خطة عمل لمجمع رياضي. كيفية فتح نادي للياقة البدنية (خطة العمل)

• وصف السلع والخدمات
• خطة الإنتاج
• تكنولوجيا المبيعات
• حساب كفاءة الأعمال
  • • • أفكار تجارية مماثلة:

نموذج لخطة عمل لفتح متجر رياضي لبيع السلع المخصصة لركوب الدراجات والتزلج.

خطة خطوة بخطوة لفتح متجر رياضي

تكتسب الموضة لأسلوب حياة صحي زخماً في بلدنا. إن الأحداث الرياضية الأخيرة المتعلقة بدورة سوتشي الأولمبية وبطولات العالم، والتي تقام على نحو متزايد في روسيا، تعمل بطبيعة الحال على تغذية اهتمام الشباب بممارسة الرياضة. وبناء على ذلك، يتزايد الطلب على جميع أنواع المعدات والملابس والأدوات الرياضية. لا عجب أن يتم افتتاح محلات السوبر ماركت الكبيرة التي تبيع السلع الرياضية حتى في الأماكن التي لم يكن من المنطقي فتحها لمدة 10 سنوات (خذ على سبيل المثال "Sportmaster"). تجدر الإشارة على الفور إلى أن السوق الرياضية مشروع مكلف. للتنافس بنجاح مع اللاعبين عبر الإنترنت، ستحتاج إلى:

1. مساحة التجزئة لا تقل عن 150 متر مربع. م.
2. مجموعة واسعة من المنتجات أو تخصص محدد لمنتج معين (على سبيل المثال، "كل شيء للياقة البدنية" أو "ركوب الدراجات")
3. موقع مناسب للمتجر، في مراكز التسوق الكبيرة (أو القريبة)، في المناطق ذات الحركة المرورية العالية لجمهور المذيبات
4. الإعلان والترويج النشط (التسويق والعلاقات العامة)
5. اختيار الموظفين المؤهلين

من المؤكد أن فتح متجر متخصص سيتطلب استثمارات أقل بكثير من بيع "كل شيء". نعم، وقد تكون مساحة التجارة كافية في حدود 50 - 100 متر مربع. م ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن هذا التنسيق لن يعمل إلا في المدن الكبيرة التي يعيش فيها الناس كمية كافيةالجمهور المحتمل للمشترين. نحن نتحدث عن مدن لا يقل عدد سكانها عن 500 ألف نسمة. في هذه المقالة سننظر بإيجاز في خطة عمل لفتح متجر متخصص لبيع منتجات ركوب الدراجات. لتجنب عامل الموسمية (مثل هذه الرياضات ليست ذات صلة في فصل الشتاء)، في وقت الشتاءفي العام، سيتخصص المتجر في بيع منتجات الرياضات الشتوية: الزلاجات، وألواح التزلج على الجليد، والزلاجات، والملابس، وما إلى ذلك. وبالتالي، سنحصل على متجر تنافسي إلى حد ما، مع إنفاق استثمارات أقل بكثير.

كم من المال تحتاجه لفتح متجر رياضي؟

أولاً، دعونا نحدد المبلغ التقريبي للاستثمار في العمل. في الممارسة العملية، لأسباب واضحة، يمكن أن تختلف الاستثمارات بشكل حاد عن "النسخة الورقية". لكن بشكل عام، سيسمح لنا هذا بفهم ما سيتم إنفاق الأموال الرئيسية عليه:

• إيداع للإيجار المباني لمدة شهرين. - 119000 فرك. ل 85 متر مربع م (700 روبية / م2)
• المعدات التجارية (الرفوف، عرض، المراقبة بالفيديو، آلة النقديةإلخ) - 150000 فرك.
• مجموعة متنوعة من السلع - 1400000 فرك.
• ميزانية الإعلان (لافتة، لافتات، إنشاء موقع ويب لبطاقة العمل) - 120.000 روبل.
• تسجيل الأعمال والنفقات الأخرى - 50000 روبل.
• الصندوق الاحتياطي - 300000 فرك.

المجموع - 2139000 فرك.

وصف السلع والخدمات

الميزة المميزة للأسواق الرياضية مقارنة بمشاريع البيع بالتجزئة الأخرى هي ارتفاع متوسط ​​الفاتورة. وفقا لبعض التقارير، فإن متوسط ​​\u200b\u200bالفاتورة هنا لا يقل عن 10000 روبل. (وفقًا لبحث PayU). هذه الحقيقةوهذا ما تؤكده أيضًا تشكيلة متجرنا، حيث يتجاوز الجزء الأكبر من البضائع علامة 10000 روبل (الدراجات وقطع الغيار الخاصة بها بعيدة كل البعد عن كونها سلعًا رخيصة الثمن). ومع ذلك، فإن متوسط ​​هامش التجارة هو 35٪ فقط. لذلك، فإن الدخل المحتمل من عملية بيع واحدة سيكون في المتوسط ​​2600 روبل. وهكذا، ستشمل تشكيلة متجرنا عناصر المنتج التالية:

• دراجات للكبار (جبلية، طريقية، نسائية، قابلة للطي، عالمية)
• دراجات اطفال
• المعدات (نظارات، حقائب ظهر، قفازات، خوذات، قمصان، قمصان ركوب الدراجات، سترات، بلوزات، قمصان، شورتات ركوب الدراجات، وزرة، ملابس داخلية لركوب الدراجات، أحذية، جوارب)
• قطع الغيار (عجلات الأطفال، السيقان، المقابض، الأنابيب الداخلية، الأقواس السفلية، الكاسيت، الدواسات، علب التروس، الإطارات، المقاود، السروج، الفرامل، السلاسل، قضبان التوصيل، ناقل الحركة، إلخ.)
• الملحقات (الرفوف، أجهزة الكمبيوتر الخاصة بالدراجة، واقيات الأقلام، الأجراس، المصدات، المضخات، المرايا، الأدوات، الأضواء، الأغطية، إلخ.)
• الزلاجات (بما في ذلك أحذية التزلج، والأعمدة، والأربطة، وما إلى ذلك)
• ألواح التزلج على الجليد
• الزلاجات
• الملابس والأحذية للرياضات الشتوية.

كم يمكنك أن تكسب من خلال فتح متجر رياضي؟

دعونا نحسب الإيرادات المحتملة. لأسباب واضحة، لن يكون عدد المشترين في الأشهر الثلاثة الأولى من التشغيل كبيرًا. في المتوسط، مع الأخذ في الاعتبار الإعلانات، فإننا نعول على ثلاثة مشترين يوميا. علاوة على ذلك، مع تزايد شعبية المتجر والكلمة الشفهية، سيزيد عدد المشتريات إلى 6 - 7 يوميا. ستبدو ديناميكيات المشتريات لكل شهر للسنة الأولى من التشغيل كما يلي:

وفقا للحسابات الأولية، فإن الدخل المحتمل (مطروحا منه البضائع) للسنة الأولى من التشغيل سيكون 4316000 روبل.

خطة الإنتاج

يقع متجرنا في مبنى مستأجر بمساحة 85 مترًا مربعًا. م سيكون سعر الإيجار 700 روبل. / م2. تحتوي هذه الغرفة على جدا موقع جيد. أولا، هذه منطقة صغيرة جديدة، مع وفرة من المباني الجديدة والسكان الشباب المذيبين. ثانيًا، يوجد طريق سريع مزدحم وهايبر ماركت فيدرالي كبير "Lenta" بالجوار. إن وضع لافتة واحدة فقط بالقرب من الطريق السريع سيسمح لنا بجذب جمهور كبير من العملاء. المبنى لا يحتاج إلى تجديد كبير. إنه يتوافق بالفعل مع معايير السلامة، بما في ذلك متطلبات Rospotrebnadzor والإشراف على الحرائق. سوف نتصرف فقط إعادة تزيينوشراء المعدات التجارية اللازمة: رفوف، منصة مبيعات، رفوف لربط الدراجات. سنقوم بتركيب إضاءة جيدة ونظام مراقبة بالفيديو. لن تزيد التكاليف الإجمالية في هذه المرحلة عن 150.000 روبل. ومن المقرر شراء البضائع من كبار التجار في المدن الكبرى الذين يمثلون العلامات التجارية الرائدة لمصنعين مثل Scott، وTrek، وSpecialized، وMerida. لا توجد مشاكل مع اختيار الموردين اليوم. سيتصل معظمهم بنا بأنفسهم. الآن فيما يتعلق بالموظفين. متطلبات البائعين لمثل هذا المتجر عالية جدًا. يجب ألا يتمتع الشخص بخبرة في التداول فحسب، بل يجب أن يكون "ذكيًا" أيضًا في الرياضة. من الناحية المثالية، ينبغي أن يكون لديه فهم ممتاز لتكنولوجيا ركوب الدراجات والدراجات. ولكن يوجد اليوم عدد قليل جدًا من هؤلاء الأشخاص (الذين يعرفون كيفية بيع وفهم تكنولوجيا الدراجات). لذلك، سيتم قضاء بعض الوقت في العثور على شباب لديهم خبرة في المبيعات وتعليمهم أساسيات بيع الدراجات والإكسسوارات ومنتجات الرياضات الشتوية (الزلاجات وألواح التزلج على الجليد والزلاجات). في المجمل، نخطط لتوظيف بائعين، ومدير متجر واحد وعامل مستودع (ومورد في شخص واحد). ولن تشمل مسؤوليات الأخير مراقبة الأرصدة فحسب، بل تشمل أيضًا العمل مع الموردين. مثل الشكل التنظيميومن المخطط تسجيل الشركة بها ذات مسؤولية محدودة(أوو). النظام الأمثلالضريبة على محل بيع أدوات رياضية بمساحة أقل من 150 متر مربع. م هو UTII - ضريبة واحدةعلى الدخل المحتسب. وستكون مدفوعات الضرائب ثابتة ومستقلة عن الإيرادات. سيكون الدفع الشهري 7500 روبل.

ما هو رمز OKVED الذي يجب الإشارة إليه عند تسجيل الأعمال التجارية؟

تجارة التجزئة في الملابس - OKVED 52.42. وأيضا 52.48.39 - متخصص بيع بالتجزئةالمنتجات غير الغذائية الأخرى أو 52.48.3 - تجارة التجزئة المتخصصة في المنتجات غير الغذائية. اعتمادا على نطاق البضائع.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر؟

سوف تحتاج إلى تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. للقيام بذلك، تحتاج إلى: جواز سفر، طلب تسجيل الدولة، إيصال دفع واجب الدولة، وكذلك نسخة من شهادة TIN.

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لتسجيل الأعمال؟

تعتبر ضريبة الدخل المحسوبة الواحدة أو نظام الضرائب المبسط مناسبًا لمثل هذا المتجر.

هل أحتاج إلى إذن لفتح؟

لفتح متجر للسلع الرياضية، ستحتاج إلى التصاريح والاتفاقيات التالية:

• الاستنتاج الوبائي الصحي بشأن امتثال مباني المتجر للقواعد واللوائح الحالية لـ SES ؛
• إذن تحديد موقع من Rospotrebnadzor - يعطي الحق في بدء أنشطة المؤسسة؛
• إن وجود PPK (برنامج مراقبة الإنتاج الصحي) يضمن الامتثال للكرامة. القواعد والقواعد؛
• عقود إعادة تدوير مصابيح الفلورسنت وتطهير المركبات؛
• اتفاقيات لتوفير أعمال إزالة الفطريات والتطهير والتطهير وغسيل الملابس والتنظيف الجاف لغسيل ملابس العمل؛
• العقود الاقتصادية لتنظيف التهوية ومكيفات الهواء؛
• عقد إزالة النفايات الصلبة والقمامة الأخرى.
• تقرير التفتيش على الحرائق؛
• تسجيل النقدية.

تكنولوجيا المبيعات

تعتمد تكنولوجيا المبيعات على نطاق البضائع وتخصص المتجر وموقعه وعملائه. يمكن أن يركز المتجر على مناطق الترفيه الشتوية أو المائية، أو الرياضات الخطرة. من الممكن تخصيص مجموعة المنتجات لتناسب عملاء قاعات اللياقة البدنية أو محبي رياضة الركض أو ركوب الدراجات أو التزلج.

التسويق والترويج للمتجر

يتزايد عدد عشاق ركوب الدراجات في مدينتنا. ويساهم إعادة بناء الحدائق وبناء الأرصفة ومناطق مشاركة الدراجات في تطوير هذه الرياضة. بشكل عام، سنحاول أن نجعل إعلانات متجرنا مستهدفة. أي أن تكون موجودًا حيث يوجد جمهور محتمل. أولاً، هذا هو التعاون مع منظمات مشاركة الدراجات. ثانيا، هذا إعلان في الحدائق، بالقرب من المرافق الرياضية. ثالثا: هذا هو الإعلان على الإنترنت، من خلال موقع الويب الخاص بك، الإعلانات السياقيةوالمجموعات على الشبكات الاجتماعية. ومن المخطط توزيع النشرات والكتيبات بانتظام في الأماكن التي يتجمع فيها الشباب. دعونا لا نغفل جمهور المشترين البالغين الذين يمكنهم شراء الدراجات والزلاجات وغيرها من المعدات الرياضية ليس فقط لأنفسهم، ولكن أيضًا لأطفالهم. للقيام بذلك، يمكنك عقد جميع أنواع العروض الترويجية ووضع الإعلانات بالقرب من مراكز التسوق الكبيرة. في فصل الشتاء، عندما يصل موسم التزلج، سيتم الإعلان عن متجرنا في منتجعات التزلج. سيتم إيلاء اهتمام خاص لإنشاء علامة إعلانية مشرقة. الموضع الصحيح للعلامة هو 50٪ من النجاح في جذب زوار جدد. لا ينبغي أن تكون مشرقة فحسب، بل يجب أن تكون مرئية بوضوح أيضًا.

حساب كفاءة الأعمال

النقطة الأخيرة في خطة العمل هي حساب كفاءة متجر السلع الرياضية. أولاً، لنحسب مصاريفك الشهرية الثابتة:

• الإيجار - 59500 فرك.
• راتب مندوبي مبيعات (الراتب + نسبة المبيعات) - 60.000 روبل.
• راتب المسؤول وعامل المستودع 50000 روبل.
• خصومات ستراس للموظفين - 33000 روبل.
• المحاسبة والتنظيف (الاستعانة بمصادر خارجية) - 11000 فرك.
• الضرائب (UTII) - 7500 فرك.
• فواتير الخدمات - 10000 فرك.
• نفقات أمن المنشأة - 18000 روبل.
• الإعلان - 15000 فرك.
• نفقات أخرى غير متوقعة - 25000 روبل.

المجموع - 289000 فرك. وبالتالي فإن النفقات السنوية تصل إلى 3468000 روبل. نحن نعرف الإيرادات والنفقات. يمكنك الآن حساب صافي ربح العمل: 4316000 - 3468000 = 848000 روبل. في السنة. الربحية 24٪. تجدر الإشارة إلى أن هذه الحسابات نموذجية للسنة الأولى من التشغيل، عندما لم يكتسب المتجر شعبية بعد. من المؤكد أن الإيرادات والأرباح ستنمو في السنوات القادمة. مع مثل هذه المؤشرات، نتوقع عائدًا على الاستثمار خلال 30 إلى 35 شهرًا.

هذا مشروع كامل وجاهز لن تجده في المجال العام. محتويات خطة العمل: 1. السرية 2. الملخص 3. مراحل تنفيذ المشروع 4. خصائص الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. خطة مالية 8. تقييم المخاطر 9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات 10. الاستنتاجات

يعد بدء مشروعك التجاري الخاص في المجال الرياضي فكرة تجارية واعدة. ومع ذلك، لتنظيمه بشكل صحيح، من الضروري تنفيذ تخطيط الأعمال بكفاءة. للقيام بذلك، تحتاج إلى اتباع قواعد معينة لإعداده، وكذلك اتخاذ قرار بشأن نوع النشاط. في هذه المادة سنلقي نظرة على الجوانب الرئيسية لخطة العمل في مجال الرياضة ونعطي أمثلة.

أفكار تجارية رياضية

أمثلة على الأفكار التجارية الأكثر جاذبية:

• نادي اللياقة البدنية؛
• استوديو اليوغا؛
• مدرسة الملاكمة؛
• مدرسة كرة القدم؛
• نادي الخيل؛
• استوديو الرقص وأكثر من ذلك بكثير.

فيما يلي مجالات الرياضة التي تتطلب مبالغ مختلفة من الاستثمار. الأغلى والأكثر إثارة للاهتمام هو نادي الفروسية. أفكار أخرى الأعمال الرياضيةفهي منخفضة التكلفة (من 300 ألف روبل أو أكثر)، لذا فهي مفضلة للقطاع الصغير.

تخطيط الأعمال الرياضية

دعونا نفكر في القواعد الأساسية لوضع خطة لمؤسسة رياضية جديدة. عليك أن تبدأ بجزء النظرة العامة. يحتوي على الأهداف الرئيسية لبدء عمل تجاري في مجال الرياضة وطبيعة النشاط. بعد ذلك، تحتاج إلى تقديم الأساس المنطقي لاختيار المقر لمؤسستك. من الضروري عمل قائمة بالمعدات المشتراة مع مراعاة الأسعار. تذكر أن خطة العمل التي تحتوي على حسابات فقط هي التي يمكن اعتبارها مختصة. لذلك، في الجزء المالي، تأكد من حساب الدخل والنفقات، وحساب فترة الربح والاسترداد للمشروع.

تأكد من مراعاة التوظيف أثناء قيامك بعملية التخطيط. عادة، نظرة رياضيةيتطلب العمل مدربين وإداريين وعاملين آخرين مؤهلين. يجب أن تكون حذرا عند تعيين المدربين، لأن فعالية المؤسسة تعتمد عليهم بشكل أساسي.

إذا بدا وضع خطة عمل في مجال الرياضة مهمة تحدييمكنك العثور على أمثلة مجانية على موقعنا. حظا سعيدا في مساعيك الجديدة!

اليوم المزيد والمزيد من الناس مهتمون بطريقة صحيةالحياة وبالتالي فرصة ممارسة الرياضة في صالات رياضية مريحة. لذلك، يعتمد العديد من رواد الأعمال خطة عمل لمجمع رياضي وينظمون أعمالًا صحية.

استراتيجية تطوير المفهوم

هناك العديد من خيارات الفتح مجمع صحي. لذلك، في المرحلة الأولى من تنفيذ المشروع، من المهم كتابة مفهومه.
وتتكون من الأحكام التالية:

• تحديد الشكل التنظيمي والقانوني والطرق العامة لتنفيذ المشروع؛
• تحديد مكانة السوق وموقع المجمع الصحي؛
• إنشاء قائمة الخدمات؛
• تحليل ربحية وربحية المنظمة؛
• تحديد الطرق المثلى لتنفيذ المهام الموكلة؛
• تحديد إجراءات محددة لتنفيذ المشروع.

اختيار الموقع

يجب التعامل بعناية مع اختيار الموقع لبناء مجمع رياضي صحي. جمهورها المستهدف هو الأشخاص في منتصف العمر الذين يعملون وفقًا لجدول أعمال مزدحم، لذا فهم بحاجة إلى مجمع رياضي في موقع مناسب وساعات عمل مناسبة. كقاعدة عامة، هؤلاء هم الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و45 عامًا ويبلغ دخلهم 500 دولار شهريًا وما فوق. على الرغم من إمكانية تنظيم مجمعات أو نوادي أو مدارس متخصصة لفئة أضيق من المواطنين. على سبيل المثال، مدرسة رياضية للأطفال أو نادي رياضي للنساء.

وبما أن بناء مجمع صحي سيتطلب الكثير من الاستثمار، فمن المهم تحقيق الربحية في أسرع وقت ممكن. سيكون عامل النجاح الرئيسي الزبائن الدائمين. لذلك، من المهم أن تكون قادرًا على تنظيم الحد الأقصى لتدفقها.

الموقع المثالي للمجمع الصحي هو منطقة سكنية. هنا يمكن لعملائك القدوم للتمرين بعد العمل بالقرب من المنزل. تأكد من توفير مكان لوقوف السيارات.

غرفة

يعتمد اختيار المبنى على نطاق الخدمات التي يقدمها المجمع الصحي. يمكن أن يكون هناك الكثير من الخيارات. يمكن أن تكون هذه غرفة صغيرة حيث يتم تقديم دروس اللياقة البدنية والرقص وتمارين التمدد. أو ربما مجمع كبير يضم عدة قاعات متخصصة وحمام سباحة ومناطق ترفيهية وحتى مطبخًا خاصًا به. وبناء على ذلك، كلما زاد نطاق الخدمات، زادت متطلبات معدات المباني من مختلف السلطات.

يجب أن تكون مباني نادي اللياقة البدنية الصغير متوافقة مع معايير السلامة من الحرائق و المعايير الصحية. اسحب لفتح حوض السباحة متطلبات إضافيةالسيطرة الصحية والوبائية. تحتوي المباني التي يتم فيها تنظيم تقديم الطعام على مجموعة كاملة من المتطلبات الخاصة.

يرجى ملاحظة أنه بالإضافة إلى قاعات التدريب، يجب أن تشمل المباني أيضًا ما يلي:

• ردهة؛
• مكتب الاستقبال؛
• خزانة الملابس؛
• غرف تبديل الملابس للعملاء؛
• غرف تغيير الملابس للموظفين؛
• الاستحمام؛
• مراحيض.

معدات

شراء المعدات للمجمع الصحي لديه أيضًا الكثير من الفروق الدقيقة. يمكنك شراء معدات جديدة باهظة الثمن، أو يمكنك الحصول على علامات تجارية رخيصة الثمن أو حتى معدات مستعملة. الأول مناسب للمجمعات الكبيرة المصممة للعملاء من ذوي الدخل المتوسط ​​وما فوق. إذا كانت حالة ناديك أقل، فيمكنك شراء المعدات المستعملة.

كقاعدة عامة، تشتري صالة الألعاب الرياضية:

• الجدار السويدي
• دراجات التمرين؛
• معدات تدريب القوة؛
• أوربتريك؛
• جهاز المشي؛
• معدات رياضية لعضلات البطن العلوية والسفلية.
• أوزان حرة.

يعتمد عدد أجهزة المحاكاة التي سيتم شراؤها على التدفق المتوقع للعملاء. في المتوسط، لتجهيز قاعة متوسطة الحجم، سوف يستغرق حوالي 100 ألف روبل.

إذا قررت فتح مجمع صحي وترفيهي كبير، فأنت بحاجة إلى شراء معدات ترفيهية إضافية. على سبيل المثال:

• آلات الترفيه الرياضية؛
• السهام.
• البلياردو أو السهام الأمريكية؛
• البلياردو؛
• ميني غولف.

موظفين

سيكون العمود الفقري للموظفين هم المدربين. يجب التعامل مع اختيارهم بعناية، لأن تدفق العملاء إلى مجمعك الصحي سيعتمد على الكاريزما والاحتراف والقدرة على التواصل مع الناس.

يتم توظيف الشباب والفتيات في الغالب. ويعتقد أن مظهرهم سيحفز العملاء على تحقيق النتائج. ومع ذلك، هناك فئة معينة من الأشخاص الذين يذهبون إلى النادي الرياضي لقضاء وقت ممتع. ويشعر الكثيرون عمومًا بعدم الارتياح عند مقارنتهم بصورة المدرب التي لا يمكن الوصول إليها. لذلك، من المفيد أن يكون هناك العديد من المدربين حسب الفئة العمرية ضمن طاقم العمل، بالإضافة إلى مدربين ليسوا رياضيين للغاية. بعد ذلك، سيكون لدى العملاء خيار، وسيكونون قادرين على اختيار متخصص مريح لهم.

بالإضافة إلى المدربين يجب أن يشمل طاقم المجمع الصحي:

• مدير؛
• مدلك؛
• المديرين؛
• محاسب؛
• مخرج.

عمل متجر رياضي

لزيادة ربحية المجمع الصحي، غالبا ما يقوم المالكون بتنظيم متجر رياضي على أراضيهم. وعادة ما تبيع كل ما يتعلق بالخدمات الرياضية المقدمة. يمكن ان تكون:

• المعدات الرياضية الفردية.
• ملابس رياضية؛
• غذاء رياضي.

يمكنك البدء بعنصر واحد، وتوسيع نطاق المنتجات المعروضة تدريجيًا. لتقديم التغذية الرياضية، تحتاج إلى دراسة السوق والمنافسين، وكذلك توظيف مستشار مبيعات مختص يفهم ليس فقط خط الإنتاج، ولكن أيضًا من حيث المبدأ، غذاء رياضي. يمكن أن يصبح هذا عملاً مربحًا منفصلاً لعملك. لا تقل المنافسة العالية في المبيعات ملابس رياضية. ولكن إذا قمت بفتح متجر على أراضي النادي الخاص بك، فلن تضطر إلى إنفاق الكثير على الإعلانات - يصبح عملاء النادي تلقائيًا عملاء متجر والعكس صحيح.

الفرق بين المجمع والمركز

يعد إنشاء مجمع رياضي أكثر تكلفة بكثير من إنشاء مركز عادي. كقاعدة عامة، يتضمن المجمع الحد الأقصى لمجموعة متنوعة من الخدمات الرياضية، وبالتالي يتطلب ترتيب الملاعب الرياضية المختلفة. في كثير من الأحيان يتضمن المجمع الرياضي بناء:

• المطاحن.
• مجال كرة القدم؛
• قاعة كرة السلة والكرة الطائرة.
• حمام السباحة؛
• ملاعب التنس وأكثر من ذلك.

المركز الرياضي أقل تركيزًا عليه أنواع مختلفةرياضات ويتحول تركيزه نحو توسيع الخدمات الصحية. لذلك، بالإضافة إلى حمام السباحة، يمكن فتح حمامات البخار وغرف البخار ومقصورات التشمس الاصطناعي، ويمكن تقديم التدليك الصحي والرياضي واليوغا والبيلاتس وكيغونغ وغيرها من الممارسات الصحية. يتطلب كل مجال من هذه المجالات تكاليفه الخاصة لتجهيز المباني وشراء المعدات وإيجاد المدربين المؤهلين.

لتحديد الاتجاه الذي يجب اختياره، من الضروري إجراء أبحاث تسويقية بين سكان المنطقة التي تم التخطيط لتجهيز منشأة رياضية فيها. بناءً على هذا البحث، يمكنك على الفور تحديد سياسة التسعير لخدماتك، بالإضافة إلى تخطيط المبنى.

نادي رياضي أو مدرسة

يمكنك أيضًا تنظيم نادي رياضي متخصص في رياضة معينة أو عدة رياضات مرتبطة بها. فرع آخر من فروع الأعمال الرياضية قد يثير اهتمامك هو المدرسة الرياضية الخاصة. مرة أخرى، يعتمد تنظيمهم على الكثير من الفروق الدقيقة.

بعض الألعاب الرياضية ليس لديها منافسة، في حين أن بعضها الآخر تنافسي للغاية. على سبيل المثال، قد يواجه افتتاح نادي للفنون القتالية منافسة عالية، في حين أن مدرسة الرياضات الشتوية لديها عدد قليل من المنافسين.

وكقاعدة عامة، يتم فتح هذه المدارس للأطفال. لذلك، يجب أن تكون قريبة من المدارس ورياض الأطفال والمباني السكنية، بحيث يكون من المناسب للآباء اصطحاب أطفالهم إلى الفصول الدراسية. من المستحسن أن تقع المدرسة بالقرب من محطة الحافلات النقل العامحتى لا يضطر الآباء الذين لديهم أطفال إلى الذهاب بعيدًا.

تجهيز وتدريب كوادر المدارس والأندية

بالنسبة لمدرسة أو نادي متخصص، فإن مسألة المعدات مهمة. لا يمكنك الحصول على المعدات واللوازم المستعملة هنا. يجب أن يكون كل شيء جديدًا وذو جودة عالية، وبالتالي سيكلف الكثير.

على سبيل المثال، لتنظيم نادي الملاكمة سوف تحتاج إلى:

• حلبة الملاكمة – 160 ألف روبل؛
• حوالي 5 معدات ملاكمة – 8 آلاف روبل/قطعة؛
• كيس اللكم – 9.5 ألف روبل.
• ساعة توقيت متخصصة - 5 آلاف روبل.
• 10 أزواج من قفازات الملاكمة – 3 آلاف روبل؛
• 10 أزواج من القفازات - 1.5 ألف روبل؛
• 20 حبل قفز – 55 روبية للقطعة.

وهذا لا يشمل شراء الأوزان الحرة ومعدات الجمباز الضرورية أيضًا للتدريب.

يتم وضع متطلبات خاصة على طاقم التدريب. وعادة ما يتم تشكيلها من الرياضيين السابقين أو المدربين ذوي الخبرةمع التعليم الخاص. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى المدرسة الرياضية أو النادي مركز للإسعافات الأولية أو مجموعة إسعافات أولية مجهزة. على أية حال، يجب تقديم الخدمة لطلاب المدرسة أو النادي الرياضي في مستوصف رياضي محلي.

ومن ناحية أخرى، يمكن تنظيم عمل مثل هذه المدرسة أو النادي في إطار عمل مجمع أو مركز رياضي.

تشكيل تكلفة الخدمات

يقدم السوق اليوم الكثير من الخدمات الرياضية بفئات أسعار مختلفة. عند تحديد أسعار خدمات مركز الرياضة واللياقة البدنية الخاص بك، عليك أن تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة الأساسية التالية:

• تكلفتها؛
• تكلفة الخدمات المقدمة من المنافسين، بما في ذلك المنافسين ذوي الصلة؛
• مدى تميز خدمتك؛
• الطلب على هذه الخدمة.

كما أن السعر يعتمد على مستوى النادي. إذا كان هذا ناديًا مرموقًا، فإن الأسعار مرتفعة جدًا. ولكن في الوقت نفسه، لا ينبغي أن تكون أسعار الخدمات النموذجية أعلى من أسعار السوق. بواسطة قواعد عامةبالنسبة للخدمات المشتركة، من المفيد تحديد أسعار أقل بنسبة 5-10٪ من أسعار المنافسين. ولكن يمكنك فرض أسعار مبالغ فيها مقابل العروض الجديدة وغير العادية - بنسبة 10-20٪ أكثر من الخدمات المماثلة المقدمة من المنافسين. بالطبع، لتشكيل تدفق مستمر للعملاء، فإن الأمر يستحق تنظيم العديد من الخصومات والعروض الترويجية.

حساب الاستثمارات المالية

لذا فإن المجمع الرياضي المجهز على مساحة مستأجرة متوسطة الحجم سيتطلب الاستثمارات التالية:

• الإيجار - حوالي 3 آلاف دولار شهريا؛
• شراء المعدات – 10-20 ألف دولار؛
• إعادة المعدات والإصلاحات – 2-3 ألف دولار ؛
• الراتب - 5 آلاف دولار شهريا؛
• صيانة المجمع – 1000 دولار شهريا؛
• الإعلان - 3-5 آلاف دولار؛
• تكاليف أخرى – 1-3 ألف دولار.

تعتمد التكاليف إلى حد كبير على عدد موظفي الخدمة. على سبيل المثال، يبلغ متوسط ​​راتب المدرب 20 ألف روبل. كل شهر. للعمل نادي رياضيسوف تحتاج إلى مدربين اثنين على الأقل. يتم دفع عمل المعالج بالتدليك بمبلغ 15 ألف روبل إذا كنت تأخذ طلاب الأكاديمية الطبية بدون خبرة عمل ومشاكل في السكن. يجب أن يكون لدى المجمع الكبير طبيب ضمن طاقمه - وهذا يعني 20 ألف روبل أخرى. كل شهر. لكن يمكن للنادي الصغير الاستغناء عن أخصائي طبي متفرغ. عادة ما يقدر راتب المحاسب بـ 7 آلاف روبل، وراتب عامل النظافة 3 آلاف روبل. كل شهر.

حساب الربح والربحية

• العملاء المنتظمون: في المتوسط، يأتي حوالي 100 شخص إلى مجمع رياضي متوسط ​​الحجم شهريًا. لو متوسط ​​السعربالنسبة للخدمات بمتوسط ​​50 دولارًا شهريًا، فسيكون الربح حوالي 5 آلاف دولار شهريًا؛
• العملاء المؤقتون: عادةً ما يتم تحصيل رسوم قدرها 4 دولارات للزيارة الواحدة، ويأتي من هؤلاء العملاء حوالي 10 أشخاص يوميًا. وهذا يعني 300 زيارة أي ما يعادل 1200 دولار ربحًا شهريًا؛
• مصادر أخرى (بيع المعدات والملابس والتغذية الرياضية).

إذا كان عليك في البداية استثمار ما يقرب من 35-40 ألف دولار في فتح مجمع رياضي، فمن خلال التنظيم المناسب للأعمال، يمكنهم العودة خلال عام. كلما زاد الاستثمار، كلما طالت فترة الاسترداد. ولكن في المتوسط، تظل ربحية مثل هذه الأعمال عند مستوى 20-30٪.

في الوقت الحاضر، شعبية الرياضة تتزايد كل يوم. اليوم، المزيد والمزيد من الناس مهتمون بأسلوب حياة صحي، وعلى الرغم من العمالة العالية وضيق الوقت، فإنهم يسعون جاهدين للحفاظ على أجسادهم في حالة بدنية جيدة. وبالتالي فإن افتتاح نادي رياضي أو مركز للياقة البدنية هو نوع من النشاط التجاري الشائع والمرغوب فيه.

اليوم، المنافسة في هذا المجال مرتفعة للغاية، لذلك يتعين على رواد الأعمال التوصل إلى طرق جديدة لجذب العملاء وتنفيذها التقنيات الحديثة. إحدى طرق النجاح في هذا المجال هي التخصص في مجموعة محددة من المستهلكين. ونتيجة لذلك، ظهرت منطقة منفصلة - الأندية الرياضية للنساء.

اللياقة البدنية للسيدات أكثر شعبية وواعدة. وبحسب الإحصائيات، فإن 71% من النساء الرياضيات يعتبرن اللياقة البدنية هي النشاط الأنسب، أما بين الرجال الرياضيين فإن نسبة معتنقي اللياقة البدنية لا تتجاوز 40%.

يتم تطوير خطة عمل للنادي الرياضي مع الأخذ بعين الاعتبار شكل المؤسسة والمجموعة المستهدفة والموقع المخطط والعديد من العوامل الأخرى.

الجمهور المستهدف هو النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 27 و48 عامًا وذوي دخل متوسط.

مساحة الغرفة: 100-250 م2.

الموقع: المناطق السكنية مع كمية كبيرةالمباني السكنية.

عوامل النجاح: معدات عالية الجودة، طاقم تدريب مؤهل تأهيلا عاليا، ودية واستجابة الموظفين، جودة الخدمات المقدمة، دعم التسويق.

مبلغ الاستثمار الأولي هو 3368815 روبل.

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الشهر الأول من العمل.

فترة الاسترداد من 7 أشهر.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

النادي الرياضي للسيدات ليس مجرد صالة ألعاب رياضية للأنشطة الرياضية، ولكنه نادي حقيقي حيث لا تحصل المرأة على النتائج فحسب، بل أيضًا على دائرة اجتماعية جديدة تشاركها اهتماماتها وفرصة الاسترخاء والترفيه. النهج الفردي مهم هنا. يمكن لكل امرأة الحصول على مشورة مؤهلة من أخصائي سيقوم بتطوير برنامج تدريب وتغذية لتحقيق النتائج الأكثر فعالية.

في العالم الحديثإيقاع المرأة سريع جدًا، وجدولها اليومي مزدحم جدًا، لذا فإن التواجد بالقرب من المنزل أمر مهم. وبالتالي، يجب أن يقع نادي اللياقة البدنية للسيدات في منطقة سكنية في سيرا على الاقداممن المنزل.

قائمة الخدمات المقدمة:

• فصول جماعية. تشمل الفصول الجماعية دروس التمارين الرياضية والفصول المستقرة (البيلاتس واليوغا).
• نادي رياضي.الصالة الرياضية مجهزة بالمعدات التي تسمح لك بالعمل مجموعات مختلفةالعضلات. يقدم مدربو اللياقة البدنية تعليمات إلزامية ويتحدثون عن الاحتمالات نادي رياضيوتقنيات أداء التمارين على الأجهزة المختلفة.
• تمرين شخصي.برنامج التدريب الشخصي والنهج الفردي - الأكثر طريقة فعالةتحسين الصحة والمستوى تدريب جسدي. يقوم المدرب الشخصي بتطوير برنامج تدريبي فردي مع مراعاة القدرات الفسيولوجية للجسم ورغباته، ويختار الحمل اللازم، ويتحكم في تقنية أداء التمارين، وديناميكيات الإنجازات الرياضية.

فوائد التدريب الشخصي:

تحديد الأهداف الصحيحة؛

إنشاء البرنامج الأكثر سهولة وفعالية؛

سلامة التدريب. يقلل من احتمالية الإصابة.

اكتساب المهارات الصحيحة لأداء التمارين؛

الاختيار الصحيح للوسائل وكثافة التدريب؛

النتيجة الأكثر وضوحا للتدريب.

الانضباط والتنظيم.

• اختبار اللياقة البدنية.

اختبار اللياقة البدنية الأولي. الغرض من اختبار البداية هو تحديد مستوى الأداء البدني، والتعرف على حالة الصفات البدنية للشخص، مثل القوة والتحمل والمرونة وغيرها، وكذلك تناغم تطوره. نتيجة الاختبار الأولي هي خطة استراتيجيةالتدريبات، التي تم تجميعها على أساس الرغبات والأهداف، فضلا عن الحالة العامة لصحتك.

يقوم الاختبار القياسي بتقييم المؤشرات الصحية الأساسية ومستويات التطور الجسديوكذلك حالة المنطقة المركزية والمحيطية الجهاز العصبيوهو أمر مهم جدًا للاختيار الصحيح لنظام التدريب والوقاية من متلازمة الإجهاد البدني.

يمكنك زيادة إيرادات مؤسستك عن طريق بيع منتجات إضافية.

منتجات إضافية:

حمية صحية؛

مستحضرات التجميل لشخصية جيدة.

جميع المنتجات في الخط تعمل لثلاثة أغراض:

1. النحافة والخفة في جميع أنحاء الجسم.
2. شباب وجمال البشرة.
3. الوئام و شعور عامراحة.

يمكن للعملاء الحصول على المشورة من أخصائي التغذية واختيار الأنسب نظام غذائي فعالواستكماله بالفيتامينات و منتجات صحيةوالكوكتيلات.

3. وصف سوق المبيعات

على مدار 15-20 عامًا الماضية، شهد سوق صناعة اللياقة البدنية تحولًا كبيرًا. بدأت هذه المنطقة في الظهور في روسيا في عام 1993، وكان الأثرياء فقط هم من يستطيعون زيارة صالة اللياقة البدنية. الآن تغلغلت اللياقة البدنية في جميع طبقات المجتمع. يتم افتتاح النوادي الرياضية في جميع أنحاء روسيا لتناسب جميع الأذواق والميزانيات.

يتم توفير توقعات متفائلة لصناعة اللياقة البدنية من قبل شركات الأبحاث المختلفة. على سبيل المثال، تقول وكالة التسويق Business Port إن نمو هذا السوق سيبقى عند مستوى لا يقل عن 25%، وتقدر شركة NeoAnalytics الرقم بـ 3.2 مليار دولار، متحدثة عن القدرات المحتملة السوق الروسيةخدمات اللياقة البدنية.

وفي منتصف عام 2015، كان هناك أكثر من 3 آلاف نادي رياضي في روسيا، ويرتاده أكثر من 1.7 مليون شخص. ولكن، كما هو الحال في العديد من المجالات الأخرى، تظل العواصم هي الرائدة - موسكو وسانت بطرسبرغ. سوق العاصمة لخدمات اللياقة البدنية قريب من المعايير الغربية من حيث معدلات التطوير والاتجاهات. المنافسة هنا عالية جدًا، والأزمة لا تؤدي إلا إلى تفاقم الوضع .

هناك اتجاه في السوق لتنويع صناعة اللياقة البدنية. في مؤخرامجمعات رياضية كبيرة تضم حمامات سباحة ومنتجعات صحية وغيرها خدمات إضافيةبدأت تتلاشى في الخلفية. المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يهتمون بصحتهم ولياقتهم البدنية يفضلون النوادي "المنزلية" التي تقع على مسافة قريبة. بالنسبة لرواد الأعمال الذين يرغبون في فتح أعمالهم الخاصة في مجال اللياقة البدنية، يمكن أن يكون هذا الترتيب مفيدًا. عليك أن تفهم أن النادي الرياضي لن يدفع تكاليفه في وقت قصير، ولا يمكن وصف حجم الاستثمار الأولي بأنه صغير.

الجمهور المستهدف للنادي الرياضي النسائي هو النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 27 و48 سنة ومستوى دخلهن متوسط.

النحافة والجمال والصحة ستكون دائماً على رأس قائمة الأولويات المرأة الحديثةففي نهاية المطاف، تعتبر الرعاية الذاتية أحد عناصر النفقات التي يتم الاستغناء عنها تقريبًا كملاذ أخير. عندما تكون هناك حالة من عدم اليقين وكل الأخبار تثير التوتر، فمن المهم للمرأة أن ترضي نفسها وتخلق جواً من الراحة والهدوء حولها. ولذلك، فإن شعبية الأندية الرياضية للنساء سوف تزداد في السنوات المقبلة.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

الهدف الرئيسي هو فتح نادي رياضي للنساء.

• نظرة عامة على سوق العقارات لاختيار المباني الأمثل

المتطلبات الأساسية للمباني.

اختر المنطقة:
- مناطق "النوم" ذات الحصة الأعلى الجمهور المستهدف. النوع الرئيسي من المباني هو سكني متعدد الطوابق. إذا اخترت مساكن قديمة، فيجب أن تكون ذات تكلفة متوسطة وعالية، حيث يعيش المتقاعدون عادة في مساكن قديمة رخيصة؛ إذا كانت المباني الجديدة، فعندئذ مع فترة إنجاز تزيد عن عام واحد (سكان المباني الجديدة مع فترة إنجاز أقل من عام، كقاعدة عامة، ينفقون كل دخلهم ومدخراتهم في السنة الأولى على تأثيث شقة جديدة).

يوصى بتحديد موقع النادي الرياضي بالقرب من مؤسسات الرعاية الصحية والصيدليات والبنوك ونقاط تحصيل مدفوعات المرافق، المؤسسات التعليميةللأطفال، صالونات التجميل من فئات الأسعار المتوسطة والعالية.

خصائص المبنى:
- مساحة الغرفة 100-250 م2 (أقل من ذلك يعتبر فردياً)؛
- مدخل منفصل عن الشارع أو من نهايته.
- يفضل وجود موقف يتسع لـ 5 سيارات أو أكثر.
- يفضل أن يكون الطابق الأول أو شبه البدروم به شبابيك. لا يعتبر الطابق السفلي. يمكنك أن تفكر في الطابق الثاني بسلالم مريحة وقصيرة. لا ينصح بالنظر إلى موقع النادي فوق الطابق الثاني؛
- يشترط وجود مكان على الواجهة المواجهة للشارع لوضع لافتة، كما يستحسن أن يكون هناك مكان لوضع لافتة.

المتطلبات الفنية للمبنى:
- ضمان استهلاك المياه بما لا يقل عن 8 متر مكعب في اليوم؛
- الحمولة الأرضية 100 كجم/متر مربع؛
- توافر الحمامات والحمامات المتصلة بمعدل 1 لكل 50 متر مربع؛
- إمكانية إعادة تطوير وإعادة بناء شبكات المرافق؛
- ارتفاع السقف لا يقل عن 2.8 م (حتى السقف المعلق)؛
- توفر أو إمكانية وضع التهوية العرضية والعادمة. وفقًا لـ SNIP، يجب أن لا يقل معدل تبادل الهواء للشخص الواحد عن 80 مترًا مكعبًا. م في الساعة في

سرعة حركة الهواء لا تزيد عن 5 م/ث، ويلزم أن لا تقل المساحة عن 33 مترًا مربعًا للشخص الواحد. سم مساحة شبكة العرض.
- عرض المدخل (مدخل الغرفة ومدخل المنطقة النشطة) لا يقل عن 95 سم.
إذا كان المدخل أقل من 95 سم، فمن الضروري معرفة إمكانية توسيع الفتح أو تفكيك النافذة لإدخال المعدات إلى الغرفة.

• تسجيل كيان قانوني؛

يمكن تنفيذ الأنشطة كما فردي- رجل أعمال فردي وكيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة.

• إبرام اتفاقية لتوريد المعدات.

6. الهيكل التنظيمي

7. الخطة المالية

يتم وضع خطة المبيعات بناءً على عدد الاشتراكات المباعة ونوع الاشتراك وسعره وكذلك البضائع المباعة.

حجم الإيرادات المخططة في السنة الأولى من التشغيل (روبل)

راجع الملحق للحصول على خطة الإيرادات الكاملة.

التنبؤ بأنشطة الشركة في السنة الأولى من التشغيل (روبل)