التسويق الشبكي: قائمة الشركات في روسيا. التسويق الشبكي - ما هو ، إيجابيات وسلبيات العمل في شركات الامتيازات

التسوق الالكترونيكنوع من الأعمال ينتصر على آفاق جديدة. ومع ذلك ، لا يعرفه الجميع جيدًا - فالبعض يثق به ويسعده التعاون مع مثل هذه الشركات ، بينما يحاول البعض الآخر الابتعاد عن تداول الامتيازات والرهون البحرية ويعتبرونه بصدق خداعًا و "هرمًا".

التسويق الشبكي والمالية "الأهرامات" - أوجه الشبه والاختلاف

الفئة الثانية من السكان صحيحة جزئيًا - مبادئ التسويق الشبكي تشبه في الواقع "الأهرامات" المالية. يكمن في حقيقة أنه من أجل تحقيق ربح ، من الضروري جذب أشخاص آخرين. ومع ذلك ، هذا هو المكان الذي تنتهي فيه أوجه التشابه.

ببساطة ، في الحالة الثانية ، يمكنك جلب أكبر عدد تريده من المشاركين الجدد ، ولكن إذا لم يشتروا أي شيء ، فإن دخل "المحرض" سيكون صفراً.

مع الخيار الأول ، يكون العكس هو الصحيح - يتلقى العميل نسبة مئوية من مساهمات الوافدين الجدد. في هذه الحالة ، عادةً ما يكون مبلغ الدفعة الأولية كبيرًا جدًا ويمكن أن يتراوح من 100 دولار إلى ما لا نهاية. غالبًا لا يتلقى المشارك منتجًا حقيقيًا أو يكتسب شيئًا ليس له قيمة عالية في العالم الحقيقي.

كيفية اختيار شركة للتعاون

بالنسبة لأولئك الذين يقررون بدء حياة مهنية في مجال التسويق الشبكي ، ينصح الخبراء باختيار الشركة المناسبة للتعاون.

هنا تحتاج إلى الانتباه إلى العوامل التالية:

تدريب وإعلام الاستشاريين

بالنسبة للمبتدئين ، من المهم جدًا أن تتاح لهم الفرصة لحضور التدريبات المختلفة والمشاورات مع البائعين الأكثر خبرة. تقدم العديد من الشركات أنظمة الخطوةالتدريب ، مما يتيح لكل من يريد أن يصعد السلم الوظيفي بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تقدم منظمات الامتيازات والرهون البحرية مواد تعليمية وترويجية.

موثوقية الشركة

هناك طريقتان هنا - لاختيار شركة ناشئة أو شركة أثبتت نفسها بالفعل في السوق. في الحالة الأولى ، يمكنك أن تكون من منشأ النشاط التجاري ولديك المزيد من الفرص لجذب عملاء جدد والحصول على أموال "سريعة". ولكن هنا "المأزق" هو ​​الاسم الجديد للشركة: أولاً ، لا أحد يعرف جودة منتجاتها ، وثانيًا ، يمكن أن تزول سريعًا عن الوجود.

في الحالة الثانية - للعمل في شركة محترمة - هناك أيضًا إيجابيات وسلبيات. من الجوانب الإيجابية: منتجات هذه الشركة معروفة بالفعل للمستهلك ، لذا فهي تباع بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، من غير المحتمل أن ينهار في السنوات القليلة المقبلة. ولكن هناك أيضًا عيوب - مثل هذه الشركات لديها بالفعل ما يكفي من الموزعين ، والمنافسة بينهم عالية.

منتجات مصنعة

يجب أن تفي بالمتطلبات التالية:

• الجودة العالية والود البيئي أمر لا بد منه! بعد كل شيء ، يقوم التسويق الشبكي على مبدأ "الكلام الشفهي" ، وفي حالة عدم رضا المشتري عن جودة المنتج الذي تم شراؤه ، فإنه سيوصي أصدقائه بعدم استخدامه ؛
• نطاق واسع - في هذه الحالة ، سيتمكن كل مشترٍ من شراء شيء مميز لنفسه ولعائلته. كم عدد المستشارين الذين يمكن أن يتداولوا بنجاح في مركزين أو ثلاثة مراكز فقط؟
• أسعار معقولة - يجب أن تكون بحيث يمكن لـ 95 ٪ من سكان البلد شراء هذا المنتج ؛
• ليست فترة صلاحية طويلة جدًا - وهذا ضروري حتى يشتري العميل هذه المنتجات قدر الإمكان. إذا كان للمنتج فترة صلاحية لعدة عقود (على سبيل المثال ، الأطباق) ، فسيتعين على الموزع أن يبحث باستمرار عن المستهلكين. السلعة المثالية للتجارة مستحضرات التجميل ، المواد الكيميائية المنزليةوالعطور ومنتجات النظافة.

تصنيف الشركة

استمرارًا للموضوع ، يمكنك أن تلاحظ عرضًا أنه يتم اختيار شركة للتعاون بناءً على ذلك المؤشرات المالية. وهذا منطقي - فكلما زادت مبيعات الشركة ، كان الطلب على منتجاتها أفضل من المستهلكين ، وكلما زاد استقرارها وتطورها ونموها بشكل أسرع.

تصنيف 2018 على النحو التالي (بمليارات الدولارات):

1. امواى - 9.50 دولار
2. أفون - 6.16 دولار
3. هرباليفي - 4.47 دولار
4. فورفيرك - 4.00 دولارات
5. Infinitus - 2.88 دولار
6. ماري كاي - 3.70 دولار
7. مثالي - 3.58 دولار
8. ناتورا - 2.41 دولار
9. تابروير - 2.28 دولار
10. نو سكين - 2.25 دولار
11. تينز - 1.55 دولار
12. Primerica - 1.41 دولار
13. Ambit Energy - 1.40 دولار
14. Oriflame - 1.35 دولار
15. Belcorp - 1.20 دولار
16. Telecom Plus - 1.17 دولار
17. العصر الجديد - 1.16 دولار
18. جونيس - 1.09 دولار
19. جديد Avon - 1.01 دولار
20. Young Living - 1.00 دولار

توجد في روسيا جمعية البيع المباشر (DSA) التي يتمثل هدفها الرئيسي في تطوير صناعة التسويق الشبكي. وهي تشارك أيضًا في حماية حقوق المستهلك ومراقبة الامتثال للمعايير الأخلاقية في ممارسة الأعمال التجارية.

يضم هذا الاتحاد 21 شركة الامتيازات والرهون البحرية فقط من بين العديد من الشركات العاملة في الدولة:

كبار أعضاء APP:

1. امواى
2. هرباليفي
3. ماري كاي
4. اوريفليم
5. تابروير
6. تينز

الأعضاء النشطين في APP:

1. جفرا
2. نادي المرجان
3. ميرا
4. موريندا
5. نو الجلد
6. خيمة
7. فابرليك
8. فلورانج
9. الأعضاء المنتسبون إلى AMS:
10. أكورد بوست
11. AlliancePrint
12. ملف

بناءً على هذه البيانات ، يمكنك اختيار شركة ممتازة للتعاون والبدء ، وإن كانت صغيرة في البداية ، ولكن عملك الخاص والموثوق.

كل يوم ، يحاول الآلاف من الأشخاص حول العالم اكتشاف طرق يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على أساسيات أو لهذا ، عليهم النظر في الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو دراسة طرق معينة للكسب.

للمساعدة في حل قضايا إدرار الدخل لكل شخص يسمح التسويق الشبكي. تشير مراجعات المحترفين في هذا الأمر بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية مهنة في الامتيازات والرهون البحرية.

من الصعب شرح ماهية التسويق الشبكي باختصار. عندما يواجه بعض الأشخاص مثل هذه الشركات ، يطلقون على المخططات التي قاموا بإنشائها لكسب "عملية احتيال" حقيقية. لكن هناك أيضًا رأي مخالف. وفقًا له ، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة للفتح الأعمال التجارية الخاصةدون الاستثمار الأولي لمبالغ كبيرة من المال في تطويرها. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ لفهم هذا ، تحتاج إلى فهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟".

فقط بعد جمع معلومات مفصلة عن نظام الامتيازات والرهون البحرية ، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: تسويق متعدد المستويات. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". إنه أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يتلقون نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة عن المنتج لمعارفه وأصدقائه ، ويقومون بدورهم بتوزيع هذه المعلومات بشكل أكبر. نتيجة لذلك ، يتم تكوين نوع من الشبكات التي تساهم في البيع السريع للبضائع. هذا هو جوهر التسويق الشبكي.

دعوة الناس إلى الشركة مربحة للغاية. بعد كل شيء ، لكل مشتر جديد ، يحصل الشخص على نسبة معينة من الأرباح المستلمة. ومع ذلك ، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات النفسية في التسويق الشبكي لهذا الغرض. لا يحبها الجميع. لهذا السبب ، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة ، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وشرح مزايا هذا العمل.

القليل من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل بمبدأ الامتيازات والرهون البحرية في عام 1927. وفي ذلك الوقت ، وضع صانع المكملات الغذائية ، K.Renborg ، الأساس لمبيعات متعددة المستويات ، والتي حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية ، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك ، سرعان ما جاءت لحظة أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراتها. ومن ثم جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. لتوزيع السلع التي ابتكرها ، بدأ في جذب المعارف والأصدقاء ، وقدم لهم مكافأة مناسبة.

بعد ذلك بقليل ، طور Lee S. Mitenger و William S. سرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي ، على أساس الشركة التي أرست الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات ، تم تأسيس شبكة توزيع Amway المعروفة الآن على نطاق واسع.

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال حظي بشعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات ، والتي تحتوي على كل شيء تقريبًا ، من مكملات الفيتامينات إلى الأطباق ومستحضرات التجميل و الأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لأنفسهم؟ "Oriflame" و "Avon" و "Faberlik" و "Zepter" وغيرها الكثير. وفقًا للخبراء ، يبلغ حجم مبيعات بعض هذه الشركات سنويًا من المنتجات المعروضة في السوق يصل إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيف تميز

في بعض الأحيان يتم مقارنة شركة الشبكة من قبل أولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهون البحرية مع الهرم المالي. بالطبع ، للوهلة الأولى ، فإن المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات ليس بسيطًا للغاية. ومع ذلك ، فيما يتعلق بالتسويق الشبكي ، هنا لا يحتاج الشخص إلى استثمار الكثير من المال ، ثم مجرد الجلوس تحسبا لحدوث معجزة.

إذا كان هذا هو التسويق الشبكي الحقيقي ، كيف تكسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لبناء الخاص بك قاعدة العملاء. في البداية ، قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك ، إذا بذلت بعض الجهود ، فبإمكانك قريبًا البدء في تلقي دخل معين من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا ، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. في مثل هذه الحالات ، يجب ألا ينتظر الانتقال إلى جزر المالديف أو رسوم عالية. لكن بضع عشرات الآلاف من الزيادة في الراتب أمر حقيقي تمامًا.

ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيلًا وتبدأ في جذب اهتمام العملاء ، عليك الانتباه إلى نقاط معينة. سوف يتجنبون الهرم المالي. لذا:

1. يعرض التسويق الشبكي الحقيقي بيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. بالنسبة للمستقبل ، لا يتم شراء المنتجات أبدًا. فقط المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم دفع ثمن البضائع في اليوم الذي يتم فيه استلامها من المستودع.
2. سوف تطلب شركة مخطط الهرم دفع رسوم العضوية أو شراء "أوراق مالية" ، والتي ، خارج هذه المنظمة ، ليست أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك ، مع الهرم المالي ، لا يحقق كل شخص ربحًا على الإطلاق من حجم المنتجات المباعة من قبله وشبكته ، ولكن من عدد الأشخاص الذين جلبهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم عضويتها.
3. نوع آخر من أرباح الشبكة المشكوك فيه هو بيع معدات مختلفة أو برمجة. قبل أن تبدأ العمل في مثل هذه الشركة ، سوف تحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في سلسلة التجارة. يمكن أن تكون هذه أدوات مختلفة للعمل في النموذج بطاقة بلاستيكيةأو حساب شخصي ، يكون استخدامه مستحيلًا بدون عمل رسم الاشتراك. أين يمكنك أن تجد مثل هذا التسويق الشبكي؟ الأمثلة على مثل هذه الأعمال بعيدة كل البعد عن العزلة. على سبيل المثال ، يجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن توليدها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة ستكون مربحة. يشبه هذا المخطط إلى حد كبير الهرم المالي ، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن من أجل النجاح في هذه الشركة ، يجب أن يتمتع الشخص بصفات طبيب نفساني ومتحدث وقائد. وفي هذه الحالة ، من غير المحتمل أن يتمكن من الصعود من مستوى الدخول إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق ، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح ، يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ جني الأموال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذا العمل ، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة ، والتي ستحقق النتيجة المرجوة. أفضل خيار بداية هو علامة تجارية مشهورة. عند اختياره ، لن تحتاج إلى بذل جهود كبيرة لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlik أو Oriflame ، وكذلك الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال ، Amway) بشعبية. لقد تم بالفعل تقدير هذه المنتجات من قبل المستهلكين ، وسوف يشترونها دون أي خوف.

ومع ذلك ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الموزعين الآخرين قد تمكنوا بالفعل من احتلال مكانة العلامات التجارية المعروفة. ولأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي لأنفسهم ، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ يتطلب المستوى العالي من المنافسة تطبيق إستراتيجية خاصة ، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في الحصول على قاعدة خاصة بك الدخل السلبي. بالطبع ، في هذا الصدد ، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا والتي تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك ، ولكن في نفس الوقت يوجد نقص في المعروض في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة ، ودورات تدريبية ، وأجهزة للصحة والمنزل ، وما إلى ذلك. اختيار اتجاه أو آخر يعتمد إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للفرد ، وكذلك على رغبته في كسب المال من ذلك.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

هناك عدد كبير من المصنعين في السوق الروسية يبيعون بضائعهم عن طريق البيع المباشر. ما هي شركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفها على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهون البحرية. أفون هو رقم واحد في هذه القائمة. تليها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي إلى Amway. في الرابع توجد ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. احتل فابرليك المركز الخامس في الترتيب.

تعتبر الشركات المتبقية أصغر وتغطي الـ 30 في المائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي باعتباره اتجاه العمل ، فكيف تجني الأموال منه؟ يجب الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. قد يشمل العديد من الكتيبات والبرامج التعليمية بالفيديو والدورات التدريبية والاجتماعات. وعادة ما يتم توفير كل هذا مجانًا. يساعد القيمون الفنيون أحيانًا في جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب ، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهون البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده ، كان من الأسهل عليه إقناع الآخرين بأنهم بحاجة إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الحالية. تساعد تجربة المتخصصين في الامتيازات والرهون البحرية أيضًا ، الذين سيخبروك بالتأكيد بكيفية تحقيق ربح أسرع ، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على ربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة الشبكة دراسة مخطط تجميع النقود والمكافآت. بعد كل شيء ، الأرباح هي الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل ، وغياب العقوبات ، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات الذي تقدمه الشركة ، فإن العمل في شركة الشبكة المختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال ، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم ما يجب الانتباه إليه.

لذا ، فإن الأمر يستحق اختيار طريقة لتلقي الأموال. يمكن أن تكون طريقة بيع مباشرة أو استخدام خيار سلبي. أيهما واعد أكثر؟ غالبًا ما يبدأ موزعو المنتجات بالبيع الشخصي. وبذلك ، تتاح لهم الفرصة لاستكشاف الطلب وبناء قاعدة عملاء.

المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي تمامًا ينظرون إلى هذه المسألة بشكل مختلف نوعًا ما. كيف تجني الأموال حسب نصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهون البحرية بأن يبدأ المبتدئين من موقعين في نفس الوقت. في الواقع ، سيكون هناك دائمًا من بين العملاء المحتملين أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي ، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ العاملون في الشبكة الذين هم في أعلى أو وسط في التسلسل الهرمي لمخطط التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل المرؤوسين ، وليس للمبيعات المباشرة على الإطلاق. وبالتالي ، بعد مرور بعض الوقت ، بعد تكوين قاعدة عملاء ، يمكنك بشكل عام رفض البيع المباشر للمنتجات ، بعد أن تكون الدافع الصحيح لهيكل الوكلاء متعدد المستويات بأكمله.

طرق البيع

كيف تحصل على دخل جيد في شركة شبكية؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. الاتصال المباشر مع الناس. تُستخدم هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكية وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والأصدقاء الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهون البحرية. ومع ذلك ، بناءً على آراء المتخصصين ، هذه الطريقةيستغرق الكثير من الوقت وغالبًا ما يكون غير فعال. هذا الخيار مناسب لقائمة العملاء الموجودة بالفعل والذين يحتاجون فقط إلى تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة مستهلكين باستخدام الشبكات الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تخصيص وقت أقل للعمل ، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة ، سيستجيب العرض فقط للمستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. إنشاء الإعلانات السياقية والهبوط ، وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية والبريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد جني الأموال من التسويق الشبكي زيادة أرباحه عدة مرات إذا المرحلة الأوليةسيتم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في وقت واحد. لذلك ، يمكن تقديم العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل للعملاء ، وكذلك المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم في نفس الوقت. هذا الخيار مفيد أيضًا لأن تكلفة المنتج من الشركات المنافسة لها اختلافات. يتيح ذلك للأشخاص ذوي الدخول المختلفة اختيار البضائع من الشريحة المرغوبة.

معرفة شخصية المرء

لا يمكن للجميع النجاح في التسويق الشبكي. من أجل الحصول على دخل مرتفع ، يجب أن تكون لديك الصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي ، مما يعني القدرة على التحدث ، ثم متابعة المحادثة مع أي شخص ؛
• المثابرة ، والتي ستسمح لك بتحقيق هدفك ، وفي بعض الأحيان تعود حتى إلى حيث تم تلقي الرفض بالفعل ؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ؛
• الصفات القيادية التي ستجعل من الممكن تطوير سلسلة من الدخل السلبي ؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وصحة وجمال ؛
• القدرة على التخطيط الوقت الخاص بي، مما سيسمح لك بمنع الجلبة ، والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة ، وإتاحة الوقت لنفسك للاسترخاء والتعليم الذاتي ؛
• مهارات التداول.

الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه ، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال ، سينجح بالتأكيد في التسويق الشبكي.

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن التسويق الشبكي. سنتحدث عنه فقط ، لكن هذا لا يعني أننا نحث على التعامل معه. هذه المقالة هي مجرد مراجعة للأداة ، لا أكثر.

من الصعب تحديد ما هو التسويق الشبكي باختصار. يسمي شخص ما هذا المخطط لكسب "احتيال" حقيقي ، يتحدث شخص ما عن الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار عشرات الآلاف في تطويره. ستجمع هذه المقالة المعلومات الأكثر تفصيلاً ، بعد التفكير في أي منها سوف تتوصل إلى استنتاجات معينة وتقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن وظيفة في التسويق الشبكي أم أنه من الأفضل ترك هذا المجال للآخرين.

ما هو التسويق الشبكي وما هو جوهره

التسوق الالكتروني- طريقة للترويج لمنتج معين باستخدام شبكة من الأشخاص الذين يحصلون بدورهم على نسبة مئوية من بيع المنتج ومكافآت لجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. شخص ما يخبر أصدقائه عنه ، فهم بدورهم يخبرون أصدقائهم ، ونتيجة لذلك ، يتم الحصول على نوع من الشبكة ، حيث يسهل توزيع البضائع.

لكل مدعو يحصل على نسبة من أرباحه. بالطبع ، يتم استخدام تقنيات نفسية مختلفة لجذب الناس إلى التسويق الشبكي. لن يجد الجميع هذا العمل مربحًا ، لذا قبل أن يشرحوا للشخص جوهر تقنية توزيع البضائع ، فإنهم يعملون معه لفترة طويلة جدًا ويشرحون الفوائد التي سيخسرها إذا لم يوافق على هذا العمل.

شبكة التسويق - الهرم

يقارن البعض التسويق الشبكي بالمخططات الهرمية. نعم ، المخطط مشابه بعض الشيء ، لكن في حالة التسويق الشبكي ، لا أحد يجبر الشخص على استثمار الكثير من المال والجلوس فقط ، في انتظار حدوث معجزة. إذا كنت تعمل على زيادة القاعدة باستمرار ، فيمكنك أولاً الانتقال إلى الصفر ، ثم إلى زائد. لسوء الحظ ، في الشبكات الكبيرة ، ستكون بالفعل بعيدًا جدًا عن القمة ، لذلك لا يجب أن تتوقع رسومًا مرتفعة للغاية وحياة في جزر المالديف ، لكن بضع عشرات الآلاف من الزيادات في الرواتب حقيقية تمامًا.

نظام التسويق الشبكي ومبادئ عمله

• يجب أن يخدم أي نظام شبكة بطريقة ما توزيع منتج أو سلعة أو خدمة معينةمقدمة من شركة أو مجموعة من الأشخاص ؛
• إذا توقف تدفق السلع أو الخدمات حتى لبضعة أيام ، فإن الأموال تتوقف عن التدفق وينهار النظام ؛
• يجب أن يكون هناك العديد من ممثلي المستوى الأدنى في النظام ، وإلا فإن المخطط لا معنى له على الإطلاق.

إذا قررت الدخول في التسويق الشبكي

يبدأ كل شيء بمقابلة عادية ، حيث يتحدث المديرون المدربون بشكل خاص مع المشترين المحتملين ، ويصفون جميع الاحتمالات بألوان زاهية. قد تكون هناك مبالغة (على سبيل المثال ، حول أعلى دخل في الشهرين الأولين - حتى إذا كنت نشطًا للغاية واتصل جميع أصدقائك على الفور بالشبكة ، فلن تتلقى مبلغًا كبيرًا في الشهر الأول).

إذا كنت قد وافقت على التسجيل ، فقد تطلب منك بعض الشركات دفع رسوم دخول إلى أعمال الشبكة. بالطبع ، لن يقدموا لك أي وثائق ، أو سيعطونك شيئًا ليس له قوة قانونية. صحيح أن شركات الشبكات الشابة وعديمة الضمير فقط هي التي تخطئ في هذا - فالسادة الذين ظلوا في السوق لعدة عقود لن يفعلوا ذلك أبدًا ، والسمعة مهمة جدًا بالنسبة لهم.

بعد ذلك يبدأ العمل الفعلي. أي البحث المستمر عن البائعين الجدد الذين يمكن توصيلهم بالشبكة من بعدهم وتحقيق ربح منهم. يتم استلام الأموال بعد بيع البضائع ، لكن بعض الشركات تحدد أيضًا يومًا معينًا للدفع ، والذي يستحيل قبله استلام المبلغ بالكامل. في الحالة الأخيرة ، يجب أن تجهد نفسك - غالبًا ما يكون هؤلاء محتالين يعملون لمدة شهرين ، وبعد ذلك يختفون مع الأموال التي يكسبونها ، تاركين وراءهم مكتبًا فارغًا وفتاة مديرة في حالة ما قبل الاحتشاء.

كيفية كسب المال من خلال التسويق الشبكي

في المجموع ، هناك ثلاث طرق لكسب المال في شركة مماثلة:

• إعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك ، يتم شراء منتج معين بسعر الجملة وبيعه من الأصدقاء بسعر السوق. تتراوح نسبة الترميز من 15 إلى 30٪. هذه الطريقة لها اسم: margin؛
• الحصول على مكافآت لبعض الأعمال التي تتم في إطار العمل في الشركة. عادةً ما تعتمد المكافآت على عدد المبيعات ، على الرغم من وجود استثناءات معينة. تعتمد هذه المكاسب بشكل كبير على الشركة التي يعمل فيها الشخص - لا يقدم البعض أي شيء على الإطلاق مقابل الإفراط في ملء الخطة ، وشخص ما كريم جدًا بتقديم الهدايا لكل شخصية مهمة ؛
• احصل على أموال من الفوائد التي تقطر من العمال الذين تمت دعوتهم مباشرة من قِبلك أنت وأصدقائك. كلما زاد عدد هؤلاء الأشخاص تحت سيطرتك ، زادت الكمية. إذا كنت تقف في بداية شبكة كبيرة ، فقد لا تعمل على الإطلاق - ولكن الأمر يستغرق الكثير من الوقت والجهد لإنشائها ، بالإضافة إلى ذلك ، إذا أصيب بعض الموزعين بخيبة أمل وغادروا ، فسيتعين عليك العودة مرة أخرى للتوسع الشبكة إلى مستوى مقبول من الأرباح بالنسبة لك.

كل هذه الأساليب تتطلب منك شيئًا واحدًا: يجب أن تعمل.اعمل بجد وانشر المعلومات باستمرار وابحث عن عملاء جدد. كن مستعدًا لسوء الفهم ، لأنه سيتم حظرك ببساطة في الشبكات الاجتماعية، إلى حقيقة أنه سيتم التصيد بك وإرسالها في المراسلات الشخصية - لسوء الحظ ، لا يستجيب جميع مستخدمي الشبكة بشكل كافٍ للتسويق الشبكي على الإنترنت.

التسويق الشبكي على الإنترنت

إذا كان ذلك ممكنا ، فمن الممكن بيع البضائع. أو موقع لجذب الناس. صحيح أن هذا سيتطلب موارد معينة ، وسيستغرق الترويج له وقتًا طويلاً (ما لم تكن ، بالطبع ، خبيرًا فيه).

من بين أمور أخرى ، من أجل النجاح في التسويق الشبكي ، يجب أن يكون لدى الموظف سمات شخصية معينة. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون مثابرًا جدًا ، ولا يقبل الرفض ، ويحاول إثبات وجهة نظره - وفي نفس الوقت ، يكون قادرًا على التراجع إذا فهم أن الموقف يأخذ منحى غير موات بالنسبة له. الثقة في هذه القائمة ، ربما ، يجب أن تكون في المقام الأول: إذا شعر الناس أنك تعرف ما تفعله وليس لديك شك ، فسوف يتابعونك ويعملون في نفس الشركة ، ويحققون الدخل - حسنًا ، أو يشترون فقط البعض هي كمية البضائع.

هل الأشخاص المعاصرون مهتمون بالتسويق الشبكي؟

على الرغم من العدد الكبير من "الحيل" القياسية ونسبة ضئيلة من أشخاص ناجحون، كل من يجلس على الإنترنت ، فكر مرة واحدة على الأقل في طريقة الكسب هذه. لا يزال القادة المعاصرون في التسويق الشبكي ، مثل Oriflame و Avon و Faberlic و Vision و Amway و LR و Tian De و Siberian Health ، يدخلون في أهم الاستفسارات ، وفقًا لخدمة خاصة تحدد الكلمات والكميات والمجموعات التي يستخدمها المستخدمون عادةً جوجل.

قبل الانتقال إلى التفاصيل ، أود النظر في المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي.

مزايا التسويق الشبكي

• يمكنك كسب أموال طائلة إذا حاولت حقًا. لتحقيق الهدف ، يكفي إنشاء فريق متماسك يساعدك تدريجياً على تحقيق ربح.
• الاستقلال المالي عن الشركة والأشخاص الآخرين. بعبارة أخرى ، أنت تقرر بنفسك متى تبيع البضائع وتحصل على عائداتك الخاصة ، لا يتتبع صاحب العمل هذه اللحظة على الإطلاق. حسنًا ، المكافأة هي الاستقلال المالي عن أحبائهم ، على سبيل المثال ، عن الزوج أو الوالدين. كل ما في الأمر أنه لا يمكن تحقيق الاستقلال المالي الكامل - ستبقى جميع المخاطر المرتبطة بالقوة القاهرة.
• امتلاك عملك الخاص. هذا ليس عملًا تجاريًا حقًا ، على الأقل في بداية تطوير شبكتك الخاصة. سوف تتحسن الأمور في غضون عام أو عامين ، ويمكن أن يطلق عليك اسم رجل أعمال صغير. بالمناسبة ، ستكون الاستثمارات مطلوبة أيضًا ، لذا فإن كل من يخبرك عن الغياب التام للاستثمارات إما كاذب أو لا يفهم تمامًا مبدأ تشغيل هذه الأنظمة.
• فريق متماسك. لن يكون هناك حتى أي "تحفظات" سيئة - في التسويق الشبكي يولون اهتمامًا خاصًا لهذا الأمر. الناس هناك ودودون تمامًا ، ولكن ليس كل شخص مستعدًا لتجاوز التواصل ، يقتصر على العمل. كانت هناك حالات تحول فيها الأشخاص المثيرون للاهتمام إلى عمال لم يعودوا مهتمين بأي شيء سوى الربح. لا يستحق الحديث عن هذا.

سلبيات التسويق الشبكي

• الأرباح غير مستقرة تمامًا. لا أحد يضمن لك أن المرأة هناك التي اشترت جميع السلع المشتراة منك هذا الشهر ستفعل الشيء نفسه الشهر المقبل. إذا مرضت فجأة ، أو فاتتك لقاء مع عميل ، أو ببساطة لم تعجبك شخصًا ما ، فقد خسرت المال ، والآن لن تستعيده. بشكل عام ، مخطط غير مريح إلى حد ما يتطلب العمل المستمر والادخار في احتياطي الطوارئ.
• العبء الأخلاقي المرتبط بالتواصل المستمر مع العملاء. حتى لو كنت مؤنسًا وودودًا للغاية ، فلن يسعد الناس دائمًا بك. لن يتصرف جميع العملاء المحتملين الذين ستتواصل معهم بشكل مناسب ، وإذا كنت ستلتقي شخصيًا ، فقد تصاب بجروح أو تتلف المعدات مع البضائع.
• استثمارات مادية في جميع المراحل. قد تكون غير مهمة ، لكن هذا ليس مهمًا جدًا - الشيء الرئيسي هو أنه لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. وليست حقيقة أن المنتج الذي تم شراؤه سيؤتي ثماره ، لذلك يحاول الموزعون في البداية شراء ما يمكنهم أن يستخدموه لاحقًا. بضعة آلاف روبل هو السعر العادي لبدء حياة مهنية في مجال التسويق الشبكي. إذا لم تكن متوفرة في الوقت الحالي ، فنقترح عليك التعرف على المعلومات.
• المسؤولية عن الأشخاص الذين دعوتهم للعمل في نفس النظام. من حيث المبدأ ، إذا لم تكن المبادئ الأخلاقية للشخص هي الأعلى ، فقد لا ينتبه إلى هذه النقطة. لذا قم بتدريب شخصين وانس أمرهم حتى لحظة مغادرتهم وينخفض ​​دخله قليلاً.

أساطير وخيالات حول التسويق الشبكي

تحتوي هذه الفقرة على أكثر الأساطير شيوعًا حول التسويق الشبكي ووصفًا موجزًا ​​للحقائق التي تدحضها. اقرأ بعناية ، وإذا لم تشعر بخيبة أمل بعد ذلك وكنت مستعدًا لبدء العمل ، فانتقل إلى قراءة الفقرة التالية.

خرافة:شبكة - أفضل طريقةسريعًا وعمليًا بدون رأس مال أولي لفتح مشروعك التجاري ، بعد أن توقفت عن العمل "لعمك".

الواقع:نظرًا لأنك ستكون في نهاية الشبكة ، فسيتعين عليك العمل بجد. ابحث باستمرار عن الأشخاص المهتمين ، ومراقبة برامج المكافآت والخصومات ، بشكل عام ، للأشهر الستة الأولى على الأقل ، لن تبدو الحياة مثل السكر. عندها ستكون إما متعبًا تمامًا ، أو ستصبح أكثر أو أقل المستوى العاديالأرباح. الجبال الذهبية ، في نفس الوقت ، ما زلت لن تكسب.

خرافة:يحب المشترون على الإنترنت ذلك عندما يتم عرض البضائع عليهم من قبل ممثلي تجار التجزئة عبر الإنترنت ، وليس المتاجر الرسمية.

الواقع:لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء هذه المنتجات من البائعين عبر الإنترنت. إذا كنت ستبيع هذه المنتجات لأصدقائك وأقاربك ، فإنك تخاطر بتدمير علاقتك بهم. لن يعجب أحد إذا قرر شخص ما أنه يحتاج الآن إلى جل الاستحمام فقط ، وليس غيره.

خرافة:سيرفض العالم بأسره قريبًا التجارة من خلال المتاجر العادية والتحول إلى التداول عبر الشبكة.

الواقع:الهذيان ماء نظيف. ظهرت شركات من هذا النوع في الولايات المتحدة في أوائل الستينيات ، وحتى الآن ، حتى نسبة مئوية من جميع المبيعات ليست مبيعات في الشبكات. وبالتالي ، في المستقبل القريب لا داعي للقلق بشأن التداول المنتظم.

خرافة:بمساعدة التسويق الشبكي ، ستوفر لك الكثير من الوقت ، ويمكنك تغيير نمط حياتك وتكون سعيدًا.

الواقع:لا تصدق أبدًا الملصقات والإعلانات التحفيزية ، لأنها غالبًا ما تكذب. بالإضافة إلى ذلك ، من غير المرجح أن يستمتع الأشخاص النشطاء والمتطورون باستمرار بالجلوس أمام الكمبيوتر طوال اليوم وبيع منتج عديم الفائدة للغرباء.

خرافة:يتيح لك التداول عبر الإنترنت الحفاظ على راحة البال.

الواقع:لا يوجد اتصال على الاطلاق. علاوة على ذلك ، إذا كنت شخصًا سريع الانفعال إلى حد ما ولا يمكنك الرد بهدوء على الوقاحة والملاحظات ، فمن المرجح أن تؤدي أي مكالمات إلى العملاء إلى إخراجك من حالة راحة البال.

خرافة:لا تحتاج حتى إلى البحث عن شبكة دائمة من العملاء ، لأن لديك أصدقاءك ومعارفك - سيوفرون لك دخلاً ثابتًا.

الواقع:والآن دعونا نتخيل أنفسنا في مكان مثل هذا الشخص: لقد عاش حياة واعية ، واختيار الوسائل والأشياء التي كانت مناسبة له ، ثم بام - يأتي البائع الذي يعرض إلقاء سنوات الاختيار في سلة المهملات والبدء في الشراء منتجات مختلفة تمامًا وغير مختبرة.

خرافة:أنت لا تعمل عمليا ، وتبدأ المبيعات لمدة ساعة أو ساعتين فقط في اليوم.

الواقع:لا لا ومرة ​​واحدة لا. سيتطلب البيع في المراحل الأولى قدرًا هائلاً من الوقت ، وهو ما لا يتوفر لدى الكثير على الأرجح. في الوقت نفسه ، لا يزال عليك البحث ، نظرًا لأن الجمع بين التسويق الشبكي ووظيفتك الرئيسية هو ببساطة غير واقعي - إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما على الأقل.

خرافة:يهتم الموظفون المتصلون بالإنترنت بالفعل بعملك الناجح وتطورك. يتيح لك العمل في التسويق الشبكي تقوية الروح ، لفهم أنه يمكنك إدارة عملك وعدم الاعتماد على أي شخص.

الواقع:يلعب الكثير من الناس على هذا ، قائلين "لماذا العمل مع شخص ما إذا كان بإمكانك فتح مشروع تجاري الآن". تذكر أن التسويق عبر الشبكات والأعمال التجارية مفهومان مختلفان ، ومن غير المرجح أن يكون لمثل هذا المخطط أي علاقة بالحرية الشخصية.

ماذا تفعل إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتسويق الشبكي

معايير اختيار شركة الشبكة

قبل الذهاب إلى مقابلة وشراء منتج ، يوصى بالنظر إلى الخصائص التالية لشركة الشبكة:

• المنتج الذي يقدمونه. يجب أن يكون آمنًا وبأسعار معقولة حتى يتمكن الناس من شرائه دون الإفلاس. بالطبع ، هناك احتمال أنك سترغب في بيع نفس المنتج باهظ الثمن وعالي الجودة ، لكن ذلك سيكون على ضميرك.
• عمر الشركة. إذا تم تنظيمه قبل أسبوع ، فإن احتمال أن يكون هذا هو عملية احتيال أخرى ، وبعد ذلك سيختفي المنظمون بأموالك عند غروب الشمس ، مرتفع للغاية. الأكثر موثوقية هي الشركات العاملة في السوق لمدة 5 سنوات على الأقل. هذا المعيار يجعل من الممكن التخلص من الأهرامات المالية: الهرم المالي ، حتى الأكثر تنظيماً ، لن يستمر لمدة خمس سنوات. شركات الشبكات عديمة الضمير في السنوات الخمس الأولى تضغط على جميع المستخدمين وتتوقف أيضًا عن العمل ، وفي البقية يمكنك محاولة كسب المال (على الرغم من أن المنافسة ستكون أكثر جدية).
• خطة التسويق. من الأفضل مقارنتها بخطط الشركات الأخرى التي تقرر النظر فيها. مدفوعات التعويضاتعبر الشبكة - أهم شيء يجب أن تعرف أولاً عن شروط التجميع والدفع.
• التدريب على أساسيات أعمال التوزيع. نقطة مهمة للغاية: إذا كنت مطالبًا بالدفع ، فعلى الأرجح أنك لن تتمكن من العمل معهم. نفس الشيء إذا كانت الدورات المفروضة لا تساعد بأي شكل من الأشكال ، ولكنها تستغرق وقتًا. فقط توقف عن الذهاب إليهم ، وإذا رفضوا فجأة أن يدفعوا لك بدون دورات ، غادر هناك - لا أحد يضمن أنه بعد التدريب سوف تحصل على ما تكسبه.
• الشهرة مهمة أيضًا. إذا كانت الشركة معروفة في ثلاثة بلدان على الأقل ، فإنها تكون أكثر موثوقية من شركة لها نفس الخصائص ، ولكن بدون مكاتب تمثيلية في بلدان أخرى.
• شرعية الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على مكتب تمثيلي كامل (وليس مكتبًا ليوم واحد مع إصلاح سيئ) أو موقع ويب رسمي ، فلا تتردد في قطع جميع العلاقات مع الشركة ، لأنه لن يكون هناك شيء جيد من هذا التعاون. تأكد من فحص الموقع للأداء ومحتوى المحتوى: إذا تم إنشاؤه منذ فترة طويلة ويتم تحديثه بشكل دوري ، فكل شيء على ما يرام.
• فريق جيد. إذا رأيت أن هؤلاء الأشخاص يشتعلون بالفعل في الفكرة ، وهم أنفسهم يشاركون بنشاط في المبيعات ، ولا يتظاهرون فقط باهتمامك ، إذا كانت صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية تبدو وكأنها حقيقية أكثر من تلك الإعلانية ، فقد يكون ذلك جيدًا ثق بهم. تذكر: لا ينبغي عليك تقييم الفريق خلال الاجتماع الأول ، فمن المستحسن على الأقل معرفة القليل عنهم قبل المقابلة وإلقاء نظرة فاحصة لاحقًا.

التصنيف المستقل لشركات التسويق الشبكي

أيضًا ، عند الاختيار ، يمكنك التركيز على تصنيف الشركات ، والذي تم تجميعه على أساس حجم المبيعات في السنوات الأخيرة:

• امواى.
• منتجات آفون.
• هرباليفي المحدودة ؛
• شركة ماري كاي ؛
• Vorwerk & Co. كلغ؛
• مستحضرات التجميل Natura SA

والآن المزيد عن كل شركة.

امواى

شركة عالمية تقدم للعملاء أكثر من خمسمائة سلعة تتيح لك الحفاظ على الجمال والصحة بالمستوى المناسب. في الوقت نفسه ، تخضع جودة كل وحدة من السلع لرقابة صارمة ، وهو أمر نادر بين شركات الشبكات من حيث المبدأ.

ميزات العمل

• إذا اشترى شخص ما كمية كبيرة من منتجات الشركة بنفسه ، فإنه يحصل على مكافأة إضافية ؛
• يتم شراء المنتجات بأسعار الجملة من الشركة ، ويجب على الموزع بيعها بزيادات قدرها 30٪. هذه النسب هي الدخل الرئيسي للفرد في المرحلة الأولى من العمل في شركة الشبكة ؛
• تبدأ الأرباح الإضافية إذا دعا الشخص أصدقائه إلى الفريق. كلما زاد عدد الموزعين والمستهلكين الذين يقودهم ، زادت أرباحه من شراء البضائع على وجه التحديد ، وزاد المبلغ الذي سيحصل عليه من معاملة واحدة.

هذه الشركة هي مثال حقيقي لكيفية كسب الناس للمال دون مغادرة منازلهم بالفعل. بالطبع ، لن تتمكن من تحقيق الشيء نفسه في غضون أسبوعين ، ولكن إذا أعلنت عن نفسك بشكل صحيح ووجدت عملاء دائمين ، فستحصل على زيادة جيدة في دخلك الرئيسي.

افون

إحدى شركات التسويق الشبكي في روسيا ، وهي معروفة في السوق منذ الألفينيات. التمثيل في أكثر من مائة دولة حول العالم ، لذلك لن تكون هناك مشاكل في الموثوقية ، ما لم تكن ، بالطبع ، تتصل بممثل حقيقي ، وليس دجالًا يختبئ وراء علامة تجارية معروفة.

تشتهر الشركة بتقديم ليس فقط مستحضرات التجميل: في الكتالوجات يمكنك العثور على مجوهرات وعطور وإكسسوارات صغيرة لطيفة للنساء ، إلخ.

ميزات العمل

يمكن أن يتم التعاون مع الشركة على أساسين:

• مثل زبون منتظممع وضع VIP. التسجيل مجاني ، يحصل كل عميل على فرصة شراء البضائع بخصم قياسي بنسبة 30٪. في كل مرة يقدم فيها العميل طلبًا (بدءًا من المرة الأولى) ، يتلقى هدايا من الشركة ؛
• كمنسق. في هذه الحالة ، يوجد تسويق متعدد المستويات: المهمة الرئيسية للمنسق هي جذب ممثلين جدد للشركة. يمتلك المنسق أيضًا خصمًا ثابتًا بنسبة 30٪ ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، يحصل على خصم إضافي بنسبة 12٪ على جميع المبيعات التي يقوم بها أصدقاؤه الذين تمت إحالتهم. تجدر الإشارة إلى أنه لكل منسق حوافز خاصة وخصومات إضافية. الشيء الوحيد هو أنه يجب مراقبة مثل هذه الإجراءات باستمرار.

هرباليفي

الشركة صغيرة نسبيًا ، لم يبلغ عمرها بعد أربعين عامًا ، لكن لديها بالفعل ممثلين في ما يقرب من مائة دولة حول العالم. إذا كنت ترغب في تطهير جسمك وتحسين صحتك وكسب بعض المال الإضافي ، فإن التوزيع في هذه الشركة هو كذلك الخيار الأفضل. مستحضرات التجميل الطبيعية متوفرة أيضا.

ميزات العمل

• للبدء ، تحتاج إلى شراء مجموعة خاصة. لن يعمل على جمع مستحضرات التجميل في عبوات منفصلة ، على الأقل لأول مرة ؛
• الفرق في النسبة المئوية هو 25٪ فقط ، على عكس الشركات السابقة ؛
• فوق كل موزع شخص يتلقى عمولة مرة واحدة في الشهر.

ماري كاي

شركة تقدم منتجات للعناية بالبشرة والمكياج في السوق منذ خمسين عامًا. الشهرة في البلدان الأخرى ليست كبيرة ، ممثلين في أقل من أربعين دولة ، لكن هذا لا يمنع الشركة من الاحتفاظ بعناد بالمراكز الأولى في قمم التسويق الشبكي في روسيا.

ميزات العمل

• يمكن فقط للنساء فوق سن الثامنة عشرة الحصول على عمل ؛
• الاستشاري ملزم بشراء مجموعة أدوات بدء التشغيل ، والتي بدونها لن يتمكن من إجراء المزيد من عمليات الشراء. يتكون الدخل من الأموال المكتسبة من بيع المنتجات والفوائد التي تقطر لكل موظف جديد تمت دعوته ؛
• إذا كنت تخطط لاستخدام مستحضرات التجميل هذه لفترة طويلة ، فيمكنك أن تصبح عميلًا مباشرًا مع جميع المكافآت المترتبة على ذلك. يمكن أن تصل الخصومات إلى أربعين بالمائة ، كما تقدم الشركة لجميع العملاء هدايا ومجلة شهرية. أولئك الذين يرغبون في الحصول على العديد من الدورات مجانًا تمامًا ، على وجه الخصوص ، التدريب على تقنيات المكياج وأساسيات ممارسة الأعمال التجارية.

فورويرك

هذه الشركة ، على عكس ما سبق ، ليس لها علاقة بمستحضرات التجميل والعناية بالجسم. تحتوي الكتالوجات على أجهزة ومعدات مطبخ وما إلى ذلك. توجد مكاتب تمثيلية في أكثر من 60 دولة حول العالم ، وتحديداً في روسيا ، يمكن شراء هذه البضائع لأكثر من عشر سنوات ، وبالتالي فإن موثوقية الشركة على المستوى.

ميزات العمل

• إذا كان الشخص قد بدأ للتو العمل في اتجاه مماثل ولم يفهم تمامًا ما يريده منه ، فإن الشركة توفر فرصة لتمرير الخير دورات مجانيةبفضل ذلك يفهم حتى المبتدئين المخطط بسرعة كبيرة ؛
• لا أحد يراقب تنفيذ الخطة ، المستشار نفسه يقرر متى وكم يجب أن يعمل. بالطبع ، يتم دفع نسبة مئوية فقط من المبيعات.

ناتورا

شركة برازيلية تبيع مستحضرات التجميل والعطور بنجاح منذ ما يقرب من خمسين عامًا ، بما في ذلك في روسيا.

ميزات العمل

• يتلقى كل من المستشارين والاستشاريين نسبة مئوية فقط من المبيعات. لا يوجد دخل إضافي لجذب موظفين جدد ؛
• يمكن للمستشار أن يتلقى تدريبًا أوليًا مجانيًا في الأساسيات ؛
• تدير الشركة باستمرار بعض العروض الترويجية التي تهدف إلى تشجيع الموظفين الجيدين.

أمثلة غير ناجحة لشركات الشبكة

يجب أن تفهم أن هناك أنواع مختلفةالتسويق الشبكي ، ولا تعمل جميع الأنظمة كما ينبغي. تحتوي هذه القائمة على العديد من الأمثلة التي توضح أنه ليست كل المناطق مناسبة للتسويق الشبكي ، ولا يمكن لجميع المنظمين تنظيم المستوى المناسب للعمل.

• مادجريك. في البداية ، تم استثمار الأموال في نوع من التطوير العلمي ، ولكن بعد ذلك بدأت الشركة في تقديم مشاريع غريبة للغاية ، والتي ، لأسباب واضحة ، لم تؤتي ثمارها. في الوقت الحالي ، لم يتم إعادة تأهيل الشركة بأي شكل من الأشكال ، والمراجعات سلبية تمامًا ، وانهارت الشبكة عمليًا.
• شركة كانت تعمل في مضافات الوقود للسيارات. لم توحي الشركة المصنعة بالثقة ، بالإضافة إلى أنه يوجد بين الرجال عدد أقل من الأشخاص المستعدين للعمل وفقًا لمثل هذا النظام ، بشكل عام ، لم تتجذر الفكرة على الإطلاق.
• سوق الإنترنت Inmarket. نفس السوق ولكن مع عودة عمولة معينة لأصحابها. ارتفعت الأسعار بشكل طبيعي ، مما أدى إلى تدهور الموقع.

كيف لا تتحرر وتعمل

بعض النصائح النهائية:

• ابحث دائمًا عن المعلومات الكاملة حول المنتج الذي ستقدمه للعملاء.
• لا تعلن عن كل شيء مرة واحدة ، دع المشتري يعتاد عليك ، وشرح ما تفعله ، وتعرف على تفضيلاتك ، وبعد ذلك فقط ابدأ العرض التقديمي.
• يتبع مظهروالأخلاق. يميل الأشخاص الذين يبدون سيئين إلى البيع بسعر أقل بكثير.
• يدرب. اقرأ الكتب واحضر التدريبات وافعل كل شيء لتصبح أكثر ثقة وهدوءًا.
• حلل الأخطاء ولا تخف من طلب النصيحة من الأصدقاء الأكثر خبرة.
• لا تهمل الإنترنت. هناك فرصة رائعة للإعلان عن نفسك وعن منتجك.
• ابحث عن طريقة البيع الخاصة بك ، ولا تقم بأي حال من الأحوال بالعدوان عليها. إذا بدأ البائع في الدفع ، يشعر الناس بذلك و "يندمج" على الفور تقريبًا.
• لا تفسد بأي حال من الأحوال العلاقات مع الأقارب والأصدقاء والزملاء. يمكنك التوقف عن الانخراط في التسويق الشبكي ، وبعد ذلك سينساك فريقك بالكامل - لكن الأشخاص الذين كانوا معك قبل كل هذا لن يتمكنوا من معاملتك بنفس الطريقة.
• إذا أمكن ، استخدم المنتج بنفسك. قم بعمل إعلانات إضافية بهذه الطريقة - صدقوني ، سيكون الأمر ممتعًا للعملاء المحتملين.

نتائج

لذا ، دعونا نلخص بإيجاز. بالنسبة للمبتدئين ، كن حذرا للغاية. لا تنخرط أبدًا في أي مبادرة إذا لم تعجبك ، ولا تدفع أي أموال بأي حال من الأحوال إذا لم تكن متأكدًا من نزاهة الشركة ، وما إلى ذلك.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فإن Google مراجعات حول التسويق الشبكي ، على وجه الخصوص ، حول الشركة التي تهتم بها ، وتحقق من كل كلمة يتحدث بها الممثلون ، وابحث عن الأشخاص الذين يتحدثون عنهم على الشبكات الاجتماعية - في بعض الأحيان يمكنك العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام في الصور أو في مجموعات. قد يوفر لك هذا التحقيق القصير أعصابك ووقتك ومالك.

إذا فشلت فجأة في كسب المال المتوقع ، فحاول التفكير: نعم ، يمكنك كسب المال في التسويق الشبكي ، ولكن لهذا تحتاج إلى عقلية وسلوك خاصين. ربما ليس فقط لك؟ هناك أشخاص لا يستطيعون القيام بالرياضيات ، وهذا النوع من العمل لا يناسبك.

هذا يعني أنه لا أحد يجبرك على الركض إلى شركة الشبكة التالية ، على أمل أن تبدأ جبال الذهب في الظهور الآن - فقط عد إلى وظيفتك القديمة وحاول مواساة نفسك بحقيقة أن العديد من الأشخاص بجانبك كما لا يمكن أن تصمد أمام مثل هذا السباق ورفض الأرباح "السهلة".

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

من غير المحتمل أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو الامتيازات والرهون البحرية ، ويعرف أيضًا باسم التسويق الشبكي ، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية ، ويمكن أيضًا ترجمته على أنه تسويق متعدد المستويات. في جوهره ، يعد الامتيازات والرهون البحرية مفهوم توزيع منتجك ، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا المشاركة في التسويق الشبكي ، بغض النظر عن نطاق عملها. ومع ذلك ، ليس من الملائم جدًا توزيع الخدمات بهذه الطريقة ، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادةً على بيع أي سلع. في البلدان المتحضرة ، حيث ولدت الامتيازات والرهون البحرية منذ فترة طويلة ، ومن ثم جاء من خلال الأشواك إلى تنظيم مناسب لعملها ، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة للغاية وغير المبهجة لتوزيع المنتجات. في نفس البلد ، لم يتم العثور على مثل هذه القوانين التشريعية ، وعندما تم فرضها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي ، أعطى هذا تأثيرًا غير متوقع.

يجب أن يقال على الفور أن الامتيازات والرهون البحرية ، بشكل عام ، هو مفهوم تقدمي للغاية ، ليس له فقط عيوبه ، ولكن أيضًا مزايا مهمة ، إنه في النهاية بدأ تنفيذه بشكل ملتوي ، وفي روسيا بشكل عام ، كان هناك تقسيم طبقي واضح بشكل خاص لـ "الأعلى" و "الإحالات ، عندما يحصل الأول ، الذي يفرك أيديهم تمامًا ، على أرباح ضخمة ، ويضطر الأخير إلى إنفاق أمواله الخاصة على منتج لم يكن بحاجة إليه. لكن أول الأشياء أولاً. لذلك ، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) ، عندما يشارك الموظفون المشاركون في التنفيذ ، والذين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل حقوق مماثلة إلى أعضاء جدد. ومع ذلك ، فإن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما ، لأنه نتيجة لذلك ، لم يتم بناء شبكة من المشاركين المتكافئين والمتساوين ، بل هي عبارة عن هرم ، في الجزء العلوي منه يتمتع القائد بدخل جيد ، والموظفين في نفس الوقت. يُجبر القاع على اللجوء إلى جميع الطرق الممكنة وعلى نفقته الخاصة فقط لبيع البضائع. يُطلق عليهم بكل فخر اسم الموزعين ، وفي كثير من الأحيان أقل وكلاء المبيعات ، وبالتالي يتخيل الأخيرون أنفسهم تقريبًا رجال أعمال مستقلين. إلى حد ما ، هذا صحيح ، فقط مبدأ العملية مختلف قليلاً.

بالنسبة لشخص روسي ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتفق بشكل تحذيري مع MMM ، وكلاهما أهرامات ، فقط عبقرية مافرودي ذهبت بعيدًا جدًا ، وبالتالي تحطمت. ومع ذلك ، في الوقت الحاضر ، يدخل الناس سوق العمل الذين سمعوا ببساطة عن القسائم من والديهم ، وبالتالي ليس لديهم فكرة عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان الهرم يرأسه شخص يركز فقط على ربحه قصير المدى. هذه هي المشكلة الأولى للعديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية الحديثة ، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها المؤسسي الخاص ودعم الموظفين. في الواقع ، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق ... يستهدف موظفيهم من أجل خداعهم. علاوة على ذلك ، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي ، ومن كلا الجانبين في وقت واحد - ولم يعجب السكان بالإحالات الدقيقة الذين كانوا يحاولون فرض شراء مسحوقهم المعجزة بالقوة تقريبًا ، وخائب الأمل الإحالات أنفسهم ، الذين أنفقوا كل مدخراتهم ووقتًا طويلاً ، بعد الجلوس محاطين بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهم جوهر الخداع الكامل ، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مفهوم التسويق هذا. بدأ كل شيء في التسعينيات من القرن الماضي ، عندما ظهرت أواني Zepter والمكملات الغذائية من Herbalife ، ثم شهد السوق غير الجاهز مكانس كهربائية كيربي باهظة الثمن بشكل غير معقول ، والآن الصورة السلبية للتسويق الشبكي مدعومة من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وبعض البلدان الأخرى ، لأنهم في الصين بسبب الامتيازات والرهون البحرية يصدرون عقوبة سجن خطيرة. فيما يتعلق بكل هذا ، فإن الشركة التي قررت الانخراط في المبيعات المباشرة والامتيازات والرهون البحرية على وجه الخصوص سيكون عليها أن تواجه عددًا كبيرًا من المشاكل وانعدام الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من ازدهار العديد من هذه المنظمات حتى يومنا هذا ، باستخدام جميع الأساليب غير النزيهة نفسها لبيع منتجاتها المعجزة ، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا ماموث ، فهم لا يموتون.

دعونا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات الخاصة بنا ، والذي سيستخدم فقط الأساليب "الصادقة" ، ويعمل بالطريقة التي تعمل بها جميع البشرية التقدمية الآن ، ولكن مع مراعاة الحقائق الروسية. من حيث المبدأ ، يمكن لأي شركة تركز على بيع منتجاتها استخدام مفهوم التسويق الشبكي. عدد كبيرالمستهلكين. المثال الأبسط والأكثر لفتًا لاستخدام التسويق الشبكي هو فقط في شركات التصنيع الكبيرة ، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا للاستهلاك الشامل. إذا لم نأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن التجارة في المعدات عملية أكثر تعقيدًا بشكل عام) ، فغالبًا ما يبيعون من خلال الامتيازات والرهون البحرية مستحضرات التجميل والمنتجات غير الدوائية التي يتم تمريرها على أنها أدوية (BAA) وغيرها أواني القلي. أي أن هذا هو المنتج الذي يمكنك شراؤه ، بشكل عام ، بشكل عفوي ، دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك ، يقوم مالك الشركة بإصدار منتج ويقرر أن التعاون مع شركات الموزعين وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين المألوفين في السوق ليس مربحًا أو ببساطة غير عملي بالنسبة له ، ومن الأسهل كثيرًا استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رائد الأعمال الموظفين إلى موظفيه الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية ، أي أنه في الواقع يحتاج إلى وكلاء مبيعات. من هنا تبدأ الاختلافات. يتلقى وكيل المبيعات في حالة بسيطة نسبة مئوية من المنتجات المباعة ، وغالبًا ما يكون له راتب صغير ولكنه ثابت ، ويتلقى جميع المزايا الاجتماعية ويعمل بشكل كامل في المؤسسة. إنه محمي. في الشركة التي تمارس الامتيازات والرهون البحرية ، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة ، ولكن يتم إدراجه ببساطة كموظف على الجانب. لذلك ، يُحرم في البداية من جميع حقوقه وفقًا لقانون العمل. الاتحاد الروسي. إذا لم توظف الشركة وكلاء مبيعاتها ، فإنهم يخاطرون بشدة ، لأنهم يشاركون بالفعل في أنشطة تجارية غير قانونية ، لأنه من غير المحتمل أن يذهب أي منهم ، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهون البحرية ، للتسجيل باسم رجل أعمال فرديوهو في نفس الوقت مستعد بشكل عام لدفع الضرائب. في الوقت نفسه ، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد نقلت بضائعها على أساس قابل للاسترداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه ، لا تحتفظ بالموظفين ضمن الموظفين ، الذين يجب أن تجيب عليهم ، وبشكل عام ، تدفع لهم المال.

أفكار جاهزة لعملك

هذا هو جوهر الامتيازات والرهون البحرية - جميع الإحالات ، في الواقع ، تعمل فقط لأنفسهم ، وتزود مديرهم الإداري في عملية عملهم. الحقيقة هي أنه اليوم في الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي ، يلزم دفع ثمن شحنة من البضائع من جيبك الخاص للبدء. أي أن المدير لا يعطيه للبيع مقابل أجر ، إنه يبيع منتجه حرفيًا إلى موظفيه. في الحالات الحرجة ، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه الدفعة التجريبية (عادةً ما تكون شهرًا) ، أي إذا لم يقم الوكيل ببيع أي شيء خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، فإن هذه تصبح مشكلته حصريًا ، لأنه دفع ثمن البضائع باستخدام ماله الخاص ، ويلتزم الشهر المقبل (نعم ، إنه ملزم) بشراء دفعة جديدة بالفعل. في بعض الأحيان في الشهر الأول يقدمون دفعة "تجريبية" ، مما يكلفه أرخص قليلاً ، ولكن بعد ذلك يزداد المبلغ. لذلك اتضح أن البضائع تم شراؤها من قبل الموظفين أنفسهم. تجني شركات الامتيازات السوداء المال من هذا. من حيث المبدأ ، لا يهتمون بالترويج لمنتجهم للجماهير ، فهم عمومًا لا يحتاجون إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج ، لأن الدخل يتم تحقيقه فقط من خلال المبيعات لإحالاتهم. لذلك ، بشكل عام ، فإن عملية التنفيذ تجري أيضًا في شركات الامتيازات والرهون البحرية "العادية" ، والفرق الوحيد هو أن الشخص العادي يحاول طرح المنتج في السوق ودعم موظفيه ، ولا يربح فقط على حسابهم.

والسؤال المنطقي أنه إذا لم يشتري أحد المنتجات ، واضطر الإنسان إلى شراء ما لا يحتاج إليه وما لا يستطيع بيعه ، فمن أين يأتي الدخل ، لأنه حتى في أكثر الحالات إهمالاً بعد 3-4 أشهر مثل هذا؟ يغادر الناس ببساطة. هذا صحيح ، على الرغم من وجود نسبة من أولئك الذين يثقون بأن "كل شيء سيكون جيدًا جدًا اعتبارًا من الشهر المقبل" ، ولكن في معظم الحالات يتم تكوين الدخل على حساب المبتدئين. يرغب عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى في العثور على وظيفة بسيطة ذات جدول زمني مرن (ولست مضطرًا للجلوس في مكتب مع رئيس سيئ) ، حيث يدفعون مقابلها جيدًا أيضًا. يعد التسويق الشبكي بكل شيء ، مع إخفاء بعض التفاصيل المهمة. لذلك ، غالبًا ما يكون كافيًا للمدير إجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) من أجل جذب الوافدين الجدد الذين يدفعون مرة واحدة ، ثم يغادرون ، على أي حال ، في الشهر الجديد سيكون هناك متعطش آخر للحصول على المال السهل.

تعمل الشركة العادية (التي لا يوجد منها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصي المبيعات المباشرة إلى موظفيه ، ويضعهم وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي ، وبعد ذلك يعطيهم التعليمات للعثور على الأشخاص الذين سيشاركون أيضًا في بيع البضائع وفقًا للشروط نفسها. هذه هي الطريقة التي يتم بها تكوين حقوق مماثلة لجميع أعضاء الشبكة ، أي ، حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه ، وميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضائع مباشرة. في الوقت نفسه ، لا أحد يجبر أي شخص على شراء البضائع على الفور ، يتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات ، وليس "موزعًا" ، الذي وعد بأرباح ضخمة غدًا. من المهم جدًا أن يقف الأشخاص ذوو الخبرة والكفاءة الذين يشاركون ليس فقط في المبيعات ، ولكن أيضًا في تدريب الموظفين الجدد في الأصول.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي الشركة العادية يجب أن يكون مجانيًا) ، والمزايا الاجتماعية ، والدعم ، جنبًا إلى جنب مع الحقوق المتساوية ، سوف يترتب عليه خسائر ، لكن في الحقيقة هذا ليس كذلك. هنا تحتاج إلى معرفة ماهية إدارة الجودة الشاملة ، والتي يتم دمجها جيدًا بشكل عام مع الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على طويل الأمدوتتطلب الكثير من الاستثمارات ، والتي ، على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها عدة مرات ، ولكن ببطء شديد ، لم يتم توزيعها. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية جشع الإنسان. في هذا الصدد ، لا تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي إلا بالاقتران مع حلول اقتصادية وإدارية أكثر تقدمًا (ليس فقط إدارة الجودة الشاملة ، هناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد) ، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة ، وفي النهاية سيحصل على المزيد من الأرباح ، ولكن فقط بطريقة صادقة. يحتاج رواد الأعمال عديمي الضمير إلى تذكر أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من المال ، وإن كان ذلك بعد قليل ، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان ، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات ، يتم استخدام الامتيازات والرهون البحرية من قبل الشركات التي تنتج ، بعبارة ملطفة ، ليست عالية الجودة أو ببساطة منتج غير مطلوب. يمكن في بعض الأحيان بيع المنتجات غير الشعبية بهذه الطريقة فقط ، نظرًا لوجود العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير نزيهة ، ولكن غالبًا ما يتم بيع المنتجات منخفضة الجودة من خلال التسويق الشبكي. التي تباع في نفس الوقت بسعر أعلى في بعض الأحيان عدة مرات من نظيراتها عالية الجودة. بالطبع ، من الأسهل هنا خداع موظفك ، وإجباره على شراء شيء خاص به ، ثم إرساله عن طريق الخطاف أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المهملة بشكل خاص ، تصل إحالات المستويات الأدنى إلى النقطة التي يتصلون فيها بكل شقة ويحاولون حرفياً بيع سلعهم عند عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه القليل من الفهم في التسويق يعرف ذلك) ، ولكن في حالة الامتيازات والرهون البحرية ، فإنه ينقل جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول البعض منهم المتاجرة بالسلع عبر الإنترنت ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يهتم المدير حقًا بمن وكيف سيتم بيع المنتج ، ولكن بالنظر إلى أن شركة MLM "السوداء" تركز فقط على عدد الإحالات هناك ، كلما زاد الدخل) ، ثم وظفت أكثر من أي وقت مضى ، بالتأكيد كل شخص. و 99٪ من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئًا على الإطلاق ، ليس فقط عن التسويق ، ولكن عن مبادئ التجارة البسيطة بشكل عام. علاوة على ذلك ، غالبًا ما توجد في شركات الامتيازات والرهون البحرية دورات تدريبية من أجل "النمو الشخصي" و "إتقان مهارات البيع" وغير ذلك من الهراء الذي لا يهدف إلى التدريب ، بل إلى غسل الدماغ. لا عجب في أن الكنيسة الأرثوذكسية الروسية تعارض شركات التسويق الشبكي - فقد أدركوا أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها مع المسيح على شكل مؤسس. الخبز ، بشكل عام ، يؤخذ بعيدا. وفي كثير من الحالات ، يكون هذا صحيحًا ، فالتدريبات تروي قصصًا عن الإحالات الناجحة (غالبًا ما تكون خيالية) ، الذين أسسوا أعمالهم في نهاية المطاف ، لأنه في الواقع ، فقط المؤسسون الذين كانوا بارعين في توجيه الأفكار التي يحتاجونها إلى رؤوس الآخرين كانوا قادرين على صنعها. ربح. نعم ، اجتماعات موظفي الامتيازات والرهون البحرية الذين دخلوا في الفكرة بالفعل ، وعملوا لعدة أشهر وما زالوا لا يستطيعون الشعور بخيبة الأمل ، مثل اجتماع السحرة بل وحتى اجتماع المتعصبين الدينيين. هنا من المستحيل عدم ملاحظة المهارات الجيدة لطبيب نفساني بين المديرين والموظفين الذين حققوا بعض النتائج بعد كل شيء (أصبحوا أولئك الذين تمكنوا من جذب الكثير من الإحالات الخاصة بهم) ، لأنه لا يمكن للجميع غسل الدماغ بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك ، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد القائد ، وأقل قليلاً من علماء النفس الأذكياء ، وحتى أقل من أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل خسيس بالأيدي الخطأ ، وفي الأسفل يوجد بحر من الأشخاص اليائسون الذين يعتقدون أنه إذا اشتريت منتجًا لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته في كل مكان بكل طريقة ممكنة ، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. نظرًا لحقيقة بيع المنتج ، فإن سعره يرتفع عدة مرات في كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. الحالات المهملة بشكل خاص ، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى ، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أدنى منك. لا تحتاج إلى تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق سيرتفع سعر المنتج ، وسيتلقى المستهلك النهائي (إذا كان هناك واحدًا) بهامش يصل إلى عدة مئات في المائة ، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي ، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة حقًا أو على الأقل منتجًا سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار ، ولكن المهم جدًا - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يسمح لك مخطط الامتيازات والرهون البحرية نفسه بالحفظ بعدة طرق. الأول هو عدم وجود حاجة للحفاظ على الخاصة بهم منصات التداول، بطريقة ما يتم تقليل الحاجة للإعلان ، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء ، ويتم تعزيز هذه الصورة بدقة تجربة إيجابيةاستخدامه من قبل المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي ، يمكنك حتى بيع سلع النخبة التي لا يمكن الحصول عليها إلا "من خلال المعارف" ، وهذا سيشكل بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج ، وفي النهاية ، قد يؤدي بشكل عام إلى حقيقة أن زيادة الأسعار لن تأتي من الشركة المصنعة ، ولكن من المستهلك ، الذي أرغب في دفع المزيد مقابل شيء فريد. تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لعملك

لكن الشيء الأكثر أهمية لا يزال هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج ، حتى لو كان منتجًا جديدًا تمامًا في السوق أو حتى مبتكرًا. يجب أن يكون مبتكرًا فقط ليس بالكلمات. علاوة على ذلك - يجب أن تشارك الشركة نفسها في التسويق ليس فقط التسويق الشبكي. بمعنى ، يجب أن يكون لدى السوق معلومات حول المنتج الذي تم تشكيله صورة جيدةلمنتجهم ، يجب أن تكون هناك عروض تقديمية وبعضها الحملات الإعلانية. بعد ذلك سيعرف الشخص أن العرض على الإنترنت من الإحالة يتضمن تنفيذ منتج جيد وعالي الجودة ومثبت بالفعل. إذا كانت هناك علامة تجارية معروفة (يمكن التعرف عليها بدلالة إيجابية) ، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات أنفسهم بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. بالنسبة للتدريبات ، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين ، ثم مرة أخرى ، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. بعد ذلك يمكنك جعل الأشخاص لا يقل حماسهم عن خدمة أهداف الشركة ، وليس فقط من خلال الوعود الفارغة ، ولكن الدافع نتائج حقيقية. وتحتاج إلى تدريب الناس باستمرار ، ونعم ، قم بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة.

سيؤدي الاستخدام الصحيح لـ MLM إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من موزعيها المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة ، ويقومون ببعض الواجبات العديدة بمفردهم ، ويبنون أعمالهم التجارية الناجحة ، وفي نفس الوقت هم موظفون يتصرفون بفعالية كبيرة. من الواضح أن نمو المبيعات سوف يتجاوز مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهون البحرية "السوداء" عدة مرات. في الوقت نفسه ، الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان ، وتعزيز الأعمال التجارية للجماهير ، وتكوين رواد الأعمال المعاصرين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم ، سيتعين عليك استثمار الكثير من الأموال من أجل ذلك ، لأن طريقة تنظيم الأعمال هذه أغلى بكثير ، سيتعين عليك تعيين مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل ، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. بعد ذلك سيكون من الممكن القول أن هذه شركة تقدمية حقًا كانت قادرة على تطبيق مفهوم الامتيازات والرهون البحرية بشكل صحيح. سيكون من الممكن تسميتها شركة تسويق شبكي ، وليس هرمًا ماليًا بوعود فارغة ، يعمل فيه الجميع نحو هدف مشترك ، ولا يخدع ويخدع المستهلكين من أجل تحقيق أرباح قصيرة الأجل للمؤسسين.

ماتياس لودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع صغير

يدرس 362 شخصًا هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 157541 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

إيجار + رواتب + مرافق عامةوما إلى ذلك وهلم جرا. فرك.

لفتح متجر صغير لبيع ملابس الأطفال بتخصص ضيق (على سبيل المثال ، حسب العمر) ، ستحتاج من 500 ألف روبل. بالنسبة لمتجر بتشكيلة عالمية ، فأنت بحاجة إلى 2 مليون روبل ...

تتميز الأعمال التجارية التي تبيع قطع غيار السيارات بمجموعة كبيرة من رأس المال المحتمل لبدء التشغيل: إذا رغبت في ذلك ، يمكن فتح متجر صغير جدًا من خلال استثمار حوالي 200 ألف روبل فيه. لو...

تستمر مرحلة الاستثمار لمدة شهر واحد ، ثم تبدأ مرحلة تشغيل المشروع مباشرة. تحقيق ربح - من الشهر الأول للعملية. الحجم المطلوب لتكاليف الاستثمار هو 2.03 ...

من أجل تسهيل اتخاذ القرار بالنسبة لك ، أجريت تقييمًا مقارنًا لشركات 10 مليليتر ، وفقًا لـ 13 معيارًا ، لخصتها في جدول للتوضيح. بما أن الطاولة كانت مرهقة للغاية ، النسخة الكاملةستكون متاحة عن طريق الاشتراك.

ما هو التسويق الشبكي

الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق الشبكي- هذه طريقة لبيع البضائع ، مما يؤدي إلى إنشاء شبكة من الوكلاء المستقلين المشاركين في بيع المنتجات وإشراك وكلاء آخرين.

يسمح لك الامتيازات والرهون البحرية بإدراك المفهوم "العمل في المنزل"و "جني النقود من الإنترنت"، ومع ذلك ، فإن نجاح تنفيذ المفاهيم يعتمد على الاختيار الصحيحشركة الشبكة (ليس كل الشركات مرحب بها عمل مستقلفي الإنترنت).

تتناول هذه المقالة المعلمات الرئيسية لعروض أشهر شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا:

• امواىهي شركة عالمية رائدة في بيع مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية والفيتامينات ومنتجات إدارة الوزن والمشروبات المنشطة وما إلى ذلك.
• اوريفليمهي شركة شبكية سويدية تبيع مستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس.
• LRهي علامة تجارية ألمانية ذات الامتيازات المتعددة ومتخصصة في مستحضرات التجميل للعناية بالجسم والعطور وإكسسوارات الموضة.
• NL الدوليةهي شركة شبكة روسية تمتلك 18 علامة تجارية. هذا - التغذية المتوازنةحمية الطاقة ، غذاء رياضيوالقهوة والشاي والمكملات الغذائية ومستحضرات التجميل للعناية والتزيين والكيماويات المنزلية.
• صحة سيبيرياهي علامة تجارية شبكية محلية تصنع مستحضرات التجميل والبلسم وشراب الأطفال والمكملات الغذائية.
• تينز (تينز)هي شركة شبكية صينية تبيع المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل للعناية والتزيين والأجهزة الطبية.
• فابرليكهي شركة شبكة روسية متخصصة في العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والديكور والملابس.
• افونهي شركة شبكة أمريكية تبيع مستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس الخاصة بالديكور والعناية.
• ماري كاي- شركة MLM الأمريكية التي تبيع مستحضرات التجميل للعناية والتزيين.
• هرباليفيهي شركة شبكة أمريكية تبيع كوكتيلات التخسيس والمكملات الغذائية.

مقارنة بين شركات الامتيازات في روسيا

	امواى	NL الدولية	هرباليفي	فابرليك
مقيم	الولايات المتحدة الأمريكية ، 1959	روسيا 2000	الولايات المتحدة الأمريكية ، 1980	روسيا ، 1997
سياسة الأسعار	سعر الموزع	سعر واحد	سعر الموزع	سعر الموزع
سعر الخصم ٪	خصم من 15 إلى 23	استرداد نقدي من 10 إلى 34	تخفيض	ما يصل إلى 35
شروط البدء (التنشيط)	خصم من 15٪ - تسجيل 23٪ خصم - ريج. مساهمة 1500 ص. وسنويا -670 ص.	4000r - استرداد نقدي 490r. مشتريات 20 الف - 7600 ص.	مجموعة الشريك - 2070 فرك. الأعلى. المنفعة - شراء 5000 VP (1VP = 70 روبل)	4000 ص.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت ،٪	15	35	17	34
سمعة على otzovik.ru	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
حجم المجموعة	8٪ - ضريبة القيمة المضافة	4-21%	1- 5 %	لايوجد بيانات
مكافأة مينتور	لا	نعم ، 1000 فرك.	لا	وآخرون الفرق بين الأسعار.
شعبية في Yandex	85079	160498	18400	191165
المكتب واللوجستيات	16 مكتب.	270 مكتب.	لايوجد بيانات	40 مكتب.

جميع الشركات لها مناهج مختلفة ، ومن الصعب الوصول بها إلى قاسم مشترك ، لذا حدد المعلومات الخاصة بشركاتك في التعليقات. سيسمح لك نشاطك بتغيير المواقف في الترتيب!

مهمة الشركة

تحدد المهمة القيم التي تقدمها الشركة للمجتمع والعملاء والموظفين. في صناعة الامتيازات والرهون البحرية ، تحدد المهمة خطة تسويق شركة الشبكة ، والتي تعمل بدورها كخطة عمل لتطوير أعمال الشبكة الخاصة. يعطي تحليل مهمة المنظمات النتائج التالية:

1. لا يوجد مكان للرجال في ماري كاي وآفون.
2. U و Herbalife و Tienshi - لا توجد مهمة على الموقع باللغة الروسية ؛
3. Amway لديها إما ترجمة غير صحيحة على موقع اللغة الروسية ، أو لم يتم صياغة المهمة للأشخاص. لا يمكنني إلا أن أفترض أن لها تركيزًا تجاريًا ؛
4. في Oriflame - يبدو لي أنه تم تقديم مقتطفات من المهمة.

الخلاصة: قبل أن تقرر التعاون مع الشركات من قائمة مرقمة لا بد من توضيح مسألة المهمة حيث أنها ستؤثر بشكل مباشر على دخلك ونجاحك. مع الشركات من النقطة 2 ، لن أعمل على الإطلاق.

بلد المنشأ

أي شركة مقيمة في البلد الذي تم تسجيلها فيه ككيان قانوني. كقاعدة عامة ، فإن سوق البلد الأصلي هو السوق الرئيسي لشركة الامتيازات والرهون البحرية. في السوق المحلية ، ستقف الشركة حتى النهاية!

في ممارسة الأعمال ، غالبًا ما تكون هناك حالات عندما تغادر الشركات الأسواق الثانوية ، أو تغلق الشركة تمامًا أو تترك مكتب تمثيلي صغير لمراقبة السوق. لذلك ، في الوقت الحاضر ، قلصت أوبل ، شيفروليه ، هوندا ، أو خفضت بشكل كبير أعمالها في روسيا.

العامل الثاني المهم في موقع المقر الرئيسي هو فهم عقلية الأسواق الثانوية والقدرة على التكيف مع الحقائق المتغيرة بسرعة لهذه الأسواق. من الواضح أن الشركة المحلية سوف تتكيف بشكل أسرع مع التغيرات في السوق "المحلي".

الخلاصة: على أساس "المقيم" ، من الأفضل اختيار شركة الامتيازات المحلية.

سياسة الأسعار

سعر الموزع- السعر الذي يشتري به المسوق الشبكي البضائع في شركته. هناك أيضًا سعر كتالوج - يوصى به لبيع البضائع. يشتمل مخطط الأعمال هذا على ثلاثة عيوب خطيرة:

1. تمر البضائع حتمًا عبر أيدي المسوق الشبكي ، أي لا تختفي حقائب اليد ذات المربعات (أو غيرها) و "لا يُسمح للوكلاء التجاريين بالدخول" في أي مكان ؛
2. يجب بيع البضائع بسعر مخفض ، حيث إنه ليس من المعتاد بالنسبة لنا أن نستفيد منها بمفردنا. حجم الخصم يعتمد على الكفاءة المهنية لرجل الأعمال. المبتدئين لديهم خصم أعلى ويكسبون أقل بطبيعة الحال ؛
3. عندما يمر المنتج بين يديك ، لا مفر من إجراء المبيعات ، وهو أمر يحاول الكثير تجنبه.

سياسة السعر الواحد- يخلو من هذه العيوب ويسمح لك بالتركيز على أرباح إضافية وبناء عملك الخاص. يتم استخدام هذه السياسة من قبل شركة واحدة من القائمة - NL الدولية.

الخلاصة: الدخل السريع في NL International أسهل في التنفيذ ، خاصة للمبتدئين.

تفعيل السعر والعقود في الامتيازات والرهون البحرية

سعر وجودة منتجات الامتيازات والرهون البحرية أعلى من المنافسين في نظام التوزيع التقليدي (الخطي) (اقرأ). يتم تعويض السعر المتضخم عن طريق نظام الخصومات وفرصة تطوير أعمال الشبكة.

تفعيل عقد الامتيازات والرهون البحريةهو تأكيد على جدية النوايا في العمل وزيادة الكفاءة في نطاق شركة الشبكة. يمكنك قراءة المزيد عن التنشيط!

بالنسبة لموزع الامتيازات والرهون البحرية ، تكون البضائع أرخص بنسبة 10-45٪. العروض الأكثر سخاء هي من Mary Kay، LR، Faberlic. الأكثر بخلا هي سيبيريا هيلث ، أفون ، أوريفليم.

يعتبر دخول الأعمال (التنشيط) أقل تكلفة بالنسبة إلى LR و Amway. يوجد في Tiens و Herbalife حواجز دخول عالية جدًا.

الخلاصة: الشروط الأكثر إثارة للاهتمام لدخول الأعمال مقدمة من LR و Mary Kay.

مكافأة مينتور

ما هي مكافأة المعلم- هذه رسوم لجذب رواد الأعمال الجدد إلى هيكل الامتيازات والرهون البحرية. هذا النوع من الترويج مهم جدًا في بداية نشاط الشبكة ، مما يسمح لك بالكسب فورًا وعمليًا من البداية. تُدفع مكافأة المرشد فقط للمديرين النشطين. في القائمة التي تم البحث عنها في NL International و Mary Kay ، تم توضيح مكافأة المرشد بوضوح. في Faberlic ، يوجد فرق بين أسعار الراعي والمبتدئين ، في LR و Siberian Health - هذه هي الهدايا ووجبات العشاء والسفر (والتي تكون مرئية بشكل غامض للغاية في البداية).

الخلاصة: التحديد بترتيب تنازلي - NL International ، Mary Kay ، Faberlic ، LR ، Siberian Health.

إيرادات حجم المجموعة

وهذا هو الأكثر عرض عظيمالدخل في الامتيازات والرهون البحرية ، كل "ملح" التسويق الشبكي. نظرًا لأن موضوع هذه المقالة هو مساعدة المبتدئين في اختيار الامتيازات والرهون البحرية ، فأنا أبحث فقط عن حجم المجموعة في بداية التصفيات. سيكون من الصعب عليك كسب المال في البداية في LR و Herbalife و Tiens. أنت تدرك بداية مربحة مع NL International و Faberlic و Mary Kay.

خاتمة: افضل العروضأعط (بترتيب تنازلي) NL International ، Faberlic ، Mary Kay.

الأعمال التجارية عبر الإنترنت

بقدر ما تكون شركة الامتيازات والرهون البحرية ليبرالية فيما يتعلق بالترويج المستقل لمديريها على الإنترنت ، فإن تنفيذ المفهوم سيكون ناجحًا للغاية "العمل في المنزل"و "جني النقود من الإنترنت".

منهجية حساب هذه المعلمة هي كما يلي: نسبة الصفحات الخاصة للمديرين (مواقع الويب ، الصفحات في الشبكات الاجتماعية ، الصور ، الإعلانات في Yandex ، إلخ) إلى إجمالي عدد الردود على اسم الشركة في البحث ، بالنسبة المئوية . كلما ارتفعت القيمة ، كانت شركة الامتيازات والرهون البحرية أكثر ليبرالية فيما يتعلق بالإنترنت.

أسوأ أداء للشركات الأمريكية Amway و Herbalife و Avon. أفضل المؤشرات هي Tiensha و NL International و Faberlic. مثال واضح للقيود الحالية هو ملفات تعريف Instagram - حيث توجد قيود ، سترى لوحة من الوحدات الإعلانية بدلاً من المحتوى.

الخلاصة: ستكون إمكانات عملك على الإنترنت محدودة بشكل كبير في الشركات الأمريكية وقادرة على النمو العضوي في الشركات الروسية.

مراجعات MLM (سمعة)

يعتمد بحثي على مراجعات MLM على تحليل المواد من Wikipedia و Otzovik.com. من ويكيبيديا ، يتم نقل الروابط إلى معلومات حول تلك الشركات التي توجد مواد لها. يوفر Otzovik معلومات حية حول تفاعل شركات الامتيازات والرهون البحرية مع الناس.

تتمتع جميع الشركات تقريبًا بتعليقات إيجابية حول جودة المنتجات. تتعلق المعلومات السلبية بثلاثة جوانب: الوعود / التوقعات المتضخمة ؛ المال السهل ، المال السهل والمثابرة والتحول إلى هوس عند توظيف المرشحين.

وفقًا للمراجع ، البسط هو إجمالي عدد الطلبات ، والمقام هو النسبة المئوية للمراجعات الإيجابية. القائد هو Faberlic (من الجدير بالذكر أن هذه الشركة لديها الكثير من المراجعات الإشادة من منطقة Prokopevsky في إقليم كراسنويارسك - أي أنني لا أستبعد الغش). تقع بقية الشركات في مجموعة كثيفة ، باستثناء Tiensha - وهو موقف سلبي للغاية من المستجيبين المرتبط بالتضليل والابتزاز في التوظيف والفروق الدقيقة الأخرى.

الخلاصة: لن أتعاون مع تينز ، هرباليفي.

شعبية استعلام البحث في Yandex

بالنسبة لاستعلامات البحث ، يتقدم Avon بهامش واسع. تعتمد شعبية الشركة على الطبيعة الديمقراطية لشريحة أسعارها وقاعدة كبيرة من المستهلكين المحتملين ذوي الدخل المنخفض.

الخلاصة: Avon هي شركة للنساء بهامش ثلاثة أضعاف.

بنية تحتية

المكتب مثل علم وحدة عسكرية. إذا كان كذلك ، فهناك فريق وهناك عمل منتظم ، وإذا لم يكن هناك ، فهذه نزعة حزبية. من الأسهل والأقل تكلفة مقابلة وإقامة أحداث الفريق في المكتب (من ، على سبيل المثال ، في مقهى أو في حديقة على مقعد في الشتاء).

كقاعدة عامة ، ترتبط الخدمات اللوجستية بالمكتب - نقاط إصدار الطلبات والمحلات التجارية. كلما كان المسار أقصر من المنتج إلى المشتري ، قلت الأخطاء وسوء الفهم (المنتج الخاطئ ، شكاوى الجودة والكمية). يمكن أن يكون عامل الشراء المندفع ، مع التسليم الطويل لما هو مطلوب في وقت معين ، سبب خيبة الأمل ورحيل الوافدين الجدد.

وجود مكتب هو صلابة الأعمال وضمان أن الشركة تهدف إلى النجاح والتعاون على المدى الطويل.

شركات الامتيازات التي لديها شبكة مكاتب خاصة بها (أكثر من 11): NL International و Faberlic و Oriflame و Siberian Health و Amway.

الشركات التي لديها عدد قليل من المكاتب (أقل من 11): LR و Tiens و Mary Kay و Avon و Herbalife.

الخلاصة: أدرك فكرة تجارية لمدينة صغيرةأسهل مع NL International (270 مكتبًا) و Faberlic (أكثر من 40).

تصنيف شركات الامتيازات في روسيا

بعد تحليل المعلمات الأولية ورقمنتها ، حصلنا على تصنيف لجاذبية التعاون مع شركات الامتيازات والرهون البحرية. عندما اتخذت قراري في الامتيازات والرهون البحرية ، لم أجد مثل هذه المواد ، وآمل أن تكون مفيدة لك.

تصنيف شركات الامتيازات في روسيا

شركة MLM	المركز في الترتيب
NL الدولية	1
فابرليك	2
ماري كاي	3
صحة سيبيريا	4
LR	5
افون	6
امواى	7
اوريفليم	8
تينشي	9
هرباليفي	10

يمكنك الحصول على منهجية الحساب كاملة من خلال الاشتراك في الأخبار!

الخلاصة: لكل شركة أصحاب الملايين الخاصة بها. السؤال هو عددهم. المهم هو رغبتك وقرارك للنجاح في هذه المهمة الصعبة. يخبرك التصنيف فقط أين يمكنك الحصول على النتيجة المرجوة بشكل أسرع. الخيار لك!

لا توجد مقالات ذات صلة.