الإعلان الفعال لإصلاح الأحذية. العمل من الصفر: إصلاح الأحذية

يعد إصلاح الأحذية كعمل تجاري أمرًا جذابًا نظرًا للطلب المستقر. لقد نشأت من حرفة صانع الأحذية التقليدية بفضل زيادة إنتاجية العمل وإدخال المواد الاستهلاكية التكنولوجية.

ومع ذلك، من الناحية الاقتصادية الكلية، فإن الطلب على خدماته ثابت ولكنه غير مرن. ومع ذلك، فإن فئات مختلفة من السكان (سيتم مناقشة ذلك أدناه) تستخدم خدماتها بكثافة متفاوتة. على الرغم من أنها ليست تجارة مربحة للغاية، إلا أنها منظمة بشكل جيد. أنواع مختلفةغطت ورش العمل جميع مجمعات المدينة تقريبًا.

يمكنك تسجيلهم كرائد أعمال فردي أو في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة (وهو أمر أقل شيوعًا). الترخيص لمثل هذه الأنشطة غير مطلوب. وفقا للبيانات المختلفة، يتم تحديد قدرة السوق من خلال أرقام مختلفة. وعلى وجه الخصوص، رسميا السوق الروسيةويقدر المتخصصون إصلاح الأحذية بحوالي 400 مليون دولار سنوياً. وفقا لمعلومات غير رسمية، فإن حجم مبيعاتها أعلى بمقدار مرة ونصف إلى مرتين.

هناك اتجاه إيجابي: على مدى العقد ونصف العقد الماضيين، أظهرت ديناميكيات جيدة، مما أدى إلى ظهور أشكال تنظيمية جديدة.

دورات الطلب وارتداء الأحذية

كيف يمكن قياس فئة غير ملموسة مثل الطلب على إصلاح الأحذية، فيما يتعلق بوضع الاقتصاد الكلي للمنافسة البحتة؟

ومع ذلك، فإن الأمر يستحق القيام به، لأن فتح إصلاح الأحذية دون تقييم الطلب عليه هو على الأقل متهور. لنبدأ بإحصائيات الحاجة إلى إصلاح الأحذية أثناء ارتدائها.

من المميزات أن جزءًا صغيرًا من الأحذية يتطلب الإصلاح بالفعل في السنة الأولى من تشغيله من قبل المواطنين (في منطقنا، نسترشد بإحصائيات معروفة). يعاني كل عاشر زوج من الأحذية المنتجة في رابطة الدول المستقلة من هذا بنفس القدر الذي تعاني منه الأحذية المستوردة من الدرجة الاقتصادية. مع الأحذية باهظة الثمن، يكون الوضع أفضل، فزوج واحد فقط من بين 30 زوجًا "يتراجع" في السنة الأولى من ارتدائه.

ومع ذلك، بعد عامين من العملية، فإن الاحتمال إصلاحات طفيفةالأحذية (أي الروسية والمستوردة) ستصل بالفعل إلى 20-30٪. بعد مرور عامين ونصف على شراء الأحذية، يلجأ أكثر من 50% من أصحابها إلى الإصلاح.

باختصار، الطلب على إصلاح الأحذية، مثل الإنتروبيا في الفيزياء، لا يتناقص بشكل موضوعي. ومع ذلك، فإن رجل الأعمال وصانع الأحذية لم يتعلم بعد كيفية استخدام هذا العامل. هذا لا يعني أنه، بعد أن دخل العمل، سيحصل على الفور على وضع غير متناقص في السوق. لأنه إذا كان هناك خلل في عمله، فإن طلب المشترين على خدماته، بطبيعة الحال، سوف "يقع تحت خط الماء".

الطلب والفئات الاجتماعية

المستهلك الرئيسي لخدمات صانعي الأحذية هو الطبقة الوسطى. هؤلاء الأشخاص، الذين يشترون الأحذية لأنفسهم، لا يتعرضون لها بشكل بحت المنافسة السعرية. أي أنهم لا يركضون حول المنافذ المشكوك فيها بحثًا عما سيكون أرخص. لديهم معيار اختيار مختلف - نسبة السعر / الجودة. الدافع لإحضار الأحذية للإصلاح بسيط: الأحذية التي تبلغ قيمتها 150 دولارًا أو أكثر، إذا كانت معيبة، يكون إصلاحها أكثر ربحية من شراء واحدة جديدة.

إصلاح الأحذية كعمل تجاري لم يتجاوز الروس الأثرياء. وبحسب نفس الإحصائيات، فإن الأسطورة الشائعة القائلة بأن الأثرياء لا يقومون بإصلاح الأحذية باهظة الثمن من حيث المبدأ، بل يسارعون على الفور إلى شراء بديل، لا علاقة لها بالحقيقة. لا شيء من هذا القبيل، إذا تجاوزت تكلفة الأحذية 500 دولار، ففي 75٪ من الحالات، يلجأ أصحابها إلى خدمات إصلاح النخبة عالية التقنية لإزالة العيوب التي تظهر أثناء التشغيل.

كما ترون، يتم إصلاح الأحذية بطرق مختلفة: الحرف اليدوية، القياسية والنخبة. علاوة على ذلك، فإن كل إصلاح له قيمته السوقية الخاصة. وبناءً على ذلك، ستكون خطة عمل إصلاح الأحذية مختلفة اعتمادًا على نوع صانع الأحذية، ومجموعة الخدمات التي يقدمها، والتكلفة الموضوعية لتطبيقات العميل. ستتم مناقشة أساسيات تخطيط الأعمال لتنسيق صانع الأحذية الاقتصادي والمتوسط ​​والنخبوي أدناه.

ومع ذلك، ينبغي الاعتراف بأن بعض المواطنين لا يصبحون بعناد عملاء لأصحاب المشاريع وصانعي الأحذية. بغض النظر عن كيفية تطوير صانعي الأحذية لأعمالهم، فإن هؤلاء العملاء لن يذهبوا إليهم. هذا هو الحال بالنسبة للمواطنين الذين يفضلون ارتداء أحذية من الدرجة الاقتصادية تبلغ قيمتها حوالي 300 روبل. إصلاحه غير مربح من حيث المبدأ. بعد كل شيء، فإن شراء زوج جديد سيكلفهم نفس السعر تقريبا.

أشكال الأعمال وربحيتها

وكما رأينا بالفعل، التجديد الحديثأدت الأحذية كعمل تجاري إلى ظهور ثلاثة أشكال من تنظيم ورش العمل: التقليدية (الدرجة الاقتصادية)، والنوع المتوسط، وشكل النخبة. هذه ليست معلومات مجردة. دائمًا ما يواجه رائد الأعمال الذي يقرر الدخول في مجال صناعة الأحذية معضلة: ما نوع المتجر الذي يجب أن يفتحه؟

ومن المنطقي أن معيار اختياره سيكون بشكل موضوعي مقدار الاستثمار الأولي الذي هو على استعداد للقيام به كمؤسس للشركة. ستكون هناك حاجة إلى 10000 دولار للشكل الاقتصادي، وحوالي 100000 دولار للشكل المتوسط، وأخيرًا أكثر من 200000 دولار للشكل المتميز (إصلاح أحذية النخبة).

إذا كان مستوى الاقتصاد في مجال الحرف اليدوية ولا يوفر سوى أجر معيشي، فإن المستوىين التاليين يصلان بالفعل إلى مستوى معين من الربحية. استنادًا إلى ورشة العمل ذات التنسيق المتوسط ​​الأكثر شيوعًا، فهي قادرة على إثبات ربحية بنسبة 15%، مما يضمن عائدًا على استثمار المؤسس خلال 3 سنوات.

الطبقة الممتازة لديها صغيرة جاذبية معينةفي سوق الأحذية الروسية (أقل من 1٪). ومع ذلك، إذا كان من الممكن إنشاء مثل هذه المؤسسة، فإن الربحية بنسبة 10٪ ستوفر لصاحب المشروع عائدًا على الاستثمار خلال 5 سنوات مع المستوى المناسب من الإدارة. إن سبب التأخر في الربحية عن ورشة العمل المتوسطة واضح: لفتح ورشة عمل من الدرجة الممتازة، يجب عليك استثمار ضعف المبلغ الذي تستثمره في الورشة المتوسطة. سيتعين على الحرفيين النخبة دعم تقنيات ذات ترتيب أعلى من نظرائهم في القطاع الأوسط.

لعدة قرون، كان الناس بحاجة إلى الأحذية وصيانتها. لا تزال أحجام صناعة الأحذية مرتفعة، ولا يهدأ الطلب على خدمات إصلاح الأحذية. علاوة على ذلك، يلجأ الناس إلى إصلاح الأزواج البالية في كثير من الأحيان أكثر من شراء أزواج جديدة من متجر للأحذية.

وهذا ينطبق على ممثلي جميع الطبقات. أحذية النخبة التي تبلغ قيمتها 1000 يورو والصنادل المتواضعة التي يتم شراؤها بسعر مخفض تحتاج أيضًا إلى إصلاحات دورية. لذلك، لم يكن مصلحون الأحذية خاملين أبدًا، ولا تزال محلات التصليح جيدة التنظيم نوعًا من الأعمال المربحة للغاية الحد الأدنى للاستثمار(مثل أعمال صنع المفاتيح ذات الصلة).

أنواع محلات التصليح وربحيتها

يمكنك فتح ورشة لتصليح الأحذية بثلاثة أشكال: اقتصادية ومتوسطة وVIP

1 ورش الاقتصادالأكثر شيوعا. غالبًا ما تكون موجودة في الأكشاك أو المباني الصغيرة المستأجرة - 6-10 متر مربع. مصممة لتوفير مجموعة ضيقة من الخدمات، مثل:

• استبدال وإصلاح الكعب،
• سوبيناتورز,
• الكعب,
• نعل،
• النعال,
• البرق والأقفال،
• التثبيت الوقائي،
• الخط والطلاء.

لتوسيع هذه القائمة، لا تسمح بالمناطق الصغيرة التي من المستحيل وضع المعدات المقابلة عليها. عادة ما يتم استخدام التقنية الأبسط والأرخص، والتي تسمح لك بالتثبيت أسعار منخفضةللخدمات. الجمهور المستهدف هو السكان من ذوي الدخل المنخفض أو المتوسط.

لا يمكن تصنيف هذا النوع من الأعمال على أنه مربح للغاية. يستطيع صانع الأحذية ذو الخبرة إصلاح 20 زوجًا من الأحذية يوميًا. متوسط ​​تكلفة الخدمات 150 روبل. في هذا السيناريو، سيكون الدخل اليومي حوالي 3 تريليون. يجب طرح حوالي 1 طن منه. التكاليف المادية. سيكون إجمالي الإيرادات اليومية، في أحسن الأحوال، 2 تريليون دولار.

2 الشركات مستوى متوسطتتميز بمجموعة واسعة من الخدمات (ما يصل إلى 150 عنصرًا) و مستوى عالالأسعار. تقع على مساحات تبدأ من 30 م2. يتم إصلاح الأحذية باستخدام معدات باهظة الثمن وعالية الجودة. وهي مطلوبة بين السكان ذوي مستويات الدخل المتوسطة وفوق المتوسطة.

يمكن لورش العمل هذه، مع وضعها المناسب والتدفق المستمر للعملاء، أن تحقق دخلاً جيدًا. احكم بنفسك: مع 30 طلبًا يوميًا متوسط ​​السعر 500 ص. سيكون الدخل اليومي 15 تريليونًا، والربح مطروحًا منه تكلفة المواد - 10 تريليونًا.

3 ورش عمل لكبار الشخصياتمتخصص في إصلاح الأحذية الفاخرة. وعادة ما تكون موجودة في الأحياء ذات الدخل المرتفع وتقدم الخدمات للعملاء الفرديين. الأشخاص الذين اشتروا الأحذية بعدة آلاف من الدولارات لن يثقوا بها أبدًا في الشركات المتوسطة الحجم، وخاصة الشركات ذات الحجم الاقتصادي. إنهم يفضلون إصلاحه في مثل هذه الورش المتخصصة، المجهزة بالمعدات المناسبة، مما يسمح باستعادة أي مستوى من التعقيد.

مثل هذا العمل مربح للغاية، ولكنه نادر ومحفوف بالمخاطر. سيتعين عليك شراء المعدات بمبلغ لا يقل عن 200 ألف دولار، وبدون تدفق مستقر للعملاء، فمن غير المرجح أن تؤتي ثمارها في أقل من 4-5 سنوات.

إجراءات التسجيل

التسلسل:

1. تسجيل الشركة في الضريبة. عند اختيار الشكل القانوني، نوصي بإعطاء الأفضلية للملكية الفكرية. وهذا سيجعل من الممكن تطبيق UTII، ومنذ عام 2013 - نموذج براءة اختراع للضرائب.
2. اختيار رموز OKVED:

   52.71 إصلاح الأحذية والمصنوعات الجلدية الأخرى
   52.74 إصلاح الأدوات المنزلية والشخصية، غير المصنّفة في موضع آخر

3. التسجيل في صندوق التقاعد وغيره أموال خارج الميزانية
4. شراء ماكينة تسجيل النقد أو نماذج الإبلاغ الصارمة
5. قبل فتح مشروع تجاري، من الضروري جعل المبنى متوافقًا مع متطلبات الدولة وRospotrebnadzor

غرفة

عادة ما تكون الورشة مجهزة بما يلي:

1. كشك (6-10 م2).

يمكنك الحصول على هذا التصميم بطريقتين:

• استئجار قطعة أرض من الدولة (من 2 ألف روبل شهريًا) وتركيب كشك مكتسب عليها (من 100 ألف روبل) ؛
• استئجار الأرض والكشك (من 30 تريليونًا شهريًا).

2. غرفة منفصلة.

بالنسبة لورشة عمل صغيرة، يكفي استئجار حوالي 6 م 2 (من 6 تريليون شهريا). بالنسبة لمؤسسة متوسطة الحجم، ستحتاج إلى 30 مترًا مربعًا على الأقل (من 30 طنًا شهريًا). يُنصح بوضع ورشة العمل في مكان مقبول - في السوق، في مركز التسوق، في الطابق السفلي من المنزل في منطقة سكنية مكتظة بالسكان.

يجب أن تحتوي الغرفة على مصدر طاقة موثوق. المعدات المهنية المستخدمة لإصلاح الأحذية تستهلك الكثير من الكهرباء. يجب تجهيز المنشآت متوسطة الحجم بحيث تكون منطقة الاستقبال منفصلة عنها منطقة العمل. في بعض الحالات، يُنصح بوضع نقاط استقبال في مراكز التسوق الكبيرة، وإجراء الإصلاحات في غرفة الفندق.

معدات إصلاح الأحذية

الحد الأدنى من المعدات:

• موقد كهربائي (لتسخين الغراء) - 1000 ص.
• مخلب الحذاء - 1 طن.
• حجر الطحن - 3 طن.
• مثقاب كهربائي - 1.5 طن.
• عرموش الحذاء - 250 ص.
• مسدس حذاء - 250 ص.
• المخرز - 250 ص.
• كماشة وقواطع للأسلاك - 500 ص.
• مجموعة من إبر الأحذية - 500 روبل.
• المطرقة والمسامير - 500 ص.
• جلود جلخ - 10 ص.

ستحتاج أيضًا إلى مكونات بمبلغ 5 طن. (قطع من الجلد، مطاط الكعب، النعال المختلفة، النعال، البولي يوريثين، الخيوط الخاصة، دعامات القوس، إلخ.)

لتوفير مجموعة واسعة من الخدمات، سوف تحتاج إلى:

• آلة المعالجة - من 40 طنًا.
• ماكينة الخياطة - من 6 طن.
• الموقد - من 2.5 طن.
• ضاغط - من 20 طنًا.

طاقم عمل

في أغلب الأحيان، يعمل صانعو الأحذية لحسابهم الخاص، وينظمون الشركات الصغيرة. ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء مؤسسة ذات تنسيق أكبر، فسيتعين عليك تعيين متخصصين. إنه جميل قضية إشكالية. صناعة الأحذية مهنة نادرة. يتم تدريب صانعي الأحذية فقط في بعض المدارس الفنية، حيث يوجد تخصص "تكنولوجيا / تصميم المنتجات الجلدية". يُنصح بالاتصال بوكالة التوظيف إذا لم تتمكن من العثور على موظفين من خلال المعارف الشخصية.

تخطي الإجراءات القانونية هذا العمللا يختلف في قواعد التسجيل عن أي دولة أخرى. علاوة على ذلك، في الوقت الحالي هناك عدة طرق للتسجيل الأعمال التجارية الخاصةوهي متاحة للجميع، حتى من دون الخبرة اللازمة. على سبيل المثال، قم بتسجيل رجل أعمال فردي، واختر شكلاً من أشكال الضرائب واستعد المستندات المطلوبةيمكن القيام به خلال 15 دقيقة دون مغادرة الإنترنت. دعنا ننتقل مباشرة إلى التفاصيل الفنية لتنظيم الحالة.

على الرغم من أن "صانع الأحذية" مهنة قديمة لم يبلغ عمرها قرنًا من الزمان، إلا أنه لا ينبغي اعتبارها عفا عليها الزمن. إن خدمات الأشخاص المشاركين في هذا العمل مطلوبة دائمًا. وهو ما يترجم إلى دخل جيد وثابت. وهناك فائدة إضافية لهذا العمل حياة مهنية. في البداية، من خلال إصلاح الأحذية، يمكنك تجميع المبلغ اللازم بسرعة لتنظيم متجر للخياطة الفردية للأحذية والإكسسوارات والحقائب، وبالتالي تزويد نفسك بمجموعة واسعة من العملاء.

المعدات اللازمة

أول شيء تحتاجه للبدء هو ماكينة الخياطة. سادة ذوي خبرةوينصح بعدم البخل في ذلك، فآلة الخياطة هي وجه الحرفي. ويمكن قول الشيء نفسه عن بقية المعدات. بالطبع، في البداية يمكنك شراء أداة مستعملة إذا كنت على دراية جيدة بها.

بعيدا ماكينة الخياطة، سوف تحتاج إلى آلة متعددة الوظائف. إنه ضروري لأي سيد، بغض النظر عن الحرفة التي يشارك فيها.

ستحتاج أيضًا إلى الملحقات ومعدات الإصلاح والمثبتات بشكل عام، وكل شيء بدونه سيكون من المستحيل إكمال الطلب. هذا ليس كذلك قائمة كبيرةالمجموعة الأولية التي يجب أن يمتلكها أي صانع أحذية:

• الكعب,
• الكعب,
• جلد بعدة ألوان للإصلاح أحذية جلدية,
• منصات كعب للأحذية النسائية،
• الغراء المطاط العالمي،
• طلاء الجلود والنسيج،
• أظافر الحذاء,
• خيوط قوية,
• يدعم القوس,
• نعل،
• برق.

سيكون من الرائع أيضًا أن تعتني بغطاء محرك عالي الجودة ومصباح في مكان العمل، نظرًا للإضاءة الجيدة و هواء نقي. الغراء في الحالة السائلة سام جدًا ، لذا لا تهمل الغطاء.

قم بإعداد جدولين في منطقة العمل. يعد ذلك ضروريًا حتى يمكن إنجاز العمل على طاولة واحدة، ومن الممكن على الطاولة الأخرى فحص الأحذية الواردة وملء الإيصالات وتنفيذ العمليات الأخرى التي لا تتعلق مباشرة بالإصلاحات المباشرة.

اختيار مكان لإصلاح الأحذية

لا تطارد المباني في مجمع التسوق. يبدو الأمر مربحًا للوهلة الأولى فقط. نعم، هناك بالفعل الكثير من المبيعات، لكن يجدر بنا أن نتذكر أن الناس يأتون إلى هناك لإجراء عمليات شراء جديدة، وليس للإصلاحات. حذاء قديم. أفضل ما يمكن أن تتوقعه هو الإصلاح الفوري للكعب الفضفاض أو السحاب غير المثبت. أي أنه سيكون هناك العديد من الطلبات، لكنها ستكون صغيرة وغير مكلفة. بالنسبة لأولئك الذين يعانون من ضيق شديد في الأموال، سيكون هذا الشيء بداية جيدة، ولكن في حالات أخرى، من الأفضل البحث عن شيء آخر.

كما أن المباني الموجودة في مجمع التسوق غير مربحة بسبب أسعارها غير المبررة. سيتعين عليك إنفاق الأموال ليس فقط على الإيجار، ولكن أيضًا على التسجيل، لأنه. يجب أن تبدو المباني الموجودة في السوبر ماركت مناسبة.

الأكشاك والأجنحة المتوقفة ليست أيضًا أفضل طريقة للخروج. أولاً، الجو بارد في الشتاء وحار في الصيف. ثانيا، في مثل هذه الغرفة سوف تفتقر بشدة إلى الفضاء.

الخيار الأفضل لورشة العمل هو غرفة كاملة، على سبيل المثال، في مركز المكاتب. ويجب أن تتوفر فيه جميع وسائل الراحة مثل الماء والكهرباء والصرف الصحي. من خلال ترتيب ورشة عمل فيه، لا يمكنك الحصول على راحة فحسب مكان العملولكن أيضًا منطقة جلوس مريحة. من بين أمور أخرى، تعتبر الغرفة الثابتة ملائمة لأنك تتمتع بقدر معين من الحرية، لأنك لا تعتمد على أي وضع تشغيل للسوبر ماركت. ستسمح لك الغرفة المنفصلة بالعمل بقدر ما تريد. عند اختيار غرفة، لا تنس أنه يجب أن يكون بالقرب منها مكان واحد على الأقل لوقوف السيارات للعملاء. سوف يأتون إليك بالسيارة، لذا عليك الاهتمام بهذا الأمر.

العمل مع العملاء

أنت بحاجة إلى زي موحد.قد يبدو الأمر غريبًا، لكن معظم العملاء يقيمون السيد من خلال طريقة ارتدائه. لقد اعتادوا على حقيقة أن الشخص الذي يعمل في مهنة العمل يجب أن يرتدي ملابس العمل.

قم بشراء أو طلب ملابس ذات جودة عالية حتى لا تخجل من إظهار نفسك فيها. يمكنك خياطة شعار ورشة العمل الخاصة بك على ملابس العمل. رؤية هذا النهج في العمل، لن يخاف العميل من تكليف السيد بحذائه.

العلاقة الشخصية مع العميل.هنا النصيحة بسيطة جدا ومبتذلة. إنها تتمثل في حقيقة أنك تبتسم كثيرًا وتهتم برأي العميل. ليس سراً أنه من الممتع لأي شخص أن ينتبه إليه.

اشرح بإيجاز جميع مراحل عملك، وأخبرنا عن سبب ضرورة هذا الإجراء، وقدم العديد من الحلول البديلة. كن ودودًا ومنتبهًا للعميل، فسيعود إليك بالتأكيد.

كيف تجذب العملاء الأوائل؟

طريقة التوظيف القياسية هي مخزون. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه أي عمل تقريبًا في صناعة الخدمات. بعد أن قدمت حتى أصغر خصم، ستتمكن من جذب العملاء الأوائل.

خيارات الأسهم لا حصر لها. على سبيل المثال، يمكنك منح خصم 15% على إصلاحات الأحذية كل يوم اثنين. يمكن استخدام هذه الطريقة عند الافتتاح وفي المستقبل.

دعاية.سيكون من الرائع أن تطلب الإعلان في وسائل الإعلام المحلية. على الأكثر على نحو فعالجذب العملاء هو شراء إعلانات على محطة إذاعية محلية. يمكن استبعاد التلفزيون على الفور، لأن الإعلان هناك يكلف الكثير من المال. فقط لا تنس أن تجعل النص الإعلاني فريدًا ولا يُنسى بالنسبة لك الجمهور المستهدفعلى سبيل المثال، عبارة "إصلاح الأحذية" لن تميز تفردك. تشير عبارة "الإصلاح السريع للأحذية" بالفعل إلى سلاسل مخفيةالجمهور المستهدف. لكنها لن توفر لك تدفقًا مستمرًا للعملاء. مهمة إعلانك هي جذب العملاء، بغض النظر عن مكان إقامتهم، أي جعلهم يأتون إليك ولو من الطرف الآخر. لذا فكر فيما تجيده وافعله ميزة تنافسية. على سبيل المثال، نص الإعلان "سريع و إصلاح الجودةأحذية جلدية باهظة الثمن. ضمان لجميع أنواع العمل - سنتان "- سوف يعكس كل ما تبذلونه من أفضل الجوانب، ستجذب العملاء من جميع أنحاء المدينة، بالطبع، إذا كان بإمكانك حقًا إصلاح الأحذية الجلدية بسرعة وكفاءة.

لا تنس نشر الإعلانات العادية، لأن هذه الطريقة لا تزال تعمل حتى اليوم. ومن خلال نشر الإعلانات في منطقتك، فمن المؤكد أنك ستثير اهتمام السكان المحليين الذين يعيشون بالقرب من ورشة العمل الخاصة بك. لكن تذكر خصوصية النص ومدى وصوله إلى الجمهور المستهدف.

رأس المال المبدئي

تنقسم جميع محلات تصليح الأحذية إلى ثلاث فئات - الدرجة الاقتصادية والطبقة المتوسطة وفئة VIP. وبطبيعة الحال، تختلف هذه الخيارات في حجم الاستثمارات.

سننظر فقط إلى الطبقة المتوسطة، حيث أن الطبقة الاقتصادية لا يمكنها إلا أن توفر أكثر من غيرها مناظر بسيطةالخدمات، وتتطلب فئة VIP رأس مال كبير لبدء التشغيل.

تتيح لك ورش العمل من الطبقة المتوسطة أداء مجموعة واسعة إلى حد ما من الخدمات. يمكن أن يتراوح دخل ورشة العمل هذه من 5 إلى 10 آلاف روبل يوميًا. تتميز الطبقة الوسطى بوجودها في ورشة العمل بالإضافة إلى ذلك أدوات بسيطةسيكون هناك ماكينة خياطة وماكينة معالجة. ماكينة الخياطةسيكلف من 5 آلاف روبل، وآلة المعالجة من 40 ألف روبل. التكلفة الإجمالية لجميع المعدات ستكون حوالي 150-200 ألف.

يمكن فتحها من قبل أي شخص دون صعوبة. اليوم، يختار العديد من الأشخاص إصلاح أحذيتهم بدلاً من شراء أحذية جديدة، حيث أن القيام بذلك أكثر فعالية من حيث التكلفة. ولذلك فإن فكرة افتتاح مثل هذه الورشة ستجلب بلا شك الاستقرار والدخل لمن يقرر تنفيذها في الحياة. بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ، فإن الخيار الأكثر ربحية هو فتح متجر أحذية عادي. يعد هذا الخيار أكثر فائدة من الناحية الاقتصادية وسيجلب أيضًا دخلاً جيدًا. لا يحتاج رائد الأعمال إلى ترخيص، يكفي التسجيل كرجل أعمال خاص. لن تكون هناك مشاكل مع القانون في هذه الحالة.

المهم أن تفتح عملك الصغيراستئجار غرفة في المكان الصحيح. في كثير من الأحيان، يختار أصحاب الورش غرفة النوم أو المناطق المكتظة بالسكان حيث سيكون سكان المنازل المجاورة عملاء محتملين. يجب بالتأكيد أن تكون ورشة الأحذية في الطابق الأرضي، بحيث يكون الزوار أكثر راحة. حجم منطقة ورشة العمل، كقاعدة عامة، هو 35-45 متر مربع.

من الضروري تحديد مجموعة الخدمات التي ستوفرها ورشة العمل بدقة: تغيير الكعب والأقفال والكعب وما إلى ذلك. وبطبيعة الحال، إذا لم يكن لدى صاحب العمل المهارات المناسبة، فسيتعين عليك استئجار سيد. ومع ذلك، كقاعدة عامة، يعمل أصحاب ورش العمل هذه حصريا لأنفسهم.

يمكن أن تكون معدات الورشة إنتاجًا محليًا وأجنبيًا. هذه هي النفقات الرئيسية عند فتح ورشة عمل. بالمناسبة، ليس من الضروري شراء معدات جديدة، فهي مفيدة للغاية ومستخدمة. ولكن على أية حال، بالنسبة للآلات الإنتاج الروسيسيتعين عليك دفع ما لا يقل عن 10 آلاف روبل، والمعدات الأجنبية أغلى بـ 4-6 مرات. وبالإضافة إلى ذلك، ستكون هناك حاجة لأشياء صغيرة إضافية: المخرز، ومصباح خاص، والمطارق، وما شابه ذلك.

الميزة الكبيرة لهذا المجال التجاري هي حقيقة أن الحرفيين لن يجلسوا بدون عمل حتى في أشد الأزمات. يرتدي الناس الأحذية ويرتدونها كل يوم، فهي جزء لا يتجزأ من حياة كل شخص.

وقت العمل مهم أيضًا في هذه الحالة. يجدر دراسة العملاء، ما هو الوقت الذي يمرون فيه بالورشة بكميات أكبر وتحديد وقت العمل من هذا. تبدأ ورش العمل غالبًا في الساعة 8 صباحًا وتنتهي حوالي الساعة 7 مساءً.

بحاجة للتوصل إلى الاسم الاصليللورشة، حتى تجذب الانتباه وتثير الاهتمام. ومن الجدير أيضًا عمل علامة مشرقة، يجب أن تلفت الأنظار.

وبطبيعة الحال، هذا العمل له طابع موسمي إلى حد ما، ومع ذلك، فإن الماجستير لن يقف مكتوف الأيدي. معظم الطلبات المستقبلية هي تغيير الكعب أو تغيير الكعب أو تمديد الحذاء. متوسط ​​السعرلتغيير الكعب 150 روبل لكل زوج. يمكن لصانع الأحذية الذي يتمتع بخبرة عمل لائقة أن يخدم ما يصل إلى 20 زوجًا من الأحذية يوميًا. حتى لو قمت بإزالة تكلفة المواد، فسيظل الدخل اليومي ما لا يقل عن ألفي روبل. وفقا للخبراء، فإن نفقات رجل الأعمال للمواد سوف تؤتي ثمارها في غضون 2-3 سنوات.

عندما تكون هناك ظواهر أزمة في البلاد، يجد الكثيرون أنفسهم غير قادرين على شراء أحذية جديدة لأنفسهم والتوجه إلى ورش العمل. خدمات صانعي الأحذية المحترفين مطلوبة في المدن الكبيرة والصغيرة. هذا النوع من الأعمال مستقر تمامًا وقادر على جلب الأموال للمالك. على مدار السنة. هذا الاتجاه مناسب أيضًا لأنه وفقًا للإحصاءات، يتطلب كل زوج حذاء عاشر إصلاحًا في السنة الأولى من ارتدائه. صناعة الأحذية كبيرة وسيزداد الطلب على الإصلاحات. ستساعدك خطة العمل الخاصة بمتجر إصلاح الأحذية على تنظيم مثل هذه الأعمال بنفسك وشرائها الاسترداد السريعوتقليل الاستثمار.

ملخص المشروع

الهدف الرئيسي للمشروع هو تنظيم ورشة عمل تقدم خدمات إصلاح الأحذية للسكان. سيعتمد النجاح على كفاءة وجودة العمل. لقد وضعنا لأنفسنا المهام التالية للمستقبل:

• توسيع قائمة الخدمات (إصلاح العناصر الأخرى المصنوعة من الجلد والجلود).
• تحقيق المردود وزيادة ورشة العمل بمرور الوقت (تعيين الموظفين وتقليل حجم العمل المنجز بشكل مستقل).

في البداية، سنختار التنسيق الذي ستعمل به المؤسسة. يمكن أن يكون هناك ثلاثة منهم: الاقتصادية والمتوسطة والمتميزة. الأول لا يتطلب استثمارات كبيرة: إنه سيد واحد (عادة المالك نفسه)، ويتم العمل في كشك صغير. الشكل المتوسط ​​هو عدد قليل من الحرفيين والمعدات المهنية ومجموعة واسعة من الخدمات. يركز الخيار المتميز على خدمة الأحذية ذات العلامات التجارية باهظة الثمن (نعم، يقوم الأثرياء أحيانًا بإصلاحها أيضًا). وهي مناسبة للافتتاح في مناطق المدينة التي يعيش فيها الأثرياء.

تركز خطة عمل ورشة إصلاح الأحذية هذه مع الحسابات على التنسيق المتوسط. رجل الأعمال نفسه هو حرفي مؤهل يتمتع بخبرة واسعة في مثل هذا العمل.

ديكور

التكلفة الأولى هي التسجيل مؤسسة فردية. يتم إنتاجه بشكل مستقل، ويذهب الدفع فقط إلى واجب الدولة.

تحتاج أيضًا إلى تحديد رموز OKVED، والتي ستخبر مصلحة الضرائب بما ستفعله الشركة بالضبط. وفي حالة محل أحذية يجب إدخال 95.23.

بالإضافة إلى ذلك، سيتعين عليك الشراء والإصدار آلة النقديةعينة حديثة.

يتطلب المبنى تصاريح من خدمة الإطفاء وRospotrebnadzor. كل شيء سوف يستغرق حوالي 20 ألف روبل.

أماكن للإيجار

لورشة الأحذية والطابق السفلي و طوابق ارضية. هذه الغرف غير مكلفة، والضوضاء الناتجة أثناء العمل لن تزعج الجيران. 30 متر مربع يكفي. م، حيث سيتم وضع جميع المعدات وسيتمكن 2-3 صانعي أحذية من العمل. ومن الجدير أيضًا توفير غرفة منفصلة للمتلقي. سيلتقي هذا الموظف بالعملاء ويقدم الخدمات.

سيكلف إيجار المبنى حوالي 10 آلاف روبل شهريًا. المكان الذي تختاره هو جولة حيث يوجد تدفق كبير من الناس. الجزء المركزي من المدينة وأكثر شوارعها ازدحاما كمية كبيرةالمشاة. وتقع بعض ورش العمل في مراكز التسوق الكبيرة، وهي أيضًا خيار عظيم. مراكز التسوق عادة ما تتقاضى رسومًا أقل إيجارلمواقعها مقارنة بالمباني القائمة بذاتها في المدينة.

قد يتطلب المبنى استثمارًا صغيرًا فيه إعادة تزيين. سيكلف حوالي 20 ألف روبل.

شراء معدات

من أجل إصلاح الأحذية بسرعة وبشكل جيد، يجب على رجل الأعمال الاهتمام بعملية الشراء المعدات اللازمةوأدوات الأحذية الخاصة. ربما يكون هذا هو بند النفقات الرئيسي الضروري لفتح عملك الخاص. الحد الأدنى المحددالمعدات هي:

في المجموع، اتضح أن المعدات سوف تتطلب استثمارات قدرها 63 ألف روبل. من الأفضل شراء الأدوات والأجهزة الجديدة، فستستمر لفترة أطول دون إصلاح وصيانة.

توظيف

إذا كانت هناك حاجة إلى شخص واحد فقط لورشة عمل اقتصادية تقع في كشك، وهو عادةً ما يكون رائد الأعمال نفسه، فبالنسبة للتنسيق المتوسط، ستكون هناك حاجة بالفعل إلى 3 موظفين على الأقل. هؤلاء هم صانعو الأحذية الذين سيشاركون في الإصلاح والترميم والمفتش.

يجب أن نتذكر أنه لا يوجد الكثير من المتخصصين في إصلاح الأحذية المحترفين والمدربين. يتم تدريسهم فقط في بعض المؤسسات التعليمية. الجزء الأكبر من الحرفيين يدرسون أنفسهم بأنفسهم.

للعثور على سيد، عليك أن تجذبه بما يستحق مرتب. يمكنك أيضًا تعيين متدرب براتب أقل، والذي سيقوم بعمل بسيط ويكتسب الخبرة.

النظر في صندوق الأجور لكل متخصص في المؤسسة:

كل شهر، سيتعين تخصيص 55000 روبل للرواتب.

الإعلان والتسويق

الشيء الرئيسي في هذه الحالة هو الاختيار الصحيحالأماكن مع الكثير العملاء المحتملين. لا يقل أهمية عن الكلام الشفهي. سيذهب الأشخاص من المناطق المجاورة أيضًا إلى مصلح مؤهل.

ربما يجب عليك تجربة الحفاظ على الجمهور على شبكات التواصل الاجتماعي VKontakte وInstagram، لكن الفعالية غير مضمونة.

ستكون الطرق الأكثر تكلفة للترويج خارج الإنترنت والإنترنت غير فعالة.

قائمة أسعار العينة

يقدم متجر الأحذية دائمًا قائمة كبيرة إلى حد ما من الخدمات. وكلما كانت ورشة العمل أكبر، كانت هذه القائمة أطول. نحن نفكر في مثال مناسب لمؤسسة متوسطة الحجم.

الاستثمار المطلوب

البدء بالحقن

تكلفة دخول هذا العمل منخفضة. في الجدول أدناه، سنوضح بوضوح التكاليف المطلوبة لدخول هذا العمل.

للدخول في هذا النشاط، يجب أن يكون لديك مبلغ 113.8 ألف روبل. المبلغ صغير، لذلك حتى رجل أعمال مبتدئ سيكون قادرا على العثور عليه للقيام بهذا العمل.

مدفوعات شهرية

الدفعات الشهرية تشمل:

وبالتالي نحتاج إلى 85 ألف روبل شهريا.

دخل

إذا كان هناك حوالي 20 شخصًا يزورون ورشة العمل كل يوم، وكان متوسط ​​الشيك هو 200 روبل، فمن خلال 24 يوم عمل، يمكنك الحصول على حوالي 100 ألف روبل شهريًا. ومن الواضح أن العائد غير كاف. لهذا الخيار الأفضلسيكون هناك مزيج من قبل صاحب العمل لإحدى الوظائف: إما السيد الرئيسي، أو المتلقي الرئيسي.

في هذه الحالة، يمكنك الاعتماد على دخل حوالي 30-35 ألف روبل شهريا وربحية 35٪.

مؤخراً

تشهد تجارة الأحذية صعودًا وهبوطًا في الطلب الموسمي، على الرغم من أنه سيكون هناك عملاء بشكل عام على مدار السنة. عادة ما يتم ملاحظة انخفاض طفيف في فترة الصيفمن السنة. إذا تم شراء المواد من الخارج، فإن تأثير تقلبات أسعار العملات لا يزال يؤثر هنا، وهو ما يجب أخذه بعين الاعتبار. لا يجوز لرجل الأعمال أن يفتح مثل هذه المؤسسة إلا إذا كان على الأقل على دراية بسيطة بتجارة الأحذية. لأن إصلاح الأحذية لديه العديد من الأشياء الصغيرة ولكن الفروق الدقيقة الهامة، وإذا لم تؤخذ في الاعتبار فلا يجدي الأمر. ورغم انخفاض الربحية إلا أن أرباح الورش مستقرة.