المنافسة غير السعرية في اقتصاد السوق. المنافسة السعرية: ما هي وكيف تقاومها

المنافسة في الاقتصاد هو التنافس بين المشاركين في علاقات السوق ل ظروف أفضلإنتاج وبيع وشراء البضائع. هناك نوعان من المنافسة: السعرية وغير السعرية.

المنافسة السعرية- هذه هي المنافسة السعرية ، رغبة البائع في عرض منتجه بسعر أرخص من المنافس ، لجذب المشتري بخصومات مختلفة ، وأقساط ، وهدايا.

المنافسة غير السعرية تنطوي على الاستخدام أساليب مختلفةلتمييز المنتج. يعني التمايز أن منتج الشركة لديه ميزات تميزه عن المنتجات المنافسة الأخرى المماثلة ، مما يوسع بشكل كبير اختيار المستهلك. طُرق المنافسة غير السعريةنكون:

• 1) ضمان التفوق التقني والجودة العالية والموثوقية للمنتجات ؛
• 2) أفضل نظامخدمة المبيعات وما بعد البيع (البيع بالتقسيط ، الضمان والخدمة ، التوصيل للمنازل ، إلخ) ؛
• 3) إعلانات جذابةوتصميم المنتج (التغليف ، النمط ، اسم العلامة التجارية ، إلخ).

تم تصميم كل طرق المنافسة غير السعرية هذه لضمان تمايز المنتج. إن الإصدار المماثل لنفس البضائع في العديد من الإصدارات يوسع بشكل كبير الاختيار الحر للمستهلكين. هذا هو "+" لتفاضل المنتج. لكن هناك أيضًا عواقب سلبية:

صعوبة التمييز بين تحسينات المنتج الأصلية والتحسينات التخيلية للمنتج.

زيادة الوقت والحمل العصبي عند شراء البضائع.

يتفاعل رواد الأعمال بشكل مختلف مع تصرفات المنافسين في هياكل السوق المختلفة. في هذا الصدد ، يتم تشكيل أنواع السلوك التنافسي (انظر أدناه). في ظل هيكل السوق ، فهم مجمل عناصره:

عدد الشركات في الصناعة وحجمها.

طبيعة المنتجات.

حرية الدخول والخروج من الصناعة.

توافر معلومات السوق.

من التقليدي التمييز بين أربعة أنواع من هياكل السوق:

منافسة مثالية

احتكار

احتكار القلة

احتكار

هناك ثلاثة أنواع من السلوك التنافسي:

مع السلوك التنافسي الإبداعي (الإبداعي) ، يتكون نظام تصرفات المنافسين من تدابير تهدف إلى إنشاء أي مكونات جديدة لعلاقات السوق من شأنها أن توفر التفوق على المنافسين:

إنشاء منتج أو خدمة جديدة لم تكن معروفة من قبل ، أو إدخال صفات جديدة لمنتج قديم.

إدخال طرق إنتاج جديدة تسمح بزيادة كتلة السلع نوعيًا وكميًا.

تطوير أسواق مبيعات جديدة.

الوصول إلى مصادر جديدة للمواد الخام والمنتجات نصف المصنعة.

إعادة تنظيم الإنتاج والعمل والإدارة.

يتمثل السلوك التنافسي التكيفي (التكيفي) في مراعاة التغيرات في الإنتاج وفي محاولات توقع تصرفات المنافسين المتعلقة بتحديث الإنتاج. في بعض الحالات ، يسعى رواد الأعمال إلى النسخ بأسرع ما يمكن وبدقة قدر الإمكان أفضل الإنجازاتالمنافسين. هذا النوع من السلوك نموذجي لأصحاب المشاريع الذين لا يشعرون بالثقة في السوق وليس لديهم موارد مالية كبيرة للبحث والابتكار.

يعتمد ضمان السلوك على رغبة رائد الأعمال في الحفاظ على المراكز التي تم تحقيقها في السوق واستقرارها على المدى الطويل من خلال تحسين جودة المنتجات وتقديمها خدمات إضافيةالمتعلقة بخدمة الضمان ، إلخ. يتم استخدام سلوك الضمان في الحالات التي لا يمتلك فيها صاحب المشروع القدرة على تغيير البرامج الإنتاجية والتجارية بشكل كبير ولديه قدرة قليلة على الابتكار.

ممتاز.

يحدث حيث تعمل العديد من الشركات المصنعة المستقلة. تتشابه السلع التي يقدمها المصنعون في خصائصها (من نفس النوع) ولا يهتم المستهلك بسلع الشركة المصنعة التي يجب شراؤها. في ظل هذه الظروف ، تكون حصة كل منتج فردي صغيرة جدًا بحيث لا يمكنها التأثير بشكل كبير على العرض الإجمالي للمنتج في السوق ، وبالتالي على سعر السوق السائد. بسبب تجانس المنتج ، لا توجد منافسة غير سعرية. الصناعة مجانية تمامًا للمنتجين الجدد لدخولها. المعلومات حول حالة السوق متاحة للجميع على قدم المساواة.

غير تام.

احتكار

يفترض مزيجًا من الاحتكار والمنافسة. في الوقت نفسه ، توجد المنافسة هنا بكمية كبيرة ، والاحتكار موجود فقط بجرعة صغيرة. يتطور وضع السوق هذا حيث يوجد العديد من الشركات المصنعة الصغيرة نسبيًا التي تقدم نفس المنتجات ، ولكن ليس نفس المنتجات. إن العدد الكبير من هذه الشركات المستقلة ، كقاعدة عامة ، لا يسمح لكل منها على حدة بالتأثير بشكل كبير على العرض والسعر في السوق. نفس الظرف يمنع تواطؤهم السري. هناك منافسة سعرية وغير سعرية بينهما. ينشأ الاحتكار في هيكل السوق هذا نتيجة تمايز المنتجات من قبل الشركات المنافسة. الصناعة مفتوحة عمليا لدخول الشركات المصنعة الجديدة. يمكن أن يكون الحاجز الطبيعي للدخول التكاليف اللازمةللإعلان عن منتج جديد يتم الترويج له في السوق. المعلومات حول حالة السوق متاحة للجميع تقريبًا.

احتكار القلة

احتكار القلة هو سوق يهيمن عليه عدد قليل من الشركات الكبيرة. تحقق الشركات أرباحًا عالية لأن الوصول إلى أسواق احتكار القلة أكثر صعوبة. يتم إعاقة الدخول إلى الصناعة من خلال نفس الحواجز تقريبًا كما هو الحال في الاحتكار. من بين أهمها مقدار رأس المال المطلوب شركة جديدةلإدخالها في الصناعة ، وكذلك سيطرة الشركات المصنعة الحالية على أحدث التكنولوجياوتكنولوجيا الإنتاج.

يتميز سوق احتكار القلة بالاعتماد المتبادل بين عدد قليل من المنافسين ، وهو الأمر الذي لفته أنطوان كورنو ، مؤسس نظرية احتكار القلة ، إلى: نظرًا لأن عددًا قليلاً فقط من الشركات تتنافس في السوق ، يجب على كل مشارك في السوق مراقبة سلوك المنافسين بعناية ، وزن أفعالهم فيما يتعلق سياسة التسعيروالتنبؤ بالعواقب المحتملة لأفعالهم.

اعتمادًا على نوع المنتجات المنتجة ، يتم تمييز احتكار القلة الخالص والآخر المتمايز. الشركات احتكار القلة الخالصإنتاج منتج متجانس (ألمنيوم ، أسمنت ، نحاس ، إلخ). تحدد هوية هذه السلع مدى قرب أسعارها.

يسمى احتكار القلة الذي ينتج مجموعة متنوعة من المنتجات لنفس الغرض الوظيفي متمايز (السيارات ، القوارب ، الإطارات ، الأجهزة المنزلية ، إلخ).

يشمل احتكار القلة كهيكل سوق كارتل ، وهو مؤامرة من العديد من الشركات حول الأسعار وحجم الإنتاج من أجل تعظيم الأرباح المشتركة. إذا اتحدت جميع مؤسسات الصناعة في كارتل ، فسنحصل على | سوق الاحتكار الخالص.

احتكار.

السمات الرئيسية للاحتكار هي:

تركيز عالي النشاط الاقتصاديفي يد واحدة أو أكثر من الشركات المندمجة (وفقًا لـ التشريع الروسيأكثر من 35٪)

المركز المهيمن لهذه الشركات في سوق بعض السلع.

إنشاء أسعار احتكارية ، مبالغ فيها (عند البيع) أو أقل من قيمتها (عند الشراء) ، وبالتالي الحصول على أرباح زائدة. حسب الأصل ، يمكن التمييز بين نوعين من الاحتكارات: الطبيعية والاصطناعية.

ينشأ الاحتكار الطبيعي عندما تكون هناك أسباب موضوعية لذلك:

في الصناعات التي يكون فيها الإنتاج على نطاق واسع مبررًا اقتصاديًا ، مما يوفر كفاءة أكبر وتكاليف منخفضة والقدرة على شراء المنتجات بأسعار منخفضة (تصنيع الألمنيوم والسيارات)

حيث من المناسب أن يكون لديك مجمع اقتصادي واحد. سيؤدي تقسيمها إلى شركات متنافسة منفصلة إلى ازدواجية غير مبررة هياكل رأس المالوارتفاع التكاليف (المترو وطرق المدينة).

الاحتكار أمر طبيعي في استخراج المعادن النادرة أو الإنتاج أصناف نادرةالشاي والعنب والتبغ وما إلى ذلك. في ظل ظروف مواتية بشكل خاص.

الاحتكار المصطنع.

احتكار تم إنشاؤه خصيصًا من خلال تركيز أنشطة اقتصادية معينة في أيدي شخص آخر. تاريخياً ، كانت هناك ثلاثة أشكال رئيسية من التحالفات التي يمكن للشركات الدخول فيها لاكتساب القوة السوقية:

النقابات

الاختلافات الرئيسية بينهما هي اتساع اتفاقيات المشاركين ومدى ارتباطهم.

الشكل الأبسط والأكثر شيوعًا هو الكارتل.

يفترض هذا النموذج أن المشاركين يتفقون على تقسيم الأسواق وحصص الإنتاج (من ينتج الكمية) ، وكذلك على مستويات الأسعار.

تنظم النقابة البيع المشترك للمنتجات والمشتريات الفردية للمواد الخام بكميات معينة وبأسعار معينة. يعتبر هذا الشكل من الإجراءات نموذجيًا للشركات الصناعية التي تتفاوض مع الشركات التجارية الكبيرة بشأن عملية بيع واحدة لمنتجاتها.

الثقة هي أقرب اتحاد احتكاري. تتحد الشركات المدرجة فيه بشكل كامل تحت إدارة واحدة. كانت مثل هذه الاحتكارات العملاقة نموذجًا للاقتصاد اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية السابق. الصناديق هي أقوى مظهر من مظاهر الاحتكار ومعاداة للمجتمع.

منافسة غير عادلة.

العديد من البلدان لديها قوانين محددة معمول بها لمكافحة المنافسة غير العادلة ، بما في ذلك الاحتيال التجاري والصناعي. تشمل طرق المنافسة غير العادلة ما يلي:

الاستخدام غير المصرح به للعلامة التجارية الخاصة بشخص آخر ، اسم العلامة التجاريةأو وضع علامات على البضائع ، وكذلك النسخ غير المصرح به للشكل والتعبئة التصميم الخارجيمنتجات الشركات الأخرى.

نشر معلومات كاذبة أو تقديم معلومات صحيحة في ضوء مختلف من شأنه أن يضر بسمعة المنافسين وملاءتهم.

مقارنة غير صحيحة للسلع في سياق الأنشطة الترويجية.

التأثير على قرار المنافس من أجل الحصول على ميزة عليه.

الحصول على الأسرار التجارية لأحد المنافسين دون موافقته ، وكذلك الاستخدام غير المصرح به أو الكشف عن المعلومات السرية.

تضليل المستهلكين بشأن الجودة وخصائص المستهلك وطريقة الصنع ومكان الصنع.

الخداع المباشر للمستهلك والعملاء.

الخيار رقم 9

قدم هيكل سعر البيع المجاني الكامل.

Tsotp \ u003d s / s + P + ضريبة القيمة المضافة ؛

ضريبة القيمة المضافة \ u003d (285 * 20٪) / 120٪ = 47.5 (روبل)

P = 285 - (185 + 47.5) = 52.5 (روبل)

ثم سيبدو هيكل سعر البيع كما يلي:

285 (فرك) = 185 + 52.5 + 47.5

لأول مرة ، بدأوا يتحدثون بجدية عن المنافسة فقط بعد سقوط الستار الحديدي ، والذي ارتبط بانخفاض كبير في القدرة التنافسية للمؤسسات. منذ ذلك الحين ، تم إجراء البحوث في هذا المجال بنشاط ، حيث تم الكشف عن العديد من عوامل القدرة التنافسية للكيانات الاقتصادية.

مفهوم وجوهر المنافسة

تعتبر المنافسة مركز الثقل لنظام نشاط السوق بأكمله ، وكذلك شكل من أشكال التفاعل بين المنتجين فيما يتعلق بتكوين جانب السعر ، وحجم الإنتاج ، وكذلك الوضع العام في السوق. مما لا شك فيه أن المنافسة هي التي تسرع عملية الترويج للسلع وتجعل من الممكن تزويد السوق بالمنتجات بالكامل.

تكمن العملية قيد النظر في التنافس بين الأفراد هيكلية السوق، تركيبة السوقللأفضل من حيث شروط الربح لكل من إنتاج وبيع المنتجات. من المهم أن نلاحظ أن مثل هذه الاصطدامات حتمية في اقتصاد السوق. يمكن تبرير هذا الموقف تمامًا بالعوامل التالية:

• عدد كبير من الكيانات الاقتصادية المتساوية تمامًا في السوق.
• عزلتهم من حيث القيام بأنشطتهم.
• اعتماد هذه الموضوعات على ظروف السوق.
• المواجهة بين الموضوعات لإرضاء طلب المشترين.

أنواع المنافسة حسب طبيعة التنمية

اليوم بشكل أساسي أشكال مختلفةالفئة المعنية. لذلك ، عند استخدام الخيار الأول ، من المناسب تغيير أسعار المنتجات لضمان أقصى طلب. عند عكس العملية المعروضة على منحنى الطلب ، يمكن ملاحظة أن البائعين يتحركون على طولها ، إما لخفض أو زيادة سعر منتجهم. لكن الفائز هو رجل الأعمال الذي لديه كل فرص تكاليف إنتاج المنتج.

تتأثر شدة المنافسة السعرية في المقام الأول بسعر الفائدة ، ودرجة المخاطر الاقتصادية ، وتمايز المنتجات ، فضلاً عن محدودية قوة البائعين في السوق.

يقترح إبعاد دور السعر عن الخلفية ، بينما تصبح العوامل المختلفة جوهريًا العنصر الرئيسي في "المعركة". فيما بينها خصائص فريدة من نوعهاالمنتجات والموثوقية التقنية والجودة العالية.

لماذا تعتبر معارك الأسعار غير مربحة اليوم؟

من المهم أن نلاحظ أن الظروف الحالية لاقتصاد السوق جعلت المنافسة السعرية غير مربحة ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ، لأنها ، بالمقارنة مع الشركات الغربية العملاقة ، لديها القليل من الأهمية. الموارد الماليةلذلك ، فهم غير قادرين على بيع سلعهم بأسعار منخفضة لفترة طويلة من الزمن. وبالتالي ، يمكن أن تتحول حرب الأسعار إلى صراع حقيقي من أجل الاستنزاف المالي ، والذي يضرب بشدة الأجزاء الأكثر ضعفًا في الصناعة ، والتي غالبًا ما أضعفتها الأزمة وعدم سداد المدفوعات اللانهائية.

بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت طلبات المستهلكين اليوم أعلى بكثير مما كانت عليه في الفترات السابقة ، مما أدى إلى وجود مجموعة متنوعة من المنتجات في السوق وجودتها العالية وجاذبيتها الشاملة. وهذا هو المنافسة غير السعرية. من المهم ملاحظة أنه يكلف الشركات أقل بكثير من السعر. الشيء الرئيسي هنا هو مصلحة الشركة والبحث عن أفكار شيقة.

تشمل الأشكال الرئيسية للمنافسة غير السعرية النقاط التالية:

• مقدمة إلى سوق منتج مبتكر ، يسمى تمايز المنتج. يمكن أن يكون سلبيًا ، عندما يتبع العرض تغييرًا في الطلب الفعال ، أو نشطًا ، يتضمن فرض الطلب على غرار بالفعل من قبل رواد الأعمال من خلال معلومات التنبؤ والسوق والخبراء.
• يتضمن تحسين مؤشرات الجودة وخصائص المستهلك للمنتجات ذات الصلة بـ الحالات التالية: تعتزم الشركة توسيع قائمة خصائص المنتج ، وقطاعات السوق لبيع البضائع ؛ تسعى الشركة إلى زيادة مصداقيتها في السوق أو تحاول الدخول إلى قطاع أكبر من السوق ؛ يعتزم البائع تحسين خصائص المستهلك للمنتج.
• التمايز في قنوات التوزيع للمنتجات والتي يجب أن تشمل أنواع البيع وكذلك خدمات ما بعد البيع. تهدف هذه الإجراءات فقط إلى تنظيم بيع المنتج من خلال جذب فئات جديدة من المستهلكين أو تشجيعهم على إعادة الشراء.

غير السعرية هي المجموعات التالية من الأساليب المتأصلة في الإجراءات التنافسية ذات الصلة للكيانات الاقتصادية:

• الحفاظ على مكانة الفرد في مجموعات القيم المُكوَّنة ، وكذلك إدخال سلاسل جديدة من القيم المتشابهة. في هذه الحالة ، يبدو أن الشركات تواصل التنافس حول المنتج ، ومع ذلك ، ليس المستهلكون هم الذين يدخلون في علاقات معهم ، ولكن المقاولين ، بما في ذلك الشركاء في إدارة عمل مشترك.

• ، مما يتسبب في عمليات التأثير والضغط على المنافسين المباشرين (الحقيقيين) وغير المباشرين (المقدرين). يجب أن يشمل ذلك الدعاية ضد المنافسين المباشرين ، وجمع المعلومات المهمة (حتى لو كانت سرية) في مجموعة واحدة ، وانضمام شركة منافسة والهدف من قمعها ، وما إلى ذلك.
• الأساليب التي تحافظ بها الشركة على سلطتها الخاصة في المجتمع وتزيدها ، والتي يجب أن تشمل إنشاء معايير سلوك فردية مع الشركات المنافسة ، أو المشاركة في الأحداث غير التجارية ، أو استخدام اتصالات العلاقات العامة لتحسين صورة الشركة.

المنافسة غير السعرية في الممارسة

كما اتضح، المنافسة السعرية وغير السعريةيملك الاختلافات الجوهريةوالتي تحدد طبيعة سلوك الشركة من أجل زيادة الطلب على منتجها. وقد لوحظ في الفصول السابقة أن الظروف الحديثةتجاوز فئة السعر المنافسة غير السعرية. أمثلةمثل هذه المواقف عديدة جدًا. لذا ، فإن أي بحث يتضمن أولاً تحديد الأهداف ، ثم بناء خطة ، وتحليل البيانات ، وبالطبع التلخيص.

افترض أن الهدف المركزي للدراسة هو ملابس رجالية. تقع على عاتق المسوق مسؤولية دراسة الفئة ذات الصلة من السكان فيما يتعلق بالتفضيلات الرئيسية من حيث خزانة الملابس والظروف الأخرى التي تؤثر على الشراء (الدخل ، رأي الأقارب المقربين) ، وبعد ذلك يتم تشكيل المهام ، باعتبارها ونتيجة لذلك ، يكتشف المتخصص التفضيلات الرئيسية للرجال - ليست مهمة سهلة ، ولكن الشركة التي يمكنها تنفيذ جميع العمليات المذكورة أعلاه بكفاءة وفعالية ، ستفوز بالطبع.

هل لاحظت أن أسعار السلع نفسها في المتاجر المختلفة ، وإن كانت بشكل طفيف ، لكنها لا تزال مختلفة؟ هذه هي المنافسة السعرية. يتم استخدام هذه الخطوة من قبل جميع البائعين تقريبًا: من البائعين الفرديين في الأسواق إلى المتاجر والشركات ذات السمعة الطيبة.

بالطبع ، المنافسة السعرية اليوم محدودة بشكل كبير ، نظرًا لأن حجمها ضئيل وأحيانًا يصل إلى أجزاء من نسبة مئوية. لكن عدم أخذها في الاعتبار سيظل خطأ. في الممارسة العالمية ، هناك العديد من الأمثلة على أسعار رخيصة للسلع ، بسرعة وحتى على نطاق واسع (المعدات المنزلية الإلكترونية ، أشباه الموصلات ، السيراميك ، المنتجات ، إلخ).

عادة ما يكون "إغراق" الأسعار السريع والمتعاقب حدثًا نادرًا وقسريًا وضارًا اقتصاديًا (غير مربح). ويفضل بالطبع تحديد الأسعار ، أي. إبقائهم دون تغيير. لا يمكن إجراء تخفيضات كبيرة في الأسعار إلا في حالتين: إما أن يقوم البائع على الفور "بتضخيم" التكلفة (يطرح البضائع بسعر أعلى بكثير من سعر الشركة المصنعة) وبالتالي يمكنه تحمل خصومات على المشتريات (خاصة البيع بالجملة) ، أو حدوث انتظام القوة: بالنسبة للخيار الثاني ، فهذا مفهوم: المنتجات القديمة (خاصة المعدات الإلكترونية المنزلية) ، التي لا تباع بسعر أرخص اليوم ، لن يتم بيعها على الإطلاق غدًا ، لأن الطلب عليها سينخفض.

يؤدي ظهور منتجات جديدة أكثر تعقيدًا إلى تحول مفهوم السعر ذاته ، على هذا النحو. نحن هنا نتحدث بالفعل عن السعر متعدد العناصر للمستهلك ، والذي يعكس المبلغ المحتمل لمصاريف المشتري الرئيسي ، والذي يسترشد به البائعون والذي يعد مؤشرًا للطلب والاستهلاك الكامل للسلع.

تصبح الأسعار التي يكون أساسها خارج التكلفة موضوعًا للمنافسة ، والتي يمكن أن تُعزى مباشرة إلى السعر.

ونتيجة لذلك ، فإن فهم السعر كأساس (أو كمركز) ، والذي يجب أن تتقلب حوله تفضيلات المستهلك ، قد تغير بطريقة ما ، مما يفسح المجال لمفاهيم تبدو غير سعرية مثل الجودة والجدة والتقدم والامتثال للمعايير الكفاءة في التصميم صيانةإلخ. اليوم ، هذه المعايير هي التي تتشكل نظام جديدالقيم للمستهلك وعلى أساسها تعتمد المنافسة السعرية في المقام الأول. وهذا ينطبق على كل من الشركات المصدرة الفردية وعلى البلدان بأكملها التي تعمل كمصدرين.

انتشار الطيف متطلبات المستهلكيفرض على المصدر متطلبات أكثر صرامة من حيث قدرته التنافسية. هذا انتظام: يمكن لشركة منافسة فقط أن تنتج ، وهذا بدوره يتطلب شروطًا معينة ، تتميز بالقدرة التنافسية للبلد. كما ترون - سلسلة لا تنفصم ، حلقة مفرغة.

لوحظ هذا الانتظام لفترة طويلة وتمت دراسته لفترة طويلة. يُجري المنتدى الأوروبي المعني بمشاكل الإدارة بانتظام دراسات لتقييم القدرة التنافسية للدول الغربية ، ويشمل مفهوم "القدرة التنافسية" القدرة على تصميم وتصنيع وتسويق السلع من حيث الخصائص (السعرية وغير السعرية). السعر) ، الأكثر جاذبية للمستهلك العادي.

في النضال من أجل المستهلك (وبالتالي من أجل الربح) ، يتم استخدام الطرق الرئيسية للمنافسة - المنافسة غير السعرية والمنافسة السعرية.

المنافسة السعرية هي صراع طبيعي للبائعين على أساس خفض الأسعار إلى مستوى أقل من المنافسين. النتيجة ، بالمناسبة ، لا يمكن التنبؤ بها دائمًا (انخفاض في الربحية ، أو "جذب" بعض المستهلكين إلى منتجهم وزيادة الأرباح) وتعتمد على تصرفات المنافسين ، الذين إما سيستجيبون بتخفيضات أسعارهم أو يغادرون الأسعار نفسها.

لا يستجيب المنافسون دائمًا بخفض أسعارهم. غالبًا ما تكون المنافسة غير السعرية هي التي تفوز ، بناءً على جودة أعلى وموثوقية أعلى وتصميم أكثر جاذبية (توافق ، إذا كان لديك ما يكفي من المال ، فستفضل سيارة يابانية جيدة دون النظر إلى سيارة محلية).

تعتمد المنافسة السعرية على استيفاء شرطين:

1) إذا كان الثمن بالنسبة للمشتري عاملاً حاسماً ؛
2) إذا أصبحت الشركة رائدة ، "اكتسبت اسمًا" ويمكنها تحمل تخفيضات الأسعار ، حتى في بعض الأحيان على حسابها.

عندها فقط يمكن تحقيق ربح ، على الرغم من تكبد الشركات الأخرى بنفس الأسعار خسائر.

لفهم آلية المنافسة أهمية عظيمةلديه تحديد صحيح للأسباب التي من الممكن تجاوزها. في ممارسة الأعمال ، من المعتاد تحديد العوامل السعرية وغير السعرية ، بالإضافة إلى أنواع المنافسة المقابلة ، مثل هذه الأسباب.

المنافسة السعرية هي شكل من أشكال المنافسة على أساس انخفاض (تكلفة) المنتج أو الخدمة المقدمة. في الممارسة العملية ، يتم تطبيقه الشركات الكبرى، تركز على الطلب الشامل ، الشركات التي ليس لديها القوة والقدرات الكافية في مجال المنافسة غير السعرية ، وكذلك في سياق اختراق الأسواق بمنتجات جديدة ، مع تعزيز مراكزها في حالة حدوث تفاقم مفاجئ في مشكلة. في منافسة الأسعار المباشرة ، تعلن الشركات على نطاق واسع عن تخفيضات أسعار السلع المصنعة والمتاحة تجاريًا. مع المنافسة السعرية الخفية ، يتم تقديم منتج جديد بخصائص استهلاكية محسنة بشكل كبير إلى السوق ، بينما يرتفع السعر قليلاً. الشكل المتطرف للمنافسة السعرية هو "حروب الأسعار" - مزاحمة المنافسين عن طريق خفض الأسعار تدريجيًا بناءً على الصعوبات المالية التي يواجهها المنافسون الذين يقدمون أسعارًا مماثلة ، والتي تكون تكلفتها أعلى.

تنتشر المنافسة غير السعرية حيث تلعب الجودة والحداثة والتصميم والتعبئة دورًا حاسمًا. نمط النموذج، الخدمة اللاحقة ، الأساليب غير السوقية للتأثير على المستهلك ، أي عوامل مرتبطة بشكل غير مباشر أو لا تعتمد على الإطلاق على السعر. من ثمانينيات وتسعينيات القرن الماضي إلى المركز الأول في القائمة العوامل غير السعريةلقد برز انخفاض استهلاك الطاقة وانخفاض استهلاك المعادن ، والغياب التام أو انخفاض التلوث في المقدمة بيئة، وإيداع البضائع المسلمة كدفعة مقدمة مقابل منتج جديد ، والإعلان ، ومستوى عالٍ من الضمان وخدمة ما بعد الضمان ، ومستوى الخدمات ذات الصلة.

سوني المراحل الأولىواجه التسويق الشامل لمنتجاتها في السوق الروسية مشكلة في مجال المنافسة غير السعرية. كانت المشكلة أنه بحسب القائمة القواعد الداخليةضمانات للمنتجات المباعة في روسيا ، لا يمكن للمستهلكين إعادة المعدات المعيبة إلا بعد خمس محاولات لإصلاحها. ومع ذلك ، تسمح قواعد التجارة الروسية للمستهلك بإعادة البضائع بمجرد اكتشاف العيوب. تخضع جميعها لهذه القواعد. الشركات التجاريةعلى الأراضي الروسية. من أجل زيادة المبيعات بثقة ، لم تقم Sony بتعديل سياسات الضمان الخاصة بها وفقًا للمتطلبات الإقليمية فحسب ، بل قامت أيضًا بتخفيض فترة الضمان بشكل كبير للعناصر الأكثر طلبًا. ونتيجة لذلك ، عززت الشركة مكانتها في مجال المنافسة غير السعرية.

تشمل الأساليب غير القانونية للمنافسة غير السعرية التجسس الصناعي ؛ إغراء المتخصصين الذين يمتلكون أسرارًا تجارية ؛ الإفراج عن البضائع المقلدة.

بشكل عام ، يمكن أن تُعزى المنافسة غير العادلة إلى أحد أنواع المنافسة غير السعرية ، لأنها تخلق مزايا في الطيف غير السعري من خلال إجراءات تتعارض مع الممارسات الصادقة في الشؤون الصناعية والتجارية. وفقا للفن. 1Obis الصادرة عن "مؤتمر باريس لحماية الملكية الصناعية" وتشمل هذه جميع الأعمال التي يمكن أن تسبب التباسًا بأي شكل من الأشكال فيما يتعلق بإنشاء أو سلع أو أنشطة صناعية أو تجارية لأحد المنافسين ؛ بيانات كاذبة أثناء التمرين نشاطات تجاريةقادرة على تشويه سمعة المؤسسة أو السلع أو الأنشطة الصناعية أو التجارية لأحد المنافسين ؛ المؤشرات أو البيانات التي قد يؤدي استخدامها في سياق الأنشطة التجارية إلى تضليل الجمهور بشأن طبيعة وطريقة التصنيع أو الخصائص أو الملاءمة للاستخدام أو جودة المنتج. في نفس الوقت ، الجهل والوهم وغيرهما من الأسباب المماثلة لا تبرر الظروف. قانون المنافسة الروسي. .. "يعامل بالمثل عديمي الضمير.

عادة ما يرتبط وجود منافسة غير سعرية قوية مستوى عالتطوير علاقات السوق. في معظم الأسواق المستقرة في البلدان المتقدمة اقتصاديًا ، تعد المنافسة غير السعرية أكثر أشكال المنافسة شيوعًا. ضد، السوق الروسيغالبًا ما يتميز بالتطور السائد للمنافسة السعرية. إن الملاءة المنخفضة للمستهلكين تجعل من الممكن المنافسة بفعالية على حساب انخفاض الأسعار.