افتح عملك الخاص في بيع مستحضرات التجميل. عملك الخاص: مستحضرات التجميل والعطور. هل تجارة مستحضرات التجميل والعطور مربحة؟ كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

بدء الاستثمارات:

فحص متوسط:

فترة الاسترداد:

لا تزال المبيعات المباشرة لمستحضرات التجميل تحظى بشعبية كبيرة، لأنها لا تفيد الشركات وموزعيها فحسب، بل أيضًا المستهلكين، مما يسمح لهم بتجاوز العلامات التجارية في المتاجر. لكن مقدار الربح في هذا العمل يعتمد كليًا على البائع.

مبيعات مباشرة - خيار مناسبلعملك الخاص، خاصة إذا كانت هذه هي خطواتك الأولى في ريادة الأعمال. الفكرة مناسبة للنساء والأمهات في إجازة أمومة والطلاب وأي شخص يبحث عن وظيفة بدوام جزئي. يعتبر البيع المباشر بديلاً للعمل التقليدي ومصدر دخل إضافي. إذا رغبت في ذلك، يمكنك بناء مشروع تجاري متكامل ومربح من خلال البيع المباشر. هذا الخيار مناسب أيضًا لرواد الأعمال المبتدئين. بعد كل شيء، تنظيم أعمالك التجارية على أساس البيع المباشر أمر بسيط للغاية: لا يتعين عليك استئجار المباني وشراء المعدات واستثمار مبالغ كبيرة. العنصر الرئيسي في البيع المباشر هو رجل الأعمال نفسه. يعتمد نجاح العمل فقط على صفاته الشخصية.

يمكنك فتح عملك الخاص مقابل القليل من المال. للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى شراء مجموعة توزيع غير مكلفة. للبدء في جني الأموال من البيع المباشر، ستحتاج إلى ميزانية تتراوح من 0 إلى 15000 روبل. وهذا ما يميز البيع المباشر عن الامتياز وأنواع الاستثمارات الأخرى التي تتطلب تكاليف كبيرة. اسم المبلغ المحددالاستثمارات صعبة للغاية: لكل شركة إستراتيجيتها وسياستها الخاصة (سواء فيما يتعلق بجذب الموزعين أو فيما يتعلق بالدفع مقابل عملهم). لذلك، ادرس بعناية متغيرات مختلفةواختر ما يبدو أكثر ملاءمة لتوقعاتك ومتطلباتك.

لا يفيد البيع المباشر الشركات وموزعيها فحسب، بل يفيد المستهلكين أيضًا. أولاً، هذه خدمة عالية الجودة: عرض المنتج والاستشارة الشخصية والتوصيل إلى المنازل والضمانات. ثانيا، هذا مدخرات - غالبا ما تكون أسعار مستحضرات التجميل المباعة مباشرة أقل بكثير. ثالثا، هذه فرصة لشراء سلع فريدة ليست على رفوف المتاجر التقليدية.

المبيعات المباشرة: الوضع في روسيا

في روسيا، يتطور سوق المبيعات المباشرة منذ 20 عامًا. وفقا للبحث، فإن العملاء الرئيسيين هم النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 30-55 عاما، و متوسط ​​المبلغكل عملية شراء حوالي 1500 روبل.

غالبية الشركات الكبيرة، تعمل في مجال البيع المباشر، بيع مستحضرات التجميل. يوجد في هذا المجال ولاء عملاء مرتفع: عند شراء منتجات الشركة من أحد الممثلين، يعود معظم المشترين إليه بطلبات أخرى. يسمح هذا النوع من التفاعل مع العميل باتباع نهج فردي ويلهم الثقة في المشتري. لذلك تظل ذات صلة. لذلك لا تزال المبيعات المباشرة قناة شائعة لبيع مستحضرات التجميل.

حاليًا، ينمو سوق البيع المباشر لمستحضرات التجميل بنشاط. وفي عام 2016، نما بنسبة 11٪ ووصل إلى ما يقرب من 120 مليار روبل ويستمر في هذا الاتجاه. وفي نهاية عام 2017، بلغت المبيعات المباشرة لمستحضرات التجميل أكثر من 58 مليار روبل. ترجع شعبية البيع المباشر إلى حقيقة أن المستهلكين يحاولون توفير المال عن طريق تجاوز الوسطاء (المتاجر) الذين يتقاضون ربحًا مرتفعًا.

يجب عليك أيضًا تقييم جميع مزايا وعيوب العمل من أجل فهم ظروف العمل التي تنتظرك.

مميزات وعيوب البيع المباشر للبائع

ولذلك، فإن البيع المباشر لمستحضرات التجميل له مزايا سواء كعمل تجاري أو كشكل من أشكال الخدمة.

كيف تبدأ مشروع البيع المباشر

يعد فتح مشروعك التجاري لبيع مستحضرات التجميل مباشرة أمرًا بسيطًا للغاية. الشيء الرئيسي هو قدرتك على إثارة اهتمام الناس والرغبة في النجاح. وسوف يعلمونك بقية الفروق الدقيقة، وأثناء عملك سوف تكتسب الخبرة اللازمة.

أولا، دعونا نفهم معنى البيع المباشر. ويعني ذلك بيع السلع أو الخدمات، والذي يتم من خلال الاتصال الشخصي مع المشتري. تتم هذه المبيعات في مكان مناسب للعميل: مكتب، شقة، مطعم، إلخ. – خارج منافذ البيع بالتجزئة القياسية.

مميزات البيع المباشر:

الاتصال المباشر مع العميل في منطقة مناسبة؛

العرض الشخصي للمنتجات أو الخدمات؛

استشارة شاملة مع البائع؛

فرصة لتجربة المنتج قبل الشراء؛

هذه خدمة وعرض تقديمي في نفس الوقت.

بشكل عام، تتضمن خوارزمية ممارسة الأعمال التجارية في مجال البيع المباشر لمستحضرات التجميل 5 خطوات رئيسية. وبعد ذلك، سوف نقوم بتحليل كل واحد منهم بمزيد من التفصيل.

الخطوة 1. اختيار الشركة والمنتج

جميع شركات البيع المباشر هي أعضاء في جمعية البيع المباشر (DSA). اختر تلك التي تتبع القواعد واللوائح الخاصة بأخلاقيات APP، وتمارس الأعمال بشكل أخلاقي وتقدم خدمة عالية الجودة. يمكن العثور على قائمة الشركات على موقع APP.

الشرط الرئيسي للمنتج هو أنه يجب أن يمثل عرضًا فريدًا ومفيدًا غير متاح للشراء في المتاجر العادية. السوق مشبع بعروض مماثلة، لذا إذا وجدت شيئًا جديدًا (مُحسّنًا، ومُكيفًا مع نطاق ضيق)، فابحث عنه الجمهور المستهدف، أكثر ميزانية، ولكن ليس أقل جودة) - سيكون من الأسهل عليك بيع مثل هذا المنتج. أولا، سوف تكون قادرا على إثارة اهتمام العملاء. ينجذب الناس إلى المنتجات الجديدة. ثانيا، لن تفقد المستهلكين المهتمين، لأنك البائع الوحيد لمثل هذا المنتج (الوحيد في مجال عرض العميل). ثالثًا، سيكون من الأسهل عليك تسليط الضوء على المزايا الرئيسية للمنتج وإنشاء عرض تقديمي جذاب.

يرجى ملاحظة أن تفرد العرض لا يقتصر على منتج جديد فحسب، بل على الخدمات أيضًا. الجمع بين منتج جديد وخدمة مريحة. ابتكر خدمة جديدة ستجعلك مميزًا في السوق. سيتم اقتراح الأفكار من قبل المشترين أنفسهم. استمع إليهم، وخذ بعين الاعتبار اهتماماتهم وتوقعاتهم. مهمتك هي تقديم الحل الأمثل لمشكلة عميلك.

عندما تختار شركة للعمل معها ومنتجات للعمل معها، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

كم من المال سوف يستغرق للتعاون مع هذه الشركة؟

هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟ ما مدى حداثة منتجك أو خدمتك في السوق؟

ما هو نظام التدريب الذي تقدمه الشركة؟ إعطاء الأفضلية للشركة التي تقدم التدريب والتعليم.

ما هو نظام المكافآت في هذه الشركة؟ معرفة كل شيء عن الدخل والمكافآت والعمولات والالتزامات.

ما هي الضمانات التي تقدمها الشركة للمنتج؟ هل هناك سياسة إرجاع المنتج متاحة؟ وهذا مهم بالنسبة لك ولعملائك. إمكانية العودة هي جزء من الخدمة.

ما هي شروط ترك العمل؟ قد تكون أسباب المغادرة مختلفة: لم تعجبك الشروط الفعلية للتعاون، أو أردت التحول إلى عمل آخر، أو لم تحصل على أرباح كافية، وما إلى ذلك. لذلك من الأفضل توضيح جميع الفروق الدقيقة مسبقًا لتجنب المفاجآت غير السارة لاحقًا. تتطلب قواعد سلوك APP من الشركات الأعضاء قبول إعادة أي منتج غير مستخدم تم شراؤه خلال آخر 12 شهرًا إذا قرر البائع التوقف عن العمل. وفي هذه الحالة يجب أن يكون التعويض عن إرجاع المنتجات 90% على الأقل التكلفة المبدئيةإذا لم يتم دفع أي مكافآت أو عمولات مقابل هذه المنتجات.

الخطوة الثانية: تحديد الجمهور المستهدف وطرق البيع

من الضروري تحديد الجمهور المستهدف والعثور على العملاء. من المرجح أن يكون جمهورك المستهدف من النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و60 عامًا. من المرجح أن تجد المشترين الأوائل بين أصدقائك. ولكن لتحقيق النجاح في هذا العمل، تحتاج إلى توظيف قاعدة عملاء وتطويرها بشكل مستمر. الإنترنت سوف يساعد. ابحث عن المجموعات والمنتديات التي يتركز فيها عدد الإناث في مدينتك. اترك إعلانًا هناك. قم بإنشاء حساب العمل الخاص بك على الشبكات الاجتماعية وأضف أصدقاء إلى عملائك المحتملين.

تتضمن منهجية البيع المباشر القياسية طريقتين رئيسيتين لجذب العملاء. يتكون السوق الدافئ من أصدقائك. السوق الباردة - موظفو المكاتب والمتاجر حيث تأتي بالكتالوجات. ولكن ليس من المستحسن دائمًا إنفاق الأموال على شراء مجموعة من الكتالوجات. إذا كنت تبحث عن عملاء عبر الإنترنت، فسيكون ذلك كافيًا لإرسال رابط إليهم النسخة الإلكترونيةفهرس.

تتضمن مبيعات البضائع التفاعل خطوة بخطوة مع العميل. أنت بحاجة إلى التفكير في الإستراتيجية وفي كل مرحلة: من التعارف إلى إبرام الصفقة.

يعتمد نجاح البيع المباشر بشكل كامل على احترافية البائع والتي تشمل القدرة على:

تحديد احتياجات العميل؛

تقديم المنتج؛

تؤثر على الناس عاطفيا.

العثور على نهج فردي لكل عميل؛

العمل مع الفشل.

يتم إيقاف العديد من رواد الأعمال المبتدئين بسبب الصورة النمطية القائلة بأن "مندوبي المبيعات بطبيعتهم" فقط هم الذين يمكنهم المشاركة في المبيعات المباشرة - أي. الأشخاص القادرون على البيع دون تدريب خاص. ومع ذلك، هذه فكرة خاطئة. يمكن لأي شخص إتقان طريقة البيع المباشر – الشيء الرئيسي هو الرغبة والاستراتيجية المتطورة.

الخطوة 3. اختيار الاستراتيجية

بادئ ذي بدء، عليك أن تحدد أهدافك بوضوح. في تجارة مستحضرات التجميل القائمة على البيع المباشر، هناك ثلاثة أهداف رئيسية:

1. ابحث عن المنتجات التي يمكن بيعها بشكل مربح؛
2. بيع منتجات إضافيةلنفس العملاء، وزيادة الأرباح؛
3. اجمع قاعدة العملاء – على سبيل المثال: إنشاء البريد الإلكتروني والقوائم البريدية البريدية.

أفكار جاهزة لعملك

بمجرد أن تقرر المنتجات التي ستبيعها، عليك أن تختار طريقة العمل. الخيار الأول هو شراء المنتجات الأكثر شعبية وبيع المجموعة الحالية أولاً. تجتمع هنا ميزتان: عرض المنتج وإمكانية الشراء الفوري. وهذا يجعل الخدمة أكثر ملاءمة للمشتري. بعد كل شيء، مستحضرات التجميل هي المنتجات التي يتم اختيارها بشكل أفضل ليس من الكتالوجات، ولكن في الواقع. لا يمكن للكتالوجات أن تنقل اللون الدقيق لمستحضرات التجميل أو بنيتها أو رائحتها. لذا فإن وجود المنتج المعروض سيجعل العميل محبوبًا بالنسبة لك. بالإضافة إلى ذلك، لا يشتري الناس دائمًا مستحضرات التجميل لاستخدامها في المستقبل، ويتذكر الكثير من الناس أنهم بحاجة إلى شراء الماسكارا عند نفاد الكمية. في مثل هذه الحالات، من غير المرجح أن ينتظر العميل عدة أيام حتى يمر الطلب عبر السلسلة بأكملها منك إلى الشركة المصنعة والعودة. ولذلك، فإن فرصة شراء المنتجات "هنا والآن" تزيد أيضًا من ولاء المستهلك. العيب الرئيسي لشراء البضائع هو قضية المال. وهذا سوف يتطلب استثمارات كبيرة، والتي قد لا تؤتي ثمارها. هناك احتمال أن بعض العناصر لن يتم بيعها، وأنها سوف تكون معلقة مثل الوزن الميت بين مجموعة متنوعة. يمكنك تجنب ذلك إذا كنت تفهم بوضوح احتياجات جمهورك.

والخيار الثاني هو العمل كوسيط، وبالتالي تجنب الاستثمارات. في هذه الحالة، ستتبع وفقًا للمخطط التالي: تقوم بملء إيصال لكل طلب على حدة وإرساله إلى مورد الجملة، الذي يقوم بإنشاء الطلب وإرسال البضائع مباشرة إلى العميل. وهذا يعني، في جوهره، المورد بالجملةبمثابة مستودع. الربح الخاص بك هو الفرق بين سعر الجملة والتجزئة. يكون الخيار ممكنًا عندما يتم إرسال الطلبات المكتملة إليك، وتقوم أنت شخصيًا بنقل الطلب إلى العميل. الميزة الرئيسية واضحة – ليس عليك استثمار أموالك الخاصة وتحمل المخاطر. لكن العيوب تشمل:

تكاليف الوقت والبريد لتسليم الطلبات إلى المورد؛

يرتفع سعر الشراء بالجملة، وينخفض ​​ربحك.

في معظم الحالات، يستخدم رواد الأعمال كلا الخيارين في عملهم: فهم يستثمرون في أسهم الشركة منتج شعبيوفي المواقف النادرة يتم استخدام الوساطة.

آخر مرحلة مهمة- جمع البيانات. تأكد من تسجيل المعلومات الخاصة بكل عميل، بما في ذلك ما اشتراه ومتى قام بشرائه. سيساعد ذلك في تقييم الطلب على منتجات معينة وتحديد احتياجات كل عميل من أجل إثارة اهتمامه بعرض جديد في المستقبل. قم أيضًا بجمع أسماء وعناوين عملائك. هذه هي الطريقة التي تقوم بها ببناء القائمة البريدية الخاصة بك. إذا استخدمت البيانات التي تجمعها بحكمة، فسوف تصبح أساس نجاحك في البيع المباشر.

من الأفضل أن تصنع قاعدة الكمبيوتربيانات. يجب أن تحتوي القائمة البريدية على المعلومات التالية: الاسم الكامل للعميل وعناوينه البريدية والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف والملاحظات التي تحتوي على معلومات حول متى وماذا طلب العميل بالضبط. بالمناسبة، يمكن أن تصبح قائمتك البريدية نفسها سلعة قيمة - سيكون بعض الوسطاء على استعداد للدفع مقابل قاعدة العملاء.

الخطوة 4. ابحث في المسألة القانونية

مهما كان مجال العمل الذي تعمل فيه، فمن المهم معرفة الفروق القانونية الدقيقة في أنشطتك.

تعتبر المبيعات المباشرة في التشريع الروسي تجارة تجزئة وهي نوع من تجارة التجزئة غير الثابتة. وفي الوقت الحاضر تعتمد شركات البيع المباشر في ممارسة أنشطتها على:

من أجل فتح متجر لهواة جمع الطوابع، سوف تحتاج إلى حوالي 200 ألف روبل. إن فتح متجر لبيع المقتنيات أمر مربح فقط سواء في مدينة كبيرة أو في منطقة مأهولة بالسكان...



لفتح متجر صغير لملابس الأطفال بتخصص ضيق (على سبيل المثال، حسب العمر) ستحتاج إلى 500 ألف روبل. لمتجر بتشكيلة عالمية، تحتاج إلى مبلغ يبدأ من 2 مليون روبل...



سيتطلب فتح متجر للأمهات الحوامل 700 ألف روبل. الإيرادات الشهرية متجر صغيرللأمهات الحوامل يقدر بـ 400-500 ألف روبل. صافي الربح ناقص الكل...



يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة أو على الأقل سائلًا. يجب شراء المنتج، وشرائه باستمرار، ولكن ما هو مهم جداً...

تعد مستحضرات التجميل منتجًا شائعًا يمكنك من خلاله جني أموال جيدة إذا قمت بتنظيم عملك بشكل صحيح. ولكن كيف يتم فتح متجر لمستحضرات التجميل، وما هي العوائق التي قد تعترض طريق تأسيس مثل هذا العمل؟ دعونا نفهم هذه القضية.

مستحضرات التجميل والقانون

تعتبر التجارة في مستحضرات التجميل والعطور أمراً معقداً إلى حد ما، حيث يجب أن تكون جميع منتجات التجميل معتمدة، وعند إبرام العقود مع الموردين، يجب فحص جميع المستندات بعناية ويجب الانتباه إلى امتثال المنتجات للمتطلبات الحالية.

منذ يوليو 2012، دخلت اللائحة الفنية للاتحاد الجمركي حيز التنفيذ (وهي سارية في روسيا وبيلاروسيا وكازاخستان)، والتي توضح بالتفصيل إجراءات إصدار الشهادات الإلزامية لمنتجات مستحضرات التجميل والعطور، ومتطلبات إعداد المستندات الخاصة بالسلع، وتطبيق الملصقات على المنتجات.

كما يصف أيضًا متطلبات التعبئة والتغليف، والتي يجب أن تحتوي على معلومات شاملة عن المنتج. لمدة عامين من تاريخ دخول اللائحة الفنية حيز التنفيذ، ستعمل ما يسمى بالفترة "الانتقالية"، ولكن من الضروري مطالبة الموردين بتصميم منتجات مستحضرات التجميل بشكل صحيح الآن.

تسجيل الأنشطة

بمجرد أن تقرر فتح متجر مستحضرات التجميل الخاص بك، فأنت بحاجة إلى تحديد المجالات الرئيسية للنشاط، والبحث عن أماكن لمنافذ البيع المستقبلية وجعل العمل رسميًا. للقيام بذلك تحتاج:

• اجتياز إجراءات الدولة (على الرغم من أنه من الممكن، ولكن رجل الأعمال الفردي في هذه الحالة سوف يبسط المحاسبة)؛
• اختر نوع النشاط - عند فتح متجر مستحضرات التجميل، سيكون تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل والعطور والمواد الكيميائية المنزلية؛
• اختر النظام الضريبي - يمكن أن يكون إما أو.

اختيار غرفة

عند اختيار أماكن لمتجر مستحضرات التجميل، يجب عليك الانتباه إلى مراكز التسوق حيث يمكنك استئجار المباني أو الأجنحة المنفصلة أو الطوابق السفلية للمباني السكنية. بالطبع، يعد سعر الإيجار نقطة مهمة، لكن عليك اختيار غرفة بناءً على التدفق الجيد للعملاء. لذلك، إذا كان المكان الأكثر نجاحا لتنظيم التجارة أكثر تكلفة، فإن الأمر يستحق تقديم هذه التضحية. بعد كل شيء، في النهاية، سوف يؤتي الإيجار ثماره من خلال التداول الناجح.

أما بالنسبة لحجم المتجر المستقبلي فمن الأفضل اختيار غرفة بمساحة 30 إلى 90 متر مربع. صحيح، في مركز التسوق، ستكون المساحة التي تزيد مساحتها عن 50 مترًا مربعًا باهظة الثمن، لذا يمكنك التوقف عند 40-45 مترًا. ل الموقع الصحيحبالنسبة لمتجر مستحضرات التجميل، فإن عدد طوابق المبنى مهم. إذا قررت فتح تجارة في مبنى منفصل، فيجب أن يكون الطابق الأول أو الأرضي، وإذا كان في مركز تسوق، إذا كان هناك سلم متحرك، فيمكن أن يكون الطابق موجودا.

المعدات اللازمة

يدرك الجميع أن متجر مستحضرات التجميل يتطلب معدات بيع بالتجزئة محددة: عدادات زجاجية، ورفوف، وأرفف سيبدو عليها المنتج مفيدًا وأين سيكون مناسبًا لمشاهدته. سوف تحتاج أيضا آلة النقديةوبالطبع علامة مشرقة ستجذب انتباه المشترين.

يجب أن تتكيف المعدات التجارية إلى الحد الأقصى مع المباني الحالية. اعتمادًا على المساحة وتكوين منطقة المبيعات، يمكنك تثبيت كل من العدادات على الجدران وخزائن العرض على شكل جزيرة في منتصف الغرفة. وفي الوقت نفسه، ينبغي الجمع بين علب العرض المغلقة والعدادات بحكمة مع تلك المفتوحة. وفقا للإحصاءات، فإن العدادات المفتوحة تحفز المبيعات بنسبة 20٪. ولكن عند اختيار معدات التجارة المفتوحة التي يمكن أن تزيد المبيعات بشكل كبير، فإن الأمر يستحق الاهتمام بنظام موثوق لمكافحة السرقة، لأن متاجر مستحضرات التجميل والعطور هي الأكثر عرضة لسرقة البضائع.

تشكيلة مهمة

عند التخطيط لمجموعة متجرك، يجب عليك الانتباه إلى المنتجات التالية:

• مستحضرات التجميل الزخرفية.
• منتجات العناية بالوجه؛
• العطور؛
• منتجات العناية بالشعر والجسم؛
• منتجات النظافة الشخصية؛
• منتجات الحلاقة وإزالة الشعر.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك التفكير فورًا في نظام شهادات الهدايا أو تجميع مجموعات هدايا خاصة تتضمن المنتجات الشائعة والمنتجات ذات الصلة.

بالطبع، عند التخطيط لمجموعة متنوعة، تحتاج إلى التركيز على طلب العملاء لبعض المنتجات والعلامات التجارية. بالمناسبة، من الأفضل دراسة طلب العملاء في الكثير من السلع التجريبية الصغيرة. بمرور الوقت، سيتم تطوير خوارزمية معينة للحصول على النسبة الأكثر نجاحا من البضائع على أرفف المتاجر، ولكن أولا يستحق التركيز على المنتجات المثبتة والشائعة للطلب الشامل والعناصر الجديدة المعلن عنها. يمكنك أيضًا توسيع قائمة المنتجات المباعة من خلال تضمين إكسسوارات الشعر والملابس الداخلية والمواد الكيميائية المنزلية والمجوهرات وتغليف الهدايا والأدب المواضيعي.

يجب أن يعتمد أساس النطاق على العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة، بالطبع، إذا كنت لا تخطط لبيع العطور ومستحضرات التجميل الفاخرة والمكلفة. يمكنك أيضًا إبرام اتفاقيات لتوريد البضائع مع أبرز الشركات المصنعة المحلية والأجنبية، والتي غالبًا ما تقدم لمنافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ظروفًا مواتية للتعاون.

أما بالنسبة لهوامش التجارة، فبالنسبة لمنتجات العطور فهي، كقاعدة عامة، 45-100٪، لمنتجات التجميل - 20-50٪، ل المواد الكيميائية المنزلية – 15-25%.

الموظفون الأذكياء هو مفتاح النجاح

قبل فتح متجر للعطور ومستحضرات التجميل، يجب عليك التفكير مليًا في كل شيء ووضع خطة عمل، ومن أهم نقاطها توظيف الموظفين المناسبين. يعتمد عدد مستشاري المبيعات على حجم المتجر وجدول عمله. لذا، بالنسبة لمتجر صغير بمساحة 50 مترًا مربعًا، والذي سيكون مفتوحًا من الساعة 10.00 إلى الساعة 20.00، ستكون هناك حاجة إلى أربعة مستشاري مبيعات، يعملون اثنين تلو الآخر. في هذه الحالة، سيجمع صاحب العمل بين منصب مدير المتجر وكبير المحاسبين ومسؤول شؤون الموظفين والتاجر.

وينبغي إيلاء اهتمام خاص لمهارات الاتصال وتوعية الموظفين. بعد كل شيء، في متجر مستحضرات التجميل، يحتاج العملاء عادة إلى مساعدة مهنية في الاختيار وسائل مختلفةأو المشورة المختصة. وهذا يعني أنه يجب على الاستشاريين معرفة المنتج ودراسة جميع التعليقات التوضيحية والقدرة على الإجابة بذكاء على العديد من أسئلة العملاء. إذا لزم الأمر، يمكنك إرسال البائعين إلى دورات خاصة أو استئجار مستشارين ذوي خبرة.

الإعلان والخصومات

ليس سراً أن جميع متاجر مستحضرات التجميل تجني الأموال بشكل رئيسي من العملاء المنتظمين الذين تنجذب إليهم العروض الترويجية والمكافآت والخصومات المختلفة. لذلك لا داعي لأن تكون جشعًا وأن تنفق الأموال بحكمة على إعلانات المتجر وكذلك إنتاج بطاقات الخصم وتطوير برامج الخصم. كل هذه التدابير سوف تعود عاجلاً أم آجلاً إلى مائة ضعف وتحقق أرباحًا كبيرة. ولكي لا تحترق، يجب إضافة تكلفة الخصومات على الفور إلى سعر المنتج.

الإنترنت: نبيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت!

لكي لا تكون مرتبطًا فقط ببيع البضائع في المتجر، يمكنك إطلاق متجر لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت. نظرًا لأنك ستقوم بالفعل بطلب البضائع لمنفذ البيع الخاص بك، فلن تواجه مشاكل في إرسالها إلى أولئك الذين يطلبونها عبر الإنترنت. يمكنك طلب موقع ويب من المطورين، أو يمكنك إنشاءه بنفسك، باستخدام برامج من الإنترنت وتوصيات يمكن العثور عليها بسهولة في العديد من المواقع. يجب أن تحتوي البوابة على نموذج طلب، تعليقوالقدرة على دفع ثمن البضائع. ثم يجب ملء الموقع بالمحتوى، على سبيل المثال، مقالات مواضيعية مثيرة للاهتمام تشجع على الشراء، وبالطبع كتالوج المنتجات. إذا قمت بكل هذا بنفسك، فلن تكون تكاليف إنشاء متجر عبر الإنترنت مرتفعة للغاية، وبالنظر إلى أن لديك بالفعل البضائع، فيمكن أن تتطور الأعمال بنشاط كبير.

الجانب المالي

بالطبع، يعد فتح متجر لمستحضرات التجميل والعطور مشروعًا معقدًا إلى حد ما ويتطلب استثمارات كبيرة. لا تنس أن المستهلكين الرئيسيين لمنتجات التجميل هم من النساء. وهذا يعني أن المتجر يجب أن يكون أنيقًا وجميلًا وتنافسيًا.

لذلك، دعونا نحسب تكاليف بدء العمل التجاري، مع الأخذ في الاعتبار أن مساحة المتجر 50 مترًا مربعًا، ويعمل به أربعة مندوبي مبيعات ومدير وعامل نظافة، وتتم التجارة من خلال العداد:

النفقات الشهرية:

الدخل الشهري:

وفقا للحسابات، فمن الواضح أن متجر مستحضرات التجميل والعطور سيدفع ثمن نفسه في حوالي عامين، وربحية مثل هذه الأعمال حوالي 10٪.

• الجوانب القانونية
• تسجيل
• المباني و المعدات
• طاقم عمل
• قليلا عن الإعلان
• التكاليف والأرباح

مستحضرات التجميل والعطور من المنتجات التي تحظى بشعبية كبيرة بين النساء من جميع الأعمار وهذا ليس مفاجئاً! نريد جميعًا أن نكون جميلين، وأحيانًا نكون مستعدين لدفع مبالغ رائعة مقابل ذلك. هذا هو السبب في أن مثل هذا العمل يكون مربحًا جدًا إذا تم تنفيذه بشكل صحيح. في هذه المقالة سوف نكتشف الفروق الدقيقة في كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل من الصفر.

الجوانب القانونية

في مجال بيع مستحضرات التجميل، هناك متطلبات صارمة للمنتجات. صالحة حاليا اللوائح الفنيةالاتحاد الجمركي "بشأن سلامة منتجات العطور ومستحضرات التجميل"، والذي يصف بوضوح جميع القواعد التي يجب مراعاتها بدقة إذا كنت ترغب في فتح متجر احترافي. تأكد من دراسة هذه اللوائح قبل بدء عملك الخاص.

قبل البدء في عمل تجاري، يرجى ملاحظة أنه يجب أن تكون جميع السلع معتمدة، ومخزنة في درجة حرارة معينة، ولها تاريخ انتهاء الصلاحية، وتغليف خاص مع تكوين مفصلوآخر معلومات مفيدة. كل هذه الشروط والعديد من الشروط الأخرى موصوفة في التشريع. يجب عليك أيضًا التعاون فقط مع الموردين الموثوقين الذين يقدمون كل شيء المستندات المطلوبةللمنتجات. هذه جوانب مهمة للغاية، والتي بدونها لن تتمكن من فتحها متجر جيدمستحضرات التجميل. وبالمناسبة، ننصحك أيضًا بقراءة مقال مفيد حول موضوع “ كيفة تختار اسم جيدلشركتك الخاصة؟».

تسجيل

لفتح مشروعك التجاري الخاص، بما في ذلك متجر مستحضرات التجميل، يجب عليك تسجيل نشاطك. هنا سيتعين عليك اتباع عدة خطوات إلزامية:

• سجل نشاطك كرجل أعمال فردي (رجل أعمال فردي) أو LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة)؛
• حدد رمز OKVED 52.33 لنشاطك: " بيع بالتجزئةمنتجات مستحضرات التجميل أو العطور" (بالإضافة إلى ذلك، يُنصح باختيار عدد قليل من الرموز المواضيعية "الاحتياطية")؛
• اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي - أكثر خيارات جيدةسيتم تبسيط النظام الضريبي أو UTII.

المباني و المعدات

من أجل فتح متجر مستحضرات تجميل مربح، عليك أن تختار أماكن مناسبة. يمكنك استئجار مكان في مركز التسوق، في الأول أو طوابق ارضيةمبنى سكني أو حتى في مبنى منفصل. انها ليست بهذه الأهمية. من المهم أن يقع المبنى في المناطق المركزية ذات حركة المرور العالية. بالطبع، بسبب هذا العامل، سيكون الإيجار أعلى بكثير، ولكن نتيجة لذلك، ستبدأ في كسب المال بشكل أسرع بعد فتح المتجر ولن تستفيد إلا. أما بالنسبة لمساحة المبنى المستأجر فمن الأفضل أن تبدأ من 40 مترا مربعا.

قبل البدء في مشروع تجاري، تأكد من إجراء تقييم للمنافسة حتى تعرف ما يمكن توقعه. هذا ينطبق بشكل خاص على النساء اللاتي يخططن لفتح مشروع تجاري فيه مدينة صغيرةحيث تزدهر ريادة الأعمال. لا ينبغي عليك استئجار مساحة بجوار متجر مستحضرات تجميل ذي علامة تجارية معروفة. بغض النظر عن مدى جودة "متجرك"، فمن غير المرجح أن تتمكن من القيام بعمل تجاري مربح في ظل هذه المنافسة الشرسة.

قبل فتح متجر مستحضرات التجميل، سوف تحتاج إلى رعاية عملية الشراء المعدات اللازمة. وهذا يشمل حالات العرض الزجاجية، والأرفف، والرفوف، مكان العملالبائعين والأثاث الآخر بحيث تكون البضائع مرئية دائمًا. أيضًا، قبل الافتتاح، يجب عليك شراء ماكينة تسجيل النقد وتسجيلها لدى السلطات الضريبية.

من المستحيل فتح متجر مستحضرات تجميل مرموق بدون التشكيلة المناسبة. قد تشمل مجموعات المنتجات التالية:

1. منتجات الشعر
2. منتجات الديكور والعناية
3. العطور
4. منتجات الأظافر
5. المواد الكيميائية المنزلية

إذا كنت تفهم العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فمن خلال دراسة موضوع كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل من الصفر، يمكنك أن تصبح المالك تجارة مربحة.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 450.000 روبل
♦ فترة الاسترداد – 1.5 – 2 سنة

إذا كان من الممكن تسمية أعمال السيارات بالذكور، فإن الأنشطة المتعلقة بمستحضرات التجميل والعطور يمكن أن تكون بداية ممتازة لممارسة الجنس العادل.

إذا كنت على دراية جيدة بالعلامات التجارية لمستحضرات التجميل والعطور، فمن خلال دراسة الموضوع بالتفصيل، من الصفر، يمكنك أن تصبح صاحب عمل مربح.

لا يتطلب إطلاق هذه الشركة الناشئة شراء معدات خاصة للبيع بالتجزئة أو استثمارات رأسمالية كبيرة. لكن مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية والمواد الاستهلاكية والعطور ستكون مطلوبة دائمًا بين المستهلكين.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: الإعلان والمزايا التنافسية

بالنسبة للمتاجر الجديدة، فإن الشيء الرئيسي ليس حملة إعلانية باهظة الثمن، ولكن موقع مناسب (في منطقة ذات حركة مرور عالية)، وسياسة تسعير معقولة، ومجموعة جيدة من السلع والعملاء الراضين.

1. علامة جميلة وكبيرة يمكن رؤيتها من مسافة بعيدة.
2. سرير أطفال يوضع على الرصيف أمام المتجر ليجذب انتباه العملاء.
3. منشورات تم توزيعها بمناسبة افتتاح السوق.
4. الشبكات الاجتماعية ومنتدى المدينة.

من المهم أيضًا مراعاة المستوى العالي للمنافسة في هذا القطاع حتى تتمكن من تمييز نفسك عن المتاجر الأخرى.

خاصة بك مزايا تنافسيةأستطيع أن أكون:

• العروض الترويجية والمبيعات خلال فترات العطلات؛
• نظام الخصم ل الزبائن الدائمين;
• بيع مستحضرات التجميل أو العطور ذات العلامة التجارية الفريدة؛
• مستشاري المبيعات ودية ومؤهلة؛
• أسعار منخفضة؛
• أكياس هدايا مجانية إذا قام العميل بشراء حقيبة هدايا؛
• القدرة على الدفع ليس فقط نقدًا، ولكن أيضًا عن طريق البطاقة، وما إلى ذلك.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: النطاق والموردين

ما إذا كان متجرك سيكون مربحًا أم لا يعتمد إلى حد كبير على مدى كفاءتك في تشكيل مجموعة المنتجات وعلى مدى ربحية إبرام الاتفاقيات مع الموردين.

بغض النظر عن المبلغ الذي ترغب في توفيره، اعمل فقط مع هؤلاء الموردين الذين يمكنهم تزويدك بضمان الجودة، وإلا أثناء الفحص قد تتعرض لغرامة، وإذا عانى شخص ما نتيجة لاستخدام مستحضرات التجميل المشتراة منك، ثم قد تكون العقوبة أكثر خطورة.

يمكنك العمل مع كل من الشركات المصنعة الأجنبية والمحلية، والشيء الرئيسي هو أن منتجاتها معتمدة.

لا يمكنك العمل إلا مع العلامات التجارية الاحترافية، تلك التي تصنع منتجات لعمل خبراء التجميل، وفي هذه الحالة سيتعين عليك دراسة الفروق الدقيقة في كيفية فتح متجر مستحضرات تجميل احترافي.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء مجموعة متنوعة لأولئك الذين يرغبون في فتح متجر لمستحضرات التجميل:

1. قم ببيع العلامات التجارية المعروفة (سواء كانت باهظة الثمن أو من الدرجة الاقتصادية) التي يحبها الناس والتي تناسب عملائك بنسبة السعر إلى الجودة.
2. حاول العثور على شركة مصنعة لمستحضرات التجميل والعطور الفريدة التي لا يتم تقديم منتجاتها من قبل الآخرين.
   وسوف تصبح هذه الميزة التنافسية الخاصة بك.
3. لا تزدحم متجرك (خاصة إذا كنا نتحدث عن متجر صغير) بوفرة كبيرة من البضائع.
   من غير المرجح أن يكون لديك الوقت لبيعه قبل تاريخ انتهاء الصلاحية، وسيكون من الصعب على العميل التنقل.
4. قم بتوسيع قاعدة عملائك من خلال بيع المنتجات للرجال والنساء والأطفال.
5. يجب أن لا يبيع متجرك مستحضرات التجميل فحسب، بل يجب أيضًا أن يبيع:
   • منتجات العناية بالوجه والجسم واليدين والقدمين؛
   • المواد الاستهلاكية: المناشف، الفوط القطنية، ملحقات مانيكير وباديكير، إلخ.

أكثر اثنين طرق فعالةوضع المنتج - بواسطة:

• الشركات المصنعة.
• الغرض المقصود (الشامبو، البلسم، كريمات الوجه، كريمات اليد، الماسكارا، أحمر الشفاه، إلخ).

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: التسجيل

حقيقة مثيرة للاهتمام:
اكتشف علماء الآثار في منطقة البحر الميت مختبراً قديماً لمستحضرات التجميل يعود تاريخه إلى القرن الأول قبل الميلاد. تم العثور على أراضيها على أحجار الرحى لطحن الأعشاب الطبية، وقدرات للمخاليط العطرية، وأمفورات تحتوي على مواد عطرية.

أسهل طريقة لبدء شركة ناشئة من الصفر هي التسجيل كرائد أعمال فردي.

لا يتطلب هذا النموذج إجراءات تسجيل معقدة وهو مناسب لرواد الأعمال الجدد.

أما بالنسبة لشكل الضرائب، فيمكنك أيضًا اتباع المسار الأبسط واختيار UTII، ومع ذلك، في هذه الحالة يجب ألا تزيد مساحة المبنى الخاص بك عن 150 مترًا مربعًا.

لكن رجال الأعمال المبتدئين لن يحتاجوا إلى أماكن أكبر، لأنه لفتح متجر كبير لمستحضرات التجميل والعطور، يجب أن يكون لديك رأس مال ضخم لبدء الإيجار، وشراء المعدات التجارية، وما إلى ذلك.

عند التسجيل، حدد الرمز المطابق لنشاطك المستقبلي في OKVED: 52.33.

تشمل الشروط الإلزامية لبدء عمل تجاري أيضًا ما يلي:

• فتح حساب بنكي؛
• الحصول على إذن لتشغيل المبنى من وكالات الحكومة: Rospotrebnadzor، إدارة الإطفاء، الخدمة الصحية، إلخ.

أين يجب أن تفتح متجر مستحضرات التجميل بالضبط؟

يعد الموقع الذي تختاره لفتح متجر مستحضرات التجميل مهمًا جدًا لربحية عملك.

إذا كنت ترغب في توفير المال، فقم بتأجير غرفة في مكان ما على الضواحي، فسوف تفلس بسرعة كبيرة.

من المهم جدًا أن يكون سوق مستحضرات التجميل والعطور موجودًا في مكان به حركة مرور عالية.

الأماكن المثالية هي:

• مراكز التسوق؛
• الأسواق؛
• أماكن منفصلة في وسط المدينة.
• المناطق السكنية ذات الكثافة السكانية العالية.

سيكون من الجيد أيضًا العثور على مكان بالقرب من عملائك المحتملين، على سبيل المثال، مصففي الشعر.

وبطبيعة الحال، فإن هذه المؤسسات المتخصصة لن تشتري منك مستحضرات التجميل، ولكن المواد الاستهلاكية في النموذج وسادات قطنيةوالعصي وأشياء أخرى - نعم.

أين يجب أن أفتح متجر مستحضرات التجميل بالضبط؟

من أجل فتح متجر صغير لمستحضرات التجميل من الصفر، تكفي مساحة مبيعات تتراوح بين 20-25 مترًا مربعًا.

هذه المنطقة كافية لاستيعاب جميع المعدات التجارية وإظهار منتجك في الضوء الأكثر ملاءمة.

بالإضافة إلى منطقة المبيعات، سيتعين عليك تجهيز غرفة خدمات للموظفين وغرفة مرافق صغيرة + حمام.

أي أنه حتى تتمكن من فتح مشروع تجاري صغير فإنك تحتاج إلى مساحة لا تقل عن 40 مترًا مربعًا. متر.

إذا كنت تحلم بسوبر ماركت صغير به مجموعة كبيرة من مستحضرات التجميل والعطور، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على مساحة تتراوح بين 100 و150 مترًا مربعًا.

وينبغي إيلاء الاهتمام إلى المناطق الداخلية من السوق في المستقبل.

إذا كنت ترغب في بيع مستحضرات التجميل والعطور الفاخرة، فلا تدخر المال على ديكور المبنى، لأن العملاء الأثرياء سيزورونك.

في هذه الحالة، من الأفضل دعوة مصمم محترف لتطوير مفهوم داخلي لك.

إذا قررت فتح متجر مستحضرات التجميل من الدرجة الاقتصادية، فيمكنك الحد من الجدران والأسقف الخفيفة حتى لا تصرف الانتباه عن المنتج نفسه.

ولكن، مهما كان مفهوم عملك المستقبلي، اهتم به إضاءة عالية الجودةالمباني حتى يتمكن المشترون من إلقاء نظرة فاحصة على المنتجات التي يتم بيعها.

تجارة المعدات لمحل مستحضرات التجميل

لا توجد متطلبات موحدة للمعدات التجارية التي يجب أن تكون في متجر مستحضرات التجميل.

يركز كل مالك على مساحة مقره ومفهوم السوق.

على سبيل المثال، إذا قمت بفتح شيء مشابه للسوبر ماركت وقمت بتمييز المنتجات بعناصر مضادة للسرقة، فيمكنك شراء المزيد من حافظات العرض والأرفف المفتوحة.

إذا كنا نتحدث عن متجر صغير به بائع واحد، فمن الأفضل طلب أرفف زجاجية مغلقة وخزائن عرض لتقليل فرص سرقة اللصوص.

لنفترض أنك قررت فتح متجر صغير (مساحة مبيعات - 25 مترًا مربعًا) لمستحضرات التجميل والعطور الرخيصة.

في هذه الحالة، سيتعين عليك شراء المعدات التجارية التالية:

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	100000 فرك.
يعرض الزجاج	30 000
رفوف مفتوحة مسيجة بحالات عرض زجاجية	20 000
رفوف معلقة مغلقة	20 000
ماكينة صرف آلي	10 000
آخر	20 000

وأيضا الاهتمام بتجهيز غرفة الخدمة والحمام للموظفين.

شراء مجموعة الحد الأدنىيمكن أن يكلف الأثاث 40000 روبل.

10000 روبل أخرى. سوف تذهب إلى الرف لتخزين البضائع في المستودع أو غرفة الخدمة.

أي أن الإنفاق على المعدات التجارية لمتجر مستحضرات تجميل صغير يبلغ حوالي 150 ألف روبل.

ما هو نوع الموظفين الذي يجب أن يتوفر في متجر مستحضرات التجميل؟

وبالطبع أنت بحاجة إلى مستشارين مبيعات، لأنهم هم من يبيعون البضائع.

قرر بنفسك عدد مندوبي المبيعات الذين يجب عليك توظيفهم، بناءً على حجم متجرك وجدول عمله.

إذا قررت فتح متجر صغير لمستحضرات التجميل، فيمكنك التعامل مع مندوب مبيعات واحد لكل نوبة عمل.

نظرًا لأن معظم الأسواق مفتوحة طوال أيام الأسبوع، فستحتاج إلى بائعين يعملان بالتناوب.

ويحتاج أي متجر أيضًا إلى عامل نظافة ومحاسب (بدوام جزئي على الأقل).

يمكنك التعامل مع الأمور الشرائية والإدارية بنفسك.

ستكون تكاليف الأجور لمتجر صغير لمستحضرات التجميل والعطور على النحو التالي:

كم من المال تحتاج لفتح متجر مستحضرات التجميل؟

من الصعب تحديد المبلغ النهائي المطلوب لبدء هذه الشركة الناشئة.

كل هذا يتوقف على حجم متجر مستحضرات التجميل الذي تقرر افتتاحه.

على سبيل المثال، لتصبح مالك متجر صغير (25-30 متر مربع)، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 450،000 روبل.

لكن النفقات الشهرية (التي يتوقعها صاحب السوق بالتأكيد) تعتمد بشكل مباشر على المدينة التي ستفتتح فيها متجر مستحضرات التجميل.

على سبيل المثال، أسعار الإيجار والأجور في صغيرة مركز المنطقةسيكون صغيرا، ولكن في موسكو أو أي مدينة أخرى في البلاد، سيزيد هذا المبلغ عدة مرات.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: خطة التقويم

بعد أن تفكر في جميع مراحل إطلاق شركة ناشئة وتحسب مقدار الأموال التي تحتاجها لفتحها، قم بإنشاء خطة تقويم حتى تفهم بالضبط متى يمكنك فتح متجر لمستحضرات التجميل.

عادةً، يمكن تنفيذ مثل هذه المشاريع التجارية بعد 4 إلى 6 أشهر من ظهور الفكرة.

كيفية اختيار مستحضرات التجميل المناسبة في متجر متخصص:

الدخل المحتمل من متجر مستحضرات التجميل

هامش التجارةلمستحضرات التجميل والعطور 30-100%.

كلما انخفض سعر بيع المنتج، زاد سعره، والعكس صحيح.

متوسط ​​مؤشرات الربحية من هذا العمل– 10%، أي أنك لن تتمكن من استرداد استثماراتك الرأسمالية في موعد لا يتجاوز 1.5-2 سنة.

كن مستعدًا للعمل بخسارة خلال الأشهر القليلة الأولى لأن عددًا قليلاً من العملاء سيجرون عمليات شراء من متجرك الذي افتتحته حديثًا.

مهمتك هي جذب العملاء في أسرع وقت ممكن.

في ستة أشهر، من الممكن تمامًا الوصول إلى أرقام الإيرادات اليومية التالية: 5-8000 روبل يوميًا. إذا كان متجرك مفتوحًا طوال أيام الأسبوع، فستكون إيراداتك الشهرية 150-210.000 روبل.

من هذا المبلغ، يجب عليك طرح 100000 (نفقات شهرية إلزامية) وتخصيص ما لا يقل عن 30000 روبل لعملية الشراء التالية.

وبذلك يكون صافي ربح متجر مستحضرات التجميل مع تشكيله قاعدة العملاءسيكون 20-80.000 روبل شهريًا.

قبل العطلات (8 مارس، 23 فبراير، 14 فبراير، السنة الجديدة) هذه المؤشرات سوف تزيد بشكل ملحوظ.

يمكن للمتاجر الشهيرة جمع إيرادات ربع سنوية في فترة ما قبل العطلة بأسبوعين.

كما ترون، فإن ربحية هذا العمل ليست عالية جدًا، ولكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال يكفي أن يصبحوا مهتمين بالموضوع، كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

واحد من اتجاهات واعدةقادرة على توليد دخل ثابت، وهي شركة تبيع مستحضرات التجميل والعطور. على الرغم من الوضع الاقتصادي غير المستقر، فإن عدد منافذ بيع هذه المنتجات في روسيا آخذ في الازدياد.

لماذا يجب على رجال الأعمال الطموحين الاهتمام بهذا المجال؟ الجواب هو إمكانية بدء عملك الخاص مع الحد الأدنى من الاستثمار، بالإضافة إلى عائد سريع إلى حد ما على الاستثمار الأولي. يحتاج كل شخص إلى مستحضرات التجميل كل يوم، لذلك هناك طلب كبير على هذه المنتجات من قبل المستهلكين، مما يضمن دوران سريع للأموال وأرباح ثابتة.

سوق مستحضرات التجميل في روسيا اليوم

يجب أن يكون لدى رواد الأعمال الطموحين الذين يرغبون في فتح متجر لمستحضرات التجميل من الصفر فهم واضح لطبيعة هذا المجال التجاري. سوق مستحضرات التجميل المحلية في السنوات الاخيرةبدأت تكتسب أبعادًا هائلة: إذا كان الجزء الأكبر من التداول و شركات التصنيعفي حين أن هذه المنطقة تمثل العاصمة والمدن الكبرى، هناك اليوم زيادة كبيرة في عددها في المستوطنات الكبيرة والمتوسطة الحجم.

لا يشتري الجمهور المستهدف المنتجات الغذائية العضوية فحسب، بل يشتري أيضًا مستحضرات التجميل المصنوعة من مكونات طبيعية وبكميات كبيرة، لذا فإن اختيار المجال المناسب للأعمال أمر واضح. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن عددًا كبيرًا من المؤسسات التجارية تبيع سلعها عبر الإنترنت. هذه الحقيقة تعني أنه لا يجوز لرجال الأعمال استثمار الأموال على الإطلاق في فتح متاجر حقيقية وعدم إنفاق الأموال على صيانتها، مع الحصول على ربح كبير جدًا.

تشير الأبحاث التي أجريت في سوق مستحضرات التجميل والعطور إلى أن أكثر من ثلث جميع المنتجات المباعة هي منتجات مقلدة أو مهربة منخفضة الجودة. لسوء الحظ، يتم بيع جميع هذه السلع تقريبًا من خلال المتاجر عبر الإنترنت، والتي ينتهك أصحابها حقوق المستهلك عن عمد.

لا توجد في روسيا وحدات متخصصة يمكنها مكافحة الاتجار غير المشروع بمنتجات التجميل (وغيرها) ذات المصدر المشكوك فيه. وحتى لو تمكنت سلطات إنفاذ القانون من تعقب صاحب المتجر، فمن غير المرجح أن تتمكن من إثبات إدانته؛ فضلاً عن ذلك فإن أغلب رجال الأعمال على الإنترنت يسجلون مواقع على شبكة الإنترنت في بلدان أخرى.

لتجنب المشاكل مع القانون والحفاظ على سمعة الشركة التي لا تشوبها شائبة، يجب أن تكون جميع مستحضرات التجميل معتمدة. سيسمح هذا أيضًا ببيعه عبر الإنترنت باستخدام محركات البحثجوجل وياندكس. يجب أن تؤكد الوثائق المسموح بها ليس فقط الجودة العالية للمنتج، بل تشير أيضًا إلى أنه لن يسبب ضررًا لصحة المستهلكين.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل من الصفر؟

دعونا ننظر إلى المراحل بالترتيب.

تسجيل الأعمال التجارية

ستكون الخطوة الأولى بعد وضع خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل هي تسجيل أنشطتك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي اختيار نموذج منظم أعمال فردي وإجراء عملية تسجيل بسيطة في مكتب خدمة الضرائب الفيدرالية.

مهم:يحتاج رجل الأعمال إلى اتخاذ قرار بشأن اختيار النظام الضريبي. بالنسبة لمتجر بيع مستحضرات التجميل، سيكون الحل الأمثل هو UTII، ولكن هذا التنسيق مناسب فقط لمنافذ البيع بالتجزئة التي لا تتجاوز مساحتها 150 مترًا مربعًا. إذا كنت بحاجة إلى التحقق من ديونك الضريبية في المستقبل، فيمكنك زيارة الموقع الرسمي لدائرة الضرائب الفيدرالية والحصول على المعلومات اللازمة.

عند تسجيل شركتك، تحتاج إلى تحديد رمز OKVED. ما يلي مناسب لهذا:

• 52.33 - "تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل والعطور"؛
• 52.33.1 - "تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل ومنتجات العطور، باستثناء الصابون"؛
• 52.33.2 - "تجارة التجزئة في صابون التواليت والغسيل."

بعد التسجيل، ستحتاج إلى الحصول على عدد من التصاريح لفتح متجرك وتشغيله. للقيام بذلك، يحتاج رجل الأعمال إلى الاتصال بـ Rospotrebnadzor ومفتشية الحريق وSES. وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى فتح حساب مصرفي. تكلفة تسجيل رجل أعمال فردي 800 روبل. مع الأخذ في الاعتبار دفع واجب الدولة، ستكون التكاليف حوالي 2.5 ألف روبل. إذا كنت تخطط لإنشاء متجر كبير، فمن المستحسن تسجيل المؤسسة كشركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة، تحتاج إلى إنفاق 4 آلاف روبل للتسجيل و 10 آلاف روبل رأس المال المصرح بهشركات. التكلفة الإجمالية ستكون 20 ألف روبل على الأقل.

اختيار المباني

المرحلة التالية في تنظيم العمل هي الاختيار مكان مناسبلنشاط محل بيع العطور ومستحضرات التجميل. تعتبر هذه الخطوة من أهم الخطوات، حيث أن موقع منفذ البيع يؤثر على حركة المرور وهوامش الربح. من الضروري البحث عن المباني الموجودة في المناطق ذات حركة المرور العالية. المناطق القريبة:

• المناطق السكنية ذات الكثافة السكانية العالية؛
• مراكز التسوق والترفيه.
• الأسواق؛
• محطات المترو والنقل العام؛
• الجزء المركزي من المدينة.

لبيع مستحضرات التجميل بنجاح، عليك الاهتمام بالوضع المناسب للمنتجات في نقطة البيع. يعترف معظم رجال الأعمال خطأ نموذجيالاستخدام غير العقلاني لمساحة المتجر. إذا لم تقم بعرض المنتجات حول المحيط، ولكن ركزتها في مكان واحد، فلن ينتبه إليها الزوار ببساطة، مما سيؤثر على حجم المبيعات. لذلك، من المفيد تعلم المبادئ الأساسية للتسويق. من المهم اختيار غرفة ذات نوافذ عالية بحيث يتوفر ضوء نهار جيد داخل المتجر ويمكن للزوار مشاهدة المنتجات. تبلغ مساحة منفذ البيع بالتجزئة الصغير عادةً 30-50 مترًا مربعًا. ومن الضروري أيضًا توفير أماكن لموقع:

• منطقة صحية
• مساحة مكتب الموظفين؛
• مستودع المنتج.

سيكون الخيار الجيد هو تحديد موقع المتجر بجوار صالون التجميل أو صالة التدليك. سيسمح لك ذلك بكسب ربح إضافي يوميًا من بيع المواد الاستهلاكية. يجب أن تتمتع الغرفة بتصميم خارجي جذاب. ومن الجدير أيضًا الاهتمام بوجود لافتة مشرقة تحمل شعار المنظمة والإعلانات الخارجية.

إذا لجأت إلى مصمم محترف، فسيكون قادرًا على تطوير المفهوم الداخلي للمتجر وإنشائه ظروف مريحةلاستقبال الزوار . مع الاخذ في الاعتبار أعمال الترميمو إيجارستكون التكاليف حوالي 200 ألف روبل.

شراء المعدات

ما نوع المعدات التجارية التي يجب أن تكون موجودة لمتجر مستحضرات التجميل والعطور؟ لا توجد متطلبات موحدة لهذا العنصر، ولكن كميته تعتمد بشكل مباشر على مساحة المخرج.

لتجهيز قاعة صغيرة، من الضروري إعطاء الأفضلية للرفوف المغلقة وحالات العرض لتقليل مخاطر سرقة المنتج من قبل الزوار عديمي الضمير. قد تبدو قائمة عينة من المعدات كما يلي:

• واجهة زجاجية عمودية – 30 ألف روبل؛
• أرفف معلقة - 30 ألف روبل؛
• عداد زجاجي (قطعتان) – 40 ألف روبل؛
• رفوف للمستودع (5 قطع) – 20 ألف روبل؛
• أثاث للموظفين - 25 ألف روبل؛
• تسجيل النقدية – 10 ألف روبل.

ستصل التكاليف الإجمالية لشراء المعدات إلى 155 ألف روبل. يجب أن يعلم رجال الأعمال الجدد أن موردي منتجات التجميل مهتمون بزيادة المبيعات وتوزيع الجودة. ولذلك، فإن معظمهم يزودون شركائهم بالرفوف وخزائن العرض وغيرها من المعدات.

تشكيل تشكيلة

لكي يحقق متجر مستحضرات التجميل أرباحًا ملموسة، تحتاج إلى صياغة مجموعة متنوعة بكفاءة، وكذلك العثور على الموردين الذين سيقدمون شروط تعاون مواتية. كيفية تحديد بالضبط المنتجات التي تبيع أفضل؟ بادئ ذي بدء، عليك أن تفهم ما سيكون الجمهور المستهدف للمتجر، والذي سيتم توجيه النطاق إليه. ومن الجدير أيضًا زيارة منافذ البيع بالتجزئة المماثلة وتحليل عملها. لا يمكنك التوفير في شراء البضائع وشراء سلع غير معتمدة. سيتم اكتشاف ذلك عاجلا أم آجلا، وسيعاني المتجر من خسائر فادحة، حيث يتم توفير غرامة كبيرة لهذه الجريمة.

يمكن لرجل الأعمال اختيار المنتجات من الشركات المصنعة الروسية والأجنبية، والتي يتعين عليها تقديم تصاريح لجميع السلع. بادئ ذي بدء، يجب عليك الانتباه إلى العلامات التجارية المعروفة، لأن المشترين يعرفونهم. في الوقت نفسه، هناك طلب جيد على مستحضرات التجميل والعطور والسلع باهظة الثمن من القطاع الاقتصادي.

يجب ألا ننسى أن المدينة لديها بالفعل كمية كافيةمتاجر المنافسين. ولهذا السبب، من الضروري خلق تجربة فريدة للعملاء عرض تجاري. يجب على رجل الأعمال أن يحاول العثور على شركة مصنعة للمنتجات الفريدة التي لا يتم تمثيلها بشكل جيد (من الناحية المثالية، غائبة) عن البائعين الآخرين. ولزيادة المبيعات، يجب أن تشمل النوافذ منتجات مثل منتجات العناية بالجسم ومنتجات النظافة الشخصية، بالإضافة إلى جميع أنواع المواد الاستهلاكية (إكسسوارات العناية بالأظافر، ومناشف الوجه، وفرشاة الأسنان، ومسحات القطن والفوط، وما إلى ذلك).

توظيف الموظفين

كقاعدة عامة، تنجذب الفتيات الأنيقات إلى متجر بيع العطور ومستحضرات التجميل كمساعدات مبيعات. يجب أن يعرفوا نطاق المنتج جيدًا وأن يكونوا قادرين على بيعه. لتحفيز الموظفين، يحدد العديد من رواد الأعمال معدلًا ويفرضون نسبة مئوية من المبيعات على الموظفين. أيضا، قد تكون ثابتة الدفع. يجب أن يشارك الموظفون في عرض المنتجات ووضع النظام على الرفوف.

بالنسبة لمنفذ بيع بالتجزئة صغير، يكفي توظيف اثنين من مندوبي المبيعات الذين سيعملون في نوبات عمل. يرجى ملاحظة أن معظم المتاجر مفتوحة يوميًا، لذا يجب تنسيق الجدول مع الموظفين. للعمل سوف تحتاج إلى توظيف:

• البائع (شخصان) – 30 ألف روبل؛
• سيدة التنظيف - 10 آلاف روبل؛
• المسؤول - 20 روبل.
• محاسب - 15 ألف روبل.

ستصل النفقات الشهرية لأجور موظفي المتجر إلى 75 ألف روبل. يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يؤدي واجبات المدير والمسؤول. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تكليف المحاسبة للعاملين عن بعد، مما سيقلل من التكاليف.

القيام بحملة إعلانية

واحدة من القضايا الرئيسية لإدارة عملك الخاص هو الجذب كمية كبيرةالمشترين. لكي يستمتع الناس بزيارة أحد منافذ البيع بالتجزئة، من الضروري الالتزام بما هو معقول سياسة التسعير، ولديها أيضًا مجموعة كبيرة من المنتجات.

لقد تحدثنا بالفعل عن أهمية الموقع المناسب للمتجر. كلما زاد عدد المشترين المحتملين الذين يتعلمون عن نقطة بيع مستحضرات التجميل الجديدة، كلما كان تحقيق ربح ثابت أسرع. يجدر الاتصال بوكالة إعلانات وطلب توزيع المنشورات والنشرات في المنطقة التي يقع فيها المتجر. من الضروري أيضًا إنشاء مجتمعات مواضيعية على الشبكات الاجتماعية، حيث سيتعرف المشتركون على أنشطتك والخصومات القادمة والعروض الترويجية وتحديثات المجموعة.

لإجراء حملة إعلانيةينبغي تخصيص حوالي 20 ألف روبل. سيقوم المشترون بنشر المعلومات حول المتجر الجديد فيما بينهم. إن وجود خصومات للعملاء المنتظمين، والمبيعات خلال العطلات، والقدرة على دفع ثمن البضائع نقدًا واستخدام المحطة، والتعبئة المجانية للمشتريات سيسمح لك بجذب العديد من الأشخاص والوصول إلى مستوى جيد من الأرباح.

خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل

لمعرفة مقدار الاستثمار الأولي و الربح المحتمل، أنت بحاجة إلى وضع خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل. في نواحٍ عديدة، ستعتمد تكاليف بدء التشغيل على حجم المنفذ وكمية ونوع البضائع والموردين وعوامل مهمة أخرى.

دعونا نحسب الاستثمارات لمرة واحدة المطلوبة لفتح مشروع تجاري. وسوف تشمل هذه:

• تسجيل الأعمال – 2.5 ألف روبل.
• تصميم وتجديد المباني - 150 ألف روبل؛
• حملة إعلانية - 20 ألف روبل؛
• المعدات التجارية – 155 ألف روبل.
• شراء البضائع – 150 ألف روبل.
• نفقات أخرى - 30 ألف روبل.

الإجمالي - سيكون مبلغ التكاليف الأولية 557.5 ألف روبل. تحتاج أيضًا إلى حساب مصاريفك الشهرية المطلوبة. وتشمل هذه:

• استئجار المباني - 50 ألف روبل.
• فواتير الخدمات - 15 ألف روبل؛
• الضرائب - 20 ألف روبل.
• راتب الموظف 75 ألف روبل.
• نفقات إضافية - 15 ألف روبل.

المبلغ الإجمالي التكاليف الشهريةهو 175 ألف روبل. كيفية تحديد الربح المحتمل لمنفذ البيع بالتجزئة؟ من الصعب للغاية الإجابة على هذا السؤال، لأن العلامات، اعتمادا على نوع المنتج، يمكن أن تختلف بين 30-90٪. إذا أخذنا مؤشرات الأداء المتوسطة لمتاجر مستحضرات التجميل والعطور، فإن ربحيتها تبلغ حوالي 15-20٪. وفي الوقت نفسه، يمكن تحقيق العائد على الاستثمار بعد 12-18 شهرًا من العمل.

لنفترض أن الإيرادات ليوم عمل واحد ستكون 10-12 ألف روبل. وهذا يعني أنه خلال شهر من التشغيل، سيجلب المتجر 300-360 ألف روبل. من هذا المبلغ تحتاج إلى طرح 175 ألف دفعة إلزامية، مما أدى إلى ربح 125-185 ألف روبل. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه في المتوسط ​​\u200b\u200bتحتاج إلى تخصيص حوالي 40 ألف روبل من أرباحك لشراء البضائع للمتجر، وبالتالي فإن صافي الدخل المقدر سيكون 85-145 ألف روبل شهريًا.

كيف تبيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت؟

واليوم، تفتح الشبكة العالمية فرصًا تجارية غير محدودة لرواد الأعمال. يمكنك بيع الملابس بنجاح عبر الإنترنت ومستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الشهيرة والإكسسوارات وأي سلع استهلاكية. ما هي مميزات هذا النوع من النشاط؟ بادئ ذي بدء، تجدر الإشارة إلى أن تكاليف بدء التشغيل ستكون أقل بكثير.

إذا قمت بوضع خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل عبر الإنترنت، فسترى أنك لا تحتاج إلى دفع رواتب الموظفين أو إجراء إصلاحات أو شراء معدات البيع بالتجزئة. سيكون بند النفقات الرئيسي هو شراء موقع ويب والترويج له باستخدام قنوات إعلانية مختلفة ودفع الضرائب. لتشغيل متجر على الإنترنت، يكفي تسجيل رجل أعمال فردي.

أما بالنسبة للموردين، فيمكنك التفكير في خيار العمل مع دروبشيبينغ. لوصف مثل هذا المخطط بإيجاز، سيُطلب من رائد الأعمال تقديم مجموعة من المنتجات على موقعه على الإنترنت، وجذب الجمهور المستهدف، وستدفع الشركة الشريكة، التي سيتم بيع بضائعها في المتجر، نسبة مئوية معينة من كل معاملة. ولا يتعين على رجل الأعمال أيضًا تسليم البضائع إلى العملاء، حيث يتحمل البائع هذه الالتزامات. إذا وجدت الموردين وقمت بشراء مستحضرات التجميل بنفسك، فأنت بحاجة إلى دراسة احتياجات جمهورك المستهدف بعناية.

• الإعلانات السياقية في محركات البحث؛
• الإعلانات المستهدفة؛
• النشرة البريد الإلكتروني؛
• المشاركات في مجتمعك الخاص.

مهم:لا تنس ذلك على الإنترنت، كما هو الحال في الحياه الحقيقيه، الكلام الشفهي يعمل، لذلك من المهم للغاية أن تقدم لعملائك منتجات عالية الجودة ومعتمدة فقط.