عقد البيع الدولي للبضائع

على الرغم من التطور السريع لأشكال التبادل الجديدة في التجارة الدولية ، لا يزال عقد البيع يلعب دورًا رئيسيًا فيه.

بموجب عقد البيع ، يتعهد البائع بنقل الملكية (البضائع) إلى المشتري ، والمشتري بقبول الشيء ودفع مبلغ معين للبائع مقابل ذلك.

بدأ العمل على توحيد قانون البيع على نطاق دولي في عام 1926 من قبل معهد القانون الدولي ، ومنذ عام 1928 تم تنفيذه من قبل مؤتمر القانون الدولي. في عام 1930 ، تناول هذا الموضوع معهد توحيد القانون الخاص في روما. ومع ذلك ، لم تعقد الحكومة الهولندية مؤتمراً دبلوماسياً في لاهاي إلا في عام 1951 ، حيث تمت صياغة اتفاقيتين بشأن القانون الموحد للبيع الدولي للممتلكات المنقولة ، فضلاً عن القانون الموحد لإبرام عقد بشأن البيع الدولي للممتلكات المادية المنقولة.

لم تحظ هذه الاتفاقيات ، لعدد من الأسباب ، بقبول دولي واسع.

في عام 1966 ، قررت الجمعية العامة للأمم المتحدة تشكيل لجنة الأمم المتحدة للقانون التجاري الدولي (الأونسيترال). كانت أهداف الأونسيترال هي تعميم جميع الأعمال المتباينة المنفذة في هذا المجال ، لتوحيد قانون التجارة الدولية.

الحد الأدنى عمل مثمركان تطوير الاتفاقية ، المعتمدة على تراجع. مؤتمر في فيينا عام 1980. ويشارك فيه حاليا حوالي 60 دولة حول العالم. هذه الاتفاقية هي أنجح تجربة للتوحيد القانوني الدولي وليس لها مثيل من حيث عدد الدول المشاركة. مثل N.G. فيلكوف ، لأول مرة في تاريخ التوحيد القانوني الدولي لقانون العقود الدولية ، كان من الممكن إيجاد حلول مقبولة للطرفين بشأن أهم جوانب إبرام وتنفيذ البيع الدولي للبضائع ، والجمع بين نهج القارية. والقانون الأنجلو أمريكي. لكنها لا توحد جميع القضايا المتعلقة بعقود البيع.

1. تحكم اتفاقية فيينا لعام 1980 بشأن عقود البيع الدولي للبضائع عقود بيع البضائع بين الأطراف التي تقع أماكن عملها في دول مختلفة. لا تُؤخذ في الاعتبار جنسية الأطراف ، ولا حالتهم المدنية أو التجارية ، ولا الطبيعة المدنية أو التجارية للعقد. إذا كان لطرف البيع أكثر من مكان عمل واحد ، فإن مكان عمله هو المكان الذي له أقرب علاقة بالعقد وأدائه.

2. شروط تطبيق الاتفاقية. تنطبق هذه الاتفاقية على عقود بيع البضائع بين أطراف يقع مكان عملهم في دول مختلفة وعندما:

(أ) أو كلتا الدولتين دولتان متعاقدتان (أطراف في الاتفاقية) ؛

ب) أو قواعد قانون العزل السياسي تشير إلى قانون الدولة المتعاقدة.

استفادت عدة دول من الفرصة المنصوص عليها في الفن. 95 من الاتفاقية ، وأعلنوا أنهم لن يطبقوا الاتفاقية إلا في الحالة الأولى. ومع ذلك ، فإن توسيع نطاق تطبيق الاتفاقية في جميع أنحاء العالم يقلل من أهمية هذه البيانات.

تضع الأحكام النهائية للاتفاقية قيدين إضافيين على تطبيقها الإقليمي ، والتي ستكون ذات صلة فقط ببعض الدول. يجوز لدولة أن تعلن أن الاتفاقية لا تنطبق على عقود البيع الدولي للبضائع في حالة أن الدولة طرف في معاهدة دولية أخرى تحتوي على أحكام تتعلق بالمسائل التي تحكمها الاتفاقية ؛ وثانيًا ، يمكن للدول أن تعلن عدم استخدام K في حالة ما شابه ذلك أو ما شابه تنظيمات قانونيةبشأن المسائل التي تحكمها الاتفاقية.

3. تحدد الاتفاقية موضوع البيع الدولي للبضائع. بتعبير أدق ، الفن. 2 من الاتفاقية أسماء الأشياء المسحوبة من موضوع تنظيم هذه الاتفاقية. لا تنطبق هذه الاتفاقية على بيع:

السلع المشتراة للاستخدام الشخصي أو العائلي أو المنزلي (باستثناء الحالات التي لم يكن البائع على علم بها أو لا ينبغي أن يكون على علم بها) - بسبب وجود تشريعات خاصة في كل حالة بشأن حماية المستهلك ؛

البيع بالمزاد العلني ، بترتيب إجراءات الإنفاذ أو بطريقة أخرى بموجب القانون - حيث يوجد تشريع خاص في البلدان ؛

الأوراق المالية والأسهم والأوراق الأمنية والمستندات القابلة للتداول والأموال - في بعض البلدان لا يتم التعرف على هذه الأشياء كسلعة على الإطلاق ؛

سفن النقل المائي والجوي ، وكذلك الحوامات - يُعادل بيعها بيع العقارات ؛

الكهرباء - ليست سلعة في كثير من البلدان.

كما تميز الاتفاقية بين عقود البيع وعقود العمل (تقديم الخدمات) (المادة 3). يعتبر عقد توريد السلع التي سيتم إنتاجها أو تصنيعها عقد بيع ، إلا في الحالات التي يجب أن يقوم فيها عميل البضاعة بتوريد جزء كبير من المواد اللازمة لإنتاجها أو تصنيعها. أي ، في حالة تكمن معظم التزامات الطرف المورِّد للبضائع في أداء العمل أو في تقديم الخدمات ، فإن اتفاقية فيينا لا تنطبق.

4- يقتصر نطاق اتفاقية فيينا على إبرام العقد وحقوق والتزامات المشتري والبائع. ومع ذلك ، فإن الاتفاقية لا تتعامل مع مسائل صحة العقد أو أي من أحكامه أو أي عرف ؛ عواقب العقد فيما يتعلق بملكية البضائع المباعة ؛ مسؤولية البائع عن الوفاة أو الإصابة التي تلحق بأي شخص بسبب البضائع. في هذه الأمور ، ستخضع العلاقة بين الطرفين لقواعد القانون الوطني المعمول به.

5. لترسيخ مبدأ استقلالية إرادة الأطراف ، والذي يتم تنفيذه على النحو التالي. وفقا للفن. 6 من الاتفاقية ، يجوز للأطراف استبعاد تطبيق هذه الشركة أو الخروج من أو تعديل تأثير أي من أحكام الشركة. في هذه الحالة ، لا يمكن للأطراف الخروج عن شروط الفن. 12 على شكل المعاملة.

6. شكل المعاملة. لا تحدد الاتفاقية أي متطلبات لشكل المعاملة (المادة 11). ومع ذلك ، إذا تم إبرام عقد مكتوب ، فيجب أيضًا إجراء تعديله أو إنهائه باتفاق الطرفين كتابيًا ، منذ البند 2 من الفن. 29 ينص على أنه لا يمكن تعديل العقد أو إنهاؤه بأي طريقة أخرى. الاستثناء الوحيد هو أن سلوك أحد الطرفين قد يجعل من المستحيل عليه الاحتجاج بهذا الحكم إذا توقع الطرف الآخر ذلك السلوك.

لتلبية مصالح الدول التي تحتوي على متطلبات التشريع بشأن الشكل الكتابي الإلزامي للمعاملة ، فإن الاتفاقية في الفن. 96 يخول هذه الدول إعلان عدم وجود الفن. 11 ، ولا استثناء للفن. 29 لا تنطبق إذا كان مكان عمل الطرف المتعاقد في هذه الدول ، أي في هذه الحالة لا يمكن إبرام عقد البيع الدولي إلا كتابةً.

اتفاقية في الفن. 13 يحتوي على تعريف الكتابة ، بما في ذلك على هذا النحو أيضا الإرسال عن طريق التلغراف أو teletype. ومع ذلك ، لم يتم اتخاذ أي قرار بشأن علامة المساواة بين النموذج المكتوب ، وعلى سبيل المثال ، بريد إلكتروني، والذي لا يعطي فرصة لا لبس فيها لإثبات حقيقة الوصول إلى المعلومات المرسلة باستخدام هذه الأداةالتواصل مع المرسل إليه.

7. إجراءات إبرام الاتفاق.

يجب أن يحتوي اقتراح إبرام عقد - عرض - على تسمية البضائع والتحديد المباشر أو غير المباشر للسعر والكمية ، أو ينص على إجراءات تحديدها.

قد يكون العرض قابلاً للإلغاء أو غير قابل للإلغاء. يسري القبول عندما يستلمه العارض. يجب قبول العرض الشفوي على الفور. يمكن أيضًا التعبير عن الموافقة على العرض من خلال القيام ببعض الإجراءات (إرسال البضائع ، ودفع الثمن). تحتوي اتفاقية فيينا أيضًا على مؤسسة مثل العرض المضاد.

يعتبر عقد البيع الدولي للبضائع مُبرمًا في اللحظة التي يدخل فيها قبول العرض حيز التنفيذ ، أي عندما يستلمه مقدم العرض. وهكذا ، اعتمدت اتفاقية فيينا حكم القانون القاري ، وليس الممارسة الأنجلو ساكسونية لصندوق البريد.

من حيث المبدأ ، يتطابق إجراء إبرام عقد البيع عمليًا مع الإجراء المنصوص عليه في القانون المدني للاتحاد الروسي لعقود البيع.

التزامات البائع: تسليم البضائع وتسليم المستندات المتعلقة بالبضائع ونقل ملكية البضائع (المادة 30). نوعان من التسليم: استخدام شركة نقل (ينتهي الالتزام عند تسليم البضائع إلى الناقل الأول ، بينما لا تنتقل المخاطر إلى المشتري حتى يتم تحديد البضائع لأغراض هذا العقد عن طريق وضع العلامات ، عن طريق الشحن المستندات) وبدون (إذا تم توفير البضائع في مكان معين. تنتقل المخاطر من اللحظة التي يتم فيها وضع البضائع تحت تصرف المشتري). يلتزم البائع بتسليم البضائع خالية من أي مطالبات من 3 أشخاص (استثناء - موافقة المشتري).

يجب على المشتري: دفع ثمن البضاعة واستلامها. حول السعر (محدد صراحة أو يُعتقد أن الأطراف ضمنت إشارة إلى السعر الذي تم تحصيله عادةً ، وقت إبرام العقد ، مقابل هذه السلع المباعة في ظل ظروف مماثلة في المنطقة ذات الصلة من \ u200b التجارة (المادة 55).

9. الإخلال المتوقع والمادي للعقد.

خرق متوقع - خرق يتضح فيه ، بعد إبرام العقد ، أن الطرف الآخر لن يؤدي جزءًا كبيرًا من التزاماته بسبب نقص خطير في قدرته على الأداء أو في أهليته الائتمانية أو سلوكه في التحضير. لأداء العقد أو تنفيذه (المادة 71) - يجوز للطرف تعليق أداء التزاماته.

الإخلال الأساسي - يكون الإخلال أساسيًا إذا تسبب في ضرر للطرف الآخر بحيث يُحرم الطرف الآخر إلى حد كبير مما يحق له توقعه بموجب العقد (المادة 25) - يمكن للطرف أن يعلن فسخ العقد (المادة 49) و 64).

10. المسؤولية. لا تعتبر المسؤولية بمثابة عقوبة ، ولكن كعلاقات قانونية خاصة تنشئ حقوقًا والتزامات إضافية للأطراف:

1) مبدأ الوفاء الحقيقي بالالتزامات (المادتان 46 و 47) ؛

2) مبدأ إمكانية إنهاء العقد في حالة مخالفته المادية ؛

3) الحق في المطالبة بالتعويضات بغض النظر عن استخدام الطرف المتضرر لتدابير الحماية.

تشمل الخسائر كلاً من الضرر الفعلي وخسارة الأرباح (المواد 74-76) ؛

4) أساس المسؤولية هو حقيقة الفشل في الوفاء بالالتزام (بغض النظر عن الخطأ - هذا بسبب نشاط المقاولة). استثناء: الفن. 79 "عرقلة خارجة عن السيطرة".

يتم إبرام عقد البيع الدولي بين الأطراف التي تقع مؤسساتها التجارية في أراضي دول مختلفة.

للاعتراف بعقد البيع كعقد دولي ، يكفي شرط واحد فقط - موقع الشركات التجارية للأطراف في دول مختلفة. لا يهم الانتماء (الدولة) القومي للأحزاب.
أي أن المعاملة بين شخص روسي وأجنبي موجود على أراضي روسيا لن تكون عملية بيع وشراء دولية.

قد يكون المشاركون الروس في البيع والشراء الدوليين كيانات قانونية لها موقع دائم على أراضي الاتحاد الروسي ، و رواد الأعمال الأفرادأن يكون لديك مكان إقامة دائم أو مهيمن على أراضي الاتحاد الروسي.

طرفا البيع والشراء الدوليان هما البائع والمشتري.

الوثيقة الرئيسية التي تنظم شروط تسليم البضائع ممثلة بالقواعد الدولية لتفسير شروط التجارة - INCOTERMS-200

إجراءات إبرام عقد بيع دولي

بناء على الفقرة 2 من المادة 1209 القانون المدنيالاتحاد الروسي ، اتفاقية بيع وشراء دولية ، يكون أحد الأطراف فيها روسيًا ، يجب إبرامها كتابةً ، بغض النظر عن مكان إبرامها. خلاف ذلك ، سيتم إعلان العقد باطلاً. حتى إذا تم تنفيذ المعاملة بالفعل ، فستظل باطلة. يجب أن تكون التعديلات على شروط وأحكام العقد كتابية أيضًا.

يُقصد بالنموذج المكتوب إعداد المستندات الموقعة من الأطراف ، بالإضافة إلى تبادل المستندات عن طريق البريد أو التلغراف أو البرقي أو الهاتف أو البريد الإلكتروني أو غير ذلك من الاتصالات ، مما يجعل من الممكن إثبات أن المستند يأتي من الطرف بموجب عقد.

الإجراء العام لإبرام عقد بيع دولي وارد في اتفاقية فيينا لعام 1980.

عند إعداد وثيقة والتوقيع عليها في نفس الوقت من قبل الأطراف ، لا تنشأ صعوبات ، كقاعدة عامة.

ومع ذلك ، نظرًا للطبيعة الدولية للمعاهدة قيد النظر ، لا يمكن للأطراف ، بسبب الظروف الموضوعية ، أن يكونوا حاضرين في نفس المكان في نفس الوقت في كثير من الأحيان. لذلك ، تنص الاتفاقية على إجراءات إبرام العقد عن طريق الإيجاب والقبول.

العرض هو عرض يقدمه أحد الطرفين للدخول في عقد. من أجل اعتبار العرض نية فعالة ، يجب إرساله إلى شخص معين (أو أشخاص) والتعبير عن رغبة محددة لإبرام صفقة ، بما في ذلك معلومات حول اسم المنتج وكميته وسعره.

القبول هو بيان أو سلوك آخر لمتلقي العرض (اقتراح إبرام صفقة) ، معربًا عن الاتفاق معه. في بعض الحالات ، قد يتم التعبير عن الموافقة على إبرام صفقة في أداء الإجراءات. على سبيل المثال ، بحكم العرف أو الممارسة بين الطرفين ، يجوز لمتلقي العرض التعبير عن موافقته على إبرام العقد عن طريق إرسال البضائع أو دفع الثمن.

يعتبر العقد منتهيًا في الوقت الذي يتلقى فيه العارض الموافقة على اقتراح إبرام العقد.

في حالة التعبير عن الموافقة على إبرام اتفاق من خلال تنفيذ الإجراءات ، عندئذٍ تعتبر الاتفاقية منتهية من لحظة تنفيذ هذه الإجراءات.

إذا تم إبرام اتفاقية البيع والشراء من قبل ممثلي الأطراف ، فمن المهم معرفة أن شكل التوكيل الرسمي يحدده قانون بلد مكان تنفيذه (الإصدار).

تحدد مدة صلاحية التوكيل بموجب قانون الدولة التي صدر فيها التوكيل. هذا يعني أنه إذا تم إصدار التوكيل الرسمي على أراضي الاتحاد الروسي ، فلا يمكن أن تتجاوز فترة صلاحيته 3 سنوات ، وإذا لم يتم تحديد الفترة في التوكيل الرسمي ، فسيظل صالحًا لمدة عام من تاريخه. من تنفيذه.
لا يمكن إبطال التوكيل الرسمي بسبب عدم الامتثال للنموذج ، إذا كان الأخير يفي بمتطلبات القانون الروسي.

شكل ومضمون العقد

القانون الواجب التطبيق هو القواعد التي تحكم العلاقات الناشئة عن اتفاقية دولية ، ولا سيما البيع والشراء.

يتفق الطرفان في العقد على القانون الذي سيتم تطبيقه. خلاف ذلك ، سيتم تطبيق قانون البائع على العقد.

لإجراء عمليات التلاعب في التصدير أو الاستيراد مع البضائع ، ستحتاج إلى إعداد عقد بيع دولي. يعتبر هذا المستند مستندًا منفردًا أو قد يكون مستندًا قياسيًا بين المستورد والمصدر. تعتبر الأوراق الرسمية الأكثر شيوعًا في هذه السلسلة "فاتورة مبدئية" (جهة البائع) و "أمر شراء" (جهة المشتري).

عقد البيع الدولي مهم للغاية. يمكن تغطية عملياتها من قبل واحدة من المناطق الاقتصادية الرائدة في العالم. يمكن استخدامها ، على سبيل المثال ، للمعاملات التجارية مع المنتجات النهائيةمع عناصر مثل:

• الغزل والنسيج؛
• أحذية وملابس
• المنتجات المكتبية؛
• أثاث؛
• الأدوات والأجهزة ؛
• معدات الكترونية.

شروط السجن

قبل إصدار مستند مهم للطرفين ، يجب على البائع والمشتري الدولي تحديد قواعد إعداده. يجوز لكل من الطرفين اختيار قواعد الطرف الآخر واستخدامها في الإبرام اللاحق لاتفاقية دولية.

الشروط الأساسية لاتفاقية البيع والشراء لهذا المستوى مناسبة ، لكن المبادئ الأساسية لحسابها وتطبيقها تظل قياسية ، كما هو موضح.

في بعض الحالات ، يمكن إبرام عقد بيع دولي وفقًا للقواعد منظمات دوليةوبالشروط التي كانت سارية وقت التوقيع على الوثيقة. يجب أيضًا تحديد جميع القواعد في عقد البيع الدولي.

بالإضافة إلى الشروط الخاصة ، يجب أن يتوافق عقد البيع الدولي مع القواعد القياسية لوثيقة من هذا النوع.

يجب استيفاء الشروط التالية لصياغة عقد بيع دولي:

• يجب أن تكون الوثيقة مكتوبة ؛
• تأكيد اختصاص كل طرف ؛
• يتم توفير معلومات عن المنظمات التي يمثلها المشتري والبائع الذي يجري المعاملة ؛
• المنتج ووقت التسليم و المبلغ المحددالمنصوص عليها في عقد البيع الدولي ؛
• يشار إلى إجراءات التسويات ، ويتم اتخاذ التدابير في حالة انتهاك العقد.

تأتي حقوق البائع والمشتري من لحظة توقيع الطرفين على عقد البيع الدولي. بالإضافة إلى هذه الشروط ، فإن أحد الأمور الأساسية هو التوصل إلى اتفاق حول من يدفع التكاليف المتعلقة بحركة البضائع. بعد كل شيء ، في بعض الأحيان يمكن أن تكون تكلفة التسليم مساوية لكمية المنتجات.

إجراء

فيما يلي مراحل إبرام عقد بيع دولي:

• يقدم الطرفان توصيات ويطرحان مقترحات بشأن الحاجة إلى إبرام اتفاق. كقاعدة عامة ، في هذه المرحلة ، يكون لدى البائع أو المشتري (البادئ) ، الذي يقدم خدماته الخاصة ، عقد بيع مشروع. يشير إلى الجوانب الاقتصادية والقانونية وغيرها ، فضلا عن العواقب المحتملة ؛
• يقرر الطرفان الدخول في عملية التفاوض ؛
• إجراء المفاوضات والتوقيع اللاحق عليها. إذا شارك الأشخاص الأوائل في الدولة ووقعوا على عقد بيع دولي ، فلا داعي لتقديم صلاحيات إضافية. الأشخاص الآخرون ، عند صياغة العقد وشروطه ، يتصرفون على أساس الصلاحيات الممنوحة لهم ؛
• التصديق على معاهدة دولية ، أو بعبارة أخرى ، تنفيذ إجراء. إنه بمثابة تعبير عن موافقة سلطات الدولة على تنفيذ العقد وتوقيعه. ونتيجة لذلك ، يوقعون صكوك التصديق. تجري وزارة الخارجية أو الحكومات الدبلوماسية تبادلات عامة بين بعضها البعض ؛
• يحدد العقد فترة مناسبة تصبح خلالها الوثيقة ملزمة قانونًا ؛
• تأتي مرحلة نقل عقد البيع وخطابات (التصديق) للتخزين في الأرشيف ؛
• الخطوة الأخيرة هي التسجيل والنشر الرسمي.

صياغة وثيقة

يمكنك تنزيل نموذج عقد بيع دولي. يتم تحرير هذه الوثائق كتابة ، ولكن في نفس الوقت في شكل حر. في غضون ذلك ، يجب أن تكون المعلومات المكتوبة موجودة دائمًا.

النقاط الأساسية عند إعداد عقد بيع دولي:

• معلومات عن الأحزاب وممثليها;
• الأسس القانونية لإبرام العقد. يشير هذا القسم أيضًا إلى نوع البضائع ووقت التسليم. كما يشير إلى إجراءات تحويل الأموال من قبل المشتري. إذا كانت البضائع المقدمة مؤمنة مسبقًا ، فستتم الإشارة أيضًا إلى معلومات حول هذا في هذا القسم. ومن الجوانب التي لا تقل أهمية هو مرور الإجراءات الجمركية ؛
• معلومات التكلفة. في قسم مماثل ، يمكنك معرفة التكلفة لكل وحدة من البضائع وإجمالي سعر التسليم. يشار إلى الرقم بعملة تناسب الطرفين. عادة ما يكون بالدولار الأمريكي. في حالة وجود عقد في أوروبا ، قد تكون العملة في هذه الحالة هي اليورو. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الحالات ، يمكن أن تعمل النقود الوطنية كعملة. في هذا القسم أيضًا ، يتم تحديد سعر الصرف ؛
• أوقات التوصيل. يشير إلى فترة محددة يجب خلالها الوفاء بالتزامات الأطراف. يشار أيضًا إلى تواريخ الشحن والتسليم وكذلك المعلومات المتعلقة بالأوراق التي على أساسها يحق للبائع تفريغ البضائع ؛
• جودة المنتج. يصف معايير الجودة التي يجب أن يلتزم بها كل منتج يتم نقله يتم توريده في الخارج. هذا القسم له أهمية خاصة إذا تم إبرام عقد البيع الدولي بين دولتين تختلف معاييرهما اختلافًا كبيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، يؤكد التصديق من قبل الأطراف مسؤولية البضائع غير المطابقة عند التسليم ؛
• أمر دفع. يتم توفير المستندات هنا ، بعد توفيرها التي سيحصل عليها البائع نقديللمنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يشار إلى اسم المؤسسة المصرفية التي تخدم المعاملة ونوع العملة ، وبأي معدل سيتم السداد ؛
• شروط التعامل مع المطالبات. يصف قسم مشابه المدة التي تستغرقها كتابة مطالبة وما هي المستندات الإضافية التي يجب تقديمها عند إعدادها ؛
• مسؤولية الأطراف في حالة عدم استيفاء جميع شروط عقد البيع الدولي ؛
• التوقيعات و معلومات إضافيةالجوانب.

الاختلافات عن المعاملات التجارية الأخرى

الاختلافات بين عقد البيع الدولي والاتفاقيات التجارية الأخرى:

1. علامات إبرام عقد دولي لبيع البضائع:

• تقع مؤسسات الطرفين على أراضي ولايات مختلفة ؛
• يتم نقل البضائع من خلال حدود ولايةعند الوفاء بشروط الاتفاقية.

2. الميزات الاختيارية:

• الانتماء الحكومي للأحزاب ؛
• استخدام العملة الأجنبية عند استخدام الدفع لعنصر التسليم المحدد في الاتفاقية.

كقاعدة عامة ، يتم اعتماد الإجراءات في جميع المجالات التي تحتوي على قواعد لتنظيم صياغة وتشغيل عقد البيع على المستوى الدولي.

وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ، يجب أن يتم التوقيع على الصفقة من قبل شخصين يمتلكان الحق في التوقيع بحكم منصبه. عند تقديم الكمبيالات والالتزامات النقدية الأخرى ، رئيس الحساباتيجب أن تشترك فيها.

تعتبر المتطلبات الأخرى هي تنفيذ اتفاقية تسوية البيع والشراء بشكل صارم كتابة وتوقيعها من قبل أطراف الصفقة. تشير هذه الحقيقة إلى أنه تم التوصل إلى اتفاق على جميع شروط الصفقة. إذا تم إضفاء الطابع الرسمي على المعاملة شفهيا ، يتم الاعتراف بها على أنها غير صالحة.

عقد البيع الدولي للبضائع هو النوع الرئيسي للعقود التجارية الدولية. موضوع مثل هذا الاتفاق هو الأشياء المادية المنقولة. في الوقت الحاضر ، يتم تنظيم المبيعات الدولية بشكل أساسي من خلال القانون الموضوعي الدولي الموحد.

اتفاقية فيينا لعام 1980 هي الوثيقة القانونية الدولية الرئيسية التي تنظم البيع والشراء الدوليين في التجارة الحديثة. قد تكون العلاقات التي لا تنظمها الاتفاقية محكومة بالأعراف التي اتفق عليها الطرفان والأعراف الضمنية (العادات التي يعرفها الطرفان أو كان ينبغي أن يعرفها ، وهي معروفة على نطاق واسع في التجارة الدولية ويتم ملاحظتها باستمرار من قبل الأطراف في عقود هذا عطوف).

يتم سد الثغرات الموجودة في الاتفاقية بتطبيق (المادة 7):

• 1) المبادئ العامة التي قامت عليها الاتفاقية ؛
• 2) القانون المعمول به بموجب قواعد قانون العزل السياسي.

نطاق اتفاقية فيينا لعام 1980 هو عقود بيع البضائع بين الأطراف التي تقع أماكن عملها في ولايات مختلفة. لا يؤخذ في الاعتبار وجود مؤسسات تجارية في ولايات مختلفة ، إذا كان ذلك لا يتبع من العقد ، أو علاقات عمل، أو تبادل المعلومات بين الطرفين. لتطبيق الاتفاقية ، لا يهم جنسية الأطراف ، أو الوضع المدني أو التجاري ، والطابع المدني أو التجاري للعقد (المادة 1). في الفن. 2 يقدم قائمة بأنواع البيع والشراء التي لا تنطبق عليها الاتفاقية: بيع وشراء البضائع للاستهلاك الشخصي ، والأوراق المالية ، والأسهم والمال ، وسفن النقل المائي والجوي ، والكهرباء.

تنظم الاتفاقية القضايا الأساسية للعلاقات التجارية الدولية:

• 1) مفهوم عقد البيع الدولي للبضائع ؛
• 2) إجراءات عقد اتفاق بين الغائبين.
• 3) شكل عقد البيع الدولي للبضائع ؛
• 4) محتوى حقوق والتزامات البائع والمشتري ؛
• 5) مسؤولية الأطراف عن عدم الأداء أو التنفيذ غير السليمانكماش.

تحدد الاتفاقية إجراءات إبرام عقد تجاري دولي بين "الغائب". تستند لحظة إبرام العقد على "مبدأ الاستلام": يدخل العرض حيز التنفيذ عندما يتسلمه المرسل إليه ، ويعتبر العقد منتهيًا في الوقت الذي يدخل فيه قبول العرض حيز التنفيذ (المقالات 15 ، 23). يتم تحديد مكان إبرام العقد أيضًا وفقًا لمبدأ الاستلام - هذا هو مكان استلام القبول (المادة 18). العرض هو عرض موجه إلى شخص واحد أو أكثر إذا كان هذا العرض محددًا بدرجة كافية ويعبر عن نية مقدم العرض بالالتزام في حالة القبول. تحدد الاتفاقية مفهومي العرض القابل للإلغاء وغير القابل للإلغاء ؛ يحدد حق مقدم العرض في سحب العرض ؛ تحدد اللحظة التي يتوقف فيها العرض عن كونه صالحًا.

القبول - بيان أو سلوك آخر للموجَّه ، معربًا عن موافقته على العرض. يصبح قبول العرض ساريًا عندما يتلقى العارض الموافقة المذكورة. تحدد الاتفاقية المسار الزمني للقبول - يجب استلامها خلال الفترة الزمنية التي يحددها مقدم العرض ؛ إذا لم يتم تحديد المصطلح ، في غضون فترة زمنية معقولة (يتم تحديدها على أساس الظروف الفعلية للعقد). تحدد الاتفاقية متى يمكن اعتبار الرد على عرض يتضمن شروطًا إضافية أو مختلفة قبولًا ؛ يحدد مفهوم العرض المقابل (المادة 18-22).

تأخذ متطلبات الاتفاقية الخاصة بشكل المعاملة في الاعتبار الممارسات الدولية بعدم إلزام الأطراف بمتطلبات صارمة على شكل العقد. يجوز إبرام عقد البيع كتابة أو كتابة شفوي. يمكن إثبات حقيقة الاتفاق بأي وسيلة ، بما في ذلك شهادة الشهود (المادة 11). تحدد الاتفاقية "قواعد الإعلان": يمكن للدولة الطرف التي تتطلب تشريعاتها الوطنية شكلاً مكتوبًا من العقد أن تصدر في أي وقت إعلانًا بشأن التقيد الإلزامي بهذا الشكل إذا كان أحد أطراف العقد موجودًا في موقعه. الإقليم (المادتان 12 و 96). هذا الحكم هو أحد القواعد القليلة في الاتفاقية التي لها طابع إلزامي.

يجب أن تتوافق البضاعة من حيث الكمية والنوعية والوصف والتعبئة مع متطلبات العقد. تحدد الاتفاقية حالات الاعتراف بالسلع على أنها غير مطابقة للعقد:

• 1) عدم الملاءمة للأغراض التي تستخدم من أجلها عادة هذه السلع ؛
• 2) عدم ملاءمتها لـ غرض محددالتي تم إخطار البائع عنها مسبقًا ؛
• 3) عدم الامتثال للعينة أو النموذج المقدم من البائع ؛
• 4) عدم تغليف البضائع أو تعبئتها بشكل صحيح. يفقد المشتري الحق في الاحتجاج بعدم الامتثال

البضائع ، إذا لم يخطر البائع بالتناقضات التي وجدها خلال فترة زمنية معقولة.

لا تنظم الاتفاقية القضايا المتعلقة بنقل الملكية من البائع إلى المشتري. يتم حل مثل هذه القضايا على أساس استقلالية إرادة الأطراف أو أي التزام آخر لتعارض القوانين الوطني. تحدد الاتفاقية بأكثر الطرق تفصيلاً لحظة نقل خطر الفقد العرضي أو التلف الذي يلحق بالسلع ، والعواقب القانونية لنقل المخاطر (الفصل الرابع مخصص لهذه القضايا). هذا النهج هو سمة من سمات الحديث التنظيم القانوني- إنكوترمز بالطريقة نفسها لا تأخذ في الاعتبار لحظة نقل الملكية ، ولكنها تنظم بالتفصيل لحظة نقل المخاطر.

ظلت الجوانب الخطيرة لعقد البيع خارج نطاق الاتفاقية:

• 1) صحة العقد والنتائج التي قد تترتب عليه فيما يتعلق بملكية البضائع المباعة ؛
• 2) مسؤولية البائع عن الأضرار التي تلحق بصحة أو وفاة أي شخص بسبب البضائع ؛
• 3) إبرام اتفاق من خلال وكيل.
• 4) استخدام أحد أو جميع الأطراف للشروط القياسية للعقود ؛
• 5) سيطرة الدولةاستيراد أو تصدير فئات معينة من البضائع.

تستند العديد من أحكام الاتفاقية إلى الإشارة إلى التشريعات الوطنية:

• 1) المتطلبات الشكلية للعقد (المادة 12 ، 96) ؛
• 2) إمكانية الحصول على قرار من المحكمة بشأن الوفاء بالتزام عيني (المادة 28) ؛
• 3) إمكانية إبرام عقد دون إشارة مباشرة أو غير مباشرة للسعر (المادة 55).

يتم تحديد الأمور التي لم يتم تسويتها صراحة في الاتفاقية وفقًا للمبادئ العامة التي تستند إليها الاتفاقية. المبادئ العامةاتفاقية فيينا 1:

• 1) حرية التعاقد ؛
• 2) التقيد بأحكام الاتفاقية ؛
• 3) حسن النية في التجارة الدولية ؛
• 4) افتراض صحة العرف التجاري ؛
• 5) يلتزم الطرفان بالممارسة المستدامة لعلاقتهما ؛
• 6) التعاون في أداء الالتزامات.
• 7) معيار "المعقولية" ؛
• 8) إمكانية المطالبة بالوفاء الفعلي للالتزام بأولوية تعويض معادل ؛
• 9) تفريق الانتهاكات إلى أساسية وغير أساسية.

تشير العقيدة إلى أن أفضل طريقة لسد هذه الثغرات في اتفاقية فيينا هي تطبيق مبادئ اليونيدروا. وتعزى مبادئ اليونيدروا إلى حد أقل إلى الاختلافات في النظم القانونية الوطنية ، مما جعل من الممكن حل بعض القضايا التي تم استبعادها تمامًا من نطاق الاتفاقية أو لم يتم تنظيمها بالكامل 2. على سبيل المثال ، أحد المبادئ الرئيسية التي تقوم عليها اتفاقية فيينا هو مبدأ المعقولية. إن واجب الأطراف في التصرف بشكل معقول منصوص عليه في العديد من أحكام المبادئ.

لسد الثغرات الموجودة في اتفاقية فيينا ، يمكن استخدام أحكام المبادئ المتعلقة بالفائدة السنوية لعدم الدفع والعملة لحساب الأضرار. يمكن للمبادئ أن تسهل مهمة القضاة والمحكمين في تحديد معايير تفسير اتفاقية فيينا. يمكن تطبيق معايير المخالفات الأساسية للعقد لتفسير المصطلح ذي الصلة في الفن. 25 من الاتفاقية.

موضع الاهتمام هو الموقف الذي يتم فيه تقديم العرض والقبول على شكل نموذجي قياسي (نماذج الطلبات المطبوعة وتأكيدات الطلب التي تحتوي على شروط قياسية في المقدمة و (أو) الجوانب الخلفية). كقاعدة عامة ، لا تتوافق هذه الشروط القياسية. عند التوقيع على أشكال مختلفة ، قد تنشأ "حرب أشكال" - هل أبرم العقد ، وإذا كان الأمر كذلك ، ما هي الشروط القياسية التي يجب تطبيقها؟

عند إعداد مشروع اتفاقية فيينا ، اقتُرح أنه في مثل هذه الحالات ينبغي اعتبار المصطلحات التي تتطابق من حيث الجوهر في كلا الشكلين متفق عليها فقط. يجب ألا تصبح الشروط غير المتوافقة في المحتوى جزءًا من العقد. ومع ذلك ، لم يتم تضمين هذه اللائحة في اتفاقية فيينا. في حالة "حرب شكلية" الفن. 19 من الاتفاقية: إذا كان هناك تناقضات بين الشروط التي لا يمكن أن تغير العرض بشكل كبير ، ينبغي افتراض أن شروط تأكيد الطلب تصبح جزءًا من العقد ، ما لم يعترض العارض على مثل هذا التغيير دون تأخير لا داعي له ( عقيدة "آخر طلقة"). إذا كانت هناك اختلافات كبيرة بين الشروط القياسية ، ينبغي افتراض أن إبرام العقد لم يتم.

تنظم مبادئ اليونيدروا الوضع بشكل مباشر عندما يستخدم الطرفان المصطلحات القياسية عند إبرام العقد. الشروط القياسية هي أحكام أعدها أحد الأطراف مسبقًا للاستخدام العام والمتكرر ويتم تطبيقها فعليًا دون التفاوض مع الطرف الآخر. عندما يتم استخدام الشروط القياسية من قبل أحد الطرفين أو كلاهما ، فإن القواعد العامة لمبادئ اليونيدروا بشأن إبرام العقد تنطبق.

إذا توصل الطرفان إلى اتفاق يتجاوز شروطهما القياسية ، فيُعتبر العقد قد تم إبرامه على أساس الشروط المتفق عليها وأي شروط قياسية أخرى تتوافق مع بعضها البعض من حيث الجوهر (مبدأ "خروج المغلوب") . الشروط المتناقضة تستبعد بعضها البعض. يجب على المحكمة ، عند النظر في القضية ، أن تحدد وتطبق الشروط الأكثر ملاءمة وعادلة لتحل محل المستبعدين. يجوز لأحد الطرفين ، دون تأخير لا داعي له ، إبلاغ الطرف الآخر بأنه لا ينوي الالتزام بعقد لا يستند إلى شروطه القياسية 1.

اتفاقية فيينا هي حل وسط بين القارية والأنجلو سكسونية الأنظمة القانونية. ويرجع هذا إلى حد كبير إلى عدم اتساق معاييرها وعدد كبير من القضايا التي لم يتم حلها.

اتفاقية فيينا لا تحكم قضايا التقادم. تنظم اتفاقية نيويورك للأمم المتحدة بشأن تقييد الإجراءات في البيع الدولي للبضائع (1974) قانون التقادم. في عام 1980 ، تم استكمال اتفاقية نيويورك ببروتوكول يعدلها ويكملها وفقًا لاتفاقية فيينا.

نطاق تطبيق اتفاقية نيويورك: موقع أماكن عمل الأطراف في أراضي دول مختلفة أو تطبيق قانون إحدى الدول المشاركة على العقد. إن معايير اتفاقية نيويورك ذات طبيعة انتقالية: اتفاق الأطراف على عدم تطبيقها مقبول.

تم تحديد قانون التقادم بأربع سنوات. تبدأ الفترة الزمنية من اليوم الذي ينشأ فيه الحق في المطالبة. ينشأ الحق في المطالبة الناشئة عن خرق العقد في التاريخ الذي حدث فيه هذا الانتهاك. ينشأ حق المطالبة الناشئ عن عدم امتثال البضائع لشروط العقد في يوم النقل الفعلي للبضائع إلى المشتري أو رفضه قبول البضائع. بعد انتهاء فترة التقادم ، لا يمكن تنفيذ مطالبات الطرفين لبعضهما البعض.

تشارك حوالي 30 دولة في اتفاقية نيويورك مع بروتوكول 1980. تنص المادة 1 من البروتوكول على تطبيق الاتفاقية ليس فقط على العقود المبرمة بين الأطراف التي تقع أماكن عملها في دول أطراف مختلفة. والاتفاقية صالحة أيضا في الحالات التي يتم فيها ، على أساس قواعد القانون الدولي الخاص ، تطبيق قانون دولة طرف على العقد. أبدت بعض الدول تحفظات على أن قواعد الاتفاقية لن تنطبق على العقود إذا كانت أماكن عمل الأطراف موجودة في دول ليست أطرافًا في الاتفاقية (الولايات المتحدة وسلوفاكيا وجمهورية التشيك). ولم تعلن معظم الدول المشاركة عن هذه التحفظات (الأرجنتين ، مصر ، المجر ، المكسيك ، بولندا ، رومانيا ، سلوفينيا ، أوروغواي).

ونتيجة لذلك ، قد تنطبق الاتفاقية على العقود التي يكون مكان عمل الأطراف فيها في دول ليست طرفًا في الاتفاقية ، إذا كان القانون الواجب التطبيق هو قانون الدولة الطرف. روسيا لا تشارك في اتفاقية نيويورك. لكن المحكمة الروسيةفيما يتعلق بمسألة فترة التقادم ، فهو ملزم بالاسترشاد بقواعد الاتفاقية ، إذا اتفق الأطراف على تطبيقها المباشر أو اختاروا قانون دولة طرف في الاتفاقية.

القسم الثالث. عقد البيع الدولي للبضائع

الجوانب القانونية لعقد البيع الدولي للبضائع

الأحكام العامة

الأساس القانوني للمعاملات التجارية الدولية (معاملة تجارية) - معهد المعاملات التجارية الدولية ،مصادر القانون في هذه الحالة هي الاتفاقيات الدولية ، والاتفاقيات ، والتشريعات الوطنية ، وأنظمة القوانين المعيارية التي تنظم النشاط الاقتصادي الأجنبي ، والأعراف التي تطورت في التجارة الدولية معدل دوران الأعمال. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يتم تطبيق اللوائح في الحالات التي تكون فيها الدولة طرفًا فيها أو تكون قد اعترفت بها رسميًا للتطبيق.

معهد المعاملات التجارية الدولية -هذه مجموعة من قواعد القانون المدني التي تنظم إجراءات وأشكال المعاملات المبرمة مع شريك أجنبي ، ومحتواها ، وشروط صحة المعاملة والعواقب القانونية لبطلتها.

فيما يتعلق بالعلاقات التعاقدية لرجال الأعمال الروس مع شركاء دول أجنبية ، يتم استخدام مصطلحات مختلفة: "صفقة" ، "اتفاق" ، "اتفاق" ، "عقد". العقد / الاتفاق هو ترجمة صوتية مباشرة لاسم المعاملة في الخارج.

كما تعلم ، فإن مفهوم "الصفقة" أوسع من مفهوم "الاتفاق / العقد". المعاملات هي تصرفات المواطنين والكيانات القانونية التي تهدف إلى إنشاء أو تغيير أو إنهاء حقوق مدنيهوالواجبات (المادة 153 من القانون المدني للاتحاد الروسي). تسمى المعاملات الثنائية أو المتعددة الأطراف انكماش.

المصطلحات "صفقة" ، "عقد" ، "اتفاق" فيما يتعلق بالعلاقات في نشاط التجارة الخارجية تعني اتفاقية. يتم استدعاء العلاقات الناشئة عن اتفاقية / عقد تعاقدي(العقد) ، والتزامات الأطراف الناشئة عن الاتفاقية (العقد) - الالتزامات التعاقدية(عقد).

بموجب عقد البيع الدولي للبضائعيتعهد البائع الذي يمارس نشاطًا تجاريًا ، خلال الفترة أو الفترات المحددة ، بنقل البضائع التي ينتجها أو يشتريها إلى المشتري لاستخدامها في النشاط الرياديأو لأغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدام الشخصي (العائلي أو المنزلي) أو أي استخدام آخر مشابه. بموجب القانون الروسي ، يتم تعريف هذا العقد على أنه عقد إمداد.لذلك ، في حالة تطبيق القانون الروسي ، ستخضع العلاقات بين الطرفين لقواعد الفقرة 3 "توريد البضائع" الفصل. 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي. بالنسبة للمسائل التي لم يتم حلها في الفقرة 3 - قواعد الفقرة 1 "أحكام عامة بشأن العقد" الفصل. 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي. عند تأهيل عقد البيع الدولي للبضائع كعقد بيع ، فإن الأحكام العامة المتعلقة بالبيع الواردة في القسم الأول الفصل. 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي *. عند إبرام عقد بيع دولي للبضائع ، يجب أن يسترشد رواد الأعمال الروس بمبادئ العقود التجارية الدولية (مبادئ يونيدروا). يتم قبولها في الممارسة العالمية كأساس لتنظيم الحقوق والالتزامات المتبادلة للأطراف المقابلة ، وتنفيذ علاقتهم على أساس مبادئ حرية العقد والمساواة بين الأطراف **. في الوقت نفسه ، ينبغي أيضًا مراعاة قواعد التشريع الروسي. تضع مبادئ اليونيدروا القواعد العامة للعقود التجارية الدولية.

يحتوي عقد البيع الدولي للبضائع على عدد من الميزات المحددة في الفن. 1 من اتفاقية فيينا للأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (1980) *. أولاً ، الشرط الأساسي لمثل هذا الاتفاق هو موقع الشركات التجارية لأطراف العقد في الدول المختلفة. ومع ذلك ، فإن عقد البيع الذي أبرمته شركات من نفس الجنسية ، والتي تقع مؤسساتها التجارية جغرافيًا في دول مختلفة ، وفقًا لاتفاقية فيينا لعام 1980 ، سيتم الاعتراف به على أنه دولي.

ثانيًا ، لها ميزات موضوع العقد.بموجب اتفاقية فيينا. تتمثل الالتزامات الرئيسية للبائع في تسليم البضائع ونقل المستندات والملكية إلى البضائع وفقًا لمتطلبات العقد والاتفاقية (المادة 30). والالتزامات الرئيسية للمشتري هي دفع ثمن البضائع والاستلام وفقاً لمتطلبات العقد والاتفاقية (المادة 53).

ثالثًا ، موضوع عقد البيع الدولي للبضائع هو الممتلكات المنقولة المكتسبة للأعمال التجارية أو أنشطة أخرى لا تتعلق بالاستخدام الشخصي (العائلي ، المنزلي). على وجه الخصوص ، قد تكون المركبات والمعدات والوقود والزيوت والمنتجات النفطية وما إلى ذلك محل بيع بموجب هذه الاتفاقيات.

رابعًا ، يُستثنى عدد من أنواع المبيعات من نطاق عقد البيع الدولي للبضائع ، على سبيل المثال ، البيع في المزاد أو في سياق إجراءات الإنفاذ ، وبيع الأوراق المالية ، والمال ، وكذلك بيع الطائرات والنقل المائي والحوامات وبيع الكهرباء. تم وضع قيد مماثل في اتفاقية فيينا لعام 1980 فيما يتعلق بمبيعات السلع المصنوعة من المواد الخام التي تعتمد على الأخذ والعطاء ، عندما يتعهد العميل بتزويد جزء كبير من المواد اللازمة لإنتاج السلع ، وكذلك فيما يتعلق البضائع التي تتكون فيها التزامات الطرف المورد للسلع بشكل أساسي في أعمال الأداء أو الخدمات الأخرى.

وبالتالي ، فإن عقد البيع الدولي للبضائع له السمات الرئيسية التالية:

1) موقع المؤسسات التجارية (المنظمات) للأطراف على أراضي الدول المختلفة ؛

2) في تنفيذ العقد ، يتم نقل البضائع (المنتجات) عبر حدود الدولة.

الميزات الاختيارية لعقد البيع الدولي للبضائع هي:

الانتماء الحكومي المختلف للشركاء (أطراف العقد) ؛

استخدام العملات الأجنبية لدفع ثمن البضائع.

عادةً ما يحتوي عقد البيع الدولي للبضائع على جزء تمهيدي وتفاصيل الأطراف (العنوان القانوني والتفاصيل المصرفية) ، بالإضافة إلى الشروط الرئيسية التالية:

موضوع وموضوع التسليم (اسم وكمية البضائع) ؛

طرق تحديد نوعية وكمية البضائع ؛

وقت ومكان التسليم ؛

شروط التسليم الأساسية ؛

السعر و التكلفة الإجماليةلوازم؛

شروط الدفع؛

ترتيب تسليم البضائع وقبولها ؛

ظروف النقل

شروط الضمانات والعقوبات ؛

تسوية المنازعات؛

ظروف الإعفاء من المسؤولية ، القوة القاهرة ؛

حق قابل للتطبيق.

يتم توقيع العقد من قبل الأشخاص المخولين ، وتوقيعاتهم ، كقاعدة عامة ، مختومة.

قد يتضمن العقد أيضًا أحكامًا مشتركة بين التزامات البائع والمشتري:

- مفهوم وإجراءات حساب الخسائر وتعويضها في حالة حدوث انتهاك محتمل لالتزامات أحد الأطراف ؛

- عقوبات التأخير في السداد ؛

− مخاطر النقل والعملات.

مبادئ الإعفاء من المسؤولية.

- الحق في وقف أداء الالتزامات ؛ تأمين البضائع

- إجراءات إنهاء العقد.

يجب أن يحتوي عقد البيع الدولي للبضائع أيضًا على شروط خاصة مدرجة في العقد فيما يتعلق بالحاجة إلى تطبيق التدابير تنظيم الدولةأنشطة التجارة الخارجية. تحدد هذه الشروط التزامات الأطراف بالحصول على تراخيص التصدير والاستيراد ، وتنفيذ الإجراءات الجمركية ، وتنفيذ تدابير مراقبة العملة.

في ممارسة التجارة الدولية ، يتم استخدام العديد من الشروط المعيارية والأشكال القياسية للعقود على نطاق واسع ، والتي بدأ تطويرها من قبل كبار المصدرين والمستوردين ، وكذلك جمعياتهم وجمعياتهم في نهاية القرن التاسع عشر.

بواسطة العقد القياسي للتشريعات الروسية -هذا شكل من أشكال العقد وافقت عليه حكومة الاتحاد الروسي في الحالات التي ينص عليها القانون (البند 4 ، المادة 426 من القانون المدني للاتحاد الروسي). شروط هذه العقود القياسية ملزمة للأطراف ، ويؤدي انتهاكها إلى الاعتراف بالعقد بأكمله على أنه لاغ وباطل أو التعديلات أو الإضافات التي تمت إذا لم تمتثل للشروط عقد قياسي. وفقًا للتشريعات الروسية ، من الممكن استخدام الشروط النموذجية للعقد ، والتي يمكن استخدامها كممارسات تجارية (المادة 427 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

في ممارسة التجارة الدولية ، يكون للعقد النموذجي حالة مختلفة.

عقد نموذجيتم تصميمه وفقًا لـ القواعد المعمول بهاوثيقة تحتوي على عينات نموذجيةصياغة شروط نوع معين من العقد. ومع ذلك ، فإن العقد النموذجي ليس ملزمًا قانونًا. يؤدي دورًا مساعدًا - مساعدة رواد الأعمال في إعداد نص العقد: يسمح لك باستخدام تركيبات جاهزة ومُعدة مسبقًا ، لتضمين كل شيء في نص العقد. الشروط اللازمةصفقات. لهذه الأغراض ، يمكن استخدام أشكال عقود البيع القياسية في التجارة الخارجية الموصى بها في المنشورات الخاصة.

تستخدم الشركات الكبيرة العقود النموذجية على نطاق واسع. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، يستخدمها 47.2٪ من اتحادات المستوردين و 59.7٪ من اتحادات المصدرين في التجارة الدولية. الأشكال القياسية للعقود إلزامية للأطراف فقط بناء على اتفاقهم. عادة ما يعتمد محتوى مثل هذه الشروط فقط على قانون وممارسات الدولة التي تم تطويرها فيها. يجب أن يؤخذ هذا الظرف في الاعتبار من قبل رواد الأعمال الروس الذين يبرمون عقدًا مع شركة أجنبية.

عادة ما يتفق الشركاء الذين يبرمون عقدًا فقط على الموضوع والسعر والكمية وجودة البضائع وتوقيت تسليمها. الشروط المتبقية معروفة - تم تحديدها في عقد موحد. يتم تطويرها من قبل جمعيات الصناعيين ورجال الأعمال ، والجمعيات ، والاتحادات ، والنقابات ، والغرف التجارية ، ولجان التبادل ، كقاعدة عامة ، لأنواع معينة من السلع (الحبوب ، والقطن ، والمعادن غير الحديدية ، وما إلى ذلك). لأعضاء هذه الجمعيات ، فهي إلزامية ، واعتمادًا على قوة هذه المجموعة ، فهي شائعة إلى حد ما في التجارة الدولية (على سبيل المثال ، العقود النموذجية لجمعية لندن لتجار الحبوب ، وما إلى ذلك).

7.2 أطراف عقد البيع الدولي للبضائع

في معاملة التجارة الخارجية ، هناك طرفان (طرفان عقدان) ، يشار إليهما بـ المقاولين(شركاء). كقاعدة عامة ، يمكن للأفراد والكيانات القانونية الأجنبية ، وكذلك الأشخاص عديمي الجنسية ، الدخول في علاقات تعاقدية من هذا النوع. يجب أن يكون لدى الأطراف المشاركة في صفقة التجارة الخارجية صلاحيات معينة لإكمالها.

كيانهي منظمة ، وفقًا لتشريعات بلد المنشأ ، والنظام الوطني للملكية ، لديها ملكية منفصلة ومسؤولة عن التزاماتها تجاه هذه الممتلكات.

كيان قانوني أجنبيهي منظمة لها حقوق والتزامات كيان قانونيبموجب قوانين الدولة الأجنبية لتسجيلها. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن لكل دولة خصائصها الخاصة في تفسير وتعريف أنواع وأنواع الكيانات القانونية المشاركة في أنشطة ريادة الأعمال.

الوضع القانوني شخص أجنبييتم تأكيده من خلال مستخرج من السجل التجاري لبلد المنشأ أو أي دليل معادل آخر على الوضع القانوني لشخص أجنبي وفقًا لقوانين البلد الذي يوجد فيه موقعه أو جنسيته أو مكان دائممسكن. يجب ترجمة الوثيقة إلى الروسية ومعتمدة بشكل صحيح (الفقرة الفرعية "هـ" من المادة 16 من قانون روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية "بشأن الاستثمارات الأجنبية في روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية"). قد تنص المعاهدات الدولية للاتحاد الروسي أيضًا على قاعدة بشأن إجراءات تحديد الوضع القانوني لشخص أجنبي.

ينص القانون المدني للاتحاد الروسي على أن الاتفاقية تعتبر مُبرمة إذا تم التوصل إلى اتفاق بين الطرفين بالشكل المطلوب في الحالات ذات الصلة بشأن جميع الشروط الأساسية للاتفاق (البند 1 ، المادة 432).

إبرام عقد البيع الدولي للبضائع

المرحلة الأوليةهي مفاوضات أولية ، والتي تسمى أحيانًا تفسير الصفقة.يمكن أن يظهر كل من البائع والمشتري مبادرة الدخول في مفاوضات. يقوم المشتري إما بالرد على إعلان أو أي نوع آخر من الدعاية للبائع ، أو يتوجه إلى شركة معروفة لديه بطلب لإرسال عرض لشحن البضائع أو العرض. يجوز للبائع إرسال مثل هذا العرض للشركة كمشتري محتمل.

وفقا للفقرة 2 من الفن. 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، يتم إبرام العقد عن طريق الإرسال عروض(مقترحات لإبرام عقد) لأحد الطرفين و قبول(قبول العرض) من قبل الطرف الآخر. يعرضيتم الاعتراف بالعرض الموجه إلى شخص واحد أو عدة أشخاص محددين ، وهو محدد تمامًا ويعبر عن نية الشخص الذي قدم العرض ليعتبر نفسه قد دخل في اتفاق مع المرسل إليه الذي سيقبل العرض (البند 1 من المادة 435) من القانون المدني للاتحاد الروسي).

يجب أن يحتوي العرض على جميع المعلومات الضرورية المتعلقة بالشروط الأساسية للعقد. الشروط الأساسية هي الشروط المتعلقة بموضوع العقد ، والشروط التي تم تحديدها في القانون أو غيرها من الإجراءات القانونية باعتبارها ضرورية أو ضرورية للعقود من هذا النوع ، وكذلك جميع الشروط المتعلقة بها ، بناءً على طلب أحد الطرفين ، يجب التوصل إلى اتفاق (الفقرة 1 من المادة 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي). يتم استدعاء الشخص الذي يقدم العرض العارض.قبول هذا العرض يسمى القبول ، ويتم استدعاء الشخص الذي يقبل العرض متقبل.

في الممارسة التجارية يعرض (العرض التجاري) هو كتابي أو شفهي أو ناتج عن سلوك الطرف المقدم - العارض (العارض) - رسالة حول الرغبة (العرض) للدخول في اتفاقية ملزمة قانونًا (عقد) ، ومن شروط هذا ويترتب على الرسالة أنه سيلزم العارض ، حيث أن الطرف فقط - القابل (القابل) ، الذي يتم توجيه العرض إليه ، سيقبله عن طريق العمل ، أو الامتناع عن اتخاذ إجراء أو التزام مقابل. يشير القبول (القبول) في هذه الحالة إلى قبول هذا الاقتراح (العرض). بالطبع ، يتم الاعتراف بالموافقة على العرض كقبول إذا تم استلامها من قبل العارض في غضون الوقت المحدد في العرض. تعتبر الإجابة على الموافقة على إبرام اتفاق على شروط أخرى غير المقترحة في العرض بمثابة عرض مضاد جديد. يتم إرسال عرض المشتري بموجب عقد البيع في شكل طلب.

كقاعدة عامة ، يجب أن يحتوي العرض التجاري (العرض) على: الاسم الدقيق والمختصر للبائع ؛ علامتها التجارية وعلامتها التجارية (إن وجدت) ؛ اسم المنتج؛ وصف موجز وكاف للبضائع ؛ النطاق المقترح للتسليم ؛ الحد الأدنى لكمية البضائع الموردة في الدفعة ؛ معلومات التعبئة والتغليف شروط التسليم وفقًا لـ INCOTERMS ؛ السعر حسب شروط التسليم لكل قطعة ولكل ؛ شروط التسليم وإجراءات الدفع ؛ خصم بالجملة ، تفاصيل البائع.

في الممارسة التجارية ، يُفهم العرض عادة على أنه عرض للسلع.

عرض جيد(عرض ثابت) - عرض مكتوب لبيع مجموعة معينة من البضائع يتم إرسالها إلى مشترٍ محدد. هذا هو العرض الذي على أساسه يتحمل العارض التزامات معينة ناشئة عن العرض. في ذلك ، يحدد البائع الفترة التي يعتبر خلالها نفسه ملزمًا بالشروط المقترحة ، أي ليس له الحق في إلغائها أو تغييرها. لا يمكن سحب العرض الذي تلقاه المرسل إليه خلال الفترة المحددة لقبوله ، ما لم ينص على خلاف ذلك في العرض نفسه أو يتبع من جوهر العرض أو الحالة التي تم فيها تقديمه (المادة 436 من القانون المدني الروسي الاتحاد). خلال هذه الفترة ، لا يمكن للبائع التقدم بعرض مماثل لشريك آخر. الرد الذي لم يتم استلامه خلال الوقت المحدد في العرض يعني رفض المشتري إبرام العقد ؛ يُعفى البائع من العرض الذي قدمه ويحق له التقدم مع هذا إلى شريك آخر.

بعد تلقي رسالة مناسبة مع اقتراح لإبرام عقد ، يجب على المشتري إما قبول هذا العرض بالكامل أو رفضه. يجب أن يكون القبول كاملاً وغير مشروط (البند 1 ، المادة 438 من القانون المدني للاتحاد الروسي). يعتبر عدم موافقة المشتري على أي شرط من شروط العرض معادلاً لرفض إبرام عقد وفقًا للشروط المقترحة. في هذه الحالة ، يرسل المشتري عرضًا جديدًا للبائع. إذا كانت هناك اعتراضات من المشتري بينه وبين البائع ، فقد يستمر التفاوض على شروط الصفقة التي يتم التعامل معها حتى يتم التوصل إلى اتفاق على جميع الشروط الأساسية للعقد.

إذا كان عرض إبرام العقد مقبولًا تمامًا للمشتري ، فإنه يرسل إلى البائع قبولًا خلال المدة المحددة في العرض ، والتي يجب أن تكون كاملة وغير مشروطة. يعتبر العقد مُبرمًا إذا تم استلام القبول من قبل الشخص الذي أرسل العرض خلال الفترة المحددة فيه (المادة 440 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

عرض مجاني(عرض مجاني) ، أو عرض عام ، -هذا عرض لبيع مجموعة معينة من البضائع ، يتم إرسالها إلى دائرة غير محددة من الأشخاص ، ولا يترتب على ذلك أي التزامات على مقدم العرض. يتم الاعتراف بالعرض الذي يحتوي على جميع الشروط الأساسية للعقد ، والذي من خلاله يُنظر إلى إرادة الشخص المقدم للعرض على أنه يبرم عقدًا وفقًا للشروط المحددة في العرض مع أي شخص يستجيب عرض عام(البند 2 ، المادة 437 من القانون المدني للاتحاد الروسي). يُعتبر الإعلان والعروض الأخرى الموجهة إلى دائرة غير محددة من الأشخاص بمثابة دعوة لتقديم العروض ، ما لم يُنص على خلاف ذلك صراحةً في العرض (البند 1 ، المادة 437 من القانون المدني للاتحاد الروسي). يقدم البائع عرضًا مجانيًا لعدة مشترين في نفس الوقت ، مما يتيح له التعرف على سوق السلع الأساسية. يعني استلام عرض مجاني من قبل مشترٍ محتمل أن منافسيه قد تلقوا نفس العرض ، وبالتالي ، فإن البائع غير ملزم بالتزامات ثابتة فيما يتعلق بهذا المشتري.

تنص المادة 441 من القانون المدني للاتحاد الروسي على أنه في حالة عدم تحديد فترة للقبول في عرض مكتوب ، يُعتبر العقد منتهيًا إذا تم استلام القبول من قبل الشخص الذي أرسل العرض قبل انتهاء الفترة المحددة من قبل القانون أو الإجراءات القانونية الأخرى ، وإذا لم يتم تحديد مثل هذه الفترة ، في غضون ذلك عادة ما تكون مطلوبة لهذا الوقت. عندما يتم تقديم عرض شفهيًا دون تحديد موعد نهائي للقبول ، يعتبر العقد منتهيًا إذا أعلن الطرف الآخر على الفور موافقته (القبول).

لذلك ، فإن موافقة المشتري على الشروط المنصوص عليها في العرض المجاني لا تعني إبرام العقد. إذا وافق المشتري على مثل هذا العرض ، فعليه أن يؤكد موافقته بعرض مقابل ثابت. وإذا قبل البائع هذا العرض المقابل ، فيُعتبر العقد مُبرمًا وفقًا للشروط المقترحة.

إذا اقترح المشتري إبرام اتفاق بشأن شروط أخرى غير تلك المقترحة في العرض ، يتم الاعتراف بالإجابة على أنها رفض للقبول وفي نفس الوقت عرض جديد (المادة 443 من القانون المدني للاتحاد الروسي). في هذه الحالة ، من أجل إبرام اتفاق ، يجري البائع والمشتري مزيدًا من المفاوضات بشأن الصفقة.

إذا كان العقد لا يشير إلى مكان إبرامها ، فوفقًا للفن. 444 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، يتم الاعتراف بالعقد على أنه مبرم في مكان إقامة المواطن أو مكان الكيان القانوني الذي أرسل العرض.

كقاعدة عامة ، يتم تحديد شروط عقد البيع الدولي للبضائع من قبل الأطراف (الشركاء والأطراف المقابلة) وفقًا لتقديرهم. المبدأ ينطبق حرية التعاقد(المادة 421 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

حق قابل للتطبيق

تتجلى خصوصية التنظيم القانوني لعقود البيع الدولي للبضائع في حقيقة أن أطراف العقد يجب أن يحددوا قانون الطرف المطبق على هذا العقد. حق قابل للتطبيق(القانون الواجب التطبيق) - نظام القواعد القانونية لدولة معينة التي يتم تطبيقها لتنظيم العلاقات بين أطراف العقد مع عنصر أجنبي. يتم اختيار تشريعات بلد معين من قبل الشركاء بالاتفاق. إذا لم يكن هناك اتفاق من هذا القبيل في العقد ، ثم في حالة وجود نزاع ، يجب على المحكمة ، هيئة التحكيم تطبيق قواعد تنازع القوانين ذات الصلة للتشريع الوطني.

قاعدة الصراع * -إنها القاعدة التي تحدد قانون الدولة التي يجب تطبيقها على العلاقة ذات الصلة بالعنصر الأجنبي. مبدأ تنازع القوانين الرئيسي للقانون الدولي الخاص فيما يتعلق بعقد البيع الدولي للبضائع هو مبدأ استقلالية الإرادة.وفقًا لهذا المبدأ ، للأطراف أنفسهم الحق في تحديد التشريع الذي سينظم علاقاتهم الناشئة عن عقد البيع الدولي للبضائع. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون حدود ممارسة استقلالية الإرادة مرتبطة بالحدود التي وضعها القانون لممارسة الحقوق المدنية الذاتية (المادة 10 من القانون المدني للاتحاد الروسي). لا يمكن تطبيق التشريع الأجنبي الذي يختاره طرفا العقد على العلاقات بين الطرفين إذا كان هذا مخالفًا للسياسة العامة للاتحاد الروسي (المادة 158 من أساسيات التشريع المدني (1991) "الاصطدام" من اللاتينية - الاصطدام. هذا المصطلح الشرط. يتحدثون مجازيًا عن تضارب القوانين وضرورة الاختيار بينهم لشرح مسار استدلال المحكمة أو أي شخص آخر يجب أن يقرر تطبيق القانون على علاقة قانونية مع عنصر أجنبي. يمكن حل التعارض باستخدام قواعد التعارض التي تشير إلى القانون الواجب التطبيق في حالة معينة.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن قاعدة الصراع لها طابع مرجعي. يمكن توجيهها فقط مع قاعدة موضوعية معينة ، تشير إليها قاعدة النزاع ، فهي تعبر عن قاعدة سلوك معينة للمشاركين في التداول المدني ، في حالتنا ، البائع والمشتري بموجب عقد البيع الدولي للبضائع .

الاتفاقية الأوروبية للتحكيم التجاري الأجنبي (1961) في المادة. أثبتت VII أن المحكمين سيستخدمون القانون الذي تم وضعه وفقًا لقاعدة تنازع القوانين التي يعتبرها المحكمون قابلة للتطبيق في نزاع معين *. أرست اتفاقية روما بشأن القانون المنطبق على الالتزامات التعاقدية (1980) مبدأ التنازع الموحد للوائح القوانين للبلدان المشاركة فيها **.

يحتوي التشريع الروسي على إشارة مباشرة إلى إمكانية أو ضرورة تطبيق أحكام تشريعات الدول الأجنبية (القسم السابع "الأهلية القانونية مواطنين أجانبوالكيانات القانونية. تطبيق القوانين المدنية للدول الأجنبية والمعاهدات الدولية "أساسيات التشريع المدني" (1991). على وجه الخصوص ، تحتوي المادة 166 من الأساسيات على قواعد بشأن القانون المعمول به فيما يتعلق بالتزامات معاملاتها الاقتصادية الخارجية.

الأحكام العامة

عقد البيع الدولي للبضائع ، كقاعدة عامة ، هو مستند ضخم إلى حد ما يحتوي على: شروط حول موضوع العقد ، وموضوعه ، وسعر البضاعة ، وتوقيت تسليمها ، وطريقة تغليف البضائع ، شروط الدفع ، وإجراءات قبول البضائع من حيث الجودة والكمية ، وضمانات جودة البضائع المسلمة ، وشروط التسليم الأساسية ، وحقوق والتزامات الأطراف ، والعقوبات المفروضة على عدم الوفاء أو الوفاء غير السليم بالالتزامات بموجب العقد ، وشروط الإعفاء من المسؤولية ، وإجراءات تسوية المنازعات ، ولغة العقد ، والقانون المعمول به ، وإجراءات بدء نفاذ العقد ، والعواقب القانونية لإنهاء العقد ، وما إلى ذلك.

لإبرام عقد دولي لبيع البضائع ، يجب أن يتفق الطرفان على جميع الشروط الأساسية لهذا النوع من العقود.

يعتبر العقد منتهيًا إذا توصل الطرفان ، بالشكل المطلوب في الحالات ذات الصلة ، إلى اتفاق بشأن جميع الشروط الأساسية للعقد (الفقرة 1 ، البند 1 ، المادة 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

الشروط (الشرط) الأساسية للعقد هي الشروط التي بدونها لا يكون لها قوة قانونية.

أساسية ، أولاً ، الشروط المتعلقة بموضوع العقد ؛ ثانيًا ، الشروط المذكورة في القانون أو أي أعمال قانونية أخرى ضرورية أو ضرورية لعقود من هذا النوع ؛ ثالثًا ، كل تلك الشروط التي يجب ، بناءً على طلب أحد الطرفين ، التوصل إلى اتفاق بشأنها (الفقرة 2 ، البند 1 ، المادة 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي).

سيتم تحديد قائمة الشروط الأساسية ، وعلى وجه الخصوص ، الشرط المتعلق بموضوع عقد عقود البيع الدولي للبضائع اعتمادًا على ما إذا كان العقد يندرج في نطاق اتفاقية فيينا لعام 1980 أو قواعد القانون المدني. قانون الاتحاد الروسي. إذا تم تطبيق قواعد القانون المدني للاتحاد الروسي بشأن عقد توريد البضائع (الفقرة 3 ، الفصل 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي) على مثل هذا العقد ، فستكون الشروط الأساسية للعقد هي : أولاً ، الشروط المتعلقة بموضوع العقد (شروط العقد على البضائع - اسمها وكميتها) ، وفي عقد البيع (المادة 455 من القانون المدني للاتحاد الروسي) ؛ ثانياً ، شروط فترة التسليم ، ووقت التسليم للإرساليات الفردية من البضائع (المادة 508 من القانون المدني للاتحاد الروسي). إذا تم تطبيق قواعد اتفاقية فيينا لعام 1980 على عقد البيع الدولي للبضائع ، فإن شروطه الأساسية هي الشروط المتعلقة بموضوع العقد.

مع مراعاة أحكام الفن. 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، سيتم تصنيف الشروط المتبقية من هذه الاتفاقية على أنها غير مهمة. عدم إدراجهم في العقد لا يترتب عليه بطلانه. يشمل (الضمان) غير الأساسي شروط العقد ، في حالة انتهاك أحد الطرفين ، لا يحق للطرف الآخر إنهاء العقد ، يمكنه فقط المطالبة بالوفاء بالالتزامات والتعويض عن الخسائر. يجب أن تبدأ صياغة العقد ببيان مكان وتاريخ توقيعه ، وأسماء الأطراف التي أبرمت الصفقة.

أسماء الأطراف في العقد ، يجب أن تكون بلدانهم الأصلية كاملة ودقيقة ، بدون اختصارات. من غير المقبول استخدام أنواع مختلفة من الاختصارات والاختصارات ، ما لم تكن هذه أسماء معروفة بشكل عام. عند تحديد الأطراف المتعاقدة ، أشر بالضبط الأسماء التجاريةيتم بموجبه تسجيل الشركاء في السجل التجاري (الولاية) لبلد المنشأ - وضعهم القانوني (الشكل التنظيمي والقانوني) ، بما في ذلك عدد ونوع الترخيص لـ هذه الأنواعالأنشطة والعناوين القانونية والفعلية. قد يتم ترقيم العقد.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن ترتيب كتابة التاريخ مختلف في روسيا والخارج. يوصى بكتابة الشهر بالحروف في نص العقد بلغة أجنبية ، ثم التاريخ والسنة. على سبيل المثال ، 20 مارس 1995.

قد يشير الجزء الأول من العقد إلى الأشخاص المخولين بالتوقيع عليه. عادة ما يتم توقيع العقد من قبل رئيس المنظمة (الشركة) ، الذي يتصرف نيابة عنها دون توكيل رسمي. يجوز توقيع العقد من قبل مسؤول آخر في المنظمة (الشركة) بصلاحيات خاصة. إذا تم توقيع العقد من قبل ممثل آخر للكيان القانوني الذي أنهى المعاملة ، فمن الضروري الحصول على توكيل رسمي مصدق من كاتب عدل يشهد على سلطة توقيع هذا العقد.

كقاعدة عامة ، العقد الموقع من قبل شخص ليس لديه سلطة التوقيع عليه لا يدخل حيز التنفيذ القانوني. في الحالات التي يبدأ فيها تنفيذ مثل هذا العقد في الممارسة التجارية ، قد يتم الاعتراف به كمحكمة صالحة أو محكمة التحكيممنذ بداية التنفيذ الفعلي للعقد يشير إلى أن رئيس المنظمة وافق لاحقًا على هذه المعاملة وتولى الالتزامات المنصوص عليها في العقد وفقًا للشروط المحددة فيه.

قد يختلف هيكل ومحتوى العقد حسب طبيعة البضائع وشروط الاتفاقية. على سبيل المثال ، عند شراء وبيع مجموعة من المعدات الإلكترونية ، فإن توافر الوثائق الفنية ذات الصلة والتعبئة والتغليف ووضع العلامات المناسبة لنقل البضائع له أهمية خاصة. عند شراء وبيع المواد الخام (خشب ، خام ، فحم ، إلخ) ، ليست هناك حاجة لتسليط الضوء على متطلبات التعبئة والتغليف. عادة ، يتم ترتيب شروط العقد وفقًا لأهميتها لهذه المعاملة أو بناءً على تسلسل إجراءات الأطراف للوفاء بالعقد.

شروط التسليم الأساسية

عند إبرام عقد بيع للتجارة الخارجية ، يجب على الأطراف أن يقسموا فيما بينهم بوضوح المسؤوليات العديدة المرتبطة بتسليم البضائع من البائع إلى المشتري. تحدد الشروط الأساسية للتسليم عادةً هذه الالتزامات وتحدد اللحظة التي ينتقل فيها خطر الخسارة أو التلف العرضي للبضائع من البائع إلى المشتري. تسمى هذه الشروط الأساسية لأنها تحدد أساس (أساس) السعر ، اعتمادًا على ما إذا كانت تكاليف التسليم مدرجة في سعر البضاعة أم لا.

في الطبعة الأخيرةتنقسم مصطلحات "Incoterms-90" إلى أربع مجموعات مختلفة اختلافًا جوهريًا.

تتكون المجموعة الأولى من مصطلح واحد فقط يصف الموقف عندما ينقل البائع البضائع إلى المشتري مباشرة في مقره (شروط المجموعة "E" - إرسال البضائع - Eterm-EX Works) - مؤسسة حرة.

تشير شروط المجموعة الثانية إلى الحالة التي يتعهد فيها البائع بوضع البضائع تحت تصرف الناقل (يجب تسليم البضائع إلى الناقل) الذي يختاره المشتري (شروط المجموعة "F" - وسيلة النقل الرئيسية لا يدفعه البائع - FCA و FAS و FOB).

تحدد شروط المجموعة الثالثة الحالات التي يتعهد فيها البائع بإبرام عقد نقل ، ولكن دون تحمل مخاطر الخسارة أو التلف العرضي للبضائع أو أي تكاليف إضافية بعد تحميل البضائع. بعبارة أخرى ، البائع مسؤول عن نقل البضائع ، ولكن ليس عن خسارته أو تلفه ، ولا يتحمل التكاليف الإضافية المتكبدة بعد إرسال البضائع (شروط المجموعة "ج" - لا يتم دفع نوع النقل الرئيسي بواسطة البائع - CFR و GIF و CPT و CIP).

تجمع المجموعة الرابعة بين المصطلحات التي تحدد شروط حركة البضائع حتى تسليمها إلى بلد المقصد. في هذه الحالة ، يتحمل البائع جميع التكاليف ويتحمل جميع المخاطر حتى تسليم البضائع إلى بلد المقصد (المجموعة "D" - وصول البضائع - DAF و DES و DEQ و DDU و DDP).

علاوة على ذلك ، لكل مصطلح ، يتم تجميع الأحكام المتعلقة بالتزامات كل من البائع والمشتري في عشرة مجالات رئيسية. فمن ناحية ، يجب أن تكون المصطلحات التجارية المستخدمة في التجارة الدولية عالمية بقدر الإمكان. من ناحية أخرى ، فإن الحاجة لاستخدامها في مختلف مجالات التجارة و مناطق مختلفةيجعل من المستحيل صياغة التزامات الأطراف في عقد التجارة الخارجية لبيع البضائع بالتفصيل. لذلك ، عند إعداد مسودة عقد ، يجب على رواد الأعمال دراسة الممارسة التي تطورت في مجالات معينة من التجارة ، عينات من العقود القائمة. من المستحسن أن يقوم البائع والمشتري خلال فترة إبرام العقد بإبلاغ بعضهما البعض عن هذه الممارسة ، ولتجنب الغموض ، وتحديد مواقفهما بوضوح ، وتغليفها في شروط العقد ذات الصلة في صيغ مختصة قانونًا.

يعد تنسيق الشروط الأساسية وفهمها الموحد عاملاً مهمًا في فعالية معاملة التجارة الخارجية للأطراف المقابلة. يمكن تطبيق الشروط الأساسية في العقد عند نقل البضائع بأي وسيلة نقل تقريبًا ، بما في ذلك النقل متعدد الوسائط. يتم استخدام "مصطلحات التجارة الدولية" في الحالات التي حددها الطرفان (المشار إليها). إذا كان محتوى شروط العقد وأحكام "مصطلحات التجارة الدولية" غير متطابقة ، تكون الأولوية لشروط العقد.

تحدد الشروط الأساسية لعقد التجارة الخارجية للبيع لحظة نقل ملكية البضائع من البائع إلى المشتري ، وبالتالي مخاطر الخسارة العرضية.

في المعاملات التجارية ، الشروط المجانية هي شروط تسليم البضائع (المنتجات) ، والتي بموجبها يُعفى المشتري (مجانًا - مجانًا) من تكاليف تسليم البضائع فيما يتعلق بإدراجها في سعرها.

يعتبر ميزات مجموعات المصطلحات الأربع"إنكوترمز".

المجموعة الأولى "هاء"

حالة: مؤسسة فرانكو (مصنع فرانكو) EXW (EX-Works - حرفياً "خالية من المصنع").

يشمل شرط واحد فقط "من المصنع".في ظل هذا الشرط ، يتم تقليل التزامات البائع إلى الحد الأدنى ، وبطبيعة الحال ، يكون سعر البضائع أقل مما هو عليه عند إبرام عقد بشروط أساسية أخرى. وبالتالي ، وفقًا للحالة قيد النظر ، يلتزم البائع بنقل البضائع إلى تصرف المشتري في المنطقة (في المبنى) للشركة المصنعة خلال الفترة المنصوص عليها في العقد. هنا ، ينتقل خطر الفقد العرضي للبضائع إلى المشتري. البائع غير مسؤول عن تحميل البضائع ، عن توفير المشتري عربةما لم ينص العقد على خلاف ذلك. يتم توفير نقل البضائع وإبرام العقود المتعلقة بها من قبل المشتري. يتحمل المشتري جميع مصاريف التأمين على البضائع وتحميلها ونقلها ، ويدفع الرسوم الجمركية.

المجموعة الثانية "F"

شروط: الناقل الحرة(FCA - ناقل حر).

حر على طول الجانب(FAS - مجاني بجانب السفينة).

مجانا على متن السفينة(FOB - مجاني على متن الطائرة).

بموجب شروط المجموعة الثانية من الشروط ، يجب على البائع تسليم البضائع إلى شركة النقل وفقًا لتعليمات المشتري ، الذي يبرم بدوره عقد النقل ويختار الناقل. وبالتالي ، ليست هناك حاجة لأن تصاغ على وجه التحديد في الشروط كيف سيتم نقل البضائع من قبل البائع إلى شركة النقل.

لا يشير مصطلح "الناقل" إلى الشركة التي تنفذ النقل مباشرة فحسب ، بل يشير أيضًا إلى الشركة التي تتعهد بالعمل كناقل أو وسيط في تنفيذ النقل وتسليم البضائع إلى النقطة التي يحددها المشتري. مصطلح "الناقل" يعني القانونية أو فرديمسؤول بموجب عقد النقل.

حالة الناقل الحرةيعني أن البائع قد أوفى بالتزامه بتسليم البضائع بعد تسليمها إلى شركة النقل. التزام البائع هو تسليم البضائع ، وتلك التي تم تخليصها للاستيراد ، لتصرف (تحت حماية) الناقل أو الشخص الذي يتصرف نيابة عنه. تنطبق شروط النقل المجاني على تسليم البضائع ليس فقط عن طريق البر ، ولكن أيضًا عن طريق النقل المائي والجوي. على عكس FOB (FOB) ، في ظل حالة الناقل المجاني ، ينتقل خطر الفقد أو التلف العرضي للبضائع من البائع إلى المشتري في اللحظة التي يتم فيها تسليم البضائع إلى شركة النقل ، وليس في الوقت الذي تعبر فيه البضائع قضبان السفينة.

نشأت الحاجة إلى إدخال شروط النقل المجاني فيما يتعلق بتطوير وسائط النقل مثل المختلط ، والعبّارة ، والحاويات ، إلخ.

في ممارسة البيع والشراء الدوليين ، يمكن استخدام أي وسيلة نقل.

عند نقل البضائع عبر سكة حديديةيسمى شرط التسليم الأساسي عربة فرنسية.كقاعدة عامة ، يتم تحديد مكان نقل البضائع إلى الناقل من قبل المشتري ، والذي ينبغي تحديده على وجه التحديد في نص عقد البيع الدولي. إذا لم يكن هناك شرط من هذا القبيل في العقد ، يختار البائع مكان نقل البضائع إلى الناقل. بموجب شروط التسليم الأساسية المحددة ، تنتقل مخاطر الفقد أو التلف العرضي للبضائع من البائع إلى المشتري في وقت تسليم البضائع إلى شركة النقل. ولكي يحدث هذا النقل للمخاطر ، يجب على البائع أن يقوم بطريقة ما بتخصيص البضائع المسلمة إلى شركة النقل بشكل فردي. على سبيل المثال ، لتمييزه عن كتلة الأشياء المتجانسة عن طريق الإفراط في التخزين ، ووضع العلامات ، ووضعها في غرفة منفصلة ، وتجميع مستندات الشحن ، وإخطار المشتري بشحن البضائع إلى عنوانه ، وما إلى ذلك.

يمكن إجراء عمليات البيع والشراء الدولية بشرط المقدمة (FAS - حرفيًا "مجانًا على طول جانب السفينة"). وفقًا لهذا الشرط ، يُعتبر البائع قد أوفى بالتزاماته عندما توضع البضائع على طول جانب السفينة على الرصيف (الرصيف) أو على الولاعة (إذا كانت السفينة على الطريق). تنتقل ملكية البضائع من البائع إلى المشتري بعد وضع البضائع على الرصيف على طول جانب السفينة. يتم نقل مخاطر الخسارة أو التلف العرضي للبضائع وجميع التكاليف اللاحقة إلى المشتري من اللحظة