Пример за съставяне на изречения с помощта на НЛП. Какво е НЛП? Техники, правила и техники на невролингвистичното програмиране. Той гледа телевизия

НЛП днес е една от най-популярните области на съществуващата приложна психология. Обхватът на неговото приложение е много обширен: психотерапия, медицина, маркетинг, политика и педагогика, бизнес, реклама.

За разлика от повечето други практически ориентирани психологически дисциплини, НЛП предоставя оперативни промени и решения на проблеми както на индивида, така и на обществото като цяло. Освен това всичко се извършва в безусловно ефективен екологичен режим.

Въведение в невро-лингвистичното програмиране

Струва си да започнем с факта, че НЛП е вид изкуство, наука за съвършенство, резултат от изследване на постиженията изключителни хорав различни Положителна точкае, че подобни комуникационни умения могат да бъдат усвоени от абсолютно всеки. Просто трябва да имате желание да усъвършенствате професионално

Невролингвистично програмиране: какво е това?

Има различни модели на съвършенство, изградени от НЛП в областта на комуникацията, образованието, бизнеса, терапията. Невролингвистичното програмиране (НЛП) е специфичен модел за структуриране на уникалните житейски преживявания на отделните хора. Можем да кажем, че това е само един от многото начини за разбиране и организиране на сложна, но уникална система от комуникация и човешки мисли.

НЛП: история на възникване

Появява се в началото на 70-те години, резултат от сътрудничеството на Д. Гриндер (по това време асистент по лингвистика в Калифорнийския университет в Санта Круз) и Р. Бандлър (студент по психология там), който беше много страстен относно психотерапията. Заедно те изследваха дейността на 3-ма велики психотерапевти: В. Сатир (семеен терапевт, тя поемаше случаи, които други специалисти смятаха за безнадеждни), Ф. Пърлс (новатор на психотерапията, основател на школата на гещалт терапията), М. Ериксон (световен -известен хипнотерапевт).

Гриндер и Бандлър откриха моделите, използвани от гореспоменатите психотерапевти, дешифрираха ги и впоследствие изградиха доста елегантен модел, който може да се използва при лична промяна, като част от ускореното обучение и дори за получаване на по-голямо удоволствие от живота.

Ричард и Джон по това време живееха недалеч от Г. Бейтсън (английски антрополог). Автор е на трудове по теория на системите и комуникацията. Научните му интереси са много обширни: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Той е известен на мнозина с теорията си за 2-ра връзка при шизофренията. Приносът на Бейтсън към НЛП е изключителен.

НЛП се разви в две допълващи се посоки: като процес за идентифициране на модели на майсторство във всяка област човешки животи като доста ефективен начин на комуникация и мислене, който се практикува от изключителни хора.

През 1977 г. Гриндер и Бандлър провеждат серия от успешни публични семинари в цяла Америка. Това изкуство се разпространява бързо, доказателство за което е статистиката, че до днес около 100 хиляди души са преминали обучение под една или друга форма.

Произход на името на разглежданата наука

Невролингвистично програмиране: какво е това въз основа на значението на думите, включени в този термин? Думата „невро“ се отнася до фундаменталната идея, че човешкото поведение произхожда от неврологични процеси като виждане, вкус, мирис, докосване, слух и усещане. Умът и тялото образуват неразривно единство – същността на човека.

„Езиковият“ компонент на името демонстрира използването на езика, за да организира мислите си, поведението си, за да може да общува с други хора.

„Програмиране“ означава да посочите как човек организира своите действия и идеи, за да получи желания резултат.

Основи на НЛП: карти, филтри, рамки

Всички хора използват сетивата си, за да възприемат света около себе си, да го изучават и трансформират. Светът е безкрайно разнообразие от сетивни прояви, но хората могат да възприемат само малка част от него. Получената информация впоследствие се филтрира по уникален опит, език, ценности, предположения, култура, вярвания, интереси. Всеки човек живее в определена уникална реалност, която е изградена от чисто лични сетивни впечатления и индивидуален опит. Неговите действия се основават на това, което той възприема - на неговия личен модел на света.

Светът около нас е толкова голям и богат, че хората са принудени да го опростяват, за да го разберат. Добър примертова е съзидание географски карти. Те са селективни: носят информация и в същото време я пропускат, но все пак действат като несравним помощник в процеса на изследване на територията. Фактът, че човек знае къде се опитва да стигне, зависи от това каква карта съставя.

Хората са оборудвани с множество естествени, необходими, полезни филтри. Езикът е филтър, карта на мислите на конкретен човек, неговите преживявания, която е отделена от реалния свят.

Основи на невролингвистичното програмиране - поведенчески рамки. Това е разбирането за човешките действия. И така, първият кадър е фокусът върху резултатите, а не върху конкретен проблем. Това означава, че субектът търси нещо, към което да се стреми, след което намира подходящи решения, и впоследствие ги прилага за постигане на целта. Фокусът на проблема най-често се нарича „обвинителна рамка“. Състои се от задълбочен анализ на съществуващите причини за невъзможността за постигане на желания резултат.

Следващият кадър (втори) е да зададете въпроса „как?“, а не „защо?“. Това ще доведе субекта до осъзнаване на структурата на проблема.

Същността на третия кадър е обратна връзка в замяна на провал. Няма такова нещо като провал, има само резултати. Първото е начин да се опише второто. Обратната връзка задържа целта

Разглеждането на възможността, а не на необходимостта е четвъртият кадър. Трябва да се съсредоточите върху възможните действия, а не върху съществуващите обстоятелства, които ограничават човека.

НЛП също приветства любопитството, изненадата вместо преструвката. На пръв поглед е достатъчно проста идея, но има много дълбоки последици.

Друга полезна идея е възможността за създаване на вътрешни ресурси, от които човек се нуждае, за да постигне целта си. По-вероятно е да вярвате в правилността на действията, отколкото да приемете, че обратното ще ви помогне да постигнете успех. Това не е нищо повече от невро-лингвистично програмиране. Какво представлява вече стана ясно, така че си струва да преминем към разглеждането на неговите методи и техники.

НЛП методи

Това са основните теоретични и практически аспекти на използването на невролингвистичното програмиране. Те включват:

• анкериране;
• редактиране на субмодалност;
• техники за пляскане;
• работа с обсесивни, проблемни, фобични състояния.

Това са основните методи на невролингвистичното програмиране.

Промяна на възприятието за събитие

Това е едно от упражненията, използващи най-простите техники на невролингвистичното програмиране. Например ревността. Протича в 3 последователни етапа: визуализация (представяне на сцена на предателство), след това аудиторизация (представяне на звуков съпровод на сцена на предателство) и накрая - кинестетично възприятие (поява на негативно чувство за предателство).

Същността на тази техника е нарушаването на един от етапите. IN в този примертова може да е убеждение, че сцената на предателството е пресилена на първия етап, на втория - представянето му придружено от забавна музика, което води до промяна във възприемането на цялата картина като цяло на третия етап ( става смешно). Ето как работи невро-лингвистичното програмиране. Могат да се дадат различни примери: въображаема болест, силата на фотографската памет и др.

Педагогиката като поле на приложение на НЛП

Както споменахме по-рано, има голям брой области, в които се използва невролингвистично програмиране. Обучението може да се проведе и с помощта на НЛП методи и техники.

Учените твърдят, че чрез невролингвистичното програмиране значителна част от учебния материал може да се усвои много по-бързо и по-ефективно, без да се формират училищни фобии, главно поради развитието на способностите на ученика. С всичко това този процесдоста завладяващо. Това важи за всяка преподавателска дейност.

Училището има своя собствена уникална култура, която се формира от няколко субкултури, които имат свои собствени модели на невербална комуникация.

Поради факта, че училището образователни нивадиференцирани, всеки от тях генерира свои собствени модели на ефективни стилове на учене. Тези нива са групирани в категории:

1. Начално училище. На 6-годишна възраст децата напускат стените на детската градина и влизат в 1 клас като така нареченото кинестетично създание. Педагозите знаят, че децата възприемат реалния свят чрез допир, мирис, вкус и т.н. основно училищеТипична практика е преминаването през процедури – кинестетично обучение.

2. Гимназия.Започвайки от 3-ти клас, се правят корекции в процеса на обучение: преходът от кинестетично възприятие към слухово възприятие. Децата, които трудно се адаптират към този преход, остават да завършат обучението си или се преместват в специални класове.

3. Гимназисти.Има още един преход от слухово към зрително възприятие. Представянето на учебния материал става по-символично, абстрактно и графично.

Това са основите на невро-лингвистичното програмиране.

Коридор и конвейер

Първата концепция е мястото, където се развива изоставащата модалност на ученика. С други думи, коридорът е ориентиран към процеса, докато конвейерът е ориентиран към съдържанието.

С акцент върху последното, учителят трябва да използва невролингвистично програмиране: преподаване чрез мултисензорни техники, за да предостави на всеки отделен ученик възможността да избере процеса, който му е познат. Въпреки това, като правило, учителят „конвейер“ изгражда учебния процес в първата модалност, докато учителят „коридор“ ще трябва да избере индивидуален подход към всеки ученик (коридор). По този начин способността за установяване на подходящ стил на учене е основата за успех.

Приложение на НЛП в сектите

Има и области от живота, където невролингвистичното програмиране действа като лост за негативна манипулация. Могат да се дадат различни примери. Най-често това са секти.

Александър Капков (култовед) смята, че по едно време тайните методи на невролингвистичното програмиране са били доста често използвани в различни видоверелигиозни групи, например в сектата на Рон Хъбард. Те са много ефективни за бързо и ефективно зомбиране на привърженици (те ви позволяват да манипулирате човек). Ефектите от психотехниката в сектите се представят като снизхождение на благодатта.

Статията обяснява какво представлява невролингвистичното програмиране (какво представлява, какви методи и техники използва), а също така дава примери за практическото му приложение.

Добър ден, скъпи читатели на моя блог. Днес бих искал да говоря за проблема с успеха, който вероятно интересува всички. Успехът обикновено изисква дълъг, труден път, много усилия и малко късмет. Има обаче и достатъчно прости методи, с чиято помощ можете значително да съкратите пътя си към целите си. Нека разгледаме основното НЛП техникикоито ви позволяват да постигнете успех в личен животи изграждане на професионална кариера.

Тези методи са голяма помощ както в личния живот, така и в професионалната сфера и принадлежат към психологическото направление, наречено Невро-лингвистично програмиране (НЛП). Вече разгледахме: "".

Как да постигнете успех с НЛП в личния си живот

Личният живот е може би една от онези области, в които е особено трудно да се постигне успех, защото няма нищо по-трудно от изграждането на силна, дълбока връзка с друг човек. Следователно тук има смисъл да се използват най-ефективните методи.

От друга страна, именно личният живот, любовта и семейството са сфера, в която манипулацията, ако има смисъл, е само за да се разрушат комуникационните бариери и да се постигне взаимно разбирателство.

Методите на НЛП са ефективна, мощна технология, която може да накара човек да направи нещо, което може да не иска да прави. В близки отношения винаги има изкушение да окажете натиск върху партньора си и, както се казва, „дърпайте одеялото върху себе си“. Възможно ли е да постигнете успех в личния си живот по този начин? Може би. Но само въображаемо и не за дълго.

Честността и уважението ще ви доведат до успех в семейните дела и любовта много по-бързо от потискането и манипулацията.

Следователно НЛП трябва да се използва внимателно и разумно в романтични или приятелски отношения. Ако се опитвате да събудите любов и привличане към себе си от страна на партньора си, НЛП предлага много методи, които са много ефективни.

Нека да разгледаме някои от най-простите и ефективни методисъблазняване, което действа почти безотказно.

Техника на корекция

Използва се на етапа на запознанства в самото начало на една връзка. Въпросът е да спечелите максимално доверие в обекта на вашето внимание, да премахнете бариерите и да се събудите положителни емоциии романтичен поглед към теб. Корекцията може да се извърши в различни посоки:

• чрез физическа поза, когато хармонично отразявате позата на вашия събеседник, провеждайки непринуден разговор
• според характеристиките на речта, ако се адаптирате към темпото и обема на речта, нейните стилистични характеристики, стремете се да говорите на езика на обекта
• според възприемането на общата реалност, за това е достатъчно да осъдите нещо около вас и да стигнете до общо мнение
• в сферата на ценностите и вярванията, когато в разговор подчертавате общността на навици, мнения и идеи.

Колкото по-дълбока е настройката, толкова по-тънки стават бариерите и толкова по-лесно е да се пробие към емоциите на избрания обект.

Техника "по-близо-далече".

Ако връзката е започнала, е необходимо да я укрепите и задълбочите и техниката „по-близо до по-нататък“ работи чудесно тук. Когато го използвате, трябва да редувате периоди на топлина и внимание към партньора си с пренебрежително и студено поведение. Ако следвате няколко прости правила, можете да постигнете максимален успех:

• всички действия по време на периода на отчуждение трябва да бъдат оправдани от външни обстоятелства: „Наистина те харесвам, но съм зает с работа“, „Не можах да се свържа, защото телефонът ми беше счупен“.
• „по-нататъшният“ период трябва да започне веднага след най-високата точка на удоволствие от общуването помежду си.
• „по-близкият“ период трябва да отстъпи място на „по-нататъшния“ период само след като партньорът е предприел активни мерки за постигане на благоволение.
• „По-нататъшният“ период е най-ефективен, ако дойде неочаквано и без обяснение, така че партньорът сякаш се „задушава“ в собствените си съмнения и завършва с обяснения, които по никакъв начин не компрометират любовта ви.

Тази техника работи чудесно не само в периода на връзката „букет от бонбони“, но и след сватбата. Чудесен начин да поддържате живи емоции в продължение на десетилетия живеещи заедно. Можете да научите повече за тази техника.

НЛП технологии за успешни продажби

Друга важна област на приложение на методите на НЛП са продажбите, предлагането на услуги и преговорите. Тези техники ви позволяват да успеете в бизнеса и да изградите кариера.

В нашия свят на изключително силна конкуренция постигането на успех в областта на промотирането на продукти е особено трудно, но и особено печелившо. Успехът в бизнеса ви е гарантиран, ако можете:

1. насочете погледа на потенциален клиент в правилната посока
2. помогнете да намерите това, за което той наистина е дошъл в магазина или вашата компания
3. обяснете му, че предлаганите от вас продукти са точно това, от което има нужда

Именно в областта на разработването на методи за влияние на НЛП в продажбите се провеждат най-много изследвания и съществува най-много прости и ефективни техники. Всички те могат да бъдат разделени на няколко основни групи, според техните функции:

• методи за четене на клиента
• методи за персонализиране на клиента
• методи на управление, тоест насоки на поведение на клиента

Разбира се, няма да е възможно да разгледаме всички от тях, можете да научите подробно за най-ефективните от тях, например в книгата „Ръководство за курса НЛП-практик“ от Андрей Плигин и Александър Герасимов.

И за да се уверите, че те наистина работят, можете да опитате да приложите на практика една от най-простите и следователно безпроблемни техники: методът на трите „да“.

Техника „Три Да“.

В продажбите го използвам, за да преодолея негативното отношение на клиента, неговите предразсъдъци към нещо и да го принудя да погледне на темата от друга страна, изгодна за продавача.

Така че, ако срещнете неподатлив, предварително отрицателен клиент, задайте му само няколко въпроса, на които той неизбежно ще отговори с „да“. Това може да са неутрални въпроси като „Собствената си кола ли дойде?“ или „Вали ли навън?“, ако вали, разбира се.

Предмет на разговор могат да бъдат и аксиоми от сферата на вашия бизнес, общи митове и идеи, споделяни от всички, например: „Съгласни ли сте, че домакински уредиТрябва ли да го купите, за да работи дълго и безпроблемно?“ и т.н.

След като успеете да получите отговор „да“ повече от три пъти, можете да зададете СЪЩИЯ въпрос, на който е важно да получите положителен отговор от вашия събеседник. И е по-вероятно да отговори с „Да“. Дори хора, които са устойчиви на манипулация и отлично се съпротивляват, не могат да устоят на тази техника.

Разбира се, може да не получите положителен отговор от отрицателен събеседник, но самото желание да отговорите с „да“ ще позволи на съзнанието му да се отклони от предварително планирания път и да погледне на въпроса от друга страна, която беше преди скрити от него зад стена от предразсъдъци. Но точно това се опитвахте да постигнете!

Семената на съмнението, които могат да бъдат засадени в съзнанието на клиента по този начин, ще създадат много малка празнина в предишното му безупречно убеждение, че е прав. След това, действайки компетентно и професионално, използвайки други ефективни НЛП техники, вие ще можете да го разширите, да го увеличите толкова много, че събеседникът да започне да се вслушва в думите ви, да обмисля вашите аргументи, което в крайна сметка ще ви позволи да убедите човек да промени мнението си и по-късно да вземе решение, което е изгодно за вас.

Когато сте успели да посадите семе на съмнение в съзнанието на клиента, струва си да работите с неговите убеждения по-нататък.

Техника за задаване на правилните въпроси

Много продавачи смятат, че на клиента трябва да се предостави възможно най-много информация, за да повлияе на покупката. НЛП техниките, напротив, предлагат да задавате въпроси, които ще ви позволят да преодолеете бариерите на възприятието и комуникацията и да приемете предложенията на продавача като свои. Подобни НЛП методи се основават на ериксониански техники за хипноза.

Чрез нежно предлагане на изявления или въпроси, с които купувачът трябва да се съгласи или да отговори с „да“, стъпка по стъпка продавачът го води до решението, че предлаганият продукт или услуга е точно това, за което си струва да се харчат пари.

Това е формата на комуникация с въпроси и отговори, при която всеки следващ въпрос предполага положителен отговор, който ви позволява да настроите клиента към решението, от което се нуждае продавачът.

Техника за повторение на фраза

Правилно подбраните въпроси, искреният интерес на продавача към нуждите на клиента и творческият подход към намирането на начин за тяхното задоволяване са важни компоненти на успеха на НЛП методите в продажбите.

Техниката „повторение на фразата“, често практикувана в НЛП, ще помогне тук. Това се крие във факта, че като повтаряте края на фразата на клиента в началото на вашата, можете да създадете илюзията, че мислите ви са негови. Тогава е по-лесно човек да вземе решение, което е изгодно за вас като негово.

Техника за преформулиране

За да повлияете на мнението на купувача да се промени във ваша полза и да стимулирате приемането на решение, което е изгодно за вас, използвайте техниката на преформулиране. Нейната същност е, че формулирате мисълта, изразена от клиента, по ваш собствен начин, започвайки изказването си с думите: „Ако правилно ви разбирам...“.

Номерът е, че една и съща мисъл, изразена малко по-различно, може да насочи погледа на клиента в желаната от вас посока, но в същото време той пак ще я смята за своя. В реалния живот изглежда по следния начин:

Клиент: „Не харесвам този чайник, тялото му е направено от твърде тънка пластмаса“

Продавач: „Доколкото разбирам, искате да купите чайник с тяло, което ще издържи дълго време?“

Купувач: "Да"

Продавач: „Обърнете внимание на тези модели. Имат метален корпус, този чайник работи перфектно в нашата къща вече 4 години. Мога да препоръчам този чайник. Корпусът му е изработен от пластмаса, но производителят предоставя 3 години гаранция, през които заменя продукта безплатно.“

Техника „Искане на повече“.

Важна стъпка успешни продажбие приключването на сделката. За ефективно насочване на купувача да вземе решение и да плати за покупката, има много НЛП техники. Един от ефективните е методът „Искай повече“, който кара човек, който вече е готов да купи, да мисли, че си струва да го направи точно сега.

Техниката се основава на факта, че възприятието ни за събития и явления е относително.

С постоянния си ръст в страната на лилипутите Гуливер изглеждаше като великан, а в страната на гигантите - като лилипут.

Следователно, използвайки контрастния ефект, първо трябва да представите неприемливи условия на транзакцията: например твърде висока цена и след това да информирате, че сега можете да направите покупка с 20% по-евтино. За целта можете да предложите отстъпка, промоция или специален модел.

Заключение

Ефективността и простотата на НЛП методите учудват и вдъхновяват мнозина да ги използват в ежедневието и лесно да получават това, което искат, но има много клопки в използването на НЛП.

Накрая ще кажа: Има много различни техники и методи за постигане на успех. В този блог събирам най-добрите откъсии основите на всички адекватни системи за саморазвитие. Което ще е напълно достатъчно, за да преместите иглата и да постигнете впечатляващи резултати в живота си. Абонирайте се за актуализации на блогове, за да не пропуснете нови публикации на статии.

Всичко най-добро, скъпи читатели. Ако намирате тази информация за полезна, можете да я добавите към социалните си медии за удобство. мрежи. Бутоните са отдолу.

Какво е НЛП (невро лингвистично програмиране)? Това е доста широко тълкуван метод за въздействие върху хората, включително моделиране на поведението, програмиране на мисленето и контрол на ума. НЛП също е специфичен клон на психологията. Като цяло може да се каже много за това, но сега си струва да се съсредоточим върху най-интересните аспекти на тази тема.

История и предистория на метода

Преди да навлезем в подробности какво е НЛП, си струва да се обърнем към историята. Самата посока е разработена през 60-70-те години от американски учени - лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бандлър.

Експертите ясно обясняват принципа на невролингвистичното програмиране. Учените казват, че този метод въплъщава основната идея на Алфред Коржибски, американски изследовател и основател на общата семантика. Става така: всички наши модели на света и когнитивни карти (изображения на познати пространствени среди) са представи, изкривени поради характеристиките на неврологичното функциониране, както и поради ограниченията, които са свързани с него.

Учените уверяват, че след като информацията попадне в рецепторите на петте сетива, тя претърпява лингвистични и неврологични трансформации. Освен това, преди човек (по-точно неговият мозък, съзнание) сам да получи достъп до него. Това казва само едно: никой от нас никога не преживява обективната реалност. Във всеки случай той е модифициран от неврологията и езика.

Основа на метода

Без да го изучаваме директно, е доста трудно да разберем какво е НЛП. Самият метод предполага преди всичко изследване на структурата на субективния опит. Тоест това, което е преживял само този или онзи конкретен човек.

Невролингвистичните програмисти се интересуват преди всичко от това как хората обработват реалността и я конструират. Учените признават, че може би прословутата обективна реалност (свят, който съществува независимо от човека и неговото съзнание) съществува. Но на никого не се дава възможност да разбере какво е то, освен чрез възприятие и последователно формирани вярвания за него.

Всички книги за НЛП казват, че субективното преживяване има своя собствена структура и организация. Тоест за всеки човек се събират неговите вярвания, идеи и възприятия според връзката между тях. Те са структурирани и организирани. И това се проявява както на микро, така и на макро ниво.

Учените казват, че всички поведенчески действия и комуникация (както вербална, така и невербална) отразяват как човек вътрешно структурира концепциите и вярванията, присъщи на него. И опитен наблюдател може да работи с тези процеси.

Определено има доза истина в това. Субективният характер на човешкия опит никога няма да ни позволи да разберем обективния свят. Хората нямат достъп до абсолютно познание за реалността. Всичко, което имат, е набор от вярвания за това, които се създават в течение на живота им.

Принципи на метода

След като ги изучавате поне накратко, можете грубо да разберете какво е НЛП. А един от принципите звучи така: каквото и да прави човек, той е воден от положително намерение, което често дори не се осъзнава. Тоест демонстрираното от него в един или друг момент поведение е най-доброто налично или най-правилното. Привържениците на НЛП вярват, че намирането на нови алтернативи може да бъде полезно, тъй като те помагат за промяна на поведението, което не е желателно за другите хора.

Също така в тази тема има такова нещо като разбирателство. Означава качествена връзка между двама души. Характеризира се с лекота на общуване, взаимно доверие и безпрепятствен поток на речта. В областта на психологията и психиатрията се обръща специално внимание на отношенията между лекар и пациент. Тъй като тяхното присъствие влияе върху резултата от психотерапията. Затова НЛП специалистите се фокусират върху това какво точно представлява разбирателството, както и кои фактори позволяват то да бъде постигнато и поддържано в бъдеще.

Третият принцип е: „Без поражение. Има само обратна връзка“. В НЛП комуникацията никога не се разглежда в контекста на провала и успеха. Само от гледна точка на ефективност. Ако резултатите се окажат неефективни, то това е причина изследователите да не се разочароват, а да търсят обратна връзка. Той ще определи успеха на извършените действия. Този принцип, между другото, е заимстван от информационната теория на английския психиатър Уилям Рос Ашби.

Четвъртият принцип: "Да имаш избор е по-добре, отколкото да нямаш избор." Това е, което е важно да научат начинаещите - НЛП е насочено към разпознаване на „застоя“ и идентифициране на нови възможности за действие във всяка ситуация. Привържениците на метода казват, че индивид, който се характеризира не със сила, а с гъвкавост в диапазона от показани реакции, може да повлияе на нещо по-ефективно.

Пети принцип: „Смисълът на комуникацията е получената реакция“. Както споменахме в началото, НЛП е манипулация на хора в известен смисъл. И така, основното нещо в комуникацията не е намерението зад изпратеното съобщение, а реакцията, която предизвиква у опонента. Ако започнете да следвате този принцип, можете да станете по-ефективни в комуникацията. В края на краищата, чрез визуалната реакция на опонента ви можете да проследите как тази или онази информация достига до него.

Съзнанието и тялото имат взаимно влияние

Това е едно от правилата на НЛП. И е трудно да се спори с неговата истина. Когато човек танцува на любимата си музика, настроението му се подобрява. Ако вземете хапче за сън, мозъкът ви се изключва. Когато човек бъде бутнат в гърба в час пик в метрото, централната му нервна система моментално реагира с раздразнение на това.

Във всички случаи това, което се случва с тялото, се отразява на съзнанието. Принципът работи и в обратна посока. Човек се готви да говори пред тълпа - сърцето му се ускорява. Правят му комплимент – бузите му порозовяват, появява се усмивка. Те ви съобщават лоши новини - има спад на налягането, сълзи.

Какво общо има НЛП с това? Съкращението съдържа термина „програмиране“, което в този контекст означава вграждане на определена функция в съзнанието. И така, в този случай човек трябва да осъзнае властта на мислите си над тялото си. Поставете това в ума си, програмирайте се към този принцип. И тогава той ще разбере колко големи са неговите възможности.

Разбира се, мнозина са скептични относно този принцип. Но привържениците на НЛП вярват, че хората, които живеят в съответствие с него, могат да дават заповеди на телата си. Принудете се да отслабнете или да се подобрите без хапчета, подобрете настроението си.

Скептицизмът беше разсеян от плацебо ефекта. Имаше експеримент: изследователите събраха болни хора и, като ги разделиха на две групи, започнаха да ги лекуват. Някои бяха дадени лекарства. За други - "залъгалки", плацебо хапчета. Но те не знаеха за това. Лекарите искаха да разберат какво засяга хората - химикали, или тяхната вяра в лечението, което получават. Според резултатите от експеримента се оказа, че „залъгалките“ действат толкова добре, колкото и лекарствата, а в някои случаи са дори по-ефективни от тях.

Вътрешните ресурси са неограничени

Така звучи следващото правилоНЛП. Всеки човек има фантастични ресурси, но практически не ги използва напълно. защо Заради естествения мързел.

Защо да четете и да се образовате, когато можете да извадите смартфона си и бързо да потърсите в Google това, което ви интересува? Защо да се опитвате да овладеете умението да контролирате тялото, налягането и температурата, когато има аспирин, антипиретици?

НЛП е област от знания и методи, в които се обръща голямо внимание на скрития потенциал. Една от основните задачи е да откриете в дълбините на душата необходимите ресурси за постигане на определени цели, намиране на таланти и бързо овладяване на умения и знания. Като цяло всичко, което може да улесни живота.

И ето правилото на НЛП за всеки ден: трябва да се обучите да обръщате специално внимание на хората, чиито способности се възхищавате. Това е най-лесният начин да идентифицирате и развиете скритите си таланти. В крайна сметка човек забелязва в другите онези качества, които са характерни за него! Само че той понякога не го осъзнава. Поддръжниците на НЛП са сигурни: ако човек забележи нечий талант или способност и се зарадва на собственика му, това означава, че той има същите наклонности. Просто не си позволи да ги покаже по-рано.

Но това важи и за недостатъците. Човек обвинява някого в завист, подлост, гняв, подлост? Но не са ли характерни и за него? Вероятно да. Особено досадни са тези качества, които хората подсъзнателно не приемат в себе си.

Кой да бъдеш на този свят е индивидуално решение

Вероятно всеки е чувал фрази като: „Всичко зависи от нас самите“ или „Ти си господарят на живота си“. Но, както обикновено се случва, малко хора мислят за такива думи и осъзнават значението им. А в НЛП едно от основните правила е именно това: „Кой ще бъде човек – победител или губещ – зависи само от него“.

Всеки е създател на собствената си Вселена. Линийка собствена съдба. Този, който може да си „поръча” богатство или бедност, здраве или болест, успех или провал. Понякога „поръчките“ се правят несъзнателно.

Някои ще се усмихнат скептично, други ще намерят стотици опровержения и аргументи срещу това твърдение, трети ще се замислят. Но трябва да помним, че говорим за НЛП - техника за манипулиране на хората и собственото съзнание. Понякога някои хора започват да подреждат живота си толкова безразсъдно и дори агресивно, че фразата „Мога!“ се превръща в ежечасно придружаващо мото. И постигат наистина невероятни резултати.

Защото тези хора вярват в собствена силаи в себе си, те поемат отговорността за съдбата си върху себе си (разбирайки, че това не е карма, шефове, висши сили, правителство или обстоятелства), а също така са ангажирани в отключването на вътрешния потенциал. Те харчат за себе си основна работавсеки ден НЛП не трябва да се разглежда като псевдонаучна техника. Това са мотивации, нагласи, изучаване на собственото съзнание, постоянен процес на самоусъвършенстване. Тук е необходима сила.

Техника №1: Създаване на котва

Много хора се интересуват от НЛП и манипулирането на собственото им съзнание. Главно защото не искат да бъдат... щастливи. Хората идват към невролингвистичното програмиране с надеждата, че ще успеят да се „настроят“ към него добър живот. И това е възможно.

По-голямата част от нас са имали/имат моменти, в които сме били абсолютно щастливи. Върхът на блаженството, така да се каже. животът продължавакато по часовник, всичко работи, няма пречки, желанията се сбъдват. Жалко, че не винаги е така. Но какво ви пречи да запомните това състояние и постоянно да се връщате мислено към него?

Това е една от основните техники на НЛП. Трябва да си спомните своето блажено състояние, наречено „ресурс“, и да си представите гамата от чувства, изпитани в този момент. Когато станат възможно най-ярки, трябва да поставите „котва“. Това може да е всичко – щракване с пръсти, леко дръпване на ушната мида, нежно стискане на рамото с длан. Като цяло, основното е, че това е жест, който може да се извърши във всяка ситуация.

Упражнението трябва да се повтори. Спомнете си чувствата и блаженото време и поставете избраната „котва“ на върха. Целта тук е проста - да се формира определен условен рефлекс. Когато може да бъде постигнато, човекът, с помощта на своята котва, ще изпита цялата гама от тези емоции и чувства. И това умение наистина се подобрява психологическо състояниепри мрачни, тъжни, неблагоприятни житейски обстоятелства.

Между другото, „котвата“ може да бъде заменена с обект. Рефлексът допълнително ще се развие на базата на асоциации. Но тогава ще трябва да го носите постоянно със себе си.

Техника №2: оказване на влияние върху другите

Много хора искат да овладеят манипулацията с помощта на невролингвистично програмиране. Има много НЛП техники, които помагат да се повлияе на другите. Но всички те се основават на спецификата на речта, конструкцията на изречението, обръщението и отношението към човек. И така, ето само някои НЛП техники, които помагат да повлияят на хората:

• Метод на трите споразумения. Основата е инерцията на психиката. Принципът е следният: преди озвучаването важен въпрос, на което трябва да получите твърдо „да“ от събеседника си, трябва да му зададете три незначителни, лесни, които абсолютно предполагат положителен отговор. След като се съгласи няколко пъти, той ще продължи да го прави инертно.
• Илюзията за избор. Хитра НЛП манипулационна техника. От една страна, човек предлага избор. От друга страна, стимулира подсъдимия да прави това, от което има нужда. Например: „Ще купите ли целия комплект или част от него?“
• Думи капан. Те упорито „хващат“ съзнанието на почти всеки човек онлайн. Например: „Чувствате ли се уверени след нашите часове?“ И изобщо няма значение, че човекът не го е забелязал. Съзнанието му вече беше попаднало в капан и той се замисли и започна да търси потвърждение на зададения въпрос.
• Утвърждаване на положителната реалност, взета на вяра. Например: „Ами ти умен човек, ще се съгласите с това." И опонентът вече не се интересува от спорове, тъй като това ще постави под съмнение факта, че той е умен.
• Командни въпроси. Нещо, на което малко хора ще противоречат. Например не „Намалете музиката“, а „Имате ли нещо против да намалите малко звука?“ Първият вариант звучи по-честно, но прилича на поръчка. При изказването на второто се създава илюзията, че човекът взема предвид мнението на опонента, тъй като го пита за учтива форма, но не насилва. Това не може да се отрече.
• Оборотът е „тогава... на...“. Комбинация от това, от което се нуждае самият манипулатор. Например: „Колкото по-дълго карате тази кола, толкова повече осъзнавате, че искате да я притежавате.“

И това са само част от НЛП техниките, които имат въздействие върху хората. Но на всички тях може да устои човек, който разбира от тази тема и знае, че манипулаторите са навсякъде. Просто трябва да си зададете въпроса: „Наистина ли имам нужда от това?“ Съзнанието веднага ще реагира, като приведе аргументи.

Рекламна сфера

В него можете да намерите много примери за НЛП. Добрите реклами, слогани, билбордове предизвикват следната реакция на потребителя: виждам, искам, купувам. Те могат да се основават на ценности - това, което представлява святостта целева аудитория. Изображения на възрастни родители, баби и дядовци, семейство, любовници, домашен уют... всичко това оказва натиск върху чувствителността на потребителя.

Субмодалностите също са една от основите рекламни техникиНЛП. Акцентира се върху кинестетичното, слуховото и зрителното възприятие. Всеки знае тези видеоклипове. Добре подбрани ъгли, ефект на отдалечаване и приближаване, динамично развитие на сюжета, вълнуваща музика... всичко е използвано, за да накара потребителя да се почувства като част от рекламата. Такъв контекст лесно събужда апетита, призовава към действие и ви позволява да се почувствате като собственик на рекламирания артикул в действителност.

повече ефективна технологияе трюизъм. Това, което е взето от авторитетни източници, може да се каже. Нещо, което няма да предизвика недоверие. Например: „Одобрено от Световната асоциация...“, „Лекарите препоръчват...“, „Произведено в Германия“ и др.

Поставяне на SMART цели

Този метод също има пряка връзкакъм НЛП. Съкращението SMART отразява критериите, на които трябва да отговаря поставената цел на дадено лице. Така че това е:

• S - специфичен.
• M - измерим (измерим).
• А - достижимо.
• R - релевантност (значимост).
• T - time-bounded (връзка с конкретни срокове).

Човек, пишейки цел по SMART, се програмира по най-директния начин. Ето пример за това как може да изглежда едно обмислено мислене: „Какво искам? Собствен бизнес, отворете собствено заведение. Какво е необходимо за това? Спечелете начален капитал, съставете план, може би вземете заем за развитие. Какви опции имам за това? Амбициите обещаваща работаа ранният успех означава, че можете да си поставите цели извън вашите граници. Защо имам нужда от собствен бизнес? Това е стара мечта и желанията трябва да се сбъднат, плюс всичко, ще работя за себе си и ще имам перспектива да развивам сферата в бъдеще. Колко време имам за подготовка? 2 години".

Това е само един пример. Във всеки случай постигането на целта с тези критерии ще увеличи вероятността за нейното изпълнение. Говорейки на прост езикЗа да промените нещо в живота, трябва да имате ясна представа какво искате конкретно.

Между другото, няма да навреди да прочетете някои книги за НЛП. По-специално тези, които са написани от основателите на метода. Препоръчително е да прочетете тяхната работа, озаглавена "Структурата на магията" в два тома (1975 и 1976). Можете също да прочетете книгата „Промени в семейството“, написана съвместно с американски психологВирджиния Сатир.

„NLP Practitioner“ също е полезна работа. Написано от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Тази книга представлява интерес както за начинаещи в темата НЛП, така и за хора с умения в тази област, които искат да ги усъвършенстват.

(в търсене на ресурсно състояние)

В нашите материали за НЛП вече сме казали повече от веднъж, че човек може сам да се справи с проблемите си - само ако се намери единственото истинско състояние на ресурсите.

Позволете ми да ви напомня, че НЛП представлява целият масив от информация, с която разполагаме като библиотека от референтни преживявания, разположени на времевата ос.

Библиотеката съдържа стари пристигания - референтни преживявания от миналото. Някои от тях принадлежат на нас, а други на други хора - живи или фиктивни. Ние наричаме първите - валиден , а второто - проектирани референции.

В тази велика библиотека от информация има и текущи постъпления (нашето настояще), просто отворете очи и погледнете, попийте.

Тази библиотека съдържа дори референтни преживявания от бъдещето, нещо като прогнози на футуролози или научнофантастични романи, или записи на сънища в личен дневник...

Някои от книгите в тази библиотека са напоени със сълзи, хванати от шоколадови пръсти - тези книги имат цветни илюстрации вътре. Това са референтните преживявания, които наричаме (след) лични , те са много емоционални и следователно влияят на нашата личност.

Други книги в тази библиотека са написани с дребен черен шрифт и съдържат само диаграми и таблици - това информационен референтни преживявания. Те съдържат само информация как се прави това и онова, но не съдържат емоции...

И това е, за което се нуждаем от цялата тази „библиотека“: да намерим това, което ни трябва навреме СТАТУТ НА РЕСУРСАза да излезете победител в следващия рунд на играта, наречена „My Life Quest“...

Изградени справки...

Практиците на НЛП отдавна са разбрали, че най-богатите, най-сочните и най-полезните състояния на ресурси са на рафта в библиотеката, където се намират конструираните препратки.

Тоест, не нашият личен опит (той често е, уви, беден), а опитът на други хора, но още по-добре, ако това е опитът на общо взето измислени герои - герои от легенди и митове, като древните ( приказки), и модерно (кино).

Като цяло НЛП отново доказа полезността на две неща, които вече е трудно да се надценят:

Тези два източника (истории на други хора и истории на измислени герои) са самите изградени справкиили ресурсни състояния, които ни помагат да оцелеем, да победим, да станем по-силни в решителния момент и след това.

НЛП магическа фраза

Е, почти стигнахме до най-важното - до онази вълшебна фраза, до онази вълшебна дума, която се крие в яйцето, заека и драника.

Когато човек не може да намери ресурсно състояние от своето личен опит, тогава в НЛП му се предлага да фантазира (вижте конструирани препратки).

Как правилно да конструираме фрази? NLP опит.👌 „Не говорете така, че да бъдете разбрани, а говорете така, че да не бъдете разбран погрешно.“ Накрая ще дадем конкретни примериот практиката: 👉Метод 1. Банална фраза - „Приятелю, дай си почивка и ми направи кафе.“ Колкото и да се дразни събеседникът ви на подобна наглост, той все пак ще отиде в кухнята и ще направи кафе, така както казаната от вас фраза се състои от две тези, а именно „... дай си малко почивка” и „... накарай ме кафе." Първо каза от какво има нужда той, а после от какво имаш нужда ти. Мозъкът на вашия събеседник възприема изградената от вас фраза по следния начин: „Ако искам да се отпусна, трябва да направя кафе.“ Ето защо, за да постигнете своя път в разговор с вашия събеседник, когато изграждате фраза в началото на изречението, дайте това, от което събеседникът има нужда, например: „Владимир, искам да ти предложа да спечелиш малко пари, като промениш тръби в апартамента ми.” По този начин вие предлагате на вашия събеседник да спечели пари и в същото време му давате да разбере, че това трябва да се направи много евтино. Можете също да използвате тази техника за конструиране на фрази в рекламите. 👉Метод 2. Трябва да получите телефонния номер на момичето, което харесвате. Как да направите това, така че да няма прекъсване на запалването? Вариантът е следният: можете да се приближите до нея и да кажете следната фраза: „Момиче, мога ли да помоля моя приятел да дойде при вас утре по средата на деня, за да поиска телефонния ви номер, за да ви се обадя?“ Уплашени от такъв сложен сценарий за утрешния ден, в повечето случаи веднага ще получите телефонен номер. В тази ситуация важи следният принцип: младежът нарочно е създал много сложен сценарий за момичето за утре, за да получи номер. След като чу това, което чу, момичето веднага си представи как утре някой млад мъж ще дойде на работа при нея, та дори и на обяд, за да поиска телефонния й номер. „колко е трудно“, ще представи тя и в повечето случаи ще даде телефонния номер веднага, за да избегне цялата сложност. 👉Метод 3. Има думи като: винаги, отново, постоянно, всеки път и т.н. Чувайки тези и подобни думи по отношение на себе си, човек в повечето случаи се опитва бързо да направи това, което му се казва. Например диалог между съпруг и съпруга - „Скъпи, твоите мръсни чорапи пак са в коридора, а не в мръсното пране, винаги ги оставяш тук, все се опитваш да ме ядосаш с това, нали винаги забравяй за това?" С тази техника момичето се опитва да „нагрее и усложни“ ситуацията, за да постигне бързо желания резултат. След като изслушах адреса ви голямо количествоС такива думи младият мъж ще се опита да разреши този проблем възможно най-бързо. Използването на такива думи в разговор в повечето случаи ще ви помогне бързо да разрешите проблемите, от които се нуждаете, ако е необходимо. 👉Метод 4: Следващият пример за постигане на желания резултат в разговор със събеседник е частично повторение на края на неговата фраза, т.е., за да постигнете желания резултат, опитайте се да повторите края на неговата фраза, като добавите своя. Събеседникът ще възприеме вашата фраза като своя, тъй като е използвала част от изречението, което е казал. 👉Метод 5: Всички изречения и фрази, започващи с думите: Моля, бъди добър, скъпа и т.н., със сигурност ще помогнат за постигане на желания резултат в диалога. 👉Метод 6: Друг пример, който може да се използва в комуникацията, е гласовото подчертаване на думата, от която се нуждаете. Например: „Колко животни от всяка двойка взе Моисей със себе си в ковчега“ Фразата „... от всяка двойка...“ се подчертава по-силно в гласа, като по този начин принуждава събеседника да се съсредоточи върху това, отвличайки вниманието? В повечето случаи отговарящият ще даде правилния отговор, но Моисей никога не е бил в ковчега, Ной е взел животните в ковчега и той се нарича Ноев ковчег. Повечето хора, на които се задава този въпрос, знаят, че ковчегът е Ноев , но те умишлено са били объркани от акцента върху различна фраза 👉 Пример 7: По време на разговор, когато става дума за нещо много приятно за събеседника и неговата реакция на това е „усмивка“ и „весели емоции“, опитайте се да. докоснете го в този момент усещанията от докосването ще останат в паметта на събеседника (в добра точка), което ще означава, че с вас са свързани само приятни спомени. #обща_психология@psychology_freid | #психология

Как правилно да конструираме фрази? НЛП опит.👌

„Не говорете така, че да бъдете разбрани, а говорете така, че да не бъдете разбран погрешно.“ Накрая даваме конкретни примери от практиката:

👉Метод 1.
Банална фраза - "Приятелю, дай си почивка и ми направи кафе." Колкото и да се дразни събеседникът ви на подобна наглост, той все пак ще отиде в кухнята и ще направи кафе, така както казаната от вас фраза се състои от две тези, а именно „... дай си малко почивка” и „... накарай ме кафе." Първо каза от какво има нужда той, а после от какво имаш нужда ти. Мозъкът на вашия събеседник възприема изградената от вас фраза по следния начин: „Ако искам да се отпусна, трябва да направя кафе.“
Ето защо, за да постигнете своя път в разговор с вашия събеседник, когато изграждате фраза в началото на изречението, дайте това, от което събеседникът има нужда, например: „Владимир, искам да ти предложа да спечелиш малко пари, като промениш тръби в апартамента ми.” По този начин вие предлагате на вашия събеседник да спечели пари и в същото време му давате да разбере, че това трябва да се направи много евтино. Можете също да използвате тази техника за конструиране на фрази в рекламите.

👉Метод 2.
Трябва да вземете телефонния номер на момичето, което харесвате. Как да направите това, така че да няма прекъсване на запалването? Вариантът е следният: можете да се приближите до нея и да кажете следната фраза: „Момиче, мога ли да помоля моя приятел да дойде при вас утре по средата на деня, за да поиска телефонния ви номер, за да ви се обадя?“ Уплашени от такъв сложен сценарий за утрешния ден, в повечето случаи веднага ще получите телефонен номер.

В тази ситуация важи следният принцип: младежът нарочно е създал много сложен сценарий за момичето за утре, за да получи номер. След като чу това, което чу, момичето веднага си представи как утре някой млад мъж ще дойде на работа при нея, та дори и на обяд, за да поиска телефонния й номер. „колко е трудно“, ще представи тя и в повечето случаи ще даде телефонния номер веднага, за да избегне цялата сложност.

👉Метод 3.
Има думи като: винаги, отново, постоянно, всеки път и т.н.
Чувайки тези и подобни думи по отношение на себе си, човек в повечето случаи се опитва бързо да направи това, което му се казва.
Например диалог между съпруг и съпруга - „Скъпи, твоите мръсни чорапи пак са в коридора, а не в мръсното пране, винаги ги оставяш тук, все се опитваш да ме ядосаш с това, нали винаги забравяй за това?" С тази техника момичето се опитва да „нагрее и усложни“ ситуацията, за да постигне бързо желания резултат. След като изслуша голям брой такива думи, адресирани до него, младият мъж ще се опита да разреши този проблем възможно най-бързо. Използването на такива думи в разговор в повечето случаи ще ви помогне бързо да разрешите проблемите, от които се нуждаете, ако е необходимо.

👉Метод 4:
Следващият пример за постигане на желания резултат в разговор със събеседник е частично повторение на края на неговата фраза, т.е., за да постигнете желания резултат, опитайте да повторите края на неговата фраза, като добавите своя собствена. Събеседникът ще възприеме вашата фраза като своя, тъй като използва част от изречението, което е казал.

👉Метод 5:
Всички изречения и фрази, започващи с думите: Моля, бъдете мили, скъпи и т.н., със сигурност ще помогнат за постигане на желания резултат в диалога.

👉Метод 6:
Друг пример, който може да се използва в комуникацията, е вокалното подчертаване на думата, от която се нуждаете. Например: „Колко животни от всяка двойка взе Моисей със себе си в ковчега“ Фразата „... от всяка двойка...“ се подчертава по-силно в гласа, като по този начин принуждава събеседника да се съсредоточи върху това, отвличайки вниманието? В повечето случаи отговарящият ще даде правилния отговор, но Моисей никога не е бил в ковчега, Ной е взел животните в ковчега и той се нарича Ноев ковчег. Повечето хора, на които се задава този въпрос, знаят, че ковчегът е Ноев , но те умишлено бяха объркани от акцента върху различна фраза.

👉Пример 7:
По време на разговор, когато става въпрос за нещо много приятно за събеседника и неговата реакция на това е „усмивка“ и „весели емоции“, опитайте се да го докоснете в този момент. Усещанията от допир ще останат в паметта на събеседника (в добър момент), което ще означава, че с вас са свързани само приятни спомени.

#обща_психология@psychology_freid | #психология