Търговия с обувки. Богата гама от модели. Откъде да вземем пари

Не е тайна, че обувките у нас са много търсена стока. Поради климатичните особености на нашата страна всеки сезон сме принудени да закупуваме нови обувки, ботуши, маратонки, сандали. В тази връзка мнозина не пропускат възможността да печелят пари, като отварят своите бутици за обувки. Трябва да се признае, че при компетентна организациябизнесът с продажба на маратонки или ботуши наистина може да донесе добри приходи.

Откъде да започна

Какво е необходимо за това? Първо, добре обмислен и базиран на хартия бизнес план за магазин за обувки. И, разбира се, начален капитал, без който предприемачеството е невъзможно по принцип. Въпреки това, преди да разгледаме по-подробно бизнес плана за магазин за обувки, е необходимо да споменем някои важни характеристики на този вид предприемаческа дейност.

Бизнес нюанси

Трябва да се има предвид, че е сезонен. Независимо дали партидата от зимната колекция е продадена или не, когато дойде лятото, трябва да закупите обувки, подходящи за това време на годината.

Купувачът трябва да може не само да закупува нови модели обувки, но и да ги избира въз основа на размера на крака. И ако имате само един или два размера обувки на склад, тогава клиентът може просто да се обърне към изхода и да направи покупка от вашите конкуренти.

Когато разработвате бизнес план за магазин за обувки, трябва ясно да определите за каква потребителска „аудитория“ ще бъде предназначен. Ако това са хора с ниски доходи, тогава едва ли има смисъл да следите стриктно последните колекции на „обувната“ мода. Те могат да станат просто неликвидни.

На богатите клиенти, от друга страна, не трябва да се предлагат бюджетни модели. Също така помислете за какво възрастова групапотребителите ще се насочат към вашите обувки. Може би ще се спрете на обувки за възрастни, възможно е и за деца. Като цяло изборът е ваш!

Горният финансов документ трябва да съдържа подробна оценка на разходите, а именно: колко Парище трябва да започнете. Трябва да наемете помещения, да закупите стоки, оборудване за магазин за обувки (компютри, касови апарати, мебели), да платите данъци и заплатиИ така нататък.

За тези цели ще трябва да похарчите доста пари. В горния документ трябва също да отразите размера на потенциалния си доход, да изчислите за какъв период от време ще можете да върнете инвестицията си.

Мнозина, на първо място, се интересуват от въпроса колко ще струват първоначалните разходи за магазин за обувки. Това зависи от редица фактори: големината на вашия обект, неговия дизайн и местоположение, както и спецификата на търговското оборудване и продуктовата гама. Вашият бизнес план за магазин за обувки трябва да даде изчерпателен отговор на въпроса за размера на вашата първоначална инвестиция.

Документация

За да бъде вашата предприемаческа дейност законна, трябва да получите съответните документи от държавните органи.

С други думи, трябва да регистрирате бизнеса си с обувки данъчен офис. Освен това вашите дейности трябва да бъдат координирани с надзорни структури, като санитарна и епидемиологична станция, противопожарна инспекция.

Освен това трябва да имате под ръка всички необходими сертификати, които потвърждават, че продаваните обувки са с високо качество. Не забравяйте да вземете и паспорта си външна рекламаи сключват договор за сметоизвозване.

Оборудване

Трябва да се отбележи, че оборудването за магазин за обувки може да бъде много разнообразно: всичко зависи от дебелината на портфейла и ширината на полета на творческото въображение. Основното нещо, което трябва да запомните, е, че купувачът трябва да има свободен достъп до гишетата, където е представена цялата гама от обувна гама. Не забравяйте да осигурите рафтове за магазин за обувки.

Много по-приятно е да гледате маратонки или ботуши на специални рафтове, отколкото когато просто лежат на кутии на няколко нива. Помислете внимателно за дизайна на стаята: украсете витрините възможно най-ярко, погрижете се правилното осветлениеи желаната температура на въздуха във вашия бутик.

Клиентът трябва да се чувства максимално комфортно, когато влезе в магазина ви. Дизайнът на вашето помещение трябва да „крещи“, че вашият бизнес в областта на предприемачеството, както се казва, „върви нагоре“.

Посещавайки вашата точка на продажба, клиентът трябва да бъде зареден с изключително положителни емоции. Ако успеете да постигнете това, тогава знайте, че обемът на вашия търговски оборот ще се увеличи значително. Не знам как да подредя правилно вътрешно пространствомагазин? Използвайте услугите на професионалисти.

Местоположение

Желателно е вашият бутик за обувки да се намира в жилищен район на град с висока гъстота на населението. Магазинът трябва да се намира в близост до пазара и големите супермаркети. Изберете територия, където паркингът за превозни средства ще бъде разположен близо до вашия търговски обект. Имайте предвид факта, че ще бъде удобно да стигнете до вашия бутик с тролейбус или трамвай.

Помислете и за името на магазина за обувки. Това трябва да е хармонична, изключителна и лесна за запомняне дума или дори фраза. Имайте предвид обаче, че в стремежа си да бъдете оригинални, можете да изберете име, което вече се използва от вашите конкуренти. Това, разбира се, не може да се допусне. Попитайте за имената на магазини за обувки, разположени в същия район като вашия бутик.

Как да изберем доставчици

Във въпроса как да отворите магазин за обувки, един от ключовите моменти е изборът на доставчик на обувки. По правило няма проблеми с покупките на едро. Като опция можете да опитате сътрудничество с няколко руски предприятия и компании, които произвеждат обувки в съседни страни, например в Беларус. В Runet можете да намерите цялата необходима информация за контакт, както за малки, така и за големи производители на ботуши и маратонки.

Един от най-популярните е отварянето на собствен магазин. Например, как да отворите магазин за обувки от нулата? Не всеки знае къде да започне своя бизнес, с кои органи да се свърже и какви средства ще са необходими за това.

Примерен бизнес план за магазин за обувки

1. Първо трябва да определите какво точно ще продавате. Скъпи или евтини стоки? Или може би изключителен. дизайнерски моделикой може да купува само от вас?
2. Трябва да помислите какъв точно ще бъде вашият бизнес с обувки. На едро или дребно? Или продажби на едро и дребно?
3. Важно е да изчислите правилно конкурентоспособността на вашия проект. Вашият бизнес с обувки просто трябва да е различен от останалите. Изключителен висококачествен продукт, ниски цени, висококачествено обслужване, широк съставътили всякакви други параметри трябва да подчертават вашия магазин, макар и малък, но най-добрият по рода си.
4. Как да отворите магазина си, ако нямате доставчици на стоки? Няма начин. Ето защо, преди да започнете да броите или да търсите нещо подходящо мястоЗа вашия бизнес трябва да намерите поне един доставчик. За да направите това, просто трябва да отидете в интернет и да въведете например такава фраза - "обувки от Китай на едро". Има и специализирани изложения, на които фирмите за търговия на едро представят своите продукти. Струва си да се има предвид фактът, че всеки доставчик има свои собствени изисквания към купувача. Обикновено това е подписването на официално споразумение с доставчика (за това трябва да имате вече отворен IP или LLC), спазване на RRP (препоръчителна цена на дребно) и покупки от определена сума (можете да купувате стоки на едро, но само на партиди от 50 000 рубли). Трябва да се помни, че магазинът има право да определя цени за стоки, по-високи от RRP, но не по-ниски от този показател. В противен случай доставчикът има право да спре да работи с Вас.
5. Човек, който току-що започва да прави бизнес, трябва много внимателно да прочете договора с доставчика. Ако имате въпроси относно документите, най-добре се консултирайте с адвокат (безплатна консултация с адвокат можете да получите в интернет).
6. Местоположението на магазина играе огромна роля в популяризирането на този бизнес. Трябва да изберете проходимо място. Какво е? Всичко е просто. Къде е най-вероятно да отидете? До магазин, намиращ се в близост до метро (гара, автогара) на оживена улица или далеч от метрото и в дворове? Много по-лесно и лесно е да отидете до магазин, който е на видно място. Изключение правят магазините с изключителни стоки - клиентите ще идват при тях независимо от местоположението.
7. Ексклузивен продукт най-често се търси в Интернет като начало. Във всеки случай, каквато и да е избраната стая, тя ще трябва да бъде ремонтирана и закупено оборудване (стелажи, банкомат, огледала и др.). Препоръчително е да се обадите на няколко строителни фирми и да се споразумеете за цената на ремонта в стаята, както и да разберете цената на цялото необходимо оборудване. Ако целта ви е онлайн магазин, този артикул не е за вас.
8. реклама. Не бива да забравяш за нея. Не е само за хранителни магазини. Там ще дойдат хората. Но всеки друг бизнес се нуждае от добре поставена и добре проектирана реклама. Рекламата се случва различни видове.

Назад към индекса

Видове реклама за магазина

Назад към индекса

уебсайт

Когато човек търси нещо конкретно, най-често той просто влиза в интернет и търси това нещо там. Затова сайтът на първа страница в търсачката е най-много ефективна рекламадори и за . Много е трудно да заемете първите редове на търсачката, може да отнеме няколко години и много пари.

За такива случаи има програма за промоция на сайта. Това са Yandex.Direct и Google Adwords. Те са достъпни онлайн в Интернет. Само тези, които имат собствен официално отворен бизнес, могат да се регистрират в тези програми. Създава се специална "компания" за популяризиране на сайта. Още от първия ден на използване на тези програми вашият сайт ще бъде на първите места за вашите заявки за търсене. Заслужава да се отбележи, че използването на тези програми не е безплатно и изисква постоянно наблюдение от ваша страна.

Най-добре е да създадете онлайн магазин, така че посетителят на сайта да може веднага да се ориентира в асортимента на магазина. Също така ще бъде удобно за клиента да прави поръчки чрез интернет със самостоятелна доставка или куриерска доставка.

Назад към индекса

Реклама по телевизията и радиото

Това е доста скъпо, което начинаещ бизнесмен не може да си позволи. При отваряне може да не разчитате на такава реклама първите 3-4 години. За отваряне на магазин (където вече сте инвестирали много пари) този вид реклама е просто неподходяща.

Назад към индекса

Реклами във вестници и списания

Доста достоен начин за привличане на първи клиенти. Трябва само да посочите, че в деня на отваряне на магазина ще бъдат предоставени големи отстъпки. Обявите се подават предварително, около седмица преди издаването на списанието. Една обикновена реклама с малки букви може да не бъде забелязана, така че си струва да направите красива, привличаща вниманието снимка.

Назад към индекса

Флаери, визитки и брошури

Евтино и весело. Поставете промоутър пред магазина. Платете му за броя на раздадените книжки. И най-важното, ако промоутърът доведе истински купувач в магазина, той ще получи допълнителни пари. Хубаво е добра мотивацияза лицето, което сте наели. Може би този човек е искал да мине, но след това е влязъл и е купил стоки за 10 000. И това се случва.

Сега знаете основните цени, знаете колко струват стоките, наема (покупката) на помещения и рекламата.След това трябва да седнете и да изчислите няколко неща.

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на маркетинга на различни видове обувки.

Независимо дали се опитвате да продадете чифт умни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как продавате обувки?

Подготовка за продажба

За успешна продажбаобувките трябва да вършат много работа. В крайна сметка това е добре обмислена подготовка, която ще помогне да се направи успешно изпълнениесъществуващ продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и използвани обувки ще се различава по своята сложност. Първо трябва да решите къде да продавате обувки.

Характеристики на продажбата на нови и използвани обувки

Ако продавате чисто нов чифт обувки, те не изискват почистване или Поддръжка. Единственият момент: ако са били съхранявани в склад или в кутия за дълго време, тогава може да се наложи да избършете натрупания прах.

Ако продавате употребяван чифт обувки, има няколко начина бързо да подобрите външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от по-добри начиниопредели по-висока цена. За лачени обувки можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще помогне за освежаване външен видобувки. Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Разпродажба на обувки в магазина

Разберете продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не показвайте просто обувките, а му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направен? През кой сезон ще е модерно? Освен това ще ви даде причина да предложите на клиента нещо друго, ако първият чифт не отговаря на вкуса му.

Разберете кой е вашият клиент и какво търси

С течение на времето ще се научите да разпознавате типовете клиенти. Веднага можете да разберете какво иска да купи конкретен купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който влезе през вратата ви. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Помолете клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го от кои обувки се интересува. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Богата гама от модели

Тази точка се разбира най-добре с един пример. Потенциален клиент е влязъл в магазина и иска да закупи чифт сандали със затворени пръсти. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно в бързаме клиентът дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите точно този модел. От това можем да направим следния извод: преди да продавате обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да проучите асортимента на магазина като дланта си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила- това е отговорът на въпроса как да продавате обувки правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, кажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Не прекалявайте обаче: разговорът трябва да е лек и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата на обувките, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете отзиви за този продукт, кажете на новия си купувач за него. Кажете му, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва другия, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно нещо и можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата възможна информация, вие минимизирате шансовете за връщане. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно този продукт, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки онлайн

Къде можете да продавате обувки освен в обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес с дистрибуция на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчен трудмного по-ценен.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели – във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински спътници.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да бъде проблем. Можете дори да го направите сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

• Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, вземете го предвид Подробно описание. Никой не си купува чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавате обувки онлайн

Повечето голям проблемПроблемът, с който се сблъскват хората, когато купуват обувки онлайн, е невъзможността да видят продукта. Помощ при решаването на проблема може да бъде качествени снимки. Най-малкото е необходима снимка на двете обувки една до друга, отпред и отзад, както и горната част и подметката. Ако има някакви недостатъци, не забравяйте да ги докладвате. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта

Ако продавате фабрично изработени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните му еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината на вътрешната стелка. Опишете цвета, вида (вечерни, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, броги и т.н.) на обувките възможно най-точно. Избройте материалите, от които е изработен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъците, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Що се отнася до нейното състояние, бъдете възможно най-точни. Кратко есе „не е ново, леко използвано“ може да не е достатъчно. Посочете и бъдете конкретни: „Носено два пъти, има известно износване на протекторите, малки драскотинина петата, но горната кожа е в перфектно състояние.” Това дава на клиента усещане за комфорт, а вие показвате отговорност и коректност. Добавете снимки на всякакви недостатъци или износване. Това може да помогне за избягване на гневна обратна връзка от купувач, който смята, че е бил измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Посочете подходящите опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са високи, вашите клиенти ще намерят повече печеливши опциизакупуване на модела, който харесвате. Предложете на купувачите множество опции, от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да стигнат до тях без никакви повреди.

Тук сме разкрили основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.

За това с какво ще трябва да се сблъска начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки, и ще бъдат обсъденив тази статия.

 

Документи за право на извършване на дейност

При започване на работа трябва да имате следните документи:

• удостоверение за регистрация на предприятието в данъчния орган;
• TIN удостоверение;
• удостоверение за държавна регистрация;
• харта (за фирми);
• документи за помещението (за собственост или договор за наем);
• асортимент на магазина, съгласуван с Rospotrebnadzor;
• експертно мнение относно Пожарна безопасност;
• заключение на SES, потвърждаващо съответствието на помещенията санитарни норми;
• договор за събиране на отпадъци.

Ако ще наемете помещение в търговски център, администрацията има право да изиска от вас допълнителни документи, свързани с предприемаческа дейност.

Документи (сертификати) за продукти

Не забравяйте, че гумените обувки (детски и специални) и кожените обувки (детски и специални) подлежат на задължителна сертификация и декларация за съответствие:

• гума (с изключение на деца);
• спорт (само гумени и гумено-текстилни);
• плъстени (детски);
• юфт (с изключение на специални и детски);
• хром (с изключение на специални и детски);
• с горна част от текстилни материали, филц или филц (с изключение на специални и детски);
• с горна част от синтетична кожа (всеки ден, с изключение на армията);
• с горна част от изкуствена кожа (с изключение на военни и детски).

Ако вашата дейност ще включва външноикономическа дейност (например продуктите се планират да бъдат закупени в Китай), тогава трябва да следвате правилата за взаимодействие на контрагентите в рамките на митническия съюз. Законът за защита на потребителите трябва да се превърне в наръчник за начинаещ предприемач. Правилата за търговия с нехранителни продукти, по-специално продукти от леката промишленост, също трябва да бъдат внимателно проучени.

Проучване на търсенето на обувки

Ако ще се занимавате с търговия, тогава просто трябва самостоятелно да проведете маркетингови проучвания, за да оцените търсенето на стоки, да изберете оптималното местоположение за магазина и да определите основните вектори за развитие на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.

• виж, Къде се намират магазините за обувки?във вашия град (или област, ако ще работите в милионер), какъв е техният асортимент, ценово ниво, колко купувачи.
• Грим карта на най-посещаваните места, обърнете внимание дали вашите конкуренти са на тази територия.
• Проведете малка анкетажителите на района, разберете къде купуват обувки, колко често, колко са готови да похарчат за покупката.

Разбира се, след предварителна оценка на всички магазини за обувки в града (окръга), оставете в списъка си само тези, които отговарят на избрания сегмент. Тези магазини могат да бъдат:

• постоянни разпродажби, насочени към хора с по-нисък среден доход;
• среден ценови сегмент;
• премия.

Проучете ги внимателно, за да отговорите най-много основен въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (ако има търсене на продукта, перспективи за растеж, има ли голяма конкуренция)? Ако отговорът е да, можете да продължите. Опитайте се да изчислите капацитета на пазара, като използвате този метод.

Избор на местоположение

Изберете място за магазин въз основа на резултатите от маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се установите там, където е пренаселено, в краен случай помислете за отдалечени, но активно развиващи се райони. Най-лесният вариант е да наемете място в търговски център. Вярно е, че не винаги е лесно да се „проникне“ в тях, особено за малките частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с известни марки, а списъкът на наемателите по правило се формира на етапа на развитие.

магазин за обувки в мола

Предимства при наемане на търговски център:

• постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия търговски център (ще трябва сами да привлечете клиенти в един магазин);
• минимални разходиза ремонт (не е нужно да разбивате стени, да провеждате комуникации, да подреждате входна група);
• липсата на определени категории разходи (например, можете да правите без охрана).

Има два минуса - високо под наеми необходимостта от спазване на правилата на търговския център (например работа от отваряне до затваряне). Но ако има възможност да се установите в търговски център, използвайте го.

Няма специални изисквания за помещенията за магазина, основното е, че отговаря на правилата за пожарна безопасност и санитарните стандарти. Площта може да е различна, не си струва да отделяте по-малко от 45-50 квадратни метра за търговския етаж. м, в противен случай ще бъде проблематично да се организира монтаж. Малко по-малко е необходимо за склад и сервизни помещения.

Необходимо оборудване за магазин за обувки

В склада ще ви трябват стелажи за поставяне на стоки. В търговския етаж купете:

• подиуми за демонстриране на обувки;
• висящи рафтове (монтирани на стената);
• витрини за поставяне на съпътстващи стоки (аксесоари, продукти за грижа за обувки, трикотаж);
• системи за търговия;
• огледала (в достатъчно);
• места за монтаж (пухове, килими, лъжици).

Тъй като търговията на дребно включва приемане на пари в брой от клиенти, когато работите на OSNO и USN, трябва да има касов апарат (запечатан и регистриран в данъчните власти).

Персонал

За търговия на 50кв. м. Достатъчни са 2-4 продавачи (в зависимост от оборота), 2 касиери, мърчандайзер (специалист по закупуване на непълно работно време, администратор, старши касиер и, ако е възможно, счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работа на магазина. За да поддържате реда, ще ви е необходима чистачка, а самият предприемач може да поеме комуникацията с данъчната служба. Други длъжности като охранител-контрольор са по желание.

Работа с купувачи

Трябва да работите с клиенти в две основни области: вътре в магазина и извън него. В първия случай това компетентно разположениепродукти в залата, консултации, организиране на монтаж, директна продажба. Второто е привличането на клиенти.

Най-атрактивните двойки, които могат да представляват интерес за купувачите, трябва да бъдат поставени вдясно от входа, т.к. повечето хора на търговския етаж се движат по посока на часовниковата стрелка. По същата причина е желателно да поставите вратата към магазина (бутика) отляво. На преден план идентифицирайте само актуални обувки в съответствие с най-новите модни тенденциии сезонност. Височината на стелажите не трябва да надвишава значително височината на средния човек, така че без външна помощможе да достигне всеки модел.

В търговската зала продуктите не трябва да се поставят произволно, групирайте ги по различни критерии (възраст, пол, размер, сезон). Осигурете на клиентите места за пробване, което трябва да е задължително.

Къде да закупите продукти

По отношение на избора на доставчици е трудно да се даде съвет, защото има много възможности, сред приоритетите: сътрудничество директно с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това можете да закупите стоки на пазара, но това не винаги е оправдано.

Организация на търговията с обувки

Не бързайте да купувате продукти, дори ако сте формирали асортимент. Тук трябва да действате много внимателно, особено за младо предприятие. Факт е, че обувките са сезонен продукт. Малко хора купуват ботуши с косъм през лятото и сандали през зимата.

Между другото, полезно е да знаете, че за времето, през което мъжът носи един чифт обувки, жената успява да купи два, а четирите се купуват за дете. Това, разбира се, е приблизително. Но сред всички ботуши, детските ботуши ще бъдат най-популярни - 2 чифта са стабилно оставени за сезона. Когато отворите пункт за продажба на обувки за възрастни, ще започнете да зависи от модните тенденции. Единственото изключение е комисионната търговия. Способността за бързо реагиране на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.

Не трябва да пълните склада докрай, тъй като продавате продукти, купувайте повече от тях, но на малки партиди. Не забравяйте, че обувките имат гаранция от 1 месец, която тече от началото на сезона. За Москва например са установени следните сезонни рамки:

• зимни обувки- от 1 ноември до 1 март;
• пролет - от 1 март до 1 май;
• есен - от 1 септември до 15 ноември;
• лято - от 1 май до 1 септември.

Съгласно закона за защита на правата на потребителите, купувачът по някаква причина в рамките на 2 седмици от датата на закупуване има право да върне обувки, които не са били носени в магазина. В този случай стоката трябва да бъде заменена в съответствие с желанието на клиента (като размер, цвят и др.) с доплащане, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да издава пари. Но ако магазинът не може да предложи стоките в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат приети и изразходваните средства трябва да бъдат върнати.

Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основните, но в никакъв случай не всички тънкости, свързани с на дребнообувки, които всеки начинаещ предприемач трябва да знае. Много въпроси могат да възникнат на етапа на организиране на работния процес, формиране на асортимент, търсене на доставчици, закупуване на продукти.

Уважаеми посетители, по-долу е даден пример за бизнес план за магазин за обувки с икономически изчисления за изплащане. Калкулацията е съставена в Excel формат от икономисти с богат опит и може да се използва за съставяне собствен бизнес планда го предостави на банка, инвеститор или институция. Структурата на самия документ също е стандартна и може да се използва по ваша преценка, като се вземат предвид корекциите на данните според вашия проект.

Резюме

Цел: откриване на магазин за обувки в град Кемерово.

Цели: Откриване на магазин за обувки, насочен към хора със средни доходи и хора с доходи над средните.

Инициатор на проекта

Инициаторът на този проект има малък бизнес в друга област, преди това е работил в типичен магазин и познава неговите характеристики. Във връзка с появата на свободни средства беше решено да се отвори магазин за обувки. Привличането на клиенти ще се осъществява чрез маркетингови дейности и избор на доставчици с най-добрата комбинацияцени и качество на стоките.

Инвестиционни разходи

Инвестиционните разходи ще струват 857 хиляди рубли. Необходимо е да се получат кредитни средства в размер на 486 хиляди рубли. Това също ще изисква инвестиране на собствени средства на инициатора в процеса на развитие на бизнеса, като техният размер ще бъде 371 хиляди рубли.

Инвестиционните разходи включват:

• Регистрация на инициатора като индивидуален предприемач-14 хиляди рубли;
• Плащане на гаранционен депозит по договор за лизинг - 120 хиляди рубли;
• Довършване на помещенията - 150 хиляди рубли;
• Изработка на табела и банер за регистрация на вход - 77 хиляди рубли;
• Придобиване необходими мебелии оборудване, тяхната доставка и монтаж - 100 хиляди рубли;
• Маркетингови дейности - 25 хиляди рубли.

Общият размер на инвестиционните инвестиции ще бъде 486 хиляди рубли.

Помещението на магазина се намира в центъра на града, заобиколено от др малки магазинчета- това гарантира добра проходимост. Намира се на партерен етаж от жилищна сграда със самостоятелен вход. Освен това в него е извършен козметичен ремонт, което намалява размера на необходимите инвестиции.

Проектно финансиране

Основните елементи на първоначалните разходи - извършване ремонтна дейности закупуване на мебели и техника. Общата сума на тези разходи е 486 хиляди рубли, които ще бъдат взети от банката при 19% за три години. За да получите пари, ще е необходима помощта на поръчители и регистрация на залог върху личното имущество на инициатора. Собствените средства в размер на 371 хиляди рубли ще покрият част от разходите през първата година от развитието на бизнеса. Общо проектът ще трябва да инвестира 857 хиляди рубли.

Индикатори за изплащане на проекта

Показателите за ефективност за магазин за обувки биха били:

• NPV - 2 936 хиляди рубли;
• прост период на изплащане - 1,92 години;
• дисконтиран период на изплащане - 2,25 години.

Доставчици и изпълнители

Стаята е ремонтирана, така че трябва само да се донесе желан тип. Работата ще се извършва от екип строителна компанияс които инициаторът е работил преди това.

Мебелите ще се изработват по поръчка в специализирана организация, монтажът също ще се извършва от нейни служители.

Оборудването ще бъде избрано по интернет.

Продукт

Нашият магазин за обувки ще има три отдела: дамски, мъжки и детски. Всеки от тях ще представи както сезонни модели, така и обувки, които могат да бъдат необходими независимо от времето на годината. Продуктът е насочен към класа със средни доходи, като ще има и модели за купувачи с доходи над средните.

Освен това ще се продават аксесоари и козметика за грижа за обувки.

ВНИМАНИЕ!!!

Практиката показва, че като поръчате бизнес план от специалисти, ще спестите време, ще повишите качеството на готовия документ с 4-5 пъти и ще увеличите шансовете за получаване на инвестиции с 3 пъти.

Инвестиционен план

Размер на инвестицията

Необходимо е да инвестирате 857 хиляди рубли в магазин за обувки. От тях 486 хиляди ще отидат за плащане на инвестиционни разходи:

Наименование на работи/стоки/услуги	Количество	Цена	Цена
IP регистрация			14 000
Гаранция по договора за наем			120 000
Декорация на стаята			150 000
Изработка на табела над входа			32 000
Изработка на банер на входа			45 000
Закупуване на мебели и уреди:			90000
Тетрадка	1	25000	25000
орг. техника	1	20000	20000
Османци	8	1 200	9 600
Голямо огледало	6	1 500	9 000
Стелаж	8	1200	9600
витрина	2	1500	3000
Таблица	1	2000	2000
Председател	1	1800	1800
Банкомат	1	10000	10000
Доставка и монтаж на мебели и оборудване			10000
Начални рекламни разходи:			25000
Пускане на видео по радиото			10000
Печат и разпространение на листовки			15000

Инвестиционен работен план

Преди да отворите магазин, ще трябва да подготвите помещенията. В нея е направен козметичен ремонт, трябва да я аранжирате, обзаведете. Завършването на всички процедури ще отнеме три месеца. Работата ще се извършва по следния график:

стая

Магазинът за обувки ще бъде разположен на първи етаж в жилищна сграда в центъра на града. Благодарение на присъствието Голям бройтърговски обекти около трафика в него ще бъде голям.

Ще е необходимо да завършите стаята в съответствие с избрания стил. Благодарение на присъствието козметични ремонтизначително намаляване на времето и разходите за ремонт.

Площ на стаята - 30 квадратни метра. Разделен е с малки прегради на три съседни секции.

Оборудване и обзавеждане

Мебелите ще изискват рафтове и витрини за поставяне на стоки, както и тахти и огледала за удобство на клиентите. Изработват се по поръчка в мебелна фирма.

От оборудването ще са ви необходими касов апарат, лаптоп и орг. техника. Те ще бъдат избрани онлайн.

Работни часове

Обувният магазин ще работи от 10.00 до 21.00 часа през делничните дни, от 11.00 до 19.00 часа в събота и от 11.00 до 18.00 часа в неделя. Тази диаграма работа ще свърши работакакто хора, работещи на петдневна седмица, така и хора със сменен график. В същото време няма да има извънреден труд на персонала в часовете с най-малко търсене в магазина.

Процес на предоставяне на услугата

Благодарение на маркетингови дейностии местоположение, потенциалните купувачи са привлечени от магазина за обувки. След това идва обслужването на клиентите, което се случва приблизително както следва:

1. Потенциален купувач влиза в магазина и се оглежда. След около няколко минути продавачът идва при него и предлага да му помогне с избора.
2. Предлагат се няколко продуктови варианта в зависимост от предпочитанията на клиента. Следва пробата.
3. Продавачът отговаря на всички възникнали въпроси и отработва възражения, ако има такива.
4. Плаща се, разпечатва се гаранционната карта. На купувача се разясняват възможностите, при които е възможно връщането на стоката, включително и в гаранционния срок.

Продавачът трябва не само да направи продажба, но и да мотивира купувача да се върне отново за бъдещи покупки на обувки, което ще осигури допълнителен приток потенциални клиенти.

Цената на услугите

Надценката на продукта ще бъде 50% от първоначалната му цена. Разходите ще включват както първоначалните разходи, така и разходите за заплати на персонала, плащания по заеми и други разходи.

Маркетингов план

Конкуренция и местоположение

В Кемерово има голяма конкуренцияв областта на продажбата на обувки, особено в центъра на града. Това местоположение гарантира добър трафик, като в същото време разходите за наем тук са много по-високи от други райони.

Нашият магазин е не само с добра локация, но и с разумни цени, съчетани с високо качество на стоките. Такива ценова политикаще доведе не само до извършване на покупки в сегашно време, но и до появата на редовни клиенти на магазина. За тях допълнително се предоставят кумулативни отстъпки по карти.

Гама от услуги и цени

Основните конкуренти в областта на продажбата на обувки ще бъдат два магазина: Kari и Universe. Нека ги сравним:

В нашия магазин, наред с ниските цени и добрата локация, качеството на предлаганите стоки е високо. В тази връзка магазинът бързо ще спечели редовни клиенти.

Магазинът за обувки ще има следните средни цени:

Име		средна цена, търкайте.
	Дамски обувки
	Сезонен	4 000
	не е сезонен	500
	Мъжки обувки
	Сезонен	3 000
	не е сезонен	600
	Детски обувки
	Сезонен	2 000
	не е сезонен	500
	Аксесоари	1 000

Приема се следната структура на продажбите:

Обем на продажбите

Планира се да се направят 219 продажби на месец, докато сумата на приходите ще бъде 517 хиляди рубли. От тях 50% е делът на магазин за обувки.

AT различни сезониима различен брой клиенти. Продажбите според сезона ще изглеждат така:

Получаването на 100% от приходите е планирано 10 месеца след откриването на магазина за обувки. Ръстът на продажбите ще бъде както следва:

SWOT анализ

Нашият магазин за обувки разполага със силни и слаби страни. Те бяха анализирани.

Силни страни:

• Местоположение в централната част на града;
• Много магазини наоколо;
• Ценова политика;
• Широка гама от;
• Висококачествени стоки.

Слаби страни:

• Липса на публичност на пазара;
• Липса на редовни клиенти.

Трудности:

• Необходимо е да се убедят потенциалните клиенти, че за същите пари ще получат по-добър продукт. След като направят първите покупки, те ще се убедят в това лично и такава нужда ще отпадне.

Възможности:

• Работа с нови доставчици с по-добри условия;
• Разширяване на асортимента;
• Откриване на филиали и в други части на града.

Рекламна стратегия

В началния етап е важно да привлечете клиентите да правят покупки. За тази цел ще бъдат извършени следните дейности:

• Входът на магазина ще бъде украсен с транспарант и табела.
• Ще бъде пуснат видеоклип по най-популярните радиостанции в града.
• В близост до големите офиси и магазини ще се раздават листовки с информация за магазина.
• Информация за стоките на магазина ще бъде публикувана в Интернет.

организационен план

Бизнес форма

За да отвори магазин за обувки, инициаторът ще се регистрира като индивидуален предприемач. Тази форма на бизнес ще намали разходите за отваряне и подаване на отчети. Формата на данъчно облагане - UTII - при наличие на значителни разходни позиции, тази опция минимизира тежестта за бизнеса.

Персонал и щатна структура

За комфортен престой на потенциални клиенти в магазина ще са необходими следните служители:

Възнаграждението ще зависи от печалбата на магазина, което ще насърчи персонала да работи по-добре и да прави повече продажби.

При организационна структураще изглежда така:

Управителят на магазина ще изпълнява представителни функции, ще избира доставчици и др. Администраторът ще му предостави информация кой продукт е най-търсен.

Администраторът ще помогне в работата на продавачите, ще бъде в магазина от 9.00 до 18.00 часа през делничните дни. Продавачите ще работят по двама души на смяна.

През цялото време на работа на магазина ще присъства една от чистачките. Графикът им ще се промени.

Финансов план

Изчисленията за магазин за обувки са направени за десет години със следните показатели:

• Годишна инфлация - 10%;
• данък върху доходите на физическите лица - 13%;
• Осигуровки - 34,2%;
• Данъчна ставка - 15% (приходи - разходи).

Проектно финансиране

За да финансирате магазин за обувки, ще трябва да вземете кредит от банка. 486 хиляди ще се вземат за три години при 19%. За получаването му ще са необходими поръчители и регистрация на имуществото на инициатора като залог.

2,25 години.

Анализ на риска

Показателите за изпълнение на проекта са много атрактивни. Възможно е обаче да настъпят събития, които да повлияят неблагоприятно на развитието на бизнеса. Например:

1. Отваряне на подобен магазин в непосредствена близост. Нашият магазин ще се зареди скоро. редовни клиентикоито са тествали качеството на стоките върху себе си, ще бъде трудно да ги примамят. Други потенциални купувачи могат да отидат в друг магазин със същото високо качество и ниски цени, което едва ли е възможно.
2. Намален доход на клиента. Поради средните цени и високото качество на стоките, нашият магазин е най-оптималният. Ако качеството на обувките е ниско, ще трябва постоянно да ги купувате отново и отново, което, дори и да има ниска цена, ще струва повече.
3. Повишаване на цените от страна на доставчиците. Тази ситуацияще доведе до необходимостта от търсене на нови фирми, занимаващи се с доставка на обувки.

заключения

Този примерен бизнес план за магазин за обувки има атрактивни показатели за ефективност и първоначалната инвестиция е ниска. Този проект може да представлява интерес за частни инвеститори и банките могат лесно да одобрят издаването на заем за него.