كيفية فتح متجر أثاث من الصفر. كيف تبدأ تجارة الأثاث

على الرغم من أن كل مدينة لديها عدد كبير متاجر الأثاث، هناك أوقات يأتي فيها الأشخاص إلى هذه المؤسسات ولا يمكنهم العثور على ما يحتاجون إليه حقًا. عندما تسمح الأموال بذلك، أريد إجراء تجديد حصري للشقة وتأثيثها بأثاث باهظ الثمن وأنيق وعملي. في بعض الحالات، قد تكون هذه طلبات فردية تحتوي على رسوماتك الخاصة. ولهذا السبب فمن المنطقي فتح ورشة لإنتاج الأثاث.

تجدر الإشارة إلى أنه (مثل أي شيء آخر) لا تحتاج إلى البدء إلا إذا كانت لديك خطة لإجراءات محددة. لذلك، من أجل فتح ورشة أثاث، من الضروري وضع خطة عمل من شأنها أن تساعد في حل جميع القضايا المتعلقة بإنتاج وتوريد الخزانات وأنواع الأثاث الأخرى.

العودة إلى المحتويات

ما هو المطلوب لبدء مشروع أثاث؟

تتضمن ورشة الأثاث فتح مؤسسة تقبل طلبات إنتاج الخزانات وأنواع الأثاث الأخرى من المتاجر المحلية.

ومن الجدير بالذكر أن درجة نجاح هذا المشروع يمكن تقييمها بأنها عالية. يمكن تبرير ذلك بحقيقة أن الطلب على الأثاث ينمو بنشاط منذ عام 2000 بنسبة 15-20٪ سنويًا.

العودة إلى المحتويات

في أي شكل ينبغي تسجيل الأعمال التجارية؟

وينبغي القول أن الشكل التنظيمي والقانوني اللازم لإدارة هذا النوع من الأعمال هو رجل الأعمال الفردي ( رجل أعمال فردي). ويرجع ذلك إلى حقيقة أن مستهلكي الخدمات المقدمة سيكونون أفرادًا. ومع ذلك، إذا كان هناك إمكانية وجود عملاء بين الكيانات القانونيةفمن المنطقي فتح شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة).

العودة إلى المحتويات

إجراء تحليل السوق في مدينتك

أول شيء عليك القيام به هو إجراء تحليل سوقي لإنتاج الأثاث في مدينتك، والنظر في مستوى المنافسة، والعثور على أوجه القصور والعيوب في محلات الأثاث المجاورة لتجنبها في عملك.

العودة إلى المحتويات

اختيار المباني اللازمة لإنتاج الأثاث

الشيء التالي الذي يجب الاهتمام به هو البحث أماكن مناسبةلورشة الأثاث. ومن الجدير معرفة أنه ستكون هناك حاجة إلى غرفتين على الأقل. من بين هؤلاء، سوف تحتاج إلى تخصيص واحد للمكتب، حيث جميع الطلبات من العملاء المحتملينلإنتاج الأثاث والآخر مباشرة للورشة التي سيتم تصنيع المنتجات الموردة فيها.

فيما يتعلق بالمكتب - يجدر بنا أن نفهم أنه يجب أن يكون موجودًا فيه موقع جيدحيث سيراه عدد كبير من الناس يومياً. يمكن فتح ورشة العمل خارج المدينة إذا كان ذلك يساعد في تقليل التكاليف. ومع ذلك، فإن الخيار الأفضل هو فتح مبنيين جنبا إلى جنب. يمكنك أن ترى في كثير من الأحيان أن بعض الشركات لديها مكتب وورشة عمل ومتجر لبيع الأثاث النهائي في مكان قريب.

العودة إلى المحتويات

اختيار المعدات والبرامج اللازمة لبدء الإنتاج

اليوم، يشمل سوق بيع معدات إنتاج الأثاث المنتجات كمية كبيرة مختلف الشركات المصنعة(المحلية والأجنبية على حد سواء)، في حين يمكن دمج جميع الأجهزة بسهولة مع الكمبيوتر الأكثر شيوعا برمجةلإنتاج وتصميم الأثاث. أفضلها "KZ-Furniture" و"Astra Cutting" و"Astra Furniture Designer" وغيرها الكثير.

الحد الأدنى من المعدات اللازمة لبدء إنتاج الأثاث:

• بانوراما.
• آلة طحن؛
• مخرطة؛
• آلة قطع الشكل.

العودة إلى المحتويات

ما هو نوع الموظفين المطلوبين لتشغيل محل أثاث؟

خطوة مهمة هي اختيار الموظفين للمشروع المستقبلي. سيكون من الضروري تعيين شخص في المكتب (نقطة استلام الطلب) على دراية جيدة برامج الحاسوبلتصنيع وتصميم الأثاث. وفي الوقت نفسه، يجب أن يكون اجتماعيًا حتى يتمكن من العثور عليه لغة متبادلةمع أي عملاء محتملين.

ستحتاج ورشة إنتاج الأثاث إلى توظيف العديد من العمال الذين لديهم خبرة في العمل مع الأنواع الرئيسية من الآلات والمواد. شرط مهمهو أن يكون الموظفون غير مدمنين للخمر حتى لا تبطئ عملية تصنيع وتوصيل الأثاث.

المواد الرئيسية التي يجب أن يكون الموظفون قادرين على العمل بها هي اللوح الخشبي (اللوح الحبيبي) وMDF (اللوح الليفي متوسط ​​الكثافة).

إذا كنت تخطط لفتح متجر بيع المنتجات النهائيةستحتاج إلى تعيين موظف آخر - مستشار مبيعات.

وعليه فإن القائمة العامة للعمال الذين ستكون هناك حاجة إليهم لبدء الإنتاج:

• سائق - شخص واحد؛
• مندوب مبيعات المتجر - شخص واحد (إذا لزم الأمر)؛
• العمال في الورشة - 2-7 أشخاص (حسب الحجم إنتاج الأثاث);
• متلقي طلب المصمم - شخص واحد.

العودة إلى المحتويات

سؤال حول توريد المنتجات المصنعة

قنوات التوزيع التالية ممكنة:

• العملاء الأفراد؛
• متاجر الأثاث؛
• متجر خاص أو صالة عرض.

العودة إلى المحتويات

التكاليف التي ستدخل في إنشاء هذا العمل

• إيجار ورشة عمل - 300000 روبل سنويا؛
• مباني المكاتب (نقطة استلام الطلبات) - 100000 روبل في السنة؛
• مقر لمتجر أو صالة عرض - 200000 روبل في السنة؛
• شراء المعدات اللازمة- 200000-1500000 روبل (حسب الشركة المصنعة المختارة)؛
• المواد الاستهلاكية (300000 روبل سنويا)؛
• الدفع مقابل العمل الذي يؤديه الموظفون (ما لا يقل عن 1200000 روبل سنويًا).

الإجمالي: إجمالي التكاليف اللازمة لبدء إنتاج الأثاث يبلغ حوالي 2300000-3600000 روبل. ومن المهم أن نلاحظ أن جميع الحسابات تم إجراؤها على أساس سياسة التسعيرموج الشعر بإستمرار.

مرحبا اصدقاء! اليوم سأخبرك قليلا، ولكن قصة مثيرة للاهتمام. منذ 15 عاما جئت من صغير مركز المنطقةإلى مدينة الملايين. من أجل الحصول على وظيفة والوقوف على قدميك.

في المكان السابق، من أجل الحصول على الراتب، كان من الضروري كتابة طلب موجه إلى المدير. اكتب المبلغ المطلوب وقم بتبرير سبب حاجتك لهذه الأموال بكفاءة. 🙂

المبادرة

في تلك اللحظة تجارة الأثاثكان في ارتفاع. كان هناك طلب كبير على الأثاث من أي نوعية على الاطلاق. كان هناك مؤسستان كبيرتان والعديد من ورش العمل الصغيرة في المدينة.

كان أخي الأكبر يعمل بالفعل في أحد المصانع. ولقد تلقيت للتو عرضًا لوظيفة ذات أجر أعلى. لكن للاستفادة من العرض كان لا بد من إيجاد شخص ليأخذ مكانه القديم.

وهكذا تم تحديد مكان عملي. لقد عشت مع عمتي كما لو كنت في حضن المسيح، وأنا ممتن لها حتى الآن. صحيح، إنه بعيد عن العمل، اضطررت إلى قضاء ساعتين على الطريق.

عندما تلقيت 3 آلاف نقدًا في الأسبوع الأول، أذهلتني هذه السعادة. لم أكن خائفًا من الأعباء الإضافية وتحملت مسؤوليات إضافية. وبناء على ذلك زاد راتبي.

لديك الفرصة لتلقي وصول محدودحسب معرفتي ومهاراتي!

في ثلاث سنوات

لقد تغيرت حياتي بشكل كبير. لقد أتقنت جميع مراحل إنتاج الأثاث في المصنع تقريبًا. وعندما عاد جميع العمال إلى منازلهم، انتقلت إلى آلة أخرى وعملت حتى الساعة 8-9. أحببت عملي، لم أشعر بالتعب، كنت مهتمًا.

وفي نفس الوقت فتح الأخ الأكبر وصديقه منتجاتناودعاني بشكل دوري لتوظيفه. والذي، بعد بعض الإقناع، وافقت عليه وحصلت عليه تجربة جيدةفي إدارة الفريق.

أسوأ شيء هو أنه لم يكن هناك أي أمر. تم أخذ الدفعة المقدمة من الصالون من قبل الرئيس الذي كان أول من قام بسدادها في الوقت المناسب. وأخذت الراب للتأخير. حتى الغداء، لم تكن يدي تنزل عن مستوى كتفي، وكان عليّ طمأنة العملاء باستمرار. لقد اكتسبت خبرة في العمل مع الناس.

ظهرت الأموال في ورشة العمل قبل يوم أو يومين فقط من نهاية الطلب، وبوتيرة محمومة تمكنت من تنظيم تسليم المواد وقطع الأثاث وتجميعه وتركيبه. كانت أعصابي مشدودة كالأوتار، وكنت متعبًا. لا يمكن أن يستمر الأمر على هذا النحو لفترة أطول.

لديك الفرصة للحصول على وصول محدود إلى معرفتي ومهاراتي!

بعد ثماني سنوات

شارك أخي العمل مع صديق وبدأنا العمل معًا. لقد أكملنا بعضنا البعض بشكل مثالي - فهو بائع بالفطرة، وأنا متحذلق في إنتاج وتركيب الأثاث. وكان دخلنا ينمو.

لأن لم يكن أخي يحب بشكل خاص أخذ القياسات بشكل صحيح، وهذا أحدها أهم المراحلأثناء إنتاج الأثاث المخصص، اضطررت إلى التعرق كثيرًا أثناء التركيب. قبل الساعة 22:00 لم أعود من التثبيت، علاوة على ذلك، اعتقدت أن هذا كان نتيجة لقلة خبرتي.

عندما اتضح لي أن السبب كان في القياسات والحسابات، بدأت في إجراء هذه العمليات بنفسي، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة. ومع كل طلب جديد، اكتسبت المهارات اللازمة لإنتاج أثاث جميل وعالي الجودة.

لقد نجونا من الأزمة الأولى دون مشاكل. وكان صانعو الأثاث عاطلين عن العمل، لكننا واصلنا العمل. لكن في عام 2013، انخفضت المبيعات وعرض أخي طرد موظف ممتاز من أجل توفير وظيفة لي. وبعد التشاور قررنا ترك الرجل وسأجد الأوامر بنفسي.

لديك الفرصة للحصول على وصول محدود إلى معرفتي ومهاراتي!

الحاضر

لقد نهضت من ركبتي وأنا واقف على قدمي جيدًا. أقوم بتحليل سوق الأثاث باستمرار، وأضع الأهداف الصحيحة لنفسي وعندما أحققها، أشعر بإثارة حقيقية! لا أتوقف أبدًا عن التعلم وتحسين مهاراتي إلى المستوى المهني.

في الوقت الحالي، لا أفكر في مكان الحصول على الطلبات. يصطف عملائي لتلقي المنتج الخاص بي. لم أهزم منافسي إلا بمثابرتي وعملي الجاد، لكنني لا أتوقف عند هذا الحد.

أفهم أنه في الطبيعة لا توجد حالة من الركود. إما أن تتطور أو تتدهور، ليس هناك طريقة أخرى. الآن أنا أتصفح "الوادي" لأياز شابوتدينوف. ليس لدي شك في أنه سيساعدني في الوصول إلى مستوى جديد من تطوير عملي.

لقد استمتعت دائمًا بتدريس ومساعدة الناس، وكانت النتائج ملهمة بشكل خاص. خارج الإنترنت، لقد قمت بالفعل بتعليم رجلين كيفية جني المال من الأثاث المصنوع حسب الطلب. نراهم كثيرًا وأرى أنني لم أضيع وقتي. الرجال يعملون ويستمتعون بالحياة.

مستقبل

ولهذا السبب حددت لنفسي هدفًا جديدًا لمساعدة الأشخاص الذين لديهم رغبة كبيرة في بناء مشروع تجاري للأثاث على الركوع على ركبهم. أعلم على وجه اليقين أنه من الأفضل أن تتعلم من شخص أعلى منك ببضع خطوات. ثم أولئك الذين ارتفعوا عاليا لم يعودوا يتذكرون كل الخطوات.

لديك الفرصة للحصول على وصول محدود إلى معرفتي ومهاراتي!

مع حسن الظن فيك يا خبير الأثاث

ريكون ديمتري.

بادئ ذي بدء، يحتاج المبتدئ إلى أن يأخذ في الاعتبار أن سوق الأثاث قد تم تشكيله بالفعل. وإذا كان من الممكن قبل 15 إلى 20 عامًا إحضار أي أثاث والعثور على مشتري له، فمن الصعب الآن تخمين احتياجات العميل. لذلك، تحتاج إلى دراسة السوق والتركيز على شرائح السكان التي تريد خدمتها. تم إخبار بوابة BIBOSS عن تعقيدات هذا العمل من قبل أحد نجوم السوق الذين يتمتعون بخبرة سنوات عديدة، المدير التنفيذيسلسلة متاجر الأثاث “فاش بايت” فريد سافين.

من أين أبدا؟

في البداية، ينصح الخبراء بإجراء أبحاث تسويقية. تعرف على ما يبيعه منافسوك، وما هي مزاياهم وعيوبهم. حدس ريادة الأعمال يجب أن يعمل. بادئ ذي بدء، عليك أن تفهم ما هو المجال الذي تريد أن تشغله. هناك تقسيم طبقي قوي للجمهور المستهدف. هناك من يشترون الأثاث المستورد باهظ الثمن. هناك أولئك الذين يأتون فقط من الميزات الوظيفيةالأثاث - التصميم والشركة المصنعة ليسا مهمين بالنسبة لهم.

رواد الأعمال المبتدئين، كقاعدة عامة، ليس لديهم رأس مال كبير وفرصة لشغل مساحات كبيرة للبيع بالتجزئة للعينات. لذلك، يُنصح بالبدء في العمل مع الاقتصاد والطبقة الوسطى، حيث يتركز الجزء الأكبر من المشترين.

يمكنك التشاور مع أولئك الذين يعملون في هذا السوق لفترة طويلة. يمكن أن يكونوا شركاء تصنيع ينتجون الأثاث ويعرفون ما هو مطلوب. في روسيا، هذه الشركات المصنعة هي شركات قائمة تدعم خدمات التسويق، وتدرس الطلب باستمرار، وتذهب إلى المعارض.

بالمناسبة، زيارة معارض الأثاث طريقة جيدةالبحث عن المتجر. يعرض المصنعون الأثاث الحالي والجديد هناك ويراقبون ردود أفعال الزوار. هناك الكثير من المشترين والممثلين العاديين في المعرض سلاسل البيع بالتجزئةيبرمون عقودًا مع الشركات المصنعة لتوريد الأثاث.

من خلال العمل مع أحد الموردين، يمكنك معرفة الأثاث المطلوب في المنطقة. لأن الطلب يختلف باختلاف المنطقة. في مكان ما يكون لون ونموذج شائعًا، وفي مكان آخر آخر. على سبيل المثال، في تتارستان، حيث يوجد العديد من المسلمين، تحظى النغمات الخضراء الهادئة بتقدير كبير. لكن نماذج الأثاث في جميع أنحاء روسيا هي نفسها في الأساس. فقط موسكو وسانت بطرسبرغ تقفان منفصلتين - هناك طلب على النماذج المتقدمة هناك. يتم إتقان الاتجاه الحديث الأكثر تطورا لأول مرة في موسكو وسانت بطرسبرغ، ثم يذهب إلى المناطق. لذلك، إذا قمت بفتح متجر ليس في هذه العواصم، فمن الأفضل عدم إحضار أثاث غير عادي هنا على الفور - فمن غير المرجح أن تجد مشتريًا.

كيف تتغلب على منافسيك؟ نحن بحاجة إلى العثور على تلك النماذج التي يمكنها التنافس من حيث السعر والجودة مع تلك الموجودة بالفعل في السوق.

فريد صفين

إذا تحدثنا عنا، فنحن نعمل في السوق منذ فترة طويلة ونغطي جميع فئات العملاء - من الدرجة الاقتصادية إلى عملاء VIP. يمكنك في معارضنا الاطلاع على كتالوجات الأثاث الباهظ الثمن، ونعرض بعض الأمثلة على الأثاث الإيطالي والبيلاروسي عالي الجودة. يقدم العميل طلبًا ونتصل بالشركة المصنعة. طلبات الأثاث باهظة الثمن نادرة، لذا فإن الاحتفاظ بجميع الطرز في المتجر أمر غير مربح، نظرًا لأن استئجار مساحات البيع بالتجزئة أمر مكلف.

حجم الاستثمار

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

أما بالنسبة لإيجاد الأموال اللازمة للإطلاق، فمن الأفضل عدم الاعتماد على الدعم الحكومي. اليوم في روسيا، يتم دعم المنتجين والأعمال التجارية الزراعية في المقام الأول. ويعتقد أن التجارة قد تم تطويرها وتنظيمها بما فيه الكفاية، لذلك لا يتم دعم هذه الصناعة. لا يوجد أمل سوى للبنوك التي تشارك في برامج دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة. إنهم يقرضون الشركات بأسعار فائدة معقولة.

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

ولكن هناك فروق دقيقة. قائم على خبرة شخصيةأستطيع أن أقول إن جميع البنوك تتطلب ضمانات - مباني، شقة، سيارة. في الوقت نفسه، يعتبر اتجاه تجارة الأثاث اليوم عملاً محفوفًا بالمخاطر. أردنا مؤخرًا الحصول على قرض، وبدا أن البنك سعيد بكل شيء، وكانت هناك ضمانات، لكنهم أخبرونا لاحقًا أن تجارة الأثاث محفوفة بالمخاطر ورفضوا القرض. لذلك، ليس كل شيء بهذه البساطة. من الأفضل العثور على مستثمر وشركاء مستعدين للاستثمار في الأعمال التجارية والتطور معًا.

ماذا يكون تكاليف التشغيلعمل؟ يجب ان يملك مخزون المستودعاتالأثاث وتأجير وصيانة المستودعات حيث يعمل اللوادر على قبول وإخراج الأثاث وأصحاب المخازن. في الوقت الحاضر أصبحت الأنظمة المحاسبية محوسبة، لذلك هناك حاجة إلى المبرمجين. بالإضافة إلى تكاليف النقل بما في ذلك تسليم الأثاث من الشركة المصنعة - من المصانع والمصانع.

كيفية تحسين التكاليف؟ يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لشيء ما - على سبيل المثال، خدمات البرمجة، أو استئجار مستودعات مع فريق عمل جاهز من الناقلين، أو حتى العمل مع "العجلات" - التقاط الأثاث مباشرة من المصنع وتسليمه على الفور إلى العملاء. ميزة الشركات الصغيرة هي أنها لا تحتاج إلى الاحتفاظ بعدد كبير من موظفي المكاتب: المرسلون، والخدمات التجارية، والمحاسبة، والإدارة. العديد من رجال الأعمال المرحلة الأوليةيتم تنفيذ كل هذه الوظائف بنفسه - فهو وكيل شحن ومدير ومرسل ومحاسب. ولكن حتى مع نموك، من الأفضل عدم زيادة عدد الموظفين، فهذا سيسمح لك بتحسين التكاليف.

في المتوسط، تبلغ تكاليف تشغيل صالة عرض الأثاث في المرحلة الأولية، مع الحد الأدنى لعدد موظفي الخدمة، 100-150 ألف روبل شهريا. ولكن هذا المبلغ لا يشمل إيجار- ذلك يعتمد على المنطقة. في المدن الروسية الكبيرة، في المتوسط، من 800 إلى 1500 روبل لكل متر مربع.

تعليمات خطوة بخطوة

سيُطلب منك في أنشطتك التفاعل مع عدد من المقاولين والموردين. بادئ ذي بدء، هؤلاء هم مصنعي الأثاث. يمكنك الاتصال بهم مباشرة. ولكن عندما تكون أحجام المبيعات صغيرة، يكون ذلك صعبا، لأن الشركات المصنعة مهتمة بالطلبات الكبيرة. لذلك، يسهل على الشركات الصغيرة العمل مع التجار وتجار الجملة.

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

شركتنا لديها قسم الجملة. نقوم بإحضار الأثاث من جميع أنحاء روسيا، وكذلك من الصين، ومن بيلاروسيا، ومن دول البلطيق ونطلقه من مستودعاتنا المركزية بكميات صغيرة لأصحاب المشاريع الصغيرة - فهم يأخذون النطاق الذي يحتاجون إليه. يعد هذا مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين، خاصة أنه يمكنهم أن يأخذوا في الاعتبار تجربتنا التجارية، لأننا نعرف في أي منطقة يوجد أثاث مطلوب، ونقدم توصياتنا.

إذا اشترى شخص ما أثاثًا في إحدى سلاسل البيع بالتجزئة وكان راضيًا تمامًا عن الجودة والسعر، إذن المرة التاليةيحاول الذهاب إلى نفس المتجر. يتم إنشاء اتصال بين البائع والمشتري يتم الحفاظ عليه لسنوات. شبكتنا لديها الزبائن الدائمينالذين كانوا يشترون الأثاث منا لسنوات عديدة ويحضرون أطفالهم.

الجودة الرئيسية للبائع هي الرغبة في العمل. إذا كان الشخص يعتقد أن الأثاث سيبيع نفسه، ويمكنه الجلوس على الأريكة والقراءة، في انتظار وصول المشتري وتقديم طلب، فأنت لست بحاجة إليه. قدمت اليوم اختيار واسعالأثاث في صالات العرض المختلفة. ويجب على البائع نفسه أن يثير اهتمام المشتري. في أغلب الأحيان، بعد 2-3 أشهر من التدريب، يتقن الشخص النطاق ويمكنه بالفعل التعامل بشكل جيد مع المبيعات. الشركات المتقدمة لها شركاتها الخاصة خدمة الموظفين، الذي يقوم بتجنيد وتدريب الموظفين.

فريد صفين

المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات فاش بايت

نحن نحاول التأكد من أن الأشخاص يعملون في شركتنا بشكل ثابت ومستمر. هذا ما يحصل. يعمل معظم موظفينا، إن لم يكن منذ تأسيس الشركة، ففي المتوسط ​​لمدة 10-15 سنة. وللقيام بذلك، نستخدم باستمرار نظام التحفيز ونقوم بمراجعته بشكل دوري حتى يكون جذابًا لموظفينا. لدينا راتب 13، وهناك منظمة نقابية تحافظ على اتصالات مع العديد من المؤسسات - على سبيل المثال، المصحات، ويمكنك الحصول على قسائم مخفضة. يمكن للناس الحصول على أجر الإجازة والأجر المرضي. نحن نعقد أحداث الشركات - و عطلة رأس السنةو 8 مارس و 1 مايو. في السنة الجديدةنلخص نتائج العمل ونعلن عن أفضل الموظفين ونقدم الهدايا وشهادات التكريم.

في مراكز التسوق، ستضطر إلى الالتزام بجدول عمل محدد. في الصالونات القائمة بذاتها، ركز على الوضع المقبول لمنطقة معينة من المدينة.

توثيق

ليست هناك حاجة للحصول على أذونات خاصة. هناك حاجة إلى شهادات الجودة الصحية، ولكن عادةً ما يتم توفيرها من قبل الشركة المصنعة نفسها.

يوجد اليوم نوعان رئيسيان من الضرائب يستخدمهما رواد الأعمال العاملون في تجارة التجزئة - ضريبة واحدةعلى الدخل المحسوب ونظام ضريبي مبسط. يتم حساب UTII حسب المنطقة. "المبسطة" تعتمد على حجم التداول، أي أن الضريبة تدفع اعتمادا على عدد البضائع المباعة. واختيار نوع الضريبة يعتمد على حركة المنفذ. هناك منافذ بيع بالتجزئة ذات حركة مرور عالية، وهناك إيجارات مرتفعة، ولكن أيضًا عوائد لكل متر مربع. معدل الدوران مرتفع أيضًا. في هذه الحالة، من الأفضل أن تدفع UTII. إذا كانت المناطق كبيرة، ولكن حركة المرور منخفضة، فإن الإيجار منخفض - هنا نظام مبسط يعمل بشكل أفضل.

فتح قائمة التحقق

يجب تغطية افتتاح متجر في مبنى منفصل كحدث. إذا كان المتجر مصممًا لحجم المنطقة، فيجب أن يعرف سكانه عن الافتتاح. عادة عند فتح متجر يقومون بإنشائه معرض جميلالأثاث والبالونات المعلقة عند المدخل وجذب رسامي الرسوم المتحركة الذين سيلتقون ويستمتعون بالضيوف والأطفال. مثل هذه المناسبات لا تكتمل بدون الهدايا - حتى لو كانت صغيرة، بحيث عندما يعودون إلى المنزل، سيخبر الناس عائلاتهم وجيرانهم عن متجرك.

إن إنتاج الأثاث كعمل تجاري ليس اتجاها جديدا، لكنه لا يزال مطلوبا ومربحا. ويستمر الطلب على هذه المنتجات حتى خلال فترات الأزمات. المنافسة في الصناعة مرتفعة، ولكن وجود استراتيجية تطوير مدروسة جيدًا سيساعد رواد الأعمال في العثور على مكانتهم في السوق وتحقيق دخل جيد.

إنتاج الأثاث كعمل تجاري: الجوانب القانونية

أول ما يثير اهتمام رواد الأعمال الذين يقررون بدء مشروع تجاري للأثاث هو كيفية البدء وكيفية تسجيل مشروع جديد. للقيام بذلك، عليك أن تقرر بشأنه الجمهور المستهدفوالحجم.

إذا كنت تخطط لمؤسسة صغيرة تستهدف العملاء من القطاع الخاص، فسيكون من الأمثل التسجيل كرجل أعمال فردي (لمساعدة المبتدئين). في حالات أخرى، قد تكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة شكلاً قانونيًا أكثر ملاءمة. يقرأ.

الخطوات التالية هي إما شركة ذات مسؤولية محدودة، واختيار النظام الضريبي، وكذلك إبرام اتفاقيات مع شركات التنظيف والمنظمات المشاركة في إزالة القمامة ومكافحة الآفات والتطهير.

مهم! ستحتاج إلى تنظيم أعمال الأثاث وثائق المشروعبالنسبة لمباني ورشة الأثاث، تم الاتفاق مع Rospozhnadzor وRospotrebnadzor.

قبل البدء في العمل وتنظيم أعمال الأثاث من الصفر، عليك أن تأخذ في الاعتبار أن هذه المنتجات تخضع للإعلان الإلزامي وفقًا لـ TR CU 025/2012. هذا مهم بشكل خاص إذا تم التخطيط للإنتاج التسلسلي والضخم.

تحت العمل اللوائح الفنيةيشمل أثاث المدارس والجامعات والمنظمات التجارية والفنادق والمهاجع والمباني الإدارية. القائمة الكاملةيمكن الاطلاع على البضائع التي يجب الإعلان عنها على الموقع الرسمي للجنة الاقتصادية الأوراسية www.eurasiancommission.org.

يوصي فريق موقع World of Business بأن يأخذ جميع القراء دورة Lazy Investor، حيث ستتعلم كيفية ترتيب أموالك الشخصية وتتعلم كيفية الربح الدخل السلبي. لا توجد إغراءات، فقط معلومات عالية الجودة من مستثمر ممارس (من العقارات إلى العملات المشفرة). الأسبوع الأول من التدريب مجاني! التسجيل لمدة أسبوع تدريبي مجاني

اختيار أماكن الإنتاج

يتطلب مشروع تصنيع الأثاث وجود ورشة لتصنيع المنتجات. المساحة الدنيالمثل هذه الغرفة 30 متر مربع. م بالنسبة للإنتاج الصغير، سيكون هذا كافيًا لتحديد منطقة العمل ومساحة لمستودع المنتج النهائي.

مهم! في ورشة الإنتاج من الضروري الامتثال نظام درجة الحرارةوالدعم الرطوبة المثاليةهواء. يجب أن تكون درجة الحرارة من 15 إلى 27 درجة، والرطوبة - لا تزيد عن 60٪.

إذا سمحت الميزانية، يمكن أن يقع المستودع بشكل منفصل عن مباني الإنتاج. ستحتاج أيضًا إلى مكتب للعمل مع عملاء الشركة وعرض عينات المعرض.

الإنتاج و المستودعاتيمكن أن يكون موجودًا في المناطق الصناعية بالمدينة أو في ضواحيها - وهذا سيساعد في توفير مدفوعات الإيجار.

معدات لتنظيم تجارة الأثاث

بعد حل الأسئلة الأولى المتعلقة بتنظيم أعمال الأثاث - من أين تبدأ، وكيفية تسجيلها وأين يمكن تحديد موقعها، يمكنك البدء في شراء الآلات والمعدات.

الحد الأدنى من مجموعة الأدوات:

• الحفر الكهربائية؛
• المفكات.
• مواجهة منشار كهربائي;
• طاحونة;
• بانوراما كهربائية;
• تدريبات المطرقة.
• قواطع الطحن اليدوية؛
• أدوات القطعفي المجموعة؛
• صندوق ميتري
• المشابك.
• مجفف صناعي .

ستكلف القائمة المحددة رجل الأعمال 30.000 - 50.000 روبل. إذا كان رجل الأعمال المبتدئ يفتقر إلى الأموال، فيمكنك محاولة أخذها.

بعد أن تطورت الشركة وبدأت في تحقيق دخل جيد، يمكنك التفكير في كيفية تطوير أعمال الأثاث وشراء معدات أكثر جدية ومكلفة. يمكن أن تكون هذه آلات القطع والتشكيل والنشر الشريطي وآلات التجفيف ومعدات العمل مع الزجاج والمعادن وأدوات المعالجة الدقيقة منتجات خشبيةوآلات الخياطة وغيرها من الأدوات.

وبالتالي، فإن آلة ربط الحافة المنحنية ستكلف 50000 روبل، وستكلف آلة قطع التنسيق 200000 روبل على الأقل. لتقليل مخاطر الخسائر، يوصى بشراء هذه المعدات ليس قبل بدء أعمال الأثاث من الصفر، ولكن بعد تطويرها إلى الحد المطلوب.

ما الموظفين سوف تكون مطلوبة لهذا المنصب؟

لا يمكن لأعمال تصنيع الأثاث الاستغناء عن موظفين أكفاء ومسؤولين. للبدء، ستحتاج إلى مدير مبيعات يتولى استلام الطلبات ومعالجتها، وإعداد الوثائق لتوريد المواد والملحقات، وكذلك بيع المنتجات النهائية.

لتنظيم العمل في ورشة العمل، ستحتاج إلى تعيين مدير إنتاج و3-8 عمال سيشاركون في تصنيع وتجميع الأثاث من البداية إلى النهاية. لضمان تسليم الأثاث في الوقت المناسب من المستودع لعملاء الشركة، ستكون هناك حاجة إلى سائق.

بالإضافة إلى الموظفين المذكورين أعلاه، قد تكون هناك حاجة إلى المتخصصين التاليين في الموظفين:

• مصمم التصميم؛
• التقني؛
• زجاجي.
• محاسب؛
• مدير.

أعمال الأثاث من الصفر: كيفية جذب العميل

عند فتح مشروع أثاث من الصفر، يجب على رائد الأعمال أن يحل مشكلة أخرى - كيفية جذب العميل. يمكنك البدء في العمل على هذه المشكلة حتى قبل الافتتاح. للقيام بذلك، ستحتاج إلى خطة تسويقية جيدة التصميم تعكس جميع الأنشطة للترويج للمؤسسة المستقبلية.

قناة المبيعات الرئيسية في الصناعة قيد النظر اليوم هي بيع بالتجزئة. يمكنك تنظيم نقطة بيع في هايبر ماركت كبير أو فتح متجر.

تتميز الأنواع التالية من متاجر الأثاث:

• صالون كلاسيكي. ويقدم عينات من المنتجات لجميع الغرف و مباني المكاتب. المساحة الموصى بها – 300 – 400 متر مربع م؛
• صالون المعرض. خيار جيدللحصري أثاث مصمم. في أغلب الأحيان، يتم تصنيع الأثاث في مثل هذه الأماكن حسب الطلب، ولا يمكن للعملاء شراء المنتجات على الفور؛
• متجر متخصص للغاية. مصمم لبيع نوع معين من المنتجات - أثاث غرفة المعيشة والمطبخ وغرفة النوم.

الشيء الرئيسي عند اختيار مكان لبيع المنتجات المصنعة هو ارتفاع حجم حركة المرور لجمهور مذيب.

لجذب العملاء، يجب عليك تطوير نطاق واسع حملة إعلانية، والتي قد تشمل كلا من الآلات الكلاسيكية (الوسائط، الاعلان في الهواء الطلق)، والإعلان عبر الإنترنت (Yandex.Direct، وسائل التواصل الاجتماعي، المنتديات). بالإضافة إلى ذلك، سيكون من المستحسن إنشاء موقع الويب الخاص بك، والذي يجب أن يعرض جميع البيانات اللازمة عن الشركة والمنتجات والشهادات ومعلومات الاتصال.

مشروع يمكن تنفيذه بوجود جراج تحت تصرفك -. اقرأ كيف يمكن أن تصبح مثل هذه الأعمال مربحة.

المؤشرات المالية للأعمال

يعد تصنيع الأثاث كعمل تجاري عملاً مربحًا إلى حد ما ويؤتي ثماره في المتوسط ​​خلال 1.5-2 سنة. تعتمد النفقات والإيرادات على حجم المنظمة.

بالنسبة لمؤسسة صغيرة، ستكون تكاليف البدء 600000 - 800000 روبل. يشمل هذا الرقم التسجيل والإصلاحات وشراء المعدات والإعلان والنفقات الأخرى. التكاليف الشهريةو المدفوعات الإلزاميةيتم عرضها على النحو التالي:

اسم عنصر النفقات	المبلغ، فرك.
مواد خام
الأجرالعمال الأساسيين
مدفوعات الإيجار

-> التصنيع والبناء، زراعة

أعمال تصنيع الأثاث

هل سبق لك أن حاولت صنع الأثاث بنفسك، بيديك؟ في البيت. في المنزل، في المرآب...

إذا لم تكن على دراية بهذه المشكلة بشكل عام وعملية تنظيم أعمال تصنيع الأثاث في ما يسمى بـ "البيئة المنزلية" (نتيجة لهذه المعرفة والمهارات)، فسأخبرك أن هذا قد تم بطريقة ابتدائية!

يتعلم اصنع الأثاث بنفسكو ربما، ابدأ مشروعك الخاص في مجال الأثاث- صدقوني، هذا متاح للجميع!

هذا ما تعتقده تجارة الأثاثباللغة الروسية اليوم؟

وهذا عمل:

لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة؛
- ربحية من 80 إلى 300%؛
- منتج يستخدمه جميع الناس؛
- يمكن أن توجد وتتطور بغض النظر عن المعدات التقنية لمؤسستك المستقبلية؛
- لن تنتهي أبدا؛
- كل عام يتطور أكثر فأكثر.

عمل يقوم به الناس بالفعل وبنجاح كبير. عمل يمكن حتى للطالب المتفرغ أن يبدأه.

لقد أصبح تصنيع القطع والإنتاج الضخم للأثاث اليوم أمرًا بسيطًا للغاية...

لم يعد من الممكن تسمية هذا بإنتاج... بل هي عملية يمكن تسميتها: "تجميع مجموعة بناء بدون مساعدة خارجيةإذا كان عمرك أكثر من 14 عامًا."

اليوم هناك فرصة حقيقية افعلها بنفسكجودة عالية وحديثة، على الاطلاق أي أثاثأي تكوين اعتدت رؤيته في المتجر - سواء كان مطبخًا أو خزانة ملابس أو جدارًا...

ومن أجل صنع هذا الأثاث، لا تحتاج إلى أي آلات - فقط جهاز كمبيوتر، وطابعة، ثاقبوكمية صغيرة من الأدوات الصغيرة المحمولة باليد (وليست الكهربائية) على شكل مفكات براغي ومطارق وما إلى ذلك. وبالطبع، فإن معرفة كيفية تجميع كل ذلك معًا، كما أؤكد، ليست مصنوعة، بل مجمعة.

هل يبدو هذا غير معقول بالنسبة لك؟

ولكن ماذا لو قلت لك أن صناعة الأثاث الحديث الفاخر الذي يباع بأسعار باهظة الثمن، من المفترض صالونات ايطالية، التي تحتوي على أجراس وصفارات أكثر من السيارة، ليس من الصعب تصنيعها أكثر من تجميع جهاز كمبيوتر من المكونات. طبعا بشرط أن تفهم شيئا عن هذا...

ماذا لو أضفت أيضًا أن هذا الأثاث ليس مصنوعًا في إيطاليا، بل في المرائب الأقرب إلى المتجر؟

نعم، نعم، أنا أتحدث عن المطبخ ذاته الذي تحلم به طوال حياتك، بالألمنيوم أو واجهة خشبية... كونترتوب يذكرنا بالجرانيت الطبيعي ... مع أدراج واسعة تفتح بسلاسة ... مع واجهات ذاتية الفتح ... مع حوض جرانيت ... مع أنابيب وسلال ومصرفات متنوعة مطلية بالكروم لمحات الألومنيوم...الذي يكلف من 80.000 روبل...
حول خزانة الملابس تلك ذات الحجم الضخم أبواب الألمنيومبمرآة ضخمة وحشوة أكثر برودة من سيارة BMW... والتي تكلف أيضًا أكثر من ألف دولار...

أنت ببساطة لا تعرف شيئًا عن كيفية صناعة الأثاث اليوم!

صنع الأثاث في المنزل؟ سهل التعلم!

سوف تتعلم العديد من أسرار تجارة الأثاث، والتي يمكن لأي شخص لم يفكر مطلقًا في القيام بذلك أن يبدأ الانخراط في إنتاج الأثاث.

والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه ليس عليك استثمار الكثير من المال في هذا العمل، ولكن في الوقت نفسه، يتمتع هذا العمل بربحية تبلغ 80٪ أو أعلى.

وحتى الطالب المتفرغ يمكنه القيام بذلك في وقت فراغه من الدراسة.

"كيف يمكن أن يكون هذا؟!"، تسأل، "إذا كان لدى الشركة بعض الربحية على الأقل، فأنت بحاجة إلى استثمار مبلغ ما على الأقل فيها من أجل تحقيق الربح."

صحيح. لكن لست أنت من سيستثمر الأموال. يمكنك أن تكون متأكدا بنسبة 100٪ من هذا. كل ما عليك فعله هو مجموعة الحد الأدنىأداة يمتلكها كل مالك تقريبًا ومكانًا لتجميع الأجزاء النهائية...

ل اصنع الأثاث الخاص بك، ليس من الضروري أن يكون لديك خاص التعليم التقنيولديهم مهارات التصميم الفطرية. يمكن لأي شخص (حتى ربة منزل أو طفل يزيد عمره عن 10 سنوات) تصميم وتصنيع أي أثاث خزانة تقريبًا دون مساعدة خارجية. في أسوأ الأحوال، إذا كنت تشك في الخاص بك إِبداع، يمكنك دائمًا إعادة إنشاء الأثاث من أي صورة أو صورة من مجلة الأثاث التي تلفت انتباهك.
هل يمكنك أن تتخيل خطورة هذه المعرفة والمهارة وما هو الدور الذي يمكن أن تلعبه في حياتك؟!

دعنا ننظر إلى مثال محددتصنيع أكثر أنواع الأثاث تعقيدًا - المطبخ. لماذا المطبخ أكثر نظرة معقدة؟ نظرًا لأن مجموعة المطبخ تشتمل على أكثر التركيبات والمواد المختلفة، فهذا أول شيء، والثاني هو أن تكون جميع التفاصيل صغيرة، وحتى أصغر العيوب تلفت الأنظار على الفور.

لنأخذ هذا المطبخ الباهظ الثمن كأساس:

ماذا يمكنك أن تقول عنها؟ مطبخ كبير باهظ الثمن، مصنوع من أكثر المواد الحديثة. أنها مكلفة نسبيا، 48000 روبل باستثناء الأجهزة المنزلية والموقد والفرن و فرن المايكرويف. بصراحة سعره في المتجر سيكون أعلى بـ 15 ألفاً بالتأكيد.

الواجهة مصنوعة من MDF مؤطر ومدمجة الأجهزة المنزلية، الإضاءة الخلفية، عميقة أدراج، سكك سقف، ومقابض طويلة. الصناديق مصنوعة من ألواح خشب مضغوطة ألمانية عالية الجودة، والتجهيزات أيضًا ألمانية من شركة Hettich. المطبخ ليس أسوأ من نظرائه الغربيين سواء من حيث الجودة أو السعر.

هل يمكنك صنع مثل هذا المطبخ بنفسك؟ لا؟ ما هي الصعوبة؟ لا أعرف كيف تفعل هذا؟ حسنًا، حسنًا، سأحاول إقناعك بخلاف ذلك.

ألق نظرة فاحصة أخرى على هذا المطبخ. هل ستكون قادرًا على تجميعها إذا تم إعطاؤك كل شيء مفككًا، مع رسم تخطيطي واضح لكل خزانة فردية أو طاولة بجانب السرير وجميع البراغي والصواميل الضرورية المرتبطة بهذا "المصمم"؟

هل فكرت فيه؟ ماذا لو أعطوك، على سبيل المثال، 24000 روبل مقابل تحصيلها؟ علاوة على ذلك، للتركيب 8٪ من التكلفة الإجمالية، والتي ستكون 4000 روبل أخرى؟

هل يستحق الأمر هذا الجهد لمدة 5-7 أيام؟

هل تعتقد أن لا أحد سيعطي الكثير لتجميع المطبخ؟ سيفعلون! تحتاج فقط إلى التفكير في الأمر قليلاً. بالطبع، إذا قمت بشراء مثل هذا المطبخ في المتجر، فلن تحصل على أكثر من 3٪ من تكلفة التجميع، وإذا قمت "بتصنيعه" بنفسك، فستتلقى ما لا يقل عن 50٪ من تكلفته.

مهمتك هي العثور على كل شيء وطلبه بأحجام معينة أو شرائه.

وهذا هو، في المرحلة الأولى، تحتاج إلى تقديم وثائق واضحة للمنتج، حيث سيتعين عليك أن تكتب لنفسك جميع المواد والملحقات اللازمة لتصنيع المطبخ وحساب جميع التكاليف المحتملة لتقديم الطلب .

يتم شراء المواد من مستودع عادي، كما يتم طلب النشر هناك أيضًا. يتم تصنيع الواجهات وأسطح العمل والتجهيزات والمكونات في مصانع ضخمة، ولها مكاتب تمثيلية في كل مدينة. لذلك عند الشراء، فأنت على قدم المساواة مع جميع صانعي الأثاث. كما أنهم يشترون كل شيء من متجر متخصص. يمكنك شراء أي شيء، إذا لم يكن في المخزون، سيتم تسليمه حسب الطلب. يتم قطع الزجاج في ورش الزجاج حسب مقاسك. لقد قدمنا ​​طلبًا يوضح اسم الزجاج وحجمه، واستلمنا الزجاج النهائي...

فماذا يأتي إذن من كل هذا؟

كل ما تحتاجه هو حفر ثقوب لذراع التسوية الأوروبي لتجميع الأثاث وتثبيت جميع التركيبات والمقابض والمفصلات والأدلة اللازمة.

حسنًا، كل شيء من هذا القبيل... كل هذا يمكن القيام به في أي مرآب، أو على الشرفة، أو حتى محليًا في الشقة.

لنفترض أنه من أجل تجميع المطبخ الذي رأيته أعلاه، تحتاج إلى قضاء 5-7 أيام كحد أقصى على كل شيء (أو التضحية بثلاثة أيام إجازة) - من تسليم المواد إلى تركيب المنتج النهائي.