المنافسة السعرية وغير السعرية. موسوعة كبيرة عن النفط والغاز

المنافسة السعرية

المنافسة السعرية

المنافسة السعرية - المنافسة المرتبطة بالاستخدام المباشر للأسعار لغزو السوق وتحقيق ظروف اقتصادية أفضل للمبيعات. يميز:
- المنافسة السعرية المباشرة مع إخطار واسع النطاق بتخفيضات الأسعار ؛
- المنافسة السعرية الخفية ، عندما يتم طرح منتج جديد بخصائص استهلاكية محسنة في السوق مع زيادة طفيفة نسبيًا في السعر.

باللغة الإنجليزية:المنافسة السعرية

المرادفات:ضغط أسعار المنافسين

قاموس فينام المالي.

شاهد ما هي "المنافسة السعرية" في القواميس الأخرى:

المنافسة السعرية- سلوك مشغلي السوق ، حيث يتنافسون مع بعضهم البعض ، بناءً على سعر منتجاتهم بشكل أساسي. هذا الوضع نموذجي للأسواق غير المطورة وذات التكنولوجيا المنخفضة ، حيث يكون السعر للمشترين العامل الحاسم. على سبيل المثال … دليل المترجم الفني

المنافسة السعرية- منافسة السعر - شكل من أشكال التنافس بين الشركات عندما تحدد إحداها أسعارًا أقل لمنتجها من أجل جذب المشتري. المنافسة السعرية مفيدة للمستهلكين ، لأن يتم تعديل الأسعار على ... ... قاموس - كتاب مرجعي في الاقتصاد

تعتمد المنافسة بشكل أساسي على خفض سعر المنتج ؛ يمكن أن يكون مباشرًا (مع إخطار واسع النطاق بتخفيض السعر) ومخفي (يتم إطلاق منتج جديد بخصائص استهلاكية محسنة في السوق مع نسبة ضئيلة نسبيًا ... ... القاموس الموسوعي للاقتصاد والقانون

المنافسة السعرية- (المنافسة السعرية) نوع من المنافسة من خلال التغيرات في أسعار السلع. يتحرك المصنعون (الموردون) على طول منحنى الطلب ، ويخفضون السعر أو يرفعونه. C. الى. يمكن أن تقود ليس فقط شركة تحتل مكانة رائدة في السوق ، ولكن أيضًا ... ... القاموس التوضيحي الاقتصادي الأجنبي

المنافسة السعرية- - التنافس بين المنتجين على أساس انخفاض أسعار السلع المماثلة ... قاموس موجزاقتصادي

المنافسة السعرية- التنافس بين رجال الأعمال ، والذي يتم عن طريق خفض أسعار البضائع المباعة ... قاموس المصطلحات الاقتصادية والكلمات الأجنبية

المنافسة من خلال خفض الأسعار. القاموس الاقتصادي. 2010 ... القاموس الاقتصادي

المنافسة السعرية- المنافسة السعرية… موسوعة قانونية

- (المنافسة) حالة يمكن فيها لأي شخص يريد شراء أو بيع شيء ما الاختيار بين موردين أو مشترين مختلفين. في المنافسة الكاملة ، هناك الكثير من البائعين والمشترين لدرجة أن جميع المشاركين ... ... القاموس الاقتصادي

مسابقة- (المنافسة) تعريف المنافسة والاحتكار وسياسة مكافحة الاحتكار معلومات عن تعريف المنافسة والاحتكار وسياسة مكافحة الاحتكار المحتوى المحتوى المتطلبات المثالية للمنافسة الكاملة 1. المنافس في الاقتصاد ... ... موسوعة المستثمر

كتب

• مسابقة حديثة رقم 6 (60) 2016 غائبة. تم نشر المجلة العلمية والعملية "Modern Competition" منذ عام 2007 وتنشر مواد عن ريادة الأعمال والمنافسة الريادية. تهدف المجلة إلى ... الكتاب الاليكتروني
• اقتصاديات الأعمال: المنافسة والاستقرار الكلي والعولمة ، د. ماكاليز. يغطي الكتاب القضايا التالية في ثلاث مجموعات كبيرة: استراتيجية وتكتيكات الشركات في سوق تنافسية ، وجوانب الاقتصاد الكلي للمؤسسات ...

لأول مرة ، بدأوا يتحدثون بجدية عن المنافسة فقط بعد سقوط الستار الحديدي ، والذي ارتبط بانخفاض كبير في القدرة التنافسية للمؤسسات. منذ ذلك الحين ، تم إجراء البحوث في هذا المجال بنشاط ، حيث تم الكشف عن العديد من عوامل القدرة التنافسية للكيانات الاقتصادية.

مفهوم وجوهر المنافسة

تعتبر المنافسة مركز الثقل لنظام نشاط السوق بأكمله ، وكذلك شكل من أشكال التفاعل بين المنتجين فيما يتعلق بتكوين جانب السعر ، وحجم الإنتاج ، وكذلك الوضع العام في السوق. مما لا شك فيه أن المنافسة هي التي تسرع عملية الترويج للسلع وتجعل من الممكن تزويد السوق بالمنتجات بالكامل.

تتمثل العملية قيد النظر في التنافس بين الأفراد المعنيين بهيكل السوق للحصول على أفضل الشروط من حيث الفوائد ، سواء للإنتاج أو لبيع المنتجات. من المهم أن نلاحظ أن مثل هذه الاصطدامات حتمية في اقتصاد السوق. يمكن تبرير هذا الموقف تمامًا بالعوامل التالية:

• عدد كبير من الكيانات الاقتصادية المتساوية تمامًا في السوق.
• عزلتهم من حيث القيام بأنشطتهم.
• اعتماد هذه الموضوعات على ظروف السوق.
• المواجهة بين الموضوعات لإرضاء طلب المشترين.

أنواع المنافسة حسب طبيعة التنمية

اليوم بشكل أساسي أشكال مختلفةالفئة المعنية. لذلك ، عند استخدام الخيار الأول ، من المناسب تغيير أسعار المنتجات لضمان أقصى طلب. عند عكس العملية المعروضة على منحنى الطلب ، يمكن ملاحظة أن البائعين يتحركون على طولها ، إما لخفض أو زيادة سعر منتجهم. لكن الفائز هو رجل الأعمال الذي لديه كل فرص تكاليف إنتاج المنتج.

تتأثر شدة المنافسة السعرية في المقام الأول بسعر الفائدة ، ودرجة المخاطر الاقتصادية ، وتمايز المنتجات ، فضلاً عن محدودية قوة البائعين في السوق.

يقترح إبعاد دور السعر عن الخلفية ، بينما تصبح العوامل المختلفة جوهريًا العنصر الرئيسي في "المعركة". من بينها الخصائص الفريدة للمنتجات ، وموثوقيتها من الناحية الفنية ، فضلاً عن الجودة العالية.

لماذا تعتبر معارك الأسعار غير مربحة اليوم؟

من المهم أن نلاحظ أن الظروف الحالية لاقتصاد السوق جعلت المنافسة السعرية غير مربحة ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ، لأنها ، بالمقارنة مع الشركات الغربية العملاقة ، لديها القليل من الأهمية. الموارد الماليةلذلك ، فهم غير قادرين على بيع سلعهم بأسعار منخفضة لفترة طويلة من الزمن. وبالتالي ، يمكن أن تتحول حرب الأسعار إلى صراع حقيقي من أجل الاستنزاف المالي ، والذي يضرب بشدة الأجزاء الأكثر ضعفًا في الصناعة ، والتي غالبًا ما أضعفتها الأزمة وعدم سداد المدفوعات اللانهائية.

بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت طلبات المستهلكين اليوم أعلى بكثير مما كانت عليه في الفترات السابقة ، مما أدى إلى وجود مجموعة متنوعة من المنتجات في السوق وجودتها العالية وجاذبيتها الشاملة. وهذا هو لا المنافسة السعرية . من المهم ملاحظة أنه يكلف الشركات أقل بكثير من السعر. الشيء الرئيسي هنا هو مصلحة الشركة والبحث عن أفكار شيقة.

تشمل الأشكال الرئيسية للمنافسة غير السعرية النقاط التالية:

• مقدمة إلى سوق منتج مبتكر ، يسمى تمايز المنتج. يمكن أن يكون سلبيًا ، عندما يتبع العرض تغييرًا في الطلب الفعال ، أو نشطًا ، يتضمن فرض الطلب على غرار بالفعل من قبل رواد الأعمال من خلال معلومات التنبؤ والسوق والخبراء.
• يتضمن تحسين مؤشرات الجودة وخصائص المستهلك للمنتجات ، بما يتناسب مع الحالات التالية: تعتزم الشركة توسيع قائمة خصائص المنتج ، وقطاعات السوق لبيع البضائع ؛ تسعى الشركة إلى زيادة مصداقيتها في السوق أو تحاول الدخول إلى قطاع أكبر من السوق ؛ يعتزم البائع تحسين خصائص المستهلك للمنتج.
• التمايز في قنوات التوزيع للمنتجات والتي يجب أن تشمل أنواع البيع وكذلك خدمات ما بعد البيع. تهدف هذه الإجراءات فقط إلى تنظيم بيع المنتج من خلال جذب فئات جديدة من المستهلكين أو تشجيعهم على إعادة الشراء.

غير السعرية هي المجموعات التالية من الأساليب المتأصلة في الإجراءات التنافسية ذات الصلة للكيانات الاقتصادية:

• الحفاظ على مكانة الفرد في مجموعات القيم المُكوَّنة ، وكذلك إدخال سلاسل جديدة من القيم المتشابهة. في هذه الحالة ، يبدو أن الشركات تواصل التنافس حول المنتج ، ومع ذلك ، ليس المستهلكون هم الذين يدخلون في علاقات معهم ، ولكن المقاولين ، بما في ذلك الشركاء في إدارة عمل مشترك.

• ، مما يتسبب في عمليات التأثير والضغط على المنافسين المباشرين (الحقيقيين) وغير المباشرين (المقدرين). يجب أن يشمل ذلك الدعاية ضد المنافسين المباشرين ، وجمع المعلومات المهمة (حتى لو كانت سرية) في مجموعة واحدة ، وانضمام شركة منافسة والهدف من قمعها ، وما إلى ذلك.
• الأساليب التي تحافظ بها الشركة على سلطتها الخاصة في المجتمع وتزيدها ، والتي يجب أن تشمل إنشاء معايير سلوك فردية مع الشركات المنافسة ، أو المشاركة في الأحداث غير التجارية ، أو استخدام اتصالات العلاقات العامة لتحسين صورة الشركة.

المنافسة غير السعرية في الممارسة

كما اتضح، المنافسة السعرية وغير السعريةيملك الاختلافات الجوهريةوالتي تحدد طبيعة سلوك الشركة من أجل زيادة الطلب على منتجها. في الفصول السابقة ، لوحظ أن فئة السعر قد طغت عليها في الظروف الحديثة المنافسة غير السعرية. أمثلةمثل هذه المواقف عديدة جدًا. لذا ، فإن أي بحث يتضمن أولاً تحديد الأهداف ، ثم بناء خطة ، وتحليل البيانات ، وبالطبع التلخيص.

افترض أن الهدف المركزي للدراسة هو ملابس رجالية. تقع على عاتق المسوق مسؤولية دراسة الفئة ذات الصلة من السكان فيما يتعلق بالتفضيلات الرئيسية من حيث خزانة الملابس والظروف الأخرى التي تؤثر على الشراء (الدخل ، رأي الأقارب المقربين) ، وبعد ذلك يتم تشكيل المهام ، باعتبارها ونتيجة لذلك ، يكتشف المتخصص التفضيلات الرئيسية للرجال - ليست مهمة سهلة ، ولكن الشركة التي يمكنها تنفيذ جميع العمليات المذكورة أعلاه بكفاءة وفعالية ، ستفوز بالطبع.

هل لاحظت أن أسعار السلع نفسها في المتاجر المختلفة ، وإن كانت بشكل طفيف ، لكنها لا تزال مختلفة؟ هذه هي المنافسة السعرية. يتم استخدام هذه الخطوة من قبل جميع البائعين تقريبًا: من البائعين الفرديين في الأسواق إلى المتاجر والشركات ذات السمعة الطيبة.

بالطبع ، المنافسة السعرية اليوم محدودة بشكل كبير ، نظرًا لأن حجمها ضئيل وأحيانًا يصل إلى أجزاء من نسبة مئوية. لكن عدم أخذها في الاعتبار سيظل خطأ. في الممارسة العالمية ، هناك العديد من الأمثلة على أسعار رخيصة للسلع ، بسرعة وحتى على نطاق واسع (المعدات المنزلية الإلكترونية ، أشباه الموصلات ، السيراميك ، المنتجات ، إلخ).

عادة ما يكون "إغراق" الأسعار السريع والمتعاقب حدثًا نادرًا وقسريًا وضارًا اقتصاديًا (غير مربح). ويفضل بالطبع تحديد الأسعار ، أي. إبقائهم دون تغيير. لا يمكن إجراء تخفيضات كبيرة في الأسعار إلا في حالتين: إما أن يقوم البائع على الفور "بتضخيم" التكلفة (يطرح البضائع بسعر أعلى بكثير من سعر الشركة المصنعة) وبالتالي يمكنه تحمل خصومات على المشتريات (خاصة البيع بالجملة) ، أو حدوث انتظام القوة: بالنسبة للخيار الثاني ، فهذا مفهوم: المنتجات القديمة (خاصة المعدات الإلكترونية المنزلية) ، التي لا تباع بسعر أرخص اليوم ، لن يتم بيعها على الإطلاق غدًا ، لأن الطلب عليها سينخفض.

يؤدي ظهور منتجات جديدة أكثر تعقيدًا إلى تحول مفهوم السعر ذاته ، على هذا النحو. نحن هنا نتحدث بالفعل عن السعر متعدد العناصر للمستهلك ، والذي يعكس المبلغ المحتمل لمصاريف المشتري الرئيسي ، والذي يسترشد به البائعون والذي يعد مؤشرًا للطلب والاستهلاك الكامل للسلع.

تصبح الأسعار التي يكون أساسها خارج التكلفة موضوعًا للمنافسة ، والتي يمكن أن تُعزى مباشرة إلى السعر.

ونتيجة لذلك ، فإن فهم السعر كأساس (أو كمركز) ، والذي يجب أن تتقلب حوله تفضيلات المستهلك ، قد تغير بطريقة ما ، مما يفسح المجال لمفاهيم تبدو غير سعرية مثل الجودة والجدة والتقدم والامتثال للمعايير الكفاءة في التصميم صيانةإلخ. اليوم ، هذه المعايير هي التي تتشكل نظام جديدالقيم للمستهلك وعلى أساسها تعتمد المنافسة السعرية في المقام الأول. وهذا ينطبق على كل من الشركات المصدرة الفردية وعلى البلدان بأكملها التي تعمل كمصدرين.

انتشار الطيف متطلبات المستهلكيفرض على المصدر متطلبات أكثر صرامة من حيث قدرته التنافسية. هذا انتظام: يمكن لشركة منافسة فقط أن تنتج ، وهذا بدوره يتطلب شروطًا معينة ، تتميز بالقدرة التنافسية للبلد. كما ترون - سلسلة لا تنفصم ، حلقة مفرغة.

لوحظ هذا الانتظام لفترة طويلة وتمت دراسته لفترة طويلة. يُجري المنتدى الأوروبي المعني بمشاكل الإدارة بانتظام دراسات لتقييم القدرة التنافسية للدول الغربية ، ويشمل مفهوم "القدرة التنافسية" القدرة على تصميم وتصنيع وتسويق السلع من حيث الخصائص (السعرية وغير السعرية). السعر) ، الأكثر جاذبية للمستهلك العادي.

في النضال من أجل المستهلك (وبالتالي من أجل الربح) ، يتم استخدام الطرق الرئيسية للمنافسة - المنافسة غير السعرية والمنافسة السعرية.

المنافسة السعرية هي صراع طبيعي للبائعين على أساس خفض الأسعار إلى مستوى أقل من المنافسين. النتيجة ، بالمناسبة ، لا يمكن التنبؤ بها دائمًا (انخفاض في الربحية ، أو "جذب" بعض المستهلكين إلى منتجهم وزيادة الأرباح) وتعتمد على تصرفات المنافسين ، الذين إما سيستجيبون بتخفيضات أسعارهم أو يغادرون الأسعار نفسها.

لا يستجيب المنافسون دائمًا بخفض أسعارهم. غالبًا ما تكون المنافسة غير السعرية هي التي تفوز ، بناءً على جودة أعلى وموثوقية أعلى وتصميم أكثر جاذبية (توافق ، إذا كان لديك ما يكفي من المال ، فستفضل سيارة يابانية جيدة دون النظر إلى سيارة محلية).

تعتمد المنافسة السعرية على استيفاء شرطين:

1) إذا كان الثمن بالنسبة للمشتري عاملاً حاسماً ؛
2) إذا أصبحت الشركة رائدة ، "اكتسبت اسمًا" ويمكنها تحمل تخفيضات الأسعار ، حتى في بعض الأحيان على حسابها.

عندها فقط يمكن تحقيق ربح ، على الرغم من تكبد الشركات الأخرى بنفس الأسعار خسائر.

نظرًا لأن القدرة التنافسية للمنتج تتحدد من خلال قدرته على تحمل المنافسة ، فإن عوامل التنافسية تتبع مباشرة من طرق المنافسة. حسب طرق التنفيذ ، تنقسم المنافسة إلى سعرية وغير سعرية.

المنافسة السعرية

تتضمن هذه المنافسة بيع المنتجات بأسعار أقل من المنافسين.

• 1. عرض المنتجات بسعر أقل مقارنة بالمنافسين يعني استخدامها في المؤسسة أحدث التقنيات ، مما يسمح بإنتاج المزيد من المنتجات لكل وحدة زمنية وتقليل مستوى إنفاق الموارد ، مما يضمن مستوى أقل من تكاليف الإنتاج. التجديد في الوقت المناسب للجزء النشط من الأصول الثابتة يجعل من الممكن منع تقادم النوع الأول ، والذي بدوره يحافظ على السعر مزايا تنافسيةدون زيادة أسعار المنتجات. تساهم الميكنة والأتمتة المتكاملة للإنتاج في تحرير العمالة وتقليل حصة تكاليف العمالة في هيكل تكاليف المنتج.
• 2. هناك عامل آخر يساهم في تقليل تكلفة المنتجات ، وبالتالي التخفيض المحتمل في أسعارها ، وهو تنظيم الخدمات اللوجستية في المؤسسة. يمكن التشكيك في نجاح الشركات التي لا تمارس بناء وإدارة سلسلة توريد لوجستية راسخة ، لأن المنافسة أصبحت أكثر شراسة. تضمن سلسلة التوريد الفعالة حركة المواد والمخزونات التي تقلل من إنشاء مخازن غير ضرورية مثل المخزون الزائد المنتجات النهائيةفي المخزون ، في الشركات المصنعة أو تجار الجملة ، أي تجنب النقود "المقيدة" طالما أن المنتج لا يباع.
• 3- عند الحديث عن المنافسة السعرية ، تجدر الإشارة إلى أن المشتري مهتم بالتكاليف الكاملة لاقتناء وتشغيل المنتجات ، أي هذا هو سعر الاستهلاك ، والذي يتضمن سعر البيع وتكاليف التشغيل طوال عمر المنتج.

المنافسة غير السعرية

المنافسة غير السعريةمرتكز على السمة المميزةالمنتجات مقارنة بالمنافسين.

ل العوامل غير السعريةتشمل القدرة التنافسية: ضمان جودة المنتج ، والعلامة التجارية (التعرف على المنتج) ، وتنظيم قنوات مبيعات المنتج ، والإعلان ، والعلامة التجارية ، وخدمة ما بعد البيع ، وجدة المنتج.

في اقتصاد السوق الحديث ، تعتبر المعلمات المرتبطة بعملية البيع واللوجستيات وخفض تكاليف التوزيع وخدمة ما بعد البيع ذات أهمية خاصة في ضمان القدرة التنافسية للمنتجات. تتجلى القدرة التنافسية للمنتجات من خلال صورة الشركة ، أي تصور المشترين لهذه الشركة ، بناءً على سمعتها التجارية كشركة مصنعة وموردة.

عند الحديث عن جودة المنتجات ، فإننا نفرد معايير مثل التقنية والجمالية والتنظيمية.

1. للمجموعة اِصطِلاحِيّ تشمل المعلمات المستخدمة في تحليل القدرة التنافسية معلمات الوجهة والمعايير المريحة.

خيارات الوجهة يحدد الخصائص التقنيةالمنتج وتطبيقاته والوظائف التي يعتزم القيام بها. أنها تسمح لك بالحكم على المحتوى تأثير مفيديتحقق من خلال استخدام هذا المنتج في ظروف استهلاك محددة. تقييم المستوى الفني للمنتج مهم بشكل خاص للسلع الصناعية والسلع المعمرة. تحدد معلمات الوجهة بشكل عام إمكانية استخدام المنتجات في بلد معين.

معايير مريحة تميز المنتجات من حيث الامتثال للخصائص جسم الانسانفي عملية تنفيذ العمليات العمالية والتفاعل مع الآلة. وهي مقسمة إلى صحية ، فسيولوجية ، نفسية.

• 2. تعمل المعايير الجمالية على نمذجة التصور الخارجي للمنتج ؛ يعكسون ذلك بالضبط الخصائص الخارجيةالتي هي الأكثر أهمية بالنسبة للمستهلك.
• 3. بالإضافة إلى المتطلبات التي يطرحها كل مستهلك ، هناك متطلبات مشتركة لجميع المنتجات ويجب الوفاء بها. هذا معياري المعلمات التي تحددها المعايير الدولية الحالية (ISO ، IEC ، إلخ) والمعايير الإقليمية والمعايير الوطنية والأجنبية والمحلية والقوانين واللوائح الحالية ، اللوائح الفنيةالبلد المصدر والدولة المستوردة ، وتحديد متطلبات المنتجات المستوردة إلى الدولة ، ومعايير الشركات المصنعة للمنتجات ، ووثائق براءات الاختراع. على سبيل المثال، اجهزة كهربائيةيجب أن تعمل بالجهد الذي يتم توفيره للشبكة ، وأن تتوافق مع متطلبات السلامة من الحرائق والسلامة من الانفجار ، ويتم تحديد تصميمها حسب شروط العملية.

تحدد براءات الاختراع والمؤشرات القانونية نقاوة براءات الاختراع للمنتجات (درجة التجسيد في المنتج الأصلي الحلول التقنيةلا تغطيها براءات الاختراع في بلد معين). إذا لم يتم استيفاء أحد المتطلبات على الأقل ، فلا يمكن طرح المنتج في السوق. تشمل المؤشرات المعيارية: حصة المنتجات النهائية وأجزاء وأجزاء من الإنتاج المحلي في النسبة التي يحددها القانون ؛ درجة توحيد المنتجات واستخدام الأجزاء المعيارية فيها ، وما إلى ذلك. إذا كانت نتيجة تحليل المعايير التنظيمية إيجابية ، فإنها تشرع في تحليل القدرة التنافسية في أسواق معينة.

• 4. من الأهمية بمكان ضمان القدرة التنافسية للسلع المعايير التجارية (الشروط التنظيمية والتجارية للبيع) ، والتي يمكن تقسيمها بشكل مشروط إلى طرق لترويج السلع وعوامل توزيع المنتج: مقدار التخفيضات من الأسعار ، وأوقات التسليم ، نطاق الخدمات المقدمة للمشترين فيما يتعلق بتوريد السلع وأشكال وطرق التداول في أسواق محددة.
• 5. الصورة هي تصور الشركة أو منتجاتها من قبل المجتمع. الصورة الفعالة لها تأثير كبير على تصور المستهلك للمنتج: (1) تنقل "رسالة" استثنائية تدعم اقتراحات المستهلك حول جودة المنتج وفوائده ؛ (2) سوف ينقل هذه الرسالة بطريقة محددة ، حتى لا يتأثر برسائل مماثلة من المنافسين ؛ (3) يحمل عبئًا عاطفيًا وبالتالي لا يؤثر على العقل فحسب ، بل يؤثر أيضًا على قلب المستهلك.

يتطلب بناء صورة قوية إِبداعوالعمل الجاد. لا يمكن إدخال صورة إلى أذهان الناس في ليلة واحدة فقط ، في مشاهدة إعلان تجاري واحد. يجب نشرها باستمرار من خلال جميع قنوات الاتصال المتاحة مع المستهلكين. الشركات غير المتسقة في الحفاظ على الصورة تترك المستهلك في حيرة من أمره ، وبالتالي قد تلفت انتباهه إلى رسائل المنافسين. تعتمد صورة المنتج على صورة المنظمة التي تنتجها ، ويمكن تتبع صورة الشركة في سمعة العمل ، في اسم الشركة ، في الشعار ، والرموز ، والزي الرسمي للموظفين وأكثر من ذلك بكثير.

في تحديد موقع المنظمة والمنتجات ، وإنشاء صورتها ، يتم بذل الكثير من العمل ؛ يهدف الإعلان إلى:

• (1) إعلام العملاء المحتملينعن الشركة ومنتجاتها ؛
• (2) إقناع العملاء المحتملين بأن منتجات الشركة تمثلها أفضل حلطلبات العملاء
• (3) تذكير المستهلكين بالخيارات المتاحة لتلبية احتياجاتهم.

يُطلق على أعلى جودة للمسوقين الحديثين القدرة على إنشاء علامة تجارية. يعرّف عالم التسويق المعروف F. Kotler العلامة التجارية على النحو التالي: اسم أو مفهوم أو علامة أو رمز أو تصميم أو مزيج منها ، مصممة لتحديد البضائع التي يعرضها البائع. تنقل العلامة التجارية إلى المشتري معلومات حول المنتج ، على سبيل المثال ، تتحدث العلامة التجارية "مرسيدس" عن خصائص المنتج على أنها "جيدة التصميم" ، "موثوقة" ، "مرموقة" ، "باهظة الثمن". أفضل العلامات التجارية تحمل ضمان الجودة. المستهلك يرى العلامة التجارية على أنها جزء مهممنتج ، بحيث يمكن أن يؤدي استخدام اسم العلامة التجارية إلى زيادة قيمتها ، على سبيل المثال ، سيرى معظم المستهلكين زجاجة عطر Opium على أنها منتج عالي الجودة ومكلف ، لكنهم سيفكرون في نفس العطر في زجاجة غير مسماة بجودة أقل ، حتى لو كانت رائحة العطر هي نفسها تمامًا.

العلامات التجارية المعروفة لها امتيازات شراء. قد يكونون مفضلين ، ويرفضون المنتجات البديلة ، حتى لو تم تقديمها بأسعار أقل. من المهم أن يكون المستهلك مخلصًا للعلامة التجارية وليس الشركة المصنعة. في مجال الإلكترونيات ، يمكن ذكر العلامات التجارية الناجحة مثل Panasonic و JVC و Hyundai و Goldstar و Samsung.

الشركات التي تصنع منتجات ذات علامات تجارية محمية بشكل أفضل من المنافسين في الترويج لها في السوق. ولكن حتى إذا كانت لشركتك ومنتجاتك صورة ممتازة ، فهو برنامج إعلاني يوفر تدفقًا كبيرًا جدًا للعملاء ، فمن المهم تحديد العوامل تداول السلع ، إنشاء وتنفيذ ، ها هي الميزة التنافسية. نحن نتحدث عن قنوات التوزيع وأشكال وشروط التسليم وخدمة ما بعد البيع. يمثل كل وسيط يجعل المنتج أقرب إلى المستهلك النهائي أحد مستويات قناة توزيع المنتج. هناك قنوات توزيع ذات مستوى صفري ، ومستوى واحد ، ومستويين ، وثلاثة مستويات.

قناة صفر يتكون المستوى من الشركة المصنعة التي تبيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلك النهائي. الأمثلة هي البيع المتجول ، طلب البريد.

مستوى واحد تتضمن القناة وسيطًا واحدًا ، مثل بائع تجزئة. في مستويين هناك وسيطان في قناة التوزيع. في سوق المنتجات الاستهلاكية ، عادة ما يكونون تجار جملة وتجار تجزئة. ثلاثة مستويات تضم القناة ثلاثة وسطاء. على سبيل المثال ، في صناعة معالجة اللحوم ، يظهر ارتباط لتجارة الجملة على نطاق صغير بين تجار الجملة وتجار التجزئة. يشتري تجار الجملة الصغار المنتجات من الموزعين ويبيعونها بكميات صغيرة لتجار التجزئة. هناك أيضًا قنوات توزيع أطول للمنتجات.

يعتبر عدم وجود شبكة منافسة للبيع بالتجزئة بمثابة ضعف. شبكة البيع بالتجزئة هي مكان للاتصال المباشر مع كل من المستهلكين والمنتجات المباعة. يرتبط البيع بالتجزئة ، خاصة في المرحلة الأولية ، بارتفاع التكاليف ، ولكن هناك ظروف سوق معينة تفرض الانفتاح متاجر البيع بالتجزئة(مراكز التجار):

• (1) السوق غير مفهوم بشكل جيد ، ولا تملك شركة الشركة المصنعة الوسائل المالية للدراسة والبيع ؛
• (2) مبلغ خدمة ما قبل البيع وما بعد البيع ضئيل ؛
• (3) عدد قطاعات السوق صغير.
• (4) نطاق المنتجات واسع ؛
• (5) تحدد ميزات المنتج التعدد الصغير لعمليات الشراء لمرة واحدة.

للإنتاج على نطاق واسع و عمل واعدمن المستحسن أن يكون لديك قنوات توزيع على مستويين - تجارة الجملة والتجزئة في البضائع.

من المعايير الجادة للقدرة التنافسية سرعة تلبية الطلبات وإمكانية التسليم العاجل للمنتجات وكفاءة الخدمة. العروض المواتية لتوريد المنتجات تزيد من قدرتها التنافسية. يعتقد المسوقون الغربيون أن أكثر من غيرهم سبب رئيسيخدمة العملاء - خدمة غير مرضية وحقيقة أن معظم الناس على استعداد لدفع المزيد (حتى 10٪ أو أكثر) مقابل خدمة جيدة. في بعض الحالات ، يمكن أن تقلل خدمة ما بعد البيع الجيدة من تكلفة الاستهلاك (وزن التكاليف المرتبطة بكل من شراء المنتج واستخدامه أثناء دورة الحياة). تقدم بعض الشركات المصنعة ائتمانًا منخفض الفائدة للمشتريات أو ضمانات أطول أو خدمة مجانية و صيانةأثناء العملية. في مؤخراأصبحت هذه الممارسة منتشرة على نطاق واسع في صناعة السيارات ومصنعي المنتجات المعمرة والأجهزة الكهربائية الصغيرة. على المنافسة في مجال الخدمات والتقديم خدمات إضافيةفي محاولة لتأمين ميزة تنافسية لشركات الهاتف الخليوي.

أ) بيع سلع ذات جودة وموثوقية أعلى

ج) بيع السلع والخدمات بأسعار أعلى من أسعار المنافسين

د) بيع السلع والخدمات بأسعار أقل من أسعار المنافسين

10. التنافس بين كيانات السوق للحصول على أفضل الظروف لإدارة وإنتاج وتسويق السلع والخدمات هو ...

منافسة؛

ب) لا منافسة مثالية;

ج) المنافسة السعرية.

د) المنافسة الاحتكارية

11. سوق يواجه فيه العديد من المشترين قلة من كبار المصنعين ...

أ) احتكار ؛

ب) احتكار القلة.

د) المنافسة الحرة

12. سوق يواجه فيه العديد من المشترين شركة كبيرة لتصنيع منتج فريد ...

أ) احتكار ؛

ب) احتكار القلة.

ج) المنافسة الاحتكارية.

د) المنافسة الحرة

13. التنافس القائم على التفوق التقني لمنتج سلعة على آخر هو ...

أ) المنافسة السعرية ؛

ب) المنافسة غير السعرية ؛

ج) المنافسة غير المشروعة.

د) المنافسة الكاملة

14. علامة المنافسة الكاملة هي ...

أ) الشركة تعظم أرباحها

ب) لا تستطيع الشركة الدخول والخروج بحرية من السوق ؛

ج) هناك عدد محدود من الشركات في السوق.

د) ليس للشركة قوة سوقية

15. احتكار القلة هو هيكل السوق حيث ...

أ) لا توجد حواجز دخول إلى الصناعة ؛

ب) يتم تقديم المنتجات الموحدة فقط ؛

ج) لا يوجد تحكم في الأسعار.

د) هناك عدد قليل من الشركات المصنعة المتنافسة.

16. نوع سوق الصناعة الذي رقم ضخمالشركات التي تقدم منتجات مميزة وتمارس السيطرة على أسعار السلع التي تنتجها هي ...

أ) سوق احتكاري

ب) سوق المنافسة الاحتكارية.

ج) سوق احتكار القلة.

د) سوق المنافسة الحرة

17. منحنى العرض لشركة قادرة على المنافسة الكاملة فى المدى القصير هو ...

أ) جزء من متوسط ​​المنحنى اسعار متغيرةالكذب فوق منحنى التكلفة الحدية ؛

ب) منحنى التكلفة الحدية الواقع فوق منحنى متوسط ​​التكاليف المتغيرة.

ج) الجزء من منحنى التكلفة الحدية الذي يقع فوق منحنى متوسط ​​التكلفة ؛

د) منحنى التكلفة الحدية.

18. على المدى القصير ، لن تستمر شركة معظمة ربح تنافسية أو شركة تعمل على تقليل الخسائر في الإنتاج إذا ...

أ) سعر المنتج أقل من الحد الأدنى لمتوسط ​​التكلفة ؛

ب) المتوسط سعر ثابتارتفاع سعر المنتج ؛

ج) سعر المنتج أقل من الحد الأدنى لمتوسط ​​التكاليف المتغيرة.

د) سعر المنتج أقل من التكلفة الحدية.

ه) إجمالي الإيرادات لا يغطي إجمالي تكاليف الشركة

19. إذا تجاوزت التكلفة الحدية متوسط ​​التكلفة عند إنتاج معظمة للربح ، فإن الشركة ...

أ) يحقق ربحًا إيجابيًا

ب) يختار حجم الإنتاج المقابل للنقطة الواقعة على يمين الحد الأدنى لمنحنى متوسط ​​التكلفة ؛

ج) لن يوقف الإنتاج ؛

د) جميع الإجابات السابقة صحيحة.

ه) جميع الإجابات السابقة خاطئة

20- أي مما يلي لا يعد شرطًا للمنافسة الكاملة:

أ) حرية دخول السوق.

ب) حرية الخروج من السوق.

ج) تنويع الإنتاج.

د) عدد كبير من البائعين والمشترين

21- من المرجح أن يتسم الموقف الذي يقترب من المنافسة الكاملة بما يلي:

أ) سوق الحبوب.

ب) السوق سيارات;

ج) سوق خدمات المعلمين.

د) سوق الأقلام الرصاص.

22. بالنسبة للمحتكر الذي لديه منحنى طلب خطي ، مع زيادة في إجمالي الدخل ، دخل هامشي:

أ) إيجابية ومتزايدة ؛

ب) إيجابية ، لكنها متناقصة ؛

ج) سلبية ولكنها تقترب من الصفر ؛

4 د) يتغير بشكل مختلف عن المذكور أعلاه.

23- يتطلب التمييز السعري الفعلي كل ما يلي باستثناء:

أ) القدرة على المشاركة في السوق ؛

ب) إجمالى الطلب شديد المرونة.

ج) اختلاف مرونة الطلب السعرية لمختلف الأسواق الفرعية ؛

د) القدرة على عزل الأسواق عن بعضها البعض والقضاء على إمكانية إعادة بيع السلع للمستهلكين الذين يواجهون منحنى طلب مرنًا نسبيًا.

24- أي مما يلي يمكن وصفه على أفضل وجه بأنه صناعة احتكار القلة:

سينما

ب) الاتصالات الهاتفية.

ج) صناعة السيارات.

ز) بيع بالتجزئةطعام،

25- أي مما يلي صحيح:

أ) بالمقارنة مع صناعة تنافسية في توازن المدى الطويل ، ينتج المحتكر منتجات ويستخدم الموارد بشكل أكثر كفاءة ؛

ب) مع نفس تكاليف الطلب ، يكون ناتج المحتكر وسعر منتجاته أعلى مما هو عليه في صناعة تنافسية ، في ظروف توازن طويل الأجل ؛

ج) بنفس الطلب والتكاليف ، فإن الصناعة التنافسية في حالة توازن طويل المدى تنتج المزيد من المنتجات بسعر أقل من المحتكر ؛

د) لا شيء.

26. إذا كان هناك العديد من الشركات في الصناعة التي تنتج منتجًا قياسيًا ، فيمكننا أن نتوقع أن الطلب على منتجات أي شركة هو:

أ) مرنة للغاية ؛

ب) غير مرن للغاية ؛

ج) مرونة الوحدة ؛

د) وليست مرنة بشكل ملحوظ.

27- توجد الاحتكارات الطبيعية للأسباب التالية:

أ) هناك شركات يمكنها العمل بأقل تكاليف الإنتاج ؛

ب) يكون الإنتاج في الصناعة فعالاً فقط في حالة وجود شركة واحدة ؛

ج) احتكار أسباب موضوعيةلا يمكن استبداله بالمنافسة ؛

د) هناك شركة واحدة حددت سعرًا منخفضًا للغاية بحيث لا تستطيع الشركات الأخرى التنافس معها ؛

هـ) يكون الطلب على منتجات المحتكرين الطبيعيين دائمًا غير مرن.

28- والأقرب إلى سوق المنافسة الكاملة هو السوق التالي للسلع:

أ) أجهزة التلفزيون

ب) الزبادي.

ج) الكهرباء.

د) التبادل العالمي للمواد الخام.

29. إذا كان سعر سلعة ما أقل من التكلفة الحدية ، فيجب على الشركة التي تحقق أقصى ربح:

أ) وقف الإنتاج.

ب) زيادة الإنتاج.

ج) تقليل الإنتاج.

د) تعتمد الإجابة على ما إذا كانت التكلفة الحدية تصاعدية أو تنخفض.

30- لا تشمل سمات المنافسة الكاملة ما يلي:

أ) ذرية المنتجين ؛

ب) تجانس المنتج.

ج) عدم وجود حواجز.

د) معلومات كاملة.

هـ) تتوافق جميع الإجابات السابقة مع ميزات المنافسة الكاملة.

31. بسعر بيع المنتجات النهائية 8 روبل. ستختار شركة منافسة المخرجات التالية:

أ) 1000 وحدة (التكلفة الهامشية 5 روبل) ؛

ب) 1400 وحدة. (التكلفة الهامشية 7 روبل) ؛

ج) 1600 وحدة. (تكلفة هامشية 8 روبل) ؛

د) 1800 وحدة. (التكلفة الهامشية 9 روبل) ؛

هـ) لا توجد بيانات كافية عن قيمة الدخل الهامشي لحل المشكلة.

32- الربح الاقتصادي في المدى الطويل:

أ) يتم الحصول عليها من قبل جميع الشركات العاملة في ظل ظروف المنافسة الكاملة ؛

ب) احصل فقط أفضل الشركاتالعمل في ظل ظروف المنافسة الكاملة ؛

ج) لم يتم الحصول عليها من قبل أي شركة تعمل في ظروف المنافسة الكاملة ؛

د) يتجاوز الربح الاقتصادي الذي تم الحصول عليه في جميع أنواع الأسواق الأخرى ؛

ه) جميع الإجابات السابقة خاطئة.

33- منحنى العرض طويل المدى لصناعة في ظل المنافسة الكاملة هو:

أ) خط أفقي

ب) المنحنى الهابط ;

ج) ارتفاع المنحنى.

د) منحنى عالي المرونة.

34- معيار المنافسة غير الكاملة هو:

أ) منحنى طلب أفقي.

ب) عدد قليل من كيانات السوق.

ج) انخفاض منحنى الطلب.

د) احتكار السوق.

35- في ظروف المنافسة غير الكاملة ، تحدد المؤسسة ما يلي:

أ) الحد الأقصى للسعر.

ب) السعر الذي يوفر متوسط ​​ربح (أي صفر اقتصادي) ؛

ج) السعر حسب القاعدة MR = MS ؛

د) الحد الأقصى للسعر الذي تسمح به سلطات الدولة لمكافحة الاحتكار.

36- ومن سمات المنافسة الاحتكارية ما يلي:

أ) تمايز المنتجات ؛

ب) عدد قليل من المنتجين.

ج) عوائق منخفضة لدخول السوق.

د) معلومات غير كاملة.

37- لا تشمل عوامل التمايز بين المنتجات ما يلي:

أ) الاختلافات في الجودة ؛

ب) الاختلافات في الخدمة.

ج) الفروق في السعر.

38- تجري المنافسة غير السعرية:

أ) بناءً على خصائص جودة البضائع ؛

ب) عن طريق تخفيضات مقنعة من السعر الرسمي ؛

ج) طرق غير سوقية (الضغط في السلطات ، إلخ) ؛

د) عن طريق شراء الأسهم والطرق الأخرى لجذب المنافسين.

39- مع المنافسة الاحتكارية (الجانب الساكن) على المدى الطويل ، لا يوجد:

أ) التقليل من الإنتاج ؛

ب) التلاعب في الأسعار.

ج) الحصول على ربح اقتصادي.

د) تمايز المنتج.

أ) الاستهداف ؛

ب) العزيمة.

ج) الثبات.

د) براعة فنية عالية.

41. منحنى الطلب في احتكار القلة هو:

أ) غير مرن على الإطلاق ؛

ب) مرن تمامًا ؛

ج) خط متقطع.

د) لديه فجوة.

ه) غير مرن.

42 - ولا تشمل الافتراضات التي يقوم عليها نموذج كورنو ما يلي:

أ) النظر في احتكار القلة الذي يتكون من شركتين فقط ؛

ب) ثبات التكاليف الحدية.

ج) توافر المعلومات حول خطط إنتاج منتجات المنافسين.

د) تنسيق أعمال المنافسين.

43- لا تشمل أنواع احتكار القلة ما يلي:

أ) احتكار القلة المتمايز.

ب) كارتل ؛

ج) احتكار القلة غير المنسق.

ه) هيكل السوق على غرار كارتل ؛

ه) ينطبق على كل شيء.

44 - يمكن أن يوفر التخصيص الأكثر كفاءة للموارد ما يلي:

أ) الاحتكار.

ب) المنافسة الاحتكارية.

ج) المنافسة الكاملة.

د) احتكار القلة.

ه) المنافسة غير الكاملة.

45. لا يمكن أن يكون سبب احتكار الشركة:

أ) قانون براءات الاختراع ؛

ب) عدد الشركات في سوق الصناعة.

ج) التواطؤ الصريح أو الضمني بين الشركات في الصناعة ؛

ز) معايير الدولةعلى حماية البيئة ؛

هـ) حصص الاستيراد.

46- ومن سمات الاحتكار ما يلي:

أ) مصنع واحد.

ب) تفرد المنتج ؛

ج) حواجز لا يمكن التغلب عليها.

د) معلومات كاملة.

هـ) جميع الإجابات السابقة تتوافق مع سمات الاحتكار.

47. على عكس الشركة التي تعمل في بيئة من المنافسين ، فإن الاحتكار:

أ) تعمل في ظل ظروف طلب غير مرن تمامًا ؛

ب) يمكن أن تحدد سعرًا مرتفعًا بشكل تعسفي ؛

ج) يمكن أن تحدد سعر معظمة للربح ؛

د) يمكن أن تتحكم بشكل كامل في حجم العرض في السوق ؛

ه) يمكن تحت أي ظرف من الظروف الحصول على ربح اقتصادي.

48. لا يمكن تسمية المنافسة غير المشروعة:

أ) الإغراق

ب) الحرمان من المواد الخام.

ج) تضليل المستهلك.

د) استخدام العلامات التجارية الأجنبية.

ه) كل ما سبق هو أشكال من المنافسة غير المشروعة.

49- يهدف تنظيم الاحتكارات الطبيعية إلى تحقيق جميع الأهداف التالية باستثناء:

أ) قيود السعر ؛

ب) زيادة حجم الإنتاج.

ج) تحديد مقدار الأرباح الزائدة المقبولة ؛

د) تحديد الأسعار على مستوى متوسط ​​التكاليف (AC) ؛

هـ) تحديد الأسعار التي تضمن الربح العادي.

50. يسمى عدم الكفاءة X:

أ) فرض أسعار متضخمة احتكارية على المستهلك ؛

ب) سوء الإدارة الذي أدى إلى زيادة متوسط ​​التكاليف الإجمالية.

ج) تقييد مصطنع للتقدم التكنولوجي من قبل الاحتكار ؛

د) التقليل المتعمد من حجم الإنتاج من قبل الاحتكار.

الموضوع رقم 5: أنماط سير الاقتصاد الوطني.

الكفاءات المشكلة -موافق -3 ؛ موافق -7 ؛ PC-12 ؛ PC-21.

1 - وفقا لنظام الحسابات القومية ، تشمل مجموعة الأصول المالية ما يلي:

أ) الأرض والموارد الطبيعية ؛

ب) المباني والهياكل الاستخدام الصناعى;

ج) النقد والودائع.

د) الربح المتوقع.

2. يشمل الناتج المحلي الإجمالي:

أ) منتج وسيط ؛

ب) القيمة المضافة.

ج) دخل أعمال الظل ؛

د) ميزان دخل العامل.

3. ما لم يتم تضمينه في RD:

(أ) رسم قرض.

ب) أرباح الشركة.

ج) الإنفاق الاستهلاكي.

د) دفع ثمن الأرض.