كيفية الإعلان عن منتج بشكل صحيح: الأنشطة التسويقية. مثال على إعلان منتج. أنواع الدعاية

الإعلان بطريقة حديثةتعريف العملاء بمنتجك. تتحدث عن مزايا المنتج وتشجع الشخص على شرائه. ومع ذلك ، هناك أدوات خاصة تعمل بكفاءة أكبر ، لأنها قادرة على التأثير على العقل الباطن البشري. بمعرفة ذلك ، يخترع المصنعون حيلًا جديدة حتى نرغب في النهاية في استخدام خدماتهم أو شراء شيء ضروري لنا! مثال على الإعلان عن منتج: بالتأكيد ، كل واحد منا قد حفظ ببساطة أن علكة Orbit تحافظ على درجة الدكتوراه في المستوى المناسب. وعندما نشتري شيئًا كهذا ، نتذكر هذه العلامة التجارية تحديدًا. هذا هو تأثير الترويج لمنتج في السوق.

الجمهور المستهدف

قبل ان تبدا حملة إعلانية، عليك أن تقرر أي فئة من السكان صُممت منتجاتك من أجلهم. هذا هو العامل الذي سيساعدك على فهم المكان الذي "سيعمل فيه" الإعلان وهناك طرق عديدة حقًا ، ولكن لكل شخص أولوياته الخاصة: إذا كان ، على سبيل المثال ، دواء مناسب لكبار السن ، فلا يجب عليك القيام به بنشاط أعلن عنها على مواقع المواعدة! سيكون مضيعة للوقت. لكن لوضع لوحة أو طباعة في جريدة مرموقة - الحل الصحيح. ستكون النشرات الدعائية والكتيبات الجذابة التي يمكن توزيعها في العيادة أكثر فاعلية وستجد المشترين المحتملين لديك بشكل أسرع.

حسنًا ، بالنسبة للشباب الذين يبحثون عن معدات رياضية ، سيكون من المناسب نشر المعلومات على الشبكات الاجتماعية أو على مواقع الشباب الشعبية. بالإضافة إلى ذلك ، ينجذب هذا الجمهور إلى مقاطع الفيديو أو المعلومات الموجودة على الموجة الإذاعية الشعبية.

الإعلان الخارجي سلاح قوي

يُطلق على هذا النوع اسم تدخلي بشكل خاص من قبل الكثيرين ، لكن المسوقين يقولون إنه فعال للغاية. وهي تعمل على هذا النحو: يقرأ الشخص رغماً عنه الكتيبات ويتذكر الشعارات. وعقلنا الباطن يعالج المعلومات ويستخلص النتائج. لن تكون النتيجة طويلة في المستقبل: نريد بالفعل شراء هذا الشيء أو ذاك أو استخدام هذه الخدمة أو تلك.

• الدروع هي أشياء مألوفة تلفت انتباهنا في جميع أنحاء المدينة. إنها تجذب الانتباه وتجعل العميل يحصل على معلومات أكثر تفصيلاً عن الشركة أو الخدمة. جانب العمل موجه نحو تدفق الأشخاص ، لكن الجانب غير العامل ليس بهذه الفعالية ، لأنه عليك أن تستدير لدراسة ما هو مكتوب.
• اللافتات هي شكل بسيط من أشكال الدعاية التي تخبر الشخص أين يذهب للعثور على متجرك أو مكتبك. مثال على إعلان المنتج: مطبوعات جميلة لأقدام صغيرة على الرصيف أو في صالة السوبر ماركت. قد تكون هذه العلامات ذات أهمية وتؤدي إلى القسم حيث يتم عرض المنتج المطلوب.
• اللافتات - المظلات الإعلانية الممتدة ، والتي توجد غالبًا فوق المسارات والطرق المحلية. يتمتع السائق بفرصة قراءة النص وتذكر تفاصيل الاتصال - يعتبر هذا الخيار أكثر فاعلية من الدروع.
• يعد الأشخاص الساندويش حيلة دعائية رائعة: يرتدي الأشخاص أزياء جذابة ويتفاعلون مع العملاء المحتملين.
• الإعلان على النقل العامإنها ليست باهظة الثمن ، لكنها تعمل بشكل رائع. ترى تدفقًا هائلاً للناس.
• الإنشاءات الحضرية - إنشاء صور إعلانية على المحلات التجارية ، الركائز ، الأكشاك.

الدعاية الثابتة

• إعلانات في المصاعد. على الرغم من بساطة إرسال دعوة للعمل ، فإن هذه الطريقة تعمل بشكل فعال. يُجبر الشخص ، في مكان ضيق ، ببساطة على دراسة المواد الموجودة على مستوى العين مباشرة. لذلك سوف يتذكره بالتأكيد ، وربما يصبح مهتمًا.
• الإعلان في مترو الأنفاق وفي وسائل النقل. الوضع مشابه. إنها فقط تعمل بشكل أكثر نشاطًا - الكثير من وقت الفراغ ، بالإضافة إلى أن هناك فرصة ليس فقط لقراءة المواد ، ولكن أيضًا لتحليلها.

الإنترنت - مساعد في ترويج المنتج

وبالطبع ، لا يمكن الاستغناء عن شبكة عالمية في أي مكان! يجب ألا يكون الإعلان عن أي منتج عالي الجودة فحسب ، بل يجب أن يكون متاحًا لعامة الناس أيضًا. وأسهل طريقة لتحقيق ذلك هي عبر الإنترنت - يبحث ملايين الأشخاص يوميًا عن المعلومات الضرورية ، ويشجعهم إعلانك على القيام بذلك. الاختيار الصحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام جميع أنواع المعلومات المتاحة على الشبكة: الراديو والكتيبات النصية ومقاطع الفيديو. أنواع رئيسية:

يتم استخدام الشبكة بنشاط كبير وقد أثبتت نفسها بشكل جيد. يدعي المسوقون أنها قادرة على بيع أي شيء! هناك نوعان من هذا الحدث:

• النصوص واللافتات التي توضع على الصفحات التي تطابق المعنى والسياق مع الدعاية المماثلة. هذه الطريقة لها ميزة كبيرة - فهي لا تزعج القارئ كثيرًا ويمكن أن تكون مفيدة جدًا من حيث محتوى المعلومات.
• الإعلانات الموضوعة على محركات البحث. إنه يعمل ببساطة: تقوم بإدخال استعلام في محرك بحث ، ونتيجة لذلك ، تنبثق نافذة على اليمين أو اليسار بها صورة أو وصف للمنتج / الخدمة التي تم الترويج لها. مثال على إعلان لمنتج: "سنبيع سيارة بسعر رخيص" ، "سنصنع الأثاث بسرعة وكفاءة."

تسويق حرب العصابات

هذا النوع من الإعلانات مثالي لكل من رجال الأعمال المبتدئين والمحترفين الحقيقيين. بالإضافة إلى ذلك ، لديك فرصة لتوفير المال - لا توجد تكاليف نقدية تقريبًا ، ولكن عليك قضاء الكثير من الوقت. ما هي الطريقة؟ يعلم الجميع أن شعبية الشبكات الاجتماعية والمنتديات والمدونات المختلفة تتزايد فقط ، مما يعني أن لديك منصة ممتازة حيث يمكنك الترويج لمنتجك. اكتب تعليقات ، شارك انطباعاتك ، أوصي بمجموعة كبيرة من أعضاء المنتدى ... ونتيجة لذلك ، يبدأ الناس في إدراك مثل هذه التوصيات على أنها معلومات موثوقة وموثوقة. تعمل العديد من الشركات بهذه الطريقة ، وهناك بالفعل نتيجة: بالإضافة إلى الترويج لمنتجاتها ، تكتسب الشركة أيضًا سمعة تجارية جيدة. على سبيل المثال ، يتطلب الإعلان عن منتج جديد رأيًا عامًا إيجابيًا من الشركة. بمساعدة تسويق حرب العصابات ، يمكن تشكيلها وتغذيتها باستمرار من خلال الاهتمام بمنتجاتك.

الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة

هذا النوع من الإعلانات ليس رخيصًا ، لكنه يعمل بشكل مثالي. الشيء هو أنه قادر على الوصول إلى عدد كبير جدًا من الجمهور. ويمكن للجميع أن يجدوا شيئًا لأنفسهم. لذلك إذا كنت مستعدًا لإنفاق الكثير من الأموال على الترويج للسلع والخدمات ، فاستخدم الوسائط من أي مستوى ، بالإضافة إلى أن الإعلان المرئي يُدرك تمامًا من قبل المشتري المحتمل.

القراء الأعزاء ، جميع أنواع الإعلانات فعالة بدرجات متفاوتة. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها من أجل مساعدتك حقًا في الترويج الأعمال التجارية الخاصة. لكن تذكر: لزيادة مبيعاتك ، سيتعين عليك الاستثمار في إعلام المشترين المحتملين. حظ سعيد!

من الصعب جدًا مفاجأة المستخدم العادي بأي شيء ، بل والأكثر من ذلك ، تحريضه على إجراء عملية شراء معينة. هذا ينطبق بشكل خاص على البضائع الجديدة وغير المعروفة تمامًا. لذلك ، يبذل المصنعون وشركات التسويق جهودًا كبيرة للترويج لعلاماتهم التجارية الجديدة في مثل هذا السوق الاستهلاكي المزدحم. على أي حال ، لجذب الانتباه ، يجب أن يكون لديك إِبداعوالكثير من الأفكار الإبداعية. سنخبرك بالمزيد حول شكل الإعلان الناجح لمنتج من الخط الجديد أدناه.

صعوبة في إطلاق منتج جديد

يعرف معظم العاملين في العلاقات العامة بشكل مباشر مدى صعوبة الترويج لمنتج جديد. خاصة عند التعامل مع علامة تجارية عبادة. في هذه الحالة ، فإن الإعلان عن المنتج يجبرك ببساطة على المخاطرة. وكما يقولون "من لا يجازف لا يشرب الشمبانيا".

هذا ما فعله المبدعون. مشروب الطاقةريد بول. أولاً ، ابتكروا جرة صغيرة الحجم تشبه البطارية. وثانياً ، قاموا عمداً بزيادة تكلفة المشروب (حوالي مرتين) وبدأوا في وضعه ليس فقط في قسم المشروبات ، ولكن أيضًا في أقسام أخرى ، على سبيل المثال ، الخبز أو الحليب.

علاوة على ذلك ، بدأت السيارات ذات العلامات التجارية التي تحتوي على علبة شراب ضخمة في الأعلى تسير على طول شوارع المدن. خلف عجلة القيادة جلست فتيات صغيرات جميلات. في أيام معينةتوقفوا في أماكن مزدحمة ووزعوا برطمانات مشروبات الطاقة الجديدة مجانًا. جلب هذا الإعلان المعقد وغير العادي للمنتج نتائجه. أصبح المنتج معروفًا وحصل على مكانة مرموقة إلى جانب عمالقة مثل Pepsi و Coca-Cola.

إذا كنت ترغب في تطوير نفسك ، فذكر الأشياء المفيدة والعادية

عند الترويج لعلامة تجارية جديدة أو علامة تجارية ، غالبًا ما يتم استخدام الأساليب التقليدية التي لا تحقق نتائج. تختار شركات خدمات سيارات الأجرة ، على سبيل المثال ، تكتيكًا تم تجربته واختباره لسنوات ، ولكنه لا يعمل جزئيًا. غالبًا ما ينشرون إعلانات في الصحافة ، ونادرًا ما يصنعون مقاطع فيديو على التلفزيون ، بل ويستخدمون الأسفلت لإنشاء استنسل باسم الخدمة ورقم الهاتف.

ومع ذلك ، لا يجب أن يكون الإعلان عن المنتج من نفس النوع والمعيار دائمًا. أحيانا افكار مبدعةينظر إليه الناس بشكل أفضل. والإعلان المودع بمهارة والمغطاة جزئيًا ، وحتى تحمل فائدة معينة للمشتري ، سيكون أداة ممتازة.

هذا هو النهج الذي تتبعه خدمة سيارات الأجرة الكندية المسماة مايك. لم يطبعوا فقط منشورات ترويجية تحتوي على العنوان ورقم الهاتف و وصف مختصرالخدمات ، ولكن أيضًا نوعًا من خريطة المقاهي والمطاعم المحلية. يفتح العميل المحتمل مثل هذا الكتيب ويرى مكان تقديم الفطائر الفيينية اللذيذة. ثم يقرأ رقم الهاتف واسم خدمة سيارات الأجرة التي يمكن أن تنقله إلى هناك. الأصل ، أليس كذلك؟

لا توجد إعلانات كثيرة

يجب أن يكون الإعلان عن منتج جديد أمام المستخدمين باستمرار. تم استخدام هذه الطريقة في إعلاناتهم من قبل ممثلي شركة التسويق المعروفة HBO. قبل وقت قصير من بدء بث الجزء الثالث من استمرار مسلسل "Game of Thrones" على الشاشات الكبيرة ، ظهر بشكل دوري ظل ضخم لتنين مجنح في الصحف والمجلات وعلى المركبات وحتى على جدران المباني.

بسبب هذا النجاح ، في رأينا ، حيلة الدعاية ، لم يستطع الناس ببساطة إلا التفكير في إصدار الموسم الجديد من المسلسل. ونتيجة لذلك ، فإن عدد المشاهدين الذين شاهدوا المسلسل أذهل خيال حتى أكثر نقاد الفيلم خبثًا. وتم التعرف على telesaga نفسها على أنها الأكثر مشروع ناجحعبر تاريخ شركة التسويق. كما اتضح ، يعرف معلنو HBO كيفية إبراز إعلانات المنتجات وفعاليتها.

الأفكار العظيمة لا تنمو في أسرة الحديقة.

في بعض الأحيان ، تُستخدم المنافسات طويلة الأمد في الإعلان عن منتجات جديدة. على سبيل المثال ، يُظهر إعلان عالي الجودة لمنتجات غذائية من مزرعة في دالاس خدعة مماثلة بوضوح. يمكنك أن ترى على ملصق جميل الخضروات الطازجةمعبأة بدقة في صندوق أحمر. لاحظ التشابه؟ هذه الصورة تشبه البطاطس المقلية من مطعم ماكدونالدز الشهير. وهذه هي المواجهة بين الطعام الطبيعي من المزرعة والوجبات السريعة شديدة الضرب.

إعلان يثير الخيال

ينشئ بعض الأشخاص في العلاقات العامة إعلانات ذات معنى خاص. وهم يفعلون ذلك بهذه الطريقة أناس مختلفوننشأت أكثر الجمعيات غير المتوقعة. على سبيل المثال ، هذا هو الحال مع الإعلان عن الأحذية. عند إنشاء ملصق ساطع لأحذية TM Brazilia ، تم اختيار خلفية بيضاء حضرها ساقي انثىفي الأوشام الملونة الرائعة.

يشار إلى أنهم كانوا بدون أحذية. وقفت الفتاة ، التي تظهر ساقاها في الصورة ، على كعوب خيالية. من ناحية أخرى ، قالت هذه الإعلانات إن الأحذية المعلن عنها خفيفة جدًا لدرجة أنك لا تشعر بها تقريبًا. يتضح هذا من خلال صور الطيور على الساقين والساقين نفسها ، مرفوعة على أنصاف أصابع. من ناحية أخرى ، يبدو أنهم يؤكدون على أن الفتيات البرازيليات العاديات لا يرتدين أحذية وهذا من اختصاص السيدات الأكثر ثراء. من يعرف ما هو المقصود؟ ربما أحب المؤلف فقط مثل هذه الأرجل الأنثوية الرشيقة ؟!

إعلان منتج ناجح: أمثلة

أصالة أفكار أفراد العلاقات العامة تتدحرج في بعض الأحيان. على سبيل المثال ، لجأت شركة Orbit للعلكة إلى فناني الجرافيتي للمساعدة. هؤلاء ، بدورهم ، صوروا وجوهًا ضخمة لنساء ورجال على الرصيف. في الوقت نفسه ، بدلاً من الفم ، كان لديهم حفر ومصارف ومجاري وبوابات تهوية.

هذا الإعلان عن المنتجات (يمكن رؤية الصورة أدناه) رمزي ويحتاج إلى مزيد من التوضيح. على وجه الخصوص ، مع مثل هذه الرسومات ، أراد مؤلفو الإعلان إجراء تشابه بين الفم و رائحة كريهة. بمعنى آخر ، إذا لم تكن قد أكلت لوحين من Orbita ، فسيكون فمك هو نفسه كما في الصورة. بسيط وواضح.

يتيح النص المكتوب جيدًا للإعلان مع التضمين الإجباري للعناصر النفسية فيه إمكانية تقديم معلومات حول المنتج والخدمة والعروض الترويجية المخططة للمستهلكين المحتملين بطريقة يسهل الوصول إليها. أفضل العروض للمشترين حول الخصومات ، والهدايا للمشتريات المثالية ، الأحداث الاحتفالية، المصحوبة بجوائز ، لن تكون فعالة ولن تجذب العدد المتوقع من العملاء دون تنظيم معلوماتهم.

كيفية جذب المشترين

لتحقيق النجاح في الترويج لمنتج أو خدمة ، تحتاج إلى الإعلان بشكل فعال عن موضوع نشاطك الريادي.

سيؤدي جذب الانتباه إلى الأنشطة التسويقية المخطط لها في الوقت المناسب إلى زيادة فعالية تنفيذها بين العديد من العملاء المحتملين. يستخدم رواد الأعمال المتقدمون الإمكانات الحديثة لمواقع الإنترنت المتخصصة. إنها تسمح لك بنشر آخر الأخبار بسرعة ، وفي بعض الحالات مجانًا ، في الخدمات المتخصصة والشبكات الاجتماعية. توفر جميع الموارد خيار تحديد الجمهور المستهدفبالاهتمام. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف بالفعل ، يمكنك طلب طباعة علامتك التجارية أو شعارك على الملابس من FairPrint ، والتي ستكون بلا شك وسيلة فعالة لجذب الانتباه إلى منتجك أو نشاطك.

ميزات النص الإعلاني

1. يجب أن يعكس العنوان جوهر الاقتراح التجاري ، فضلاً عن فوائد التعاون. يجب أن يكون هناك عنصر من المؤامرات.
2. في جزء النص ، يجب مراعاة جميع القنوات الإدراك الإنسانيوتفاصيل فوائد الاقتراح.
3. يجب أن يأخذ الإعلان النصي في الاعتبار اهتمامات الجمهور المستهدف المقصود به.
4. نرحب باستخدام حقائق محددة ومعلومات دقيقة معبراً عنها بمصطلحات عددية.
5. يجب أن يكون المنتج موجزًا ​​وغير تدخلي.

خوارزمية لتقديم المعلومات

الاهتمام بمنتج العملاء يعتمد بشكل مباشر على طريقة عرض المعلومات. يعتمد اختياره على الانتماء الاجتماعي للمواطنين الذين يقصدون المنتج أو الخدمة ، وعلى مكان نشر الإعلان.

تحتوي أفضل الأمثلة على النصوص الإعلانية على عنوان ساطع غني بالمعلومات. تتميز بقواعد تمت صياغتها بسهولة للترويج وبارامترات السعر للمنتج. ودائمًا ما يكون عرض الشراء محجوبًا ويتم التعبير عنه على أنه عرض تحفيزي.

يمكن نشر نص الإعلان عن أي منتج على الشبكات الاجتماعية ، وعلى المواقع المتخصصة ، وعلى موقع الويب الخاص بك ، وفي الصحف والمجلات. وضعه بشكل فعال على اللوحات الإعلانية. بريد بريدي فعال الزبائن الدائمينورعاية معارفهم.

اقرأ أيضا: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر بدون نقود

قبل إنشاء من بنات أفكار الإعلانات الخاصة بك ، يجب أن تدرس أمثلة مختلفةالإعلان عن المنتج لغرض النسخ أفضل الأفكار، وهي ميزة في المنتج المعني. لتجميع الإعلانات الخاصة بك ، يجب عليك أولاً التفكير في جميع رغباتك ، بالإضافة إلى تجميع قائمة بالمعلومات ذات الصلة والمفيدة في وقت إنشاء العلامة التجارية.

يجب اختيار نموذج التسويق ، مع التركيز على المنتج المعلن عنه والجمهور المستهدف الذي قد يهتم به. في هذه الحالة ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار معلمة واحدة فقط من النموذج ، تهدف إلى تنشيط الانتباه والفهم والرغبة ، ونتيجة لذلك ، الإجراءات. تأثير جيديوفر تعريفًا بعلامة تجارية معروفة.

من خلال إضافة أسلوب فريد للإعلان ، يمكنك إعطاء فكرة ريادة الأعمال صورة حصرية تضمن التعرف على المنتج وتوسع الجمهور المستهدف بشكل كبير. سيضيف استخدام الشعارات عنصرًا من الأصالة والتفرد ، وسيحقق هيكل النص المنسق جيدًا التأثير المطلوب بسرعة.

عندما يكون الإعلان غير فعال

الإعلان هو أداة مبيعات قوية. ومع ذلك ، إذا تم استخدامه بشكل غير صحيح ، يمكن أن يفسد سمعة كيان تجاري. يجب أن تحتوي على معلومات حقيقية. الزخرفة مع الأحداث أمر غير مقبول ، أو خدمات إضافيةغير ذات صلة بالمنتج المعلن عنه. ليست هناك حاجة لجذب المشتري بقلق شديد ، فهذا دائمًا ما يخلق انطباعًا بعدم وجود طلب في السوق على سلع أو خدمات مماثلة. يجب أن تكون قادرًا على تقديم المعلومات ذات الصلة بمهارة. في حالة انتهاك هذه القاعدة ، فإن جميع جهود التسويق والإعلان لنقل منتجك محكوم عليها بالفشل.

تعريف الجمهور المستهدف

في الإعلان ، من المهم تحديد الفئة المستهدفة بكفاءة ، لأن هذه المعلمة لها تأثير مباشر على تأثير المعلومات المعروضة للمراجعة. السمة الرئيسية لها هي أنها تنتمي عميل محتملإلى حد ما الحالة الاجتماعية، العمر ، الجنس ، مكان الإقامة.

الحيل الإعلانية

يعد الإعلان ضروريًا حتى يتمكن كيان تجاري من التميز بين آلاف الشركات المماثلة بعروضه. للقيام بذلك ، لا يكفي فقط إخبار المستهلكين المحتملين عن مدى توفر منتج عالي الجودة وتشجيعهم على شرائه. لجذب انتباه العملاء ، يوصى باستخدام العديد من المخططات التسويقية ، والتي تتيح لك بعد ذلك إجراء الإعلانات بشكل صحيح. سيوفر هذا النتيجة القصوىمن نشره. طرق الترويج مثل فريدة من نوعها عرض تجاريونموذج البيع الكلاسيكي الذي يرافق فيه المشتري في جميع مراحل الشراء.

لقد وجدت مكانتك وأنشأت متجرًا على الإنترنت. ماذا بعد؟ بمجرد إطلاقه بنجاح ، ستحتاج إلى التركيز على جذب حركة المرور وتحقيق المبيعات. سواء كنت مبتدئًا أو كنت تعمل في السوق لفترة طويلة ، طرق إضافيةالترويج للسلع على الإنترنت لن يضر أبدًا.

سنقدم انتباهك اليوم إلى 20 طريقة ترويج إبداعية لمتجر عبر الإنترنت.

1. دليل الهدايا

ماذا تفعل عندما تحاول ابتكار فكرة هدية؟ الجميع المزيد من الناسانتقل إلى محركات البحث للحصول على إجابة ، وإدخال استفسارات مثل "أفكار هدايا للزملاء" أو " الهدية الأصليةلعيد ميلاد ". في نتائج البحث ، يتم إعطاؤهم الكثير من النصائح حول اختيار الهدايا.

لماذا لا يظهر منتجك في أدلة الهدايا أيضًا؟ يتم إنشاء هذه "البدلات" تقريبًا لكل مجال من مجالات النشاط وأنواع الأشخاص والعطلات. ابحث عن القوائم التي يتم ترتيبها في الصفحات الأولى لمحركات البحث واعرف أيها يمكن أن يناسبك. هذه الطريقة قادرة على دفع الكثير من حركة المرور إلى متجرك.

لكي يستفيد مؤلف أو محرر منشور ما من تعاونك ، يجب أن يقدموا قيمة للقارئ من خلالك ، لذا تأكد من تضمين ما يجعل العنصر الخاص بك فريدًا ولماذا ظهر في هذه القائمة.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات فعالية لاكتساب عملاء جدد. في حين أن القنوات الأخرى ، مثل البحث العضوي ، قد تستغرق بعض الوقت لتكوينها قبل إنشاء حركة مرور ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل على الفور.

يمكنك العثور على الكثير من أفكار التسويق عبر البريد الإلكتروني على مدونتنا - حاول العثور على الأفكار التي ستساعد عملك على النمو.

بالإضافة إلى ذلك ، ليس عليك قضاء كل وقتك في إرسال رسائل البريد الإلكتروني. اجعل حياتك أسهل من خلال الإبداع. يخرج متغيرات مختلفةالقوائم البريدية ، على سبيل المثال:

• إرسال رسائل بريد إلكتروني ترحيبية للمشتركين الجدد ومنحهم حوافز لإجراء عمليات شراء.
• إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين الجدد خلال فترة ما بعد البيع لتحفيزهم على شراء سلع تكميلية (Upsell) وخلق شعور لطيف برعاية العملاء.
• إرسال تذكيرات الشراء المعلقة للزوار الذين غادروا سلة التسوق الخاصة بهم.

يوفر فرصًا كبيرة للأتمتة من خلال التكامل مع خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر شيوعًا. يوفر لك هذا الأسلوب الوقت ويسمح لك بالتركيز على محتوى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بدلاً من إرسالها.

3. البرامج التابعة

إذا كان عرضك الترويجي عبر الإنترنت يسير بشكل سيئ ولم يكن لديك الموارد اللازمة لجذب متخصصين جدد في التسويق والمبيعات ، ففكر في برنامج التسويق بالعمولة الذي سيساعدك على الترويج لمتجرك ، ودفع عمولة الشركة التابعة لك فقط في حالة حدوث عملية بيع.

كقاعدة عامة ، تقوم البرامج التابعة بإنشاء صفحة خاصة لكل شركة تابعة تروج لمنتجك. يمكن للمسوقين بالعمولة تضمين هذا الرابط في شبكاتهم الاجتماعية ، أو مراجعة منشورات المدونة ، أو حتى مقاطع فيديو YouTube حيث يعرضون المنتج. تتيح لك هذه الروابط المخصصة تتبع مصدر البيع ومكافأة هؤلاء الأشخاص.

إذا قررت تنفيذ مثل هذا البرنامج ، فاقضي بعض الوقت في البحث عن الموضوع. تذكر أن الشركاء يروجون للمنتجات من أجلك ، بمعنى ما ، لتنفيذ المكون التسويقي لعملك. إذا لم يكن لديك تطورات جاهزة ، ممارساتك الناجحة الخاصة ، سيبدأون في الخروج بممارساتهم الخاصة.

4. الظهور في الصحافة

الدعاية طريقة رائعة لجذب عملاء جدد والمساعدة أكثرالأشخاص الذين يجب أن يعرفوا عن منتجك. ولكن ، كقاعدة عامة ، من الصعب جدًا توفيرها. الصحفيون العاديون يغرقون في بحر من البيانات الصحفية والقصص. قم بزيادة فرص رؤيتك وسماعك من خلال العمل مع المدونين.

لا ترسل بيانات صحفية ، فمن الأفضل الاتصال بهم عن طريق البريد الإلكتروني مع عرض لاستخدام عينات من منتجاتك. اختر المدونين الذين ينشئون محتوى متعلقًا بصناعتك ، والمواقع التي تكتب عن منتجات مماثلة ، وتجذب قادة الرأي على الشبكات الاجتماعية.

5. البث المباشر

تعد تطبيقات مثل Periscope و Instagram منصات اجتماعية جديدة نسبيًا ، لكنها أظهرت بالفعل إمكاناتها التسويقية. في الوقت نفسه ، هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تنشئ مقاطع فيديو وبثًا قصيرًا ؛ المنشورات على Facebook أو VKontakte أو Twitter أكثر شيوعًا.

في هذا التنسيق ، يمكنك إجراء عروض توضيحية للمنتج ، والإجابة على الأسئلة ، وحتى اصطحاب المشاهدين وراء الكواليس لإظهار كيفية عملك على أمر ما أو عملية الإنتاج.

6. بينتيريست

Pinterest هي قناة لا غنى عنها لمن يبحثون عنها الأساليب الحديثةالترويج للسلع على الإنترنت. يستخدم العديد من الأشخاص موقع Pinterest لإنشاء قوائم الرغبات ، مما يجعلها مكان عظيمللإعلان عن المنتجات ، وخاصة تلك التي تحتوي على تصميم مثير للاهتماموتبدو جيدة في الصور.

تميل الدبابيس إلى البقاء على الإنترنت لفترة طويلة ، وغالبًا ما يتم العثور عليها وعرضها في غضون أشهر من نشرها. قم بتحسين دبابيسك عن طريق النشر في بعض الأحيان عندما أكبر عددالناس على الإنترنت ، استخدم الصحيح الكلمات الدالةوصور جذابة. يمكنك حتى إجراء مسابقات لتوسيع نطاق وصولك.

تأكد من تمكين Rich Pins للتمكين معلومات إضافيةعن المنتج.

تقدم Pinterest أيضًا Pins في نظامها البيئي مع القدرة على إجراء عمليات شراء داخل التطبيق باستخدام زر الشراء. يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت في الخارج هذه الوظيفة بالفعل بنشاط ، ولكن يمكنك أيضًا ملء صفحتك بمحتوى عالي الجودة في حالة إطلاق الخدمة في روسيا.

7. الفيسبوك

يستخدم مليارات الأشخاص حول العالم Facebook. كمنصة إعلانية مدفوعة ، فإنه يوفر خيارات استهداف ضيقة. الجماهير المخصصة ، على وجه الخصوص ، شديدة الأهمية طريقة مفيدةالترويج عبر الإنترنت بين الزوار أو المشتركين في قائمة بريدية إلكترونية. هذا الترويج فعال للغاية لأنك تعرف المزيد حول من تستهدفه ويمكنك تخصيص إعلاناتك وفقًا لذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، قدم Facebook قسم "Shop" لتسهيل عملية الشراء على الأشخاص الذين يكتشفون المنتج من خلال الشبكة الاجتماعية لتسهيل عملية الشراء. كما يقولون على موقع الويب الخاص بهم ، "يتم طرح هذه الميزة تدريجيًا وفقط في الولايات المتحدة" ، ولكنها قد تصبح متاحة في روسيا قريبًا ، لذا راقب أخبار الشبكات الاجتماعية.

8. محرك البحث الأمثل

ستستغرق الإمكانات الكاملة لهذه الأداة بعض الوقت ، ولكن البحث يوفر واحدة من الفرص القليلة لتوليد حركة مرور على الويب يمكن التنبؤ بها ومتعددة المكونات.

سيتضمن النهج الفعال عددًا من الخطوات ، بدءًا من وضع الإستراتيجيات وإجراء بحث أكثر تفصيلاً عن الكلمات الرئيسية ، إلى تحسين بنية موقعك وأدائه (مثل صفحات الفئات) وبناء الروابط. كل هذا يتطلب الكثير من الجهد ، ولكن يمكنك استخدام هذه الطريقة "في الخلفية" بينما يتطور متجرك ويكتسب الزخم.

9. تسويق الإحالة

التسويق بالإحالة ، أو في الواقع ، هو أحد أقدم طرق الترويج. هدفها هو تشجيع الناس على التحدث عن منتجك بطريقة تزيد من الوعي به في دوائر واسعة وتزيد المبيعات.

اليوم ، يقود الإنترنت تطوير التسويق بالإحالة: فهو لا يمنح وصولًا كبيرًا للأشخاص فحسب ، بل يتيح أيضًا للمستخدمين مشاركة المحتوى الخاص بك ، ويمكنك تتبع تأثير هذه الإجراءات.

في الولايات المتحدة ، يعد موقع Reddit مثالاً على مثل هذا الموقع. في روسيا ، لا تحظى بشعبية كبيرة ، لكن لها منافسيها ، على سبيل المثال ، Pikabu أو Habrahabr. قم بإنشاء منشورات دعائية تتعلق بعملك ، واستخدمها كفرصة للترويج لمنتجك وتقديم خصم. النقطة الأساسية: حاول أن تجعل المنشور يتناسب بشكل طبيعي مع أسلوب المورد وموضوعه.

11. متجر عفوي

تزداد شعبية المتاجر العفوية أو متاجر اليوم الواحد (المتاجر المنبثقة) في الغرب ، وتمكّن الشركات عبر الإنترنت التي ليس لديها منافذ بيع بالتجزئة غير متصلة بالإنترنت من بيع سلعها للعملاء بشكل شخصي. ابحث عن مساحة يمكنك استئجارها لمدة أسبوع أو حتى عطلة نهاية الأسبوع لفتح متجر مؤقت.

سيساعدك المتجر التلقائي في خلق جو من التفرد حول منتجاتك ، والحصول على تغطية إعلامية محلية ، وكسب من التسوق الموسمي ، وبيع البضائع التي لا معنى لها ، وكذلك التواصل مع عملائك في الحياة الواقعية ومعرفة المزيد عنها.

12. النشر على مدونتك الخاصة

تعد المدونة طريقة رائعة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت. في النهج الصحيحيمكن أن تكون قناة فعالة لحركة المرور وبناء العلامة التجارية المرتبطة باستخدام منتجاتك. كلما زادت مدونتك ، زادت حركة المرور على موقعك.

تضم الشبكة الاجتماعية أكثر من 400 مليون مستخدم نشط ، كما أن تركيزها على المحتوى المرئي يعد أمرًا رائعًا للترويج للمنتجات عبر الإنترنت. يتم تسجيل دخول نصف قاعدة المستخدمين المذكورة إلى Instagram يوميًا ، لذلك ستستفيد أي علامة تجارية من إدراج منتجاتها وخدماتها هنا.

هناك عدة طرق لاستخدام Instagram. يمكنك نشر صور تخطف الأنفاس لمنتجك ، أو إنشاء مقاطع فيديو أنيقة بفواصل زمنية لمنتجك أثناء العمل ، أو إجراء مسابقات ، أو الاتصال بمدونين مشهورين للحصول على منشور ترويجي.

14. يوتيوب

نما موقع YouTube ليصبح أحد أكبر محركات البحث في العالم للمحتوى الجديد. علاوة على ذلك ، يمكن أيضًا تصنيف مقاطع فيديو YouTube حسب الطريقة التقليدية محركات البحث، مثل Google. هذا يخلق فرصة ممتازة لزيادة حركة المرور.

ليس مطلوبًا للحصول على نتائج YouTube. يمكنك الترويج للمنتجات من خلال مثيرة للاهتمام أو مقاطع فيديو مفيدة. ربما يبحث شخص ما بالفعل عن منتجاتك على YouTube. من خلال إنشاء قناة ذات علامة تجارية بمقاطع الفيديو الخاصة بك ، يمكنك التحكم في القصة التي تريد سردها.

15. مطاردة المنتج

Product Hunt هو مكان لأولئك الذين يحبون العثور على منتجات جديدة. سيكون مفيدًا بشكل أساسي لمطوري البرامج والتطبيقات ، ولكن في بعض الأحيان تومض منتجات البيع بالتجزئة التقليدية في الصفحة الأولى ، ومع ذلك ، فإن هذا الخيار غير مناسب لأولئك الذين يستهدفون قطاع السوق الناطق باللغة الروسية.

عادةً ما يتميز Product Hunt بالمتاجر التي تبيع منتجًا (أو مجموعة صغيرة من هذه المنتجات) جديد جدًا في السوق. كقاعدة عامة ، يكون هذا إما شيئًا بدرجة عالية من التخصيص ، أو تناسخًا لفئة منتج موجودة بالفعل ، أو عناصر فريدة من الناحية الجمالية. لن تكون السلع الاستهلاكية أو تلك المصممة للاستخدام اليومي مطلوبة هنا.

16. المسابقات

المسابقات مع توزيع البضائع الخاصة بك على شكل جوائز بسيطة و طريقة ميسورة التكلفةأظهر منتجك للعديد من الأشخاص ، وليس بشكل عشوائي ، ولكن للجمهور المستهدف. ومع ذلك ، تفشل العديد من المسابقات. هناك عدد قليل الأخطاء الرئيسيةلتجنبها عند إجراء مسابقة للترويج لعملك. تأكد من أن النظام الأساسي والتوقيت والرسالة والخطوات التي يتعين على الأشخاص اتخاذها للدخول في المنافسة مدروسة جيدًا.

يمكن ويجب إجراء المسابقات ليس فقط في متجر أو مدونة ، ولكن أيضًا نشرها على الشبكات الاجتماعية - Facebook و Twitter و Pinterest و Instagram ، والتي ستجلب لك المزيد من الزيارات وبالتالي العملاء المحتملين. الأفضل للمسابقة التي ستساعدك في بناء قاعدة بيانات للمشترين المحتملين.

مجموعة Reade Go!

المنتجات لا تبيع نفسها ، ولكن لحسن الحظ هناك طرق عديدة للترويج لها. ابحث عن الشخص المناسب لك من قائمتنا وابدأ!

تحتاج إلى الترويج لمنتج بومة حيث يوجد الكثير من الأشخاص - في الشبكات الاجتماعية. ليست كل الشبكات الاجتماعية جيدة للترويج ، لأن الجمهور مختلف. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض الشبكات الاجتماعية ، ونتحدث أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة للغاية ، لم يسمع بها الكثيرون حتى.

ترقية VK

الطريقة بسيطة للغاية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة فكونتاكتي ووضع عنصر واجهة المستخدم على الموقع.

بمساعدة الأزرار "الذكية" ، يمكن لزوار موقعك ونفسك نشر إعلانات المقالات على صفحاتك. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك تنظيم النشر التلقائي لـ VKontakte.

لسوء الحظ ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي ، حوالي 70٪ هم من المراهقينالذين ليس لديهم الملاءة اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي ، لكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على Facebook

لا يختلف المبدأ كثيرًا عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

أداة Facebook لموقع السيارات

جمهور Facebook أكثر نضجًا من جمهور VKontakte. إذا كنت تتجول في Facebook ، فيمكنك العثور على مناقشات حول منتجات المعلومات المختلفة. من خلال هذه المناقشات ، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور Facebook جاهز للشراء ، أي لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في Facebook هو أن الرسائل الموجودة فيه "تغرق" ، أي من الصعب العثور على معلومات مكتوبة ، على سبيل المثال ، منذ حوالي عام.

الخلاصة: مع وجود عيوب واضحة ، يعد Facebook منصة جذابة للإعلان المجاني عن السلع والخدمات.

الإعلان في Odnoklassniki

أود أن أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد شخص بالغ ، ولكنه ناضج بالأحرى. هناك الكثير من الأجداد على الشبكة الذين يفكرون بحذر في أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات مسألة أخرى.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتر

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليست كذلك أفضل ملعبللإعلان. على الرغم من ذلك ، من الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن نسبة مستخدمي الهواتف المحمولة تتزايد باستمرار ، فإن هذا لا يمكن إلا أن يؤدي إلى إجراءات طبيعية ، أي إنشاء شبكة اجتماعية أكثر شحذًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل ، يتم سجن شبكة اجتماعية تحت أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لـ instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لـ http://www.google.com/trends/ ، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram غير مخصص لأجهزة الكمبيوتر المكتبية ، i. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل. أنظمة أندرويد(الإصدار 2.2 وما فوق) ونظام التشغيل iOS 4.3 أو أحدث.

عيوب Instagram هي قيود على أنظمة التشغيلولا يمكنك إعادة نشرها مثل Twitter.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متزايدًا ، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram ، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في التراجع

على الرغم من انخفاض شعبية Twitter ، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج ، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك ، يمكن نقل المعلومات المتعلقة بالحسابات بسرعة الضوء. للأسف ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر ، أي معظم المستخدمين لا يضيفون حتى كلمتين من أنفسهم. للأسف ، أصبح جمهور الإنترنت ، من ناحية ، أكثر غباءً ، من ناحية أخرى ، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: لا يزال تويتر أداة جادة للترويج.

تلخيص لما سبق

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب ، يعد الترويج في الشبكات الاجتماعية واعدًا للغاية ، لا سيما بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب لإشارات من نفس Twitter. للعمل مع الشبكات الاجتماعيةيستغرق الكثير من الوقت ، أي في كثير من الحالات ، يجب تفويض هذا العمل. كما تفهم ، عند التفويض ، لم نعد نتحدث عن الترويج المجاني.