ما اللون يشجع على الشراء في المكتب. الألوان التي تزيد المبيعات وتجذب عملاء جدد

تعتبر سيكولوجية المشتري من أكثر النقاط إثارة للجدل والمثيرة للجدل في التسويق. يستغرق الأمر دقيقة ونصف فقط بالنسبة للمستهلكين لاتخاذ القرار النهائي لصالح منتج معين. ولدهشتك في 60-90٪ من الحالات ، العامل الحاسمبالنسبة له يصبح لونا. اللون هو ما يتحكم في مشاعر العملاء ويشكل موقفهم تجاه المنتجات. فقط فكر في الأمر ، 85٪ من المشترين يتم صدهم عند اختيار المنتج بدقة من لونه ، و 65٪ لن يقوموا بالشراء حتى يظهر الموضع الذي يهتمون به في اللوحة الصحيحة ...

إن تأثير سيكولوجية الألوان على المستهلكين قوي جدًا لدرجة أنه مع مزيج جيد من الظروف ، يمكن أن يصبح أي ظل تقريبًا لونًا للبيع. يجب أن تفهم أنه لا توجد خوارزميات واحدة ، فإن تأثير الألوان على نشاط الشراء يعتمد على الكثير من العوامل ، بما في ذلك الميزات الجمهور المستهدف. سيتحدث موقع Skilled.co عن ألوان المبيعات.

اختلافات المستهلك

ينبع جوهر علم نفس اللون في التسويق من تكوين رد الفعل العاطفي الصحيح في رأس المستهلك. لكنها لن تعمل مع الجميع. على سبيل المثال ، أولئك الذين يميلون إلى الاندفاع في الشراء يتأثرون تمامًا بالمزيج البرتقالي والأسود ، وهذا هو سبب استخدامها في المبيعات. يعتبر اللون الأحمر الباهت والوردي كثيفين ، لذلك يمكن العثور عليهما في متاجر الملابس. يعتبر اللون الأزرق الداكن ، على وجه الخصوص ، لونًا يلهم الثقة ، ولهذا السبب يتم استخدامه في الأماكن التي يوجد فيها مشترون مقيدون في ميزانيتهم.

تستحق الفروق بين الجنسين اهتماما خاصا. كما اتضح ، الأزرق والأخضر الفاتح هما لونان يحبهما كل من النساء والرجال. وبالمثل ، فإن كلا الجنسين يكرهون اللون البرتقالي والبني أكثر من غيرهم. يعتبر اللون البنفسجي من أكثر الألوان المفضلة لدى النساء ، في حين أن الرجال يكرهونه أكثر من غيرهم. الوضع مشابه مع الأسود. ولكن يجب أن يؤخذ هذا في الاعتبار فقط في المنتجات الموجهة نحو النوع الاجتماعي ، من حيث المشاعر التي تثيرها ، يمكن أن يكون كل لون تقريبًا ناجحًا.

عواطف الزهور

تقليديا ، يعتبر اللون الأحمر هو اللون الأكثر عاطفية ، فهو يسبب الشجاعة والإعجاب بين المستهلكين ، مما يزيد من النبض. لذلك ، يفضل استخدامه للعلامات التجارية ذات الاستهلاك الشامل ، مثل الشركات المصنعة للأغذية ، والعلامات التجارية للوجبات السريعة ، ملابس رياضيةوالمشروبات. الأزرق كما قلنا هو لون الثقة والهدوء مما يجعله الأكثر شهرة على الإنترنت والأكثر شعبية بين الطب و الشركات المالية. الأخضر هو لون طبيعي نموذجي يثير الانسجام ويسمح بالاسترخاء ، وهذا هو سبب استخدامه بشكل شائع في العلامات التجارية الغذائية والزراعية والطاقة والتمويل.

من الغريب أن اللون البرتقالي يعتبر اللون الأكثر مبيعًا - مما يسبب الثقة بالنفس ، فهو يستدعي اتخاذ إجراء أفضل من الآخرين. عند إقرانه باللون الأسود ، فهو رائع لبيع السلع الفاخرة ، حيث يستمر اللون الأسود في ترميز القوة والقوة. على عكس الفضي / الأبيض ، الذي يتحدث عن نقاء المنتج وكماله. عادة ما يعتبر اللون الأصفر هو الأكثر بهجة - يسبب الفرح ويرمز إلى الطاقة ، وغالبًا ما تستخدمه شركات الطاقة ، على الرغم من أنه غالبًا ما يرتبط بالطعام. ما لا يمكن قوله عن اللون الأرجواني ، المرتبط بالعظمة والمال والثروة التي لا توصف.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا فقط الخصائص العامةالألوان - تسمى ردود فعل عاطفيةستعتمد على فئة استخدامها ، وعلى الخصائص الفردية للمنتج.

لون التحويل

وفقًا لأبحاث السوق ، يعتقد 93٪ من المستهلكين أن العامل الرئيسي الذي يؤثر على قرار الشراء هو التقييم البصري. في الواقع ، هم ينظرون إلى اللون. وبالمثل ، فإن الإدراك البصري يؤثر على الرأي حول موارد الإنترنت. وإذا بدا التصميم الجمالي غير مقبول للمستخدمين ، فلن يعود أكثر من نصفهم إلى الموقع أبدًا. وبالتالي ، فإن رفض الشراء يمكن أن يكون سببه ليس فقط أوجه القصور في المنتج ، ولكن أيضًا بسبب التصميم السيئ للمورد الذي يتم بيعه عليه.

حتى العناصر الفردية ، على وجه الخصوص ، أزرار لتنفيذ الإجراءات المستهدفة ، لها تأثير كبير. يُعتقد أن الألوان الخضراء والبرتقالية والأحمر هي الألوان الثلاثة الأكثر نجاحًا لهذه الأزرار ، ولكن فقط عندما تبرز على الخلفية العامة للموقع. يمكن أن يؤدي الاستخدام الناجح لألوان الأزرار وحدها إلى زيادة معدل التحويل الإجمالي بنسبة 9٪! الأهم من ذلك ، هناك كتلة قصص نجاحمثل هذا التطبيق.

على وجه الخصوص ، قدمت Beamax تحليل مقارنالنقرات على أزرار الحث على الشراء. لذلك ، كان عدد النقرات على الزر الأزرق القياسي أقل بنسبة 53٪ من الزر الأحمر. حصلت شركة Dmix على نتيجة مماثلة - زاد تحويلها بنسبة 34٪ عن طريق تغيير لون الزر إلى اللون الأحمر. في الوقت نفسه ، تعتبر Unbounce الخيار الأفضلزر برتقالي كبير ، بحيث يكون كل استخدام للون فرديًا تمامًا.

مزيد من المعلومات في مخطط المعلومات الرسومي من Skilled.co.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

بطاقات أسعار مشرقة

الإنسان كائن عقلاني. وهذا موطنهو ضعفنا. يمكن السيطرة على أذهاننا. أيا كان ، فهو سهل بما فيه الكفاية.

يؤثر على العقل الباطن البشري أجزاء صغيرة. إنهم الصغار الذين لا نهتم بهم عادة. وبفضل هذه الفروق الدقيقة ، يمكنك إثارة شراء سلع معينة بهدوء.
هناك الكثير من الأشياء التي تؤثر على اختيار المشتري. المرافقة الموسيقية ، النكهات التي تحوم في الهواء ، سطوع المصابيح ونظام الألوان الذي يرافق المستهلك في كل خطوة. ماذا يبدأ اللون في العزف على الكمان في الشارع.

الإعلان واللافتات. يعلم الجميع أنه كلما كانت هذه السمات أكبر وأكثر إشراقًا ، زادت فرصة ملاحظتها. وهذا يعني أنهم سيذهبون إلى هذا المكان. بعد ذلك ، مخطط الألوان داخل الغرفة. سيحدد لون الجدران والأرضيات والمفروشات في مساحتك كيف سيشعر العميل. إذا كان مرتاحًا ، فستتأخر عملية التسوق.

لا تنس بطاقات الأسعار. ستجذب الشارات ذات الألوان الزاهية اهتمامًا أكبر بكثير من الشارات البيضاء والسوداء ، لكن هذا لا ينطبق على السلع الأنيقة والمكلفة ، بل العكس تمامًا.
من المهم ألا يندمج المنتج مع الحائط. إذا كان لديك مجموعة جديدة من الأحذية في أسلوب بحري، وسائل الألوان الزرقاء والأزرقسيبدو مفيدًا على خلفية بيضاء أو خضراء قليلاً.

الآن مباشرة حول دور اللون في المبيعات

أولاً ، يجب أن يكون اللون مناسبًا. لن تعمل أي حيل على العميل إذا كان نظام الألوان غير منطقي. على سبيل المثال ، من المنطقي استخدام اللون الاخضرللإعلان عن المكملات الغذائية أو الأدوية أو تسجيلها.

من غير المنطقي استخدام زخرفة القاعة ووحدات العرض والوسائد للمنتجات ذات اللون الذهبي في متجر المجوهرات. المنتجات تندمج ببساطة مع الخلفية.

تلوين المهرج ليس مناسبًا في صالة الجنازة ، ولكن باللونين الأسود والرمادي في قسم الأطفال.

وفقًا للخبراء ، يفضل الأشخاص ذوو الرواتب المنخفضة كل شيء ملون بألوان غنية. ويختار المشترون ذوو الدخل المرتفع ألوان الباستيل الهادئة.

في البوتيكات ذات الملابس باهظة الثمن ، سيشعر العميل بالراحة بين ألوان الخوخ والبيج والحليب. هذه الظلال تخلق وهم الهدوء. يتوقف الوقت والشخص "يتجمد". بالنسبة له ، يزداد الوقت الذي يقضيه في المتجر ، مما يعني شراء المزيد من السلع.
لا تتجاهل وحدة متجرك. إذا كنت تقدم أحذية كلاسيكية لسيدة أعمال ، فيجب أن تكون الألوان المحيطة وعلامات الأسعار من ألوان الباستيل الهادئة. وستكون ملابس المراهقين ناجحة بين الجدران النيون أو المشبعة.

تثير الألوان مثل الأصفر والأحمر والبرتقالي ونغماتها الشهية وتجعل الشخص يتخذ إجراءً. ينصح الخبراء باللون الأصفر للمنتجات الجديدة ، فهو يجذب الانتباه في المقام الأول. اللون البنيتأثير مفيد على رجال الأعمال. يثير الشعور بالاستقرار.

يفضل استخدام اللون الوردي والبرتقالي في المناطق المتعلقة بالعائلة. محلات للعشاق ، عالم الأطفال ، وكالات الزواج، ملابس للأمهات والأطفال ، أحذية أطفال. إنها تثير مزاجًا رومانسيًا ومبهجًا لدى العملاء.

النغمات الباردة ، على العكس من ذلك ، تهدئ وتهدئ. على سبيل المثال ، اللون الأزرق جيد للزي الموحد. عندها لن يزعج المستشار المشتري بحضوره.

هناك العديد من نقاط الضعف في ذروة التطور. وسيكون من الحماقة عدم الاستفادة منها. ويجب على المشترين التفكير بعناية في اختيارهم. ولا تتسرع في العبوة الساطعة والسعر ، ولكن ادرس بعناية جودة البضائع.

عمل ناجح ومشتريات صحيحة!

سيرجي بيرداتشوك
خبير اكتساب العملاء

نظام الألوان الذي تم تصميم المتجر من خلاله له تأثير قوي على الزائر في عملية اختيار المنتج والقيام بالشراء ...

الألوان الزاهية تجذب العملاء

كيف تجذب العملاء بالألوان؟

طيف الألوانالذي يقع فيه المتجر ، يجعلقوي تأثير على الزائرفي عملية اختيار منتج وإجراء عملية شراء. يعطي كل لون إشارة للعقل الباطن للعميل ويثير عاطفة معينة في الاستجابة. نحن نقدم لك التعرف على القوانين الأساسية لعلم نفس الألوان.

تشير الإحصائيات إلى أن الإدراك يزداد سوءًا في التسلسل التالي:

• حروف سوداء على خلفية صفراء
• الحروف السوداء على خلفية بيضاء
• الحروف الصفراء على خلفية سوداء
• بأحرف بيضاء على خلفية سوداء
• الحروف الزرقاء على خلفية بيضاء
• بأحرف بيضاء على خلفية زرقاء
• أحرف زرقاء على خلفية صفراء
• الحروف الصفراء على خلفية زرقاء
• الحروف الخضراء على خلفية بيضاء
• بأحرف بيضاء على خلفية خضراء
• الحروف البنية على خلفية بيضاء
• بأحرف بيضاء على خلفية بنية
• حروف بنية على خلفية صفراء
• الحروف الصفراء على خلفية بنية
• الحروف الحمراء على خلفية بيضاء
• بأحرف بيضاء على خلفية حمراء
• رسائل حمراء على خلفية صفراء
• الحروف الصفراء على خلفية حمراء

لكن تأثير وسائل الإعلان هو عكس ذلك تمامًا ، وهذا هو السبب أحمر اللونعادة تستخدم لتسليط الضوء على علامات الأسعار مع الخصومات والعروض الترويجية. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام خلفية حمراء ونص أصفر أو أبيض لهذا الغرض.

ولتصميم المتجر ، لا يتم استخدام مجموعات متحدية جدًا.

تحت النفوذ ألوان دافئةعادة ما يشعر العملاء (ظلال من الأحمر والأصفر والبرتقالي) بالنشاط ، وهذه الظلال تحفز النفس. لذلك ، يوصي الخبراء باستخدامها "لتسخين" زوار المتجر.

الطيف الباردالألوان (ظلال الأزرق والسماوي والأرجواني) ، على العكس من ذلك ، يقلل من النشاط الجهاز العصبي . تحت تأثيرهم ، يشعر عملاء المتجر بمزيد من الاسترخاء والهدوء.

جاما الدافئة: اشترِ بدون تردد!

الأقوى في النطاق الدافئ ، بالطبع ، أحمر اللون . الأحمر قادر على تنشيط جميع وظائف الجسم: تحت تأثيره ، تسارع التنفس ، توتر العضلات ، وتسارع ضربات القلب. متباعدة بشكل صحيح لهجات حمراءداخل المتجر قد يزيدعدد المشتريات الاندفاعية.

الترقيات الخصم

ومع ذلك ، مع الأحمر يجب أن تكون أكثر حذراواستخدمها بدقة كلكنات وليس كخلفية رئيسية. يمكن أن يؤدي الإفراط في استخدام اللون الأحمر إلى نفاد صبر المتسوقين بشكل مفرط ، والارتباك ، والمغادرة بسرعة دون إجراء عملية شراء.

أسباب ارتفاع الطاقة لون برتقالي، لكن وفرتها في الفضاء مزعجة ، لذلك ، مثل اللون الأحمر ، فهي متناغمة فقط في شكل لون مميز.

تثير ظلال الباستيل من اللون البرتقالي الجمعيات مع الجمالوذهبي تان. غالبًا ما يتم استخدامها في تصميم أرضيات التداول مع البضائع للنساء.

أصفرأقوى من غيره يجذب الانتباهمثالي جدا مناسبة للزينةمتنوع الترقيات والعروض الخاصة.

لاحظ المسوقون أنه بالاشتراك مع اللون الأحمر يرتبط الأصفرمن المشترين مع أسعار معقولة . لذلك ، غالبًا ما يستخدم مخطط الألوان هذا في متاجر الخصم.

جاما الباردة: تمتع بالاختيار الهادئ

الألوان الباردةوتقوم ظلالهم بعمل رائع في الإنشاء في المتجر الاسترخاء والهدوءأَجواء.
تأثر بالمشترين الأزرق والأزرق السماوي والأرجواني قضاء المزيد من الوقت في تصفح النوافذوالاختيار تقلق أقلحول التكاليف المحتملة. مجموعة الألوان الباردة هي الأكثر مناسبة في المتاجر باهظة الثمنأو تلك التي توجد بها قوائم انتظار غالبًا.

أزرقالمرتبطة بالديمومة والأسباب عادة الشعور بالرفاهية. يساعد على استيعاب المعلومات جيدًا ويعزز الثقة في التواصل ، وبالتالي فهو الأنسب لتزيين متاجر السلع الفاخرة ، والتي يتم شرائها بعد تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات.

يعد اللون من أقوى الأدوات في مجموعة أدوات المصمم. باستخدامه ، يمكنك جذب الانتباه ، وخلق حالة مزاجية معينة ، والتأثير على العواطف ، والإدراك والسلوك.

هل تعلم أنه من بين الأسباب التي تحفز المشترين على شراء منتج معين 90٪ يقع على حصة اللون؟ أو أن إعلانات المجلات الملونة تحظى باهتمام أكبر بنسبة 26٪ من الإعلانات بالأبيض والأسود؟

الاستنتاج واضح: استخدام اللون المناسب سيساعد على تحقيق النجاح. ولكن بعد ذلك يظهر سؤال طبيعي: كيف تختار اللون الصحيح؟ للإجابة عليه ، سيتعين عليك تحليل عدة جوانب مهمة:

• جمعيات اللون
• الاختلافات في إدراك اللون بين الرجال والنساء
• مشاكل في رؤية الألوان.

لا يساعد اللون فقط في توفير المزيد من المعلومات الموضوعية حول المنتج ، بل يمكن أن يوفر أيضًا عنصرًا قويًا تأثير نفسي. يمكن أن تعمل الألوان نفسها بشكل مختلف - على وجه الخصوص ، يعتمد ذلك على جنسية الشخص ومكان إقامته. دعونا نتحدث عن جمعيات الألوان للأشخاص في العالم الغربي.

اللون الأحمر في علم النفس: الخطر ، الأهمية ، العاطفة

الأحمر هو لون النار والدم. من أقوى الألوان من حيث التأثير ، وهو مرتبط بالحب والحرب في نفس الوقت. التعبير الشهير لرؤية اللون الأحمر (بتنسيق الترجمة الحرفيةمن الانجليزية. "النظر إلى اللون الأحمر") يعني أن تصبح غاضبًا ، وأن تفقد أعصابك.

هذا اللون له تأثير عاطفي قوي. يمكن أن يرفع ضغط الدم أو يزيد من معدل التنفس.

الأحمر نشيط ومندفع. يرتبط بالسرعة والقوة. هذا هو السبب في أن Netflix و YouTube يستخدمانه كلون مهيمن.

من المعروف جيدًا قوة اللون الأحمر في جذب الانتباه. في التصميم ، غالبًا ما يستخدم كأداة قوية لهجة اللون. مثل السجاد الأحمر في حفل توزيع الجوائز ، يمكن استخدام اللون الأحمر لإبرازه تفاصيل مهمةعلى صفحة الموقع.

اللون البرتقالي في علم النفس: ثقة ، طاقة ، تفاؤل

اللون البرتقالي هو لون حيوي للغاية - مثل اللون الأحمر ، فهو مثير ، ولكن بدرجة أقل. يمتلك هالة الطاقة، ولكن بدون العدوانية الكامنة في اللون الأحمر. يمكن أن تخلق جوًا سعيدًا.

على الصفحة الرئيسيةموقع Hipmunk - محرك البحثالرحلات الجوية - يلفت زر البحث البرتقالي الانتباه على الفور.

مثل اللون الأحمر ، يمكن أن يجذب اللون البرتقالي الانتباه ، لذلك يمكن استخدامه لإبراز التفاصيل المهمة مثل زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). يعتقد بعض الناس أنه كثير جدًا حل بسيط، ومع ذلك ، غالبًا ما تستخدم العديد من التطبيقات والمواقع هذا "الرخيص" في احساس جيداستقبال.

اللون الأصفر في علم النفس: الشمس ، السعادة ، الانتباه

الغريب أن اللون الأصفر مرتبط بكل من الفرح والقلق في نفس الوقت. غالبًا ما يستخدم لتركيز الانتباه. علامات التحذير هي مثال. قد يرتبط اللون الأصفر بالخطر ، ولكن بدرجة أقل من اللون الأحمر.

يجذب اللون الأصفر الانتباه فورًا عند تباينه مع الأسود. استخدمت ماركة الساعات Breitling هذه الخاصية عند تطوير موقعها الإلكتروني الرسمي.

المزيج فعال بشكل خاص اللون الأصفرمع الأسود. وخير مثال على ذلك تاكسي نيويورك.

اللون الأخضر في علم النفس: الطبيعة ، التطور ، النجاح

يرتبط اللون الأخضر بشكل طبيعي بالطبيعة. يرتبط بالحيوية والنمو ، حيث أن معظم نباتات الأرض خضراء.

الزر الأخضر للحث على اتخاذ إجراء.

غالبًا ما يستخدم هذا اللون في التصميم لخلق التوازن والانسجام. ومع ذلك ، لتحقيق التوازن ، يجب على المصممين مراعاة تشبع اللون.

تجذب الظلال الخضراء المشبعة الانتباه بسبب تأثيرها المحفز النشط. لهذا السبب يتم استخدامها غالبًا لزر الحث على اتخاذ إجراء.

اللون الأزرق في علم النفس: الراحة والاسترخاء والثقة

الأزرق هو لون البحر والسماء. أحد الألوان الأكثر أهمية والأكثر استخدامًا في تصميم واجهة المستخدم. في الوقت نفسه ، سيعتمد الإدراك البصري لتطورات التصميم إلى حد كبير على الاختيار الصحيح للظل:

• يرتبط اللون الأزرق الفاتح بالبرودة والحرية والهدوء. يمكن أن يتطور الهدوء إلى ثقة ، ولهذا السبب غالبًا ما يستخدم هذا الظل في البنوك.
• تعتبر الظلال الزرقاء الداكنة رائعة للمشاريع التي يكون فيها الاستقرار والموثوقية مهمين للغاية.

اللون الأزرقغالبًا ما يرتبط بالاستقرار.

اللون الأرجواني في علم النفس: الفخامة والروحانية والإبداع

طبيعي أرجوانينادرًا ما توجد في الطبيعة ، لذلك لها دور خاص في التصميم.

يرتبط اللون البنفسجي تاريخيًا بالملوك ، ولا يزال مرتبطًا بالفخامة اليوم. إنه يلمح بمهارة إلى الجودة العالية للمنتج أو الموقع (حتى لو لم يكن كذلك).

يعتبر اللون الأرجواني لون السعادة لدى معظم الشباب.

ومن المثير للاهتمام أن 75٪ من الأطفال يفضلون اللون الأرجواني على جميع الظلال الأخرى.

اللون الأسود في علم النفس: القوة والنعمة والرقي

الأسود هو الأقوى بين كل الألوان. يجذب الانتباه على الفور ، ولهذا السبب يتم استخدامه غالبًا للنصوص واللهجات.

يعد زر "البدء" الأسود من أول الأشياء التي تلاحظها عند زيارة موقع Squarespace على الويب.

عند استخدامه كلون سائد - على سبيل المثال ، لإنشاء خلفية - يمكن أن يثير اللون الأسود ارتباطات أصلية. مع ذلك ، يكون من الأسهل تحقيق شعور بالتطور والغموض في التصميم.

اللون الأبيض في علم النفس: صحة ، نقاء ، عفة

لون أبيضغالبًا ما يرتبط بالنقاء والنقاء والفضيلة. باستخدام ارتباط اللون الأبيض بالصحة أو الابتكار ، يمكنك التأكيد على سلامة المنتج المروج له في مجال الطب أو التكنولوجيا العالية.

تخلق المساحات البيضاء مساحة حول عناصر التصميم ، مما يساعد على التأكيد عليها أو فصلها عن بعضها البعض.

في التصميم ، يتفوق الأبيض في تظليل الألوان المحيطة به ، مما يجعله شائعًا كلون ثانوي. الاستخدام الصحيحالهامش الأبيض هو أداة تصميم قوية. ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، الصفحة بحث جوجل. يعطي اللون الأبيض مزيدًا من التعبير عن الظلال الأخرى.

الرمادي: شكلي ، حيادية ، مهنية

الرمادي هو رمز للحياد. من السهل أن تتحد مع الألوان الأخرى. كخلفية رئيسية اللون الرمادييخلق إحساسًا بالشكلية ، وهو ليس أمرًا سيئًا دائمًا. مثل الأبيض ، الخلفية الرمادية تبرز ألوانًا أخرى جيدًا.

عادة ما يقترن اللون الرمادي بلمسات أكثر إشراقًا. في موقع Dropbox ، يتم استخدام اللون الرمادي لتمييز أزرار الحث على اتخاذ إجراء.

الجنس واللون

بينما لا توجد قواعد معينة ، أي الألوان تعتبر أنثوية بحتة وأيها ذكورية. هناك فقط نتائج الدراسات التي أجريت على مدى العقود الثمانية الماضية والتي تسمح بإجراء بعض التعميمات. وعلى الرغم من أن البيانات مختلطة ، إلا أن هناك استنتاجًا واحدًا لا يمكن إنكاره: الرجال والنساء لديهم تفضيلات ألوان مختلفة.

معظم الألوان المفضلة
أقل الألوان المفضلة

• اللون الأزرق هو اللون الأكثر شيوعًا لكل من الرجال والنساء. في الوقت نفسه ، من المرجح أن يستخدم الرجال اختلافات في موضوع اللون الأزرق أكثر من النساء.
• أكثر الألوان التي لا تحظى بشعبية لدى الرجال والنساء هي البني والبرتقالي والأصفر. الرمادي هو اللون الأقل تفضيلاً للنساء والأرجواني للرجال.
• عندما يتعلق الأمر بالظلال والنغمات ، يميل الرجال إلى تفضيل الألوان الجريئة بينما من المرجح أن تختار النساء الظلال الأكثر نعومة.
• يعتقد معظم الناس أن اللون الوردي هو اللون الذي تعشقه جميع النساء ، لكن هذا ليس صحيحًا. عدد معجبيه نسبة ضئيلة. وهكذا ، على الرغم من أن اللون الوردي يرتبط بالأنوثة في علم نفس اللون ، إلا أنه ليس جذابًا على الإطلاق لجميع النساء.

لون في التسويق والأعمال

دور اللون في الترويج للعلامة التجارية

عند تطوير فلسفة العلامة التجارية ، يحتل اللون مركز الصدارة من بين عوامل أخرى. كل لون نراه بشكل مباشر أو غير مباشر يعني شيئًا ما ، وهذا يساعد في التأثير على تصور علامة تجارية معينة. تتجاوز بعض الألوان العلامات التجارية الفردية لترمز إلى الصناعات بأكملها ، مثل اللون الأزرق الأعمال السياحية، أخضر لـ أكل صحيالأحمر للوجبات السريعة.

لا توجد قواعد صارمة وسريعة لاختيار الألوان أثناء التطوير هوية الشركة. يستخدم البعض ظلال الألوان المألوفة في صناعتهم ، بينما يفضل البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، مخالفة التقاليد ، معتقدين أن هذا يساعد على جذب الانتباه بشكل أكثر فعالية. على سبيل المثال ، قررت Virgin America تغيير المفهوم التقليدي عند تطوير موقع الويب والتطبيق. وعلى الرغم من أنه قد لا يكون بالضبط ما يتوقعه المستخدمون من موقع شركة الطيران ، إلا أنه يجذب الانتباه.

لا يوجد حتى أي تلميح باللون الأزرق في تطبيق Virgin America iOS.

وبالتالي ، يمكن أن يكون اختيار اللون غير المتوقع تقنية فعالة ستساعد في جذب المستخدمين إلى شركتك.

تحسين اللون ومعدل التحويل

كيف يمكنك استخدام معرفتك بنظرية الألوان وعلم النفس لتشجيع الناس على النقر فوق الزر؟ يعد اختيار لون زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أحد أقدم جوانب جدل التحويل مقابل التحسين. لكل شخص يدعي أن اللون الأحمر هو أفضل لون للزر لأنه يجذب أكبر قدر من الاهتمام ، هناك خصم متأكد من ذلك الخيار الأفضل- أخضر ، لأنه يرتبط بالسلامة ويشجع على العمل.

عرض HubSpot نتائج بحث السوق (اختبار A / B) الذي يوضح كيف يؤثر اختيار لون زر الحث على اتخاذ إجراء على عدد المستخدمين المسجلين.

اختبار A / B هو أكثر طرق البحث التسويقية فاعلية وشيوعًا.

على الرغم من أنه كان من المفترض في الأصل أن يعمل الزر الأخضر بشكل أفضل ، فقد أظهرت نتائج الاختبار أن الزر الأحمر تلقى نقرات أكثر بنسبة 21٪. في الوقت نفسه ، حذرت HubSpot مستخدميها من أن نتائج الاختبار ذاتية إلى حد ما - ربما فضل الجمهور اللون الأحمر لأنه كان الوحيد لون مشبععلى صفحة الموقع.

لا يؤثر لون الزر في حد ذاته على فعاليته المطلقة - فما يعمل جيدًا في موقع ما قد يكون غير فعال في موقع آخر. القول بأن لونًا ما يتحول أفضل من لون آخر هو قول خاطئ ، لأنه لا يوجد عالمي أفضل لون. ومع ذلك ، لا تزال هناك بعض القواعد التي تستند إلى الخبرة العملية التي تساعدك على استخدام الألوان بشكل فعال لصالحك. أحدها هو استخدام مبدأ نفسي يعرف باسم "تأثير العزلة". وفقًا لهذا المبدأ ، من الأفضل أن يتذكر الناس شيئًا يبرز من البقية "مثل قبيح العين".

على سبيل المثال ، إذا كان هناك الكثير من اللون الأخضر في تصميم موقعك أو تطبيقك ، فمن المرجح ألا ينتبه المستخدمون إلى الزر الأخضر ، على الرغم من حقيقة أن بيانات اختبار A / B أكدت فعاليتها في شركة أخرى.

خدمة ويب Evernote. تم إخفاء زر الحث على اتخاذ إجراء "إنه مجاني" لأنه يندمج مع الخلفية. تضيع على الصفحة ولا يلاحظها المستخدمون.

تحتاج أحيانًا إلى تغيير التسلسل الهرمي المرئي للألوان على الصفحة لإبراز زر الحث على اتخاذ إجراء. يلعب التباين دورًا مهمًا للغاية - إذا كان لون الزر لا يجذب الانتباه عميل محتمل، لذلك لن يكون هناك تسجيلات / مبيعات.

يجذب زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) انتباه المستخدمين حقًا عندما يتناقض في اللون مع باقي عناصر الصفحة.

اللون وسهولة الاستخدام

التصميم ليس فقط حول زخرفة جميلة، ولكن أيضًا الوظائف وسهولة الاستخدام - ربما أكثر اثنين مبادئ مهمةلعمل أي مصمم UX.

اللون هو أداة تساعد في توجيه العين إلى الأشياء الصحيحة. لا يجذب الاختيار الصحيح للون عند تصميم الواجهة المستخدمين فحسب ، بل يحسن أيضًا من كفاءة واجهة المستخدم.

حد اللون

التقديم ألوان مختلفةفي التصميم ، يجب السعي لتحقيق التوازن. كلما زاد عدد الألوان التي تستخدمها ، كان من الصعب تحقيق التوازن. يعد استخدام الكثير من الألوان خطأً شائعًا للمطور. ربما يحاولون بهذه الطريقة إحداث أقصى تأثير على المستخدمين ونقل أكبر قدر ممكن من المعلومات إليهم ، لكن هذا يمكن أن يربك الأشخاص الذين يزورون الموقع بشكل كبير.

مهما كانت ظلال الألوان التي تستخدمها أيضًا عدد كبير منالألوان تخلق تأثيرًا بصريًا مؤسفًا.

يلتزم المصممون الداخليون قاعدة بسيطة 60–30–10 ، والتي تعمل أيضًا بشكل جيد لتطوير مواقع الويب. ستساعدك هذه التقنية الخالدة على اختيار نظام ألوان متوازن: 60٪ يجب أن يكون اللون السائد و 30٪ اللون الثانوي و 10٪ لون التمييز. تضمن هذه النسبة توازن اللون والانتقال المريح للنظرة من كائن إلى آخر.

الصيغة 60٪ + 30٪ + 10٪ هي مفتاح توازن الألوان المستخدمة.

توافر إدراك اللون

يرى الناس الألوان بطرق مختلفة. ما يقرب من 8 ٪ من جميع الرجال و 0.5 ٪ من جميع النساء مصابون بعمى الألوان إلى حد ما. مزيج اللون الأحمر مع الأخضر يعاني أكثر من غيره من انتهاك إدراك اللون. الطريقة الوحيدة لتجنب المشاكل هي محاولة عدم استخدام مزيج الألوان هذا.

يجد العديد من الأشخاص المصابين بعمى الألوان صعوبة في التمييز بين اللون الأحمر والأخضر.

لنأخذ الموقف الشائع كمثال. هل تلقيت يومًا رسالة حول ملء نموذج بشكل غير صحيح - شيء مثل "الحقول المميزة باللون الأحمر مطلوبة"؟ على الرغم من أنه بالنسبة للمستخدمين ذوي الرؤية العادية ، فإن هذا ليس كذلك مشكلة كبيرة، الأشخاص الذين يعانون من عمى الألوان ، يمكن أن تكون هذه الرسالة مزعجة.

يستخدم مطورو مواقع الويب لونين فقط لعملية تعبئة النموذج: الأحمر والأخضر. لكن الأشخاص الذين يعانون من عمى الألوان لا يميزون بين الحقول التي تبرزها هذه الألوان.

كما هو مذكور في إرشادات W3C ، لا ينبغي استخدام الألوان كأداة مرئية وحيدة للأغراض التالية: نقل المعلومات ، والتحريض على العمل والاستجابة ، وتسليط الضوء العنصر المرئي. باتباع هذه التوصيات ، يجب على مطوري مواقع الويب الانتباه إلى بعض النقاط: يجب أن تكون رسالة الاستجابة للخطأ أكثر إفادة ، على سبيل المثال ، هذا: "العنوان بريد إلكترونيالذي أدخلته غير متوفر "؛ أو ربما أضف رمزًا بجوار الحقل لملئه لجذب انتباه المستخدم.

تساعد الإشارات المرئية الإضافية والتحقق من الأخطاء المضمنة في تمييز الحقل المملوء بشكل غير صحيح.

هل هناك عدة طرق للمساعدة في اختبار واجهة المستخدم الخاصة بك لإمكانية الوصول؟

• ستساعد خدمة WebAIM في التحقق تركيبات الألوان.
• سيساعدك استخدام محرر الرسوم Adobe Photoshop على تصحيح الصور باستخدام Color Universal Design. سيضمن ذلك توفر المعلومات الرسومية للأشخاص الذين يعانون من ضعف في إدراك الألوان ، بما في ذلك عمى الألوان.

خاتمة

لقد نظرنا في العديد من العوامل المتعلقة بالألوان التي يمكن أن تؤثر على كيفية عمل واجهة مستخدم موقعك أو تطبيقك. لكننا لم ننجح أبدًا في الإجابة على السؤال: "كيف نجد اللون المناسب؟". ولكن ربما خمنت بالفعل أنه لا يوجد لون "أفضل" للتحويل على الإطلاق. لون واحد لا يفعل الكثير. أهم شيء هو الألوان التي تختارها وكيف تجمعها مع بعضها البعض.

إذا كان هدفك هو زيادة معدل التحويل ، فأنت بحاجة إلى تحليل المعلومات بجدية: ما يحتاجه المستخدمون حقًا ، وما هي اللغة أو أسلوب الكلام الذي يسهل عليهم الوصول إليه ، والطريقة التي يفضلون بها شراء المنتجات. موقع الويب المصمم جيدًا هو موقع ويب يرضي المستخدمين.

إذا كان لديك شيء تضيفه إلى الموضوع ، فلا تتردد. ترك تعليقات!

كيف تختار الألوان عند تصميم موقع الويب الخاص بك ، والكتيب ، والنشرة الإعلانية وغيرها من المواد الترويجية؟ على الأرجح ، تبدأ مما هو مستخدم بالفعل في شعار الشركة أو فقط اختر الألوان التي تفضلها.

قد تكون مهتمًا بمعرفة أن مواد البيع الأكثر فعالية وجاذبية يتم إنشاؤها بطريقة مختلفة تمامًا. للوصول إلى الهدف أفضل المسوقيناستخدام نظرية اللون.

ما هي نظرية اللون؟

حول مدى أهمية نظرية الألوان ، عرفها المصممون والفنانون لفترة طويلة. يتم تحديد الإدراك البصري البشري إلى حد كبير من خلال مجموعات الألوان واللون ويمكن أن تثير استجابات عاطفية مختلفة.

تم وصف المبادئ المبكرة لهذه النظرية من قبل عصر النهضة الإيطالي ليون باتيستا ألبيرتي في عام 1435:

"ينتج عن مزج الألوان عدد لا حصر له من الألوان الجديدة ، ولكن لا يوجد سوى أربعة ألوان حقيقية - مثل العناصر الأربعة - يمكن من خلالها إنشاء العديد من الألوان الأخرى. الأحمر هو لون النار ، والأزرق هو لون الهواء ، والأخضر هو لون الماء ، والرمادي والرماد ينتمي إلى الأرض.

أثبت المنظرون الأكثر حداثة ، بما في ذلك ليوناردو دافنشي وإسحاق نيوتن ، أن الألوان الأساسية الثلاثة هي في الواقع الأحمر والأزرق والأصفر.

طور الفنان الأمريكي ألبرت مانسيل نظرية الألوان الحديثة في بداية القرن العشرين. بدلاً من اتباع النظام المبسط المكون من ثلاثة ألوان أساسية تقليديًا ، طور مونسيل نظرية جديدة تركز على المفاهيم مساحة اللون- مزيج من الصبغة والتشبع. له ثلاثي الأبعاد أنظمة الألوانهي الأساس لوصف الإدراك النفسي للألوان من قبل الشخص.

كيف ترتبط نظرية اللون بمبيعاتك؟

في العصر الرقمي ، أصبحت أهمية نظرية الألوان أكبر. عندما يأتي مستهلك إلى موقعك ، فعادة ما يتخذ قرارًا في غضون الثواني القليلة الأولى. صفحتك إما أن تجذب انتباه الزائر وتوحي بثقته ، أو يذهب إلى منافسيك.

عند تطوير مواد مبيعات ناجحة ، يتم استخدام قسمين من نظرية الألوان:

1. مزيج ألوان متناقضةوسهولة القراءة

2. جمعيات اللون النفسي

سيساعدك تطبيق المعلومات الواردة في هذه الأقسام والعمل بعناية على مجموعات الألوان على اتخاذ القرار الصحيح بناءً على الأداء بدلاً من الآراء الشخصية.

ماذا يقول نظام الألوان الخاص بك للعميل؟

عند تصميم المواد التجارية ، استخدم جمعيات الألوان النفسية. فيما يلي بعض أكثرها شيوعًا:

أزرق- ثقة وإخلاص وإخلاص. يتم استخدامه كلون فكري ، والذي يرتبط أيضًا بتفاعل المعلومات والهدوء والمنطق.

أصفر- لون الشباب والتفاؤل يلفت الانتباه. يرتبط أيضًا بالعاطفة والإبداع والود.

أحمر- لون "مفعم بالحيوية" يزيد من معدل ضربات القلب ويتطلب إجراءات عاجلة. إنه يرمز إلى الطاقة والشجاعة والقوة والإثارة والتحدي. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يرتبط الدفء باللون الأحمر.

أخضر- غالبًا ما يعتبر لون الثروة والازدهار. إنه لون مريح يمكن للعين البشرية إدراكه بسهولة. وترتبط به مفاهيم مثل "الانسجام" و "الصحة" و "التجديد" و "الإحياء". غالبًا ما يرتبط اللون الأخضر بالطبيعة.

البرتقالي- لون عدواني يدعو إلى العمل. يرتبط بالمتعة والدفء والعاطفة والموثوقية.

لون القرنفل- يعتبر لونًا رومانسيًا أنثويًا. إنه يعني الحب والدفء والعناية بالنسل والهدوء والجنس.

أرجوانيإنه لون مهدئ وملهم. إنه مرتبط بالفخامة والخيال والجودة والحقيقة.

أسودلون قوي يرمز إلى القوة والأناقة والرقي والكفاءة.

ما الفائدة التي يمكن أن تجنيها من هذه المعرفة؟

قبل أن تبدأ في التفكير في الألوان التي ستساعد عملك على البيع أكثر ، فكر في الجمعيات التي تعتقد أنه يجب أن تحتوي عليها إعلاناتك ، وما هي القيم التي تريد نقلها إلى العملاء؟

عندما تنتهي من تجميع قائمتك ، انظر إلى الصفات الرئيسية التي تميز عرضك واختر الألوان التي ستعرضها. أفضل طريقة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بناء الثقة وإنشاء دعوة للعمل ، فربما الاختيار الصحيحيتحول إلى اللون الأزرق و ألوان برتقالية. إذا كنت بحاجة إلى التأكيد على الرقي والأنوثة ، فاستخدم اللون الوردي والأسود.

إذا لم تتمكن من تحديد الألوان التي ستستخدمها للحصول على الاقترانات الصحيحة ، فاستخدم الطريقة التالية. قم بإنشاء تخطيطين متطابقين تمامًا ، لكنهما مختلفان نظام الألوان. ثم اطلب رأي الآخرين (و عملاء أفضل) حول هذه التخطيطات وستندهش من مدى اختلاف الإجابات.

كيف يمكن أن تساعد نظرية الألوان في تحسين قابلية القراءة؟

بشكل عام ، تقرأ الألوان بشكل أفضل عند وضعها على خلفية شديدة التباين (على سبيل المثال ، أسود على أبيض أو أخضر على أحمر).

من السهل العثور على ألوان متباينة باستخدام عجلة الألوان. تعد عجلات الألوان مهمة جدًا في نظرية الألوان ، حيث يمكنك العثور على العديد من الأدوات عبر الإنترنت لمساعدتك في ذلك أقصى فائدةاستخدمهم.

لرؤية نظرية الألوان قيد التنفيذ ، ضع في اعتبارك الأمثلة التالية:

يمكن القول إن شركة Coca Cola هي العلامة التجارية الأكثر شهرة في العالم. لقد استخدم مزيج الأحمر والأبيض الكلاسيكي لأكثر من مائة عام ، مما يؤكد الاختيار الناجح لاستراتيجية الألوان. تتباين الألوان تمامًا ، مما يضمن الوضوح. أيضا ، لون أحمر فاتح ينقل الصفات الإيجابية Coca-Cola ، على سبيل المثال ، الطاقة والشجاعة والحماس والقوة.

تترك Apple انطباعًا رائعًا بفضل مزيج الألوان البسيط للغاية. بالنسبة لمعظم الناس ، النص الأسود على الأبيض هو الأسهل في القراءة ، مما يضمن عدم وجود مشاكل في الفهم ، ويذكر الزائرين بمهارة بقيم Apple الخاصة بالقوة والأناقة والتطور والكفاءة.

تستخدم صب واي في الغالب اللون الأخضر لتزيين مطاعمها ، وكذلك موادها الترويجية. إنه لون مرتبط بالصحة والانسجام والبعث - وهي مفاهيم أساسية مرتبطة برسائل التسويق الشاملة للشركة.

إمكانيات استخدام الألوان لا حصر لها تقريبًا. عند استخدامه بمهارة ، يمكن أن يساعدك اللون في جذب العملاء أو تحويل زوار الموقع إلى مشترين. إذا تم استخدامه بغير كفاءة ، فإن اللون سيشوه عرضك ويقلل من المبيعات.

إذا كنت ترغب في استخدام نظرية الألوان في عملك ، فاستسلم للحدس. بدلاً من ذلك ، اختر الألوان التي تجعل عملك أكثر جاذبية للعملاء ، وتأكد من ضمان النتيجة في شكل مبيعات.