حساب دوران المخزون. البيانات في الصيغة. مجموعة متنوعة من المنتجات النهائية

معدل دوران- معلمة عن طريق حساب التي يمكن تقدير معدل دوران (تطبيق) الخصوم أو الأصول المحددة للشركة. كقاعدة عامة ، تعمل نسب الدوران كمعلمات لنشاط أعمال المنظمة.

نسب الدوران- العديد من المعايير التي تميز مستوى النشاط التجاري على المدى القصير والطويل. وتشمل هذه عددًا من المعاملات - القوى العاملةودوران الأصول والذمم المدينة والدائنة والمخزونات. نفس الفئة تشمل المعاملات القيمة الماليةوالنقد.

جوهر نسبة الدوران

يتم حساب مؤشرات النشاط التجاري باستخدام عدد من المعلمات النوعية والكمية - نسب الدوران. المعايير الرئيسية لهذه المعلمات تشمل:

السمعة التجارية للشركة ؛
- وجود مشترين وموردين منتظمين ؛
- عرض سوق المبيعات (خارجي وداخلي) ؛
- القدرة التنافسية للمؤسسة وما إلى ذلك.

إلى عن على التقييم النوعييجب مقارنة المعايير الناتجة مع معايير مماثلة من المنافسين. في الوقت نفسه ، لا ينبغي أخذ المعلومات للمقارنة القوائم المالية(كما يحدث عادة) ، ولكن من أبحاث التسويق.

تنعكس المعايير المذكورة أعلاه في المعلمات النسبية والمطلقة. يتضمن الأخير حجم الأصول المستخدمة في عمل الشركة ، وحجم مبيعات السلع التامة الصنع ، وحجم الربح الخاص (رأس المال). تتم مقارنة المعلمات الكمية فيما يتعلق بفترات مختلفة (يمكن أن تكون ربع سنة أو سنة).

يجب أن تبدو النسبة المثلى كما يلي:

معدل نمو صافي الدخل> معدلات نمو أرباح مبيعات المنتج> معدلات النمو صافي الموجودات > 100%.

3. نسبة دوران الأصول الحالية (الجارية) يعرض مدى سرعة ملف. باستخدام هذا المعامل ، يمكنك تحديد معدل دوران الأصول الحالية لفترة معينة (عادة ما تكون سنة) ومقدار الربح الذي جلبته.

كل ما يكمن في مستودعاتنا أو يتحرك نحوه هو الأصول الحاليمتجر. لكن هذه أيضًا أموال مجمدة ، نتطلع إلى عودتها. لفهم المدة التي "نأخذ فيها" الأموال من التداول ونستثمرها في الأسهم ، نقوم بتحليل معدل دوران أسهم السلع.

إذا كان هناك منتج ، فهذا أمر جيد بالتأكيد ، ولكن بشرط ألا يصبح أكثر من اللازم. المستودع مليء بالبضائع - ندفع ضرائب على المخزونات ، لكن يتم بيعها ببطء شديد. ثم نقول - معدل دوران البضائع منخفض. ولكن إذا كانت عالية جدًا ، فهذا يعني أن المنتج يُباع بسرعة وبسرعة كبيرة. ثم بعد أن جاء المشتري إلينا ، فإنه يخاطر بعدم العثور عليه المنتج المطلوب. تكمن الإجابة في القدرة على تحليل وتخطيط دوران المخزون.

المفاهيم التي نعمل بها

يعمل كل مدير بمصطلحات مثل "المخزون" و "الدوران" و "المغادرة" و "معدل الدوران" و "نسبة الدوران" وما إلى ذلك. ومع ذلك ، عند استخدام طرق التحليل الاقتصادية والرياضية ، غالبًا ما ينشأ الارتباك في هذه المفاهيم. كما تعلم ، تتطلب العلوم الدقيقة تعريفات دقيقة. دعنا نحاول فهم المصطلحات قبل أن نفكر في مفهوم الدوران بالتفصيل.

منتج- المنتجات التي تباع وتشترى ؛ إنه جزء من المخزون. يمكن أن تكون الخدمة أيضًا منتجًا إذا طلبنا المال من المشتري مقابلها (التسليم ، التعبئة والتغليف ، الدفع لاتصالات الهاتف المحمول بالبطاقات ، إلخ).

الاختبارات- هذه قائمة أصول (سلع ، خدمات) للشركة الصالحة للبيع. إذا كنت تاجر جملة وتاجر تجزئة ، فإن مخزونك ليس فقط المنتجات الموجودة على الرفوف ، ولكن أيضًا البضائع الموجودة في المخازن ، أو المسلمة ، أو المحتفظ بها ، أو المستلمة - أي شيء يمكن بيعه.

إذا كنا نتحدث عن مخزون، فهذه هي البضائع العابرة ، والبضائع الموجودة في المستودع والبضائع في المستحق (لأنك تحتفظ بملكيتها حتى يدفعها المشتري ، ومن الناحية النظرية يمكنك إعادتها إلى المستودع الخاص بك للبيع لاحقًا). ولكن: لحساب حجم المبيعات ، لا تؤخذ البضائع العابرة والبضائع في المستحقات في الاعتبار - فقط البضائع الموجودة في مستودعاتنا هي المهمة بالنسبة لنا.

متوسط ​​مخزون السلع (ТЗav)- القيمة التي نحتاجها للتحليل الفعلي.
كيف يتم حسابها TZavللفترة ، انظر الجدول 1 والمثال أدناه:

مثال

حساب متوسط ​​المخزون ( TZav) سنويًا لشركة تجارية ، على سبيل المثال ، شركة صغيرة المواد الكيميائية المنزليةوالسلع المنزلية:

متوسط المعارف التقليديةلمدة 12 شهرًا سيكون 51،066 دولارًا.

هناك أيضًا معادلة مبسطة لحساب متوسط ​​الأرصدة:

TZav '= (الأرصدة في بداية الفترة + الأرصدة في نهاية الفترة) / 2.

في المثال أعلاه TZavسيكون "يساوي (45،880 + 53،878) / 2 = 49،879 دولارًا. ومع ذلك ، عند حساب معدل الدوران ، لا يزال من الأفضل استخدام الصيغة الأولى (وتسمى أيضًا متوسط ​​سلسلة اللحظات الزمنية) - فهي أكثر دقة.

تحول (T)- حجم مبيعات البضائع وتقديم الخدمات من الناحية النقدية لفترة زمنية معينة. يتم احتساب معدل الدوران في أسعار الشراء أو أسعار التكلفة. على سبيل المثال نقول: "حجم مبيعات المتجر في ديسمبر بلغ 40000 روبل". هذا يعني أننا قمنا في ديسمبر ببيع سلع بقيمة 39000 روبل وقدمنا ​​أيضًا خدمات التوصيل إلى المنازل لعملائنا بقيمة 1000 روبل.

نسبة الدوران والدوران

يعتمد النجاح المالي للشركة ومؤشر السيولة والملاءة المالية بشكل مباشر على مدى سرعة تحول الأموال المستثمرة في الأسهم إلى أموال حقيقية.

يستخدم كمؤشر على سيولة الأسهم معدل دوران المخزون، والتي غالبًا ما يشار إليها ببساطة باسم دوران.

يمكن حساب هذا المعامل وفقًا لمعايير مختلفة (حسب التكلفة والكمية) ولفترات مختلفة (شهر ، سنة) ، لمنتج واحد أو لفئات.

هناك عدة أنواع من دوران المخزون:

• معدل دوران كل سلعة من حيث الكمية (بالقطعة ، والحجم ، والوزن ، وما إلى ذلك)
• معدل دوران كل عنصر من حيث القيمة
• معدل دوران مجموعة من العناصر أو المخزون بالكامل من الناحية الكمية
• دوران مجموعة من العناصر أو المخزون بأكمله من حيث القيمة

بالنسبة لنا ، سيكون هناك مؤشرين مناسبين - معدل الدوران في الأيام ، وكذلك عدد الثورات في البضائع.

معدل دوران المخزون (RO) أو سرعة دوران المخزون.
تعد السرعة التي يتحول بها المنتج (أي أنه يتعلق بالمستودع ويتركه) مؤشرًا يميز فعالية التفاعل بين المشتريات والمبيعات. هناك أيضًا مصطلح "مبيعات السلع" ، وهو في هذه الحالة واحد ونفس الشيء.

يتم حساب معدل الدوران وفقًا للصيغة الكلاسيكية:

(رصيد البضائع في بداية الشهر) / (معدل دوران الشهر)

ولكن لزيادة الدقة والحساب الصحيح ، فبدلاً من ميزان البضائع في بداية الفترة ، سنستخدم متوسط ​​المخزون (TSav)

دعنا نلاحظ ثلاث نقاط مهمة قبل الشروع في حساب معدل الدوران.

1. إذا لم يكن لدى الشركة مخزون ، فليس من المنطقي حساب حجم المبيعات: على سبيل المثال ، نتاجر في الخدمات (نحتفظ بصالون تجميل أو نقدم استشارات للجمهور) أو نسلم للمشتري من مستودع المورد ، تجاوز المستودعات الخاصة بنا (على سبيل المثال ، متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت).

2. إذا قمنا بتنفيذ بعض بشكل غير متوقع مشروع كبيروبيعت مجموعة كبيرة بشكل غير عادي من البضائع بأمر من المشتري. على سبيل المثال ، فازت شركة بمناقصة توريد مواد التشطيبإلى مركز تسوق قيد الإنشاء في مكان قريب ، ولهذا المشروع جلبت مجموعة كبيرة من الأدوات الصحية إلى المستودع. في هذه الحالة ، لا ينبغي أن تؤخذ البضائع التي تم تسليمها في إطار هذا المشروع في الاعتبار ، حيث كان ذلك هو التسليم المستهدف للبضائع التي تم بيعها مسبقًا مسبقًا.

في كلتا الحالتين ، يحقق المتجر أو الشركة ربحًا ، لكن المخزون في المستودع يظل كما هو.

في الواقع ، نحن مهتمون فقط بـ LIVE STOCK - هذه هي كمية البضائع التي:

• جاء إلى المستودع أو تم بيعه للفترة قيد المراجعة (أي ، أي من تحركاته) ؛ إذا لم تكن هناك حركة (على سبيل المثال ، لم يتم بيع كونياك النخبة لمدة شهر كامل) ، فمن الضروري توسيع فترة التحليل لهذا المنتج
• وأيضًا هذه هي كمية البضائع التي لم يكن هناك حركة ، ولكن البضائع كانت في الميزان (بما في ذلك تلك ذات الرصيد السلبي)

إذا كان هناك صفري للبضائع في المستودع ، فيجب حذف هذه الأيام من تحليل معدل الدوران.

3. يجب إجراء جميع الحسابات على حجم التداول في أسعار الشراء. لا يتم اعتبار حجم الأعمال بسعر البيع ، ولكن بسعر البضائع المشتراة.

صيغ لحساب معدل الدوران

1. تحول في أيام- عدد الأيام المطلوبة لبيع المخزون المتاح ، ويسمى أحيانًا أيضًا متوسط ​​العمر الافتراضي للبضائع بالأيام. بهذه الطريقة يمكنك معرفة عدد الأيام التي يستغرقها بيع مخزون متوسط.

مثال

يتم تحليل العنوان "كريم اليد" ، كمثال ، يوضح الجدول 2 بيانات عن المبيعات والمخزون لمدة ستة أشهر.

احسب معدل الدوران بالأيام (عدد الأيام التي نبيع فيها متوسط ​​مخزون البضائع).

متوسط ​​مخزون الكريمة 328 قطعة ، عدد أيام البيع 180 ، حجم المبيعات لمدة نصف سنة 1701 قطعة.

Obdn = 328 قطعة. (180 يوم / 1701 قطعة = 34.71 يوم

يتحول متوسط ​​عرض الكريم في 34-35 يومًا.

2. تحول في أوقات- كم عدد الثورات التي يقوم بها المنتج في كل فترة (انظر الصيغة 3).

فكلما زاد معدل دوران مخزون الشركة ، زادت كفاءة أنشطتها ، وقل الحاجة إلى رأس المال العامل ، وزاد استقرار المركز المالي للمؤسسة ، وكل الأشياء الأخرى متساوية.

مثال

دعونا نحسب معدل الدوران (عدد المرات التي تم فيها بيع السهم لمدة ستة أشهر) لنفس الكريم.
الخيار الأول: الصورة = 180 يومًا. / 34.71 = 5.19 مرة.
الخيار الثاني: الصورة = 1701 قطعة. / 328 قطعة. = 5.19 مرة.
يتحول السهم بمعدل 5 مرات لكل ستة أشهر.

3. مستوى المخزون (UTL)- مؤشر يميز عرض المتجر بالمخزون في تاريخ معين ، بمعنى آخر ، لعدد أيام التداول (مع معدل الدوران الحالي) الذي سيستمر فيه هذا المخزون:

مثال

كم يوما ستستمر إمداداتنا الحالية من الكريم؟

Utz = 243 قطعة. (180 يوم / 1701 قطعة = 25.71.

لمدة 25-26 يومًا.

يمكنك حساب حجم التداول ليس بالقطع أو الوحدات الأخرى ، ولكن بالروبل أو بعملة أخرى ، أي حسب التكلفة. لكن البيانات النهائية ستظل مرتبطة ببعضها البعض (سيكون الفرق فقط بسبب تقريب الأرقام) - انظر الجدول. 3.

ما الذي يعطي دوران؟

الغرض الرئيسي من تحليل دوران المخزون هو تحديد تلك السلع التي يكون معدل دورة "سلع - نقود - سلع" عندها ضئيلاً من أجل تحديد مصيرها في المستقبل.

للتوضيح ، دعنا نفكر في مثال لتحليل نسبة دوران سلعتين - الخبز والكونياك ، وهما جزء من مجموعة متنوعة من متاجر البقالة (انظر الجدولين 4 و 5).

يوضح هذا الجدول أن الخبز والكونياك الغالي الثمن لهما مؤشرات مختلفة تمامًا - معدل دوران الخبز أعلى بعدة مرات من كونياك. لكن من غير القانوني مقارنة المنتجات من فئات المنتجات المختلفة - مثل هذه المقارنة لا تقدم لنا أي شيء. من الواضح أن للخبز مهمة واحدة في المتجر ، بينما للكونياك مهمة مختلفة تمامًا ، ومن الممكن أن يكسب المتجر من زجاجة كونياك واحدة أكثر من مبيعات الخبز في أسبوع.

لذلك ، سنقارن المنتجات الموجودة في الفئة مع بعضها البعض - الخبز يمكن مقارنته بمنتجات الخبز الأخرى (ولكن ليس مع ملفات تعريف الارتباط!) ، والكونياك - مع منتجات النخبة الأخرى التي تحتوي على الكحول (ولكن ليس مع البيرة!). ثم يمكننا استخلاص استنتاجات حول معدل دوران أحد المنتجات ضمن فئة ما ومقارنتها بالمنتجات الأخرى ذات الخصائص المماثلة.

بمقارنة المنتجات ضمن فئة ، يمكننا أن نستنتج أن فترة دوران التكيلا أطول من نفس الكونياك ، وأن معدل الدوران أقل ، وأن الويسكي يقع في فئة النخبة. المشروبات الكحوليةلديها أعلى معدل دوران ، وبالنسبة للفودكا (على الرغم من حقيقة أن مبيعاتها أعلى بمرتين من التيكيلا) ، فإن هذا المؤشر أقل ، والذي ، على ما يبدو ، يتطلب تعديل المخزون - ربما يجب استيراد الفودكا في كثير من الأحيان ، ولكن على دفعات أصغر .

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم تتبع ديناميكيات التغيرات في معدل الدوران (Rev) - للمقارنة مع الفترة السابقة ، مع نفس الفترة من العام الماضي: قد يشير الانخفاض في معدل الدوران إما إلى انخفاض في الطلب ، أو تراكم سلع ذات جودة رديئة أو عينات قديمة.

معدل الدوران نفسه لا يعني أي شيء - تحتاج إلى تتبع ديناميكيات التغيير في المعامل (Rev) ، مع مراعاة العوامل التالية:

• ينخفض ​​المعامل - المخزن مكتظ
• المعامل ينمو أو مرتفع جدًا (العمر الافتراضي أقل من يوم واحد) - العمل "من العجلات" ، وهو محفوف بنقص البضائع في المستودع

في ظروف النقص المستمر ، يمكن أن يكون متوسط ​​مستوى المخزون صفرًا - على سبيل المثال ، إذا كان الطلب ينمو طوال الوقت ، وليس لدينا الوقت لجلب البضائع وبيعها "بعيدًا عن عجلة القيادة". في هذه الحالة ، ليس من المنطقي حساب نسبة الدوران بالأيام - ربما ينبغي حسابها بالساعات أو بالعكس بالأسابيع.

إذا اضطرت شركة ما إلى تخزين سلع ذات طلب غير منتظم في المستودعات ، وسلع ذات موسمية واضحة بقوة ، فإن تحقيق معدل دوران مرتفع ليس بالمهمة السهلة. لضمان رضا العملاء ، سنضطر إلى الحصول على مجموعة واسعة من العناصر التي لا يتم بيعها بشكل متكرر ، مما سيؤدي إلى إبطاء معدل دوران المخزون الإجمالي. لذلك ، فإن حساب معدل دوران جميع الأسهم في الشركة غير صحيح. سيكون من الصحيح العد حسب الفئات والسلع ضمن الفئات (العناوين).

أيضا لمتجر دور كبيرتلعب شروط تسليم البضائع: إذا تم شراء البضائع باستخدام الأموال الخاصة ، فإن معدل الدوران مهم للغاية وإرشادي ؛ إذا كنت تستخدم الائتمان ، فأنت تستثمر أموالك الخاصة إلى حد أقل أو لا تستثمر على الإطلاق ، فإن معدل دوران البضائع المنخفض ليس أمرًا بالغ الأهمية - الشيء الرئيسي هو أن فترة سداد القرض لا تتجاوز معدل الدوران. إذا تم أخذ البضائع بشكل أساسي وفقًا لشروط البيع ، فمن الضروري أولاً البدء من حجم مرافق التخزين ، ويكون معدل دوران هذا المتجر هو المؤشر الأخير من حيث الأهمية.

معدل الدوران والانسحاب

من المهم عدم الخلط بين المفهومين - الدوران والانسحاب.

دورانهو عدد عمليات دوران البضائع للفترة.

مغادرة- مؤشر يشير إلى عدد الأيام التي تغادر فيها البضائع المستودع. إذا كنا في الحساب لا نعمل بمتوسط ​​المعارف التقليدية ، لكننا نحسب معدل دوران دفعة واحدة ، فإننا نتحدث حقًا عن المغادرة.

مثال

• في 1 مارس ، استلم المستودع دفعة من أقلام الرصاص بحجم 1000 قطعة
• في 31 مارس ، لم يتبق أقلام رصاص في المستودع (0)
• المبيعات 1000 قطعة

يبدو أن حجم التداول هو 1 ، أي أن هذا السهم يتحول مرة واحدة في الشهر. لكن من الضروري أن نفهم أننا في هذه الحالة نتحدث عن دفعة واحدة ووقت تنفيذها. دفعة واحدة لا تستدير في شهر ، إنها "تغادر".

إذا قمنا بحساب متوسط ​​المخزون ، فقد اتضح أنه في المتوسط ​​كان هناك 500 قطعة في المخزون شهريًا.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

أي ، اتضح أن معدل دوران المخزون المتوسط ​​(500 قطعة) سيكون مساويًا لفترتين.

بمعنى ، إذا أحضرنا دفعتين من أقلام الرصاص من 500 قطعة ، فسيتم بيع كل دفعة في غضون 15 يومًا. في هذه الحالة ، من الخطأ حساب معدل الدوران ، لأننا نتحدث عن دفعة واحدة ولا نأخذ في الاعتبار الفترة التي تم فيها بيع أقلام الرصاص إلى رصيد صفري - ربما حدث هذا في منتصف الشهر.

ليست هناك حاجة إلى محاسبة الدُفعات لحساب نسبة دوران المخزون. هناك تدفق للبضائع وتدفق للبضائع. بالنظر إلى فترة (على سبيل المثال ، شهر واحد) ، يمكننا حساب متوسط ​​المخزون للفترة وتقسيم حجم المبيعات على ذلك.

معدل دوران

في كثير من الأحيان يمكنك سماع السؤال: "ما هي معدلات الدوران؟ كيف هذا صحيح؟

معدل دورانليس لديه القيم الموصى بها. يوجد نمط واحد فقط: كلما كان السعر أعلى ، كلما قل وقت بقاء البضائع في المستودع ، زادت سرعة تحولها إلى نقود.

لكن لدى الشركات دائمًا مفهوم "معدل العائد" وكل شركة لها مفهومها الخاص.
معدل المبيعات- هذا هو عدد الأيام (أو المبيعات) التي يجب ، في رأي إدارة الشركة ، بيع مخزون البضائع فيها حتى تعتبر التجارة ناجحة.

كل صناعة لها معاييرها الخاصة. بعض الشركات لديها معايير مختلفة لمجموعات المنتجات المختلفة. لذلك ، على سبيل المثال ، لدينا شركة تجاريةاستخدم المعدلات التالية (يتحول في السنة):

• كيمياء البناء - 24
• الورنيش والدهانات - 12
• السباكة - 12
• الألواح - 10
• توالت اغطية الارضية – 8
• بلاط سيراميك - 8

في أحد محلات السوبر ماركت المتسلسلة ، يتم تقسيم معدل الدوران لمجموعة غير غذائية على أساس تحليل ABC: للسلع A - 10 أيام ، للسلع من المجموعة B - 20 يومًا ، لـ C - 30. في هذا شبكة البيع بالتجزئةيتم تضمين معدل الدوران الشهري في مؤشر المخزون ، ويكون رصيد المخزون في المتجر هو مجموع معدل الدوران بالإضافة إلى مخزون الأمان.

أيضا ، بعض الخبراء تحليل مالياستخدام المعايير الغربية.

مثال

كتب Dobronravin E. في مقال "نسبة الدوران ومستوى الخدمة - مؤشرات فعالية المخزون":

عادةً ما يكون لتجار السلع الصناعية في المؤسسات الغربية معدل دوران يبلغ 6 إذا كانت الربحية 20-30٪.
إذا كانت الربحية 15٪ ، فإن عدد الثورات يساوي 8 تقريبًا.
إذا كانت الربحية 40 ٪ ، فيمكن الحصول على ربح قوي من خلال 3 عمليات دوران في السنة.
ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، لا يتبع ذلك أنه إذا كانت 6 لفات جيدة ، فإن 8 أو 10 لفات أفضل. هذه البيانات إرشادية عند التخطيط للمؤشرات العامة ".

كتب هنري أسيل في التسويق: المبادئ والاستراتيجية: "لكي تعمل الشركات بربح ، يجب أن يتحول مخزونها من 25 إلى 30 مرة في السنة". طريقة مثيرة للاهتمام لحساب معدل الدوران يقدمها Dobronravin E. وهو يستخدم تطورًا غربيًا يأخذ في الاعتبار العديد من العوامل المتغيرة: تكرار طلب البضائع ، ووقت النقل ، وموثوقية التسليم ، الأبعاد الدنياالطلب ، والحاجة إلى تخزين أحجام معينة ، وما إلى ذلك.

ما هو العدد الأمثل لدوران المخزون الذي يمكن تضمينه في خطة مؤسسة معينة؟ حللها تشارلز بودنستاب عدد كبير منالشركات التي تستخدم أحد أنظمة SIC في إدارة المخزون. تم تلخيص نتائج الدراسة التجريبية بالصيغة التالية:

Fفي الصيغة المقترحة - معامل يلخص تأثير العوامل الأخرى التي تؤثر على العدد النظري للثورات. هذه العوامل هي:

• عرض التشكيلة في التخزين ، أي الحاجة إلى تخزين مخزونات بطيئة الحركة لأغراض التسويق
• مشتريات أكبر من المطلوب من أجل الحصول على خصومات كبيرة
• متطلبات حد أدنى للشراء من أحد الموردين
• عدم موثوقية المورد
• عوامل سياسة كمية الأمر الاقتصادي (EOQ)
• الإفراط في التخزين لغرض الترويج (الترويج للسلع)
• استخدام التسليم على مرحلتين أو أكثر

إذا كانت هذه العوامل في المستوى المعتاد ، فيجب أن يكون المعامل حوالي 1.5. إذا كان لواحد أو أكثر مستوى متطرف ، فإن المعامل يأخذ القيمة 2.0.

مثال

يحتوي المتجر على عوامل (موضحة في الجدول 6) مطبقة على موردين مختلفين.
يمكنك إعطاء عدة أمثلة لكيفية ظهور معدل الدوران مع الصيغة المطبقة (انظر الجدول 7).

هذا يعني أنه إذا قمنا ، في المتوسط ​​، باستيراد البضائع 3 مرتين في الشهر (0.5) وقمنا بحملها لمدة شهر واحد ، في حين أن بعض العوامل (ربما يكون المورد غير موثوق به) ليست مثالية ، فيمكن اعتبار معدل الدوران 9.52. وبالنسبة إلى PRODUCT 5 ، الذي نادرًا ما نستورده (يستغرق وقتًا طويلاً ، والعوامل المؤثرة بعيدة جدًا عن المثالية) ، فمن الأفضل تحديد معدل دوران يبلغ 1.67 وعدم طلب الكثير من البيع.

لكن ممارسة الشركات الغربية مختلفة تمامًا عن الشروط الروسية- يعتمد الكثير على الخدمات اللوجستية وحجم الشراء وأوقات التسليم وموثوقية الموردين ونمو السوق والطلب على السلع. إذا كان جميع الموردين محليين وكان حجم المبيعات مرتفعًا ، فيمكن أن تصل المعاملات إلى 30-40 معدل دوران سنويًا. إذا كانت الإمدادات متقطعة ، فإن المورد غير موثوق به ، وكما يحدث غالبًا ، يتقلب الطلب ، ثم بالنسبة لمنتج مماثل في منطقة بعيدة من روسيا ، سيكون حجم المبيعات من 10 إلى 12 معدل دوران سنويًا ، وهذا أمر طبيعي

ستكون معدلات الدوران أعلى بالنسبة للمؤسسات الصغيرة التي تعمل من أجل المستهلك النهائي ، وأقل بكثير بالنسبة للمؤسسات التي تنتج منتجات المجموعة أ (وسائل الإنتاج) بسبب طول دورة الإنتاج.

مرة أخرى ، هناك خطر الامتثال التقريبي: على سبيل المثال ، لا تتناسب مع نسبة الدوران وتبدأ في تقليل مخزون الأمان. نتيجة لذلك ، توجد فجوات في المستودع ، ونقص في البضائع وطلب غير مُلبي. أو تبدأ في تقليل حجم الطلب - ونتيجة لذلك ، تزداد تكاليف طلب البضائع ونقلها ومعالجتها. يزيد معدل الدوران ، ولكن تظل مشاكل التوفر.

القاعدة هي مؤشر عام، ويجب أن تتفاعل وتتخذ إجراءً بمجرد اكتشاف بعض الاتجاهات السلبية: على سبيل المثال ، يفوق نمو المخزون نمو المبيعات ، وفي نفس الوقت مع نمو المبيعات ، انخفض معدل دوران المخزون.

ثم تحتاج إلى تقييم جميع السلع القابلة للتسويق ضمن الفئة (ربما يتم شراء بعض العناصر الفردية بشكل زائد) واتخاذ قرارات مستنيرة: ابحث عن موردين جدد يمكنهم توفير أوقات تسليم أقصر ، أو تحفيز المبيعات لهذا النوع من المنتجات ، أو إعطائها وضع الأولوية في القاعة ، أو تدريب البائعين على تقديم المشورة للمشترين بشأن هذا المنتج المعين ، أو استبداله بعلامة تجارية أخرى أكثر شهرة ، وما إلى ذلك.

كاترينا بوزوكوفا
مستشار مشروع البيع بالتجزئة سوبر

مؤخرًا في مؤتمر ، تحدثت إلى جمهور قوي جدًا ومتقدم ، ارتكبت خطأ ... مائتي شخص - أصحاب الأعمال وأصحاب المتاجر والأشخاص الموجودين فيها بيع بالتجزئةعمل لمدة عشر إلى عشرين عامًا ، واستمع إلى طرق تحليل التشكيلة.

بشكل عام ، كان كل شيء على ما يرام ، ولكن في النهاية ، نظرًا لقلة الوقت المتبقي ، قررت وضع اللكنات في حديثي بشكل مختلف قليلاً وتخطي الموضوع ، والذي ، كما بدا لي ، كان معروفًا ومفهومًا من قبل الجمهور. قلت: "حسنًا ، لن أتحدث عن معدل دوران الموظفين ، فأنت تعرف بالفعل كل شيء عنها ..."

صمت مميت في الجمهور ، ثم إثارة وقعقعة. أفهم أن هناك شيئًا ما خطأ ... بدأت في التقاط الأصوات بشكل محموم من المقاعد: "لا ، أخبرني" ، "لا نعرف ، دعنا" ، "المزيد من فضلك" ...

باختصار ، كان علي أن أضيف وقتًا عن قصد بعد المؤتمر. عرضت البقاء فقط لأولئك الذين يريدون أن يسمعوا عنهم دورانلأنه "فجأة لا يحتاجها الجميع". تبين أن "ليس الكل" يشكلون 70٪ من الجمهور ...

قبل بضع سنوات ، تم بالفعل نشر مقال عن دوران. ومع ذلك ، على مر السنين ، تراكم ما يكفي من الفروق الدقيقة والتفاصيل الجديدة التي تستحق الذكر ، لأن مثل هذا الدوران البسيط والمفهوم والمألوف له في الواقع جوانب عديدة.

لذلك ، دعونا ننظر في جميع الجوانب - النظرية والعملية ، التي نحتاجها عند العمل مع معدل دوران الموظفين.

ما هو دوران

هناك العديد من الإصدارات - هذه هي "سرعة بيع البضائع" ، و "عدد الأيام التي نبيع فيها المخزون" ، "سرعة البيع" ... في الواقع ، كل شيء تقريبًا هو نفسه. لكن التعريف الدقيق لمعدل الدوران لا يزال كما يلي: هو نسبة سرعة المبيعات إلى متوسط ​​المخزون للفترة. وبعبارة بسيطة ، هذه هي المدة التي نبيع فيها المتوسط مخزون، وهو في مستودعاتنا. مدى سرعة حصولنا على الأموال التي استثمرناها.

كلما زاد حجم التداول ، كان ذلك أفضل. هذا لا يمكن إنكاره كذلك. هذا يعني أن أموالنا ستعود إلينا بشكل أسرع. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أنه إذا قمنا ببيع مخزوننا بسرعة كبيرة ، فإننا نخاطر بنفاد المخزون. إن الاحتياطيات الكبيرة تأخذ رأس مالنا العامل ، ولا يمكن للشركة أن تتطور. تجبرنا الأسهم الصغيرة على التوازن على حافة النقص - ونفقد العملاء ، فنحن مضطرون لاستيراد البضائع كل يوم وإنفاق أموالنا على الخدمات اللوجستية.

ما الأفضل؟

هذه مسألة إستراتيجية ، كل شركة تقررها بشكل مستقل. النهايات ليست مفيدة على الإطلاق. لذلك ، تحدد كل شركة معدلات دوران مقبولة لنفسها. دوران فردي! هذا هو الاول.

ثانيا. لحساب معدل الدوران ، يجب أن يكون لديك ثلاث معلمات:

1. متوسط ​​(متوسط ​​!!!) مخزون السلع للفترة. أي كم عدد السلع المتوفرة لدينا ، على سبيل المثال ، شهريًا. لا تخلط بينه وبين الأسهم لـ "اليوم"! ولكن سيتم مناقشة هذا أدناه.

2. الفترة. قد يكون أسبوع ، شهر ، سنة. عادة ما يكون الشهر هو الفترة الأكثر استخدامًا. ومع ذلك ، بالنسبة للسلع القابلة للتلف (الخبز والحليب) ، قد تكون الفترة مساوية لأسبوع. يمكن اعتبار رقم الأعمال السنوي من قبل المالك ، المدير ، الذي يقوم بتقييم كفاءة الشركة ككل. ومع ذلك ، من أجل السيطرة التكتيكية محمياتعادة ما يستحق استخدام شهر.

3. دوران عن الفترة. أي ، المبيعات نفسها لنفس الشهر (أو الأسبوع ، أو السنة). هام: نحسب المخزون والمبيعات من نفس المنتج (أي أنه لا يمكنك أخذ جميع مخزونات مجموعة "الكحول" ومقارنتها بمبيعات فئة "الفودكا")

ما هو مهم يجب مراعاته عند التعامل مع معدل الدوران هو أربعة أشياء مهمة:

1. يعتبر دوران فقط عندما يكون هناك مخزون. لا توجد مخزونات - لا يوجد معدل دوران (على سبيل المثال ، يبيع مصفف الشعر الخدمات - قصة شعر ، مانيكير ... لا توجد مخزون في هذه الخدمات).
2. يتم أخذ البضائع الموجودة فعليًا في المستودع الخاص بك فقط في الاعتبار ، تلك السلع التي تم إيداعها. إذا كان هناك منتج ، ولكن لم يتم اعتماده أو تم شطبه بالفعل ، فلا يتم اعتباره. إذا كنت قد اشتريت المنتج بالفعل وكان في طريقه إليك ، لكنه لم يصل بعد (المنتج في طريقه) - لا يتم اعتباره أيضًا (لسبب بسيط هو أنه نظريًا قد لا يصل ... أو تصل ، ولكن ليس بنفس الشكل ... باختصار ، هذه الخدمات اللوجستية بالفعل ، ونعلم جميعًا أنه لا يمكن افتراض أي شيء مسبقًا). لا يمكن أيضًا احتساب المنتج الذي بعته بالفعل ، ولكن لم يتم شحنه بعد إلى العميل (على سبيل المثال ، شركة تجارة الجملة والتجزئة التي تبيع البضائع على دفعات ، وتتلقى دفعة مقدمة). لقد تم بيعه بالفعل ، تم استدارته ، لذلك لا يتم احتسابه (إلا إذا كان لديك الشجاعة لبيعه مرتين) ...
3. يعتبر معدل الدوران في وحدات السلع (على سبيل المثال ، بالقطع) أو من الناحية النقدية (على سبيل المثال ، بالروبل). في ما تريد ، في ذلك والنظر - لا يهم ، جوهر هذا لن يتغير. من المهم أن تفكر في كل من المخزون والدوران بنفس الكميات. إذا كنت تحسب بالوحدات النقدية ، فأنت بحاجة إلى الاعتماد على أسعار الشراء (كل من الأسهم والمبيعات). ليس في البيع بالتجزئة ، أي في الشراء - تتغير أسعار التجزئة في كثير من الأحيان ، وعادة ما تكون أسعار الشراء أكثر استقرارًا. ومع ذلك ، إذا كانت أسعار شراء شركتك تتقلب أيضًا بشكل كبير ، فاحسب القطع.
4. مطلوب دوران في الديناميات! في حد ذاته ، خارج السياق ، لا يقول شيئًا. حسنًا ، لدينا دوران لمدة 30 يومًا ... وماذا؟ هل هذا جيد أم سيء؟ الآن ، إذا كان 15 يومًا ، وأصبح 30 يومًا ، فهذا اتجاه سلبي ويجب اتخاذ الإجراءات. وإذا كانت 60 يومًا ، وأصبحت 30 يومًا ، فسيكون كل شيء على ما يرام ، ويمكنك المضي قدمًا في نفس الاتجاه.

في المستقبل ، عندما نقول "معدل الدوران" و "نسبة الدوران" ، فإننا نعني نفس الشيء - هذا هو عدد الثورات في مرات أو أيام متوسط ​​رصيد السلع لفترة إبلاغ معينة. يمكن حساب معدل الدوران بالأيام ، بالأوقات ، بالقطع ، بالمال ، في شهر أو سنة ، حسب أصناف السلع ، حسب الفئات ، والعلامات التجارية ، والموردين ، والمتاجر ... السؤال هو ماذا تريد أن ترى . إذا كنت بحاجة إلى تقييم عمل مشتركومقارنة المتاجر مع بعضها البعض ، فإن الأمر يستحق أخذ معدل دوران السنة بالروبل. إذا كان السؤال هو ، ما هي المنتجات التي يجب إزالتها من التشكيلة (who رابط ضعيف؟) ، فمن الجدير مقارنة العناصر السلعية في نفس الفئة (على سبيل المثال ، Domik v derevne milk به 3.2٪ دهون وحليب بارمالات 3.2٪ دهون) على شكل قطع أسبوعيًا. لذا ، دعونا نتعامل مع كل شيء بالترتيب.

متوسط ​​المخزون

في كثير من الأحيان ، عند حساب معدل الدوران ، ينشأ الارتباك هنا. يظن كثير من الناس:

أ) ليس مخزونًا متوسطًا ، ولكنه سهم "اليوم". هذا هو مستوى المخزون ، ولا تُظهر هذه الطريقة معدل الدوران ، ولكن عدد الأيام المتبقية حتى نهاية المبيعات ، أي "كم عدد الخراطيش التي ستستمر". يمكن أيضًا اعتبارها ، لكن هذه معلمة مختلفة لا تعكس الديناميكيات.

ب) متوسط ​​المخزون ، ولكن خطأ. خذ اليوم الأول من الدورة واليوم الأخير ، واقسم إلى نصفين. هذا غير صحيح ، لأنه لا يعكس ديناميكية الأسهم على مدار الشهر.

على سبيل المثال ، يوضح هذا الشكل كيف تغير عدد البضائع في المخزون على مدار الشهر. إذا كنت تستخدم "كمبيوتر سابق" معادلة، فإن متوسط ​​المخزون لها سيكون مساوياً لـ (10،000 + 10،000) / 2 = 10،000 قطعة. لكن هذا ليس صحيحًا ، لأنه خلال الشهر كانت هناك حالات نقص وتكدس في المستودع. إذا تم حسابه باستخدام الصيغة الصحيحة ، فسيكون متوسط ​​المخزون عند مستوى 7500 قطعة (انظر المثال 1 أدناه).

الصيغة الصحيحة لحساب متوسط ​​المخزون هي:

ТЗav = ТЗ1 / 2 + ТЗ2 + 3 + ТЗ4 + ... n / 2
ن - 1
ТЗ1 ، ТЗ2 ، ... n - قيمة المخزون في تواريخ معينة من الفترة التي تم تحليلها ،
n عدد التواريخ في الفترة.

مثال 1. متوسط ​​المخزون شهريًا (قطع)

مثال 2. متوسط ​​المخزون للسنة (روبل)

صيغ لحساب معدل الدوران

لذلك ، يتم حساب معدل الدوران بالأيام أو الأوقات. دعنا نفكر في كلا الخيارين.

1. يوضح معدل الدوران بالأيام عدد الأيام التي يستغرقها بيع مخزون متوسط. يتم حسابه بالصيغة:

حول الأيام = متوسط ​​المخزون * عدد الأيام / معدل دوران هذه الفترة

سيكون حجم التداول: 155 قطعة * 31 يومًا / 325 قطعة = 14.78 (15) يومًا.

15 يوما تحتاج للبيع الأوسط الاحتياطيهذا المسحوق.

ما هو الاستنتاج بالنسبة لنا؟ حتى الآن ، لا شيء - تحتاج إلى إلقاء نظرة على هذا المؤشر في الديناميكيات. الآن ، إذا كان حجم المبيعات الشهر الماضي 10 أيام ، وأصبح 15 يومًا ، فهذه إشارة إلى أنه من الضروري إما تقليل كمية البضائع المستوردة أو زيادة المبيعات (أو يمكنك القيام بكليهما في نفس الوقت). وإذا كانت ، على العكس من ذلك ، كانت 20 ، وأصبحت 15 ، فهذا يعني أن البضائع بدأت في الدوران بشكل أسرع ، وهذا أمر جيد.

معيار مهم آخر: نسبة الدوران بالأيام وخط الائتمان لهذا المنتج. إذا كان القرض المستلم من مورد هذا المسحوق يساوي 30 يومًا ، فإن الوضع يكون أكثر أو أقل مواتاة: نعيد أموالنا المستثمرة بعد 15 يومًا ، وتحدث فترة السداد بعد 30 يومًا. أي يمكننا استخدام المال تلقى لمدة أسبوعين.

ولكن إذا كان القرض 10 أيام ، فإن معدل دوران 15 يومًا يخبرنا أنه سيتعين علينا استخدام الأموال المقترضة لسداد القرض ، لأننا لم نلف البضائع بعد ، ولم يتم استلام الأموال الخاصة بها.
يجب ألا يتجاوز حجم الأعمال بالأيام مدة القرض أبدًا!

استنتاج آخر يمكن استخلاصه على أساس بيانات دوران. إذا كان حجم المبيعات 15 يومًا ، فهذا يعني أنه يجب تجديد المخزون كل أسبوعين (إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بنوع من مخزون الأمان). يرتبط الوقت المستغرق بتكرار الولادات.

2. يشير معدل دوران المرات إلى عدد المرات التي "استدار" فيها المنتج خلال الفترة. محسوبة حسب الصيغ:

حول الوقت \ u003d معدل دوران الفترة / متوسط ​​المخزون للفترة

على سبيل المثال ، متوسط ​​المخزون مسحوق غسيلوبلغت "تايد" عن الشهر 155 قطعة.
وبلغت مبيعات نفس المسحوق للشهر 325 قطعة.
سيكون حجم التداول: 325 قطعة / 155 قطعة = مرتين في الشهر.
سيتم بيع متوسط ​​المخزون مرتين في الشهر.

ما هو الاستنتاج؟ مرتين في الشهر هي نفس 15 يومًا من المبيعات ، لذلك اختلاف جوهريليس في طريقة العد. يمكن استخلاص نفس الاستنتاجات. لكن في رأيي ، فإن حساب معدل الدوران في الأيام أكثر ملاءمة. في المستقبل ، سنتحدث هنا عن معدل الدوران في أيام.

لا دوران

1. ضع في اعتبارك ما لا يعتبر معدل دوران ، ولكن يتم استخدامه في الممارسة.

هذا هو مستوى مخزون المنتجات (Utz) - مؤشر يميز تزويد المتجر بالمخزون في تاريخ معين. يوضح عدد أيام التداول (مع معدل الدوران الحالي) الذي سيستمر فيه هذا السهم.

Utz \ u003d المخزون في نهاية الفترة التي تم تحليلها * عدد الأيام / معدل دوران الفترة

على سبيل المثال ، في 15 يوليو ، كان هناك 243 قطعة من مسحوق تايد متبقية في المستودع. لمدة أسبوعين من شهر يوليو (من 1 إلى 15) بلغت المبيعات 430 قطعة.
Utz = 243 قطعة * 15/430 قطعة = 8.4 يوم.
سوف تستمر المخزونات المتاحة لمدة 8.4 أيام. هذا يعني أنه بعد 8 أيام تحتاج إلى تجديد المخزون.

2. مؤشر آخر يتم الخلط بينه وبين دوران هو الخروج.

معدل الدوران - عدد الثورات التي يقوم بها المنتج في فترة ما. خروج - في عدد الأيام التي سيغادر فيها شيء ما المستودع.

إذا كنا في الحساب لا نعمل بمخزون متوسط ​​، ولكننا نحسب معدل دوران دفعة واحدة ، فإننا نتحدث حقًا عن السحب.

على سبيل المثال ، في 1 مارس ، وصلت دفعة من 1000 قلم رصاص إلى المستودع. في 31 مارس ، لم يتبقَ أي قلم رصاص في المخزن ، وبلغت المبيعات 1000 قطعة. يبدو أن حجم التداول هو 1 ، أي أن هذا السهم يتحول مرة واحدة في الشهر. لكن من الضروري أن نفهم أننا في هذه الحالة نتحدث عن دفعة واحدة ووقت تنفيذها. دفعة واحدة لا تستدير في شهر ، إنها "تغادر".
من الخطأ حساب معدل الدوران هنا ، لأننا نتحدث عن دفعة واحدة ولا نأخذ في الاعتبار الفترة التي تم فيها بيع أقلام الرصاص إلى رصيد صفري - ربما حدث هذا في منتصف الشهر.
ليست هناك حاجة إلى محاسبة الدُفعات لحساب دوران المخزون.

3. في بعض الأوراق ، يشير الإخلاء إلى العودة بـ متر مربعالمنطقة التجارية.

هذا أيضًا مؤشر مهم يتم حسابه بواسطة الصيغة:

الخروج = معدل الدوران في الشهر / المساحة المشغولة (م 2)

مثال 3. مقارنة المؤشرات ضمن فئة "منظفات الغسيل"

يمكن أن نرى من الجدول أن B-Max ، على الرغم من ضعف مبيعاتها (27 يومًا) ، لديها أفضل مبيعات لكل متر مربع. يمكن استنتاج أنه تم شراء دفعة كبيرة جدًا بضائع. من خلال تقليل المخزون ، سنقوم بالتخلص من حجم التداول.

لكن معدل دوران Tide جيد ، والمبيعات لكل متر مربع هي الأسوأ بين الفئة بأكملها. نستنتج أن مساحة الرف مستخدمة بشكل غير فعال أو أن البضائع موجودة في المنطقة "الباردة" من أرضية التداول. من الضروري زيادة المبيعات بشكل عام أو تقليل المساحة المشغولة.

بودرة "اريال" ذات معدل دوران غير جيد تظهر تركًا مقبولاً. هنا يمكنك أيضًا التحدث عن تقليل المخزون.

ما هو الاستنتاج العام؟ يجب أيضًا مراعاة مستوى المخزون والدوران (أو العائد لكل متر مربع) ، لكن لا علاقة لهما بالدوران نفسه.

واستنتاج آخر - لا يوجد مصطلح واحد فيما نسميه مؤشرات الأداء لمشروع تجاري. لذلك ، عند مقابلة أي تعريفات في الكتب ، في الندوات ، مع الزملاء أو الشركاء ، تأكد من توضيح المقصود بالضبط من هذا المصطلح أو ذاك.

معدل دوران

يُطرح السؤال نفسه دائمًا تقريبًا: "ما هي معدلات الدوران؟ كيف هذا صحيح؟ لا اجابة. كل شركة لها قواعدها الخاصة.
معدل الدوران هو عدد الأيام أو المبيعات التي يجب بيع مخزون السلع فيها ، وفقًا لإدارة الشركة ، بحيث يمكن اعتبار التداول ناجحًا.

كل صناعة لها معاييرها الخاصة. كل منطقة لها قواعدها الخاصة. كل مورد له قواعده الخاصة. كل نوع أو فئة من السلع لها قواعدها الخاصة.

على سبيل المثال ، متجر للقرطاسية والألعاب في سخالين يبلغ متوسط ​​مبيعاته 90 يومًا (وهو ما يزال جيدًا)! لنفس المتجر الذي يبيع نفس الشيء ، لكن في موسكو ، يبدو هذا الرقم غير مقبول.

لكن الحقيقة هي أن تسليم البضائع إلى سخالين صعب للغاية وطويل ، وتضطر الشركة إلى امتلاك مخزون كبير للحفاظ على معدل دورانها. هذا هو سعر العمل ... لكن الهامش التجاري في سخالين ، حيث لا يوجد منافسون عمليًا ، هو 150٪ على الأقل ، وهو ما يبدو وكأنه حلم بعيد المنال بالنسبة لموسكو. هذا ، معذرةً ، هو ثمن ممارسة الأعمال التجارية في موسكو ...

يوجد نمط واحد فقط: كلما ارتفع معدل التداول ، قل الوقت الذي تقضيه البضائع في المستودع ، زادت سرعة تحولها إلى نقود.

لكن من المهم أن تتذكر أنه إذا كان معدل الدوران مرتفعًا جدًا - على سبيل المثال ، يقترب من يوم إلى يومين - فهذا يشير إلى أن توريد السلع يجب أن يتم يوميًا وأن المتجر يعمل بمخزون أمان ضئيل أو معدوم. عند أدنى فشل في العرض أو في زيادة الطلب على السلع ، فإننا نجازف بالترك بدون سلع! يعد النقص في مشروع البيع بالتجزئة أمرًا خطيرًا ليس فقط من خلال الأرباح الضائعة ، ولكن أيضًا من خلال حقيقة أن الطلب الحالي على المنتج سوف يرضيه أحد المنافسين ... ومع ذلك - تعتبر عمليات التسليم اليومية دائمًا مشاكل مع الخدمات اللوجستية. قبول البضائع وحسابها وترحيلها - كل عملية محفوفة باحتمال حدوث أخطاء وخسائر. في كثير من الأحيان ، المزيد من الأخطاء.

في حالة السلع القابلة للتلف (الخبز والحليب) ، لا يمكن تجنب هذا الوضع. ولكن بالنسبة للسلع الأخرى ، فمن المعقول ألا تؤدي إلى معدل دوران من يوم إلى يومين ، ولكن أن تعمل بنفسك الوقت الأمثلتقليل المخاطر والخسائر. سيكون هذا هو معدل الدوران لمنتج معين.

تذكر: ما هو المعيار لمنتج ما لن يكون هو القاعدة لمنتج آخر! لا يمكنك محاولة العثور على معيار واحد للبطاريات وأجهزة تلفزيون البلازما - فهذه المنتجات لا تشترك في أي شيء. إذا قارنت البضائع حسب حجم المبيعات ، فلا يمكن القيام بذلك إلا بين السلع في نفس الفئة وقابلة للمقارنة مع بعضها البعض. ليست هناك حاجة لمقارنة الخبز مع ملفات تعريف الارتباط. البيرة والفودكا أيضا. لكن يمكن مقارنة ملفات تعريف الارتباط في أحد المصانع بملفات تعريف الارتباط الخاصة بمصنع آخر - يمكن القيام بذلك.

تحليل نتائج قياس الدوران

عند المقارنة ، يمكنك بناء مصفوفة "دوران-هامش" ومعرفة المنتجات التي تجلب لنا المزيد من الأرباح خلال نفس الفترة وأيها أقل.

على سبيل المثال ، نريد تحليل البيانات الخاصة بفئة واحدة ومعرفة المنتجات في هذه الفئة الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لنا وأيها أقل.

الجدول 4. البيانات المقارنة على الهامش ودوران

كما ترى ، على الرغم من أن المنتج 5 لديه متوسط ​​هامش تجاري ، إلا أنه يتمتع بأفضل معدل دوران على الإطلاق ويحقق أكبر ربح شهريًا لكل وحدة إنتاج. والمنتج 1 ، الذي يتميز بهامش مرتفع ، يظهر أسوأ معدل دوران. لذلك ، يكون الربح الشهري لكل وحدة إنتاج ضئيلًا. ماذا يمكن ان يفعل؟ من الضروري معرفة سبب ضعف معدل الدوران هذا - المخزون الزائد أو ضعف المبيعات؟ بعد ذلك ، اتخذ إجراء. إذا كانت المشكلة في المبيعات ، فقم بتحفيز معدل الدوران. إذا كانت المشكلة في المخزون الزائد ، فأنت بحاجة إلى التوقف عن استيراد البضائع بكميات ضخمة.

مصفوفة "حجم التداول - الهامش"

ربط معلمتين - الهوامش (أو الهامش التجاري) ودورانها ، من الممكن توزيع البضائع ضمن نفس الفئة وفقًا لهذه المصفوفة.

كما ترى ، فإن أكثر السلع إثارة للاهتمام بالنسبة لنا هي السلع ذات معدل دوران مرتفع وهامش مرتفع. قد تحتوي المجموعة المتنوعة أيضًا على سلع ذات معدل دوران منخفض ، ولكن يجب تعويض ذلك بهامش مرتفع. قد تكون البضائع ذات الهامش المنخفض متوفرة في المخزون. أن لديهم معدل دوران جيد ، أي أن الشركة لا تنفق الأموال على بيع هذه السلع. لا ينبغي أن تكون البضائع ذات الهامش المنخفض والمبيعات الضعيفة في التشكيلة.

إذا كانت هذه البضائع موجودة في المصفوفة ، فيمكننا القيام بما يلي:

• إخراجها من المخزون. ومع ذلك ، فإن "التنظيف الميكانيكي" يعد أمرًا خطيرًا لأنه يمكننا "التخلص" من كلٍ من البضائع الجديدة والسلع ذات الصلة ، أو المكونات ، أو تصوير البضائع جنبًا إلى جنب مع الأصول غير السائلة. لذلك ، قبل أن "نتخلص" من شخص ما ، نحتاج إلى تحليل تاريخ هذا المنتج وفهم دوره في التشكيلة العامة.
• تحويلها إلى مربع "ترميز مرتفع - معدل دوران منخفض". أنت بحاجة إلى فهم نوع المنتج الذي يتم بيعه ببطء. ربما يكون هذا منتجًا باهظ الثمن للأزياء ، وقد قمنا ببساطة بوضعه بشكل غير صحيح ولا نحقق ربحًا.
• نقله إلى الربع "معدل دوران منخفض - مرتفع" ، مما يؤدي إلى تحفيز المبيعات أو تقليل المخزون. بعد كل شيء ، لدينا دواستين: "الغاز" (سرعة المبيعات) و "الفرامل" (تقليل المخزون). على عكس السيارة ، هل يمكننا الضغط على كلتا الدواستين في وقت واحد؟

يحدث أحيانًا أنه يتعين علينا أن نتحمل حقيقة أنه بالنسبة لبعض السلع لدينا معدل دوران ضعيف وهذا ليس خطأ المشتري أو المبيعات. هذه هي الشروط التي لا يمكن تعديلها. عادة ما يكون هذا بسبب شروط التسليم - على سبيل المثال ، يذهب المورد في إجازة (يغلق المصنع للصيانة لمدة شهرين) ومن أجل تزويد الشركة بالمخزون ، يجب عليك شراء مخزون من شهرين إلى ثلاثة أشهر. أو يستغرق تسليم البضائع وقتًا طويلاً (على سبيل المثال ، حاوية عن طريق البحر من الصين) بحيث من أجل ضمان عدم انقطاع التوريد ، من الضروري شراء البضائع بكميات كبيرة. في هذه الحالة ، عليك أن تفهم أن هذا هو سعر الشركة ... في هذه الحالة ، تحتاج إلى محاولة تعويض نفقاتك للحفاظ على مخزون بقروض من الموردين.

معدل دوران المخزون

بوزوكوف في مجلة "مبيعات / مبيعات" يونيو 2006

مفاهيم أساسية

كل ما يكمن في مستودعاتنا أو يتحرك نحوه هو الأصل الحالي لمتجرنا. لكن هذه هي أيضًا الأموال المجمدة التي نضعها في المستودع ، ننتظر عودتها بفارغ الصبر. إذا كان هناك منتج في المخزن ، فهذا أمر جيد بالتأكيد ، ولكن بشرط ألا يصبح أكثر من اللازم. المستودع مليء بالبضائع ، ندفع ضرائب على المخزونات ، لكنها تبيع ببطء شديد. ثم نقول - معدل دوران البضائع منخفض.

ولكن إذا كان معدل دوران البضائع مرتفعًا جدًا ، فهذا يعني أن البضائع تُباع بسرعة وبسرعة كبيرة. ثم بعد أن جاء المشتري إلينا ، فإنه يخاطر بعدم العثور على المنتج المناسب في المستودع.

من أجل فهم المدة التي "نأخذ فيها" الأموال من التداول ونستثمرها في الأسهم ، نقوم بتحليل معدل دوران أسهم السلع.

يعمل كل مدير بمصطلحات مثل "المخزون" و "معدل الدوران" و "الانسحاب" و "معدل الدوران" و "نسبة الدوران" وما إلى ذلك. ومع ذلك ، عند استخدام طرق التحليل الاقتصادية والرياضية ، غالبًا ما ينشأ الارتباك في هذه المفاهيم. كما تعلم ، تتطلب العلوم الدقيقة تعريفات دقيقة. دعنا نحاول فهم المصطلحات قبل أن نفكر في مفهوم الدوران بالتفصيل.

منتج- المنتجات التي تباع وتشترى. العنصر هو جزء من المخزون. يمكن أن تكون الخدمة أيضًا منتجًا إذا طلبنا نقودًا من المشتري مقابلها (التسليم والتعبئة والدفع لاتصالات الهاتف المحمول عن طريق البطاقات وما إلى ذلك).

السلع - مخزون المواد- هذه قائمة أصول (سلع ، خدمات) للشركة الصالحة للبيع. إذا كنت تاجر تجزئة وتاجر جملة ، فليس فقط العناصر الموجودة على الرفوف مخزونك ، ولكن أيضًا العناصر الموجودة لديك في المخزون أو الشحن أو التخزين أو الاستلام - أي شيء معروض للبيع.

إذا كنا نتحدث عن المخزون، فهذه هي البضائع العابرة ، والبضائع الموجودة في المستودع والبضائع في المستحق (بما أنك تحتفظ بملكية البضائع حتى يدفع المشتري ثمن البضاعة ومن الناحية النظرية يمكنك إعادتها إلى المستودع الخاص بك للبيع لاحقًا) . ولكن: لحساب معدل الدوران ، لا يتم اعتبار البضائع العابرة والبضائع في المستحقات - فقط البضائع الموجودة في مستودعاتنا ستكون مهمة بالنسبة لنا.

متوسط ​​مخزون السلع (ТЗav) -القيمة التي نحتاجها للتحليل الفعلي. TZavلفترة يتم حسابها باستخدام الصيغة التالية:

المعارف التقليديةcf =المعارف التقليدية 1 /2 + المعارف التقليدية 2 + المعارف التقليدية 3 + المعارف التقليدية 4 + … المعارف التقليدية ن /2

ن – 1

ТЗ1، ТЗ2، ... n - قيمة مخزون السلع في تواريخ معينة من الفترة التي تم تحليلها (بالروبل ، والدولار ، وما إلى ذلك)

n عدد التواريخ في الفترة.

مثال : حساب متوسط ​​مخزون السلع (ТЗav) للسنة لشركة تبيع ، على سبيل المثال ، المواد الكيميائية المنزلية الصغيرة والسلع المنزلية:

شهر

يناير

شهر فبراير

يمشي

أبريل

يونيه

يوليو

أغسطس

سبتمبر

اكتوبر

شهر نوفمبر

ديسمبر

مقدار المخزون في اليوم الأول من الشهر (بالدولار الأمريكي)

الرقم التسلسلي للفترة

تدوين في الصيغة

بيانات الصيغة

TK avg =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729/11 = 51،066 دولارًا

متوسط ​​المعارف التقليدية لمدة 12 شهرًا سيكون 51،066 دولارًا

هناك أيضًا معادلة مبسطة لحساب متوسط ​​الأرصدة:

ТЗav` = (الأرصدة في بداية الفترة + الأرصدة في نهاية الفترة) / 2

في المثال أعلاه ، سيكون TZav` (45880 + 53878) / 2 = 49،879 دولارًا. ومع ذلك ، عند حساب معدل الدوران ، لا يزال من الأفضل استخدام الصيغة الأولى (وتسمى أيضًا متوسط ​​سلسلة اللحظات الزمنية) - فهي أكثر دقة.

دوران (T)- حجم مبيعات البضائع وتقديم الخدمات من الناحية النقدية لفترة زمنية معينة. يتم احتساب معدل الدوران في أسعار الشراء أو أسعار التكلفة. على سبيل المثال نقول: "حجم مبيعات المتجر في ديسمبر بلغ 40000 روبل". هذا يعني أننا قمنا في ديسمبر ببيع سلع بقيمة 39000 روبل وقدمنا ​​أيضًا خدمات التوصيل إلى المنازل لعملائنا بقيمة 1000 روبل.

معدل دوران وتحويل

يعتمد النجاح المالي للشركة ومؤشر السيولة والملاءة المالية بشكل مباشر على مدى سرعة تحول الأموال المستثمرة في الأسهم إلى أموال حقيقية.

يستخدم كمؤشر على سيولة الأسهم معدل دوران المخزون، والتي غالبًا ما يشار إليها ببساطة باسم "دوران".

يمكن حساب نسبة الدوران وفقًا لمعايير مختلفة (حسب التكلفة والكمية) ولفترات مختلفة (شهر ، سنة) ، لمنتج واحد أو لفئات.

هناك عدة أنواع من دوران المخزون:
"- معدل دوران كل سلعة من حيث الكمية (بالقطعة ، والحجم ، والوزن ، وما إلى ذلك) ؛
- معدل دوران كل سلعة من حيث القيمة ؛
- معدل دوران مجموعة من العناصر أو المخزون بأكمله من الناحية الكمية ؛
- معدل دوران مجموعة من المواقف أو السهم بأكمله من حيث القيمة.

بالنسبة لنا ، سيكون هناك مؤشرين مهمين - معدل الدوران في الأيام ودوران عدد الثورات.

معدل دوران المخزون (حول)أو معدل دوران المخزون. تعد السرعة التي تدور بها البضائع (أي أنها تأتي وتذهب من المستودع) مؤشرًا يميز فعالية التفاعل بين المشتريات والمبيعات. هناك مصطلح آخر "دوران"وهو نفس الشيء في هذه الحالة.

يتم احتساب معدل الدوران وفقًا للصيغة الكلاسيكية: "رصيد البضائع في بداية الشهر" / "معدل دوران الشهر". ولكن لزيادة الدقة والحساب الصحيح ، بدلاً من ميزان السلع في بداية الفترة ، سنستخدم متوسط ​​مخزون السلع (ТЗav).

في المستقبل ، عندما نقول "معدل الدوران" و "نسبة الدوران" ، فإننا نعني نفس الشيء - هذا هو عدد الثورات في مرات أو أيام متوسط ​​رصيد السلع لفترة إبلاغ معينة.

ثلاثة لحظات مهمة, قبل أن نبدأ في حساب حجم الأعمال.

1. إذا لم يكن لدى الشركة مخزون ، فليس من المنطقي حساب حجم المبيعات: على سبيل المثال ، إذا قمنا ببيع خدمات (صالون تجميل أو استشارات عامة) أو قمنا بتسليمها إلى المشتري من مستودع المورد ، متجاوزًا المستودع الخاص بنا (على سبيل المثال ، مكتبة على الإنترنت).

2. إذا نفذنا بشكل غير متوقع بعض المشاريع الكبرى وقمنا ببيع مجموعة كبيرة بشكل غير عادي من البضائع بموجب طلب المشتري (على سبيل المثال ، فازت الشركة بمناقصة لتوريد مواد التشطيب إلى مركز تسوق قيد الإنشاء في مكان قريب وجلبت مجموعة كبيرة من الأدوات الصحية إلى المستودع الخاص بهذا المشروع) - في هذه الحالة ، لا ينبغي تضمين البضائع التي تم تسليمها في إطار هذا المشروع في الحسابات ، نظرًا لأنه كان تسليمًا مستهدفًا للبضائع التي تم بيعها مسبقًا.

في كلتا الحالتين ، يحقق المتجر أو الشركة ربحًا ، لكن المخزون في المستودع يظل كما هو. في الواقع ، نحن مهتمون فقط بـ الأسهم الحيةهي كمية البضائع:

التي جاءت أو تم بيعها خلال الفترة قيد المراجعة (كانت هناك أية حركة). إذا لم تكن هناك حركة (على سبيل المثال ، لم يتم بيع كونياك النخبة لمدة شهر كامل) ، فمن الضروري توسيع فترة التحليل لهذا المنتج. التي لم تكن هناك حركة ، ولكن البضائع كانت في الميزان (بما في ذلك السلع ذات الرصيد السلبي). إذا كان هناك صفري للبضائع في المستودع ، فيجب حذف هذه الأيام من تحليل معدل الدوران.

3. يجب إجراء جميع الحسابات على معدل الدوران في أسعار الشراء. لا يتم اعتبار حجم الأعمال بسعر البيع ، ولكن بسعر البضائع المشتراة.

صيغ لحساب معدل الدوران

1. معدل الدوران بالأيام - عدد الأيام التي يستغرقها بيع المخزون الحالي.

عن اليوم = متوسط ​​المخزون (TK cf) × عدد الأيام (D)

حجم المبيعات ، المعروف أيضًا باسم معدل دوران هذه الفترة (T)

أحيانًا يطلق عليه أيضًا " متوسط ​​المدىتخزين البضائع في أيام. بهذه الطريقة يمكنك معرفة عدد الأيام التي يستغرقها بيع مخزون متوسط.

مثال:يتم تحليل عنوان "كريم اليد" ، على سبيل المثال ، يتم تقديم بيانات المبيعات والمخزون لمدة ستة أشهر:

احسب معدل الدوران بالأيام (عدد الأيام التي نبيع فيها متوسط ​​مخزون البضائع). يبلغ متوسط ​​مخزون الكريمة 328 قطعة ، وعدد أيام البيع 180 يومًا ، وحجم المبيعات لمدة نصف عام 1701 قطعة.

عدد الأيام = 328 قطعة × 180 يومًا / 1701 قطعة = 34.71.

يتحول متوسط ​​عرض الكريم في 34-35 يومًا.

2. معدل الدوران في الأوقات - كم عدد الثورات التي يقوم بها المنتج في كل فترة.

عن الأوقات = حجم المبيعات ، المعروف أيضًا باسم معدل دوران الفترة (T)

متوسط ​​مخزون السلع للفترة (av)

عن الأوقات = عدد الأيام (د)

عن الأيام

فكلما زاد معدل دوران مخزون الشركة ، زادت كفاءة أنشطتها وقل الحاجة إلى رأس المال العامل ، وزاد استقرار المركز المالي للمؤسسة ، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى.

مثال:دعونا نحسب معدل الدوران (عدد المرات التي تم فيها بيع السهم لمدة ستة أشهر) لنفس الكريم.

الخيار الأول: مرات R = 180 يومًا / 34.71 = 5.19 مرة

الخيار الثاني: حول الأوقات = 1701 قطعة. / 328 قطعة. = 5.19 مرة

يتحول السهم بمعدل 5 مرات لكل ستة أشهر.

3. مستوى مخزون المنتج (أوز)- مؤشر يميز تزويد المتجر بالمخزون في تاريخ معين. يوضح عدد أيام التداول (مع معدل الدوران الحالي) الذي سيستمر فيه هذا السهم.

Utz = المخزون في نهاية الفترة التي تم تحليلها (TK) × عدد الأيام (D)

معدل دوران الفترة (T)

مثال: كم يوما ستستمر إمداداتنا الحالية من الكريم؟

Utz = 243 قطعة. × 180 يوم / 1701 قطعة. = 25.71.

لمدة 25-26 يومًا ، يكفي تزويدنا بالكريم.

يمكنك حساب معدل الدوران ليس بالقطع أو الوحدات الأخرى ، ولكن حسب التكلفة (بالروبل أو بعملة أخرى). لكن البيانات النهائية ستظل مرتبطة ببعضها البعض (سيكون الفرق فقط بسبب تقريب الأرقام):

اسم							مبيعات لمدة 6 شهور (180 يومًا)	متوسط مخزون	عن الأيام (تخزين في الايام)		مستوى محميات
كريم اليدين
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)
متوسط ​​سعر الشراء (فرك)
مبيعات (فرك)
المتبقي في المخزون (فرك)

ما الذي يعطي قابلية الدوران؟

الغرض الرئيسي من تحليل دوران المخزون هو تحديد تلك السلع التي يكون معدل دورة "السلع - المال - السلع" عندها ضئيلاً من أجل تحديد مصيرها في المستقبل.

للتوضيح ، ضع في اعتبارك مثالاً لتحليل معدل دوران منتجين يشكلان جزءًا من مجموعة متنوعة من متاجر البقالة - الخبز والكونياك.

اسم المركز								المبيعات في الأسبوع	متوسط ​​المخزون	عن الأيام (تخزين في الايام)
شرائح باتون بيضاء
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)
الكونياك النخبة في علبة هدايا
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)

يوضح هذا الجدول أن الخبز والكونياك الغالي الثمن لهما مؤشرات مختلفة تمامًا - معدل دوران الخبز أعلى بعدة مرات من كونياك. لكن من غير القانوني مقارنة المنتجات من فئات المنتجات المختلفة - مثل هذه المقارنة لا تقدم لنا أي شيء. من الواضح أن للخبز مهمة واحدة في المتجر ، بينما للكونياك مهمة مختلفة تمامًا ، ومن الممكن أن يكسب المتجر من زجاجة كونياك واحدة أكثر من مبيعات الخبز في أسبوع.

لذلك ، سنقارن المنتجات الموجودة في الفئة مع بعضها البعض - الخبز يمكن مقارنته بمنتجات الخبز الأخرى (ولكن ليس مع ملفات تعريف الارتباط!) ، والكونياك - مع منتجات النخبة الأخرى التي تحتوي على الكحول (ولكن ليس مع البيرة!). بعد ذلك سنكون قادرين على استخلاص استنتاجات حول معدل دوران المنتج ضمن الفئة ومقارنتها بمنتجات أخرى مماثلة في الخصائص.

اسم المركز								المبيعات في الأسبوع	متوسط ​​المخزون	حوالي أيام (التخزين بالأيام)
كونياك ** النخبة في علبة هدايا
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)
ويسكي ** اسكتلندا 18 سنة
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)
الفودكا ** الكشمش في أنبوب النخبة
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)
تيكيلا ** كاتربيلر قديم في الأنبوب
مبيعات (قطع)
المخزون المتبقي (قطع)

بمقارنة المنتجات ضمن الفئة ، يمكننا أن نستنتج أن التيكيلا لها فترة دوران أطول من نفس الكونياك ، ومعدل دوران أقل ، وأن الويسكي في فئة المشروبات الكحولية النخبة لديه أعلى معدل دوران ، والفودكا ، على الرغم من حقيقة ذلك أن مبيعاتها أكبر بمرتين من مبيعات التكيلا ، ولها معدل دوران أقل وتتطلب تعديل مخزون المستودع - ربما يكون من الضروري استيراد الفودكا في كثير من الأحيان ، ولكن على دفعات أصغر.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم تتبع ديناميكيات التغيرات في معدل الدوران (OB p) - مقارنة بالفترة السابقة ، مع نفس الفترة من العام الماضي - قد يشير الانخفاض في معدل الدوران إما إلى انخفاض في الطلب ، أو تراكم سلع ذات جودة رديئة أو عينات قديمة.

معدل الدوران في حد ذاته لا يعني أي شيء - تحتاج إلى تتبع ديناميكيات التغيير في المعامل (Ob p) ، مع مراعاة العوامل التالية:

ينخفض ​​المعامل - المخزن ممتلئ بالمستودع. ينمو المعامل أو يكون مرتفعًا جدًا (العمر الافتراضي أقل من يوم واحد) - العمل "من العجلات" ، وهو أمر محفوف بنقص البضائع في المستودع.

في ظروف النقص المستمر ، يمكن أن يكون متوسط ​​مستوى المخزون صفرًا - على سبيل المثال ، إذا كان الطلب على منتج ما ينمو طوال الوقت ، ولكن ليس لدينا الوقت لإحضار البضائع وبيعها "من العجلات". في هذه الحالة ، ليس من المنطقي حساب نسبة الدوران بالأيام - ربما ينبغي حسابها بالساعات أو بالعكس بالأسابيع.

إذا اضطرت شركة ما إلى تخزين سلع ذات طلب غير منتظم في المستودعات ، وسلع ذات موسمية واضحة بقوة ، فإن تحقيق معدل دوران مرتفع ليس بالمهمة السهلة. لضمان رضا العملاء ، سنضطر إلى الحصول على مجموعة واسعة من العناصر التي لا يتم بيعها بشكل متكرر ، مما سيؤدي إلى إبطاء معدل دوران المخزون الإجمالي. لذلك ، فإن حساب معدل دوران جميع الأسهم في الشركة غير صحيح. سيكون من الصحيح العد حسب الفئات والسلع ضمن الفئات (العناوين).

تلعب شروط تسليم البضائع أيضًا دورًا مهمًا بالنسبة إلى المتجر: إذا كان شراء البضائع يأتي من أمواله الخاصة ، فإن معدل الدوران مهم للغاية وإرشادي. إذا تم شراء البضائع عن طريق الائتمان ، فأنت تستثمر أموالك الخاصة إلى حد أقل أو لا تستثمر على الإطلاق ، فإن معدل دوران البضائع المنخفض ليس بالغ الأهمية - الشيء الرئيسي هو أن فترة سداد القرض لا تتجاوز معدل الدوران معدل. إذا تم أخذ البضائع بشكل أساسي وفقًا لشروط البيع ، فمن الضروري أولاً البدء من حجم مرافق التخزين ، ويكون معدل دوران هذا المتجر هو المؤشر الأخير من حيث الأهمية.

الدوران والانسحاب

من المهم عدم الخلط بين المفهومين - الدوران والانسحاب.

دوران- كم عدد الثورات التي يقوم بها المنتج في فترة.
إخلاءكم عدد الأيام التي يستغرقها شيء لمغادرة المستودع؟ الخروج هو مفهوم يستخدم في كثير من الأحيان في الخدمات اللوجستية ، ولكن في كثير من الأحيان في التجارة يسمونه خروج - دوران ويخلطون بين هذين المفهومين. إذا كنا في الحساب لا نعمل بمتوسط ​​المعارف التقليدية ، ولكننا نحسب معدل دوران دفعة واحدة ، فإننا نتحدث حقًا عن الخروج.

على سبيل المثال ، في 1 مارس ، وصلت دفعة من 1000 قلم رصاص إلى المستودع. في 31 مارس ، لم يتبقَ أي قلم رصاص في المخزن ، وبلغت المبيعات 1000 قطعة. يبدو أن حجم التداول هو 1 ، أي أن هذا السهم يتحول مرة واحدة في الشهر. لكن من الضروري أن نفهم أننا في هذه الحالة نتحدث عن دفعة واحدة ووقت تنفيذها. دفعة واحدة لا تستدير في شهر ، إنها "تغادر".

إذا قمنا بحساب متوسط ​​المخزون ، فقد اتضح أنه في المتوسط ​​كان هناك 500 قطعة في المخزون شهريًا.

1000 / ((1000 + 0) / 2) = 2 ، أي اتضح أن "معدل دوران" متوسط ​​المخزون (500 قطعة) سيكون مساويًا لفترتين. أي ، إذا أردنا تسليم دفعتين من 500 قلم رصاص ، فسيتم بيع كل دفعة في غضون 15 يومًا. في هذه الحالة ، من الخطأ حساب معدل الدوران ، لأننا نتحدث عن دفعة واحدة ولا نأخذ في الاعتبار الفترة التي تم فيها بيع أقلام الرصاص إلى رصيد صفري - ربما حدث هذا في منتصف الشهر.

ليست هناك حاجة إلى محاسبة الدُفعات لحساب نسبة دوران المخزون. هناك تدفق للبضائع وتدفق للبضائع. بالنظر إلى فترة (على سبيل المثال ، شهر واحد) ، يمكننا حساب متوسط ​​المخزون للفترة وتقسيم حجم المبيعات على ذلك.

معدل المبيعات

في كثير من الأحيان يمكنك سماع السؤال: "ما هي معدلات الدوران؟ كيف هذا صحيح؟

لكن في الشركات يوجد دائمًا مفهوم "معدل دوران"ولكل شركة شركتها الخاصة.

معدل دوران- هذا هو عدد الأيام أو المبيعات التي يجب بيع مخزون السلع فيها حسب رأي إدارة الشركة من أجل اعتبار التجارة ناجحة.

كل صناعة لها معاييرها الخاصة. بعض الشركات لديها أسعار مختلفة لمجموعات مختلفة من المنتجات ، لذلك استخدمت شركتنا التجارية المعدلات التالية (سنة الدوران):
كيمياء البناء - 24
الورنيش والدهانات - 12
السباكة - 12
الألواح التي تواجه - 10
أغطية الأرضيات المدرفلة - 8
قطعة سيراميك - 8

في أحد محلات السوبر ماركت المتسلسلة ، يتم تقسيم معدل دوران المجموعة غير الغذائية على أساس تحليل ABC: للسلع A - 10 أيام ، للسلع من المجموعة B - 20 يومًا ، لـ C - 30. في شبكة البيع بالتجزئة هذه ، يتم تضمين معدل الدوران الشهري في مؤشر المخزون ، وميزان السلع في المتجر هو مجموع معدل الدوران بالإضافة إلى مخزون الأمان.

أيضًا ، يستخدم بعض المحللين الماليين المعايير الغربية:

"عادةً ما يكون لتجار السلع الصناعية في المؤسسات الغربية معدل دوران يبلغ 6 إذا كانت الربحية 20 إلى 30 بالمائة. إذا كانت الربحية 15 في المائة ، فإن عدد عمليات التداول هو حوالي 8. إذا كانت الربحية 40 في المائة ، فيمكن تحقيق ربح قوي من خلال 3 عمليات دوران في السنة. كما ذكرنا سابقًا ، لا يتبع ذلك أنه إذا كانت 6 لفات جيدة ، فإن 8 أو 10 لفات أفضل. هذه البيانات إرشادية عند التخطيط للمؤشرات العامة ".
كتب هنري أسيل في كتابه التسويق: المبادئ والاستراتيجية: "... لكي تعمل الشركات بربح ، يجب أن يتحول مخزونها من 25 إلى 30 مرة في السنة."

طريقة مثيرة للاهتمام لحساب معدل الدورانيقدم Evgeny Dobronravin. يستخدم تصميمًا غربيًا يأخذ في الاعتبار العديد من العوامل المتغيرة: تكرار طلب البضائع ، ووقت النقل ، وموثوقية التسليم ، والحد الأدنى من أحجام الطلبات ، والحاجة إلى تخزين أحجام معينة ، وما إلى ذلك.

"ما هو العدد الأمثل لدوران المخزون الذي يمكن تضمينه في خطة مؤسسة معينة؟ قام Charles Bodenstab بتحليل عدد كبير من الشركات التي تستخدم أحد أنظمة SIC في إدارة المخزون. تم تلخيص نتائج الدراسة التجريبية بالصيغة التالية:

يتوقع RPM= 12 / (f * (OF + 0.2 * L))
من-متوسط ​​تكرار الطلب بالأشهر (أي الفاصل الزمني بين تقديم الطلبات مع المورد)
إل- متوسط ​​فترة التسليم بالأشهر (أي الوقت بين تقديم الطلب واستلام البضائع)
F- معامل يلخص تأثير العوامل الأخرى التي تؤثر على العدد النظري للثورات. هذه العوامل هي:

عرض التشكيلة في التخزين ، أي الحاجة إلى الاحتفاظ بمخزون بطيء الحركة لأغراض تسويقية أكبر من المشتريات المطلوبة من أجل الحصول على خصومات حجم الحد الأدنى لمتطلبات أمر الشراء من المورد غير الموثوق به من أجل كمية الطلب الاقتصادي للمورد (EOQ) عوامل سياسة زيادة المخزون لتسليمات الاستخدام الترويجي على مرحلتين

إذا كانت هذه العوامل في المستوى المعتاد ، فيجب أن يكون المعامل حوالي 1.5. إذا كان لواحد أو أكثر مستوى متطرف ، فإن المعامل يأخذ القيمة 2.0.

مثال:يحتوي المتجر على العوامل التالية المطبقة على بائعين مختلفين:

عوامل	مستوى عامل أ حسب المنتج 1	مستوى عامل أ حسب المنتج 2
عرض تشكيلة في التخزين	بخير	بخير
مشتريات أكبر من المطلوب من أجل الحصول على خصومات كبيرة	بخير
الحد الأدنى لمتطلبات اللوت	بخير
عدم موثوقية المورد	بخير
عوامل سياسة كمية الأمر الاقتصادي EOQ	بخير	بخير
تكدس لأغراض ترويجية	بخير	بخير
استخدام التسليم على مرحلتين	بخير	بخير

هناك عدة أمثلة لكيفية ظهور معدل الدوران مع الصيغة المطبقة:

بيانات لحساب معدل الدوران	البند 1	المنتج 2	المنتج 3	البند 4	البند 5	المنتج 6
من- متوسط ​​عدد مرات تقديم الطلب (بالأشهر)
إل- متوسط ​​فترة التسليم (بالأشهر)
F- معامل يلخص عمل العوامل الأخرى
معدل دوران 12 / (f * (OF + 0.2 * L))

هذا يعني أنه إذا استوردنا ، في المتوسط ​​، البضائع رقم 3 مرتين في الشهر (0.5) ونحملها لمدة شهر واحد ، على الرغم من حقيقة أن بعض العوامل (ربما يكون المورد غير موثوق به) ليست مثالية ، فيمكن لمعدل الدوران يعتبر 9.52. وبالنسبة للمنتج رقم 5 ، الذي نادرًا ما نستورده ، فإنه يستغرق وقتًا طويلاً والعوامل المؤثرة بعيدة جدًا عن المثالية ، فمن الأفضل تحديد معدل دوران يبلغ 1.67 وعدم الطلب كثيرًا من بيعه.

لكن ممارسات الشركات الغربية تختلف اختلافًا كبيرًا عن الظروف الروسية - يعتمد الكثير على الخدمات اللوجستية وحجم الشراء وأوقات التسليم وموثوقية الموردين ونمو السوق والطلب على السلع. إذا كان جميع الموردين محليين وكان حجم المبيعات مرتفعًا ، فيمكن أن تصل المعاملات إلى 30-40 معدل دوران سنويًا. إذا كانت الإمدادات متقطعة ، فإن المورد غير موثوق به ، وكما يحدث في كثير من الأحيان ، يتقلب الطلب ، ثم بالنسبة لمنتج مماثل في منطقة بعيدة من روسيا ، سيكون حجم المبيعات من 10 إلى 12 معدل دوران سنويًا ، وسيكون هذا أمرًا طبيعيًا.

تعتمد هذه المؤشرات إلى حد كبير على خصائص الصناعة ، وحجم المؤسسة ، والمنتج ، وبالتالي ، في هذه الحالة ، يلزم رأي الخبير والبيانات الإحصائية. ستكون معدلات الدوران أعلى بالنسبة للمؤسسات الصغيرة التي تعمل من أجل المستهلك النهائي ؛ بالنسبة للمؤسسات التي تنتج منتجات المجموعة "أ" (وسائل الإنتاج) - أقل بكثير بسبب طول دورة الإنتاج.

مرة أخرى ، هناك خطر من أن تكون قاسيًا على القواعد: على سبيل المثال ، لا تفي بحد الدوران وتبدأ في تقليل مخزون الأمان. نتيجة لذلك ، هناك فجوات في المستودع ونقص في البضائع وطلب غير مُلبي. أو نبدأ في تقليل حجم الطلب - ونتيجة لذلك ، تزداد تكاليف طلب البضائع ونقلها ومعالجتها. معدل دوران آخذ في الازدياد ، ولكن مشاكل التوافر لا تزال قائمة. سنتحدث عن الترتيب الأمثل في الفصل التالي. بالطبع ، يجب ربط جميع المعلمات ببعضها البعض - معدل الدوران ، والترتيب الأمثل ، ومعامل الاختلاف ، ومخزون الأمان ، وما إلى ذلك.

المعيار هو مؤشر عام ، ومن الضروري الرد بمجرد اكتشاف بعض الاتجاهات السلبية: على سبيل المثال ، يفوق نمو المخزونات نمو المبيعات ، وفي الوقت نفسه مع نمو المبيعات ، انخفض معدل دوران المخزون.

ثم تحتاج إلى إلقاء نظرة على جميع المنتجات داخل الفئة (ربما يتم شراء بعض العناصر الفردية بشكل زائد) واتخاذ قرارات مستنيرة: ابحث عن موردين جدد يمكنهم توفير أوقات تسليم أسرع أو تحفيز المبيعات لهذا النوع من المنتجات أو إعطاء هذا المنتج وضع الأولوية في القاعة أو تدريب البائعين على تقديم المشورة للمشترين بشأن هذا المنتج المعين أو استبداله بعلامة تجارية أخرى أكثر شهرة ، وما إلى ذلك.

1. معدل دوران المخزون. مجلة "مجمع المخازن" №4-2004

2. Dobronravin E. ،نسبة الدوران ومستوى الخدمة - مؤشرات فعالية مخزون السلع ، http: // www.

3. هنري أسيل. التسويق: المبادئ والاستراتيجية. م. "Infra - M." 2001

4. لماذا دوران المخزون مهم؟ بقلم جون شريبفيدر.

مراجع:

1. Baymukhambetova S.. ، دورة "الإدارة المالية" // شبكة الاتصالات العالمية.

2. , تجارة. الطبعة الثانية. - سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2004

3. كتاب مدير المخزن. الطبعة الثانية ، محسّنة. وإضافي / إد. - سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2006

4. ساريشيف د.، تحليل نشاط مؤسسة تجارية. Turnover ، مركز تنفيذ ساريشيف ، http: // www. vcs. en

5. , اللوجستيات والتسويق (لوجستيات التسويق). - م: "اقتصاديات" 2005

6. شريبفيدر ج. إدارة فعالةمحميات. - م: كتب ألبينا للأعمال ، 2005.

وتسمى أيضًا صيغة "ما قبل الكمبيوتر".

لا تشمل المقارنة الفترات التي لا يوجد فيها مخزون في المستودع. لا يتم حساب المخزون من سبعة أيام ، مثل الخبز ، ولكن من خمسة أيام عندما كان الكونياك موجودًا في المستودع.

يذكرني بالنكتة الشائعة "في المتوسط ​​في المستشفى" - بمعنى أن متوسط ​​درجة الحرارة في المستشفى هو 37 درجة ، وهو ما لا يشير حقًا إلى الوضع الحقيقي للأمور.

هذا هو نفس معدل الدوران.

معدل دوران المخزونيمثل قيمة توضح مدى تحديث كل من المواد الخام والسلع والمواد النهائية. يعرض هذا المؤشر التجديد المحدد خلال فترة زمنية معينة.

إذا أخذنا في الاعتبار المنتجات النهائية فقط ، فإن هذه المصطلحات تشير إلى سرعة الإنتاج وإصدار المنتجات الموجودة في مستودع. تجدر الإشارة إلى أن معدل دوران المخزون يميز مدى فعالية تفاعل الخدمات المسؤولة عن مبيعات المنظمة والمشتريات الفعالة مع بعضها البعض.

كيف تحسب دوران المخزون؟

من أجل حساب نسب الدوران المالي ، عليك أن تعرف:

• مقدار الدوران لفترة محددة من الزمن. يتم عرض القيمة بالأسعار المقابلة لمحاسبة المستودعات.
• متوسط ​​مخزون المنتجات لفترة زمنية معينة. هذا يعني عدد المنتجات الموجودة في المستودع خلال الوقت المحدد.
• فترة. بالنسبة للأطعمة التي تفسد بسرعة ، يمكن الإشارة إلى أسبوع أو شهر أو سنة.

نظرًا لأن متوسط ​​مخزون المنتجات هو الكمية المميزة لبداية ونهاية فترة معينة ، والتي يتم تقسيمها على اثنين ، ثم لحسابها ، يجب استخدام الصيغة التالية لمتوسط ​​الترتيب الزمني:

ТЗav = (з1 / 2 + з2 / 2 + зN / 2) / N - 1

• TSav تعني متوسط ​​المخزون خلال الفترة بأكملها.
• N هو عدد التواريخ في الفترة الزمنية المحددة.
• يتم تعريف Tz1-TzN على أنه مخزون سلعي في تاريخ محدد.

بعد حساب متوسط ​​مخزون السلع بشكل صحيح ، يمكن البدء في حساب عامل دوران الأسهم. من الجدير بالذكر أن هذا مؤشر مالييجب أن تحسب كنسبة المنتجات التي تم بيعها إلى متوسط ​​المخزون لفترة معينة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى استخدام هذه الصيغة:

IT = تكلفة البضائع المباعة / متوسط ​​المخزون.

ميزات حساب دوران المخزون في الأيام والأوقات

بالإضافة إلى حساب المعامل ، يمكنك حساب المخزون:

• في بعض الأحيان.يشير إلى عدد المرات التي تم فيها بيع المنتجات في فترة زمنية معينة. يمكن حساب معدل الدوران في الأوقات باستخدام الصيغة التالية: الوقت = تكلفة المنتجات المباعة / متوسط ​​المخزون للفترة.

• في الايام.يعرض عدد الأيام التي سيتم فيها بيع متوسط ​​مخزون المستودع. تُستخدم الصيغة التالية لحساب معدل الدوران بالأيام: حول الأيام = متوسط ​​مخزون المستودعات * عدد الأيام / رقم الأعمال للفترة المحددة.

لإدارة عمل تجاري ناجح ، تحتاج إلى الانتباه إلى أمثلية الأسهم ، ويجب مراقبة معدل الدوران بانتظام. إذا كانت معدلات الدوران منخفضة ، فهذا مؤشر سيء للأنشطة التجارية للمؤسسة. يشير هذا إلى انخفاض المبيعات ، أو إدارة المستودعات السيئة ، أو زيادة المخزون ، مما سيجبر الشركة على الموازنة على شفا النقص. تتمثل إحدى النتائج المميزة لسوء الأداء في فقدان العملاء والمستهلكين ، فضلاً عن ارتفاع تكاليف التزويد بشكل غير معقول. مخزون المستودعات. هناك احتمال كبير بتراكم المنتجات الفاسدة والمنتهية الصلاحية في المستودع.

عندما تتلقى الشركة أرقامًا عالية عند حساب مستوى دورانها ، فإن هذا يشير ببلاغة إلى القدرة على الحركة مال. وتجدر الإشارة إلى أن متداخلة الموارد الماليةستتم إعادتها إلى المخزونات في شكل دخل من بيع البضائع التامة الصنع بالمعدل الذي يتم به تسليم المخزون.

وتجدر الإشارة إلى أنه لا يوجد محدد المعايير المقبولة بشكل عاموبالتالي ، بالنسبة لمستوى دوران كل قطاع اقتصادي فردي ، من الضروري إجراء تحليل فردي. وتجدر الإشارة إلى أنه من الأكثر كفاءة تحليل معدل الدوران في ديناميات الشركة نفسها. أيضًا ، يعتمد هذا المؤشر إلى حد كبير على استراتيجية التسويق الخاصة بالمؤسسة. إذا كانت الشركة مختلفة مستوى عالالربحية ، عندها سوف تتميز بتداول بمعدلات أقل من منظمة ذات ربحية أقل من المعتاد.