Писане на бизнес план самостоятелно. Описание на производствения процес. Организация на предприятието и финансов компонент

Кратък брифинг

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Отлично. Какво следва? След това трябва да „подредите всичко“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да разработите този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства, за да развиете бизнеса си. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашето начинание.

Целта оправдава средствата?

Започвайки да пишете бизнес план, помнете неговите цели и функции. Преди всичко харчите подготвителна работаза да се разбере колко реалистично е постигането на планираните резултати, колко време и средства са необходими за изпълнение на плана.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест, трябва да включва информация за потенциалната печалба на проекта, необходими разходии неговия период на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък измамен лист за себе си:

• Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви лидери-компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
• Идентифицирайте слабостите и силни странивашия проект, бъдещи възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)силни страни,Слабости,възможности,Заплахи - силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране, разработване на стратегия, която ви позволява да идентифицирате основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

• Изяснете какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да помогне преди всичко на вас самите при разработването на стратегията на компанията и планирането на нейното развитие, както и съдействие за привличане на инвестиции.

Така че всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Фирмено CV(кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Разпределение Пари(инвестиционни и собствени)

2. маркетингов план

• Дефиниция на „проблем“ и вашето решение
• Дефиниране на целевата аудитория
• Анализ на пазара и конкуренцията
• Свободна ниша, уникално предложение за продажба
• Методи и разходи за привличане на клиенти
• Канали за продажба
• Етапи и условия на завоюване на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и площи
• Производствено оборудване
• Производствен процес
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на правомощията и отговорностите
• Контролна система

5. Финансов план и прогноза за риска

• Оценка на разходите
• Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на рентабилност и точка на изплащане
• Прогноза за паричните потоци
• Прогноза за риска
• Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Добре изградената структура обаче ще ви помогне да не забравяте важното, както и да надникнете по-дълбоко във всеки от аспектите.

Автобиография на фирмата. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато изготвяте маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. Така ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

Оценяване потенциален клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, търговския обект и др. Трябва да е удобно. Изчисли необходимо количествоклиенти за възвръщаемостта на вашия бизнес и съвпадение с аудиторията, която живее или работи около предвиденото местоположение на бизнеса. Например, за бизнес с обществени услуги тази аудитория не трябва да бъде по-малко от 2% от броя на хората, живеещи на кратко разстояние пеша или на пет минути с кола.

Възможно е пазарът, който ще завладявате, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на конкурентите, създайте своя стратегия, фокусирайте се върху вашата уникалност, донесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Освен това определено ще трябва да вземете решение за каналите за продажба. След преглед на съществуващите методи на пазара - намерете най-доброто за себе си. Изчислете колко ви струва да спечелите всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: кое е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяме и услугата, тъй като за много потребители тя е от решаващо значение. Те са готови да платят цена над средната за пазара, но получават висококачествена услуга.

Производствен план. Какво продаваме?

Тук най-накрая ще разкажете подробно за същността на вашия бизнес: с какво се занимавате?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчиците на тъкани и оборудване, къде ще поставите шивашкия цех, какъв ще бъде обемът на производството. Ще запишете етапите на производство на продуктите, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. От много фактори: от цената на нишките до цената на труда, разходите за бъдещия бизнес също ще зависят.

Предписвайки технологията за създаване на вашия курсов продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със съхранението на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път по създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Възможно е по-късно, когато правите финансови изчисления, да разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? На тези и много други въпроси трябва да отговорите в раздела "Организация на работния процес".

Тук можете да регистрирате цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Здравейте скъпи читатели.

Блогът на Moneymaker продължава своята образователна мисия в областта на печалбите и бизнеса. Актуалната тема за днес е как да напишем бизнес план.

Във всичките си публикации се опитвам да убедя предприемачите (особено начинаещите), че създаването на този документ е задължително. Планът е необходим не само на инвеститора, който ще прецени по съдържанието му дали този бизнес си струва исканите пари, но и на самия бизнесмен. Иначе как да анализираме и предвидим възможните рискове и как да ги избегнем?

Имате нужда от план, очевидно. Но каква е основата за приготвянето му? Каква е структурата на бизнес плана? Толкова ли е трудно да го напишеш без опит или проба? И какво изобщо представлява този документ? Ще се опитам да отговоря на всички тези въпроси възможно най-подробно.

1. Какво е бизнес план. Правила за проектиране

Документ, който показва всички характеристики на бъдещо предприятие, прогнозира и анализира всички проблеми, рискове и успехи, посочва източника на финансиране и определя бъдещите приходи, се нарича бизнес план.

Изготвянето на бизнес план се извършва от предприемач, който иска да реализира определена идея. Често характеристиките на проекта се изготвят за инвеститора, заради финансирането. От качеството на бизнес плана зависи дали инвеститорът смята идеята за заслужаваща внимание и пари или веднага изхвърля проекта в кошчето.

Но, както казах, не само в името на инвестицията си струва да напишете бизнес план. След отваряне документът има всички шансове да се превърне в „наръчник“ за самия предприемач - според него бизнесменът ще проверява всяка своя стъпка в нов за него бизнес, ще прави определени промени.

4. Често срещани грешки при писане на бизнес план

Пренебрегването на правилата за съставяне на документ или наличието на груби граматически и пунктуационни грешки, тежка неразбираема сричка, обикновени печатни грешки могат да накарат инвеститора да откаже.

Затова бъдете много внимателни към бизнес плана в процеса на съставянето и коригирането му.

Ще посоча няколко грешки, които трябва да се избягват, за да се напише правилно бизнес план:

• неграмотен текст;
• небрежен документ ( различен размерили вид на шрифта, липса на абзаци, страници или заглавия и т.н.);
• непълен план;
• неяснота на формулировката, липса на яснота на преценките;
• твърде много подробности;
• необосновани предположения;
• липсата на раздел "Рискове";
• липса на анализ на конкурентни предприятия;
• игнориране на помощта на специалисти.

5. Заключение

Изготвянето на бизнес план е екипна работа. Никой няма да анализира пазара по-добър маркетолог, никой няма да направи изчислението по-добре от икономист или счетоводител. Разпределете задачите и скоро ще имате подробен, добре написан, завладяващ документ.

Остава да ти го пожелая творчески идеиподкрепени с отличен бизнес план. Както казват опитни предприемачи: какво планиране, такъв бизнес.

Започвайки всяка дейност, е важно да имате визуална представа откъде да започнете и накъде да отидете.

Без ясно планиране е трудно, а понякога и невъзможно, последователното придвижване към желания резултат.

Цели и задачи на бизнес плана

Бизнес планът е неразделна част от всяко начинание, насочено към успех. Резултатът от бъдещата компания зависи от качеството на нейното съставяне. Бизнес планиране - крайъгълен камъкв развитието на бъдещото предприятие и съдържа определени цели и задачи.

Цели:

• определи дали проектът си заслужава финансирането;
• предоставя пълна информация за проекта на инвеститора или банката.

Задачи:

1. Очертайте целите на бъдещата компания, разработете стратегия и тактика.
2. Изберете линия на дейност.
3. Анализирайте всички разходи.
4. Планирайте необходимите маркетингови дейности.
5. Обмислете възможните рискове.
6. Направете бюджет във връзка с текущото финансово състояние.

Принципи на компилация

Бизнес планът е документ, който дава подробна представа за даден проект и ви позволява да отговорите на въпроса дали си струва да се финансира. Проектът може да бъде финансиран както от кредитор, така и от инвеститор.Тъй като целите на тези хора са различни, методите за оценка на бизнес проекта също са различни. Ето защо, преди да изготвите проект, е необходимо незабавно да решите на кого ще бъде предоставен.

Във всеки случай бизнес планът трябва да бъде добре проектиран и лесен за четене. Средният размер на документа е 40 страници. При по-голямо съдържание е оптимално да поставите някои документи в приложения, а при по-малко съдържание ще се счита, че проектът е съставен неправилно.

Ако в описанието на организацията се използват сложни термини, тогава в края на документа трябва да се състави речник на термините.

Важно при изготвянето на бизнес проект е ориентацията към целевия пазар и задоволяването на нуждите на потребителите. В същото време трябва да се отбележи каква полза ще получи потребителят, използвайки продукта или услугата от това предприятиев сравнение с конкуренцията.

Добре е да подчертаете уникалността на вашето предприятие: притежаването на определени патенти, наличието на хора в държавата с редки професии, изгодното местоположение и др.

Изготвеният проект трябва да отразява реална картина, която да показва какво може да постигне организацията с подходящо финансиране. Заемодателят трябва да има доверие в изплащането на заема, а инвеститорът - в получаването на високи печалби.

Как сами да напишете бизнес план?

Ако планирате сами да съставите бизнес план, тогава към този въпрос трябва да се подходи с цялата сериозност. Само внимателно обмислен проект може да помогне за постигане на целта - печалба.Разбира се, за да стартирате огромна компания с многомилионни инвестиции, малко вероятно е да можете да го направите сами. Но за да започнете своя малък бизнес е достатъчно. Това видео е за самостоятелно разработване на бизнес план:

Процесът започва с бизнес идея. Идеята е просто образна идея за това, което искате да направите. Но идеята трябва да е реалистична, за да може да се осъществи.

След като решихме посоката, пристъпваме към планиране на хартия. Най-често подготовката на този документ е необходима за привличане на инвестиции. В този сценарий обръщаме специално внимание на раздела за финансово планиране и гаранции за възвръщаемост на инвестициите.

Изтъкваме всички фактори, които могат да повлияят на реализацията на идеята.Посочваме всички причини, които според вас ще допринесат за успеха на вашето начинание.

Съставяне на подробен финансов план, в който посочваме необходимото финансиране, източниците му и възможните разходи. Не забравяйте да отбележите размера на вашите инвестиции - това е важно за потенциален инвеститор.

В маркетинговата стратегия ние посочваме начини за продажба и популяризиране на продуктите. По-добре е да предоставите няколко опции. Посочваме и отговорните лица за тези събития.

Не забравяме и възможните рискове. Важно на начална фазаможете да предвидите потенциала Отрицателни последиции как да ги управлявате. Това може пряко да повлияе на дълголетието на вашия бизнес.

Стандартна структура

Разбира се, всеки бизнес план може да има индивидуална структура в зависимост от посоката на предприятието и планираните резултати. Но в основата на всеки проект винаги е типична структура.

Диаграмата показва възможни вариантиизползвайки бизнес план

Стандартната структура в съкратен вид съдържа следните раздели:

• резюме;
• характеристика на фирмата;
• описание на продукти и услуги;
• маркетингов план;
• производствен план;
• организационен план;
• финансов план;
• оценка на риска;
• приложения.

Каква информация трябва да бъде включена в разделите

Резюме

Уводна част, съдържаща кратка информацияотносно естеството на проекта. От съдържанието му зависи дали читателят ще прояви интерес към проекта или не.

Профил на компанията

Съдържа информация за самата компания, за етапа на нейното развитие, за профила на дейност, за нейната конкурентоспособност, за плановете за развитие в бъдеще и др.

Ако компанията не се отваря отново, тогава в този раздел е необходимо да посочите показателите за техническо и икономическо развитие за предходните няколко години.

Описание на продуктите и услугите

Този раздел трябва да предоставя подробна информация за стоките, произведени от предприятието или предоставяните услуги. Тук трябва да говорите подробно за характеристиките на продукта, за възможностите за неговото използване и т.н.

Ако списък с експерти или потребители, които вече са запознати с този продукт / услуга и са готови да дадат положителни отзиви, това би било допълнителен бонус.

Маркетингов план

Маркетинговият план се използва за детайлен анализ на пазара и съставяне на маркетингова стратегия, която включва:

1. Методи за ценообразуване.
2. План за покритие на пазара.
3. Разработване на нови стоки/услуги.
4. Метод за маркетинг на продукта.
5. Рекламна стратегия.
6. Стратегия за развитие на предприятието за бъдещи периоди.

Производствен план

Този план съдържа всички нюанси производствен процес:

• необходимите суровини, материали и условията за доставката им;
• приложени технологии за производство;
• оборудване и неговия капацитет;
• необходимостта от трудови ресурси;
• план за обновяване на продукта;
• план за развитие на производството;
• работен график.

организационен план

Този раздел трябва да покаже как се планира да се реализира целият бизнес проект. Това включва стратегия за изпълнение на набелязаните основни планове, както и контрол върху тяхното изпълнение. Можете също така да отбележите мотивацията за изпълнение на плановете навреме.

В случай на промени във вътрешните или външна средаорганизацията трябва да посочи как се планира да регулира изпълнението на основните планове.

Финансов план

Този вид план трябва да отразява всички части на документа. Този раздел съдържа стойностния израз на всички компоненти на развитието на компанията:

• прогноза за производствените обеми;
• прогноза за планираните разходи;
• баланс на приходите и разходите;
• фирмен бюджет;
• Управление на рисковете;
• основните показатели за дейността на предприятието.

Оценка на риска

Тук се анализират всички възможни рискове и начини за застраховане срещу тях.Планирано предпазни меркиза борба с потенциални рискове, както и мерките, които трябва да се предприемат в случай на непланирани рискове.

Приложения

Тук са приложени документи, които допълват или потвърждават съдържащата се в документа информация.

Най-важният раздел на един бизнес проект е финансова част, съдържащ подробен анализ на всички парични потоци, възникващи в предприятието.

Как да използвате бизнес план

За да предотвратите превръщането на вашето бизнес планиране в формалност на хартия, то трябва редовно да се преглежда, анализира и коригира. За да извлечете максимума от него, е важно да го превърнете в основен инструмент за управление на компания.Той оптимално ще отразява в него всички текущи условия и нова информация, събрана за определен период от време.

Всички промени, настъпващи в сферата на дейност на вашата компания, и направените от тях заключения трябва да бъдат отразени в бизнес плана. Това ще ви позволи да планирате стратегията за развитие на компанията за бъдещето.

Необходимо е редовно да очертавате основните етапи, които планирате да изпълните през следващия месец. Тази информация трябва да бъде споделена с членовете на вашия екип, заедно с график за изпълнение.

В края на всеки период е важно да сравнявате текущите резултати с планираните планове. Направете подходящи заключения и направете корекции въз основа на действителното представяне. Въз основа на получените резултати се правят прогнози и се съставят нови планове.

При редовно използване на бизнес плана процесът на планиране няма да отнеме много време.Но положителните резултати със сигурност ще дойдат.

Започвайки своя бизнес, не бъдете твърде мързеливи, за да го планирате съвестно. Ако не сте сигурни, че можете да се справите сами, можете да прибягвате до помощта на специалисти. Разбира се, това ще изисква допълнителни финансови разходи, но ще ви спести финансови загуби в бъдеще.

Cheat sheet for dummies, как да напиша бизнес план.

Един сериозен проект трябва да започне с написването на компетентен бизнес план. Това е документ, който описва основните точки на бъдещи дейности, очаквани рискове, финансови резултати и много други.

Писането на бизнес план от нулата често се възлага на плещите на трети страни. Това води до редица недостатъци:

• допълнителни разходи - изготвянето на документ струва най-малко 50 000 рубли;
• консултантите го създават според стандартната проследяваща хартия, без да се задълбочават в индивидуалните характеристики на случая, разбираеми само „отвътре“;
• ако документът е написан на сух език, той няма да привлече вниманието на инвеститорите.

Работата трябва да се извършва от настоящи или бъдещи ръководители на проекти. Те виждат тънкостите на материята и ще поемат отговорност за изпълнението.

Ако разберете как да напишете бизнес план, вие не само ще можете да прогнозирате бъдещето предприемаческа дейностно и укрепват вярата в успеха на делото.

Как да напиша добър бизнес план?

Ако бизнес планът е написан правилно, той ще изпълнява три задачи:

• очертава курса на действие на предприемача;
• помага да се оценят перспективите за развитие;

Документът трябва да отговори на въпросите: каква е стойността на описания проект, кой е бъдещият конкурент, какви рискове дебнат?

За да не пропуснете подробностите, струва си да напишете документа, като се придържате към стандартната структура.

Най-важният момент, който трябва да бъде разкрит подробно - финансова странавъпрос. Трябва да напишете бъдещи приходи и разходи и да допълните с информация за началния капитал.

P.S. Що се отнася до доходите, важно е да напишете в документа не само размера на печалбата, но и кога сумата ще започне да се кредитира по сметката. Този елемент е особено важен в случай на писане на бизнес план с цел кредитиране.

Раздел с финансови показатели (за съществуваща компания) или надеждна прогноза за бъдеща е включен в текста или съставен като приложение. Използвайте повече числа, графики.

Изберете вида на плана

В Русия има няколко разновидности на бизнес план:

• Бизнес план на фирмата.
  Най-популярният и разпространен вид. За да напишете документ, използвайте стандартна схема. Необходим е на предприемачите за пазарен и финансов анализ.
• Кредитен документ.
  Използва се за оправдаване на получаване на заем от банка. Отговаря на въпросите: къде ще отидат парите, колко скоро ще бъде изплатен дългът?
• Инвестиционен план.
  Използва се за представяне пред инвеститори. Съдържа подробни спецификациислучаи и данни от проучване на пазарна ниша и целева аудитория.
• документ за безвъзмездна помощ.
  Използва се за получаване на помощ за развитие от държавата. Покажете ползите от бъдещи дейности за региона или цялата страна.

Структура на бизнес плана

Планът изглежда като сложен документ. Всъщност тя е добре структурирана. За да напишете сами бизнес план от нулата, трябва да следвате всеки елемент.

Историята на съществуването на компанията е написана на етапи: от момента на създаването до придобиването на стабилност. Текст, който трябва да бъде написан бизнес език, но достатъчно оживен и вълнуващ, за да накара потенциален инвеститор да поиска да го проучи в неговата цялост.

Всеки вид дейност има свои собствени характеристики, така че стандартният паус на документа съществува, за да го доразвиете, като го адаптирате към вашите собствени нужди.

Как да напиша бизнес план точка по точка?

Тази част се нарича „въведение“ в бизнес плана или „резюме“.

Разкрива накратко същността на проекта и се състои от 5-7 изречения. Може да изглежда, че тази част не е толкова важна, колкото останалите. Въпреки това, колкото по-интересно е написан разделът, толкова по-вероятно е той да завладее читателя.

Цели и цели.

Тук предприемачът трябва да напише какво и как иска да постигне. За разлика от резюмето, тази част от документа е разкрита подробно, но без "вода".

Напишете в бизнес плана адреса на местоположението, графика на работа, характеристиките на сградата, която се закупува или наема.

Персонал.

Не забравяйте да включите раздел за бъдещото състояние в плана. Необходимо е да се напише списък с длъжности, служебни задължения, да се направи таблица за изчисление на заплатите.

Трябва да има и информация за работния график.

Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, да организирате опреснителни курсове или да организирате доставки до дома за тези, които работят до късно, посочете това.

Финансова част.


Повечето важен разделбизнес план. Тук се описва:

• приходи и разходи;
• неочаквани разходи;
• движението на финансите;
• данъчна система;
• форма на получаване на пари;
• видове договори за бъдещи партньори.

Ако ви се струва, че писането на тази част от документа от нулата е извън вашите сили, делегирайте финансовата част на бизнес плана на професионалисти.

Най-добрият формат на данни за бизнес план са графики, таблици и диаграми. Визуалната информация се усвоява по-добре и по-лесно. Всички тези цифри трябва да бъдат подкрепени с изчисления.

Маркетинг.

Този раздел на бизнес плана включва следните подточки: анализ на състоянието на пазара, наличието или отсъствието на ниша за компанията, описва конкурентите и предимствата, които ще им позволят да ги заобиколят, потенциал целевата аудитория.
Въз основа на тези данни трябва да напишете в документа заключение за най-подходящия рекламни техникида се използва.

производство.

Тази точка от бизнес плана е необходима, ако се планира производствен бизнес.

В този случай в раздела трябва да посочите всички подробности за пускането на продукти от нулата до финалната линия (от поръчка на суровини до доставка на стоки до търговски обекти). Тук всичко е осветено важни точки: технология, необходимост от оборудване, ноу-хау. Вземането под внимание на всеки детайл ще помогне да се избегнат проблеми при изпълнението на плана.

Ако няма да произвеждате продукти, а правите покупки на едро с по-нататъшна продажба, посочете в документа доставчиците, начина на доставка и мястото за съхранение на стоките.

Анализ на риска.


Ако основната цел на документа е намирането на инвеститори, този раздел от бизнес плана е задължителен.

За всеки човек, който разполага с голяма сума пари, достатъчна за финансиране на проект, е важно да инвестира в надеждна компания. За да потвърдите сериозността на вашите намерения, трябва да запишете всички възможни рискове за предприятието. Те могат да включват:

• спад в нивото на търсенето;
• намаляване на нивото на продажбите;
• влошаване на икономическата ситуация в страната;
• невъзможност за доставка на суровини или изпращане на продукти до клиентите;
• извънредна ситуация (война, пожар, вулканично изригване).

Проблемите трябва не само да бъдат изброени в документа, но и да се напишат решения в дадена ситуация. Това не само ще подчертае вашето ниво на отговорност, но и ще вдъхне увереност собствени сили. В случай на спешност няма да се паникьосвате, а ще използвате готови инструкцииот бизнес плана.

В края на бизнес плана резултатите се обобщават.

Те включват данни за инвестираната сума, графика на растежа на печалбата и периода на изплащане на проекта. Всички думи трябва да бъдат подкрепени с конкретни цифри, изчисления и графики.

Традиционно изчисленията за бизнес план трябва да се пишат за 3-4 години.

Въпреки това, в условията на нашата нестабилна икономика, има смисъл да се вземе период от не повече от 1-2 години. Освен това за първата година е необходимо да се направи разбивка по месеци. И вече от втория може да бъде намален до тримесечен план.

Не наливайте вода.

За добър бизнес планнеобходима е краткост, но в същото време разкриването на всички необходими аспекти. Достатъчно е да напишете 40-70 страници бизнес план.

Разрешено издаване допълнителни материалив отделен прикачен документ.

Не се опитвайте да го превърнете във война и мир. Наличието на детайли и пълното покритие на темата е добро. Но само ако се използват сухи факти, а не „вода“. Оставете артистични завои за лична кореспонденция.

Не е необходимо да пишете в бизнес плана фразите „продукт без аналози“, „няма конкуренция“.

Пазарът на услуги е огромен и расте бързо. Поради дългосрочното планиране никой не може да гарантира, че продукт като вашия няма да се появи в близко бъдеще. Дори на пръв поглед да изглежда, че сте монополист, утре ситуацията може да се промени.

Прецизно анализирайте пазара за перспективи, потенциални клиенти.

Данните в бизнес плана трябва да бъдат изписани с конкретни цифри. Ако не можете да направите това, значи не разбирате добре ситуацията.

Опитайте се да се придържате към стандартната структура на документа по-горе.


Обърнете специално внимание финансови таблиции диаграми: те трябва да бъдат пълни и правилни. В противен случай документът може просто да не бъде приет за разглеждане.

Текстът на бизнес плана трябва да бъде грамотен, разбираем и "жив".

Вашата цел е да заинтересувате инвеститора и да го накарате да прочете до края.

Избягвайте силните емоционални оценки в бизнес плана.

За да придадете достоверност и реализъм, трябва да използвате само цифри и надеждни факти.

За да намерите подход към бъдещите инвеститори, проучете техните дейности: история на проектите, работа с други предприемачи.

Преди да започнете да изготвяте бизнес план, не забравяйте да проучите готови примери.

Дори ако вашата дейност е уникална по рода си, намерете най-близките аналози. Това ще ви помогне да разберете по-добре структурата и стила на писане. Но изчисленията трябва да бъдат уникални и базирани само на вашите конкретни показатели.

Всички изчисления за бизнес плана трябва да бъдат написани възможно най-точно.

Разбира се, просто е невъзможно правилно да се посочи размерът на бъдещата печалба до стотинка. В този случай анализ на продажбите на най-близките конкуренти и информация за средна ценанай-популярната от вашите услуги.

Подробна методика за написване на компетентен бизнес план

включени в това видео:

« Как да напиша бизнес план? - това е само първият въпрос, на който бъдещият бизнесмен трябва да отговори.

Готовият документ не трябва да се оставя да събира прах на рафта. Не е достатъчно просто да напишете курс за разработка от нулата, докато не бъде достигната точка на рентабилност. Трябва постоянно да се връщате към него: анализирайте успехите, коригирайте грешките, попълвайте пропуските ...

• Как да изчислим ДДС: 6 полезни формули

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемача да покаже всички моменти от организирането на бъдещия си бизнес. Компетентният и убедителен бизнес план ви позволява да привлечете големи инвеститори, кредитори и да започнете обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всеки елемент от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначални точки, на които си струва да се обърне внимание.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

При изготвянето на бизнес план е желателно да се вземат предвид следните препоръки:

• в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане на него, което ще изложи накратко същността на документа;
• опишете възможно най-подробно бъдеща фирма(име, действителен адрес, юридически адрес, описание на посоката на дейност, площ на помещението, наемодател и др.);
• дайте подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквана печалба и др.);
• разкажете за бъдещи стоки, услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целева аудитория, предимства пред конкурентите, процес на производство на стоки и др.);
• опишете избраната стратегия (начин да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
• внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
• композирайте пълно описаниепроизводство, като се обръща внимание дори на най-незначителните на пръв поглед моменти (начин на доставка на стоки, процедура за отписване на дългове от длъжници, процес на обучение и обучение на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспекти на дейността и др. .);
• опишете работния процес. Можете да прикачите своята автобиография и препоръчителни писмаключови служители (напр. мениджър и ключови мениджъри), опишете длъжностни характеристики, изчисляване на приблизителните разходи за заплати на персонала;
• приложете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заеми, договори за наем или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се предотврати често срещани грешки. Тези грешки включват:

• излишна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен изключително на описанието на планираната бизнес дейност. Наличност Голям бройвторична информация (лични заслуги на автора, професионални термини също Подробно описаниепроизводствен процес и др.) могат да създадат негативно впечатление на бъдещите инвеститори;
• замъглени и непостижими цели. Задачите, които предприемачът си поставя, трябва да бъдат реално изпълними;
• адекватно финансово представяне. Посочването на ненужно висок процент от възвръщаемостта на дадено начинание с цел да се впечатлят инвеститорите може да доведе до обратния резултат. Финансови показателитрябва да се базира на реални изследвания и изчисления, както и да отчита възможните рискове;

По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да определите посоката на дейност, да съберете всички необходимата информация. Компетентният проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.