ما الذي يتطلبه فتح شركة سفر؟ بدون إعلانات - لا مكان. أين تأخذ الجولات

قررت أن تبدأ عملك الخاص ، ولكن لا تعرف كيف تفتح وكالة سفر (شركة)؟ ثم المعلومات أدناه لك فقط. هنا يمكنك تحميل ملفات المثال النهائيخطة عمل لوكالة سفريات (شركة) ، اكتشف السبب

إذا لم تتمكن من التنافس مع كبار اللاعبين ، فأنت تحتاج فقط إلى العمل الجاد للتأكد من أن خدماتك تستحق المال الذي تطلبه. يجب أن نتذكر أن الخدمات المهمة هي تلك التي تميزك بشكل كبير عن أي شخص آخر. هذا هو أهم مفتاح للنجاح.

خطة العمل - مثال جاهز

قبل أن تفتح أي وكالة سفر ، عليك أن تعرف أن السياحة صناعة تنافسية إلى حد ما. هذا هو السبب في أنك في البداية تحكم على نفسك بالعمل الجاد والمضني. كل هذا يجب توقعه مسبقا.

يجب أن تكون دائمًا مستعدًا لحقيقة أنه سيكون من الضروري إجراء مفاوضات شاقة مع الناس لأيام ومحاولة الانغماس في كل أهواءهم. إذا لم تكن متأكدًا من قدرتك على التعامل معها ، فمن الأفضل أن تفكر مرة أخرى فيما إذا كان الأمر يستحق فتح مثل هذا العمل.

في مثل هذا العمل ، تحتاج إلى القدرة على إيجاد نهج شخصي للجميع ، لإثارة اهتمام العميل حتى يشتري جولة منك ويعود إليك أكثر من مرة. من المهم هنا عدم بيع القسائم ، لبيع الاستشارات الخاصة بك. أهم شيء في هذا العمل هو القدرة على حشد نفسك والتعود على الموقف في أسرع وقت ممكن.

من أين نبدأ؟

لا يستبعد إمكانية فتح وكالة سفر في المنزل. أهم شيء هو وجود هاتف وجهاز كمبيوتر. ومع ذلك ، إذا كنت لا تريد أن يستمر العمل فقط ، ولكن أيضًا في تحقيق دخل جيد في المستقبل ، فأنت بحاجة إلى التفكير على نطاق أوسع.

انظر إلى تلك المناطق التي لم يتم تغطيتها بعد من قبل الأعمال السياحية وحاول أن تبدأ عملك هناك. يمكنك أيضًا محاولة تقديم خدمات لا تتطلب مكتبًا.

كم يكلف فتح وكالة سفر؟

قبل أن تفتح وكالة السفر الخاصة بك ، تحتاج إلى تخصيص الميزانية.

• مكتب. من أجل التوفير قليلاً في هذا ، يمكنك استئجار مكتب في منطقة يكون فيها أرخص. ولكن يجب عليك بالتأكيد أن تأخذ في الاعتبار إمكانية الوصول إلى وسائل النقل للعملاء في المستقبل.
• العاملين. ومع ذلك ، قد يكون هذا عيبًا عند تعيين موظفين لوظيفة ما. تحتاج إلى محاولة العثور على هؤلاء الأشخاص الذين لديهم على الأقل بعض الخبرة في هذا المجال وبالتالي تجنب عملية التعلم.
• دعاية. قبل فتح وكالة ، فكر في كيفية التأكد من أن أكبر عدد ممكن من الأشخاص يعرفون عنك في أسرع وقت ممكن. الإعلان في الصحف ليس رخيصًا وفعالًا للغاية ، كما أن الراديو والتلفزيون ليس خيارًا ، لأن العائد عليهما قصير العمر. معظم طريقة فعالةالإعلان في السياحة هو الترويج للموقع الإلكتروني للشركة ، والذي يجب التعامل معه بكل المسؤولية. بالإضافة إلى ذلك ، لا يكفي مجرد الترويج للصفحات النقدية للموقع بنجاح ، بل يجب عليك أيضًا وضع معلومات فعالة للغاية حول خدماتك عليها. نظرًا لأن الترويج لموقع الويب يستغرق وقتًا طويلاً ، المرحلة الأوليةيوصى باستخدامه الإعلانات السياقيةستشعر بتأثيره في المستقبل القريب جدًا.

عملية الافتتاح

خطوات تنفيذ الخطة:

1. تطوير الخطة. من الضروري وضع خطة واقعية وأكثر فعالية. تذكر أنك ستحتاج إلى التنافس مع جميع الوكالات المتاحة التي تعمل في السوق منذ أكثر من عام. إذا لم تكن لديك خبرة على الإطلاق ، فيمكنك العمل قليلاً في السياحة للراحة. عندها سيكون لديك على الأقل أدنى فكرة عن السياحة وكيف يمكن تحقيقها بنجاح.
2. تعريف المتخصصة. ركز على هؤلاء السمات المميزةهذا فقط لديك. من الأفضل القيام بالعمل الذي سيكون أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك وحيث ستكون أكثر كفاءة. إذا كنت ترغب في تنظيم جولات إلى أوروبا ، على سبيل المثال ، ولديك خبرة ، فمن الأفضل لك التعامل مع هذا الاتجاه.
3. قم بإنشاء اتصالات. تحتاج إلى إبلاغ أكبر عدد ممكن من الأشخاص بأنك وكالة سفر جيدة وموثوقة ولديها خبرة في تنفيذ مثل هذه الأنشطة. بناءً على معرفتك ، يمكنك توفير ليس فقط وقتك ، ولكن أيضًا وقت العملاء.

ربح

في هذه الحالة ، شهرتك وشعبيتك مهمة جدًا. بما أن ربح الشركة لا يزيد عن العمولة التي تتلقاها الشركة من بيع قسيمة منظم الرحلات. بطبيعة الحال ، من غير المرجح أن يقدم منظمو الرحلات السياحية عمولة جيدة لشركة غير معروفة.

الحد الأدنى للعمولة يبدأ من 8٪. للمشغلين المشهورين تصل إلى 18٪. إنها واحدة أخرى نقطة مهمةلأن الفرق بين عمولتك وعمولة شركات السفر الأخرى العاملة لأكثر من عام لن يكون في صالحك للأسف. فكر في الأمر.

كيفية فتح الامتياز التجاري

إذا كنت تريد أن تفتح وكالة سفريات ولا تفلس في السنة الأولى ، إذن حق الامتياز خيار رائع. سيتم تزويدك بعلامة تجارية جاهزة ونموذج عمل وغير ذلك الكثير. سيتعين عليك دفع ثمن ذلك ، لكن الرسوم ليست عالية جدًا.

ما هو المطلوب لهذا؟ اتصل بأي شركة سفر تعمل في مجال الامتياز وسيتم تزويدك بجميع شروط التعاون معهم.

إذا كنت لا تزال مبتدئًا ، فسيكون الامتياز هو الأفضل لك. الخيار الأفضل.

الوجهات الشعبية

• العملاء الذين يستريحون في مكان آخر ، وتنظم شركة السفر الخاصة بك بشكل كامل التسليم وجمع المستندات والتفاوض مع المضيف ؛
• نقبل أيضًا المسافرين من مدن ودول أخرى. وفقًا لهذا المخطط ، تعمل أعمال دول مثل مصر وتركيا وغيرها.

بالنسبة للاتجاه الأول ، من المألوف تقسيم الأعمال إلى اتجاهين: شركات ووكالات السفر. تقوم وكالات السفر ببيع الجولات الجاهزة ، ويشارك منظمو الرحلات بشكل مباشر في تنظيم وتشكيل الجولات.

كيف تصبح وكيل سفريات

لنفترض أنك قررت بيع جولات لعدة أو منظم رحلات واحد. أنت لا تتحمل مخاطر كبيرة. ومع ذلك ، هناك مشكلة تسويقية. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تقرر اتجاه النشاط.

عندما تجد إجابات لجميع الأسئلة ، فكر في كيفية جذب السياح.

كيف تصبح منظم رحلات

في هذه الحالة ، أنت بحاجة إلى استثمار أولي جاد إلى حد ما. في معظم الحالات ، يتم تشكيل منظمي الرحلات السياحية من وكالات السفر الناجحة.

الافتتاح بدون رأس مال

هذا ممكن تمامًا ، لكن لا تنسَ أنه سيتعين عليك التخلي عن جميع المزايا المرتبطة بالتكاليف المرتفعة. طالما لديك عدد قليل من العملاء ، يمكنك العمل بمفردك ، وعندها فقط عليك الاهتمام بالموظفين المعينين.

كيف تبدأ شركة عميلة للشركات

هذا ، كقاعدة عامة ، هو مكان منفصل للأعمال السياحية. تظهر باستمرار شركات جديدة لم تنشئ علاقات بعد مع الوكالات. في هذه الحالة ، لديك العديد من المزايا لجذبهم إليك. يمكنك أيضًا أن تكون وكيل سفر مستقل يعمل من المنزل. إذا كنت تريد ، يمكنك كسب أموال جيدة.

مسؤولياتك

يجب أن تتذكر الالتزامات الحالية والمسؤولية عن فشلها. بالإضافة إلى جميع الميزات المتاحة ، يمكن للشركات أيضًا تقديم خدمات مثل:

• البحث عن "جولات ساخنة" ؛
• تنظيم توصيل عالي الجودة للسياح إلى المطار ؛
• المساعدة في الحصول على جوازات السفر والتأشيرات الأجنبية المختلفة ؛
• تلبية المتطلبات الخاصة للمديرين والمزيد.

عملاؤك المحتملين

يجب أن تتذكر أن أي وكالة سفر تقريبًا هي عميلك المحتمل في المستقبل. على الأرجح ، سيكون من بين عملائك:

• الشركات الصغيرة جدًا للحفاظ على موظفيها ؛
• الإدارات التي تتعامل مع تنظيم الجولات في الشركات الكبرى ؛
• الرياضيين والموسيقيين.
• كبار المديرين التنفيذيين الذين يسافرون كثيرًا. بعد كل شيء ، هم بحاجة إلى الشخص الذي سيتعامل فقط مع خططهم.

على أي حال ، يجب التعامل مع قرار فتح شركة أو وكالة سفر بشكل شامل والتأكد من مراعاة جميع الفروق الدقيقة مسبقًا.

روابط مفيدة

http://forum.turizm.ru/common/forum34/ - منتدى لمحترفي صناعة السفر

كيف تفتح وكالة سفريات: تحليل السوق + 5 خطوات لبدء عمل تجاري + مفصل خطة مالية+ حساب ربحية الأعمال.

الاستثمارات الرأسمالية: من 425 ألف روبل.

فترة الاسترداد: من 8 شهور.

هل لديك معرفة جيدة بالجغرافيا ومهارات تنظيمية ممتازة؟ أو ربما تريد فقط إضفاء البهجة على الناس وتنظيم إجازة لا تُنسى لهم يرغبون في تكراره؟ أم أنك سريع التعلم وترغب في تجربة مباهج الاستقلال المالي وبدء عملك الخاص؟

ثم معلومات عن كيف تفتح وكالة سفريات، ستكون ذات صلة بك. سنكتشف اليوم تعقيدات القيام بهذا العمل ، بالإضافة إلى مقدار المال الذي سنحتاجه لبدء ذلك.

منظم الرحلات ووكالة السفر: اكتشف الفرق

قبل الشروع في الإجابة على السؤال المتعلق بكيفية فتح وكالة سفر ، فلنبدأ بحقيقة أن العديد منهم ما زالوا يعملون مع شركة سياحة. ومعرفة الفرق بين هاتين الفئتين مفيد ليس فقط لأولئك الذين يذهبون في إجازة ، ولكن أيضًا لأولئك الذين يرغبون في هذه الصناعة.

أولاً ، المشغل هو الذي "ينشئ" الجولة من البداية إلى النهاية: فهو يشكل ويروج ويبيع. يقوم المتخصصون بحجز فندق ، ودفع ثمن تذكرة الطيران ، واختيار الرحلات ، وتوفير وسائل النقل للسياح.

أما بالنسبة لتنفيذ الجولة فيمكنه القيام بها بمفرده أو من خلال الوكالات. واجب الثاني هو بيع التذكرة. تحدد وكالة السفر الخيار الضروري للعميل ، وتبلغه بجميع الفروق الدقيقة

لذلك ، فإن الاختلاف الأول: يقوم منظم الرحلات بتشكيل جولة ، ووكالة السفر تقوم بتنفيذها فقط.

ثانيًا ، لبدء نشاط منظم الرحلات السياحية ، من الضروري التسجيل فقط ككيان قانوني يتمتع بضمان مالي معين. بينما يمكن أن يكون وكيل السفر رجل أعمال فردي وكيانًا قانونيًا.

الاختلاف الثاني: يمكنك فتح وكالة سفر بأي شكل تنظيمي وقانوني ، ولا تحتاج إلى ضمان مالي ، لأنها ، على عكس منظم الرحلات ، لا تدفع التأمين.

ثالثًا ، مشغل الرحلات هو المسؤول عن التسعير. أي أن الوكالة تبيع الجولة بسعر معين. وتكون مكافأته عمولة تحددها الشركة التي تقدم التذكرة.

الفرق الثالث: لا يؤثر وكيل السفر على تكلفة الرحلة ، فهو يعمل مقابل أجر من منظم الرحلات. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان ، من أجل تحقيق أحجام مبيعات كبيرة ، يمكن للمتخصصين تقليل السعر ، للأسف على حساب عمولاتهم.

رابعًا ، بشكل افتراضي ، يكون المشغل هو المسؤول عن الجولة "الفاشلة" ، والذي سيتم تقديم مطالبات العملاء إليه.

وكالة السفر مسؤولة فقط بموجب العقد ، وغالبًا ما تتعلق مسؤوليتها بحقيقة أنه يجب عليها إبلاغ العميل بالكامل ، ودفع ثمن تذكرته وإخباره بجميع حقوقه والتزاماته.

لذلك ، الاختلاف رقم أربعة: مشغل الرحلات هو المسؤول عن جودة الرحلة ، ما لم ينص العقد على خلاف ذلك.

مخطط نموذجي لعمل وكالة الأسفار

بعد أن قررت فتح وكالة سفريات ، فأنت بحاجة إلى فهم مخطط عملها:

1. يبحث وكيل السفر الحالي عن مشغلين موثوقين يبرم معهم عقدًا لمزيد من التعاون.
2. يقوم وكيل السفر بدراسة العروض التي يقدمها منظم الرحلات بأدق التفاصيل ويبدأ في البحث عن العملاء.
3. إذا تم العثور على أحد ، فإن وكيل السفر يبرم اتفاقية معه ويقدم طلبًا لخدمات الحجز مع المشغل.
4. يقبل مشغل الرحلات الطلب ، والذي يجب دفعه لاحقًا.
5. بعد ذلك استلمها وكيل السفر السيولة النقديةمطروحًا منه العمولة المقررة (كقاعدة عامة ، 10-15 ٪) يتم تحويلها إلى حساب منظم الرحلات.
6. يقوم منظم الرحلات بنقل كل شيء المستندات المطلوبةالوكيل ، الذي يعطي لاحقًا جميع المعلومات للسائح.
7. بعد المعاملة ، ترسل الوكالة التقرير إلى المشغل الذي يعد فاتورة له.

ملحوظة: إذا رفض العميل السفر بعد السداد ، فستضطر إلى دفع الغرامة إلى عامل الهاتف. يجب أن يؤخذ هذا "المأزق" في الاعتبار إذا كنت تريد فتح وكالة سفر وفقًا لهذا المخطط.

الوضع في السوق السياحية الروسية

إن فتح وكالة سفر وعدم تحليل هذه الصناعة أمر متهور للغاية. يجب أن يبدأ أي عمل بدراسة الوضع في السوق ، ومعرفة نقاط القوة والضعف فيه.

لا يتوقف سوق السياحة في روسيا عن التطور باستمرار. حتى في المدن الصغيرة ، يمكنك العثور على وكالات سفر تقدم خدماتها. غالبًا ما يتم الاتصال بهم من قبل أولئك الذين يرغبون في السفر إلى الخارج للحصول على انطباعات.

ولكن في الوقت الحاضر ، وتحت تأثير العديد من العوامل (أسعار الصرف ، والوضع غير المستقر في عدد من البلدان الأجنبية ، وما إلى ذلك) ، بدأ الطلب على السياحة الداخلية. وهذا ليس مفاجئًا ، لأن بلادنا مشهورة لدى الكثيرين أماكن جميلةالتي تجذب أيضًا السياح الأجانب.

لذلك ، بعد أن قررت فتح وكالة سفر ، ابحث عن المشغلين الذين يتعاملون مع مثل هذه الجولات.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الوضع في سوق السياحة في عام 2017 قد تحسن بشكل كبير مقارنة بالعامين الماضيين. وبالمناسبة السياح الروسبدأوا يفضلون البلدان الأكثر غرابة من أوروبا. لذلك ، فإن فتح وكالة سفر أصبح الآن مربحًا للغاية نظرًا لتطور هذه المنطقة.

يتم إيلاء اهتمام خاص للمبيعات عبر الإنترنت. في الوقت الحاضر ، يشتري الناس المزيد والمزيد على الإنترنت ، لذا فإن إنشاء موقع الويب الخاص بك مع إمكانية الحجز والدفع عبر الإنترنت أمر لا بد منه.

بخصوص نقاط القوةالعمل ، كل شيء سيعتمد فقط على جودة وتنظيم عملك.

لذلك ، عندما تقرر فتح وكالة سفر ، عليك أن تراهن على:

• تقديم مجموعة واسعة من الخدمات ؛
• الموظفون الأكفاء الذين لا يركزون فقط على عدد الجولات المباعة ، ولكن أيضًا على جودة خدمة العملاء ؛
• التعاون مع منظمي الرحلات السياحية الموثوق بهم والمعروفين.

يرتبط فتح وكالة سفريات بمخاطر يجب أخذها في الاعتبار:

• الموسمية - لقد حدث أن معظم الناس يحبون العطلات الأجنبية في الصيف والعام الجديد.
• منافسة عالية- يعتبر قطاع السياحة مكانًا مليئًا إلى حد ما ، حيث يظهر لاعبون جدد باستمرار في السوق يمكنهم تزويد العملاء بشيء جديد وأفضل.
• عدم الاستقرار- تغيرات أسعار الصرف والوضع السياسي والاقتصادي في الدولة والتضخم يؤثر على عمل وكالات السفر حيث أن هذه العوامل قد تقلل من القوة الشرائية للعملاء.

عدم القدرة على التنبؤ بدقة بالأداء- حتى مع دراسة وتحليل تفصيليين لمبيعات الرحلات ، من المستحيل حساب الربح المتوقع بدقة.

لهذا السبب ، تحتاج إلى التركيز على الإعلان لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.

إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية فتح وكالة سفر

عند الإجابة على سؤال حول كيفية فتح وكالة سفر ، عليك أن تفهم أن النفقات الرئيسية ستذهب إلى تجهيز المكتب وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وبالطبع الترويج.

تتكون عملية فتح عمل "سياحي" من المراحل التالية:

عندما تكون منسقة وصحيحة عمل منظمسوف يستغرق فتح وكالة سفر 3-4 أشهر.

الخطوة الأولى: اختيار اسم وكالة سفر وتسجيل شركة

لذلك ، قمت بتحليل السوق وتقييم قدراتك وتأكد من أن هذا العمل يناسبك. الآن نحن بحاجة إلى اتخاذ إجراءات ملموسة. والخطوة الأولى هي لوكالة سفرك. يجب أن يكون بسيطًا ، لكن لا يُنسى ، ويثير أيضًا ارتباطات بالاسترخاء.

يمكنك أن تبتكر اسمًا رنانًا بنفسك ، أو يمكنك الاستعانة بخدمات المتخصصين.

بعد ذلك يمكنك البدء في التسجيل. يمكنك فتح وكالة سفر كرجل أعمال فردي أو كيان قانوني. كل هذا يتوقف على طموحاتك ، لذلك إذا كانت خططك تتضمن توسيع نطاق عملك وإنشاء شبكة كاملة ، أو إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري مع شريك ، فاختر شركة ذات مسؤولية محدودة.

عند التقدم للتسجيل ، لا تنسى الإشارة إلى كود OKVED. لكن تذكر أن التصنيف يتغير باستمرار. اعتبارًا من عام 2017 ، بالنسبة لقطاع السياحة ، يبدو الأمر كما يلي:

بالنسبة لنظام الضرائب ، وفقًا لقانون "أساسيات السياحة في الاتحاد الروسي" ، يُسمح باستخدام النظام الضريبي المبسط: "الدخل" 6٪ أو "الدخل - المصروفات" 6-15٪.

الخطوة 2. ابحث عن أماكن عمل لوكالة سفريات وترتيبها

يعد الموقع الذي يتم اختياره جيدًا نقطة أساسية في كيفية فتح وكالة سفر. إذا كنت تخطط لبدء مشروعك التجاري في بلدة صغيرة ، فافعل ذلك في المركز فقط.

في المدينة الكبيرة ، يكون اختيار المباني أكثر شمولاً:

• أماكن مزدحمة
• مناطق النوم التي لا "يعمل" فيها المنافسون بعد.

لا ينبغي أن تكون الغرفة نفسها كبيرة ، 25-35 مترًا مربعًا كافية. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن تكون مجهزة بعناية بالأثاث والمعدات المكتبية ومواد الديكور.

ستبدو التكاليف المقدرة لإصلاح وترتيب المباني على النحو التالي:

الخطوة 3. ابحث عن مشغلي السفر للتعاون

الخطوة التالية في كيفية فتح وكالة سفر هي العثور على مشغلين. يجب التعامل مع هذه الخطوة بكل مسؤولية ، لأنه في حالة وجود أي تناقضات ، فسيظل العميل غير راضٍ عن عملك.

لذلك ، عند اختيار المشغلين ، انتبه إلى هذه العوامل:

• الوقت الذي يقضيه في السوق ؛
• التعرف على؛
• حجم العمولة
• شروط التعاون.

أشهر منظمي الرحلات السياحية في روسيا:

الخطوة 4. التوظيف لفتح وكالة سفر

يعتمد نجاح العمل على جودة عمل الموظفين. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك تعيين اثنين فقط من مديري المبيعات الذين سيتقاضون راتباً ونسبة مئوية من عدد المعاملات التي تمت.

يجب أن تشمل مسؤوليات هؤلاء المهنيين ما يلي:

• اختيار واستشارة العملاء.
• مراقبة الجولات الجذابة وأسعارها ؛
• عقد صفقات مع السائحين ؛
• حجز القسائم وتسجيلها لدى منظم الرحلات ؛
• مواكبة أحدث التطورات في مجال السياحة.

إذا قررت فتح وكالة سفريات ، فعليك في المراحل الأولى تولي زمام الحكومة بين يديك. في بداية العمل ، سيكون هذا صحيحًا ومناسبًا ، حيث ستتمكن من التحكم الكامل في العملية وتحديد الأخطاء في العمل على الفور.

قد لا تكون مناصب مثل محاسب أو مسؤول نظام أو عاملة تنظيف في موظف دائم. لهذا يمكنك.

الخطوة 5. الترويج والإعلان عن فتح وكالة سفريات

مجرد فتح وكالة سفر وانتظار العملاء لن ينجح ...

لن يعرف أحد عن خدماتك إذا لم تعلن عن نفسك. وتحتاج إلى الترويج بنشاط قواعد دائمةخاصة إذا كنت ترغب في جذب السياح ليس فقط في موسم الصيف ورأس السنة الجديدة.

يمكنك استخدام أدوات الإعلان مثل:

• علامة عند المدخل
• توزيع منشورات في الشارع ؛
• الإعلان في المنشورات المحلية ؛
• الإعلان الإذاعي
• الإعلان في الشبكات الاجتماعية للمدينة وعلى الإنترنت.

كم يكلف فتح وكالة سفر؟

وها نحن نصل إلى تتويج للإجابة على السؤال عن كيفية فتح وكالة سفر - المكون المالي.

لذلك ، ستتألف الاستثمارات الرأسمالية من عناصر الإنفاق التالية:

لكن فتح وكالة سفر ليس كل شيء. تحتاج إلى الاستثمار فيه باستمرار.

لذلك ، ستبدو التكاليف الشهرية التقريبية لفتح وكالة سفر كما يلي:

حساب ربحية الأعمال وفترة استرداد الاستثمارات في وكالة السفر

بوجود التكاليف التقريبية لفتح وكالة سفريات وصيانتها ، يمكنك التنبؤ بمستوى ربحية الشركة.

يمكن للوكالات الناجحة مع اثنين من المديرين إغلاق ما يصل إلى 300 صفقة في الشهر. ولكن في أغلب الأحيان ، تكون هذه المؤشرات نموذجية للأعمال التجارية التي تم تأسيسها بالفعل في السوق.

سوف نتخيل ذلك متوسط ​​السعرجولة واحدة تباع 28000 روبل (نأخذ في الاعتبار سعر الصرف الفعليدولار). رسوم المعاملة 10٪. ولكي يتجاوز الدخل المصروفات ، عليك إتمام 70 معاملة على الأقل شهريًا (2-3 معاملات في اليوم):

70 * 28000 * 10٪ = 196000 روبل. (بمصاريف 175000 روبل)

ومع مسار العمل هذا ، سيكون الربح بنسًا واحدًا:

196000 - 175000 = 21000 روبل.

الربح بعد الضريبة:

21000 - 3150 = 17850 روبل

لكن افترض أن هذه المؤشرات ستكون فقط في أول 3-4 أشهر ، بينما تعلن عن نفسك. وقريبًا ستجلبهم إلى 120-140 معاملة شهريًا.

ثم سيكون دخلك المتوقع بنفس المصروفات:

130 * 28000 * 10٪ = 364000 روبل.

مع هذا العمل سيكون الربح: 160،650 روبل روسي

بناءً على هذه الحسابات المالية ، يمكن افتراض أن الاستثمارات في فتح مشروع تجاري ستؤتي ثمارها في غضون 8-10 أشهر.

التركيز الرئيسي هو كيف تفتح وكالة سفريات، ما عليك القيام به للإعلان ، وبالطبع ، التعاون فقط مع المشغلين الموثوق بهم. أيضًا ، لا تستبعد دوافع المتخصصين. فكر في المكافآت مقابل عمل جيد. أبسط هو دفع نسبة مئوية من مبيعات الجولات.

كيف تفتح وكالة سفريات من الصفر؟

من الفكرة إلى الربح الأول - في فيديو واحد:

تتطور أعمال السياحة نفسها باستمرار ، لذا تأكد من مواكبة آخر المستجدات في هذا المجال وتكريس نفسك بالكامل للعمل ، ومن ثم لن يكون النجاح طويلاً في المستقبل.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

تعمل وكالة السفر كوسيط بين السائح ومنظم الرحلات وتحصل على مكافأة مالية مقابل ذلك. صناعة السياحة تنافسية للغاية. دعنا نلقي نظرة على ما تفعله وكالة السفر ، هل هو عمل مربح ، وهل يستحق فتح وكالة سفر أخرى في هذا السوق.

ماذا تفعل وكالة السفر

وكالات السفر هي إحدى مجالات النشاط التجاري التي تتعامل معها بيع الجولاتتعداد السكان.

قد تتضمن الجولة عددًا معينًا من الخدمات المختارة بشكل فردي للأفراد أو يكون لها شكل جولة (حزمة) كاملة التكوين.

تسمى الجولة التي تتضمن مجموعة قياسية من الخدمات: غرفة فندقية محجوزة ورحلة ذهابًا وإيابًا والتأمين جولة الحزمة.

يتم استدعاء الجولة التي تتضمن جميع الخدمات نفسها ، ولكن يتم تحديدها بشكل فردي بناءً على تفضيلات العميل فرد.

إذا لم تكن قد عملت في مجال السياحة من قبل ، فمن المنطقي أن تبدأ بعملية البيع أنواع معينةجولة: إما حزمة أو فردية. ما نوع الجولة التي يفضلها التنفيذ ، يختارها الجميع لنفسه.

إذا لم تكن لديك خبرة في مجال السفر على الإطلاق ، فيمكنك أولاً العمل لبعض الوقت في شركة سفر موجودة لفهم كل شيء من الداخل. أو يمكنك فتح وكالة سفر امتياز.

شركات السفر التي اختارت لنفسها قطاعا في السوق يتألف من كبار الشخصيات تبيع فقط جولات فردية.النسبة المئوية للطلبات هنا ، بالطبع ، أقل ، لكن تكلفة الجولات أعلى عدة مرات. نتيجة لذلك ، يكون الدخل من بيع الجولات الفردية أكثر أهمية من الدخل من جولات الحزم.

بدوره ، التنفيذ جولات الحزمأسهل بكثير - في هذه الحالة ، تم تحديد كل شيء بالفعل. في كثير من الأحيان ، يعرف السائحون المحتملون ما يريدون ويتقدمون فقط للترتيب والحجز والدفع مقابل كل شيء. تساعد جولات الحزم في تقليل وقت اختيار خدمة معينة والقضاء على احتمال إصابة العميل بخيبة أمل.

ربح الوكالة هو الفرق في أسعار الجولات بين الجولة المشتراة من منظم الرحلات والجولة المباعة للفرد. يتم تنظيم الجولة مباشرة من قبل منظم الرحلات: يبرم العقود مع سفارات البلدان المضيفة ، ويبرم العقود ويراقب التزام تنفيذها بالتأمين و شركات النقلوالفنادق وما إلى ذلك.

يتم تنظيم متطلبات الأعمال الورقية عند التقدم للحصول على تأشيرة بشكل صارم من قبل كل منظم رحلات على طريقته الخاصة. مسؤولية الاستلام وثائق السفر، مثل القسيمة والتحويل والتأمين والأوراق غير الصحيحة للحصول على التأشيرة هي مسؤولية شركات السفر.

لكي يتمكن منظم الرحلات السياحية من تزويد السائحين بمجموعة كاملة من الخدمات المطلوبة ، يتعين على وكالات السفر إكمال جميع المستندات اللازمة وتحويل المدفوعات في الوقت المحدد.

ينص منظمو الرحلات على عقوبات إذا قرر العميل إنهاء عقد تقديم الخدمات. يتم تحديد مبلغ الغرامات في العقد وقد يختلف اعتمادًا على شركة الرحلات المختارة.

هل من المربح فتح وكالة سفريات؟

العديد من رواد الأعمال ، بعد أن فتحوا وكالة سفريات خاصة بهم ، يزدهرون. لكن الخبراء مقتنعون أنه قبل أن تفتح وكالة سفرك ، بحاجة إلى التفكير مليايزن جميع الإيجابيات والسلبيات.

إذا كنت على استعداد لتغيير حياتك المُقاسة للاضطراب والتوتر المستمر (ولا يمكنك الاستغناء عنها!) ، يمكنك البدء في التخطيط لعملك. بعد كل شيء ، ستحصل معه على دخل جيد وسفر مستمر دول مختلفة- بعد كل شيء ، فإن رئيس وكالة الأسفار ملزم بإقامة علاقات تجارية.

من بين أمور أخرى ، من الضروري الإشارة إلى المنافسة العالية في مجال الأعمال هذا. تشير الإحصائيات إلى أن 30٪ من وكالات السفر لا تعيش أكثر من عام.

إذا كنت لا تزال تقرر العمل في مجال السياحة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في كل شيء بأدق التفاصيل وبذل كل جهد ممكن. إذن ، ما الذي يتطلبه فتح وكالة سفريات؟

ماذا تحتاج لفتح وكالة سفريات خاصة بك؟

مراحل تسجيل وكالة سياحية.

على الأكثر مبدأ مهمفي مجال السياحة مستوى الثقةوكالة سفر يختارها العميل. لذلك ، عند تسجيل شركة سفر ، LLC ، يجب تفضيل رائد الأعمال الفردي ، لأن مثل هذا الشكل التنظيمي والقانوني للإدارة يلهم مزيدًا من الثقة في العميل.

في الوقت نفسه ، فإن الشيء الرئيسي في الثقة والسمعة هو كيف ستعمل مع العملاء ، ويمكن أن يكون الشكل القانوني لوكالة السفر الخاصة بك موجودًا.

لشركات السفر ، يتم توفير نموذج خفيف الوزن التخفيضات الضريبية. على سبيل المثال ، بالنسبة للنظام الضريبي المبسط ، يمكن تطبيق خيارين للحساب: بمعدل 15٪ على الفرق بين المصروفات والدخل ، أو بمعدل 6٪ من إجمالي الدخل. الأكثر ربحية الإرادة معدل الضريبة 15٪ إذا كانت الشركة تتحمل جزء كبير من التكاليف.

ترخيص وكالة السفر.

حالياً لا يوجد ترخيص مطلوب. على الرغم من أنه حتى عام 2007 ، كان الترخيص إلزاميًا لوكالات السفر. الآن أصبح الأمر طوعيًا ، أي وفقًا لتقدير المالك.

إذا أراد المدير زيادة مستوى ثقة العملاء المحتملين ، فلا يزال يتعين إصدار الترخيص.

اختيار منظمي الرحلات السياحية للتعاون.

بعد تسجيل وكالة ، فإن أول شيء يجب أن تنتبه إليه هو اختيار المشغل السياحي.

وهناك شخص ما للاختيار من بينها - هناك مجموعة كبيرة من منظمي الرحلات السياحية في السوق. في هذه الحالة ، يجب ألا تتعاون مع مشغلين مشكوك فيهم. ينبغي المبالغة فيه أسعار منخفضةبالنسبة للخدمات ، لن يؤدي ذلك إلى أي شيء جيد. يمكن أن يتعطل سفر السائح بسبب أسباب مختلفة، والمشغل المشكوك فيه ، سعياً وراء الربح ، من غير المرجح أن يحذر من ذلك.

التركيز الرئيسي عند اختيار مشغل موثوقبحاجة إلى القيام بما يلي:

1. أولويات الشركة ،
2. مدة عملها في هذا المجال ،
3. الامن المالي.

سيكون من الملائم جدًا لك اختيار مشغل إذا كان مكتبه الرئيسي يقع في مدينتك. في هذه الحالة ، ستتم الأعمال الورقية بدون وسطاء.

العاملين

اختيار الموقع

الدعاية والعملاء

لكي يأتي العميل إليك ، فأنت بحاجة ، حتى يعرف العميل عنك. يمكن استخدام أي وسيلة هنا. وسائل الإعلام الجماهيرية: الصحف والمجلات واللافتات ، وكذلك الإعلانات في الإذاعة والتلفزيون ، والإعلان في وسائل النقل. كل هذا يتوقف على المبلغ الذي ترغب في استثماره في الإعلان.

لذلك ، إذا قررت فتح وكالة سفريات خاصة بك ، فأنت بحاجة إلى:

• الإعداد والتنفيذ الصحيحين للوثائق ؛
• اختيار العمال المؤهلين
• اختر مكانًا مزدحمًا للمكتب ؛
• أعلن بشكل صحيح عن خدماتك.

فيديوهات ذات علاقة

مصادر:

• ما توثق وكالة السفر

يحلم الكثير من الناس ببدء أعمالهم الخاصة. قليل من المجازفة. وقبل أولئك الذين قرروا ، يطرح السؤال حول أي شكل من أشكال الإدارة هو الأفضل للاختيار - IP أو LLC. ينصح الخبراء بأن شركة ذات مسؤولية محدودة أكثر ملاءمة وعملية.

سيتم اعتبار LLC مفتوحة من لحظة تسجيلها رسميًا الهيئات الحكومية. يتم تنفيذ هذا الإجراء وفقًا لإجراء محدد محددًا تشريعيًا ، كما هو منصوص عليه في المادة 2 قانون اتحادي.

من أجل استكمال إجراءات التسجيل ، تحتاج إلى إكمال عدة خطوات لتحقيق هدفك. أولاً ، ابتكر اسمًا. يجب أن تكون كاملة. في بعض الحالات ، يُسمح أيضًا بالاسم المختصر للشركة. اللغة غير مبدئية - يمكن أن تكون روسية أو أي لغة أجنبية. يتم تعريف الاسم الكامل بهذه الطريقة ، لأنه يجب أن يحتوي في اسمه على الكلمات "المجتمع مع مسؤولية محدودة". في حالة استخدامك لاسم مختصر ، يمكنك فقط الإشارة إلى الاختصار LLC في الاسم. لا يوصى باستخدام الكلمات التي تميز الدولة (على سبيل المثال ، روسيا) أو رابط إلى علامة تجارية لشخص آخر. يمكنك فعل ذلك هذا فقط إذا كان لديك تصاريح.

حدد موقع شركة ذات مسؤولية محدودة الخاصة بك. يجب أن يكون هذا بالضرورة مكان تسجيله (شرط الفقرة 2 ، المادة 4 من القانون الاتحادي). يجب تأكيد هذا العنوان بالوثائق ذات الصلة. على سبيل المثال ، تعد اتفاقية الإيجار الخاصة بالمباني غير السكنية لشركتك مناسبة لهذا الغرض. من الأسهل تسجيل مكان إقامتك كعنوان قانوني. صحيح أن هذا الحل مناسب فقط للشركات الصغيرة. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالانهيار القانون المدنيالاتحاد الروسي ، الذي ينص على أن المباني السكنية مخصصة للأفراد فقط للعيش فيها.

ستحتاج أيضًا إلى رأس مال شركة ذات مسؤولية محدودة. هو يختلق الحد الأدنى لحجمالممتلكات التي تضمن مصالح الدائنين. رأس المال المصرح بهلا يمكن أن يكون أقل من 100 الحد الأدنى للدفعالعمل. في الوقت نفسه ، لا يتم تقييم الأموال فقط بالمبلغ الإجمالي ، ولكن أيضًا الأوراق المالية والمعادن والأشياء الأخرى التي يمكنك الحصول عليها نقدًا.

قبل تقديم جميع المستندات للتسجيل ، تحتاج أيضًا إلى الإشارة إلى هؤلاء الأشخاص الذين سيتم إدراجهم كمالك أو مؤسس لهذه الشركة. يمكن أن يكون على الإطلاق أي جسدي أو الكيانات القانونية، باستثناء تلك التي تتعامل معها النشاط الريادييحظرها القانون.

دفع مقابل جميع الخدمات المتعلقة بتسجيل شركتك. إنها رسوم تسجيل ودفع مقابل النسخ الوثائق التأسيسيةوخدمات كاتب العدل وعمولة البنك لفتح حساب جاري. بشكل عام ، سيكون المبلغ حوالي 10000 روبل.

الآن يمكن تقديم جميع المستندات المعدة إلى مكتب الضرائب. تستغرق فترة المراجعة 8-10 أيام في المتوسط. بناءً على النتائج ، سيتم إعطاؤك مجموعة كاملةالمستندات المطلوبة للبدء. من تلك اللحظة فصاعدًا ، سيتم اعتبار شركة LLC الخاصة بك مفتوحة.

مصادر:

• ما المستندات لفتح شركة ذات مسؤولية محدودة في عام 2019

تحظى فكرة إنشاء شركة سفر في عصرنا بشعبية كبيرة بين رواد الأعمال المبتدئين. هذا العمل مربح للغاية ، ولكن لا يمكن للجميع تحمل المنافسة الشرسة في هذا السوق: بعد عامين من الافتتاح ، تظل 10 ٪ فقط من الشركات نشطة.

تعليمات

من أجل فتح السائح الخاص بك شركة، من الضروري إبرام اتفاق مع mi. إنهم يشاركون في تطوير الجولات ، وتحديد الأسعار لهم ، وكذلك حجم اللجان لوكالات السفر. كقاعدة عامة ، كلما زاد حجم الجولات التي تبيعها الشركة ، زادت العمولة التي يمكن أن تتوقعها.