أنجح الاستراتيجيات للبدء في الخطابة العامة. قواعد لجعل الخطابة في متناول المستمعين

عاجلاً أم آجلاً ، يجب على الجميع الأداء أمام الجمهور. وبما أن هذا الأخير أناني للغاية ، فإن هذا النشاط يمكن أن يسبب الكثير من المتاعب. ولكن كما قال مارك توين: "الجمهور في البداية لا يتوقع منك أي شيء" ، لذلك لا تكن عصبيًا ، ولكن سيكون من الجيد استخدام بعض النصائح المفيدة ومراجعة أمثلة للخطابة العامة.

من أين نبدأ؟

أي مثال للخطابة يبدأ بـ التحضير المناسبخطاب. بغض النظر عن مدى روعة نص المتحدث ، عليك أن تفهم أن وراءه عمل رائع وساعات طويلة من التدريب.

يبدأ كل مثال ناجح للخطابة مع التحضير للخطاب. قال مارك توين ذات مرة عن علم إن الأمر يستغرق حوالي ثلاثة أسابيع لإعداد تقرير مرتجل. أي أداء ، بغض النظر عن نوعه والهدف المنشود ، يجب أن يتم إعداده مسبقًا. تحتاج أولاً إلى عمل ما يسمى بـ "الهيكل العظمي" للأداء. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن المواقف التالية:

• افهم دوافع الأشخاص الذين يأتون للاستماع إلى الخطاب.
• تحديد الفكرة الرئيسية للخطاب.
• قسّم هذه الفكرة إلى عدة أجزاء مكونة (عناوين فرعية).
• عين الكلمات الدالة. سوف يحتاجون إلى تكرارها عدة مرات في الخطاب حتى يتذكر المستمعون بشكل أفضل ما يدور حوله في الواقع.
• يجب أن يكون لكل خطاب خطة وبنية واضحة. يجب أن يتكون الخطاب من مقدمة وجسم رئيسي واستنتاجات.

عضلات

عندما يقرر المتحدث البنية الأساسية لخطابه ، من الضروري بناء "عضلات" على هذا "الهيكل العظمي". من ماذا يمكن صنعهم؟

• يمكنك استخدام أمثلة حية من الحياة أو الأدب ، الشيء الرئيسي هو أنها تتوافق مع الموضوع الرئيسي.
• لمساعدة المستمع على دمج المعلومات المتلقاة بصريًا ، يجدر إعداد الرسوم البيانية والشرائح والصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.
• يمكن التعامل مع الجمهور بسؤال أثناء الخطاب ، وهذا سيساعد في الحفاظ على انتباه الجمهور للموضوع الرئيسي.

جزء تمهيدي

يجب إيلاء اهتمام خاص لبداية الخطاب ونهايته. هم الذين يلعبون الدور الرئيسي في التواصل بين المتحدث والمستمع. تساعد المقدمة في تكوين انطباع أول عن المتحدث ، ويسمح استخلاص المعلومات للجمهور بتوحيد المعلومات الواردة.

أثناء التحضير للعرض التقديمي ، قد تثار أسئلة كثيرة. على سبيل المثال ، كيف تبدأ التحدث أمام الجمهور؟ الشيء الرئيسي هنا هو إثارة اهتمام الجمهور منذ البداية. سيرافقه الانطباع الأول للمتحدث طوال الخطاب ، وإذا أخطأت فسيكون من الصعب تصحيحه لاحقًا.

على سبيل المثال ، قد تكون مقدمة الخطاب العام مزحة بارعة أو نوعًا ما حقيقة مثيرة للاهتمام. يمكنك حير الجمهور بسؤال أو دسيسة من خلال وقفة. الشيء الرئيسي هو لفت الانتباه إلى نفسك. فقط لا تبدأ في الاعتذار عن حقيقة أن الصوت أجش ، فهذا هو الخطاب الأول ، وما إلى ذلك. يجب أن يكون المتحدث دائمًا واثقًا من نفسه ، وأن يحول كل مشكلة لمساعدته. على سبيل المثال ، إذا كان المتحدث مريضًا حقًا ، فلا ينبغي أن تعتذر ، ولكن تقول إنه بسبب هذه الظروف ومثل هذه الظروف ، أطلب من الجميع الجلوس بالقرب حتى يمكن سماعي.

نهاية الكلام

بالنسبة للنهاية ، من المهم تلخيص الخطاب بأكمله ، وإبراز الأفكار الرئيسية واستدعاء القضايا المثارة. يجب أن تحتوي العبارات الأخيرة على رسالة عاطفية معينة وأن تكون معبرة ، وبهذه الطريقة فقط لا يمكن للمستمع أن يكافئ المتحدث بالتصفيق فحسب ، بل أيضًا أن يصبح ملتزمًا بأفكاره. على الرغم من أنه ، بغض النظر عن مدى حديثك عن البناء الصحيح للخطاب ، سيكون من الأسهل التفكير في أمثلة للخطابة العامة.

أنواع الخطابة

تنقسم أمثلة الخطابة إلى عدة أنواع:

• معلوماتية. بالنسبة للجزء الأكبر ، هذه هي التقارير والمحاضرات والإجابات الشفوية.
• البروتوكول والإتيكيت.يتم استخدام مثل هذه الخطب عندما يقابلون ضيوفًا مهمين ، ويصنعون الخبز المحمص ، خطاب الجنازةأو فتح مطعم جديد.
• مسلية.عادة ما يتم استخدامها لقضاء وقت ممتع ، ولديهم سياق ترفيهي ، ولكن في نفس الوقت ينقلون المعلومات. على سبيل المثال ، يمكننا الاستشهاد بعروض فناني البوب ​​الكوميديين الروس إي بتروسيان وإي ستيبانينكو وإم.زادورنوف وآخرين.
• خطاب مقنع.يجب أن يحتوي مثل هذا التقرير على حقائق وأدلة لا جدال فيها من شأنها أن تميل الجمهور إلى جانبك. قد تكون الأمثلة الخطب سياسيون مشهورون. على سبيل المثال ، ألقى أبراهام لينكولن خطاب جيتيسبيرغ في عام 1863 ، حيث أكد للمواطنين أنه لا يوجد جندي واحد يموت عبثًا ، وهذه تضحية ضرورية على طريق الحرية.

أنجزه في ثلاث دقائق

بشكل عام ، يستمر انتباه الجمهور من 15 إلى 20 دقيقة فقط ، ويرجع ذلك إلى أسباب نفسية فيزيولوجية. اعتمادا على التنوع ، العروض الشفهيةيمكن أن تستمر من عدة دقائق إلى 1-2 ساعة. ومع ذلك ، هناك بعض الخطب التي يجب أن تُلقى في 3 دقائق. في معظم الحالات ، تكون هذه العروض عبارة عن نخب زفاف أو مؤتمرات صحفية. في المجموع ، يجب أن يتراوح طول الخطاب بين 200 و 405 كلمات. فيما يلي مثال على التحدث أمام الجمهور لمدة 3 دقائق:

"اليوم ، ولأول مرة ، أجرى الدالاي لاما مقابلة فريدة مع مدون روسي. بالنسبة لقناته على YouTube ، كان مدون الأعمال ديمتري بورتنياجين أول من أجرى مقابلة مع الدالاي لاما في رابطة الدول المستقلة. تم التواصل مع بوذي شهير في أحد فنادق دلهي ، حيث يقيم الراهب غالبًا مع أتباعه. تم فحص المبنى مرتين قبل بدء المحادثة ، أولاً من قبل الحراس الهنود بقيادة السيخ ، ثم من قبل الحراس الشخصيين لقداسته.

استمرت المقابلة ساعة واحدة فقط. خلال هذا الوقت ، تمكن المشاركون في المحادثة من مناقشة المشاكل السياسية ، بما في ذلك مسائل اختصاص جورباتشوف ويلتسين وبوتين. توقع مستقبل روسيا ، وتحدث عن القيم المادية والروحية ، والتفاهم المتبادل بين الناس وأسرار النجاح. تلقى كل سؤال إجابة مفصلة. تحدث الدالاي لاما بصراحة وبروح الدعابة. في النهاية ، قدم بعض النصائح لرواد الأعمال وتحدث عن السلامة الشخصية.

لم يظل ديمتري بورتنياجين غير مبالٍ أثناء المحادثة. أظهر للدالاي لاما صورة لجده ، وقال إنه كانت توجد دائمًا في مكتبه صورة للرئيس الأعلى للتبت ، لذلك أصبح مهتمًا أيضًا بهذا الموضوع. في وداعًا لحضرته ، قدم ديمتري للدالاي لاما قبعة ذات غطاء للأذن كتذكار. ارتدى الراهب على الفور شيئًا جديدًا وظهر بهذا الشكل أمام عدسات الكاميرا. يمكن عرض النسخة الكاملة من المقابلة على قناة Transformer.

مناسب أم لا؟

يتوافق هذا المثال لنص الخطابة مع جميع القواعد. يكشف هذا الخطاب القصير تمامًا عن موضوع عرض الفيديو على قناة يوتيوب. إنه يحكي عن المشاركين ، ومكان المقابلة ، والأسئلة التي أثيرت والمزاج العام الذي كان حاضرًا أثناء المحادثة.

في نهاية البيان الصحفي ، يدعو المتحدث المستمعين إلى المشاهدة النسخة الكاملةفيديو. على الرغم من أنه يمكن استكمال النهاية بجملتين إضافيتين ، إلا أن المقابلة تبين أنها كانت ناجحة ومفيدة للجميع.

الكسندر الأول

لكي تكون فعالة ، يجب أن يكون الكلام دقيقًا ومعبّرًا. وقد لا تكون دائمًا كميات كبيرة من النصوص. يمكنك نقل فكرتك ببعض الجمل القوية والمقارنات الحية. على سبيل المثال ، كان الخطاب العام الذي ألقاه الإسكندر الأول أمام السفراء الفرنسيين حتى قبل بدء الحرب على النحو التالي:

"هنا أوروبا الصغيرة ، وهذا روسيا الكبيرة(كل هذا يظهر على الخريطة). في حالة الفشل ، يمكنك فقط التراجع حتى باريس ، ويمكنني الركض إلى حافة كامتشاتكا! لكن في نفس الوقت ، كل متر من هذه الأرض سيكون معاديًا لك ، حتى النساء لن يتوقفن عن القتال. قد تخسر روسيا بعض المعارك ، لكنها لن تهزم أبدًا ".

إن القول بأن السفراء الذين غادروا الإعجاب سيكون أقل مما ينبغي. مثال على نص الخطاب العام للقيصر الإسكندر يذهل القراء اليوم. ليس هناك قطرة من الغطرسة هنا ، حقائق راسخة ، مرفوعة تحت "الصلصة" الصحيحة.

ستيف جوبز

يمكن أن تكون خطابات ستيف جوبز بمثابة مثال صارخ على الخطابة الحديثة. لم يكن الخطابة بالتأكيد موطنه - إنها مجرد هواية ، لكنه بدأ كل عرض لمنتج جديد بخطابه الخاص. الأمثلة في تنفيذه هي كما يلي:

هذه مجرد أجزاء صغيرة من إحدى خطاباته. لكن كيف يحفز الإنسان!

الحل الصحيح

يمكنك التحدث عن أي موضوع. من السهل العثور على أمثلة للخطابة العامة في وسائل الإعلام المطبوعة وغيرها. وسائل الإعلام الجماهيرية. عادة ما يتطرق المتحدثون إلى قضايا اجتماعية وسياسية واقتصادية مهمة. في مؤخراأصبح من المألوف تقديم دورات تدريبية حول كيفية جني الأموال على الويب ، أو تقديم مجموعة متنوعة من البرامج التدريبية أو لفت الانتباه إلى الإعلانات الترويجية. في بعض الأحيان يقضي المتحدثون تدريبات نفسيةمناقشة الدين أو الفلسفة. ولكن مهما كان المتحدث الذي يتحدث عنه ، فإن هدفه الرئيسي هو جذب انتباه الجمهور.

المتحدث ليس هو الشخص الذي يتلاعب بشكل احترافي بخطب الشفقة ، ولكنه الشخص القادر على إجراء حوار متزامن مع آلاف المستمعين. يجب عليه التحدث بلغة الأشخاص الذين يستمعون إليه ، ويفهمون مشاكلهم ، ويجدون أرضية مشتركة ويقودهم بمهارة لاتخاذ القرار الصحيح.

علاقات عمل

قد يبدو أنه متنوع وليس له حدود واضحة ، هذا الخطاب العام. تعطي أمثلة الخطب المعروضة أعلاه انطباعًا خاطئًا بأن نصوص المتحدثين لا تشترك في شيء. في الواقع ، لديهم جميعًا نفس الهدف: يجب أن يتفق المستمع مع وجهة نظر المتحدث. ويمكنك أن تفعل ذلك بالكامل. طرق مختلفةتصل إلى وتشمل الاستفزاز. على الرغم من أن هذه الطريقة تستخدم بشكل رئيسي في التقاضي.

دافع مؤسس الدعوة الروسية ، أ.ف. كوني ، ذات مرة عن أحدب معاق. لسنوات عديدة سخر منه أحد الجيران ، ثم في أحد الأيام ، غير قادر على تحمله ، أمسك الحدب بحجر وألقاه عليه ، مما تسبب في إصابة جسدية خطيرة. في خطابه العام ، كان أ.ف. كوني أصليًا لا مثيل له. كما هو متوقع ، التفت إلى هيئة المحلفين: "يا سادة المحلفين!" ثم توقف وكرر هذه العبارة أربع مرات أخرى ، وتوقف بعد كل استئناف. بعد الاستئناف الرابع ، لم يستطع أحد المحلفين تحمله وصرخ غاضبًا: "هل تمزح معي ؟!" أ.ف. كوني لم يفقد رأسه ، وتوقع رد فعل كهذا: "لقد خاطبتك بأدب و 4 مرات فقط ، وقد بدأت بالفعل تشعر بالتوتر. عميلي سنوات طويلةاستمع إلى الإهانات في اتجاهه. ما الذي شعر به؟

حقق هذا الأداء هدفه - تمت تبرئة المدعى عليه.

من يطعمك أيها الرفيق القضاة؟

يعرف التاريخ العديد من الحالات مع مثل هذه العروض الأصلية. حتى في الأدب يمكن للمرء أن يجد أمثلة جيدة للخطابة ، والتي يمكن استخدامها لتعليم هذا الفن. لذلك ، في رواية أ.م.غوركي "الأم" ، تحدث المدان بافل فلاسوف في جلسة المحكمة. تمت إدانته بموجب مقال سياسي ورفض تنفيذ الهروب الذي أعده رفاقه فقط لإلقاء خطاب أمام الجماهير الكبيرة التي تجمعت في المحاكمة.

كان خطابه مليئًا بالامتناع ، حيث تحدث نيابة عن الناس ، لكن "أبرز" الخطاب كان ذروة: "كيف يمكنك تدمير العمال ، أولئك الذين يطعمونك ، الرفاق القضاة؟" إنشاء مثل هذا الخطاب يكلف الكثير.

ازدهار البلاد

في نهاية المقال ، أود أن أعطي نسخة أخرى من خطاب عام. مثال على نص حول موضوع "السرقة في اليابان".

"ازدهار البلاد يتأثر بالعديد من البشر و عوامل اقتصادية. من بينها حقيقة واحدة ، تكاد تكون غير مهمة ، والتي ستبدو لنا سخافة رائعة.

في اليابان ، لا يسرقون. إنهم لا يسرقون على الإطلاق. إنهم لا يسرقون على الإطلاق. لا تسرق ابدا. الناس لا يغلقون الشقق والسيارات. تضع المتاجر صواني البضائع بأمان في الشوارع وتنسى أمرها بأمان. إنهم يعرفون: لا أحد سيأخذ شخصًا آخر.

في هذا البلد ، يمكنك أن تنسى أي شيء ، في أي مكان ، ثم تعود للخسارة بعد أيام قليلة. ستبقى على حالها. يعرف كل ياباني: إذا فقد شيء ما ، فمن المحتمل أنه يقع في مكان فقده ، مما يعني أنه سيتم العثور عليه. سواء كان هاتفًا محمولًا أو محفظة ، على أي حال ، هناك أي شيء.

الإكراميات غير مقبولة في اليابان. سوف يركض البائع أو النادل خلفك لعدة كتل ليعطيك التغيير. يتنقل معظم سكان العاصمة بالدراجات ولا أحد يقيّدهم. سرقة دراجة ؟! هذا ممتع!

هنا يعرفون: أن تأخذ شخصًا آخر هو عار. بعده ، لن يتم الوثوق بشخص ما ، ولن يغتسل منه أبدًا.

وبالمناسبة ، عن الاقتصاد. يتبع المسؤولون هذه القاعدة المقدسة: أخذ شخص آخر من المحرمات. منذ وقت ليس ببعيد ، شنق الوزير الياباني نفسه ، الذي اشتبه في أنه يتعامل بحرية مع الشؤون المالية. ولا حتى السرقة. بسبب هذه القصة ، استقال رئيس الوزراء السابق أيضًا.

إذن ، على ماذا يعتمد ازدهار البلاد؟ هذا صحيح ، من السرقة ، أو بشكل أدق من عدم وجودها.

المتحدث هو نوع من مطلق النار. إما أن يضرب الهدف ويجعل الجميع يحني رؤوسهم أمامه ، أو يخطئ ، ثم يذهب الحشد المحبط إلى أعمالهم ، متجاهلًا كلمات المتحدث. لذلك ، قبل التحدث إلى الجمهور ، عليك أن تستهدف هدفًا محددًا. أمثلة من قادة الخطابة ستساعد.

لقد التقى تاريخ العالم بالفعل بالعشرات من المتخصصين في الخطابة ، الذين ما زلنا نتذكر خطاباتهم. كان أحدث عباقرة هذا الفن هتلر وخروتشوف وغيرهم من السياسيين الذين ألقوا خطابًا في الحملة. في كثير من الأحيان ، يكون السياسيون هم الذين يقدمون مثالًا على كيفية تحويل الكلام العادي إلى شيء أكثر ، عنصر من عناصر التاريخ. يجب أن تعلم أن كتابة النصوص للخطب تجلب المال ، لأن موضوع الخطاب يمكن أن يكون أي موضوع ، بما في ذلك الأرباح.

ولكن ليس هذا هو الحال دائما. على سبيل المثال ، الخطاب الأخير "القوي" الذي ألقاه ستيف جوبز في عام 2005 ، ولم يكن عرضًا تقديميًا لمنتج جديد. بمساعدة الخطابة ، شجع الطلاب في جامعة ستانفورد على السعي لتحقيق الأحلام وفوائد البحث عن الفرص في حالات الفشل في الحياة. باستخدام تقنيات الكلام ، تطرق جوبز إلى موضوعات حيوية ، محببًا للجمهور ، ودخل الخطاب في التاريخ.

بالنسبة للبعض ، فهذه هواية ، بينما يدرس شخص ما البلاغة حتى يحصل العرض التقديمي على أعلى الدرجات ويكون مفيدًا.

"أحيانًا تضربك الحياة في رأسك بحجر. لا تفقد الثقة. أنا مقتنع بأن الشيء الوحيد الذي جعلني أستمر هو أنني أحببته. عليك أن تجد ما تحب. وهذا ينطبق على العمل كما هو الحال بالنسبة للعلاقات. سيملأ عملك معظم حياتك والطريقة الوحيدة للشعور بالرضا التام هي أن تفعل ما تعتقد أنه شيء عظيم. والطريقة الوحيدة للقيام بأشياء عظيمة هي أن تحب ما تفعله. إذا لم تجد عملك بعد ، فابحث عنه. لا تتوقف. كما هو الحال مع كل ما في القلب ، ستعرف متى تجده. ومثل أي علاقة جيدةيتحسنون ويتحسنون مع تقدم العمر. لذا ابحث حتى تجد. لا تتوقف".

"وقتك محدود ، لذا لا تضيعه في عيش حياة شخص آخر. لا تقع في فخ العقيدة التي تقول أن تعيش على أفكار الآخرين. لا تدع ضجيج آراء الآخرين يطغى على صوتك الداخلي. والأهم من ذلك: تحلى بالشجاعة لتتبع قلبك وحدسك. إنهم يعرفون بطريقة ما بالفعل من تريد حقًا أن تكون. كل شيء اخر هوه شيء ثانوي.""ابق جائعا. ابق متهور ".

إذا قمت بتحليل أي خطاب من قبل ستيف جوبز ، فستلاحظ أنه يشبه محادثة - إنه مفهوم للغاية وطبيعي ومريح. التوقفات المستمرة ، التي هي جزء لا يتجزأ من الكلام ، تعطي الانفعالات للنص.

على الرغم من أن هذا الخطاب يعتبر من أفضل الخطابات التي ألقيت في العصر الحديث ، إلا أن بعض الخبراء يعتقدون أن جوبز يفتقر إلى الإيماءات الصحيحة وحركات الجسد وأن الكلام ليس حد الخطابة. لكن لا تنسوا أن هذا لم يكن بالنسبة لهذا الشخص نشاطاً ، بل كان هواية وواجبات ، بصفته صاحب الشركة. بالمناسبة ، كان تقديم التكنولوجيا الجديدة دائمًا مثيرًا للغاية.

أين يمكنك أن تجد هذا الفن؟

نعم ، في كل مكان تقريبًا ، في الحياة اليومية ، نحن محاطون باستمرار بمثل هذه اللحظات. الرياضة أو الصداقات أو أي جزء آخر من حياتك مليء بها. ربما لا تتذكرها دائمًا ، ولكن إذا كانت الرياضة جزءًا من حياتك بالنسبة لك ، فأين تبحث عن الدافع؟ هذا صحيح ، على حد قول الرياضيين عندما يتحدثون علنًا عن نتائجهم. الرياضة ، مثل الأعمال التجارية أو الحرب ، تتطلب الدافع.

ما هو فن الخطابة

إذا كان موضوع البلاغة هواية بالنسبة لك ، فلا يمكنك التعمق في التفاصيل الدقيقة ، بل في المكونات الرئيسية أداء جيديجب ان تعرف.

• تحضير.يتعهد أداء ناجحيعتمد بشكل مباشر على تحضيرك لها. الملابس التي سيُقام فيها العرض تتطلب اختيارًا دقيقًا.

من المهم ألا ترتدي الفتاة الكثير من المكياج وأن يكون لها مظهر متواضع مظهر. سيريح هذا الجمهور ولا يشتت انتباهه.

بالنسبة للرجال ، من المهم أن تبدو أنيقًا ومكويًا. أظهر النجاح والثقة ، وإلا فقد لا يعلق المستمع أهمية خاصة على الكلمات.

تحتاج إلى الانتباه إلى العناصر اعتمادًا على جمهورك. بعد كل شيء ، لرجال الأعمال عنصر مهمسيكون هناك المال والتكلفة العالية للأناقة. بالنسبة لأطفال المدارس أو الطلاب ، فإن المظهر الأكثر بساطة وغير رسمي مناسب.

• مقدمة.يمكنك أن تبدأ بقصة من الحياة أو بعبارة غير عادية يجب أن تجذب المستمع. هذه التقنية تسمى "الخطاف". في خطاب ستيف جوبز ، الذي تحدثنا عنه أعلاه ، تم استخدام "الخطاف" في شكل مزحة.

استخدم دائمًا فترات توقف بين الأجزاء الرئيسية من الكلام. يساعد على استيعاب ما قيل وفي نفس الوقت يمكنك رؤية رد فعل الناس.

يعتمد الخطابة على القدرة على رسم الصور ، ولكن فقط الصور الصحيحة. يجب أن يكون ما يمكن تمثيله بصريًا ، وإذا كان يتعلق بالأرقام ، فأنت بحاجة إلى استخدام الشرائح أو ترجمتها إلى شيء يمكن قياسه بصريًا.

• الجزء الرئيسي.بالطبع ، لا توجد قواعد محددة للجزء الرئيسي ، ولكن يمكن تقديم بعض النصائح. قسّم الخطاب إلى كتل بطريقة منطقية بحيث يكون واضحًا أين تنتقل إلى جزء آخر من الخطاب.

لا تقم بعمل مونولوج من الخطاب ، وإلا فسوف يشعر المستمعون بالملل وسيشعرون بأنهم ضيوف. اطرح أسئلة بلاغية أو مباشرة ، ارسم شخصًا من الجمهور إلى محادثة ، يمكنك الاتصال على المسرح. اطلب أن تفعل شيئًا. تحدث بنشاط.

• خاتمة.يمكن أن ينتهي الخطاب عبارة جميلةأو خذ خطوة للوراء. لا حاجة لتمديد الاستنتاج وإخبار شيء آخر.

يمكنك التأكيد على الشيء الرئيسي من الخطاب وفي النهاية ابدأ بخفض النغمة. ثم يفهم الجميع أن الأداء قد انتهى. يتطلب فن إنهاء الخطاب بشكل مختصر وواضح ممارسة إلزامية.

• أمثلة وقصص شخصية.من الصعب الآن مفاجأة بعض الحقائق أو إدخال شيء جديد تمامًا للجمهور المستهدف في نص الجزء الرئيسي.

لذلك فإن القصص الشخصية على قدم المساواة مع التوقفات والصور في أسس فن الأداء الناجح. لنفترض أنك إذا كنت رجل أعمال ، فسيكون من الجيد إخبارك كيف ربحت أموالك الأولى. رواية قصة من الحياة ، تقرب المشاهد منك ، وتمنحك الفرصة لتخيل نفسك في مكانك. وإذا كتبت خطابًا بشكل صحيح ، فيمكنك دمج النقاط الأساسية في القصة ونقل المعلومات الضرورية إلى المشاهد.

نوع الكلام

الخطابة مقسمة إلى أنواع ويمكن لأي شخص الخوض في أي نوع. فيما يلي الاتجاهات الرئيسية لهذا الفن:

• النوع العلمي
• سياسي؛
• خطاب قضائي
• نوع الكنيسة
• أنواع أخرى من البلاغة.

المال هو هدف الخطابة

في الوقت الحالي ، اجتاحت الدورات التدريبية والندوات ، حيث تتم مناقشة موضوع كيفية كسب المال ، الإنترنت. في الواقع ، ساهم الإنترنت في ذلك. فتح فرصًا للكسب ، وبالتالي للتعلم. بعد كل شيء ، قبل المصدر الرئيسي دراسة ذاتيةكان هناك كتاب.

مثال على خطابات أصحاب الملايين في الجامعات أو الندوات عبر الإنترنت في مساحة الإنترنت - كل هذا يتعلق بموضوعات الأعمال ، حيث تكون المهمة الرئيسية هي كسب المال. الغرض من هذه الخطب هو تحفيز المستمع ، وشحنه بالعواطف والرغبة في فعل شيء ما. كل هذا مدفوع بالرغبة في الحصول على الكثير من المال والاستقلال. بطريقة جيدةلتحويل معرفة الخطابة إلى مال ، هو فتح مدرسة لممارسة البلاغة ودراستها.

خطاب المحكمة

الخطاب القضائي كنوع جاء إلينا من اليونان القديمة. فيما يتعلق بنمو السكان ، درس السياسيون الخطابة ، وكان الخطاب القضائي في ذلك الوقت أهمية عظيمة. يمكن تقرير مصير السياسي من خلال القدرة على التحدث علنا. في اليونان ، تم تدريب هذه المهارة ودفع الكثير من المال مقابلها.

نظرًا لأنه في المحاكم في ذلك الوقت كان على كل شخص أن يدافع عن نفسه ، فقد دفع المواطنون الذين لديهم أموالًا مصممين سجلات مقابل النص ، وخطاب المحكمة جعل من الممكن تجنب العقوبة.

يتكون خطاب المحكمة ، مثل أي خطاب آخر ، من مقدمة وجزء رئيسي وخاتمة. وهكذا حاول الرجل أن يشفق على القضاة ويجعلهم يعتقدون أن خطابه في المحكمة لم يكن وهميًا.

ممارسة التحكيمفي العصور القديمة كانت ملكًا للناس ، وتجمع الكثير من الناس في المحكمة ، لذلك كان من الصعب التحدث دون تحضير مناسب.

الخطاب القضائي ، كنوع أدبي ، له مكان يتطور ويتطور في العصر الحديث ويمكن أن يجلب المال للمهنيين. يقوم جميع المدعين والمحامين بإعداد نص الخطاب مسبقًا ، وهذا ما يميز المحامي الجيد. من أجل خطاب المحكمة لإقناع القاضي وهيئة المحلفين ، يتم استخدام تقنيات الخطابة.

مثال على خطاب لينكولن

في عام 1863 ، بعد أشهر قليلة من المعركة الدامية ، ألقى لينكولن خطاب جيتيسبيرغ الشهير. ليست هناك حاجة للحديث عن الخطابة والموقف من الخطاب المهني هنا ، فببساطة لن يكون هناك مساحة كافية لحفلات الاستقبال فيه. لكن النص الذي كتبه لينكولن أجبر على ذرف الدموع والتشبث بالروح

الحديث العامدامت حوالي دقيقتين فقط ، لكن التاريخ لن ينسى هاتين الدقيقتين. نتيجة لذلك ، تم نحت هذا الخطاب على نصب تذكاري في نصب لنكولن التذكاري.

"لقد مرت 87 عامًا منذ أن أسس آباؤنا دولة جديدة في هذه القارة ، بسبب ولادتها من الحرية وتكريس نفسها لإثبات أن جميع الناس يولدون متساوين."

"نحن الآن نمر باختبار كبير للحرب الأهلية ، والذي سيقرر ما إذا كانت هذه الأمة ، أو أي أمة مثلها بالولادة أو النداء ، قادرة على الصمود. تقاربنا في الميدان حيث الرعد معركة عظيمةهذه الحرب. لقد جئنا لتكريس جزء من هذه الأرض - آخر مكان يستريح فيه أولئك الذين ضحوا بحياتهم من أجل حياة هذه الأمة. وهذا في حد ذاته أمر مناسب وجدير تمامًا ".

"ولكن ما زال في وسعنا تكريس هذا المجال ، وجعله مقدسًا ، وإضفاء الروحانية على هذه الأرض. بأفعال الرجال الشجعان ، الساقطين والأحياء ، الذين قاتلوا هنا ، هذه الأرض مقدسة بالفعل ، وليس في وسعنا المتواضع إضافة أو طرح أي شيء. ما نقوله هنا لن يتم إلقاء الضوء عليه وسرعان ما يتم نسيانه ، لكن ما فعلوه هنا لن يُنسى أبدًا. دعونا ، نحن الأحياء ، نكرس أنفسنا للعمل غير المنجز الذي كان يقوم به هؤلاء المحاربون هنا. دعونا نكرس أنفسنا هنا للعمل العظيم الذي ينتظرنا ، ولنكون أكثر إصرارًا على أن نكرس أنفسنا للهدف الذي بذل أولئك الذين سقطوا هنا أنفسهم من أجله حتى النهاية. دعونا نقسم رسمياً أن موتهم لن يذهب هباءً ، وأن هذه الأمة المحمية من الله سوف تجد حرية متجددة ، وأن قوة الشعب بإرادة الشعب والشعب لن تختفي من وجه الأرض.

يقول المؤرخون إن لينكولن قرر كتابة نص الخطاب بنفسه ، متخذًا أساسًا مبدأ المساواة من إعلان الاستقلال والاعتماد على شخصيات الماضي العظيمة. وبحسب شهود العيان ، كان الخطاب قوياً لدرجة أنه جعل الناس يعتقدون أن جميع الضحايا لم يذهبوا عبثاً ، وأنهم لا يقاتلون ضد دول أخرى ، لكنهم يقاتلون من أجل حرية الناس ومستقبل دولتهم الأصلية. نص واحد فقط سمح للناس بالاتحاد ، مثل الأسرة ، لمقاومة العدو.

مثال على نص شابلن

يُطلق على اختبار خطاب تشارلي شابلن في الترجمة الروسية "كيف وقعت في حب نفسي" وأصبح قصتنا والخطاب الرئيسي لأي شخص. قالها في عيد ميلاده السبعين.

صحيح ، هناك شائعات بأنه في الواقع كان من الممكن كتابة مثال النص بواسطة مشجعين من البرازيل. لا يوجد دليل واضح على أن هذا كان من عمل تشارلي شابلن ، وكذلك دليل دقيق على التزوير.

على الرغم من ذلك ، فإن الخطاب حول موضوع حب الذات أصبح رائعًا ويستحق الاهتمام - وهذا مثال يمكنك استخدامه لأغراضك الخاصة.

"عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت أن الشوق والمعاناة هما فقط علامات تحذيرية على أنني أعيش ضد حقي. اليوم أعلم أنه يسمى "كن نفسك".

عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت إلى أي مدى يمكنك الإساءة إلى شخص ما إذا فرضت عليه الأداء الخاص بي الرغبات الخاصةعندما لم يحن الوقت بعد ، والشخص ليس جاهزًا بعد ، وهذا الشخص هو نفسي. اليوم أسميها "احترام الذات".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت عن الرغبة في حياة أخرى ، وفجأة رأيت أن الحياة التي تحيط بي الآن توفر لي كل الفرص للنمو. اليوم أسميها "ناضجة".

عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت أنني تحت أي ظرف من الظروف أنا في المكان المناسب في الوقت المناسب ، وكل شيء يحدث فقط في اللحظة المناسبة. يمكنني دائما أن أكون هادئا. الآن أسميها "الثقة بالنفس".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت عن سرقة ما لدي. الوقت الخاص بيوتحلم بمشاريع مستقبلية كبيرة. اليوم أفعل فقط ما يمنحني الفرح ويجعلني سعيدًا ، ما أحبه وما يجعل قلبي يبتسم. أفعل ذلك بالطريقة التي أريدها وبوتيرتي الخاصة. اليوم أسميها بسيطة.

عندما وقعت في حب نفسي ، حررت نفسي من كل ما يضر بصحتي - الطعام والناس والأشياء والمواقف. كل الأشياء التي قادتني إلى أسفل وخارج طريقي. اليوم أسميها "الحب لنفسك".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت دائمًا عن الصواب. وذلك عندما بدأت في ارتكاب أخطاء أقل وأقل. اليوم أدركت أن هذا هو "MODITY".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت عن العيش في الماضي والقلق بشأن المستقبل. اليوم أعيش فقط في اللحظة الحالية وأطلق عليها اسم "الرضا".

عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت أن عقلي يمكن أن يتدخل معي ، حتى أنه يمكن أن يجعلني أشعر بالمرض. لكن عندما تمكنت من ربطه بقلبي ، أصبح على الفور حليفًا مهمًا لي. اليوم أسمي هذا الارتباط "حكمة القلب".

لم نعد بحاجة إلى الخوف من الجدال والمواجهات والمشاكل مع أنفسنا ومع الآخرين. حتى النجوم تصطدم ، ومن تصادماتها تولد عوالم جديدة.اليوم أعلم أن هذه هي "الحياة".

خطاب تشرشل العام (جزء)

تشرشل هو خبير في كتابة النصوص للخطب. الأداء في موضوع عسكريعام 1940 لم يترك أي شخص غير مبال ويعطي مثالا يحتذى به.

"ليس لدي ما أقدمه سوى الدم والكدح والدموع والعرق. نحن نواجه اختبارا قاسيا. لدينا الكثير أمامنا. شهور طويلةالنضال والمعاناة. ما هي سياستنا ، تسأل؟ أجيب: لنشن حربا في البحر والبر والجو ، بكل قوتنا وبكل القوة التي يمكن أن يمنحها الله لنا ؛ شن حربًا ضد طغيان وحشي لم يسبق له مثيل في قائمة الجرائم الإنسانية المروعة والحزينة.

هذه هي سياستنا. ما هو هدفنا تسأل؟ أستطيع أن أجيب بكلمة واحدة: النصر - النصر بأي ثمن ، النصر على الرغم من كل الأهوال ؛ النصر مهما طال وطريقه شائك. بدون نصر لن ننجو. من الضروري أن نفهم: لن تتمكن الإمبراطورية البريطانية من البقاء - فكل شيء كانت موجودة من أجله سوف يهلك ، وكل ما دافعت عنه البشرية لقرون ، وما كافحت له لقرون ، وما الذي ستسعى من أجله سيهلك. ومع ذلك ، فأنا أقبل واجباتي بالطاقة والأمل. أنا متأكد من أن الناس لن يدعوا قضيتنا تهلك.

الآن أشعر أنه يحق لي طلب المساعدة من الجميع ، وأقول: "دعونا نمضي قدمًا معًا ، وننضم إلى قواتنا".

سُمح لتشرشل بكتابة هذا النص بتقنيات فن البلاغة. تاريخيًا ، قدم هذا النص صراحة وصدق البيانات.

بعد شهر من خطاب حليف إنجلترا ، هزم الألمان واستولوا على هذا الموضوع ، وكتب نصًا آخر وتحدث معه. يجب العثور على أجزاء من خطابه وقراءتها ، هذا مثال جيدإذا كنت تريد كتابة خطاب أو هدفك هو تقديم عرض تقديمي رائع.

الرياضة والصداقة والأسرة والهوايات هي موضوعات يمكنك كتابة نصوص مهنية وتطبيق الخطابة عليها. يمكن العثور على أمثلة أو أجزاء من النصوص الخطابية على الإنترنت أو مشاهدتها على التلفزيون. هذا أمر لا بد منه إذا كنت ترغب في كتابة نص جيد للقراءة والتحدث. سيساعد كتاب عن الخطابة أيضًا في التعلم ، وقد جعلت قراءة الأدب المتخصص قدرتي على إجراء حوار بشكل صحيح ، وبفضل ذلك أصبحت الصداقة مع الناس أقوى ، وبدأت هواية حديثة تؤتي ثمارها.

أنا أصقل مهارتي في التحدث أمام الجمهور بقوة وأهمية ، لأنني أشعر أن هذا هو ملكي ، وهذا ما كنت أفتقده. وبدأت بحقيقة أنني ذهبت إلى الدورة التدريبية في "حديث جديد" إلى ديمتري ميكيف وبدأت في التحدث بلغة نادي الخطابة(الملقب: حسنًا). نظرًا لحقيقة أنك بحاجة إلى التحدث بشكل جيد حول موضوع الخطابة ، فقد قررت أن أبدأ من البداية وأتحدث عن كيفية بدء حديثك. أقتبس أدناه نص خطابي الأول (كما هو) ، أيا كان من يهمه الأمر ، خذها إلى الخدمة.

مساء الخير جميعاً ، اسمي أوكسانا جافيتي ، في حياتي أنا مدون ومستثمر خاص ، واليوم أنا رائدة في نادي المتحدثوهو سعيد بشكل لا يصدق. وفي الثلاثين دقيقة القادمة ، سوف أشارككم في كيفية بدء حديثي. وأين يجب أن تبدأ؟ هذا صحيح: التحضير.

علاوة على ذلك ، من المهم أن تعد ليس فقط نص الخطاب ، ولكن أيضًا نفسك. ماذا يعني أن تعد نفسك؟ وهذا يعني: تحقيق التوازن ، وتخفيف التوتر والإجهاد ، وتسخين صوتك والعمل على الإلقاء. دعنا نكتبها على هذا النحو:

1. تخفيف التوتر.
2. قم بتسخين صوتك.
3. العمل على الالقاء.

ودعنا نتناول كل نقطة.

1. كيفية تخفيف التوتر

دائمًا ما يظهر التوتر العاطفي في الجسد ومن الأسهل القضاء عليه بالعمل مع الجسد. عن طريق إزالة المشبك الجسدي ، سيتم تحريرك من المشاعر التي تقيدك بالداخل. كيف افعلها؟ تناوب التوتر والاسترخاء في الجسم. على سبيل المثال ، يمكنك الوقوف في مثل هذا الموقف ، واستنشاق وإجهاد جسمك بالكامل قدر الإمكان ، ثم قم بالزفير ببطء ، واسترخيه تدريجيًا. ستشعر بتحرر التوتر أثناء الزفير. دعنا نحاول القيام بذلك الآن.

إذا كان لديك خوف داخلي ، فأنت بحاجة إلى التخلص من هذا الخوف بكل قوتك من الخوف ، ثم الاسترخاء بتكرار ذلك عدة مرات. حسنًا ، علاجي المفضل هو تدليك الكتف. قف الآن واحدًا تلو الآخر ، ضع يديك على أكتاف أحد الجيران وابدأ في عجنهما. الآن بدّل الأماكن واسعد من قام بتدليكك. هل تشعر بموجة من الهدوء والاسترخاء؟ عظيم ، إذن دعنا ننتقل.

2. كيف تسخن صوتك

قبل أن تبدأ في تدفئة صوتك ، عليك أن تمد أحبالك الصوتية. للقيام بذلك ، اضغط برفق على الحنجرة بإبهامك ، ثم بعمق تنفس مع الحجاب الحاجز. كيف تعرف أنك تتنفس من حجابك الحاجز؟ ضع يدك بين صدرك وبطنك ، ثم خذ شهيقًا قصيرًا وازفر ببطء. إنه مشابه لما كنا نشعر فيه بالراحة ، ونزفر في "لوطي" مريح.

• بالمناسبة ، هذا التنفس هو أسلوب فعال للقضاء على الإثارة. بمجرد أن تشعر بالخوف أو التوتر ، خذ نفسًا قصيرًا ، ثم قم بزفير سلس وستشعر بتحسن كبير.

الآن يمكنك الانتقال إلى تدفئة صوتك. من أين يمكنك أن تبدأ هنا؟ على سبيل المثال ، مع تمارين أوم.للقيام بذلك ، ضع يدك على رأسك وابدأ في نطق صوت أوم باستمرار. حاول توسيع حجم الحنجرة قدر الإمكان حتى تشعر بالاهتزاز في يدك.

جيد ايضا اسحب حروف العلة "و" و "هـ" و "أ" و "س" و "ش"(بهذا الترتيب ولأطول فترة ممكنة). ينشط نطقهم البديل الدورة الدموية في العنق والصدر. يمكنك تحسين تأثير تمديد أحرف العلة إذا أضفت هنا تمرين "طرزان"وتبدأ بضرب نفسك في صدرك. لن يؤدي ذلك إلى تنظيف أنابيب الشعب الهوائية فحسب ، بل ينشطك أيضًا قبل الأداء.

وهكذا ، من خلال تنفس الحجاب الحاجز ، فإنك تملأ الصوت بالحجم والقوة ، ومن خلال شد الحروف المتحركة ، يمكنك تحسين صوته. ومع ذلك ، فإن الطريقة التي تبدو بها تعتمد إلى حد كبير على كيفية تعاملك مع الإملاء. لذلك ننتقل للعمل على وضوح الكلام.

3. كيفية تحسين الالقاء

أبسط و طريقة فعالةتحسين الالقاء وإضفاء الوضوح على الكلام وهو أمر معروف لنا منذ الصغر. هذه كلها أنواع من العبارات. ومع ذلك ، من المهم بالنسبة لنا ، كمتحدثين ، أن نكون قادرين على نطقهم في نفس واحد. على سبيل المثال ، أنا أحب ما يلي:

جمعت مارغريتا الإقحوانات على العشب. خسرت مارغريتا أزهارها ، لكن ليس كل منهم.

الملكة كلارا عاقبت تشارلز بشدة لسرقة الشعاب المرجانية.

الثور غبي ، ثور غبي ، شفة الثور البيضاء كانت غبية.

أخبرني عن التسوق. حول ماذا عن المشتريات؟ عن التسوق ، عن التسوق ، عن مشترياتك.

الملك نسر (تحتاج إلى التكرار بسرعة عدة مرات).

على الصخور اصطدنا بربوط بتكاسل ،
لقد استبدلت البربوط بالنش من أجلي.
ألم تصلي بلطف من أجل الحب ،
وأومأني في ضباب المصب؟

بعد ذلك ، يجب عليك تمديد جهاز الكلام. للقيام بذلك ، يمكنك تحريك الفك السفلي ، مثل الرف ، ودفعه للخلف وللأمام ، وأيضًا مد شفتيك ، وقم بتدويرهما في اتجاه عقارب الساعة وعكس اتجاه عقارب الساعة. يمكنك تحسين حركة اللسان عن طريق إخراجه وتحريكه لأعلى ولأسفل ، ثم إلى الجانبين وفي شكل دائرة ، وكذلك "تنظيف" الأسنان من الداخل والخارج.

لذاالطريقةقبليبدأكلمات،ضروري:

1. إزالة القلق من خلال العمل على الجسم والتنفس بالحجاب الحاجز.
2. قم بإحماء الصوت عن طريق شد الحبال الصوتية وسحب الحروف المتحركة.
3. العمل على الإلقاء بمساعدة أعاصير اللسان وتسخين جهاز النطق.

كيف تبدأ حديثك

الآن دعنا ننتقل إلى حيث نبدأ حديثنا. وستساعدنا تقنيات أفضل المتحدثين في TED في هذا. TED هو مؤتمر سنوي شهير يجمع الأشخاص الذين يرغبون في مشاركة أفكارهم. وهذا ما عادة ما يبدأون حديثهم به.

الرائد في الشعبية سرد قصصيمن خبرة شخصية. إذا كان بإمكانك إخبار قصتك بصدق ، فهذه طريقة مجربة لإشراك جمهورك وقيادتهم.

محادثة TED التالية الأكثر شيوعًا - ابدأ بما يجب القيام به بيان صادم. عادةً ما تستند هذه البيانات إلى الإحصائيات أو نتائج الأبحاث الحديثة وقد تعبر عن موقفك تجاهها. على سبيل المثال ، قد يبدو كالتالي: "كل 6 ثوانٍ في العالم ، يموت شخص واحد بسبب التدخين. خلال حديثي ، سيتجاوز عددهم 200 شخص. بالنسبة لي ، هذه أرقام مروعة ، وأنا هنا لتقليلها ". الغرض من هذه التقنية هو إثارة استجابة عاطفية من الجمهور وتلبية احتياجاتهم ، على وجه الخصوص ، في السلامة والصحة والحب والتواصل وما إلى ذلك.

والطريقة الثالثة الأكثر شيوعًا للبدء هي طرح سؤال. إذا قررت أن تميل نحوها ، فاسأل سؤالاً يبدأ بـ "كيف" أو "لماذا". على سبيل المثال: "كيف تتأكد من أن الطعام لا يقتلك؟" في الوقت نفسه ، يجب ألا تخلط بين هذين السؤالين وأن تطرح أسئلة لا ترتبط في المعنى ببعضها البعض. على سبيل المثال: "لماذا السماء زرقاء؟" و "لماذا تخاف الفيلة من الفئران؟". لزيادة فعالية السؤال ، اجعله أكثر استهدافًا باستخدام العنوان "أنت".

لدينا الآن تقنيات قتال مكبرات الصوت TED في ترسانتنا. دعونا نكتبها. لذلك ، عند بدء حديثهم ، فهم في أغلب الأحيان:

1. يروون قصة من تجربة شخصية.
2. يدلون بتصريحات مروعة.
3. يسألون أسئلة مزعجة.

والآن أدعوك لتشعر وكأنك متحدث في مؤتمرات TEDوباختيار إحدى هذه الأساليب ، تدرب على بدء حديثك. يجب ألا تزيد مدة خطابك عن دقيقة ، ولديك أيضًا دقيقة واحدة للتحضير. لقد مضى الوقت. من مستعد ، يرجى الخروج.

كمكافأة

على سبيل المكافأة ، إليك خدعة أخرى من مكبرات صوت TED وشيء لا يجب أن تبدأ حديثك به.

استقبالمراجع.

جوهر هذه التقنية هو أنه يمكنك الرجوع إلى متحدث سابق أو فكرة تم التعبير عنها في إحدى الخطب. يمكنك أيضًا اللجوء إلى الجمهور واطلب منهم تقديم شيء ما. سيضيف هذا حيوية إلى الأداء وسيكون جسرًا يربط بينك وبين المستمعين.

لاالتكاليفابدأليخطاب:

• الاقتباس هو عبارة مبتذلة ، حتى لو كانت مرتبطة مباشرة بموضوع الخطاب. لنفس السبب ، لا ينبغي للمرء أن يبدأ بحكاية.
• شكرًا: إذا كنت تريد شكر الجمهور ، فافعل ذلك في النهاية.
• بعبارة "قبل أن أبدأ": لقد بدأت بالفعل.

أوكسانا جافيتي ،
موقع المؤلف و Trades.site

هل اعجبك المنشور؟ اترك تعليقك أدناه👇.
احصل على أفكار السوق الخاصة بي على Telegram📣:

سألت مرة دكتور لين هارولد هاو ، الرئيس السابق لجامعة نورث وسترن ، ما الذي يعتبره الأهم بالنسبة للمتحدث بناءً على سنوات خبرته في هذا المجال. بعد لحظة من التفكير ، أجاب: "افتتاح مثير يجذب الانتباه على الفور". لقد خطط مسبقًا ، تقريبًا حتى الكلمة الأخيرة ، كل شيء كان سيبدأ به وينهي خطابه. وكذلك فعل جون برايت ، جلادستون ، ويبستر ، لينكولن. في الواقع ، كل متحدث لديه خبرة وفطرة يفعل نفس الشيء.

و مبتدئ؟ نادرًا. يستغرق التخطيط وقتًا ويتطلب جهدًا عقليًا وقوة إرادة. عمل الدماغ عملية مؤلمة.

على جدران ورش العمل الخاصة به ، ألصق توماس إديسون اللوحات بالبيان التالي للسير جوشوا رينولدز: "لا توجد حيلة لن يلجأ إليها الشخص لتجنب الصعوبات الحقيقية المرتبطة بعملية التفكير".

عادة ما يأمل المبتدئ في إلهام اللحظة ، ونتيجة لذلك اتضح أنه يتعين عليه السير في طريق مليء بالحفر والحفر.

قال الراحل لورد نورثكليف ، الذي تحول من عامل مكتب بائس إلى صاحب صحيفة أغنى وأقوى في الإمبراطورية البريطانية ، إن الكلمات الثلاث التالية لباسكال ساعدته على تحقيق نجاح أكبر من أي شيء آخر قرأه على الإطلاق:

"للتنبؤ هو السيطرة".

عندما تخطط لخطابك ، يجب أن يكون هذا الشعار الرائع على مكتب. حاول أن تتوقع من أين ستبدأ عندما يكون عقلك منتعشًا حتى تكون على دراية بكل كلمة تقولها. حاول توقع الانطباع الذي ستتركه في النهاية عندما لا يستطيع أي شيء محوه.

منذ زمن أرسطو ، قسمت الكتب حول هذا الموضوع الخطاب إلى ثلاثة أجزاء: المقدمة ، والكلام الفعلي ، والخاتمة. حتى الماضي القريب نسبيًا ، غالبًا ما تشبه المقدمة ، على مهل - وهذا يمكن تحمله - ركوب في سيارة قابلة للتحويل. في هذه الحالة قام المتحدث بإفشاء الخبر وتسلية المستمعين في نفس الوقت. منذ مائة عام ، غالبًا ما كان يملأ الفجوة في المجتمع التي تملأها حاليًا الصحف والمجلات والراديو والتلفزيون والهاتف والسينما.

ومع ذلك ، فقد تغير الوضع بشكل جذري. لقد أعيد بناء العالم.

أدت الاختراعات في المائة عام الماضية إلى تسريع الحياة أكثر مما تم القيام به في أي وقت منذ بلشاصر ونبوخذ نصر. بفضل السيارات والطائرات والراديو والتلفزيون ، نحن نتحرك بسرعة متزايدة باستمرار ، ويجب على المتحدث مواكبة هذه الوتيرة غير الصبر للعصر. إذا كنت ستبدأ بمقدمة ، فثق بي ، يجب أن تكون قصيرة مثل الملصق. إليك ما يريده الجمهور المعاصر النموذجي: "هل لديك ما تقوله؟ حسنًا. فقط لنكن سريعًا وبأقل قدر ممكن من الزخرفة. لا بلاغة! قدم لنا الحقائق بسرعة واجلس."

عندما تحدث وودرو ويلسون أمام الكونجرس حول قضية مهمة مثل الإنذار النهائي بشأن حرب الغواصات ، أعلن عن موضوع خطابه وركز انتباه جمهوره على هذه القضية بالكلمات التالية فقط: "نشأ موقف في السياسة الخارجية علاقات بلدنا التي من واجبي أن أخبركم بصدق عنها ".

عندما تحدث تشارلز شواب في جمعية بنسلفانيا في نيويورك ، وصل على الفور إلى النقطة في الجملة الثانية: "السؤال الرئيسي في أذهان المواطنين الأمريكيين في الوقت الحاضر هو السؤال التالي: كيف ينبغي أن نفهم الانكماش الحالي في نشاط تجاري وما الذي ينتظرنا في المستقبل؟ أنا شخصياً متفائل ... "

خاطب المدير التجاري للسجل النقدي الوطني في إحدى خطاباته موظفيه على النحو التالي. لم يكن هناك سوى ثلاث جمل في مقدمة خطابه ، وكان من السهل الاستماع إليها ، حيث كانت مليئة بالطاقة والمنظور: "أولئك منكم الذين يتلقون الأوامر من المفترض أن يروا أن الدخان يأتي من مدخنة مصنعنا. لم تكن كمية الدخان المنبعث من المدخنة خلال الشهرين الصيفيين الماضيين كافية لإخفاء المناظر الطبيعية المحيطة إلى حد كبير.

الآن بعد أن انقضت الأيام الصعبة وبدء موسم التعافي ، نطلب إليك طلبًا قصيرًا ولكنه قوي: نريد المزيد من الدخان ".

هل عادة ما يتمكن المتحدثون عديمي الخبرة من تحقيق مثل هذه السرعة والإيجاز الجدير بالثناء في مقدمة خطاباتهم؟ يبدأ معظم المتحدثين عديمي الخبرة وغير المؤهلين عروضهم التقديمية بإحدى طريقتين مؤسفتين. دعونا نناقشهم.

احذر من سرد ما يسمى بقصة مضحكة في بداية الخطاب

لسبب مؤسف ، غالبًا ما يفترض المتحدث المبتدئ أنه يجب أن يكون بارعًا. بطبيعتها ، يمكن أن تكون خطيرة مثل الموسوعة ، خالية تمامًا من أي حس دعابة. ومع ذلك ، في اللحظة التي يبدأ فيها الحديث ، يتخيل أن روح مارك توين قد نزلت عليه. لذلك يميل إلى بدء حديثه بقصة مضحكة ، خاصة إذا تحدث بعد حفل عشاء. ما يحدث؟ يمكنك أن تراهن من عشرين إلى واحد على أن كل من القصة وطريقة عرض هذا الراوي الجديد سيكونان ثقيلان مثل القاموس.

قصته ستفشل بالتأكيد. في الكلمات الخالدة لهاملت الخالد ، سوف يتحول إلى "تافه ، مسطح وغبي".

إذا قام الراوي بارتكاب العديد من هذه الأخطاء أمام المستمعين الذين دفعوا مقابل مقاعدهم ، فسيتم إسكاته ، وسوف تُسمع صيحات التعجب في القاعة. ومع ذلك ، عادة ما يكون المستمعون متعاطفين مع المتحدث ، وبالتالي ، ولأسباب خيرية بحتة ، سيبذلون قصارى جهدهم للضحك عدة مرات ، على الرغم من أنهم في أعماق قلوبهم سيشعرون بالأسف على الفكاهي الفاشل لفشله! سيشعرون هم أنفسهم بأنهم خارج المكان. ألم تشهد هذا النوع من الإخفاق؟

لا يوجد شيء أكثر تعقيدًا وندرة في جميع فنون الخطابة الصعبة من القدرة على إضحاك المستمعين. الفكاهة هي مسألة عفوية مرتبطة بالفردية والشخصية.

تذكر أن القصة نفسها نادرا ما تكون مضحكة. كل هذا يتوقف على كيفية إخبارك. من بين مائة شخص ، سيفشل تسعة وتسعون شخصًا فشلاً ذريعاً من خلال سرد نفس القصص التي جعلت مارك توين مشهوراً. اقرأ القصص التي رددها لينكولن في حانات المقاطعة القضائية الثامنة في إلينوي ، تلك القصص التي جاء الناس من أميال ليستمعوا إليها ، القصص التي كانوا يستمعون إليها حتى الصباح والتي أحيانًا ، وفقًا لشاهد عيان ، جعلت المستمعين يضحكون بصوت عالٍ ويسقطون. من مقاعدهم. اقرأ هذه القصص بصوت عالٍ لعائلتك واعرف ما إذا كانت تبتسم على وجهك. إليكم إحدى القصص التي حققت لنكولن نجاحًا هائلاً. لماذا لا تحاول إخباره؟ فقط افعل ذلك ، من فضلك ، على انفراد ، وليس أمام الجمهور: "في أحد الأيام ، عصفت عاصفة رعدية مسافر متأخر يحاول العودة إلى المنزل على الطرق الترابية في إلينوي. كان الليل أسودًا كالحبر. بمثل هذه القوة كما لو انفجر السد في السماء. ومزق البرق عبر الغيوم الغاضبة مثل الديناميت. ومضات مستمرة تضيء الأشجار المتساقطة حولها. أصم الزئير صوت المسافر. أخيرًا ، صفق الرعد ، والذي كان أفظع وأروع الشيء الذي سمعه هذا الرجل الذي لا حول له ولا قوة في حياته ، ألقاه على ركبتيه. لم يكن يصلي أبدًا ، ولكن الآن ، لاهثًا ، قال: "أوه ، يا إلهي ، أتوسل إليك ، أرسل المزيد من الضوء وضوضاء أقل."

قد تكون أحد هؤلاء الأشخاص المباركين بموهبة الدعابة النادرة. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتنمية هذه الهدية في نفسك بكل الوسائل.

سيتم الترحيب بك ثلاث مرات أكثر دفئًا أينما كنت. ولكن إذا كانت موهبتك تكمن في مجالات أخرى ، فسيكون من المتهور وحتى ، كما يمكن للمرء أن يقول ، أن تحاول أن ترتدي عباءة تشونسي م.

إذا سبق لك أن قرأت خطبه أو خطابات لينكولن أو خطابات جوب هيدجز ، فستندهش على الأرجح من أنهم أخبروا مستمعيهم بقصص قليلة جدًا ، خاصة في بداية الخطاب. أخبرني إدوين جيمس كاتيل أنه لم يروي أبدًا قصصًا مضحكة لمجرد الضحك. يجب أن تكون مثل هذه القصص مناسبة وتوضح أي موقف معلن. يجب أن تكون الفكاهة هي الكريمة على الكيك ، الشوكولاتة بين طبقات الكيك ، وليس الكعكة نفسها. أوضح ستريكلاند جيلان ، أحد أفضل محاضري الفكاهة في الولايات المتحدة ، عدم رواية أي قصة أبدًا خلال الدقائق الثلاث الأولى من خطابه. إذا كان يعتبره مناسبًا لنفسه ، فأعتقد أنه يمكننا أنت وأنا أن نحذو حذوه.

هل ينبغي إذن أن تكون بداية الأداء ثقيلة ومليئة بالحيوية ورسمية بشكل استثنائي؟ بأي حال من الأحوال.

استفزاز التسلية ، إذا استطعت ، بالإشارة إلى السمات المحلية المحددة المتعلقة بالموقف أو ملاحظات المتحدث السابق. لاحظ أي تضارب. أبالغ فيها. ستجلب لك هذه الأنواع من النكات النجاح أربعين مرة أسرع من النكات القديمة عن بات ومايك ، أو عن حماتك أو عن الماعز.

ربما أكثر الطريق السهلمن أجل خلق حالة مزاجية مبهجة ، هي مزحة لعنوان الفرد. أخبر عن نفسك ، كيف دخلت في مأزق مضحك ، وسيوفر هذا على الفور جوًا مرحًا. حتى أن الأسكيمو يضحكون على رجل كسرت ساقه. الصينيون يضحكون على كلب سقط من نافذة الطابق الثاني وتحطم حتى الموت. نحن لطيفون إلى حد ما ، لكن ألا نبتسم إذا حاول شخص ما الإمساك بقبعته أو انزلق على قشر الموز؟

يمكن لأي شخص تقريبًا أن يجعل الناس يضحكون من خلال مقارنة ما لا يضاهى ، كما فعل أحد الصحفيين في بيان عندما كتب أنه "لا يمكنه تحمل الأطفال ، والطعام المكشوف ، والديمقراطيين".

شاهد كيف استطاع Rudyard Kipling بذكاء جعل الجمهور يضحك في بداية إحدى خطاباته السياسية في إنجلترا. لم يخبر النكات الجاهزة ، بل شارك تجربته الخاصة وقارن بمرح ما لا يضاهى:

"أعزائي اللوردات ، السيدات والسادة! عندما كنت شابًا وكنت في الهند ، كنت أغطي القضايا الجنائية في الجريدة التي عملت فيها. وظيفة مثيرة للاهتماملأنها عرّفتني على المزورين والمختلسين والقتلة وغيرهم من "الرياضيين" المغامرين من هذا النوع. (ضحك). في بعض الأحيان ، بعد أن كتبت بلاغًا من قاعة المحكمة ، كنت أزور أصدقائي في السجن الذين كانوا يقضون عقوباتهم هناك. (ضحك). أتذكر رجلاً حُكم عليه بالسجن المؤبد بتهمة القتل. لقد كان رجلاً ذكيًا وحسن الكلام ، وأخبرني بما أسماه قصة حياته. قال: صدقني - إذا سار الإنسان في طريق غير أمين ، فإن الفعل يستلزم آخر حتى يكون في وضع يحتاج إلى إبعاده عن طريقه ليعود إلى الصراط المستقيم. (ضحك). هذا ما يحدد الموقف الحالي لمجلس الوزراء. (ضحك. في صحتك.) "

وبنفس الطريقة ، نجح ويليام هوارد تافت في تقديم جرعة من الفكاهة إلى المأدبة السنوية للمديرين التنفيذيين لشركة متروبوليتان للتأمين على الحياة. الشيء الأكثر روعة هو هذا: مازح وفي نفس الوقت قدم مجاملة أنيقة لمستمعيه:

"السيد الرئيس ، السادة شركة متروبوليتان للتأمين على الحياة!

لقد زرت موطني الأصلي منذ حوالي تسعة أشهر وسمعت رجلاً نبيلًا يتحدث هناك في مأدبة وتحدث بحماس. قال إنه تشاور مسبقًا مع صديق له ، كان لديه خبرة كبيرة في إلقاء خطب المأدبة ، وأبلغه هذا الصديق أن الجمهور الأفضل لهذا النوع من الخطاب كان جمهورًا ذكيًا ، ومتعلمًا ، لكنه مخمور. (ضحك وتصفيق). اليوم يجب أن أقول أنه كمتخصص في الولائم ، فإن جمهورك هو واحد من أفضل ما رأيته على الإطلاق. صحيح أنك تفتقد العنصر الذي تم ذكره في الجملة السابقة (تصفيق) ، لكنني أعتقد أن روح شركة متروبوليتان للتأمين على الحياة تعوضه.

(تصفيق مطول) ".

لا تبدأ باعتذار

ثاني أكبر خطأ يرتكبه المبتدئ عادة في بداية الخطاب هو أنه يعتذر: "أنا لست متحدثًا ... لم أستعد للخطاب ... ليس لدي ما أقوله ..."

بأي حال من الأحوال! بأي حال من الأحوال! تبدأ إحدى قصائد كيبلينج بالكلمات: "لا جدوى من المضي قدمًا". هذا هو الشعور الذي ينتاب المستمعين عندما يبدأ المتحدث حديثه بهذه الطريقة.

في كلتا الحالتين ، إذا لم تكن مستعدًا ، فسوف يلاحظ البعض منا ذلك بدون مساعدتك. لن يلاحظ الآخرون. لماذا نلفت انتباههم إلى هذا؟ لماذا تهين المستمعين بإخبارهم أنك لا ترى أنه من المناسب التحضير وأن أي طبق قديم على موقدك سيكون جيدًا لتتمتعهم به؟ مستحيل! لا نريد أن نسمع اعتذاراتكم. لقد جئنا إلى هنا لنكون على اطلاع ومهتمين ، مهتمين ، تذكر ذلك.

في المرة الثانية التي ظهرت فيها أمام الجمهور ، بطبيعة الحال ، أعطوك انتباههم حتمًا. ليس من الصعب الاستمرار في ذلك في الثواني الخمس المقبلة ، ولكن ليس من السهل الاستمرار في ذلك خلال الدقائق الخمس المقبلة. إذا فقدتها ، فسيكون من الصعب عليك استعادتها مرة أخرى. لذا ابدأ عرضك التقديمي مع البعض رسالة مثيرة للاهتمامبالفعل في الجملة الأولى. ليس في الثاني ولا في الثالث بل في الأول أولا!

"كيف افعلها؟" - أنت تسأل. أعترف أنه ليس بالأمر السهل.

في محاولة لجمع المواد لهذا الغرض ، يجب أن نسير في مسارات مختلفة ومتعرجة ، لأن الكثير يعتمد عليك وعلى المستمعين والموضوع والمواد التي تم جمعها والوضع وما إلى ذلك. ومع ذلك ، نأمل أن تكون التوصيات التي ستتم مناقشتها وتوضيحها في الجزء المتبقي من هذا الفصل مفيدة لك وستثبت أنها ذات قيمة.

إثارة الفضول

هكذا بدأ Howell Healey بدايته في نادي Penn Athletic في فيلادلفيا. هل يعجبك ، هل يجذب انتباهك على الفور؟

"قبل 82 عامًا ، في هذا الوقت من العام تقريبًا ، نُشر كتاب صغير في لندن كان من المقرر أن يصبح خالدًا. أطلق عليه الكثيرون لقب" أعظم كتاب صغير في العالم. "عندما ظهر لأول مرة ، التقى الأصدقاء الذين اجتمعوا في The Strand أو Pall -Mall ، سألوا بعضهم البعض: هل قرأتموه؟ والإجابة تسمع دائمًا: "نعم ، لقد قرأتها ، باركه الله".

يوم نشر الكتاب بيعت ألف نسخة. في غضون أسبوعين بلغ الطلب خمسة عشر ألفًا. منذ ذلك الحين ، مر الكتاب بعدد لا يحصى من الطبعات. قبل بضع سنوات ، اشترى جي بي مورغان مخطوطة هذا الكتاب مقابل مبلغ رائع ، وهو الآن محفوظ ضمن كنوزه الأخرى التي لا تقدر بثمن في هذا المعرض الفني الرائع في نيويورك ، والذي يسميه مكتبته.

ما هو هذا الكتاب المشهور عالميا؟ "ترنيمة عيد الميلاد"

ديكنز ... "

هل تعتبر هذه البداية ناجحة؟ هل جذبت انتباهك وزادت من اهتمامك مع تقدم القصة؟ لماذا؟ هل كان ذلك لأن القصة أثارت فضولك وجعلتك متيقظة؟

فضول! من الذي لا يخضع له؟

رأيت طيورًا في الغابة طارت لمدة ساعة تراقبني بدافع الفضول المطلق. أعرف صيادًا في جبال الألب استدرج حيوانًا شامواه عن طريق رمي ملاءة فوقه والزحف ذهابًا وإيابًا ، مما أثار فضول الحيوانات. الفضول هو ما تمتلكه الكلاب والقطط وجميع أنواع الحيوانات ، بما في ذلك جنس الإنسان المعروف .

لذلك ، قم بإثارة فضول المستمعين من الجملة الأولى ، وسوف يستمعون إليك باهتمام.

اعتاد أحد الكتاب أن يبدأ محاضرته عن العقيد توماس لورانس ومغامراته في شبه الجزيرة العربية على النحو التالي:

"يقول لويد جورج إنه يعتبر الكولونيل لورانس أحد أكثر الشخصيات رومانسية وملونة في عصرنا."

هذه البداية لها ميزتان. اقتبس من اقوال شخص شهير، أولاً ، يجذب دائمًا الكثير من الاهتمام.

ثانيًا ، إنه يثير الفضول. "لماذا رومانسي ولماذا لامع؟ - يطرح سؤال طبيعي. - لم أسمع عنه من قبل ... ماذا فعل؟"

بدأ لويل توماس محاضرته عن العقيد توماس لورانس على النحو التالي:

"ذات مرة كنت أسير على طول الشارع المسيحي في القدس والتقيت برجل يرتدي ملابس فاخرة لحاكم شرقي. كان على جانبه صابر ذهبي ملتوي يرتديه فقط نسل النبي محمد. لكن هذا الرجل كان مختلفًا تمامًا عن العربي ، كان لديه عيون زرقاء ، وعيون العرب دائمًا سوداء أو بنية اللون ".

مثل هذه البداية تجذب انتباهك ، أليس كذلك؟ تريد أن تسمع المزيد. من كان هذا؟ لماذا لبس مثل العربي؟ ما الذي كان يفعله؟ ماذا حدث له؟

أحد المتحدثين بدأ حديثه بالسؤال "هل تعلم أن العبودية موجودة في السابعة عشر العالم الحديث؟ "، لم يثير فضول المستمعين فحسب ، بل أذهل المستمعين أيضًا:" العبودية؟ في زماننا؟ سبع عشرة دولة؟ لا يبدو ذلك معقولاً. في أي دول؟ حيث أنها تقع؟"

غالبًا ما يكون من الممكن إثارة فضول الجمهور من خلال البدء بالتأثير وجعل المستمعين يشعرون برغبة شديدة في سماع السبب.

على سبيل المثال ، بدأ أحد مستمعي حديثه بالبيان التالي:

"في الآونة الأخيرة ، تقدم عضو في أحد هيئاتنا التشريعية واقترح تشريعًا لمنع الضفادع الصغيرة من التحول إلى ضفادع على بعد ميلين من أي مبنى مدرسة."

أنت تبتسم. هل السماعة تمزح؟ ما هذا الهراء. هل كانت حقا؟ ...نعم. يشرح المتحدث كيف حدث هذا.

"هل رجال العصابات منظمون حقا؟ بشكل عام ، نعم. كيف؟ .."

يمكنك أن ترى أنه في هذه الكلمات القليلة ، أخبرك مؤلف المقال بشيء عنه وأثار فضولك حول كيفية تنظيم رجال العصابات. هذا جدير بالثناء جدا. يجب على كل شخص يريد التحدث في الأماكن العامة أن يتعلم التقنيات التي يستخدمها الصحفيون لجذب انتباه القارئ على الفور. ستتعلم منهم المزيد حول كيفية بدء خطاب أكثر مما إذا كنت تدرس مجموعات من الخطب المطبوعة.

لماذا لا تبدأ بقصة؟

نحبها بشكل خاص عندما يتحدث المتحدث عن تجاربه الشخصية. ألقى راسل إي كونويل محاضرته "فدان الماس" أكثر من ستة آلاف مرة وتلقى الملايين مقابل ذلك. وكيف تبدأ هذه المحاضرة الشعبية للغاية؟

"في عام 1870 أبحرنا عبر نهر دجلة. استأجرنا مرشدًا ليرينا برسيبوليس ونينوى وبابل ..."

ويبدأ في سرد ​​قصة. هذا ما يجذب الانتباه. مثل هذه البداية لا لبس فيها تقريبا. من غير المرجح أن تفشل. الأحداث تتطور. احصل على الديناميكية. نحن نتبعهم. نريد أن نعرف ماذا سيحدث بعد ذلك.

فيما يلي جمل افتتاحية مأخوذة من قصتين طُبعت في إحدى أعداد صحيفة Saturday Evening Post.

1. كسرت طلقة مسدس الصمت.

2. حادثة تافهة في حد ذاتها ، ولكنها ليست تافهة على الإطلاق بطريقتها الخاصة. العواقب المحتملةوقع في الأسبوع الأول من شهر يوليو في فندق مونفيو في دنفر. أثار هذا الأمر فضول المدير في Goebel ، حيث أخبر Steve Faraday ، صاحب فندق Montview Hotel ونصف دزينة من الفنادق الأخرى ، عن ذلك عندما وصل Steve إلى هنا بعد بضعة أيام ، بعد رغبته في إجراء فحص آخر في منتصف الصيف.

لاحظ أن هذه الاقتراحات مليئة بالإجراءات. يبدأون شيئًا.

حتى المبتدئ عديم الخبرة يمكنه عادةً أن يبدأ بداية جيدة إذا استخدم أسلوب سرد القصص هذا وأثار فضول مستمعيه.

ابدأ برسم توضيحي محدد

من الصعب ، الصعب للغاية ، أن يستمع الجمهور العادي إلى بيانات مجردة لفترة طويلة. من الأسهل والأسهل بكثير الاستماع إلى الرسوم التوضيحية. لماذا لا تبدأ بواحد منهم؟ من الصعب الحصول على مكبرات الصوت للقيام بذلك. أنا أعرف. لقد حاولت بالفعل. يشعرون أنه يجب عليهم أولاً الإدلاء ببعض البيانات العامة. لا شيء من هذا القبيل.

ابدأ عرضك التقديمي بشكل إيضاحي ، وأثار الاهتمام ، ثم تابع ملاحظاتك العامة. إذا كنت تريد مثالاً على مثل هذه الطريقة ، يرجى الاطلاع على بداية الفصل السادس.

ما هي الطريقة التي تم استخدامها في بداية هذا الفصل الذي تقرأه الآن؟

استخدم أي عنصر

ربما تكون أسهل طريقة في العالم لجذب الانتباه هي حمل شيء بين يديك حتى يتمكن المستمعون من النظر إليه. حتى المتوحشون والضعفاء ، والأطفال في المهد والقرود في نافذة المتجر ، والكلاب في الشارع ، سوف ينتبهون لمثل هذا التحفيز. في بعض الأحيان يمكن استخدامه بنجاح حتى أمام الجمهور الأكثر احتراما. على سبيل المثال ، بدأ C. S. Ellis من فيلادلفيا إحدى خطاباته برفع عملة معدنية فوق رأسه بين إصبعي السبابة والإبهام. وبطبيعة الحال ، بدأ كل المستمعين ينظرون إليها. ثم سأل: "هل وجد أحد هنا مثل هذه العملة المعدنية على الرصيف؟ كل شيء يشير إلى أن الشخص المحظوظ الذي يجدها سيحصل على العديد من الفوائد في شكل عقارات. عليه فقط أن يأتي ويقدم هذه العملة ..." ثم بدأ إليس في فضح الأنشطة غير القانونية وغير الأخلاقية.

طرح سؤال

في الفتحة التي استخدمها Ellis ، هناك واحدة أخرى جودة إيجابية. يبدأ حديثه بسؤال يجبر الجمهور على التفكير جنبًا إلى جنب مع المتحدث والتعاون معه. لاحظ أن المقال عن رجال العصابات في The Saturday Evening Post يبدأ بسؤالين في الجمل الثلاث الأولى: "هل أفراد العصابات منظمون حقًا؟ .. كيف؟" إن استخدام مثل هذا السؤال الرئيسي هو بالفعل أحد أبسط الطرق وأكثرها موثوقية لالتقاط مخيلة المستمعين والدخول فيها. إذا ثبت أن الطرق الأخرى غير مجدية ، فيمكنك دائمًا تطبيق هذه الطريقة.

لماذا لا تبدأ باقتباس من خطاب شخص مشهور؟

كلمات بعض المشاهير دائما تجذب الانتباه ، لذلك اقتباس جيدالأفضل لبدء الأداء. هل تحب كيف بدأ النقاش حول النجاح التجاري؟

يقول إلبرت هوبارد: "يمنحنا المجتمع مكافآت كبيرة ، من المال والتكريم ، للجميع باستثناء شيء واحد. وهذا الشيء الوحيد هو المبادرة. ما هي المبادرة؟ ضرورية ، على الرغم من أنه لم يُطلب منه القيام بذلك."

هذه المقدمة تستحق بعض الثناء. الجملة الأولى تثير الفضول ، وتأسرنا ، ونريد معرفة المزيد. إذا توقف المتحدث ببراعة بعد عبارة "Elber Hubbard" ، فإن هذا يثير إحساسًا بالترقب. "ماذا يمنحنا المجتمع مكافآت كبيرة؟" نحن نسأل. أخبرنا بسرعة. قد لا نتفق معك ، ولكن على أي حال ، أخبرنا برأيك. الجملة الثانية تنقلنا مباشرة إلى قلب الموضوع. والثالث ، وهو سؤال ، يدعو المستمعين إلى المشاركة في المناقشة والتفكير والقيام بشيء ما. ويحبها المستمعون. أنهم يحبون ذلك! الجملة الرابعة تحدد المبادرة ... بعد هذه البداية يعطي المتحدث مثالاً من حياته.

اربط موضوعك بالاهتمامات الحيوية للمستمعين

ابدأ ببعض الملاحظات التي تتعلق مباشرة باهتمامات الجمهور. هذا هو واحد من أكثر طرق أفضلابدأ الحديث. بالتأكيد سوف يلفت الانتباه. نحن مهتمون جدًا بالأشياء التي تؤثر علينا بشكل مباشر وقوي.

انه فقط الفطرة السليمة، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، نادرًا ما يتم استخدام هذه الطريقة. على سبيل المثال ، سمعت أحد المتحدثين يبدأ حديثه عن الحاجة بشكل دوري فحوصات طبيه. كيف بدأ حديثه؟ بدأها بقصة عن معهد تعامل مع قضايا التوسيع الحياة البشرية. تحدث عن كيفية تنظيم هذا المعهد وما هي الخدمات التي يقدمها. كلام فارغ! لا يُظهر مستمعونا أدنى اهتمام بكيفية ومكان عمل بعض الشركات. ومع ذلك ، فهم مهتمون بعمق ودائم بأنفسهم.

لماذا لا ندرك هذا العامل المهم؟ لماذا لا توضح مدى أهمية هذه الشركة للمستمعين؟ لماذا لا تبدأ ، على سبيل المثال: "هل تعرف ما هو متوسط ​​العمر المتوقع وفقًا للجداول التي وضعتها شركات التأمين؟ وفقًا لإحصاءات التأمين على الحياة ، يبلغ متوسط ​​العمر المتوقع ثلثي الوقت بين عمرك الحالي وثمانين عامًا.

على سبيل المثال ، إذا كان عمرك الآن خمسة وثلاثين عامًا ، فإن الفرق بين عمرك الحالي وثمانين عامًا هو خمسة وأربعون عامًا. يمكنك أن تتوقع أن تعيش ثلثي ذلك الوقت ، أي ثلاثين عامًا أخرى ... هل هذا كافٍ؟ لا ، لا ، نحن جميعًا نتوق إلى العيش لفترة أطول. ومع ذلك ، تم تجميع الجداول أعلاه من ملايين الحالات. هل يمكن أن نعتمد أنت وأنا على دحضهم؟ نعم ، نستطيع ، إذا اتخذنا الاحتياطات اللازمة ، والخطوة الأولى في هذا الاتجاه هي إجراء فحص طبي شامل ... "

في هذه الحالة ، إذا شرحنا بالتفصيل سبب ضرورة إجراء الفحوصات الطبية الدورية ، فقد يكون المتدرب مهتمًا بأي مؤسسة يتم إنشاؤها لتقديم هذه الخدمات له. ومع ذلك ، فإن البدء بقصة عن مؤسسة كهذه سيكون خطأ فادحًا!

لنأخذ مثالاً آخر. سمعت أحد المتحدثين يبدأ حديثه عن ضرورة الحفاظ على الغابات. تحدث بشيء من هذا القبيل:

"نحن الأمريكيين يجب أن نفخر بكنوزنا الوطنية ..."

بعد هذه المقدمة ، بدأ يجادل بأننا نهدر الخشب بطريقة مخزية. ومع ذلك ، كانت البداية غير ناجحة ، وعمومية للغاية ، وغامضة للغاية. لم يفعل شيئًا لجعل المستمعين يشعرون بأهمية هذه القضية لأنفسهم. كان من بين المستمعين عامل في مطبعة. تعني إزالة الغابات شيئًا خاصًا جدًا بعمله. كان من بين المستمعين مصرفي.

سيؤثر تدمير الغابات عليه أيضًا ، حيث سيؤثر على رفاهيتنا العامة ... وما إلى ذلك. فلماذا لا تبدأ على هذا النحو: "القضية التي أنا على وشك التطرق إليها تتعلق بعملك ، السيد أبليبي ، ومشاركتك ، السيد شاول. في الواقع ، سيكون لها تأثير على تكلفة كل من الطعام والإيجار إلى حد معين. إنه يؤثر على رفاهنا ورخائنا جميعًا ".

بول جيبونز الرئيس السابقبدأ نادي فيلادلفيا المتفائل حديثه عن الجريمة بالتصريحات الآتية:

"الأمريكيون هم أسوأ المجرمين في العالم المتحضر. ومما يثير الدهشة أن هذا البيان قد يكون صحيحًا. في كليفلاند بولاية أوهايو ، يوجد ستة أضعاف عدد جرائم القتل ومائة وسبعين ضعف عدد عمليات السطو مثل لندن ، على أساس عدد السكان. هناك أهمية لكليفلاند كمية كبيرةيتعرض عدد أكبر من الأشخاص للسرقة أو للهجوم بنية السرقة أكثر مما هو عليه الحال في إنجلترا واسكتلندا وويلز مجتمعين. كل عام هناك جريمة قتل في سانت لويس المزيد من الناسمما هو عليه الحال في إنجلترا وويلز. تم الإبلاغ عن جرائم قتل في نيويورك أكثر مما تم الإبلاغ عنه في فرنسا أو ألمانيا أو إيطاليا أو الجزر البريطانية. الحقيقة المحزنة هي أن المجرم لا يعاقب. إذا ارتكبت جريمة قتل ، فهناك أقل من فرصة واحدة من بين مائة أن يتم إعدامك على الإطلاق. كمدني ، من المحتمل أن تموت من السرطان بعشرة أضعاف من أن تُشنق إذا أطلقت النار على رجل ".

كيف تحب البداية أدناه ، وإذا كان الأمر كذلك ، فلماذا؟

خاطبت ماري إي. ريتشموند الاجتماع السنوي لعصبة الناخبات في نيويورك في وقت كانت تتم فيه صياغة تشريع ضد زواج القاصرات:

"بالأمس ، بينما كان القطار الذي كنت على متنه يمر عبر بلدة ليست بعيدة عن هنا ، فكرت في حفل زفاف أقيم هنا قبل بضع سنوات. لأن الكثير من الزيجات الأخرى في هذه الولاية كانت متسرعة وكارثية ، مثل هذا ، سأبدأ بالحديث عنه اليوم وإعطاء بعض التفاصيل عن هذه الحالة بالذات.

كان يوم 12 ديسمبر. التقى طالب ثانوي يبلغ من العمر خمسة عشر عامًا لأول مرة بشاب في كلية قريبة كان قد بلغ سن الرشد. في 15 كانون الأول (ديسمبر) ، أي بعد ثلاثة أيام فقط ، حصلوا على رخصة زواج ، أقسموا أن الفتاة كانت تبلغ من العمر ثمانية عشر عامًا بالفعل ، وبالتالي لم تكن هناك حاجة إلى إذن الوالدين. بعد مغادرة البلدية بهذا الإذن ، لجأوا على الفور إلى القس (كانت الفتاة كاثوليكية) ، لكنه رفض الزواج منهم عن حق. بطريقة ما ، ربما من خلال كاهن ، اكتشفت والدة الفتاة محاولة الزواج هذه. ومع ذلك ، قبل أن تجد ابنتها ، تم الجمع بين الزوجين من قبل قاضي الصلح. أخذ العريس عروسه وذهب معها إلى نزل ، حيث أمضيا يومين وليلتين ، وبعد ذلك ترك الفتاة ولم يعد إليها قط ".

أنا شخصياً أحب هذه البداية حقًا. الاقتراح الأول هو اقتراح جيد. إنها تقترح ذكريات مثيرة للاهتمام ، ونريد أن نسمع التفاصيل. نبدأ في الاستماع إلى تاريخ مثير للاهتمام من حياة الإنسان. بالإضافة إلى ذلك ، يبدو أنه معقول للغاية. ليس له ذوق أكاديمي ، ولا يُقال من أجل الشكليات ، إنه ليس بعيد المنال ... "بالأمس ، عندما مر القطار الذي استقلته عبر مدينة ليست بعيدة من هنا ، تذكرت حفل زفاف استغرق ضع هنا منذ عدة سنوات ". يبدو طبيعيًا ، طبيعيًا ، بشريًا. يبدو أن شخصًا ما يروي قصة أخرى مثيرة للاهتمام. أي جمهور يحبها. ومع ذلك ، فمن المحتمل ألا يحب المستمعون شيئًا بدا مُعدًا بعناية شديدة ، بقصد مع سبق الإصرار. نحن نحب الفن الذي يخفي الفن.

قلة قليلة من الناس - قلة قليلة جدًا جدًا - يمكنهم معرفة ذلك بنجاح نكتة مضحكة. عادة ما تربك مثل هذه المحاولة الجمهور بدلاً من منحهم المتعة. يجب أن تكون القصص ذات صلة ولا يتم الاستشهاد بها فقط ليتم سردها. يجب أن تكون الفكاهة هي الزخرفة على الكعكة ، وليس الكعكة نفسها ... لا تعتذر أبدًا ، لأنها عادة ما تزعج المستمعين وتزعجهم. قل بالضبط ما ستقوله ، وقله بسرعة واجلس في مقعدك.

4. يمكن للمتحدث أن يلفت انتباه جمهوره بالطرق التالية: أ) بإثارة فضول مستمعيه (كما في حالة كتاب ديكنز "ترنيمة عيد الميلاد") ؛ ب) سرد قصة شيقة بطريقة بشرية (على سبيل المثال ، في محاضرة "فدادين من الماس") ؛ ج) البدء برسم إيضاحي محدد (انظر بداية الفصل السادس من هذا الكتاب) ؛ د) استخدام أي شيء (على سبيل المثال ، عملة تخول لمن وجدها قطعة أرض) ؛ هـ) طرح سؤال (على سبيل المثال: "هل وجد أي منكم مثل هذه العملة المعدنية على الرصيف؟") ؛ و) البدء ببعض الاقتباس المذهل (كما فعل ، على سبيل المثال ، إلبرت هوبارد في خطابه عن قيمة المبادرة) ؛ ز) إظهار أن موضوع الخطاب مرتبط بالاهتمامات الحيوية للمستمعين (على سبيل المثال ، ذكر: "... متوسط ​​العمر المتوقع هو ثلثي الوقت بين عمرك الحالي وثمانين عامًا. يمكنك تمديد الحياة إذا خضعت بشكل دوري لفحوصات طبية شاملة "، وما إلى ذلك) ؛ ح) بالبدء بحقائق مروعة (على سبيل المثال ، بالقول إن "الأمريكيين هم أسوأ المجرمين في العالم المتحضر").

5. لا تبدأ العرض التقديمي بشكل رسمي للغاية. لا تظهر أنك قد أعددتها بعناية شديدة. يجب أن تبدو حرة وغير مقصودة وطبيعية. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحديث عما حدث للتو ، أو عما قيل للتو (على سبيل المثال: "بالأمس ، عندما مر القطار الذي كنت على متنه بمدينة ليست بعيدة من هنا ، تذكرت ...").

المتحدث هو مهندس يقوم بإنشاء مباني رفيعة ، طويلة ، منخفضة ، طويلة وقصيرة من أفكار مستمعيه. في أي بناء ، كل شيء يبدأ بالأساس. إنه أساس أي مبنى. الوضع مشابه في الخطابة. يمكن مقارنة بداية الأداء بالأساس. بعد كل شيء ، كل خطاب يبدأ به. البداية الواثقة التي لا لبس فيها هي نصف النجاح. عندما تقف على خشبة المسرح ، فإنك تجذب انتباه الجمهور لبضع ثوان. ولكن إليك كيفية الاحتفاظ به في الدقائق الخمس القادمة؟ وهنا يبرز السؤال حول كيفية إنشاء "أساس قوي" من بداية حديثك. للقيام بذلك ، يجب أن تكون لديك معرفة في هذا الجانب. هذا ما ستخصص له المقالة.

أعط مثالا ملموسا

يشعر العديد من المتحدثين المبتدئين أن أول ما يجب فعله هو تحديد النقاط العامة. في وقت تكون فيه الأمثلة أسهل في الفهم وأكثر قابلية للفهم للجمهور. فلماذا لا تبدأ معهم؟ ابدأ العرض التقديمي بمثال ، واجذب انتباه الجمهور واهتمامه ، ثم تابع تقديم ملاحظات عامة على مثالك. وستكون هذه بداية جيدة.

استخدم أي شيء أو شيء لجذب انتباه الجمهور

يمكن إمساكه بكلتا يديك ، بيد واحدة ، في راحة يدك ، فوق رأسك ، عند مستوى الخصر. كل هذا ليس مهمًا جدًا. ومع ذلك ، من المهم أن يكون موضوعك مرتبطًا بموضوع حديثك. ينظر الى . يكاد يكون دائمًا يحمل أداة في يديه في عروضه التقديمية.

ابدأ بحقائق مروعة

على سبيل المثال ، "روسيا لديها أعلى معدل جريمة في العالم." ليست حقيقة. لكن حقيقة أن مثل هذه البداية سيكون لها تأثير واضح.

ابدأ باقتباس قوي

اقوال شخص شهيردائما جذابة. لذلك ، فإن القول الصحيح هو من أنجح الطرق لبدء الخطابة. كيف تقيم افتتاح حديث النجاح الشخصي أدناه: "لا توجد هزيمة قاتلة ، لا يوجد نجاح نهائي ، ما يهم هو الشجاعة للاستمرار!" ()

هذه البداية لها اثنان لحظات إيجابية. أولا ، الاقتباس مثير للاهتمام. ثانيًا ، الاقتباس يقودك أنت وجمهورك مباشرة إلى صلب الموضوع.

اسال اسئلة

هذه ليست مجرد فرصة لإقامة اتصال مع الجمهور من خلال التفاعلية. سيساعد السؤال على التقاط المفتاح من عقول المستمعين ، لأنه يجعلهم يفكرون مع المتحدث ، ويتعاونون معه.

إثارة الفضول

هذا مهم لجذب انتباه الجمهور. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام من عبارة واحدة إلى عدة فقرات. أعرف قصة صياد ربط ملاءة حول نفسه وبدأ في الزحف ذهابًا وإيابًا ، مما أثار فضول الحيوانات وجذبها ، فريسته.

كيف لا تبدأ الكلام

لا تبدأ بقصص مضحكة. لا يوجد شيء أصعب في التحدث أمام الجمهور من جعل جمهورك يضحك. الفكاهة شيء خفي جدا. ضع في اعتبارك أن القصص ليست مضحكة دائمًا من تلقاء نفسها. من نواح كثيرة ، تلعب كاريزما المتحدث دورًا هنا. ستفشل الغالبية العظمى من رواة القصص مع نكات المتحدثين المشهورين مثل مارك توين. واجه المؤلف نفسه ذات مرة مشكلة في بطولة الخطابة من خلال سرد قصة مضحكة. ومع ذلك ، قد يتحول القارئ إلى شخص يتمتع بروح الدعابة. في هذه الحالة ، العلم بين يديك.

لا تبدأ باعتذار: "أنا لست متحدثًا جيدًا ... لست مستعدًا جيدًا ... ليس لدي ما أقوله." الآخر لن يفهم.

على الرغم من كل النصائح الواردة في هذا المقال ، فإن الكثير سيعتمد حتماً على نفسك وعلى الجمهور وموضوع الخطاب والمواد المعدة. ومع ذلك ، يأمل المؤلف أن تكون النصائح الواردة في هذه المقالة مفيدة.