد هذه المخاطر إما عن طريق تقليل الكتف اللوجستي، أو شراء الأثاث من مستودعات الجملة أو الجمارك في روسيا، أو عن طريق تأمين الشحنة.