كيفية فتح محل لتصليح الأحذية بيديك. خطة عمل لمتجر لتصليح الأحذية

عندما يواجه بلد ما أزمة، يجد الكثيرون أنفسهم غير قادرين على شراء أحذية جديدة والتوجه إلى محلات تصليح الأحذية. خدمات صانعي الأحذية المحترفين مطلوبة في كل من المدن الكبيرة والصغيرة. هذا النوع من الأعمال مستقر تمامًا ويمكنه جلب المال للمالك على مدار السنة. هذا الاتجاه مناسب أيضًا لأنه وفقًا للإحصاءات، يتطلب كل زوج عاشر من الأحذية إصلاحًا في السنة الأولى من الارتداء. صناعة الأحذية كبيرة وسيزداد الطلب على الإصلاحات. ستساعدك خطة العمل الخاصة بمتجر إصلاح الأحذية على تنظيم مثل هذه الأعمال بنفسك وشرائها الاسترداد السريعوتقليل الاستثمارات.

ملخص المشروع

الهدف الرئيسي للمشروع هو تنظيم ورشة عمل تقدم خدمات إصلاح الأحذية للسكان. سيعتمد النجاح على كفاءة وجودة العمل. لقد وضعنا لأنفسنا المهام التالية للمستقبل:

• قم بتوسيع قائمة الخدمات (إصلاح العناصر الجلدية والجلدية الأخرى).
• قم بالوصول إلى نقطة التعادل وقم بتوسيع ورشة العمل بمرور الوقت (قم بتعيين موظفين وقلل من حجم العمل الذي تقوم به بنفسك).

أولاً، دعونا نختار الشكل الذي ستعمل به المؤسسة. يمكن أن يكون هناك ثلاثة منهم: الاقتصادية والمتوسطة والمتميزة. الأول لا يتطلب استثمارات كبيرة: هناك سيد واحد (عادة المالك نفسه)، ويتم العمل في كشك صغير. يعني التنسيق المتوسط ​​وجود العديد من الحرفيين والمعدات المهنية ومجموعة واسعة من الخدمات. يركز الخيار المتميز على خدمة الأحذية ذات العلامات التجارية باهظة الثمن (نعم، يقوم الأثرياء أحيانًا بإصلاحها أيضًا). وهي مناسبة للافتتاح في مناطق المدينة التي يعيش فيها الأثرياء.

تركز خطة العمل الخاصة بمتجر إصلاح الأحذية مع الحسابات على التنسيق المتوسط. رجل الأعمال نفسه هو حرفي مؤهل يتمتع بخبرة واسعة في مثل هذا العمل.

ديكور

التكلفة الأولى هي التسجيل مؤسسة فردية. يتم ذلك بشكل مستقل، والدفع يذهب فقط إلى واجب الدولة.

تحتاج أيضًا إلى تحديد رموز OKVED، والتي ستخبر مصلحة الضرائب بما ستفعله الشركة بالضبط. وفي حالة ورشة الأحذية يجب الإشارة إلى 95.23.

بالإضافة إلى ذلك، سيتعين عليك شراء وتسجيل سجل نقدي حديث.

يتطلب المبنى تصاريح من خدمة الإطفاء وRospotrebnadzor. كل شيء سيكلف حوالي 20 ألف روبل.

تأجير المباني

تعتبر الطوابق السفلية والطوابق السفلية مثالية لورشة الأحذية. هذه الغرف غير مكلفة، والضوضاء الناتجة أثناء التشغيل لن تزعج الجيران. 30 متر مربع كافية تماما. م، حيث سيتم وضع جميع المعدات وسيتمكن 2-3 صانعي أحذية من العمل. ومن الجدير أيضًا توفير غرفة منفصلة لموظف الاستقبال. سيقوم هذا الموظف باستقبال العملاء وتقديم الخدمات.

سيكلف استئجار المبنى حوالي 10 آلاف روبل شهريًا. المكان الذي تختاره هو مكان للتجول حيث يوجد تدفق كبير من الناس. الجزء المركزي من المدينة وأكثر شوارعها ازدحاما كمية كبيرةالمشاة. وتقع بعض ورش العمل في مراكز التسوق الكبيرة، وهي أيضًا خيار ممتاز. عادةً ما تتقاضى مراكز التسوق إيجارًا أقل لمواقعها مقارنة بالمباني القائمة بذاتها في المدينة.

قد يتطلب المبنى استثمارًا صغيرًا فيه إعادة تزيين. سيكلف حوالي 20 ألف روبل.

شراء معدات

لإصلاح الأحذية بسرعة وبشكل جيد، يجب على رجل الأعمال أن يعتني بالشراء المعدات اللازمةوأدوات صناعة الأحذية الخاصة. ربما يكون هذا هو بند النفقات الرئيسي الضروري لبدء عملك الخاص. الحد الأدنى المحددالمعدات هي كما يلي:

اسم	السعر، فرك.
لوح تسخين لتسخين الغراء	1 000
مخلب حذاء احترافي	2 000
براية	2 000
تدريبات	1 000
آلة المعالجة	30 000
ماكينة الخياطة	5 000
المكبس الهوائي	15 000
الحارقة	2 000
أدوات صانع الأحذية الصغيرة	5 000

في المجموع، اتضح أن المعدات سوف تتطلب استثمارا قدره 63 ألف روبل. من الأفضل شراء الأدوات والأجهزة الجديدة، فستستمر لفترة أطول دون إصلاحات وصيانة.

توظيف الموظفين

إذا كانت الورشة الاقتصادية الموجودة في كشك تتطلب شخصًا واحدًا فقط، والذي عادة ما يكون رائد الأعمال نفسه، فإن التنسيق المتوسط ​​سيتطلب 3 موظفين على الأقل. هؤلاء هم صانعو الأحذية الذين سيشاركون في الإصلاحات والترميم والمتلقي.

يجب أن نتذكر أنه لا يوجد الكثير من المتخصصين في إصلاح الأحذية المحترفين والمدربين. يتم تدريسهم فقط في بعض المؤسسات التعليمية. غالبية الأساتذة يدرسون أنفسهم بأنفسهم.

للعثور على سيد، عليك أن تجذبه بما يستحق أجور. يمكنك أيضًا تعيين متدرب براتب أقل، والذي سيقوم بعمل بسيط ويكتسب الخبرة.

لنفكر في صندوق الأجور لكل متخصص في المؤسسة:

اسم المهنة	المعدل الشهري
مصلح الأحذية	25 000
المياوم	15 000
معالج القبول	12 000

كل شهر يجب تخصيص 55 ألف روبل للرواتب.

الإعلان والتسويق

الشيء الرئيسي في هذه المسألة هو الاختيار الصحيحالأماكن مع الكثير من العملاء المحتملين. الكلام الشفهي لا يقل أهمية. سوف يسافر الأشخاص من المناطق المجاورة أيضًا إلى مصلح مؤهل.

ربما ينبغي عليك تجربة الحفاظ على الصفحات العامة على شبكات التواصل الاجتماعي فكونتاكتي وإنستغرام، ولكن النتائج ليست مضمونة.

ستكون الطرق الأكثر تكلفة للترويج خارج الإنترنت والإنترنت غير فعالة.

قائمة أسعار العينة

تقدم ورشة الأحذية دائمًا عروضًا رائعة قائمة كبيرةخدمات. وكلما كانت ورشة العمل أكبر، كانت هذه القائمة أطول. نحن نفكر في مثال مناسب لمؤسسة متوسطة الحجم.

الاستثمارات اللازمة

بدء الحقن

تكلفة الدخول هذا العملليس طويلا. في الجدول أدناه سنوضح بوضوح النفقات المطلوبة لدخول هذا العمل.

للدخول في هذا النشاط يجب أن يكون لديك مبلغ 113.8 ألف روبل. المبلغ صغير، لذلك حتى رجل أعمال مبتدئ يمكنه العثور عليه لبدء هذا العمل.

مدفوعات شهرية

الدفعات الشهرية تشمل:

وبالتالي سنحتاج إلى 85 ألف روبل شهريا.

دخل

إذا كان هناك حوالي 20 شخصًا يزورون ورشة العمل كل يوم، وكان متوسط ​​الفاتورة 200 روبل، فمن خلال 24 يوم عمل، يمكنك الحصول على حوالي 100 ألف روبل شهريًا. من الواضح أن الربحية غير كافية. لهذا الخيار الأفضلسيجمع صاحب العمل بين إحدى الوظائف: إما رئيس العمال الرئيسي أو رئيس العمال المتلقي.

في هذه الحالة، يمكنك الاعتماد على دخل حوالي 30-35 ألف روبل شهريا وربحية 35٪.

مؤخراً

في مجال صناعة الأحذية، هناك فترات ركود وصعود في الطلب ذات طبيعة موسمية، على الرغم من أن العملاء بشكل عام سيكونون هناك على مدار السنة. عادة ما يتم ملاحظة انخفاض طفيف في فترة الصيفمن السنة. إذا تم شراء المواد من الخارج، فهناك أيضًا تأثير تقلبات العملة، والتي يجب أخذها بعين الاعتبار. من المنطقي أن يفتح رجل الأعمال مثل هذه المؤسسة فقط إذا كان يعرف القليل على الأقل عن تجارة الأحذية. لأن إصلاح الأحذية لديه العديد من الأشياء الصغيرة ولكن الفروق الدقيقة الهامة، وإذا لم تأخذها بعين الاعتبار، فلن تنجح الأمور. على الرغم من الربحية الصغيرة، فإن ربح ورش العمل مستقر.

ووفقا للخبراء، فإن مؤشرات القدرة في سوق إصلاح الأحذية تصل سنويا إلى مئات الملايين من الدولارات، مما يسمح بتصنيف إصلاح الأحذية كعمل تجاري على أنه مطلوب وواعد. لقد جذبت الربحية العالية لهذه الصناعة والاكتفاء الذاتي المستقر على مدى عدة سنوات انتباه رواد الأعمال الذين يرغبون في فتح مشروع تجاري مربح مع الحد الأدنى من الاستثمار في البداية.

أهمية الأعمال

تنتمي ورش الأحذية، وفقًا لخطة عمل شركة إصلاح الأحذية، إلى فئة الخدمات المنزلية المستقرة قدر الإمكان من حيث الأمان في الأزمات.

يتيح تدهور الوضع الاقتصادي الحصول على أرباح إضافية بسبب تقليل تكاليف الأسرة لشراء أحذية جديدة وزيادة الطلب على أعمال الإصلاح. عندما يستقر الوضع الاقتصادي، فإن الزيادة الحادة في القوة الشرائية للسكان تزيد أيضًا من نسبة الطلب على إصلاح الأحذية.

تسجيل الأعمال التجارية

النقطة الرئيسية التي يجب مراعاتها إذا كنت تريد فتحه بنفسك أو ترتيبه عمل جاهزلإصلاح الأحذية، هو الحصول على الوضع. إن نشاط ريادة الأعمال الفردي في هذا المجال هو الأفضل من التعليم في مثل هذا المجال الشائع.

يتيح لك تسجيل رجل أعمال فردي اختيار المزيد نظام مربحالضرائب في شكل براءة اختراع أو وفقًا لرموز OKVED 52.71 أو 52.74. بعد الحصول على شهادة تسجيل من مصلحة الضرائب، من الضروري الخضوع للتسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية والامتثال لمتطلبات مفتشية مكافحة الحرائق وRospotrebnadzor.

علاوة على ذلك، هذا النوع النشاط الريادييتطلب الشراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقديةوفتح حساب مصرفي لدفع ثمن المعدات والمباني عن طريق التحويل المصرفي.

اختيار المباني وتعيين الموظفين

أفضل خيار لإدارة تجارة الأحذية هو استئجار المباني دون دفع مسبق، على أساس دفعات الإيجار الشهرية. يُنصح بإعطاء الأفضلية للأسواق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة والهايبر ماركت ومحطات الحافلات، حيث تكون حركة العملاء المحتملين مرتفعة باستمرار.

في أغلب الأحيان، تكون الأكشاك مجهزة لورش عمل الأحذية، مع المساحة الإجماليةحوالي 10 متر مربع. الإيجارات الحكومية مسموح بها قطعة أرضمن البلدية مع التثبيت اللاحق للكشك أو خيار استئجار كشك جاهز على أرض مسجلة بالفعل.

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك إعادة بناء المبنى الخاص بك كمتجر إصلاح، ولكن استئجار أو شراء قطعة أرض داخل المدينة يمثل مشكلة ومكلفة للغاية. وتشييد مبنى يلبي جميع متطلبات إجراء مثل هذه الأنشطة أمر مكلف للغاية ويزيد بشكل كبير من فترة الاسترداد. يجب تقسيم المبنى القياسي المناسب لإدارة تجارة الأحذية إلى منطقة لاستقبال العملاء ومنطقة عمل ومساحة للاسترخاء.

في أغلب الأحيان، يعمل رواد الأعمال الأفراد في مجال الخدمات الشخصية بشكل مستقل في شركة صغيرة. يتطلب إنشاء ورشة إصلاح أكبر الاستعانة بصانعي أحذية محترفين. وينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن هؤلاء المتخصصين ينتمون إلى فئة المهن النادرة إلى حد ما، والتي يتم إنتاجها من قبل عدد صغير من المدارس الفنية. يمكن أن يعهد بحل مشكلة اختيار المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا إلى وكالة التوظيف، وإبرام اتفاق سيساعد على تجنب العديد من المشاكل المرتبطة بتعيين موظفين عديمي الضمير وغير المؤهلين.

اختيار المعدات

اعتمادًا على نطاق الخدمات المقدمة، قد تختلف مجموعة المعدات. المعدات القياسية لإجراء الإصلاحات في ورشة الأحذية هي:

حجم الإنتاج وشكل التنظيم

حاليًا، هناك ثلاثة أنواع من ورش الأحذية الأكثر صلة، والتي تختلف في حجم العمل المنجز والربحية.
يتميز محل التصليح التقليدي، الذي ينتمي إلى فئة الدرجة الاقتصادية، بقائمة صغيرة من خدمات إصلاح الأحذية المقدمة ويتميز باستبدال أو إصلاح الكعب، ودعامات مشط القدم، والنعال، والكعب، وعناصر القفل، بالإضافة إلى القيام بأعمال وقائية العمل والخياطة والرسم. الجمهور المستهدف هو المستهلكين ذوي الدخل المنخفض.

تتميز ورشة الطبقة المتوسطة بوجود مجموعة واسعة من الخدمات من قائمة فئة السعر المتوسط. الحجم الأمثلولا يمكن أن تقل مساحة هذه الورشة عن ثلاثين مترًا مربعًا، ويستخدم في العمل معدات باهظة الثمن وعالية الجودة. الجمهور المستهدفويمثلها المستهلكون ذوو الدخل المرتفع.

تركز ورش العمل المخصصة لكبار الشخصيات على إصلاح الأحذية الفاخرة وتقع في المناطق التي يتمتع فيها جزء كبير من السكان بمستوى دخل مرتفع. تسمح لنا المعدات المتخصصة بتنفيذ أعمال الإصلاح بأي درجة من التعقيد، بالإضافة إلى ترميم الأحذية باهظة الثمن والحصرية.

الاستثمارات المبتدئة

تتطلب ريادة الأعمال في فئة الدرجة الاقتصادية الحد الأدنى من الاستثمارات الأولية. تكلفة المبنى، فضلا عن شراء الحد الأدنى من المعدات والأدوات، ستكون حوالي 200 ألف روبل.
يلزم استثمار ضعف المبلغ تقريبًا في فتح ورشة أحذية للطبقة المتوسطة. ومع ذلك، فإن استرداد مثل هذه المؤسسة سوف يستغرق وقتا أقل بكثير.

إن افتتاح ورشة عمل لكبار الشخصيات ينطوي على تكاليف كبيرة ويتم تصنيفه على أنه استثمار كثيف رأس المال. نادرا ما يتم فتح ورش العمل هذه، على الرغم من الطلب عليها.

الدخل / النفقات والربحية

الخيار الأمثل، من وجهة نظر الاستثمارات وفترات الاسترداد ومؤشرات الربحية، هو فتح شركة أحذية في قطاع الإنتاج المتوسط.
المؤشرات الاقتصادية القياسية:

• شهريا إيجار— حوالي 40 ألف روبل.
• نفقات شراء المعدات - 350 ألف روبل؛
• تكاليف المواد الاستهلاكية - 150 ألف روبل.
• الراتب الشهري للموظفين بمبلغ ثلاثة أشخاص— حوالي 75 ألف روبل.
• نفقات ل حملة إعلانيةودفع فواتير الخدمات - حوالي 35 ألف روبل.

التكاليف الإجمالية: 650 ألف روبل.

يرتبط الدخل الأساسي بعدد الطلبات المكتملة:

• الدخل من طلب واحد - حوالي 700 روبل؛
• متوسط ​​​​المدةفترة الاسترداد - 24-36 شهرًا.

مؤشر الربحية حوالي 15٪.

ومن الإضافات العضوية التي تساعد على جذب العملاء تقديم بطاقات الخصم التي تساعد على تحفيز الاهتمام الاقتصادي للمستهلكين. يمكن أن تكون الخطوة التسويقية والإعلانية الفعالة أمرًا منتجات تذكاريةأو الأدوات المكتبية التي تحمل شعار الورشة.

الاستثمار لمرة واحدة في المعدات عالية الجودة يمكن أن يقلل بشكل كبير سعر ثابتللشراء لوازموالخدمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن ورشة عمل الطبقة المتوسطة هي تقريبًا ضعف إنتاجية وكفاءة منشأة إنتاج من الدرجة الاقتصادية بنفس الحجم.

إذا كانت خطة العمل تتضمن مهنة أعمال الترميمشخص واحد في الوضع رجل أعمال فردي، فإن أرباحك اليومية لن تزيد عن خمسة إلى سبعة آلاف روبل.

ولا ينبغي أن ننسى أن إنشاء أي نقطة يجب أن يسبقه دراسة شاملة لقدرة مرور المكان، ووجود المنظمات المتنافسة القريبة ومستوى معيشة السكان. يعتمد نجاح الأعمال دائمًا على الاعتراف بالمؤسسة المفتوحة حديثًا والأسعار التنافسية والمستوى العالي من الخدمة بالإضافة إلى الإعلان والتسويق الكفء.

يعد إصلاح الأحذية كعمل تجاري أمرًا جذابًا نظرًا للطلب المستقر عليه. لقد نشأت من حرفة صناعة الأحذية التقليدية بسبب زيادة إنتاجية العمل وإدخال المواد الاستهلاكية المتقدمة تقنيًا.

ومع ذلك، من حيث الاقتصاد الكلي، فإن الطلب على خدماتها ثابت ولكنه غير مرن. ومع ذلك، فإن فئات مختلفة من السكان (سيتم مناقشة ذلك أدناه) تستخدم خدماتها بكثافة متفاوتة. على الرغم من أنها ليست تجارة مربحة للغاية، إلا أنها منظمة بشكل جيد. أنواع مختلفةتغطي ورش العمل جميع مجمعات المدينة تقريبًا.

يمكنك تسجيلهم كرائد أعمال فردي أو في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة (وهو أمر أقل شيوعًا). الترخيص غير مطلوب لمثل هذه الأنشطة. وفقا لمصادر مختلفة، يتم تحديد القدرة السوقية من خلال أرقام مختلفة. وعلى وجه الخصوص، رسميا السوق الروسيةيقدر الخبراء صناعة إصلاح الأحذية بحوالي 400 مليون دولار سنويًا. وفقا لمعلومات غير رسمية، فإن حجم مبيعاتها أعلى بمقدار مرة ونصف إلى مرتين.

هناك اتجاه إيجابي: فقد أظهرت على مدى العقد ونصف العقد الماضيين ديناميكيات جيدة، مما أدى إلى ظهور أشكال تنظيمية جديدة.

الطلب والارتداء الدوري للأحذية

فكيف يمكن قياس فئة غير ملموسة مثل الطلب على إصلاح الأحذية، والتي ترتبط بوضع الاقتصاد الكلي الذي يتسم بالمنافسة البحتة؟

ومع ذلك، فإن هذا الأمر يستحق القيام به، لأن فتح محل لتصليح الأحذية دون تقييم الطلب عليه هو على الأقل تهور. لنبدأ بإحصائيات الحاجة إلى إصلاح الأحذية أثناء ارتدائها.

من المعتاد أن يتطلب جزء صغير من الأحذية إصلاحات بالفعل في السنة الأولى من استخدامها من قبل المواطنين (في منطقنا نسترشد بإحصائيات معروفة). يعاني كل عاشر زوج من الأحذية المنتجة في رابطة الدول المستقلة من هذا بنفس القدر الذي تعاني منه أحذية الدرجة الاقتصادية المستوردة. أما بالنسبة للأحذية الباهظة الثمن، فالوضع أفضل، حيث أن واحداً فقط من بين 30 زوجاً "يستسلم" في السنة الأولى من ارتدائه.

ومع ذلك، بعد 2 سنة من العملية احتمال إصلاحات طفيفةالأحذية (أي الروسية والمستوردة) ستكون بالفعل 20-30٪. بعد مرور عامين ونصف على شراء الأحذية، يسعى أكثر من 50% من أصحابها إلى إصلاحها.

باختصار، الطلب على إصلاح الأحذية، مثل الإنتروبيا في الفيزياء، لا ينخفض ​​بشكل موضوعي. ومع ذلك، فإن رجل الأعمال في مجال صناعة الأحذية لم يتعلم بعد كيفية استخدام هذا العامل. هذا لا يعني أنه عند دخوله العمل، سيحصل على الفور على وضع غير متناقص في السوق. لأنه إذا كان هناك خلل في عمله، فإن طلب العملاء على خدماته سوف "يقع بالطبع تحت خط الماء".

الطلب والفئات الاجتماعية للسكان

المستهلك الرئيسي لخدمات صانعي الأحذية هو الطبقة الوسطى. هؤلاء الأشخاص، عند شراء الأحذية لأنفسهم، لا يتعرضون للطهارة المنافسة السعرية. أي أنهم لا يركضون حول منافذ البيع بالتجزئة المشكوك فيها بحثًا عما سيكون أرخص. لديهم معيار اختيار مختلف - نسبة السعر / الجودة. الدافع وراء أخذ الأحذية للإصلاح بسيط: إذا كانت تكلفة الأحذية 150 دولارًا أو أكثر، وإذا كانت معيبة، فمن المربح إصلاحها بدلاً من شراء أحذية جديدة.

إصلاح الأحذية كعمل تجاري لم يسلم من الروس الأثرياء. وبحسب نفس الإحصائيات، فإن الأسطورة الشائعة القائلة بأن الأثرياء لا يقومون بإصلاح الأحذية باهظة الثمن من حيث المبدأ، بل يسارعون على الفور إلى شراء بديل، لا علاقة لها بالحقيقة. لا شيء من هذا القبيل، إذا تجاوزت تكلفة الأحذية 500 دولار، ففي 75٪ من الحالات يلجأ أصحابها إلى خدمات إصلاح النخبة عالية التقنية لإزالة العيوب التي تظهر أثناء الاستخدام.

كما ترون، يتم إصلاح الأحذية بطرق مختلفة: الحرفية والعادية والنخبة. علاوة على ذلك، فإن كل إصلاح له قيمته السوقية الخاصة. وبناء على ذلك، فإن خطة عمل إصلاح الأحذية ستختلف حسب نوع صانع الأحذية، ومجموعة الخدمات التي يقدمها، والتكلفة الموضوعية لطلبات العميل. سيتم مناقشة أساسيات تخطيط الأعمال لتنسيقات صانع الأحذية الاقتصادية والمتوسطة والفاخرة أدناه.

ومع ذلك، ينبغي الاعتراف بأن بعض المواطنين لا يصبحون بعناد عملاء لأصحاب المشاريع الأحذية. بغض النظر عن كيفية تطوير صانعي الأحذية لأعمالهم، فلن يأتي هؤلاء العملاء إليهم. هذا أمر طبيعي بالنسبة للمواطنين الذين يفضلون ارتداء أحذية من الدرجة الاقتصادية تكلف حوالي 300 روبل. إصلاحه غير مربح في الأساس. بعد كل شيء، فإن شراء زوج جديد سيكلفهم نفس السعر تقريبًا.

أشكال الأعمال وربحيتها

وكما أتيحت لنا الفرصة للتحقق بالفعل، التجديد الحديثأدت الأحذية كعمل تجاري إلى ظهور ثلاثة أشكال من تنظيم ورش العمل: التقليدية (الدرجة الاقتصادية)، والنوع المتوسط، وشكل النخبة. هذه ليست معلومات مجردة. دائمًا ما يواجه رائد الأعمال الذي يقرر الدخول في مجال صناعة الأحذية معضلة: ما نوع المتجر الذي يجب أن يفتحه؟

ومن المنطقي أن معيار اختياره سيكون بشكل موضوعي مقدار الاستثمار الأولي الذي هو على استعداد للقيام به كمؤسس للشركة. ستكون هناك حاجة إلى 10 آلاف دولار للتنسيق الاقتصادي، وحوالي 100 ألف دولار للتنسيق المتوسط، وأخيرًا أكثر من 200 ألف دولار للتنسيق المتميز (إصلاح الأحذية الفاخرة).

إذا كان مستوى الاقتصاد في مجال الحرف اليدوية ولا يوفر سوى مستوى الكفاف، فإن المستوىين التاليين يصلان بالفعل إلى مستوى معين من الربحية. استنادًا إلى تنسيق ورشة العمل المتوسط ​​الأكثر شيوعًا، فإنه قادر على إثبات ربحية بنسبة 15%، مما سيضمن عائدًا على تكاليف المؤسس خلال 3 سنوات.

الطبقة الممتازة لديها صغيرة جاذبية معينةفي سوق الأحذية الروسية (أقل من 1٪). ومع ذلك، إذا تمكنت من تأسيس مثل هذه المؤسسة، فإن الربحية بنسبة 10٪ ستوفر لصاحب المشروع عائدًا على الاستثمار خلال 5 سنوات مع المستوى المناسب من الإدارة. إن سبب التأخر في الربحية مقارنة بنوع ورشة العمل المتوسط ​​واضح: لفتح ورشة عمل متميزة، يجب أن تستثمر ضعف ما تستثمره في ورشة عمل متوسطة. سيتعين على الحرفيين النخبة دعم تقنيات عالية المستوى من نظرائهم متوسطي المدى.

عند شراء الملابس والأحذية، في كل مرة تفكر فيها بشكل لا إرادي: "إلى متى ستستمر هذه الأشياء دون أن تفقد مظهرها؟" وفي بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا الإجابة بموضوعية. المشكلة حادة بشكل خاص مع ارتداء الأحذية. وهنا من المستحيل تخمين ما هو الأفضل: شراء أحذية باهظة الثمن على أمل جودتها، أو رخيصة - حتى تتمكن من ارتدائها لمدة شهر ولا تمانع في التخلص منها. ولكن حتى مع الأحذية باهظة الثمن، لا يتم استبعاد الأعطال. الثعابين، الكعب، دعامات مشط القدم، الكعب - كل هذا يتطلب الإصلاح في بعض الأحيان. وهنا تظهر المشكلة مرة أخرى - أين يمكن العثور على صانع أحذية جيد؟ ما هي ورشة العمل التي يجب أن أذهب إليها حتى لا أضطر للذهاب إلى هناك مرة أخرى خلال أسبوع؟

هذا هو المكان الذي تولد فيه فكرة العمل - تقديم خدمات إصلاح الأحذية. أ سيد جيدلن يترك بدون دخل. علاوة على ذلك، لتوسيع قاعدة عملائك، لا تحتاج إلى اللجوء إلى حملات إعلانية واسعة النطاق. ستخبرك جودة العمل بكل شيء، وستنتشر الشائعات من تلقاء نفسها - فالكلمات الشفهية في هذه الحالة تعمل بشكل لا تشوبه شائبة.

إذن، من أين تبدأ في تنظيم أعمال إصلاح الأحذية؟ هنا يمكننا أن نقدم خيارين.

1. تقديم الخدمات في المنزل.يمكن تصنيف مثل هذا العمل على أنه عمل منزلي. تقوم بإصلاح الأحذية في المنزل في وقت فراغك من وظيفتك الرئيسية. وبطبيعة الحال، مع هذا الخيار، تضيق دائرة العملاء المحتملين قليلا. ما زال الاعلان في الهواء الطلقوورشة العمل الموجودة في مكان مزدحم ستجذب المزيد من الاهتمام.

ولكن، من ناحية أخرى، سيكون دخلك نظيفًا تمامًا، وغير مثقل بالضرائب. لن تضطر إلى دفع إيجار وصيانة المباني. تتكون التكلفة فقط من تكاليف المواد الاستهلاكية وشراء الأدوات. يمكن أن يكلف شراء أبسط معدات إصلاح الأحذية حوالي 15-30 ألف روبل. وإذا بحثت، يمكنك العثور على آلات مستعملة في حالة صالحة للعمل. بالإضافة إلى ذلك، سيكون لديك التحكم الكامل في وقتك وستحدد بشكل مستقل عدد الطلبات وتحدد المواعيد النهائية لاستكمالها.

قد يكون الجانب السلبي الوحيد لإدارة هذا العمل من المنزل هو الشكاوى من أفراد الأسرة الآخرين. لن يحب الجميع رائحة الغراء أو صوت ماكينة الخياطة في الغرفة المجاورة.
لكن هذه تكاليف. نحن ننظر إلى جوهر العمل. وإذا قمت بإضافة 10-20 ألف روبل أخرى من الدخل الشهري إلى راتبك الأساسي، فإن الخيار يستحق النظر فيه.

2. فتح محل لتصليح الأحذية.يتوسع نطاق الخدمات التي يمكن أن تقدمها ورشة العمل الاحترافية بشكل كبير. من إصلاح بسيطلتغيير التصميم وخياطة الأحذية حسب الطلب. طبيعيا و قاعدة العملاءسيكون أكبر من ذلك بكثير.

تشمل الأنشطة التنظيمية لخطة عمل ورشة العمل ما يلي:

— تسجيل الأنشطة . عادةً، لتقديم الخدمات، يقوم رواد الأعمال بالتسجيل كأفراد واختيار الشكل القانوني لرجل أعمال فردي أو رجل أعمال فردي. باستخدام هذا النموذج، يتم تحديد مبلغ الضريبة الشهرية، ويتم إعداد التقارير بشكل ربع سنوي. الشرط الوحيد هو الحد من حجم الأعمال السنوي. تكلفة التسجيل ستكون من 2000 إلى 6000 روبل. يصل وقت معالجة المستندات إلى 10 أيام. ليس مطلوبا الحصول على ترخيص لتقديم خدمات إصلاح الأحذية. لكنك ستحتاج إلى الحصول على إذن من سلطات التفتيش على الحرائق، SES و حكومة محليةللتأكد من أن المباني تلبي المعايير المطلوبة. سيكلف تسجيل هذه المستندات 500 روبل على الأقل.

— تأجير المباني . يُنصح بتحديد موقع ورشة الإصلاح في مكان مزدحم به حركة مرور جيدة. يمكن أن تكون هذه أجنحة قائمة بذاتها في محطات الحافلات، أو مساحات مستأجرة في مراكز التسوق، أو مباني في الطوابق الأولى من المباني السكنية. وتظهر نتائج جيدة من خلال مراكز الاستقبال الموجودة في ساحات المناطق السكنية. متوسط ​​الإيجار الشهري سيكون من 200 إلى 1000 روبل. لكل متر مربع يجب أيضًا إضافة تكلفة صيانة المبنى (فواتير الكهرباء والهاتف والمرافق) إلى سعر الإيجار.

— شراء معدات . تتضمن المجموعة القياسية من المعدات والأدوات اللازمة لصانع الأحذية ما يلي:

* ماكينة الخياطة– من 22000 فرك.
* نقالات للأحذية كاملة - بدءًا من 9600 روبل روسي.
* آلة لتحويل الأحذية - من 6000 روبل.
* اضغط على لصق النعال - من 6000 روبل.
* المثقاب الكهربائي – من 920 فرك.
* ماكينة تلميع الأحذية – من 6600 فرك.
* موقد كهربائي (لتسخين الغراء) – من 500 روبل.
* حذاء - من 800 فرك.
* اداة يدوية(المخرز، قواطع الأسلاك، المطارق، الإبر، المقص، الخطافات) – من 500 فرك.

يتم تحديد عدد الآلات حسب حجم العمل المتوقع. قد يختلف السعر اعتمادًا على الطراز والشركة المصنعة والاكتمال والوظائف المنجزة. يجب أيضًا تضمين تكاليف التسليم في تكلفة المعدات.

— شراء المواد الاستهلاكية . المواد الاستهلاكية تشمل:

* الغراء – من 120 فرك/كجم
* مطاط الكعب – من 1100 فرك/م2
* الوقاية – من 480 روبل/متر مربع أو 40 روبل/زوج
* البولي يوريثين – من 3000 فرك/متر مربع.
* الكعب – من 25 إلى 180 روبل/زوج
* دعم مشط القدم – من 5 روبل/زوج
* الثعابين – من 6 روبل/القطعة
* النعال - من 150 فرك/زوج
* الخيوط – من 300 فرك/كجم

تكلفة المواد اللازمة للإصلاحات سوف تكلف 5-8 آلاف روبل. كل شهر. ولكن، اعتمادا على جودة المواد الخام، قد يزيد المبلغ.

— طاقم عمل . يمكن، من حيث المبدأ، أن يقتصر عدد العمال في ورشة إصلاح الأحذية على صانع أحذية واحد. وستشمل وظائفها تلقي الأوامر وتنفيذها والاحتفاظ بالسجلات. ولكن، إذا كانت ورشة العمل سوف توفر مجمع كاملخدمات إصلاح وترميم الأحذية، فضلاً عن اكتساب سمعة طيبة كشركة النخبة، فسيتعين عليك توسيع عدد الموظفين. كحد أدنى، يجب أن يضم طاقم العمل اثنين من رؤساء العمال ومسؤولًا. يتم تحديد أجور العمال على أساس المتوسط أجورحسب المنطقة.

وبطبيعة الحال، هذه ليست سوى النقاط الرئيسية لمشروع تجاري. سيتعين عليك إنفاق الكثير من الجهد والوقت للعثور على عملائك والاحتفاظ بهم. وفي هذا الشأن، بالإضافة إلى الإعلان، ينبغي إيلاء الاهتمام الواجب لجدول ورشة العمل. بعد كل شيء، ليس سرا أن تسليم الأحذية للإصلاح يحدث عادة أثناء رحلة الصباح إلى العمل أو العودة إلى المنزل في المساء. ويجب أن تؤخذ هذه الحقيقة في الاعتبار عند وضع جدول العمل. ومن خلال تحليل الخبرة المتراكمة لدى الحرفيين الناجحين، يمكننا القول أن عطلات نهاية الأسبوع هي الأكثر فعالية من حيث تلقي الطلبات.

عند اكتساب السمعة، إلى جانب الجودة، تحتاج أيضًا إلى إعطاء الأولوية للوقت الذي يستغرقه إكمال العمل. بالطبع، تتطلب بعض العمليات وقتًا إضافيًا حتى يتم تثبيت الغراء وتمدده، ومن الممكن شراء المواد الاستهلاكية الفردية. ولكن يجب الالتزام بالمواعيد النهائية المتفق عليها بدقة، وبجودة العمل المناسبة.

من المستحيل أن نقول بثقة أن شركة إصلاح الأحذية ستدفع تكاليفها في غضون أيام وستبدأ في تحقيق دخل ضخم. ومع ذلك، بالنظر إلى أن جودة الأحذية الحالية تترك الكثير مما هو مرغوب فيه، يمكننا أن نقول بأمان أن صانع الأحذية الجيد لن يبقى بدون عمل. وإذا كان هناك عمل دائم، فهناك ربح ثابت.

 

لعدة قرون، كان الناس بحاجة إلى الأحذية وصيانتها. لا تزال أحجام صناعة الأحذية مرتفعة، ولا يهدأ الطلب على خدمات إصلاح الأحذية. علاوة على ذلك، يأتي الناس لإصلاح الأزواج البالية في كثير من الأحيان أكثر من شراء أزواج جديدة في متجر للأحذية.

وهذا ينطبق على ممثلي جميع الطبقات. تحتاج كل من الأحذية الفاخرة التي يبلغ سعرها 1000 يورو والصنادل المتواضعة التي يتم شراؤها بسعر مخفض إلى إصلاحات دورية. لذلك، لم يكن أساتذة إصلاح الأحذية خاملين أبدًا، ولا تزال ورش الإصلاح المنظمة جيدًا نوعًا من الأعمال المربحة للغاية الحد الأدنى من الاستثمار(مثل نوع العمل ذي الصلة بصنع المفاتيح).

أنواع محلات التصليح وربحيتها

يمكنك فتح محل لتصليح الأحذية بثلاثة أشكال: اقتصادية ومتوسطة المستوى وVIP

1 ورش الاقتصادالاكثر انتشارا. غالبًا ما تكون موجودة في الأكشاك أو المباني الصغيرة المستأجرة - 6-10 متر مربع. مصممة لتوفير مجموعة ضيقة من الخدمات، مثل:

• استبدال وإصلاح الكعب،
• يدعم القوس,
• الكعب,
• نعل،
• نعل،
• السوستة والأقفال،
• تركيب الوقاية
• الخياطة والرسم.

توسيع هذه القائمة لا يسمح بمناطق صغيرة حيث من المستحيل وضع المعدات المناسبة. المعدات المستخدمة عادةً هي الأبسط والأرخص، مما يسمح لك بالتثبيت أسعار منخفضةللخدمات. الجمهور المستهدف هو السكان من ذوي الدخل المنخفض أو المتوسط.

لا يمكن تصنيف هذا النوع من الأعمال على أنه مربح للغاية. يستطيع صانع الأحذية ذو الخبرة إصلاح 20 زوجًا من الأحذية يوميًا. متوسط ​​تكلفة الخدمات 150 روبل. في هذه الحالة، سيكون الدخل اليومي حوالي 3 آلاف روبل. يجدر طرح ما يقرب من ألف روبل منه. تكاليف المواد. سيكون إجمالي الإيرادات اليومية، في أحسن الأحوال، 2 تريليون دولار.

2 الشركات المستوى المتوسطتتميز بمجموعة واسعة من الخدمات (يمكن أن تصل إلى 150 عنصرًا) و مستوى عالالأسعار تقع على مساحات تبدأ من 30 مترًا مربعًا. يتم إصلاح الأحذية باستخدام معدات باهظة الثمن وعالية الجودة. في الطلب بين السكان ذوي مستويات الدخل المتوسطة وفوق المتوسطة.

يمكن لورش العمل هذه، مع التنسيب المناسب والتدفق المستمر للعملاء، أن تدر دخلاً جيدًا. احكم بنفسك: مع 30 طلبًا يوميًا متوسط ​​السعر 500 فرك. سيكون الدخل اليومي 15 تريليونًا، والربح مطروحًا منه تكاليف المواد سيكون 10 تريليونًا.

3 ورش عمل لكبار الشخصياتمتخصص في إصلاح الأحذية الفاخرة. وعادة ما تكون موجودة في الأحياء ذات الدخل المرتفع وتقدم الخدمات للعملاء الأفراد. الأشخاص الذين اشتروا الأحذية بعدة آلاف من الدولارات لن يثقوا بها أبدًا في المؤسسات ذات الحجم المتوسط، وخاصة المؤسسات الاقتصادية. إنهم يفضلون إصلاحه في مثل هذه الورش المتخصصة المجهزة بالمعدات المناسبة التي تسمح باستعادة أي مستوى من التعقيد.

مثل هذا العمل مربح للغاية، ولكنه نادر ومحفوف بالمخاطر. سيتعين عليك شراء معدات بمبلغ لا يقل عن 200000 دولار، وبدون تدفق ثابت للعملاء، فمن غير المرجح أن تدفع ثمنها بشكل أسرع مما كانت عليه خلال 4-5 سنوات.

إجراءات التسجيل

التسلسل:

1. تسجيل الشركة لدى مكتب الضرائب. عند اختيار الشكل القانوني، نوصي بإعطاء الأفضلية لأصحاب المشاريع الفردية. وهذا سيجعل من الممكن تطبيق UTII، ومن عام 2013 - نموذج براءات الاختراع للضرائب.
2. اختيار رموز OKVED:

   52.71 إصلاح الأحذية والمصنوعات الجلدية الأخرى
   52.74 إصلاح المنتجات المنزلية والأغراض الشخصية غير المدرجة في الفئات الأخرى

3. التسجيل في صندوق التقاعد وغيره أموال خارج الميزانية
4. شراء ماكينة تسجيل النقد أو نماذج الإبلاغ الصارمة
5. قبل فتح مشروع تجاري، من الضروري جعل المبنى متوافقًا مع متطلبات مجلس الدوما وRospotrebnadzor

غرفة

عادة ما تكون الورشة مجهزة بما يلي:

1. كشك (6-10 م2).

يمكنك الحصول على هذا التصميم بطريقتين:

• استئجار قطعة أرض من الدولة (من 2 ألف روبل شهريًا) وتثبيت كشك تم شراؤه عليها (من 100 ألف روبل) ؛
• استئجار الأرض والكشك (من 30 روبل شهريًا).

2. غرفة منفصلة.

بالنسبة لورشة عمل صغيرة، يكفي استئجار حوالي 6 م 2 (من 6 آلاف روبل شهريا). بالنسبة لمؤسسة متوسطة الحجم، ستحتاج إلى 30 مترًا مربعًا على الأقل (من 30 روبل شهريًا). يُنصح بوضع ورشة العمل في مكان عام - في سوق، في مركز تسوق، الطابق الأرضيالمنازل في منطقة سكنية مكتظة بالسكان.

يجب أن يكون لدى المبنى مصدر طاقة موثوق. المعدات المهنية المستخدمة لإصلاح الأحذية تستهلك الكثير من الكهرباء. يجب تجهيز المنشآت المتوسطة بحيث تكون منطقة الاستقبال والتسليم منفصلة عنها منطقة العمل. في بعض الحالات، يُنصح بتحديد نقاط الاستقبال في مراكز التسوق الكبيرة وإجراء الإصلاحات في مباني الفندق.

معدات إصلاح الأحذية

الحد الأدنى من المعدات:

• موقد كهربائي (لتسخين الغراء) - 1000 فرك.
• مخلب الحذاء - 1 ر.
• مبراة - 3 طن.
• مثقاب كهربائي - 1.5 طن.
• عرموش الحذاء - 250 فرك.
• مسدس حذاء - 250 فرك.
• المخرز - 250 فرك.
• كماشة وقواطع للأسلاك - 500 فرك.
• مجموعة من إبر الأحذية - 500 فرك.
• المطرقة والمسامير - 500 فرك.
• جلود كاشطة - 10 فرك.

ستحتاج أيضًا إلى مكونات بقيمة 5 آلاف روبل. (قطع من الجلد، مطاط الكعب، نعال مختلفة، نعال خارجية، بولي يوريثان، خيوط خاصة، دعامات مشط القدم، إلخ.)

لتوفير مجموعة واسعة من الخدمات، ستحتاج إلى:

• آلة المعالجة - من 40 طنًا.
• ماكينة الخياطة- من 6 طن.
• الموقد - من 2.5 طن.
• ضاغط - من 20 طنًا.

طاقم عمل

في أغلب الأحيان، يعمل صانعو الأحذية لحسابهم الخاص، وينظمون الشركات الصغيرة. ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء مؤسسة أكبر، فسيتعين عليك تعيين متخصصين. إنه جميل قضية إشكالية. صناعة الأحذية مهنة نادرة. يتم تدريب صانعي الأحذية فقط في بعض المدارس الفنية، حيث يوجد تخصص في "تكنولوجيا/تصميم المنتجات الجلدية". يُنصح بالاتصال بوكالة التوظيف إذا لم تتمكن من العثور على موظفين من خلال الاتصالات الشخصية.