Какви обувки е по-добре да търгувате. Организационен план за магазин за обувки. Необходимо оборудване за магазин за обувки

Магазинът за обувки е много печеливш бизнес, защото хората купуват обувки през цялата година, независимо дали става въпрос за ботуши с кожа за зимата или леки сандали за летни почивки. Но начинаещият в този бизнес може да се сблъска с пречки, за които не подозира. И така, как да отворите магазин за обувки и да успеете в този бизнес?

Проучване на пазара

Когато твърдо решите в ума си, че искате да отворите магазин за обувки, втората стъпка за вас е да определите формата на вашия магазин: неговия размер, целевата аудитория, търговски формат, тип (спортни, зимни, мъжки, женски), клас (елитен, среден клас или нисък) и т.н. Независимо кой формат изберете, трябва да оцените условията за развиване на обувен бизнес във вашия град и точно за това е проучването на пазара.

• За да започнете, проучете подробно всички магазини за обувки във вашия град, а именно тяхното местоположение, продуктова гама, ценова категория и брой клиенти.
• Подчертайте най-силните си конкуренти.
• От получената информация определете най-печелившите райони във вашия град и отбележете къде наблизо са вашите конкуренти.
• Особено се препоръчва да се проведе малко проучване на жителите на печеливши райони: къде предпочитат да купуват обувки, колко често и на каква цена.
• Изберете сегмента на пазара, в който ще работите: вашият магазин ще бъде ли за клиенти с ниски доходи (постоянни продажби), средни или висок доход(премиум магазин). Оценете информацията, която сте събрали за избрания сегмент.

Сега, след като имате представа за търсенето и конкуренцията на пазара на обувки, можете грубо да прецените дали вашият бизнес ще генерира приходи при такива условия. Ако отговорът ви е „да“, тогава трябва да определите стратегията и посоката на развитие на бизнеса. И за това трябва да се запитате как вашият магазин за обувки ще бъде различен от другите магазини, тоест как можете да привлечете клиенти.

Изберете място

Когато избирате място за вашия магазин, изхождайте от резултатите от проведеното проучване на пазара. Повечето добър вариант- отдаване под наем на помещения в търговски център. Предимствата на такъв лизинг: постоянен поток от посетители и намаляване на разходите за ремонт и сигурност. Недостатъци: високи такси и трудности при получаване на самия лизинг, тъй като обикновено търговските центрове избират добре известни марки като наематели и се договарят за наем в търговския център възможно най-рано, дори на етапа на изграждане на центъра.

Ако не е възможно да наемете стая в търговски център, тогава е важно да се уверите, че стаята, която сте избрали, отговаря на всички необходими санитарни нормии правила Пожарна безопасност.

Също така не трябва да правите търговския етаж малък (по-малко от 50 кв.м.), В противен случай това ще създаде неудобство за клиентите при пробване на обувки. В стаята трябва да има и малко място за съхранение, където ще бъдат скрити кутии с обувки.

Решаваме правни въпроси

За да отворите какъвто и да е бизнес, първо трябва да се регистрирате в данъчната служба като субект на данъчно облагане, той ще бъде ваш или. Ако не планирате да работите с юридически лицаи в бъдеще да отворите верига от магазини, тогава регистрирането на индивидуален предприемач ще бъде напълно достатъчно.

Ако искате да отворите малък бизнес (до 100 служители), тогава попадате под (STS) - 6% от приходите или 15% от приходите минус разходите. Някои експерти обаче препоръчват (UTII). За търговията на дребно UTII се изчислява в зависимост от площта на търговския етаж и броя на дните на предприемаческа дейност в месеца като данъкоплатец. И двете системи на данъчно облагане се приемат на доброволна основа, като имате право да изберете най-удобната за вашата компания или да комбинирате и двете.

От документите ще ви трябват и заключенията на експерти от SES и противопожарен надзор, за да можете да търгувате в определено помещение.

Освен това за продажба на определени видове обувки са необходими допълнителни документи. По този начин се изисква сертифициране за каучук и кожени обувки(детски и специални). За някои други видове, като гума (без детски), спортна гума, обувки с горна част от изкуствена кожа и т.н., се изискват декларации за съответствие.

Купуваме оборудване

Най-важната част от оборудването във вашия магазин ще бъде банкомат, който следва да бъде запечатан и регистриран в данъчната служба. В допълнение към касовия апарат ще ви трябва следното:

• рафтове и подиуми за обувки;
• огледала;
• Пуфове, килими, лъжици за пробване;
• витрини за други стоки (кремове, четки, аксесоари и др.);
• каса;
• указателна табела.

Купуваме продукти

Вашата продуктова гама ще зависи главно от резултатите от проучването на пазара. обикновено, най-търсениизползва детски обувки, след това дамски. Купувайте по-рядко мъжки обувки. Освен това вашият магазин може да продава артикули като чанти, куфари, кремове и четки за обувки, чорапогащи и т.н.

Можете да закупите продукти директно от производителите на обувки. За да направите това, трябва да се разбирате с тях бизнес отношения. Възможно е също така да купувате обувки на пазара на едро и да ги продавате във вашия магазин на цени на дребно, но тази схема ще бъде по-малко печеливша.

Набиране на служители

Средно голям магазин на самообслужване с търговска площ около 50 кв. м. ще изисква следния персонал:

Счетоводството може да се води както от администратора, така и от собственика на бизнеса; или можете да използвате услугите на трета компания.

Изчисляваме разходите и възвръщаемостта

Преди да отворите магазин за обувки, трябва да изчислите първоначалните разходи и изплащането. По-долу са дадени приблизителни изчисления за малък магазин.

Така че, да кажем, че наемате отделна стая с търговска площ от 50 квадратни метра. м., разположен не в търговски център, а на място с постоянен поток от клиенти. Ценови сегмент- средна, данъчна система - UTII.

Средният приход на малък магазин за обувки може да бъде около 1,5 милиона рубли. За да изчислим разходите, нека вземем средната надценка на пазара за обувки от 90%. Следователно цената ще бъде 1 052 000 рубли.

Въз основа на изчислението, че капиталови разходище възлиза на 4 200 000 рубли, а нетната печалба - 235 000 рубли, магазинът ще се изплати напълно за около 18 месеца.

Както можете да видите, числата са осреднени и закръглени, за да ви дадат груба представа за разходите и рентабилността на магазин за обувки. По този начин, използвайки тази информация, вие ще можете да изготвите бизнес план за магазин за обувки, който ще ви помогне в поетапното изпълнение на вашата идея.

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на маркетинга. различни видовеобувки.

Независимо дали се опитвате да продадете чифт умни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как продавате обувки?

Подготовка за продажба

За успешна продажбаобувките трябва да вършат много работа. В крайна сметка това е добре обмислена подготовка, която ще помогне да се направи успешно изпълнениесъществуващ продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и използвани обувки ще се различава по своята сложност. Първо трябва да решите къде да продавате обувки.

Характеристики на продажбата на нови и използвани обувки

Ако продавате чисто нов чифт обувки, те не изискват почистване или Поддръжка. Единственият момент: ако са били съхранявани в склад или в кутия за дълго време, тогава може да се наложи да избършете натрупания прах.

Ако продавате употребяван чифт обувки, има няколко начина бързо да подобрите външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от по-добри начиниопредели по-висока цена. За лачени обувки можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще помогне за освежаване външен видобувки. Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Разпродажба на обувки в магазина

Разберете продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не показвайте просто обувките, а му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направен? През кой сезон ще е модерно? Освен това ще ви даде причина да предложите на клиента нещо друго, ако първият чифт не отговаря на вкуса му.

Разберете кой е вашият клиент и какво търси

С течение на времето ще се научите да разпознавате типовете клиенти. Веднага можете да разберете какво иска да купи конкретен купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който влезе през вратата ви. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Помолете клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го от кои обувки се интересува. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Богата гама от модели

Тази точка се разбира най-добре с един пример. Потенциален клиент е влязъл в магазина и иска да закупи чифт сандали със затворени пръсти. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно в бързаме клиентът дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите точно този модел. От това можем да направим следния извод: преди да продавате обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да проучите асортимента на магазина като дланта си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила- това е отговорът на въпроса как да продавате обувки правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, кажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Не прекалявайте обаче: разговорът трябва да е лек и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата на обувките, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете отзиви за този продукт, кажете на новия си купувач за него. Кажете му, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва другия, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно нещо и можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата възможна информация, вие минимизирате шансовете за връщане. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно този продукт, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки онлайн

Къде можете да продавате обувки освен в обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес с дистрибуция на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчен трудмного по-ценен.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели – във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински спътници.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да бъде проблем. Можете дори да го направите сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

• Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, вземете го предвид Подробно описание. Никой не си купува чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавате обувки онлайн

Повечето голям проблемПроблемът, с който се сблъскват хората, когато купуват обувки онлайн, е невъзможността да видят продукта. Помощ при решаването на проблема може да бъде качествени снимки. Най-малкото е необходима снимка на двете обувки една до друга, отпред и отзад, както и горната част и подметката. Ако има някакви недостатъци, не забравяйте да ги докладвате. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта

Ако продавате фабрично изработени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните му еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината на вътрешната стелка. Опишете цвета, вида (вечерни, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, броги и т.н.) на обувките възможно най-точно. Избройте материалите, от които е изработен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъците, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Що се отнася до нейното състояние, бъдете възможно най-точни. Кратко есе „не е ново, леко използвано“ може да не е достатъчно. Посочете и бъдете конкретни: „Носено два пъти, има известно износване на протекторите, малки драскотинина петата, но горната кожа е в перфектно състояние.” Това дава на клиента усещане за комфорт, а вие показвате отговорност и коректност. Добавете снимки на всякакви недостатъци или износване. Това може да помогне за избягване на гневна обратна връзка от купувач, който смята, че е бил измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Посочете подходящите опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са високи, вашите клиенти ще намерят повече печеливши опциизакупуване на модела, който харесвате. Предложете на купувачите множество опции, от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да стигнат до тях без никакви повреди.

Тук сме разкрили основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.

За това с какво ще трябва да се сблъска начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки, и ще бъдат обсъденив тази статия.

Документи за право на извършване на дейност

При започване на работа трябва да имате следните документи:

• удостоверение за регистрация на предприятието в данъчния орган;
• TIN удостоверение;
• удостоверение за държавна регистрация;
• харта (за фирми);
• документи за помещението (за собственост или договор за наем);
• асортимент на магазина, съгласуван с Rospotrebnadzor;
• становище на експерти по пожарна безопасност;
• заключението на SES, потвърждаващо съответствието на помещенията със санитарните стандарти;
• договор за събиране на отпадъци.

Ако ще наемете помещение в търговски център, администрацията има право да изиска от вас допълнителни документи, свързани с предприемаческа дейност.

Документи (сертификати) за продукти

Не забравяйте, че гумените обувки (детски и специални) и кожените обувки (детски и специални) подлежат на задължителна сертификация и декларация за съответствие:

• гума (с изключение на деца);
• спорт (само гумени и гумено-текстилни);
• плъстени (детски);
• юфт (с изключение на специални и детски);
• хром (с изключение на специални и детски);
• с горна част от текстилни материали, филц или филц (с изключение на специални и детски);
• с горна част от синтетична кожа (всеки ден, с изключение на армията);
• с горна част от изкуствена кожа (с изключение на военни и детски).

Ако вашата дейност ще включва външноикономическа дейност (например продуктите се планират да бъдат закупени в Китай), тогава трябва да следвате правилата за взаимодействие на контрагентите в рамките на митническия съюз. Законът за защита на потребителите трябва да се превърне в наръчник за начинаещ предприемач. Правилата за търговия с нехранителни продукти, по-специално продукти от леката промишленост, също трябва да бъдат внимателно проучени.

Проучване на търсенето на обувки

Ако ще се занимавате с търговия, тогава просто трябва самостоятелно да проведете маркетингово проучване, за да оцените търсенето на продукта, да изберете оптималното местоположение за магазина и да определите основните вектори за развитие на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.

• виж, Къде се намират магазините за обувки?във вашия град (или област, ако ще работите в милионер), какъв е техният асортимент, ценово ниво, колко купувачи.
• Съставете карта на най-посещаваните места, обърнете внимание дали вашите конкуренти са на тази територия.
• Проведете малка анкетажителите на района, разберете къде купуват обувки, колко често, колко са готови да похарчат за покупката.

Разбира се, след предварителна оценка на всички магазини за обувки в града (окръга), оставете в списъка си само тези, които отговарят на избрания сегмент. Тези магазини могат да бъдат:

• постоянни разпродажби, насочени към хора с по-нисък среден доход;
• среден ценови сегмент;
• премия.

Проучете ги внимателно, за да отговорите най-много основен въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (ако има търсене на продукта, перспективи за растеж, има ли голяма конкуренция)? Ако отговорът е да, можете да продължите. Опитайте се да изчислите капацитета на пазара, като използвате този метод.

Избор на местоположение

Изберете място за магазин въз основа на резултатите от маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се установите там, където е пренаселено, в краен случай помислете за отдалечени, но активно развиващи се райони. Най-лесният вариант е да наемете място в търговски център. Вярно е, че не винаги е лесно да се „проникне“ в тях, особено за малките частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с известни марки, а списъкът на наемателите по правило се формира на етапа на развитие.

магазин за обувки в мола

Предимства при наемане на търговски център:

• постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия търговски център (ще трябва сами да привлечете клиенти в един магазин);
• минимални разходиза ремонт (не е нужно да разбивате стени, да провеждате комуникации, да подреждате входна група);
• липсата на определени категории разходи (например, можете да правите без охрана).

Има два минуса - високо под наеми необходимостта от спазване на правилата на търговския център (например работа от отваряне до затваряне). Но ако има възможност да се установите в търговски център, използвайте го.

Няма специални изисквания за помещенията за магазина, основното е, че отговаря на правилата за пожарна безопасност и санитарните стандарти. Площта може да е различна, не си струва да отделяте по-малко от 45-50 квадратни метра за търговския етаж. м, в противен случай ще бъде проблематично да се организира монтаж. Малко по-малко е необходимо за склад и сервизни помещения.

Необходимо оборудване за магазин за обувки

В склада ще ви трябват стелажи за поставяне на стоки. В търговския етаж купете:

• подиуми за демонстриране на обувки;
• висящи рафтове (монтирани на стената);
• витрини за поставяне на съпътстващи стоки (аксесоари, продукти за грижа за обувки, трикотаж);
• системи за търговия;
• огледала (в достатъчно);
• места за монтаж (пухове, килими, лъжици).

Тъй като търговията на дребно включва приемане на пари в брой от клиенти, когато работите на OSNO и USN, трябва да има касов апарат (запечатан и регистриран в данъчните власти).

Персонал

За търговия на 50кв. м. Достатъчни са 2-4 продавачи (в зависимост от оборота), 2 касиери, мърчандайзер (специалист по закупуване на непълно работно време, администратор, старши касиер и, ако е възможно, счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работа на магазина. За да поддържате реда, ще ви е необходима чистачка, а самият предприемач може да поеме комуникацията с данъчната служба. Други длъжности като охранител-контрольор са по желание.

Работа с купувачи

Трябва да работите с клиенти в две основни области: вътре в магазина и извън него. В първия случай това компетентно разположениепродукти в залата, консултации, организиране на монтаж, директна продажба. Второто е привличането на клиенти.

Най-атрактивните двойки, които могат да представляват интерес за купувачите, трябва да бъдат поставени вдясно от входа, т.к. повечето хора на търговския етаж се движат по посока на часовниковата стрелка. По същата причина е желателно да поставите вратата към магазина (бутика) отляво. На преден план идентифицирайте само актуални обувки в съответствие с най-новите модни тенденциии сезонност. Височината на стелажите не трябва да надвишава значително височината на средния човек, така че без външна помощможе да достигне всеки модел.

В търговската зала продуктите не трябва да се поставят произволно, групирайте ги по различни критерии (възраст, пол, размер, сезон). Осигурете на клиентите места за пробване, което трябва да е задължително.

Къде да закупите продукти

По отношение на избора на доставчици е трудно да се даде съвет, защото има много възможности, сред приоритетите: сътрудничество директно с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това можете да закупите стоки на пазара, но това не винаги е оправдано.

Организация на търговията с обувки

Не бързайте да купувате продукти, дори ако сте формирали асортимент. Тук трябва да действате много внимателно, особено за младо предприятие. Факт е, че обувките са сезонен продукт. Малко хора купуват ботуши с косъм през лятото и сандали през зимата.

Между другото, полезно е да знаете, че за времето, през което мъжът носи един чифт обувки, жената успява да купи два, а четирите се купуват за дете. Това, разбира се, е приблизително. Но сред всички ботуши, детските ботуши ще бъдат най-популярни - 2 чифта са стабилно оставени за сезона. Когато отворите пункт за продажба на обувки за възрастни, ще започнете да зависи от модните тенденции. Единственото изключение е комисионната търговия. Способността за бързо реагиране на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.

Не трябва да пълните склада докрай, тъй като продавате продукти, купувайте повече от тях, но на малки партиди. Не забравяйте, че обувките имат гаранция от 1 месец, която тече от началото на сезона. За Москва например са установени следните сезонни рамки:

• зимни обувки- от 1 ноември до 1 март;
• пролет - от 1 март до 1 май;
• есен - от 1 септември до 15 ноември;
• лято - от 1 май до 1 септември.

Съгласно закона за защита на потребителите, купувачът, независимо от причината, в рамките на 2 седмици от датата на закупуване има право да върне в магазина обувки, които не са носени. В този случай стоката трябва да бъде заменена в съответствие с желанието на клиента (като размер, цвят и др.) с доплащане, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да издава пари. Но ако магазинът не може да предложи стоките в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат приети и изразходваните средства трябва да бъдат върнати.

Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основните, но в никакъв случай не всички тънкости, свързани с на дребнообувки, които всеки начинаещ предприемач трябва да знае. Много въпроси могат да възникнат на етапа на организиране на работния процес, формиране на асортимент, търсене на доставчици, закупуване на продукти.

Ние ви предлагаме подробно ръководствокак да отворите магазин за обувки от нулата. Полезни съвети, готови изчисления и таблици в статията.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Възвръщаемост – 6 месеца

Четейки исторически книги, мнозина са ужасени как е било възможно да живеете в онези дни, когато трябваше да износите ботуши или обувки до дупки и едва след това да си купите друг чифт.

Защо да отидем далеч там: дори нашите баби, а някои от тях и майки, си спомнят съветската епоха, когато беше невъзможно да се купят красиви обувки, всичко беше някак същото и страховито.

Днес изобилието от бутици за обувки радва окото.

Предприемачите често мислят за как да отворите магазин за обувки, защото този стартъп може да се превърне в печеливш бизнес.

Обувките са популярна стока, сега никой не ходи бос и всяка модница има няколко дузини вида различни обувки в съблекалнята си.

Заключение - обувките ще бъдат взети независимо от икономическата ситуация, което означава, че можете да отворите магазин за обувки от нулата.

Всичко, от което се нуждаете, е да съберете начален капитал, да направите конкретни изчисления, да обмислите всички нюанси и да избегнете основните грешки на начинаещите бизнесмени.

Характеристики на отваряне на магазин за обувки

Не трябва да започва нов бизнесбез да разбира всичките му нюанси.

По този начин могат да се избегнат основните грешки на предприемачите, претърпели финансов колапс.

Притежаването на магазин за обувки има свои собствени характеристики:

1. Според статистиката жените най-често посещават магазини за обувки, дори ако купуват обувки не за себе си, а за съпруга или детето си, така че в никакъв случай не трябва да забравяме за естетическия дизайн на интериора на магазин за обувки или магазин прозорци.
2. Обмислете концепцията на вашия бутик за обувки от началото до края и се придържайте към нея във всичко: избор на място за търговия, асортимент от стоки, ценова политика и др.
   Например, ако мечтаете да станете собственик на магазин, където ще се продават скъпи италиански обувки, тогава не трябва да наемате палатка на пазара.
   Въпреки големия трафик на хора на това място, няма да намерите клиенти за вашия продукт.
3. Много е важно да се формира правилният асортимент от стоки, като се вземат предвид последните статистически данни за потребителското търсене:
   60% - дамски обувки, според сезона,
   20% - за деца,
   15% - мъже,
   5% - обувки извън сезона.
4. Декорирайте витрините си по правилния начин.
   Поставете най-интересните дизайни на витрини, които се виждат от улицата, това ще насърчи купувачите да отидат във вашия бутик.
   Много собственици на магазини за обувки разширяват продуктовата си гама с чанти, чорапи, колани.
   Това има смисъл, но не забравяйте, че звездата на вашия магазин са обувките, така че те трябва да заемат основно място във витрините.
5. Не надценявайте.
   Не забравяйте, че е по-добре да увеличите оборота поради голям брой продадени чифтове обувки, а не поради висок марж на един чифт.
   Достъпните цени ще привлекат повече клиенти към вас.
6. За да продавате обувки, трябва да имате сертификати за качество различни групистоки и дават гаранция на купувачите.
   Ако обувките не преминат теста в рамките на гаранционния срок, тогава сте длъжни да възстановите цената на клиента или да му дадете друг чифт.

Недостатъци при отваряне на магазин за обувки

Собствениците на магазини за обувки не винаги могат да превърнат стартъпа в печеливш бизнес.

Доста често им се налага да затворят магазина си, защото не са успели да го направят печеливш.

Всъщност този бизнес има своите недостатъци:

• отварянето на магазин от нулата е достатъчно трудно популярно мястоза покупки на жители на вашия град;
• високо ниво на конкуренция в този сектор - погледнете внимателно и ще видите колко магазини за обувки са разположени в търговски центрове, пазари и други места;
• печалбата от продажбата на обувки не винаги е достатъчна, за да стигне за живота на самия предприемач, както и за поддържане на бизнеса и закупуване на нова партида стоки;
• трудно е да се изчисли кой продукт ще бъде търсен сред купувачите, така че често мокрото помещение е задръстено с остатъци от обувки, които трябва да се продават много по-евтино, само за да се върнат парите, изразходвани за покупката;
• трудност при избора на концепция: кой магазин за обувки да отворите, така че да носи печалба: дамски, мъжки, детски, комбинирани.

Конкурентни предимства и реклама на магазин за обувки

Няма формация конкурентно предимствои провеждането на успешна рекламна кампания, бизнес, свързан с търговия, е невъзможен, същото важи и за притежаване на магазин за обувки.

И двете трябва да се вземат предвид, преди да решите да отворите бутик.

Конкурентни предимства

Нивото на конкуренция в обувната индустрия е невероятно високо. Има толкова много магазини за обувки, че е трудно да привлечете купувач във вашия собствен.

Но ако не го направите, ще преживеете финансов крах.

Конкурентните предимства на бутика за обувки могат да се формират, както следва:

1. Водене на разумна ценова политика.
   Цената на стоките, които продавате, трябва да отговаря на качеството и Финансово състояниеВашият редовни клиенти.
2. Обслужване на всички клиенти без изключение на най-високо ниво.
   Вашите продавачи трябва да бъдат изключително учтиви с купувачите и да отговарят компетентно на техните въпроси.
3. Издаване на карти за отстъпка на редовни клиенти, които ги стимулират да посетят вашия магазин.
4. Да бъдеш честен с клиентите.
   Няма нужда да казвате, че китайските сандали за 800 рубли ще се носят десет години.
   По-добре е да бъда честен, че срокът на годност на такива обувки е кратък и ако клиентът се интересува да носи сандали дълго време, тогава е по-добре да погледне по-добри, но по-скъпи проби.
5. Като разположите магазина си на място с най-голям трафик от хора, което ще увеличи броя на случайните клиенти.
6. Редовно провеждане на различни промоции и разпродажби на обувки - всички клиенти го харесват.
7. Постоянно разширява асортимента от стоки във връзка с вкусовете на своите клиенти.

Реклама на магазин за обувки

Интересен факт:
Високите токчета са сред първите, носени от монголските мъже, за да предпазят краката си от изплъзване от стремето по време на езда.

Следователно оборотът на стоки и капитали в такъв център за обувки ще бъде мащабен рекламна кампанияще плати за себе си.

Ако отворите много скромен бутик за обувки с един търговски етаж, площ от 20-30 квадрата, тогава следните стъпки ще бъдат достатъчни:

• поръчайте ярък знак, който веднага ще хване окото;
• печат на визитни картички за разпространение на нови клиенти;
• регистрирайте се във форума на града и в социалните мрежи под прикритието на доволен клиент, който вече е направил покупка;
• отпечатайте малки листовки и ги раздайте на обществено място близо до вашия магазин.

график за отваряне на магазин за обувки

Колко бързо можете да стартирате стартъп зависи от мащаба на вашите планове.

Ако отворите огромен пазар, ще отнеме около шест месеца, за да приемете първия посетител.

Ако решите да отворите малък магазин за обувки в търговски център, след 3-4 месеца можете да започнете работа.

Как да отворите магазин за обувки: началото

Отварянето на магазин за обувки от нулата се състои от няколко задължителни етапикъм които трябва да се придържате: регистрация на предприятие, избор на площ и помещение за търговия, набиране на персонал, закупуване на първата партида стоки и др.

Започнете с регистрация, докато търсите подходящи помещения.

Регистрация

За да отворите магазин за обувки, достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, но ако желаете, можете да уредите всички документи като LLC.

След това се регистрирате в данъчната служба и избирате формата на данъчно облагане, например, - единичен данъкза временен доход.

Ако ще отворите магазин за обувки в отделна стая, която притежавате, тогава се пригответе за дълги пътувания до офисите на пожарната и SES.

Ето защо отварянето на магазин за обувки в търговски център изглежда толкова привлекателно.

Всички трудности се поемат от собственика на сградата.

Местоположение

Много е важно не само да намерите подходяща търговска площ, но и да разположите магазина си за обувки правилно мястос голям трафик.

Не е толкова важно дали отваряте своя пазар в центъра или в гъсто населен квартал.

Основното е, че гамата и ценова политикана вашия продукт отговаряше на стандарта на живот и вкусовете на хората, живеещи в района.

Ако отворите магазин от нулата и се съмнявате дали си струва да го направите на определено място, тогава няма да е излишно да проведете малко проучване.

Интервюирайте възможно най-много хора в района, където планирате да отворите магазин за обувки, относно:

• какви обувки биха искали да видят;
• на каква цена;
• колко често купуват обувки;
• какво трябва и какво не трябва да има във вашия магазин за обувки и др.

Анализирайте отговорите.

Ако живеещите в района купуват само китайски потребителски стоки на цена от 800 рубли за чифт и искате да отворите магазин за дизайнерски обувки, тогава трябва да потърсите друго място за вашия магазин, някъде по-близо до центъра.

стая

Ако нямате голям начален капитал, тогава за начало ще ви бъде достатъчна стая от 35-50 квадратни метра.

Най-подходящото помещение за отваряне на магазин за обувки:

• търговски щанд на пазара;
• павилион в търговско-развлекателния център;
• малко помещение със самостоятелен вход на партерен етаж от многоетажна сграда.

Препоръчително е да изберете стая, която не изисква основен ремонт или преустройство, което ще ви помогне да намалите разходите.

Идеалният вариант е да наемете помещение, в което някога е имало магазин за обувки.

Не трябва да отваряте магазин за обувки до магазин, продаващ същата гама стоки. Ще трябва да се борите за всеки клиент, което ще се отрази негативно на печалбите ви.

Но кварталът с хранителни магазини, аптеки, бутици и автобусни спирки ще бъде успешен.

Какво още ви трябва, за да отворите магазин за обувки?

Ако вече сте завършили процедурата по регистрация и сте наели подходящи помещения, тогава трябва да отидете поне на крайъгълни камъниотваряне на магазин за обувки: оборудване, наемане на персонал, закупуване на първата партида стоки.

Колко струва всичко и как точно трябва да действате, ще обясним с конкретен пример.

Да речем, че решите да наемете павилион с площ от 40 квадратни метра. метра в един от търговските и развлекателни центрове във вашия град (не столицата).

Продуктова гама - дамски и детски обувки, произведени в Русия, Полша и Китай, както и разширяване на продуктовата гама чрез колани и чанти.

Ценовата политика е средна.

Оборудване за отваряне на магазин за обувки

Една от причините, които насърчават бизнесмените да отворят магазин за обувки е, че не е необходимо да купуват скъпо оборудване, за да го оборудват.

Има достатъчно витрини и висящи шкафове, разположени около периметъра на търговския етаж, стелаж за съхранение на стоки в сервизното помещение, пластмасови или стъклени витрини за прозорци, така че стоките да се виждат от улицата, пуфове за клиенти, огледала и маса със стол за персонала.

Ще ви трябва и касов апарат.

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	100 000 rub.
Витрини	40 000
Стелажи	10 000
Окачени шкафове за аксесоари	8 000
Огледала	5 000
Пуфове за клиенти	4 000
Маса и стол за персонала	7 000
Банкомат	8 000
други	18 000

персонал на магазин за обувки

Преди да насрочите интервю с потенциални служители, решете как точно ще работи вашият магазин.

Например, ако магазинът за обувки е отворен от 10.00 до 20.00 часа седем дни в седмицата, по-добре е да наемете двама продавачи, които да работят на смени.

За да ги насърчите да правят повече продажби, трябва да им зададете минимална фиксирана ставка + процент от продажбите.

Например, задайте на продавачите 5000 рубли на месец + 5% от всяка продадена двойка.

Що се отнася до почистването на вашия магазин за обувки, можете да наемете чистачка, която да почиства магазина всяка сутрин, или да уговорите с продавачи да почистват магазина преди всяка смяна срещу заплащане.

Ако решите да наемете чистачка, месечните ви разходи ще се увеличат с още 6000–8000 рубли.

асортимент на магазин за обувки

Много е важно да донесете в магазина си за обувки стоките, които ще бъдат търсени сред потребителите.

Много често бизнесмените вземат обувките, които доставчиците продават по-евтино, с надеждата да спечелят повече или дори се фокусират само върху собствения си вкус.

Това е погрешно, защото клиентът е този, който трябва да формира асортимента на вашия бутик.

Ето няколко съвета за организиране на асортимента на магазин за обувки:

1. Погледнете внимателно какво се търси сред клиентите.
2. Следвайте модните тенденции, за да донесете първи в града сандали или обувки, които ще се носят този сезон.
3. Не се страхувайте да намалите цената на обувки, които не са популярни сред клиентите.
   Това ще помогне за постоянно разширяване на обхвата.
4. Вземете за продажба не само моделни обувки с висок ток, но и по-удобни модели, за да не намалявате броя на клиентите.
5. Имайте предвид, че не всички жени носят обувки с размери 37-39.
   Има хора, които се нуждаят от размер 35, както и такива, които са още по-малко щастливи, а размерът на краката им е 42.

Каним ви да гледате видеоклипа

с интервю със собственик на верига магазини за обувки,

в който споделя своите знания и опит.

Таблица на разходите за откриване на магазин за обувки

Ако отворите магазин за обувки, колко бързо ще се изплати?

Това е много сложен въпрос, на които не може да се отговори еднозначно.

Успехът на вашия бизнес зависи от много неща, най-важното – от интензивността на оборота ви. Колкото повече чифта обувки продадете, толкова повече печелите.

Изтеглете готов бизнес план за магазин за обувкис гаранция за качество.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технико-икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи

Да предположим, че след като сте продали цялата първа партида стоки, закупени за 300 хиляди рубли без следа, сте успели да спечелите 800 000 рубли. Продадохте този продукт за 3 месеца.

Извадете от тази сума:

Тоест остават ви 600 000 рубли.

От тази сума вие вземате 300 000 рубли за закупуване на следващата партида обувки, а 300 000 рубли е вашата печалба.

Ако успеете да направите своя бутик за обувки популярен в града, тогава изплатете капиталовата инвестиция за шест месеца.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Всеки има нужда от обувки и повечето от нас купуват дори повече от необходимото. Но как да продадете обувки на хора, които вече ги имат? В магазин или онлайн? (ще разгледаме и двата варианта). Отговорът е с познаване на материята и усмивка. С помощта на нашите съвети ще можете да привлечете нови клиенти, които ще станат редовни, като по този начин ще осигурите успеха на вашия бизнес.

стъпки

Част 1

1. Познавайте продукта си по-добре от клиента си.Вашият клиент идва при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не просто показвайте обувките, но им помогнете да научат нещо ново за продукта. От какви материали е направен? За кой сезон е? Какво провокира създаването му?

   • Може би трябва да им предложите "нещо различно", ако първият чифт, който харесате, не ви пасва. С вашите енциклопедични познания трябва да предложите и да сте сигурни, че ще намерите нещо, което ще им хареса.

2. Разберете кой е вашият клиент и какво търси.С времето постепенно ще се научите да разпознавате типа клиент. Ще се научите да разпознавате клиентите, които възнамеряват да направят покупка, тези, които просто се разхождат, тези, които знаят точно какво търсят, и тези, които все още не са решили да изберат. Задавайте им въпроси. Запознайте се с тях. Ако имате информация за клиента, това в крайна сметка му спестява време и пари!

   • Вашата цел е да срещнете и да удовлетворите всеки клиент, който влезе във вашия магазин. Усмивка и ненатрапчива комуникация. Дайте им време да оценят магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

3. Накарайте клиента да седне, за да пробва обувки.Предложете да пробвате левия и десния чифт, за да се уверите, че е техният размер. Може да се различава в зависимост от марката. Докато клиентът е седнал, попитайте за какво ще се използват обувките, за да определите нуждите на клиента и да подобрите изживяването за вас и вашия магазин.

   • Носете нужния чифт, както и по-голям или по-малък чифт за всеки случай (особено ако клиентът каже два размера наведнъж).

4. Предложете избор.Да приемем, че клиент идва при вас и търси чифт с матов ток в телесен цвят. Той ви показва обувка и ви моли да донесете втория размер. Докато търсите подходящия чифт, вземете няколко подобни, които може да му харесат. Той може дори да не забележи останалите в търсене на перфектния партньор.

   • Ако имате обувки, които не са изложени на показ, най-добре е да познавате гамата си като дланта си.

5. Информирайте клиентите си за продуктите.Разкажете им за качество, мода, комфорт и цена. Дайте им възможност за избор и система за отстъпки. Ако знаете отзиви за този чифт обувки, моля, споделете ги с новия си клиент. Кажете му какво мислят другите клиенти, че е супер удобно или че този чифт е по-добър от другия, например.

   • Всяка информация е достъпна днес. Има мобилни приложенияотговаряйки на всички наши въпроси. Предоставете им цялата информация, може би това ще предотврати връщанията и клиентите ще получат пълно удовлетворение от покупката.

   Част 2

   Продажба на обувки в онлайн магазина

   1. Направете инвентаризация на стоките.За да продавате обувки, трябва да ги имате на склад. Можете да го закупите директно от дистрибутора или да направите обувките сами. Уверете се, че можете да го закупите на изгодна цена!

      • Имате ли нужда от широка гама от голям бройразмери. Това е голяма инвестиция, особено ако не можете да продадете артикула бързо. Ако нямате няколко хиляди долара, свържете се с голям търговец на дребно на обувки, който може да се нуждае от вашите услуги.

   2. Отворете онлайн магазин.В наши дни почти всеки може да го направи. Независимо дали имате три чифта обувки или 30 000, можете да предложите своя продукт онлайн. Ще ви трябва виртуален магазин; Ето най-големите:

      • Вашият собствен уебсайт
      • продажба през eBay
      • Онлайн магазин Etsy
      • Craigslist
      • кампания за онлайн продажби

   3. Включете всички необходимата информацияв описанието на продукта.Никой няма да си купи обувки, ако не знае нищо за тях. Ако в описанието няма достатъчно информация, това възпира покупката и сайтът се възприема като подозрителен. Когато създавате вашия уебсайт или реклама, помислете защо продавачът умишлено би дал невярна информация? Ето какво трябва да имате предвид:

      • Посочете оригиналните размери на производителя и неговите международни аналогове. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината и ширината на продукта отвътре и отвън.
      • Опишете цвета, типа (вечерен, ежедневен, спортен и т.н.) и стила възможно най-точно.
      • Посочете материалите, от които са направени обувките и опишете дизайна, ако е възможно.
      • Ако обувките не са нови, моля, посочете състоянието им, като отбележите несъвършенствата.

   4. Добавете няколко снимки към всеки чифт обувки.Снимките трябва да са ясни, добре осветени, от всички ъгли. Тук размерът не е толкова важен. Купувачите на обувки са склонни да се интересуват повече от стила, така че самите снимки са важни на този етап.

      • Наемете фотограф, за да получите "добри" снимки. Те трябва да са реалистични и да представят продукта в най-добра светлина. Всяка двойка трябва да бъде поставена на бял фон, така че всеки детайл да може да се види от различни ъгли.

   5. Включете информация за специфичните характеристики на марката.Понякога марките се отклоняват от нормата в размерната линия (дължина и ширина на последната). В този случай е необходимо да се посочат такива характеристики като полезната дължина на подметката - дължината на стелката от петата до петите. Размери A 9 или 39 на една и съща марка могат да се различават значително един от друг.

      • Дори малките разлики имат значение, особено когато купувате онлайн. Ако посочите информация за дължината на стелката, можете да избегнете ненужни въпроси от купувачите.

   6. За употребявани обувки по възможност дайте точно описание и документация.Няма нужда да пишете „изрядно носени“ или „носени“, обяснете на купувача как са били използвани: „носени два пъти; има известно износване на протектора, някои драскотини по петата, но кожената горна част е в перфектно състояние. Това ще накара клиента да се отнася с вас като с отговорен и коректен продавач.

      • Добавете снимки на дефекти или износване. И тогава купувачите няма да усетят, че не са били добре информирани или измамени.
      • Колкото по-подробна е вашата информация, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

   7. Предлагат транспортни услуги.Ако вашите обувки са на разумна цена, но разходите за доставка са високи, вашите клиенти ще намерят друго забавление на по-разумни цени. Предложете им няколко опции, вариращи от супер бърза доставка до по-евтина, но не толкова бърза опция. Уверете се, че обувките ще стигнат до купувача без никакви повреди.

      • Понякога, за да се намалят разходите, обувките могат да се транспортират без кутия. Добре е, ако купувачът има повече от една възможност за доставка. Нека избере дали иска продукта в оригиналната кутия или напротив иска да спести пари.

   8. Част 3

      Правене на покупка

      1. Линк към известни личности.Много хора са убедителни. Всички искаме да сме модерни и да изглеждаме добре. Ако намекнете, че Коби Брайънт или Ким Кардашиян носят точно една и съща марка обувки, има вероятност това да предизвика интерес. Често гледаме знаменитости, използвайте този фактор.

         • За някои купувачи споменаването на известни личности може да направи точно обратното. Опитайте се да опознаете клиента си. Ако се обличат и държат по начин, който подчертава тяхната индивидуалност, трябва да се откажете от големите имена. Някои потенциални клиенти, като чуят името "Ким Кардашиян", ще откажат да посетят вашия магазин.

      2. Станете техен приятел.Всички сме попадали на недружелюбни търговци, които изглежда не искат да продадат нищо. Вие, като потребител, какво правите в тази ситуация? Кажете сбогом на магазина. За да търгувате успешно, трябва да сте дружелюбни и гостоприемни. Почувствайте се като човек, който знае много за обувките, има достатъчно опит и по щастлива случайност ги продава. Ако сте дружелюбни и отворени, клиентите ще ви се доверят повече и ще се върнат в бъдеще.

         • Оценявайте постоянните клиенти. Клиент, който харчи 1000 долара наведнъж, е по-малко ценен от някой, който харчи 50 долара за обувки всеки месец в продължение на няколко години. Имайте това предвид.

      3. Комплиментирайте стила им.Когато клиентът обсъжда кои обувки да купи (и дали изобщо да ги купи), започнете да правите комплименти (разбира се, правдоподобни). Ако носи луксозни обувки, той ги носи, за да впечатли. Ако купувачът носи маратонки Nike, той вероятно предпочита ежедневните или спортен стил. Без значение какво носи, хвалете го. Той трябва да ви има доверие.

         • Направете комплимент как изглеждат самите обувки. Ако клиентът пробва няколко чифта, уведомете го кой изглежда най-добре и защо.
         • Ако имате клиент, който очевидно току-що е станал от леглото, не правете комплименти за косата и грима й. Говорете с нея за обувките.

      4. Създайте усещане за неотложност.Ако купувачът се колебае, обяснете му причината да купи "сега". Възможно е скоро да се появи специална намалена цена или двойката скоро да изчезне от рафтовете.

         • Опитайте трика "в наличност". Ако видите клиент да разглежда конкретни обувки, кажете му, че ще проверите дали все още са на склад. Отдалечете се за няколко минути и се върнете възторжени! Уведомете клиента, че имате последния чифт на склад и той е късметлия!

      5. Когато направите покупка, не забравяйте да благодарите на клиента.дай му визитка, говорете за предстоящи промоции и предупреждавайте, че ако има проблеми, той може да се върне и вие ще се радвате да ги разрешите. AT следващият пътКогато има нужда от чифт обувки (или препоръки към приятелите си), вие ще бъдете първият човек, за когото се сеща.

         • Ако е възможно, дайте стимул да се върнете. Направете оферта, ако клиентът закупи артикула сега, следващия месец може да закупи още един чифт с голяма отстъпка. Вашата цел е да превърнете новите клиенти в редовни.