Какви обувки са най-добри за продажба? Организационен план за магазин за обувки. Необходимо оборудване за магазин за обувки

Магазинът за обувки е много печеливш бизнес, защото хората купуват обувки през цялата година, било то ботуши с кожа за зимата или леки сандали за лятна ваканция. Но начинаещият в този бизнес може да се сблъска с пречки, за които дори не подозира. И така, как да отворите магазин за обувки и да успеете в този бизнес?

Проучване на пазара

Когато твърдо решите за себе си, че искате да отворите магазин за обувки, втората стъпка за вас ще бъде да определите формата на вашия магазин: неговия размер, целева аудитория, търговски формат, вид (спортни, зимни, мъжки, дамски), клас (елитен, среден клас или нисък) и т.н. Независимо кой формат изберете, трябва да оцените условията за развиване на бизнес с обувки във вашия град и точно за това се правят пазарни проучвания.

• Първо, проучете подробно всички магазини за обувки във вашия град, а именно тяхното местоположение, продуктова гама, ценова категория и брой клиенти.
• Подчертайте най-силните си конкуренти.
• От получената информация определете най-печелившите райони във вашия град и отбележете къде се намират вашите конкуренти наблизо.
• Особено се препоръчва да се проведе кратко проучване на жителите на печеливши райони: къде предпочитат да купуват обувки, колко често и приблизително на каква цена.
• Изберете пазарния сегмент, в който ще работите: вашият магазин ще бъде за клиенти с ниски доходи (постоянни продажби), средни или висок доход(премиум магазин). Оценете информацията, която сте събрали за избрания сегмент.

Сега, след като имате представа за търсенето и конкуренцията на пазара на обувки, можете грубо да прецените дали вашият бизнес ще генерира приходи при такива условия. Ако отговорът ви е „да“, тогава трябва да определите стратегията и посоката на развитие на бизнеса. И за да направите това, трябва да се запитате как вашият магазин за обувки ще се различава от другите магазини, тоест как можете да привлечете клиенти.

Избор на място

Когато избирате място за вашия магазин, базирайте се на резултатите от вашето пазарно проучване. Повечето добър вариант– наемане на помещение в търговски център. Предимствата на такъв наем: постоянен поток от посетители и намалени разходи за ремонт и охрана. Недостатъци: високи такси и трудности при получаване на самия лизинг, тъй като обикновено търговските центрове избират известни марки за наематели и договарят наем в търговския център възможно най-рано, дори на етапа на изграждане на центъра.

Ако не е възможно да наемете помещения в търговски център, тогава е важно да сте сигурни, че помещенията, които изберете, отговарят на всички необходими изисквания. санитарни нормии правила пожарна безопасност.

Също така не трябва да правите търговската площ малка (по-малко от 50 кв. М.), В противен случай това ще създаде неудобство за клиентите при пробване на обувки. В стаята трябва да има и малко място за съхранение, където ще бъдат скрити кутии с обувки.

Решаваме правни въпроси

За да отворите бизнес, първо трябва да се регистрирате в данъчната служба като субект на данъчно облагане, независимо дали е ваш или. Ако не планирате да работите с юридически лицаи в бъдеще да отворите верига от магазини, тогава регистрирането на индивидуален предприемач ще бъде напълно достатъчно.

Ако искате да отворите малко предприятие (до 100 служители), тогава подлежите на (STS) - 6% от приходите или 15% от приходите минус разходите. Някои експерти обаче препоръчват (UTII). За търговията на дребно UTII се изчислява в зависимост от площта на търговския етаж и броя на дните на стопанска дейност в месеца като данъкоплатец. И двете системи за данъчно облагане се приемат на доброволна основа, като имате право да изберете най-удобната за вашата компания или да комбинирате и двете.

От документите ще ви трябват и експертни становища от SES и противопожарен надзор, за да можете да извършвате търговия в определено помещение.

Освен това за търговия с някои видове обувки са необходими допълнителни документи. По този начин се изисква сертифициране за каучук и кожени обувки(детски и специални). За някои други видове, като гумени (без детските), спортни гумени, обувки с горна част от изкуствена кожа и т.н., се изискват декларации за съответствие.

Закупуваме оборудване

Най-важното оборудване във вашия магазин ще бъде касов апарат, който трябва да бъде запечатан и регистриран в данъчната служба. В допълнение към касовия апарат ще ви трябва следното:

• рафтове и подиуми за обувки;
• огледала;
• Пуфове, килими, лъжици за пробване;
• витрини за други продукти (кремове, четки, аксесоари и др.);
• брояч за касов апарат;
• указателна табела.

Купуваме продукти

Вашата продуктова гама ще зависи главно от резултатите от вашето проучване на пазара. като правило, най-търсениизползва детски обувки, след това дамски. Най-малко вероятно да купите мъжки обувки. Освен това вашият магазин може да продава продукти като чанти, куфари, бои за обувки и четки, чорапогащи и т.н.

Можете да закупите продукти директно от производителите на обувки. За да направите това, трябва да сключите споразумение с тях бизнес отношения. Можете също така да купувате обувки на пазара на едро и да ги продавате във вашия магазин на цени на дребно, но тази схема ще бъде по-малко печеливша.

Набираме служители

Средно голям магазин на самообслужване с търговска площ около 50 кв.м. м. ще е необходим следният персонал:

Счетоводството може да се води както от администратора, така и от самия собственик на фирмата; или можете да използвате услугите на трета страна.

Изчисляваме разходите и възвръщаемостта

Преди да отворите магазин за обувки, трябва да изчислите първоначалните разходи и възвръщаемостта на инвестицията. По-долу са дадени приблизителни изчисления за малък магазин.

И така, нека приемем, че наемате отделно помещение с търговска площ от 50 квадратни метра. м., разположен не в търговски център, а на място с постоянен поток от клиенти. Ценови сегмент- средно, данъчна система - UTII.

Средният приход на малък магазин за обувки може да бъде около 1,5 милиона рубли. За да изчислим разходите, нека вземем средната пазарна надценка за обувки от 90%. Следователно цената ще бъде 1 052 000 рубли.

Въз основа на изчислението, че капиталови разходище възлиза на 4 200 000 рубли, а нетната печалба ще бъде 235 000 рубли, магазинът ще се изплати напълно за около 18 месеца.

Както може би сте забелязали, числата са осреднени и закръглени, за да ви дадат груба представа за разходите и рентабилността на един магазин за обувки. По този начин, използвайки тази информация, можете да създадете бизнес план за магазин за обувки, който ще ви помогне в поетапното изпълнение на вашата идея.

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на продажбите различни видовеобувки

Независимо дали се опитвате да продадете чифт елегантни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите максимално печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как да продаваме обувки?

Подготовка за продажба

За успешна продажбаобувките трябва да вършат огромно количество работа. В края на краищата това е добре обмислена подготовка, която ще ви помогне да постигнете успешно изпълнениеналичен продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и използвани обувки ще се различава по своята сложност. Първо, трябва да решите къде да продавате обувките си.

Характеристики на продажбата на нови и използвани обувки

Ако продавате чифт чисто нови обувки, те не изискват почистване или поддръжка. Единственият момент е, че ако са били съхранявани дълго време в склад или кутия, може да се наложи да избършете натрупания прах.

Когато продавате използван чифт обувки, има няколко начина за бързо подобряване на външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от най-добрите начинипостави по-висока цена. За лачени ботуши можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще помогне за освежаване външен видобувки Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Продавам обувки в магазин

Разберете продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация вие трябва да сте експертът. Не показвайте само обувките, но и му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направен? През кой сезон това ще е модерно? Това също ще ви даде причина да предложите на купувача нещо друго, ако първият чифт не му хареса.

Разберете кой е вашият потребител и какво търси

С течение на времето ще се научите да разпознавате типовете клиенти. Веднага можете да разберете какво иска да купи конкретен купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който минава през вратата ви. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Накарайте клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го какви обувки го интересуват. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Богата гама от модели

Тази точка се илюстрира най-добре с един пример. Потенциален клиент влиза в магазина и иска да закупи чифт затворени сандали. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно в бързаме клиентът дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите точно този модел. От това можем да направим следния извод: преди да продавате обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да изучавате асортимента на магазина като пръстите си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила- това е отговорът на въпроса как да продавате обувки правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, кажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Не прекалявайте обаче: разговорът трябва да е лек и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата на обувките, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете отзиви за този продукт, моля, кажете на новия си клиент за него. Кажете му, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва друг, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно, но можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата възможна информация, вие ще сведете до минимум шансовете даден продукт да бъде върнат. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно този продукт, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки в интернет

Къде можете да продавате обувки освен в обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес с продажба на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчен трудсе цени много повече.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели – във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински спътници.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да бъде проблем. Можете дори да направите това сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

• Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, помислете за него подробно описание. Никой няма да си купи чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавате обувки онлайн

Най-много голям проблемПроблемът, с който хората се сблъскват, когато купуват обувки онлайн, е липсата на възможност за преглед на продукта. Наличността може да помогне при решаването на проблема. снимки с високо качество. Най-малкото е необходима снимка една до друга на двете ботуши, отпред и отзад, както и горната част и подметката на обувката. Ако има някакви недостатъци, определено трябва да ги съобщите. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта

Ако продавате фабрично произведени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер е неизвестен, моля, посочете вътрешната дължина на стелката. Бъдете възможно най-конкретни относно цвета, типа (рокля, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, броги и т.н.) на обувките. Избройте материалите, от които е изработен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъци, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Когато става въпрос за нейното състояние, дайте възможно най-точно описание. Кратко резюме на „не е ново, леко използвано“ може да не е достатъчно. Бъдете конкретни и конкретни: „Носено два пъти, има известно износване на протекторите, малки драскотинина петата, но горната кожа е в перфектно състояние.” Това дава на клиента усещане за комфорт и ви показва отговорност и честност. Моля, включете снимки на всички несъвършенства или износване. Това може да помогне да се избегне гневна рецензия от купувач, който смята, че е измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Моля, посочете подходящите опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са завишени, вашите клиенти ще намерят повече печеливши опциизакупуване на модела, който харесвате. Предложете на клиентите няколко опции - от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да ги достигнат без никакви повреди.

Така че разкрихме основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.

За това с какво ще трябва да се сблъска начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки, и ще говоримв тази статия.

Документи за право на извършване на дейност

При започване на работа трябва да имате следните документи:

• удостоверение за регистрация на предприятието в данъчните власти;
• TIN удостоверение;
• удостоверение за държавна регистрация;
• харта (за дружества);
• документи за помещението (договор за собственост или наем);
• асортимент на магазина, съгласуван с Роспотребнадзор;
• становище на експерти по пожарна безопасност;
• заключение на SES, потвърждаващо съответствието на помещенията със санитарните стандарти;
• споразумение за извозване на отпадъци.

Ако ще наемете помещение в търговски център, администрацията има право да изиска от Вас допълнителни документи, свързани с предприемаческа дейност.

Документи (сертификати) за продукти

Не забравяйте, че гумените (детски и специални обувки) и кожените (детски и специални обувки) обувки подлежат на задължителна сертификация и декларация за съответствие:

• гума (с изключение на деца);
• спорт (само гумени и гумено-текстилни);
• плъстени (детски);
• Юфтева (с изключение на специални и детски);
• хром (с изключение на специални и детски);
• с горна част от текстилни материали, филц или филц (с изключение на специални и детски);
• с горна част от синтетична кожа (ежедневни, освен армейски);
• с горна част от изкуствена кожа (с изключение на армейска и детска кожа).

Ако вашата дейност включва външнотърговска дейност (например планирате да купувате продукти от Китай), тогава трябва да спазвате правилата за взаимодействие между контрагентите в рамките на митническия съюз. Законът за защита на потребителите трябва да бъде справочник за начинаещ предприемач. Трябва внимателно да проучите правилата за търговия с нехранителни продукти, по-специално продукти от леката промишленост.

Проучване на търсенето на обувки

Ако ще се занимавате с търговия, тогава просто трябва самостоятелно да проведете маркетингови проучвания, за да оцените търсенето на продукта, да изберете оптималното местоположение за магазина и също така да определите основните вектори на развитие на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.

• виж, къде се намират магазините за обувки?във вашия град (или регион, ако ще работите в надмилионно население), какъв е техният диапазон, ниво на цените, колко купувачи има?
• Съставете карта на най-посещаваните места, обърнете внимание дали вашите конкуренти са на тази територия.
• Проведете кратко проучванежителите на района, разберете къде купуват обувки, колко често и колко са готови да похарчат за покупката.

Разбира се, след предварителна оценка на всички магазини за обувки в града (областта), оставете в списъка си само тези, които отговарят на избрания сегмент. Това могат да бъдат магазини:

• постоянни разпродажби, насочени към хора с по-ниски средни доходи;
• среден ценови сегмент;
• премия.

Проучете ги внимателно, за да отговорите най-много основен въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (има ли търсене на продукта, перспективи за растеж, има ли голяма конкуренция)? Ако отговорът е да, можете да продължите. Опитайте се да изчислите капацитета на пазара, като използвате този метод.

Избор на местоположение

Изберете местоположение за вашия магазин въз основа на резултатите от вашето маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се намирате там, където има много хора; в краен случай помислете за отдалечени, но активно развиващи се райони. Най-лесният вариант е да наемете място в търговски център. Вярно е, че не винаги е лесно да се „проникне“ в тях, особено за малки частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с известни марки, а списъкът на наемателите, като правило, се формира на етапа на развитие.

магазин за обувки в търговски център

Предимства при наемане на търговски център:

• постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия търговски център (ще трябва сами да привлечете клиенти в един магазин);
• минимални разходиза ремонт (не е нужно да разрушавате стени, да провеждате комуникации, да чертаете входна група);
• липса на определени категории разходи (например, можете да правите без охрана).

Тук има два недостатъка – висок наеми необходимостта от спазване на разпоредбите на търговския център (например работа от отваряне до затваряне). Но ако имате възможност да се намирате в търговски център, вземете я.

Няма специални изисквания за помещенията на магазина, основното е, че отговаря на пожарната безопасност и санитарните стандарти. Площта може да варира, но не е необходимо да отделяте по-малко от 45-50 кв.м за търговска площ. м, в противен случай ще бъде проблематично да се организира монтаж. Малко по-малко е необходимо за складови и сервизни помещения.

Необходимо оборудване за магазин за обувки

Във вашия склад ще ви трябват рафтове, за да поставите стоките си. Покупка за търговската площ:

• Подиуми за показване на обувки;
• висящи рафтове (монтирани на стената);
• витрини за поставяне на съпътстващи стоки (аксесоари, продукти за грижа за обувки, трикотажни изделия);
• системи за търговия;
• огледала (в достатъчно количество);
• места за поставяне (пуфове, килими, лъжици).

Тъй като търговията на дребно включва приемане на пари в брой от клиенти, когато работите по OSNO и опростената данъчна система, трябва да има касов апарат (запечатан и регистриран в данъчния орган).

Персонал

За търговия на 50кв. м. Достатъчни са 2-4 продавача (в зависимост от оборота), 2 касиера (специалист по закупуване на непълен работен ден, старши касиер и, ако е възможно, счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работа на магазина. За да поддържате реда, ще ви трябва чистачка, а самият предприемач може да поеме комуникацията с данъчната служба. Други длъжности като охранител-контрольор не са задължителни.

Работа с клиенти

Трябва да работите с клиенти в две основни области: вътре в магазина и извън него. В първия случай е така правилно разположениепродукти в залата, консултации, организиране на обков, директни продажби. Второто е привличането на клиенти.

Най-атрактивните двойки, които могат да заинтересуват купувачите, трябва да бъдат поставени вдясно от входа, защото... Повечето хора на търговския етаж се движат по посока на часовниковата стрелка. По същата причина е препоръчително да поставите вратата на магазина (бутика) отляво. На преден план идентифицирайте само актуалните обувки според най-новите модни тенденциии сезонност. Височината на стелажите не трябва да надвишава значително височината на средния човек, така че без външна помощбеше възможно да се достигне всеки модел.

Продуктите не трябва да се разполагат хаотично на търговския етаж; групирайте ги по различни критерии (възраст, пол, размер, сезон). Осигурете на клиентите задължителни зони за монтаж.

Къде да закупите продукти

Трудно е да се даде съвет относно избора на доставчици, тъй като сред приоритетите има огромен брой възможности: сътрудничество директно с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това можете да закупите стоки на пазара, но това не винаги е оправдано.

Организация на търговията с обувки

Не бързайте да купувате продукти, дори ако сте формирали асортимент. Тук трябва да действате изключително внимателно, особено за младо предприятие. Факт е, че обувките са сезонен продукт. Малко хора купуват ботуши с косъм през лятото и сандали през зимата.

Между другото, полезно е да знаете, че докато мъжът носи един чифт обувки, жената успява да купи два, а детето получава и четирите. Това, разбира се, е приблизително. Но сред всички ботуши най-популярните ще бъдат детските - те винаги използват 2 чифта на сезон. Когато отворите пункт за продажба на обувки за възрастни, волю или неволю започвате да зависи от модните тенденции. Единственото изключение е комисионната търговия. Способността за бързо реагиране на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.

Не трябва да пълните склада си докрай; продавайте продукти, купувайте повече, но в малки количества. Не забравяйте, че обувките се предлагат с 1 месец гаранция, която започва да тече от началото на сезона. За Москва, например, са установени следните ограничения за сезонност:

• зимни обувки- от 1 ноември до 1 март;
• пролет - от 1 март до 1 май;
• есен - от 1 септември до 15 ноември;
• лято - от 1 май до 1 септември.

Съгласно закона за защита на потребителите, купувачът, независимо от причината, в рамките на 2 седмици от датата на закупуване има право да върне обувки, които не са били носени в магазина. В този случай стоката трябва да бъде заменена според желанието на клиента (размер, цвят и др.) с доплащане, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да даде пари. Но ако магазинът не може да предложи продукта в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат приети и изразходваните пари трябва да бъдат върнати.

Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основните, но не всички тънкости, свързани с търговия на дребнообувки, които всеки начинаещ предприемач трябва да знае. Много въпроси могат да възникнат на етапа на организиране на документооборота, формиране на асортимент, търсене на доставчици и закупуване на продукти.

Предлагаме ви подробно ръководствокак да отворите магазин за обувки от нулата. Полезни съвети, готови изчисления и таблици в статията.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Възвръщаемост – 6 месеца

Четейки исторически книги, мнозина са ужасени как е било възможно да живеете в онези дни, когато трябваше да носите ботуши или обувки до дупки и едва след това да си купите друг чифт.

Защо да отидем далеч: нашите баби, а някои дори майки, си спомнят съветската епоха, когато беше невъзможно да се купят красиви обувки, всичко беше някак същото и зловещо.

Днес изобилието от бутици за обувки е приятно за окото.

Не е за нищо, за което предприемачите често мислят как да отворите магазин за обувки, защото този стартъп може да се превърне в печеливш бизнес.

Обувките са актуална стока, в днешно време никой не ходи бос и всяка модница има няколко дузини различни видове обувки в гардероба си.

Заключение - хората ще купуват обувки независимо от икономическата ситуация, което означава, че можете да отворите магазин за обувки от нулата.

Всичко, от което се нуждаете, е да съберете начален капитал, да извършите конкретни изчисления, да обмислите всички нюанси и да избегнете основните грешки на начинаещите бизнесмени.

Характеристики на отваряне на магазин за обувки

Не започвай нов бизнесбез да разбира всичките му нюанси.

По този начин можете да избегнете основните грешки на предприемачи, претърпели финансов провал.

Притежаването на магазин за обувки има свои собствени характеристики:

1. Според статистиката жените са тези, които най-често посещават магазини за обувки, дори ако купуват обувки не лично за себе си, а за съпруга или детето си, така че в никакъв случай не трябва да забравяме за естетическия дизайн на интериора на магазина за обувки или прозорци за показване.
2. Обмислете концепцията на вашия бутик за обувки от началото до края и се придържайте към нея във всичко: избор на място за продажба, асортимент от стоки, ценова политика и др.
   Например, ако мечтаете да станете собственик на магазин, където ще се продават скъпи италиански обувки, тогава не трябва да наемате палатка на пазара.
   Въпреки големия трафик на хора на това място, няма да намерите клиенти за вашия продукт.
3. Много е важно да се създаде правилната продуктова гама, като се вземат предвид последните статистически данни за потребителското търсене:
   60% – дамски обувки, според сезона,
   20% – детски,
   15% - мъже,
   5% – обувки извън сезона.
4. Проектирайте правилно витрините на магазина си.
   Поставете най-интересните мостри във витрини, които се виждат от улицата, това ще насърчи купувачите да дойдат във вашия бутик.
   Много собственици на магазини за обувки разширяват продуктовата си гама с чанти, чорапи и колани.
   Това има смисъл, но не забравяйте, че звездата на вашия магазин са обувките, така че те трябва да заемат основно място във витрините.
5. Не надценявайте.
   Не забравяйте, че е по-добре да увеличите оборота поради голям брой продадени чифтове обувки, а не поради висока надценка на един чифт.
   Разумните цени ще привлекат повече клиенти към вас.
6. За да продавате обувки, трябва да имате сертификати за качество различни групистоки и предоставят гаранция на купувачите.
   Ако обувките не преминат теста в рамките на гаранционния срок, вие сте длъжни да възстановите разходите на клиента или да му дадете друг чифт.

Недостатъци на отварянето на магазин за обувки

Собствениците на магазини за обувки не винаги могат да превърнат стартъпа в печеливш бизнес.

Доста често им се налага да затворят магазина си, защото не са успели да го направят печеливш.

Всъщност този бизнес има своите недостатъци:

• отварянето на магазин от нулата е доста трудно популярно мястоза пазаруване от жителите на вашия град;
• високо ниво на конкуренция в този сектор - погледнете по-отблизо и ще видите колко магазини за обувки са разположени в търговски центрове, пазари и други места;
• печалбата от продажбата на обувки не винаги е достатъчна, за да покрие живота на самия предприемач и да поддържа бизнеса и да закупи нова партида стоки;
• трудно е да се изчисли кой конкретен продукт ще бъде търсен сред купувачите, така че често сервизното помещение е пълно с остатъчни обувки, които трябва да бъдат продадени много по-евтино, само за да си върнат парите, изразходвани за покупката;
• трудност при избора на концепция: какъв магазин за обувки да отворите, така че да носи печалба: дамски, мъжки, детски, комбинирани.

Конкурентни предимства и реклама на магазин за обувки

Няма формация конкурентни предимстваи провеждането на успешна рекламна кампания, бизнес, свързан с търговия, е невъзможен, същото важи и за притежаването на магазин за обувки.

Трябва да помислите и за двете, преди да решите да отворите бутик.

Конкурентни предимства

Нивото на конкуренция в индустрията за продажба на обувки е невероятно високо. Има толкова много магазини за обувки, че е трудно да привлечете клиенти към своя.

Но ако не го направите, ще преживеете финансов крах.

Конкурентните предимства на бутика за обувки могат да се формират, както следва:

1. Поддържане на разумна ценова политика.
   Цената на продукта, който продавате трябва да отговаря на качеството и финансово състояниетвоя редовни клиенти.
2. Обслужване на всички клиенти без изключение на най-високо ниво.
   Вашите търговци трябва да бъдат изключително учтиви с клиентите и да отговарят компетентно на въпросите им.
3. Чрез издаване на карти за отстъпка на редовни клиенти, насърчавайки ги да посетят вашия магазин.
4. Да бъдеш честен с клиентите.
   Няма нужда да ви казваме, че китайските сандали за 800 рубли ще се носят десет години.
   По-добре е да кажем честно, че срокът на годност на такива обувки е кратък и ако клиентът се интересува да носи сандали дълго време, тогава е по-добре да разгледа по-отблизо по-висококачествени, но скъпи проби.
5. Като разположите магазина си на място с най-висок трафик, което ще увеличи броя на случайните клиенти.
6. Ние редовно провеждаме различни промоции и разпродажби на обувки - всички клиенти го харесват.
7. Постоянно разширяване на асортимента от продукти в съответствие с вкусовете на нашите клиенти.

Реклама на магазин за обувки

Интересен факт:
Монголските мъже са сред първите, които носят високи токчета, за да предотвратят изплъзването на краката си от стремената по време на езда.

Следователно оборотът на стоки и капитали в такъв център за обувки ще бъде мащабен рекламна кампанияще плати за себе си.

Ако отваряте много скромен бутик за обувки с една търговска площ от 20-30 квадратни метра, тогава следните стъпки ще бъдат достатъчни:

• поръчайте ярък знак, който веднага ще хване окото;
• печат на визитки за раздаване на нови клиенти;
• регистрирайте се във форума на града и в социалните мрежи под прикритието на доволен клиент, който вече е направил покупка;
• отпечатайте малки рекламни листовки и ги разпространете на някое обществено място в близост до вашия магазин.

График за откриване на магазин за обувки

Колко бързо можете да стартирате стартъп зависи от мащаба на вашите планове.

Ако отворите огромен пазар, ще отнеме около шест месеца, за да приемете първия си посетител.

Ако решите да отворите малък магазин за обувки в търговски център, след 3-4 месеца можете да започнете работа.

Как да отворите магазин за обувки: началото

Отварянето на магазин за обувки от нулата се състои от няколко задължителни етапикъм които трябва да се придържате: регистрация на бизнес, избор на площ и помещение за търговия, набиране на персонал, закупуване на първата партида стоки и др.

Започнете с регистрация, като същевременно търсите подходящи помещения.

Регистрация

За да отворите магазин за обувки, достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, но ако желаете, можете да изготвите цялата документация като LLC.

След това се регистрирате в данъчната служба и избирате формата на данъчно облагане, например - единичен данъкза временен доход.

Ако ще отворите магазин за обувки в отделна стая, която притежавате, тогава се пригответе за дълги пътувания до офисите на противопожарната служба и SES.

Ето защо отварянето на магазин за обувки в търговски център изглежда толкова привлекателно.

Собственикът на сградата поема всички трудности.

Местоположение

Много е важно не само да намерите подходяща търговска площ, но и да разположите магазина си за обувки правилното мястос голям обем трафик.

Не е толкова важно дали отваряте своя пазар в центъра или в гъсто населен квартал.

Основното е, че гамата и ценова политикавашият продукт отговаря на стандарта на живот и вкусовете на хората, живеещи в района.

Ако отваряте магазин от нулата и се съмнявате дали си струва да го направите на определено място, тогава не би било лоша идея да проведете малко проучване.

Интервюирайте възможно най-много жители на района, в който ще отворите своя магазин за обувки за:

• какви обувки биха искали да видят;
• на каква цена;
• колко често купуват обувки;
• какво трябва и какво не трябва да има във вашия магазин за обувки и др.

Анализирайте отговорите.

Ако живеещите в този район купуват само китайски потребителски стоки на цена от 800 рубли за чифт и искате да отворите магазин за дизайнерски обувки, тогава трябва да потърсите друго място за вашия магазин, някъде по-близо до центъра.

стая

Ако нямате голям начален капитал, тогава стая от 35–50 квадратни метра ще ви бъде достатъчна, за да започнете.

Най-подходящото помещение за отваряне на магазин за обувки:

• търговски щанд на пазара;
• павилион в търговско-развлекателен център;
• малко помещение със самостоятелен вход на партерен етаж от многоетажна сграда.

Препоръчително е да изберете стая, която не изисква основен ремонт или преустройство, което ще ви помогне да намалите разходите.

Идеалният вариант е да наемете помещение, в което някога е имало магазин за обувки.

Не трябва да отваряте магазин за обувки до магазин, продаващ същата гама стоки. Ще трябва да се борите за всеки клиент, което ще се отрази негативно на печалбите ви.

Но близостта до хранителни магазини, аптеки, бутици и автобусни спирки ще бъде благословия.

Какво още е необходимо, за да отворите магазин за обувки?

Ако вече сте завършили процедурата по регистрация и сте наели подходящи помещения, тогава трябва да преминете към поне важни етапиотваряне на магазин за обувки: оборудване, наемане на персонал, закупуване на първата партида стоки.

Ще обясним колко струва всичко това и как точно да процедираме на конкретен пример.

Да речем, че решите да наемете павилион с площ от 40 квадратни метра. метра в един от търговските и развлекателни центрове във вашия град (не столицата).

Продуктовата гама включва дамски и детски обувки, произведени в Русия, Полша и Китай, както и разширяване на продуктовата гама с колани и чанти.

Ценовата политика е средна.

Оборудване за отваряне на магазин за обувки

Една от причините, които насърчават бизнесмените да отворят магазин за обувки е, че не е необходимо да купуват скъпо оборудване, за да го създадат.

Има достатъчно витрини и висящи шкафове, разположени около периметъра на търговската зона, стелаж за съхранение на стоки в сервизното помещение, пластмасови или стъклени витрини за прозорци, така че стоките да се виждат от улицата, пуфове за клиенти, огледала и маса със стол за персонала.

Ще ви трябва и касов апарат.

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Общо:	100 000 rub.
Витрини	40 000
Стелажи	10 000
Окачени шкафове за аксесоари	8 000
Огледала	5 000
Пуфове за клиенти	4 000
Маса и стол за персонала	7 000
Касов апарат	8 000
други	18 000

Персонал на магазин за обувки

Преди да насрочите интервюта с потенциални служители, решете как точно ще работи вашият магазин.

Например, ако работното време на магазин за обувки е от 10:00 до 20:00 часа, седем дни в седмицата, по-добре е да наемете двама продавачи, които да работят на смени.

За да ги насърчите да правят повече продажби, трябва да им зададете минимална фиксирана ставка + процент от продажбите.

Например, задайте на продавачите 5000 рубли на месец + 5% от всяка продадена двойка.

Когато става въпрос за почистване на вашия магазин за обувки, можете да наемете чистач, който да почиства магазина всяка сутрин, или можете да уредите търговския персонал да почиства магазина преди всяка смяна срещу заплащане.

Ако решите да наемете чистачка, месечните ви разходи ще се увеличат с още 6000–8000 рубли.

Асортимент на магазин за обувки

Много е важно да внесете в магазина си за обувки стоките, които ще бъдат търсени сред потребителите.

Много често бизнесмените вземат тези обувки, които доставчиците продават по-евтино с надеждата да спечелят повече или дори разчитат само на собствения си вкус.

Това е грешно, защото клиентът е този, който трябва да формулира асортимента на вашия бутик.

Ето няколко съвета за създаване на асортимент от магазин за обувки:

1. Погледнете внимателно какво се търси сред клиентите.
2. Следвайте модните тенденции, за да донесете първи в града сандали или обувки, които ще се носят този сезон.
3. Не се страхувайте да намалите цената на обувки, които не са търсени сред клиентите.
   Това ще помогне за постоянно разширяване на обхвата.
4. Вземете за продажба не само обувки с висок ток, но и по-удобни модели, за да не намалите броя на клиентите.
5. Не забравяйте, че не всички жени носят обувки с размер 37-39.
   Има хора, които се нуждаят от размер 35, както и такива, които са още по-малко щастливи и имат размер на краката 42.

Каним ви да гледате видеоклипа

от интервю със собственик на верига магазини за обувки,

в който споделя своите знания и опит.

Таблица на разходите за отваряне на магазин за обувки

Ако отворите магазин за обувки, колко бързо ще се изплати?

Това е много труден въпрос, на които не може да се отговори еднозначно.

Успехът на вашия бизнес зависи от много неща, като най-важното е интензивността на оборота ви. Колкото повече чифта обувки продадете, толкова повече печелите.

Изтеглете готов бизнес план за магазин за обувкис гаранция за качество.
Съдържание на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Обобщение
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи

Да кажем, че като продадете цялата първа партида стоки, закупени за 300 хиляди рубли, успяхте да спечелите 800 000 рубли. Продадохте този продукт за 3 месеца.

От тази сума трябва да се извади:

Тоест остават ви 600 000 рубли.

Взимате 300 000 рубли от тази сума, за да закупите следващата партида обувки, а 300 000 рубли е вашата печалба.

Ако успеете да направите своя бутик за обувки популярен в града, ще възстановите капиталовата си инвестиция в рамките на шест месеца.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Всеки има нужда от обувки и повечето от нас купуват дори повече от необходимото. Но как да продадете обувки на хора, които вече ги имат? В магазин или онлайн? (ще разгледаме и двата варианта). Отговорът е със знание и усмивка. С помощта на нашите съвети можете да привлечете нови клиенти, които ще станат постоянни, като по този начин гарантирате успеха на вашия бизнес.

стъпки

част 1

1. Познавайте продукта си по-добре от клиента си.Вашият клиент идва при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не просто показвайте обувките, но и им помогнете да научат нещо ново за продукта. От какви материали е направен? За кой сезон е? Какво провокира създаването му?

   • Може би трябва да им предложите „нещо различно“, ако първият чифт, който са харесали, не е свършил работа. С вашите енциклопедични познания трябва да предлагате и да сте сигурни, че ще намерите нещо, което ще харесат.

2. Разберете кой е вашият потребител и какво търси.С времето постепенно ще се научите да разпознавате типа клиент. Ще се научите да разпознавате клиентите, които възнамеряват да направят покупка и тези, които просто се разхождат, тези, които знаят точно какво търсят, и тези, които все още не са направили избор. Задавайте им въпроси. Запознайте се с тях. Ако имате информация за клиента, това в крайна сметка му спестява време и пари!

   • Вашата цел е да срещнете и да удовлетворите всеки клиент, който влезе в магазина ви. Усмивка и ненатрапчива комуникация. Дайте им време да оценят магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

3. Накарайте клиента да седне, за да пробва обувки.Предложете да опитате левия и десния чифт, за да се уверите, че е техният размер. Може да варира в зависимост от марката. Докато клиентът е седнал, попитайте за какво ще се използват обувките, за да определите нуждите на клиента и да подобрите изживяването на вас и вашия магазин.

   • Донесете чифта, от който се нуждаете, както и чифт в по-голям или по-малък размер, за всеки случай (особено ако купувачът посочи два размера наведнъж).

4. Предложете избор.Да приемем, че клиент идва при вас, за да търси чифт с матов гол ток. Той ви показва обувката и ви моли да му донесете втора в неговия размер. Докато търсите подходящия чифт, вземете няколко подобни, които може да му харесат. Той може дори да не забележи другите в търсенето на перфектния партньор.

   • Ако имате обувки, които не са изложени, най-добре е да познавате инвентара си като дланта си.

5. Информирайте клиентите си за продуктите.Уведомете ги за качеството, модерния стил, комфорта и цената. Дайте им възможност за избор и система за отстъпки. Ако знаете отзиви за този чифт обувки, споделете ги с новия си клиент. Кажете му какво мислят другите клиенти, че това е супер удобно или че този чифт е по-добър от друг, например.

   • Днес е налична всякаква информация. Яжте мобилни приложения, отговаряйки на всички наши въпроси. Предоставете им цялата информация, това вероятно ще предотврати връщания и вашите клиенти ще бъдат напълно доволни от покупката си.

   Част 2

   Продавам обувки в онлайн магазин

   1. Направете инвентаризация на стоките.За да продавате обувки, трябва да ги имате на склад. Можете да ги закупите директно от дистрибутора или да направите обувките сами. Уверете се, че можете да го вземете на добра цена!

      • Имате ли нужда от широка гама и голям бройразмери. Това е голяма инвестиция, особено ако не можете да продадете артикула бързо. Ако нямате няколко хиляди долара, свържете се с голям търговец на обувки, който може да се нуждае от вашите услуги.

   2. Отворете магазин онлайн.В наши дни почти всеки може да направи това. Независимо дали имате три чифта обувки или 30 000, можете да предложите своя продукт онлайн. Ще ви трябва виртуален магазин; Ето най-големите представители:

      • Вашият собствен уебсайт
      • продажба през eBay
      • онлайн магазин за стоки Etsy
      • Craigslist
      • кампания за онлайн продажби

   3. Включете всичко необходимата информацияв описанието на продукта.Никой няма да си купи обувки, ако не знае нищо за тях. Ако в описанието няма достатъчно информация, това възпира покупката и сайтът се възприема като подозрителен. Когато създавате вашия уебсайт или реклама, помислете защо продавачът умишлено би дал невярна информация? Ето какво трябва да имате предвид:

      • Моля, посочете оригиналните размери на производителя и техните международни еквиваленти. Ако оригиналният размер не е известен, моля, посочете дължината и ширината на продукта отвътре и отвън.
      • Опишете цвета, типа (вечерен, ежедневен, спортен и т.н.) и стила възможно най-конкретно.
      • Избройте материалите, от които са направени обувките и опишете дизайна, ако е възможно.
      • Ако обувките не са нови, моля, посочете състоянието, като отбележите несъвършенствата.

   4. Добавете няколко снимки към всеки чифт обувки.Снимките трябва да са ясни, добре осветени и от всички ъгли. Тук размерът не е толкова важен. Купувачите на обувки са склонни да се интересуват повече от стила, така че самите снимки са важни на този етап.

      • Наемете фотограф, за да получите „добри“ снимки. Те трябва да са реалистични и да представят продукта във възможно най-добра светлина. Всяка двойка трябва да бъде поставена на бял фон, така че всеки детайл да може да се разглежда от различни ъгли.

   5. Включете информация за специфичните характеристики на марката.Понякога марките се отклоняват от нормата в размерната линия (дължина и ширина на последната). В този случай е необходимо да се посочат такива характеристики като полезната дължина на подметката - дължината на стелката от петата до петите. Размери A 9 или 39 на една и съща марка могат да се различават значително един от друг.

      • Дори малките разлики са от значение, особено когато купувате онлайн. Ако посочите информация за дължината на стелката, можете да избегнете ненужни въпроси от купувачите.

   6. Ако става въпрос за употребявани обувки, моля, дайте точно описание и документация, ако е възможно.Няма нужда да пишете „внимателно носени“ или „носени“ да обяснявате на купувача как са били използвани: „носени два пъти; има известно износване на протектора и някои леки драскотини по петата, но кожената горна част е в отлично състояние.“ Това ще накара клиента да се отнася към Вас като към отговорен и коректен продавач.

      • Моля, включете снимки на всички дефекти или износване. И тогава купувачите няма да усетят, че не са били добре информирани или измамени.
      • Колкото по-подробна е вашата информация, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

   7. Предлагат транспортни услуги.Ако вашите обувки са на разумна цена, но разходите за доставка са високи, вашите клиенти ще намерят друго забавление на по-разумни цени. Предложете им няколко опции, вариращи от супер бърза доставка до по-евтин вариант, който не е толкова бърз. Уверете се, че обувките достигат до купувача без никакви повреди.

      • Понякога, за да се намалят разходите, обувките могат да се доставят без кутия. Добре е, ако купувачът има повече от една възможност за доставка. Нека избере дали иска продукта в оригиналната кутия или напротив иска да спести пари.

   8. Част 3

      Правене на покупка

      1. Обърнете се към известни личности.Много хора са податливи на убеждаване. Всички искаме да сме модерни и да изглеждаме добре. Ако намекнете, че Коби Брайънт или Ким Кардашиян носят точно една и съща марка обувки, има шанс това да предизвика интерес. Често гледаме знаменитости, използвайте този фактор.

         • За някои купувачи споменаването на известни личности може да има обратен ефект. Опитайте се да опознаете клиента си. Ако се обличат и държат по начин, който подчертава тяхната индивидуалност, трябва да избягвате големи имена. Някои потенциални клиенти, като чуят името "Ким Кардашиян", ще откажат да посетят вашия магазин.

      2. Станете техен приятел.Всички сме се сблъсквали с мрачни продавачи, които изглежда не искат да продадат нищо. Какво ще направите вие ​​като потребител в тази ситуация? Кажете сбогом на магазина. За да търгувате успешно, трябва да сте дружелюбни и достъпни. Почувствайте се като човек, който знае много за обувките, има достатъчно опит и по щастлива случайност ги продава. Ако сте дружелюбни и достъпни, клиентите ще ви се доверят повече и ще се върнат в бъдеще.

         • Ценете редовните клиенти. Клиент, който харчи 1000 долара наведнъж, е по-малко ценен от някой, който харчи 50 долара за обувки всеки месец в продължение на няколко години. Имайте това предвид.

      3. Комплиментирайте стила им.Когато купувачът обсъжда кои обувки да купи (или дали изобщо да ги купи), започнете да правите комплименти (правдоподобни, разбира се). Ако носи луксозни обувки, той ги носи, за да впечатли. Ако купувачът носи маратонки Nike, той вероятно предпочита ежедневните или спортен стил. Без значение какво носи, хвалете го. Той трябва да ви има доверие.

         • Комплиментирайте начина, по който изглеждат самите обувки. Ако клиент пробва няколко чифта, уведомете го кой изглежда най-добре и защо.
         • Ако клиент влезе и очевидно току-що е станал от леглото, не правете комплименти за косата и грима й. Говорете с нея за обувките.

      4. Създайте усещане за неотложност.Ако купувачът се колебае, дайте му причина да купи „сега“. Това може да е специална намалена цена, идваща скоро, или че този чифт скоро ще бъде изваден от рафтовете.

         • Опитайте трика "склад". Ако видите клиент да разглежда определен чифт ботуши, кажете му, че ще проверите дали все още са на склад. Оставете за няколко минути и се върнете напълно възхитени! Уведомете клиента, че имате последния чифт в наличност и той е късметлия!

      5. Когато направите покупка, не забравяйте да благодарите на клиента.Дай му го визитка, разкажете за предстоящи промоции и предупредете, че ако възникнат проблеми, той може да се върне и вие с удоволствие ще ги разрешите. IN следващия пътКогато има нужда от чифт обувки (или препоръки към приятелите си), вие ще бъдете първият човек, за когото се сеща.

         • Ако е възможно, дайте стимул да дойдете отново. Направете оферта, при която, ако клиент купи артикул сега, може да закупи друг чифт следващия месец с голяма отстъпка. Вашата цел е да превърнете новите клиенти в редовни.