Как да получите това, което искате от човек, използвайки техники за манипулация. Начини за манипулиране на човешкото психическо съзнание. Технология за унищожаване на съзнанието

напоследъкПроблемът с манипулирането на хората, налагането на чужди мнения и възгледи и превръщането на обществото в безмислена маса все повече се обсъжда в интернет. Look At Me е съставил кратък списък с най-често срещаните техники и правила, които помагат да убеждавате, печелите, вдъхновявате и влияете на хората по всякакъв възможен начин, както и начини да се предпазите от социална манипулация.

Социално доказателство,
или принципа на социалното доказателство

В Съветския съюз хората първо стояха на опашката и едва след това се чудеха накъде води тя. „Ако всички тези хора чакат, това означава, че продуктът е добър“, помислиха си всички. Самото наличие на опашка сигнализира за стойността на предлагания продукт. Така в съветското общество се проявява принципът на социалното доказателство. Въз основа на стадния инстинкт, той се състои в имитиране на поведението на мнозинството и е защитна функция на нашия мозък, освобождавайки последния от необходимостта да обработва ненужна информация. Тук се крие природата на мейнстрийма.

Принципът на социалното доказателство работи особено ефективно, когато човек се окаже в объркваща или двусмислена ситуация и няма време да я разбере наистина. „Във всяка неясна ситуация правете както всички останали“ - Social Proof решава всички проблеми наведнъж. Когато искаме да си купим нова джаджа и си блъскаме мозъка кой модел да изберем, ревютата и оценките често са решаващи критерии за нас. Принципът на социалното доказателство е пуснал дълбоки корени в модерен бизнес. Няма повече нужда от доказване потенциален клиент, колко добър е продуктът, достатъчно е да се отбележи, че мнозинството смята така.

Днес търговците настоятелно препоръчват на собствениците на уебсайтове и различни страници да не рекламират броячи, ако показателите на тях са скромни. Големият брой абонати е най-добрият знак за качество и причина да се абонирате. Това важи и за трафика на сайта.

Друг болезнен пример за използване на принципа на социалното доказателство са скечовете и хумористичните сериали. Зрителите често се оплакват, че се дразнят от фоновия смях след всяка шега. Това обаче не се отразява на ефективността на метода. Хората са свикнали да разчитат на реакциите на другите, когато определят какво е смешно, и често реагират не на шегата, а на смеха извън екрана, който я придружава.

Между другото, Социалното доказателство послужи като основа за появата на някои професии. Например, клакьор е човек, който идва на представление срещу определен хонорар, ръкопляска най-силно и крещи „Браво!”, или класически пример- опечалени, които „оформят настроението“ на погребение в Бразилия или Филипините.

Метод на групово укрепване

Тази техника на места повтаря предишната, но за разлика от нея е фокусирана върху промяната на човешките вярвания, а не на поведението. По този принцип при многократно повтаряне на една и съща теза (идеи, концепции)в рамките на една група нейните членове в крайна сметка ще приемат това твърдение за истина. Американският академик и писател Робърт Карол подчертава, че не е задължително едно повтарящо се твърдение да е вярно. Ще се вярва, независимо колко теоретично или практически е доказано. Освен това се смята, че хората приемат на вяра, без критична оценка, всякакви групови ценности, идеи, доктрини, ако се идентифицират с тази група и не искат да бъдат заклеймени като изгнаници. Този психичен феномен и проява на конформизъм се нарича индоктринация. Феномени, противоположни на индоктринацията: „социална автономия”, „критицизъм”, „неконформизъм”.

Ярък пример за работата на метода за групово укрепване са стереотипите, митовете и легендите, които се скитат от поколение на поколение. Освен това техниката се използва активно от медиите и е ефективни средствав информационните войни. С помощта на умело манипулиране на факти и различни речеви трикове медиите ни натрапват определени вярвания чрез систематичното повтаряне на едни и същи мисли. За да се противодейства на подобни тенденции, в учебните програми на някои страни се въвежда курс по медийно образование, предназначен да развива критично мислене у хора от всички възрасти.

Правило за реципрочност

Правилото за реципрочност гласи, че човек трябва да върне това, което друг човек му е дал. С прости думи- отговаряйте мило на любезността. И тъй като всякакви задължения са депресиращи, искате да се отървете от тях възможно най-бързо. Следователно правилото работи и се използва активно от някои „посветени“. Такива хора могат умишлено да предоставят малка услуга с очакването, че ще направят по-голяма молба в бъдеще.

Фрагмент от телевизионния сериал
"Форсмажор" (костюми)

Хората казват: „те се възползват от нечия доброта“. Трябва да се отбележи, че познаването на правилото за реципрочна размяна не освобождава човек от желанието да изплати своите „дългове“.

Фрагмент от телевизионния сериал "Менталистът"

Защо супермаркетите ви дават безплатна храна, която да опитате? Защо различни компании раздават химикалки, бележници и други сувенири на своите гости? Как да си обясня безплатните промоции в баровете и дъвките след вечеря в ресторантите? Искат ли служителите да угодят на клиентите? Без значение как е.

Заявка
за помощ или метода на Бенджамин Франклин

Един ден Бенджамин Франклин трябваше да установи контакт с човек, който открито не го харесваше. Тогава Бенджамин се обърна към този човек с молба да му заеме рядка книга. Франклин беше възможно най-учтив в молбата си и благодари на човека с още по-учтиво отношение, когато той се съгласи. След тази случка те станаха добри приятели.

Същността на едноименния метод е, че хората обичат, когато са помолени за помощ. Първо, въз основа на правилото за взаимна размяна, човек смята, че при необходимост може да разчита на услуга за връщане. Второ, помагайки, той се чувства необходим и полезен. А това, както се казва, е безценно.

Между другото, смята се, че в началото е по-добре да поискате повече, отколкото искате да получите. Ако внезапно ви откажат, следващия път, когато опитате, можете да изразите истинска молба и този път ще бъде неудобно да откажете.

Логично правило
вериги

Психолозите са стигнали до извода, че желанието да бъде или изглежда последователен в действията си е вродена характеристика на човек, която често го принуждава да върви срещу собствените си интереси.

Въпросът е, че в съвременното обществопоследователността се счита за добродетел. Тя се свързва с честност, интелигентност, сила и стабилност. Английският физик Майкъл Фарадей каза, че последователността се цени повече от правотата. Непоследователното поведение обикновено се счита за отрицателно качество и погрешно се смята за двуличие.

За да бъде принуден човек да действа по определен начин, е необходимо да се задейства последователен механизъм в мисленето му. Отправната точка в този механизъм социални психолозинаречено задължение. Човек, който е поел ангажимент (дори и несъзнателно)ще направи всичко, за да го изпълни.

Да речем, ако човек бъде признат за най-добрия шахматист в града, след този инцидент той ще тренира три пъти повече, само за да оправдае задължението и статуса, който му е поверен. Задейства се механизмът на последователността: „Ако съм такъв, значи трябва да направя това, това и това...“.

Положително подсилване

Положителното подсилване е приятна последица за човекна неговите действия: похвала, награда или награда, която насърчава човек да извършва тези действия в бъдеще.

Веднъж група студенти от Харвард проведоха интересен експеримент. На една от лекциите момчетата се съгласиха, че когато учителят се премести от едната страна на залата, всички ще се усмихнат, а когато се премести от другата страна, всички ще се намръщят. Не е нужно да сте ракетен учен, за да познаете в коя част от аудиторията лекторът е прекарал по-голямата част от урока. Този експеримент стана известен в историята като „експериментът на Верпланк“ и стана потвърждение, че положителната обратна връзка има образователен ефект върху човек.

Според американския психолог Скинър похвалата възпитава човек по-ефективно от наказанието, което е по-вероятно да навреди на индивида. Фройд потвърждава теорията на своя колега и, описвайки принципа на удоволствието, подчертава, че желанието на човек да получава положителни емоцииго тласка да извършва действия, които ги засилват и по този начин са свързани с удоволствие. Следователно липсата на веригата „действие - удоволствие“ лишава човек от мотивация и желание да направи нещо.

Мотивация от страх

Метод на айкидо

Специалността на бойното изкуство Айкидо е да използва силата на противника срещу него. Адаптиран към комуникационната среда, този метод се използва в напрегнати преговори или конфликтни ситуации и включва връщане на агресията на опонента, за да получи това, което иска от събеседника.

Законът на Нютон гласи: силата на действие е равна на силата на реакцията. Следователно, колкото по-грубо човек отговаря на опонента си, колкото по-яростно защитава позицията си, толкова повече ответна агресия получава. Основен принципАйкидо - победа чрез отстъпване. За да убедите човек във вашата гледна точка, първо трябва да се съгласите с него и да „огледате“ начина му на говорене и унижение. И след това със спокоен тон предложете своя собствена версия на развитието на събитията. Така човек запазва силата си, не дразни опонента си и в крайна сметка побеждава.

Малко преувеличен пример може да изглежда така: „Ти си глупак. Правиш всичко погрешно. - Да, правя всичко погрешно, защото съм глупак. Нека се опитаме заедно да намерим изход от тази ситуация..."

Вертикален принцип

Всички известни световни диктатори убеждаваха опонентите си още преди да започнат да говорят. Те знаеха как да позиционират тялото си в пространството така, че да изглеждат като „жив спор“ в очите на събеседника си.

Първо, те винаги бяха вертикално едно ниво над тези, с които разговаряха. Има психологическо обяснение за това. Факт е, че подсъзнанието първоначално възприема тези, които са по-висши, като авторитети. Нашите родители винаги са били над нас. Но те бяха нашите власти дълги години. Това обяснява защо много мениджъри поставят столове и бюра в офисите си, за да могат да гледат отвисоко своите подчинени.

Освен това за нашето подсъзнание човек, който заема много място, изглежда по-убедителен и правилен. Размахващи жестове, протегнати в Т-образна форма ръце на облегалката на стола или активно движение из залата по време на презентация - всичко това помага да се обхване максимално пространството и да расте в очите на наблюдателя.

Вградени гласови команди

Вградените речеви команди помагат на инициатора на комуникацията да създаде определено настроение у получателя, да предизвика желаната емоция и съответно да насочи мислите му в дадена посока. Вграденото съобщение е фрагмент от фраза, който е подчертан с жестове или интонация. В този случай въздействието се извършва върху подсъзнанието на човек, който може да не обърне внимание на самата фраза.

Въвеждане на позитивен език в речта ви (думи като „приятно“, „добро“, „щастие“, „успех“, „доверие“ и т.н.),караме другия да се чувства по-щастлив и по-успешен. Няма значение за какво говорим и в какъв контекст се използват тези думи, основното е да ги подчертаете с интонация или жест.

Спирала на мълчанието

В теорията на масовата комуникация има такова нещо като спирала на мълчанието. Предложена от немския политолог Елизабет Ноел-Нойман, тази концепция се свежда до идеята, че хората може да споделят определена гледна точка, но се страхуват да я признаят, защото смятат, че са в малцинството. Спиралата на мълчанието се основава на страха от социална изолация и започва да работи в момента, в който някой уверено изрази своята гледна точка по обществено значима тема. Тези, които не са съгласни с това, което чуват, предпочитат да мълчат и да не говорят, защото са убедени, че са малцинство и се страхуват от изолация.

Съществува модел, според който завършените зрели личности не се поддават на страха от социална изолация и са способни да изразяват мнението си без оглед на обществеността. Именно тези хора движат прогреса и стимулират глобални промени. Втората половина на човечеството е гарант за сила и стабилност в обществото.

10 начина за контрол на масите

Управлението на човешкото поведение е една от основните задачи на държавата. Вярно е, че трябва да се разбере, че държавата е създадена от нейните граждани, за да координират собствените си интереси, но държавни или политически мощностнамира своето собствени интереси,и нейна основна задача става управлението на тези, които са я избрали и поддържат с цел тривиално самосъхранение.

Ако хората започнат да показват недоволство от текущата политика, която произтича от тесните корпоративни интереси на властовия елит и неговите подставени лица, то за да се избегне насилието срещу хората, това може да се противопостави само чрез пропаганда, чийто инструмент е медии.

Ноам Чомски- Професор по лингвистика в Масачузетския технологичен институт, лингвист, философ, социален активист, писател и политически анализатор, състави списък от „10 начина за манипулиране“ на медиите.

Метод №1. Разсейване

Основният елемент на управлението на обществото е отклоняването на вниманието на хората от важни въпросии решения, взети от политически и икономически управляващи кръгове чрез постоянното насищане на информационното пространство с незначителни послания.

Техниката на отвличане на вниманието е много важна, за да се попречи на гражданите да придобият важни знания в областта на съвременните философски движения, напреднала наука, икономика, психология, невробиология и кибернетика.

В замяна на това информационно пространствоизпълнен с новини от спорта, шоубизнеса, мистиката и други информационни компоненти, базирани на реликтни човешки инстинкти от еротика до тежка порнография и от ежедневни сапунени истории до съмнителни начини за лесни и бързи пари.

„...постоянно отвличат вниманието на гражданите от реалното социални проблеми, превключвайки го към теми, които нямат реален смисъл. Да се ​​гарантира, че гражданите са постоянно заети с нещо и нямат време да мислят; от полето до кошарата, както всички други животни...” (Н. Чомски цитат от книгата „Безшумни оръжия за тихи войни”).

Метод номер 2. Създавайте проблеми и след това предлагайте начини за разрешаването им

Този метод се нарича още проблем-реакция-решение. Създава се проблем, определена „ситуация“, предназначена да предизвика определена реакция сред населението, така че то само да изисква приемането на мерки, необходими на управляващите кръгове. Например, позволяване на спирала от насилие в градовете да се разгърне или организиране на кървави терористични атаки, така че гражданите да изискват приемането на закони за укрепване на мерките за сигурност и политиките, които нарушават гражданските свободи.

Или да предизвика някаква икономическа, терористична или предизвикана от човека криза, за да принуди хората в съзнанието си да предприемат мерки за премахване на последиците от нея, макар и в нарушение на техните социални права, като „необходимо зло“. Но трябва да разберете, че кризите не се раждат сами.

Метод No3. Метод на постепенно приложение

За да се постигне приемането на всяка непопулярна мярка, е достатъчно тя да се въвежда постепенно, ден след ден, година след година. Точно така се наложиха принципно нови социално-икономически условия (неолиберализъм) в световен мащаб през 80-те и 90-те години на миналия век.

Минимизиране на функциите на държавата, приватизация, несигурност, нестабилност, масова безработица, заплати, което вече не осигурява достоен живот. Ако всичко това се случи едновременно, със сигурност ще доведе до революция.

Метод No4. Отлагане на изпълнението

Друг начин да се прокара непопулярно решение е да се представи като „болезнено и необходимо” и да се получи съгласието на гражданите в момента за изпълнението му в бъдеще. Много по-лесно е да се съгласите да правите някакви жертви в бъдещето, отколкото в настоящето.

Първо, защото няма да стане веднага. Второ, защото масите от хората винаги са склонни да хранят наивни надежди, че „утре всичко ще се промени към по-добро“ и че жертвите, които се искат от тях, ще бъдат избегнати. Това дава на гражданите повече време да се чувстват комфортно с идеята за промяна и да я приемат смирено, когато дойде времето.

Метод № 5. Отнасяйте се с хората като с малки деца

Повечето пропагандни речи, насочени към широката общественост, използват аргументи, герои, думи и интонация, сякаш говорят за деца училищна възрастлица със забавено развитие или умствени увреждания.

Колкото повече някой се опитва да заблуди слушателя, толкова повече се опитва да използва инфантилни говорни модели. защо

Ако някой се обръща към човек като към 12-годишен или по-млад, тогава поради внушаемост отговорът или реакцията на този човек с известна степен на вероятност също ще липсва критична оценка, което е типично за деца на възраст 12 или по-млад .

Наивните разсъждения и истини, вложени в политическите речи, са предназначени за възприемане от широка аудитория, към която вече се прилагат описаните по-горе и по-долу методи за манипулиране на съзнанието.

Метод номер 6. Наблегнете на емоциите много повече от мислите

Повлияването на емоциите е класическа техника на невролингвистичното програмиране, насочена към блокиране на способността на хората за рационален анализ и в крайна сметка способността за критично разбиране на случващото се.

От друга страна, използването на емоционалния фактор ви позволява да отворите вратата към подсъзнанието, за да въведете там мисли, желания, страхове, притеснения, принуди или стабилни модели на поведение. Заклинанията за това колко жесток е тероризмът, колко несправедливо е правителството, как страдат гладните и унизените, оставят истинските причини за случващото се „зад кулисите“. Емоциите са враг на логиката.

Метод № 7. Дръжте хората в невежество, като култивирате посредственост

Да се ​​гарантира, че хората стават неспособни да разберат техниките и методите, използвани за тяхното контролиране и подчиняване на волята им. Качеството на образованието, предоставяно на по-ниските социални класове, трябва да бъде възможно най-ниско и посредствено, така че невежеството, разделящо по-ниските социални класи от по-високите, да остане на ниво, което по-ниските класи не могат да преодолеят.

Това включва и пропагандата на т.нар. съвременно изкуство“, което представлява арогантността на посредствеността, претендираща за слава, но неспособна да отразява реалността чрез онези произведения на изкуството, които не изискват подробно обяснениеи агитация за тяхната „гениалност“. Тези, които не признават римейка, се обявяват за изостанали и глупави, а мнението им не подлежи на широка гласност.

Метод № 8. Насърчавайте гражданите да се възхищават на посредствеността

Да се ​​насади на населението идеята, че е модерно да си глупав, вулгарен и невъзпитан. Този метод е неделим от предишния, тъй като всичко е посредствено модерен святсе появява в огромни количества във всеки социални сфери– от религия и наука до изкуство и политика.

Скандалите, жълтите страници, магьосничеството и магията, съмнителният хумор и популистките действия са полезни за постигането на една цел - да попречат на хората да имат възможност да разширят съзнанието си до необятните простори на реалния свят.

Метод номер 9. Засилване на чувството за самовина

Да накара човек да повярва, че само той е виновен за собствените си нещастия, които се случват поради липсата на неговите умствени възможности, способности или усилия.

В резултат на това вместо да се бунтува срещу икономическа система, човек започва да се самоунижава, обвинявайки себе си за всичко, което причинява депресивно състояние, водещо, наред с други неща, до бездействие. А без действие не може да се говори за никаква революция!

Политици, учени (особено психотерапевти) и религиозни лидери използват доста ефективни доктрини, за да постигнат ефекта на самобичуване на пациенти и стада, за да управляват своите жизнеутвърждаващи интереси, насочвайки действията в правилната посока.

Метод No10. Знайте повече за хората, отколкото те знаят за себе си

През последните 50 години напредъкът в развитието на науката доведе до образуването на все по-голяма пропаст между знанията на обикновените хора и информацията, притежавана и използвана от управляващите класи.

Благодарение на биологията, невробиологията и приложната психология, „системата“ разполага с напреднали знания за хората, както в областта на физиологията, така и на психиката.

Системата успя да научи повече за един обикновен човек, отколкото той знае за себе си. Това означава, че в повечето случаи системата има повече власт и контролира хората в по-голяма степен, отколкото самите те.

Как да манипулираме хората? Много хора си задават този въпрос, но не всеки знае отговора.

Така че сега ще се опитам да отговоря:

Искам да ви предупредя веднага: за да манипулирате хората, трябва да визуализирате написаното, тоест, за да разберете как да манипулирате хората, ще бъде по-добре, ако гледате видеоклип в канала на utube по психология: ( между другото, полезен канал за човешката психология)

Манипулирането на други хора е чудесен начин да получите това, от което се нуждаете: повишение или романтично приключение от вашата половинка. Независимо от вашата цел и цел, ще трябва да усъвършенствате уменията си за манипулиране, да опитате различни техники за манипулиране и да научите как да манипулирате хора в различни житейски ситуации. Ако не искате нито за минута да отлагате изучаването на този прекрасен занаят, затегнете коланите си и предприемете следващото пътешествие в света на манипулацията.

1. Десен изглед

Има специален външен вид, който кара хората да се съобразяват с вас, да ви разпознават като силен противник на подсъзнателно ниво.

Този изглед може да бъде полезен във всяка спорна ситуация, когато искате да декларирате, че си струва да бъдете взети под внимание и вие вземате решенията тук.

Трябва да гледате в очите, но не на повърхността на окото, а сякаш през него, гледайки в душата. Резултатът е пронизващ поглед, който заявява вашето решително отношение. И хората го усещат.

2. Енергийна пауза

За да получат това, което искат, хората понякога използват метода на нетактични въпроси, когато са заобиколени от други хора. Насаме не бихте се поколебали да откажете или да отговорите отрицателно, но на публични сте объркани и може да се съгласите или да отговорите така, че да не изглеждате алчни, потайни и т.н.

За да не попаднете на тази стръв, можете да използвате метода на енергийната пауза. Гледате в очите на човека, сякаш се каните да отговорите. Той се приготвя да приеме отговора ви, но вие не отговаряте.

Продължаваш да го гледаш, но не казваш нищо. Той отклонява поглед встрани объркано и тогава започвате да говорите за нещо друго. След такъв инцидент той вече няма да се опитва да ви принуждава да отговаряте публично.

3. Пауза и насърчаване

Понякога хората се опитват да поискат нещо въз основа единствено на интензивността на тяхното търсене. Тоест, човекът разбира, че искането му е неоснователно и вие разбирате това.

Въпреки това, той активно и много емоционално изисква нещо, надявайки се, че ще отстъпите, страхувайки се от конфликт. Ако подкрепите тона му или започнете да възразявате, ще възникне конфликт.

Вместо това направете пауза и насърчете човека по приятелски начин да продължи разговора. Чувствайки се подкрепен, човек ще спре да се вълнува и ще започне да говори по-спокойно.

Но дори и след това не спирайте мълчанието, кимайте и го насърчавайте да говори по-нататък. Човекът ще започне да обяснява, след това ще се оправдава и накрая ще се извини.

4. Защита на очите

Разбира се, вие не сте единственият, който използва някои техники и то не само съзнателно. Случва се хората несъзнателно да усещат какво трябва да направят, за да постигнат това, което искат, и се държат по този начин.

Ако забележите погледа на събеседника си, той може съзнателно или несъзнателно да упражнява някакъв вид психологическо въздействие върху вас.

Запомнете: не сте длъжни да играете състезание с него, като приемете правилата на играта му. Погледнете го в очите, усмихнете се, като му дадете да разбере, че сте забелязали погледа му и не ви пука, и погледнете други предмети.

5. Преодолейте враждебността

Животът често ни сблъсква с неприятни хора, с които просто сме принудени да общуваме и да поддържаме добри отношения.

За да поддържате нормална комуникация или да получите нещо от този човек, ще трябва наистина да преодолеете неприязънта си към него. И не просто фалшива усмивка, а пропита със съчувствие и доброта.

Как да направите това, ако сте изправени пред скандален, неприятен човек?

Представете си го като малко дете. Ако едно дете се държи лошо, това означава, че е огорчено, нещастно или разглезено. Във всеки случай околната среда е виновна за това.

По принцип е вярно, така че дори не се заблуждавате. Когато видиш този човек като дете, не можеш да му се сърдиш, а хората винаги изпитват доброта и съчувствие и това ги обезоръжава.

6. Натиск

Много хора оказват натиск върху своите служители, роднини и приятели, за да получат това, което искат. Как изглежда отстрани: многократно повтаряне на едни и същи изисквания - понякога меки, понякога твърди, понякога настойчиви и емоционални, понякога ненатрапчиви.

Основната цел на натиска е да ви лиши от надежда, че молбата или искането могат да бъдат избегнати.

Човекът ви кара да разберете, че просто не можете да го направите по друг начин; той ще отстоява позициите си до самия край.

Какво можете да направите по въпроса? Помага да наричаме нещата с истинските им имена. Например, можете веднага да попитате човека: „Оказвате ли натиск върху мен?“ По правило човек тогава се губи. Също толкова важна е способността твърдо да казвате „не“.

7. Способността да казваш „не“

Трябва да се научите да казвате „не“, това ще бъде много полезно в борбата срещу различни видовеманипулатори, сред които могат да бъдат не само обсебващи партньори, но и вашите приятели или семейство.

Трябва да се научите да казвате точно тази дума - "не". Не „няма да работи“, или „не знам“, или „ще видим“, а твърдо „не“.

8. Не обяснявайте отказа си.

Това също е страхотно умение, което се придобива с опит. Ако сте отказали на някого, казали сте твърдо „не“, можете да се справите без обяснения и още повече без извинения.

В същото време не трябва да се чувствате виновни, че сте отказали без обяснение. Хората усещат вътрешното настроение и ако се колебаете в себе си, те ще получат коментари от вас и може би дори ще ви убедят.

Отново, не винаги е добра идея да отказвате без обяснение, но има моменти, когато е необходимо.

9. Позиция без доказателства

В преговорите доказателствата за коректност често играят отрицателна роля. Правилността е състояние, което се предава на нивото на усещанията. Чувствате се прави и другите хора са съгласни с вас.

Ако започнете да доказвате позицията си с аргументи, това може да разруши увереността ви в правотата.

Да кажем, че изказвате един аргумент и вашият събеседник го опровергава. Ако след това дадете втори аргумент, това означава, че сте съгласни, че първият е бил неуспешен, а това означава загуба на вашите позиции и непоклатима вяра във вашата правота.

10. Фиксирайте нова роля

Ако поемете нова роля - ръководител на отдел, капитан на отбор или друга - трябва незабавно да я коригирате, като очертаете пълномощията си. Направете възможно най-бързо в новата си роля това, което не сте могли да направите в предишната си роля.

Дайте някакъв ред, вземете решение, поискайте отговор от подчинените си и т.н. Колкото по-дълго чакате да поемете нова роля, толкова повече правата ви могат да бъдат намалени.

Тези начини да управлявате хората и да се предпазите от манипулиране са само малка част от всички техники на управлението, които променят не само вашия стил на общуване, но и вашия мироглед. И можете да го придобиете, като се учите от професионалисти.

Разузнавачи, психолози, политици, специалисти от специални бизнес структури, а понякога и обикновени хора използват тези техники за манипулиране на съзнанието, за да постигнат целите си.
Най-често жертвата дори не подозира, че е набелязана. Най-упоритите се поддават лесно и правят всичко необходимо от тях.
Подготвили сме за вас описание на тези техники, както и технологии за защита срещу всеки метод на манипулация. Бъдете внимателни! Добавете към себе си, за да не ви хванат!
- Методи:

1. манипулиране на чувството за вина или негодувание.
Използването на негодувание или чувство за вина е един от най-сигурните методи за манипулиране на любим човек. Образът на нещастната жертва често дава на своя носител „Дивиденти“ под формата на неизказани сили и обезщетения. Случва се човек да живее в ролята на жертва години наред и вече е свикнал с нея, но в околните вече не предизвиква съчувствие и желание да помогне, а напротив, предизвиква раздразнение и дори агресия.
Защото всъщност, колкото и странно да звучи, жертвата винаги се озовава на върха на пирамидата в семейната система. Такъв човек влияе на другите чрез чувството си за вина. С течение на времето хората, участващи в тази игра, започват директно или полусъзнателно да разбират тази манипулация и да реагират на нея с агресия.
- Противоотрова.
Най-добре е да разработите семейно правило да забравяте оплакванията. И не си спомняйте миналите грехове на другия по време на семейни кавги. Така или иначе няма да доведе до нищо добро. Ако вашият партньор ви е обидил по някакъв начин, по-добре е незабавно да обсъдите този въпрос. Цивилизовано и коректно, без да съди нито случващото се, нито партньора.
Изяснете ситуацията и коригирайте правилата за взаимодействие, за да намалите вероятността подобна ситуация да се повтори. Да кажем метафорично: запишете оплакванията в пясъка и издълбайте радостите в мрамор и гранит. Направете това норма за вашето семейство и вижте колко по-лесен и по-щастлив ще стане животът ви.
2. манипулиране на гнева.
Има хора, които изпускат нервите си, за да те принудят да им се поддадеш. Това са манипулатори, които използват така наречения тактически гняв.
- Противоотрова.
Най-лошото е да следваш примера на такъв човек. В крайна сметка, ако техниката му работи, той ще продължи да прави същото с вас и другите в бъдеще. Първо, ще ви трябва вашата решителност: не трябва да се поддавате или да позволявате да ви крещят. Само ако манипулаторът продължава да крещи, напуснете. Продължавайте да се държите по този начин при всяка следваща конфронтация, когато той е ядосан, докато ядосаният противник се научи да се държи рационално с вас.
По отношение на собствения ви гняв, към който също често ще бъдете провокирани, си струва предварително да развиете съзнателна позиция и правила. Не забравяйте, че когато сте ядосани, може дори да сте в състояние да произнесете най-добрата си реч. Но има голяма вероятност да съжалявате по-късно и да съжалявате до края на живота си.
3. манипулиране на мълчанието.
Хората прибягват до значително мълчание, когато искат да покажат колко са разстроени. В противен случай, според тях, ще си помислите, че проблемът не е важен за тях. Хората, които често прибягват до мълчание по незначителни въпроси, създават неприятна атмосфера, която може да разруши работните отношения. Мълчанието е предназначено да ви накара да се почувствате виновни, когато осъзнаете колко разстроен е човекът.
- Противоотрова.
Опитайте се да се въздържате от игра заедно с „Pouty“, защото ако работи веднъж, мълчаливият ще прибягва до подобна техника през цялото време. Но не бъдете груби с него; действайте така, сякаш всичко е нормално. Чакай, нека сам наруши мълчанието. Ако водите дискусии с мълчалив човек, изслушайте го с отворен ум. Обяснете му по приятелски и разумен начин на какво се основава вашата гледна точка.
Дори събеседникът ви да продължи да се цупи след разказа ви, ще знаете, че сте направили всичко възможно. Вие не се оттеглихте само за да избегнете мълчанието, чиято цел беше да ви принуди да капитулирате.
4. манипулация на любовта.
„Ако обичаш, тогава.“ Тази манипулация е предназначена за близки хора, които имат положително отношение към манипулатора. Страхът от отхвърляне и загуба на любов е силен в хората от детството. Много родители непредпазливо се опитваха да манипулират детето си, казвайки: „Ако не ме слушаш/Правиш каквото ти казвам и т.н., тогава ще спра да общувам с теб/да те обичам/да се грижа за теб и т.н.“
- Противоотрова.
Любовта не е предмет на пазарлък, а резултат от връзка. Когато забележите експлоатацията на чувствата си, помислете колко много имате нужда от това.
5. манипулиране на надеждата.
Брилянтните обещания често крият зад себе си желанието за незабавна изгода на своя автор. Приказните обещания на котката Базилио и лисицата Алиса бяха продиктувани от желанието им бързо да получат златните монети, които дрънкат в джоба на Пинокио. Често такива „Песни“ карат по-информираните граждани да заравят пари „в полето на чудесата в страната на глупците“.
- Противоотрова.
Една арабска поговорка гласи: „Мъдрият се уповава на делата си, а глупавият се уповава на надеждата си“. Доверете се на факти, а не на мнения. Когато вземате решения, разчитайте на реален опит, а не на чужди истории или предположения.
6. манипулиране на суетата.
Малки кукички, които се вкопчват здраво в пренапомпаното его, може да изглеждат като невинен коментар. Похвала, използвана с надеждата за постигане на вашите цели: „Със сигурност никой не може да свърши по-добра работа с този, който искам да ви предложа!“ Или, напротив, предизвикателство с намек за некомпетентност! Слабо е.“, „Вероятно не би могъл – Противоотрова.
Спомнете си, планирахте ли да направите това, което беше предложено, преди да представите провокативното предложение? Проверете дали вашите планове отговарят на вашите интереси и възможности.
7. манипулации с ирония или сарказъм.
Манипулаторът първоначално избира ироничен тон, критични изказвания и забележки, подправени с шеги или провокативни коментари.
- Противоотрова: невъзможно е да се обидите без собственото си участие. Ако не ми вярвате, опитайте се да се обидите просто така, в нищо конкретно. Само ако не се поддавате на провокациите на манипулатора, осъзнавайки или напомняйки си с кого и с какво имате работа, ще можете да запазите яснота на мисълта, прецизност на формулировката и емоционален баланс.

Какво означава да манипулираш човек? Манипулацията е различни методивнушения, въздействащи върху съзнанието на опонента чрез подсъзнанието. Понякога дори до хипноза (например циганска, психотерапевтична хипноза).

Човек, който знае как да управлява хората, е тънък психолог по природа. Постоянно съчувства на някого, но изобщо не се отделя от собствената си личност. Познава тези области на психиката, които могат да бъдат използвани, за да играят ролите си и да въвеждат полезни мисли. Той знае как без усилие да принуди някого да направи нещо, което събеседникът не прави по собствена воля. Те знаят как да четат невербална информация, за да манипулират хората.

С умела манипулация информацията достига до мотивационната сфера на противника по заобиколен път - заобикаляйки съзнанието. Основното правило за това как да манипулирате хората е изразите да се представят в неутрална форма или с емоционален съпровод, който затъмнява основния смисъл. Приспива чувството за критика и протест. Съзнателният избор на думи и тяхното комбиниране променя възприемането на обективната реалност.

• разумен, с развит логическо мислене; Не е лесно да се вдъхне нещо на такива личности. Те имат слабо място: любовта към удобството, благополучието, комфорта и сигурността. Това е манипулация на ниво потребности;
• Любителите на забавленията са уязвими цели, рационалността и здрав разумте нямат приоритет;
• прекомерните материалисти бързо се поддават на идеи, които обещават печалба;
• прекалено икономичен: те избират най-евтиното и в големи количества.
• нарцисистите са податливи на манипулация с помощта на комплименти и ласкателства;
• с ясно развити животински инстинкти - разочаровани са от примитивността на нуждите си: любов към храната, съня, сексуалните отношения;
• съзнателните интелектуалци заемат страната на манипулатора, за да разберат неговата гледна точка;
• с развито чувство за справедливост - достатъчно е манипулаторът да окаже натиск върху жертвата, като се фокусира върху съвестта и чувството за дълг;
• повишено чувство самочувствие- лесно е да убедиш такъв човек, че заслужава повече;
• алчните хора се поддават на примамливи предложения и обещания;
• възрастни - такива хора често са лековерни, защото не са адаптирани към рамката на новите времена и живеят в обстоятелствата на предишни, по-отворени условия.

Като манипулираме хората, трябва да разберем цял набор от техники за въздействие върху съзнанието на другите хора. Всъщност това е цяло изкуство, което предполага, че манипулиращият човек (манипулатор), разбирайки тънкостите на човешката психика, намира индивидуален подход към всеки човек. В същото време той постоянно формира нов образ за себе си, за да постигне целите си. Много хора, за съжаление, дори не мислят, че има огромен брой манипулационни техники и техники и че с тяхна помощ те се „управляват“ почти всеки ден. Това се случва, защото манипулациите по правило се характеризират със секретност. Малко хора са в състояние да овладеят всички методи, но дори няколко са достатъчни, за да насочат действията на конкретен човек в правилната посока.

Манипулаторът трябва да разбира типовете личност и да е чувствителен към настроението и емоционалното състояние на хората. И всеки от нас може да попадне под влиянието на такъв човек. Но разликата във внушаемостта (повече или по-малко сме повлияни) зависи от индивидуалните характеристики. Има дори такива, които просто не могат да бъдат манипулирани. Най-често това са много силни и проницателни натури със специфични душевни свойства. И манипулаторите се опитват да не се забъркват с тях, защото всичките им скрити намерения веднага стават ясни.

Всеки манипулатор е до известна степен психолог, защото той определя „потенциала“ на жертвата, нейния слаби места, предимства и недостатъци на характера и темперамента. И веднага щом се открие слабото място, той започва да му влияе. Такава точка може да бъде емоционално състояние, състояние на любов, обич, негодувание, интерес или вяра. Основната задача на манипулатора е да определи какво точно е точка. Медиите се ръководят в своята дейност от подобни принципи (масова манипулация), публични личности, политици и други високопоставени служители, действащи от егоистични интереси.

Между другото, в много достъпна формаТатяна Василиева, обучител в Equator, разказва какво е манипулация. Вижте видеото, след което ще поговорим какво ни казва психологията за манипулирането на хората.

Основи на психологията на манипулацията. Психологически техники за манипулиране на психическото съзнание на човек и масите

Изкуството да манипулираш хората. Как да се научим да манипулираме хората

Някои хора имат дарбата за манипулация от ранна възраст - в детството повечето от нас правят това несъзнателно, с течение на времето или забравяйки за тези умения, или ги развивайки и подобрявайки. Какво означава да манипулираш човек? Буквално това означава пряко или непряко влияние, което принуждава човек да действа според плана на манипулатора.

Струва ли си да научите за такова влияние? Абсолютно да. Техниката на вмъкване в човешкото подсъзнание ви позволява да вдъхновявате хората с това, което искате, без да използвате нищо друго освен комуникация. В допълнение, познаването на възможните техники от този вид предпазва от несъзнателно подчинение на други индивиди. Изкуството да манипулираш хората е лесно за някои, но доста трудно за други, всичко зависи от индивидуални качестваприродата на потенциалния манипулатор.

Методи, техники и методи на манипулация. (Съвременни психотехнологии на манипулация)

Методите за противодействие могат да бъдат различни в зависимост от уменията на обекта на манипулация. Например, в резултат на „настройка“ (т. нар. калибриране в НЛП) можете първо да създадете у себе си състояние на ума, подобно на това на манипулатора, и след като се успокоите, да успокоите манипулатора. Или, например, можете да покажете своето спокойствие и абсолютно безразличие към гнева на манипулатора, като по този начин го объркате и следователно го лишите от манипулативното му предимство. Можете рязко да увеличите темпото на собствената си агресивност, като използвате речеви техники едновременно с леко докосване на манипулатора (неговата ръка, рамо, ръка...) и допълнително визуално въздействие, т.е. в този случай ние изземваме инициативата и като едновременно въздействаме на манипулатора с помощта на визуален, слухов и кинестетичен стимул, ние го въвеждаме в състояние на транс и следователно зависимост от вас, тъй като в това състояние самият манипулатор става обект на нашето въздействие, а ние Можем да внесем определени нагласи в подсъзнанието му, т.к Известно е, че в състояние на гняв всеки човек е податлив на кодиране (психопрограмиране). Можете да използвате други контрамерки. Трябва да се помни, че в състояние на гняв е по-лесно да накарате човек да се смее. Трябва да знаете за тази особеност на психиката и да я използвате навреме.

Манипулацията е скрита психологическа техника, с която можете да принудите всеки човек, подчертавам всеки, да извърши действията, които искате, против волята и интересите му.
Но това стандартна дефиницияманипулация. Нека дадем на това умение по-широко и по-практично определение. Манипулацията е психологическо оръжие, което дава на човек същото (и дори по-голямо) предимство пред другите хора като другите видове оръжия. С помощта на това оръжие можете да атакувате и пленявате, или можете да защитавате и защитавате. Помага ви да оцелеете и да успеете. Добър манипулатор, тоест човек, който умело владее скритото психологически техники- много по-силен от въоръжен до зъби човек.
защо Защото той може да мотивира най-много различни хоракъм нужните му действия и по този начин решава всякакви проблеми и задачи. И какви проблеми и задачи може да реши човек, въоръжен с оръжие, както ние го разбираме? Само няколко, нали? Силата на оръжието има своите ограничения. Но манипулациите нямат ограничения. Можете да манипулирате всички хора без изключение, както най-обикновените, така и най-силните и властни. Единственото ограничение са вашите собствени способности. Колкото по-напреднали са вашите манипулационни умения, толкова повече голям бройможете да манипулирате хората. Самите манипулации нямат ограничения – всеки човек може да бъде манипулиран.

Този, който владее изкуството на манипулацията, притежава света. Всеки разузнавач, политик, медийна личност или психолог ще ви каже това. И ако има такива, които изучават и използват манипулация, за да повлияят на съзнанието на масите и да контролират психиката на индивидите на професионално ниво, тогава трябва да има хора, които владеят отлично изкуството да се противопоставят на сложни манипулатори. По-долу са 5 особено трудни техники за манипулиране на хората и начини за противодействие. Тези техники често се използват от разузнавателни агенции, медии, политици, бизнес структури, рекламодатели, фигури от шоубизнеса или обикновени хора, които са престанали да бъдат такива, когато са достигнали нивото на Бог в манипулацията.

Метод 1. Емоционална зараза

Тази техника често се използва от политици, бизнесмени, актьори и хора от телевизията. Създаден е да заобиколи цензурата на човешката психика, която изгражда бариери пред проникването на нежелана, маловажна или ненужна информация в съзнанието. В този случай манипулативното въздействие е насочено към чувства чрез емоционално заразяване. Като придавате ярки емоции на информацията, можете лесно да достигнете до сърцето на човек, да окажете натиск върху неговите рефлекси и инстинкти и по този начин да принудите „субекта на теста“ да изпита бурята от страсти, от която се нуждае манипулаторът. Можете да наблюдавате тази техника в действие в реклами, риалити шоута, предизборни кампании, търговия и други ситуации, които изискват емоционална възбуда на хората.

Антиманипулация: Бъдете наясно и осъзнавайте какви цели преследват хората, които ви въртят на емоции. Винаги имайте предвид собствената си цел и ако предлаганата услуга, продукт, забавление, обещание със сигурност я удовлетворяват, считайте емоционалното заразяване за приятен бонус. Ако действията на предполагаемите манипулатори водят далеч от вашите истински намерения, манипулаторите са истински. Спрете и си направете почивка, за да вземете решение без натиск.

Метод 2. Скрити команди за действие

Умните манипулатори крият своята команда в заявката, позволявайки на човека да мисли, че той самият контролира ситуацията. Ярък примерможе да се превърне в дзен будистка притча.

Дзен учителят Банкей чрез мъдри беседи привлича привърженици на различни секти в кръга на своите последователи, правейки ги искрени и постоянни слушатели. Недоволен от това обстоятелство, свещеникът на сектата Ничирен веднъж дойде при Банкей по време на разговор със своите ученици и каза с насмешка:
- Банкей! Само тези, които те уважават, те слушат и се подчиняват на думите ти. И аз не те уважавам! Накарай ме да ти се подчиня!
- Добре! Ела по-близо и ще ти покажа, че мога да го направя лесно.
Ничирен мина арогантно през тълпата ученици и застана отляво, както дзен учителят посочи с ръка.
„Съвсем не“, поправи се Банкей. - Застанете отдясно. Така ще видите по-добре същността на случващото се.
Свещеникът се подчини със същото високомерие.
- Виждаш ли – отново се обърна към него Банкей. „Ти ми се подчиняваш, а аз дори не съм започнал да излагам аргументите си.“ Сигурен съм, че сте фин и дълбок човек. Седнете в кръга на моите ученици и слушайте.

Антиманипулация: Трябва да имате своя собствена ясна „референтна рамка“, на която можете да разчитате дори при несъзнателно вземане на решения. Установени принципи, вярвания, житейско кредоще осигури на вашия „гръбнак“ ядро, срещу което манипулаторите ще ви счупят зъбите.

Метод 3: Тактика за избягване на дискусия

Тази манипулационна техника използва негодувание или обвинение като психологическо оръжие. Основната цел е да се наруши дискусията, което води до нежелан изход за манипулатора. Той провокира конфликт, за да раздразни събеседника, да събуди у него разрушителни емоции и да превърне дискусията в кавга, която отдалечава от обсъжданата тема. Манипулаторът може да използва следните трикове: грубо прекъсване на речта на опонента, повишен тон, пренебрежение, нежелание да слуша, неуважение. Неговите провокативни фрази могат да звучат така: „Невъзможно е да водим конструктивни разговори с вас - вие чувате само себе си!“, „Вашето демонстративно поведение прави невъзможно продължаването на нашия разговор!“, „Бих влязъл в интелектуален двубой с вас , но май си невъоръжен!“, „Не смятам да лелея комплексите ти! Успокойте нервите си и да продължим разговора!“

Антиманипулация: Вашето основно оръжие е емоционалното спокойствие. На всякакви нападки отговаряйте спокойно, като не забравяте, че те могат да бъдат провокация. Манипулаторът ще остане „на носа“, ако оставите неговата внимателно обмислена и репетирана реч без реакция (без отговор, извинения, нервност и др.)

Метод 4. Психологическо "айкидо"

Тази техника е в основата на принципа на перцептивния контраст. Манипулаторът предоставя необходимата информация за разлика от събитията, постигайки промяна в убежденията на опонента и неговата положителна реакция към обстоятелствата. Перфектен пример е писмо, публикувано от психолога Робърт Чалдини в книгата му „Психология на влиянието“.

Той е страхотен човек, влюбихме се и ще се женим. Още не сме назначили точна дата, но сватбата ще е преди бременността ми да стане забележима. Да, мамо и тате, бременна съм. Причината за забавянето на брака ни е, че приятелят ми се зарази с лека инфекция, която ми пречи да си взема кръвни изследвания преди брака, и аз по невнимание заразих заразата от него...
След като ви разказах какво се случи, искам да ви кажа, че не е имало пожар в общежитието, не съм била в болница, не съм бременна, не съм сгодена, не съм заразена, и нямам годеник. Въпреки това получавам ниски резултати Американска историяИ лоши оценкипо химия и искам да гледате на тези оценки с мъдрост и снизходителност. Вашата любяща дъщеря Шарън."

Антиманипулация: „Който няма критика, няма глава!“ - казва английската мъдрост. Научете се да подхождате критично към всичко. В този случай влиянието върху вас ще бъде много по-трудно и опасно. Помнете вашата ценностна система, избрани позиции, дългосрочни приоритети и винаги ги съпоставяйте с информацията, получена под влиянието на манипулатори.

Метод 5. Стаден инстинкт

Основната цел на манипулатора, който избира този метод, е да принуди опонента си да се придържа към мнението на масите. Той може да доведе до това със следните фрази: „Всичко нормални хораправят така!”, “Никой нормален човек не би оспорил това!”, “Защо си по-добър от другите?!” и т.н. По този начин агресорът влияе върху стадния инстинкт, заложен във всеки човек на генетично ниво. Много по-лесно е да оцелееш „в стадото“ и противникът инстинктивно ще започне да се чувства по-уверен, когато действа като повечето хора от социалната общност, към която принадлежи. Лесно се манипулират онези, които искат да живеят „като всички нормални хора“.

Антиманипулация: Няма нищо по-лошо от това да бъдеш като всички останали. Тези, които се страхуват да излязат от тълпата, да имат собствено мнение, да станат „черна овца“ или ярка личност, имат среден живот. Този път. Второ - сигнал от него под формата на обобщаващи маркерни думи ще ви помогне да не станете жертва на манипулатор: всеки, никой, всеки, винаги, никога, навсякъде.

Видео манипулация на хора

Начини за манипулиране на хората (какво е манипулация- темата на предишната статия) огромно количество. За да се усвоят някои от тях, е необходима дългогодишна практика; повечето хора използват свободно някои от тях, понякога дори без да подозират. Достатъчно е просто да познавате някои манипулационни техники, за да можете да се защитите от тях, докато други трябва да ги усвоите, за да можете да им противодействате.

Необходимо е да се познават механизмите за манипулиране на човешката психика, това ви позволява да се предпазите от проникване в психиката си и да противодействате умело различни техникии методи на манипулация. Също така е необходимо да изучавате и познавате техники за манипулиране, за да се научите как умело да ги разбирате и да ги използвате за собствена полза. Без това знание е трудно да се постигне голям успех в живота.

Когато използвате един или друг метод на манипулация, трябва да вземете предвид факта, че животът на човек е многостранен: по степен на образование, по жизнен опит, по много други фактори. Следователно, в някои случаи, за повече ефективно въздействие, важен момент при използване по различни начиниманипулацията е подготовка за тяхното използване.

Първата стъпка е да вземете решение за конкретна техника, която е приложима в този случай, и за това трябва да изберете цел на влияние. Такива цели могат да бъдат:

1. Интереси на човек, неговите нужди и наклонности;
2. Убеждения (политически, религиозни, морални), мироглед;
3. Навици, стил на поведение, начин на мислене, навици, черти на характера, професионални умения;
4. Психическо и емоционално състояние (както общо, така и в момента).

Тоест с цел едно или друго начин на манипулацияимало ефект, би било добре да опознаете максимално добре получателя на това въздействие и да съберете повече информация за него.

Също така на подготвителния етап опитен манипулатор обмисля местата и условията на своето влияние. За него е важно да увеличи вероятността манипулираният човек да изпита реакциите, усещанията и емоциите, от които се нуждае. Следователно, създавайки условия за увеличаване на внушаемостта, той избира уединени, изолирани места (въпреки че това не винаги е така, понякога ситуацията изисква обратното) и едва тогава, без намеса, прилага подготвения манипулационна техника.

Успехът на всеки метод на манипулация зависи от установения контакт между хората. Способността да се осъществява контакт и да се поддържа в литературата по делово общуванесе отдава голямо значение, това не е начин за манипулация, установяване на контакт, това основата на комуникативното общуване. Умелият манипулатор, действайки фино, знае това, той осъществява контакт и го развива по всякакъв възможен начин (формира доверие) с оглед на по-нататъшното му използване. За него това е подготвителен етап, по време на който той се адаптира по всякакъв възможен начин към събеседника, използвайки техниката на присъединяване. Същността на тази техника е да намерите общи интереси и възгледи, да създадете атмосфера на откровеност и да създадете благоприятно впечатление за себе си. Манипулаторът понякога дори започва да копира жестовете, изражението на лицето на комуникационния партньор, заема подобни пози и прави всичко, за да го спечели.

Когато всички подготвителни етапи са завършени, сглобете необходимата информация, слабостите са изяснени, условията са обмислени, можете да започнете да използвате техники и методи на манипулация. Въпреки че, за да използвате някои техники, изобщо не е необходима предварителна подготовка.

Начини за манипулиране на хората

Всеки манипулационен метод по-долу идва с кратки инструкциида му противодейства, да се предпази от него.

Преди да премина към разглеждането на техниките за манипулиране, искам веднага да отбележа, че методите за манипулиране не винаги се използват отделно; често се използват комбинации от техники и методи, за да се осигури ефективно въздействие.

ЛЪЖИВО ПИТАНЕ

Този метод на манипулация се използва за промяна на общия смисъл на казаното, променяйки смисъла му според собствените си нужди. Манипулаторът, сякаш за изясняване, пита отново, повтаряйки това, което сте казали само в началото, след което подменя думите и цялостния смисъл.

Слушайте много внимателно какво ви казват. Ако чуете изкривен смисъл, веднага го коригирайте.

ПОСТОЯННО БЕЗРАЗЛИЧИЕ И НЕВНИМАНИЕ

Когато един човек се опитва да докаже, че е прав, да убеди друг в нещо, той показва своето безразличие както към събеседника, така и към това, което той казва. Манипулаторът разчита на желанието на противника да докаже своята значимост на всяка цена, да използва тези факти, онази информация, която преди това не е възнамерявал да разкрие. Тоест необходимата информация просто се разкрива.

Защита срещу манипулация– не се поддавайте на провокации.

БЪРЗО ПРЕМИНАВАНЕ НА ДРУГА ТЕМА

След като изрази една тема, манипулаторът бързо преминава към друга, като по този начин не дава на събеседника възможност да протестира върху първата или по някакъв начин да се съмнява в нея. Това се прави с цел да се фиксира тази информация (не винаги вярна) в подсъзнанието на събеседника. това метод на манипулацияможе да се характеризира като предложение с по-нататъшно използване.

Трябва да внимавате какво чувате и да анализирате всичко.

ЦИТИРАНЕ НА ДУМИТЕ НА ОПОНЕНТА

В този случай манипулаторът цитира неочаквано думите на опонента. В повечето случаи думите са частично изкривени.

Докато се защитавате, можете да отговорите със същото, да измислите фраза и да я предадете като думите, които манипулаторът веднъж му е казал.

ВЪОБРАЗИТЕЛНИ ЩЕТИ

Манипулаторът показва своята слабост, като търси снизходително отношение към себе си. В такива моменти манипулираният престава да го приема на сериозно като конкурент и съперник и неговата бдителност се притъпява.

Не можете да се поддадете на този метод на манипулация само ако винаги приемате всеки човек на сериозно и виждате в него силен съперник.

ФАЛШИВА ЛЮБОВ

Много често манипулационна техника. Като декларирате любов, чест и уважение, можете да постигнете много повече от това просто да поискате.

"Студен ум" е тук, за да ви помогне.

БЯСЕН ГНЯВ И БЯСЕН НАТИСК

С немотивиран гняв манипулаторът кара човек да иска да успокои събеседника си и очаква от него да направи определени отстъпки. Точно като предишния, този метод на манипулация е доста често срещан.

Противодействие:

1. Не обръщайте внимание на яростта на събеседника си, не започвайте да го успокоявате, а покажете своето безразличие към поведението му, това ще го обърка;
2. Или обратното, докосвайки манипулатора (без значение ръката или рамото) и го гледайки право в очите, започнете рязко да увеличавате агресивното си темпо, отговаряйки му. С помощта на едновременно излагане на визуален, кинестетичен и слухов стимул, манипулаторът се въвежда в транс. И вие вече можете да му поставите свои условия, да въведете нагласите си в подсъзнанието му.
3. Можете да се приспособите, да предизвикате подобно състояние на духа в себе си и постепенно да започнете да се успокоявате, успокоявайки и манипулатора.

ФАЛШИВО БЪРЗАНЕ И БЪРЗО ТЕМПО

Възможна е манипулация поради налагането на много бързо темпоговорене и популяризиране на вашите идеи. Манипулаторът, прикривайки се зад бързането и липсата на време, бърбори събеседника си, който, без да има време не само да отговори, но дори и да помисли, по този начин демонстрира своето мълчаливо съгласие.

Приказливост, словоохотливост и многословиеМанипулаторът може да бъде спрян с въпроси и повторно питане. Например, трик като „Съжалявам, трябва да се обадя спешно“ ще помогне да се забави темпото. Ще изчакаш ли?"

ИЗРАЗЯВАЙТЕ ПОДОЗРЕНИЯ И ПРИЧИНАЙТЕ ИЗВИНЕНИЯ

това начин на манипулацияизползвани за отслабване на защитната бариера на човешката психика. Ролята на манипулатора е да прояви подозрение по всеки въпрос, отговорът на което ще бъде желание да се оправдае. Ето какво постига. Защитната бариера е отслабнала, можете да „прокарате“ необходимите настройки.

Защитата тук е самосъзнанието самоуверен човек. Покажете на манипулатора, че не ви пука дали са ви обидени и няма да тичате да ги настигнете, ако той иска да си тръгне. Влюбени, вземете го на себе си, не се оставяйте да бъдете манипулирани!

ФАЛШИВА УМОРА

Манипулаторът ясно показва, че е много уморен и не е в състояние да докаже нищо или да изслуша възражения. И затова манипулираният бързо се съгласява с думите му и, следвайки примера му, не го уморява с възражения.

Не се поддавайте на провокации.

Тънкостта на този метод на манипулация се крие в спецификата на човешката психика – преклонение и сляпо доверие на властта във всяка област. Манипулаторът, използвайки своя авторитет, оказва натиск върху човек и често мнение, съвет или молба е извън обхвата на неговите правомощия. Как можете да откажете молба или да не сте съгласни с такъв човек?

Вярвайте в себе си, в способностите си, в своята индивидуалност и изключителност. Долу с ниско самочувствие!

ФАЛШИВА ЛЮБОВ

Манипулаторът сякаш тайно, почти шепнешком, прикривайки се зад въображаемо приятелство, съветва манипулирания човек да действа по определен начин. Той уверява в ползите и ползите от това действие, но в действителност преследва собствените си интереси.

Не трябва да забравяме, че безплатно сирене може да се намери само в капан за мишки;

ПРЕДИЗВИКВАЙТЕ СЪПРОТИВНОСТ

Известно е, че забраненият плод е сладък, а човешката психика е устроена така, че често се интересува именно от това, което е забранено или това, което изисква усилия, за да се постигне. Манипулаторът, подобно на тънък психолог, използвайки тези характеристики на човешката психика, предизвиква такива желания в обекта на своето влияние. Разбира се, за да се харесате на себе си.

Винаги помнете вашите интереси. Вземете решения след внимателно обмисляне, претегляйки всички плюсове и минуси.

ОТ КОНКРЕТНО ДО ГРЕШКА

Манипулаторът привлича вниманието на обекта на манипулация само към един детайл, не му позволява да разгледа цялата картина и го принуждава да прави заключения въз основа на това. Приложение на това начин за манипулиране на хораташироко разпространени в живота. Много хора правят изводи и преценки за всяка тема или събитие, без да имат подробна информация и факти, понякога дори без собствено мнение по този въпрос, те съдят въз основа на мненията на другите. Манипулаторите се възползват от това и така налагат мнението си.

Разширете хоризонтите си, развивайте се, работете за подобряване на нивото на знания.

ИРОНИЯ С УСМИВКА

Манипулатор, сякаш се съмнява в думите на опонента, умишлено избира ироничен тон на разговор, провокирайки го към емоции. В емоционално състояние, в гняв, човек изпада в изменено състояние на съзнанието и е по-податлив на внушение.

Ефективна защита срещу този метод на манипулация е пълното безразличие.

ДЪРЖЕТЕ МИСЛИТЕ СИ НА ИЗКЛЮЧЕНИЕ

Манипулаторът, за да насочи разговора в желаната от него посока, непрекъснато прекъсва мислите на събеседника.

Игнорирайте това или, използвайки речева психотехника, опитайте се да осмеете манипулатора и ако сте в екип, никой няма да обърне сериозно внимание на неговите прекъсвания.

ФАЛШИВО ПРИЗНАВАНЕ НА БЛАГОПРИЯТНИ УСЛОВИЯ

В този случай има намек от страна на манипулатора за по-благоприятни условия, в които изглежда се намира обектът на манипулация. Манипулираният човек започва да се оправдава и се отваря за внушение, което веднага следва.

Няма нужда да се оправдавате, напротив, признайте превъзходството си.

СИМУЛИРАНИ ПРИСТРАСТИЯ

Манипулираният човек е поставен в такива условия, когато трябва да отклони съмненията за пристрастност към манипулатора. И самият той започва да го хвали, да говори за него добри намерения, като по този начин се инструктира да не реагира критично на думите на манипулатора.

Ако попаднете в такава ситуация, опровергайте пристрастията си, но без да хвалите манипулатора.

БЪДЕТЕ ПОДВЕДНИ СЪС СПЕЦИФИЧНА ТЕРМИНОЛОГИЯ

Осъществява се чрез използване на термини, непознати за манипулирания от манипулатора в разговор. Последният се оказва в неудобно положение и страхувайки се да не изглежда неграмотен, той се страхува какво означават тези термини.

Не се срамувайте и не се страхувайте да поясните дума, която не разбирате.

НАЛАГАНЕ НА ФАЛШИВА ГЛУПОСТ

Говорейки на прост език, този метод на манипулация е да спуснете човека под цокъла. Използват се намеци за неговата неграмотност и глупост, което води обекта на манипулация до състояние на временно объркване. Именно тогава манипулаторът кодира психиката.

Не обръщайте внимание, особено ако знаете, че пред вас е компетентен манипулатор, опитен измамник или хипнотизатор.

НАЛАГАНЕ НА МИСЛИ ЧРЕЗ ПОВТАРЯНЕ НА ФРАЗИ

При този метод на манипулация, чрез многократно повтаряне на фрази, манипулаторът внушава на обекта някаква информация.

Не трябва да обръщате внимание на това, което казва манипулаторът. Можете да промените темата на разговора.

ФАЛШИВО НЕВНИМАНИЕ

Манипулаторът играе на собственото си предполагаемо невнимание. Постигнал желания резултат, той сякаш забелязва, че е направил нещо нередно, поставяйки манипулирания пред свършен факт: „Е, какво да правиш, не видях, не чух, не разбрах. правилно...”

Необходимо е ясно да се изясни и предаде смисълът на постигнатите договорености.

КАЖЕТЕ ДА

като манипулационна техникасе осъществява чрез конструиране на диалог по такъв начин, че манипулираният винаги да е съгласен с думите на манипулатора. Ето как манипулаторът кара целта да приеме идеята му.

Променете фокуса на разговора.

НАБЛЮДЕНИЕ И ТЪРСЕНЕ НА ПОДОБНИ ЧЕРТИ

Манипулаторът измисля или намира някакво сходство между себе си и манипулирания, небрежно обръща внимание на това, като по този начин повишава самочувствието и отслабва защитните сили. Можете да действате, да насърчавате идея, да внушавате мисъл (използвайки други методи и техники на манипулация) и да питате.

Защитата е рязко да кажете на манипулатора за вашите различия с него.

Внушителен избор

Манипулаторът поставя въпроса по такъв начин, че да не дава на обекта друг избор от опции освен тези, които той е предложил. Например, сервитьор в ресторант, питайки, приближавайки се до вашата маса: „Какво вино ще пиете днес - червено или бяло?“, Ви кара да се замислите върху избора от това, което предлага, а вие, например, планирате да поръчате себе си малко евтина водка.

Бъдете наясно какво точно искате и не забравяйте за вашите интереси и планове, независимо за какво се отнасят.

Статията се оказа обемна, въпреки че не бяха разгледани всички техники и методи на манипулация (но това вече е в други статии). Ясно е, че няма да можете да го овладеете от първия път. И е погрешно да се опитвате веднага да приложите всичко, което сте прочели и запомнили. Изберете няколко метода на манипулация (за предпочитане допълващи се един друг), упражнете се да ги използвате, доведете приложението до съвършенство (доколкото е възможно) и едва след това продължете към следващите. Също така препоръчваме да прочетете статията " Изказвания на великите и успешни хораотносно манипулацията».

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.