№ 163-ПП За установяване на търговски надценки върху цените за лекарства

РЕЗОЛЮЦИЯ НА ПРАВИТЕЛСТВОТО НА МОСКВА от 24 февруари 2010 г. N 163-PP относно установяването на търговски надценки върху цените на лекарствата В съответствие с постановленията на правителството на Руската федерация от 9 ноември 2001 г. N 782 „За държавното регулиране на цените на лекарствата“ и от 8 август 2009 г. N 654 „За подобряване на държавното регулиране на цените на жизненоважни и основни лекарства“ Правителството на Москва решава: 1. Създава и въвежда в сила от 1 април 2010 г.: 1.1. Максимални надценки на едро и максимални надценки на дребно към действителната продажна цена (без ДДС) на производителя за лекарства, включени в списъка на жизненоважни и основни лекарства, одобрен от правителството на Руската федерация, за организации за търговия на едро с лекарства и аптеки ( независимо на тяхната организационна и правна форма), извършващи продажба на лекарства на територията на град Москва, в съответствие с приложението към тази резолюция. 1. Продажбата на лекарства от търговски организации на едро се извършва със задължителното подписване на протокол за договаряне на цените за доставка на жизненоважни и основни лекарства във формата, одобрена с решение на правителството руска федерацияот 8 август 2009 г. N 654. 2.2. Търговски организации на едро, които имат лиценз за фармацевтична дейност с право на извършване търговия на дребнолекарства, които имат отдели за търговия на дребно, които не са юридически лица, могат да формират цените на дребно за лекарства, като използват едновременно надценки на едро и дребно към действителната продажна цена на производителя на лекарствата, ненадвишаващи максималните надценки на едро и максимални надценки на дребно, при разделно отчитане на търговията на едро и дребно. 3. Признаване на постановлението на правителството на Москва от 16 септември 2008 г. N 836-PP „За установяване на търговски надценки върху цените на лекарствата“ за невалидно от 1 април 2010 г., като се вземат предвид разходите, свързани с митническото освобождаване на товара (мита и такси за митническо освобождаване), които не надвишават регистрираната максимална продажна цена на производителя.

2. Размерът на надценките на едро на всички търговски организации на едро, участващи в продажбата на лекарства, не трябва да надвишава максималната надценка на едро, установена с тази резолюция.

Максималната надценка на едро се разпределя между всички търговски организации на едро, участващи в продажбата на лекарствения продукт, по споразумение на страните.

дясно:

Документът е публикуван в съответствие със Закон № 63 от 28 ноември 2012 г. за изменение на член 21 от Закона на град Москва от 14 декември 2001 г. № 70 „За законите на град Москва и резолюциите на Московската градска дума ” и член 19 от Закона на град Москва от 8 юли 2009 г. № 25 „За правните актове на град Москва”

Търговски и търговски надценки (надценки) на едро и редът за тяхното формиране………………………………………………………..3

Проблем………………………………………………………………12

Списък на използваните източници……………………………..14

1. Надценки (надценки) на едро и търговия и редът за тяхното формиране

1) сумата на разходите за дистрибуция, свързани с продажбата на стоки;

2) сумата на данъчните плащания, включени в цената на стоките, т.е. плаща се директно от доходите на търговско предприятие (те включват данък върху добавената стойност, акциз, мита и мита);

3) сумата на печалбата и продажбите на стоки (преди да бъдат приспаднати данъци от нея).

Намаляването на нивото на разходите за дистрибуция (т.е. техния размер в цената на всеки продукт) може да се постигне чрез увеличаване на обема на продажбите на стоки, прилагането на вътрешни резерви за спестяванията им и други области на икономическата дейност. Намаляване на размера и нивото на данъчните плащания, включени в цената на стоките, може да се постигне чрез подобряване на асортиментната политика на предприятието, отказ от внос на редица стоки, прилагане на по-ефективна данъчна политика (по-пълно използване на системата на данъчни стимули) и други мерки. Намаляването на нивото на първите два елемента в цената на стоките дава възможност да се формира по-висок марж на печалба (ниво на рентабилност) в рамките на търговската надценка, т.е. провеждане на по-ефективна ценова политика.

Като вземем предвид разгледаните предпоставки, ще формулираме принципите за формиране на ценовата политика на търговско предприятие. Някои от основните принципи включват:

1. Гарантиране, че ценовата политика на предприятието е свързана с общата стратегия за управление на търговията и приоритетните цели за развитие на търговския оборот.

Ценова политикатрябва да се разглежда като съществен компонент на стратегията за развитие на търговско предприятие на отделни етапи от нейното изпълнение и; неговите цели трябва стриктно да съответстват на избраните приоритетни цели за развитие на търговския оборот (по отношение на целите за развитие на търговския оборот, целите за формиране на ценова политика са от подчинен характер).

2. Гарантиране, че ценовата политика на предприятието е свързана с условията на потребителския пазар и характеристиките на избраната пазарна ниша. Това свързване позволява да се вземат предвид не само условията за формиране на цените (и съответно търговските надценки) за стоките в съответните сегменти на потребителския пазар, но и естеството на изискванията за тази цена на определени категории на купувачите на дребно.

3. Гарантиране, че ценовата политика на предприятието е свързана с видовете артикули продажби на дребностоки. Параметрите на вида на магазина, като формата на продуктовата му специализация, естеството на разположението му в населено място и нивото на цените на продаваните стоки, оказват пряко влияние върху целите и възможностите за формиране на подходяща ценова политика за търговско предприятие.

4. Осигуряване на комплексен подход към нивото на търговската надценка на стоките в съчетание с нивото на търговско обслужване на клиентите. Нивото на търговско обслужване на клиентите е важен фактор за диференциране на нивото на цените на стоките (и съответно нивото и размера на търговските надценки) в съответствие с предпочитанията за покупка на определени категории от населението. Следователно, в процеса на формиране на ценова политика, тези два параметъра трябва да се разглеждат в комбинация.

5. Провеждане на активна ценова политика на пазара. Активните форми на тази политика се определят от такива фактори като независимостта на подходите за определяне на нивата на цените на дребно и търговските надценки, диференцирането на подходите за формиране на нивата на търговски надценки за отделни групи стоки. Провеждането на активна ценова политика осигурява ясно дефинирано ценово позициониране на дадено търговско предприятие на потребителския пазар.

6. Осигуряване на висока динамичност на ценовата политика. Тази динамика се осигурява от скоростта на реакция на разработената ценова политика към промените във вътрешните условия на развитие на търговското предприятие и външни фактори на околната среда.

Един от външните фактори, влияещи върху формирането на нивото на търговската надценка (марж), е конкуренцията. В зависимост от избраната конкурентна стратегия, компанията се стреми да си осигури лидерство в цените или се фокусира върху средното ценово ниво на конкурентите.

Последната стратегия е преобладаващата. В стремежа си да поддържа цените на по-ниско ниво от конкурентите, търговията и кетърингустанови подходящо ниво на търговски надценки (маржове), прилагайки режим на спестяване на разходи, за да възстанови разходите и да може да реализира печалба.

Основата за формиране на нивото на търговската надценка (марж) е нивото на цените за закупуване на стоки. Въпреки дълбоката връзка, нивото на търговската надценка (марж) не винаги се определя от нивото на цената на продукта.

Така при ниско ниво на цените на производител може да се формира високо ниво на търговска надценка (марж) и обратно - при високо ниво на цените на производител предприятията за търговия и обществено хранене са ограничени до ниско ниво на търговска надценка ( маркиране). Предприятията, които прилагат режим на спестяване и в резултат на това получават значителна печалба, са в по-изгодна позиция.

При определяне на нивото на търговската надценка (марж) е препоръчително да се вземе предвид етапът от жизнения цикъл на продукта (продукта). На етапа на въвеждане на нов продукт (продукт) на пазара нивото на търговска надценка (марж) е минимално и продажбата често е нерентабилна. По време на етапа на възстановяване нивото на търговската надценка (марж) се увеличава и обемът съответно се увеличава брутен доход. Най-високата търговска премия се формира на етапа на падеж, когато обемът на продажбите е максимален. Етапът на изтегляне на продукт (продукт) от пазара е придружен от спад в нивото на търговската надценка и значително намаляване на брутния доход.

При оценката на текущото ниво на търговската надценка основната цел е да се определи минималното ниво 6e, под което тя не може да бъде поставена въз основа на изискването за самозадоволяване в процеса на продажба на стоки. В процеса на оценка на нивото на търговската надценка се анализират:

а) средното ниво на търговската надценка в предприятието и нейната динамика на отделни етапи от предплановия период;

б) установената диференциация на нивото на отделните елементи на търговската надценка (разходи за дистрибуция; данъци, включени в цената на стоките; печалба), както и структурата на тези елементи като част от търговските надценки;

в) съществуващата диференциация на нивото и структурата на търговските надценки в разрез на отделни групи (подгрупи, видове) стоки;

г) възможности за намаляване на нивото текущи разходичрез спестяване на определени видове дистрибуционни разходи и реализиране на ефективни бизнес дейности през следващия период.

Възможното ниво на текущите разходи на предприятието, свързани с продажбата на отделни групи (подгрупи, видове) стоки (дефинирано като общото ниво на разходите за дистрибуция през следващия период), както и нивото на данъчно облагане на доходите, ще представляват минималната база, на базата на която могат да се формират нивата на търговските надценки.

Формиране на определено ниво на търговска надценка на стоките. Тази спецификация се извършва за всяка стокова позиция в съответствие с избрания модел за изчисляване на нивото на търговската надценка. В този случай се определят конкретните стойности на отделните първоначални показатели, необходими за изчисляване. Основният елемент на всички изчисления е покупната цена на единица стока, следователно изчисленията на определено ниво на търговска надценка (и съответно нивото на продажната цена) се извършват след пристигането на стоките в предприятието в съответствие с сключени договори с доставчици (когато покупната цена на единица стока вече е окончателно определена).

Формиране на механизъм за своевременно коригиране на нивата на търговската надценка. Такава корекция може да има характер на планирани и непланирани отклонения от изчисленото ниво на търговската надценка в посока на нейното намаляване или увеличаване.

Планираното намаляване на нивото на търговската надценка може да се регулира чрез система от предварително определени отстъпки от цената на дребно на стоките, при условие: за закупуване на определено количество от определен продукт; за определен общ обем закупени стоки; редовни клиенти, които имат специална брандирана магазинна карта.

Планираното увеличение на нивото на търговската надценка може да се регулира чрез система от предварително определени размери на увеличение на цената на дребно на стоките: при предоставяне на допълнителни търговски услуги, свързани с тяхното закупуване; при продажба на стоки през нощта, в празниции в други подобни случаи.

Непланирано отклонение от изчисленото ниво на търговската надценка може да бъде причинено от промени в пазарните условия ( общ упадъкили увеличение на цените за даден продукт); промени в данъчните ставки за търговска дейност; промени в бизнес условията (причиняващи намаляване или увеличаване на нивото на разходите за дистрибуция) и други подобни причини.

Механизмът за такова коригиране на изчисленото ниво на търговската надценка трябва да бъде разработен в предприятието в процеса на формиране на неговата ценова политика.

Фактор, който намалява нивото на търговската надценка (маржа) е повишаването на нивото на дистрибуция на продукта. Увеличаването на броя на посредниците при промотирането на стоки (продукти) в сферата на обращение води до значително увеличение на цената им, тъй като всеки от тях добавя собствено ниво на търговска надценка към покупната цена. Колкото по-висока е тази цена, толкова по-ниско ниво на търговска надценка се определя от следващата връзка в дистрибуторската мрежа, като се фокусира върху цената, която потребителят може да плати.

Нивото на търговските надценки (надценки) се диференцира в зависимост от вида на търговските предприятия и предприятията за обществено хранене. Разликите им в търговията на дребно и едро се обясняват с времето на продажба на стоки, оборота и необходимостта от предоставяне на допълнителни услуги по време на продажбите и следпродажбеното обслужване. Ограничените периоди на продажба (особено за нетрайни стоки) и бързият оборот на хранителните продукти влияят върху формирането на по-ниско ниво на търговска надценка, тъй като намаляват размера на разходите, необходими за доставянето им до купувача.

Бавният оборот на нехранителни стоки (особено сложни асортименти) и допълнителните разходи за тяхната продажба са определящи фактори за установяване на повече високо нивотърговска надбавка.

В универсалните магазини средното ниво на търговската надценка зависи от преобладаващото съотношение в обема на оборота на хранителни и нехранителни стоки. С нарастване на дела на нехранителните стоки нараства средната търговска надценка и обратно.

Марковите магазини се характеризират с ниско ниво на търговски надценки. Това се обяснява с факта, че част от разходите им се възстановяват от доходите на техните собственици - производители на маркови продукти и предприятия за търговия на едро. По-ниското ниво на разходите в сравнение с конкурентите ни позволява да зададем ниско ниво на търговска надценка, да направим цената на продукта по-привлекателна за купувача и в резултат на това спомага за разширяване на обхвата на дейността на предприятието на потребителския пазар.

Съществуват значителни различия в нивата на търговските надценки в различните видове заведения за обществено хранене. Най-високите надценки се прилагат в ресторанти, кафенета, барове и други предприятия, които предоставят на потребителите набор от висококачествени услуги за свободното време. По-ниско ниво на търговски надценки се формира в столове в промишлени предприятия, университети, технически училища, колежи и училищни столове, чиято цел е да организират бързо обслужване на определен контингент от потребители: служители на предприятието, студенти, студенти.

Нивото на търговските надценки (надценки) зависи от използвания метод за организиране на продажбите. По този начин въвеждането на самообслужване, търговия по мостри, чрез вендинг машини помага да се установи по-ниско ниво на разходите, като се спестяват пари за заплащане на човешкия труд. Намаляването на тези разходи позволява да се намали цената на стоките (продуктите), като същевременно стимулира увеличаването на обема на продажбите и брутния доход.

В предприятията за търговия и обществено хранене нивото на търговските надценки (надценки) се диференцира в зависимост от качеството на стоките (продуктите) и културата на търговско обслужване. Нивото на търговските надценки за висококачествени стоки се различава значително от нивото на търговските надценки за други стоки, като има значително специфично тегло. Както се вижда от опита на развитите страни, делът на търговските надценки в цената на стоките варира от 15 до 70%, а за стоките от най-висок клас продажната цена надвишава покупната цена повече от 2-2,6 пъти. Културата на търговското обслужване се оценява от потребителя по редица показатели: богат избор от стоки (продукти), предоставяне на допълнителни услуги, използване на прогресивни методи за продажба на стоки, професионализъм и етика на обслужващия персонал и др. Като вземат предвид мнението на клиентите за постигнатото ниво на култура на търговско обслужване, предприятията за търговия и обществено хранене установяват подходящ размер на търговската надценка (марж) за продукт (продукт). Високата оценка на културата на търговско обслужване, дадена от потребителите, позволява на предприятието да прилага по-висок процент търговска надценка (надбавка) към покупната цена на стоките (суровините).

Нивото на търговски надценки зависи от стратегическата цел, избрана от предприятието. Ако целта е разширяване на сферата на влияние на пазара, тогава нивото на търговската надценка (марж) се определя въз основа на пазарните цени за покупка и продажба на стоки. Когато предприятията са насочени към печалба, нивото на търговската надценка (марж) се формира по такъв начин, че да компенсира разходите и да развие производствената и социалната сфера.

2. Задача. Определете цените на козметиката (в условни единици), при условие че фиксираните разходи се разпределят между продуктите пропорционално на променливите разходи.

Индикатори	"Лечебни билки"	"Красота"	"Врачът"
Обем на продажбите, бр.
Материали, руб/бр
Заплата за изработка руб/бр
други променливи разходи, триене/бр
Обща сума променливи разходи (за целия обем), търкайте
Фиксирани разходи. търкайте
Рентабилност в %
Цена, търкайте

1. Намерете постоянните разходи за всеки продукт поотделно

"лечебни билки"

променливи разходи 30, →

нека направим пропорция от 30 - x%

x = 100*30/150 = 20% от постоянните разходи, т.е. от 360 000 рубли.

360 000*20/100 = 72 000 търкайте.

"красота"

променливи разходи 70, →

нека направим пропорция от 70 - x%

x = 100*70/150 = 47%

360 000*47/100 = 169 200 търкайте.

"вещер"

променливи разходи 50, →

нека направим пропорция от 50 - x%

x = 100*50/150 = 33%

360 000 * 33/100 = 118 800 rub.

2. Намерете общата сума на променливите разходи

За това обем на продажбите * променливи разходи за 1 бр.

"лечебни билки"

1500*30 = 45 000 търкайте.

"красота"

1200*70 = 84 000 търкайте.

"вещер"

1000*50 = 50 000 търкайте.

3. Намерете цената на козметичния продукт

за това,

Намираме общото количество материал, изразходван за продукта (обем на продажби * материал за 1 брой);

Намерете общата заплата за продукта (обем на продажбите * заплата за 1 брой)

Намерете цената на козметичен продукт ((общо количество материал за продукта + обща заплата за продукта + обща сума на променливите разходи + фиксирани разходи)/обем на продажбите на този продукт)

"лечебни билки"

материали 1500 * 40 = 60 000 rub.

заплата 100*1500 = 150 000 rub.

променливи разходи 45 000 rub.

фиксирани разходи 72 000 rub.

(60 000+150 000 + 45 000+72 000)/1500 = 218 търкайте.

"красота"

материали 160 * 1200 = 192 000 rub.

заплата 130 * 1200 = 156 000 rub.

променливи разходи 84 000 rub.

постоянни разходи 169 200 rub.

(192 000+156 000+84 000+169 200)/1200 = 501 търкайте.

"вещер"

материали 70 * 1000 = 70 000 rub.

заплата 150*1000 = 150 000 rub.

променливи разходи 50 000 rub.

фиксирани разходи 118 800 rub.

(70 000+150 000+50 000+118 800)/1000 = 388,8 търкайте.

Списък на използваните източници

Абрютина М.С. Ценообразуване в условията на пазарна икономика.

Учебник. М 2004 г

Николаева Г.А. Счетоводство в търговията на дребно. Москва – ПРИОР – 2002 г

Слепов В.А. Ценообразуване. Учебник. М. 2005 г.

Соломатин А.Н. Икономика и организация на дейността на търговско предприятие: Учебник / Изд. изд. Соломатина А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2001. формиране на едро на пазара на потребителски стоки (AYST LLC)

... Курсова >> Икономикаобразуване печалбатърговия печалбабрутен доход на предприятията предприятия се формират главно порадитърговия надбавки. Търговия ... (надбавкинадценки ) приобразуване свободни (пазарни) цени на дребно за местни и вносни стоки, като се вземат предвид ...

техните

1. Покупната цена за стоки на търговско предприятие или за суровини, продукти и закупени стоки на хранително-вкусово предприятие.

2. Търговска надценка на търговско предприятие или надценка на предприятие за обществено хранене.

Размерът на квотите и надбавките се изчислява, като се вземат предвид целите на пазарните условия. Търговската надценка (марж) е предназначена за възстановяване на разходите за дистрибуция и генериране на печалби. Следователно елементите на търговската надценка (марж) са нивото на разходите за дистрибуция и рентабилността на продажбите. Търговските надценки (надценки) се определят като процент от покупната цена на стоките (суровините) без ДДС. Търговските надценки (надценки) могат да бъдат единни за предприятията и диференцирани по продуктови групи. Надценките на хранителната компания се определят отделно за суровини и продукти за производство на собствени продукти и за закупени стоки. При определяне на надценките се вземат предвид вида на заведението за хранене, нивото на обслужване, гамата от ястия и други фактори.

Най-важният елементРешаващо влияние върху крайните резултати на предприятията (печалба) има брутният доход. Търговските надценки действат като компонент на цената. Използването на свободни цени промени качествено съдържанието и формирането на брутния доход. Ако при прилагане на търговски отстъпки обемът на брутния доход зависи от обема на търговския оборот, неговата структура, размера на търговските отстъпки и може да бъде точно планиран (цената на дребно и търговската отстъпка от цената на дребно представляват някакви постоянни стойности), , то съдържанието на надценките е коренно различно от съдържанието на търговските отстъпки и не предопределя точна сумабрутен доход. Свободните цени на дребно се определят независимо от търговските предприятия на дребно чрез добавяне на премия към свободната продажна цена. Свободните цени на дребно могат да бъдат намалени или увеличени в рамките на премията. За да се предотврати неоправдано увеличение на цените на дребно за социално значими стоки, заповедта на Министерството на търговията на Република Беларус определи размера на търговските надценки (с изключение на връзката на едро и разходите за използване на банкови заеми) като процент от продажбата цени в следните размери:

Търговските предприятия си запазват правото самостоятелно да определят размера на търговските надценки за други групи нехранителни и хранителни продукти.

Характерни разликитърговските отстъпки и надбавки са както следва:

1. Размерът на премията не е постоянен и се определя от търсенето.

2. Премията се определя спрямо продажната (покупната) цена на стоките, която също не е постоянна във всеки конкретен случай.

В същото време общото за търговските отстъпки и надбавки е, че те служат като основен източник на брутен доход за предприятията и имат същото икономическо значение за търговията като продажната цена за индустрията.

Например:

Фиксираната цена на дребно на продукта е 2,2 хиляди рубли, търговската отстъпка е 13%. Определете размера на търговската отстъпка.

Или извадете цената на продукта по продажната цена от свободната цена на дребно на продукта

Или умножете безплатната цена на дребно на продукта по % от търговската надценка и разделете на (100% + търговска надценка)

например. Безплатната продажна цена на стоките е 12 хиляди рубли. Търговска надценка 15%. Изчислете размера на търговската надценка и себестойността на продукта по свободна цена на дребно.

например. Безплатната цена на дребно на продукта е 4,0 хиляди рубли. Безплатна продажна цена 3,2 хиляди рубли. Определете размера и нивото на търговската надценка.

например. Безплатната цена на стоките на дребно е 8 хиляди рубли, търговска надценка 15%. Определете размера на търговската надценка и свободната продажна цена на продукта.

Цените, както е известно, трябва да отразяват обществено необходимите разходи за труд, да осигуряват възстановяване на разходите за производство и дистрибуция и да гарантират оптимална печалба на всяко нормално работещо предприятие.

Характеристики на изчисляване на надценките в TOOP.

В заведенията за обществено хранене процесите на производство, продажба и организация на потреблението на продуктите се комбинират. Следователно размерът на търговските квоти е недостатъчен, за да покрие тези разходи. В тази връзка се установяват максимални надценки за суровини, продукти и полуфабрикати, използвани за приготвяне на продукти от собствено производство, независимо за какви ястия и продукти ще се използват. Заведенията за обществено хранене, в зависимост от вида, местоположението, степента на материално-техническо оборудване и обема на услугите, предоставяни на потребителите, се разделят на шест категории: суперлукс, лукс, най-висока, първа, втора и трета.

Всяко заведение за обществено хранене трябва да има документ (сертификат, заповед, инструкция и др.) За присвояване на премиум категория.

Установената максимална надценка не се прилага за заведения за обществено хранене от втора категория надценка, обслужващи трудови колективи производствени предприятия, организации и институции, тъй като им е дадено правото самостоятелно да определят размера на надценките.

Една от характеристиките на работата на предприятията за обществено хранене е, че заедно с продажбата на продукти собствено производствопродават закупени стоки (хлебни и сладкарски изделия промишлено производство, сладолед, тютюневи изделия и др.). В тази връзка брутният доход от продажбата на тази група закупени стоки, за разлика от продажбата на собствено производство, обикновено се състои от един елемент - търговска надценка.

Размерът на надценката за OP продуктите се изчислява: безплатната цена на дребно, умножена по надценката и разделена на 100%

Или продажната цена на кулинарните продукти минус себестойността на продукта по средната цена на дребно.

Или умножете продажната цена на кулинарните продукти по % надценка и разделете на (100% +% надценка)

например. Цената на комплекта суровини е 6 хиляди рубли. надценка TOOP 30%. Определете размера на надценката и продажната цена на продукта.

например. Продажната цена на кулинарните продукти е 3 хиляди рубли, безплатната цена на дребно е 2,3 хиляди рубли. Определете сумата и нивото на надценка.

например. Продажната цена на кулинарните продукти е 2,6 хиляди рубли, надценката на TOOP е 30%. Определете размера на надценката и свободната цена на дребно на продукта.

Същност на цената

Важно място сред различните лостове икономически механизъмИкономическата политика на предприятието принадлежи към цените и ценообразуването, които отразяват всички аспекти на неговата икономическа дейност. Цената оказва пряко влияние върху производството, разпределението, обмена и потреблението.

В пазарни условия цената действа като връзка между производител и потребител, като механизъм за осигуряване на баланс между търсене и предлагане.

Цена- паричен израз на стойността на продукт. Изпълнява различни функции: отчетна, стимулираща и разпределителна. Ценовата счетоводна функция отразява обществено необходимите разходи на труд за производството и продажбата на продуктите и оценява разходите и резултатите от производството. Стимулиращата функция се използва за развитие на опазване на ресурсите, повишаване на ефективността на производството, подобряване на качеството на продукта, въвеждане на нови технологии и др. Разпределителната функция включва отчитане в цената на акциза върху определени групи и видове стоки, данъка върху добавената стойност и други форми на централизиран нетен доход, получен от бюджета на държавата, региона и др.

Предприятието обикновено разработва не само една цена, а система от промени в цените в зависимост от различните пазарни условия.

Тази ценова система отчита специфичните качествени характеристики на продукта, продуктовите модификации и разликите в продуктовата гама, както и външни факторипродажби, като географски различия в разходите и търсенето, интензивност на търсенето в отделните пазарни сегменти, сезонност и др. различни видовепромени в цените: система от отстъпки и надценки, ценова дискриминация, стъпаловидни намаления на цените за предлаганата гама от продукти и др.

Търговският марж се използва от всяка търговска организация (с изключение на онези организации, които не продават повече, отколкото купуват, но това се случва изключително рядко).

Специалното отчитане на търговските надбавки обаче се извършва само от организации за търговия на дребно и само ако тяхната счетоводна политика предвижда отчитане на стоките по продажни цени.

Промяната на цената чрез система от отстъпки се използва за стимулиране на действията на купувача, например закупуване на по-големи количества, сключване на договори в период на спад на продажбите и др. В този случай използвайте различни системиотстъпки: отстъпки, на едро, функционални, сезонни и др.

Промяната на цените за стимулиране на продажбите зависи от целите на компанията, характеристиките на продукта и други фактори. Например, специални цени могат да бъдат определени по време на всякакви събития, например сезонни разпродажби, където цените за всички сезонни стоки са намалени, изложби или презентации, когато цените могат да бъдат по-високи от обичайните и т.н. За стимулиране на продажбите могат да се използват бонуси или компенсации за потребител, който е закупил продукт от търговски обект и е изпратил съответния купон на компанията производител; специални лихви при продажба на стоки на кредит; гаранционни условия и споразумения поддръжкаи т.н.

ЗА ценова дискриминацияобикновено се казва, когато едно предприятие предлага едни и същи продукти или услуги в две или повече различни цени. Ценовата дискриминация се проявява в различни формив зависимост от потребителския сегмент, продуктовите форми и тяхното приложение, имиджа на предприятието, времето на продажба и др.

Постепенно намаляване на цените за предлаганата гама от стоки се използва в случаите, когато предприятието произвежда не отделни продукти, а цели серии или линии. Предприятието определя какви ценови нива трябва да бъдат въведени за всяка отделна модификация на продукта. В допълнение към разликите в разходите е необходимо да се вземат предвид цените на продуктите на конкурентите, както и покупателната способност и ценовата еластичност на търсенето.

Промяна на цената е възможна само в рамките на горната и долната граница на установената цена.

Търговски марж

Разходите за дистрибуция се измерват чрез надценката или разликата между продажната цена за крайния потребител (потребител) и цената, платена на производителя от първия купувач. Търговският марж се свързва с концепцията за добавена стойност чрез дистрибуция. За индиректен канал, който включва няколко посредника, търговската надбавка е равна на сумата от маржовете на последователните посредници. Надценката на даден дистрибутор е разликата между цените, на които той продава и купува. Ако има само един посредник, и двете дефиниции за маркиране са еднакви.

Надценки на едро и търговия (на дребно).са елементи на каталожни цени на едро и дребно. В основата си това са цени за услуги, предоставяни от търговията на едро и дребно на производителите. Надценките на едро включват разходи, свързани със закупуване, транспортиране, съхранение, обработка, продажба на продукти, както и мита, такси и печалби. Надценки на едромогат да се определят свободно от самите участници във веригата за търговия на едро или могат да се регулират и установяват от изпълнителните органи на съставните образувания на Руската федерация.

Търговски (на дребно) надценкивключват разходите на търговците на дребно, свързани с доставката на стоки от доставчика и продажбата им на клиенти, печалбата, а за някои стоки данък върху добавената стойност. Надценките на дребно могат да бъдат безплатни и регулирани. Например търговските надценки на продуктите са регулирани бебешка храна, в заведения за обществено хранене в училища, средни и висши образователни институции; за продукти и стоки, продавани в Далечния север. Търговски надценки, като правило, се диференцират по отделни стоки, продуктови групи и системи за търговия.

Разходите, свързани с продажбата на стоки от търговски предприятия на дребно на населението, се възстановяват чрез търговска надбавка. Формулата за изчисляване на цената на база търговска отстъпка е:

където Pп е продажната цена на продукта; Pпр - покупна цена на стоките; g -- отстъпка, части от единица.

Нивото на търговската отстъпка се определя от стойността необходими разходиза да може това звено да изпълнява своята функция в процеса на дистрибуция на продукта, както и желаното ниво на рентабилност и обем на продажбите.

Т надбавка за продажба-- паричната сума, с която продавачът увеличава продажната цена в сравнение с покупната цена за себе си. Продажната цена се изчислява по формулата

Къде А -- търговска надценка върху покупната цена, в части от единицата.

Търговските надценки се определят от продавача независимо, въз основа на пазарните условия. Търговската надценка включва разходите на търговеца на дребно, включително транспортните разходи за доставка на стоки от доставчика. Те зависят от вида ex-gratia, предвиден в свободната продажна цена на производителя или покупната цена на продуктите (стоките) и условията за доставка, посочени в договора. Включени са други разходи за покупка и продажба на стоки от търговска организация на дребно, както и данък печалба и добавена стойност.

Ако за продукти и стоки се прилагат регулирани търговски надценки, търговските предприятия използват търговска надценка с установени размери.

органи изпълнителна властсъставните образувания на Руската федерация установяват и регулират размера на търговските надценки върху цените на продуктите за бебешка храна (включително хранителни концентрати), лекарства и медицински продукти; надценки за продукти, продавани в заведения за обществено хранене в образователни училища, професионални училища, средни специализирани и висши учебни заведения, както и за продукти и стоки, продавани в районите на Далечния север и еквивалентни области с ограничено времедоставка на стоки.

В заведенията за обществено хранене цените на продаваните продукти се формират въз основа на свободни продажни цени или покупни цени за тези продукти и единна надценка (вместо търговска надценка и надценка), или търговска надценка и надценка.

Размерът на надценките се установява за суровини (продукти), закупени стоки, продавани от заведения за обществено хранене. Надценките се определят, като се вземат предвид възстановяването на разходите за производство, дистрибуция и продажба, ДДС, вноски в бюджета (с изключение на предприятията, освободени от плащането на този данък върху дохода) и осигуряване на рентабилната работа на тези предприятия. Руските изпълнителни власти могат да въведат държавно регулиране на надценките върху продуктите, продавани в заведения за обществено хранене.

Размерът на разходите за дистрибуция е свързан с условията на покупко-продажба. Колкото повече посредници участват в продажбата на стоките, толкова по-високи са разходите за дистрибуция и по-високо е нивото на продажната цена. Следователно създаването или появата на големи търговски дружества на едро в страната ще спомогне за намаляване на разходите за дистрибуция на стоки. Голям търговец на едро дава големи, печеливши и стабилни поръчки на производителите. Той се различава благоприятно от малкия и дребно, тъй като не надува печалбата на единица стока, а увеличава размера на печалбата в зависимост от теглото на продукта. Освен това големите търговци на едро най-често сами регулират своите продажни цени и цени на дребно, като определят дела на друг посредник или търговец на дребно в тази цена. В такива случаи има отстъпка на едро или търговска отстъпка.

Търговската надценка, както на дребно, така и на едро, се определя като процент от действителната продажна цена на производителя (без ДДС). Моля, обърнете внимание, не цената за регистрация и не цената на посредника (както беше преди).

FTS (Федералната тарифна служба) одобри методология за установяване на максимални надценки на едро и дребно. Ръководени от методологията, одобрена от FTS, изпълнителните органи ще определят размера на надбавките въз основа на изчислителни материали, представени от фирми и фармацевтични организации.

Броят на предприятията за търговия на едро и аптечните организации трябва да бъде най-малко 15% от броя, разположен в съставната единица на Руската федерация, и да включва организации с различни форми на собственост.

FTS предлага регионалните служби да диференцират среднопретеглените надценки на дребно и на едро в зависимост от цената на жизненоважни и основни лекарства, като вземат предвид регионалните характеристики и структурата на потреблението на лекарства във всеки регион. Предлага се диференциране на премиите по три ценови групи:

Максималните надценки на едро и дребно за жизненоважни и основни лекарства в Москва бяха одобрени с постановление на правителството на Москва от 24 февруари 2010 г. № 163-PP

Надбавки	Реална продажна цена на продукта (без ДДС)	Максимална премия, %
Максимална надценка на едро спрямо действителната продажна цена на производителя	До 50 rub. включително
	Над 500 rub.
Максимална надценка на дребно спрямо действителната продажна цена на производителя (включително безплатни или намалени рецепти)	До 50 rub. включително
	Над 50 rub. до 500 rub. включително
	Над 500 rub.

Процедурата за ценообразуване на лекарствата,

освобождават безплатно или при преференциални условия.

Както беше отбелязано по-горе, всеки субект на Руската федерация има право да одобри процедурата за отпускане на лекарства и ИПП с безплатни или намалени рецепти. В Москва аптеките не отпускат лекарства по безплатни и намалени рецепти, с изключение на лекарства, които изискват индивидуално производство, както и такива, съдържащи наркотични лекарства и психотропни вещества. Лекарствата с безплатни и намалени рецепти се отпускат в аптеките на клиниките.

С постановление на правителството на Москва от 24 февруари 2010 г. № 165-PP не са включени максималните търговски надценки към продажната цена (без ДДС) на руски производител на лекарствен продукт или продажната цена на чуждестранен производител на лекарствен продукт в Списъка на жизненоважните и основни лекарства, които се предоставят на определени категории граждани, имащи право на държавно социално подпомагане под формата на набор от социални услуги - 20%.

3. Процедурата за определяне на цените на други лекарства

и парафармацевтични продукти.

Други лекарства и медицински продукти се продават на цени, формирани с надценки за свободна търговия, съобразени с пазарните условия.

Образуване на цените за производство на лекарства по

индивидуални рецепти, дребно производство.

Поради сложността на изчисляването на преките променливи и непреките постоянни и променливи разходи и поскъпването поради тези разходи на общата цена на произведените лекарствени форми, аптеките като правило използват по-прост метод.

Цената на произвежданите в аптеките лекарства се формира от:

Разходи за съставки по цени на дребно (това са преки променливи разходи)

Разходи за фармацевтична стъклария

Тарифи за производство (определянето на тарифите за производство на лекарства, закупуване в аптеката и опаковане се извършва на база методически препоръки, одобрен от Министерството на здравеопазването на Руската федерация или местните органи на управление на аптечната служба, освен това, ако хартата на аптеката съдържа запис, че аптечната институция е разработила тарифи за производството лекарствени формиаптека, тогава директорът на аптеката има право да одобри неговите тарифи)

Цена на дребно на всички съставки

Тарифи за индивидуално производство и печалба

Разходи за опаковка и съдове

Цена на дребно

При определяне на цената се взема предвид ДДС за лекарствата и медицинските изделия - 10%, за останалите - 18%.

Основни видове цени на стоките и услугите.

Класификационен признак	Видове цени	Кратко описание на определен вид цена
Степен на държавно участие	Наличен	Свободно развиващи се под влиянието на пазарните условия, независимо от влиянието на държавата
	Регулируема	Те са под контрола на държавна агенция
Период на одобрение		Не може да се променя по време на договора
	Подвижен	Фиксирано в договора, но договорът може да предвижда възможни промени
	плъзгане	Установен в момента на сключване на договора, но може да бъде преразгледан, ако разходите се променят
Територия на покритие	Унифицирани по държава или зона	Инсталиран на основни типовепродукти (електричество)
	Регионален	Валиден в определен регион
Сфера на стоковото обръщение		Инсталиран от организация на едро
	Търговия на дребно	Инсталиран от търговска организация
Етап на обменния процес		Инсталиран в момента на покупката
		Инсталиран в момента на продажбата
Ред за възстановяване на транспортни разходи	Доставчик от склад	Всички разходи за доставка на стоки от доставчика се заплащат от купувача
	Франко склад на купувача	Всички разходи за доставка на стоки от доставчика се заплащат от доставчика
	Други видове

Към цени на едро, продажни цени, изкупни цени и др. Могат да се установят различни премии, които действат като цена на сектора на услугите. Размерът на надбавките се влияе от:

· Разходи в сферата на размяната;

· Връзката между търсенето и предлагането;

· Ценова политика на търговските организации на едро;

· Политика на правителството, субектите на федерацията, местните власти в областта на обмена и други фактори.

На практика надбавките не функционират самостоятелно, те са включени в цената на продукта, действайки като един от нейните елементи. Допълнителните такси са тясно свързани с движението на стоките. В зависимост от връзките на разпространение на продукта има:

· Доплащане на едро(снабдяване и домакинство);

· Търговски надбавки.

Какво включват надбавките:

· Разходи за дистрибуция (включват заплати, разходи за продажби и др.);

· Печалба.

Надценките на едро се установяват по споразумение на страните: от една страна, търговският орган.

Тези премии са определени на свободната покупна цена без ДДС, на свободната продажна цена без ДДС.

Търговските надценки се определят от търговската организация на дребно, като се вземат предвид пазарните условия в даден регион. Надбавката се определя върху покупната цена на стоките без ДДС (от 2000 г), до 2000 г. на цената с ДДС.

Свободни продажни цени (на едро) и редът за тяхното установяване и прилагане.

Свободните продажни цени се определят по споразумение на страните. Така за потребителските стоки тези цени се договарят от производствените предприятия с организации за търговия на едро, организации за търговия на дребно и др.

Свободните продажни цени се определят в протоколи за утвърждаване на цените или в договори за доставка на стоки. Обичайна практика е в други документи (телеграма, телефонно съобщение, телекс, телефакс и др.), подписани от ръководителя на производителя, да се посочват цени, договорени с купувача.

Цените за свободна продажба включват разходи, печалба, данък върху добавената стойност за някои стоки и акциз. Размерът на печалбата зависи от нивото на договаряне на цената.

Процедурата за изчисляване на свободната продажна цена може да се разгледа на следния пример:

Вътрешен производителпроизвежда акцизни стоки - бижута. Цената на продукта е 2000 рубли, рентабилността, изчислена като съотношение на печалбата към разходите, 25%, акциз - 5%, ДДС - 18%. Следователно печалбата е 500 рубли. (2000 H 0,25), акциз - 125 рубли. [(2000 + 500) H 0,05], свободна продажна цена (без ДДС) - 2625 rub. (2000 + 500 + 125), ДДС -472,5 rub. (2625 H0.18), свободна продажна цена с ДДС, представена от производителя на купувача (търговия на едро или дребно) - 3097,5 рубли.

При определяне на свободни продажни цени се вземат предвид качеството, потребителските свойства на продуктите, пазарните условия и транспортните фактори.

Свободните цени могат да бъдат променяни по споразумение на страните в зависимост от промените в цените на суровините, материалите, нивото заплатии други фактори, влияещи върху формирането на разходите и цените.

Определяйки висока монополна цена, производствените предприятия се стремят да компенсират неразумните разходи или да получат допълнителни печалби в резултат на намаляване на качеството на стоките. Монопол ниски ценинай-често се диктуват от купувача с цел получаване на допълнителна печалба или компенсиране на разходи за сметка на продавача. Такива цени могат да бъдат определени и от продавача, за да спечели по-голям пазарен дял и да измести конкурентите.

КОМПОНЕНТИ: печалба и доходност; себестойност; ДДС..

Монополни цени, техните видове.

Понякога предприятието, нарушавайки антимонополното законодателство, диктува цени, значително отклоняващи се от възможното ниво на цените, установено под влияние на търсенето и предлагането. Говорим за монополно високи и монополно ниски цени. По правило такива цени се определят от монополисти, тоест бизнес субекти, които заемат 65% или повече от пазара за определен продукт. Понякога такива монополисти включват бизнес субекти, които заемат от 35% до 65% от продуктовия пазар, в този случай антимонополните органи трябва да докажат господстващо положение на този предмет, като предварително са проучили конкретна ситуация. При висока монополна цена производителите се стремят към:

1. Компенсиране на неразумни разходи;

2. С цел получаване на допълнителна печалба в резултат на намаляване на качеството на продукта.

Монополно ниските цени се диктуват предимно от купувача, за да получат допълнителни печалби или да покрият неразумни разходи за сметка на продавача; понякога продавачите могат да определят и монополно ниски цени, за да спечелят най-голям пазарен дял.

Задачата на антимонополните органи е да идентифицират такива цени, да прилагат политики за насърчаване, развитие на стоковите пазари, ограничаване, предотвратяване и потискане на монополни дейности и нелоялна конкуренция. Налагат се глоби за нарушаване на антимонополното законодателство.