عينات إعلانية جذابة. ضع في اعتبارك ميزات استخدام هذا النموذج. يجب أن يعكس العنوان جوهر الإعلان

قبل تحديد مكان تقديم المعلومات المحفزة ، تحتاج إلى معرفة كيفية زيادة كفاءة بيع الإعلانات. أدناه سوف نتحدث عن الطرق التي أثبتت جدواها والتي تسمح لأصحاب المشاريع بالحصول عليها النتائج القصوى. يجب أن أقول على الفور أنني لست عبقري إعلاني ولم أتوصل إلى أي شيء بنفسي ، فقد تم اختراع هذه الأساليب منذ فترة طويلة وأثبتت فعاليتها بالفعل!

ما هي الإعلانات ل؟

الإعلان على هذا النحو كان موجودًا منذ مئات السنين. حتى في العصور القديمة ، استخدم الناس الإعلانات لجذب العملاء المحتملين ، على سبيل المثال ، قام البائعون في المعارض بتأليف القوافي الرنانة والمضحكة لجذب انتباه المشتري.

يجب أن يجذب الإعلان الذي يتم إنشاؤه بغرض العرض انتباه العميل ، وتعويده على مظهر وصوت العلامة التجارية ، بحيث يكون لدى المشتري صورة في رأسه المنتج المطلوب. هذا هو ما هم موجهون نحوه. الحملات الإعلانيةمعظم العلامات التجارية الكبرى.

يهدف الإعلان المحفز إلى الاستجابة المباشرة للمشتري. أي بعد مشاهدة الفيديو أو قراءة النص ، يجب أن يكون لدى المستلم رغبة في الاتصال وطلب منتج أو استخدام خدمة ، إلخ. يعتمد بشكل مباشر على فعالية الإعلان ، لذلك لا تهمل أداة التطوير القوية هذه.

ما هو الفرق بين النص الإعلاني السيئ والجيد

للوهلة الأولى ، يبدو أن كتابة نصوص إعلانية سهلة مثل تقشير الكمثرى. لكن في الواقع ، ليس كل شيء وردية. ألق نظرة حولك: عالمنا مليء بالإعلانات. أينما تدير عينيك ، ستجد أمثلة على نصوص إعلانية: في الشارع ، في النقل العام، الخامس في الشبكات الاجتماعيةإلخ. في الوقت نفسه ، تظهر بعض الإعلانات بعناوين جذابة ، في حين أن البعض الآخر لم تنتبه له ، ناهيك عن الرغبة في شراء شيء ما. هذا هو الفرق بين النص الإعلاني الجيد والنص السيئ وغير الفعال.

تنقل الإعلانات السيئة معلومات جافة حول منتج أو خدمة إليك.

على سبيل المثال، « الزراعة"40 عامًا بدون حصاد" تقدم منتجات عالية الجودة: اللحوم ومنتجات الألبان ، السجق. هناك خصومات. التسليم في جميع أنحاء المدينة ممكن. الهاتف للاستفسارات 5-555-555.

هذا هو شكل معظم الإعلانات التجارية تقريبًا. موافق ، ليس عرضًا جذابًا للغاية ، على الرغم من حقيقة أنه لا شك في الجودة العالية للمنتجات. هذا النص باهت إلى حد ما وفقد بين الكتلة العامة لمثل هذه الإعلانات.

وإذا حاولت تغيير تدفق المعلومات بشكل طفيف؟

“فاتك أسياخ اللحم الطازج؟ هل تريد حليب قرية حقيقي ، مثل الجدة؟ 40 Years No Harvest Farm ستوفر أعلى جودة المنتجات مباشرة إلى منزلك! كل ما عليك فعله هو الاتصال بالرقم 5-555-555! "

حسنا كيف؟ يبدو أفضل بكثير ، أليس كذلك؟ مثل هذا الإعلان سيجذب بالتأكيد انتباه المشتري المحتمل. وإذا لم يتصل على الفور برقم الشركة ، فعندئذ على الأقل سيتذكر اسمها وعندما يحتاج إلى هذه المنتجات ، فمن المرجح أن يكون الاختيار في صالحهم.

على أي حال ، هناك حاجة إلى الممارسة ، وبمرور الوقت ستتعلم كيفية كتابة أفضل النصوص الإعلانية التي ستجعل المشتري يرغب على الفور في شراء منتج أو استخدام خدمة.

هيكل نص البيع

هل تتذكر كيف كتبنا جميعًا في المدرسة مقالات باتباع خطة صارمة لتكوين النص؟ هذا هو نفسه تمامًا ، على الرغم من اختلاف بنية النص الإعلاني إلى حد ما عن مقال المدرسة.

يتكون أي نص بيع من عناصر بسيطة:

• شعار يمكن أن يكون في بداية النص وفي نهايته ؛
• العنوان (عبارة رحبة تجذب الانتباه) ؛
• النص الرئيسي (العنصر الرئيسي في النص) ؛
• عبارة صدى (العنصر الأخير من النص).

عند كتابة أي نص ، حاول تنظيمه ، أي تقسيم إلى فقرات منطقية ، وإذا لزم الأمر ، قم بتمييز العناوين الفرعية. كل هذا ضروري لتسهيل القراءة. موافق ، لأنه لا أحد يهتم بقراءة جمل ضخمة مملة بطول فقرة كاملة.

عند تكوين الجمل في فقرات ، حاول ألا تجعلها طويلة جدًا أيضًا. الحجم الأمثلالفقرة من 30 إلى 50 كلمة. القليل لا يستحق كل هذا العناء ، لا حاجة للمزيد. يمكن فصل كل 3-5 فقرات تقريبًا بعناوين فرعية حتى لا تتعب القارئ.

لن يكون من الضروري استخدام القوائم في النص (يمكن ترقيمها أو تمييزها). تسليط الضوء على المعلومات في قائمة يجعل من السهل استيعاب المعلومات.

تخيل أن كل المعلومات التي تريد تقديمها في النص تبدو كهرم. يجب أن تعطيه ، بدءًا من القاعدة ، أي من الأهم ، الانتقال تدريجياً إلى الثانوي.

تأكد من الإشارة إلى جهات اتصال الشركة في الإعلان ، بدءًا من العنوان ورقم الهاتف ، نظرًا لأنها جهات الاتصال الرئيسية (لا تتاح للأشخاص دائمًا فرصة استخدام الإنترنت). من المستحسن ترك جميع جهات الاتصال والمعلومات الإضافية: بريد إلكترونيوعنوان موقع الويب واتجاهات القيادة والنقل العام وساعات العمل.

في الجوهر ، لا يوجد شيء معقد في الهيكل. الشيء الرئيسي هو الاختيار كلمات صحيحة، لأنه ، كما تعلم ، للكلمة قوة هائلة ، ويمكن أن تؤذي وتشفي.

كيفية كتابة نص إعلاني وجعله يبيع

للإجابة على سؤال حول كيفية كتابة نصوص المبيعات ، يجب أن تفهم لماذا تكتبها ولمن تكتبها. ولكي تصبح النصوص الإعلانية فعالة حقًا ، فأنت بحاجة إلى كتابتها بشكل صحيح. بالطبع ، لن ينجح كل شيء على الفور ، ولكن مع بعض الاجتهاد والتدريب ، ستتمكن بعد فترة من كتابة نصوص جديرة وفعالة. في غضون ذلك ، يمكنك استخدام الخوارزمية التالية:

الخطوة 1: حدد مكان نشر النص

يعتمد المكان الذي ستضع فيه إعلانك على حجمه وأسلوبه ووجوده أو عدم وجود صور ومقاطع فيديو فيه. قم بتخصيص نصك حسب المساحة الإعلانية التي اخترتها:

• كقاعدة عامة ، تقتصر الإعلانات على الشبكات الاجتماعية على جملة أو جملتين ، لذلك تعلم صياغة عبارات واضحة وموجزة ؛
• في شكل صحيفة ، من المرجح أن يكون لديك بالفعل فقرة أو حتى عمود ؛
• بالنسبة لصفحة الويب ، يصبح حجم النصوص مثيرًا للإعجاب ويصل بالفعل إلى عدة آلاف من الأحرف المطبوعة.

مهما كان الأمر ، فإن أي تنسيق يتطلب أفكارًا مصاغة بوضوح ومعلومات محددة وحد أدنى من الكلمات غير الضرورية.

الخطوة الثانية: التكيف مع الجمهور المستهدف

فكر في من سيكون عملاؤك الرئيسيون. بالطبع ، من الناحية المثالية ، اكتب مثل هذا النص الذي بعد قراءته ، سيرغب أي شخص في شراء منتجك على الفور.

ومع ذلك، في الحياه الحقيقيه، يكاد يكون من المستحيل كتابة نص يجذب انتباه كل من المراهق غير الرسمي والناقد الأدبي ، على سبيل المثال. نظرًا لأن هذه الفئات من السكان تختلف في العادات والسلوك وطريقة وأسلوب الاتصال ، فسوف تنجذبهم نصوص مختلفة تمامًا.

يمكن أن يُعزى أي نص إلى واحد من خمسة أنماط: علمي ، وتجاري ، وصحفي ، وفني ، وعامي. عند كتابة إعلان ، يجب ألا تستخدم الأولين ، لأن فعاليتهما ستكون صفرًا. معظم النصوص مكتوبة بأسلوب عامية.

وعلى العكس من ذلك ، عند كتابة نص للشباب ، يجب عليك استخدام العامية، أكثر رسمية ومفهومة وممتعة للأطفال والمراهقين.

الخطوة 3: صياغة العنوان

قد تكون هذه المرحلة هي الأصعب في كتابة نص إعلاني ، لأن العنوان الذي يجذب الانتباه هو بالفعل نصف المعركة. إذا كان عنوان مقالتك الترويجية غامضًا أو غير مثير للاهتمام ، فسيمر القارئ ببساطة دون أن يهتم بالمنتج.

لذلك ، من المهم جدًا صياغة اسم قصير وفي نفس الوقت واسع النطاق. كما تظهر الأبحاث في مجال التسويق ، فإن الأسماء التي لها دلالات سلبية عاطفياً تكون أكثر جاذبية. باستخدام هذه الحيلة الصغيرة ، يمكنك إنشاء عناوين رائعة وجذب انتباه العملاء المحتملين.

تجنب الأسئلة الواضحة في العنوان مثل: "هل تريد معطف فرو جديد؟ ....". مثل هذه الأسئلة في عالم الإعلانالملايين وقد سئموا بالفعل من المستهلك. حاول أن تبتكر عناوين مثيرة للاهتمام وعاطفية يصعب تجاوزها.

وحتى لا يبدو عنوانك الصادم والغامض كذبة ، يتبعه مباشرة حزمة جملة مع النص الرئيسي ، والتي ستحتوي على جوهر منتجك أو شركتك بالكامل. هذه الحزمة ضرورية لجذب انتباه المشتري ، بحيث يريد قراءة النص حتى النهاية.

الخطوة 4: اجعل العميل يرغب في شراء المنتج

هنا سوف تحتاج إلى التلاعب بالمستهلك ، مما يجعله يرغب في شراء منتجك. اجعل الشخص يعتقد أنه سيكون أفضل حالًا بالحصول على منتجك أو استخدام خدمتك.

وهنا ، مرة أخرى ، يمكنك اللعب على المشاعر الإنسانية. ستعمل مشاعر الحنين إلى الطفولة ("... الفطائر مثل الجدة ...") أو الاهتمام بصحة العميل ("... من السهل الإقلاع عن التدخين بمساعدتنا ...") ، وما إلى ذلك ، كأدوات ممتازة.

الخطوة 5: صياغة الجمل الصغيرة والعبارات الرشيقة

هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد جودة مقال إعلاني. من خلال تأطير الجمل الصغيرة سهلة الفهم ، وترتيبها في فقرات وفقرات صغيرة ، يمكنك إنشاء نص فعال وسهل القراءة. حاول تجنب الجمل المركبة المرهقة. بعد كل شيء ، إذا فقد العميل الاهتمام في بداية الرسالة ، فسيكون تأثير هذا النص صفراً.

الخطوة السادسة: ركز على الفوائد وليس المقارنات

يرتكب العديد من مؤلفي النصوص خطأً مماثلاً: في نصوصهم الإعلانية ، يقارنون منتجًا أو خدمة بمنتج مشابه لمنافس. إنها ليست فعالة تمامًا. سيكون من المفيد أكثر التحدث عن الفائدة المباشرة التي يحصل عليها العميل من خلال طلب البضائع منك.

الخطوة 7: استخدم التعليقات من العملاء الآخرين حول منتجاتك أو خدماتك

غالبًا ما يكون الحافز القوي جدًا لشراء منتج معين هو حافز شخص آخر ردود الفعل الإيجابية. لذلك ، عند كتابة نصوص إعلانية ، لا تتردد في استخدام هذه الأداة لجذب العملاء.

الخطوة 8: جذب الانتباه بمكافآت صغيرة محدودة الوقت

تعد المكافآت "المجانية" جزءًا لا يتجزأ من أي إعلان ، حيث توفر عنصرًا قويًا تأثير نفسيعلى المستهلك. يسعدنا جميعًا تلقي الهدايا والمكافآت.

لذلك ، إذا كان منتجك يكلف أكثر من 1000 روبل ، فحاول مرافقته بمكافآت مجانية أو هدايا صغيرة. لكن هذه المكافآت فقط يجب أن تكون محدودة في الوقت المناسب. كلمة "الآن" لها تأثير مشابه لعملية البيع ، وتشجع العميل على شراء منتج أو خدمة.

على سبيل المكافأة ، يمكنك استخدام شيء ليس مكلفًا للغاية بالنسبة لك ، ولكنه مفيد للعميل.

الخطوة 9: إجراء طلب مبسط

يجب أن يكون تسلسل الإجراءات بسيطًا وواضحًا للغاية: "قم بإجراء مكالمة الآن ..." أو "املأ نموذج طلب بسيط ...". للحصول على طلب سريع ، يجب أن يكون كل شيء واضحًا وسهلاً قدر الإمكان.

نماذج لتجميع نص الإعلان

نموذج ODP

من الواضح أنه شائع ومناسب لإعلانات البيع على المكشوف المكونة من 3-4 جمل.

إذا كان نص إعلانك محدودًا ولا يمكنك كتابة العرض بالكامل ، فسيكون هذا النموذج بديلاً فعالاً. هذا النموذج مثالي لـ الإعلانات السياقية، على لوحات الإعلانات والنشرات وبطاقات العمل وما إلى ذلك.

إنها تعني: تقييد / دعوة للعمل / عرض.

عرض أو عرض- هذا نوع من العروض المربحة التي يتم تقديمها للعميل. من الناحية المثالية ، يجب أن تبرز من إعلانات المنافسين ، على سبيل المثال ، من حيث ميزات المنتج ، ومزايا العملاء ، وعرض البيع الفريد.

مثال إعلان: "منتج بخصم 53٪" ؛ "3 بسعر 2" وهكذا.

هذه هي الرسائل التي تخلق قيمة فورية للعميل.

اختر عرضك الذي سيكون أكثر جاذبية للعملاء ، واعثر عليه أيضًا طريقة فعالةتقاريره.

فيما يلي بعض الأمثلة العملية: "الدرس الأول مجاني" ؛ "التثبيت مجاني" وما إلى ذلك.

الموعد النهائي أو القيود على شراء العرض.إذا كان الهدف هو جذب الانتباه ، فإن التقييد يحفز العميل على الشراء الآن. بعبارة أخرى ، هدفها هو التأكد من أن الشخص لا يؤجل الشراء "لوقت لاحق" ، ولكنه يشتري منتجًا ، ويستخدم الخدمة في الوقت الحالي.

المهلة الزمنية من 2-3 أيام تعمل بشكل جيد للغاية.

مثال: كراسي مقابل 99 روبل ، يومين فقط!

على الإنترنت ، من الأسهل كثيرًا تغيير التواريخ. بالنسبة للإعلان في وضع عدم الاتصال ، يعد هذا الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، لذلك غالبًا ما تمتد العروض الترويجية إلى عدة أسابيع.

دعوة للعملهو شرح للعميل ما يجب عليه فعله الآن للحصول على النتيجة التي يحتاجها (لشراء منتجك).

مثال: اشتر واحصل على خصم!

في الوقت الحاضر ، بسبب التدفق الكبير للمعلومات ، يحتاج الشخص إلى شرح الإجراء خطوة بخطوة. ربما لاحظت مدى فعالية نغمة الأوامر في التواصل.

من خلال طلب "تعال إلى هنا" ، "افعل هذا" ، وسترى أن الناس يطيعون عن طيب خاطر ، لأنهم لا يحتاجون إلى ملء رؤوسهم بمجموعة من الأشياء الثانوية. سوف ينقلون بكل سرور مسؤولية اتخاذ القرار إليك.

الإعلان هو الحال تمامًا عندما لا يهتم العميل مطلقًا. إنه يحتاج إلى حل لبعض المشاكل ، ويجب عليك تقديمه ، وشرح ما يجب القيام به للحصول عليه. اجعل الأمر سهلاً على عملائك ، وأخبرهم بمدى سهولة التعاون معك.

نموذج AIDA

إذا كنت بحاجة إلى كتابة نص أو خطاب مبيعات ، فاستخدم هذا النموذج. هذه طريقة لكتابة نص إعلاني بيع ، بناءً على معايير اختبار معينة تؤثر عميل محتمل.

الجذب - جذب الانتباه ، يجب تنفيذه في الجزء الأول من النص.هدفك هو "جذب" انتباه العميل. أفضل طريقةسيصبح عنوانًا مبهرجًا ، عرضًا مصاغًا بشكل جذاب.

أمثلة: طرق سرية…؛ ما يسكتون عنه ... وما إلى ذلك.

في الفقرة الأولى ، تحفزك على مواصلة قراءة النص ، وكشف بعض الأسرار ، وإنشاء نوع من "المقطع الدعائي" للنص. وكذلك العديد من وسائل الإعلام.

الفائدة - الفائدة.تحتاج إلى توليد اهتمام بمنتجك لدى عميل محتمل. صِف جيدًا آفاق استخدام منتجاتك و عواقب سلبيةفي حال حاول الاستغناء عنها.

تأكد من وصف فوائد شراء منتجاتك في هذا الجزء من النص. من المعروف أن الناس لا يتسوقون للحصول على تمرين ، فهم بحاجة إليه حتى الثقوب. صف الاحتمالات والتوقعات للعميل إذا كان سيحدث ثقوبًا في الحائط باستخدام التدريبات الخاصة بك!

الموعد النهائي - الموعد النهائي.لقد لاحظنا بالفعل أن هذا قيد. أنت تخلق نقصًا مصطنعًا في العرض ، واندفاع شراء لمنتجاتك. غالبًا ما يكون هذا حدًا زمنيًا أو كمية من البضائع.

بما أن لديك الفرصة لكتابة نص مفصل ، قم بوصف أسباب القيود. أخبر العميل عن سبب نقص البضائع ، ولماذا الوقت محدود للغاية ، وما إلى ذلك.

العمل - العمل.ما الذي يجب على الشخص فعله لشراء منتجك الآن أو الحصول على النتيجة في نفس الدقيقة؟

إنه لأمر رائع أن تمنح العملاء خيارًا.

وفقًا لهذا النموذج ، يجب أن تتبع أفعالك التسلسل التالي:

1. لفت الانتباه إلى منتجك ؛
2. إثارة الاهتمام والرغبة في شراء منتجك ؛
3. وضع قيود في ذروة الرغبة بحيث يرغب الشخص في الشراء الآن ؛
4. شرح للعميل المحتمل ما يحتاج إلى فعله للحصول على المنتج الآن.

ومن الأمثلة الصارخة لعمل مثل هذا النموذج البرنامج التلفزيوني "تسوق على الأريكة".

سيصبح هذا النموذج فعالاً للمتاجر على الإنترنت والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك.

نموذج CEVD

إنه ينطوي على التأثير على المكون العاطفي للعميل المحتمل. سيعمل هذا النموذج على الورق واللفظ.

وفقًا لهذا النموذج ، ستحتاج إلى البيع إلى الجانب الأيمن من دماغ المشتري المحتمل. يعتبر هذا الإعلان جيدًا لأن المشاعر تحددها نصف الكرة الأيمن من الدماغ ، والتي ستؤثر عليها.

دعونا نفك رموز الاختصار TsEVD.

الهدف مرحلة تحضيرية.أنت تختار الهدف الذي تسعى إليه ، وما ستصفه للعميل المحتمل ، وصياغة النتيجة النهائية التي تحاول قيادة العميل إليها. قم بصياغة هدف واضح لنفسك ، ما تريده ، ما هي النتيجة التي تريد تحقيقها ، وما يجب على العميل فعله ، وما إلى ذلك.

العواطف هي الاستعداد.يجب أن تحدد العاطفة التي ستبيع المنتج. صف عاطفيًا جميع الفوائد التي سيحصل عليها العميل ، تأكد من إخبارنا عن عملية التصنيع واستخدام المنتج.

يجب أن يكون مفهوما أن عدد المشاعر الأساسية محدود للغاية. ركز على الخوف ، الحب ، التفوق ، القوة ، الجشع ، الكبرياء.

بعد تحديد الهدف وتأسيس المشاعر المرغوبة ووصف الفوائد التي تحصل عليها ، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية العملية.

التصور.في هذه المرحلة ، تحتاج إلى رسم صورة معينة تثير المشاعر المطلوبة وفي ذروتها سيكون عليك فقط إكمال المعاملة.

في الصورة التي تنشئها ، يجب أن يكون عالم العميل المحتمل مريحًا ودافئًا من عرضك (السلع والخدمات). اقنع الشخص بأنه سيحصل على جميع الفوائد التي يوفرها المنتج.

الفقرة التالية ستكون نهائية. يتعلق الأمر بالعمل.في ذروة المشاعر ، تعطي الشخص تعليمات محددة ، أي استراتيجيته للحصول على منتج في الوقت الحالي.

هذا النموذج مشابه لنموذج AIDA. يختلف فقط في التحيز تجاه المشاعر وجاذبيتها.

تسلسل أفعالك عند استخدام هذا النموذج:

1. تحديد الهدف (العنوان والفقرة الأولى تحديد الهدف) ؛
2. تحديد العاطفة المرغوبة (يتم وصف العاطفة الرئيسية) ؛
3. التصور (يصف فوائد المنتج) ؛
4. الإجراء (يصف تصرفات العميل لشراء منتج أو خدمة).

نموذج PPHS

كان هذا النموذج معروفًا حتى في زمن سقراط. إنها ذات صلة وفعالة اليوم. تعد طريقة الإعلان هذه جيدة بشكل خاص عندما يتردد العميل المحتمل لفترة طويلة ولا يمكنه اتخاذ قرار. يقول الخبراء إن PPHS سيكون أكثر قابلية للفهم لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين يقررون إدراك أنفسهم في مجال البيع / الشراء.

ضع في اعتبارك ميزات استخدام هذا النموذج.

"ألم" أو ألم.ستحتاج إلى وصف المشكلة بجميع الألوان ، مشكلة العميل المحتمل ، والتي سيسمح لك منتجك بالتخلص منها.

"ألم أكثر" أو "ألم" أكثر.أنت تضخم المشكلة ، أي أنك تخبر ما سيحدث إذا لم يتم التخلص من هذه المشكلة في الوقت الحالي.

ولا أمل أو أمل.في ذروة المشكلة الموصوفة ، تحتاج إلى إعطاء عميل محتمل حلاً - منتجك (خدمة).

"حل" أو حل.الآن يجب أن تبيع حل المشكلة ، وصِف على وجه التحديد فوائد العرض وإيجابياته ، وكذلك كيفية الحصول عليه.

وكذلك تفعل العديد من المواقع التي تبيع شيئًا ما لإنقاص الوزن.

تعد كتابة رسائل المبيعات عملية إبداعية مثيرة يمكن تحسينها إلى ما لا نهاية. خلق واقع خاص ، والعمل مع المشاعر والجمعيات ، والتحفيز - كل هذه ليست سوى بعض ميزات نص الإعلان التي يستخدمها مؤلف ماهر لتحقيق نتيجة معينة.

استخدم المعلومات الموثوقة فقط.باستخدام معلومات لم يتم التحقق منها أو كاذبة عمدًا ، فإنك تخاطر بالدخول في موقف مزعج ، لذا تحقق من رسائلك بعناية في كل مرة.

تفاصيل أكثر ، مياه أقل.باستخدام عبارات عامة في النص ، فإنك تخيف عميلاً محتملاً ، لأنه لا يشعر بصحة المعلومات. من الأفضل استخدام أرقام وبيانات محددة - سيؤدي مثل هذا النص إلى زيادة ثقة المستهلك.

استخدم المعلومات الشخصية.غالبًا ما يعرّف المستهلك نفسه على أنه بطل الإعلان. تم استخدام هذا النهج على نطاق واسع منذ وقت طويل، مما أدى إلى وفرة في قطاع الإعلان بإعلانات متطابقة من منظور الشخص الأول.

تزيين النصوص بالصفات والظروف.هناك رأي واسع الانتشار إلى حد ما مفاده أنه عند اختيار منتج ما ، لا يسترشد المستهلك إلا بالمنطق. هذا خطأ. الناس مخلوقات عاطفية للغاية. تؤثر العواطف على سلوكنا وأفعالنا. وسيعتمد نجاح أو فشل الحملة الإعلانية على المشاعر التي يمر بها الشخص أثناء قراءة نص الإعلان الخاص بك.

بادئ ذي بدء ، يمكنك إنشاء جوهر منطقي للنص ، ثم تنفخ فيه المشاعر والأوصاف الملونة لحياة المشتري بمنتجك الجميل. حاول استخدام المشاعر المشرقة لجذب انتباه المشتري وجعله يشتري منتجك. استخدم لغة حية ، وليس مجرد عرض جاف للمعلومات.

ضمان لا غنى عنه لجودة المنتج.سيصبح أي عميل لديه شكوك بشأن الشراء أكثر ثقة إذا كان لديه على الأقل إمكانية افتراضية لإعادة البضائع. بضمان جودة منتجك ، فإنك تبدد مخاوف وشكوك عميلك ، وبالتالي تكتسب ثقته.

خاتمة

• يجب أن يكون نص الإعلان مشرقًا وواضحًا وجريئًا ومليئًا بالعواطف وجذابًا للمستهلك ؛
• لا ينبغي أن يحتوي على معلومات غير ضرورية ، وعلاوة على ذلك ، أكاذيب ؛
• يجب أن يكون لها أهداف واضحة (الدافع لشراء منتج ، استخدام خدمة ، مشاهدة فيلم ، وما إلى ذلك) ؛
• يجب أن يكون النص مفيدًا قدر الإمكان ، وأن يكون جميلًا ومفهومًا للجمهور المستهدف.

يمكنك العثور على أمثلة لبيع النصوص في أي مكان - فقط افتح العديد من مواقع التسوق عبر الإنترنت ، أو أفضل من ذلك. ما هي النصوص التي لفتت انتباهك ولماذا؟ ما هو المميز عنهم؟ ماذا تحب وماذا لا؟ من خلال الإجابة على الأسئلة وقراءة هذا المقال ، سوف تقترب قليلاً من الإجابة على سؤال حول كيفية كتابة نصوص إعلانية تساعد في ذلك.

في الختام ، أود أن أقول إن هذه النماذج لكتابة نص إعلاني ليست حلاً سحريًا ، يمكنك أن تبتكر شيئًا خاصًا بك ، تضيفه ، تخلطه ، لكن الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة فيه. لكن الشيء الرئيسي هو معرفة أن ما سبق قد تم اختباره بالفعل على العديد ويظهر نتائج جيدة! ونصيحة واحدة أخيرة ... تحقق من نصوصك قبل طرحها على الجماهير. دع زملائك وأصدقائك ومعارفك وما إلى ذلك يقرأونها.إذا كانوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك بعد القراءة ، فمن المرجح أن ينجح النص. شئ مثل هذا.

اطرح أسئلتك في التعليقات وشارك بأفكارك ودعنا نناقش! والأهم من ذلك ، تقديم خدماتك بجودة عالية وبيع السلع الضرورية وعالية الجودة فقط ، فسيكون بيعها أسهل بكثير.

مدونتيمكرس لموضوع مساعدة الوافدين الجدد MLM الأعمال في تطوير أعمالهم. بما في ذلك من خلال الإنترنت. إحدى طرق التجنيد هي "طريقة الاتصال الباردة".وهنا نستخدم غالبًا إعلاناتمن خلال وضعها في أماكن مختلفة. ومهم جدا اكتب الإعلان بشكل صحيح.هذا بالضبط ما سنتحدث عنه اليوم.

الكثير من الإعلانات والإعلانات. عندما ننظر إلى إعلان ، نبدأ في قراءته فقط إذا رأينا نوعًا من الحماس. شيء ما يمسك بنا. ثم نتوقف ونبدأ في قراءة هذا الإعلان أو هذا الإعلان. وبعد ذلك سنعرف بالتفصيل ما هو على المحك.

الاتجاه كله مكرس لقواعد كتابة العناوين والنصوص النشاط المهني - تأليف.لكننا نفترض أن الكثير من الناس ليس لديهم فكرة عن ذلك. واليوم سأخبرك بشكل بسيط وواضح عن كيفية إنشاء الإعلان نفسه وعنوانه بشكل صحيح.

يتكون الإعلان من ثلاثة أجزاء. العنوان والنص وتفاصيل الاتصال.

أهم شيء في الإعلان هو عنوان.إذا أحب شخص العنوان ، فسيقرأ نص إعلاننا بالكامل. لذلك ، يجب أن يكون العنوان مكتوبًا جيدًا.

عندما تكتب إعلانًا ، يجب أن تتخيل الشخص الذي تكتب هذا الإعلان من أجله. و أبعد من ذلك. يجب أن تفهم بوضوح ما هو على المحك.

يتذكر.إذا قررت التغيير تكوين ثروة ، القيام بأعمال تجارية ،يجب أن تفهم أن معظم الناس من بيئتك لن يفهموك بعد الآن ، وربما هذا كل شيء!

نعود مرة أخرى إلى الجمهور المستهدف.

لك الجمهور المستهدف- هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم وجهات نظر ومشاكل وقيم حياتية متشابهة ، إلخ. هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا لمقترح عملك.

اليوم أنت بالفعل شخص سعيد. أنت تقترب من هدفك!هذا الهدف ليس بعيد المنال بالنسبة لك. وشخص آخر يبحث فقط عن فرصة. قد يكون عرضك هذه الفرصة.

نص الإعلان الرئيسييجب أن تبدأ بـ جوهر الإعلان، لأن ملاحظات افتتاحيةسبق ذكرها في العنوان. في هذا الجزء ، تحتاج إلى تشجيع شريكك المحتمل أو مشتري البضائع على اتخاذ إجراء معين.

"من يريد كسب المال لا ينبغي أن يفكر في المال" جون روكفلر.إذا كنت لا تفكر في المال ، ولكن فكرت في الفرص التي يمكن أن يحصل عليها الناس بفضلك ، فإن عملك سوف يذهب من تلقاء نفسه.

1. السطر الأول هو العنوان.

2. يجب أن يصف السطر الثاني فائدة عرضك.

3. يجب أن يصف السطر الثالث ميزات عرضك ، مما يميزه بشكل إيجابي عن المنافسين. (مزاياك على المنافسين + دعوة لاتخاذ إجراء (اتصال ، كتابة ، اتصال ، شراء ، إلخ.)

4. جهة الاتصال (الهاتف ، البريد الإلكتروني ، سكايب ، مدونة ، موقع الويب ، إلخ.)

يحدث أحيانًا أن يكون الإعلان ممكنًا وهو مهم بالنسبة لنا ، لكننا نلتقط العنوان فقط بأعيننا ، وإذا لم يكن الأمر مثيرًا للاهتمام ، فنحن لا نقرأ أكثر ، وربما نفوت الفرصة التالية.

بمجرد أن تتعلم كيفية كتابة عناوين مشرقة وجذابة ، سوف تتفوق على النجاح على الفور. ستبدأ فورًا في جذب الشركاء وبالتالي زيادة أرباحك.

تعلم كتابة العناوين الصحيحة وسوف تكتسب مهارات قيمة ستجلب لك الربح.

الغرض من الترويسة هوجذب الانتباه وإثارة الاهتمام بحيث يرغب القارئ على الفور في قراءة نص الإعلان أو الإعلان بالكامل. يجب أن يعكس العنوان بإيجاز وإيجاز جوهر المادة بأكملها ، وأن يعطي فكرة عن النص حتى قبل قراءته.

سر الانتباه!يكتب عنوان، وسيسحب باقي النص إلى نفسه!

يجب أن يعكس العنوان جوهر الإعلان.

1. ابدأ بالكلمات: أخيراً! انتباه! نلفت انتباهكم! طال انتظاره! جديد!

2. مناشدة الجمهور المستهدف: ربات البيوت! طلاب!أو تعزيز: الطلاب انتباه!

3. مزايا أو مزايا الوعد: استرجع شبابك في 21 يومًا! جرب علاجات السبا في المنزل!

4. تقديم العنوان كخبر: العثور على سبعة أسرار مفقودة! اختراق حقيقي في التسوق الالكتروني! كل ما هو جديد مثير للاهتمام. قم بتحديث القديم وسيكون ممتعًا!

5. تقدم شيئا مجانا. يجب أن يكون مجانيًا مجانيًا ، ولا توجد حيل. تواصل مع جمهورك المستهدف. على سبيل المثال: اشتراك مجاني!

6. اطرح سؤالا مثيرا للاهتمام. السؤال هو وسيلة رائعة لتوليد الاهتمام والرغبة في رؤية الإجابة!

7. ابدأ بالمراجعة. شيء آسر في الكلام المباشر وعلامات الاقتباس لعين القارئ ، استخدم هذه الطريقة في عناوينك. "هذا هو النظام الأكثر تقدمًا الذي درسته على الإطلاق" دون فيلا

8. اكتب عنوانًا رئيسيًا بالكلمات "كيف": كيفية إنشاء قائمة لا نهاية لها ، "كيف تحقق 15 عملية بيع في اليوم" يهتم الناس دائمًا بالعبارات التي تعد بربح: كيف تختار كريم وجه متوافق تمامًا مع بشرتك؟

9. اطرح على القارئ سؤالاً حول إعادة التعبئة: ما مدى خبرتك في الشبكات؟ خذ مسابقة لدينا ومعرفة!يحب الناس الاختبارات. استخدم عنوان السؤال ، وقم بعمل نص الاختبار. مهمتك هي أن تأسر القارئ بإعلان. والاختبار هو أحد طرق القيام بذلك. يقدم العاطفة ويحافظ على حالة منومة

10. استخدم الكلمتين "هذه" و "لماذا" في العنوان: الكلمات "هذه" و "لماذا" تجعل العناوين تبرز. خذ عناوينك وأضف هذه الكلمات وستتغير عناوينك. على سبيل المثال: هذه المشتريات هي دائما الأكثر ربحية.

11. اكتب العناوين بضمير المتكلم باستخدام الضمير "أنا". ضحك الجميع عندما قررت جني الأموال من التسويق الشبكي ، لكنني قررت وكسبت!إذا كنت تستخدم "أنت" بدلاً من "أنا" ، فسيكون ذلك تدخليًا إلى حد ما. ولكن يمكن أيضًا استخدام "أنت".

12. ضع اسم المنتج في العنوان: "كريم Poblori تخلص من حب الشباب المقرف تمامًا!"الاسم يجذب فقط ، ولكن الشيء الرئيسي في النص الإضافي.

13. استخدم كلمة "مطلوب": مطلوب شبكات! الناس النشطين بحاجة!كلمة "مطلوب" تثير الفضول ، وتنويم مغناطيسيًا ، وتجذب الانتباه.

14. استخدم كلمة "ثوري" ومرادفاتها في العنوان ، على سبيل المثال ، "ظاهري" ، "تحطيم جميع الأرقام القياسية".

15. استخدم الأحرف الكبيرة والصغيرة (الكلمات) في العنوان. إذا كان العنوان يستخدم أحرفًا كبيرة وحروف كبيرة ، فسيكون من السهل قراءة النص. من الصعب قراءة العنوان المكتوب بأحرف كبيرة فقط.

16. اكتب أكبر عدد تريده من الكلمات في العنوان ، الشيء الرئيسي هو جذب:
سِجِلّ!
كم مرة تقول: "لا ، لم أفعل ذلك ، كنت سأذهب إلى"

17. صِف عرضك. لكي يعمل الإعلان ، يجب أن تعلن عن تفرد عرضك.

18. اسأل "من آخر ...؟" "من آخر ...؟" هي عبارة منومة ، فهي تعني أن شخصًا ما قد تلقى بالفعل ما تقدمه ، ويمكن للقارئ الحصول عليه أيضًا. "من غيرك يريد أن يعرف كيفية التخلص من التجاعيد بسرعة؟"

19. أخبرني عن الضمان. نحن نعيش في عصر الشك. إذا كان هناك ضمان ، فيمكن أن يقنع الشخص بقراءة النص حتى النهاية. مثال. "إذا وجدت كريمًا بهذه الجودة ، ولكنه أرخص من كريمنا ، فسنرد لك فرق السعر."

20. اعترف بنواقصك. هم دائما تقريبا يعرضون أفضل العلاجاتلم يصدقوا ذلك بعد الآن. إذا أشرت إلى أوجه القصور ، فمن المرجح أن تشتري البضائع. سوف تكون أكثر ثقة. مثال. نحن في المرتبة الثانية. نحن نعمل بلا كلل.

21. ركز على النتيجة النهائية. يشتري الناس الأحلام والآمال ، لكن عليك أن تعطي أرقامًا حقيقية. يشتري الناس حلمًا ، أو قرارًا ، أو شبابًا ، إلخ. مثال. تبدو أصغر 5 سنوات في 21 يومًا!

22. حذر جمهورك. يعد التحذير بالمعلومات ويثير الفضول ، حيث يكون الأول والثاني منبهات قوية منومة. مثال. كن حذرا عند اختيار شركة!

23. كن حذرا مع الدعابة. لا يتمتع الجميع بروح الدعابة ، وقليل من الناس يشترون البضائع بفضل النكتة ، بل والأكثر من ذلك أن يصبحوا شركاء للشركة. هناك مبدأ للإعلان: "الناس لا يشترون أي شيء من المهرجين"

24. اجعلها سهلة وسريعة. يحب الناس النتائج السريعة. أخبرهم عنها. مثال. إذا بدأت في العمل الآن ، في غضون ثلاثة أشهر ، سيكون دخلك 30 ألف روبل.

25. كن حذرا مع خط أبيض على خلفية داكنة.يمكن استخدام هذا العنوان فقط وليس للنص. ولكن بالنسبة للعنوان الرئيسي ، يمكن أن يجتذب القراء.

26. زيادة الفوائد الخاصة بك. المبالغة منومة! مثال. حياتنا ليست ناقل! عش مثل الملك!

27. استخدام الكليشيهات التي أثبتت جدواها.

الكليشيهات الشائعة:

مجاني ، جديد ، كيفية (القيام بشيء ما) ، بشكل غير متوقع ، الآن ، الجدة ، التقديم ، هنا بالفعل ، ظهر للتو ، تحسين مهم ، مذهل ، مقارنة ، مثير ، كبير ، تحسين ، مذهل ، مقارنة ، مثير ، مهم ، ثوري ، مذهل ، معجزة ، سحرية ، عرض ، سريعة ، سهلة ، مطلوبة ، مهمة صعبة ولكن قابلة للحل ، نصيحة ، حقيقة ... ، صفقة ، أسرع ، فرصة أخيرة ، عزيزي ، حب ، فخر ، صديق ، طفل.

28. كشف الفوائد الخفية. حاول اكتشاف الفوائد الإضافية لمنتجك أو عرضك. ماذا سيحصل الناس منهم؟ مثال. كيف تجعل جمهورك يعطيك ترحيبًا حارًا في كل مرة تدخل فيها المسرح!

29. اذكر الأسباب. يؤدي إعطاء الأسباب إلى إشراك القراء في قراءة إعلانك. لمعرفة المزيد ، انتقلوا من العنوان إلى نص الإعلان نفسه. مثال. سبعة أسباب لماذا هذا النظام يعمل.

30. استخدام المطابقة "قبل وبعد".هذه تقنية شائعة يمكنك من خلالها إظهار فوائد المنتج أو الخدمة المقترحة.

أ الآن السر الرئيسي!

كيف تختبر أداء عنوانك الرئيسي؟

ضع عنوانك الرئيسي في إعلان أحد المنافسين.

هل ستكون فعالة أيضًا؟إذا كانت الإجابة بنعم ، فقم بتغيير العنوان !!!

واجعلها أفضل !!!

أهم عنصر في الرأس هو الكلمة الرئيسيةأو عبارة. حاول استخدام الكلمات الرئيسية في عناوينك ، لأنها ستزيد بشكل كبير سهولة قراءة إعلانك.

يمكنك التحقق من الكلمة الرئيسية من خلال الخدمة "Yandex. Direct" في قسم "Selecting Words".كلما زاد عدد الأشخاص الذين يكتبون هذه الكلمة محركات البحث، كلما زاد احتمال ملاحظة عنوانك.

بمجرد حصولك على القارئ من خلال الرأسيجب أن يقنعه باقي الإعلان بالتصرف.

والآن سننظر في كيفية القول بشكل صحيح فوائد وميزات إعلانك.

قبل وصف الفوائد ، اسأل نفسك: "ما هي الفائدة الأكثر قيمة التي يحصل عليها شريكك أو عميلك المحتمل؟"

يريد الناس أن يكونوا: أذكى ، أغنى ، أجمل ، أسعد ، محبوبًا ، محترمًا ، موثوقًا ، قويًا ، صحيًا ، مستريحًا ، منتعشًا ، حرًا ، إلخ.

يجب ألا تبيع المثاقب للحفر ، بل تبيع الثقوب الجاهزة!

مثال.

• ستندهش من نمو دخلك!
• ستصبح سلطة بين الناس من حولك!

قد تكون الإجابات: شركة جديدة في السوق ، افضل الاسعار، ضمان منتج عالي الجودة ، فريد من نوعه سياسة الأسعار، تسليم البضائع ، إلخ. إذا كان بإمكانك الإشارة إلى شيء مميز ، فيرجى الإشارة إليه.

مثال. الأعمال الجاهزة. مرشد شخصي. التدريب من أجل النتائج. يتصل!

"كتابة عشر سوناتات صحيحة أسهل من كتابة إعلان واحد جيد."

ألدوس هكسلي (كاتب بريطاني)

من بين 10 مشتركين جدد ، يرسل 1 عينة نص الإعلان الخاصة بهم. غالبًا ما تكون هذه أمثلة ضعيفة للإعلانات. إنها مليئة بالأخطاء الكلاسيكية. في هذا المقال ، سأقدم إرشادات لكتابة نصوص إعلانية ، حتى لا تخبرنا عن الأساسيات في الإجابات الشخصية.

ستكون هذه معرفة أساسية:

• التمركز،
• الصور
• عناوين
• التوقيعات
• عروض،
• النص الرئيسي
• دليل اجتماعي
• دعوة للعمل.

• اتصل بالشركة
• الانتقال إلى الموقع ؛
• قطع قسيمة خصم (مجلة ، جريدة) ؛
• حفظ قسيمة إلكترونية (رقم الهوية ، على سبيل المثال) ؛
• تنزيل التطبيق على الهاتف ؛
• تعرف على المنتجات (اللمسة الأولى) ؛
• اشترك في المجتمع في الشبكات الاجتماعية.

غالبًا ما يكون التراجع هو الهدف الحقيقي الوحيد الذي تسعى إليه الإعلانات المصورة.

كل هذه الومضات لعامة الناس تستطيع تحمل تكلفة الشركات الكبيرة. العلاقات العامة باهظة الثمن ، بالطبع ، يمكن أن تؤتي ثمارها طويل الأمد. سنتحدث عن الإعلان ، الذي يحل مشكلة مهمة أكثر تافهة - زيادة المبيعات بأقل ميزانية.

مثال على نص إعلاني من مؤلفي النصوص المبتدئين

لا يوجد شيء للضحك عليه. مجرد شخص لا يعرف كيفية كتابة نص إعلاني. من الجيد أن ناتاليا أخذت الحرية في إرسال نسختها. يكتب العديد من مؤلفي النصوص الذين لديهم 10 سنوات من الخبرة شيئًا مشابهًا. تضع بعض الشركات إعلانات مماثلة على مواقعها على الويب.

لماذا يرى مؤلف الإعلانات هذا الإعلان في خلاصته؟ كان من الأفضل لو رأيت إعلانًا: "مؤلف الإعلانات: حان الوقت للعثور على عملاء عبر YouTube. نزيل الخوف من الكاميرا في 10 أيام.

ما الخطأ في هذا الإعلان:

• تحديد المواقع غير الصحيحة للجمهور المستهدف (TA) ؛
• ليس هناك فائدة مباشرة من "أن تصبح منتج فيديو" فماذا في ذلك؟ لماذا أحتاجه؟
• لماذا توجد سيارة في الصورة؟
• كاميرا باهظة الثمن رائعة - لا يمكنني العثور على المال مقابل ذلك!

الحساب هو أن الشخص سوف يغري ببرنامج تعليمي مجاني على الإنترنت. لدي برنامج تعليمي مجاني على الويب مرتبط بـ vparivaniem.

"الواجب المنزلي" - المرحلة الأولى لكتابة نص إعلاني

العمل وفقًا لمبدأ: "فقط إذا قبل العميل" يختلف بشكل حاد عن حل مشاكل المبيعات ، حيث "يتم تحديد فعالية الإعلان من قبل عميل الشركة". الاختلافات الرئيسية ستكون في النتائج.

نظرًا لأن الصياد يعرف ماذا يصطاد نوعًا معينًا من الأسماك ، لذلك يجب أن يعرف المعلن من يصطاد بإعلانه وماذا.

لمن نكتب نص إعلاني؟

نحن نعلم أن الشخص يتخذ قرارًا بناءً على الحجج والعواطف العقلانية (الدافع).

من المرجح أن تتخذ النساء والأطفال اختيارات عاطفية.

يرى حقيبة يد - مزدحمة - أريد ، أريد - اشتريت - لقد نسيت. تم وصف تأثير "click-buzz" بمزيد من التفصيل بواسطة Robert Cialdini في كتاب "".

قد يكون الرجال أكثر عقلانية في مشترياتهم ، لكن هناك استثناءات. من الصعب تفسير شراء سيارة جيب رائعة للرحلات في جميع أنحاء المدينة بشكل منطقي.

كما فهمت بالفعل ، فإن أول شيء يجب فعله هو الانفصال الجمهور المستهدف(CA) حسب الجنس.

يعد تقسيم الجمهور المستهدف حسب المعلمات والمجموعات عملية تجزئة.

ما الذي تحتاج إلى معرفته أيضًا عن الجمهور المستهدف ،لتقسيمها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل:

• متوسط ​​العمر؛
• متوسط ​​الدخل؛
• مهنة؛
• هوايات و اهتمامات؛
• كيف يتخذون قرار الشراء (العواطف أو المنطق) ؛
• ما ينتبهون له عند الشراء ؛
• الوضع العائلي؛
• لماذا قد يحتاجون إلى المنتج / الخدمة ؛
• ما هي الاعتراضات التي سيكون لدى الجمهور المستهدف ؛
• من هم الأصنام المحتملة في آسيا الوسطى ؛
• ما هي الأدلة الاجتماعية التي يعتبرونها.

ماذا نعلن؟

جميع السلع والخدمات والشركات والأشخاص لها مزايا وعيوب. هناك سلع سيئة يمكن بيعها مرة واحدة. هناك أيضًا منتجات عالية الجودة يمكن للعميل شراؤها عدة مرات دون إعادة لمس الإعلانات.

يتم تحديد جودة البضائع من قبل العميل! لذلك ، كل ما نتعلمه عن موضوع الإعلان يجب أن يؤخذ في الاعتبار من وجهة نظر الجمهور المستهدف.

من الضروري أيضًا دراسة موضوع البيع ، وكذلك دراسة الجمهور المستهدف. هذا سوف يساعد في تحديد المواقع.

تحديد المواقع - ماذا نبيع ولمن.

يمكن أن يكون هناك العديد من الفوائد. 10 ، 20 ، 30 نقطة! هل يستحق استخدام كل منهم؟ نعم ، ولكن برسائل إعلانية مختلفة لشرائح معينة من الجماهير المستهدفة.

ما الذي سيكون مهمًا للمرأة المهووسة بالهواء النقي بسبب الحساسية عند اختيار المكنسة الكهربائية؟

نقاء الهواء. يجب استخدامه في الإعلان عن هذا الجمهور المستهدف. يمكننا أن نفترض أنه إذا كانت المرأة مهتمة بنقاء الهواء ، فستهتم بنقاء السجادة. هل يمكنك الإشارة إلى كمية الغبار التي تمتصها المكنسة الكهربائية وتحملها في حد ذاتها؟ قد يعمل.

سيحب الرجل معايير الطاقة الخاصة بالمكنسة الكهربائية أكثر. أقوى - أقوى.

قد تسأل المرأة "هل هي قوية بما فيه الكفاية؟". من الجيد أن يظهر الإعلان القوة. أنا متأكد من أنك رأيت العديد من هذه الإعلانات.

ما هي المعلومات التي يجب جمعها حول موضوع الإعلان:

• ما هي المشاكل التي نحلها؟
• ما هي الطرق الأخرى التي يمكن بها حل هذه المشكلات ، وكيف تكون طريقتنا أفضل ؛
• ما هو تفرد العرض أو المنتج أو الخدمة ؛
• ما هي القوالب النمطية لدى العملاء المحتملين ؛
• ما مقدار تكلفة موضوع الإعلان (ربط ذلك بالجمهور المستهدف) ؛
• هل هي نوعية جيدة ام لا؟
• ما هي ميزات المنتج / الخدمة؟
• مزايا وفوائد المنتج ؛
• عيوب.

يجب تسجيل كل ما نجمعه عن المنتج والمنتج كمعلومات بيع. تحتاج إلى محاولة تحويل العيوب إلى مزايا ، ويجب رسم المزايا من حيث الفوائد التي تعود على العميل المحتمل.

أكرر مرة أخرى أن كل ما نتعلمه عن موضوع الإعلان يجب أن يكون مرتبطًا بشريحة معينة من الجمهور المستهدف.

أين سنعلن عنه؟

مقال لمجلة Kommersant ، منشور إعلاني على الشبكات الاجتماعية ، إعلان تلفزيوني وكتيب إعلاني هي قنوات إعلانية مختلفة تمامًا. ومع ذلك ، يمكنك إعداد نصوص إعلانية لكل منها إذا كنت قد جمعت معلومات البيع.

• التغطية المحتملة للجمهور المستهدف (الأكثر هو الأفضل) ؛
• النتيجة المتوقعة (قناة إعلانية محتملة) ؛
• الحد الأقصى من المعلومات التي يمكن أن تناسب ؛
• تكلفة إنشاء الإعلانات ونشرها ؛
• فرص إعلانية إضافية ؛
• فرص الاختبار
• هل من الممكن وضع معلومات بيانية ؛
• سهولة التشغيل.

للحصول على لافتة ، تحتاج إلى إعداد صورة و رسالة قصيرةوالتي يمكن فهمها في 3 ثوان.

1. اجمع معلومات عن الجمهور المستهدف وموضوع الإعلان.
2. حدد قناة إعلانية.
3. ابتكر فكرة إعلانية.
4. اكتب نصًا ترويجيًا.

لماذا خصصنا الكثير من الوقت للنقطتين الأوليين؟لأن هذا العمل يستغرق 80-90٪ من الوقت. كيفية كتابة نص إعلاني دون فهم الجمهور المستهدف والمنتج هو لغز لا يمكنني حله.

"إذا كانت لديك فكرة بيع جيدة ، فيمكن لسكرتيرتك كتابة إعلان لك"

موريس هايت (مؤلف القرن العشرين)

نكتب نص إعلاني

ستساعدك المعلومات التي جمعتها في كتابة نسخة مبيعاتك. نص الإعلان الكلاسيكي كما قلت في البداية يتضمن:

• صورة،
• عنوان،
• ترجمات
• التوقيعات
• يعرض،
• النص الرئيسي للإعلان ،
• دليل اجتماعي
• دعوة للعمل.

إشارات المستوى 1: الصورة والتعليق على الصورة والعنوان

تتمثل مهمة إشارات المستوى الأول في اختراق حماية الإعلانات. نحتاج إلى جذب الجمهور المستهدف (ليس الكل ، ولكن الجمهور المستهدف فقط) من أجل جذبهم إلى قراءة المواد الإعلانية.

كصورةيمكنك وضع غرض اعلاني ممثل عن الجمهور المستهدف + غرض اعلاني. إذا نظر شخص إلى الصورة ، فمن المرجح أن يقرأ التسمية التوضيحية الموجودة تحتها. استخدم هذه المعرفة.

كانت العناوين الرئيسية أسطورية منذ القرن العشرين. لا يمكن وصف كتاباتهم وأهميتهم في مقال واحد. اقرأ الممارسات الإعلانية المثبتة بواسطة John Caples. لديها العديد من الأمثلة على العناوين التي زادت من فعالية الإعلانات في بعض الأحيان.

إذا تم كسب النضال من أجل جذب انتباه الجمهور المستهدف ، فأنت الآن بحاجة إلى نقل المعلومات الإعلانية بسرعة.

إشارات المستوى الثاني: العنوان الفرعي ونسخة الإعلان الرئيسية والعرض

يجب أن تخبر إشارات المستوى الثاني الشخص أن هذا "الشيء" سيحل مشاكله بنسبة 100٪.

"اللعنة ، أنا بحاجة إلى هذا ،" شيء من هذا القبيل يجب أن يتفاعل مع النص الإعلاني الرئيسي للشخص.

النقاش حول "كم من الوقت يجب أن يكون النص الإعلاني" لا أساس له من الصحة. لأن هناك إجابة دقيقة للغاية من كلاسيكيات ومؤسسي الأعمال الإعلانية.

"النص يشبه تنورة المرأة. يجب أن تكون طويلة بما يكفي لتغطية الأساسيات ، لكنها قصيرة بما يكفي لتبقى مثيرة للاهتمام ".

من كتاب جوزيف شوجرمان فن الرسائل التسويقية

إشارات المستوى 3: الدليل الاجتماعي والدعوة إلى العمل

الدليل الاجتماعي هو تأكيد على أننا نقول الحقيقة. من المرجح أن يثق الناس بالناس أكثر من الشركات. على الرغم من أن الكثيرين لا يؤمنون بالمراجعات والتوصيات ، إلا أنها لا تزال تقرأ بسرور ، خاصة السلبية منها ، لأن الناس يحبون السلبية.

في الحياة اليوميةيواجه الناس باستمرار معلومات مطبوعة من مختلف الأنواع. لكن هل لاحظت أننا نولي اهتمامًا لنص واحد ، وننظر سريعًا فقط إلى الآخر؟ لماذا يحدث هذا؟ بعد كل شيء ، يتم تجميعها جميعًا وفقًا لخوارزمية معينة: الموضوع والمحتوى وجهات الاتصال. هذا يعني أنه في هذه الحالة هناك بعض التفاصيل الدقيقة التي يجب تعلمها قبل متابعة التجميع.

نصيحة: تذكر الغرض من الإعلانات. فهو يقع في حوالي كيف يمكنك المزيد من الناستلقي واستيعاب المعلومات التي تشجع على العمل.

دعنا نحدد المصطلحات. الإعلان هو نوع من الإشعارات المكتوبة المطبوعة في مجلة أو جريدة أو يتم نشرها في مكان ظاهر لإثارة اهتمام القراء وبالتالي تلبية احتياجاتهم.

لتبدأ ، عليك التفكير في الأسئلة التالية:

• لأي غرض تقوم بوضع إعلان (بيع عقارات ، بحث عن موظفين ، رسالة حول افتتاح متجر)؟
• كيف تقدم المحتوى بشكل صحيح؟
• ما هي الأماكن التي يمكنك من خلالها نقل المعلومات بشكل فعال للجمهور؟ عادة كلما كان ذلك أفضل.

لنلقِ الآن نظرة فاحصة على جميع مكونات الإعلان.

رأس

يمكن مقارنة العنوان بوجه رسالتك. يمكن لعنوان مثير للاهتمام في ثوانٍ أن يجذب انتباه العميل المحتمل ، مما يجبره على التعرف بشكل كامل على النص. تذكر أن العنوان العادي المنخفض المستوى يمكن أن يكون السبب الرئيسي وراء عدم ملاحظة تنبيهك وعدم تقديم أي نتيجة. عند رؤية شيء مثير للاشمئزاز في العنوان ، لن يرغب الشخص حتى في بدء القراءة ، على الرغم من حقيقة أن النص قد يكون مكتوبًا بشكل جميل.

إذن ، ما هي الفروق الدقيقة في العنوان الناجح؟ دعنا نتعرف على تفاصيل مثال إعلان إعلاني:

1. في المقام الأول ، استخدم الأدوار التي تتطلب اهتمامًا عاجلاً من العميل. على سبيل المثال: "اليوم فقط!" أو "لأول مرة في التاريخ!". يجب أن يحتوي هذا العنوان على كلمات تخرج الناس من الحياة اليومية الرمادية وتجذبهم إليها عالم مشرق. قد تكون هذه تعبيرات لا يراها الشخص كل يوم.

مهم:لا يمكن استخدام الكلمات "جديد" و "جديد" ومرادفاتها إلا في الأشهر الستة الأولى بعد ظهور المنتج في السوق.

1. في العنوان ، حدد النتيجة التي ستساعد في تحقيقها. على سبيل المثال ، الإعلان عن مدرسة تعليمية لغات اجنبية، انتبه إلى النتيجة النهائية ، فهدف العميل هو التحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة (الألمانية ، البولندية ، إلخ). يمكنك أن تكتب: "ما زلت لا تتحدث الإنجليزية؟ بعد فصولنا الدراسية ، سوف تنسى إلى الأبد حاجز اللغة!
2. خدمة الإعلانات مثل الأخبار. على سبيل المثال: "اكتشف الباحثون 5 أسرار يمكن أن تغير مظهر شعرك إلى الأبد." إن الإحساس دائمًا ما يكون موضع اهتمام ، حيث يبحث الكثير من الناس باستمرار عن طرق وأساليب جديدة لحل المشكلات. تذكر أن أي منتج يمكن أن يصبح حداثة.

1. افعل شيئًا لطيفًا للمستهلكين. على سبيل المثال: "الأشهر الثلاثة الأولى من الإنترنت مجانية" ، "اشترِ اثنين من الشامبو - والشامبو الثالث مجاني!". النظر في مدى ملاءمة العرض للعميل. إذا كنت تقدم منتجًا لا يحتاجه معظم الناس ، فلن يعمل حتى الترويج المجاني. يجب أن تكون هذه الخدمة بدون مصاعب ، وإلا ستفقد سمعتك.
2. استخدم المؤامرات. على سبيل المثال: "هل تعلم عن خصائص المكملات الغذائية هذه؟" أو "هل ترتكب هذا الخطأ أيضًا عند اختيار جهاز لوحي؟". يتم ترتيب دماغنا بطريقة تجعلنا عندما نرى سؤالاً ، نبدأ لا شعوريًا في البحث عن إجابة له. المهام التي تكشف عن فوائد المنتج تشجع العميل على التفكير في الحاجة لشرائه. لا تستخدم سؤالًا يمكن الإجابة عليه بسهولة ، فسيتخذ المشتري قرارًا سريعًا ليس في صالحك.
3. أضف عنوانًا إلى العنوان. على سبيل المثال: "مع زبادي دانون ، سيكون يومك رائعًا!". الميزة الرئيسية لهذا النهج هي القدرة على التذكر. الشخص الذي قرأ مثل هذا الإعلان سوف يتذكر ، إذا لزم الأمر ، العلامة التجارية للمنتج ، وبعد ذلك ، في المتجر بالفعل ، سيختاره على الأرجح.
4. سلط الضوء على الفوائد. على سبيل المثال: "تركيب الإنترنت - أسعار منخفضة ، تعريفات مناسبة ، ضمان لمدة سنتين". بعد صياغة "عنوان" الإعلان بوضوح ووضوح ، يمكنك جذب انتباه القارئ.
5. استخدم الكلمات "قبل" و "بعد". على سبيل المثال: "بعد هذا العلاج ، سيصبح حمامك المصفر وكأنه جديد!". لذا فإنك تمنح المشتري الفرصة لمقارنة الوضع الحالي بالأثر الذي يمكنه تحقيقه نتيجة التعاون مع مؤسستك.

مهم:لإنشاء عنوان جذاب ، يمكنك الجمع بين الطرق المذكورة أعلاه. اكتب عدة خيارات واختر ألمعها وأكثرها إبداعًا.

نص

كيف تكتب اعلانا؟ هناك عوامل رئيسية تؤثر على تصور القارئ للنص بأكمله. فيما يلي بعض منهم:

• الإملائية. أحد العناصر الرئيسية لنجاح "جسم" الإعلان. سيضمن وجود الأخطاء فشل المحتوى المصمم بعناية. القراء يتفاعلون بشكل سلبي مع الأخطاء المطبعية التي تلفت الأنظار. لتجنب ذلك ، أعد قراءة ما كتبته عدة مرات أو تحقق منه بمساعدة برامج إلكترونية خاصة. من الأفضل استخدام الطريقة الثانية بالإضافة إلى الطريقة الأولى ، نظرًا لأن التحقق من الجهاز غير موثوق به بنسبة 100٪.
• تركيز. يهدف النص إلى الكشف عن محتوى العنوان للقارئ. عند الكتابة عن الخدمات ، ركز على الموضوع الرئيسي ، وقدم تقريرًا عن نوع واحد من الخدمة. لا تنجرف كمية كبيرةوعود: يقولون ، سنفعل كل شيء دفعة واحدة. هذا لا يحدث ، وسوف يفهم العميل ذلك. شجع المستهلك على اتخاذ القرار الصحيح باستخدام أفعال الأمر: "اضغط!" ، "اتصل!" ، "تعال!".
• سعر. إذا كان إعلانك تجاريًا بطبيعته أو عليه بطاقة سعر ، فكن مسؤولاً. استكشف عروض المنافسين ، وحلل الأسعار. تذكر أن السعر المنخفض يمكن أن يقوض مصداقية جودة البضائع ، وأن السعر المرتفع للغاية سوف يخيف العميل أو يجبره على البحث عن سياسة تسعير أكثر ولاءً.
• التفرد. يمكن أن تكون النصوص الإعلانية مملة أو مثيرة للاهتمام. لكي يكون عرضك فعالاً ، يجب أن يكون عرضك متميزًا عن الآخرين. قم بتضمين التفاصيل في النص (على سبيل المثال ، الخصم ، الضمان ، التسليم السريع ، التوصيل ، الخدمة المنزلية ، الاستشارة المجانية). حدد كيف يمكنك الدفع: التحويل المصرفي أو بطاقة الائتمان. للوهلة الأولى ، هذه تفاهات ، لكنها يمكن أن تصبح السبب في أن العميل المهتم سيختارك من بين العديد من الآخرين.
• المعرفة الأعمال. وضّح الحقائق التي تُظهر أنك تفهم شخصيًا ما تقدمه. انتبه للتجربة. هذا ضروري حتى يفهم العميل أنه يتعامل مع شخص موثوق به.

الخلفية والصورة

من خلال إضافة صورة عالية الجودة إلى إعلانك ، ستتميز بالفعل عن مجموعة التنبيهات الأخرى المجهولة الوجه. يكون العميل أقرب إلى شراء منتج ويكون أكثر اهتمامًا إذا رأى صورته. يمكنك إدراج صور متعددة تظهر المنتج من جميع الجوانب. سيساعد هذا المشتري المستقبلي على اتخاذ قرار مستنير. بعض القواعد لإنشاء صورة ناجحة:

• ستبرز الإضاءة الطبيعية الجيدة تفاصيل منتجك بأفضل طريقة ممكنة.
• حاول ألا تستخدم الفلاش أثناء التصوير ، لأن الظلال والإبرازات غير الضرورية ستشتت الانتباه.
• انتبه للخلفية: استبعد كل شيء غير ضروري ، مثل العناصر الشخصية.
• حدد المسافة بشكل صحيح إلى الموضوع ، فلا ينبغي أن تكون بعيدة أو قريبة جدًا.

وماذا عن خلفية الإعلان الورقي؟ عند تحليل القواعد ، يمكنك العثور على نصائح مفيدة:

• تجذب الخلفية الساطعة انتباهًا أكثر بكثير من الخلفية البيضاء.
• اللون الأحمر ملفت للنظر بشكل خاص ، لكن الشيء الرئيسي هنا هو عدم المبالغة فيه.
• استخدم خطوطًا بسيطة ، حيث يصعب قراءة الأنماط المعقدة.

تعليق

لكي يجلب لك إعلان بيع ، تحتاج بالتأكيد إلى إقامة اتصال مع مشترٍ محتمل. لهذا هناك تعليق. يجب إعطاء العملاء الفرصة للتواصل مع البائع ، لإظهار أنه يمكنهم إرسال الأفكار والرغبات والشكاوى وعدم الرضا. سيظهر هذا أن المنظمة مهتمة بعملائها ، وأن رأيهم مهم. بالنسبة للبائع ، يمكن أن تكون أفكار المشترين سبب اختراع منتج جديد. لذلك ، قم بتضمين أكبر قدر ممكن من معلومات الاتصال في إعلانك: عدد قليل من أرقام الهواتف ، أو عنوان البريد الإلكتروني ، أو موقع الويب ، أو عنوان يمكن للأشخاص إرسال رسائل بريد إلكتروني إليه.

نصوص إعلانية - أمثلة

بعد اعتماد كل ما سبق ، يمكنك كتابة إعلانك الخاص بشكل جميل. من أين تبدأ وأين تنتهي؟ من السهل الإجابة على هذا السؤال من خلال نماذج الإعلانات التي تظهر أمامك. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على أمثلة للتنبيهات التي تتناول مواضيع مختلفة.

عن العمل

ما الذي تحتاج إلى تحديده من أجل إنشاء إعلان وظيفي سيحصل على الكثير من الردود؟ فيما يلي المكونات الرئيسية: المسمى الوظيفي ، ووصف الوظيفة المقترحة ، والمكان الذي يمكنك التقديم فيه (مكان العمل) ، بشكل منفصل - عنوان الوظيفة ، ومتطلبات المتقدمين ، والوصف الواجبات الرسمية، معلومات الاتصال بصاحب العمل. تعتبر علامة الجمع إشارة إلى الراتب المرتفع ، على الرغم من أنه ليس من المناسب دائمًا ذكر حجمها.

نصيحة:في مجال المتطلبات ، يجب تحديد العمر المطلوب ، والتعليم ، وعدد سنوات الخبرة ، والخبرة العملية في الصناعة المطلوبة.

كيف يبدو الإعلان الناجح:

عن البيع

دعنا نلقي نظرة على بعض القواعد التي تكمن وراء الإعلان لكل عنصر يتم بيعه. يجدر وصف النقاط التالية: أقصى قدر من المعلومات حول الفوائد ، صور عالية الجودة، سعر مناسب ، معلومات صادقة عن الشخص الذي يمكن الاتصال به. على سبيل المثال ، أنت بحاجة. إليك كيفية كتابة إعلان:

بيع لوحة "شجرة الحياة"!

أنا أيضا أبيع لوحات زيتية أخرى. لوحات على قماش (بدون إطارات) مؤطرة برسوم إضافية.

مقاس: 40 × 60 سم ، يتكون من 3 أجزاء من نفس الحجم.

سعر: 5500 روبل.

أنا أقبل الطلبات!اكتب ، سأجيب بكل سرور.

اسم:الكسندر.

رقم الاتصال: 238-77-65.

حول التأجير

ضع في اعتبارك نصائح أصحاب العقارات التي ستساعد في إنشاء نص فعال. يجب أن تتضمن البيانات التالية: معلومات محددة حول المنشأة ، وتبادل النقل (إن وجد) ، وفترة الإيجار ، وحالة الشقة (وجود إصلاحات ، والأثاث والأجهزة ، والتلفزيون ، والوصول إلى الإنترنت) ، وتفاصيل الاتصال الشخصية. من الجدير أيضًا تحديد المتطلبات للمستأجرين في المستقبل ، على سبيل المثال ، "سأؤجر غرفة لزوجين" ، اذكر موقفك تجاه امتلاك حيوانات أليفة. هذه عينة:

استئجار شقة من غرفتين!

شقة في منزل نوع المبنى. الغرف والحمام منفصلان ، لوجيا مزجج ، وهناك ما يكفي من الأثاث ، وثلاجة ، وتلفزيون ، وخدمة الواي فاي ، وغسالة.

المساحة الكلية: 56 م².

أرضية:الثالث عشر.

عنوان:بتروزافودسك ، ش. ليونيد بارفينوف د .7.

سعر: 10000 روبل شهريا + مرافق + كهرباء.

معلومات إضافية:ممكن مع الأطفال.

بيانات المتصل:إدوارد (هاتف: 587-76-54).

حول الحيوانات المفقودة

عند إصدار مثل هذا الإعلان ، يجدر النظر تفاصيل مهمة: إضافة صورة ، ويفضل أن تكون ملونة ، مع ذكر المكافأة (لا تشير إلى مبلغ معين) ، ووصف الحيوان الأليف (السلالة ، والجنس ، والعمر ، وطول المعطف ، واللون ، والميزات الخاصة ، ووجود طوق أو عدم وجوده) ، بيانات عن المنطقة التي فقد فيها الحيوان. مثال:

كلب ضائع!

مدينة موسكو. آخر مرةشوهد في 10 يناير 2018 بالقرب من محطة مترو Akademicheskaya بالقرب من متحف داروين.

تكاثر:ذليل المنغمس الأمريكي (اللون الأحمر).

علامات خاصة:

• الفم مائل إلى الجانب الأيسر.
• يوجد شامة كبيرة تحت العين.

كنية:أمور.

المكافأة مضمونة!اتصل في أي وقت من اليوم.

الشخص المسؤول:ليسيا.

رقم التليفون: 811-34-54.

عن افتتاح المتجر

قم بعمل مثل هذا الإعلان بعناية خاصة ، لأنك بحاجة إلى الإقناع بحضور الحدث ، وأصبح الناس الآن كسالى وثقيلين على أقدامهم. يختلف الإخطار من هذا النوع عن الآخرين بمقدار ضئيل من المعلومات. يجب تقديم البيانات بأسلوب "ماذا؟ أين؟ متى؟". من الضروري الإشارة بأحرف كبيرة إلى أن مؤسسة جديدة ستفتح قريبًا أو سيتم عقد عرض تقديمي ، وبيان الوقت والمكان ، ووصف الفائدة التي سيحصل عليها الزائر (البيع ، السحب ، تسجيل بطاقات الخصم). مثال على إعلان من متجر عام:

تكريما للعطلة:

• عند الشراء من 500 روبل - هدية مضمونة ؛
• الهدية الرئيسية هي شهادة لمشتريات 30000 روبل (يتم سحبها بين الزوار).

حول تقديم الخدمات

يجب أن يكون إعلانك غير مزعج ، ولكن من الواضح أنه ضروري في نفس الوقت للعميل. الإعلانات المكتوبة بشكل صحيح سهلة القراءة وممتعة. حدد النقاط الرئيسية: الاسم المحدد للخدمة ؛ أسباب ضرورة طلبها منك ؛ وصف المشكلة التي يمكن حلها باستخدام هذه الخدمة ؛ اكتب السعر المناسب.

نصيحة:هدفنا هو زيادة قدرتنا التنافسية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحقيق التفرد. هل الخدمة المقدمة هي نفسها مثل أي شخص آخر؟ في هذه الحالة ، أضف مرافقة. يمكن أن تكون هذه عروض ترويجية مؤقتة ومكافآت وخصومات للعميل الثاني الذي تم إحضاره. يمكنك إعداد مفاجآت صغيرة لكل من يتقدم بطلب. يحب الناس هذه الأشياء ويشجعونهم على التصرف بشكل أكثر حسماً.

يتم وصف مثال على إعلان ناجح أدناه.

إصلاح وإعداد أجهزة الكمبيوتر في المنزل!

عمل تدريب خاصلديّ شهادة في الهندسة وخبرة 10 سنوات في هذا المجال. أقدم خدمات إصلاح أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية.

يمكنني أن أقدم:

• تثبيت برمجةأي نوع؛
• اختيار أجهزة الكمبيوتر وشرائها وتجميعها مع مزيد من التثبيت لمعدات الشبكة ؛
• تحسين Windows دون إعادة تثبيت نظام التشغيل ؛
• استعادة البيانات من وسائط مختلفة ؛
• تنظيف النظام ، استبدال المعجون الحراري ؛
• إستبدال قرص صلبعلى SSD ؛
• استبدال اللوحة الأم وإمدادات الطاقة.

السعر قابل للتفاوض والمغادرة والتشخيص - 300 روبل دون إصلاح لاحق ، والباقي - حسب حجم العمل.

الشخص المسؤول:فياتشيسلاف.

تليفون محمول: 092-21-11.

هناك خياران لحل هذه المشكلة: الاستضافة المجانية والمدفوعة. طبعا امكانية نشر المعلومات الضرورية بدون التكاليف الماليةدائمًا ما يجتذب المزيد ، ولكن في الوقت نفسه ، لا يوجد ما يضمن أن يكون إعلانك فعالاً وسيظهر. غالبًا ما تكون منشورات المستخدمين على المواقع المجانية في أسفل قائمة طويلة بعد أيام قليلة.

• المدونات. ميزة هذا الخيار هي تقسيم المواقع على موضوع معين. هناك طرق مجانية ، بالإضافة إلى الطرق المدفوعة ، حيث يتم سرد منتجاتك وخدماتك على أنها. من الممكن طلب لافتة تكون مرئية للجميع.
• وسائل الإعلام الجماهيرية. حتى في عصر تكنولوجيا المعلومات ، يستمر الناس في تلقي جزء كبير من معلوماتهم من المنشورات المطبوعة. لماذا لا تتصل بالصحيفة المحلية بخصوص وضع إعلانك؟ هذا سوف يتطلب المال ، ولكن عدد كبير منسيرى الناس النص. لا تنس مواقع الوسائط: إذا اتصلت بالشخص المسؤول (المسؤول) ، فيمكنك الموافقة على نشر مقال إعلاني أو وضع لافتة.
• وسائل التواصل الاجتماعي. وصلت الشبكات الاجتماعية الآن بثقة إلى ذروة الشعبية ، لذا يمكنها أن تصبح منصة جيدة للترويج لإعلانك. هناك فرصة لتصبح مسؤولًا مجانًا مجموعة مواضيعية، لكن مثل هذا النشاط سيستغرق الكثير من الوقت والجهد. من الضروري تجنيد المشتركين ، والتواصل معهم ، والإجابة على أسئلة المهتمين. يعترف الكثير بذلك النهج الصحيحفي الواقع ، هذه الطريقة فعالة.

أين يمكنني طلب إعلان؟

إذا كنت بحاجة إلى جودة وسرعة الترويج لمنشورك ، فاستخدم خدمات الأساتذة الذين يعرفون ماذا. يمكن العثور عليها في مختلف التبادلات المستقلة. واحد منهم هو freelance.youdo.com (وليس الإعلان!).

يتم الطلب في 3 خطوات:

1. وضع مهمتك مع بيان المتطلبات والرغبات.
2. يقدم المستقلون خدماتهم.
3. اختيار الأفضل منهم مع تحليل المراجعات والوقت الذي يقضيه الموقع.

يختلف سعر هذه الخدمة ، لكن لديك الحق في تحديد ميزانيتك وانتظار موافقة شخص ما على هذه الشروط.

مزايا هذه الطريقة:

• مصداقية. في التبادلات ، يتم فحص جميع المؤدين من قبل إدارة الخدمة قبل التسجيل. مؤشر الاحتراف هو ردود الفعل من العملاء الممتنين.
• سرعة. لن تضطر إلى الانتظار طويلاً ، في غضون بضع دقائق بعد النشر ، ستبدأ عروض فناني الأداء في الوصول.

يوفر لك هذا الخيار الوقت والجهد ، ولكنه قد يكون مكلفًا بعض الشيء بالنسبة لميزانيتك.

كيف تضع اعلانا على Avito؟

Avito هي واحدة من أكبر الشركات طوابق تجاريةروسيا. تظهر آلاف الإعلانات الجديدة للبيع والشراء ، وتقديم خدمات متنوعة ، وما إلى ذلك ، هنا كل يوم. رسميًا ، الموقع يعمل منذ عام 2007 ، وخلال هذه الفترة نجح في تحقيق النجاح مع المستخدمين.

لا شك أنك فكرت في نشر رسالتك على هذا المنتدى. لكن هناك قواعد معينة لهذا:

1. رأس. لقد كتبنا بالفعل عن كيفية جعلها جذابة. يبقى أن نضيف أنه يمكنك التركيز على عدد المشاهدات والمكالمات: إذا لم يرضيك ، قم بتغيير اسم المنشور وحدد عدة خيارات أخرى. ما الذي لا يجب كتابته في عنوان إعلان على Avito؟ لا يجوز الإشارة إلى السعر ومعلومات الاتصال وعنوان موقع الويب في العنوان.
2. كلمات البحث. هناك كلمات رئيسية في وصف Avito ستساعدك في العثور على إعلانك بين ملايين الآخرين. للقيام بذلك ، استخدم التعبيرات المعروفة. على سبيل المثال: بدلاً من قول "الهامستر اللطيف" ، استخدم "الهامستر اللطيف". لذلك لديك المزيد من الفرص للمشاهدة.
3. بناء. قسّم النص إلى عدة فقرات ، بحيث يسهل على القارئ التعرف على محتواه.
4. بساطة. سيؤدي استخدام لغة أدبية للغاية إلى إبعاد الرغبة في شراء منتجك لمجرد أنه من الصعب فهم وصفه.
5. سبب البيع. قد يكون السعر العادي بالنسبة لك منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا بالنسبة للمشتري. من الأفضل الإشارة على الفور إلى سبب التخلص من منتج معين. على سبيل المثال ، أنت تبيع هاتفًا ليس لأنه معيب ، ولكن لأنك تملكه موديل جديد. هذه المعلومات تطمئن العميل المحتمل.
6. فائدة. لا تنس أن تُدرج في النص كيف يمكن استخدام منتجك. لا تدخر كلمات لوصف الطرق المختلفة التي يمكن استخدامها بها. والمشتري ، الذي عمل بدون كوب حراري ، يدرك مدى حاجته إليه.
7. دعوة للعمل. لتشجيع العميل على اتخاذ قرار الشراء ، اترك مؤامرة معينة لن يتم حلها إلا من خلال مكالمة هاتفية. افترض أنك تعرض اكتشاف هدية. أظهر أيضًا أن المشتري لديه فرصة فريدة، والتي لن تتكرر ، على سبيل المثال ، حيازة بواسطة سعر قديم(أو هناك عدد محدود من الوحدات المتبقية).

احفظ المقال في نقرتين:

باتباع النصائح المذكورة أعلاه ، يمكن للجميع إنشاء إعلان عالي الجودة يحقق التأثير المطلوب. سواء كنت في تجمع أو تنشر منشورات بالخارج ، اجعل النص أكثر جاذبية لجمهورك.

في تواصل مع

إن إقناع الشخص بالتخلي عن أمواله هو عمل صعب. ولهذا السبب لا يمكن مقارنة كتابة نصوص إعلانية بأي نوع آخر من كتابة الإعلانات. يمكنك سحب النص الإعلامي ، وستغفر لك ، ولكن إذا قمت بسحب المقالة الترويجية ، فستفقد عميلاً. وماله.

كل شيء هنا خطير من البداية إلى النهاية.

الشخص الذي يريد فهم آليات إنتاج محتوى إعلاني ، كقاعدة عامة ، يضيع من وفرة المقدمات.

لمنع حدوث ذلك لنا ، سنقسم في مقالتنا قواعد كتابة نص إعلاني إلى مراحل. لكل مرحلة ، سيتم تقديم مجموعة من التقنيات المحددة. ومع ذلك ، فإن المواد المهيكلة والمتجانسة دائمًا ما تكون أسهل في الهضم.

مرحلتان لإنشاء نص إعلاني

• تحليل الجمهور وجمع الحقائق.
• كتابة الدعاية.

نوصيك بترك عملك لمدة عشر دقائق والذهاب معنا إلى رحلة ممتعةفي عالم كتابة الإعلانات. نحن نعد بأن مهاراتك ستزداد بشكل ملحوظ خلال نصف ساعة ، وستكون لكثير من الأسئلة بالتأكيد الإجابات الصحيحة.

المرحلة الأولى لكتابة نص إعلاني. الحقائق والجمهور

حدود ذروة انتباه القارئ ليست عالية جدًا. لذلك ، سنحاول أن نعطي فقط معظم اللحوم. المقدمة الرئيسية: أسماء النقاط المهمة ثم فك تشفيرها. في وقت لاحق ، عندما تريد القيام بكتابة الإعلانات بنفسك ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على القسم الصحيح لتذكر ترتيب العمل على الفور.

المرحلة الأولى. افهم الجمهور المستهدف

المرأة تثق بالعواطف. الرجال يحبون الحقائق. الأطفال يريدون الصور. من أنت تكتب عنه؟

افهم جمهورك المستهدف ، ابحث عن الطعم الذي تم القبض عليه. نعطيك الكلمة: يتم القبض على أي شخص لشيء ما ، الشيء الرئيسي هو اختيار الطعم المناسب لممثلي جمهور مستهدف معين. ليس حقيقة أنك ستقبض على الجميع ، لكن هذا ليس ضروريًا. إذا التقطت واحدة من كل عشرة ، فهذا رائع بالفعل.

الجمهور المستهدف الواضح (المتجانس) هو اكتشاف حقيقي لمؤلف الإعلانات. أنت محظوظ إذا كان المنتج أو الخدمة مخصصة لأشخاص من نفس الجنس والعمر ومن نفس المكانة الاجتماعية وما إلى ذلك. هنا يمكنك بالفعل إنشاء صورة شخصية للممثل العادي للمجموعة و "العمل من أجله". إذا كتبت نصًا إعلانيًا لشخص واحد ، فإنك تكتب بالآلاف ، لأن الجمهور المستهدف متجانس.

كقاعدة عامة ، تختلف الفئات المستهدفة في المؤشرات التالية:

جنس المشتري
متوسط ​​العمر
الوضع العائلي
الدخل التقريبي
مهنة
الهوايات والاهتمامات

وعلى الفور تثار عدة أسئلة خادعة:

ولكن لفهم ذلك ، عليك أن تعرف ما يريده جمهورك المستهدف. لذا فإن الفقرة التالية عن ذلك.

المرحلة الثانية. البحث عن احتياجات القارئ

إذا لم يكن هناك تكوين واضح للمجموعة المستهدفة ، فإن حاجة معينة للقارئ تأتي أولاً.

خذ نفس طعام الكلاب كمثال.

الجميع يشتريها ، من الصغار في سيارات الأب وعزف الروك الوحشي ، إلى المتقاعدين ونجوم البوب. لا يوجد شيء مشترك تقريبًا بين هذه المجموعات ، باستثناء ربما الحاجة إلى شراء طعام جيد للكلاب.

وفقًا لذلك ، تصبح هذه الحاجة هي الحاجة الرئيسية عند إنشاء النص الإعلاني المستقبلي.

حتى لا يتم الخلط بيننا ، دعنا نكرر الخيارات مرة أخرى:

الخيار 1.إذا كتبنا نصًا إعلانيًا لمجموعة مستهدفة واضحة(من نفس الجنس ، نفس العمر ، ولنقل ، نفس الدخل تقريبًا) ، يمكننا أن نجد إغراءات أسلوبية وعاطفية وإعلامية إضافية وغيرها من الإغراءات التي تم القبض عليها من قبل ممثلي هذه المجموعة. الاحتياجات ، بالطبع ، مدرجة أيضًا في القائمة ، لكن لا تنسَ الأدوات الأخرى لجذب الانتباه.

الخيار 2. إذا كتبنا نصًا إعلانيًا لجمهور مستهدف مختلطإذن فالحاجة العامة للمجموعة هي التي تصبح الطُعم الرئيسي ، لأن جميع الطُعم الأخرى لن تكون قادرة على العمل بكامل قوتها. إذا كتبنا عاطفياً - سيبصق الرجال القاسيون ، وإذا كتبنا بجفاف وبأرقام - فلن تقدر النساء ذلك. وهناك الكثير من هذه الفروق الدقيقة.

إذا تم إنشاء المقالة لجمهور مستهدف مختلط ، فيجب تحديد متوسط ​​نمط النص وتنسيقه. أي أنها تقبل من الجدات ومديري البنوك والطلاب.

فيما يلي سوف نتحدث بمزيد من التفاصيل حول كيفية كتابة نصوص إعلانية "بأسلوب قياسي" ، ولكن في الوقت الحالي سنفتح الحجاب قليلاً فقط.

• الحقائق والأدلة
• جمل قصيرة وليست كلمات معقدة للغاية
• الحد الأدنى من المشاعر والبهجة
• هيكل واضح
• حل الاحتياجات الخاصة للمشتري
• صور بيانية

الآن نعود إلى حاجة المشتري. لذلك وجدناها: يحتاج جميع أفراد جمهورنا المختلط إلى طعام الكلاب.

ماذا يجب أن يكون وصف المنتج حتى يتم تذكره وتقديره ويريد أن يشتريه الجميع دون استثناء؟

الجواب أدناه.

المرحلة الثالثة. اجمع الفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة

ليس من الضروري القيام بذلك. العديد من الفوائد - ليست جيدة كما هو شائع. هل تعرف لماذا؟

لأنه من الأفضل أن تفعل 2-3 ضربات قويةمن 10 متوسطات. يقول علماء النفس إنك إذا أخبرت شخصًا عن ميزتين ، فسوف يتذكرهما بدرجة احتمالية أكبر مما لو أخبرته عن عشر مزايا في وقت واحد. هذه هي طبيعة الإنسان.

يعرف أي مسوق متمرس أن تشكيلة ضخمة غالبًا ما تكون مؤلمة. من المرجح أن يقوم الأشخاص بإجراء عملية شراء إذا لم يكن هناك سوى عدد قليل من الخيارات للاختيار من بينها مقارنة بقائمة المنتجات التي تتكون من مئات العناصر.

لا تضيع انتباه القارئ عبثًا ، توقف عند 3-4 مزايا رئيسية ، والتي ستكون أوراقك الرابحة. الكلمة الصحيحة ستكون أفضل.

دعنا نعود إلى طعام الكلاب ونسخة مبيعاتنا. لنفترض أن الطعام تم وضعه على أنه غير مكلف ومتعدد الاستخدامات وصحي. لذلك ستكون مزايانا:

• سعر مناسب للبضائع
• مناسب لجميع السلالات
• فوائد للكلب

الآن علينا فقط أن نجمع الحقائق والمعلومات التي ستجعل مزايانا مقنعة. نعم ، نعم ، ختم مثل "طعامنا هو الأفضل" لم يقنع أي شخص لفترة طويلة.

هل تريد أن تصدق؟ اثبت ذلك بالحقائق في نسختك الإعلانية.

المرحلة الرابعة. اجمع كل الصور النمطية حول المنتج أو الخدمة التي ستقوم بتدميرها

تعد كتابة نص إعلاني إلى حد كبير صراعًا مع اعتراضات القراء. كل واحد منا لديه مجموعة معينة من الصور النمطية التي تشكلت من كل شيء على التوالي: الأخبار والشائعات والقصص من الأصدقاء ومصادر أخرى.

مرة أخرى ، سيساعدنا طعام الكلاب في فهم آليات جمع الصور النمطية.

خمس صور نمطية عن طعام الكلاب:

• طعام الكلب يفسد معدة الكلب
• طعام الكلاب مصنوع من بعض اللحوم القذرة وليس اللحوم الجيدة
• المواد الكيميائية المضافة إلى طعام الكلاب للتذوق والرائحة
• طعام الكلاب غير طبيعي للحيوان المفترس لأنه جاف (للأطعمة الجافة)
• كل طعام الكلاب هو نفسه

لكل منتج أو خدمة صوره النمطية الخاصة به. إذا توقف حدسك ولم يقترح الصور النمطية الرئيسية للجمهور المستهدف ، فابحث في المنتديات ، وقم بمراجعة المواقع والبوابات مع الأسئلة - هذا أماكن رائعةللبحث عن الأساطير والمفاهيم الخاطئة والصور النمطية.

إذا كنت قد جمعت الصور النمطية الأساسية ، فقد قمت بالفعل بثلث المهمة: عندما يرى القارئ أن اعتراضاته مغلقة واحدة تلو الأخرى ، فإنه يذوب ويميل أكثر فأكثر إلى الشراء.

المرحلة الخامسة. قرر مسبقًا الغرض الرئيسي من نص الإعلان

يجب أن يحتوي نص الإعلان الجيد غرض محدد. إذا كنت تريد أن يقوم شخص ما بالشراء ، فاتصل به ليشتري. إذا كنت تريد أن يتذكر القارئ أن طعامك هو الأكثر فائدة ، فتأكد من التأكيد على ذلك.

يجب أن تترك المادة نوعًا من "الطعم اللاحق" ، وإلا فقد كان كل هذا عبثًا.

كن واضحا بشأن ما تريده من القارئ. مقرر؟ ثم دع النهاية "محملة" قدر الإمكان بالهدف الرئيسي ، لأن النهاية لها أكبر قوة للتذكر والدعوة إلى العمل.

• حددوا لأنفسهم الجمهور المستهدف من المقال الإعلاني (واضح أو مختلط)
• وجدت الاحتياجات الأساسية للقارئ (واحد أو أكثر)
• تم جمع الفوائد الرئيسية (حقائق وأرقام واستطلاعات وما إلى ذلك)
• اكتشفنا أخطر الصور النمطية التي سوف ندمرها
• قرر الغرض الرئيسي من نص الإعلان

عظيم! الآن بعد أن قمنا بتخزينها كافٍالحقائق ، حان الوقت للانتقال إلى إنشاء المواد.

الجزء الثاني. قواعد إنشاء نص إعلاني

العنوان المادي

اجذب الانتباه على الفور

النص مكتوب بطريقة "يدخل" القارئ إلى المادة من الجملة الأولى. كيفية تحقيق ذلك؟ الكثير من الخيارات:

• ابدأ الفقرة الأولى بمشكلة القارئ
• أخبرنا عن حقيقة غير معتادة (داخل نص الإعلان بالطبع)
• دسيسة
• أخبر قصة
• وما إلى ذلك وهلم جرا

افعل ما تريد ، لكن لا تدع الفقرة الأولى فارغة وغير مفيدة. مقالة إعلانية ليست بأي حال من الأحوال إعلامية ، وليس هناك مكان للتأرجح الطويل. سوف تسحب - سيغادر القارئ.

التخلي عن المسرات الفارغة

لا تستخلص استنتاجات للقارئ

"نحن على ثقة من أن هذا سيكون أفضل عملية شراء لك في العمر" هي نتيجة سيئة ومفرطة في الافتراض. يجب على الشخص أن يقرر بنفسه ما إذا كان هذا الشراء سيكون الأفضل أم لا.

لا تتحدث في الفراغ

كوّن صورة للشخص الذي تكتب عنه في رأسك وقم بمخاطبة الشخص المحدد. محاولة إخبار الجميع لا تخبر أحداً.

صدق ما تكتبه

إذا كنت لا تصدق نصك ، فلن يصدقه القراء أيضًا. ابحث عن شيء تحب المادة من أجله ، وساعد نفسك على تصديق ما تخبر الآخرين به.

لا تغير الأسلوب

يجب أن تكون موادك بنفس الأسلوب. من غير المقبول القفز من نمط إلى آخر.

أفعال أكثر فاعلية ، صفات أقل

فقرات صغيرة وجمل صغيرة

تجنب المزاج الشرطي

تعبر "إذا" و "يمكن" و "فجأة" والحالات المزاجية الشرطية الأخرى عن عدم اليقين. لذلك يوصى بشدة بعدم استخدامها في عملك. كيف تكتب نص إعلاني بدون مزاج شرطي؟ يستخدم الأفعال النشطةدع المادة تشع ثقة كاملة.

لا تحاول إقناع القارئ بكلمات معقدة

التحدث بلغة معقدة هو جزء كبير من مؤلفي النصوص الضعفاء. يجب أن يكون المؤلفون الأقوياء قادرين على ذلك بكلمات بسيطةنقل الأفكار والجمعيات المعقدة.

كرر اسم المنتج أو الخدمة بانتظام

لذلك حتى بعد قراءة القارئ يتذكر ما قرأه بالضبط ، من المهم تكرار اسم المنتج أو الخدمة بشكل دوري. لا يتعين بيع نص الإعلان على الفور ؛ فغالبًا ما تتم كتابته فقط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة بها.

استخدم المقارنات

تعتبر مقارنات المنتجات جيدة ليس فقط في الإعلانات التلفزيونية (مسحوق عادي ومسحوق N) ، ولكن أيضًا في الملاحظات الترويجية. المقارنة هي واحدة من أفضل الممارساتاقتناع سريع بوجود بعض المزايا التنافسية.

لا سلبية مفرطة

كفرصة لتحديد مشكلة - بعض السلبية ممكنة ، كأساس للنص - غير مقبول. دائمًا ما يكون النص الإعلاني الجيد مادة إيجابية. هنا ، كما في أفلام ديزني ، ينتصر الخير على الشر.

المواد التي تتكون فقط من الإعلان المباشر سيئة. سرعان ما سئم القارئ من هذا الدبس ، وبالتالي تأكد من استخدامه معلومات مفيدةوالتاريخ و حقائق مثيرة للاهتماملتحديث اهتمام القارئ بالمواد.

ليس فقط جيد

لا يحب الناس الصور المثالية ، فهم يخيفونهم ويجهدونها قليلاً. حياتنا هي تناوب بين الخير والشر ، واللمعان المفرط يسبب القلق. لكتابة نص إعلاني فعال لموقع ويب أو نشاط تجاري بشكل عام ، حاول تضمين بعض العيوب البسيطة أو الحقائق المثيرة للجدل في المادة.

ليس "نحن" ، ولكن "أنت"

القاعدة الكلاسيكية: لا تمدح نفسك والمنتج ، تحدث عن المنتج الذي سيعطيه الشخص. أقل عن نفسك ، المزيد عن القارئ.

لا تتحدث عن فضائل مثيرة للجدل أو واضحة

إذا كنت تبيع جهاز تلفزيون ، فلا يجب أن تركز على حقيقة أنه يمكن استخدامه كشاشة أو قراءة الأفلام من بطاقة فلاش. تتمتع جميع أجهزة التلفزيون الحديثة بهذه الوظيفة ، فما هي القيمة إذن؟ قد يفكر القارئ "نعم ، لأنهم حتى طرحوا مثل هذا الهراء كميزة ، لذلك ربما تكون مزاياهم الأخرى رخيصة بنفس القدر؟".

لا تنسى الترجمات

لا تعطي إنذارات

القارئ لا يحب أن يُعطى الإنذارات. إن كتابة شيء مثل "اشترِ هذا التلفزيون أو ستندم عليه مرة أخرى" ليس هو الحل الأفضل.

لا تقدم وعودًا فارغة

"مع تلفزيوننا ، ستصبح أسعد شخص في العالم": الوعد مثير للجدل للغاية ومهزلة رخيصة. الخبر الأول: القارئ ، لحسن الحظ ، ليس أحمق. والخبر الثاني أن النصوص الإعلانية تُقرأ فعلاً ، ويمكن إيقاف هذه القراءة بعد أحد هذه الوعود الغبية.

قال أحد كبار المسوقين شيئًا كهذا: "يجب أن يكون نص الإعلان بحيث لا تخجل من عرضه على والدتك". أشار بحق جدا.

لا تنس "لأن"

كما أثبت علماء النفس ، فإن الرد على العبارة بـ "لأن" هو حوالي 30٪ أكثر من بدونها. السر هو أن الناس يحبون التفاصيل والتفسيرات. إذا قلت ، على سبيل المثال ، أن المجوهرات ستؤثر بشكل دائم على الفتاة ، فتأكد من توضيح السبب.

الاتساق هو كل شيء

هيكل النص الإعلاني سيدة متقلبة. حاول تقسيم المادة بالضبط إلى كتل. يمكن فصل الكتل عن طريق عناوين فرعية. في كتلة واحدة - مشكلة ، في أخرى - حلها ، في المجموعة الثالثة - الحقائق ، في المجموعة الرابعة - فوائد إضافية ، وما إلى ذلك. لا يوجد شيء أغبى من نص إعلان يقفز فيه المؤلف من الخامس إلى العاشر.

يبدو أن الحقائق قد قُدمت بالفعل ، وقد آمن القارئ بالفعل ، ومرة ​​أخرى ، لسبب ما ، يحاول مؤلف الإعلانات ، بعد فقرتين ، إقناع القارئ الذي كان مقتنعًا. غبي؟ جداً. كن متسقا.

لا تفرط في استخدام الخط المائل والجريء

الخط المائل ، بالإضافة إلى الكتابة الجريئة ، يعمل بشكل رائع في المقالات المخصصة للإعلان. الشرط الوحيد هو أن كل شيء يجب أن يكون باعتدال. إذا كان ثلث رسالتك بخط مائل وجريء ، فسيكون القارئ في حيرة من أمره. نظرًا لأنه من المعتاد إبراز أهم النقاط في النص بهذه الطريقة ، فلن يفهم الشخص ما تعتبره أنت مهمًا وما يجب الانتباه إليه.

هناك منتجات يجب الإعلان عنها فقط بأسلوب معين. لنفترض أنه من الغباء كتابة نص إعلاني عن ألعاب الدعابة في هيئة رسمية صعبة. من الغباء التحدث عن برامج جديدة للمحاسبين بروح "هيه - ها ها". تأكد من التأكد من تطابق نمط نص الإعلان مع موضوع الإعلان.

لا توجد علامات تعجب

كيف تكتب نص إعلاني بحيث يتضح على الفور أن مؤلفه هاو؟ ضع أكبر عدد ممكن من علامات التعجب ، على النحو الأمثل - ثلاث علامات متتالية في وقت واحد. هذه هي الطريقة المثالية لإظهار أنه لا يمكنك تلوين المادة عاطفياً ، وبالتالي استخدام أدوات غير ضرورية.

الآن وقد تعاملنا مع أكثر من غيرها قواعد مهمةكتابة نصوص إعلانية ، حان الوقت للبدء بلطف. سيركز قسمنا الأخير على أنواع النصوص الإعلانية. من المهم أيضًا معرفة ذلك.

أنواع النصوص الإعلانية

بيع النص

الهدف هو حماية علامة تجارية معينة ، لحماية المشتري من شراء سلع أو خدمات مشابهة للعلامة التجارية ، ولكنها ليست جزءًا من العلامة التجارية. كخيار - لإظهار كيف يختلف الأصل عن المزيف. على سبيل المثال ، غالبًا ما تتم كتابة النسخة الدفاعية للمنتجات الراقية مثل الساعات السويسرية أو الملابس الأصلية.