كم يكلف بناء مصنع خرسانة. خطة عمل لإنتاج المنتجات الخرسانية

يمكن أن يصبح إنتاج المنتجات الخرسانية تجارة مربحة. من المهم معرفة ميزات هذا العمل، وكذلك حساب الجمهور الذي سيتم توجيهه إليه بشكل صحيح - وهذه ضاحية منخفضة الارتفاع في المقام الأول، القطاع الخاص. عليك ان تعلم ذلك هذا العمللا تزال موسمية، فهي تتراكم بشكل رئيسي من مايو إلى أكتوبر، وفي الأشهر المتبقية من العام ينخفض ​​الطلب على المنتجات بشكل حاد.

في خطة العمل هذه، يتم حساب الموارد اللازمة بشكل واضح خطة الإنتاج، يتم أخذ جميع الفروق الدقيقة في مثل هذا العمل البسيط المظهر في الاعتبار. يمكنك تنزيل خطة العمل هذه لتنظيم عملك.

قسم نظرة عامة
المنتجات الخرسانية رائعة لمجموعة متنوعة من البناء. فهي متينة مثل الحجر والطوب، وأكثر من البلاستيك - ويمكن استخدامها لصنع هيكل من أي شكل تقريبًا. سيتم تصميم المؤسسة للطبقة المتوسطة.
ومن المخطط إطلاق المنتجات التالية: ألواح الرصفأسوار اليورو, حجر الرصيف, كتل خرسانية طينية موسعةوكذلك الألواح والألواح والألواح والأنابيب والأعمدة والهياكل المسلحة المختلفة.

تحليل السوق
يلعب التنسيب المناسب للمؤسسات دورًا مهمًا في تنظيم الأعمال التجارية. من غير المناسب أن تكون ورشة عمل لإنتاج المنتجات الخرسانية في وسط المدينة بجوار مراكز التسوق والمحلات التجارية المختلفة. سيكون من المفيد تجهيز المباني خارج المدينة والعملاء لتنظيم توصيل عالي الجودة. من المهم أيضًا أن تعرف عن نفسك من خلال الإعلانات، حيث يتم البحث عن منتجات مثل هذه المؤسسة بشكل هادف، ومن الضروري إبلاغ المشترين المحتملين عن نفسك.

خطة الإنتاج
- تنظيم ورشة لإنتاج المنتجات الخرسانية غرفة عدد 30 متر مربعبأرضية مسطحة وتهوية وتدفئة جيدة. قد تختلف المنطقة حسب نطاق وحجم الإنتاج. ستحتاج من المعدات إلى: مجموعة من القوالب، خلاطة خرسانة الجاذبية، طاولة اهتزازية، منخل اهتزازي، منصات خشبية لتجفيف المنتجات، عربة رفع هيدروليكية ويدوية، فوهات لإخراج المنتجات من القوالب البلاستيكية أثناء إزالة القوالب.

في ورشة عمل صغيرة، يكفي عاملين، يجب أن يكون لديهم معرفة ومهارات خاصة.

تنتج الشركة الأنواع التالية من المنتجات الخرسانية:
- ألواح الرصف.
- سير؛
- حجر الرصيف؛
- كتل الجدار
- كتل الجدران المزخرفة
- كتل الأساس.
- بلاطات.

ستكون خطة العمل موضع اهتمام رواد الأعمال الذين بدأوا للتو في إنتاج المنتجات الخرسانية، أو الذين يقومون بتحديث أو توسيع الإنتاج الحالي.

يمكن لهذا المشروع أن ينفذ نفسه بنجاح في كل شيء تقريبًا محليةويبلغ عدد سكانها 300 - 1000 ألف نسمة.

الخصائص الرئيسية للمشروع:
- المساحة التي تشغلها معدات الإنتاج - 2800 متر مربع. م.
- الحاجة الضرورية للتمويل هي 3.5 مليون روبل، على حساب رأس المال ورأس المال المقترض؛
- استهلاك الطاقة اليومي - 4466 كيلو واط / ساعة؛
- إنتاجية المعدات - 300 متر مكعب. م./التحول.
يتم إعداد خطة العمل باستخدام نموذج مالي آلي يسمح لك بتحليل الكفاءة المالية والاستثمارية للمشروع، بالإضافة إلى إجراء تحليل حساسية المعالم الرئيسية للمشروع.

النموذج المالي مؤتمت بالكامل، لذلك من الممكن استبدال أي من المعلمات المضمنة:
- التكاليف الأساسية؛
- حجم الاستثمار؛
- سعر إيجارومقدار المساحة.
- شؤون الموظفين والرواتب؛
- تحصيل الضرائب؛
- آخر...

تقوم خطة العمل بإجراء حساب تلقائي للتفاصيل المتعلقة بتمويل واستثمار المشروع ومؤشرات التكلفة والإيرادات ومدفوعات الضرائب وغيرها من المؤشرات.

خطة مالية
نفقات:
المعدات - 300 ألف روبل.
إيجار المبنى - 40 ألف روبل؛
الأجور - 612 ألف روبل؛
الإعلان - 50 ألف روبل.
مستهلكات- 1700 ألف روبل.
إجمالي النفقات - 2702 ألف روبل.
فترة الاسترداد التقريبية للمشروع عند متوسط ​​مستوى التنفيذ خلال العام هي 36 شهرًا.

خلف

إلى الأمام -

يتم تنظيم مصنع الخرسانة على أساس الإنتاج على نطاق واسع مواد بناءأو كخط مستقل. الخيار الثاني هو أكثر ملاءمة لرواد الأعمال المبتدئين، لأنه حتى خط صغير سيتطلب استثمارات جدية. فيما يلي خطة عمل لإنتاج الخرسانة لمركز إقليمي كبير. يتم حساب المثال تحت حالة محددة، التغييرات في التقدير ممكنة.

المعلومات القانونية

شكل المسؤولية القانونية: شركة ذات مسؤولية محدودة. المجتمع مع ذات مسؤولية محدودةيتم تنظيم الملكية والدخل من قبل اثنين من المؤسسين، ويتم تقسيم الممتلكات والدخل بحصص متساوية. توفر شركة ذات مسؤولية محدودة فرصة للمشاركة في المزادات الحكومية والتعاون مع شركات المقاولات الكبرى.

نوع النشاط: إنتاج وبيع المعدات الثقيلة بناء الخرسانة. OKVED: 23.20.2 "إنتاج الأسمنت والخرسانة أو غيرها من التركيبات المشابهة في التركيب وطريقة الإنتاج."

المبيعات مصنوعة من خمسة مكعبات. السعر لكل مكعب المنتجات النهائية- 2500 روبل. تتكون من التكاليف التالية:

• الرمال - 200 روبل.
• الحجر المسحوق - 250 روبل.
• الماء - 15 روبل.
• الاسمنت - 800 روبل.

سيتم إنفاق إجمالي المواد الخام لتصنيع مكعب واحد على 1265 روبل. في المتوسط، يكون التغليف 100%.

يتم تسليم الخرسانة النهائية في خلاط يعتمد على مركبة كاماز. أثناء الحركة، يتم خلط الخرسانة بشكل مستمر، وبالتالي يحصل المشتري على منتج جديد وعالي الجودة. يتم التوصيل داخل المدينة مجانًا إلى المناطق أو القرى المجاورة بسعر 25 روبل/1 كم.

الموقع: مبنى مستأجر بمساحة 150 متر مربع. م على قطعة أرض 300 فدان. تم تجهيز الحظائر في الشارع حيث يتم تخزين الرمل والحصى. يتم تأكيد عقد الإيجار من خلال عقد إيجار ينص على شراء الأرض في غضون ثلاث سنوات.

شكل الضرائب: نظام الضرائب المحسوبة.

ساعات العمل: كل يوم دون أيام عطلة من الساعة 08:00 إلى الساعة 20:00. يتم تعديل الجدول حسب عدد الطلبات. منذ ذلك الحين في موسم الصيفالمزيد من الطلبات، من الممكن عمل الإنتاج على مدار الساعة. في فصل الشتاء، يتم تقليل يوم العمل إلى الساعة 15:00.

الوثائق والتسجيل

لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، سوف تحتاج إلى جمع الوثائق التالية:

• ميثاق الشركة.
• عقد الإيجار مع مالك المبنى.
• الوثائق الداعمة للعنوان القانوني.
• طلب تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
• إيصال دفع رسوم الدولة في أحد البنوك.
• نسخ من جوازات السفر والرقم الضريبي للمؤسسين.

في كل منطقة، قد يتم استكمال قائمة الوثائق الإلزامية، لذلك من الأفضل التحقق من القائمة مع مكتب الضرائب المحلي. يتم تصوير جميع المستندات، باستثناء الطلب. النسخ موثقة وموقعة من قبل جميع المؤسسين.

التسويق والإعلان

لجذب انتباه الكبار شركات البناء، نحن نستخدم المبيعات النشطة. يتفاوض مدير المبيعات مع صناع القرار في شركات البناء المحلية، ويقدم كتيبات تحتوي على العلامات التجارية للخرسانة المنتجة وقوائم الأسعار.

تنطبق الخصومات التالية:

• خصم 15% على المشترين بالجملةعند طلب أكثر من 100 متر مكعب. م شهريا.
• خصم 5% على المشتريات التي تزيد عن 10 متر مكعب. م مرة واحدة.
• خصم 10% للمحاربين القدامى والمتقاعدين والعائلات الكبيرة.

ولجذب العملاء من القطاع الخاص، سيتم إطلاق الإعلانات من خلال الدوريات المحلية. في متاجر محليةسيتم توزيع بطاقات العمل لمواد البناء في شباك التذاكر بخصم 5٪.

الموقع ومعدات الإنتاج

يقع الإنتاج على أطراف المدينة في منطقة صناعية على قطعة أرض مساحتها 300 فدان. على الموقع يقع غرفة الإنتاجفي 150 متر مربع م، مساحة مكتبية صغيرة 50 مترا مربعا. م، عدة مناطق مغطاة.

وتنقسم منطقة الإنتاج إلى المناطق التالية:

يتكون المبنى الإداري من المساحات:

إيجار قطعة أرضمع المباني شهريا 55 ألف روبل. يتم الدفع مرة واحدة كل ربع سنة على نظام الدفع المسبق. لا يتم تضمين فواتير الخدمات في سعر الإيجار.

معدات الإنتاج

للمعدات مبنى إداريسوف تحتاج إلى الأثاث والمعدات التالية:

سيستغرق تنظيم عمل المنطقة الإدارية 90200 روبل. نضيف إلى هذا المبلغ 15000 روبل - تكلفة القرطاسية والاحتياجات الأخرى. المجموع: 105200 روبل.

لتنظيم جزء الإنتاج، ستحتاج إلى المعدات التالية:

وتبين الجداول أن المبلغ الإجمالي الذي سيتم إنفاقه على تجهيز المبنى الإنتاجي والإداري سيكون: 3.525.000 + 105.200 = 3.630.200 روبل.

يضاف إلى هذا المبلغ تكلفة المواد الاستهلاكية لمدة أسبوع واحد. ومن المخطط شراء 60 مترًا مكعبًا من المواد الخام يوميًا، إجماليًا أسبوعيًا: (1265 روبل / متر مكعب × 60) × 7 = 531300 روبل.

في المجموع، لبدء المشروع، ستحتاج إلى شراء المعدات والأثاث والمواد الخام بمبلغ 4161300 روبل.

سياسة الموارد البشرية بالشركة

يتكون طاقم إنتاج الخرسانة من المجموعات الوظيفية التالية:

الإدارة: محاسب، مدير. ساعات العمل: من 09:00 إلى 19:00 من الاثنين إلى الجمعة. السبت والأحد هي أيام عطلة.

سائق، مدير مبيعات، محمل، رئيس عمال على خط الإنتاج، حارس أمن. العمل في نوبات يوما بعد يوم.

المزيد من الموظفين وتكاليف ذلك - في الجدول:

نضيف إلى المبلغ النهائي مساهمات في صناديق الدولة المختلفة بمبلغ 65000 روبل. المجموع شهريا بما في ذلك الاشتراكات أجورسيذهب 315000 روبل.

مراحل تنفيذ المشروع

من الممكن تنظيم وتنفيذ خطة عمل لمصنع خرسانة خلال 6 أشهر. ستنشأ الصعوبات بسبب شراء واختيار خط الإنتاج والبحث عن موردي المواد الخام. وبما أن الموسمية تؤثر على ربحية العمل، فمن المقرر افتتاح ورشة عمل في أبريل. يتم عرض المراحل الرئيسية لتنفيذ المشروع أدناه:

نحن نخطط للدخل

سينتج فريق واحد يوميًا ما يصل إلى 60 مترًا مكعبًا من الخرسانة بسعر 2500 روبل للمتر المكعب. سيتم بيع الخرسانة بمبلغ 150.000 روبل لكل نوبة عمل. 50٪ من السعر هي تكلفة المواد الخام، وبالتالي فإن صافي الإيرادات في اليوم هو 150.000 / 2 = 75000 روبل.

في الشهر متوسط ​​دخل ورشة الإنتاج الصغيرة لتصنيع الخرسانة هو:

75000 × 30 \u003d 2250000 روبل.

لمعرفة صافي الربحية من مبلغ 2250000 روبل. خصم المصاريف الشهرية:

2250000 - 520000 \u003d 1730000 روبل.

الربحية، في المتوسط، عند مستوى 65٪.

في البداية، سيتم إرجاع الربح إلى الأموال المستثمرة، وسيذهب جزء منه إلى الجزء الممول، والمقرر شراء قطعة أرض. سيتم تقسيم الإيرادات الشهرية إلى أجزاء:

• 10% – مصاريف غير متوقعة للشركة.
• 10% - الصندوق الرئيسي.
• 20% – دخل المؤسسين.
• 10% – الجزء الممول من الأرض.
• عائد على الاستثمار 50%.

في المتوسط، سيتم إرجاع مبلغ 865000 روبل شهريًا.

في المجموع، فإن خطة العمل لإنتاج الخرسانة مع الحسابات لها مردود، مع الأخذ في الاعتبار موسم البرد، عندما ستنخفض المبيعات بنسبة 60٪ لمدة عام واحد.

مؤخراً

لفتح خط منفصل صغير لإنتاج الخرسانة، سيتطلب استثمارا مثيرا للإعجاب قدره خمسة ملايين روبل. ويمكن استعارة هذا المبلغ وتقسيطه. تتأثر ربحية المشروع بالموسمية، وبالتالي فإن الاسترداد يكون سنة واحدة على الأقل. أثناء العمل، من الضروري تحديث قاعدة المواد باستمرار ومراقبة جودة منتجاتك.

حجم MS Word: 32 صفحة

خطة عمل

التعليقات (99)

يمكن لخطة عمل مختصة وحديثة لمصنع خرسانة أن تبدأ عملاً تجاريًا يحقق دخلاً ثابتًا ورضا. وليس هناك شك في أن الطلب على الخرسانة سيكون دائمًا مطلوبًا. وبدونها لا غنى عن تشييد المباني الجديدة وإعادة بناء المباني القديمة والإصلاحات وإعادة التطوير، وهناك حاجة إلى الخرسانة في كل مكان ولا ينخفض ​​الطلب عليها. وهذا هو السبب في أن إنتاج وبيع الخرسانة عالية الجودة "محكوم عليه" بالنجاح.

نحن نقدم وثيقة حول تنظيم إنتاج الخرسانة، وليس خيارا واحدا، ولكن خيارين في وقت واحد، والذي يمكنك دراسته الآن. إنها تدور حول مصنع خرسانة ثابت ومتحرك، والذي سيتطلب استثمارات مختلفة، ولكن له هدف واحد - وهو تزويد العملاء بمواد بناء عالية الجودة. يعد المصنع الثابت أكثر إنتاجية من المصنع المتنقل، لكن تكوينه سيتطلب المزيد من الجهد والمال.

يمكن استخدام الوثيقة المقدمة كمثال. يمكنك فيه قراءة دراسة الجدوى الفنية، ومراحل إنشاء المصنع، وكذلك تقييم المخاطر والاستثمار، وحساب الاستثمارات المستقبلية، مع الأخذ في الاعتبار أنه بمرور الوقت سيكون من الضروري توسيع القدرات الإنتاجية. كل هذا سيساعد على التعامل بشكل عقلاني وصحيح مع مسألة توسيع أعمال إنتاج الخرسانة، وسيسمح لنا أيضًا برؤية آفاقها.

التنمية النشطةأثارت صناعة البناء والتشييد طفرة في قطاع آخر من السوق - إنتاج مواد البناء، بما في ذلك الخرسانة. مثل هذه الأعمال مثل إنتاج الخرسانة، فقط للوهلة الأولى تبدو رمادية وغير قابلة للتمثيل. إذا نظرت إلى الأمر بشكل أعمق، فيمكنك بسهولة فهم الدخل المخفي تحت طبقة من الكتلة الخرسانية السميكة.

يحتاج رجل الأعمال الذي يخطط لإنشاء عمل تجاري في إنتاج الكتل الخرسانية، أولاً وقبل كل شيء، إلى حساب قدراته المالية. ستكون هناك حاجة إلى تكاليف واسعة النطاق لمثل هذا الإنتاج، ومن المستحيل التوقف في منتصف الطريق، ولا يوجد سوى مخرج واحد: إما المضي قدمًا باستمرار، أو إعلان إفلاسك.

الخطوة التالية هي تحديد نوع الخرسانة التي سيتم إنتاجها في مصنعك. يعتمد الكثير على هذا الاختيار: والحجم التكاليف الماليةوبالطبع نجاح بيع المنتج النهائي. كما تظهر تجربة الإنتاج الناجح، فإن الخرسانة الجاهزة والخرسانة الخلوية هي الأكثر شعبية الآن.

الخرسانة الجاهزة هي المادة الأكثر طلبا في البناء الحديث. لإنتاجها، يتم استخدام الرمل والحجر المسحوق والجرانيت والعديد من الحشوات الأخرى. بفضل استخدام الإضافات الحديثة يمكن استخدام الخرسانة الحديثة في أقسى الظروف، حيث أنها تتحمل كلا من الأعلى والأدنى. ظروف درجة الحرارة. يتم استخدام هذه المواد بنجاح ليس فقط في بناء المنازل، بل هي الأساس لرصف الطرق وحتى مدارج الطائرات في المطارات.

كل هذا يفسر الشعبية المذهلة للخرسانة، ويفتح أيضًا آفاقًا كبيرة لرواد الأعمال الذين يقررون بناء مصنع الخرسانة الخاص بهم. الشيء الرئيسي هو إتقان تكنولوجيا الإنتاج، أو استئجارها متخصص من ذوي الخبرة، والتي لن تسمح بالأخطاء الفادحة المحرجة. من المهم اختيار المكونات المناسبة للخرسانة حتى تصبح منتجات مصنعك قادرة على المنافسة في سوق مواد البناء.

أما بالنسبة لمعدات إنتاج الخرسانة، فلا يمكنك هنا إعادة اختراع العجلة، بل شراء مصنع جاهز. تكلفتها مرتفعة، ولكن التنوع مذهل في ثراء الاختيار، حيث يمكن لرجل أعمال مبتدئ أن يلتقط الخيار الأفضلمن حيث القوة والسعر. ربما قررت بناء عملك على كتل خرسانية طينية موسعة، أو قررت أن المنتج الرئيسي لمصنعك سيكون خرسانة من الخبث المحبب أو كتل خرسانية مع رقائق. بالإضافة إلى إنتاج الأدوات الثابتة، يوفر السوق أيضًا خيارات لمصانع الخرسانة المتنقلة.

تسجيل مؤسسة واستئجار مكان مناسب والحصول على تصاريح لمثل هذه الأنشطة - سيكون من الأسهل عليك اجتياز كل هذه المراحل إذا كنت تعتمد على خطة عمل مختصة لمصنع خرسانة. يبحث معلومات مفيدةحول مثل هذه الأعمال مثل إنتاج الكتل الخرسانية، في مختلف المنتديات، أنت في خطر كبير. ستساعدك توصيات المحترفين ذوي الخبرة فقط في العثور على الإجابات الصحيحة لجميع الأسئلة واختيار الاتجاه الصحيح في العمل.

يتضمن المشروع تنظيم إنتاج الخلطة الإسفلتية على أساس مصنع خرسانة متنقل في مدينة ستافروبول. كما تقدم الشركة خدمات التركيب. الجمهور المستهدف للمشروع هو العملاء من القطاع الخاص المشاركين في تنسيق الحدائق، وشركات إدارة مجمع الإسكان والخدمات المجتمعية، وجمعيات أصحاب المنازل، وجمعيات البستنة، ومنظمات الإنتاج، وما إلى ذلك. وبالتالي، يركز المشروع ليس على بناء الطرق على نطاق واسع، ولكن على خدمة الطلبات الصغيرة. لوحدك. ومن المخطط شراء مصنع خرسانة أسفلت متنقل (الصين) مستخدم ولكن بحالة جيدة بسعة 10 طن/ساعة وحلبة تزلج صغيرة أسفلتية (روسيا).

تكمن ميزة مصنع خرسانة الأسفلت المتنقل في إمكانية نقله إلى موقع البناء، مما يقلل بشكل كبير من التكاليف اللوجستية والوقتية لتوصيل الخليط من مصنع الأسفلت الثابت. يبلغ عرض الأسطوانة الصغيرة 780 مم، مما يجعل من الممكن العمل بها حتى في الداخل الأماكن التي يصعب الوصول إليها- الممرات الضيقة والممرات، مسارات الحديقةإلخ.

الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع

2. وصف الشركة والصناعة

ويرتبط نشاط المشروع في الواقع بتدابير لتحسين المناطق الممولة من قبل الدولة ومستثمري القطاع الخاص. على خلفية انخفاض حجم بناء العقارات السكنية والتجارية، حجم أعمال الترميموأعمال تنسيق الحدائق آخذة في الارتفاع.

على وجه الخصوص، البرنامج الفرعي للبلدية "الأنشطة على الطرق والسلامة". مرور، منظمة خدمة النقلالسكان في مدينة ستافروبول" من برنامج "تطوير الإسكان والخدمات المجتمعية ونظام النقل في مدينة ستافروبول وتحسين و التنظيف الصحيأراضي مدينة ستافروبول للفترة 2014-2016" من المفترض:

التصميم والبناء وإعادة الإعمار الطرق السريعةالاستخدام العام للأهمية المحلية؛

إصلاح الطرق العامة ذات الأهمية المحلية، بما في ذلك الأرصفة؛

مراعاة الطرق العامة ذات الأهمية المحلية؛

توفير العناصر اللازمة لترتيب الطرق العامة ذات الأهمية المحلية وتنظيم السلامة على الطرق، بما في ذلك إشارات الطريقوحواجز الطرق وإشارات المرور وأجهزة التحكم في حركة المرور الأخرى ونقاط التوقف وممرات المشاة وما إلى ذلك؛

شراء معدات لتنظيف الطرق والأرصفة؛

ضمان أنشطة البلدية مؤسسة الميزانية"خدمة الإرسال المركزي الموحد لنقل الركاب" لمدينة ستافروبول؛

تطبيق زحمة مسافرينعن طريق النقل الكهربائي الحضري بتعريفات أقل من المستوى الأقصى المحدد لتعريفة نقل الركاب بواسطة النقل الكهربائي الحضري (حافلات الترولي) على طول طرق مدينة ستافروبول.

وبالتالي، من المتوقع تنفيذ عدد من الأنشطة التي يمكن من خلالها الاستفادة من سلع وخدمات المشروع. بالإضافة إلى تحليل كل الجمهور المستهدفيظهر آفاقا كبيرة لتطوير المشروع.

ستافروبول هي المركز الإداري إقليم ستافروبول الاتحاد الروسي. المركز الثقافي والتجاري والصناعي، واحدة من أكبر المدن جنوب القوقازوشمال القوقاز المنطقة الفيدرالية. توجد شركات كبيرة في مجال بناء الآلات وصناعة الأدوات على أراضي المدينة. وفقا لنتائج مسابقة عموم روسيا على لقب "المستوطنة الحضرية (الريفية) الأكثر راحة في روسيا" (2013 و 2015 و 2016)، احتلت ستافروبول المركز الأول، مما يدل على الاهتمام الكبير من جانب الإدارة لحالة التحسن في أراضي المدينة والمنطقة. تقع المدينة على الطريق السريع الفيدرالي P216 ستافروبول - إليستا - أستراخان و P269 ستافروبول - باتايسك.

يفترض المشروع تنظيم مؤسسة لإنتاج ووضع خليط الخرسانة الإسفلتية في أراضي مدينة ستافروبول وإقليم ستافروبول. تم الحصول على مرافق الإنتاج - مصنع أسفلت متنقل مستعمل مصنوع في الصين بسعة 10 طن / ساعة وحلبة تزلج صغيرة ذات بكرتين مصنوعة في روسيا؛ بالإضافة إلى ذلك، يتم شراء الأدوات اليدوية لتفريغ الخليط ووضعه وتسويته.

مستهلكو السلع والخدمات في المؤسسة هم فئات مختلفة من القانونيين و فرادى, منظمات غير ربحية. يقدر مستوى الطلب على السلع والخدمات في المؤسسة بأنه مرتفع.

3. وصف السلع والخدمات

منتجات الشركة عبارة عن خليط خرساني اسفلتي لمختلف أعمال الطرق وأعمال تنسيق الحدائق. الخرسانة الإسفلتية هي مادة بناء يتم إنتاجها عن طريق إنشاء خليط من مادة رابطة (البيتومين والأسمنت) وعناصر الحشو (الحجر المسحوق والرمل) مع تبريدها اللاحق. اعتمادًا على درجة حرارة التمديد، يتم تقسيم الخلطات الإسفلتية إلى ساخنة ودافئة وباردة. يعتمد على الخصائص الفيزيائيةتنقسم الخرسانة الإسفلتية إلى صلبة وبلاستيكية ومصبوبة.

الجدول 2. منتجات المؤسسة ووصفها

يتم تصنيع الخليط حسب طلب العميل. جميع المنتجات تتوافق مع متطلبات GOST. من المفترض أن يقوم العميل بالتسليم الذاتي للمنتجات من منطقة الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة خدمات وضع الخلطة الإسفلتية في موقع البناء. للقيام بذلك، يتم استخدام حلبة تزلج صغيرة أسفلتية بعرض أسطوانة 780 مم، مما يسمح بالعمل في الأماكن الضيقة التي يصعب الوصول إليها.

الجدول 3. التكاليف المتغيرة وسعر البيع

4. المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف للمشروع متنوع. ويمكن أن نعزى، أولا وقبل كل شيء، إلى:

منظمات تجميل البلديات

المؤسسات الخاصة للإصلاح والتحسين

الجمعيات البستانية

الشركات في مجال الإسكان والخدمات المجتمعية (شركات الإدارة، HOAs)

شركات بناء الطرق

عملاء القطاع الخاص

يتم استخدام المنهجية للتفاعل مع المنظمات مبيعات نشطة: يقوم مندوبو المبيعات بالتفاوض مع جميع أنواع العملاء المحتملين لإبرام عقد لتنفيذ أعمال الرصف الخرساني الإسفلتي. بعض الطلبات، وخاصة تلك التي تحظى بتمويل من الدولة، تتم في شكل مزادات ومناقصات. وتركز السياسة التسويقية للمشروع على بناء شراكات طويلة الأمد، وزيادة ولاء العملاء من خلال الأسعار المعقولة، والالتزام الصارم بشروط وأحكام العمل.

يتم العمل مع العملاء من القطاع الخاص من خلال المبيعات السلبية: باستخدام موقع الويب الخاص بك، والعديد من الكتالوجات الإلكترونية والمطبوعة لمواد البناء، ومجمعات السلع والخدمات. يشرف على هذا الاتجاه متخصص في الترويج عبر الإنترنت، والذي يقبل أيضًا الطلبات المقدمة من الأفراد ويعالجها.

يتميز الطلب بموسمية واضحة ويتزامن بشكل عام مع موسم البناء. الحد الأقصى لمستوى الطلب يقع في الأشهر الدافئة، في فصل الشتاء لا يوجد أي طلب عمليا. بالنظر إلى خصوصيات مناخ إقليم ستافروبول، يمكننا التحدث عن الطلب الكامل من أبريل إلى أكتوبر، وكذلك الطلبات الفردية في مارس ونوفمبر في الطقس الجيد. يتم أخذ عامل الموسمية في الاعتبار عند تخطيط المبيعات ووضع خطط الإنتاج والخطط المالية.

أفكار جاهزة لشركتك

مستوى أسعار الخلطات الخرسانية الإسفلتية للمشروع أقل بحوالي 5% من متوسط ​​السوق. هناك منافسة في هذا القطاع، ومع ذلك، فإن جميع المنافسين الحاليين تقريبًا لديهم مصانع أسفلت ثابتة ويركزون بشكل أساسي على بناء الطرق واسعة النطاق. تتميز مصانع الأسفلت الثابتة بالمرونة المنخفضة، وارتفاع التكاليف اللوجستية وارتفاع تكاليف التشغيل مقارنة بمصانع الأسفلت المتنقلة. ويمكن اعتبار ميزتهم الوحيدة الإنتاجية العالية التي تحدد اتجاه سياسة التسويق.

ويوجد اليوم في المنطقة ثلاث مصانع خرسانة اسفلتية متنقلة، اثنتان منها في حالة سيئة، مما يسبب مشاكل في استقرار جودة الخلطة المنتجة. مستوى أسعار السلع والخدمات أعلى بنسبة 5-7٪ في المتوسط ​​من أسعار المشروع.

الجدول 4. أحجام المبيعات المخططة

	السلع/الخدمة	متوسط ​​حجم المبيعات المخطط لها، وحدات/شهر	سعر الوحدة، فرك.	الإيرادات، فرك.	تكاليف متغيرة، فرك.
	الخرسانة الإسفلتية الخشنة الحبيبات، ر
	الخرسانة الإسفلتية ذات الحبيبات الدقيقة، ر
	الخرسانة الإسفلتية الرملية، ر
	تأجير الأسطوانة الاهتزازية، ساعة
			المجموع:	10 018 900	4 305 800

5. خطة الإنتاج

لإنتاج خليط الخرسانة الإسفلتية، يتم استخدام مصنع الأسفلت المتنقل الذي تم الحصول عليه والذي كان قيد الاستخدام. بلد المنشأ: الصين. الحالة - جيدة جدا عقدة مهمةوتم استبدال الوحدات بأخرى جديدة. الإنتاجية - ما يصل إلى 10 طن / ساعة. القدرة على إنتاج الخرسانة الإسفلتية أنواع مختلفة– خشن إلى رملي كثافة عالية. يتم التسليم من الموقع إلى ستافروبول بواسطة المشروع باستخدام مركبات خاصة ويتم تضمينه ماليًا في تكلفة المعدات. يتم تنفيذ عملية الإعداد وتصحيح الأخطاء وتدريب الموظفين بواسطة تقني يعد جزءًا من فريق المشروع الأولي ويتمتع بسنوات عديدة من الخبرة في مصنع الأسفلت.

يتم استخدام حلبة تزلج صغيرة خاصة لوضع الخليط الإنتاج الروسي، اليد الثانية. الحالة جيدة. يتم التسليم من البائع بواسطة وسائل نقل خاصة على نفقة المشروع، كما يتم تضمين تكلفة النقل أيضًا في الخطة المالية. يتم تخزين المعدات في منطقة مفتوحةمستأجرة من مجمع صناعي في ستافروبول. بالنسبة لفصل الشتاء، تخضع المعدات لإجراءات الصيانة، وهي مغطاة بمواد مقاومة للرطوبة.

عند استلام الطلب، ينتقل مصنع الأسفلت المتنقل مباشرة إلى مكان العمل. يتم تضمين تكلفة النقل في تكاليف الإنتاج (المتغيرة). يتم إنتاج الخلطة الإسفلتية في الموقع، حيث يتم وضعها وتسويتها يدوياً من قبل العمال، ومن ثم يتم ضغطها باستخدام حلبة تزلج صغيرة. في المرحلة النهائية، يتم إجراء اختبارات الطلاء المعالج.

وبما أن المبيعات ذات طبيعة مشروع، فإن خطة الإنتاج تتوافق تمامًا مع خطة مبيعات المشروع.

6. الخطة التنظيمية

الشكل التنظيمي والقانوني - تم اختيار IP. النظام الضريبي هو النظام الضريبي المبسط، موضوع الضريبة هو "الدخل ناقص النفقات"، بمعدل 15%.

لفريق المشروع ل المرحلة الأوليةيشمل:

مبادر المشروع لديه خبرة في إدارة أعماله الخاصة اعمال الانشاءاتأكثر من خمس سنوات، ويمتلك كل المعرفة اللازمة في مجال ريادة الأعمال والمحاسبة و المحاسبة الضريبيةوالتشريعات العمالية والإدارية، وما إلى ذلك.

تقني يتمتع بخبرة في مناصب مختلفة في إنتاج الخرسانة الإسفلتية ومخاليط الخرسانة الأسمنتية، بما في ذلك منصب تقني - 4 سنوات.

بفضل خبرة الفريق، من الممكن إغلاق المتطلبات الأساسية للمشروع: ضمان المبيعات وجودة المنتج.

وعلى الرغم من الخبرة والكفاءة العالية التي يتمتع بها فريق المشروع الحالي، متطلبات عاليةيتم تقديمها لموظفي قسم المبيعات المشاركين بشكل مباشر في التفاعل مع عملاء المؤسسة. المتطلبات الأساسية: خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات في مجال مواد البناء. من المستحسن أن يكون لديك سيارة شخصية.

الجدول 5 التوظيفوالرواتب

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	الكمية، لكل شخص.	فوت، فرك.
إداري
	محاسب
صناعي
	فني/مدير إنتاج
	مشغل الخط
	العمال المساعدين
	مشغل الأسطوانة الاهتزازية
تجارة
	مندوب مبيعات
	متخصص في الترويج عبر الإنترنت
	المجموع:				231500.00 روبل روسي
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:				69450.00 روبل روسي
	الإجمالي مع الخصومات:				300950.00 روبل روسي

الصورة 1. الهيكل التنظيميالشركات

الأعمال التحضيرية للمشروع، بما في ذلك شراء المعدات والتوظيف والمفاوضات الأولية مع العملاء المحتملين، وما إلى ذلك. لا تستمر أكثر من شهر واحد. بعد ذلك تبدأ مرحلة الإنتاج الضخم والوصول إلى أحجام المبيعات المخططة.

7. الخطة المالية

المشروع غير محدود بالزمن، حيث أن الطلب على منتجات وخدمات المشروع، بحسب تقديرات الخبراء، لن ينخفض ​​مستقبلاً. تحتوي الخطة المالية على أفق تخطيط مدته خمس سنوات، وهي الفترة التي يبدو أنها الأنسب للتخطيط.

وتأخذ الخطة المالية بعين الاعتبار جميع إيرادات ونفقات المشروع. يشير الدخل إلى عائدات الأنشطة التشغيلية للمشروع، ولا يشمل المشروع الدخل من الاستثمار وبيع الأصول الثابتة.

أفكار جاهزة لشركتك

تبلغ تكاليف الاستثمار 6.83 مليون روبل، ويتم توجيه الجزء الأكبر من المبلغ لشراء المعدات وإنشاء صندوق رأس المال العامل حتى تصل الشركة إلى الاسترداد. الأموال الخاصة لبادئ المشروع - 4.5 مليون روبل، نقص مالومن المخطط تغطيتها عن طريق جذب قرض بنكي لمدة 24 شهرًا بمعدل 18٪ سنويًا. يتم الدفع عن طريق الأقساط السنوية والإجازات الائتمانية - ثلاثة أشهر.

الجدول 6. تكاليف الاستثمار

	اسم	المبلغ، فرك.
معدات
	مصنع الأسفلت المحمول
	الأسطوانة الاهتزازية
	اداة يدوية
	معدات المكتب
الأصول غير الملموسة
	تطوير الموقع
القوى العاملة
	القوى العاملة
	المجموع:	6920000 ₽
	الصناديق الخاصة:	4500000.00 روبل روسي
	القروض المطلوبة:	2420000 ₽
	مُنَاقَصَة:	18.00%
	المدة، الأشهر:

تشمل التكاليف المتغيرة (الجدول 3) تكلفة شراء المواد الخام والمواد المستخدمة في الإنتاج والوقود ومواد التشحيم للمعدات ونقل المعدات إلى موقع البناء.

حجم التكاليف الثابتة هو 115666 روبل. شهريا، والتي يتم توجيه الجزء الأكبر منها إلى الاستهلاك. في هذا المشروع، لا يتم تضمين الاستهلاك في تكاليف الإنتاج بسبب الحساب المعقد إلى حد ما للخصومات من حيث كل وحدة إنتاج. عند تحديد المبلغ الشهري رسوم الاستهلاكمستخدم الطريقة الخطية، شرط استخدام مفيدالأصول الثابتة و الأصول غير الملموسةعشر سنوات.

وترد خطة مالية مفصلة في التطبيق. 1.

الجدول 7 سعر ثابت

	اسم	المبلغ في الشهر، روب
	إيجار المكتب
	تأجير مواقف السيارات
	الوقود والنقل
	الاتصالات والإنترنت
	مصاريف البيع
	المصروفات الإدارية
	الاستهلاك
	المجموع:	115666 ₽

8. تقييم الأداء

يتم تقييم فعالية المشروع وجاذبيته الاستثمارية على أساس التحليل خطة ماليةمؤشرات أداء بسيطة ومتكاملة.

ولمراعاة التغير في قيمة المال مع مرور الوقت، يتم استخدام طريقة التدفق النقدي المخصوم. نسبة الخصم 10%. إيرادات السنة الأولى للمشروع - 54.020.060 روبل؛ صافي الربح (بعد الضرائب) - 20529669 روبل. الإيرادات السنوية للسنوات اللاحقة (بعد الوصول إلى أرقام المبيعات المخططة) - 62117180 روبل؛ صافي الربح - 23870643 روبل. فترة الاسترداد البسيطة (PP) والمخفضة (DPP) هي 6 أشهر. صافي القيمة الحالية (NPV) - 9884999 روبل. القاعدة الداخليةالربح (IRR) - 20.23%. نسبة العائد على الاستثمار (ARR) - 29.4%. مؤشر الربحية (PI) - 1.43. كل هذه المؤشرات عالية وتشهد على الجاذبية الاستثمارية العالية وكفاءة المشروع.

9. الضمانات والمخاطر

عند تحليل المخاطر المرتبطة بتنفيذ المشروع، يتم إجراء تحليل للعوامل الداخلية والخارجية. عامل الخطر الداخلي الرئيسي هو فشل المعدات، وفي المقام الأول مصنع الأسفلت، ونتيجة لذلك، التوقف عن العمل وخسارة الأرباح. لتحييد هذا التهديد، من الضروري مراقبة حالة المعدات وصيانتها وإصلاحها بشكل مستمر. يجب إيلاء الكثير من الاهتمام للحفاظ على المعدات وإعادة الحفاظ عليها: اتبع التكنولوجيا، وصيانة وتنظيف جميع المكونات والتجمعات. يعد الموقف الدقيق واليقظ تجاه المعدات ضمانًا لنجاح المشروع.

ل عوامل خارجيةيمكن أن يعزى إلى تصرفات المنافسين: تخفيض الأسعار، وظهور لاعبين جدد في السوق. الخيار الأخير في سياق الانكماش الاقتصادي في البلاد غير مرجح تماما. أكثر احتمالا بكثير المنافسة السعريةمن اللاعبين الحاليين. سياسة الأسعارونظام تسعير المشروع يجعل من الممكن إجراء مثل هذا الصراع بشكل فعال للغاية، وهناك هامش للربحية والهامشية. وبالإضافة إلى ذلك، من المقرر اتخاذ تدابير لزيادة ولاء العملاء من خلال تحسين جودة الخدمة، والامتثال للمواعيد النهائية وغيرها من الشروط لأداء العمل.

10. تطبيقات

المرفق 1

خطة مالية

دينيس ميروشنيتشنكو
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

519 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا، كان هذا العمل مهتمًا بـ 55596 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

إيجار + رواتب + مرافق عامةوما إلى ذلك وهلم جرا. فرك.

هل تريد أن تعرف متى سيؤتي العمل ثماره وما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه حقًا؟ تطبيق مجانيلقد ساعدت "حسابات الأعمال" بالفعل في إنقاذ الملايين.