Отворете собствен бизнес за продажба на козметика. Собствен бизнес: козметика и парфюми. Изгодно ли е да търгувате с козметика и парфюми? Как да отворите магазин за козметика

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Начални инвестиции:

Среден чек:

Период на изплащане:

Директните продажби на козметика все още са популярни, тъй като облагодетелстват не само компаниите и техните дистрибутори, но и потребителите, като им позволяват да заобикалят надценките в магазините. Но размерът на печалбата в този бизнес зависи изцяло от продавача.

Директни продажби – подходящ вариантза вашия собствен бизнес, особено ако това са първите ви стъпки в предприемачеството. Идеята е актуална за жени, майки в отпуск по майчинство, студенти и всички, които търсят почасова работа. Директните продажби са алтернатива на традиционната работа и източник на допълнителен доход. Ако желаете, можете да изградите пълноценен и печеливш бизнес чрез директни продажби. Тази опция е подходяща и за начинаещи предприемачи. В крайна сметка организирането на собствен бизнес въз основа на директни продажби е доста просто: не е нужно да наемате помещения, да купувате оборудване и да инвестирате големи суми. Основният елемент на директните продажби е самият предприемач. Успехът на бизнеса ще зависи само от личните му качества.

Можете да отворите собствен бизнес за малко пари. За да направите това, ще трябва да закупите евтин комплект за разпространение. За да започнете да печелите пари от директни продажби, ще ви трябва бюджет от 0 до 15 000 рубли. Това отличава директните продажби от франчайзинга и други видове инвестиции, които изискват значителни разходи. Име точна сумаинвестициите са доста трудни: всяка компания има своя собствена стратегия и политика (както по отношение на привличането на дистрибутори, така и по отношение на заплащането на тяхната работа). Затова проучете внимателно различни вариантии изберете този, който изглежда най-подходящ за вашите очаквания и изисквания.

Директните продажби са от полза не само за компаниите и техните дистрибутори, но и за потребителите. Първо, това е висококачествена услуга: демонстрация на продукта, лична консултация, доставка до дома и гаранции. На второ място, това е спестяване - често цените на козметиката, продавана директно, са значително по-ниски. Трето, това е възможност за закупуване на уникални стоки, които не са на рафтовете на традиционните магазини.

Директни продажби: ситуацията в Русия

В Русия пазарът на директни продажби се развива от 20 години. Според проучване основните клиенти са жени на възраст 30-55 години и средна сумавсяка покупка е около 1500 рубли.

мнозинство големи компании, занимаващи се с директни продажби, продажба на козметични продукти. В тази област има висока лоялност на клиентите: когато купуват фирмени продукти от един представител, повечето купувачи се връщат при него с други поръчки. Тази форма на взаимодействие с клиента позволява индивидуален подход и вдъхва доверие у купувача. Следователно остава актуален. Така че директните продажби все още са популярен канал за продажба на козметични продукти.

В момента пазарът на директни продажби на козметика се разраства активно. През 2016 г. той нарасна с 11% и достигна почти 120 милиарда рубли и продължава тази тенденция. В края на 2017 г. директните продажби на козметика възлизат на повече от 58 милиарда рубли. Популярността на директните продажби се дължи на факта, че потребителите се опитват да спестят пари, като заобикалят посредниците (магазините), които начисляват висока надценка.

Трябва също така да оцените всички предимства и недостатъци на бизнеса, за да разберете какви условия на работа ви очакват.

Предимства и недостатъци на директните продажби за продавача

Затова директните продажби на козметика имат предимства както като бизнес, така и като формат на обслужване.

Как да започнете бизнес с директни продажби

Отварянето на собствен бизнес за директна продажба на козметика е доста просто. Основното е способността ви да заинтересувате хората и желанието да успеете. Те ще ви научат на останалите нюанси, а докато работите ще придобиете необходимия опит.

Първо, нека разберем значението на директните продажби. Това означава продажба на стоки или услуги, която се осъществява чрез личен контакт с купувача. Такива продажби се извършват на удобно за клиента място: офис, апартамент, ресторант и др. – извън стандартните търговски обекти.

Характеристики на директните продажби:

Директен контакт с клиента в удобна зона;

Персонално представяне на продукти или услуги;

Цялостна консултация с продавача;

Възможност за изпробване на продукта преди закупуване;

Това е едновременно услуга и презентация.

Като цяло алгоритъмът за правене на бизнес при директни продажби на козметика включва 5 основни стъпки. След това ще анализираме всеки от тях по-подробно.

Стъпка 1. Избор на фирма и продукт

Всички компании за директни продажби са членове на Асоциацията за директни продажби (DSA). Изберете тези, които следват правилата и разпоредбите на етиката на APP, извършват бизнес етично и предоставят качествени услуги. Списъкът на компаниите може да бъде намерен на уебсайта на APP.

Основното изискване към даден продукт е той да представлява уникална и изгодна оферта, която не се предлага в обикновените магазини. Пазарът е пренаситен с подобни предложения, така че ако намерите нещо ново (подобрено, адаптирано към тесен целева аудитория, по-бюджетен, но не по-малко качествен) - ще ви бъде по-лесно да продадете такъв продукт. Първо, ще можете да заинтересувате клиентите. Хората са привлечени от нови продукти. Второ, няма да загубите заинтересовани потребители, тъй като сте единственият продавач на такъв продукт (единственият в зрителното поле на клиента). Трето, ще ви бъде по-лесно да подчертаете основните предимства на продукта и да създадете атрактивна презентация.

Моля, имайте предвид, че уникалността на офертата е не само нов продукт, но и услуги. Комбинирайте нов продукт и удобна услуга. Измислете нова услуга, която ще ви накара да се откроите на пазара. Идеите ще бъдат предложени от самите купувачи. Изслушвайте ги, съобразявайте се с техните интереси и очаквания. Вашата задача е да предложите оптималното решение на проблема на вашия клиент.

Когато избирате компания, с която да работите, и продукти, с които да работите, задайте си следните въпроси:

Колко пари ще са необходими за сътрудничество с тази компания?

Има ли търсене за вашия продукт или услуга? Колко нов е вашият продукт или услуга за пазара?

Каква система за обучение предлага компанията? Дайте предпочитание на компанията, която предлага обучение и обучение.

Каква е системата за възнаграждение в тази компания? Разберете всичко за доходи, бонуси, комисионни и задължения.

Какви гаранции дава фирмата за продукта? Има ли налична политика за връщане на продукти? Това е важно както за вас, така и за вашите клиенти. Възможността за връщане е част от услугата.

Какви са условията за напускане на бизнеса? Причините за напускане може да са различни: не ви харесват действителните условия на сътрудничество, искате да преминете към друг бизнес, не сте получили достатъчно печалба и т.н. Ето защо е по-добре да изясните всички нюанси предварително, за да избегнете неприятни изненади по-късно. Кодексът за поведение на APP изисква от компаниите-членки да приемат обратно всеки неизползван продукт, закупен през последните 12 месеца, ако продавачът реши да прекрати дейността си. В този случай компенсацията за връщане на продукти трябва да бъде най-малко 90% от първоначална цена, ако за тези продукти не са платени бонуси или комисионни.

Стъпка 2. Определяне на целевата аудитория и методите за продажба

Необходимо е да се вземе решение за целевата аудитория и да се намерят клиенти. Вашата целева аудитория вероятно ще бъдат жени на възраст между 30 и 60 години. Най-вероятно ще намерите първите си купувачи сред приятелите си. Но за да успеете в този бизнес, трябва непрекъснато да набирате и развивате клиентска база. Интернет ще помогне. Намерете групи и форуми, където е концентрирано женското население на вашия град. Оставете обява там. Създайте своя работен акаунт в социалните мрежи и добавете приятели към потенциалните си клиенти.

Стандартната методология за директни продажби включва 2 основни начина за привличане на клиенти. Топлият пазар се състои от вашите приятели. Студен пазар - служители на офиси, магазини, където идвате с каталози. Но не винаги е препоръчително да харчите пари за купуване на куп каталози. Ако търсите клиенти чрез интернет, ще бъде достатъчно да изпратите линк към електронен варианткаталог.

Продажбите на стоки включват поетапно взаимодействие с клиента. Трябва да обмислите стратегията и всеки етап: от запознанство до сключване на сделка.

Успехът на директните продажби зависи изцяло от професионализма на продавача, който включва способността да:

идентифициране на нуждите на клиента;

представяне на продукта;

засяга емоционално хората;

намиране на индивидуален подход към всеки клиент;

работа с неуспехи.

Много начинаещи предприемачи са спрени от стереотипа, че само „продавачи по природа“ могат да се занимават с директни продажби - т.е. хора, които могат да продават без специално обучение. Това обаче е погрешно схващане. Всеки може да овладее метода на директни продажби – основното е желанието и добре разработената стратегия.

Стъпка 3. Избор на стратегия

На първо място, трябва ясно да дефинирате целите си. В козметичния бизнес, базиран на директни продажби, има три ключови цели:

1. Намерете продукти, които могат да бъдат продадени изгодно;
2. Продайте допълнителни продуктикъм същите клиенти, увеличавайки печалбите;
3. Съберете клиентска база – т.е. създаване на имейл и пощенски пощенски списъци.

Готови идеи за вашия бизнес

След като сте решили какви продукти ще продавате, трябва да изберете метод на работа. Първият вариант е да закупите най-популярните продукти и да продадете преди всичко съществуващия асортимент. Тук се събират две предимства: демонстрация на продукта и възможност за незабавна покупка. Това прави услугата по-удобна за купувача. В крайна сметка козметиката е продукт, който е най-добре да се избира не от каталози, а в действителност. Каталозите не могат да предадат точния нюанс, структура или миризма на козметиката. Така наличието на предлагания продукт ще допадне на клиента във вас. Освен това хората не винаги купуват козметика за бъдеща употреба; много хора си спомнят, че трябва да купят спирала, когато тя свърши. В такива случаи е малко вероятно клиентът да чака няколко дни поръчката да премине през цялата верига от вас до производителя и обратно. Следователно възможността да купувате продукти „тук и сега“ също повишава лоялността на потребителите. Основният недостатък на закупуването на стоки е проблемът с парите. Това ще изисква значителни инвестиции, които може да не се изплатят. Има вероятност някои артикули да не се продадат и да висят като мъртва тежест сред асортимента. Можете да избегнете това, ако ясно разбирате нуждите на вашата аудитория.

Вторият вариант е да действате като посредник, като по този начин избягвате инвестициите. В този случай ще действате по следната схема: попълвате разписка за всяка отделна поръчка и я изпращате на доставчика на едро, който създава поръчката и изпраща стоките директно на клиента. Това е по същество, доставчик на едродейства като склад. Вашата печалба е разликата между цената на едро и дребно. Възможен е вариант, при който готовите поръчки се изпращат обратно към Вас, а Вие лично предавате поръчката на клиента. Основното предимство е ясно – не е нужно да инвестирате собствени пари и да поемате рискове. Но недостатъците включват:

време и пощенски разходи за доставка на поръчките до доставчика;

Покупната цена на едро се увеличава, а вашата печалба намалява.

В повечето случаи предприемачите използват и двете опции в работата си: инвестират в акции на популярен продукт, а за по-редки позиции се използва посредничество.

друг важен етап– събиране на данни. Не забравяйте да запишете информация за всеки клиент, включително какво са закупили и кога са го закупили. Това ще помогне да се оцени търсенето на конкретни продукти и да се определят нуждите на всеки клиент, за да го заинтересувате с нова оферта в бъдеще. Също така събирайте имената и адресите на вашите клиенти. Ето как изграждате своя пощенски списък. Ако използвате разумно данните, които събирате, те ще се превърнат в основата на вашия успех в директните продажби.

Най-добре е да си направите компютърна базаданни. Пощенският списък трябва да съдържа следната информация: трите имена на клиента, пощенски и имейл адреси, телефонен номер, бележки с информация кога и какво точно е поръчал клиентът. Между другото, самият ви пощенски списък може да се превърне в ценна стока - някои посредници ще са готови да платят за клиентската база.

Стъпка 4. Проучете правния проблем

В каквато и сфера на бизнеса да работите, важно е да знаете правните нюанси на дейността си.

Директните продажби в руското законодателство се считат за търговия на дребно и са вид нестационарна търговия на дребно. В момента компаниите за директни продажби в хода на своята дейност разчитат на:

За да отворите магазин за филателия, ще ви трябват около 200 хиляди рубли. Отварянето на магазин за колекционерска стойност е изгодно само в голям град или в населено място...



За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст), ще ви трябват от 500 хиляди рубли. За магазин с универсален асортимент са ви необходими от 2 милиона рубли...



Отварянето на магазин за бъдещи майки ще изисква 700 хиляди рубли. Месечен приход малък магазинза бъдещи майки се оценява на 400-500 хиляди рубли. Нетна печалба минус всички...



Компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то непрекъснато, но това, което е много важно...

Козметиката е популярен продукт, от който можете да спечелите прилични пари, ако организирате бизнеса си правилно. Но как да отворите магазин за козметика и какви клопки може да има по пътя към създаването на такъв бизнес? Нека разберем проблема.

Козметика и закон

Търговията с козметика и парфюми е доста сложен въпрос, тъй като всички козметични продукти трябва да бъдат сертифицирани, а при сключване на договори с доставчици всички документи трябва да бъдат внимателно проверени и да се обърне внимание на съответствието на продуктите със съществуващите изисквания.

От юли 2012 г. влезе в сила Техническият регламент на Митническия съюз (валиден в Русия, Беларус и Казахстан), който подробно описва процедурата за задължително сертифициране на козметични и парфюмерийни продукти, както и изискванията за подготовка на документи за стоки, и прилагането на етикети върху продуктите.

Описани са и изискванията към опаковката, която трябва да съдържа изчерпателна информация за продукта. Така нареченият „преходен“ период ще действа две години от датата на влизане в сила на техническите регламенти, но е необходимо да се изисква от доставчиците да проектират правилно козметичните продукти сега.

Регистрация на дейности

След като сте решили да отворите собствен магазин за козметика, трябва да разработите основните области на дейност, да потърсите помещения за бъдещ магазин и да официализирате бизнеса. За да направите това ви трябва:

• преминете през държавната процедура (въпреки че е възможно, но индивидуален предприемач в този случай ще опрости счетоводството);
• изберете вида дейност - при отваряне на магазин за козметика това ще бъде търговия на дребно с козметика, парфюми и битова химия;
• изберете данъчна система - тя може да бъде или.

Избор на стая

Когато избирате помещение за магазин за козметика, трябва да обърнете внимание на търговски центрове, където можете да наемете помещения, отделни павилиони или сутеренни етажи на жилищни сгради. Разбира се, наемната цена е важен момент, но трябва да изберете стая въз основа на добър клиентски поток. Следователно, ако най-успешното място за организиране на търговия е по-скъпо, струва си да направите тази жертва. В крайна сметка наемът ще се изплати с успешна търговия.

Що се отнася до размера на бъдещия магазин, по-добре е да изберете стая с площ от 30 до 90 квадратни метра. Вярно е, че в търговски център пространство, по-голямо от 50 квадратни метра, ще бъде твърде скъпо, така че можете да спрете на 40-45 метра. За правилно местоположениеЗа един козметичен магазин има значение етажността на сградата. Ако решите да отворите търговска дейност в отделна сграда, тогава тя трябва да бъде първи или партерен етаж, а ако в търговски център, тогава, ако има ескалатор, етажът може да бъде всеки.

Необходима екипировка

Всеки разбира, че магазинът за козметика изисква специфично търговско оборудване: стъклени плотове, стелажи, рафтове, на които продуктът ще изглежда изгодно и където ще бъде удобно да го видите. Вие също ще трябва касов апарати, разбира се, ярък знак, който ще привлече вниманието на купувачите.

Търговското оборудване трябва да бъде максимално адаптирано към съществуващите помещения. В зависимост от квадратурата и конфигурацията на търговската част можете да монтирате както плотове до стените, така и островни витрини в средата на помещението. В същото време затворените витрини и плотове трябва разумно да се комбинират с отворени. Според статистиката отворените гишета стимулират продажбите с 20%. Но когато избирате оборудване за открита търговия, което може значително да увеличи продажбите, струва си да се погрижите за надеждна система против кражба, тъй като магазините за козметика и парфюми най-често са обект на кражба на стоки.

Асортиментът има значение

Когато планирате асортимента на вашия магазин, трябва да обърнете внимание на следните продукти:

• декоративна козметика;
• продукти за грижа за лицето;
• парфюмерия;
• продукти за грижа за косата и тялото;
• продукти за лична хигиена;
• продукти за бръснене и обезкосмяване.

Освен това можете веднага да обмислите система от сертификати за подаръци или да съставите специални подаръчни комплекти, които ще включват както популярни продукти, така и свързани продукти.

Разбира се, когато планирате асортимент, трябва да се съсредоточите върху търсенето на клиентите за определени продукти и марки. Между другото, по-добре е да проучите търсенето на клиентите в малки пробни партиди стоки. С течение на времето ще бъде разработен определен алгоритъм за най-успешното съотношение на стоките на рафтовете на магазините, но първо трябва да се съсредоточите върху доказани и популярни продукти с масово търсене и рекламирани нови артикули. Можете също така да разширите списъка с продавани продукти, като включите аксесоари за коса, бельо, домакински химикали, бижута, опаковане на подаръци и тематична литература.

Основата на асортимента трябва да бъдат бюджетни марки, разбира се, ако не планирате да продавате елитни и скъпи парфюми и козметика. Можете също така да сключите споразумения за доставка на стоки с водещи местни и чуждестранни производители, които често предлагат на малките търговски обекти благоприятни условия за сътрудничество.

Що се отнася до търговските маржове, за парфюмерийните продукти те са по правило 45-100%, за козметичните продукти - 20-50%, за битова химия – 15-25%.

Интелигентният персонал е ключът към успеха

Преди да отворите магазин за парфюми и козметика, трябва да обмислите всичко добре и да съставите бизнес план, един от най-важните моменти от който ще бъде наемането на подходящ персонал. Броят на продавач-консултантите зависи от големината на магазина и работния му график. И така, за малък бутик с площ от 50 квадратни метра, който ще работи от 10.00 до 20.00 часа, ще са необходими четирима продавач-консултанти, които работят двама след двама. В този случай собственикът на бизнеса ще комбинира длъжността управител на магазин, главен счетоводител, служител по персонала и търговец.

Особено внимание трябва да се обърне на комуникационните умения и информираността на персонала. В крайна сметка в магазина за козметика клиентите обикновено се нуждаят от професионална помощ при избора различни средстваили компетентен съвет. Това означава, че консултантите трябва да познават продукта, да проучат всички анотации и да могат интелигентно да отговарят на многобройни въпроси на клиентите. Ако е необходимо, можете да изпратите продавачите на специални курсове или да наемете опитни консултанти.

Реклама и отстъпки

Не е тайна, че всички магазини за козметика печелят пари основно от редовни клиенти, които са привлечени от различни промоции, бонуси и отстъпки. Ето защо не трябва да сте алчни и разумно да харчите пари за реклама на магазина, както и за производство на карти за отстъпки и разработване на програми за отстъпки. Всички тези мерки рано или късно ще се върнат стократно и ще донесат значителни печалби. И за да не изгорите, цената на отстъпките трябва незабавно да се добави към цената на продукта.

Интернет: ние продаваме козметика онлайн!

За да не сте обвързани само с продажбата на стоки в магазин, можете да стартирате онлайн магазин за козметика. Тъй като вече ще поръчвате стоки за вашия магазин, няма да имате проблеми да ги изпратите на тези, които поръчват онлайн. Можете да поръчате уебсайт от разработчици или можете да го направите сами, като използвате програми от Интернет и препоръки, които могат лесно да бъдат намерени на много сайтове. Порталът трябва да има формуляр за поръчка, обратна връзкаи способността за плащане на стоките. След това сайтът трябва да бъде изпълнен със съдържание, например интересни тематични статии, които насърчават покупката, и, разбира се, продуктов каталог. Ако направите всичко това сами, тогава разходите за създаване на онлайн магазин няма да бъдат толкова високи и като се има предвид, че вече имате стоките, бизнесът може да се развива доста активно.

Финансов аспект

Разбира се, отварянето на магазин за козметика и парфюмерия е доста сложен проект, който ще изисква значителни инвестиции. Не забравяйте, че основните потребители на козметични продукти са жените. Това означава, че магазинът трябва да е стилен, красив и конкурентен.

Така че, нека изчислим разходите за стартиране на бизнес, като вземем предвид факта, че площта на магазина е 50 квадратни метра, в него работят четирима продавачи, управител и един чистач, а търговията се извършва през гишето:

Месечни разходи:

Месечен доход:

Според изчисленията е ясно, че магазин за козметика и парфюмерия ще се изплати за около две години, а рентабилността на такъв бизнес е около 10%.

• Правни аспекти
• Регистрация
• Помещения и оборудване
• Персонал
• Малко за рекламата
• Разходи и печалби

Козметиката и парфюмите са продукти, които са много популярни сред жените от всички възрасти и това не е изненадващо! Всички искаме да сме красиви и понякога сме готови да платим баснословни суми за това. Ето защо такъв бизнес е много печеливш, ако се прави правилно. В тази статия ще разберем основните нюанси на това как да отворите магазин за козметика от нулата.

Правни аспекти

В бизнеса с продажба на козметика има строги изисквания към продуктите. В момента валиден технически регламентиМитнически съюз „За безопасността на парфюмерийните и козметичните продукти“, който ясно описва всички правила, които трябва стриктно да се спазват, ако искате да отворите професионален магазин. Не забравяйте да проучите тези разпоредби, преди да започнете собствен бизнес.

Преди да започнете бизнес, имайте предвид, че всички стоки трябва да бъдат сертифицирани, съхранявани при определена температура, да имат срок на годност и специална опаковка с детайлна композицияи друг полезна информация. Всички тези и много други условия са описани в законодателството. Освен това трябва да си сътрудничите само с доверени доставчици, които предоставят всичко необходими документиза продукти. Това са много важни аспекти, без които няма да можете да отворите добър магазинкозметика. Между другото, ние също препоръчваме да прочетете полезна статия по темата " Как да изберем добро имеза вашата собствена компания?».

Регистрация

За да отворите собствен бизнес, включително магазин за козметика, трябва да регистрирате дейността си. Тук ще трябва да преминете през няколко задължителни стъпки:

• регистрирайте дейността си като индивидуален предприемач (Индивидуален предприемач) или LLC (дружество с ограничена отговорност);
• изберете код OKVED 52.33 за вашата дейност: “ Търговия на дребнокозметични или парфюмерийни продукти“ (в допълнение към това е препоръчително да изберете още няколко тематични кода „в резерв“);
• вземете решение за данъчната система - най-много добри вариантище бъде опростена данъчна система или UTII.

Помещения и оборудване

За да отворите печеливш магазин за козметика, трябва да изберете подходящи помещения. Можете да наемете място в търговски център, на първи или приземни етажижилищна сграда или дори в отделна сграда. Не е толкова важно. Важно е сградата да е разположена в централни зони с голям пешеходен трафик. Разбира се, поради този фактор наемът ще бъде значително по-висок, но в резултат на това ще започнете да печелите пари по-бързо след отварянето на магазина и само ще спечелите. Що се отнася до площта на наетото помещение, най-добре е тя да започне от 40 кв.м.

Преди да започнете бизнес, не забравяйте да направите оценка на конкуренцията, за да знаете какво да очаквате. Това важи особено за онези жени, които планират да отворят бизнес в малък град, където предприемачеството процъфтява. Не трябва да наемате място до магазин за известна марка козметика. Без значение колко добър е вашият „магазин“, малко вероятно е да направите печеливш бизнес в условията на такава ожесточена конкуренция.

Преди да отворите магазин за козметика, ще трябва да се погрижите за покупката необходимо оборудване. Това включва стъклени витрини, рафтове, стелажи, работно мястопродавачи и други мебели, така че стоките да са винаги видими. Също така, преди да отворите, трябва да закупите касов апарат и да го регистрирате в данъчните власти.

Невъзможно е да отворите престижен магазин за козметика без подходящия асортимент. Може да включва следните продуктови групи:

1. Продукти за коса
2. Декоративни и грижовни продукти
3. парфюмерия
4. Продукти за нокти
5. Домакински химикали

Ако разбирате козметични марки, тогава като изучавате темата как да отворите магазин за козметика от нулата, можете да станете собственик печеливш бизнес.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Възвръщаемост – 1,5 – 2 години

Ако автомобилният бизнес може да се нарече мъжки, то дейностите, свързани с козметика и парфюми, могат да бъдат отличен старт за нежния пол.

Ако сте добре запознати с марките козметика и парфюми, тогава като изучавате темата подробно, от нулата, можете да станете собственик на печеливш бизнес.

Стартирането на този стартъп не изисква закупуване на специално търговско оборудване или големи капиталови инвестиции. Но декоративната козметика, продуктите за лична хигиена, консумативите и парфюмите винаги ще бъдат търсени сред потребителите.

Как да отворите магазин за козметика: реклама и конкурентни предимства

За новите магазини основното нещо не е скъпа рекламна кампания, а благоприятно местоположение (в район с голям трафик), разумна ценова политика, добър асортимент от стоки и доволни клиенти.

1. Красива и голяма табела, която се забелязваше отдалеч.
2. Детска кошара поставена на тротоара пред магазина, която ще привлече вниманието на клиентите.
3. Раздаване на листовки около откриването на пазара.
4. Социални мрежи и градски форум.

Също така е много важно да вземете предвид високото ниво на конкуренция в този сектор, за да можете да се разграничите от другите магазини.

твоя конкурентни предимстваможе да стане:

• промоции и разпродажби през празничните дни;
• система за отстъпки за редовни клиенти;
• продажба на уникална марка козметика или парфюм;
• любезни и квалифицирани продавач-консултанти;
• ниски цени;
• безплатни подаръчни торбички, ако клиентът закупи подаръчна торбичка;
• възможност за плащане не само в брой, но и с карта и др.

Как да отворите магазин за козметика: асортимент и доставчици

Дали вашият магазин ще бъде печеливш или не зависи до голяма степен от това колко компетентно формирате продуктовата гама и колко печеливши сте сключили споразумения с доставчици.

Колкото и да искате да спестите пари, работете само с доставчици, които могат да ви осигурят гаранция за качество, в противен случай по време на проверката може да попаднете на глоба и ако някой пострада в резултат на използването на козметика, закупена от вас, тогава наказанието може да е още по-сериозно.

Можете да работите както с чуждестранни, така и с местни производители, основното е, че техните продукти са сертифицирани.

Можете да работите само с професионални марки, тези, които произвеждат продукти за работата на козметолозите, в този случай ще трябва да проучите нюансите как да отворите магазин за професионална козметика.

Ето няколко съвета за създаване на асортимент за тези, които искат да отворят магазин за козметика:

1. Продавайте известни марки (както скъпи, така и икономична класа), които хората харесват и отговарят на вашите клиенти със съотношение цена-качество.
2. Опитайте се да намерите производител на уникална козметика и парфюми, чиито продукти не се предлагат от други.
   Това ще се превърне във вашето конкурентно предимство.
3. Не претрупвайте магазина си (особено ако говорим за малък магазин) с голямо изобилие от стоки.
   Малко вероятно е да имате време да го продадете преди изтичане на срока и ще бъде трудно за клиента да се ориентира.
4. Разширете клиентската си база, като продавате продукти за мъже, жени и деца.
5. Вашият магазин трябва да продава не само декоративна козметика, но и:
   • продукти за грижа за вашето лице, тяло, ръце, крака;
   • консумативи: кърпи, памучни тампони, принадлежности за маникюр и педикюр и др.

Най-много две ефективни начинипродуктово позициониране - от:

• производители;
• предназначение (шампоани, балсами, кремове за лице, кремове за ръце, спирали, червила и др.).

Как да отворите магазин за козметика: регистрация

Интересен факт:
В района на Мъртво море археолозите са открили древна лаборатория за козметика от 1 век пр.н.е. На територията му са открити воденични камъни за мелене на лечебни билки, казани за ароматни смеси, амфори с ароматни вещества.

Най-лесният начин да стартирате стартиращ бизнес от нулата е да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Този формуляр не изисква сложна процедура за регистрация и е подходящ за начинаещи предприемачи.

Що се отнася до формата на данъчно облагане, можете също да изберете най-простия път и да изберете UTII, но в този случай площта на вашите помещения не трябва да бъде повече от 150 квадратни метра.

Но начинаещите бизнесмени няма да се нуждаят от по-голямо помещение, защото за да отворите голям магазин за козметика и парфюмерия, трябва да имате огромен начален капитал за наем, закупуване на търговско оборудване и др.

Когато се регистрирате, изберете кода, съответстващ на вашата бъдеща дейност в OKVED: 52.33.

Задължителните условия за стартиране на бизнес също включват:

• откриване на банкова сметка;
• получаване на разрешение за експлоатация на помещенията държавни агенции: Роспотребнадзор, Пожарна служба, Санитарна служба и др.

Къде точно трябва да отворите магазин за козметика?

Мястото, което изберете за отваряне на магазин за козметика е много важно за рентабилността на вашия бизнес.

Ако искате да спестите пари, наемете стая някъде в покрайнините, ще се разорите доста бързо.

Много е важно пазарът на козметика и парфюмерия да бъде разположен на място с голям трафик.

Идеалните места са:

• търговски центрове;
• пазари;
• самостоятелни помещения в центъра на града;
• гъсто населени жилищни райони.

Също така би било добра идея да намерите място близо до потенциалните си клиенти, например фризьори.

Разбира се, тези специализирани заведения няма да купуват от вас козметика, а консумативи във формата памучни тампони, стикове и други неща - да.

Къде точно да отворя магазин за козметика?

За да отворите малък магазин за козметика от нулата, е достатъчна търговска площ от 20-25 квадратни метра.

Тази площ е достатъчна, за да поставите цялото търговско оборудване и да демонстрирате продукта си в най-благоприятна светлина.

В допълнение към търговската площ ще трябва да оборудвате сервизно помещение за персонала, малко мокро помещение + баня.

Тоест, за да отворите дори малък бизнес, имате нужда от площ от поне 40 квадратни метра. метра.

Ако мечтаете за мини-супермаркет с голям избор от козметика и парфюми, тогава разгледайте по-отблизо помещения от 100-150 квадратни метра.

Трябва да се обърне внимание на интериора на бъдещия пазар.

Ако искате да продавате луксозна козметика и парфюми, тогава не жалете пари за декора на помещенията, защото богатите клиенти ще ви посетят.

В този случай е по-добре да поканите професионален дизайнер, който да разработи интериорна концепция за вас.

Ако решите да отворите магазин за козметика от икономична класа, тогава можете да се ограничите до светли стени и тавани, за да не отвличате вниманието от самия продукт.

Но каквато и да е концепцията на бъдещия ви бизнес, погрижете се висококачествено осветлениепомещения, така че купувачите да могат да разгледат добре продаваните продукти.

Търговско оборудване за магазин за козметика

Няма единни изисквания какво търговско оборудване трябва да има в магазина за козметика.

Всеки собственик се фокусира върху площта на своите помещения и концепцията на пазара.

Например, ако отворите нещо подобно на супермаркет и маркирате продукти с елементи против кражба, тогава можете да закупите повече отворени витрини и рафтове.

Ако говорим за малък магазин с един продавач, тогава е по-добре да поръчате затворени стъклени рафтове и витрини, за да намалите шансовете на крадците да откраднат.

Да приемем, че решите да отворите малък (търговска площ - 25 квадратни метра) магазин за евтина козметика и парфюми.

В този случай ще трябва да закупите следното търговско оборудване:

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Общо:	100 000 rub.
Стъклени витрини	30 000
Отворени рафтове, оградени със стъклени витрини	20 000
Затворени висящи рафтове	20 000
Касов апарат	10 000
други	20 000

И също така се грижи за оборудването на сервизното помещение и банята за персонала.

Покупка минимален набормебелите могат да струват 40 000 рубли.

Още 10 000 рубли. ще отиде до стелаж за съхранение на стоки в склад или сервизно помещение.

Тоест разходите за търговско оборудване за малък магазин за козметика са около 150 000 рубли.

Какъв персонал трябва да има един магазин за козметика?

Разбира се, имате нужда от продавач-консултанти, защото те са тези, които продават стоките.

Решете сами колко търговци трябва да наемете, въз основа на размера на вашия магазин и неговия работен график.

Ако решите да отворите малък магазин за козметика, тогава можете да се справите с един продавач на смяна.

Тъй като повечето пазари са отворени седем дни в седмицата, ще ви трябват двама продавачи, които ще работят на смени.

А всеки магазин също има нужда от чистачка и счетоводител (поне на половин работен ден).

Можете сами да се справите с покупките и административните въпроси.

Разходите за заплати на малък магазин за козметика и парфюмерия ще бъдат както следва:

Колко пари трябва да имате, за да отворите магазин за козметика?

Трудно е да се назове крайната сума, необходима за стартиране на този стартъп.

Всичко зависи от това колко голям магазин за козметика решите да отворите.

Например, за да станете собственик на малък (25-30 квадратни метра) магазин, трябва да имате поне 450 000 рубли.

Но месечните разходи (които определено очакват собственика на пазара) пряко зависят от града, в който ще отворите магазин за козметика.

Например цените на наемите и заплатите в малък областен центърще бъде малко, но в Москва или друга метрополия на страната тази сума ще се увеличи няколко пъти.

Как да отворите магазин за козметика: календарен план

След като сте обмислили всички етапи на стартиране на стартиране и сте изчислили колко пари са ви необходими, за да го отворите, създайте календарен план, за да разберете кога точно можете да отворите магазин за козметика.

Обикновено такива бизнес проекти могат да бъдат реализирани 4-6 месеца след възникването на идеята.

как да изберем правилната козметика в специализиран магазин:

Възможен доход на магазин за козметика

Търговски маржза козметични продукти и парфюми е 30–100%.

Колкото по-ниска е продажната цена на даден продукт, толкова по-висока ще бъде надценката за него и обратното.

Средни показатели за доходност на този бизнес– 10%, т.е. ще можете да възстановите капиталовите си инвестиции не по-рано от 1,5–2 години.

Бъдете готови да работите на загуба през първите няколко месеца, защото малко клиенти ще правят покупки от вашия новооткрит магазин.

Вашата задача е да привлечете клиенти възможно най-бързо.

След шест месеца е напълно възможно да достигнете следните дневни приходи: 5–8 000 рубли на ден. Ако магазинът ви работи седем дни в седмицата, месечните ви приходи ще бъдат 150–210 000 рубли.

От тази сума трябва да извадите 100 000 (задължителни месечни разходи) и да отделите поне 30 000 рубли за следваща покупка.

По този начин нетната печалба на козметичен магазин с формира клиентска базаще бъде 20–80 000 рубли на месец.

Преди празниците (8 март, 23 февруари, 14 фев. Нова година) тези показатели ще се увеличат значително.

Популярните магазини могат да събират тримесечни приходи в двуседмичния предпразничен период.

Както можете да видите, рентабилността на този бизнес не е твърде висока, но за много предприемачи е достатъчно да се заинтересуват от темата, как да отворите магазин за козметика.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете имейла си и получавайте нови статии по имейл

Един от обещаващи посоки, способен да генерира стабилен доход, е бизнес за продажба на козметика и парфюми. Въпреки нестабилната икономическа ситуация в Русия броят на търговските обекти, продаващи тези продукти, само се увеличава.

Защо амбициозните бизнесмени трябва да обърнат внимание на тази ниша? Отговорът е възможността да започнете собствен бизнес с минимална инвестиция, както и доста бърза възвръщаемост на първоначалната инвестиция. Всеки човек се нуждае от козметични продукти всеки ден, така че такива продукти са в голямо потребителско търсене, което осигурява бърз оборот на средства и постоянни печалби.

Пазарът на козметика в Русия днес

Амбициозните предприемачи, които искат да отворят магазин за козметика от нулата, трябва да имат ясно разбиране какво представлява тази бизнес ниша. Вътрешният пазар на козметика в последните годинизапочна да придобива колосални размери: ако само преди 7-10 години по-голямата част от търговията и производствени предприятияДокато тази област представляваше столицата и мегаполисите, днес има значително увеличение на броя им в големите и средни населени места.

Целевата аудитория купува не само органични хранителни продукти, но и козметика, произведена от естествени съставки, и то в големи количества, така че изборът на ниша за бизнес е очевиден. Заслужава да се отбележи също, че огромен брой търговски предприятия продават стоките си чрез интернет. Този факт означава, че бизнесмените може изобщо да не инвестират пари в откриването на истински магазини и да не харчат пари за тяхната поддръжка, като същевременно получават много значителна печалба.

Изследванията на пазара на козметика и парфюмерия показват, че над една трета от всички продавани продукти са нискокачествени фалшификати или контрабанда. За съжаление почти всички тези стоки се продават чрез онлайн магазини, чиито собственици съзнателно нарушават правата на потребителите.

В Русия няма специализирани звена, които да се борят с незаконния трафик на козметични (и други) продукти със съмнителен произход. Дори и служителите на реда да проследят собственика на магазина, те едва ли ще успеят да докажат вината му, освен това повечето интернет бизнесмени регистрират уебсайтове в други държави.

За да избегнете проблеми със закона и да запазите безупречната репутация на компанията, цялата козметика трябва да бъде сертифицирана. Това също ще позволи да се продава онлайн с помощта на търсачки Google и Yandex. Разрешителната документация трябва да потвърждава не само високото качество на продукта, но и да показва, че той няма да причини вреда на здравето на потребителите.

Как да отворите магазин за козметика от нулата?

Нека да разгледаме етапите по ред.

Регистрация на бизнес

Първата стъпка след изготвянето на бизнес план за магазин за козметика ще бъде да регистрирате дейността си. Най-добрият начин да направите това е да изберете формуляра за индивидуален предприемач и да преминете през проста процедура за регистрация в офиса на Федералната данъчна служба.

Важно:Предприемачът трябва да вземе решение за избора на данъчна система. За магазин за продажба на козметика оптималното решение би било UTII, но този формат е подходящ само за онези търговски обекти, чиято площ не надвишава 150 m2. Ако в бъдеще трябва да проверите данъчния си дълг, можете да посетите официалния уебсайт на Федералната данъчна служба и да получите необходимата информация.

Когато регистрирате вашата компания, трябва да изберете код OKVED. Следните са подходящи за това:

• 52.33 – „Търговия на дребно с козметика и парфюмерия”;
• 52.33.1 – „Търговия на дребно с козметични и парфюмерийни продукти, без сапун“;
• 52.33.2 – „Търговия на дребно с тоалетен сапун и сапун за пране.“

След регистрацията ще трябва да получите редица разрешителни, за да отворите и управлявате вашия магазин. За да направите това, предприемачът трябва да се свърже с Rospotrebnadzor, пожарната инспекция и SES. Освен това трябва да откриете банкова сметка. Цената за регистрация на индивидуален предприемач е 800 рубли. Като се вземе предвид плащането на държавно мито, разходите ще бъдат около 2,5 хиляди рубли. Ако планирате да създадете голям магазин, препоръчително е да регистрирате предприятието като LLC. В този случай трябва да похарчите 4 хиляди рубли за регистрация и 10 хиляди за уставен капиталфирми. Общата цена ще бъде най-малко 20 хиляди рубли.

Избор на помещения

Следващата стъпка в организирането на бизнес е изборът подходящо мястоза дейността на магазин за продажба на парфюми и козметика. Тази стъпка е една от най-важните, тъй като местоположението на търговския обект влияе върху трафика и маржовете на печалба. Необходимо е да се търсят помещения, които се намират в райони с голям пешеходен трафик. Райони в близост до:

• гъсто населени жилищни райони;
• търговски и развлекателни центрове;
• пазари;
• спирки на метро и градски транспорт;
• централна част на града.

За да продавате успешно козметика, трябва да се погрижите за правилното разположение на продуктите на мястото на продажба. Повечето предприемачи признават типична грешканерационално използване на складовото пространство. Ако не излагате продукти около периметъра, а ги концентрирате на едно място, посетителите просто няма да им обърнат внимание, което ще се отрази на обема на продажбите. Затова си струва да научите основните принципи на мърчандайзинга. Важно е да изберете помещение с високи прозорци, за да има добра дневна светлина в магазина и посетителите да могат да разглеждат продуктите. Малък търговски обект обикновено има площ от 30-50 m². Необходимо е също така да се предвидят места за разполагане на:

• санитарна зона;
• офис пространство за персонала;
• продуктов склад.

Добър вариант е да поставите магазина в близост до салон за красота или салон за масаж. Това ще ви позволи да печелите допълнителна печалба всеки ден от продажбата на консумативи. Стаята трябва да има атрактивен дизайн и екстериор. Също така си струва да се погрижите за наличието на ярка табела с логото на организацията и външна реклама.

Ако се обърнете към професионален дизайнер, той ще може да разработи концепция за интериор на магазина и да създаде комфортни условияза приемане на посетители. Като се има предвид, ремонтна дейностИ наемразходите ще бъдат около 200 хиляди рубли.

Закупуване на оборудване

Какво търговско оборудване трябва да има за магазин за козметика и парфюмерия? Няма единни изисквания за този артикул, но количеството му ще зависи пряко от площта на изхода.

За да оборудвате малка зала, е необходимо да се даде предпочитание на затворени стелажи и витрини, за да се сведе до минимум рискът от кражба на продукти от безскрупулни посетители. Примерен списък с оборудване ще изглежда така:

• вертикална стъклена витрина - 30 хиляди рубли;
• висящи рафтове - 30 хиляди рубли;
• стъклен плот (2 бр.) – 40 хиляди рубли;
• рафтове за склад (5 бр.) – 20 хиляди рубли;
• мебели за персонала - 25 хиляди рубли;
• касов апарат - 10 хиляди рубли.

Общите разходи за закупуване на оборудване ще възлизат на 155 хиляди рубли. Новите бизнесмени трябва да знаят, че доставчиците на козметични продукти се интересуват от увеличаване на продажбите и качествена дистрибуция. Затова повечето от тях предоставят на партньорите си рафтове, витрини и друго оборудване.

Формиране на асортимента

За да може магазинът за козметика да донесе осезаеми печалби, трябва компетентно да формулирате асортимент, както и да намерите доставчици, които ще предложат благоприятни условия за сътрудничество. Как да определим точно продуктите, които се продават най-добре? На първо място, трябва да разберете каква ще бъде целевата аудитория на магазина, към която ще бъде ориентиран асортиментът. Също така си струва да посетите подобни търговски обекти и да анализирате работата им. Не можете да спестите от закупуване на стоки и да купувате несертифицирани. Това рано или късно ще се разбере и магазинът ще понесе тежки загуби, тъй като за това нарушение е предвидена солидна глоба.

Предприемачът може да избере продукти от руски и чуждестранни производители, които са длъжни да представят разрешителни за всички стоки. На първо място, трябва да обърнете внимание на известни марки, защото купувачите ги познават. В същото време както скъпата козметика, така и парфюмите и стоките от икономичния сегмент са в добро търсене.

Не трябва да забравяме, че градът вече има достатъчно количествомагазини на конкуренти. Поради тази причина е необходимо да се създаде уникално изживяване за клиентите търговска оферта. Един бизнесмен трябва да се опита да намери производител на уникални продукти, които са слабо представени (в идеалния случай липсват) от други продавачи. За да се увеличат продажбите, витрините трябва да включват продукти за грижа за тялото и лична хигиена, както и всички видове консумативи (аксесоари за маникюр, кърпи, четки за зъби, памучни тампони и тампони и др.).

Набиране на персонал

По правило спретнатите момичета са привлечени от магазин за парфюми и козметика като асистенти по продажбите. Те трябва да познават добре продуктовата гама и да могат да я продават. За да мотивират персонала, много предприемачи определят ставка и начисляват процент от продажбите на служителите. Освен това плащането може да бъде фиксирано. Служителите трябва да са ангажирани с излагането на продукти и реда на рафтовете.

За малък търговски обект е достатъчно да наемете двама продавачи, които ще работят на смени. Моля, имайте предвид, че повечето магазини са отворени всеки ден, така че графикът трябва да бъде съгласуван с персонала. За да работите, ще трябва да наемете:

• продавач (2 души) - 30 хиляди рубли;
• чистачка - 10 хиляди рубли;
• администратор - 20 рубли;
• счетоводител - 15 хиляди рубли.

Месечните разходи за заплати на служителите в магазина ще възлизат на 75 хиляди рубли. Задълженията на директор и администратор могат да се изпълняват от самия предприемач. Освен това можете да поверите счетоводството на отдалечени работници, което ще намали разходите.

Провеждане на рекламна кампания

Един от основните проблеми при управлението на собствен бизнес е привличането голямо количествокупувачи. За да се насладите на хората, посещавайки търговски обект, е необходимо да се придържате към разумното ценова политика, а освен това разполагат и с голяма продуктова гама.

Вече говорихме за важността на правилното местоположение на магазина. Колкото повече потенциални купувачи научават за нова точка за продажба на козметика, толкова по-бързо ще донесе стабилна печалба. Струва си да се свържете с рекламна агенция и да поръчате разпространение на листовки и флаери в района, където се намира магазинът. Също така е необходимо да създадете тематични общности в социалните мрежи, където абонатите ще научат за вашите дейности, предстоящи отстъпки, промоции и актуализации на асортимента.

Да дирижирам рекламна кампаниятрябва да бъдат разпределени около 20 хиляди рубли. Купувачите ще разпространяват информация за новия магазин помежду си. Наличието на отстъпки за редовни клиенти, разпродажби по време на празниците, възможността за плащане на стоки в брой и използване на терминал, безплатно опаковане на покупките ще привлекат много хора и ще достигнат добро ниво на печалба.

Бизнес план за магазин за козметика

За да разберете размера на първоначалната инвестиция и възможна печалба, трябва да изготвите бизнес план за магазин за козметика. В много отношения началните разходи ще зависят от размера на търговския обект, количеството и вида на стоките, доставчиците и други важни фактори.

Нека изчислим еднократните инвестиции, необходими за откриване на бизнес. Те ще включват:

• регистрация на бизнес - 2,5 хиляди рубли;
• проектиране и ремонт на помещенията - 150 хиляди рубли;
• рекламна кампания - 20 хиляди рубли;
• търговско оборудване - 155 хиляди рубли;
• закупуване на стоки - 150 хиляди рубли;
• други разходи - 30 хиляди рубли.

Общо - размерът на първоначалните разходи ще бъде 557,5 хиляди рубли. Освен това трябва да изчислите необходимите месечни разходи. Те включват:

• наем на помещения - 50 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - 15 хиляди рубли;
• данъци - 20 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 75 хиляди рубли;
• допълнителни разходи - 15 хиляди рубли.

Обща сума месечни разходие 175 хиляди рубли. Как да определите възможната печалба на търговски обект? Трудно е да се отговори на този въпрос, тъй като надценката, в зависимост от вида на продукта, може да варира между 30-90%. Ако вземем средните показатели за ефективност на магазините за козметика и парфюми, тогава тяхната рентабилност е около 15-20%. В същото време възвръщаемостта на инвестицията може да се постигне след 12-18 месеца работа.

Да приемем, че приходите за 1 работен ден ще бъдат 10-12 хиляди рубли. Това означава, че за един месец работа магазинът ще донесе 300-360 хиляди рубли. От тази сума трябва да извадите 175 хиляди задължителни плащания, което води до печалба от 125-185 хиляди рубли. Също така си струва да се има предвид, че средно трябва да отделите около 40 хиляди рубли от приходите си, за да закупите стоки за магазина, така че прогнозният нетен доход ще бъде 85-145 хиляди рубли на месец.

Как да продаваме козметика онлайн?

Днес Глобалната мрежа отваря неограничени бизнес възможности за предприемачите. Можете успешно да продавате онлайн дрехи, козметика на известни марки, аксесоари и всякакви потребителски стоки. Какви са предимствата на този вид дейност? На първо място, трябва да се отбележи, че разходите за стартиране ще бъдат значително по-ниски.

Ако изготвите бизнес план за онлайн магазин за козметика, ще видите, че не е необходимо да плащате заплати на служителите, да извършвате ремонти или да купувате оборудване за търговия на дребно. Основният разход ще бъде закупуването на уебсайт, неговото промоциране чрез различни рекламни канали и плащането на данъци. За да управлявате магазин в Интернет, е достатъчно да регистрирате индивидуален предприемач.

Що се отнася до доставчиците, можете да обмислите възможността да работите с дропшипинг. За да опише накратко такава схема, предприемачът ще трябва да представи набор от продукти на своя уебсайт, да привлече целевата аудитория, а партньорската компания, чиито стоки ще се продават в магазина, ще плати определен процент от всяка сделка. Бизнесменът също не трябва да доставя стоките на клиентите, тъй като продавачът поема тези задължения. Ако сами намирате доставчици и купувате козметика, трябва внимателно да проучите нуждите на вашата целева аудитория.

• контекстни реклами в търсачките;
• насочена реклама;
• имейл бюлетин;
• публикации във вашата собствена общност.

Важно:не забравяйте, че в интернет, както в реалния живот, от уста на уста работи, така че е изключително важно да предоставяте на клиентите си само висококачествени и сертифицирани продукти.