عقد البيع الدولي للبضائع

على الرغم من التطور السريع لأشكال التبادل الجديدة في التجارة الدولية، إلا أن عقد البيع لا يزال يلعب دورا رئيسيا فيها.

وبموجب عقد البيع، يتعهد البائع بنقل الملكية (البضائع) إلى المشتري، وعلى المشتري قبول الشيء ودفع مبلغ معين للبائع مقابل ذلك.

بدأ العمل على توحيد قانون البيع على المستوى الدولي في عام 1926 من قبل معهد القانون الدولي، ومنذ عام 1928 تم تنفيذه من قبل مؤتمر PIL. في عام 1930، تم تناول هذا الموضوع من قبل معهد توحيد القانون الخاص في روما. ومع ذلك، لم تعقد الحكومة الهولندية مؤتمرا دبلوماسيا في لاهاي إلا في عام 1951، تم خلاله صياغة اتفاقيتين بشأن القانون الموحد للبيع الدولي للممتلكات المنقولة الملموسة، فضلا عن القانون الموحد لإبرام عقد للممتلكات المنقولة الملموسة. البيع الدولي للممتلكات المنقولة الملموسة.

ولم تحظ هذه الاتفاقيات، لعدة أسباب، بقبول دولي واسع.

في عام 1966، قررت الجمعية العامة للأمم المتحدة تشكيل لجنة الأمم المتحدة للقانون التجاري الدولي (الأونسيترال). وكانت أهداف الأونسيترال هي تعميم جميع الأعمال المتباينة التي تم تنفيذها في هذا المجال، وتوحيد قانون التجارة الدولية.

الحد الأدنى عمل مثمركان تطوير الاتفاقية المعتمدة عند التراجع. مؤتمر في فيينا عام 1980. ويشارك فيه حاليا حوالي 60 دولة في العالم. تعتبر هذه الاتفاقية أنجح تجربة للتوحيد القانوني الدولي ولا مثيل لها من حيث عدد الدول المشاركة. كما ن.ج. فيلكوف، لأول مرة في تاريخ التوحيد القانوني الدولي لقانون العقود الدولية، كان من الممكن إيجاد حلول مقبولة للطرفين بشأن أهم جوانب إبرام وتنفيذ البيع الدولي للبضائع، والجمع بين النهج القاري والقانون الأنجلوأمريكي. لكنه لا يوحد جميع المسائل المتعلقة بعقود البيع.

1- تنظم اتفاقية فيينا بشأن عقود البيع الدولي للبضائع لعام 1980 عقود بيع البضائع بين أطراف تقع أماكن عملهم في دول مختلفة. ولا تؤخذ في الاعتبار جنسية الطرفين ولا حالتهما المدنية أو التجارية ولا طبيعة العقد المدنية أو التجارية. وإذا كان للمتعاقد في البيع أكثر من مقر عمل، فإن محل عمله هو الأقرب صلة بالعقد وتنفيذه.

2. شروط تطبيق الاتفاقية. تنطبق هذه الاتفاقية على عقود بيع البضائع بين الأطراف الذين يقع مقر عملهم في دول مختلفة وعندما:

أ) أو أن تكون هاتان الدولتان دولتين متعاقدتين (أطراف في الاتفاقية)؛

ب) أو تشير قواعد قانون العزل السياسي إلى قانون الدولة المتعاقدة.

استفادت العديد من الدول من الفرصة المنصوص عليها في المادة. 95 من الاتفاقية، وأعلنوا أنهم لن يطبقوا الاتفاقية إلا في الحالة الأولى. إلا أن التوسع في تطبيق الاتفاقية في جميع أنحاء العالم يقلل من أهمية هذه البيانات.

تفرض الأحكام النهائية للاتفاقية قيدين إضافيين على تطبيقها الإقليمي، والذي سيكون ذا صلة ببعض الدول فقط. يجوز للدولة أن تعلن أن الاتفاقية لا تنطبق على عقود البيع الدولي للبضائع في حالة أن تكون الدولة طرفًا في معاهدة دولية أخرى تتضمن أحكامًا تتعلق بالمسائل التي تحكمها الاتفاقية؛ وثانياً، يمكن للدول أن تعلن عدم استخدام K في حالة ما شابه ذلك أو ما شابه ذلك تنظيمات قانونيةبشأن المسائل التي تحكمها الاتفاقية.

3. تحدد الاتفاقية موضوع البيع الدولي للبضائع. بتعبير أدق، الفن. 2 من الاتفاقية تسمي الأشياء المسحوبة من موضوع تنظيم هذه الاتفاقية. لا تنطبق هذه الاتفاقية على بيع:

البضائع المشتراة للاستخدام الشخصي أو العائلي أو المنزلي (إلا عندما لا يعلم البائع أو لا ينبغي أن يعرف عنها) - بسبب وجود تشريعات خاصة بشأن حماية المستهلك في كل ولاية؛

البيع في المزاد العلني، بموجب إجراءات التنفيذ أو بخلاف ذلك بموجب القانون - حيث يوجد تشريع خاص في البلدان؛

الأوراق المالية والأسهم وأوراق الضمان والمستندات القابلة للتداول والأموال - في بعض البلدان لا يتم الاعتراف بهذه الأشياء على الإطلاق كسلعة؛

سفن النقل المائي والجوي، وكذلك الحوامات - بيعها يعادل بيع العقارات؛

الكهرباء – ليست سلعة في العديد من البلدان.

وتميز الاتفاقية أيضًا بين عقود البيع وعقود العمل (تقديم الخدمات) (المادة 3). يعتبر عقد توريد البضائع المراد إنتاجها أو تصنيعها عقد بيع، إلا في الحالات التي يجب فيها على عميل البضاعة توفير جزء كبير من المواد اللازمة لإنتاجها أو تصنيعها. أي أنه في حالة أن معظم التزامات الطرف المورد للسلع تكمن في أداء العمل أو في تقديم الخدمات، فإن اتفاقية فيينا لا تنطبق.

4. يقتصر نطاق اتفاقية فيينا على إبرام العقد وحقوق والتزامات المشتري والبائع. إلا أن الاتفاقية لا تتناول مسائل صحة العقد أو أي من أحكامه أو أي عرف؛ الآثار المترتبة على العقد فيما يتعلق بملكية البضاعة المباعة؛ مسؤولية البائع عن الوفاة أو الإصابة التي تلحق بأي شخص بسبب البضائع. وفي هذه الأمور، ستخضع العلاقة بين الأطراف لقواعد القانون الوطني المعمول به.

5. إرساء مبدأ استقلالية إرادة الأطراف، والذي يتم تنفيذه على النحو التالي. وفقا للفن. 6 من الاتفاقية، يجوز للطرفين استبعاد تطبيق هذه الاتفاقية أو الانتقاص من أو تعديل تأثير أي من أحكام هذه الاتفاقية. في هذه الحالة، لا يمكن للأطراف الخروج عن شروط الفن. 12 على شكل الصفقة.

6. نموذج المعاملة. لا تحدد الاتفاقية أي متطلبات لشكل المعاملة (المادة 11). ومع ذلك، إذا تم إبرام عقد مكتوب، فيجب أيضًا أن يتم تعديله أو إنهاؤه باتفاق الطرفين كتابيًا، منذ البند 2 من الفن. تنص المادة 29 على أنه لا يجوز تعديل العقد أو إنهائه بأي طريقة أخرى. والاستثناء الوحيد هو أن سلوك أحد الطرفين قد يجعل من المستحيل عليه الاحتجاج بهذا الحكم إذا كان الطرف الآخر يتوقع هذا السلوك.

لتلبية مصالح الدول التي تحتوي على متطلبات التشريع بشأن الشكل الكتابي الإلزامي للمعاملة، الاتفاقية في الفن. 96 يخول هذه الدول أن تعلن أنه لا يوجد أي من المادة. 11، ولا استثناء من المادة. 29 لا تنطبق إذا كان مكان عمل الطرف المتعاقد في هذه الدول، أي في هذه الحالة لا يمكن إبرام عقد البيع الدولي إلا كتابيًا.

الاتفاقية في الفن. 13 يتضمن تعريف الكتابة، بما في ذلك الإرسال عن طريق التلغراف أو المبرقة. ومع ذلك، لم يتم اتخاذ قرار بشأن علامة المساواة بين النموذج الكتابي، على سبيل المثال، بريد إلكترونيمما لا يعطي فرصة لا لبس فيها لإثبات حقيقة الوصول إلى المعلومات المرسلة باستخدام هذه الأداةالتواصل مع المرسل إليه.

7. إجراءات إبرام الاتفاقية.

يجب أن يحتوي اقتراح إبرام عقد - العرض - على تعيين البضائع وتحديد السعر والكمية بشكل مباشر أو غير مباشر، أو ينص على إجراءات تحديدها.

قد يكون العرض قابلاً للإلغاء أو غير قابل للإلغاء. ويصبح القبول نافذاً عندما يستقبله الموجب. يجب قبول العرض الشفهي على الفور. يمكن أيضًا التعبير عن الموافقة على العرض من خلال القيام ببعض الإجراءات (إرسال البضائع، دفع الثمن). وتتضمن اتفاقية فيينا أيضًا مثل هذه المؤسسة باعتبارها عرضًا مضادًا.

يعتبر عقد البيع الدولي للبضائع مبرمًا في اللحظة التي يدخل فيها قبول العرض حيز التنفيذ، أي عند استلامه من قبل مقدم العرض. وهكذا، اعتمدت اتفاقية فيينا قاعدة القانون القاري، وليس الممارسة الأنجلوسكسونية المتمثلة في صندوق البريد.

من حيث المبدأ، يتزامن إجراء إبرام عقد البيع عمليا مع الإجراء المنصوص عليه في القانون المدني للاتحاد الروسي لعقود البيع.

التزامات البائع: تسليم البضاعة وتسليم المستندات المتعلقة بالبضاعة ونقل ملكية البضاعة (المادة 30). نوعان من التسليم: باستخدام الناقل (ينتهي الالتزام عندما يتم تسليم البضاعة إلى الناقل الأول، في حين لا تنتقل المخاطر إلى المشتري إلا بعد تحديد البضاعة لأغراض هذا العقد عن طريق وضع علامة عليها، عن طريق الشحن) المستندات) وبدون (إذا تم توفير البضاعة في مكان معين. تنتقل المخاطرة من لحظة وضع البضاعة تحت تصرف المشتري). يلتزم البائع بتسليم البضائع خالية من أي مطالبات من 3 أشخاص (الاستثناء - موافقة المشتري).

يجب على المشتري: دفع ثمن البضاعة واستلام البضاعة. حول السعر (المحدد صراحةً أو يُعتقد أن الأطراف أشارت ضمنًا إلى السعر الذي، في وقت إبرام العقد، كان يتم تحصيله عادةً مقابل هذه البضائع المباعة في ظل ظروف مماثلة في المنطقة ذات الصلة من \u200b\u200bالتجارة (المادة 55).

9. الإخلال المتوقع والمادي بالعقد.

الخرق المتوقع - وهو الانتهاك الذي يصبح فيه، بعد إبرام العقد، واضحا أن الطرف الآخر لن ينفذ جزءا كبيرا من التزاماته بسبب قصور خطير في قدرته على أداء الأداء أو في جدارته الائتمانية أو سلوكه في إعداد لتنفيذ العقد أو تنفيذه (المادة 71) - يجوز لأي طرف تعليق تنفيذ التزاماته.

الانتهاك الأساسي - يكون الانتهاك أساسيًا إذا تسبب في ضرر للطرف الآخر بحيث يُحرم الأخير بشكل كبير مما كان يحق له توقعه بموجب العقد (المادة 25) - يمكن للطرف إعلان فسخ العقد (المادة 49) و 64).

10. المسؤولية. لا تعتبر المسؤولية بمثابة عقوبة، بل كعلاقات قانونية خاصة تخلق حقوقًا والتزامات إضافية للأطراف:

1) مبدأ التنفيذ الحقيقي للالتزامات (المادتان 46 و47)؛

2) مبدأ إمكانية إنهاء العقد في حالة الإخلال المادي به؛

3) الحق في المطالبة بالتعويضات بغض النظر عن استخدام الطرف المتضرر لتدابير الحماية.

تشمل الخسائر كلاً من الضرر الفعلي والأرباح المفقودة (المواد 74-76)؛

4) أساس المسؤولية هو حقيقة الفشل في الوفاء بالالتزام (بغض النظر عن الخطأ - وهذا بسبب نشاط ريادة الأعمال). استثناء: الفن. 79 "عرقلة خارجة عن السيطرة".

يتم إبرام عقد البيع الدولي بين الأطراف التي تقع مؤسساتها التجارية في أراضي الدول المختلفة.

للاعتراف بعقد البيع على أنه دولي، يكفي شرط واحد فقط - موقع المؤسسات التجارية للأطراف في ولايات مختلفة. لا يهم الانتماء الوطني (الدولة) للأطراف.
أي أن المعاملة بين شخص روسي وشخص أجنبي موجود على أراضي روسيا لن تكون عملية بيع وشراء دولية.

قد يكون المشاركون الروس في البيع والشراء الدولي كيانات قانونية لها موقع دائم على أراضي الاتحاد الروسي، و أصحاب المشاريع الفرديةالحصول على مكان إقامة دائم أو سائد على أراضي الاتحاد الروسي.

طرفا البيع والشراء الدولي هما البائع والمشتري.

الوثيقة الرئيسية التي تنظم شروط تسليم البضائع تتمثل في القواعد الدولية لتفسير مصطلحات التجارة - INCOTERMS-200

إجراءات إبرام عقد البيع الدولي

بناء على الفقرة (2) من المادة 1209 القانون المدنيفي الاتحاد الروسي، يجب إبرام اتفاقية البيع والشراء الدولية، التي يكون أحد أطرافها شخصًا روسيًا، كتابةً، بغض النظر عن مكان إبرامها. وإلا سيتم اعتبار العقد باطلا. حتى لو تم تنفيذ المعاملة بالفعل، فستظل غير صالحة. ويجب أن تكون التعديلات على شروط وأحكام العقد كتابية أيضًا.

يعني النموذج المكتوب إعداد المستندات الموقعة من قبل الأطراف، بالإضافة إلى تبادل المستندات عن طريق البريد أو التلغراف أو البرق أو الهاتف أو الإلكتروني أو أي وسيلة اتصال أخرى، مما يجعل من الممكن إثبات أن المستند يأتي من الطرف بموجب عقد.

ويرد الإجراء العام لإبرام عقد البيع الدولي في اتفاقية فيينا لعام 1980.

عند إعداد وثيقة من قبل الأطراف وتوقيعها في نفس الوقت، لا تنشأ صعوبات، كقاعدة عامة.

ومع ذلك، وبالنظر إلى الطبيعة الدولية للمعاهدة قيد النظر، فإن الأطراف، بسبب الظروف الموضوعية، لا يمكن في كثير من الأحيان أن يكونوا حاضرين في نفس المكان في نفس الوقت. ولذلك، تنص الاتفاقية على إجراءات إبرام العقد عن طريق الإيجاب والقبول.

العرض هو عرض من أحد الطرفين لإبرام عقد. لكي يتم اعتبار العرض بمثابة نية فعالة، يجب إرساله إلى شخص (أو أشخاص) محددين والتعبير عن رغبة محددة في إبرام صفقة، بما في ذلك معلومات حول اسم المنتج وكميته وسعره.

القبول هو بيان أو سلوك آخر لمتلقي العرض (اقتراح لإبرام صفقة) يعبر عن موافقته عليه. في بعض الحالات، قد يتم التعبير عن الموافقة على إبرام المعاملة في تنفيذ الإجراءات. فعلى سبيل المثال، يجوز لمتلقي العرض، بحكم العرف أو الممارسة بين الطرفين، أن يعبر عن موافقته على إبرام العقد بإرسال البضائع أو دفع الثمن.

يعتبر العقد مبرماً في اللحظة التي يتلقى فيها مقدم العرض الموافقة على اقتراح إبرامه.

في حالة التعبير عن الموافقة على إبرام اتفاقية من خلال تنفيذ الإجراءات، فإن الاتفاقية تعتبر مبرمة منذ لحظة تنفيذ هذه الإجراءات.

إذا تم إبرام اتفاقية البيع والشراء من قبل ممثلي الطرفين، فمن المهم معرفة أن شكل التوكيل يحدده قانون البلد مكان تنفيذه (الإصدار).

يتم تحديد مدة صلاحية التوكيل بموجب قانون البلد الذي صدر فيه التوكيل. وهذا يعني أنه إذا تم إصدار التوكيل على أراضي الاتحاد الروسي، فإن مدة صلاحيته لا يمكن أن تتجاوز 3 سنوات، وإذا لم يتم تحديد المدة في التوكيل، فإنه يظل صالحًا لمدة عام من تاريخه. من تنفيذها.
لا يمكن إبطال التوكيل بسبب عدم الامتثال للنموذج، إذا كان الأخير يفي بمتطلبات القانون الروسي.

شكل ومضمون العقد

القانون المطبق هو القواعد التي تحكم العلاقات الناشئة عن اتفاقية دولية، وعلى وجه الخصوص، البيع والشراء.

يتفق الطرفان في العقد على القانون الذي سيتم تطبيقه. وبخلاف ذلك، سيتم تطبيق قانون البائع على العقد.

لإجراء عمليات تصدير أو استيراد للسلع، ستحتاج إلى إعداد عقد بيع دولي. وتعتبر هذه الوثيقة وثيقة واحدة أو قد تكون وثائق موحدة بين المستورد والمصدر. تعتبر الأوراق الرسمية الأكثر شيوعًا في هذه السلسلة هي "الفاتورة المبدئية" (جانب البائع) و"أمر الشراء" (جانب المشتري).

عقد البيع الدولي مهم للغاية. يمكن تغطية عملها من قبل إحدى المناطق الاقتصادية الرائدة في العالم. يمكن استخدامها، على سبيل المثال، للمعاملات التجارية مع المنتجات النهائيةمع عناصر مثل:

• الغزل والنسيج؛
• الأحذية والملابس.
• المنتجات المكتبية؛
• أثاث؛
• الأدوات والأجهزة؛
• معدات الكترونية.

ظروف السجن

قبل إصدار وثيقة مهمة للأطراف، يجب على البائع والمشتري الدوليين تحديد قواعد إعدادها. يجوز لكل طرف اختيار قواعد الطرف الآخر واستخدامها في إبرام اتفاقية دولية لاحقًا.

تعتبر الشروط الأساسية لاتفاقية البيع والشراء بهذا المستوى مناسبة، لكن المبادئ الأساسية لحسابها وتطبيقها تظل قياسية وموضحة.

في بعض الحالات، يجوز إبرام عقد بيع دولي وفقًا للقواعد منظمات دوليةوبموجب الشروط التي كانت سارية وقت توقيع الوثيقة. يجب أيضًا تحديد جميع القواعد في عقد البيع الدولي.

بالإضافة إلى الشروط الخاصة، يجب أن يتوافق عقد البيع الدولي مع القواعد القياسية لوثيقة من هذا النوع.

يجب توافر الشروط التالية لتنفيذ عقد البيع الدولي:

• يجب أن تكون الوثيقة مكتوبة؛
• يتم التأكد من كفاءة كل طرف؛
• يتم توفير المعلومات عن المنظمات التي يمثلها المشتري والبائع الذي يقوم بالمعاملة؛
• المنتج ووقت التسليم و المبلغ المحددالمنصوص عليها في عقد البيع الدولي؛
• يشار إلى إجراءات التسوية، ويتم اتخاذ التدابير في حالة انتهاك العقد.

حقوق البائع والمشتري تأتي من لحظة توقيع عقد البيع الدولي من قبل الطرفين. وبالإضافة إلى هذه الشروط، فإن أحد الأمور الأساسية هو التوصل إلى اتفاق بشأن من يدفع التكاليف المتعلقة بحركة البضائع. بعد كل شيء، في بعض الأحيان يمكن أن تكون تكلفة التسليم معادلة لكمية المنتجات.

إجراء

مراحل إبرام عقد البيع الدولي هي كما يلي:

• يقدم الطرفان توصيات ويطرحان مقترحات بشأن ضرورة إبرام اتفاق. كقاعدة عامة، في هذه المرحلة، البائع أو المشتري (البادئ)، الذي يقدم خدماته الخاصة، لديه عقد بيع المشروع. ويشير إلى الجوانب الاقتصادية والقانونية وغيرها، فضلا عن العواقب المحتملة؛
• يقرر الطرفان الدخول في عملية التفاوض؛
• إجراء المفاوضات، وكذلك التوقيع اللاحق عليها. إذا شارك الأشخاص الأوائل في الدولة ووقعوا عقد بيع دولي، فلا يلزم تقديم صلاحيات إضافية. ويتصرف الأشخاص الآخرون، عند إبرام العقد وأحكامه، على أساس الصلاحيات الممنوحة لهم؛
• التصديق على معاهدة دولية، أو بعبارة أخرى، تنفيذ إجراء ما. وهو بمثابة تعبير عن موافقة سلطات الدولة على تنفيذ العقد وتوقيعه. ونتيجة لذلك، يوقعون على وثائق التصديق. تقوم وزارة الخارجية أو الحكومات الدبلوماسية بتبادلات عامة فيما بينها؛
• يحدد العقد فترة مناسبة تصبح الوثيقة خلالها ملزمة قانونًا؛
• وتأتي مرحلة نقل عقد البيع وخطابات (التصديق) لحفظها في الأرشيف؛
• الخطوة الأخيرة هي التسجيل والنشر الرسمي.

صياغة وثيقة

يمكنك تنزيل نموذج عقد بيع دولي. يتم إعداد هذه المستندات كتابيًا، ولكن في نفس الوقت بشكل حر. وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون المعلومات المكتوبة موجودة دائمًا.

النقاط الأساسية عند صياغة عقد بيع دولي:

• معلومات عن الأحزاب وممثليها;
• الأسباب القانونية لإبرام العقد. يشير هذا القسم أيضًا إلى نوع البضائع ووقت التسليم. كما يشير أيضًا إلى إجراءات تحويل الأموال من قبل المشتري. إذا كانت البضاعة المقدمة مؤمنة مسبقًا، فسيتم الإشارة أيضًا إلى المعلومات حول هذا الأمر في هذا القسم. هناك جانب لا يقل أهمية وهو مرور الإجراءات الجمركية؛
• معلومات التكلفة. في قسم مماثل، يمكنك معرفة التكلفة لكل وحدة من البضائع وسعر التسليم الإجمالي. يُشار إلى الرقم بالعملة التي تناسب الطرفين. عادة ما يكون بالدولار الأمريكي. في حالة العقد في أوروبا، قد تكون العملة في هذه الحالة هي اليورو. بالإضافة إلى ذلك، في بعض الحالات، يمكن أن تعمل الأموال الوطنية كعملة. وفي هذا القسم أيضًا يتم تحديد سعر الصرف؛
• أوقات التوصيل. ويشير إلى فترة محددة يجب خلالها الوفاء بالتزامات الأطراف. يشار أيضًا إلى تواريخ الشحن والتسليم، بالإضافة إلى المعلومات المتعلقة بالأوراق التي يحق للبائع على أساسها تفريغ البضائع؛
• جودة المنتج. يصف معايير الجودة التي يجب أن يلتزم بها كل منتج منقول يتم توريده للخارج. يتمتع هذا القسم بأهمية خاصة إذا تم إبرام عقد البيع الدولي بين دولتين تختلف معاييرهما بشكل كبير. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تصديق الأطراف يؤكد مسؤولية البضائع غير المطابقة عند التسليم؛
• أمر دفع. يتم توفير المستندات هنا، وبعد تقديمها سيحصل البائع نقديللمنتج. بالإضافة إلى ذلك، يتم الإشارة إلى اسم المؤسسة المصرفية التي تخدم المعاملة ونوع العملة، وبأي سعر سيتم الدفع؛
• شروط التعامل مع المطالبات. يصف قسم مماثل المدة التي تستغرقها كتابة المطالبة وما هي المستندات الإضافية التي يجب تقديمها عند إعدادها؛
• مسؤولية الأطراف في حالة عدم استيفاء جميع شروط عقد البيع الدولي؛
• التوقيعات و معلومات إضافيةالجانبين.

الاختلافات عن المعاملات التجارية الأخرى

الفرق بين عقد البيع الدولي والاتفاقيات التجارية الأخرى:

1. علامات إبرام عقد دولي لبيع البضائع:

• تقع شركات الأطراف على أراضي ولايات مختلفة؛
• يتم نقل البضائع من خلال حدود ولايةعند استيفاء شروط الاتفاقية.

2. الميزات الاختيارية:

• انتماء الدولة للأطراف ؛
• استخدام العملة الأجنبية عند استخدام الدفع مقابل بند التسليم المحدد في الاتفاقية.

كقاعدة عامة، يتم اعتماد الأفعال في جميع المجالات التي تحتوي على قواعد لتنظيم صياغة وتنفيذ عقد البيع على المستوى الدولي.

وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي، يجب أن يتم توقيع المعاملة من قبل شخصين يملكان حق التوقيع بحكم منصبيهما. عند تقديم الكمبيالات والالتزامات النقدية الأخرى، رئيس الحساباتيجب الاشتراك فيها.

تعتبر المتطلبات الأخرى بمثابة تنفيذ اتفاقية تسوية البيع والشراء بشكل صارم كتابيًا وتوقيعًا من قبل أطراف المعاملة. تشير هذه الحقيقة إلى أنه تم التوصل إلى اتفاق بشأن جميع شروط الصفقة. إذا تم إضفاء الطابع الرسمي على المعاملة شفهيًا، فسيتم الاعتراف بها على أنها غير صالحة.

عقد البيع الدولي للبضائع هو النوع الرئيسي من العقود التجارية الدولية. وموضوع هذا الاتفاق هو الأشياء المادية المنقولة. في الوقت الحاضر، يتم تنظيم المبيعات الدولية بشكل رئيسي من خلال القانون الموضوعي الدولي الموحد.

اتفاقية فيينا لعام 1980 هي الوثيقة القانونية الدولية الرئيسية التي تنظم البيع والشراء الدولي في التجارة الحديثة. العلاقات التي لا تنظمها الاتفاقية قد تخضع للعادات التي اتفق عليها الطرفان والعادات الضمنية (العادات التي يعرفها الطرفان أو ينبغي أن يعرفا عنها، والتي هي معروفة على نطاق واسع في التجارة الدولية ويتم مراعاتها باستمرار من قبل الأطراف في عقود هذه الاتفاقية). عطوف).

يتم سد الثغرات الموجودة في الاتفاقية من خلال تطبيق (المادة 7):

• 1) المبادئ العامة التي تقوم عليها الاتفاقية.
• 2) القانون المطبق بموجب قواعد قانون العزل السياسي.

نطاق اتفاقية فيينا لعام 1980 هو عقود بيع البضائع بين الأطراف الذين تقع أماكن عملهم في دول مختلفة. لا يؤخذ في الاعتبار وجود المؤسسات التجارية في ولايات مختلفة، إذا لم يكن ذلك مترتبا على العقد، أو علاقات عملأو تبادل المعلومات بين الطرفين. في تطبيق الاتفاقية، لا يهم جنسية الأطراف أو حالتهم المدنية أو التجارية أو الطبيعة المدنية أو التجارية للعقد (المادة 1). في الفن. 2- يقدم قائمة بأنواع البيع والشراء التي لا تنطبق عليها الاتفاقية: بيع وشراء السلع للاستهلاك الشخصي، الأوراق المالية، الأسهم والأموال، سفن النقل المائي والجوي، الكهرباء.

تنظم الاتفاقية القضايا الأساسية للعلاقات التجارية الدولية:

• 1) مفهوم عقد البيع الدولي للبضائع؛
• 2) إجراءات إبرام اتفاق بين الغائبين؛
• 3) شكل عقد البيع الدولي للبضائع؛
• 4) محتوى حقوق والتزامات البائع والمشتري؛
• 5) مسؤولية الأطراف عن عدم الأداء أو تنفيذ غير لائقانكماش.

وتحدد الاتفاقية إجراءات إبرام عقد تجاري دولي بين "الغائبين". تقوم لحظة إبرام العقد على "مذهب الاستلام": حيث يصبح الإيجاب نافذاً عندما يستلمه المرسل إليه، ويعتبر العقد منعقداً في اللحظة التي يدخل فيها قبول الإيجاب حيز التنفيذ (المواد 15، 23). ويتم تحديد مكان إبرام العقد أيضًا وفقًا لمبدأ الاستلام - وهذا هو مكان استلام القبول (المادة 18). الإيجاب هو إيجاب موجه إلى شخص أو أكثر إذا كان هذا الإيجاب محددا بدرجة كافية ويعبر عن نية الموجب الالتزام به في حالة القبول. تحدد الاتفاقية مفهومي العرض القابل للإلغاء وغير القابل للإلغاء؛ يثبت حق مقدم العرض في سحب العرض؛ يحدد اللحظة التي يصبح فيها العرض غير صالح.

القبول - بيان أو سلوك آخر من المعروض عليه، يعبر عن موافقته على العرض. ويصبح قبول العرض نافذاً عندما يحصل مقدم العرض على الموافقة المذكورة. تحدد الاتفاقية المدة الزمنية للقبول - يجب أن يتم استلامها خلال الفترة الزمنية التي يحددها مقدم العرض؛ إذا لم يتم تحديد المدة، فخلال فترة زمنية معقولة (والتي يتم تحديدها على أساس الظروف الفعلية للعقد). تحدد الاتفاقية متى يمكن اعتبار الرد على عرض يتضمن شروطًا إضافية أو مختلفة بمثابة قبول؛ يحدد مفهوم العرض المضاد (المادة 18-22).

تأخذ متطلبات الاتفاقية الخاصة بشكل الصفقة بعين الاعتبار الممارسة الدولية المتمثلة في عدم إلزام الأطراف بمتطلبات صارمة بشأن شكل العقد. ويجوز إبرام عقد البيع كتابةً أو كتابياً شفوي. ويمكن إثبات حقيقة الاتفاق بأي وسيلة، بما في ذلك شهادة الشهود (المادة 11). تضع الاتفاقية "قواعد بشأن الإعلان": يجوز للدولة الطرف التي يتطلب تشريعها الوطني شكلاً مكتوبًا للعقد أن تصدر في أي وقت إعلانًا بشأن التقيد الإلزامي بهذا النموذج إذا كان أحد أطراف العقد موجودًا في بلده. الأراضي (المادتان 12 و96). وهذا الحكم هو أحد القواعد القليلة في الاتفاقية التي لها طابع إلزامي.

يجب أن تتوافق البضاعة من حيث الكمية والجودة والوصف والتعبئة مع متطلبات العقد. وتحدد الاتفاقية حالات الاعتراف بالبضائع غير المطابقة للعقد:

• 1) عدم ملاءمتها للأغراض التي تستخدم من أجلها عادة هذه السلع؛
• 2) عدم الملاءمة غرض محددوالتي تم إخطار البائع بها مسبقًا؛
• 3) عدم الالتزام بالعينة أو النموذج المقدم من البائع؛
• 4) عدم تعبئة البضاعة أو تعبئتها بشكل صحيح. ويفقد المشتري الحق في الاحتجاج بعدم الامتثال

البضائع، إذا لم يخطر البائع بالتناقضات التي اكتشفها خلال فترة زمنية معقولة.

ولا تنظم الاتفاقية المسائل المتعلقة بنقل الملكية من البائع إلى المشتري. يتم حل مثل هذه القضايا على أساس استقلالية إرادة الأطراف أو غيرها من القوانين الملزمة لتنازع القوانين الوطنية. تحدد الاتفاقية بأكثر الطرق تفصيلاً لحظة نقل مخاطر الخسارة أو الضرر العرضي للبضائع، والعواقب القانونية لنقل المخاطر (الفصل الرابع مخصص لهذه القضايا). هذا النهج هو سمة من سمات الحديثة التنظيم القانوني- مصطلحات التجارة الدولية بنفس الطريقة لا تأخذ في الاعتبار لحظة نقل الملكية، ولكنها تنظم بالتفصيل لحظة نقل المخاطر.

ظلت الجوانب الجسيمة لعقد البيع خارج نطاق الاتفاقية:

• 1) صحة العقد وما قد يترتب عليه من آثار على ملكية المبيع.
• 2) مسؤولية البائع عن الأضرار التي لحقت بصحة أو وفاة أي شخص بسبب البضائع؛
• 3) إبرام اتفاق من خلال وكيل.
• 4) استخدام أحد الأطراف أو جميع الأطراف لشروط العقود القياسية؛
• 5) سيطرة الدولةاستيراد أو تصدير فئات معينة من البضائع.

وتستند العديد من أحكام الاتفاقية إلى التشريعات الوطنية:

• 1) المتطلبات الرسمية للعقد (المواد 12، 96)؛
• 2) إمكانية الحصول على قرار من المحكمة بشأن الوفاء بالتزام عيني (المادة 28)؛
• 3) إمكانية إبرام العقد دون الإشارة المباشرة أو غير المباشرة إلى السعر (المادة 55).

يتم البت في المسائل التي لم تتم تسويتها صراحة في الاتفاقية وفقا للمبادئ العامة التي تستند إليها الاتفاقية. المبادئ العامةاتفاقية فيينا 1:

• 1) حرية التعاقد؛
• 2) نفاذ أحكام الاتفاقية.
• 3) حسن النية في التجارة الدولية؛
• 4) افتراض صحة العرف التجاري.
• 5) يلتزم الطرفان بالممارسة المستدامة لعلاقتهما؛
• 6) التعاون في أداء الالتزامات.
• 7) معيار "المعقولية"؛
• 8) إمكانية المطالبة بالوفاء الفعلي بالالتزام مع أولوية التعويض المعادل؛
• 9) التمييز بين الانتهاكات إلى أساسية وغير أساسية.

ويشير هذا المبدأ إلى أن أفضل طريقة لسد هذه الثغرات في اتفاقية فيينا هي تطبيق مبادئ اليونيدروا. وترجع مبادئ اليونيدروا، إلى حد أقل، إلى الاختلافات في النظم القانونية الوطنية، التي مكنت من حل بعض القضايا التي إما مستبعدة تماما من نطاق الاتفاقية أو غير منظمة بشكل كامل. على سبيل المثال، أحد المبادئ الرئيسية التي تقوم عليها اتفاقية فيينا هو مبدأ المعقولية. إن واجب الأطراف في التصرف بشكل معقول منصوص عليه في العديد من أحكام المبادئ.

لسد الثغرات في اتفاقية فيينا، يمكن استخدام أحكام المبادئ المتعلقة بالفائدة السنوية لعدم الدفع والعملة المستخدمة في حساب التعويضات. يمكن للمبادئ أن تسهل مهمة القضاة والمحكمين في تحديد معايير تفسير اتفاقية فيينا. يمكن تطبيق معايير الانتهاكات الأساسية للعقد لتفسير المصطلح ذي الصلة في المادة. 25 من الاتفاقية.

من المثير للاهتمام الموقف عندما يتم تقديم العرض والقبول على شكل نموذجي قياسي (نماذج الطلب المطبوعة وتأكيدات الطلب التي تحتوي على الشروط القياسية على الجانبين الأمامي و (أو) الخلفي). وكقاعدة عامة، فإن هذه الشروط القياسية لا تتزامن. عند التوقيع على نماذج أولية مختلفة، قد تنشأ "حرب أشكال" - هل تم إبرام العقد، وإذا كان الأمر كذلك، ما هي الشروط القياسية التي يجب تطبيقها؟

وعند إعداد مشروع اتفاقية فيينا، اقتُرح أنه في مثل هذه الحالات ينبغي فقط اعتبار المصطلحات التي تتطابق من حيث الجوهر في كلا الشكلين متفق عليها. لا ينبغي أن تصبح الشروط غير المتوافقة مع المحتوى جزءًا من العقد. ومع ذلك، لم يتم تضمين هذه اللائحة في اتفاقية فيينا. في حالة "الحرب الشكلية" الفن. 19 من الاتفاقية: إذا كانت هناك اختلافات بين الشروط لا يمكن أن تغير العرض بشكل كبير، فينبغي افتراض أن شروط تأكيد الطلب تصبح جزءًا من العقد، ما لم يعترض مقدم العرض على هذا التغيير دون تأخير غير مبرر ( عقيدة "الطلقة الأخيرة"). إذا كانت هناك اختلافات كبيرة بين الشروط القياسية، ينبغي افتراض أن إبرام العقد لم يحدث.

تنظم مبادئ اليونيدروا بشكل مباشر الموقف عندما يستخدم الطرفان الشروط القياسية عند إبرام العقد. الشروط القياسية هي أحكام يعدها أحد الطرفين مسبقًا للاستخدام العام والمتكرر ويتم تطبيقها فعليًا دون التفاوض مع الطرف الآخر. عندما يتم استخدام الشروط القياسية من قبل أحد الطرفين أو كليهما، تنطبق القواعد العامة لمبادئ اليونيدروا بشأن إبرام العقد.

إذا توصل الطرفان إلى اتفاق يتجاوز شروطهما القياسية، فسيتم اعتبار العقد قد تم إبرامه على أساس الشروط المتفق عليها وأي شروط قياسية أخرى تتفق مع بعضها البعض من حيث الجوهر (مبدأ "الضربة القاضية") . المصطلحات المتناقضة متنافية. ويجب على المحكمة عند نظر الدعوى أن تحدد وتطبق الشروط الأنسب والعادلة لاستبدال المستبعدين. يجوز لأحد الطرفين، دون تأخير لا مبرر له، إبلاغ الطرف الآخر بأنه لا ينوي الالتزام بعقد لا يستند إلى شروطه القياسية.

تعتبر اتفاقية فيينا بمثابة حل وسط بين القارة والأنجلوسكسونية النظم القانونية. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى عدم اتساق معاييرها وعدد كبير من القضايا التي لم يتم حلها.

ولا تحكم اتفاقية فيينا قضايا التقادم. يتم تنظيم قانون التقادم من خلال اتفاقية نيويورك للأمم المتحدة بشأن تحديد الإجراءات في البيع الدولي للبضائع (1974). وفي عام 1980، تم استكمال اتفاقية نيويورك ببروتوكول يعدلها ويكملها وفقاً لاتفاقية فيينا.

نطاق تطبيق اتفاقية نيويورك: موقع أماكن عمل الأطراف في أراضي الدول المختلفة أو تطبيق قانون إحدى الدول المشاركة على العقد. إن قواعد اتفاقية نيويورك هي قواعد حسمية بطبيعتها: ويكون اتفاق الأطراف على عدم تطبيقها مقبولا.

وتحدد مدة التقادم بأربع سنوات. تبدأ المدة من يوم نشوء الحق في المطالبة. ينشأ الحق في المطالبة الناشئة عن الإخلال بالعقد في التاريخ الذي حدث فيه هذا الإخلال. ينشأ الحق في المطالبة الناشئة عن عدم امتثال البضاعة لشروط العقد في يوم النقل الفعلي للبضائع إلى المشتري أو رفضه قبول البضاعة. بعد انقضاء فترة التقادم، لا يمكن تنفيذ مطالبات الأطراف لبعضهم البعض.

وتشارك حوالي 30 دولة في اتفاقية نيويورك مع بروتوكول عام 1980. وتنص المادة 1 من البروتوكول على تطبيق الاتفاقية ليس فقط على العقود المبرمة بين الأطراف التي تقع أماكن عملها في دول أطراف مختلفة. تسري الاتفاقية أيضًا في الحالات التي يتم فيها تطبيق قانون الدولة الطرف على العقد، على أساس قواعد القانون الدولي الخاص. أبدت بعض الدول تحفظات مفادها أن قواعد الاتفاقية لن تنطبق على العقود إذا كانت أماكن عمل الأطراف تقع في دول ليست أطرافًا في الاتفاقية (الولايات المتحدة وسلوفاكيا وجمهورية التشيك). ولم تعلن معظم الدول المشاركة عن مثل هذه التحفظات (الأرجنتين، مصر، هنغاريا، المكسيك، بولندا، رومانيا، سلوفينيا، أوروغواي).

ونتيجة لذلك، يجوز تطبيق الاتفاقية على العقود التي يقع مقر عمل الأطراف فيها في دول غير طرف في الاتفاقية، إذا كان القانون المطبق هو قانون الدولة الطرف. روسيا لا تشارك في اتفاقية نيويورك. لكن المحكمة الروسيةوفيما يتعلق بمسألة فترة التقادم، فهو ملزم بالاسترشاد بقواعد الاتفاقية، إذا اتفق الطرفان على تطبيقها المباشر أو اختارا قانون دولة طرف في الاتفاقية.

القسم الثالث. عقد البيع الدولي للبضائع

الجوانب القانونية لعقد البيع الدولي للبضائع

الأحكام العامة

الأساس القانوني للمعاملات التجارية الدولية (المعاملة التجارية) - معهد المعاملات التجارية الدولية,مصادر القانون في هذه الحالة هي الاتفاقيات الدولية والاتفاقيات والتشريعات الوطنية وأنظمة القوانين المعيارية التي تنظم النشاط الاقتصادي الأجنبي والعادات التي تطورت في التجارة الدولية دوران الأعمال. ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أن اللوائح تطبق في الحالات التي تكون فيها الدولة طرفًا فيها أو تعترف بها رسميًا للتطبيق.

معهد المعاملات التجارية الدولية -هذه مجموعة من قواعد القانون المدني التي تنظم إجراءات وأشكال المعاملات المبرمة مع شريك أجنبي ومحتواها وشروط صحة المعاملة والعواقب القانونية لبطلانها.

فيما يتعلق بالعلاقات التعاقدية بين رواد الأعمال الروس مع شركاء الدول الأجنبية، يتم استخدام مصطلحات مختلفة: "صفقة"، "اتفاقية"، "اتفاقية"، "عقد". العقد/الاتفاق هو ترجمة مباشرة لاسم المعاملة في الخارج.

وكما تعلمون فإن مفهوم "الصفقة" أوسع من مفهوم "الاتفاق/العقد". المعاملات هي تصرفات المواطنين والكيانات القانونية التي تهدف إلى إنشاء أو تغيير أو إنهاء حقوق مدنيهوالواجبات (المادة 153 من القانون المدني للاتحاد الروسي). تسمى المعاملات الثنائية أو المتعددة الأطراف انكماش.

مصطلحات "صفقة"، "عقد"، "اتفاقية" فيما يتعلق بالعلاقات في نشاط التجارة الخارجية تعني اتفاقية. تسمى العلاقات الناشئة عن اتفاق/عقد تعاقدي(العقد)، والتزامات الأطراف الناشئة عن الاتفاق (العقد) - الالتزامات التعاقدية(عقد).

بموجب عقد البيع الدولي للبضائعيتعهد البائع الذي يمارس نشاطًا تجاريًا بنقل البضائع التي أنتجها أو اشتراها إلى المشتري، خلال الفترة أو الفترات المنصوص عليها، لاستخدامها في النشاط الرياديأو لأغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدام الشخصي (العائلي، المنزلي) أو أي استخدام آخر مماثل. بموجب القانون الروسي، يتم تعريف هذا العقد على أنه عقد إمداد.لذلك، في حالة تطبيق القانون الروسي، ستخضع علاقات الطرفين لمعايير المادة 3 "توريد البضائع" الفصل. 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي. بالنسبة للمشكلات التي لم يتم حلها في الفقرة 3 - قواعد الفقرة 1 "الأحكام العامة بشأن العقد" الفصل. 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي. عند تأهيل عقد البيع الدولي للبضائع كعقد بيع، فإن الأحكام العامة المتعلقة بالبيع الواردة في القسم الأول من الفصل. 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي*. عند إبرام عقد البيع الدولي للبضائع، يجب على رواد الأعمال الروس أن يسترشدوا بمبادئ العقود التجارية الدولية (مبادئ UNIDROIT). وهي مقبولة في الممارسة العالمية كأساس لتنظيم الحقوق والالتزامات المتبادلة للأطراف المقابلة، وتنفيذ علاقتها على أساس مبادئ حرية التعاقد والمساواة بين الأطراف**. وفي الوقت نفسه، ينبغي أيضا أن تؤخذ في الاعتبار قواعد التشريع الروسي. تضع مبادئ اليونيدروا قواعد عامة للعقود التجارية الدولية.

يحتوي عقد البيع الدولي للبضائع على عدد من الميزات المحددة في الفن. 1 من اتفاقية الأمم المتحدة فيينا بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (1980)*. أولا، الشرط الأساسي لمثل هذه الاتفاقية هو موقع المؤسسات التجارية لأطراف العقد في ولايات مختلفة. ومع ذلك، فإن عقد البيع الذي تبرمه شركات من نفس الجنسية، والتي تقع مؤسساتها التجارية جغرافيًا في دول مختلفة، وفقًا لاتفاقية فيينا لعام 1980، سيتم الاعتراف به على أنه عقد دولي.

ثانيا، لديها ميزات موضوع العقد.بموجب اتفاقية فيينا. تتمثل الالتزامات الرئيسية للبائع في تسليم البضائع ونقل المستندات وملكية البضائع وفقًا لمتطلبات العقد والاتفاقية (المادة 30). وتتمثل الالتزامات الرئيسية للمشتري في دفع ثمن البضائع واستلامها وفقاً لمتطلبات العقد والاتفاقية (المادة 53).

ثالثًا، موضوع عقد البيع الدولي للبضائع هو الممتلكات المنقولة المكتسبة لأغراض تجارية أو أنشطة أخرى لا تتعلق بالاستخدام الشخصي (الأسري، المنزلي). وعلى وجه الخصوص، قد تكون الآلات والمعدات والوقود والنفط والمنتجات النفطية وما إلى ذلك موضوعًا للبيع بموجب هذه الاتفاقيات.

رابعا، يتم استبعاد عدد من أنواع المبيعات من نطاق عقد البيع الدولي للبضائع، على سبيل المثال، البيع في المزاد أو أثناء إجراءات التنفيذ، وبيع الأوراق المالية، والأموال، وكذلك بيع الممتلكات. الطائرات والنقل المائي، الحوامات، بيع الكهرباء. تم وضع قيد مماثل بموجب اتفاقية فيينا لعام 1980 فيما يتعلق بمبيعات البضائع المصنوعة من المواد الخام الأخذ والعطاء، عندما يتعهد العميل بتوريد جزء كبير من المواد اللازمة لإنتاج البضائع، وكذلك فيما يتعلق بـ البضائع التي تتمثل التزامات الطرف المورد للسلع فيها بشكل رئيسي في أعمال الأداء أو الخدمات الأخرى.

وبالتالي فإن عقد البيع الدولي للبضائع يتميز بالسمات الرئيسية التالية:

1) موقع المؤسسات التجارية (المنظمات) للأطراف على أراضي الدول المختلفة؛

2) أثناء تنفيذ العقد، يتم نقل البضائع (المنتجات) عبر حدود الدولة.

الميزات الاختيارية لعقد البيع الدولي للبضائع هي:

الانتماء الحكومي المختلف للشركاء (أطراف العقد) ؛

استخدام العملات الأجنبية كوسيلة للدفع مقابل البضائع.

عادة، يحتوي عقد البيع الدولي للبضائع على جزء تمهيدي وتفاصيل الأطراف (العنوان القانوني والتفاصيل المصرفية)، بالإضافة إلى الشروط الرئيسية التالية:

موضوع التسليم والهدف منه (اسم وكمية البضائع)؛

طرق تحديد نوعية وكمية البضائع؛

وقت ومكان التسليم؛

الشروط الأساسية للتسليم؛

السعر و التكلفة الإجماليةلوازم؛

شروط الدفع؛

ترتيب تسليم وقبول البضائع؛

ظروف النقل

شروط الضمانات والجزاءات؛

تسوية المنازعات؛

ظروف الإعفاء من المسؤولية، القوة القاهرة؛

الحق المطبق.

يتم توقيع العقد من قبل الأشخاص المرخص لهم، وعادة ما تكون توقيعاتهم مختومة.

ويجوز أن يتضمن العقد أيضًا أحكامًا مشتركة بين التزامات البائع والمشتري:

- مفهوم وإجراءات حساب الخسائر وتعويضها في حالة حدوث انتهاك محتمل لالتزامات أحد الطرفين؛

- عقوبات التأخر في السداد؛

−مخاطر النقل والعملة؛

-مبادئ الإعفاء من المسؤولية؛

- الحق في تعليق تنفيذ الالتزامات؛ التأمين على البضائع؛

- إجراءات إنهاء العقد.

يجب أن يحتوي عقد البيع الدولي للبضائع أيضًا على شروط خاصة مدرجة في العقد فيما يتعلق بضرورة تطبيق التدابير تنظيم الدولةأنشطة التجارة الخارجية. وتحدد هذه الشروط التزامات الأطراف بالحصول على تراخيص التصدير والاستيراد، وتنفيذ الإجراءات الجمركية، وتنفيذ إجراءات مراقبة العملة.

في ممارسة التجارة الدولية، يتم استخدام الشروط القياسية المختلفة، والأشكال القياسية للعقود على نطاق واسع، والتي بدأ تطويرها من قبل كبار المصدرين والمستوردين، وكذلك جمعياتهم وجمعياتهم في نهاية القرن التاسع عشر.

بواسطة العقد القياسي للتشريع الروسي -هذا هو شكل من أشكال العقد المعتمد من قبل حكومة الاتحاد الروسي في الحالات التي ينص عليها القانون (البند 4، المادة 426 من القانون المدني للاتحاد الروسي). شروط هذه العقود النموذجية ملزمة للأطراف، ومخالفتها تؤدي إلى الاعتراف بالعقد بأكمله باطلا أو لاغيا أو بالتعديلات أو الإضافات التي تم إجراؤها إذا لم تتوافق مع الشروط العقد القياسي. وفقًا للتشريع الروسي، من الممكن استخدام الشروط النموذجية للعقد، والتي يمكن استخدامها كممارسات تجارية (المادة 427 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

في ممارسة التجارة الدولية، العقد النموذجي له وضع مختلف.

العقد النموذجيتم تصميمه وفقا ل القواعد المعمول بهاوثيقة تحتوي على عينات نموذجيةصياغة شروط نوع معين من العقود. ومع ذلك، فإن العقد النموذجي ليس ملزما قانونا. إنه يؤدي دورًا مساعدًا - حيث يساعد رواد الأعمال في إعداد نص العقد: فهو يسمح لك باستخدام الصيغ الجاهزة التي تم إعدادها بالفعل، لتضمين كل شيء في نص العقد الشروط اللازمةصفقات. ولهذه الأغراض، يمكن استخدام نماذج عقود البيع القياسية في التجارة الخارجية الموصى بها في المنشورات الخاصة.

تستخدم الشركات الكبيرة العقود النموذجية على نطاق واسع. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، تستخدمها 47.2% من جمعيات المستوردين و59.7% من جمعيات المصدرين في التجارة الدولية. النماذج القياسية للعقود ملزمة للأطراف فقط بناءً على اتفاقهم. عادةً ما يعتمد محتوى هذه الشروط فقط على قانون وممارسات الدولة التي تم تطويرها فيها. يجب أن يؤخذ هذا الظرف في الاعتبار من قبل رجال الأعمال الروس الذين يبرمون عقدًا مع شركة أجنبية.

عادةً ما يتفق الشركاء الذين يبرمون العقد فقط على موضوع البضائع وسعرها وكميتها وجودتها وتوقيت تسليمها. الشروط المتبقية معروفة - تم تحديدها في عقد قياسي. يتم تطويرها من قبل جمعيات الصناعيين ورجال الأعمال، والجمعيات، والاتحادات، والنقابات، وغرف التجارة، ولجان التبادل، كقاعدة عامة، لأنواع معينة من السلع (الحبوب والقطن والمعادن غير الحديدية، وما إلى ذلك). الجمعيات، فهي إلزامية، واعتمادًا على قوة هذه المجموعة، فهي شائعة إلى حد ما في التجارة الدولية (على سبيل المثال، العقود النموذجية لجمعية لندن لتجار الحبوب، وما إلى ذلك).

7.2 أطراف عقد البيع الدولي للبضائع

في معاملة التجارة الخارجية، هناك طرفان (أطراف العقد)، يشار إليهما بـ المقاولون(شركاء). كقاعدة عامة، يمكن للأفراد والكيانات القانونية الأجنبية، وكذلك الأشخاص عديمي الجنسية، الدخول في علاقات تعاقدية من هذا النوع. يجب أن تتمتع الأطراف المشاركة في معاملة التجارة الخارجية بصلاحيات معينة لإتمامها.

كيانهي منظمة، وفقًا لتشريعات بلد المنشأ، والنظام الوطني للملكية، لديها ملكية منفصلة وتكون مسؤولة عن التزاماتها تجاه هذه الملكية.

كيان قانوني أجنبيهي منظمة لها حقوق وعليها واجبات كيان قانونيبموجب قوانين الدولة الأجنبية التي تم تسجيلها فيها. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن كل دولة لها خصوصياتها الخاصة في تفسير وتعريف أنواع وأنواع الكيانات القانونية العاملة في أنشطة ريادة الأعمال.

الوضع القانوني شخص أجنبييتم تأكيده بمقتطف من السجل التجاري لبلد المنشأ أو أي دليل معادل آخر على الوضع القانوني لشخص أجنبي وفقًا لقوانين بلد موقعه أو جنسيته أو مكان دائممسكن. يجب ترجمة الوثيقة إلى اللغة الروسية وتصديقها بشكل صحيح (الفقرة الفرعية "هـ" من المادة 16 من قانون جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية "بشأن الاستثمارات الأجنبية في جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية"). قد تنص المعاهدات الدولية للاتحاد الروسي أيضًا على قاعدة بشأن إجراءات تحديد الوضع القانوني لشخص أجنبي.

ينص القانون المدني للاتحاد الروسي على أن الاتفاقية تعتبر مبرمة إذا تم التوصل إلى اتفاق بين الطرفين بالشكل المطلوب في الحالات ذات الصلة بشأن جميع الشروط الأساسية للاتفاقية (البند 1، المادة 432).

إبرام عقد البيع الدولي للبضائع

المرحلة الأوليةهي المفاوضات الأولية، والتي تسمى أحيانا تفسير الصفقة.يمكن إظهار مبادرة الدخول في المفاوضات من قبل كل من البائع والمشتري. يستجيب المشتري إما لإعلان أو أي نوع آخر من إعلانات البائع، أو يلجأ إلى شركة معروفة له لطلب إرسال عرض لشحنة من البضائع أو عرض. يجوز للبائع نفسه إرسال مثل هذا العرض إلى الشركة كمشتري محتمل.

وفقا للفقرة 2 من الفن. 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي، يتم إبرام العقد عن طريق الإرسال عروض(اقتراحات لإبرام عقد) لأحد الطرفين و قبول(قبول العرض) من قبل الطرف الآخر. يعرضيتم التعرف على العرض الموجه إلى واحد أو عدة أشخاص محددين، وهو محدد تمامًا ويعبر عن نية الشخص الذي قدم العرض في اعتبار نفسه قد أبرم اتفاقًا مع المرسل إليه الذي سيقبل العرض (البند 1 من المادة 435) من القانون المدني للاتحاد الروسي).

يجب أن يحتوي العرض على جميع المعلومات اللازمة فيما يتعلق بالشروط الأساسية للعقد. الشروط الأساسية هي الشروط المتعلقة بموضوع العقد، والشروط المذكورة في القانون أو الأفعال القانونية الأخرى باعتبارها ضرورية أو ضرورية لعقود من هذا النوع، وكذلك جميع تلك الشروط التي، بناءً على طلب أحد الطرفين يجب التوصل إلى اتفاق (الفقرة 1 من المادة 432 القانون المدني للاتحاد الروسي). يتم استدعاء الشخص الذي يقدم العرض العارض.ويسمى قبول مثل هذا العرض قبولا، ويسمى الشخص الذي يقبل العرض متقبل.

في الممارسة التجارية يعرض (العرض التجاري) هو عبارة مكتوبة أو شفهية أو ناتجة عن سلوك الطرف العارض - العارض (العارض) - رسالة عن الرغبة (العرض) في الدخول في اتفاقية (عقد) ملزمة قانونا، ومن شروط هذا ويترتب على ذلك رسالة مفادها أنها ستلزم الموجب، حيث أن الطرف فقط - القابل (القابل)، الذي يوجه إليه الإيجاب، هو الذي سيقبله بالعمل، أو الامتناع عن العمل أو الالتزام المقابل. يشير القبول (القبول) في هذه الحالة إلى قبول مثل هذا الاقتراح (العرض). وبطبيعة الحال، تعتبر الموافقة على العرض بمثابة قبول إذا تم استلامها من قبل مقدم العرض خلال الوقت المحدد في العرض. يعتبر الرد على الموافقة على إبرام اتفاقية بشروط أخرى غير تلك المقترحة في العرض بمثابة عرض مضاد جديد. يتم إرسال عرض المشتري بموجب عقد البيع في شكل أمر.

كقاعدة عامة، يجب أن يحتوي العرض التجاري (العرض) على: الاسم الدقيق والمختصر للبائع؛ علامتها التجارية أو علامتها التجارية (إن وجدت)؛ اسم المنتج؛ وصف موجز وكافي للبضائع؛ نطاق التسليم المقترح؛ الحد الأدنى لكمية البضائع الموردة في الدفعة؛ معلومات التغليف؛ شروط التسليم وفقا لشروط التجارة الدولية؛ السعر عند شروط التسليم للقطعة الواحدة وللدفعة الواحدة؛ شروط التسليم وإجراءات الدفع؛ خصم الجملة، تفاصيل البائع.

في الممارسة التجارية، يُفهم العرض عادة على أنه عرض للسلع.

عرض جيد(عرض مؤكد) - عرض مكتوب لبيع مجموعة معينة من البضائع المرسلة إلى مشتري معين. هذا عرض على أساسه يتحمل مقدم العرض التزامات معينة ناشئة عن العرض. ويحدد البائع فيها المدة التي يعتبر نفسه فيها ملتزما بالشروط المقترحة، أي أنه لا يحق له إلغاؤها أو تغييرها. لا يمكن سحب العرض الذي تلقاه المرسل إليه خلال الفترة المحددة لقبوله، ما لم ينص على خلاف ذلك في العرض نفسه أو يتبع جوهر العرض أو الوضع الذي تم تقديمه فيه (المادة 436 من القانون المدني للاتحاد الروسي). الاتحاد). خلال هذه الفترة، لا يمكن للبائع التقدم بعرض مماثل لشريك آخر. الرد الذي لم يتم تلقيه خلال الوقت المحدد في العرض يعني رفض المشتري إبرام العقد؛ يُعفى البائع من العرض المقدم منه، وله الحق في التقدم به إلى شريك آخر.

بعد تلقي الرسالة المناسبة مع اقتراح لإبرام العقد، يجب على المشتري إما قبول هذا العرض بالكامل أو رفضه. يجب أن يكون القبول كاملاً وغير مشروط (البند 1، المادة 438 من القانون المدني للاتحاد الروسي). إن عدم موافقة المشتري على أي شرط من شروط العرض يعادل رفض إبرام عقد بالشروط المقترحة. في هذه الحالة، يرسل المشتري عرضًا جديدًا إلى البائع. إذا كانت هناك اعتراضات من المشتري بينه وبين البائع، يجوز أن يستمر التفاوض على شروط الصفقة محل المعالجة حتى يتم التوصل إلى اتفاق على جميع الشروط الأساسية للعقد.

إذا كان عرض إبرام العقد مقبولاً تماماً لدى المشتري، فإنه يرسل إلى البائع قبولاً خلال المدة المحددة في العرض، ويجب أن يكون كاملاً وغير مشروط. يعتبر العقد مبرمًا إذا تم استلام القبول من قبل الشخص الذي أرسل العرض خلال الفترة المحددة فيه (المادة 440 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

عرض مجاني(عرض مجاني)، أو العرض العام، -هذا عرض لبيع مجموعة معينة من البضائع، يتم إرساله إلى دائرة غير محددة من الأشخاص، ولا يؤدي إلى أي التزامات على مقدم العرض. يتم الاعتراف بعرض يحتوي على جميع الشروط الأساسية للعقد، والذي من خلاله يتم رؤية إرادة الشخص مقدم العرض لإبرام عقد بالشروط المحددة في العرض مع أي شخص يستجيب. العرض العام(البند 2، المادة 437 من القانون المدني للاتحاد الروسي). تعتبر الإعلانات والعروض الأخرى الموجهة إلى دائرة غير محددة من الأشخاص بمثابة دعوة لتقديم العروض، ما لم ينص العرض صراحة على خلاف ذلك (البند 1، المادة 437 من القانون المدني للاتحاد الروسي). يقوم البائع بتقديم عرض مجاني لعدة مشترين في نفس الوقت، مما يوفر له التعرف على سوق السلع. إن استلام عرض مجاني من قبل مشتري محتمل يعني أن نفس العرض قد تم استلامه من قبل منافسيه، وبالتالي فإن البائع غير ملزم بالتزامات ثابتة فيما يتعلق بهذا المشتري.

تنص المادة 441 من القانون المدني للاتحاد الروسي على أنه عندما لا يتم تحديد فترة القبول في عرض مكتوب، يعتبر العقد مبرمًا إذا تم استلام القبول من قبل الشخص الذي أرسل العرض قبل انتهاء الفترة التي حددها القانون أو الإجراءات القانونية الأخرى، وإذا لم يتم تحديد هذه الفترة، ضمن الحدود المطلوبة عادة لهذا الوقت. عندما يتم تقديم العرض شفهياً دون تحديد موعد نهائي للقبول، يعتبر العقد مبرماً إذا أعلن الطرف الآخر موافقته (القبول) على الفور.

ولذلك فإن موافقة المشتري على الشروط المنصوص عليها في العرض المجاني لا تعني إبرام العقد. فإذا وافق المشتري على مثل هذا العرض، فعليه تأكيد موافقته بعرض مضاد حازم. وإذا قبل البائع هذا العرض المقابل، يعتبر العقد مبرماً بالشروط المقترحة.

إذا اقترح المشتري إبرام اتفاقية بشروط أخرى غير تلك المقترحة في العرض، فسيتم الاعتراف بالإجابة على أنها رفض القبول وفي نفس الوقت عرضًا جديدًا (المادة 443 من القانون المدني للاتحاد الروسي). في هذه الحالة، من أجل إبرام اتفاق، يقوم البائع والمشتري بإجراء مزيد من المفاوضات حول الصفقة.

إذا لم يشير العقد إلى مكان إبرامه، فوفقًا للفن. 444 من القانون المدني للاتحاد الروسي، يتم الاعتراف بالعقد على أنه مبرم في مكان إقامة المواطن أو موقع الكيان القانوني الذي أرسل العرض.

كقاعدة عامة، يتم تحديد شروط عقد البيع الدولي للبضائع من قبل الأطراف (الشركاء والأطراف المقابلة) وفقًا لتقديرهم. ينطبق هذا المبدأ حرية التعاقد(المادة 421 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

الحق المطبق

تتجلى خصوصية التنظيم القانوني لعقود البيع الدولي للبضائع في حقيقة أن أطراف العقد يجب أن يحددوا قانون الطرف الذي ينطبق على هذا العقد. الحق المطبق(القانون المعمول به) - نظام من القواعد القانونية لدولة معينة يتم تطبيقه لتنظيم العلاقات بين أطراف العقد مع عنصر أجنبي. يتم اختيار تشريعات بلد معين من قبل الشركاء بالاتفاق. إذا لم يكن هناك مثل هذا الاتفاق في العقد، في حالة وجود نزاع، تطبق المحكمة، وهيئة التحكيم قواعد تنازع القوانين ذات الصلة بالتشريعات الوطنية.

حكم الصراع* –إنها القاعدة التي تحدد قانون الدولة التي يجب تطبيقها على العلاقة ذات الصلة بالعنصر الأجنبي. إن مبدأ تنازع القوانين الرئيسي في القانون الدولي الخاص فيما يتعلق بعقد البيع الدولي للبضائع هو مبدأ استقلالية الإرادة.ووفقاً لهذا المبدأ، يحق للأطراف أنفسهم تحديد التشريع الذي سينظم علاقاتهم الناشئة عن عقد البيع الدولي للبضائع. في الوقت نفسه، يجب أن تكون حدود ممارسة استقلالية الإرادة مرتبطة بالحدود التي يحددها القانون لممارسة الحقوق المدنية الذاتية (المادة 10 من القانون المدني للاتحاد الروسي). لا يمكن تطبيق التشريعات الأجنبية التي اختارها أطراف العقد على علاقات الأطراف إذا كان ذلك يتعارض مع السياسة العامة للاتحاد الروسي (المادة 158 من أساسيات التشريع المدني (1991) "الاصطدام" من اللاتينية - الاصطدام. هذا المصطلح هو الشرط. يتحدثون مجازيًا عن تعارض القوانين وضرورة الاختيار بينهم لشرح مسار تفكير المحكمة أو أي شخص آخر يجب أن يقرر تطبيق القانون على علاقة قانونية مع عنصر أجنبي. يمكن حل النزاع باستخدام قواعد النزاع التي تشير إلى القانون المطبق في حالة معينة.

وينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن قاعدة الصراع لها طابع مرجعي. ولا يمكن الاسترشاد بها إلا بقاعدة موضوعية معينة، تشير إليها قاعدة النزاع، فهي تعبر عن قاعدة سلوك معينة للمشاركين في التداول المدني، في حالتنا، البائع والمشتري بموجب عقد البيع الدولي للبضائع .

الاتفاقية الأوروبية للتحكيم التجاري الأجنبي (1961) في المادة. السابع ينص على أن المحكمين سيستخدمون القانون المقرر وفقًا لقاعدة تنازع القوانين التي يعتبرها المحكمون قابلة للتطبيق في نزاع معين*. أرست اتفاقية روما بشأن القانون المنطبق على الالتزامات التعاقدية (1980) مبدأ تنظيم تنازع القوانين الموحد للدول المشاركة فيها**.

يحتوي التشريع الروسي على إشارة مباشرة إلى إمكانية أو ضرورة تطبيق أحكام تشريعات الدول الأجنبية (القسم السابع "الأهلية القانونية" المواطنين الأجانبوالكيانات القانونية. "تطبيق القوانين المدنية للدول الأجنبية والمعاهدات الدولية" "أساسيات التشريع المدني" (1991)). وعلى وجه الخصوص، تحتوي المادة 166 من الأساسيات على قواعد بشأن القانون المطبق على التزامات معاملاتهم الاقتصادية الأجنبية.

الأحكام العامة

عقد البيع الدولي للبضائع، كقاعدة عامة، هو مستند ضخم إلى حد ما يحتوي على: الشروط المتعلقة بموضوع العقد، وموضوعه، وسعر البضاعة، وتوقيت تسليمها، وطريقة تعبئة البضاعة، شروط الدفع، وإجراءات قبول البضائع من حيث الجودة والكمية، وضمانات جودة البضائع المسلمة، وشروط التسليم الأساسية، وحقوق والتزامات الأطراف، والعقوبات على عدم الوفاء أو الوفاء غير السليم بالالتزامات بموجب العقد، شروط الإعفاء من المسؤولية، إجراءات حل النزاعات، لغة العقد، القانون المعمول به، إجراءات دخول العقد حيز التنفيذ، العواقب القانونية لإنهاء العقد، إلخ.

لإبرام عقد دولي لبيع البضائع، يجب أن يتفق الطرفان على جميع الشروط الأساسية لهذا النوع من العقود.

يعتبر العقد مبرمًا إذا توصل الطرفان، بالشكل المطلوب في الحالات ذات الصلة، إلى اتفاق بشأن جميع الشروط الأساسية للعقد (الفقرة 1، البند 1، المادة 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

الشروط (الشرط) الأساسية للعقد هي الشروط التي لا يكون بدونها قوة قانونية.

من الضروري، أولاً، الشروط المتعلقة بموضوع العقد؛ ثانيًا: الشروط التي سماها القانون أو غيره من التصرفات القانونية بأنها ضرورية أو ضرورية لعقود من هذا النوع؛ ثالثًا، جميع الشروط التي يجب التوصل إلى اتفاق بشأنها بناءً على طلب أحد الطرفين (الفقرة 2، البند 1، المادة 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

سيتم تحديد قائمة الشروط الأساسية، وعلى وجه الخصوص، الشرط المتعلق بموضوع عقد عقود البيع الدولي للبضائع اعتمادًا على ما إذا كان العقد يقع ضمن نطاق اتفاقية فيينا لعام 1980 أو قواعد القانون المدني كود الاتحاد الروسي. إذا تم تطبيق قواعد القانون المدني للاتحاد الروسي بشأن عقد توريد البضائع (الفقرة 3، الفصل 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي) على هذا العقد، فإن الشروط الأساسية للعقد ستكون : أولاً، الشروط المتعلقة بموضوع العقد (شروط العقد الخاص بالبضائع - اسمها وكميتها)، وفي عقد البيع (المادة 455 من القانون المدني للاتحاد الروسي)؛ ثانيا، شروط فترة التسليم، ووقت التسليم للشحنات الفردية من البضائع (المادة 508 من القانون المدني للاتحاد الروسي). إذا طبقت قواعد اتفاقية فيينا لعام 1980 على عقد البيع الدولي للبضائع، فإن شروطها الأساسية هي الشروط المتعلقة بموضوع العقد.

مع مراعاة أحكام المادة. 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي، سيتم تصنيف الشروط المتبقية من هذه الاتفاقية على أنها غير ذات أهمية. وعدم إدراجها في العقد لا يترتب عليه بطلانه. يشمل الضمان غير الأساسي شروط العقد، وفي حالة انتهاك أحد الطرفين لها، لا يحق للطرف الآخر إنهاء العقد، ويمكنه فقط المطالبة بالوفاء بالالتزامات والتعويض عن الخسائر. يجب أن تبدأ صياغة العقد ببيان مكان وتاريخ توقيعه وأسماء الأطراف التي أبرمت الصفقة.

يجب أن تكون أسماء الأطراف في العقد وبلدانهم الأصلية كاملة ودقيقة، دون اختصارات. من غير المقبول استخدام أنواع مختلفة من الاختصارات والمختصرات، إلا إذا كانت هذه أسماء متعارف عليها بشكل عام. عند تحديد الأطراف المتعاقدة، وضح بالضبط الأسماء التجاريةيتم بموجبها تسجيل الشركاء في السجل التجاري (الدولة) لبلد المنشأ - وضعهم القانوني (الشكل التنظيمي والقانوني)، بما في ذلك عدد ونوع الترخيص هذا النوعالأنشطة والعناوين القانونية والفعلية. قد يكون العقد مرقمًا.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن ترتيب كتابة التاريخ يختلف في روسيا وخارجها. وينصح بكتابة الشهر بالأحرف في نص العقد باللغة الأجنبية ثم التاريخ والسنة. على سبيل المثال، 20 مارس 1995.

قد يشير الجزء الأولي من العقد إلى الأشخاص المخولين بالتوقيع عليه. عادة ما يتم توقيع العقد من قبل رئيس المنظمة (الشركة) الذي ينوب عنها دون توكيل. يجوز توقيع العقد من قبل مسؤول آخر في المنظمة (الشركة) يتمتع بصلاحيات خاصة. إذا تم توقيع العقد من قبل ممثل آخر للكيان القانوني الذي أبرم المعاملة، فمن الضروري الحصول على توكيل مصدق من كاتب عدل يشهد على سلطة التوقيع على هذا العقد.

كقاعدة عامة، العقد الذي يوقعه شخص ليس لديه صلاحية التوقيع عليه لا يدخل حيز التنفيذ القانوني. في الحالات التي يبدأ فيها تنفيذ مثل هذا العقد في الممارسة التجارية، قد يتم الاعتراف به كمحكمة صالحة أو محكمة التحكيمحيث أن بداية التنفيذ الفعلي للعقد يدل على أن رئيس المنظمة وافق لاحقاً على هذه الصفقة وتحمل الالتزامات المنصوص عليها في العقد بالشروط المحددة فيه.

قد يختلف هيكل العقد ومحتواه حسب طبيعة البضاعة وشروط الاتفاقية. على سبيل المثال، عند شراء وبيع مجموعة من المعدات الإلكترونية، فإن توفر الوثائق الفنية ذات الصلة والتعبئة والتغليف ووضع العلامات المناسبة لنقل البضائع له أهمية خاصة. عند شراء وبيع المواد الخام (الأخشاب، الخام، الفحم، إلخ)، ليست هناك حاجة لتسليط الضوء على متطلبات التعبئة والتغليف. عادةً ما يتم ترتيب شروط العقد وفقًا لأهميتها لهذه المعاملة أو بناءً على تسلسل تصرفات الأطراف للوفاء بالعقد.

الشروط الأساسية للتسليم

عند إبرام عقد بيع للتجارة الخارجية، يجب على الأطراف أن تقسم بوضوح فيما بينها المسؤوليات العديدة المرتبطة بتسليم البضائع من البائع إلى المشتري. عادةً ما تحدد شروط التسليم الأساسية مثل هذه الالتزامات وتحدد اللحظة التي ينتقل فيها خطر الخسارة أو الضرر العرضي للبضائع من البائع إلى المشتري. تسمى هذه الشروط أساسية لأنها تحدد أساس (أساس) السعر اعتمادًا على ما إذا كانت تكاليف التسليم متضمنة في سعر البضاعة أم لا.

في الطبعة الأخيرةتنقسم مصطلحات "Incoterms-90" إلى أربع مجموعات مختلفة بشكل أساسي.

تتكون المجموعة الأولى من مصطلح واحد فقط يصف الموقف عندما يقوم البائع بنقل البضائع إلى المشتري مباشرة في مقره (شروط المجموعة "E" - إرسال البضائع - أعمال Eterm-EX) - المؤسسة الحرة.

تشير مصطلحات المجموعة الثانية إلى الحالة التي يتعهد فيها البائع بوضع البضاعة تحت تصرف الناقل (يجب تسليم البضاعة إلى الناقل) التي يختارها المشتري (شروط المجموعة "F" - نوع النقل الرئيسي لا يتم الدفع من قبل البائع - FCA وFAS وFOB).

تحدد شروط المجموعة الثالثة الحالات التي يتعهد فيها البائع بإبرام عقد النقل، دون تحمل مخاطر الخسارة العرضية أو الضرر الذي يلحق بالبضائع أو أي تكاليف إضافية بعد تحميل البضائع. بمعنى آخر، يكون البائع مسؤولاً عن نقل البضاعة، ولكن ليس عن خسارتها أو تلفها، ولا يتحمل التكاليف الإضافية المتكبدة بعد إرسال البضاعة (شروط المجموعة "ج" - نوع النقل الرئيسي ليس كذلك) يدفعها البائع - CFR وGIF وCPT وCIP).

المجموعة الرابعة تجمع المصطلحات التي تحدد شروط حركة البضائع حتى تسليمها إلى بلد الوجهة. في هذه الحالة، يتحمل البائع جميع التكاليف ويتحمل جميع المخاطر حتى تسليم البضائع إلى بلد الوجهة (المجموعة "D" - وصول البضائع - DAF وDES وDEQ وDDU وDDP).

علاوة على ذلك، لكل مصطلح، يتم تجميع الأحكام المتعلقة بالتزامات كل من البائع والمشتري في عشرة مجالات رئيسية. فمن ناحية، ينبغي أن تكون المصطلحات التجارية المستخدمة في التجارة الدولية عالمية قدر الإمكان. ومن ناحية أخرى، ضرورة استخدامها في مختلف مجالات التجارة وفي مناطق مختلفةيجعل من المستحيل صياغة التزامات الأطراف في عقد التجارة الخارجية لبيع البضائع بالتفصيل. لذلك، عند إعداد مشروع العقد، يجب على رواد الأعمال دراسة الممارسات التي تطورت في مجالات معينة من التجارة، وعينات من العقود الحالية. من المرغوب فيه أن يقوم البائع والمشتري خلال فترة إبرام العقد بإبلاغ بعضهما البعض بهذه الممارسة، ومن أجل تجنب الغموض، تحديد مواقفهما بوضوح، وتغليفها في الشروط ذات الصلة بالعقد في صيغ مختصة قانونًا.

يعد تنسيق الشروط الأساسية وفهمها الموحد عاملاً مهمًا في فعالية معاملة التجارة الخارجية للأطراف المقابلة. يمكن تطبيق الشروط الأساسية في العقد عند نقل البضائع بأي وسيلة نقل تقريبًا، بما في ذلك النقل متعدد الوسائط. تُستخدم "مصطلحات التجارة الدولية" في الحالات التي نصت عليها الأطراف (أشارت إليها). في حالة عدم تطابق محتوى شروط العقد وأحكام "مصطلحات التجارة الدولية"، تكون الأولوية لشروط العقد.

تحدد الشروط الأساسية لعقد البيع التجاري الخارجي لحظة انتقال ملكية البضاعة من البائع إلى المشتري، وبالتالي خطر خسارتها العرضية.

في المعاملات التجارية، الشروط المجانية هي شروط تسليم البضائع (المنتجات)، والتي بموجبها يُعفى المشتري (مجاني - مجاني) من تكاليف تسليم البضائع فيما يتعلق بإدراجها في سعره.

يعتبر ميزات مجموعات المصطلحات الأربع"مصطلحات التجارة الدولية".

المجموعة الأولى "ه"

حالة: مؤسسة فرانكو (مصنع فرانكو) EXW (EX-Works - حرفيًا "خالية من المصنع").

يتضمن شرطًا واحدًا فقط "من المصنع".في ظل هذا الشرط، يتم تقليل التزامات البائع، وبطبيعة الحال، يكون سعر البضاعة أقل مما كان عليه عند إبرام عقد بشروط أساسية أخرى. وبالتالي، وفقًا للشرط قيد النظر، يلتزم البائع بنقل البضائع إلى تصرف المشتري في إقليم (في المبنى) الشركة المصنعة خلال الفترة المنصوص عليها في العقد. وهنا ينتقل خطر الخسارة العرضية للبضائع إلى المشتري. البائع ليس مسؤولا عن تحميل البضائع، لتوفير المشتري عربةما لم ينص على خلاف ذلك في العقد. يتم توفير نقل البضائع وإبرام العقود المتعلقة بها من قبل المشتري. يتحمل المشتري جميع مصاريف التأمين على البضائع وتحميلها ونقلها ودفع الرسوم الجمركية.

المجموعة الثانية "ف"

شروط: الناقل الحرة(FCA - الناقل الحر).

مجانا على طول الجانب(FAS - مجاني بجانب السفينة).

مجانا على متن السفينة(FOB - مجاني على متن الطائرة).

وبموجب شروط المجموعة الثانية من الشروط يجب على البائع تسليم البضاعة إلى الناقل وفقا لتعليمات المشتري الذي يقوم بدوره بإبرام عقد النقل واختيار الناقل. وبالتالي، ليست هناك حاجة لصياغة الشروط على وجه التحديد لكيفية نقل البضائع من قبل البائع إلى الناقل.

لا يشير مصطلح "الناقل" فقط إلى الشركة التي تقوم بعملية النقل مباشرة، بل يشير أيضاً إلى الشركة التي تتولى القيام بدور الناقل أو الوسيط في تنفيذ عملية النقل وتسليم البضائع إلى النقطة التي يحددها المشتري. مصطلح "الناقل" يعني القانوني أو فرديالمسؤول بموجب عقد النقل.

حالة الناقل الحرةيعني أن البائع يعتبر قد أوفى بالتزامه بتسليم البضائع بعد تسليمها إلى الناقل. يلتزم البائع بتسليم البضائع، وتلك التي تم تخليصها للاستيراد، تحت تصرف الناقل أو الشخص الذي ينوب عنه (تحت الحماية). تنطبق شروط الناقل الحر على تسليم البضائع ليس فقط عن طريق البر، ولكن أيضًا عن طريق النقل المائي والجوي. على عكس FOB (FOB)، بموجب شرط الناقل الحر، فإن خطر الخسارة العرضية أو الضرر الذي يلحق بالبضائع ينتقل من البائع إلى المشتري في لحظة تسليم البضاعة إلى الناقل، وليس في لحظة عبور البضاعة قضبان السفينة.

نشأت الحاجة إلى إدخال شروط الناقل الحر فيما يتعلق بتطوير وسائل النقل مثل النقل المختلط والعبارات والحاويات وما إلى ذلك.

في ممارسة البيع والشراء الدولي، يمكن استخدام أي وسيلة نقل.

عند نقل البضائع عبر سكة حديديةيتم استدعاء حالة التسليم الأساسية عربة فرنسية.كقاعدة عامة، يتم تحديد مكان نقل البضائع إلى الناقل من قبل المشتري، والذي ينبغي النص عليه على وجه التحديد في نص عقد البيع الدولي. إذا لم يكن هناك شرط من هذا القبيل في العقد، يتم اختيار مكان نقل البضائع إلى الناقل من قبل البائع. وبموجب شرط التسليم الأساسي المحدد، تنتقل مخاطر الخسارة العرضية أو التلف الذي يلحق بالبضائع من البائع إلى المشتري في وقت تسليم البضاعة إلى الناقل. لكي يحدث نقل المخاطر هذا، يجب على البائع بطريقة ما أن يقوم بتخصيص البضائع المسلمة إلى الناقل. على سبيل المثال، لتمييزها عن كتلة الأشياء المتجانسة عن طريق التخزين الزائد، ووضع العلامات، ووضعها في غرفة منفصلة، ​​وتجميع مستندات الشحن، وإخطار المشتري بشحن البضائع إلى عنوانه، وما إلى ذلك.

يمكن إجراء البيع والشراء الدولي بشرط المقدمة (FAS - حرفيًا "مجاني على طول جانب السفينة"). وفقًا لهذا الشرط، يعتبر البائع قد أوفى بالتزاماته عندما يتم وضع البضاعة على جانب السفينة على الرصيف (الرصيف) أو على الولاعة (إذا كانت السفينة على الطريق). تنتقل ملكية البضاعة من البائع إلى المشتري بعد وضع البضاعة على الرصيف على جانب السفينة. يتم نقل مخاطر الخسارة العرضية أو تلف البضائع وجميع التكاليف اللاحقة إلى المشتري من لحظة