يتم تطبيق تدابير مكافحة الإغراق من قبل العميل. الإغراق في التجارة الدولية. ماذا تعني كلمة "إغراق"؟

إحدى الوسائل المستخدمة على نطاق واسع للترويج للسلع في الأسواق الخارجية هي الإغراق، وهو أوضح مظهر من مظاهر المنافسة السعرية.

الإغراق- التسويق الجماعي للبضائع في الخارج بأسعار منخفضة بشكل متعمد (أقل من "سعرها الطبيعي") لإجبار المنافسين على الخروج من السوق.

في ممارسة التجارة الخارجية ، يُفهم الإغراق على أنه بيع البضائع في الخارج. بأسعار تقل عن أسعار بيع البضائع في السوق المحلي للدولة المصدرة، التسبب أو التهديد بإحداث ضرر مادي لقطاع الاقتصاد الذي تم إنشاؤه في أراضي البلد المستورد ، أو تأخير إنشاء مثل هذا بشكل كبير. يشهد انتشار ممارسات مكافحة الإغراق في العالم على حجم تطبيقها (انظر الجدول 7).

الجدول 7

إحصاءات إجراءات مكافحة الإغراق 1997-1998

	كمية الإجراءات		كمية الإجراءات
أستراليا
دول الاتحاد الأوروبي
		دول الاتحاد الأوروبي
جمهورية		البرازيل
الأرجنتين		أستراليا

المصدر: BIKI. - 1999. - رقم 60. ص 1.

يمكن أن يتم الإغراق على حساب موارد الشركات الفردية التي تسعى للاستيلاء على السوق الأجنبية لمنتجاتها ، وعلى حساب الدعم الحكومي للمصدرين. في الممارسة التجارية ، يمكن أن يأخذ الإغراق أحد الأشكال التالية:

إغراق دائم

إغراق مفترس (سطو أو متعمد) ؛

الإغراق العشوائي (المتقطع) ؛

الإغراق العكسي

مكافحة الإغراق (المتبادل).

الإغراق المستمر- تصدير دائم للسلع بسعر أقل من السعر العادل ، أي عندما يكون تخفيض السعر دائمًا.

الإغراق المفترس (السطو أو الإغراق المتعمد)- التخفيض المؤقت والمتعمد لأسعار التصدير لإجبار المنافسين على الخروج من السوق وما يترتب على ذلك من إنشاء أسعار احتكارية.

في الممارسة العملية ، قد يعني هذا تصدير السلع بأسعار لا تقل فقط عن أسعار السوق المحلية ، ولكن حتى أقل من تكلفة الإنتاج.

الإغراق العشوائي (المتقطع)- البيع المؤقت والمتقطع للسلع في السوق الخارجية بأسعار مخفضة.

يحدث هذا عندما يتجاوز الإنتاج المحلي للسلع قدرة السوق المحلية أو عندما يراكم المنتجون مخزونًا كبيرًا من السلع. تواجه الشركة معضلة - إما عدم استخدام جزء من الطاقة الإنتاجية على الإطلاق وعدم إنتاج السلع ، أو إنتاج السلع وبيعها بسعر أقل من السعر المحلي في السوق الخارجية.

الإغراق العكسي- بيع البضائع داخل الدولة بأسعار تقل عن أسعار التصدير.

نادرًا ما يحدث ذلك ، عادة نتيجة للتقلبات الحادة غير المتوقعة في أسعار الصرف ، مما يتسبب في تباين بين سعر البضائع في السوق المحلية للبلد المصدر والسعر في سوق البلد المستورد.

مكافحة الإغراق (المتبادل)- عمليات التسليم المتبادل (التجارة المقابلة) لنفس البضائع بين دولتين بأسعار إغراق.

هذا النوع من الإغراق نادر أيضًا: في ظروف احتكار السوق المحلي لمنتج معين في كل بلد.

يكمن المعنى الاقتصادي للإغراق في حقيقة أنه ليس بالضرورة تخفيض سعر بسيط ، أي التمييز في الأسعار.

التمييز في الأسعاربيع نفس المنتج في أسواق مختلفة بأسعار مختلفة.

في هذه الحالة ، يتم تخفيض الأسعار في أحد الأسواق ، بينما يتم بيع نفس المنتج في الأسواق الأخرى بأسعار أعلى. في الواقع ، معنى ممارسة الإغراق هو أنه يرتبط ارتباطًا وثيقًا باحتكار الأسواق واستخدام الأسعار المرتفعة الاحتكارية. نظرًا لحقيقة أن شركة معينة تحتل مناصب احتكارية في أسواق معينة (غالبًا ما يكون هذا هو السوق المحلي لبلد الشركة أو سوق البلد الذي توجد فيه مرافق الإنتاج الرئيسية) ، فإنها تحصل على فرصة لبيع منتجاتها في هذا السوق بأسعار متضخمة (مرتفعة احتكاريًا). وبالتالي ، تحصل شركة التخميد على ربح إضافي (احتكاري).

إن فرصة الحصول على ربح إضافي على حساب أحد الأسواق تجعل من الممكن اتباع سياسة الأسعار المنخفضة بشكل مصطنع في الأسواق الأخرى من أجل طرد المنافسين منها. إن استخدام التخفيضات كوسيلة للمنافسة في سوق معينة له معنى اقتصادي فقط عندما يكون للمورد المعني احتكارًا في بعض الأسواق الأخرى. وهذا يوضح الطبيعة التمييزية لممارسة الإغراق.

ينبغي النظر في عواقب الإغراق الأجنبي في سوق البلد المستورد من وجهة نظر المستهلكين لهذا المنتج والمنتجين المحليين لمنتجات مماثلة. إن موقف مستهلكي البضائع في البلد المستورد من الإغراق الأجنبي غامض. إذا كان بيع المنتج بأسعار منخفضة أمرًا عاديًا ، فمن الواضح أن المستهلكين (الأفراد والصناعيين) يمكنهم الاستفادة من شراء مثل هذا المنتج. في الوقت نفسه ، إذا زادت حصة المورد الأجنبي في السوق بشكل ملحوظ وتم إجبار الموردين الآخرين على الخروج من السوق ، فستكون الشركة الأجنبية قادرة على ضمان السيطرة الاحتكارية على السوق الأجنبية. قد يخلق هذا تهديدًا بأن يتحول مورد أجنبي ، بعد أن قمع المنافسين ، إلى سياسة احتكار الأسعار المرتفعة. هكذا، الإغراق أداة لقمع المنافسة في سوق التصدير وشرط أساسي لاحتكار السوق. في الحالة الأخيرة ، سيعاني المستهلكون من خسائر في المستقبل عندما يتم استبدال سياسة الأسعار المنخفضة بسياسة الأسعار المرتفعة الاحتكارية.

يعاني منتجو البضائع في البلد المستورد دائمًا من الإغراق الأجنبي. إنهم يواجهون منافسة أسعار شرسة من الموردين الأجانب. في هذه الحالة ، تكون الشركات المحلية في وضع غير موات للغاية. من ناحية ، يضطرون إلى الاستجابة بخفض الأسعار ، ومن ناحية أخرى ، لا تتاح لهم الفرصة للتعويض عن الخسائر الناتجة عن طريق بيع البضائع بأسعار متضخمة في بعض الأسواق الأخرى. لذلك ، يضطرون إما إلى تكبد خسائر مالية كبيرة أو التنازل عن حصتهم في السوق لمورد أجنبي.

من وسائل حماية السوق المحلية للبلد المستورد من استيراد السلع بأسعار زهيدة ، سياسة مكافحة الإغراق أو تدابير مكافحة الإغراق. هناك طريقتان رئيسيتان للتخلص من العواقب الاقتصادية السلبية للإغراق:

استحداث رسوم مكافحة الإغراق(بما في ذلك في شكل تدابير أولية - رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة);

قبول المصدرين لالتزامات الأسعار، التي تنطوي على رفض توريد السلع بأسعار مخفضة.

رسوم مكافحة الإغراق- الرسوم المطبقة كجزء من إجراءات مكافحة الإغراق على أساس مؤقت بهدف إزالة الآثار الاقتصادية للإغراق. هم مشحونون بما يزيد عن المعدل الأساسي للرسوم الجمركية.

بما أن إجراءات مكافحة الإغراق تهدف إلى تحييد تأثير انخفاض الأسعار ، بقدر ما عدديًا ، تساوي رسوم مكافحة الإغراق (في بعض الحالات أقل من) مبلغ هذا التقليل من القيمة.

لتطبيق تدابير مكافحة الإغراق ، ( إجراءات مكافحة الإغراق) يجب استيفاء عدد من الشروط:

إثبات حقيقة الإغراقبناء على المعايير والمنهجيات ذات الصلة ؛

وجود فرق إغراق، أي. تجاوز القيمة العادية للسعر الذي يتم تصدير البضائع به ، وتحديد مبلغ التسعير المنخفض ( هامش الإغراق);

وجود ضرر مادي مثبت بالفعل أو تهديد بإلحاق ضرر مادي بقطاع اقتصاد البلد المستوردوتحديد مقدار الضرر المادي ؛

وجود علاقة سببية بين حقيقة البيع بأسعار الإغراق ووقوع الضرر.

وفقًا للممارسات العالمية ، يحدد القانون الاتحادي "بشأن تدابير حماية المصالح الاقتصادية للاتحاد الروسي في التجارة الخارجية في السلع" خياران لإنشاء تدابير مكافحة الإغراق. علاوة على ذلك ، إذا شارك العديد من المنتجين و / أو المصدرين لواردات إغراق من نفس الدول و / أو دول مختلفة في تحقيق لمكافحة الإغراق ، فقد لا تتطابق النتائج النهائية لكل منهم. إجراءات مكافحة الإغراقيتقدم:

فيما يتعلق بالبضائع التي هي موضوع إغراق واردات السلع ، فإن جميع مصنعي (مصدري) هذه السلع من الدولة الأجنبية ذات الصلة (اتحاد الدول الأجنبية) ؛

على أساس فردي فيما يتعلق بمنتج يخضع لإغراق الواردات ، أو مصنعي (مصدرين) معينين لهذا المنتج أو اتحادات هؤلاء المنتجين (المصدرين).

المعنى التجاري والسياسي لإجراء إجراءات مكافحة الإغراق هو القضاء على العواقب الاقتصادية للضرر الناجم عن الإغراق والتمييز السعري (انظر الشكل 7).

يتضمن إثبات حقيقة الإغراق مقارنة الأسعار التي تباع بها البضائع في بلد الإنتاج وفي بلد التصدير (حيث يتم استيرادها) ، أي التكلفة العاديةو سعر التصدير (سعر التصدير).

القيمة العادية للبضائع- سعر المنتج الذي يباع به في بلد الإنتاج (البلد المصدر) في سياق التجارة العادية في مثل هذا المنتج.

سعر التصدير- سعر استيراد البضائع المغرقة إلى بلد التصدير.

يتم تعريف القيمة العادية على أنها سعر منتج مشابه أو منافس بشكل مباشر في بلد المنتج أو المصدر للمنتج. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام الأسعار المحلية في بلد الإنتاج كقيمة عادية. في ممارسة تطبيق تدابير مكافحة الإغراق ، هناك حالات لا يمكن فيها استخدام الأسعار الفعلية في تحديد القيمة العادية. على سبيل المثال ، يجب استبعاد المعاملات التجارية بين الشركات ذات الصلة أو بموجب اتفاقيات تجارية من الاعتبار.

في الحالات التي لا يمكن فيها استخدام السعر المحلي للمقارنة ، من الضروري البحث عن طرق بديلة لتحديد القيمة العادية. من بينها ، غالبًا ما تستخدم الطرق التالية لتحديد السعر العادي:

على أساس أعلى سعر لمنتج مشابه مخصص للتصدير إلى بلد ثالث ؛

على أساس أسعار التسوية - مجموع تكاليف الإنتاج في بلد المنشأ ، مع إضافة مبلغ معتدل من التكاليف الإدارية والتجارية والعامة ؛

تطبيق الأسعار المحلية في بلد ثالث ( طريقة البلد البديل).

كما تظهر ممارسة تحقيقات مكافحة الإغراق ، فإن اختيار دولة بديلة غالبًا ما يكون تعسفيًا. ينطبق هذا النهج لتحديد السعر العادي على البلدان التي تحتكر التجارة بشكل كامل أو كامل بشكل أساسي ، حيث تحدد الدولة جميع الأسعار المحلية. بعبارة أخرى ، قد لا تكون المقارنة المباشرة مع الأسعار المحلية في مثل هذا البلد مبررة دائمًا. تاريخيا ، نشأت هذه الطريقة في التجارة مع البلدان ذات الاقتصادات المركزية. وكان سبب تطبيقه في هذه الحالة هو أن الأسعار المحلية لهذه البلدان لا يمكن اعتبارها مبررة اقتصاديًا وبالتالي استخدامها للمقارنة.

عند اختيار دولة بديلة ، يسعى المتخصصون إلى العثور على دولة ذات تكنولوجيا مماثلة ومعايير إنتاج مماثلة. في هذه الحالة ، يتم أخذ المستوى التقني للإنتاج فقط في الاعتبار رسميًا وليس القوى الاقتصاديةالتي تحدد المزايا التنافسية للبلد.

يتم تطبيق هذه الطريقة حاليًا على السلع من بعض الاقتصادات التي تمر بمرحلة انتقالية والتي تم تعريفها على أنها اقتصادات غير سوقية ، ولا سيما روسيا. مما لا شك فيه ، أن مثل هذا النهج هو بصراحة حمائية وتمييزية ، لأن الأسعار في روسيا في التسعينيات تشكلت تحت تأثير عوامل السوق ، علاوة على ذلك ، ليس على أساس القرارات الإدارية.

من الجدير بالذكر أنه في مؤخراتم إدخال أحكام إضافية في تشريعات مكافحة الإغراق في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية. أنها تسمح للمؤسسات المتهمة بالإغراق بأن تطلب لنفسها نظام قيمة عاديًا يعتمد على الأسعار الفعلية على أساس فردي ، إذا تم تطبيق طريقة البلد البديل بشكل عام للبلد الذي توجد فيه (تنطبق هذه الأحكام على الصين وروسيا) . ومع ذلك ، في هذه الحالة ، تتحمل هذه الشركات عبئًا إضافيًا لإثبات أنها تحدد أسعارها بحرية على أساس عوامل السوق. وبالتالي ، فهم لا يزالون عرضة للتمييز.

هامش الإغراقهو الفرق بين القيمة العادية لسلعة ما وسعر تصديرها.

تشير قيمة هامش الإغراق إلى حجم الانخفاض في السعر نتيجة الإغراق. كقاعدة عامة ، يتم حسابها من الناحية النسبية: نسبة فرق الإغراق (القيمة العادية لسلعة مطروحًا منها سعر تصدير هذه السلعة) إلى سعر التصدير. .

من الشروط الأساسية لتطبيق القيود على استيراد السلع المغرقة إثبات ليس فقط حقيقة الإغراق ، ولكن أيضًا إثبات وجود ضرر أو خطر حدوث مثل هذا الضرر فيما يتعلق باستيراد السلع بأسعار الإغراق ، وكذلك إثبات العلاقة السببية بينهما.

في هذه الحالة ، يتم تفسير الضرر المادي أو التهديد بحدوثه بشكل مماثل لمفهومي "الضرر الجسيم لقطاع من الاقتصاد" و "التهديد بإحداث ضرر كبير لقطاع من الاقتصاد" ، معطى عند النظر في تدابير الحماية. مع التوضيح الوحيد أن تدهورًا عامًا كبيرًا في وضع الصناعة يحدث نتيجة زيادة الإغراق بواردات السلع.

مثال(إحدى حلقات قضية توريد المغنيسيوم الخام إلى الاتحاد الأوروبي من روسيا وأوكرانيا).

يستخدم المغنيسيوم الخام بشكل رئيسي في إنتاج الألمنيوم. في عام 1993 ، بلغ الحجم الإجمالي لاستهلاك هذا النوع من المنتجات في الاتحاد الأوروبي 46 ألف طن. تم استيراد ما مجموعه 9 آلاف طن من روسيا وأوكرانيا. للمقارنة ، بلغ حجم الواردات من هذه الدول في عام 1991 ألفي طن ، وفي عام 1992 - 6 آلاف طن.

وفقًا لمفوضية الاتحاد الأوروبي ، نتيجة لحقيقة أن الأسعار الروسية والأوكرانية كانت أقل بنسبة 30-40 ٪ من أسعار المنتجات الأوروبية المماثلة ، استحوذت روسيا على 13 ٪ وأوكرانيا - 7 ٪ من سوق الاتحاد الأوروبي. انخفضت حصة الشركة المصنعة الوحيدة في الاتحاد الأوروبي ، Pechiney ، من 17٪ في عام 1991 إلى 7٪ في عام 1993 ، مما أدى إلى فقدان وظائف كبيرة. حاولت Pechiney خفض سعر منتجاتها ، لكن الربحية انخفضت إلى درجة أن جدواها أصبحت مهددة. أدركت مفوضية الاتحاد الأوروبي أنه في سوق شفافة مثل المغنيسيوم ، فإن أسعار المنتجات المستوردة لها تأثير كبير على أسعار السوق بأكملها. بعبارة أخرى ، وجدت مفوضية الاتحاد الأوروبي أن هناك علاقة سببية بين واردات المغنيسيوم الخام التي تم إغراقها من روسيا وأوكرانيا والأضرار التي لحقت بمنتج المغنيسيوم الوحيد في الاتحاد الأوروبي.

في حالة غياب واحد على الأقل من هذه الشروط المسبقة (وقائع الإغراق ووجود الضرر أو التهديد بوقوع مثل هذا الضرر ، بالإضافة إلى وجود علاقة سببية بينهما) ، تعتبر القضية مغلقة ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستستمر السلطات المختصة للتحري عن مقدار الإغراق والأضرار التي لحقت به.

من الجدير بالذكر أنه في الولايات المتحدة ، حيث إجراءات مكافحة الإغراق لها تاريخ طويل وممارسة واسعة النطاق ، من أجل تحقيق مبرر أكبر في تطبيق أو عدم تطبيق تدابير مكافحة الإغراق ، فإن وظائف إثبات حقيقة الإغراق و تحديد الضرر المادي ووظائف اتخاذ القرار بشأن تطبيق التدابير مميزة. القرار بشأن صحة الشكوى ومدى ملاءمة فتح الإجراء ووجود حقيقة الإغراق يتم اتخاذه من قبل أحد أقسام وزارة التجارة. تم إثبات وجود الضرر المادي من قبل لجنة التجارة الدولية ، وهي هيئة مستقلة. أولئك. يتكون إجراء مكافحة الإغراق من تحقيقين متوازيين تجريهما هيئات مستقلة(انظر الشكل 6).

في عملية إجراء تحقيق مكافحة الإغراق ، يمكن تطبيقها كإجراءات مؤقتة رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة.

رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة- الرسوم المطبقة حتى الانتهاء من تحقيق مكافحة الإغراق في حال استمرار استيراد السلع بأسعار الإغراق حتى الانتهاء من تحقيق مكافحة الإغراق قد يؤدي إلى عواقب اقتصادية عكسية يستحيل القضاء عليها.

في الوقت نفسه ، يتم توفير قواعد خاصة (بما في ذلك إعادة الرسوم المدفوعة) في حالة اختلاف رسوم مكافحة الإغراق المفروضة بعد استكمال إجراءات التحقيق في مكافحة الإغراق عن رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة أو كشف تحقيق مكافحة الإغراق. عدم وجود أسباب لتطبيق رسوم مكافحة الإغراق. لا تخضع رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة للتحويل إلى ميزانية الدولة حتى يتم اتخاذ القرار النهائي بشأن إدخال رسوم مكافحة الإغراق.

يمكن استكمال التحقيق في فرض تدابير مكافحة الإغراق دون فرض رسوم مؤقتة أو نهائية لمكافحة الإغراق ، شريطة أن يقبل المصدرون الأجانب الالتزامات التالية ، ونتيجة لذلك يتوقف الضرر الذي يلحق بالمنتجين المحليين:

التزام طوعي بالتنازل عن أسعار الإغراق، ما يسمى التزام سعر على الحد الأدنى من أسعار البيع ؛

الالتزام الطوعي بخفض الواردات المغرقة.

في حالة عدم وجود اتفاقيات أسعار مقبولة للطرفين ، يتم إدخال رسوم مكافحة الإغراق. وتحسب على أساس كل مصدر سمح بالإغراق ، ويجب ألا يتجاوز مبلغها النهائي قيمة فرق الإغراق. شروط تطبيق الإجراءات محدودة بالوقت اللازم لتحييد الضرر الناجم عن الإغراق ، ويجب ألا تتجاوز خمس سنوات ، وبعد ذلك من المفترض أن تخفض رسوم مكافحة الإغراق.

وفقًا للاتفاقية المعتمدة بموجب اتفاقية الجات ، هناك قاعدة تقضي بضرورة إنهاء تحقيق مكافحة الإغراق إذا قررت السلطات المختصة أن فرق الإغراق (هامش الإغراق) ضئيل ( أقل من 2٪ من سعر تصدير البضائع) أو أن مستوى الواردات المغرقة ضئيل ( تشكل الواردات المغرقة من أي دولة أقل من 3٪ من واردات هذه السلع إلى البلد المستورد).

وبالتالي ، فإن إجراءات مكافحة الإغراق تشمل العناصر الرئيسية التالية:

1) تقديم طلب (شكوى) نيابة عن الصناعة الوطنية مع طلب لبدء إجراء. الاتفاقات والتشريعات متعددة الأطراف في معظم البلدان تنص على ذلك معيار التمثيل الكافيلمثل هذا البيان. كقاعدة عامة ، من الضروري أن يتم دعمها من قبل أكثر من 50٪ من الشركات المنتجة لهذه المنتجات. في الوقت نفسه ، لا يتم بدء التحقيق إذا كان التطبيق مدعومًا بنسبة تقل عن 25٪ من هذه المؤسسات ؛

2) تحقيق أولي، والغرض منه هو توضيح الصلاحية العامة للتطبيق واتخاذ قرار بشأن مدى استصواب فتح الإجراء ؛

3) إجراء الفتحمع النشر الرسمي الإلزامي وإخطار الأطراف المعنية ؛

4) جمع المعلومات الضرورية. تتضمن هذه المرحلة توزيع استبيانات خاصة على جميع الأطراف المهتمة ، وزيارات للمؤسسات ، وما إلى ذلك ؛

5)إثبات حقيقة الإغراقبناءً على المواد التي تم جمعها و تعريف هامش الاغراق;

6) إثبات حقيقة الضرر الماديأو التهديدات بمثل هذا الضرر;

7) إدخال رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة، إذا كان انتظار انتهاء الإجراء قد يتسبب في استحالة إصلاح الضرر. إذا لم يكن هناك ، نتيجة التحقيق ، أسباب لتطبيق رسوم مكافحة الإغراق ، يتم إرجاع المبالغ المدفوعة ؛

8) التفاوض مع المصدرين حول جعل التزامات الأسعار(وقف الإغراق مقابل تعليق الإجراء) ؛

9) إثبات وجود علاقة سببية بين حقيقة الإغراق وحقيقة التسبب في الضرر ؛

10) إعداد مقترحات أو قرار بشأن تطبيق أو عدم تطبيق رسوم مكافحة الإغراق.

بشكل عام ، لا تستغرق العملية أكثر من 18 شهرًا.

يرتبط تطبيق الدول الرائدة في العالم لتشريعات مكافحة الإغراق فيما يتعلق بالمصدرين الروس بعدد من الميزات. أولاً ، روسيا ليست عضوًا في منظمة التجارة العالمية ، ولا يمكنها المطالبة بمنحها معاملة الدولة الأكثر تفضيلًا دون قيد أو شرط. ثانيًا ، حتى وقت قريب ، كانت جميع الدول المتقدمة تقريبًا تعتبر روسيا من بين الدول التي لديها نظام تجاري غير سوقي (فقط في أبريل 1998 ، استبعدت دول الاتحاد الأوروبي روسيا من قائمة الدول التي لديها نظام تجاري غير سوقي لأغراض سياسة مكافحة الإغراق). أدت هذه الظروف إلى العديد من التحقيقات لمكافحة الإغراق ضد الشركات الروسية واعتماد تدابير لاحقة لمكافحة الإغراق في الولايات المتحدة وأوروبا الغربية وجنوب شرق آسيا.

إجراء أحد تحقيقات مكافحة الإغراق ضد المنتجين الروس ، والذي يكشف ليس فقط محتوى مراحلها الرئيسية ، وإجراءات محددة لمكافحة الإغراق ، ولكن أيضًا الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ارتكبتها كل من الشركات والهيئات الحكومية الروسية التي لم تقدم ما يكفي دعم المصدرين المحليين ، على سبيل المثال في حالة معينة. (حالة) "مصانع الصلب الروسية في سوق الصلب الأمريكية" (انظر الملحق 4).

بعد إنشاء إطار تشريعي لحماية مصالح المنتجين المحليين في التجارة الخارجية ، تعتزم روسيا تكثيف أنشطتها لحماية أهم قطاعات الاقتصاد الوطني. والسبب في ذلك هو الحقائق العديدة المتعلقة بإغراق روسيا بالواردات ، ولا سيما استيراد المواد الغذائية من الدول الأوروبية بأسعار إغراق ، وتوريد الصلب الأوكراني والأنابيب الفولاذية الرخيصة.

مثال.في خريف عام 2000 ، أرسلت الحكومة الروسية إخطارًا رسميًا إلى وزارة الاقتصاد الأوكرانية حول نيتها فرض عقوبات ضد الإغراق ضد استيراد أنابيب الصلب الأوكرانية الصنع. وفقًا للإحصاءات الروسية ، شكلت أوكرانيا ما يصل إلى 80 ٪ من إجمالي حجم الأنابيب المستوردة إلى روسيا. نتيجة لذلك ، احتلت أوكرانيا 30٪ من سوق الأنابيب الروسية. في الوقت نفسه ، تزايدت عمليات التسليم إلى روسيا باطراد: خلال عام 2000 زادت بأكثر من الضعف. جادل الخبراء بأن جودة الأنابيب الأوكرانية أقل من جودة الأنابيب الروسية ، وأن الإمدادات كانت بأسعار إغراق. تطورت حالة مماثلة ليس فقط مع الأنابيب. قبل فترة وجيزة من موقف الحكومة الروسية بشأن نيتها فرض عقوبات مكافحة الإغراق ضد منتجي الأنابيب الأوكرانيين ، أعلنت أكبر مصانع التعدين الروسية - Magnitogorsk Iron and Steel Works and Severstal - عن نيتها الشروع في عملية لمكافحة الإغراق ضد منتجي الأوكرانيين. صفائح مدلفنة على الساخن ، حديد التسليح ومنتجات طويلة ، في إشارة إلى حقيقة أن المعدن المدلفن الأوكراني المزود أرخص بنسبة 10 ٪ من المعدن الروسي.

وفي الوقت نفسه ، لا يمكن القول أن استيراد الصلب الأوكراني الرخيص إلى روسيا يلعب دورًا سلبيًا تمامًا. بطبيعة الحال ، يتحمل علماء المعادن الروس بعض الخسائر. ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، وفقًا لبناة الآلات ، كان وجود واردات أوكرانية رخيصة هو الذي منع علماء المعادن الروس من رفع أسعار منتجاتهم إلى المستوى العالمي ، الأمر الذي لعب بلا شك لصالح مستهلكي منتجات الصلب.

تشير دعوة روسيا إلى طريقة حضارية لحل النزاع مع أحد شركائها التجاريين من خلال إجراءات مكافحة الإغراق إلى دخولها مرحلة جديدة من العلاقات التجارية - تنفيذ سياسة الحمائية وفقًا للقواعد الدولية المقبولة عمومًا.

الإغراق- بيع المنظمة لسلع أو خدمات بأقل من تكلفة بيعها وإنتاجها. يعتبر الإغراق أحد الأساليب الفعالة للمنافسة ، والغرض منه ، كقاعدة عامة ، هو غزو السوق وتحقيق منافع اقتصاديةوكذلك التخفيضات والزيادات الضريبية التدفقات الماليةشركات.

يأتي الإغراق من الصيغة الطويلة للفعل الإنجليزي التفريغ - التفريغ ، التفريغ. الإغراق - إغراق البضائع (انخفاض مخزون البضائع) ، بيع البضائع بأسعار منافسة.

في ممارسة الأعمال التجارية الدولية ، يعتبر الإغراق ممارسة بيع البضائع في سوق تصدير بسعر أقل من السعر المحلي لتلك السوق من أجل قمع المنافسين. رسوم مكافحة الاغراق - نوعا الرسوم الجمركية؛ الرسوم المصممة لمنع استيراد البضائع بأسعار منخفضة إلى الدولة ، أي بأسعار تقل عن "القيمة العادية" لهذه السلع.

الغرض من الإغراق- مزاحمة منافس وقهر السوق. يعني الإغراق رفضًا طوعيًا للمستوى الطبيعي للربحية أو بيع المنتجات (مبيعات الخدمات) بخسائر مالية من أجل تحقيق ربح في المستقبل ، وزيادة المبيعات و (أو) الحصول على حصة في السوق.

الإغراق chiptripهو أن المُصنِّع ، في حالة وجود عنصر نقل مهم في تكلفة البضائع ، يقلل من تكلفة نقل المنتجات ، وعلى هذا الحساب ، يحقق فرصًا كبيرة لخفض الأسعار. غالبًا ما يؤدي الإغراق المستمر للرقائق إلى حقيقة أن المصنعين المحليين غير قادرين ببساطة على مقاومة العدوان الخارجي ويضطرون إلى مغادرة أسواقهم أو اتخاذ بعض الإجراءات الجادة ، مثل إعادة تنظيم الإنتاج أو محاولة دخول الأسواق الخارجية.

الإغراق الموضعيهدفها هو خلق احتكار القلة في القطاع. يحدث انخفاض السعر عن التكلفة نتيجة للإجراءات الواعية لكبار المصنعين (الموردين) ، بهدف ضغط الأسعار من قبل صغار المنافسين. مباشرة خلال فترة الإغراق ، لا الخدمة ولا الجودة العالية للمنتجات غير وارد. لا يوجد سوى تخفيض منهجي في الأسعار. بعد تعقيم السوق ، أعاد عدد قليل من اللاعبين المتبقين الأسعار إلى طبيعتها مرة أخرى ويفوزون بالفعل بالمشترين بخصائص المنتج والخدمة.

تخفيضات الأسعار ليست إغراقًا. تعتبر سياسة التسعير الخاصة بالشركة من أهم الأدوات المالية والتسويقية. من وجهة نظر التسويق ، فإن المهمة الأساسية هي تحديد قطاع السوق الذي يجب أن توضع فيه سلع الشركة وخدماتها. ومع ذلك ، تعتبر مسألة تحديد السعر في المقطع مهمة أيضًا. في الوقت نفسه ، لا ينبغي اعتبار جميع الأسعار المنخفضة إغراقًا. تعتبر الأسعار غير إغراقية إذا كانت:

• على أساس خفض تكاليف الإنتاج ؛
• على أساس تقليل تكلفة توفير المبيعات ؛
• هي نتيجة برنامج تسويق لإعادة المنتج ،
• هي أداة ترويجية للتسويق التجاري.

في هذه الحالة ، تكون هذه الأسعار أعلى بشكل واضح من سعر التكلفة ، مبررة بجهود الشركة التسويقية ولا يمكن تصنيفها على أنها إغراق.

ما يميز الإغراق:

• يعني الإغراق الرفض الطوعي للمستوى الطبيعي للربحية ؛
• مباشرة خلال فترة الإغراق ، لا الخدمة ولا الجودة العالية للمنتجات غير وارد ؛
• لا يعتبر خفض الأسعار نتيجة التلاعب التسويقي بالسلع إغراقًا ؛
• الهدف الأساسي من تأثير الإغراق هو البيئة التنافسية ؛

عدد مرات الظهور: 46448

لماذا تُباع البضائع بأسعار منخفضة ، وأحيانًا أقل من التكلفة؟ هناك أسباب لذلك. هناك العديد منها ومن أكثرها شيوعًا الرغبة في جذب جمهور المستهلكين ، وتوسيع سوق المبيعات بمساعدة إغراق الأسعار ، وانتهاء صلاحية المنتج ، فضلاً عن الرغبة في الفوز بعقد حكومي. وأخيرًا ، السبب الأخير ، ولكن أحد أهم الأسباب ، هو الرغبة في إنقاذ أكبر قدر ممكن من المال عندما تفلس الشركة. يمكن أن يكون الإغراق أداة مربحة للغاية لممارسة الأعمال التجارية ، ولكن يجب التعامل مع مثل هذه الإجراءات بعناية ، حيث يمكن أن تكون المخاطر كبيرة مثل ربح محتمل.

في المقالة سننظر في عدة جوانب في وقت واحد:

مهمتنا ليست فقط تعليمك كيفية استخدام مفهوم مثل الإغراق بشكل صحيح ، ولكن أيضًا لحساب المخاطر ، بالإضافة إلى الفهم الصحيح لسبب التخفيض المتعمد للأسعار ، وكيفية التعامل مع الإغراق.

الإغراق ...

أولا عليك أن تفهم ما هو الإغراق.

الإغراقإنها طريقة لخفض أسعار السلع أو الخدمات بشكل مصطنع. الهدف هو نفسه دائمًا - الفوز بأكبر مساحة ممكنة في الأسواق ، بالطبع ، الأسواق الخارجية. يعتبر الإغراق أيضًا أحد أكثر الطرق شيوعًا لمحاربة المنافسين اليوم. لكنه في هذه الحالة يستشهد بتمييز الأسعار الدولي.

ما هو الاغراق ل؟

1. أسواق جديدة للبضائع- الحلم النهائي لأي رجل أعمال وبالتالي يمكن استخدام الإغراق لهذا الغرض. علاوة على ذلك ، يتم استخدام الإغراق للسيطرة على السوق ليس فقط من قبل الشركات الفردية ، ولكن أيضًا من قبل الدول بأكملها. على سبيل المثال ، عن طريق تصدير المنتجات الزراعية والصلب والسلع الأخرى. يستخدم الإغراق كطريقة في حجم التجارة بين الدول ، غالبًا من أجل دعم المنتجين داخل بلد معين.

2. إبعاد المنافسين عن السوق ، تستخدم الشركات خفض الأسعار كطريقة رئيسية.وهذا هو الغرض الثاني من الإغراق. علاوة على ذلك ، يتم إقصاء المنافسين ، الحاليين والمحتملين. في الوقت نفسه ، يجب على الشركات أن تفهم بوضوح المخاطر والخسائر المحتملة من الإغراق. من المفترض أن تساعد مثل هذه الحسابات الخاطئة في كسب المزيد والمزيد من الأسواق الجديدة. لتحقيق أرباح أكبر ، سيتعين عليك رفع الأسعار لتعويض الخسائر. وعليك أن تكون مستعدًا لذلك. في هذا الصدد ، لا غنى عن الإغراق في عمل شبكات تجارة التجزئة.

3. الإغراق كسياسة عامة.غالبًا ما يستخدم الإغراق في السياسة العامة لخفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري. لهذه الأغراض ، يتم إنشاء منظمات متخصصة من أجل أساس الدولة. البنوك متورطة بالطبع. يتم تنفيذ مثل هذه البرامج من قبل الدولة ، لأنها تخصص الإعانات. بالنظر إلى أن البنوك التجارية يجب أن تتبع الاتجاه المتمثل في خفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري ، فإن الإغراق في هذا المجال يساعد بشكل كبير في خفض معدلات الفائدة على الرهن العقاري في كل مكان.

4. فوائد للبنوك.يمكن استخدام الإغراق في حالة عمل شركة أو بنك ، بما في ذلك بدعم من الدولة. لجذب عملاء جدد ، وإبعادهم عن المنافسين ، يتم تقديم تعريفات ومعدلات أقل. ويرجع ذلك أيضًا إلى حقيقة أن جميع البنوك المملوكة للدولة والبنوك المدعومة من الدولة لديها إمكانية الوصول إلى الموارد المالية أرخص من منافسيها.

5. فروق الأسعار.يحدث الإغراق أيضًا عندما تختلف أسعار نفس المنتجات أو المنتجات المماثلة في الأسواق الخارجية والمحلية ، وبشكل كبير جدًا. مثال على ذلك هو سعر النفط أو الغاز ، والذي يرتفع بشكل كبير عند عبور حدود الدولة. صحيح ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الوضع المعاكس ممكن. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون القروض في الخارج وعادة ما تكون أرخص بكثير.

أنواع الإغراق

كمثال على تطبيق الإغراق ، فإننا نعتبر الدول المتقدمة فقط. وهناك ينقسم الإغراق إلى سعر وتكلفة.

1. الإغراق في الأسعار هي مقارنة لسعر بيع السلع أو الخدمات في الأسواق المحلية والأجنبية. سيتم استخدام إغراق السعر إذا كان السعر للآخرين أقل من السعر الخاص بهم.

2. الإغراق المكلف - مقارنة السعر الذي يعرضه السوق الخارجي بتكلفة الإنتاج. إذا كانت المبيعات للغرباء أرخص من التكلفة ، فسيتم استخدام الإغراق المكلف.

3. الإغراق بالجملة - نوع من الإغراق لا يأخذ في الاعتبار الطلب على المنتجات أو عامل السعر عند بيع كمية كبيرة من الأوراق المالية أو البضائع.

حرب الأسعار هي أداة

لاحظ المتخصصون في شركة متخصصة في بيع النبيذ أن النبيذ في عبوات Tetra Pak هو منتج يتم إنتاجه وفقًا للمعايير. ولكن في الوقت نفسه ، فإن سعرها أقل من سعرها المعبأ في زجاجات. إنه السعر الذي يلعب دورًا أكثر أهمية بكثير من جميع السمات الأخرى لأي علامة تجارية. لذلك هناك حرب أسعار. لكن الإغراق يستخدم بشكل أساسي إما عن طريق الأسواق المحتضرة أو الأسواق سريعة النمو والنامية. في مكان ضيق ، يكون الإغراق ممكنًا أيضًا ، ولكن فقط في ظروف ارتفاع مرونة الطلب في الأسعار والاهتمام الواجب من المشترين.

يبرز الإغراق:

احتكار.يحدث في الحالات التي تمكنت فيها مؤسسة أو جمعية بأكملها من أن تصبح محتكرة داخل البلد. الأسعار التي تقدمها البلدان أقل من تلك المعروضة لسلعها الخاصة داخل البلد. تتضمن مثل هذه السياسة حماية البنك الوطني حتى لا تزاحم السلع المعروضة في السوق المحلية السلع الأجنبية التي تباع بأسعار أكثر ملاءمة ومعقولة.

التكنولوجية.يوفر أداء أفضل للشركة ، والذي يتحقق من خلال استخدام التقنيات المتقدمة. نتيجة لذلك ، يتم توفير أسعار أقل.

اجتماعي.يحدد الإغراق المستخدم في هذه الحالة الفوائد السعرية التي تحصل عليها الدولة المصدرة بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج. لكن هذا المستوى المنخفض من التكاليف يتحقق في ظل ظروف التنمية الاجتماعية المتدنية وانخفاض مستوى المعيشة.

متقطع.الإغراق ، مما يعني ضمنا بيع في شكل "أُوكَازيُون"دولي. هذا هو سعر أو قيمة الإغراق. هؤلاء "مبيعات"تساعد على التخلص من المخزونات غير السائلة. لكن هذا الإغراق قصير الأجل ، ولا يعطل عمليات السوق. في هذه الحالة ، لا يتم تطبيق تدابير مكافحة الإغراق وليس الهدف هو تدمير المنافسين في هذه الحالة.

متعمد.قد يكون الإغراق مصممًا للتخلص عمداً من المنافسين ، وكسب حصتهم في السوق ، وبالتالي إنشاء احتكار للأسعار.

ثابت.قد لا يكون الإغراق قصير الأجل ، ولكنه دائم ، ومنهجي. يتميز هذا البيع الإجمالي بتكاليف أقل. مع هذا الإغراق ، يُسمح بتباين الأسعار ، أيضًا في السوق الخارجية ، وأقل من السوق المحلية. أصل هذا الإغراق هو السوق. وهذا لا يؤدي إلى تعطيل عمليات السوق ، على الرغم من أن المنافسين قد يشعرون بالضغط.

خلف.الإغراق: وهو تضخم أسعار الصادرات مقارنة بالسوق المحلي. هذا الإغراق نادر للغاية. ولا يمكن فرضه إلا من خلال التقلبات الحادة في أسعار الصرف.

مشترك.يمكن استخدام الإغراق بالتساوي من قبل المنافسين. وهذا يعني أنه من المفترض أن تكون التجارة المقابلة لدولتين بأسعار مخفضة مع نفس السلع. هذا أيضا أمر نادر الحدوث. احتكار عالي في السوق المحلي.

محتال.هذا النوع من الإغراق له في الأساس بيع طويل وثابت ومنهجي من أجل نوع آخر من الإغراق - سعر التكلفة. يستخدم هذا النوع فقط لإفساد أحد المنافسين. تُباع المنتجات بخسارة ، لكن سوق المبيعات يتم الاستيلاء عليها واحتكارها. ويسمح لك وضع المحتكر لاحقًا بزيادة التعريفات في المستقبل.

غير سوق.يستخدم هذا النوع من الإغراق عند التصدير من بلد يتمتع بوضع الاقتصاد غير السوقي.

مختفي.الإغراق ، حيث تستخدم الشركة تخفيضات الأسعار لعدم محاربة المنافسين بطرق غير شريفة ، وليس لزيادة المبيعات. وهذا يشمل على وجه الخصوص المعاملات للحد من القاعدة الخاضعة للضريبة. قرر المستوردون بيع المنتجات بأسعار أقل من تلك الموجودة في فواتير المصدر. هذا ما يسمى خطة التحسين الضريبي. لكن مثل هذه المعاملات ممكنة فقط إذا كان الشركاء متأكدين بنسبة 200٪ من بعضهم البعض.

عرضي.الإغراق الذي يعتبر الأكثر شعبية وطلبًا. يتم استخدامه لبيع مخزون فائض من السلع بأسعار مساوية للمنافسين ومتساوية مع أسعارهم الخاصة في الأسواق المحلية والأجنبية.

إدارة المخاطر: 13 خطوة عملية

تتطلب المبيعات استخدام حلول تسويقية مختلفة. قد يكون هذا تذوقًا يشير إلى الاسم الصحيح للمنتج على بطاقة السعر ، أو عرض محدد للبضائع في القاعة ، وما إلى ذلك. غالبًا ما تستخدم المتاجر الإغراق للمنتج الرئيسي ، مع المبالغة في تسعير الخدمات الإضافية أو المنتجات ومجموعات المنتجات ذات الصلة.

إيجابيات وسلبيات الإغراق

في هذا القسم ، سوف نلقي نظرة على جميع إيجابيات وسلبيات استخدام الإغراق.

الايجابيات:

تقديم منتجك الخاص والترويج له في أي سوق ، حتى مع احتلال المنافسين لمكانة قوية.
الإغراق غير مطلوب مصادر إضافية، مما يعني أنه يمكن إنفاقها على الترويج للمنتجات أكثر من طرق فعالة.
لا يتطلب الإغراق عمليات ضخ مالية إضافية ، مما يميزه بشكل أفضل عن الأساليب الأخرى لجذب العملاء والمستهلكين.

سلبيات:

أداء الشركة آخذ في الانخفاض - الربحية والربحية وما إلى ذلك آخذة في الانخفاض.
نادرا ما يأخذ المجتمع المهني جانب شركات الإغراق.
يمكن أن يتشكل الموقف السلبي تجاه المنتجات بين المشترين على وجه التحديد بسبب الإغراق. السعر بالنسبة لمعظم المستهلكين هو مؤشر على الجودة.

يمكن استخدام جشع العملاء لجذبهم

تبرر العديد من الشركات الأسعار المنخفضة على وجه التحديد من خلال جشع العملاء. لذلك يحاولون جذب المزيد من المشترين المحتملين عن طريق خفض الأسعار. ولكن إذا كانت جودة السلع والخدمات على مستوى عالٍ ، يكون الموقف عند المستوى ، فلماذا لا تطبق سياسة زيادة الأسعار.

سيظل المنتج الذي يتم تسعيره فوق متوسط ​​السوق جذابًا للمشترين ، نظرًا لأن الخدمات الإضافية عادة ما تكون "يبيع"بشكل منفصل ، وهي أغلى ثمناً. يقوم المحللون بشكل دوري بتحليل السوق لمعرفة الخدمات الأكثر أهمية للعملاء ، وما هم على استعداد لدفع ثمنها.

نصيحة

هناك العديد من النصائح التي ستساعد في الترويج لعلامتك التجارية أثناء استخدام الإغراق.

1. يجب أن يكون هناك مقياس في كل شيء. لا تبالغ في سعر منتجاتك. خلاف ذلك ، قد تعلن المحكمة المعاملات غير قانونية. وهذه تكاليف إضافية ، وتأخيرات ، وما إلى ذلك.

2. قم بإعداد جميع الأدلة المستندية مقدمًا على أن تخفيض السعر ضروري. خاصة إذا انخفض السعر عن التكلفة.

3. أشر إلى البيانات الموثوقة فقط عند إعداد الوثائق الأولية. يمكن التحقق من أي معلومات. إذا تم الكشف عن بيانات خاطئة ، فسيتم إبطال أي معاملات.

4. يجب استبعاد أي معاملات بين الأطراف ذات الصلة. خلاف ذلك ، قد تظهر أسئلة غير ضرورية وسيتم إجراء فحوصات إضافية. وهذا تكاليف إضافيةبالوقت.

كيفية التعامل مع الإغراق في الأسعار

القتال قتال. هنا ، كما في الحرب ، كل الوسائل يمكن أن تكون جيدة. ولكن مع تحذير واحد - كل شيء ما عدا غير قانوني.

الحرب حتى النهاية المريرة

لكي تنجح هذه الاستراتيجية ، يجب اتباع ثلاثة مبادئ أساسية:

1. انخفاض التكاليف بسبب ترابط الهيكل الإداري.
2. مركز أكثر استقرارًا للشركة في السوق مقارنة بالمنافسين.
3. الطلب على السلع والخدمات ، والذي يعتمد بشكل مباشر على الأسعار.

الكلب ينبح - القافلة تتحرك

ليس من الضروري الرد على تصرفات المنافسين ، بما في ذلك الاستفزازات. إذا كنت لا تعرف كيفية التعامل مع إغراق المنافسين ، فلا تقاتل. هذا فعال للغاية إذا:

1. تحتل الشركة مكانة مهيمنة في السوق. في نفس الوقت ، تكون قيمة المنتجات أقل من 50٪ يحددها السعر. بالنسبة للمشتري ، في هذه الحالة ، يجب أن تكون هناك قيم أخرى في السلع أو الخدمات.

2. الثقة في استقرار جميع مكونات تقييم القيمة من قبل المستهلكين ، والتي يجب أن تكون في نفس الوقت أعلى من تلك الخاصة بالمنافسين.

3. الولاء العالي للعملاء والمستهلكين المباشرين يمكن أن يؤدي إلى حقيقة أن الإيرادات لن تتغير. لكن الوضع المعاكس محتمل جدًا أيضًا. على الأرجح ، سيتأثر حجم المبيعات ، مما سيؤثر بشكل مباشر على نمو الأرباح.

فرق تسد

التسعير المتمايز مع تقسيم العروض إلى أساسي ومتميز مناسب للشركات التي تعمل في التجارة ، ولكن ليس في الخدمة. يجب توفير خيارات (خدمة) إضافية خصيصًا للشريحة المميزة. يجب على جميع المشترين السعي لتحقيقه (الدخول فيه). في الوقت نفسه ، يجب أن تكون تكلفة الجزء الأساسي ، أي تكلفة البضائع الموجودة فيه ، قابلة للمقارنة تمامًا مع أسعار المنافسين. في الوقت نفسه ، ستكون هناك بالتأكيد خسائر ، ولكن يمكن تعويضها عن طريق المنتجات المتميزة.

عدم التناسق في الاستجابة

أفضل طريقة لمواجهة عدم التناسق. إنه الأكثر شدة ، ولكنه أيضًا الأكثر فعالية. ردًا على الإغراق ، يمكنك ترك الأسعار تمامًا على نفس المستوى ، ولكن مع تحسين الجودة ، وإدراج خيارات إضافية ، وما إلى ذلك. في الوقت نفسه ، تحتاج المؤشرات الرئيسية إلى التحسين. من الضروري تحديث الإنتاج وإدخال التكنولوجيا صناعة هزيلة، يتقدم أنظمة مؤتمتة، بما في ذلك إدارة المستندات.

تواجه العديد من الشركات ، وخاصة العاملة في مجال التجارة ، الإغراق في أنشطتها. غالبًا ما يتحدث الناس عن الإغراق ومعارضته على مستوى الدولة أيضًا. في هذا المقال سنتحدث عن ماهية الإغراق ، وما هي استراتيجيته ، وفي أي حالات يتم استخدامه ، وماذا تفعل إذا كان الإغراق ضدك.

الإغراق هو بيع البضائع بتكلفة منخفضة بشكل مقصود من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق والتخلص من المنافسين. في معظم الدول المتقدمة ، يعتبر الإغراق منافسة غير عادلة ، لكن هذا لا يمنع الشركات من استخدامه بشكل دوري.

تم استخدام المصطلح نفسه منذ الثلاثينيات. يربطها بعض الخبراء بكلمة الإغراق البريطانية ("التفريغ" ، "الإغراق") ، بينما يشير آخرون إلى أصلها من الكلمة النرويجية ("من الصعب السقوط"). بطريقة أو بأخرى ، يتم نقل المعنى في كلتا الحالتين: انخفاض حاد في الأسعار.

في البداية ، تم تطبيق مفهوم "الإغراق" على البضائع التي لا معنى لها والتي تم بيعها بتكلفة أقل ، ولكن لاحقًا اكتسب المصطلح معنى جديدًا.

كيف يختلف الإغراق عن تخفيضات الأسعار العادية؟

تخفيض السعر ليس من غير المألوف في العلاقات الاقتصادية. ومع ذلك ، فإن العروض الترويجية وغيرها من التحركات التسويقية ، وكذلك السلع الرخيصة بسبب انخفاض التكاليف أو استخدام التقنيات الجديدة ، لا علاقة لها بالإغراق.

في حالة الإغراق ، لا يتعلق الأمر بجذب انتباه العملاء إلى أي منتج أو الحفاظ على الربحية بسعر مخفض. لا ، الهدف هنا ليس سوى غزو السوق بقوة ، بما في ذلك من خلال العمل الواعي في حيرة لفترة معينة من الزمن.

في الوقت نفسه ، لا يستفيد المشتري إلا من الإغراق - على الأقل في المدى القصير. طالما أن هناك منافسة في السوق ، يمكنك شراء سلع رخيصة بأمان. في المستقبل ، هناك خطر الاحتكار وزيادة الأسعار ، لكن المستهلك النهائي لا يمكنه التأثير على هذه العملية.

متى تستخدم التخميد

السبب الرئيسي لاستخدام هذه الأداة الاقتصادية المثيرة للجدل هو الرغبة في احتلال مكانة في سوق جديدة - ويفضل أن يكون ذلك مكانًا أكثر بدانة. إذا كان السوق تنافسيًا ، وكانت التقنيات المستخدمة متاحة للجمهور ، وكانت سياسة التسعير الخاصة بالمشاركين مستقرة ، ولتحقيق نتيجة سريعة ، يمكن للاعب جديد أن يقوم بحركة فارس واحدة فقط: تخفيض حاد في السعر. سيسمح هذا بجذب المشترين ، وفي المستقبل ، حتى لو ارتفعت التكلفة إلى تكلفة مبررة اقتصاديًا ، سيبقى بعض العملاء.

يستخدم الإغراق أيضًا لإجبار المنافسين على الخروج من السوق. لذا فإن شبكة التجارة الفيدرالية تدخل مدينة صغيرة ، وتخفض الأسعار بشكل حاد لمعظم الناس البضائع الساخنة، يضغط على المنافذ المحلية ، ثم يبدأ في إملاء صورته سياسة التسعير.

مثال Euroset:

السبب الثالث للإغراق هو "المدرسة القديمة": تحتاج إلى بيع منتج منتهي الصلاحية ، أو ستقوم بتحديث المجموعة وتحتاج إلى مسح المستودع للمنتجات غير السائلة. ينخفض ​​السعر بشكل حاد - يتم بيع البضائع.

أنواع الإغراق

من وجهة نظر نطاق الإغراق ، هناك نوعان من الإغراق:

إغراق السعر

أكثر شيوعًا في الأسواق الخارجية. يقوم بائع منتجات من بلد ما ، بسبب انخفاض التكاليف (على سبيل المثال ، العمالة أو المواد الخام) ، بتصدير بضائعه إلى بلدان أخرى بسعر أقل مما يمكن أن يقدمه المنتجون المحليون. منذ منتصف التسعينيات ، تم تنفيذ هذا التوسع ، على سبيل المثال ، من قبل الصين. على الرغم من أن الشركات الروسية ، على وجه الخصوص ، الشركات المعدنية ، لم تستخف بمزاياها عند دخولها سوق الولايات المتحدة في منتصف وأواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، فسيتم مناقشة هذا المثال بالتفصيل أدناه.

داخل دولة واحدة ، يتم استخدام إغراق الأسعار من قبل الشركات المصنعة من المناطق التي يوجد فيها وصول أرخص إلى المواد الخام والمواد وموارد العمالة. على سبيل المثال ، تستطيع سلاسل البيع بالتجزئة ، بسبب الكميات الكبيرة من وسائل النقل والظروف الأكثر صرامة للموردين ، فتح متاجرها في المناطق النائية ، مما يؤدي فقط إلى رفع الأسعار بشكل طفيف مقارنةً بالمعتاد ، وهو أمر مستحيل بالنسبة للبائعين المحليين بسبب ارتفاع تكاليف النقل والتكاليف الأخرى .

إغراق التكلفة

أكثر أنواع الإغراق عدوانية هو عندما تتداول الشركة بأسعار مساوية أو حتى أقل من التكلفة للفوز بالسوق لبعض الوقت. لاتخاذ مثل هذه الخطوة ، يحتاج المرء حسابات دقيقة، وإلا يمكنك الإرهاق ، وعدم وجود وقت لطرد المنافسين. إن الشركات التي تقلل من تكلفة الإنتاج هي التي تحظى باهتمام خاص من خدمات مكافحة الاحتكار.

أشكال الإغراق

الإغراق المستمر- بيع البضائع بسعر التكلفة (أو أرخص) طوال فترة البيع بأكملها. يستخدم هذا النوع من الإغراق لأغراض التسويق كجزء من العروض الترويجية لتحفيز مبيعات السلع الأخرى. على سبيل المثال ، قد يبيع متجر أثاث أريكة بقيمة منتظمة تبلغ 30000 روبل مقابل 15000 روبل ، ولكن بشرط شراء ثلاث قطع أثاث أخرى في نفس الوقت بالسعر المعتاد. يتم تضمين التعويض عن سعر الإغراق لمنتج "الطُعم" في تكلفة السلع الأخرى.

الإغراق المتبادل- بيع البضائع بسعر مخفض من قبل دولتين لبعضهما البعض. يمكن أن يكون المنتج نفسه (ومن ثم نتحدث عن المنافسة الشرسة للأسواق) أو مختلفًا (ثم في بعض الحالات يمكننا التحدث عن التعاون متبادل المنفعة).

الإغراق العكسي- بيع البضائع في السوق المحلي بأسعار أقل من أسعارها للتصدير للحفاظ على الاستقرار الاقتصادي المحلي. مثال صارخ- الغاز والبنزين والكهرباء وموارد الطاقة الأخرى التي تُباع داخل الاتحاد الروسي بأسعار أقل من المتوسط ​​العالمي. ومع ذلك ، فإن هذا الإغراق له جانب سلبي: حيث يتحفز المصدرون لبيع البضائع بسعر أفضل في الخارج ، بسبب وجود نقص في السوق المحلية من وقت لآخر ، وتبدأ الأسعار في الارتفاع.

الإغراق المتعمد- إجراءات هادفة لطرد منافس معين من السوق من أجل زيادة حصته. فعالة في سوق منخفضة المنافسة ، لا تعمل على الإطلاق حيث يمكن لمنافس واحد أن يحل محل الآخر.

الإغراق "القراصنة"- إجراءات هادفة لتدمير أعمال جميع المنافسين في السوق. أكثر أنواع الإغراق غير المسؤول ، عندما يمكن التضحية باستقرار صناعة بأكملها من أجل الهيمنة في السوق.

الإغراق المتقطع- تخفيض السعر على المدى القصير من أجل بيع فوائض المخزون أو البضائع غير السائلة.

يوجين ، صاحب محل لبيع ملابس الشباب

نبيع ملابس من ماركات شبابية ، مثل الجينز ، والبلوزات ، والسترات الواقية من الرصاص ، وما إلى ذلك. في عملنا ، لا تعرف أبدًا ما الذي سيجري بشكل جيد وما الذي سيبقى على الرفوف. للحفاظ على التشكيلة ، نقوم بشراء مجموعة متنوعة من المنتجات. قد تكون بعض النسخ قديمة ومن ثم يتعين علينا التخلص منها بسعر أقل من سعر الشراء. بالطبع ، يمكننا الاحتفاظ بمثل هذه المنتجات لمدة عام أو عامين ، وربما يشتريها شخص ما. لكن لماذا؟ أنا أفضل مسح الرف لشيء أكثر ربحية ، حيث يكون الترميز 100-200٪. ستدفع هذه الأشياء برأسي الخسائر التي سأتحملها من خلال بيع الأصول غير السائلة بنصف السعر.

عواقب الإغراق

يمكن أن يكون للإغراق عواقب مختلفة ، اعتمادًا على مدى صحة اختيار استراتيجية شركة الإغراق ، وكيف كان رد فعل المنافسين والوكالات الحكومية عليها ، ومدى انتشار الحملة.

عواقب إيجابية

يمكن أن تكون هذه في الشركات التي تحقق هدفها وتفوز بحصة السوق المطلوبة أو تزاحم المنافسين. من الأمثلة على الكتب المدرسية جون روكفلر الشهير وشركته ستاندرد أويل ، التي غزت منطقة بعد منطقة بسبب الإغراق في الأسعار ، وفي النصف الثاني من القرن التاسع عشر أصبحت محتكرة في سوق إنتاج الوقود في الولايات المتحدة. كانت استراتيجية سوني ناجحة بنفس القدر ، التي سحقت منافسيها في سوق الولايات المتحدة ، حيث باعت أجهزة التلفاز بنصف سعر تلك الموجودة في اليابان.

لم يحتقر الاتحاد السوفيتي الإغراق أيضًا ، الذي زود تشيجولي ، على سبيل المثال ، لكندا في السبعينيات من القرن العشرين بسعر 2600 روبل (حوالي 5 آلاف دولار كندي). في الاتحاد السوفيتي ، كانت نفس السيارة تكلف 8400 روبل. الآن يبدو الأمر مضحكًا ، لكن بعد ذلك لم يكن الكنديون يضحكون. لم ينجح هذا البلد أبدًا في إنشاء صناعة سيارات خاصة به بشكل كامل - لأسباب ليس أقلها الإغراق السوفيتي. لمدة 20 عامًا ، تم بيع أكثر من 300 ألف سيارة VAZ من الطرازين السادس والسابع إلى كندا.

أكثر مثال حديث- إستراتيجية شركة نيسان التي لم تصدر السيارات الرخيصة إلى أوروبا فحسب ، بل قامت ببناء المصانع هناك أيضًا. نظرًا للتكنولوجيا الأكثر تقدمًا لتنظيم المؤسسات في نهاية التسعينيات وبداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين والإغراق الكفء ، كان اليابانيون قادرين على زيادة المبيعات عشرة أضعاف ، مما أدى إلى الضغط بشكل خطير على المخاوف الألمانية.

عواقب سلبية

في هذه الحالة ، قد يكون الطرف المتضرر شركة واحدة أو أكثر ، أو ولايات بأكملها.

شعرت روسيا بتأثير الإغراق في أوائل التسعينيات من القرن الماضي ، عندما بدأ تسليم البضائع من دول أخرى إلى البلاد ، في كثير من الحالات بأسعار منخفضة بشكل متعمد. كانت أولى ضحايا هذا الإغراق هي الصناعات الخفيفة والغذائية المحلية ، والتي لم تتعاف بعد بشكل كامل. وتضررت بشدة الهندسة الميكانيكية وبناء الطائرات وبناء السفن وغيرها من الصناعات.

الإغراق يعيق النمو الاقتصادي ، حيث يؤدي الانخفاض العام في الأسعار في السوق إلى انخفاض ربحية وربحية الصناعات بأكملها.

بقدر ما يتعلق الأمر بالشركات الفردية ، مثال جيدقد تكون محاولة من قبل علماء المعادن الروس لدخول أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي على نطاق أوسع. إذا كان هذا ممكنًا في منتصف العقد الأول من القرن الحالي من خلال شراء الأصول الأجنبية وبيع الصلب الروسي من خلالها (وبسبب انخفاض تكاليف أجوروالمعدن الروسي الخام كان أرخص بكثير من المعدن الأمريكي أو الأوروبي) ، ثم بحلول منتصف عام 2010 ، تم إدخال رسوم مكافحة إغراق غير مسبوقة (تصل إلى 240٪) في الولايات المتحدة ، وفي عام 2017 تم أيضًا "الضغط على الروس "من قبل الأوروبيين. أدى هذا إلى انخفاض حاد في أرباح علماء المعادن ولم يتسبب في حدوث أزمة فقط لأن الاختلاف في تكلفة المنتجات المحلية والأمريكية / الأوروبية كبير ، وحتى الزيادة الحادة في الأسعار لم تتسبب في فشل ، على الرغم من أن الحصة السوقية لروسيا الشركات في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي انخفضت عدة مرات.

يؤدي الإغراق في بعض الأحيان إلى عواقب غير متوقعة على الاقتصاد ، كما يتضح ، على سبيل المثال ، من قصة مصنعي عجلات سيارات السكك الحديدية. في عام 2016 ، حددت اللجنة الاقتصادية الأوروبية الآسيوية رسوم مكافحة الإغراق بنسبة 32٪ على عجلات شركة Interpipe الأوكرانية ، والتي تم توريدها إلى روسيا ودول الاتحاد الجمركي الأخرى. قامت شركتا OMK و Evraz الروسيتان ، اللتان طلبت ذلك ، فور خفض حجم الشحنات الأوكرانية ، بزيادة أسعار عجلات السكك الحديدية الخاصة بها بشكل حاد ، مستفيدة من انخفاض حصة المنافس. الآن FAS تحقق بالفعل في مؤامرة الاحتكاريين.

يؤدي الخطأ في حساب الإغراق أيضًا إلى عواقب سلبية بسرعة. في عام 1997 ، قررت إدارة خطوط فنوكوفو الجوية استخدام معدلات الإغراق للإطاحة بمنافسيها الرئيسيين كراس أير وسيبير. نتيجة لذلك ، حتى قبل أغسطس 1998 ، انخفضت المؤشرات الاقتصادية لفنوكوفو بشكل أقل بكثير مما كان متوقعًا ، وأدت القفزة في سعر صرف الدولار إلى إنهاء الشركة أخيرًا.

لا يمكنك فقط أخذ الأسعار وخفضها - فأنت تحتاج أولاً إلى التفكير بعناية والحساب. تتمثل الخطوة الأولى دائمًا في إجراء بحث تسويقي لعناصر السلع الأكثر ربحية من المنافسين. عندما يتم تحديد هذه المواقف ، عليك أن تقرر استراتيجيتك الخاصة. عند تحديده ، يجب مراعاة العديد من العوامل المهمة:

• غالبًا ما يرتبط السعر في ذهن العميل بالجودة. لذلك ، ليس من السهل الجمع بين إطلاق منتج جديد في السوق والإغراق. عندها سيكون من الصعب إقناع المشتري بأنه يحتاج إلى دفع المزيد مقابل منتج رخيص. شيء آخر هو المنتجات التي أثبتت جدواها. يعتبر العميل السعر المنخفض بالنسبة لهم بمثابة مكافأة ، خاصة إذا لم يتم تحديده بأية شروط ("اشتر ثلاثة بسعر اثنين" ، إلخ).
• غالبًا ما يكون الإغراق هو الجزء الأكبر من فئة السعر المنخفض. لذلك ، إذا كنت ترغب في بيع منتج أو خدمة ذات قيمة مضافة عالية ، فلا يكفي تخفيض سعر مصطنع ، فأنت بحاجة إلى أنشطة تسويقية ذات صلة (أو ربما لا يكون الإغراق مفيدًا على الإطلاق كأداة فعالة).
• يؤدي الإغراق بشكل شبه حتمي إلى ارتفاع تكاليف العمالة - من أجل الحفاظ على معدل الدوران ، يجب بيع المزيد من السلع بأسعار أقل. يؤدي هذا أحيانًا إلى زيادة عدد الموظفين ويقلل من كفاءة المنظمة. يرغب العملاء في شراء سلع رخيصة الثمن ، لكنهم لا يريدون الوقوف في الطابور أو الشراء متأخرًا.

مع الأخذ في الاعتبار كل ما سبق ، نلاحظ بعض قواعد الإغراق المختص:

• يجب أن يكون نهج خفض الأسعار في كل حالة فرديًا. يمكنك خصم المنتج الذي يحقق أكبر ربح لأحد المنافسين (وبالتالي يضر به) ، أو يمكنك خصم المنتج الذي يجلب لك أكبر جائزة كبرى (والفوز بحصة سوقية أكبر) ؛
• لا يمكن أن يكون الإغراق بلا حدود: من الضروري أن تحدد بنفسك الحدود الزمنية للتداول بسعر الإغراق ؛
• أي إغراق يجب أن يتم تغليفه في "غلاف" تسويقي جميل - للإعلان عن الترقيات والمبيعات وبرامج الولاء وما إلى ذلك ، حتى لا يعتقد العميل أنك تحقق أهداف عملك على حسابه.
• قبل تخفيض الأسعار ، تأكد من أن التجار لا يستفيدون منها ؛ يجب أن يستفيد المستهلك النهائي - ولاءه هو ما تحتاجه.

7 استراتيجيات لمكافحة الإغراق

إذا شعرت أن أحد اللاعبين الذين يتخلصون من الإغراق بجدية قد دخل قطاع السوق الخاص بك ، فقد تكون هناك عدة خيارات للاستجابة.

الإستراتيجية 1. تقديم شكوى إلى FAS

يعتبر الإغراق في الاتحاد الروسي عملاً غير قانوني ، لذلك سيكون من المنطقي الاتصال بالإدارة الإقليمية لخدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية. يمكنك العثور على جهات الاتصال الخاصة بـ OFAS. من الضروري كتابة بيان يصف فيه بالتفصيل تصرفات أحد المنافسين ، وإعطاء حجج للتخفيض المتعمد للأسعار من قبله مقارنة بالأسعار المعتادة ، ووصف عواقب مثل هذه الإجراءات (انخفاض في ربحية الصناعة ، الإيرادات الضريبية). بشكل منفصل ، مطلوب الإسهاب في الدليل على أننا نتحدث عن فعل مخطط ، وليس عن وقت قصير المدى لمرة واحدة حملة تسويق.

من الصعب إثبات نية تقويض موقف المنافسين في تصرفات شركة معينة ؛ تبدأ FAS الإجراءات فقط في القضايا الفظيعة. لكن المحاولة ليست تعذيباً. إذا ثبت الإغراق ، فإن FAS ستصدر غرامة للمخالف للمنافسة غير المشروعة.

إستراتيجية 2. انتظار انهيار أحد المنافسين

هذه هي أسهل طريقة ، لكن التمسك بالدور السلبي لا يكون منطقيًا إلا إذا كنت واثقًا تمامًا من وضعك في السوق وفي ولاء عملائك. غالبًا ما تبدأ الشركات غير المستعدة لكفاح طويل من أجل المشتري في الإغراق ، وفي النهاية تخسر. عندما تشعر أن منافس الإغراق بدأ يفقد قوته ويفكر بالفعل في آفاقه القاتمة ، يمكنك عرض شراء أعماله بشروط مواتية لك وبالتالي توسيع حصتك في السوق.

الإستراتيجية 3. انتقل إلى شريحة سعرية أعلى

إذا شعرت أنه لا توجد فرص لمحاربة منافس إغراق ، فحاول إعادة تنسيق عملك إلى مستوى أعلى. شريحة السعر. إتقان المنتجات ذات القيمة المضافة العالية ، وتطوير عبوات جديدة ، وإجراء حملة تسويقية جيدة ، والتركيز على الجودة والحصرية. سيأتي إليك العملاء الذين لا يهتمون بشريحة السلع الرخيصة - وهنا ستكون محميًا بشكل موثوق من الإغراق.

الإستراتيجية 4: بناء الشراكات

إذا كانت المنافسة منخفضة في السوق ، أو كان لديك اتصالات شخصية مع مالكي شركات الإغراق ، فيمكنك محاولة التفاوض بشأن "عدم الاعتداء" - على سبيل المثال ، تترك القسم الأكثر إثارة للاهتمام لشريكك ، ويغادر أنت الجزء الذي تحصل فيه على أكبر قدر من الربح. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد عندما يكون لدى الشركات مجموعة واسعة من خطوط الإنتاج ، لكن الأهداف الرئيسية مختلفة.

الإستراتيجية 5. "قاطرة بمقطورة"

البيع بسعر مخفض لنفس المنتج مثل منتج منافس إغراق ، ولكن ليس بمفرده ، ولكن في مجموعة مع خدمة ما بعد البيع ، وضمان ممتد ، وخدمات إضافية. من الواضح أن جميع المراكز الأخرى ، باستثناء المنتج الرئيسي ، تُباع بسعر يمكن أن يعوض عن الوضع الترويجي. من أشكال هذه الإستراتيجية عروض الباقات المحبوبة جدًا ، على سبيل المثال ، مشغلي الهاتف الخلوي. إلى جانب 300 جيجا بايت من الإنترنت الحيوية ، تتضمن الحزمة عددًا معينًا من الرسائل القصيرة ، والتي يتم احتساب تكلفتها بضعف السعر. والمقطورة إلى العدد المحدد من الدقائق يتم احتسابها للمكالمات بعيدة المدى بتكلفة ثلاثية.

الإستراتيجية 6. زيادة القيمة المضافة

إذا انخفض سعر منتج واحد في الإستراتيجية السابقة ، لكن تكلفة الخدمات ذات الصلة ترتفع ، ففي هذه الإستراتيجية تظل تكلفة المنتج الرئيسي كما هي ، لكن تكلفة الخدمات ذات الصلة تنخفض. أو يتم تضمينها في تكلفة المنتج الرئيسي. على سبيل المثال ، أنت تعمل في تركيب الإطارات. يفتح أحد المنافسين في مكان قريب ويبدأ في تقديم تركيبات إطارات أرخص. أنت ، بدلاً من خفض السعر إلى نفس مستوى المنافس ، أضف إلى السعر ، على سبيل المثال ، قسيمة لتضخم الإطارات مجانًا لمدة 6 أشهر وحزم مطاطية مجانية. قد يذهب بعض العملاء إلى منافس ، لكن العملاء الآخرين سيقدرون الابتكار ، ويصبحون من أتباعك ويجلبون عملاء جدد من خلال التوصيات والكلمات الشفهية. بعد مرور بعض الوقت ، لن يتمكن المنافس من العمل بهوامش منخفضة أو بخسارة وسيختفي من الأفق.

استراتيجية 7. الخروج من السوق

هذه ليست استراتيجية نضال ، لكنها طريقة لحل المشكلة. إذا فهمت أنه لا يمكنك مقاومة توسع منافس ، فإن أحد الخيارات المعقولة هو محاولة بيع عملك التجاري بشكل مربح له ومحاولة يدك في اتجاه آخر.

إجراءات الدولة لمكافحة الإغراق

المشتريات الحكومية التنافسية ، والتي يتم تنفيذها في إطار القوانين الفيدرالية رقم 44-FZ و 223-FZ ، معرضة بشكل خاص للإغراق. غالبًا ما أدى الانخفاض الحاد غير المعقول في السعر الأولي من أجل الفوز بالمزاد إلى عدم الوفاء بالعقد: فالمورد ببساطة لم يتناسب مع المبلغ الذي أعلنه. لم يتم تنفيذ العمل بالكامل ، تم تسليم البضائع جودة غير كافية- تسبب هذا في إلحاق الضرر بالعميل ، وأجبرهم على إنهاء العقود في المحكمة ، وإضاعة الوقت في المناقصات الجديدة. ونتيجة لذلك ، تم اتخاذ إجراءات تشريعية خاصة للحماية من المنافسة غير العادلة ، والتي على الرغم من أنها لا تحمي بنسبة 100٪ من الإغراق ، إلا أنها لا تزال تضع حاجزًا خطيرًا في طريقها:

1. مع سعر شراء أولي أقل من 15 مليون روبل ، إذا قام المشارك بتخفيض هذا المبلغ بأكثر من 25٪ ، فعليه دفع ضمان العقد مرة ونصف مقارنة بالسعر المعتاد (يدفع المقاول هذا المبلغ على أنه تعهد: إذا لم يتم تنفيذ العمل ، فإنها تبقى مع العميل). أو تقديم تأكيد للملاءة المالية (معلومات عن تنفيذ ثلاثة عقود حكومية على الأقل في العام السابق ، وعدم وجود عقوبات وغرامات على المشتريات المكتملة).
2. بسعر مبدئي يزيد عن 15 مليونًا ومحاولة من قبل مقدم العطاء لتخفيض السعر بأكثر من 25٪ ، يوجد خيار واحد فقط - ضمان ونصف لأداء العقد.
3. للسلع الضرورية لدعم الحياة الطبيعية (طعام ، يشرب الماء، الحرارة ، الكهرباء ، وما إلى ذلك) ، إذا قام المشارك بالمزاد بتخفيض السعر بأكثر من 25٪ من السعر الأولي ، فيجب عليه تقديم خطاب ضمان من الشركة المصنعة يوضح سعر بيع البضاعة ؛ تأكيد توافر البضائع من المقاول ، واتفاقية بشأن نقل البضائع والتراخيص والشهادات وغيرها من المستندات التي تؤكد حقيقة العرض.

طريق اخر تنظيم الدولةالإغراق - الإجراءات المتخذة في إطار الاتحاد الجمركي. بناءً على طلب الشركات المحلية ، توصي لجنة خاصة بأن تفرض حكومات الدول الأعضاء في CU واحدة أو أخرى من الرسوم على السلع المستوردة. يمكن أن تكون الرسوم مقيدة (مرتفعة للغاية ، والغرض منها هو منع وصول البضائع إلى البلاد تمامًا من خلال الأساليب الاقتصادية) أو الحماية ، مما يترك الفرصة للمستوردين للتجارة ، ولكنه يعزز الوضع التنافسي للمنتجين المحليين.

محض الطريقة الروسيةالحماية ضد الواردات غير العادلة هو القانون الاتحادي رقم 165-FZ ("بشأن تدابير الحماية الخاصة لمكافحة الإغراق والتعويض عند استيراد البضائع"). وهو ينص على إجراء تحقيقات في البيع في أراضي الاتحاد الروسي للسلع التي تسبب ضررًا لاقتصاد البلد أو تعوق تنمية القطاعات الاقتصادية بسبب الافتقار المتعمد للقدرة التنافسية للمثيلات المحلية. ونتيجة للتحقيقات ، تم أيضًا إدخال رسوم مكافحة الإغراق.

الإغراق - هل هو جيد أم سيء؟

مثل أي طريقة للترويج لمنتج أو شركة في السوق ، فإن الإغراق له تأثير إيجابي و السلبية. دعنا نحاول وضعهم في طاولة واحدة.

مزايا الإغراق	سلبيات الإغراق
يمكن ترقية منتج أو شركة إلى أي سوق ، بغض النظر عن مستوى المنافسة فيه.	في المرحلة الأولى ، ينخفض ​​\ u200b \ u200b بشكل حاد المؤشرات الماليةالشركات.
هذا أداة فعالة، والتي ، عند تطبيقها بشكل صحيح ، تعزز بشكل كبير مكانة الشركة في السوق.	الرأي العام والمجتمعات المهنية ليست مواتية للغاية لشركات الإغراق.
يعتبر الإغراق في حد ذاته أداة تسويق قوية ، لذا فهو يوفر الكثير من المال على التسويق والإعلان.	بدون تقييم كفء للسوق ، يمكن أن تفقد عميلك الرئيسي ، لأنه في الوعي الجماهيري ، يعتبر انخفاض سعر بعض السلع والخدمات علامة على ضعف الجودة.
في النهج الصحيحيتوسع نطاق العملاء بشكل كبير.	يجب أن نخاف دائمًا من إجراءات مكافحة الإغراق التي يمكن أن تقوض مكانة الشركة.

خاتمة

مصطلح "الإغراق" في الاقتصاد محاط بهالة سلبية. وليس عن طريق الصدفة. طريقة الترويج هذه في السوق هي على الخط الدقيق بين المنافسة العادلة وغير العادلة. جوهرها هو أن سعر المنتج أو الخدمة يتم التقليل من شأنه عن عمد - في بعض الحالات أقل من التكلفة - لجذب العملاء بعيدًا عن الشركات المنافسة ، واكتساب المزيد من الحصة السوقية وإجبار المنافسين على الخروج.

على عكس التخفيض المعتاد للأسعار ، فإن الإغراق يستخدم على وجه التحديد انخفاضًا حادًا وجذريًا ، خلافًا لجميع الأعراف والعادات ، في قيمة البضائع. لا يبرره زيادة كفاءة الإنتاج أو انخفاض أسعار المواد الخام. هذا عمل إرادي وواع.

هناك العديد من أشكال الإغراق ، يتم استخدام كل منها لتحقيق أهداف مختلفة: تدمير أعمال منافس ، واكتساب حصة أكبر من قطاع السوق ، والوصول إلى اتفاقية مواتية مع المنافسين ، وتحسين مبيعات المنتجات ذات الصلة ، وما إلى ذلك.

يمكن أن تكون نتيجة الإغراق هي الاستيلاء على حصة سوقية جديدة وإفساد الشركة الخاصة - كل هذا يتوقف على الظروف المحددة والتخطيط الكفء لحملة الإغراق.

إذا كان الإغراق ضدك ، فيمكنك استخدام استراتيجيات مختلفة - من الانتظار بهدوء إلى مغادرة السوق. أكثر استراتيجيات مكافحة الإغراق شيوعًا ، والعروض الترويجية ، وعروض الحزم ، تناشد خدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية.

لا تتدخل الدولة بنشاط كبير في صراع السوق للكيانات الاقتصادية (عليك أن تثبت بعناية كل اشتباه في الإغراق) ، لكنها تهتم بمصالحها الخاصة بجدية. كجزء من المشتريات العامةتم وضع تدابير وقائية ضد فناني الأداء الذين يفوزون بالمزادات بسبب التخفيض الحاد في الأسعار. كما تهتم FAS بمحاولات الإغراق من قبل المصدرين الأجانب.

بشكل عام ، للإغراق إيجابيات وسلبيات ؛ ينصح الخبراء باستخدامه بحذر شديد ، وإذا أمكن ، باستخدام أساليب أقل جذرية في المنافسة.

فيديو للحلوى: 10 أماكن مهجورة لا يعرف عنها أحد

الإغراقبيع كيان لسلع أو خدمات بأقل من التكلفة. وفقًا لتشريعات معظم دول العالم ، تعد هذه إحدى الطرق غير المقبولة للمنافسة السعرية.

يتم استخدام الإغراق من قبل الشركات وحتى الدول لأغراض متعددة.

أولاً ، للاستيلاء على أسواق جديدة. وبالتالي ، غالبًا ما يتم تنفيذ سياسة الإغراق من قبل الدول المصدرة للصلب والمنتجات الزراعية وما إلى ذلك. يحدث هذا غالبًا في التجارة الدولية ويتم تفسيره بالحاجة إلى دعم المنتجين المحليين.

ثانياً ، لطرد المنافسين. لنفترض أن شركة ما تبيع منتجاتها بأقل من التكلفة ، وتقبل خسائر معينة مقدمًا ، مما يجعل أعمال الشركات الأخرى غير مربحة ، وبعد ذلك ، بعد أن فازت بحصة كبيرة في المبيعات ، ترفع الأسعار وتعوض الخسائر بأرباح كبيرة. هذا هو الحال ، على وجه الخصوص ، لشركات البيع بالتجزئة سلسلة.

ثالثًا ، بمساعدة الإغراق ، يمكن تنفيذ سياسة الدولة. على سبيل المثال ، تهدف إلى خفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري. لهذا ، فإنهم يخلقون منظمات الدولة، مثل وكالة إقراض الرهن العقاري (AHML) ، وكذلك البنوك بمشاركة الدولة. متاح نقديللبرامج. نتيجة لذلك ، تنخفض معدلات الرهن العقاري ، وتضطر البنوك التجارية إلى اتباع هذا الاتجاه.

رابعًا ، تستخدم الشركات ، على وجه الخصوص ، البنوك التي تشارك فيها الدولة ، الإغراق بدرجة أو بأخرى. وعادة ما يقدمون أسعارًا منخفضة ، وبالتالي هناك "جذب" للعملاء من التجارة منظمات الائتمان. في الوقت نفسه ، من الضروري أن نفهم أن مثل هذه البنوك بمشاركة الدولة لديها إمكانية الوصول إلى موارد مالية أرخص ، وموردها هو الدولة.

خامساً ، هناك نوع من الإغراق يمكن أن تختلف فيه أسعار نفس المنتج بشكل كبير في الأسواق المحلية والأجنبية. هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد أسعار النفط والغاز ، والتي تزيد بشكل كبير عند العبور حدود ولاية. يمكن أن يعزى الفرق في سعر الاقتراض في الأسواق المحلية والأجنبية إلى نفس الفئة ، ولكن في الاتجاه المعاكس: القروض في الخارج أرخص بكثير من روسيا.

بشكل عام ، يعتبر الإغراق غير قانوني. في الممارسة الدولية ، منظمة التجارة العالمية (WTO) تعارض ذلك. في السوق الروسية المحلية ، تحارب دائرة مكافحة الاحتكار الفيدرالية (FAS) الإغراق. في عام 2008 ، على سبيل المثال ، أجرت FAS تحقيقًا في القطاع المصرفي وقدمت مقترحات لتنظيم التعريفات. ومع ذلك ، لم تجد الفكرة دعمًا على المستوى التشريعي.