حملة إعلانية- هذا نظام من الأنشطة الترويجية المترابطة يغطي فترة زمنية معينة ويوفر مجموعة من وسائل الإعلان لتحقيق هدف تسويقي محدد من قبل المعلن.

تُظهر الخبرة الأجنبية والمحلية في مجال الإعلان أن التنفيذ الشامل والمتسق للأنشطة الترويجية ، التي تم تطويرها مع مراعاة استراتيجية التسويق ، يعطي تأثيرًا أكبر بكثير من التأثير الفردي ، ولا يرتبط بهدف مشترك ويتم فصله في الوقت المناسب.
يتم تحقيق فعالية الحملات الإعلانية أيضًا من خلال الاستخدام الواسع لـ وسائل الإعلام الجماهيريةالإعلانات ، بعضها يكمل ويعزز تأثير الآخرين. يجب أن يكون للأنشطة الإعلانية في الحملة الإعلانية شكل واحد ، ومجموعة ألوان واحدة ، وفي النهاية ، تشكل كلًا واحدًا.

صاغ المعلن الشهير د. يعد تصميم الصورة (بناء الصورة) أحد أكثر التقنيات فعالية الدعاية الحديثة. إذا كان المصنعون يهدفون في إعلاناتهم إلى إنشاء الصورة الأكثر ملاءمة مع الشخصية الأكثر وضوحًا لمنتجاتهم ، فإنهم سيحصلون في النهاية على أكبر حصة في السوق وأكبر قدر من الأرباح. لذلك ، في جميع أنحاء العالم ، ترتبط منتجات Adidas بـ بطريقة صحيةالحياة ، النجاح الرياضي ؛ ساعات رولكس ، أقلام كروس نافورة هي سمات رجل أعمال ناجح.

يمكن أن تكون أهداف الحملة الإعلانية متنوعة للغاية:
مقدمة إلى سوق السلع والخدمات الجديدة ؛
الترويج لبيع البضائع أو زيادة حجم مبيعات الخدمات ؛
تحويل الطلب من منتج (خدمة) إلى منتج آخر ؛
خلق صورة مواتية للمؤسسة (الشركة) والسلع ؛
ضمان استقرار أفكار المشترين والشركاء حول المنتج أو المؤسسة (الشركة).

تعتمد مدة الحملة الإعلانية على الهدف وخصائص هدف الإعلان وحجم الحملة.

من أجل فهم أفضل للمفهوم ، وجوهر الحملة الإعلانية ، أود أن أقدم هنا مثالًا حقيقيًا لخطة حملة إعلانية ، والتي تستخدمها وكالة إعلانية متكاملة الخدمات في إيركوتسك - مجموعة MOTOR الإعلانية!:
يشمل تطوير الحملة الإعلانية:

1. تحليل الوضع. وصف موجز للحالة الحالية للبضائع ، وصف قصيرالأسواق المستهدفة وأهداف نشاط السوق

مفهوم المنتج (مجموعة صفات مفيدةمن وجهة نظر المستهلك) درجة ونوع المشاركة

الجمهور المستهدف

وسائل الإعلام (التقليدية - مبادئ العمل مع وسائل الإعلام ، وخصائص وسائل الإعلام ؛ المساعدة - الإعلان عبر البريد ، والترويج والمراحل الأخرى للحملة الإعلانية)

بضائع وخدمات؛

المؤسسات والشركات ، أي تشكيل صورة المعلن.

الشخصية.

2. حسب الاهداف:

تمهيدي ، أي ضمان إدخال سلع وخدمات جديدة إلى السوق ؛

الموافقة على المساهمة في نمو مبيعات السلع والخدمات ؛

تذكرنا ، وضمان الحفاظ على الطلب على السلع والخدمات.

تصنيف آخر حسب الغرض:

­ موضه(لتشكيل صورة مواتية ، صورة المنتج ، العلامة التجارية ، الشركة)

­ مقنع(تشكيل متسق للتفضيلات لصورة الشركة أو المنتج ؛ إقناع المشتري بإجراء عملية شراء ؛ يكتسب أهمية خاصة في مرحلة النمو ، عندما تواجه الشركة مهمة تشكيل طلب انتقائي ، على سبيل المثال ، منتجات الإعلان "Lenten" المطبخ "من Stauffer يحاول إقناع جمهور المستهلكين المهتمين بصحتهم بأن الطبق الجديد ، على الرغم من محتواه العالي من السعرات الحرارية ، يتمتع بمظهر مذهل ومذاق رائع)

­ غنيا بالمعلومات(يهيمن تكوين الوعي والمعرفة حول منتج أو خدمة بشكل أساسي في مرحلة تقديم منتج إلى السوق ، عندما تكون المهمة هي خلق طلب أساسي. على سبيل المثال ، كان على مصنعي الزبادي إبلاغ المستهلكين أولاً بالفوائد الغذائية و طرق عديدة لاستخدام المنتج.)

­ تذكرنا(الاحتفاظ بالمعلومات حول المنتج في ذاكرة المستهلك ؛ مهم للغاية في مرحلة النضج من أجل جعل المستهلك يتذكر المنتج. والغرض من إعلانات Coca-Cola باهظة الثمن في المجلات هو تذكير الناس بالمشروب ، و لا لإعلامهم أو إقناعهم على الإطلاق.)

­ مقارنة(يسعى إلى تأكيد ميزة علامة تجارية واحدة من خلال مقارنتها على وجه التحديد بعلامة تجارية واحدة أو أكثر ضمن فئة منتج معينة. يستخدم هذا النوع من الرسائل في أغلب الأحيان للسلع الاستهلاكية وفي الأسواق التي تكون فيها المنافسة عالية).

3. من خلال التغطية الإقليمية :

محلي؛

الإقليمية.

الوطني؛

دولي.

4. حسب شدة التأثير:

حتى (أنها توفر توزيعًا موحدًا للأحداث الإعلانية في الوقت المناسب ، أي التناوب على فترات منتظمة من نفس أحجام البث على الراديو ، على التلفزيون ، نفس حجم المنشورات في وسائل الإعلام. على سبيل المثال ، الإعلان الإذاعي - أسبوعيًا في اليوم والساعة. تُستخدم عندما يكون المعلن معروفًا بدرجة كافية ، مع إعلان تذكير) ؛

زيادة (بناءً على مبدأ زيادة التأثير على الجمهور. على سبيل المثال ، يتم جذب وسائل الإعلام متوسطة التداول أولاً ، ثم يزداد عدد المنشورات ومكانتها ، وفي نفس الوقت يزداد حجم الإعلانات ، ثم الإذاعة والتلفزيون ، إلخ متصلة ببعضها البعض ، وينصح بهذا النهج مع زيادة تدريجية في حجم إنتاج المنتج المعلن عنه وتسليمه إلى السوق. وبنفس الطريقة ، يمكن لشركة ناشئة أن تبني حملتها الإعلانية) ؛

تنازلي (وهي النوع الأكثر قبولًا عند الإعلان عن مجموعة سلع محدودة الحجم. وعند بيع المنتج ، تقل كميته في المستودعات ، كما تقل كثافة الإعلان).

5. بالطرق:

عقلاني (لسبب)

عاطفي (جمعيات w / h ، تمثيلات المستهلك)

6. بواسطة الزبون:

بيع بالتجزئة

شركة التصنيع

7. بالوقت:

على المدى القصير (2-3 أشهر)

طويل الأجل (أكثر من 1.5 سنة)

متوسط ​​المدى (حوالي سنة واحدة)

8. بالتردد:

مستمر - يتم استخدام الوسائط طوال الحملة الإعلانية بأكملها

دوري (رحلة) - يتم استخدام الوسائط على فترات غير متساوية ، في محاولة لإجراء تغييرات في دورات طلب المستهلك التقليدية)

الدافع - يتم استخدام الوسائط بشكل دوري ، على فترات منتظمة ، بغض النظر عن الوقت من السنة

موسمي - يتم استخدام الوسائط بشكل مكثف خلال ذروة المبيعات الموسمية.

9. بأسعار معقولة، ميسور، متناول اليد:

مطبوعة

إنترنت

في الخارج

1. تحديد الأهداف والغايات.

2. اختيار النهج الاستراتيجية.

3. تحديد الميزانية:

المبلغ الإجمالي للأموال ؛

توزيعات للمقالات الفردية.

4. تحديد الإستراتيجية الإبداعية والاستراتيجية الإعلامية.

استراتيجية إبداعية - تطوير الأفكار ، الصورة.

الإستراتيجية الإعلامية - تحديد الأهداف الإعلامية ، واختيار الوسائط الرئيسية (تحديد المؤشرات الأساسية للتغطية ، والتكرار ، وما إلى ذلك)

6. تقييم الأداء.

تحديد الأهداف والغايات.

كل نوع من أنواع الإعلانات له أهداف اتصال خاصة به. لذلك ، بالنسبة للإعلان الإعلامي ، يمكن تسمية ما يلي على أنه الأهداف الرئيسية: تقديم معلومات حول منتج جديد إلى السوق ، وتقديم استخدام جديد للمنتج ، ووصف إمكانات المنتج ، و خدمات إضافية، والإبلاغ عن تغيرات الأسعار ، وتصحيح الانطباعات الخاطئة ، وتقليل مخاوف المستهلك ، وإنشاء صورة إيجابية للمنتج والشركة المصنعة له. للإعلان التحفيزي: أظهر فوائد منتج ذي علامة تجارية ، وشجع على التحول إلى منتج ذي علامة تجارية ، وتغيير تصور المستهلك لصفات المنتج ، وإقناع المستهلك بشراء المنتج الآن. للإعلانات التذكيرية: ذكر المستهلكين المحتملين بمكان شراء هذا المنتج ؛ تذكير المستهلكين بأنه قد تكون هناك حاجة للمنتج في المستقبل القريب ؛ تذكير المستهلكين بالمنتجات الموسمية في غير موسمها ؛ دعم رأي إيجابي حول المنتج.

يجب أن تكون الأهداف:

S - محدد ، أي تكون مختلفة عن أغراض التسويق ؛ يجب أن يكون لكل موقف أهدافه الخاصة ، حتى لو كان الوضع مشابهًا للوضع السابق.

م - قابل للقياس.

أ- تتفق مع الأهداف الأخرى بما في ذلك التسويق.

R - واقعية ، أي واقعية قابلة للتحقيق.

T - مناسب للتقييم في القياسات الوسيطة.

مقاربات صياغة الأهداف.

النهج الأول.

يتكون من ثلاث خطوات:

1. تحديد الجمهور المستهدف ، ما إذا كانت هناك حاجة للتمييز بين هذا الجمهور المستهدف.

2. ما هو الإجراء الذي نريد أن نتسبب به في الجمهور المستهدف؟

3. ما هو الاتصال الذي سيؤدي إلى هذا الإجراء؟

المستوى 1 - الوعي. حتى يتم تقديم منتج جديد إلى السوق ، لا يدرك المشترون المحتملون تمامًا وجود هذا المنتج. لذلك ، ستكون المهمة الأولى للإعلان هي تعريف المستهلكين المحتملين غير المطلعين بمنتج أو خدمة جديدة.

المستوى 2 - المعرفة واستيعاب المعلومات. بعد أن يدرك الجمهور وجود شركة أو منتج (ولكن فقط) من الضروري زيادة المعلومات ، أي الانتقال إلى المستوى التالي من هرم الأهداف الإعلانية. في هذه المرحلة ، ستكون المهمة هي خلق موقف لا تعرف فيه نسبة معينة من الجمهور المطلع وجود المنتج فحسب ، بل سيكونون أيضًا على دراية بالغرض منه وطرق استخدامه وبعض خصائصه.

المستوى 3 - الموقع. قد يكون لدى ممثلي الجمهور المستهدف فكرة عن منتج أو خدمة ، لكن في نفس الوقت ليس لديهم موقف مخلص تجاه هذا المنتج. لذلك ، من المهم أن تتشكل موقف ايجابيللمنتج من ممثلي الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، إذا كان الموقف السلبي تجاه المنتج يعتمد على الحالة الحقيقية للأمور ، فمن غير المرجح أن يغير الإعلان الموقف.

المستوى 4 - التفضيل. من المحتمل أن الجمهور يحب المنتج ، لكنه ، مع ذلك ، يفضل العلامات التجارية الأخرى عند الشراء. في هذه الحالة ، ستكون المهمة هي التشكيل نظام جديدالتفضيلات. من الضروري أن ننقل بشكل فعال إلى الجمهور مزايا المنتج ، والتحدث عن جودته ، وقيمته للجمهور ، وإبراز خصائصه المهمة الأخرى.

المستوى الخامس - الإقناع. في هذا المستوى ، ستكون المهمة هي إقناع الجمهور المستهدف بأن هذا المنتج ضروري له حقًا. من الضروري تكوين قناعة لدى المستهلك بأنه ، باختيار المنتج المعلن عنه ، يتخذ الخيار الأفضل.

المستوى 6 - شراء. وفقط بعد اكتمال جميع المستويات السابقة ، ستصل نسبة معينة من الجمهور المستهدف إلى قمة هرم الأهداف الإعلانية ، ونتيجة لذلك ، ستشتري المنتج.

يجب أن نفهم أن هذا الهرم ليس ثابتًا. "المعلن يعمل في ثلاثة أبعاد: الوقت والدولار والأشخاص" 4. يستغرق الإعلان وقتًا لاكتساب الزخم. مع زيادة الاستثمارات في الإعلان ، يزداد أيضًا عدد الأشخاص الذين هم على دراية بالمنتج ، والذين تعلموا المعلومات ، ويتعاملون مع المنتج ، مقتنعين بفوائده والذين يرغبون في شرائه.

وفقًا لذلك ، يجب أن تتغير الأهداف الإعلانية أثناء انتقالك من مستوى الهرم الإعلاني إلى مستوى آخر. في البداية ، من الضروري بذل كل جهد لخلق وعي بالمنتج بين الجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، يجب تحويل التركيز نحو خلق الفائدة ، وتشكيل التصرف والقناعة أو الرغبة في شراء هذا المنتج.

بعد أن تتخذ نسبة معينة من الجمهور المستهدف قرارًا بالشراء ، قد يظهر هدف جديد - لتحفيز إعادة الشراء. تدريجياً ، مع زيادة عدد المشترين وتكرار عمليات الشراء ، يبدأ هرم أهدافنا الإعلانية في الخضوع لبعض التغييرات. تم بناء هرم مقلوب جديد على قمة الهرم القديم. إنه يمثل عددًا متزايدًا من أعضاء الجمهور المستهدف الذين يجرون عمليات شراء متكررة ويكتسبون عادة شراء هذا المنتج. كلما كان المستهلكون أكثر رضاءًا وكلما زاد عددهم أكثريعرف الناس عنها ، على وجه الخصوص بسرعةالهرم المقلوب ينمو ويتوسع.

الآن سنتحدث عن أنواع الحملات الإعلانية ووظائفها. هناك ثلاثة أنواع رئيسية: الحملة المصورة ، وحملة المنتج ، وحملة التسوق. يستهدف كل منهم شريحة معينة من الجمهور المستهدف. لذلك ، دعونا نحلل هذا التصنيف الكامل للحملات الإعلانية.

أدناه ، من أجل الوضوح ، أريد أن أعطي جدول تصنيف صغير. هنا سترى أنواع الحملات الإعلانية وخصائصها.

يمكنك معرفة ما يمكن الترويج له في نوع معين ، ومن تم تصميمه ، وما الذي يعمل معه وما الذي يفعله. حسنًا ، أدناه بمزيد من التفصيل سننظر في كل نوع على حدة.

أدناه أقدم الجدول العامحيث يمكنك أن ترى بصريًا أنواع الحملات الإعلانية وتصنيفها على الإنترنت.

هذا هو بالضبط ما ستكون عليه الحملة الإعلانية المصورة. يهدف إلى الترويج لعلامة تجارية معينة. يعمل الإعلان نفسه مع سمات العلامة التجارية. وفقًا لذلك ، هذا نوع من الشعار والشعار والصور الأخرى التي تتوافق مباشرةً مع العلامة التجارية.

خذ إعلانات ماكدونالدز ، على سبيل المثال. هنا نرى نوعين من الحملات الإعلانية. إذا كانت ماكدونالدز تعلن عن همبرغر جديد أو منتج آخر ، فلدينا هنا إعلانات عن المنتجات والصور (يظهر شعار وشعار ماكدونالدز في نهاية الفيديو).

أي أن هذه طبقة واسعة إلى حد ما من الأشخاص الذين يتم توجيه هذه الإعلانات إليهم. مهمتها هي تشكيل موقف ووجود علامة تجارية معينة حتى يعرف الناس عنها. على سبيل المثال ، ما هو مطعم ماكدونالدز؟ ماكدونالدز ، كما نعلم ، هو وجبات سريعة.

هنا يتمثل المبدأ الرئيسي للحملة الإعلانية في إعلام المستخدمين والمستهلكين المحتملين والعملاء بإصدار بعض المنتجات الجديدة أو فئة كاملة من المنتجات. وفقًا لذلك ، تحتوي الرسائل على صور لوصف منتج أو فئة كاملة.

هؤلاء هم الأشخاص المهتمون بالفعل بشراء سيارة ويقومون حاليًا باختيار السيارة الأفضل.

يجب أن تساعد حملة إعلانات التسوق المستخدم و عميل محتملتحديد مكان الشراء. نحن نعمل بالفعل هنا مع شروط الشراء. على سبيل المثال ، قد تُنشئ وكالة سيارات حملة إعلانية تقول:

• متاح اختبار القيادة في السيارة. ليس عليك المخاطرة بأي شيء. يمكنك المجيء والركوب بالسيارة. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك شرائه.
• معلومات عن خيارات الدفع. على سبيل المثال ، يتم إصدار قرض السيارة على الفور. هناك نوع من الدفع بالتقسيط ، وبعض المكافآت أو الهدايا عند الشراء حتى تاريخ معين.

هذا يعني أنهم قد اختاروا بالفعل طرازًا معينًا من السيارات ويحتاجون فقط إلى العثور على بائع يزودهم ببعض المنتجات.

بالنسبة للجزء الأكبر ، أعتقد أن المعلنين سيقومون بحملات تسوّق إعلانية. أي أن الحملة الإعلانية المصورة وحملة المنتج ، في الغالب ، تنتمي إلى هؤلاء اللاعبين الكبار في السوق الذين يضخون مبالغ ضخمة من المال في إعلاناتهم.

ويرجع ذلك إلى صعوبة تتبع فعالية الإعلانات المصورة ، نظرًا لأنها تستغرق وقتًا طويلاً في الغالب. يعد تطوير العلامة التجارية وزيادة شعبيتها عملية شاقة للغاية وطويلة إلى حد ما. يمكن أن تستمر من سنة إلى عدة سنوات.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع ">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

جوهر مفهوم الحملة الإعلانية وأهدافها. مكان الحملة الإعلانية في إدارة الإعلانات. التصنيفات الرئيسية للحملات الإعلانية. المراحل الرئيسية للحملة الإعلانية. أنواع الوسائط الإعلانية. الحملة الإعلانية "نيسان جي تي آر".

ورقة المصطلح ، تمت إضافتها في 15/8/2015


مشروع حملة إعلانية لمنتج "JWBL". وصف المنتج وخصائصه ووضع السوق. أهداف الحملة الإعلانية ، وتحديد موقع المنتج. خطة الحملة الإعلانية ، اختيار وسائل الإعلان. ميزانية الحملة الإعلانية وتقييم فعاليتها.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 07/11/2013


جوهر وتصنيف الحملة الإعلانية للسلع. أساسيات ومراحل الحملة الإعلانية للبضائع. تطوير السياسة الإعلانية. تقييم فعالية حملة إعلانية لمنتج. تنظيم العمل على تنفيذ حملات اعلانية في موقع البناء "ايجابي".

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/17


تاريخ تطور الإعلان. الاعلانات الحديثة إقتصاد السوق، أنواعها ووظائفها الرئيسية. أهداف التسويق للحملة الإعلانية. النشاط الإعلاني في فندق لرجال الأعمال. تطوير حملة إعلانية وتقييم فاعلية استخدامها.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 06/19/2011


العناصر الرئيسية للإعلان وأنشطة العلاقات العامة للمؤسسة ، ودورها في الترويج للسلع والخدمات. مراحل إجراءات التخطيط لإنشاء الإعلان. - دراسة الأنشطة الترويجية لنادي اللياقة "عالمي". خيار اتجاه استراتيجيتطوير.

أطروحة ، تمت إضافة 08/17/2016


المفاهيم الأساسية ومراحل التخطيط الإعلامي. المؤشرات المستخدمة لحساب فاعلية الحملات الإعلانية. تحليل مقارنالخطط الإعلامية للحملة الإعلانية Harley-Davidson Sportster وحملة الترويج لمجموعة A. Korkunov New Year's.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 17/05/2012


تخطيط العمل الإعلاني من قبل المؤسسة المعلنة. تنظيم حملة إعلانية. تطوير الأهداف الإعلانية. طرق حساب الميزانية الإعلانية للمؤسسة. تحليل الأنشطة الإعلانية لشركة "مركز" ذات المسؤولية المحدودة لفعالية استخدام الإعلانات.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 04/01/2008


الأسس النظرية والمنهجية لتطوير الحملة الإعلانية وأهدافها وأنواعها. تحليل فعالية استخدام الترويج و الخصائص العامةتنظيم المركز. توصيات لتحسين الأنشطة الإعلانية للمنشأة.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 12/21/2010

كلنا نعرف العبارة "الإعلان هو محرك التجارة". في الواقع ، إنها تكشف تمامًا عن الوظيفة التسويقية الرئيسية للإعلان: نقل المعلومات حول المنتج ، والتعرف على المشترين المحتملين ، وإقناعهم بالحاجة إلى شراء المنتج. لذلك ، يختلف الإعلان عن الرسالة الإعلامية المعتادة باهتمامه بالنتيجة النهائية. هذه ليست مجرد دراسة للمعلومات ، ولكن دراسة معينة ، تمامًا غرض محدد- زيادة الطلب على منتج أو خدمة.

لا يمكن أن توجد الإعلانات من تلقاء نفسها. للمزيد من تأثير فعالبالنسبة للمشتري ، يجب أن تستخدم أي حملة إعلانية خبرة فروع المعرفة الأخرى: التسويق وعلم النفس والصحافة واللغويات والأدب.

في الوقت الحاضر ، اخترقت الأنشطة التسويقية ، بما في ذلك الإعلان ، العديد من الاتجاهات والمستويات. الهياكل التنظيمية. لذلك ، يصبح من الضروري أن ينظم المصنع عمله بطريقة تحفز باستمرار وتؤخذ في الاعتبار تدفق المعلومات من أكثر من غيرهم. مصادر متعددةويتم التحكم في جميع الإجراءات من خلال التعليقات.

في التنظيم السليمتعتبر الإعلانات التجارية فعالة للغاية وتساهم في البيع السريع غير المنقطع للسلع أو الخدمات. ولكن لكي تنجح الإعلانات ، تحتاج إلى تطوير إستراتيجية حملة إعلانية. يميل معظم رواد الأعمال إلى استخدام العروض الترويجية لمرة واحدة. غالبًا ما يلجأون إليهم في الحالات القصوى كـ "سيارة إسعاف" ويتوقعون نتائج إيجابية فورية. يصعب تسمية مثل هذا النهج بالإعلان ، وبالكاد يمكن أن يجلب "الثمار" المتوقعة في شكل زيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات.

نهج آخر هو تطوير استراتيجيات الحملة الإعلانية. يتيح لك هذا الأسلوب تجنب الأخطاء في الإعلان. يسمح لك بتقليل المخاطر المرتبطة بسوء فهم الرسالة الإعلانية من قبل المستهلك وزيادة. يمكّن تطوير إستراتيجية حملة إعلانية الشركة من التعامل بنجاح مع مشاكل مبيعاتها ، حتى أنها تسمح لها بالمنافسة بنجاح أكبر مع الشركات الأخرى.

إذا طورت شركة إستراتيجية لحملة إعلانية ، فإنها تتجنب العديد من الأخطاء في تنفيذها وتجعل مثل هذه الإعلانات التي تستهدف المستهلك بشكل أكثر دقة من العروض الترويجية المتهورة والتي لا معنى لها ، والتي في بعض الأحيان تضر الشركة ببساطة ، على سبيل المثال ، تقليل صورتها.

المبادئ الأساسية للحملة الإعلانية

• تحديد المشتري الخاص بك ؛
• تحديد أهداف الحملة الإعلانية.
• تحديد الفكرة الرئيسية للحملة الإعلانية ؛
• اختيار وسائل الإعلان ؛
• تحديد أكثر التوقيت الأمثلوضع الأحداث الإعلانية بالنسبة لبعضها البعض في الوقت المناسب ؛
• حساب التكاليف المحتملة لحملة إعلانية ؛
• قارن المبلغ المستلم بالمبلغ الذي يمكنك تخصيصه لتنفيذه ؛
• وضع خطة مفصلة لحملة إعلانية ؛
• تطوير جميع عناصر الحملة الإعلانية ؛
• التحقق من الفعالية المحتملة لحملة إعلانية من خلال إجراء استطلاعات الرأي والاختبارات ؛
• إذا لزم الأمر ، وضح ، قم بتغيير عناصر الحملة الإعلانية ؛
• تنظيم عمل المنظمة خلال الحملة الإعلانية ؛
• لخص نتائج الحملة الإعلانية.

عند التخطيط لحملة إعلانية وتنظيمها ، يجب على المرء محاولة تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يتم مواجهتها عند إنشاء رسالة إعلانية ، مثل عدم وجود صورة دائمة للمنتج أو الخدمة المعلن عنها. لا تنجرف كثيرًا في فكرة الإعلان ، فقد يخفي جوهر العلامة التجارية ، وعرض المنتج في الإعلان. كل هذا يمكن أن يسبب ضررًا لا يمكن إصلاحه للمنتج المعلن عنه ، مما يؤدي إلى تشويه سمعته في نظر المشتري ، وبالتالي إبطال جميع الجهود المبذولة للترويج للمنتج في السوق.

أخطاء نموذجية في تطوير وتنفيذ الفعاليات الترويجية

من الصعب استخلاص استنتاجات لا لبس فيها حول مدى نجاح هذه الحملة الإعلانية أو تلك. حتى الانخفاض في المبيعات لا يرجع بالضرورة إلى الإعلانات غير الناجحة ، بل يمكن أن يعتمد على عدد من العوامل. يمكن للإعلانات التي تبدو خاطئة أو مزعجة أن تحقق تمامًا الأهداف التي حددتها الشركة المصنعة لنفسها. لذلك ، من الصعب للغاية تحديد الأخطاء "المميتة" للحملات الإعلانية. هناك شيء آخر ، لا يزال الإعلان شيئًا مثل المطرقة الثقيلة ، والتي يمكن التغلب عليها دون التصويب بشكل خاص. يمكن أن يحتوي الإعلان على أي نوع من الرسائل الغبية ، ويمكن أن يزعج المستهلك ، لكنه سيعمل. لذلك ، لا توجد أخطاء "مميتة" ، فهناك فقط تلك التي تمنعك من الحصول على عائد كبير على الإعلانات.

يستشهد المعلنون بملصقات شركة البناء كمثال ، مع نص يقرأ شيئًا مثل هذا: "80٪ من حالات الطلاق ناتجة عن ظروف السكن. ظروف السكن هي السبب وراء العديد من عمليات الإجهاض ". في النهاية ، هناك دعوة لحل مشكلة الإسكان الخاصة بك وإعطاء اسم الشركة. بالطبع ، هذا الإعلان جذاب ، لكن لا علاقة له بمنتج معين. بدلاً من ذلك ، يبدو وكأنه إعلان عن مساكن جديدة بشكل عام أو إعلانات اجتماعية.

• تظهر مشكلات اتصال خطيرة ، وعندما يحاول المعلنون ذلك الوصول إلى الجمهور بأكمله في مقطع فيديو واحد في وقت واحد .

يتم تذكير بعض ميزات التواصل مع المشاهد من قبل علماء النفس. "في العديد من الإعلانات التجارية ، يدير البطل ظهره للكاميرا أو حتى يخرج من الإطار. "هذا خطأ" ، هذا ما قاله موظف في مجموعة البحث "علم النفس" تواصل كثيفتاتيانا أنيكيفا ، كلية علم النفس ، جامعة موسكو الحكومية - تخيل أنك تتفاوض مع شريك ، وفجأة أدار ظهره لك أو ، دون أن يقول أي شيء ، غادر الغرفة. يُنظر إلى هذا على أنه عدم احترام للمحاور. أي انقطاع في الاتصال يسبب عدم الثقة على مستوى اللاوعي ".

في السعي وراء أفكار جميلةينسى بعض المعلنين الفطرة السليمة. على سبيل المثال ، في لوحةفي أحد مراكز التسوق قال: "أي منتجات بدون تسرع" - وفي نفس الوقت تم سحب سيارة سباق فورمولا 1. في هذه الحالة ، كان من الضروري إما تغيير الشعار - على سبيل المثال ، شيء يتعلق بأسرع خدمة ، أو رسم صورة مختلفة. في هذه الحالة ، يكون للإعلان تأثير معاكس.

كقاعدة عامة ، لا يتوفر للناس سوى القليل من الوقت للتفكير في رسالة الحملة الإعلانية وتقييمها. لذلك ، من المهم جدًا تكوين الانطباع الأول الصحيح. معظم مثال رئيسي- الإعلان عن مستحضرات التجميل (لن نذكر اسم الشركة المصنعة لها). ويتعارض شعارها "لا تضيعوا الوقت - تضيعوا سنوات" الفطرة السليمة. على ما يبدو ، أراد المؤلفون أن ينقلوا للنساء أنهن سيبدو أصغر سناً من خلال شراء هذا المنتج. لكن أول ارتباط سلبي. في أذهان الناس ، تعني خسارة السنوات أن نعيشها سدى ، وأن لا نشهد سنًا على الإطلاق.

• إلى جانب ذلك يجب ألا تتعارض الفكرة الإعلانية مع المنطق السليم ، تحتاج إلى التقييم المسبق لنوع التفاعل الذي يمكن أن تسببه الأشياء الصغيرة المختلفة في الجمهور: سلوك الشخصيات في الفيديو ، وتعبيرات وجههم ، وإيماءاتهم ، وتفاصيل المرحاض ، وما إلى ذلك ، من المستحيل التنبؤ بهذا ، لذلك لتجنب التناقضات المحتملة مع إعدادات الجمهور المستهدف ، يتم اختبار المواد الإعلانية مسبقًا. صحيح ، حتى في هذه الحالة ، ليس من السهل تحديد الخطأ: لا يستطيع الجمهور دائمًا شرح ما لم يعجبهم بالضبط. لذلك ، في في الآونة الأخيرةللاختبار ، يتم استخدام تقنية مجموعات التركيز الإلكترونية - تتاح للمشاركين في الدراسة الفرصة للتعبير عن موقفهم تجاه ما يرونه باستخدام جهاز تحكم عن بعد خاص.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن الإعلان بعيد كل البعد عن كونه "المحرك الوحيد للتجارة" ، ولكنه المحرك الوحيد من بين العديد من المحركات. في نظام مشتركمجمع واسع نشاطات تسويقيةالإعلان ، كقاعدة عامة ، ليس بأي حال من الأحوال عنصرًا مهيمنًا. تُظهر الممارسة أن أهم العوامل التي تحدد الزيادة أو النقصان في بيع أي منتج هي ، أولاً وقبل كل شيء ، الجودة والخصائص الاستهلاكية للسلع نفسها ، وسعرها ، والوضع العام للسوق ، وتصرفات المنافسين ، إلخ.

أنواع أهداف الحملة الإعلانية

الأهداف التشغيلية

لكن. زيادة الطلب الأولي والثانوي على السلع

من الضروري لفت انتباه أولئك الذين لم يستخدموا بعد فئة معينةبضائع. على سبيل المثال ، الغرض من الإعلان هو جذب مستهلكين جدد للقشدة الحامضة كأحد أنواع المرق ، أي لإقناع المستهلك باستخدام القشدة الحامضة بجودة جديدة. هذا النهج - نهج الطلب الأساسي - هو الأكثر ملاءمة للشركات الكبيرة التي تخدم بالفعل غالبية المشترين لمنتج من هذه الفئة.

تستخدم الشركات الصغيرة استراتيجية طلب ثانوية. لا يركز هذا الإعلان على السبب ، على سبيل المثال ، هاتف خليويأكثر ملاءمة بشكل عام ولكن لماذا هواتف شركة "أ"؟ هواتف أفضلشركة "ب". بنفس الطريقة ، يمكنك زيادة استهلاك منتجات فئة معينة ، أي تقليل الوقت بين عمليات الشراء. يتم استخدامه بشكل أساسي من قبل الشركات الرائدة في إنتاج الأغذية والمشروبات غير الكحولية.

ب. إقامة علاقة ثقة مع المستهلك.في هذه الحالة ، لا تتمثل مهمة الإعلان في جذب عملاء جدد (السلع الاستهلاكية بشكل أساسي) ، ولكن زيادة حصة احتياجات هذا المنتج بين المستخدمين الحاليين. هذه المهمة مجدية إذا كانت العلامة التجارية تتمتع حقًا بمزايا حقيقية لم يدركها المستهلكون بعد. الغرض من الإعلان في هذه الحالة هو زيادة التزام المستخدمين الحاليين. يمكن أن تقلل زيادة الولاء من حساسية سعر المستهلك ، مما يسمح بزيادة أسعار المنتج.

عندما يكون معدل الشراء المتكرر منخفضًا ، أي هناك نسبة عالية ارتداء العلامة التجارية، يصبح هذا عادةً مصدر قلق كبير للمعلن. لتقليل البلى ، يجب بذل الجهود لتقليل تدفق المستهلكين. للقيام بذلك ، استخدم الأنشطة الترويجية.

في. زيادة الحصة السوقية

يمكن تحقيق هذا الهدف من خلال استخدام نتائج تحديد موضع المنتج في حملة إعلانية ، وتأثير هائل على المستهلك ، وحوافز لتحفيز مبيعات شبكة التوزيع.

الأهداف السلوكية

الغرض من الإعلان هو جذب مستهلكين جدد. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إقناع المستهلك الجديد بإجراء عملية الشراء الأولى. تتمثل إحدى طرق الحصول على نتيجة دقيقة لهذا العمل في تحديد عدد المستهلكين الذين تم جذبهم عن طريق حساب قسائم الإرجاع التي تم تلقيها ، والموضوعة في الإعلان. في الوقت نفسه ، عادة ما يكون عدد عمليات الشراء التي يقوم بها مستهلكون جدد على المدى القصير ليس كبيرًا جدًا.

أهداف متعددة

غالبًا ما يكون الإعلان الذي يهدف إلى تعظيم فعالية هدف واحد غير فعال بالنسبة للأهداف الأخرى. لذلك ، ينشئ المعلنون أنواعًا إضافية من الإعلانات كجزء من الحملة الشاملة. هذا يعني أنه مع وجود أهداف متعددة ، من الضروري تطوير العديد من الرسائل الإعلانية المصممة لعدد من المجموعات المستهدفة. ومع ذلك ، من المعروف أنه عندما تركز حملة إعلانية على هدف واحد واضح المعالم ، يكون تحقيق مهمة الاتصال أسهل.

يحدث هذا لسببين رئيسيين.

1. يعد الإعلان أحد العوامل العديدة التي تؤثر على حجم المبيعات ، وقد يكون من الصعب تحديد تأثيره بالضبط على مستوى المبيعات (بالإضافة إلى الإعلان والسعر وتوزيع البضائع بين الموزعين وجودة التغليف وخصائص المنتج نفسه ، تصرفات المنافسين ، تغيير أذواق المستهلكين).

إذا بقيت جميع العوامل دون تغيير في الوضع الحقيقي ، فيمكن تقييم فعالية الإعلان فقط من خلال حجم المبيعات. في الحياة ، لا تحدث مثل هذه المواقف تقريبًا.

2. في كثير من الأحيان لا يظهر تأثير تأثير الإعلان على الفور ، ولكن بعد وقت طويل. إذا كانت الحملة الإعلانية مستمرة ، فعندئذٍ حتى في هذه الحالة ، لا يمكن أن يظهر تأثيرها إلا بعد ذلك فترة طويلةزمن. في هذا الصدد ، هناك صعوبة في تحديد مقدار تكاليف الإعلان اعتمادًا على التغييرات في أحجام المبيعات الناتجة عن الإعلانات ، والحاجة إلى إيجاد مثل هذه المتغيرات التي من شأنها أن تسمح لك بسرعة تحديد مستوى مساهمة الإعلان في أحجام المبيعات. من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج أن أهداف الإعلان ، التي تركز على حجم المبيعات ، كقاعدة عامة ، ليست فعالة للغاية.

يتجسد مفهوم الحملة الإعلانية ، الذي يتم تحديده من خلال اختيار استراتيجية التسويق وأهداف استراتيجية الاتصال التسويقي المطبقة عليها ، في مفهوم عام خطة الحملة الإعلانية.يجب أن تتضمن هذه الخطة ثلاث مجموعات رئيسية من القضايا: أهداف وغايات الحملة ، واستراتيجية وتكتيكات الرسائل ، واستراتيجية وتكتيكات قنوات توزيع الإعلان.

الجدول 9.2. خطة خطوة بخطوة لحملة إعلانية

مراحل	محتوى المرحلة
الأول	تم تحديد الغرض من الحملة الإعلانية ، وتم إعطاء إجابة واضحة على السؤال "ما الغرض منها؟" يتم حل المشكلات التالية والجوانب ذات الصلة: الإستراتيجية العامة للمعلن ؛ استراتيجية الاتصالات التسويقية والتسويقية وأهداف التسويق ؛ المنافسين ومنتجاتهم واستراتيجياتهم ، إلخ.
الثاني	هناك تعريف ودراسة للجمهور المستهدف. في بعض الأحيان ، يشمل الجمهور المستهدف ممثلين عن جهات الاتصال والوسطاء والمجموعات المرجعية - الأشخاص الذين يؤثرون في صنع القرار. يتم تحديد الجمهور والأهداف من الاتصالات: لمن يتم التخطيط لمخاطبة الرسالة الإعلانية ، وما نوع الرسالة وماذا يجب أن تكون النتيجة.
الثالث	يتم تعيين المبلغ التقريبي المخصص للحملة الإعلانية
الرابعة	تمت الموافقة على الموظفين المسؤولين عن الحملة الإعلانية. يتم اتخاذ قرار بشأن مشاركة وكالات الإعلان والوظائف التي ستؤديها. يتم اختيار الوكالة
الخامس	بدءًا من هذه المرحلة ، تشارك وكالة الإعلان المختارة بنشاط في العمل. يتم تحديد فكرة الإعلان ، وعلى أساسها ، يتم تطوير مفهوم الحملة الإعلانية. تعتمد الفكرة الرئيسية للحملة وموضوعاتها على أهداف التسويق: إذا كان الهدف هو الترويج لمنتج موسمي (مثل الآيس كريم أو المشروبات الغازية) ، فإن الفكرة الرئيسية يمكن أن تكون دافع شراء جديد (التركيز ينتقل من المتعة إلى القيمة الغذائية) ؛ إذا كان الموضوع هو "حلوى لجميع أفراد الأسرة" ، فإن الإعلان سيعرض هذا التجريد على مستوى عملي. بالطبع ، في هذه المرحلة من التطوير ، سيتم اقتراح العديد من الموضوعات والصياغات.
السادس	يتم تحديد وسائل الإعلان وقنوات الاتصال المثلى التي سيتم استخدامها أثناء الحملة الإعلانية. تمت الموافقة على الخطة الإعلامية والجدول الزمني للحملة: يحتوي هذا البند من الخطة على مقترحات لاختيار القنوات لنشر المعلومات ووسائل الإعلان
السابع	يتم تطوير الرسائل الإعلانية والإجراءات الإضافية المتعلقة بالحملة الإعلانية ، مثل ترويج المبيعات ، والإعلان في نقطة البيع ، ونشر الكتيبات والكتالوجات ، وما إلى ذلك ، والمشاركة في المعارض والمعارض ، وفعاليات العلاقات العامة ، إلخ. كل هذه الإجراءات يجب أن تكون منسقة بشكل جيد في إطار الحملة المستمرة.
الثامن	يتم الانتهاء من تقدير التكلفة للحملة الإعلانية. إقرار ميزانية الحملة المطلوبة لتحقيق الأهداف المرجوة. يُظهر التقدير تكاليف كل عملية ولكل فترة تقويم
التاسع	يتم وضع خطة مفصلة (جدول) للأحداث الرئيسية للحملة الإعلانية ، مع تحديد التوقيت والأشخاص المسؤولين
العاشر	تطوير وإنتاج الإعلان ، وشراء المساحة والوقت في وسائل الإعلام واستئجار الأنواع الضرورية الأخرى من وسائل الإعلام جارية.
الحادي عشر	يبدأ التنفيذ العمليالحملة الترويجية هي واحدة من معالم
الثاني عشر	مرحلة تحديد فاعلية الحملة الإعلانية. يتم تنفيذ تدابير الرقابة ، وهي ضرورية لتقييم فعالية الحملة الإعلانية والتدابير الترويجية الأخرى. تقام مثل هذه الفعاليات قبل بدايتها وخلال فترة الحملة الإعلانية وبعد انتهائها.

أسئلة للفحص الذاتي

6. لماذا لا تأخذ كهدف لحملة إعلانية لزيادة المبيعات؟

الفصل 10
التخطيط الإعلامي

10.1. المفهوم والمؤشرات الرئيسية للتخطيط الإعلامي / 10.2. قناة اعلامية (قناة توزيع اعلانية) / 10.3. ناقل الوسائط (وسيط إعلاني) / 10.4. إستراتيجية وتكتيكات قنوات التوزيع الإعلانية

المفهوم والمؤشرات الرئيسية للتخطيط الإعلامي

عملية تشكيل قنوات التوزيع الإعلانية ، أي تسليم الرسائل الإعلانية إلى المستلمين يسمى "التخطيط الإعلامي". وتتمثل مهمتها الرئيسية في تحسين تخطيط المواد الإعلانية بناءً على مؤشرات موضوعية.

السؤال الرئيسيالتخطيط الإعلامي هو تحقيق زيادة في درجة تغطية الجمهور المستهدف أو زيادة تواتر الاتصالات الإعلانية. تركز بعض الحملات على زيادة مدى الوصول ، مثل حملة لتثقيف المشترين المحتملين حول منتج جديد يدخل السوق. إذا كان الهدف من الحملة هو إعلام المشترين المحتملين بالميزات المحددة للمنتج أو تكوين تصور إيجابي عن هذا المنتج (الإعلان المصور) ، يصبح من الضروري بأعداد كبيرةالاتصالات الإعلانية. في هذه الحالة ، ستكون السمة الرئيسية لخطة استخدام قنوات التوزيع الإعلانية هي على وجه التحديد تواتر الاتصالات الإعلانية.

موجود كافيمن السهل جدًا العثور على برامج تخطيط خاصة (على سبيل المثال ، MEDIAC و POSTAR وما إلى ذلك) ، والتي تجعل من الممكن عمل تقديرات لدرجة التداخل الكاملة للجمهور المقابل ، وهناك حاجة إلى مؤشرات تميز القنوات المختلفة لتوزيع الإعلانات. كما أنها تجعل من الممكن إيجاد حلول وسط ، مع مراعاة أسعار التنسيب ، ودرجة تغطية الجمهور ، وتكرار الاتصالات الإعلانية.

بالإضافة إلى هاتين النقطتين ، فإنهم يتخذون قرارات بشأن الاختيار بين خيارات مختلفةوضع الإعلانات والخصائص الأخرى. على سبيل المثال ، الحجم واللون (للإعلانات المطبوعة) ، وطول الإعلانات (للإعلانات التلفزيونية والإذاعية) ، والقرارات المتعلقة بالجدولة والاستخدام أنواع مختلفةالحملات الإعلانية التي تمت مناقشتها في الفصل السابق.

يمكن تقسيم عملية التخطيط الإعلامي بأكملها إلى عدة مراحل.

1. المرحلة متى يتم تحديد وصياغة أهداف الحملة التسويقية والإعلانية للمعلن. يتم تنفيذ العمل الرئيسي من قبل موظفي أقسام التسويق للمعلن أو قسم الأبحاث في وكالة الإعلان. والنتيجة هي الجمهور المستهدف.

2. في هذه المرحلة ، يتم اتخاذ القرارات حول درجة تغطية الجمهور وما حوله الكمية المطلوبةالاتصالات الإعلانية. يحدد أي جزء من الجمهور يجب أن تغطيه الرسالة الإعلانية.

دعونا نعطي خصائص المؤشرات الرئيسية للتخطيط الإعلامي.

تغطية إعلامية إعلانية(ناقل وسائط). يتم تعريفه على أنه عدد المستهلكين (كنسبة مئوية) الذين أتيحت لهم الفرصة لرؤية رسالة إعلانية مرة واحدة على الأقل. كلما زادت التغطية ، زادت فعالية نتيجة التخطيط.

معدل التعرض التراكمي- إجمالي عدد جهات الاتصال (ثلاثة أو أكثر) للجمهور المستهدف مع الوسيط الإعلاني "الوحدة الزمنية.

يعد تكرار التعرض أحد العوامل الأساسية التي تؤثر على سلوك المستهلك. ويعطي هذا الاعتماد من خلال منحنى Wundt (الشكل 10.1). وتتبع الاستنتاجات العملية للتخطيط الإعلامي:

* عند زيادة وتيرة التعرض ، يحدث تفاعل إيجابي ، والذي ، مع زيادة أخرى في التردد ، يصل إلى الحد الأقصى للمستوى الإيجابي. يحدث هذا عند تردد تشو ، والذي يعتبر الأمثل.

* زيادة تكرار التعرض للإعلان يقلل من مستوى رد الفعل الإيجابي للمستهلك ، ويقترب من الصفر (يحدث هذا إذا تكرر الإعلان كثيرًا). يُطلق على التردد الذي تبدأ عنده عملية كبيرة لتقليل رد الفعل على الإعلان اسم حرج - Chk. مع زيادة أخرى في التردد ، يصبح التفاعل خافتًا بشكل مشرق ويتحول الإعلان إلى مناهض للإعلان.

كما ترى ، عند التخطيط لتأثير إعلاني ، فإن مؤشرات تغطية الجمهور فقط هي المهمة ، ولكن أيضًا مؤشرات التغطية بخلية قريبة من المستوى الأمثل. يتم تحديد قيم العتبة والترددات الحرجة المثلى تجريبياً وتعتمد

* عند زيادة تواتر التعرض ، يحدث تفاعل إيجابي يصل ، مع زيادة أخرى في التردد أقصىمستوى ايجابي. يحدث هذا على تواتر تشو ، الذي يعتبر أفضل.

* زيادة وتيرة عرض الإعلان يقللمستوى رد الفعل الإيجابي للمستهلك الذي يقترب من الصفر (يحدث هذا إذا تكرر الإعلان كثيرًا). يتم استدعاء التردد الذي يبدأ عنده انخفاض كبير في الاستجابة الإعلانية حرج- تشك. مع زيادة التردد ، يصبح التفاعل أكثر إشراقًا نفيوتتحول الإعلانات إلى مناهضة للإعلان.

كما ترى ، عند التخطيط لتأثير إعلاني ، فإن مؤشرات تغطية الجمهور فقط هي المهمة ، ولكن أيضًا مؤشرات التغطية ذات التردد القريب من المستوى الأمثل. يتم تحديد قيم العتبة والترددات الحرجة المثلى بشكل تجريبي وتعتمد على العديد من المعلمات ، مثل مستوى مشاركة المستهلك في عملية الاختيار وجودة المواد الإبداعية وما إلى ذلك.

3. حول هذا المرحلة الأخيرةيتم إجراء اختيار مباشر للقناة الإعلامية وشركات نقل الوسائط ويتم تطوير مخطط محدد لوضع رسالة إعلانية.

نتيجة عمل التخطيط الإعلامي هو إعداد خطة إعلامية مفصلة. هذه الخطة هي وثيقة شاملة يتم فيها ، بناءً على الأهداف الإستراتيجية والتكتيكية المحددة للحملة الإعلانية ، تقديم مجموعة من المخططات الممكنة لوضع مواد إعلانية ، يتم تقدير كل منها عن طريق الحساب وفقًا لمجموعة من المؤشرات المستهدفة.

تحتوي الخطة الإعلامية على:

خصائص الأسواق المستهدفة و الجمهور المستهدف;

تحليل دوافع المستهلك ؛

تحديد أهداف الحملة بعبارات قابلة للقياس ؛

ميزانية الحملة وتوقع رد فعل السوق والمنافس.

تحدد الخطة الإعلامية عدد مرات ظهور الرسائل الإعلانية في كل وسيلة إعلانية مقصودة. في مستوى تطوير أكثر تفصيلاً ، تحدد الخطة الإعلامية جميع الخيارات الأخرى لموضع الإعلان - أحجام الإعلانات ، وطول الفيديو ، ووقت الطباعة / البث. يمكن أيضًا توفير المكون الجغرافي للتنسيب.

كقاعدة عامة ، تتضمن الخطة الإعلامية الاستخدام المعقد لقنوات توزيع الإعلانات المختلفة. فمثلا:

يمكن اعتبار التلفاز هو الوسيلة الأساسية ، التي يتم تعيين دور العامل المسبب لمصلحة المستهلك الأولية. بعد ذلك ، يتم تنفيذ حملة إعلانية ، والتي غالبًا ما تذكر الجمهور بالإعلانات التلفزيونية التي شاهدوها بالفعل. الطريقة الأكثر فعالية والأقل تكلفة في هذه الحالة هي استخدام المسار الصوتي للإعلانات التلفزيونية التي سيتم بثها على الراديو. سيجبر إعلان الراديو المستمعين على إعادة إنشاء الإعلان نفسه ذهنياً ، مما يؤدي إلى زيادة الاستدعاء ، فضلاً عن اسم المنتج والأسباب المنطقية لشرائه ، إلى مستوى مماثل للإعلان التلفزيوني باهظ الثمن. بعد ذلك ، أو بالتوازي مع ذلك ، يتم تنفيذ حملة إعلانية في المجلات ، حيث يتم ، إذا لزم الأمر ، وضع معلومات مفصلة حول هذا المنتج.

الهدف الرئيسي لمثل هذا النهج المتكامل لاستخدام قنوات توزيع الإعلانات المختلفة هو ضمان أقصى عدد من جهات الاتصال الإعلانية في القطاعات المستهدفة بالتكلفة المثلى في حدود الميزانية المعتمدة.

شكرا ل إِبداعفي عملية التخطيط الإعلامي ، أي اختيار الوسائط ، ووضع خطة تقويم ، وتحديد عدد جهات الاتصال الإعلانية ، وما إلى ذلك ، يمكن لوكالات الإعلان توفير الكثير من المال لعملائها والحصول على تأثير كبير على الميزانية الإعلانية المعتمدة.