بناء واستخدام مصفوفة بوسطن. مصفوفة BCG: نقوم بتحليل أهمية تقديم خدمات إضافية في مؤسسة (Zaglumina NA)

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع ">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

استضافت في http://www.allbest.ru/

محفظة بوسطن ماتريكس

مقدمة

2.2 تحليل المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لمؤسسة "Empire Sumok" LLC

2.3 إجراء تحليل استراتيجي للعلامات التجارية لشركة Empire Bags LLC باستخدام طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية

استنتاج

مقدمة

تعتمد فعالية أنشطة المنظمات والشركات والمقتنيات والاقتصاد الوطني ككل إلى حد كبير على دراسة أنظمة الإدارة التي يتم إنشاؤها وبناءها الرشيد والاستثمارات اللازمة. دائمًا ما تكون الحاجة للاستثمار في إنشاء أنظمة تحكم حديثة كبيرة ، وموارد الاستثمار المتاحة محدودة دائمًا. في هذا الصدد ، من الناحية العملية ، تواجه إدارة المنظمات دائمًا مهمة اختيار الخيار الأكثر فعالية لتنفيذ الاستثمارات في أنظمة الإدارة.

يوجد حاليًا العديد من الطرق لدراسة أنظمة التحكم.

يعد تطوير وتحليل وإدارة إستراتيجية المحفظة عملية طويلة تتطلب فهمًا شاملاً لاتجاهات السوق والعمليات الداخلية للشركة. يفحص تحليل المحفظة القدرة التنافسية للمنتج ، ونقاط القوة والضعف في المنتج ، وديناميكيات السوق ، والتغيرات في سلوك المستهلك ، ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى التي تؤثر على جاذبية الصناعة على المدى الطويل.

استراتيجيات المحفظة تسمح أكثر على نحو فعالتخصيص موارد محدودة للشركة لدعم وتطوير مجموعة متنوعة من المنتجات.

في الممارسة العالمية ، تُستخدم نماذج تحليل التشكيلة التالية للموافقة على إستراتيجية المحفظة: مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ومصفوفة GE / McKinsey.

تساعد مصفوفة BCG في الإجابة عن السؤال "الاستثمارات في تطوير السلع والخدمات التي ستكون الأكثر ربحية؟" وتطوير استراتيجيات طويلة المدى لتطوير كل وحدة من وحدات النطاق.

تساعد مصفوفة GE / McKinsey على اختيار قطاع المنتجات الأكثر استقرارًا للأعمال ، مع مراعاة القدرة التنافسية لمنتج الشركة وإمكانات السوق المستهدفة.

في هذه الورقة ، سيتم النظر في طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية.

تكمن أهمية تطبيق طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في ذلك هذه الطريقةسيتيح لك إيجاد طرق لحل المشكلة ووضع إستراتيجية لتحسين أنشطة الشركة.

لضمان المستوى الأمثل والمستقر لتوليد الدخل ، تحتاج إدارة الشركة إلى إجراء تحليل استراتيجي بشكل دوري لمحفظة منتجات الشركة.

في المرحلة الحالية إقتصاد السوقومع الظهور السريع للأسواق الجديدة وتطورها ، يزداد مستوى المنافسة ، وهذا بدوره يجعل إدارة الشركة تفكر في مكانتها في السوق. يواكب المستهلك أيضًا العصر ويتقن بسرعة الابتكارات التي ظهرت في منطقة معينة. وفي هذا الصدد ، تحتاج الشركة النامية إلى البحث عن طرق جديدة للتطوير ، واستثمار الأموال المجانية في إنشاء منتجات وخدمات جديدة من أجل الحفاظ على مكانتها في السوق أو تحسينها.

الغرض من هذا العمل هو دراسة الجوانب النظرية لطريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في نظام إدارة المعلومات وتحليل الأنشطة ووضع توصيات لتحسين مجموعة متنوعة من شركة Bag Empire LLC.

بناءً على الهدف ، تم تنفيذ المهام التالية:

دراسة الجوانب النظرية لطريقة المصفوفة

مجموعة بوسطن الاستشارية في ISU

تم إجراء تحليل للمؤشرات الاقتصادية الرئيسية لنشاط شركة "Empire Bags" LLC ، بالإضافة إلى تحليل استراتيجي لماركات "Empire Bags" LLC باستخدام طريقة matrix لمجموعة Boston Advisory Group.

أهداف هذه الدراسة هي "أكياس الإمبراطورية" LLC.

موضوع الدراسة هو طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في ISU.

تتضمن قاعدة معلومات الدراسة منشورات المؤلفين المحليين ونتائج الحسابات في سياق الدراسة.

الفصل 1. الجوانب النظريةطريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في وحدة دعم التنفيذ

1.1 جوهر ومؤشرات مصفوفة BCG

حاليا ، واحدة من أدوات التقييم المستخدمة على نطاق واسع النشاط الاقتصاديالتنظيم هو تحليل المحفظة.

محفظة المؤسسة هي مجموعة من وحدات الأعمال المستقلة نسبيًا (وحدات الأعمال الاستراتيجية) التي يملكها مالك واحد.

تحليل المحفظة هو أداة تقوم بها إدارة الشركة بفحص وتقييم نشاطها الاقتصادي من أجل الاستثمار في المجالات الأكثر ربحية أو الواعدة وتقليل / إنهاء الاستثمارات في المشاريع غير الفعالة.

في الوقت نفسه ، يتم تقييم الجاذبية النسبية للأسواق والقدرة التنافسية للمؤسسة في كل من هذه الأسواق. من المفترض أن تكون محفظة الشركة متوازنة ، أي يجب أن تكون المزيج الصحيح من الوحدات أو المنتجات التي تحتاج إلى رأس مال للنمو ، مع وحدات الأعمال التي لديها بعض رأس المال الزائد.

الغرض من تقنيات تحليل المحفظة هو مساعدة المديرين على تكوين صورة واضحة عن كيفية توليد التكاليف والفوائد في شركة متنوعة. يوفر تحليل المحفظة للمديرين أداة لتحليل استراتيجيات المحفظة وتخطيطها لتحديد التنويع الحكيم في شركة متنوعة.

من أهم طرق استخدام نتائج تحليل المحفظة اتخاذ قرارات بشأن إعادة هيكلة الشركة من أجل استغلال الفرص المتاحة داخل الشركة وخارجها.

تم تصميم تحليل المحفظة لحل المشكلات التالية:

تنسيق استراتيجيات العمل ، أو استراتيجيات وحدات الأعمال في المؤسسة. إنه مصمم لتحقيق التوازن بين وحدات الأعمال ذات العوائد السريعة والتوجيهات التي تعد المستقبل ؛

توزيع الموارد البشرية والمالية بين وحدات الأعمال ؛

تحليل رصيد المحفظة.

إنشاء المهام التنفيذية ؛

القيام بإعادة هيكلة المؤسسة (الاندماج والاستحواذ والتصفية وغيرها من الإجراءات لتغيير الهيكل الإداري للمؤسسة أو توسيع الأعمال أو تقليصها).

إحدى أدوات طريقة إجراء التحليل الاستراتيجي والتخطيط في التسويق هي مصفوفة BCG. تم إنشاء مصفوفة BCG من قبل مؤسس مجموعة Boston Consulting Group (Boston Consulting Group - شركة دولية رائدة متخصصة في الاستشارات الإدارية) Bruce D. Hendersen لتحليل أهمية منتجات الشركة ، بناءً على موقعها في السوق بالنسبة إلى نمو السوق لهذه المنتجات والحصة التي تحتلها الشركة المختارة للتحليل في السوق. تم تطوير مصفوفة BCG (تسمى أيضًا مصفوفة حصة النمو في السوق) في أواخر الستينيات وهي واحدة من النماذج الأولى لتحليل المحفظة.

تستند مصفوفة BCG إلى فرضيتين: الشركة الرائدة في هذا القطاع لديها ميزة تنافسية في تكاليف الإنتاج ، وبالتالي أعلى مستوى من الربحية في السوق ؛ من أجل العمل بفعالية في القطاعات سريعة النمو ، يجب على الشركة الاستثمار في تطوير المنتجات على مستوى عالٍ ؛ على العكس من ذلك ، فإن التواجد في سوق ذات معدلات نمو منخفضة يسمح لك بتقليل تكلفة تطوير المنتج.

تقترح مصفوفة BCG أنه من أجل تحقيق نمو إنتاجي ومربح طويل الأجل ، يجب على الشركة توليد واستخراج النقد من الأعمال الناجحة في الأسواق الناضجة واستثمارها في قطاعات جديدة جذابة سريعة النمو ، مما يعزز مكانة منتجاتها وخدماتها في لهم لتوليد مستوى مستدام من الدخل في المستقبل.

أرز. 1. مثال على جدول BCG

وبالتالي ، فإن المهمة الرئيسية لنموذج BKG هي تحديد الأولويات في تطوير وحدات متنوعة للشركة ، لتحديد المجالات الرئيسية للاستثمارات المستقبلية. تساعد الطريقة في الإجابة على السؤال "الاستثمارات في تطوير السلع والخدمات التي ستكون الأكثر ربحية؟" وتطوير استراتيجيات طويلة المدى لتطوير كل وحدة من وحدات النطاق.

يمكن تحليل المنتجات التالية في نموذج BCG:

خطوط عمل منفصلة للشركة لا ترتبط ببعضها البعض.

مجموعات منفصلة من البضائع المباعة من قبل المؤسسة في سوق واحد.

وحدات منفصلة للسلع والخدمات ضمن مجموعة واحدة من السلع.

يبدأ بناء مصفوفة BCG بحساب ثلاثة مؤشرات لكل مجموعة منتجات مدرجة في النموذج: الحصة السوقية النسبية لمنتج الشركة ، ومعدل نمو السوق ، وحجم المبيعات / الأرباح لمجموعات المنتجات التي تم تحليلها.

يُحسب حساب الحصة السوقية النسبية بقسمة الحصة السوقية المطلقة لمنتج الشركة في المقطع الذي تم تحليله على الحصة السوقية للمنافس الرائد في القطاع الذي تم تحليله. يتم رسم حصة السوق النسبية على طول المحور الأفقي للمصفوفة وهي مؤشر على القدرة التنافسية لمنتج الشركة في الصناعة.

إذا كانت قيمة الحصة السوقية النسبية لمنتج الشركة أكبر من واحد ، فإن منتج الشركة يتمتع بمكانة قوية في السوق وله حصة سوقية عالية نسبيًا. إذا كانت قيمة الحصة النسبية في السوق أقل من واحد ، فإن منتج الشركة يكون في وضع أضعف في السوق مقارنة بالمنافس الرائد وتعتبر حصته النسبية منخفضة.

يتم رسم حساب معدلات نمو السوق على طول المحور الرأسي لمصفوفة BCG وهو مؤشر على نضج وتشبع وجاذبية السوق الذي تبيع فيه الشركة سلعها أو خدماتها. يتم احتسابه كمتوسط ​​مرجح بين جميع قطاعات السوق التي تعمل فيها الشركة.

إذا كان معدل نمو السوق أكثر من 10٪ ، فإن السوق ينمو بسرعة أو سوق بمعدل نمو مرتفع. إذا كان معدل نمو السوق أقل من 10٪ - فإن السوق ينمو ببطء أو سوق بمعدل نمو منخفض.

يظهر حجم المبيعات في المصفوفة من خلال حجم الدائرة. كلما زاد الحجم ، زاد حجم المبيعات. يتم جمع المعلومات على أساس الإحصاءات الداخلية المتاحة للشركة وتصور الأسواق التي تتركز فيها الأموال الرئيسية للشركة (الشكل 2).

أرز. 2. مثال على ملء مصفوفة BCG لمشروع ما

1.2 تفسير وتحليل مصفوفة BCG

نتيجة لبناء مصفوفة BCG ، تم تقسيم جميع مجموعات المنتجات أو المنتجات الفردية للشركة إلى أربعة أرباع. تعتمد استراتيجية تطوير مجموعة المنتجات على الربع الذي يقع فيه المنتج. كل ربع له توصيات منفصلة (الشكل 3):

أرز. 3. وصف الأرباع الأربعة لمصفوفة BCG

الربع الأول: "علامات الاستفهام" أو "الأطفال الصعبون"

في الربع الأول من مصفوفة BCG ، توجد خطوط أعمال الشركة الممثلة في الصناعات أو القطاعات سريعة النمو ، ولكن لها حصة سوقية منخفضة أو ، بعبارة أخرى ، تحتل موقعًا ضعيفًا في السوق. تتطلب هذه الأنشطة مستوى عاليًا من الاستثمار من أجل النمو بما يتماشى مع السوق وتعزيز مكانة المنتج في السوق.

عندما يقع خط الأعمال في هذا الربع من مصفوفة BCG ، يجب على المؤسسة أن تقرر ما إذا كانت هناك الآن موارد كافية لتطوير السلع في هذا السوق (في هذه الحالة: يتم توجيه الاستثمارات إلى تطوير المعرفة والمزايا الرئيسية للمنتج ، إلى زيادة مكثفة في حصتها في السوق). إذا لم يكن لدى الشركة موارد كافية لتطوير منتج في هذه الأسواق ، فإن المنتج لا يتطور.

الربع الثاني: "النجوم"

في الربع الثاني من مصفوفة BCG توجد خطوط أعمال الشركة التي تعتبر رائدة في صناعتها سريعة النمو. يجب على الشركة أن تدعم وتقوي هذا النوع من الأعمال ، وبالتالي لا تقلل ، وربما تزيد من الاستثمار.

يجب تخصيص بعض أفضل موارد الشركة (الموظفين ، البحث والتطوير ، النقد) لخطوط العمل هذه. هذا النوع من الأعمال هو مورد مستقر للأموال للشركة في المستقبل.

الربع الثالث: "البقرات النقدية"

يمثل خطوط أعمال ذات حصة سوقية عالية نسبيًا في أسواق بطيئة النمو أو حتى راكدة. تعتبر سلع وخدمات الشركة المعروضة في هذا الربع من مصفوفة BCG هي المولدات الرئيسية للأرباح والنقد.

لا تتطلب هذه المنتجات استثمارات عالية ، فقط للحفاظ على المستوى الحالي للمبيعات. يمكن للشركة استخدام التدفق النقدي من بيع مثل هذه السلع والخدمات لتطوير خطوط أعمالها الواعدة - "النجوم" أو "علامات الاستفهام".

الربع الرابع: "الكلاب"

يركز هذا الربع من مصفوفة BCG على خطوط الأعمال مع حصة سوقية منخفضة نسبيًا في الأسواق البطيئة النمو أو الراكدة. عادة ما تحقق خطوط العمل هذه ربحًا ضئيلًا وهي غير واعدة للشركة. استراتيجية للعمل مع هذه السلع: الحد من جميع الاستثمارات ، وإغلاق محتمل للأعمال التجارية أو بيعها.

1.3 تكوين محفظة مثالية وفقًا لنموذج BCG وتطوير القرارات الإستراتيجية في تحليل المصفوفة

يجب أن تتكون المحفظة المثالية من مجموعتين من المنتجات:

السلع التي يمكن أن تزود الشركة بموارد نقدية مجانية لإمكانية الاستثمار في تطوير الأعمال (النجوم والأبقار النقدية).

السلع التي هي في طور الإدخال إلى السوق وفي مرحلة النمو ، وبحاجة إلى الاستثمار وقادرة على ضمان استقرار واستقرار الشركة في المستقبل (علامات استفهام).

بمعنى آخر ، تضمن سلع المجموعة الأولى الوجود الحالي للشركة ، وتوفر سلع المجموعة الثانية الدخل المستقبلي للشركة.

القرارات التي يجب اتخاذها في التحليل:

1. لكل منتج في مصفوفة BCG ، يجب اعتماد إستراتيجية تطوير. تساعد الإستراتيجية الصحيحة في تحديد موضع البضائع داخل المصفوفة:

لـ "النجوم" - الحفاظ على الريادة

"للكلاب" - الخروج من السوق أو انخفاض النشاط

ل "علامات الاستفهام" - الاستثمار أو التنمية الانتقائية

من أجل "الأبقار النقدية" - تعظيم الأرباح

2. يجب استبعاد البضائع التي تندرج ضمن مجموعة "الكلاب" من المحفظة في أسرع وقت ممكن. هذه المجموعة تسحب الشركة إلى أسفل ، وتحرم النقود المجانية ، وتستهلك الموارد. قد يكون أحد البدائل للاستبعاد من الحافظة هو تحديث المنتج وإعادة وضعه.

3. مع عدم وجود الأموال المجانية الحالية ، ينبغي تطوير البرامج لزيادة عدد "الأبقار النقدية" أو "النجوم" في طويل الأمد، وعلى المدى القصير ، تم تقليل إصدار المنتجات الجديدة (نظرًا لأن الشركة غير قادرة على الحفاظ على تطوير جميع المنتجات الجديدة بالمستوى المطلوب)

4. مع نقص الأموال المستقبلية ، من الضروري إدخال المزيد من المنتجات الجديدة في المحفظة التي يمكن أن تصبح "نجومًا" أو "أبقارًا نقدية" في المستقبل.

من الناحية المثالية ، يجب أن تتضمن حافظة التسميات المتوازنة للمؤسسة 2-3 منتجات - "الأبقار" ، 1-2 - "النجوم" ، العديد من "الأطفال الصعبين" كاحتياطي للمستقبل ، وربما عدد قليل من المنتجات - " كلاب ". تشير الزيادة في السلع القديمة ("الكلاب") إلى خطر حدوث تراجع ، حتى لو كان الأداء الحالي للمؤسسة جيدًا نسبيًا. يمكن أن يؤدي وجود فائض من المنتجات الجديدة إلى ضائقة مالية.

· رلا يمكن أن يتحدث معدل نمو السوق عن جاذبية الصناعة ككل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على جاذبية القطاع - حواجز الدخول والعوامل الاقتصادية الكلية والجزئية. لا يوضح معدل نمو السوق إلى متى سيكون الاتجاه.

الفصل 2. الجوانب العملية لطريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في MIS

2.1 خصائص شركة LLC "Empire Bags"

سلسلة المتاجر الروسية بالكامل "Imperia Bags" هي أكبر سلسلة متاجر بيع بالتجزئة لمتاجر كبيرة متخصصة في روسيا ، والتي تبيع الحقائب. الشبكة جزء من مجموعة شركات جولي. منذ عام 1994 ، تم تداول "يوليو" في الحقائب وتصنيعها. المجموعة تمتلك ثلاثة منتجاتنافي روسيا (في سانت بطرسبرغ وسامارا وفورونيج). إنهم ينتجون مجموعة واسعة من السلع تحت العلامات التجارية "Mr.Bag" ، "Navigator" ، "Passo Avanti". في الوقت نفسه ، تعمل الشبكة مع أفضل الشركات المصنعة الروسية والأجنبية.

تعمل الشركة في 86 مدينة روسية. تتكون الشبكة من 230 متجراً. تم بناء شبكة المتاجر على نظام الامتياز. يحق لكل صاحب امتياز استخدام العلامة التجارية "Empire Bags" ، والشروط الخاصة لتوريد البضائع ، والحقوق الحصرية لمنطقة معينة (مدينة ، منطقة ، منطقة). هناك خمسة متاجر تعمل في أوفا (عناوين المتاجر: 113 ، Oktyabrya Ave. ؛ 2 "O" KEY Hypermarket ، 37 Marshal Zhukov St. ؛ 3 "Jun" SEC ، 112 Komsomolskaya St .؛ TC "Central" Tsyurupy St.، 97 ؛ 5 شارع 11 أكتوبر).

تشمل مجموعة متنوعة من الشبكة النساء والرجال والأطفال والسفر والرياضة وحقائب الشباب وحقائب الظهر للأطفال والشباب وحقائب العمل والمجلدات والحقائب والحقائب والحقائب على عجلات وحقائب السفر والعربات وحقائب كاميرات الفيديو وحقائب الشاطئ والتسوق والمحافظ وحقائب الخصر والحقائب المدرسية والحقائب. تتكون التسمية من أكثر من 10000 عنصر.

تبيع الشركة العلامات التجارية التالية: Francesco Molinary، Poshete، Marzia، Grott، Ecotope، Rain Berry، Mr.Bag، Navigator، Passo Avanti، Eminent، Ecotope، Rain Berry، Bolinni، David Jones، Gianni Conti، Giorgio Ferretti، Sergio Belotti ثلاثي الفيل ، يونيكورن ، فالنتينو رودي ، وانليما ، أسكنت.

تشمل المجموعة منتجات مصنوعة من الجلد الطبيعي وبدائل الجلد وكذلك من مجموعة واسعة من الأقمشة الاصطناعية. تقوم مجموعة JULY نفسها باستيراد المواد الخام لمنتجاتها. جميع المنتجات المعروضة للبيع على الإنترنت تتوافق مع معايير الجودة والسلامة الصحية الحالية.

2.2 تحليل المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لشركة "Empire Bags" LLC

الجدول 1 المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لشركة "Empire Sumok" LLC ، ths. rub.

المؤشرات				التغيير المطلق ، ألف روبل	التغيير ،٪ (معدل النمو)
				2012 بحلول عام 2011	2013 بحلول عام 2012	2013 بحلول عام 2011	2012 بحلول عام 2011	2013 بحلول عام 2012	2013 بحلول عام 2011
الإيرادات من بيع السلع والخدمات بالأسعار الفعلية (باستثناء ضريبة القيمة المضافة ورسوم الإنتاج)
تكلفة البضاعة المباعة
اجمالي الربح
الإيرادات من المبيعات
صافي الربح
صافي الربح لكل 1 روبل من المبيعات ، كوبيل
متوسط ​​عدد الموظفين ، بيرس.
كشوف المرتبات السنوية
المتوسط ​​الشهري الأجر، فرك.
إنتاجية العمل ، ألف روبل
متوسط ​​التكلفة السنوية للأصول الثابتة ألف روبل
إنتاجية رأس المال ، فرك.
كثافة رأس المال ، فرك.
نسبة رأس المال إلى العمل ، فرك.

استنادًا إلى البيانات الواردة في الجدول 1 ، يمكن ملاحظة أن عام 2011 كان عامًا مربحًا للمخزن ، حيث عمل المتجر في عامي 2012 و 2013 بخسارة. انخفض صافي الربح أيضًا مقارنة بعام 2011 ، على الرغم من أن الإيرادات في عام 2013 كانت أعلى. سبب هذه المشكلة هو حقيقة أن المتجر لديه ديون متزايدة للموردين. يمكن تفسير تكوين الديون من خلال انخفاض المبيعات بسبب تضخم أسعار الجلود والمنتجات الجلدية وارتفاع التضخم. لتحفيز المبيعات ، تقيم الشركة بانتظام عروض ترويجية لخفض الأسعار حتى 30 و 40 و 70٪ لبعض العلامات التجارية أو مجموعات المنتجات الفردية.

كان ينبغي على الشركة دراسة تفضيلات المستهلكين بعناية أكبر ومراعاة جميع أنواع الرغبات فيما يتعلق بالتشكيلة ، ودعم العلامات التجارية الأكثر شهرة في محفظة الشركة.

2.3 إجراء تحليل استراتيجي للعلامات التجارية لشركة Empire Bags LLC باستخدام طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية

بمساعدة الطريقة المدروسة ، تحليل المحفظة وفقًا لنموذج BKG ، من الممكن تحسين مجموعة متنوعة من شركة Empire Bags LLC ، مما سيساعد على زيادة مبيعات المتجر وضمان أرباح مستقرة في المستقبل.

العلامات التجارية المدروسة هي علامات تجارية يتم تمثيل منتجاتها من خلال مجموعات منتجات متعددة. هذه العلامات التجارية هي: Francesco Molinary و Poshete و Marzia و Askent و Passo Avanti.

1. جمع المعلومات الأولية

من الضروري جمع البيانات حول تحليلات المبيعات والأرباح.مجموعات في جدول واحد (الجدول 2):

الجدول 2 بيانات عن حجم مبيعات وأرباح العلامات التجارية المدروسة لـ 01/01 / 13-07 / 01/13 ألف روبل.

	حجم المبيعات ، فرك	حجم الربح ، فرك
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
فرانشيسكو موليناري

2. حساب معدل نمو السوق

الجدول 3

	حجم المبيعات ، فرك	حجم الربح	معدل النمو	حجم السوق	السرعة المرجحة	نمو ماتريكس
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
فرانشيسكو موليناري

وفقًا للبيانات التي تم الحصول عليها ، يمكن الكشف عن أن معدل النمو بالنسبة للعلامات التجارية Francesco Molinary و Askent و Passo Avanti منخفض ، وبالنسبة للعلامات التجارية Poshete و Passo Avanti فهو مرتفع.

3. حساب الحصة السوقية للمنتج

احسب الحصة السوقية النسبية لكل علامة تجارية. وفقًا للبيانات التي تم الحصول عليها ، نحدد لكل علامة تجارية ما هي حصة السوق النسبية - "منخفضة" أو "عالية" (الجدول 4).

الجدول 4

	حجم المبيعات ، فرك	حجم الربح ، فرك	حصة سوق العلامة التجارية في القطاع	الحصة السوقية لمنافس رئيسي	حصة السوق النسبية	كسر لمصفوفة
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
فرانشيسكو موليناري

أظهرت البيانات التي تم الحصول عليها أن العلامات التجارية Francesco Molinary و Poshete و Marzia تحتل حصة سوقية منخفضة ، وأن العلامات التجارية Askent و Passo Avanti تحتل حصة سوقية عالية.

4. بناء مصفوفة BCG حسب حجم المبيعات

الآن ، بمعرفة الحصة السوقية النسبية للمنتج ومعدل نمو السوق ، من الممكن تحديد لكل علامة تجارية في محفظة الشركة مكانها في مصفوفة BCG. بناءً على المعلومات التي تم الحصول عليها ، سنقوم ببناء مصفوفة BCG ، والتي تعكس في كل خلية اسم العلامة التجارية وحجم المبيعات وإجمالي حجم المبيعات للعلامة التجارية (الشكل 4)

	اسم	حجم المبيعات	اسم	حجم المبيعات
معدل النمو	مرتفع (أكثر من 10٪)	الأطفال الصعبون
	منخفضة (أقل من 10٪)	فرانشيسكو موليناري 600	باسو افانتي 4000
	منخفض (أقل من 1)	مرتفع (أكثر من 1)
	حصة السوق النسبية

أرز. 4. مصفوفة BCG حسب حجم المبيعات

5. بناء مصفوفة BCG من خلال الربح

لنقم ببناء مصفوفة BCG مشابهة لتحقيق الربح(الشكل 5.)

	اسم	حجم المبيعات	اسم	حجم المبيعات
معدل النمو	مرتفع (أكثر من 10٪)	الأطفال الصعبون
	منخفضة (أقل من 10٪)	فرانشيسكو موليناري 200	أبقار القاهرة باسو أفانتي 1800
		منخفض (أقل من 1)	مرتفع (أكثر من 1)
		حصة السوق النسبية

أرز. 5. مصفوفة BCG من خلال الربح

6. التحليل والاستنتاجات وتطوير الاستراتيجية

بعد تحليل مصفوفات BCG الناتجة من حيث المبيعات والأرباح ، يمكننا استخلاص النتائج وتحديد استراتيجية تطوير محفظة Empire Bags LLC.

الأطفال الصعبون
# 4 انخفاض حصة المجموعة في المحفظة. من الضروري زيادة عدد المنتجات والتطورات الجديدة. تطوير العلامات التجارية الحالية Poshete و Marzia وفقًا للمخطط: إنشاء مزايا تنافسية - نمو التوزيع - الدعم	رقم 2 الشركة ليس لديها ما يكفي من النجوم. من الضروري النظر في إمكانية تطوير "Poshete" و "Marzia" إلى نجوم (تعزيز المزايا التنافسية ، وبناء التوزيع ، وتطوير المعرفة بالمنتج). إذا كان من المستحيل تطوير "الأطفال الصعبين" الحاليين إلى نجوم ، ففكر في إنشاء فئات منتجات أو علامات تجارية جديدة يمكنها أن تأخذ هذا المكان
	أبقار القاهرة
# 1 الخطوة الأولى للشركة هي تقرير مصير فرانشيسكو موليناري. يجب إغلاق مجموعة المنتجات هذه. إذا كانت سعة السوق كبيرة ، فيمكنك محاولة جعل العلامة التجارية "Passo Avanti" - إذًا هناك حاجة إلى برامج لإعادة وضع المنتج أو تحسينه	رقم 3 يجب أن يكون التركيز الرئيسي في الدعم على "Passo Avanti" - فهو يوفر الحصة الرئيسية من المبيعات. الهدف هو الحفاظ على المنصب.

رصيد المحفظة: مرضٍ. من الضروري تطوير مجالات واعدة جديدة وتعزيز مكانة المنتجات الجديدة - الأطفال الصعبون في السوق.

تحتوي محفظة Empire Bags LLC على انحرافات واضحة عن المحفظة المثالية ، نظرًا لأنها لا تحتوي على مثل هذه العلامات التجارية التي لا تعتبر منتجاتها "نجومًا" ، والتي بدورها يمكن أن توفر أرباحًا عالية للشركة.

استنتاج

البحث في أنظمة التحكم يهدف إلى تطوير وتحسين الإدارة وفقًا للظروف الخارجية والداخلية المتغيرة باستمرار. في ظروف ديناميكية الإنتاج الحديث والبنية الاجتماعية ، يجب أن تكون الإدارة في حالة تطور مستمر ، وهو أمر لا يمكن ضمانه اليوم دون استكشاف طرق وإمكانيات هذا التطور ، دون اختيار اتجاهات بديلة.

يتمثل جوهر استراتيجية المحفظة في الإجابة على الأسئلة التالية: أي من خطوط العمل يكون مربحًا على المدى الطويل ، وما هي مجموعات المنتجات التي يجب تطويرها ، وما هي المجالات التي يجب إغلاقها ، لأنها تسحب الشركة إلى الأسفل. بمعنى آخر ، تُستخدم استراتيجيات المحفظة في التسويق لإعطاء الأولوية لإدارة العديد من العلامات التجارية أو مجموعات المنتجات داخل علامة تجارية أو مؤسسة واحدة.

عند تطوير استراتيجية محفظة الشركات ، من الضروري أن تضع في اعتبارك الهدف الرئيسي: تقييم إمكانات كل خط من مجالات الأعمال وتحديد متجه تطوير التشكيلة لكل خط من مجالات الأعمال.

تساعد الطرق المستخدمة لتحليل أنشطة المؤسسة على تحديد مشكلة تمنع الأداء الطبيعي للمؤسسة.

استنادًا إلى المؤشرات الاقتصادية المقدمة لشركة Empire Bags LLC ، يمكن ملاحظة أن عام 2011 كان عامًا مربحًا للمخزن ، حيث عمل المتجر بخسارة في عامي 2012 و 2013. انخفض صافي الربح أيضًا مقارنة بعام 2011 ، على الرغم من أن الإيرادات في عام 2013 كانت أعلى. سبب هذه المشكلة هو حقيقة أن المتجر لديه ديون متزايدة للموردين. يمكن تفسير تكوين الديون من خلال انخفاض المبيعات بسبب تضخم أسعار الجلود والمنتجات الجلدية وارتفاع التضخم. لتحفيز المبيعات ، تقيم الشركة بانتظام عروض ترويجية لخفض الأسعار حتى 30 و 40 و 70٪ لبعض العلامات التجارية أو مجموعات المنتجات الفردية.

يجب أن تدرس الشركة تفضيلات المستهلكين بعناية أكبر وأن تأخذ في الاعتبار جميع أنواع الرغبات المتعلقة بالنطاق ، ودعم العلامات التجارية الأكثر شعبية في محفظة الشركة.

أظهرت نتائج الدراسة أنه في محفظة Empire Bags LLC لا يوجد ممثلون للربع الأكثر أهمية في مصفوفة BCG - "النجوم" الذين سيكونون قادة في المبيعات ويحققون دخلًا مرتفعًا للشركة ، مما يجعل ذلك ممكنًا لتخصيص استثمارات في تطوير وإنتاج منتجات جديدة.

في سياق الدراسة ، تم الكشف عن أن رصيد محفظة Empire Bags LLC مرضٍ. من الضروري تطوير مجالات واعدة جديدة وتعزيز مكانة المنتجات الجديدة - الأطفال الصعبون في السوق.

رصيد المحفظة من حيث الاستثمارات جيد: الربح من "Passo Avanti" سيكون قادرًا على توفير الدعم لـ "Poshete and Marzia". وحصة "التشكيلة غير السائلة - كلاب فرانشيسكو موليني" في المحفظة ليست كبيرة. الاستثمار ذو الأولوية: دعم Passo Avanti ، وتطوير علامة Marzia التجارية ، وإنشاء منتجات جديدة. علامة Poshete التجارية - يجب عليك أولاً زيادة ربحية الإنتاج ، وإلا فإن الاستثمار غير مناسب. Askent brand - الحد الأدنى من الدعم.

يجب تحديث العلامة التجارية Francesco Molinary أو إعادة وضعها.

بالنسبة للعلامة التجارية Passo Avanti ، يجب تطوير البرامج لزيادة الإنتاج على المدى الطويل ، وتقليل إصدار منتجات جديدة على المدى القصير (حيث أن الشركة غير قادرة على الحفاظ على تطوير جميع المنتجات الجديدة بالمستوى المطلوب).

مع نقص الأموال المستقبلية ، من الضروري إدخال المزيد من المنتجات الجديدة تحت علامتي Poshete و Marzia في المحفظة.

تحتوي محفظة Empire Bags LLC على انحرافات واضحة عن المحفظة المثالية ، نظرًا لأنها لا تحتوي على مثل هذه العلامات التجارية التي لا تعتبر منتجاتها "نجومًا" ، والتي بدورها يمكن أن توفر أرباحًا عالية للشركة.

مصفوفة BCG لها حدودها وعيوبها ، وعلى هذا النحو هي:

· معدل نمو السوق لا يمكن أن يتحدث عن جاذبية الصناعة ككل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على جاذبية القطاع - حواجز الدخول والعوامل الاقتصادية الكلية والجزئية. لا يوضح معدل نمو السوق إلى متى سيكون الاتجاه.

· لا يشير معدل نمو السوق إلى ربحية الصناعة ، حيث أنه مع معدلات النمو المرتفعة وحواجز الدخول المنخفضة ، قد تنشأ منافسة شديدة ومنافسة سعرية ، مما يجعل الصناعة غير واعدة للشركة.

لا يمكن أن تتحدث حصة السوق النسبية عن القدرة التنافسية للمنتج. الحصة النسبية في السوق هي نتيجة الجهود السابقة ولا تضمن ريادة المنتج في المستقبل.

· توفر مصفوفة BCG الاتجاهات الصحيحة للاستثمار ، ولكنها لا تحتوي على إرشادات وقيود تكتيكية في تنفيذ الإستراتيجية. يمكن أن يكون الاستثمار في تطوير المنتج بدون مزايا تنافسية واضحة غير فعال.

قائمة الأدب المستخدم

1. Ignatieva A.V.، Maksimtsov M.M. دراسة أنظمة التحكم. بروك. بدل للجامعات. - م: UNITY-DANA ، 2000 - 71 ثانية.

2. Mylnik V.V. ، Titarenko B.P. دراسة أنظمة التحكم. بروك. بدل للجامعات. - نشرة اكاديمية ، 2003. - 176 ق.

3. الموقع الرسمي لمتجر "Empire of Bags" http://ufa.imperiasumok.ru/؟c

4. المادة "مقدمة إلى تطوير استراتيجيات المحفظة" - http://powerbranding.ru/marketing-strategy/assortiment/

5. "أهداف ومراحل تحليل المحفظة" - http://www.std72.ru/dir/management/strategicheskij_management_uchebnoe_posobie_babanova_ju_v/glava_8_portfelnyj_analiz/196-1-0-3368

6. http://ru.wikipedia.org/wiki/Boston_Consulting_Group

7. http://matrix-sales.ru/articles/61-matritsa-bkg - مصفوفة BCG مثالية

استضافت على Allbest.ru

وثائق مماثلة

التحليلات المؤشرات الماليةشركة مساهمة عامة "NKMZ" تطوير طرق لتقليل التكاليف عن طريق اختيار الطريقة المثلى لتقدير التكاليف والتسعير. تأثير كفاءة استخدام موارد المؤسسة على استقرارها المالي.

أطروحة ، أضيفت في 05/14/2015


خصائص طريقة ضبط السلسلة. التحليل الربحي القيمة الماليةباستخدام نماذج من عاملين وثلاثة عوامل. عملية حسابية المؤشرات العامةربحية المؤسسة وتحليلها باستخدام طريقة بدائل السلسلة.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 05/01/2015


أنواع التخطيط وطرق تطوير الخطة. تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية لشركة "براتسكاكفا" ذات المسؤولية المحدودة. تحليل الربحية والربحية. طرق تحسين نظام الإدارة والمبيعات وسياسة التسويق للمؤسسة.

أطروحة تمت إضافتها في 12/08/2011


إجراء تحليل عام للوضع المالي للمنشأة. أداء تحليل العواملبناءً على نموذج عاملي الضرب المترجم. تقييم تأثير العوامل باستخدام طريقة بدائل السلسلة وطريقة الفروق المطلقة.

الاختبار ، تمت إضافة 02/04/2011


جوهر وأهداف وغايات تحليل الوضع المالي للمشروع. تحليل النشاط المالي والاقتصادي والمؤشرات الفنية والاقتصادية على مثال OAO "Neftekamskneftekhim". وضع توصيات لتحسين أداء المؤسسة.

أطروحة تمت إضافتها في 11/14/2010


الغرض والأهداف وقاعدة المعلومات لتقييم الأعمال. تحليل طريقة صافي الأصول وطريقة رسملة الدخل في تقييم الأعمال. تطبيق طريقة المعاملة. تحسين كفاءة إدارة المؤسسة الحالية. اتخاذ قرار الاستثمار.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 03/26/2013


تقييم النشاط المالي للمؤسسة على مثال MTS OJSC. تطوير تدابير لتحسينه. تحليل المؤشرات الرئيسية للوضع المالي. التقييم الاقتصادي لفعالية المشروع المقترح لتحسين الوضع المالي.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/06/2014


مجالات النشاط و التحليل العامالوضع المالي للمنشأة بناءً على بيان الدخل. سيولة المنشأة وحالتها المالية. تحليل الملاءة المالية والاستقرار المالي والربحية ونشاط الأعمال.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 05/15/2012


تحليل المؤشرات الرئيسية للنشاط الاقتصادي والوضع المالي للمنشأة. النسب المالية الأساسية. تقدير احتمالية إفلاس المنشأة. تطوير اتجاه لتحسين الإنتاج والأنشطة الاقتصادية.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 08/24/2010


الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. التحليل الهيكلي للأصول غير المتداولة. تحليل النشاط التجاري والدورة المالية. الاستقرار المالي وسيولة الميزانية العمومية والربحية. توصيات لتحسين الوضع المالي للمنشأة.

حساب معدل نمو السوق السنوي وحصة السوق النسبية. بناء مصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية ، استراتيجيتها. إجراءات تكوين محفظة متوازنة. تحليل SWOT للشركة. تقييم درجة تأثير المنافسة داخل الصناعة.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

نشر على http://www.allbest.ru/

مصفوفة بى سى جى (مثال بناء)

1. جمع البيانات الأولية

بيانياً ، تمثل مصفوفة BCG محورين وأربعة قطاعات مربعة محاطة بينهما. ضع في اعتبارك البناء المرحلي لمصفوفة BCG: 1. جمع البيانات الأولية. تتمثل الخطوة الأولى في إعداد قائمة بتلك المنتجات أو الأقسام أو الشركات التي سيتم تحليلها باستخدام مصفوفة BCG.

2. احتساب معدل نمو السوق للسنة

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى حساب الزيادة السنوية في المبيعات (الإيرادات) أو الأرباح. بدلاً من ذلك ، يمكنك حساب كل من الزيادة في الإيرادات والزيادة في الربح للسنة ، ثم حساب المتوسط. بشكل عام ، مهمتنا هنا هي حساب معدل نمو السوق. على سبيل المثال ، إذا تم بيع 100 وحدة بشروط العام الماضي. البضائع ، وهذا العام - 110 قطعة ، فإن معدل نمو السوق سيكون 110٪.

3. حساب حصة السوق النسبية

بعد حساب معدل نمو السوق للمنتجات التي تم تحليلها (الأقسام) ، من الضروري حساب الحصة السوقية النسبية لها. هناك عدة طرق للقيام بذلك. يتمثل الخيار الكلاسيكي في أخذ حجم مبيعات المنتج الذي تم تحليله للشركة وتقسيمه على حجم مبيعات منتج مشابه للمنافس الرئيسي (الرئيسي ، الأقوى). على سبيل المثال ، يبلغ حجم مبيعات منتجاتنا 5 ملايين روبل ، وأقوى منافس يبيع منتجًا مشابهًا هو 20 مليون روبل. ثم ستكون الحصة السوقية النسبية لمنتجاتنا - 0.25 (5 ملايين روبل مقسومة على 20 مليون روبل).

4. بناء مصفوفة BCG

في المرحلة الرابعة الأخيرة ، تم تنفيذ البناء الفعلي لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. من الأصل نرسم محورين: العمودي (معدل نمو السوق) والأفقي (حصة السوق النسبية). كل محور ينقسم إلى نصفين ، إلى جزأين. يتوافق أحدهما مع القيم المنخفضة للمؤشرات (معدل نمو السوق المنخفض ، حصة السوق النسبية المنخفضة) ، والآخر يتوافق مع القيم المرتفعة (معدل نمو السوق المرتفع ، الحصة السوقية النسبية المرتفعة). سؤال مهم، التي سيتم تحديدها هنا ، ما هي قيم معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية التي يجب أن تؤخذ كقيم مركزية تقسم محاور مصفوفة BCG إلى النصف؟ القيم القياسيةما يلي: لمعدل نمو السوق - 110٪ ، لحصة السوق النسبية - 100٪. لكن في حالتك ، قد تكون هذه القيم مختلفة ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على ظروف موقف معين.

وهكذا ، ينقسم كل محور إلى نصفين. نتيجة لذلك ، يتم تشكيل أربعة قطاعات مربعة ، لكل منها اسمها ومعناها. سنتحدث عن تحليلهم لاحقًا ، ولكن في الوقت الحالي من الضروري وضع السلع التي تم تحليلها (الأقسام) في مجال مصفوفة BCG. للقيام بذلك ، حدد بالتتابع معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية لكل منتج على المحاور ، وارسم دائرة عند تقاطع هذه القيم. من الناحية المثالية ، يجب أن يتناسب قطر كل دائرة مع الربح أو العائد المقابل لهذا المنتج. لذا يمكنك جعل مصفوفة BCG أكثر إفادة.

تحليل مصفوفة BCG

بعد بناء مصفوفة BCG ، سترى أن منتجاتك (الأقسام والعلامات التجارية) انتهى بها المطاف في مربعات مختلفة. كل من هذه المربعات لها معنى خاص بها واسم خاص. دعونا نفكر فيها.

النجوم. لديهم أعلى معدلات نمو السوق ولديهم أكبر حصة في السوق. إنها شعبية وجذابة وواعدة ومتطورة بسرعة ، ولكنها في نفس الوقت تتطلب استثمارات كبيرة في حد ذاتها. لهذا السبب هم "نجوم". عاجلاً أم آجلاً ، يبدأ نمو "النجوم" في التباطؤ ثم يتحولون إلى "أبقار نقدية".

البقرات النقدية (وتعرف أيضًا باسم "أكياس النقود"). تتميز بحصة سوقية كبيرة ، مع معدل نمو منخفض. لا تتطلب الأبقار النقدية استثمارات باهظة الثمن ، بينما تجلب دخلاً مستقرًا وعاليًا. تستخدم الشركة هذا الدخل لتمويل منتجات أخرى. ومن هنا جاء اسم هذه المنتجات حرفيا "الحليب".

القطط الوحشية (المعروفة أيضًا باسم "الخيول المظلمة" أو "الأطفال الذين يعانون من مشاكل" أو "المشكلات" أو "علامات الاستفهام"). لديهم العكس. الحصة النسبية في السوق صغيرة ، لكن معدل نمو المبيعات مرتفع. يتطلب الأمر الكثير من الجهد والنفقات لزيادة حصتها في السوق. لذلك ، يجب على الشركة إجراء تحليل شامل لمصفوفة BCG وتقييم ما إذا كانت "الخيول المظلمة" قادرة على أن تصبح "نجومًا" ، سواء كان الأمر يستحق الاستثمار فيها. بشكل عام ، الصورة في حالاتهم غير واضحة للغاية ، والمخاطر كبيرة ، ولهذا السبب هم "خيول مظلمة".

الكلاب الميتة (أو "البط العرجاء" ، "الوزن الميت"). كلهم سيئون. حصة سوقية منخفضة نسبيًا ، نمو سوق منخفض. دخلهم وربحيتهم منخفضة. عادة ما يدفعون لأنفسهم ، لكن لا شيء أكثر من ذلك. لا توجد آفاق. يجب التخلص من الكلاب الميتة ، أو على الأقل إيقاف تمويلها إذا كان من الممكن الاستغناء عنها (قد يكون هناك موقف حيث تكون هناك حاجة إليها للنجوم ، على سبيل المثال).

سيناريوهات مصفوفة BCG (الاستراتيجيات)

بناءً على تحليل البضائع وفقًا لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ، يمكن اقتراح الاستراتيجيات الرئيسية التالية لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG):

زيادة حصتها في السوق. تم تطبيقه على "Dark Horses" لتحويلها إلى "Stars" - عنصر مشهور وجيد البيع.

الاحتفاظ بحصة السوق. مناسبة لـ "الأبقار النقدية" ، لأنها تجلب دخلاً مستقرًا جيدًا ومن المستحسن الحفاظ على هذا الوضع قدر الإمكان.

تقليل الحصة السوقية. ربما فيما يتعلق بـ "الكلاب" ، و "الأطفال الصعبين" غير الواعدين ، و "الأبقار النقدية" الضعيفة.

تصفية. في بعض الأحيان ، تكون تصفية هذا النوع من الأعمال هي الخيار المعقول الوحيد لـ "الكلاب" و "الأطفال الصعبين" ، والتي ، على الأرجح ، ليس من المقرر أن تصبح "نجوم".

استشارات منافسة مصفوفة السوق

استنتاجات بشأن مصفوفة BCG

بعد بناء وتحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ، يمكن استخلاص عدد من الاستنتاجات منها:

1. يجب اتخاذ القرارات الإدارية والتجارية فيما يتعلق بالمجموعات التالية من مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG): أ) النجوم - الحفاظ على المناصب القيادية ؛ ب) الأبقار النقدية - الحصول على أقصى ربح ممكن ، على مدى أطول فترة زمنية ممكنة ؛ ج) القطط البرية - من أجل استثمار وتطوير منتجات واعدة ؛ د) الكلاب الميتة - إنهاء دعمها و / أو انسحابها من السوق (خارج الإنتاج).

2. ينبغي اتخاذ التدابير لتشكيل محفظة متوازنة وفقا لمصفوفة BCG. من الناحية المثالية ، تتكون هذه المحفظة من نوعين من السلع: أ) السلع التي تحقق دخلاً للشركة في الوقت الحالي. هذه هي "البقرات النقدية" و "النجوم". إنهم يحققون ربحًا اليوم ، في الوقت الحالي. يمكن استثمار الأموال المتلقاة منهم (بشكل أساسي من Dairy Cows) في تطوير الشركة. ب) السلع التي ستوفر للشركة دخلاً في المستقبل. هذه "قطط برية" واعدة. في الوقت الحالي ، يمكنهم توليد دخل ضئيل للغاية ، أو لا يدرون على الإطلاق ، أو حتى أن يكونوا غير مربحين (بسبب الاستثمار في تنميتهم). ولكن في المستقبل ، وفي ظل ظروف مواتية ، ستصبح هذه "القطط البرية" "أبقارًا نقدية" أو "نجوم" وستبدأ في تحقيق دخل جيد.

3. إجراء تحليل SWOT للشركة (خطوط الأعمال)

يتم تقييم كل عامل من العوامل قيد الدراسة لكل من قوى المنافسة الخمس على مقياس نقطي (تتراوح التصنيفات من 1 إلى 3 نقاط): تتوافق النقطة "1" مع غياب مظهر العامل ؛ تقابل النقاط "2" مظهرًا ضعيفًا لهذا العامل ؛ تتوافق النقاط "3" مع مظهر هام لهذا العامل. بناءً على النتائج ، تم حساب متوسط ​​الدرجات لكل عامل وكل قوة منافسة (الجدول 3).

4. إجراء تحليل SWOT للشركة (خطوط الأعمال)

استضافت على Allbest.ru

...

وثائق مماثلة

مفهوم أهداف ورسالة واستراتيجية الشركة. الإجراء الخاص بملء مصفوفة تحليل SWOT وتجميع خريطة تنافسية لمصنعي المنتجات. تقييم الموقف التنافسي للشركة على أساس نظرية المنافسة الفعالة. نموذج لقوى المنافسة الخمس (حسب بورتر).

الاختبار ، تمت إضافة 09/07/2015


الجوهر الاقتصادي للمنافسة. استراتيجية سلوك الشركة في أسواق المنافسة الكاملة وغير الكاملة ، وكذلك في ظروف الاحتكار واحتكار القلة. دراسة موقف السوق لسلسلة متاجر كليوباترا باستخدام تحليل SWOT ومصفوفة BCG.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2014/03/18


الجوانب النظرية لتشكيل مسار تطوير مؤسسة النقل بالسيارات. وصفا موجزا لالمنظمات. دور تحليل البيئة الخارجية في تكوين استراتيجية تنمية تنافسية. تطوير مصفوفة SWOT وتوجيهات تطوير الشركة.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2014/07/24


المفهوم والسمات المميزة لهيكل السوق. سلوك الشركة في ظل المنافسة الكاملة على المدى القصير والطويل. تحليل سوق المنافسة الاحتكارية على مثال سوق الأدوية. تنظيم أنشطة الاحتكارات في جمهورية بيلاروسيا.

ورقة المصطلح ، تمت إضافتها في 11/15/2015


وصف إنتاج المقهى. تحليل سوق المبيعات والمنافسة ودرجة تأثير عوامل البيئة الخارجية والداخلية على المنظمة. تطوير الإستراتيجية المالية والتسويقية. الهيكل التنظيمي. تقييم مخاطر الاستثمار. حساب فترة الاسترداد.

خطة العمل المضافة 11/01/2015


وضع قطاع الرعاية الصحية كأحد المجالات الحيوية للتنمية الاجتماعية. ميزات تحليل المصفوفة. مصفوفة بى سى جى. مبادئ بناء مصفوفة ADL ، مصفوفة GE McKinsey. توصيات للتطوير الاستراتيجي لقطاع الرعاية الصحية.

الملخص ، تمت إضافة 2014/03/21


جوهر، اساس نظرىوشروط ظهور سوق تنافسية كاملة. سلوك الشركة في هذه الظروف. نماذج هيكل السوق وشروط تعظيم الربح لشركة منافسة. توازن الشركة على المدى القصير والطويل.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 02/10/2009


جوهر وأنواع المحفظة الاستثمارية. تحليل SWOT على مثال NK "Rosneft". مشاكل وخصائص تشكيل محفظة الأوراق المالية من قبل الشركات الروسية. تحليل العوامل الرئيسية للبيئة الداخلية والخارجية للتأثير المباشر وغير المباشر.

الاختبار ، تمت إضافة 10/22/2013


تحليل لحالة سوق الخبز ومنتجات المخابز في جمهورية كازاخستان. تقييم العوامل المؤثرة على تسعير منتجات LLP "Dastarkhan". تطوير استراتيجية تسعير مع مراعاة المنافسة في السوق. تخفيض تكلفة الإنتاج.

أطروحة ، تمت إضافة 2015/03/13


بناء خارطة سوق تنافسية. حساب الحصة السوقية للمشروع بعدد وإجمالي تكلفة المنتجات المباعة. مصفوفة تشكيل الخرائط التنافسية. تحديد القدرة التنافسية لمنتجات الألبان من خلال المؤشرات الحسية.

ربما يكون من الصعب إعطاء مثال على أداة تحليل أبسط وأكثر وضوحًا ومعروفة في التسويق من مصفوفة BCG. ينقسم هذا الرسم البياني إلى 4 أقسام وله أسماء أصلية لا تُنسى ("الكلاب الميتة" و "النجوم" و "الأبقار النقدية" و "الأطفال الصعبون"). ربما أصبح معروفًا اليوم لأي مدير أو مسوق أو طالب أو مدرس.

كانت المصفوفة ، التي طورتها مجموعة بوسطن الاستشارية ، نجاحًا فوريًا. حدث هذا بسبب وضوح وبساطة تحليل السلع أو الشركات أو الأقسام ، بناءً على عاملين موضوعيين: معدل نمو السوق وحصة السوق. وفي الوقت الحالي ، يجب على أي خبير اقتصادي أن يعرف كيفية بناء مصفوفة BCG.

جوهر

تم إنشاء مصفوفة BCG بواسطة Bruce Henderson ، مؤسس مجموعة استشارية في بوسطن. إنها أداة ممتازة للتخطيط الاستراتيجي في التسويق. هناك حاجة لتحليل توقيت منتجات الشركة ، بناءً على وضعها الحالي في السوق وفقًا للنمو في مبيعات هذه المنتجات ، وكذلك الحصة السوقية التي تأخذها هذه الشركة للتحليل.

هذه الأداة للتخطيط والتحليل الاستراتيجي لها ما يبررها من الناحية النظرية.

تعرض مصفوفة BCG (مثال على البناء والتحليل في المقالة أدناه) حصة السوق (أفقيًا) ونمو السوق (رأسيًا) على طول المحاور. إن الجمع بين تقديرات هذه المؤشرات يجعل من الممكن تصنيف المنتج ، مع إبراز 4 أدوار للمنتج للشركة التي تبيعه أو تنتجه.

إذا أخذنا في الاعتبار مثالاً لبناء وتحليل مصفوفة BCG ، يصبح من الواضح أن الغرض منها هو تحديد مدى ملاءمة منتجات الشركة اعتمادًا على الزيادة في السوق لهذه المنتجات ، فضلاً عن الحصة التي تحتلها. إنه يسمى سوق النمو والمشاركة.

في مصفوفة BCG ، يتم عرض الحصة السوقية النسبية لمنتجات الشركة على أحد المحاور الإحداثية ، بينما يتم استخدام الثاني لقياس معدل نمو السوق لهذا المنتج.

مصفوفة بى سى جى عبارة عن مصفوفات 2 × 2. يُظهر مناطق العمل كدوائر تقع مراكزها عند تقاطع الإحداثيات ، والتي تتكون من قيم الحصة التقريبية للشركة في السوق ومعدلات النمو ذات الصلة.

أرباع المصفوفة

باستخدام مثال بناء وتحليل مصفوفة BCG ، سيكون من المثير للاهتمام أيضًا أن نأخذ في الاعتبار أن كل من الأرباع الموجودة فيها قد تم تسميتها بأسماء معينة: "النجوم" ، "الأطفال الصعبون" ، "الكلاب" ، "الأبقار النقدية". دعونا نفكر في كل منهم.

الأطفال الصعبون

تتنافس مجالات الأعمال هذه في الصناعات النامية ، بينما تحتل حصة سوقية صغيرة. يؤدي هذا المزيج من الظروف إلى الحاجة إلى زيادة الاستثمارات من أجل حماية حصتها في السوق ، بالإضافة إلى ضمان بقائها. يحتاج النمو السريع للسوق بشكل كبير السيولة النقديةلمواكبة هذا النمو. لكن مجالات العمل هذه تولد دخلاً للمؤسسة بصعوبة كبيرة بسبب حصتها الصغيرة في السوق. هذه المناطق هي في الأساس مستهلكات للنقد المالي ، وليس مولداتها ، وتظل كذلك حتى تتغير حصتها في السوق.

النجوم

تتضمن هذه عادةً خطوط أعمال جديدة تشغل حصة كبيرة من سوق سريع النمو تحقق فيه العمليات أرباحًا عالية. يمكن تسمية مجالات العمل هذه بأمان قادة الصناعة. المنظمات التي تجلب دخلاً مرتفعًا جدًا. لكن المشكلة الرئيسية تتعلق بإيجاد التوازن الصحيح بين الاستثمار في هذا المجال والدخل من أجل ضمان عائد الأخير في المستقبل. هم قادة في سوق سريع النمو. "النجوم" تعطي ربحًا جيدًا ، رغم أنهم بحاجة إلى استثمارات للحفاظ على مثل هذه المراكز. ومن المثير للاهتمام ، إذا استقر السوق ، فيمكن أن يتحول بسهولة إلى أبقار نقدية.

الأبقار النقدية

"الأبقار النقدية" في مصفوفة BCG هي مناطق عمل حصلت على حصة سوقية كبيرة نسبيًا في الماضي. لكن نمو الصناعة ذات الصلة تباطأ بشكل ملحوظ مع مرور الوقت. في الأساس ، كانت "الأبقار النقدية" في الماضي عبارة عن "نجوم" توفر للمؤسسات ربحًا كافيًا في الوقت الحاضر للحفاظ على مركزها التنافسي في السوق. في هذه المواقف ، يكون التدفق النقدي متوازنًا جيدًا ، حيث لا يلزم سوى القليل جدًا للاستثمار في مجال الأعمال هذا.

كلاب

هذه مناطق في صناعات تنمو ببطء مع حصة سوقية صغيرة إلى حد ما. في هذه المرحلة ، يكون التدفق النقدي المالي صغيرًا جدًا في الغالب ، بل وسلبيًا في كثير من الأحيان. في هذه الحالة ، فإن كل خطوة من خطوات المنظمة ، التي تهدف إلى الحصول على حصة أكبر من السوق ، تتعرض لهجوم مضاد على الفور من قبل المنافسين الذين يهيمنون على الصناعة.

بناء ماتريكس

تقاطع المحاور حيث يكون الأفقي مساويًا لحصة السوق ، هذه هي مصفوفة BCG. يوضح مثال البناء والتحليل الموضح أدناه أنه يحسب نسبة مبيعاته إلى مبيعات أقوى منافس أو 3 منافسين ، والتي تعتمد على مستوى تركيز السوق.

يخبر المحور الرأسي عن معدل النمو. تشكل مصفوفة BCG إذن 4 أرباع. علاوة على ذلك ، كل منهم لديه منتجات مختلفة.

تستند المصفوفة إلى نموذج دورة حياة المنتج ، والذي يعتمد على افتراضين:

1. تشير المشاركة في سوق متنامية إلى الحاجة المتزايدة للموارد المادية لـ التنمية الخاصةأي توسيع وتجديد الإنتاج والإعلان وما إلى ذلك. إذا كان معدل النمو منخفضًا ، فلن يحتاج المنتج إلى تمويل كبير.
2. يكتسب العمل التجاري الذي لديه حصة سوقية كبيرة ميزة تكلفة تنافسية نتيجة للخبرة.

استخدام مصفوفة بى سى جى

عند تحليل موقع بعض السلع أو مجموعات المنتجات في السوق ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في ظل ظروف معينة ، قد يتحول "الأطفال الصعبون" إلى "نجوم" ، بينما ستتحول "النجوم" إلى "أبقار نقدية" مع مجيء النضج ، ثم إلى "الكلاب". ". وبالتالي ، بناءً على هذه البيانات ، يمكنك اختيار الخيارات الرئيسية لاستراتيجيات الشركة:

• زيادة ونمو الحصة السوقية - التحول إلى "نجمة" من "علامة الاستفهام" ؛
• الحفاظ على حصة السوق هي استراتيجية تناسب الأبقار النقدية التي تعتبر عائداتها مهمة للابتكار المالي وأنواع المنتجات المتنامية.
• بعبارة أخرى ، فإن "الحصاد" ، هو تحقيق أرباح سريعة بأحجام ممكنة ، بما في ذلك عن طريق تقليل الحصة السوقية ، استراتيجية "للأبقار النقدية" التي ليس لها مستقبل ، وكذلك "الكلاب" و "علامات الاستفهام" المؤسفة ؛
• تصفية الأعمال هي استراتيجية لعلامات الاستفهام والكلاب التي ليس لديها فرصة للاستثمار من أجل تحسين مراكزهم الخاصة.

يمكن تطبيق المصفوفة:

مزايا

تشمل مزايا مصفوفة BCG من حيث استخدامها كأداة لتحليل البيئة الداخلية للشركة ما يلي:

• يسمح لك بتصور وتحليل نتائج تطبيق استراتيجيات التسويق المعتمدة للشركة ، والموقع في السوق ، بالإضافة إلى مساهمة كل نوع معين من النشاط (المنتج) في نتائج أنشطة الشركة ؛
• يركز على المستهلك ، وكذلك على النتائج الرئيسية لعمل الشركة - سلة منتجات المؤسسة (المنتج) ، وحجم الإنتاج ، والربحية والمبيعات ، بدءًا من إمكانية تحليل الخطوات المتخذة داخل المنظمة لهذا الغرض ؛
• يعطي صورة عامة عن القدرة التنافسية والطلب على منتجات الشركة ؛
• يوضح الأولويات في اختيار الخيارات للحلول المالية والإنتاجية والتسويقية لأنواع عديدة من الأنشطة ، وإنشاء محفظة أعمال للشركة ، واستراتيجيات المنافسة ؛
• هو أسلوب سهل الاستخدام والفهم ، وهو نهج بسيط لتحليل سلة منتجات الشركة ؛
• يساعد على تبرير الخيارات لاستراتيجيات التسويق المختلفة.

عيوب

تشمل العيوب الرئيسية للمصفوفة ما يلي:

• تركز أكثر على الشركات - تسعى جاهدة للقيادة أو القادة ؛
• يستند إلى بيان وتحليل لما تم تحقيقه وبدون بحث جديد لا يمكن أن يعطي صورة مماثلة للمستقبل ، مع مراعاة تأثير التغييرات في البيئة الداخلية والخارجية للشركة ؛
• لا يعطي إجابة دقيقة حول إمكانات وكفاءة استخدام موارد المؤسسة وقدراتها (هذا الاتجاه الأكثر أهميةيظل التحليل يتجاوز قدرات المصفوفة) ؛
• في حالة الإنتاج متعدد المنتجات ، فإنه يفقد كرامته مثل الرؤية ، بالإضافة إلى أنه يتطلب دراسة منفصلة لمجموعات السلع ؛
• أثناء إعداده ، قد تنشأ صعوبات في البحث معلومات ضروريةوفقًا لسلع المنافسين ، على سبيل المثال ، تكلفتها ، والتي لا يتم تضمينها في التقارير الإحصائية ، وكذلك في التقارير السنوية والميزانيات العمومية للمؤسسات ؛
• لا يعطي فهمًا لما سيحدث لـ "الأطفال الصعبين": هل سيصبحون خاسرين أم قادة ، إلى متى ستحترق "النجوم" ، وستعطي "الأبقار" إنتاجية عالية من الحليب ؛
• لا يأخذ في الاعتبار طبيعة السوق وعدد المنافسين وعوامل السوق الأخرى ، والتي قد تؤدي إلى إجراءات استراتيجية غير صحيحة ؛
• تركز المصفوفة بشكل كامل على استراتيجيات منتجات الشركة والتدفقات المالية ، في حين أن الاستراتيجيات في المجالات الأخرى لا تقل أهمية بالنسبة لها: في التكنولوجيا ، والإنتاج ، والإدارة ، والموظفين ، والاستثمارات ، إلخ.

قيود

ممارسة استخدام هذه المصفوفة لها عيوبها وإيجابياتها بالإضافة إلى حدود معينة لاستخدامها. تشمل القيود المهمة ما يلي:

1. إن الحصة السوقية العالية التي تم تحقيقها ليست المؤشر الوحيد للنجاح ، وليس من الضروري وجود مستوى عالٍ من الربحية.
2. يجب أن تكون النظرة الاستراتيجية لكل من محافظ الشركة معادلة لمعدلات النمو. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه لهذا من الضروري أن تظل المنتجات ذات الصلة في المنظور الاستراتيجي قيد الدراسة في نفس الوقت في مراحل مستقرة من دورة حياة المنتج.
3. بشكل دوري ، يمكن أن تحقق "الكلاب" أرباحًا صافية أكثر من أرباح "البقرات النقدية". لذلك ، يعطي ربع المصفوفة الصدق النسبي.
4. لتحديد الوضع المستقبلي للمؤسسة في السوق وتطوير المنافسة ، يكفي فهم أهمية حصة السوق النسبية وفقًا لمنهجية BCG.
5. في ظل ظروف المنافسة الصعبة ، فإن أدوات التحليل الأخرى مطلوبة ، بمعنى آخر ، طريقة مختلفة لبناء إستراتيجية الشركة.

عند تطبيق مصفوفة BCG ، من الضروري قياس الحصة النسبية للمؤسسة ومعدل نمو السوق بشكل صحيح.

مثال

ضع في اعتبارك مثالًا لبناء مصفوفة مؤسسة:

1. نقوم بعمل قائمة بالعناصر التي يجب تحليلها. على سبيل المثال ، مجموعات متنوعة أو منتجات أو مؤسسات أو فروع الشركات. لكل منهم ، من الضروري الإشارة إلى مقدار الربح (المبيعات) ، وبيانات مماثلة لعدد من المنافسين (المنافس الرئيسي). يتم إدخال البيانات في الجدول أدناه.
2. أنت الآن بحاجة إلى حساب مقدار انخفاض / زيادة حجم المبيعات وفقًا للفترة السابقة.
3. حساب حصة السوق. من الضروري حساب حصة السوق النسبية لكل منتج من المنتجات فيما يتعلق بنفس المنتج من منافس. يمكن القيام بذلك عن طريق قسمة مبيعات منتج شركة معين على مبيعات منتج المنافس نفسه.

نبني مصفوفة BCG

أفضل ما في Excel لهذه الأغراض هو مخطط فقاعي.

يظهر حصة السوق النسبية على المحور الأفقي. معدل نمو السوق عمودي. منطقة الرسم البياني مقسمة إلى أربعة أرباع متساوية.

بالنسبة لمعدل النمو القيمة المركزية 90٪. لحصة السوق - 1.00. بالنظر إلى البيانات ، يجب توزيع فئات المنتجات.

1. "النجوم" - 2 و 3 سلع. الشركة لديها مثل هذه الفئات - وهذه فضيلة. في هذه المرحلة ، هناك حاجة إلى الدعم فقط.
2. "المشاكل" ، "الأطفال الصعبون" - 1 و 4 سلع. الاستثمارات مطلوبة لتطوير هذه الأسماء. مخطط التطوير الممكن: خلق ميزة - دعم - توزيع.
3. "الوزن الميت" ("الكلاب") - لا.
4. "الأبقار النقدية" - 5 منتجات. يحقق ربحًا جيدًا يمكن استخدامه لتمويل منتجات أخرى.

لقد قمنا بتحليل مصفوفة BCG بمثال.

مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أول محاولة ناجحة للتقديم نهج استراتيجيلتحليل وتشكيل المنتج والاستراتيجية التنافسية للمؤسسة. تم تقديمه لأول مرة في أواخر الستينيات من قبل مؤسس BCG Bruce Henderson كأداة لتحليل وضع السوق لمنتجات الشركة. من بين مجموعة متنوعة من العوامل التي تميزها ، تم اختيار عاملين رئيسيين فقط لبناء المصفوفة: نمو المبيعات (الربحية) للمنتج وحصته في السوق مقارنة بالمنافسين الرئيسيين. انطلق المؤلفون من افتراض أنه وفقًا لهذه الميزات ، من الممكن تصنيف جميع منتجات المؤسسة ووضع مقترحات لاستراتيجيات العمل بناءً على هذا التحليل.

المجموعة الاستشارية "العرض =" 516 "الارتفاع =" 491 "class =" "/>

أرز. 6.3 مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

بيانياً (الشكل 6.3) ، مصفوفة BCG عبارة عن أربعة مربعات مبنية في نظام إحداثيات ثنائي الأبعاد "معدل نمو المبيعات" (المحور الرأسي) و "حصة السوق النسبية" (المحور الأفقي). عند إنشائه ، يتم تقسيم معدلات نمو مبيعات البضائع إلى "عالية" و "منخفضة" بواسطة خط شرطي عند مستوى ، على سبيل المثال ، 5 أو 10٪. في الممارسة العملية ، يمكن تعيين هذا الحد على أي مستوى مقبول للتحليل وتحدده المؤسسة نفسها. لا يوصى بتعيينه على أقل من 5٪ أو أقل من معدل نمو الاقتصاد (الصناعة) ككل. في النسخة الأصلية ، تم رسم هذه الحدود على مستوى مضاعفة نمو الناتج المحلي الإجمالي للبلاد مع زيادته بمعدل التضخم.

الحصة النسبيةالسوق هو نسبة الحصة السوقية للمنتجات (نوع النشاط) لمؤسسة معينة إلى الحصة السوقية التي يشغلها منافس رائد. على سبيل المثال ، إذا احتل المنتج "أ" 10٪ من السوق ، وكان المنافس الرئيسي 25٪ ، فإن حصة السوق النسبية للمنتج "أ" ستكون 0.4. إذا كانت مبيعات الشركة للمنتج "ب" لها أكبر حصة في السوق - 40٪ ، و المنافس الرئيسي لديه 20٪ ، ثم الحصة السوقية النسبية لـ B ستكون 2.0. لا يؤخذ في الاعتبار عدد المنافسين بهذه المنهجية لبناء المصفوفة.

وتنقسم الحصة السوقية النسبية أيضًا إلى "عالية" و "منخفضة" ، والحدود بينهما 1.0. يُظهر المعامل 1.0 أن الشركة قريبة من الريادة: نصيبها قريب من حصة أقوى منافس. يشير المعامل فوق 1 إلى المركز الرائد لمنتج الشركة في الصناعة. من وجهة النظر هذه ، يبرز الجانب الأيسر من المصفوفة الأنواع الرائدة من منتجات المؤسسة في الصناعة ، والجانب الأيمن - متخلفًا. كما يبدو للمؤلف ، يمكن أيضًا استخدام مؤشرات متوسط ​​الصناعة على هذا النحو ، والتي تكون في كثير من الحالات أكثر منطقية وأبسط وأكثر قابلية للفهم.

اعتمادًا على المكان المشغول في المصفوفة ، يكون للمنتجات (أو المنتج) أسماء مختلفة. يتم وضع المنتجات التي تمثل جزءًا كبيرًا من السوق المزدهر في المنطقة اليسرى العلوية الأكثر ملاءمة. حصلت هذه المنتجات على الاسم المجازي "النجوم". المنتجات ذات الحصة الكبيرة من سوق ضعيف النمو بدأت تسمى "الأبقار النقدية". إذا كانت الحصة السوقية للمنتج صغيرة ، ولكن مبيعاته تتزايد ، فإن المنتجات تصنف على أنها "أطفال صعبون" ("العجول" أو "علامات الاستفهام"). المنتجات التي كانت قادرة على تأمين حصة صغيرة فقط من السوق مع تطورها الضعيف تسمى "الكلاب". في الأدبيات المتعلقة بالإدارة الإستراتيجية ، يمكن للمرء أيضًا أن يجد أسماء أخرى لأنواع المنتجات المميزة ، والتي لا تغير منهجية تجميعها.

يتم تجميع مصفوفة BCG لجميع المنتجات التي تصنعها المؤسسة ، أو ، كما يقولون الآن ، لمجموعة كاملة من منتجاتها أو خدماتها. بهذا المعنى ، يمكن اعتباره مثالاً على تحليل المحفظة. لتجميعها لكل منتجيجب أن يحتوي على ما يلي معلومة:

حجم المبيعات من حيث القيمة ، يتم تمثيله في مصفوفة مساحة الدائرة ؛

الحصة السوقية لمنتج ما بالنسبة لأكبر منافس له ، والتي تحدد الوضع الأفقيالدوائر في المصفوفة.

يحدد معدل نمو السوق الذي تعمل فيه المؤسسة بمنتجاتها الوضع الرأسي للدائرة في المصفوفة.

على أساس مصفوفات BCG التي تغطي فترات زمنية مختلفة ، من الممكن بناء نوع من السلاسل الديناميكية التي ستوفر تمثيلًا مرئيًا لأنماط واتجاهات ومعدلات الترويج في سوق كل منتج. يجعل تحليل المصفوفة من الممكن تحديد المنتجات أو الخدمات الخاصة بالمؤسسة التي تشغل مناصب قيادية مقارنة بالمنافسين ، وأي منها يتخلف عن الركب ، بالإضافة إلى التقييم المبدئي لجدوى واتجاه توزيع الموارد الاستراتيجية بينهم. وفقًا لهذا الشكل من عرض نتائج دراسة موقع منتجات الشركة في السوق ، يمكننا القول أن هذه أداة بسيطة ومرئية ومبتكرة نسبيًا للتحليل الاستراتيجي. من الواضح بما فيه الكفاية أن مثل هذه النتائج يمكن تقديمها في شكل آخر: في شكل جداول تحليلية ، وسلسلة زمنية ، وما إلى ذلك ، وعادة ما يعرف قادة الأعمال حجم مبيعات منتجاتهم وربحيتها ، وكذلك أقرب منافسيهم. الجديد في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) كان ربط هذه المؤشرات بموقف المنتجات في السوق وتقسيمها الأصلي ، وكذلك شكل عرض نتائج التحليل.

يعتمد البناء والتفسير اللاحق لبيانات مصفوفة BCG على المتطلبات الأساسية التالية:

· زيادة الحصة السوقية (وبالتالي زيادة الإنتاج والمبيعات) تقلل من تكاليف الوحدة وتزيد الأرباح نتيجة لاقتصاديات الحجم النسبية.

زيادة إجمالي الربح وإجمالي الدخل للمؤسسة بما يتناسب مع نمو الحصة السوقية للمؤسسة ؛

إن الحاجة إلى أموال إضافية بدعم من حصة السوق المحققة من قبل المؤسسة تنمو بما يتناسب مع معدل نمو السوق ؛

نظرًا لأن نمو السوق لكل منتج يتناقص في النهاية مع اقترابه من مرحلة النضج في دورة الحياة ، حتى لا يفقد مكانته الإجمالية في السوق ، يجب توجيه الربح الذي تحصل عليه المؤسسة إلى إنتاج المنتجات التي لديها اتجاهات النمو.

فيما يلي خصائص التصنيف الرئيسية لأنواع المنتجات في المجالات الاستراتيجية ذات الصلة من مصفوفة BCG ، اعتمادًا على ربحيتها وحصتها في السوق ، مع استراتيجيات المؤسسة المحتملة فيما يتعلق بها:

"النجوم"- المنتجات التي تحتل مكانة رائدة في صناعة سريعة التطور. إنها تحقق أرباحًا كبيرة ، ولكنها في نفس الوقت تتطلب كميات كبيرة من الموارد لتمويل النمو المستمر ، فضلاً عن الرقابة الإدارية الصارمة على هذه الموارد. من المهم استراتيجيًا حمايتها وتقويتها من أجل الحفاظ على النمو السريع.

"بقرة حلوب"- المنتجات التي تحتل مكانة رائدة في صناعة مستقرة نسبيًا أو متراجعة. نظرًا لأن المبيعات مستقرة نسبيًا دون أي تكلفة إضافية ، فإن هذا المنتج يولد ربحًا أكثر مما هو مطلوب للحفاظ على حصته في السوق. وبالتالي ، فإن إنتاج هذا النوع من المنتجات هو نوع من المولد النقدي للمؤسسة بأكملها ، أي لتوفير الدعم المالي لتطوير المنتجات.

"كلاب"- المنتجات ذات المبيعات المحدودة في صناعة راسخة أو متراجعة. لفترة طويلة في السوق ، فشلت هذه المنتجات في كسب تعاطف المستهلكين ، وهي أدنى بكثير من المنافسين من جميع النواحي (الحصة السوقية ، حجم التكلفة وهيكلها ، الصورة ، إلخ) ، بعبارة أخرى ، فهي لا تفعل ذلك. تنتج ولا تحتاج إلى قدر كبير من الموارد المالية. قد تحاول المنظمة التي لديها مثل هذه المنتجات زيادة الأرباح مؤقتًا عن طريق اختراق الأسواق الخاصة وتقليل تكاليف صيانتها ، أو الانسحاب من السوق.

"الأطفال الصعبون"("علامات استفهام" ، "عجول") - منتجات ذات تأثير ضئيل على السوق (حصة سوقية منخفضة) في صناعة ناشئة. كقاعدة عامة ، تتميز بدعم العملاء الضعيف والمزايا التنافسية غير الواضحة. يهيمن المنافسون على السوق. نظرًا لأن الحصة السوقية المنخفضة تعني عادةً القليل من الربح والإيرادات المحدودة ، فإن هذه المنتجات ، في الأسواق عالية النمو ، تتطلب الكثير من المال للحفاظ على حصتها في السوق ، وبالطبع المزيد من الأموال لزيادة هذه الحصة بشكل أكبر.

عند التحليل الاستراتيجي لموقف مجموعات المنتجات الفردية أو المنتجات في السوق ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن "الأطفال الصعبين" في ظل ظروف معينة يمكن أن يصبحوا "نجومًا" ، و "النجوم" مع حلول النضج ستتحول أولاً إلى "نقد" بقرة ثم إلى "كلاب". استنادًا إلى بيانات مصفوفة BCG ، يمكنك اختيار الخيارات الرئيسية التالية لاستراتيجيات التسويق الخاصة بالمؤسسة:

النمو وزيادة الحصة السوقية - تحويل "علامة الاستفهام" إلى "نجمة" ؛

الحفاظ على حصة السوق هو استراتيجية للأبقار النقدية التي تعتبر عائداتها مهمة لتنمية أنواع المنتجات والابتكار المالي ؛

"الحصاد" ، أي الحصول على أرباح قصيرة الأجل قدر الإمكان ، حتى على حساب تخفيض الحصة السوقية ، هو استراتيجية "للأبقار النقدية" الضعيفة المحرومة من "علامات الاستفهام" و "الكلاب" في المستقبل ؛

التصفية أو التخلي عن العمل واستخدام
الأموال الناتجة في الصناعات الأخرى - استراتيجية ل
"الكلاب" و "علامات الاستفهام" التي ليس لها المزيد من الخيارات
استثمر لتحسين وضعك.

يمكن استخدام مصفوفة BCG:

تشمل مزايا مصفوفة BCG من حيث استخدامها كأداة للتحليل الاستراتيجي للبيئة الداخلية للمؤسسة ما يلي:

يركز على المستهلك ، والنتائج النهائية الرئيسية للمؤسسة - المنتج (سلة منتجات المؤسسة) ، وحجم إنتاجها ومبيعاتها وربحيتها ، بدءًا من إمكانية تحليل جميع الخطوات المتخذة لهذا الغرض داخل منظمة؛

يجعل من الممكن تصور وتحليل بالتفصيل نتائج استخدام استراتيجيات التسويق المعتمدة للمؤسسة ، والموقع في السوق ومساهمة كل منتج (نوع النشاط) في النتائج الإجمالية للمؤسسة ؛

يُظهر الأولويات المحتملة عند اختيار الخيارات للتسويق والإنتاج والقرارات المالية لأنواع مختلفة من الأنشطة ، واستراتيجيات المنافسة ، وتشكيل محفظة أعمال لمؤسسة ؛

يعطي صورة عامة معينة عن الطلب والقدرة التنافسية لمنتجات الشركة ؛

يساعد على تبرير الخيارات المختلفة لاستراتيجيات التسويق ؛

إنه نهج بسيط وسهل الفهم والاستخدام للتحليل الاستراتيجي لسلة منتجات الشركة.

إلى الرئيسي نقائصيمكن تعيين مصفوفات BCG:

أكثر تركيزًا على الشركات - القادة أو السعي وراء القيادة ؛

لا يعطي إجابة عن الإمكانات الاستراتيجية وقدرات المؤسسة وكفاءة استخدام مواردها. مثل هذا الاتجاه المهم للتحليل الاستراتيجي مثل تحليل موارد المؤسسة يظل خارج إطار المصفوفة ؛

إنه لا يجيب على أسئلة ما سيحدث لـ "الأطفال الصعبين": هل سيصبحون قادة أم خاسرين ، إلى متى ستحترق "النجوم" وتعطي "الأبقار" إنتاجية عالية من الحليب ؛

عند إعداد المصفوفة ، قد يكون من الصعب العثور على المعلومات ذات الصلة بمنتجات المنافسين ، على سبيل المثال ، تكلفتها ، والتي لم يتم تضمينها في التقارير الإحصائية ، وكذلك في الميزانيات العمومية والتقارير السنوية للمؤسسات ، والتي يمكن العثور عليها في سجل الأعمال. للتطبيق الناجح ، تتطلب المصفوفة معرفة جيدة بالمنافسين والسوق وتحديد موقع منتجات الشركة بدقة إلى حد ما ، ولكنها لا توفر أدوات تحليل مناسبة لذلك ؛

تركز المصفوفة على التدفقات المالية واستراتيجيات المنتج للمؤسسة ، في حين أن الاستراتيجيات في مجالات النشاط الأخرى لا تقل أهمية بالنسبة لها: في الإنتاج ، والتكنولوجيا ، والموظفين ، والإدارة ، والاستثمارات ، وما إلى ذلك ؛

لا يأخذ في الاعتبار طبيعة السوق ، وعدد المنافسين وعوامل السوق الأخرى ، والتي ، بدون تحليل إضافي ، قد تؤدي إلى اعتماد استراتيجيات عمل غير صحيحة أو أقل ربحية.

حظيت مصفوفة BCG باعتراف واسع في نظرية وممارسة الإدارة ، وهي مدرجة للدراسة في العديد من الكتب المدرسية حول الإدارة الإستراتيجية. على الرغم من أوجه القصور الملحوظة ، فإنها لا تزال أداة مفيدة لتخطيط المبيعات ، وتحديد استراتيجيات المنتج للمؤسسة. على الرغم من أن الظروف الاقتصادية قد تغيرت كثيرًا منذ إنشاء المصفوفة - في سياق العولمة ، زاد عدد العوامل الخارجية وسرعة التغيرات في السوق بشكل كبير ، ومع ذلك ، فإن بنائه يوضح بشكل واضح الحالة الحالية للمؤسسة حافظة المنتجات وتوفر الأساس لاتخاذ قرارات جديدة في مجال الإدارة الإستراتيجية.

مصفوفة ماكينزي

امتداد للنهج الذي اقترحته مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) هو مصفوفة "جاذبية الصناعة - الموقع الاستراتيجي للمؤسسة" ، التي طورتها شركة جنرال إلكتريك بمشاركة شركة ماكينزي الاستشارية لتحليل محفظة منتجاتها. في الأدبيات حول الإدارة الإستراتيجية ، تم العثور عليها تحت هذين الاسمين. عند إنشائه ، أخذ المؤلفون في الاعتبار عددًا من أوجه القصور في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ، والتي تم إدخالها بشكل كبير في التحليل أكثرعوامل السوق ومعايير التقييم.

تم بناء مصفوفة ماكينزي أيضًا في نظام إحداثيات ثنائي الأبعاد ، والمحور الرأسي الذي يكون فيه متجهًا متعدد العوامل "جاذبية الصناعة (سوق المنتج)" ، والمحور الأفقي هو الوضع التنافسي لوحدة الأعمال المشروع (المنتج) في هذا السوق. لتقييم أوضاع منتجات المؤسسة ، يتم استخدام مؤشرات متكاملة "جيد" (مرتفع) ، "متوسط" ، "منخفض". وهي تتكون من تقديرات لعدد من العوامل ، يتم اختيارها وحسابها في عملية تطوير مصفوفة من قبل المؤسسة. في الجدول. يوضح 6.1 العوامل التي يمكن استخدامها لتقييم جاذبية سوق المنتج وموقعه التنافسي (موقع وحدة الأعمال في المؤسسة) في هذا السوق. يجب التأكيد على أنه وفقًا لكلا المعيارين في الجدول. 6.1 يقدم قائمة تقريبية لعوامل التقييم. في كل حالة ، يتم تحديد اختيارهم من قبل المؤسسة نفسها ، مما يسمح بمراعاة خصائص كل صناعة وكل مؤسسة.

الجدول 6.1

العوامل التي تحدد جاذبية السوق والموقع الاستراتيجي لمنتجات الشركة

صجاذبيةبسوق	وضع استراتيجي الشركات
حجم السوق (حجم المبيعات) ومعدل نموه	حصة سوق منتجات المؤسسة
أحجام قطاعات السوق (خصائص المجموعات الرئيسية للمشترين)	حصة تغطية المؤسسة للقطاعات الرئيسية للسوق (مجموعات المشترين)
حساسية السوق للأسعار ومستوى الخدمة والتغيرات في العوامل الخارجية	مستوى التكنولوجيا
الميل إلى الموسمية ، الدورية.	مستوى التكاليف والربحية منتجات الشركة مقارنة بالمنافسين
درجة تأثير الموردين	طبيعة علاقة الشركة بالموردين
الحالة التكنولوجية	جودة المنتج
مستوى المنافسة	جودة إدارة المشاريع
متوسط ​​ربحية الصناعة	تأهيل الأفراد
عوامل أخرى مهمة للمؤسسة ، مثل القيود الاقتصادية أو الاجتماعية أو البيئية أو القانونية	الصورة الخارجية وصورة الشركة وعوامل مهمة أخرى

تتكون المصفوفة من تسعة حقول (مربعات) ، أو أبعادها 3 × 3. بالمقارنة مع مصفوفة BCG ، فهي أكثر تفصيلاً وتتيح لك ليس فقط تصنيفًا أكثر تفصيلاً لأنواع منتجات المؤسسة ، ولكن أيضًا للنظر في المزيد من الفرص للاختيار الاستراتيجي لأنشطتها (الشكل 6.4). يتم عرض أحجام مبيعات أنواع المنتجات التي تم تحليلها في المصفوفة في شكل دوائر. يجب أن يتوافق حجمها مع إجمالي مبيعات المنتجات من هذا النوع في السوق. يتم تخصيص حصة المؤسسة في هذه الدائرة كقطعة. تتحسن المواقف الإستراتيجية للمنتج (خطوط الأعمال) مع بناء المصفوفة هذا حيث تتحرك فيه من اليمين إلى اليسار ومن أسفل إلى أعلى.

يجب على المؤسسة التي تقرر استخدام مصفوفة McKinsey تقييم موقعها لكل من تلك المدرجة في الجدول. 6.1 عوامل. يتم تحديد قيمتها العددية من خلال طريقة تقديرات الخبراء. لحساب مثل هذه التصنيفات ، على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مقياس قيم من 1 إلى 5 ، والذي يسمح لك بالتمييز بين ثلاثة مستويات من التصنيفات: 1-2 - منخفض ، 3 - متوسط ​​، 4-5 - مرتفع. يمكن استخدام موازين أخرى إذا لزم الأمر. ضع في اعتبارك ، باستخدام مثال شرطي ، كيفية بناء هذه المصفوفة.

يتم حساب تقييم مستوى جاذبية الصناعة بالترتيب التالي:

1. يتم تحديد مجموعة من العوامل أو المؤشرات التي سيتم من خلالها تقييم جاذبية الصناعة (سوق المنتجات). قد تكون هذه العوامل هي نمو الصناعة ، وشدة المنافسة ، ومتوسط ​​ربحية منتجات الصناعة ، ونمو الصناعة ، وحجم السوق ، والاستقرار التكنولوجي ، وما إلى ذلك (انظر الجدول 6.1). يحدد مطورو المصفوفة بأنفسهم العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند تقييم الصناعة.

2. العزم جاذبية معينةكل عامل في التقييم العام لجاذبية سوق معين من حيث أهميته للمؤسسة. تُعطى العوامل الأكثر أهمية في تقييم جاذبية الصناعة أوزانًا أعلى ، وتلك الأقل أهمية تُعطى أوزانًا أقل. لسهولة الحساب ، يتم توزيع الأوزان بطريقة تساوي مجموعها واحدًا.

3. يتم إعطاء كل عامل تقييم لدرجة جاذبيته للشركة في الصناعة الخاضعة للتقييم. يتم تحديدها اعتمادًا على ما تحمله معها القدرة على تحقيق أهداف الشركة. يتم التقييم على مقياس من خمس نقاط: 5 - الأكثر جاذبية ، 1 - المعلمة الأقل جاذبية. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى المؤسسات تهدف إلى توسيع حجم المبيعات ، ولم تكن الصناعة تنمو ، فسيتم تصنيف معامل نمو الصناعة على أنه 1. وهذا يعني أنها تشكل تهديدًا للشركة.

4. يتم احتساب تقييم معمم لجاذبية السوق. يتم ضرب تقييم الأهمية النسبية لكل عامل من خلال التقييم المقابل لجاذبيته ويتم إضافة جميع النتائج. في المجموع ، يتم الحصول على تقييم متكامل لجاذبية الصناعة. يمكن أن يكون الحد الأقصى لتصنيف جاذبية الصناعة 5 ، والحد الأدنى هو 1.

يرد مثال شرطي لحساب جاذبية الصناعة في الجدول. 6.2 تشير الدرجة الإجمالية 4.5 إلى أن هذه الصناعة (إصدار منتج أو خدمة معينة) جذابة للغاية للمؤسسة.

الجدول 6.2

حساب جاذبية الصناعة

يتم حساب التقييم المتكامل (العام) للمركز التنافسي في السوق لكل منتج تصنعه المؤسسة بشكل مشابه لحساب تقييم جاذبية السوق. في جوهرها ، يعكس التقييم التراكمي لقوة المؤسسة في نوع النشاط الذي تم تحليله في السوق ، ونقاط قوتها وضعفها مقارنة بالمنافسين. عند إجراء تحليل استراتيجي لمحفظة أعمال مؤسسة ما باستخدام منهجية McKinsey ، يجب على الإدارة أيضًا تحديد ما إذا كانت ستقيم كل منتج (خط أعمال) بناءً على نفس مجموعة العوامل أو بناءً على أهم العوامل للسوق لكل منتج. يؤدي استخدام النهج الأول إلى إنشاء مجال متكافئ لمقارنة منتجات محفظة أعمال المؤسسة وتحديد الاستراتيجيات في هذا المجال. يمكن للنهج الثاني أن يجعل من الممكن استخلاص استنتاج أكثر دقة حول الوضع التنافسي للمؤسسة في السوق لهذا المنتج. يحدد تقييم الموقف الاستراتيجي في المنافسة لكل منتج (خط نشاط) مكانه على طول المصفوفة الأفقية ويوضح ما إذا كان يحتل موقعًا قويًا أو متوسطًا أو ضعيفًا فيه.

بعد الحصول على تقديرات لجاذبية السوق والوضع التنافسي لمنتجات الشركة ، يتم إنشاء مصفوفة تحديد المواقع لكل نوع من أنواعها في نظام الإحداثيات "جاذبية الصناعة / المركز التنافسي للمنتجات". ينقسم كل محور إلى ثلاثة أجزاء متساوية ، تميز درجة جاذبية السوق (مرتفع ، متوسط ​​، منخفض) وموقع منتجات الشركة عليه (جيد ، متوسط ​​، ضعيف). يشكل تقاطع الخطوط القادمة منهم تسعة مربعات ، أو حقول المصفوفة. يتم وضع كل منتج من منتجات المؤسسة مع الإشارة إلى حصتها في السوق في واحد منهم وفقًا للتقديرات المستلمة. يتم توضيح إجمالي مبيعات المنتجات من هذا النوع في الصناعة والحصة السوقية للمؤسسة ، كما أشرنا سابقًا ، في المصفوفة للتوضيح في شكل دائرة مع اختيار قطاع المؤسسة فيها. يتم تحديد مساحة الدائرة بناءً على النسب العامة لأحجام المبيعات لجميع منتجات المؤسسة التي تم تحليلها.

ماذا تقول نتائج التحليل؟ إذا كان منتج الشركة ، على سبيل المثال ، في الخلية اليسرى العلوية الأكثر ملاءمة ، فيمكن القول إنه في وضع تنافسي جيد في سوق جذاب للغاية ولديه بالفعل حصة كذا وكذا. هذا يعني أن هناك آفاق نمو مواتية لمؤسسة في هذا المجال ويمكنها متابعة مثل هذه الإستراتيجية. على نموذج مصفوفة McKinsey الموضحة في الشكل. 6.4 يوضح القرارات الاستراتيجية المحتملة على المنتجات التي تقع في الخلايا المقابلة للمصفوفة.

		مكانة تنافسية
جاذبيةسوق	جيد	متوسط	سيئ
عالي	النمو والأولوية الاستثمارات	النمو والأولوية الاستثمارات	تقوية المواقف ، استثمار محدود
متوسط	النمو والأولوية الاستثمارات	إستعمال حقق، استثمار محدود	حصاد، التخلي عن هذا النوع من الأعمال
حقليل	إستعمال تحقق ، استثمار محدود	حصاد، التخلي عن هذا النوع من الأعمال	حصاد، التخلي عن هذا النوع من الأعمال

أرز. 6.4. نموذج مصفوفة ماكينزي

بالنسبة للمنتجات التي ضربت إلى ثلاث خلايا من الجزء الأيسر العلوي من المصفوفة,(ربما أفضل مثل هذا:إلى ثلاث خلايا ذات جاذبية عالية في السوق)يجب أن تسعى المؤسسة جاهدة لتطبيق استراتيجية التنمية. لديهم وضع تنافسي جيد في الصناعات الجذابة ، لذلك ، هم الأولوية القصوى للاستثمار. توضع المنتجات التالية ذات الأولوية القصوى في ثلاث خلايا ، وتتجه قطريًا من أسفل اليسار إلى الزاوية اليمنى العليا من المصفوفة. قد يكون للأنشطة الموجودة في المربع الأيمن العلوي (تسمى "علامة الاستفهام") مستقبل جيد ، ولكن لهذا يجب على المؤسسة بذل جهود كبيرة لتحسين وضعها التنافسي. تعتبر المنتجات الموجودة في المربع الأيسر السفلي أحد المصادر المهمة للنقد. إنها مهمة اليوم للحفاظ على الحياة الطبيعية للمؤسسة ، لكنها قد تموت ، لأن جاذبية هذا النوع من الأعمال منخفضة.

للإدارات التي منتجاتها ثلاث خلايا في الزاوية اليمنى السفلية من المصفوفة ، ,(ربما أفضل مثل هذا:ثلاث خلايا ذات جاذبية سوق منخفضة)الإستراتيجيات الموصى بها عادة هي "الحصاد" أو التقليم. هذه الأنواع من الأنشطة في وضع غير مرغوب فيه للمؤسسة ، فهي تتطلب تدخلاً سريعًا وفعالًا إلى حد ما من أجل منع العواقب السلبية الخطيرة المحتملة على المؤسسة.

يمكن استخدام مصفوفة ماكينزي بنفس طرق استخدام مصفوفة BCG:

لتحديد آفاق أنواع معينة من المنتجات أو الخدمات أو الأنشطة أو أقسام المؤسسة واتخاذ قرارات استراتيجية بشأنها ،

لتشكيل محفظة الأعمال للمؤسسة وتحسينها ؛

لإثبات القرارات الاستراتيجية بشأن توزيع أو إعادة توزيع موارد المؤسسة الموجهة لأنواع مختلفة من الأنشطة ؛

للمفاوضات بين كبار مديري المؤسسة ورؤساء الأقسام واتخاذ القرارات بشأن حجم الاستثمار في مجال معين من النشاط.

من وجهة نظر استخدامه كأداة للتحليل الاستراتيجي للبيئة الداخلية للمؤسسة ، فإنه يحتفظ بكل شيء تقريبًا كرامة Boston Matrix ، لكنها تمثل شكلها الأكثر تعقيدًا ومرونة وتفصيلاً. تشمل مزاياها مراعاة أكبر عدد من العوامل المهمة للمؤسسة ، باستخدام تقديرات المتوسطات المتوسطة والمنخفضة ، إلى جانب تقديرات المتوسطات العالية والمنخفضة ، وتسليط الضوء على مجالات استخدام موارد المؤسسة ، والتي من المرجح أن تؤدي إلى تعزيز مواقعها الاستراتيجية .

إلى الرئيسي نقائصمصفوفات ماكينزي (يمكن أن يعزى بعضها أيضًا إلى خصائص Boston Matrix) إلى:

يعتمد على تحليل وبيان لما تم تحقيقه ولا يمكن ، بدون بحث إضافي ، إعطاء صورة مماثلة للمستقبل ، مع مراعاة تأثير التغييرات في الخارج و البيئة الداخليةالمؤسسات.

مع الإنتاج متعدد المنتجات ، فإنه يفقد ميزة مثل الرؤية أو يتطلب دراسة منفصلة لمجموعات المنتجات الفردية ؛

بناء أكثر تعقيدًا واستهلاكًا للوقت مقارنة بمصفوفة بوسطن ؛

عند إعداد مصفوفة ، قد يكون من الصعب العثور على المعلومات ذات الصلة بمنتجات المنافسين ، على سبيل المثال ، تكلفتها وربحيتها ، والتي لم يتم تضمينها في التقارير الإحصائية ، وكذلك في الميزانيات العمومية والتقارير السنوية للمؤسسات. للتطبيق الناجح ، تتطلب المصفوفة معرفة جيدة بالمنافسين والسوق وتحديد موقع منتجات الشركة بدقة إلى حد ما ، ولكنها لا توفر أدوات تحليل مناسبة لذلك ؛

تركز المصفوفة على الاستراتيجيات المالية واستراتيجيات المنتج الخاصة بالمؤسسة ، في حين أن الاستراتيجيات في مجالات النشاط الأخرى لا تقل أهمية بالنسبة لها: في الإنتاج والتكنولوجيا والموظفين والإدارة والاستثمار ، وما إلى ذلك ؛

لا يستبعد التقييمات الذاتية وغير الدقيقة لمختلف العوامل المهمة ، والتي قد تؤدي إلى اعتماد استراتيجيات عمل غير صحيحة أو أقل ربحية.

(سينتقل إلى القسم الخاص بالمنظمات) يمكن اعتبار أحد أنواع النهج المدروس نموذج McKinsey 7-C ، الذي يهتم بـ 7 عوامل داخلية رئيسية للمنظمة التي تؤثر على أنشطتها. وتشمل هذه: الإستراتيجية ، مجموع المهارات ، القيم المشتركة ، الهيكل التنظيمي ، الأنظمة ، موظفو الشركة ، الأسلوب. العلاقة بين هذه العوامل موضحة في الشكل 6.2. يعتمد تمثيل النموذج هذا على فكرة أن الإستراتيجية المختارة تدير جميع العناصر المختارة للمؤسسة وتتوافق مع أهدافها.

.

ترتبط أهمية نموذج McKinsey 7-C في المقام الأول بحقيقة أنه يوضح أهمية التخطيط الاستراتيجي ليس فقط لتطوير المؤشرات المالية ، ولكن أيضًا مراعاة جودة العمل ومؤهلات الموظفين ، وكذلك العلاقات الإنسانية والاحتياجات الشخصية لأعضاء المنظمة تنعكس في مفاهيم "القيم المشتركة" و "ثقافة المنظمة". مفهوم "الهيكل" فيه لا يعني فقط الهيكل التنظيمي للمشروع ، ولكن أيضا جودة تقسيم العمل. يغطي مفهوم "النظام" جميع التقنيات المقبولة ، بما في ذلك تقنيات الإدارة.

نموذجص1 السيدة(سنقوم بتضمينها بالإشارة إلى Petrov ، ثم SWOT)

تستند جميع نماذج التحليل الاستراتيجي (الاختيار) التي تمت مناقشتها أعلاه إلى تحليل اقتصادي وبديهي. أيا منهم صريح رسمي

حلول. نموذج يتم فيه تنفيذ نهج رسمي

في التحليل الاستراتيجي (الاختيار) ، هو PIMS ("الأثر

استراتيجية تسويق الربح "). في إطار نموذج الانحدار ، لا يتم تحديد العوامل الأكثر ارتباطًا بالربحية فقط ، ولكن أيضًا درجة تأثيرها النسبي كمتغيرات على الوظيفة المستهدفة.

في البداية ، كان النموذج يعتمد على معلومات من General

كهربائي. ثم ، بالإضافة إلى هذه المعلومات ، تمت إضافة بيانات من العديد من الشركات الأخرى. ولإدارة المشروع

أداء هذا النموذج ، معهد الاستراتيجية

تخطيط. عدد المشاركين (الشركات) في هذا النموذج طوال الوقت

زيادة ، ونتيجة لذلك كانت قاعدة البيانات النموذجية تنمو باستمرار.

حاليًا ، تتكون قاعدة بيانات النموذج من مواد من حوالي 3000 SHPs من عدة مئات من الشركات ، بشكل أساسي

أمريكا الشمالية وأوروبا. وهكذا ، تعطي الشركات

معلومات عن أنواع أعمالهم (وهذه بيانات عن

المؤشرات الفنية والاقتصادية والمحاسبية للأعمال التجارية ، وحالة السوق المخدومة ، والمنافسين الرئيسيين للمؤسسة ، وما إلى ذلك) ، وبالتالي زيادة تمثيل النموذج ، وفي المقابل تلقي البيانات المقدرة للنموذج ، والتي تكون بمثابة أساس التحليل الاستراتيجي (الاختيار). يكمن جوهرها في الحقيقة

أن الشركة ، بمقارنة النموذج المحسوب والبيانات الفعلية ،

يحصل على فرصة لتحديد الإجراءات الاستراتيجية

يجب أن يتم إنتاجه لتحقيق النجاح ، ما يمكن توقعه

من خيارات استراتيجية محددة.

في النموذج قيد النظر ، فإن الوظائف الموضوعية هي العائد المحاسبي على الاستثمار (ROI) ، الذي تحدده نسبة الدخل ، بعد خصم تكاليف الشركة ، إلى مبلغ رأس المال العامل والثابت بالقيمة المتبقية ، والتدفق النقدي (التدفق النقدي) . يتم وصف كل نشاط تجاري في النموذج بأكثر من 30 عاملاً ، وفقًا لمنظري النموذج ، يكون لها التأثير الأكبر على تبني أحد خطوط العمل أو ذاك. يمكن تقسيم جميع العوامل إلى (ثلاث مجموعات من المتغيرات الاستراتيجية والظرفية التي تم تحليلها) ثلاث مجموعات رئيسية: الوضع التنافسي ، وهيكل الإنتاج وحالة السوق. يمكنك تسمية بعض المتغيرات في كل كتلة. في الأول - الحصة السوقية ، الحصة السوقية النسبية وجودة المنتج النسبية ، تؤثر زيادة كل منها بشكل إيجابي على الربحية. في الكتلة الثانية - نسبة مبلغ رأس المال المستثمر إلى حجم المبيعات والقيمة المضافة (تؤثر الزيادة في هذه المؤشرات سلبًا على الربحية) ، وكذلك درجة استخدام القدرات الإنتاجية ومستوى إنتاجية العمل (a زيادة فيها تأثير إيجابيللربحية). أخيراً،

أرز. 6.6. اللبنات الأساسية لنموذج PIMS مع أمثلة لمتغيرات محددة

(تعني علامة "+" تأثير إيجابي على الربحية ، علامة "-" -

تأثير عكسي)

في المجموعة الثالثة - مؤشرات نمو السوق (الأثر الإيجابي

على الربحية) ، كثافة رأس مال الصناعة ، نسبة التكلفة

عند التسويق لحجم المبيعات ، الحجم الإجمالي للمشتريات (زيادة

عادة ما يكون له تأثير سلبي على الربحية).

بالإضافة إلى حساب معادلات الانحدار المتعددة والتي

أظهر كيف ستتغير وظائف الهدف اعتمادًا على

من تغيير المتغيرات المختلفة ، أي مراعاة استراتيجيات محددة

في حالة سوق معينة ، مشارك في حسابات النموذج

قد تتلقى أربعة مستندات أخرى.

1. يوضح الأول ما هو مستوى العائد على الاستثمار والعائد المالي الذي سيكون طبيعيًا

لطبيعة معينة لبيئة السوق ، والاستخدام

الاستثمارات ونوع الشركة والنموذج التاريخي

الإجراءات الاستراتيجية. تستند هذه الحسابات على أساس حقيقي

الخبرة السابقة في مجالات الأعمال التي كانت في مثل هذه

نفس الشروط. انحرافات عائد الاستثمار للشركة عن المعتاد ،

على سبيل المثال ، يمكن أن يوضح ما إذا كان أداء النشاط التجاري جيدًا أو سيئًا

في الشركة ، ما هي عوامل النجاح الحاسمة.

2. يظهر الثاني الحساسية الاستراتيجية ، أي التنبؤ

ما الذي سيتغير (لفترات مختلفة - على المدى القصير ،

طويلة المدى) ، إن وجدت

التغييرات الاستراتيجية. تظهر الحساسية كيف

الربحية اعتمادًا على التقييمات المستقبلية (الأسهم

السوق ، وكثافة رأس المال ، وإنتاجية العمالة ، وما إلى ذلك) ، ممثلة بـ

3. الوثيقة الثالثة تصف الإستراتيجية المثلى لنظام إدارة الإستثمارات العامة ،

أي يتوقع أي مجموعة من الإجراءات الاستراتيجية

سيعطي أفضل قيمة لعائد الاستثمار ، CF.

4. الكتلة الرابعة هي نتائج العمليات الحسابية وفقًا للنموذج المبسط

PIMS ، التي تأخذ في الاعتبار 18 متغيرًا فقط تؤثر على الربحية ،

وليس 37 ، كما في النموذج الرئيسي. تحتوي هذه الكتلة على عناصر

كل الكتل السابقة ، ولكن ليس بهذا الشكل التفصيلي.

يُعتقد أن النموذج المبسط مهم في الحالات التي يكون فيها

من الصعب الحصول على جميع المعلومات اللازمة للتطوير

نماذج PIMS كاملة.

الميزة غير المشكوك فيها للنموذج ، وفقًا للعديد من الباحثين ،

هو استخدام المواد التجريبية. لكن

تطبيق بيانات PIMS ، وكذلك أي بيانات اقتصادية ورياضية أخرى

النماذج ، يمكن أن تكون بمثابة وسيلة فقط في صنع

القرارات الإدارية ، وليس كبديل عنها.

يتم تشكيل قاعدة البيانات في معهد التخطيط الاستراتيجي ،

التي تقع في بوسطن (ماساتشوستس ، الولايات المتحدة الأمريكية) ولها

فروع في دول أخرى.

واحدة من أكبر مزايا النموذج هو أنه يسبب

المناقشة واستفزاز الفكر. يمكن استخلاص الاستنتاجات

متسرع للغاية ، لكن النقاش يحدث دائمًا على المستوى المناسب

وبشكل أساسي.

عيب نموذج PIMS هو أنه يميل إلى أن يكون ميكانيكيًا إلى حد ما.

عرض واقع الأعمال والانفصال عنه. من بين أتباع هذا

النماذج شائعة بشكل خاص بين مؤيدي النهج الفني

للتخطيط ، مما يؤثر سلبًا على سمعتها

في نظر أولئك الذين يبنون استراتيجيتهم على أساس ريادة الأعمال

في الوقت نفسه ، فإن الميزة التي لا شك فيها لهذا النموذج هي

فرص البحث التي تفتحها. بناء على هذه الدراسات

هناك العديد من الأفكار الجديدة حول مختلف الجوانب

الاستراتيجيات.

أما عن انطباق هذا النموذج على أحوال روسيا إذن

يجب أن يقال لجمع المعلومات الضرورية والتمثيلية

لبناء نموذج مماثل للشركات الروسية

ليس ممكنا بعد.

كدح-التحليلات

تحليل SWOT هو الإستراتيجية الأكثر شمولاً

تحليل المؤسسة. ومع ذلك ، في الأدب المحلي

في التخطيط الاستراتيجي والإدارة

وجدت المزيد من الانعكاسات ، على عكس مصفوفات BCG المذكورة أعلاه

و GE ، وكذلك نماذج PIMS. لذلك ، يبدو من الضروري

التوسع في هذه الطريقة بمزيد من التفصيل.

تحليل SWOT (مختصر من الأحرف الأولى للكلمات: القوة - القوة ،

الضعف - الضعف - الفرصة - الفرصة - التهديد - التهديد)

يستكشف بشكل شامل البيئة الخارجية والموارد المحتملة

الشركات. في الوقت نفسه ، يتم إيلاء اهتمام خاص ليس فقط

بيان الحقائق ، ولكن تعريف "الفرص" و "التهديدات" ذلك

يدخل في نشاط المؤسسة البيئة الخارجية

البيئة ، و "نقاط القوة" و "الضعف" الناشئة عن المورد المتاح

إمكانات الرابط الأساسي للإدارة. بناء على ما سبق،

تحليل SWOT هو دراسة أجريت

بالتتابع وفقًا للإجراء التالي.

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أول محاولة ناجحة لتطبيق نهج استراتيجي لتحليل وتشكيل منتج المؤسسة والاستراتيجية التنافسية. تم تقديمه لأول مرة في أواخر الستينيات من قبل مؤسس BCG Bruce Henderson كأداة لتحليل وضع السوق لمنتجات الشركة. من بين مجموعة متنوعة من العوامل التي تميزها ، تم اختيار عاملين رئيسيين فقط لبناء المصفوفة: نمو المبيعات (الربحية) للمنتج وحصته في السوق مقارنة بالمنافسين الرئيسيين.

مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية ، BCG) هي أداة للتحليل الاستراتيجي والتخطيط في التسويق.

كان ظهور نموذج BCG (المصفوفة) هو الاستنتاج المنطقي لعمل بحثي واحد ، أنشأه مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية (مجموعة بوسطن الاستشارية) بروس د.

تستند مصفوفة BCG إلى فرضيتين:

تستند الفرضية الأولى إلى تأثير التجربة وتفترض أن حصة كبيرة في السوق تعني وجود ميزة تنافسية مرتبطة بمستوى تكاليف الإنتاج. من هذه الفرضية ، يترتب على ذلك أن أكبر منافس لديه أعلى ربحية عند البيع بأسعار السوق وبالنسبة له فإن التدفقات المالية هي القصوى.

تستند الفرضية الثانية على نموذج دورة حياة المنتج وتفترض أن التواجد في سوق متنام يعني الحاجة المتزايدة للموارد المالية لتحديث وتوسيع الإنتاج ، وإجراء إعلانات مكثفة ، وما إلى ذلك. إذا كان معدل نمو السوق منخفضًا (سوق ناضجة) ، فإن المنتج لا يحتاج إلى تمويل كبير.

تستند مصفوفة بوسطن ، أو مصفوفة النمو / حصة السوق ، إلى نموذج دورة حياة المنتج ، والتي بموجبها يمر المنتج بأربع مراحل في تطوره:

1. دخول السوق (المنتج - "المشكلة") ،

2. النمو (المنتج - "نجمة") ،

3. النضج (المنتج - " بقرة حلوب")

4. الركود (البضائع - "الكلب").

في الوقت نفسه ، تتغير التدفقات النقدية وأرباح المؤسسة أيضًا: يتم استبدال الربح السلبي بنموها ثم انخفاض تدريجي.

أرز. واحد مصفوفة بى سى جى

لبناء مصفوفة BCG ، نقوم بإصلاح قيم حصة السوق النسبية على طول المحور الأفقي ، ومعدلات نمو السوق على طول المحور الرأسي.

علاوة على ذلك ، بتقسيم هذا المستوى إلى أربعة أجزاء ، نحصل على المصفوفة المرغوبة ، حيث تفصل قيمة ODR المتغيرة (حصة السوق النسبية) ، التي تساوي واحدًا ، المنتجات - رواد السوق - عن المتابعين. أما بالنسبة للمتغير الثاني ، فإن معدلات نمو الصناعة البالغة 10٪ أو أكثر تعتبر مرتفعة بشكل عام. بيتروف أ. الإدارة الإستراتيجية: كتاب مدرسي للمدارس الثانوية (GRIF). - سان بطرسبرج: بيتر ، 2007. - 496 ص.

يمكن التوصية باستخدامه كخط أساس للفصل بين الأسواق ذات معدلات النمو المرتفعة والمنخفضة ، أو معدل نمو الناتج القومي الإجمالي من الناحية المادية ، أو المتوسط ​​المرجح لمعدلات النمو لمختلف قطاعات سوق الصناعة الذي تعمل فيه الشركة .

يُعتقد أن كل مربع من المربعات في المصفوفة يصف مواقف مختلفة بشكل كبير تتطلب نهجًا مختلفًا من حيث التمويل والتسويق.

1. "النجوم" هم رواد السوق الذين هم ، كقاعدة عامة ، في ذروة دورة منتجاتهم. إنها تجلب أرباحًا كبيرة ، ولكنها في نفس الوقت تتطلب كميات كبيرة من الموارد لتمويل النمو المستمر ، فضلاً عن الرقابة الإدارية الصارمة على هذه الموارد. تهدف إستراتيجية النجمة إلى زيادة أو الحفاظ على حصتها في السوق. المهمة الرئيسية للشركة هي الصيانة السمات المميزةمنتجاتها في مواجهة المنافسة المتزايدة. ماركوفا في دي ، كوزنتسوفا إس إيه. الإدارة الإستراتيجية: دورة محاضرات (العنق). - م: INFRA-M، 2006. - 288 ص.

يمكنك الحفاظ على (زيادة) حصتك في السوق من خلال:

من خلال تخفيض السعر

من خلال تغيير طفيف في معلمات المنتج ؛

من خلال توزيع أوسع.

يتم تسمية الشركات (وحدات الأعمال) التي تتمتع بحصة سوقية نسبية عالية في الصناعات عالية النمو بالنجوم في جدول BCG لأنها تعد بأكبر قدر من الأرباح وآفاق النمو. تعتمد الحالة العامة للمحفظة الاقتصادية للمؤسسة على هذه الشركات. بعد أن احتلت موقعًا مهيمنًا في سوق سريع النمو ، تحتاج الشركات النجمية عادةً إلى استثمارات كبيرة لتوسيع قدرات الإنتاج وزيادة رأس المال العامل. لكنهم يولدون أيضًا تدفقات نقدية كبيرة لأنفسهم بسبب انخفاض مستويات التكلفة من خلال وفورات الحجم وخبرة التصنيع المتراكمة. زينوفييف ف. الإدارة [نص]: كتاب مدرسي. - م: Dashkov i K ، 2007. - 376 ص.

تختلف شركات ستار في احتياجاتها الاستثمارية. قد يغطي البعض منهم احتياجاتهم الاستثمارية من عائدات الأنشطة الخاصة؛ يحتاج البعض الآخر إلى دعم مالي من الشركة الأم لمواكبة معدل النمو المرتفع للصناعة.

لا تستطيع وحدات الأعمال التي تحتل مركز الصدارة في الصناعات التي يبدأ فيها النمو التباطؤ البقاء على قيد الحياة من خلال تدفقات الأموال الخاصة بها ، وبالتالي تبدأ في التغذية من موارد الشركة الأم.

ومع ذلك ، فإن الشركات ذات النجوم الشابة تتطلب عادةً استثمارات كبيرة تتجاوز ما تكسبه بنفسها ، وبالتالي فهي مستحوذة على الموارد. إيفانوف إل إن ، إيفانوف أ. طرق اتخاذ القرار [نص] - م: بريور إزدات ، 2004. - 193 ص.

مع تباطؤ وتيرة التنمية ، يتحول "النجم" إلى "بقرة مربحة"

2. "الأبقار النقدية" - تحتل مكانة رائدة في السوق بمعدل نمو منخفض. إنها جذابة لأنها لا تتطلب استثمارات كبيرة وتوفر تدفقات نقدية إيجابية كبيرة بناءً على منحنى الخبرة.

لا تدفع وحدات الأعمال هذه فقط لأنفسها ، ولكنها توفر أيضًا أموالًا للاستثمار في مشاريع جديدة يعتمد عليها النمو المستقبلي للمؤسسة. ماركوفا في دي ، كوزنتسوفا إس إيه. الإدارة الإستراتيجية: (العنق). - م: INFRA-M، 2006. - 288 ص.

من أجل استخدام ظاهرة السلع - "الأبقار النقدية" بشكل كامل في السياسة الاستثمارية للمؤسسة ، من الضروري إدارة المنتجات بكفاءة ، خاصة في مجال التسويق. المنافسة في الصناعات الراكدة صعبة للغاية.

لذلك ، هناك حاجة إلى جهود مستمرة للحفاظ على حصتها في السوق والبحث عن مجالات سوق جديدة.

تكسب شركات البقر النقدي أكثر من احتياجات إعادة الاستثمار. هناك نوعان من الأسباب التي تجعل الشركة في هذا الربع تصبح بقرة مربحة.

نظرًا لحقيقة أن الحصة السوقية النسبية لوحدة الأعمال هذه كبيرة وتحتل مكانة رائدة في الصناعة ، فإن أحجام مبيعاتها وسمعتها الجيدة تسمح لها بتوليد دخل كبير. ميسكون ، م. أساسيات الإدارة / M.Kh. ميسكون. - م. ألبرت ، ف. حيدوري. - م ، 2001 ، ص .332

نظرًا لأن الصناعة تنمو بوتيرة بطيئة ، فإن الشركة تولد نقودًا من العمليات الحالية أكثر مما تحتاجه للحفاظ على ريادتها في السوق وإعادة استثمار رأس المال. فاتخوتدينوف ر. الإدارة الإستراتيجية: كتاب مدرسي. - الطبعة السابعة ، القس. وإضافية م: ديلو ، 2005. - 448 ص.

العديد من الأبقار النقدية هي نجوم الأمس ، وتنزل إلى الربع الأيمن السفلي من المصفوفة مع نضوج طلب الصناعة. على الرغم من أنها أقل جاذبية من حيث آفاق النمو ، إلا أن الأبقار النقدية هي وحدات أعمال ذات قيمة كبيرة.

يمكن استخدام التدفق النقدي الإضافي منهم لدفع أرباح الأسهم وتمويل عمليات الاستحواذ وتأمين الاستثمارات في النجوم الناشئة والأطفال الذين يعانون من مشاكل والذين يمكن أن ينمووا ليصبحوا نجومًا في المستقبل. يورلوف ف. Galkin T.A.، Malova DA، Kornilov ميزات وإمكانيات استخدام تحليل المحفظة في التخطيط الاستراتيجي والإدارة في مؤسسة M. 2010 p.11

يجب أن تهدف جميع جهود الشركة إلى الحفاظ على أبقار الألبان في حالة مزدهرة من أجل استخدام قدراتها في توليد تدفق الموارد المالية لأطول فترة ممكنة. يجب أن يكون الهدف هو تعزيز وحماية مركز الأبقار الحلوب في السوق خلال الفترة بأكملها عندما تكون قادرة على كسب الأموال التي سيتم توجيهها لتطوير الوحدات الأخرى.

ومع ذلك ، فإن ضعف الأبقار الحلوب التي تنتقل إلى الزاوية اليسرى السفلية من ربع البقر الحلوب قد تصبح مرشحة للحصاد و "التقليص" التدريجي للحجم إذا أدت المنافسة الشرسة أو زيادة الاستثمار الرأسمالي (بسبب التكنولوجيا الجديدة) إلى جفاف التدفق النقدي الإضافي. أو ، في أسوأ الأحوال ، تصبح سلبية. ماركوفا في دي ، كوزنتسوفا إس إيه. الإدارة الإستراتيجية: دورة محاضرات (العنق). - م: INFRA-M، 2006. - 288 ص.

تتمثل الإستراتيجية في حماية مركزك بدون تكلفة كبيرة.

3. "الكلاب" هي منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ولا توجد فرص للنمو لأنها في صناعات غير جذابة (على وجه الخصوص ، قد تكون الصناعة جذابة بسبب المستويات العالية من المنافسة).

صافي النقد لوحدات العمل هذه هو صفر أو سلبي. ما لم تكن هناك ظروف خاصة (على سبيل المثال ، منتج معين مكمل لمنتج بقرة نقدية أو منتج نجم) ، فيجب التخلص من وحدات الأعمال هذه.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان تحتفظ الشركات بمثل هذه المنتجات في تسمياتها إذا كانت تنتمي إلى صناعات "ناضجة". الأسواق الكبيرة في الصناعات "الناضجة" محمية إلى حد ما من التقلبات المفاجئة في الطلب والابتكارات الرئيسية التي تغير بشكل أساسي تفضيلات المستهلكين ، مما يسمح للمنتجات بأن تظل قادرة على المنافسة حتى في حصة سوقية صغيرة (على سبيل المثال ، سوق شفرات الحلاقة).

تسمى الشركات (وحدات الأعمال) ذات الحصة النسبية المنخفضة في السوق في الصناعات ذات النمو البطيء كلابًا بسبب توقعات نموها الضعيفة ، وضعف أداء السوق ، وحقيقة أن كونها وراء القادة في منحنى الخبرة يحد من هوامش ربحهم.

غالبًا ما تكون الكلاب الأضعف (الموجودة في الزاوية اليسرى السفلية من ربع الكلب) غير قادرة على كسب مبالغ كبيرة من المال على المدى الطويل. شيفرين م. الإدارة الاستراتيجية. دورات قصيرة: كتاب مدرسي (العنق). - سان بطرسبرج: بيتر ، 2007. - 240 ص.

في بعض الأحيان ، لا تكفي هذه الأموال حتى لدعم استراتيجية الحماية الخلفية للتعزيز والحماية ، خاصةً إذا كان السوق منافسًا بشدة وهوامش الربح منخفضة بشكل مزمن.

لذلك ، باستثناء حالات خاصة ، بالنسبة لإضعاف الكلاب ، توصي BCG بتطبيق إستراتيجية الحصاد أو التقليل أو الاستبعاد ، أيهما يمكن أن يحقق أكبر الفوائد.

نظرًا لوجود موقف تتمتع فيه "الكلاب" بربحية عالية نسبيًا ، يتم تطبيق إستراتيجية التخفيض على وحدات الأعمال الإستراتيجية (SBUs) التي تقع في المثلث الأيسر السفلي لربع "الكلاب". بالنسبة للمثلث العلوي ، يتم تطبيق إستراتيجية "الحلب" - مثل "الأبقار النقدية".

5. "مشكلة" ("مشكلة الأطفال" ، "قطة برية") - تظهر المنتجات الجديدة في كثير من الأحيان في الصناعات النامية ولها وضع المنتج - "مشاكل". قد تكون هذه المنتجات واعدة للغاية. لكنهم بحاجة إلى دعم مالي كبير من المركز. وطالما أن هذه المنتجات مرتبطة بتدفقات مالية سلبية كبيرة ، يظل الخطر قائمًا في أنها ستفشل في أن تصبح سلعًا "نجمة".

السؤال الاستراتيجي الرئيسي ، الذي يمثل صعوبة معينة ، هو متى يجب التوقف عن تمويل هذه المنتجات واستبعادها من محفظة الشركة؟ إذا تم ذلك في وقت مبكر جدًا ، فقد تفقد منتجًا محتملاً - "النجم".

وبالتالي ، فإن التسلسل المطلوب لتطوير المنتج هو كما يلي:

"مشكلة" - "نجمة" - "كاش كاو" (وإذا كان لا مفر منه) - "كلب".

يعتمد تنفيذ مثل هذا التسلسل على الجهود الرامية إلى تحقيق محفظة متوازنة ، والتي تتضمن ، من بين أمور أخرى ، الرفض الحاسم للمنتجات غير الواعدة. من الناحية المثالية ، يجب أن تتضمن حافظة المصطلحات المتوازنة لمؤسسة ما 2-3 سلع - "أبقار" ، و1-2 "نجوم" ، وعدد قليل من "المشكلات" كاحتياطي للمستقبل ، وربما عددًا صغيرًا من السلع - "الكلاب ".

يتضمن مخطط BCG حالتين بنتائج مأساوية للشركات:

1) عندما يضعف موقع النجمة ، تصبح طفلة صعبة ، ومع تباطؤ نمو الصناعة ، تتحول إلى كلب.

2) عندما تفقد بقرة مربحة موقعها كشركة رائدة في السوق إلى النقطة التي تصبح فيها كلبًا ضعيفًا.

تشمل الأخطاء الإستراتيجية الأخرى ما يلي:

الإفراط في الاستثمار في أبقار الألبان المستقرة ؛

عدم الاستثمار في علامات الاستفهام مما يجعلها تقع في فئة الكلاب بدلاً من أن تصبح نجومًا ؛

تحتوي الحافظة النموذجية غير المتوازنة ، كقاعدة عامة ، على منتج واحد - "بقرة" ، والعديد من "الكلاب" ، وعدة "مشاكل" ، ولكن لا توجد منتجات "نجمة" يمكن أن تحل محل "الكلاب".

تشير الزيادة في السلع القديمة ("الكلاب") إلى خطر حدوث تراجع ، حتى لو كان الأداء الحالي للمؤسسة جيدًا نسبيًا. يمكن أن يؤدي وجود فائض من المنتجات الجديدة إلى ضائقة مالية. http: // حسنا. omsk4u.ru/

مثال على تطبيق مصفوفة BCG

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك تمثيل BCG للمواقف الإستراتيجية لمنظمة Randy الافتراضية في عدد من مجالات العمل في سوق الشاي.

أظهرت دراسة عن عمل المنظمة أنها تتنافس بالفعل في 10 مجالات من سوق الشاي (انظر الملحق 1).

نموذج BCG لمجالات العمل المدروسة لمؤسسة Randy هو كما يلي:

يشير النموذج الناتج إلى أن مؤسسة راندي تعطي شيئًا غير مستحق أهمية عظيمةمثل منطقة عمل مثل "شاي العلامة الخاصة الأمريكية".

تُصنف هذه المنطقة على أنها "كلاب" وعلى الرغم من أن معدل نمو هذا الجزء من السوق مرتفع جدًا (12٪) ، إلا أن راندي لديه منافس قوي جدًا في شكل شركة Cheapco ، التي تبلغ حصتها السوقية في هذا السوق 1.4 مرة. لذلك فإن معدل الربح في هذه المنطقة لن يكون عالياً. http://www.pandia.ru

إذا كان الأمر يتعلق بمستقبل مجال عمل مثل "شاي العلامة الخاصة بالولايات المتحدة" ، فلا يزال بإمكان المرء التفكير فيما إذا كان سيستمر في الاستثمار هنا للحفاظ على حصته في السوق أم لا ، ثم فيما يتعلق بـ "الشاي المتنوع من أوروبا" ، " الشاي المتنوع من كندا "و" الشاي المتنوع من الولايات المتحدة الأمريكية "كل شيء واضح للغاية.

نحن بحاجة للتخلص من هذا النوع من الأعمال وبأسرع وقت ممكن. لا تؤدي الاستثمارات التي تقوم بها مؤسسة راندي للمحافظة على هذا النشاط التجاري إلى زيادة حصتها في السوق أو زيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، يظهر سوق هذه الأنواع من الشاي نفسه اتجاهًا واضحًا نحو التلاشي.

من الواضح أن منظمة راندي غافلة عن الآفاق المرتبطة بتطوير شاي الفواكه الأمريكي وسوق شاي الأعشاب الأمريكي. هذه المجالات من الأعمال "نجوم" واضحة. قد تؤدي الاستثمارات في تطوير حصة في هذا السوق في المستقبل القريب إلى دخل كبير. http: //maxi-karta.ru