طرق الترويج للسلع: من الكلاسيكية إلى الخيارات على وشك الفاحشة. أفضل الأمثلة على إعلان المنتج

تحتاج إلى الترويج لمنتج بومة حيث يوجد الكثير من الناس - في في الشبكات الاجتماعية. ليست كل الشبكات الاجتماعية جيدة للترويج ، لأن الجمهور مختلف. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض الشبكات الاجتماعية ، ونتحدث أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة للغاية ، لم يسمع بها الكثيرون حتى.

ترقية VK

الطريقة بسيطة للغاية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة فكونتاكتي ووضع عنصر واجهة المستخدم على الموقع.

بمساعدة الأزرار "الذكية" ، يمكن لزوار موقعك ونفسك نشر إعلانات المقالات على صفحاتك. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك تنظيم النشر التلقائي لـ VKontakte.

لسوء الحظ ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي ، حوالي 70٪ هم من المراهقينالذين ليس لديهم الملاءة اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي ، لكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على Facebook

لا يختلف المبدأ كثيرًا عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

أداة Facebook لموقع السيارات

جمهور Facebook أكثر نضجًا من جمهور VKontakte. إذا كنت تتجول في Facebook ، فيمكنك العثور على مناقشات حول منتجات المعلومات المختلفة. من خلال هذه المناقشات ، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور Facebook جاهز للشراء ، أي لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في Facebook هو أن الرسائل الموجودة فيه "تغرق" ، أي من الصعب العثور على معلومات مكتوبة ، على سبيل المثال ، منذ حوالي عام.

الخلاصة: مع وجود عيوب واضحة ، يعد Facebook منصة جذابة للإعلان المجاني عن السلع والخدمات.

الإعلان في Odnoklassniki

أود أن أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد شخص بالغ ، ولكنه ناضج بالأحرى. هناك الكثير من الأجداد على الشبكة الذين يفكرون بحذر في أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات مسألة أخرى.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتر

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليست كذلك أفضل ملعبللإعلان. على الرغم من ذلك ، من الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن نسبة مستخدمي الهواتف المحمولة تتزايد باستمرار ، فإن هذا لا يمكن إلا أن يؤدي إلى إجراءات طبيعية ، أي إنشاء شبكة اجتماعية أكثر شحذًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل ، يتم سجن شبكة اجتماعية تحت أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لـ instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لـ http://www.google.com/trends/ ، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram غير مخصص لأجهزة الكمبيوتر المكتبية ، i. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل Android (الإصدار 2.2 والإصدارات الأحدث) ونظام التشغيل iOS 4.3 أو الأحدث.

عيوب Instagram هي قيود على أنظمة التشغيلولا يمكنك إعادة نشرها مثل Twitter.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متزايدًا ، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram ، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في التراجع

على الرغم من انخفاض شعبية Twitter ، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج ، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك ، يمكن نقل المعلومات المتعلقة بالحسابات بسرعة الضوء. للأسف ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر ، أي معظم المستخدمين لا يضيفون حتى كلمتين من أنفسهم. للأسف ، أصبح جمهور الإنترنت ، من ناحية ، أكثر غباءً ، من ناحية أخرى ، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: لا يزال تويتر أداة جادة للترويج.

تلخيص لما سبق

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب ، يعد الترويج في الشبكات الاجتماعية واعدًا للغاية ، لا سيما بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب لإشارات من نفس Twitter. يستغرق العمل مع الشبكات الاجتماعية الكثير من الوقت ؛ في كثير من الحالات ، يجب تفويض هذا العمل. كما تفهم ، عند التفويض ، لم نعد نتحدث عن الترويج المجاني.

مولد المبيعات

سوف نرسل لك المواد:

يعرف كل رائد أعمال أنه إذا قام المستهلك بتقييم وفهم منتجه بشكل صحيح ، فإن عائدات بيعه ستنمو. التسويق ضروري للترويج للمنتجات. في مقالنا اليوم ، سنلقي نظرة على كيفية توزيع المنتجات في السوق ومن خلال من ، بالإضافة إلى طرق الترويج للمنتجات الموجودة.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

1. طرق جلب القديمة نتيجة حقيقية
2. الترويج الحديث للسلع على وشك الفاحشة
3. متفرقات و طرق فعالةالترويج للسلع على الإنترنت
4. طرق الترويج في الشبكات الاجتماعية

طرق كلاسيكية للترويج لمنتج في السوق

في إطار أساليب الترويج لمنتج في السوق ، فهم يفهمون بعض الأنشطة التي تهدف إلى جعل المبيعات أكثر كفاءة. تنطوي مثل هذه الأحداث على تأثير تواصلي على الشركاء والمستهلكين والموظفين.

من الضروري الترويج لمنتج ما من أجل الحفاظ على سمعة الشركة وزيادة الطلب على المنتجات. يسمح لك الترويج بـ:

• خلق صورة للمكانة والابتكار والأسعار المنخفضة ؛
• تزويد المستهلكين بمعلومات المنتج ؛
• تغيير معايير تصوره ؛
• دعم شعبية الخدمات والمنتجات ؛
• زيادة شعبية السلع والخدمات عالية القيمة ؛
• تحفيز نظام التوزيع والمشاركين فيه ؛
• نشر معلومات إيجابية عن الشركة.

يقسم التسويق الحديث طرق الترويج لمنتج ما إلى مثل هذا أربعة أنواع:

البيع المباشر أو الشخصي

أساس طريقة ترويج المنتج هذه هو التواصل اللفظي مع العميل من أجل إقناعه بالحاجة إلى شراء منتج / خدمة. هذه الطريقة لا تتطلب الاستثمار.

مستوى تنظيم الأعمال باستخدام طريقة البيع المباشر مرتفع ، على عكس تقديم الخدمات الشخصية أو تجارة التجزئة العادية. إذا لم يتم تطوير المبيعات المباشرة ، فسيؤدي ذلك إلى انخفاض حجم المبيعات حتى إذا تم استيفاء جميع شروط التسويق الأخرى.

يتمثل جوهر البيع الشخصي فيما يلي: يتطلب الأمر من المشغل العادي الذي يتلقى الأوامر أن يتحول إلى مدير مبيعات نشط.

يتميز البيع الشخصي كوسيلة للترويج للمنتجات بالمزايا التالية:

• النهج الفردي للعميل ، وتزويده بكمية كبيرة من المعلومات ؛
• ردود الفعل من المستهلكين ، مما يجعل من الممكن تعديل الحملة الإعلانية بأكملها ؛
• التكاليف التي لا نتيجة مالية، هي الحد الأدنى.

يتطلب الترويج لمنتج بهذه الطريقة الكثير من تكاليف المبيعات ، وهذا عيبه. تكون فعالية المبيعات الشخصية في ذروتها عندما يكون لدى البائع منتج حصري.

الإعلان كطريقة للترويج لمنتج

هناك حاجة للإعلان لإعلام العملاء بأنشطة الشركة وخصائص المستهلك للمنتج. يجب أن ينظر إليه من هذا المنظور. لن تساعد الإعلانات ، حتى المرموقة والمكلفة للغاية ، في بيع منتج ما إذا كانت ملاءمته وطلبه بين المستهلكين منخفضين للغاية.

هناك اعتماد للترويج للمنتجات على محتوى الرسالة الإعلانية. يجب أن تكون رسالة بيع فريدة للغاية ("اشترِ منتجاتنا واحصل على فائدة معينة").

عادة ما توجد ثلاثة أنواع من التصور الإعلاني في التسويق:

1. المعلومات مطلوبة ، وتتميز بسهولة الفهم وسهولة الوصول إليها والتذكر.
2. المعلومات عشوائية ومن الصعب تذكرها.
3. المعلومات غير ضرورية ، وتزعج المستهلكين وبالتالي يتم تجاهلها من قبلهم.

عندما يفهم المستهلك أنه يحتاج إلى المنتج المعلن عنه ، يكون مستعدًا للشراء. هذه هي الطريقة للترويج لمنتج من خلال الإعلان.

ترويج المبيعات

هذه مجموعة من الأنشطة المختلفة ، وتتمثل مهمتها في الترويج للمنتج. الجماهير المستهدفة لترويج المبيعات هي كما يلي:

1) المشترون.يتم تشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات باستخدام الطرق التالية:

• برامج الولاء؛
• الألعاب واليانصيب والمسابقات.
• عروض ترويجية للمنتجات ؛
• الترقيات لعناصر جديدة من البضائع ؛
• توفير عينات المنتجات مجانًا.

2) الأطراف المقابلة.يتم تشجيعهم على زيادة حجم المعاملات التجارية. يمكنك تحفيز المبيعات بالأشكال التالية:

• تدريب موظفي المبيعات.
• توفير معدات للتجارة ومواد الحملة ؛
• القيادة المرخصة ، وعقد المسابقات على أساس نتائج المبيعات ؛
• يمكنك تقديم خدمات ذات صلة (معلومات ، في مجال الفقه).

3) موظفي المبيعات.يتم تشجيع عمال التجزئة على التخلي عن كل قوتهم لجذب عملاء جدد وتحسين جودة الخدمة. يمكنك تشجيع:

• ماليًا (مكافآت ، جوائز) ، معنويًا (شكر ، دبلومات) ؛
• تنظيم المسابقات من حيث حجم المبيعات بين الموظفين ؛
• دفع أجور الموظفين الذين يعملون بلا عيب مقابل الراحة (تذكرة إلى مصحة / منتجع) ؛
• تعويض تكاليف العلاج والتدريب وإعادة تدريب الموظفين.

الدعاية

هذه طريقة للتفاعل مع المجتمع لا تتضمن الاتصال الشخصي أو الدفع. أي أن الطلب يتم تحفيزه من خلال نشر المعلومات ذات الطبيعة التجارية ، وكذلك معلومات الصور ، سواء من خلال الوسطاء أو بشكل مستقل. الغرض من الدعاية هو جذب انتباه العملاء المحتملين دون إنفاق الأموال على حملة إعلانية.

تتم الدعاية من خلال الوسائل التالية:

• الأحداث (اجتماعات عبر الإنترنت ، مؤتمرات صحفية ، مسابقات ، مسابقات ، إلخ) ؛
• المنشورات (النشرات الإخبارية ، التقارير المعدة ، المقالات في الصحف والمجلات ، الكتيبات ، إلخ) ؛
• أخبار ( مراجعات إيجابيةحول المنتجات في وسائل الإعلام المحلية) ؛
• وسائل التعريف (تصميم الغرفة ، تطوير نمط واحد ، أختام متعددة الألوان ، علامات مائية ، إلخ) ؛
• الرعاية (مساعدات مادية ومالية في تنظيم وإقامة الأحداث الرياضية والخيرية).

تقديم طلبك

الجماهير المستهدفة لهذه الأدوات:

1. النظراء.
2. المستهلكون.
3. البلدية و الهيئات الحكوميةسلطات.
4. الصحفيين الرئيسيين.

لفترة طويلة بالفعل ليست طرق جديدة للترويج للسلع ، ولكن تحقيق نتائج حقيقية

يمكن الحصول على تأثير جيد إذا تم الجمع بين طرق الترويج لمنتج ما في السوق المعروضة أدناه.

التسويق عبر الهاتف

• مستقيم مبيعات الهاتف العملاء المحتملين;
• بناء علاقات مع الجماهير الحالية ؛
• استخدام العلاقات لطرح منتجات جديدة في السوق ؛
• تسليط الضوء على "العملاء المحتملين" الحقيقيين من القوائم البريدية العامة ؛
• عقد الأحداث بعد الانتهاء من برامج التسويق المباشر ؛
• إعادة العملاء المحبطين من خلال تقديم منتجات جديدة قد تهمهم إلى حد كبير ؛
• مزيد من العمل مع "العملاء المحتملين" للمبيعات ، التي تجذبهم إعلانًا أو حدثًا تسويقيًا مباشرًا أو من خلال وسطاء ؛
• إجراء أبحاث تسويقية وتقييم استجابة العملاء للمستجدات أو الابتكارات في مجال المبيعات من خلال الاستطلاعات والدراسات الاستقصائية ؛
• إقامة اتصالات مع المستهلكين كجزء من برنامج التسويق بالعلاقات.

يتيح التسويق عبر الهاتف أيضًا الحصول على معلومات مختلفة من المستجيبين واستخدام النتائج التي تم الحصول عليها نتيجة لتحليلهم لتنظيم وتنفيذ أنشطة التسويق في المستقبل.

تجارة

يتعلق التسويق بجعل المنتجات سهلة الوصول إليها وجذابة ، وتسهيل عملية الشراء. تتميز طريقة الترويج هذه بالميزات التالية:

• التحكم في توفر المنتجات على أرفف المتاجر ، وتتبع شعبية بعض المنتجات ؛
• تنظيم نقاط البيع وتزويدها بجميع المواد اللازمة.
• ضمان تخطيط وموقع المنتجات ، أي عرض عناصر منتج معينة.

تتمثل المهمة الأولية في إنشاء المخزون الضروري من البضائع ، ثم تحتاج إلى وضعها في نقاط البيع في مجموعة متنوعة وحجم معينين. في مجال التجارة ، يعد الاختيار الصحيح وموقع المواد الترويجية (بطاقات الأسعار ، والحوامل ، والكتيبات ، وصناديق العملات المعدنية ، والملصقات ، ونماذج المنتجات المعلقة والأرضية) أمرًا مهمًا للغاية.

يعد عرض المنتج (المعرض) أحد أهم طرق الترويج.

في إطار العرض ، يُفهم إجراء وضع البضائع على معدات تجارية متخصصة. يتم تسهيل النمو السريع لمبيعات المنتجات من خلال عرضها في الأماكن التي تجذب انتباه المستهلكين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إمكانية عرض تغليف المنتج أمرًا مهمًا للغاية.

تسويق الحدث

اسم آخر هو التسويق الإبداعي. لكن في الواقع ، يعتمد الأمر على الأحداث ، لأنه يتضمن الترويج للمنتجات / الخدمات من خلال الأحداث (الأحداث).

من الأمثلة البارزة على تسويق الأحداث ، مهرجان الموسيقى والتكنولوجيا الرئيسي Alfa Future People ، الذي يعقده بنك ألفا. يوجد أدناه رابط لفيديو من هذا الحدث الذي أقيم في عام 2016. إنه ملفت للنظر في نطاقه.

ولكن ماذا لو لم تكن مؤسستك كبيرة جدًا؟ كل شيء سهل بما فيه الكفاية! إذا كان ذلك ممكنًا ، شارك في أحداث مختلفة ، واستخدم تسويق الأحداث إلى أقصى حد. على سبيل المثال ، في يوم المدينة ، يمكنك توزيع بالونات تحمل شعار الشركة على الأشخاص. إنه يعمل حقًا!

أعد صاحب أحد المقاهي عشية يوم المدينة بالوناتمع شعار المؤسسة وتسليمها للأطفال الذين ركضوا في جميع أنحاء المدينة معهم طوال اليوم. تجدر الإشارة إلى أنه في نهاية العطلة ، جاءت العديد من العائلات التي لديها بالونات إلى هذه المؤسسة. لقد تم إعطاؤهم بطاقات الزبائن الدائمينللبقاء على اتصال في المستقبل.

التسويق الإقليمي

هذا مفهوم جديد نسبيًا (ظهر في عام 2002) ، ويعني التسويق لمصالح الإقليم. التحدث أكثر لغة بسيطة، يهدف التسويق الإقليمي إلى "بيع" المنطقة للعملاء المحتملين من أجل تحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون عليها.

أشهر الأمثلة على تسويق المنطقة هي الإنفاق على الإعلانات لزيادة تدفق السياح. على سبيل المثال ، تنفق اليونان حوالي 100 مليون يورو سنويًا على جذب السياح / المنتجعات الإعلانية.

مشروع محلي معروف للتسويق الإقليمي هو الألعاب الأولمبية في سوتشي. وبحسب الإحصائيات الرسمية ، فإن الاستثمارات في بناء وتعزيز القرية الأولمبية بلغت نحو 52 مليون دولار ، وبلغت إيرادات الألعاب نحو 80 مليون دولار.

الطرق الحديثة للترويج للسلع على وشك الفاحشة

الأساليب التالية للترويج للسلع والخدمات شائعة الآن.

تسويق حرب العصابات

طريقة الترويج هذه منخفضة الميزانية. بمساعدة تسويق حرب العصابات ، يمكنك تنظيم ترويج فعال لمنتج / خدمة ، وجذب عملاء جدد وزيادة دخلك بأقل قدر من الاستثمار أو بدون استثمار على الإطلاق.

تعد هذه الطريقة بديلاً للإعلان التلفزيوني والإذاعي ، حيث تتضمن استخدام وسائط إعلانية غير مكلفة وحيل وحيل مختلفة.

فيما يلي بعض أنواع تسويق حرب العصابات:

• كلمة إيجابية

على سبيل المثال ، أحد المطاعم لا ينفق على الإعلان على الإطلاق. عنصر التكلفة الرئيسي هو وجبات غداء مجانية لمصففي الشعر. علاوة على ذلك ، فإن جودتها وكذلك مستوى الخدمة مرتفعان للغاية.

يعلم الجميع أن الناس عادة ما يثقون في مصففي الشعر وفناني الماكياج ومصممي الأزياء (بعد كل شيء ، لا يمكنك الوثوق في تحولك لشخص غريبخاصة بالنسبة للنساء). يتواصلون باستمرار مع العملاء ، ويشاركون الأخبار. ليس من الصعب تخمين أن الوصول المجاني إلى المطعم قد تم ذكره أيضًا.

• عمل فاضح

يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات فعالاً حتى لو كان يتألف من إجراء رفيع المستوى تتحدث عنه جميع وسائل الإعلام. مثال جيد - حملة إعلانيةمشغل الهاتف المحمول Tele2.

في معرض الاتصالات الخلوية في سانت بطرسبرغ ، حمل المروجون تحت علامته التجارية نعشًا مكتوبًا عليه "عزيزي التواصل". بطبيعة الحال ، أصيب الناس بالصدمة ، وبعد ذلك تم بث هذا الترويج من قبل العديد من وسائل الإعلام.

• تعاون

بشكل عام ، رأينا أن حرب العصابات ، والتسويق الفيروسي ، تتطلب الحد الأدنى للاستثمارهي شراكة أو تعاون بطريقة حديثة.

على سبيل المثال ، في مكتب طبيب الأسنان ، نشرت شركة تصنع معجون الأسنان وغسول الفم رسالة على السقف: "لا تريد رؤية هذا السقف الممل مرة أخرى ، أليس كذلك؟ ملكنا معجون الأسنانسوف يساعدك!". يعلم الجميع: الجلوس على كرسي أثناء علاج الأسنان ، يجب أن ينظر الناس إلى السقف.

نجوم في الدعاية والإعلان

ممارسة دعوة المشاهير للإعلان عن سلع منتشرة في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك في بلدنا. لكن لا أحد يستطيع أن يمنحك ضمانات لنمو المبيعات والعلاقات العامة الناجحة شخص شهير. يمكنك العثور على أمثلة على مدى نجاح جذب النجوم لإعلان العلامات التجارية ، وليس كثيرًا.

لا توجد خيارات المشاهير "المربحة للجانبين" لا الممارسات العالمية ولا الروسية. أولاً ، النجوم ليست عالمية. كل شخص لديه صورة وشخصية وخبرة معينة قد لا تتناسب مع بعض العلامات التجارية والمنتجات.

ثانيًا ، نادرًا ما يكون عمل صورة النجم جيدًا بمعزل عن فكرة مبدعة. إذا كانت الفكرة ضعيفة ، فلن يساعد حتى أكثر المشاهير نجاحًا في الترويج للعلامة التجارية. ثالثًا ، جذب النجوم إلى الحملات التسويقية يمكن مقارنته بلعب اليانصيب ، حيث لا يمكنك الفوز بالجائزة الكبرى فحسب ، بل أيضًا خسارة كبيرة.

تم تصوير الفيديو بأسلوب فيلم "ترون". أشرف نجل المخرج الشهير ريدلي سكوت ، جيك ، على عملية التصوير. كان مبتكر "Gladiator" و "Alien" نفسه هو منتج الفيديو الذي أطلق عليه "فيلم قصير ديناميكي".

أي شخص مشهور هو ، أولاً وقبل كل شيء ، شخص حي ، لذا فإن سلوكه لا يمكن التنبؤ به. مثال على ذلك هو الوضع مع علامة Nike التجارية ، التي جذبت بطل الألعاب البارالمبية أوسكار بيستوريوس للإعلان عن منتجاتها.

الإعلانات المخفية في السينما

يوجد حاليًا العديد من آليات الإعلان المخفية المختلفة. من الآمن أن نقول إن الأفلام تستخدم للترويج لجميع أنواع السلع تقريبًا. ومع ذلك ، فإن خصائص البلدان لها أيضًا تأثير على محتوى وضع المنتج إلى حد ما.

على سبيل المثال ، في الأفلام المحلية ، ما يصل إلى 60٪ من الإعلانات المخفية في الطعام ، وفي المرتبة الثانية منتجات مستحضرات التجميل (حوالي 10٪). يقع باقي السوق على السيارات والخدمات المصرفية والإلكترونيات والمنتجعات والفنادق والاتصالات.

هناك نمو سريع في قطاع الكحول والتبغ في طرح المنتجات ، حيث يحظر القانون الروسي الإعلان المباشر عن البيرة والمشروبات الروحية والتبغ.

على سبيل المثال:

هذه الطرق المختلفة والفعالة للترويج لمنتج على الإنترنت

SEO

يزور جميع المستخدمين تقريبًا موارد الويب الثلاثة الأولى لنتائج البحث. 20-50٪ فقط من التمرير خلال الصفحة الأولى حتى النهاية. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين ، فيجب أن يكون موقعك في المراكز العشرة الأولى. سيساعد تحسين SEO في ذلك.

يتضمن تصحيح أخطاء الموارد ، وتحرير محتواه مع مراعاة الاستفسارات الرئيسية حول موضوعك ، وغالبًا ما يغير هيكل الموقع وغيره. أعمال مهمة، غير مرئي للبشر ، ولكن يتم أخذها في الاعتبار بواسطة روبوتات محركات البحث.

لا يمكنك التقليل من أهمية تحسين محركات البحث من خلال التفكير في أن المحتوى مخصص للأشخاص وأن الروبوتات ستكتشفه بمفردها. يعد تحسين محركات البحث (SEO) الآن الأداة الرئيسية التي تحتاج إلى تطبيقها أولاً ثم الانتقال إلى طرق الترويج الأخرى.

الايجابيات:

• تكاليف صغيرة نسبيًا
• معدل تحويل مرتفع
• تعريف بسيط للجمهور المستهدف ؛
• الغياب شبه الكامل للتأثير السلبي ؛
• زيادة في حركة المرور.

سلبيات:

• يمكن الحصول على النتائج فقط بعد 3-6 أشهر ؛
• يتطلب تغييرات معقدة في جذر الموقع ؛
• تحتاج إلى تعديل المحتوى باستمرار ؛
• وينبغي النظر في متطلبات عاليةمحركات البحث.

الإعلانات السياقية

على سبيل المثال ، قرر المواطن H شراء غلاية مزدوجة. يدخل محرك بحث Yandex ، ويدخل في السطر "سأشتري غلاية مزدوجة". وتحدث معجزة: في المقام الأول في نتائج البحث ، يوجد إعلان عن أفضل أجهزة البخار لديك.

عرض الإعلان

هذه هي بالضبط اللافتات التي تجعلك ترغب في تشغيل AdBlock فور ظهورها. ومع ذلك ، إذا كانت مشرقة وأصلية وتظهر في الوقت المناسب ، فأنت تريد النقر عليها. تم رفض هذا النوع من الإعلانات الإعلامية في البداية في السوق ، لكن التقنيات الجديدة جعلته حديثًا وفعالًا للغاية.

الإعلان الأصلي

تعتبر أداة التسويق عبر الإنترنت هذه تقدمية ويتم صنعها في شكل محتوى "مباشر" مثير للاهتمام. لا يمكن لأي شخص حتى أن يفهم أنه أمامهم إعلان محلي ، لأنه يتناسب بشكل متناغم مع محتوى الموقع / التطبيق.

هذه مشاريع خاصة في المنشورات والاختبارات الشائعة (على سبيل المثال ، Buzzfeed مع اختبار "How would you die in the Game of Thrones"؟) ومعلومات مفيدة من خبرائك في المواقع الخارجية ، وعرض العلامة التجارية في الأفلام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما تتجاهل الشركات هذا النوع من التسويق لأنها لا تريد إرسال بريد عشوائي إلى عملائها. ومع ذلك ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع المستهلكين ، وإقناعهم بشراء منتج ، وزيادة الولاء ، وإرسال معلومات حول عمليات البيع والعروض الخاصة. ولكن هذا في حالة العمل مع القوائم البريدية للمتخصصين رفيعي المستوى.

التسويق الفيروسي

منذ ظهور هذه الطريقة للترويج للسلع ، كانت هناك العديد من الأمثلة الإيجابية على استخدامها (على سبيل المثال ، فيديو مرسيدس بنز مع الدجاج أو خيوط جان كلود فان دام الملحمية في إعلان لشاحنات فولفو). ومع ذلك ، فإن مثل هذا التسويق لا يحقق النتائج دائمًا ، خاصةً إذا كان التركيز على المحتوى الفيروسي.

برامج الشراكة

إنها تنطوي على تعاون تجاري بين البائع (الشركة) والشريك ، بموجب شروطه يحق للشريك الحصول على نسبة مئوية معينة أو مبلغ معين من العملاء الذين تم جذبهم إذا قاموا بإجراء معين مستهدف (وفقًا لتقدير البائع).

المبدأ بسيط ، ونماذج العمل هي كما يلي: PPC (الدفع لكل نقرة) ، CPA (تكلفة الإجراء) ، CPS (التكلفة لكل بيع). أي أن العملاء المتوقعين في البرامج التابعة يمكن أن يكونوا على النحو التالي: النقرات ، والتسجيلات ، والتطبيقات ، والأوامر ، والمبيعات.

طرق الترويج للسلع في الشبكات الاجتماعية

طرق الترويج لمنتج على Instagram

انستغرامهي خدمة ملائمة تتيح للمستخدمين مشاركة الصور ومقاطع الفيديو. منذ وقت ليس ببعيد ، كان الموقف تجاهها متشككًا ، لكنها تعتبر الآن منصة ممتازة لنشر الإعلانات. يحب المستخدمون الصور الساطعة والتعليقات القصيرة عليها.

يمكن لمستخدمي الخدمة كسب المال ، خاصة إذا كانت صفحاتهم شائعة. يتصفح الشباب حسابات آيدولز الخاصة بهم باهتمام ، لذا فإن تكلفة منشورات إعلانات المشاهير عالية جدًا.

طرق الترويج لمنتج على Facebook

في الحالة الأولى ، سيحتاج المعلن إلى تعيين ميزانية يومية وتكلفة لكل ألف ظهور. في الثانية ، يتم دفع الإجراءات المستهدفة للمستخدمين فقط بعد وقوعها. يتراوح سعرها من 8 إلى 20 روبل ، وهذا يعتمد على الإعدادات المحددة. يمكنك الدفع مقابل الإعلان باستخدام بطاقة مصرفية أو باستخدام PayPal.

طرق الترويج للبضائع في فكونتاكتي

حتى وقت قريب ، كانت فكونتاكتي تعتبر شبكة لأطفال المدارس. ومع ذلك ، قرر المطورون ، مع أخذ مثال من الشبكات الاجتماعية الناجحة الأخرى في مجال الإعلان ، مواكبة ذلك.

لقد قمنا بتطوير أداة الاستهداف الخاصة بنا لفكونتاكتي. مصدر المعلومات حول المستخدمين على شبكة Facebook وغيرهم هو البيانات الموجودة على عنوان IP الخاص بالكمبيوتر ، ويأخذها VK من المعلومات المحددة في ملف تعريف الشخص. ما هي الراحة؟

من غير المرجح أن يهتم الشخص الذي يعيش في العاصمة وقد أتى إلى بارناول للعمل لمدة يومين بالتجديدات التي وصلت إلى صالات عرض بارناول. يعرض فكونتاكتي للمستخدمين إعلانات ذات صلة بـ المستوطناتحيث يعيشون بشكل دائم.

كما في البقية وسائل التواصل الاجتماعي، VK يسمح لك بوضع الإعلانات بتنسيقات مختلفة. الصور الكبيرة أو إعلانات المجتمع شائعة جدًا. يمكنك نشر الإعلانات بنفسك أو من خلال إدارة المجموعات.

للإعلان في المجتمع ، عليك أن تدفع من 200 روبل ، ويعتمد المبلغ على نشاط المستخدم وعدد المشتركين. مقابل 200 روبل ، يمكنك نشر إعلان في مجموعة تضم 50000 متابع.

إذا كان المجتمع لديه مليون جمهور ، فسيكون سعر الموضع أعلى من ذلك بكثير. تكلفة المنشورات المستقلة هي 6-10 روبل لكل 1000 ظهور. يعتمد ذلك على مدى وصول الجمهور والإعدادات المحددة.

طرق غير تقليدية للترويج لمنتج على الإنترنت

موقع على شبكة الإنترنت مع عناصر الواقع الافتراضي

عند تطوير إعلان لسيارة RAV4 في جنوب إفريقيا ، أخذت Toyota في الاعتبار خصائص الجمهور المستهدف قدر الإمكان. هؤلاء هم الناس النشطين موقع الحياة، فهم لا يخافون من الطرق الوعرة ، فهم يحبون ممارسة الرياضة ، ولا يقضون الكثير من الوقت على الكمبيوتر. تم تنظيم عمل غير عادي مع عناصر من الواقع الافتراضي لهم.

تم إنشاء مسار دراجات بطول 1.8 كم لمحاكاة استكشاف الموقع. كان نظير المؤشر هو الدراج مباشرة. توقف المشاركون في الحدث عند نقاط مختلفة من الطريق - أقسام "النماذج" و "السلامة" و "الصالون" و "التصميم" و "اطلب اختبار القيادة".

الولوج إلى معلومات إضافيةفتح بعد الضغط على "الزر" براحة يدك. جزء من العناصر مصنوع من الخشب ، كما تم استخدام ملصقات تحتوي على معلومات. إذا انتهى المشارك بضرب علامة "Refresh" بيده ، ثم انسكب دش منعش عليه من القوس.

انتشر الحديث عن الموقع غير المعتاد بسرعة ، مع زيادة بنسبة 400٪ في حركة المرور وزيادة بنسبة 433٪ في طلبات اختبار القيادة.

مقدار الخصم الذي يعتمد على الأحوال الجوية

خلال موسم البرد ، انخفض الطلب على آلات Venus النسائية في السويد بشكل كبير. ثم دعت شركة Gillette المستخدمين للنشر على Instagram عنف العناصر التي تم التقاطها في الصورة ، ووضع علامة التصنيف الخاصة بالإجراء تحتها.

كانت هناك مقارنة تلقائية احوال الطقسفي المكان الذي نُشرت منه الصورة ، مع ملاحظة الطقس هناك على مر السنين. كلما انخفضت درجة الحرارة وكانت السماء أغمق ، زاد الخصم المقدم للمستخدم لشراء آلة Venus.

كان الشريك في الحدث متجرًا على الإنترنت. حصل المؤلف الفائز على رحلة إلى ميامي.

الإعلان مقابل 10 جولات في مترو الأنفاق

قام أكبر ناشر برازيلي لكتب الجيب LP&M بتنظيم نشاط في مترو الأنفاق. كان يتألف من وضع أكشاك مع كتب مجانية - روائع الأدب العالمي عند مدخل المحطة. تم تضمين تذكرة 10 رحلات في غلاف الكتب. تم منح عشاق الكتب رحلات مجانية ، مما أدى إلى تحسين تصورهم للعلامة التجارية.

أولئك الذين لم ينجذبوا إلى القراءة يمكن أن يقعوا في حب الكتب خلال الوقت الذي حملوا فيه كتاب سفر معهم ويصبحوا عملاء لشركة LP&M. بالإضافة إلى ذلك ، تم تخصيص رقم فريد "للجواز" ، والذي تم بموجبه "إعادة شحن" التذكرة على موقع الحملة على الويب: أدخل الشخص الرمز وتلقى 10 رحلات أخرى (على سبيل المثال ، لإعطاء الكتاب لصديق).

نفذت دار النشر أيضًا فكرة أخرى للترويج لمنتجاتها: وجدت التنسيق الصغير مناسبًا ووضعت الإعلانات على الجيوب! بتعبير أدق ، على بطانة جيوب الجينز ، بعد أن أبرمت اتفاقية مع الشركة المصنعة المحلية.

تم استخدام مقتطفات من النثر أو الشعر ، وكذلك شعار دار النشر ، كنص إعلاني. كانت رسالة الحملة: "الكتب الرائعة يمكن أن تتسع في جيبك". سمح المشروع بزيادة حركة المرور إلى متجر الناشر عبر الإنترنت بنسبة 24٪ والمبيعات - بنسبة 13٪.

لقد وجدت منتجًا وأنشأت متجرك عبر الإنترنت. ماذا الآن؟

بمجرد إطلاق موقعك ، حان الوقت لبدء جذب حركة المرور إلى متجرك وتحقيق المبيعات. حتى إذا كنت تحاول إجراء عملية البيع الأولى أو كنت مفتوحًا للعمل لفترة من الوقت ، فمن الجيد دائمًا العثور على المزيد من الطرق للترويج لمنتجاتك.

إذا كنت تبحث عن طرق للترويج لمنتج ما ، فاقرأ هذه القائمة للعثور على التكتيكات التي يمكنك استخدامها في عملك.

1. أدلة الهدايا

ماذا تفعل عندما تحاول أن تجد فكره جيدههدية؟ إذا كنت مثل معظم الأشخاص ، فستنتقل إلى Google للحصول على "أفكار هدايا الزملاء لأعياد الميلاد" أو "هدايا عيد ميلاد فريدة". ثم يمكنك تصفح الكثير من المقالات والبرامج التعليمية التي تظهر في نتائج البحث.

لماذا لا تنشئ دليلك الخاص لتضمين المنتجات المعروضة في متجرك؟ إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على مقالات مماثلة تتعلق بالصناعات المختلفة. ابحث عن أدلة على المدونات التي تم تصنيفها في الصفحة الأولى من محرك البحث واتصل بالمؤلف لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تضمين منتجك في قائمتهم. صدقني ، ستساعد هذه الطريقة في جذب حركة مرور ضخمة إلى متجرك.

تذكر أنك بحاجة إلى تقديم سبب لوجوب إدراجك في القائمة. يجب أن يضيف ذكر منتجك في القائمة قيمة وقيمة لمؤلف أو محرر المنشور ، لذا تأكد من تضمين ما يجعل منتجك إضافة رائعة أو فريدة إلى قائمتهم الحالية.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات فعالية لاكتساب عملاء جدد. وبينما قد تستغرق القنوات مثل محركات البحث بعض الوقت لبدء إنشاء حركة مرور عضوية ، يمكن أن يبدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني في العمل على الفور. لهذا السبب يجب عليك استخدام البريد الإلكتروني للترويج لمتجرك.

لا يتعين عليك قضاء كل وقتك في إنشاء الرسائل النصية وإرسال رسائل البريد الإلكتروني. اجعل الأمر سهلاً عن طريق إنشاء مجموعة من حملات البريد الإلكتروني الآلية المصممة لزيادة إيراداتك. هناك العديد من الخيارات مثل: إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى مشتركين جدد ومنحهم حافزًا لإجراء عمليات شراء. إرسال رسائل بريد إلكتروني مكثفة إلى العملاء الجدد الذين أجروا عملية شراء. إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الزوار الذين نسوا سلة التسوق الخاصة بهم ، وتذكيرهم بإكمال عملية الشراء.

3. البرامج التابعة

إذا كنت تحاول تحقيق مبيعات وليس لديك المال لتوظيف متخصص مبيعات أو تسويق ، ففكر في إضافة برنامج فرعي إلى متجرك. تسمح برامج التسويق بالعمولة للآخرين بالترويج لمنتجك مقابل عمولة. سيكون عليك فقط أن تدفع لهم إذا قاموا ببيع.

تعمل البرامج التابعة عادةً عن طريق إنشاء عنوان URL مخصص لكل شخص يروج لمنتجاتك. يمكنهم مشاركة هذا الرابط على وسائل التواصل الاجتماعي أو على مدونة أو حتى على مقطع فيديو على YouTube حيث يعرضونه. من خلال الروابط المخصصة ، يمكنك تتبع من يبيع لك حتى تتمكن من الدفع لهم.

عادة ما يكون القليل من التدريب مفيدًا إذا كنت تخطط لتنفيذ برنامج تابع. تذكر أن الأشخاص يروجون لمنتجاتك نيابةً عنك ، بمعنى أنهم يعملون في وظيفة التسويق في عملك. إذا لم تقدم طرقًا أفضل ، فسيقومون بتكوين طرقهم الخاصة.

4. الجماهير المخصصة لفيسبوك

يتواجد مليارات الأشخاص على Facebook ، وباعتبارها منصة إعلانية ، تقدم الشبكة خيارات مستهدفة للغاية لتشغيل الإعلانات المدفوعة. جمهور Facebook المخصص ، على وجه الخصوص ، هو طريقة مفيدةإعلان المنتج.

مع Facebook Custom Audiences ، يمكنك الإعلان لزوار موقع الويب الخاص بك أو المشتركين عبر بريد إلكتروني. تميل هذه الإعلانات إلى أن تكون فعالة جدًا لأنك تعرف المزيد عن من تستهدفه ويمكنك تخصيص إعلانك وفقًا لذلك.

5. قسم Facebook Shop

يمكنك اتخاذ خطوة أخرى بالتسويق على Facebook عن طريق إضافة قسم Facebook Shop إلى صفحتك. يسهل هذا الخيار على الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك على Facebook شرائها. ستتمكن من إنشاء قسم التسوق الخاص بك على صفحتك على Facebook ، حيث يمكن للمستخدمين التعرف على منتجاتك وعرض الصور والنقر فوق الزر "شراء" لإجراء عملية شراء.

6. محرك البحث الأمثل

على الرغم من أن عمليات البحث تستغرق بعض الوقت ، إلا أنها توفر إحدى الفرص القليلة لتوليد حركة مرور مختلطة يمكن التنبؤ بها على الويب.

تتضمن إستراتيجية البحث الفعالة عددًا من الخطوات: من صياغة الإستراتيجية الكلمات الدالةلإجراء بحث أكثر تفصيلاً عن الكلمات الرئيسية ، وتحسين بنية موقعك وأدائه (مثل صفحات الفئات) لبناء روابط إلى موقعك. كما قلت ، إنها معركة شاقة ، لكنها شيء يمكنك القتال في الخلفية حيث يبدأ متجرك في الانطلاق.

إذا كان لديك بالفعل استراتيجية بحث أساسية وتحتاج إلى الانتقال بها إلى المستوى التالي ، فإنني أوصيك بإلقاء نظرة على أدلة تحسين محرك البحث الوسيطة المتوفرة بكثرة على الإنترنت.

7. تسويق الإحالة

يُعد التسويق بالإحالة ، المعروف أيضًا باسم التسويق الشفهي ، أحد أقدم طرق التسويق. يتعلق التسويق بالإحالة بجعل الآخرين يتحدثون عن منتجك بطريقة تحفز الوعي والمبيعات.

في هذه الأيام ، يمكنك استخدام الإنترنت لدفع المزيد من التسويق بالإحالة. لا يسمح لك فقط بالاحتضان المزيد من الناسيسهّل الإنترنت على الأشخاص الآخرين مشاركة المحتوى الخاص بك ويمكنك تتبع تأثيره.

8. التوعية

من أصعب أجزاء بدء عمل تجاري جديد هو الترويج لمنتج عندما لا يكون لديك جمهور. إذا لم يكن لديك مجتمعك الخاص ، فعليك إما أن تدفع لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، أو الاتصال بجمهور شخص آخر بينما لا يكون لديك واحد.

يعد Outreach طريقة رائعة لبناء مكانة مرموقة حول منتجك والحصول عليه أمام المشترين المهتمين. اطلب من المدونين المؤثرين عرض منتجك أو مراجعته. إذا كان لديهم جمهور جذاب يثق في آرائهم ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات والمبيعات.

9. مشاركات المدونة

المدونات هي وسيلة رائعة للترويج لمتجرك. في النهج الصحيحيمكن أن تكون المدونات وسيلة فعالة لجذب حركة المرور والترويج لنمط الحياة حول منتجاتك. في الواقع ، وجدت دراسة واحدة لـ HubSpot أنه كلما زادت مدونتك ، زاد عدد الزيارات التي يحصل عليها موقعك.

استخدم مدونتك الخاصة لزيادة حركة المرور والترويج لمنتجاتك. عند القيام بالتدوين بشكل فعال ، يؤدي التدوين إلى زيادة حركة البحث ، وجذب انتباه العملاء ووسائل الإعلام ، بالإضافة إلى المدونين البارزين الذين قد يكتبون عنك.

10- الانستغرام

11. يوتيوب

أصبح موقع YouTube أحد أكبر محركات البحث في العالم للعثور على محتوى جديد. علاوة على ذلك ، يمكن أيضًا تصنيف مقاطع فيديو YouTube في الترتيب التقليدي محركات البحثمثل جوجل. هذا يخلق فرصة كبيرة للتقدم.

لا تحتاج إلى إنشاء فيديو سريع الانتشار للحصول على نتائج على YouTube. لا يزال بإمكانك الترويج لمنتجاتك بمقاطع فيديو شيقة أو مفيدة. ربما يبحث الكثير من الأشخاص بالفعل عن منتجاتك أو علاماتك التجارية على YouTube. من خلال إنشاء قناة ذات علامة تجارية بمقاطع الفيديو الخاصة بك ، يمكنك إدارة قصصك.

12. قم بإجراء مسابقة

تعد المسابقات طريقة سهلة وبأسعار معقولة لعرض علامتك التجارية أمام الكثير من الأشخاص. عند تقديم منتجك ، يجب عليك التأكد من ظهور منافسيك من قبل النوع المطلوبالناس: العملاء المحتملون.

ومع ذلك ، تفشل العديد من المسابقات. هناك عدد قليل الأخطاء الرئيسيةلتجنبها عند إجراء مسابقة للترويج لعملك. تأكد من أن النظام الأساسي والتوقيت والرسائل والخطوات التي يتعين على الأشخاص اتخاذها للدخول في المسابقة مدروسة جيدًا.

جاهز ، التخصيص ، الترويج

المنتجات لا تبيع نفسها. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للترويج لمنتج في متجرك. ابحث عن الشخص الذي يعجبك من القائمة أعلاه وجربه مع منتجاتك.

تسمح لك التكنولوجيا الحديثة باختيار المزيد من الألوان و طرق فعالةوالتي تدفع بالفكرة اليومية للمستهلك المحتمل إلى استحالة الوجود بدون هذا العنصر.

تصفح المادة

أنواع الأنشطة الإعلانية

تعتبر الأعمال الإعلانية في بلدنا صغيرة نسبيًا ، قبل الثورة تطور هذا النوع من الأرباح والمبيعات بنجاح ، ثم تلاشى تحت تأثير الزمن ، واكتسب الآن شكل المحتوى المتحضر.

الإعلان هو أداة يتم من خلالها الترويج لمنتج أو عنصر أو خدمة في التجارة مع اهتمام مستمر ومشتعل لمجموعة واسعة من المستهلكين. يقدم المحللون المفهوم كشكل من أشكال الاتصال الموجود بسبب انتشار المعلومات ومصدر مالي واضح. المعلنين استخدام وسائل مختلفةلتوسيع مساحة منتجك ، والتأثير بشكل فعال على المشتري ، وجعله يشتري العنصر.

اكتسبت هذه الأنشطة الأنواع التالية:

• تجارة
• سلعة
• شركة كبرى
• سياسي

للقيام بذلك ، استخدم الطرق التالية:

• معلوماتية ، عندما يتم طرح المنتجات للبيع في البداية
• مقنع - حان الوقت لاكتساب شعبية المنتج
• تذكرنا - فترة من التعزيز القوي للشيء في أرضيات التداول
• التعزيز - ينشئ البائعون مكافآت مختلفة إذا تم شراء شيء ما

أثناء الترويج للمنتجات في السوق ، يتم استخدام وسائل مختلفة لضمان مبيعات ثابتة ، ويتم إنشاء علاقات تجارية متبادلة المنفعة.

تحديد وسيلة نشر فعالة

تم إنشاء مخطط لنشر المعلومات من خلال:

• التوصيل المباشر للكتيبات والخطابات والنشرات والقوائم البريدية
• مواد الطباعة على الملصقات والتقويمات والبطاقات البريدية والكتالوجات
• وضع الشاشة على التلفزيون والأفلام والشرائح
• مجلة ، مرجع ، صحف صحفية
• توزيع الملصقات في الهواء الطلق في نوافذ السوبر ماركت ، على طول الطرق على اللافتات ، وخط الجري
• وسائل النقل العام على المركبات نفسها ، والإعلانات المطبوعة داخل وخارج الحافلات
• ملصقات ملصقة على جدران المطارات ومحطات القطار والمترو
• المقاطعات مبيعات نشطة، اسكتشات على الأصناف التجارية ، وكذلك اللافتات والعلامات والتغليف
• أشكال صغيرة من خلال الرسم على الهدايا التذكارية ، والحقائب ، والأقلام ، والمساطر ، والمفكرات

يتم سرد الطرق الرئيسية التي تنقل المعلومات حول وجود المنتجات ، وتعريفها بخصائصها ، وطرق استخدامها.

التخطيط للنجاح

للترويج للمنتجات ، الزيادة لا تختار طريقة واحدة. يجب استخدام كل شيء الأموال المتاحةلتوضيح أنجح واحد.

لهذا ، يتم تنفيذ ما يلي:

• عمل تحليلي شامل
• التوفيق بين النتائج
• مقارنة عدة طرق
• تحديد نقاط الضعف والقوة
• اكتشاف الأسباب السيئة
• إجراء التحسينات
• إعداد مقترحات محددة
• تحقيق الكمال

يحدث التنبؤ:

• غير موضوعي - يأخذون تقييمًا مستهلكًا وخبيرًا عندما يجمعون بين القبول العاطفي للمنتج والآخر المهني من أجل تحديد المستوى الفعلي لجودة المنتج
• الهدف - يكتشفون كثافة الإجراءات الإعلانية ، وتقييم هذه الخطوات ، وتحقيق اللافت للنظر ، والحفظ ، وتأثير الأصوات الإعلامية

• على الصفحة اليسرى أو اليمنى ، في الزاوية العلوية والسفلية ، يُعتقد أن افضل مكانهي الزاوية العلوية اليمنى من النسخة المطبوعة إذا كانت الصفحة الصحيحة
• سينتبه قراء المجلة إلى الجملة الملونة في البداية ، افتح الوسط ، وتأكد من زيارة الصفحة الأخيرة ، لكن ما هو موجود في قلب المجلة لا يلاحظه سوى القليل
• إعلانات ضخمة على صفحة كاملة عن التنفيذ أفضل معجون، عرضًا لتقديم عرض عالي الجودة ، فإن زيارة المركز الترفيهي ستثير اهتمامك بالتأكيد بجاذبيتها وحجمها
• لا أحد يهتم بالألوان السوداء الباهتة ، نحتاج إلى السطوع واختيار الألوان

المستهلك الذي يبحث عن منتج أو خدمة أو منتج معين عن قصد لن ينتبه لشكله ولونه وحجمه ، فهو يحتاج إلى جهات اتصال للاتصال بالبائع ، للحصول على ما يريد بشكل أسرع. يحاول المسوقون إنشاء شركة إعلانية لجمهور واسع. لذلك ، يتم إجراء بحث مستمر عن الطرق والوسائل ، ويتم إجراء التنبؤ.

مخطط ترويج المنتج

من خلال الجمع بين مكونات التسويق في سلسلة واحدة ، سيقدمون منتجاتهم بفعالية.

يتكون المخطط من نقاطهم:

• البحث عن المتجر
• دعاية
• العلاقات العامة

لهذا ، سيكون عليك:

• اختر استراتيجية إعلانية تكون فيها مواقع الإنترنت أقل تكلفة
• تطوير العلامات التجارية
• خلق رشقات المعلومات

من الأهمية بمكان دراسة السوق التنافسية.

سوف تحتاج إلى معرفة:

• كيف يتم تغليف المنتجات
• عروض المنتج
• الإعلان عن أماكن وطرق الترويج
• الأنشطة الجارية
• استلام الأسهم
• سلبيات الشركة ، المراجعات

ستحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف ، ودراسة احتياجات المشتري المحتمل:

• جنسه
• عمر
• تعليم
• دخل

تعد دراسة الشخص أمرًا ضروريًا حتى آخر التفاصيل ، حيث سيتعين على جمهوره المستهدف التواصل بمساعدة الكتيبات الإعلانية ، حتى يفهموا كل كلمة ، وهناك رغبة في إلقاء نظرة على المنتج ، ولمسه ، ثم شرائه.

مثال على ذلك:

• سياقات الإعلانات في محركات البحث
• في الشبكات الاجتماعية
• بالبريد الالكتروني

يمكن إظهار كل من المنتج والخدمة من خلال توزيع:

• اختبار القيادة
• مقطع فيديو
• بيانات من مجموعة التركيز التي تم جمعها

القدرة على إقناع ، واختيار الكلمة الصحيحة ، أول صفة ضرورية للمعلن. إن تفرد عرض المنتج سيسمح لها بأن تصبح علامة تجارية. للقيام بذلك ، لا تحتاج إلى النسخ ، ولكن إنشاء العبوة الخاصة بك ، وتقديم خدمة ممتازة ، وضمان ، والجمع بين الكلمات والأفعال.

إذا كان لدى المشتري رغبة في العودة ، فسيقوم بمشاركة آرائه مع الأصدقاء والمعارف ، وهذا هو السبب في أن قائمة المستهلكين ستتوسع من الإعلانات العامة ، والأشياء المحبوكة المحببة ، والفساتين المخيطة ، والإصلاحات عالية الجودة ، وتسليم البضائع في الوقت المحدد.

اطرح سؤالك في النموذج أدناه

المزيد عن هذا الموضوع:

كيف تكمل صفات المستهلك الخاصة بك بضائع. هناك نوعان من الخطوات التي يجب اتخاذها هنا. قارن منتجك بجودة منتجات المنافسين. والخطوة الثانية هي محاولة إقناعك بأنك الأفضل. ستسمح لك هذه الحيلة بعدم التفكير في كيفية الترويج لمنتجك. وسوف يفهم الجمهور المستهدف أن منتجك أكثر ربحية من المنتج الموجود في السوق.

تصميم وتنفيذ العلامات التجارية. لتعزيز بضائعمن الضروري إقامة اتصال متكرر لمجموعتك المستهدفة بالعلامة التجارية. يمكن أن يكون الاتصال أيضًا مرئيًا. بعد كل شيء ، الترويج على الإنترنت شيء ، والمكتب الافتراضي شيء آخر تمامًا. تحتاج إلى جعل موقعك غنيًا بالمعلومات ، ويسهل التنقل فيه إلى حد ما ، ويمكن الوصول إليه من قِبل محركات البحث.

إنشاء دفعات من المعلومات. فلاش قدر الإمكان على صفحات الوسائط الإلكترونية والورقية. لذلك أنت تعرف كيفية الترويج لمنتجك من أجل إثارة الاهتمام الصادق من خلال بيان صحفي ليس فقط للمستهلك النهائي ، ولكن حتى لمحرري الصحف والمجلات.

ملحوظة

إصدارات عالية الجودة ، اعتمادًا على مدى سرعة الترويج
حازم.

إذا قررت بدء مشروعك الخاص ، فلا تبني أوهامًا ، يجب عليك تقييم نقاط قوتك وقدراتك ، وقيمتك السوقية بحذر شديد. لكي تكون باهظ الثمن ، تحتاج إلى "فك" ملف منتجأن تصبح ليس مجرد منتج أو خدمة ، بل علامة تجارية كاملة.

تعليمات

ادرس جمهورك المستهدف.
صِف بالتفصيل الشخص الذي يُعد مشترًا محتملًا لمنتجك منتجأ. من هو ، من أي عائلة ، ما الجنس والعمر ، التعليم. هل يشغل مناصب قيادية أم على العكس هو منفذ؟ سواء القيادة أو استخدام النقل العام؟ هل يشاهد التلفاز أم لا يملك الوقت لهذا؟ هل لديه أطفال أم حيوانات أليفة؟ يجب ألا ترى هذا الشخص في مخيلتك فحسب ، بل يجب أن تعتاد على الدور ، وتفهم ما يريده ، وكيف يشعر ، وما يرضيه وما يثير اشمئزازه. كلما وصفت جمهورك المستهدف بدقة أكبر ، زادت دقة تحديد القيمة التي يرغب العميل في دفع المزيد مقابلها؟ ربما ستكون هيبة لذوي النفوذ. ربما الأمن ل أفراد الأسرة، أو الجنس وللشباب.

عرض منتج فريد.
بغرض منتجلتصبح علامة تجارية ، يجب أن تكون فريدة من نوعها. قدم للناس شيئًا لا يقدمه المنافسون ، تغليف فريد ، خدمة ممتازة ، خدمة ضمان. افعل كل شيء لجعل المشتري الخاص بك لا يريد فقط العودة إليك مرارًا وتكرارًا ، ولكن أيضًا أخبر جميع أصدقائه ومعارفه عنك.

البدء في تدوير ملف شركة، من المهم تحديد ثلاثة الأجزاء المكونةسياسة التسويق. أجب عن الأسئلة: ماذا تنتج ، لمن تنتج ، كيف يختلف منتجك عن منتجات المنافسين. بعد تلقي الإجابات ، يمكنك البدء في الترويج.

سوف تحتاج

• كتاب العلامة التجارية ، قائمة وسائط الصناعة والأعمال ، الكمبيوتر ، الهاتف

تعليمات

قم بتطوير كتاب علامة تجارية يصف مفهومك الخاص والخدمات الرئيسية أو الخدمات التي يقدمها. لا تنس جمهورك المستهدف - مع الخصائص الديمغرافية وكذلك تفضيلات المستهلك. يمكن شراء هذه الدراسة من وكالات التسويق الكبرى ، لكن يفضل تطويرها بنفسك. بعد كل شيء ، فقط في هذه الحالة سيتم تحديد مكانة المستهلك بأكبر قدر ممكن من الدقة. بالإضافة إلى هذه البيانات ، يجب أن يتم عرض كتاب العلامة التجارية ميزة تنافسيةخاصة بك.

تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن عن موقعك من خلال وصف الموقع بشكل صحيح وهادف ، والذي يجب أن يكون جاهزًا تمامًا بحلول وقت الترويج. لا تقم مطلقًا بتوزيع المواد عبر الإنترنت التي يتم نشرها على موقع لم يكتمل تطويره بعد.

فيديوهات ذات علاقة

عندما تشتد المنافسة ، تدخل الشركات في حروب أسعار. هذه الاستراتيجية ليست مناسبة للشركات الصغيرة. عليك أن تجتذب العملاء بخدمات ليست مثيرة للاهتمام الشركات الكبرى. من الخدمات البسيطة ، تمهد الشركات الصغيرة الطريق لمزيد من التعاون ، مما يحافظ على العملاء بحسن نية واستجابة سريعة في حالة حدوث مشاكل.

تعليمات

اجذب العملاء بشيء مجاني. المهمة هي جمع قاعدة العملاء وإقامة علاقات ثقة. أثبت للمشترين المحتملين أنك خبير في المجال الذي اخترته. يتم ذلك من خلال الدورات التدريبية والندوات. قم بتثقيف المشترين في المستقبل حول كيفية المضي قدمًا في حل المشكلات المرتبطة بالسلع / الخدمات المدفوعة التي ستوفرها في المستقبل. تلقي من العملاء تعليق، كن مهتمًا بالرأي واطلب تفاصيل الاتصال.

بيع شيء رخيص. يتردد الناس في التخلي عن المال حتى يكتشفوا مدى التزام البائع بالوفاء بالتزاماته. مهمتك هي أن تظهر للعملاء أن الشركة آمنة للتعامل معها. إذا كان العملاء راضين عن الخدمة ، المرة التاليةإجراء عملية شراء كبيرة.

بيع المنتجات ذات الصلة. قم بإجراء مكالمة مع كل عميل لأول مرة. اسأل كيف تسير الأمور وقدم منتجًا آخر يكمل عملية الشراء السابقة. سيكون لديك نظام مبيعات. لكي تعمل السلسلة ، من الضروري الاحتفاظ بإحصائيات لكل شخص من قاعدة البيانات التي تم جمعها في الخطوة الأولى.

بيع نفس المنتج في شكل مختلف. إذا اشترى العميل منتجًا ماديًا ، فقم بتقديم دورة صوتية تعلم تعقيدات استخدام المنتج. بعد الدورة الصوتية ، قم بتقديم التدريب على التنسيق. ثم قم بدعوة حول نفس الموضوع. عرض الكتب والملصقات والإشارات المرجعية والهدايا التذكارية الأخرى المتعلقة بالمنتج. اصنع عبوة أخرى ، غيّر مظهرالتعبئة والتغليف ، إلخ. إذا كان العميل يحب شيئًا ما ، فسيشتريه أنواع مختلفة.

بيع البضائع باهظة الثمن. من السهل القيام بذلك إذا تم استخدام المشتري لتكرار الطلبات في الشركة.

ابدأ بالخطوة الأولى ، وقم بالتدريج بفك المنتج التالي باهظ الثمن. بناء نظام علاقات مع العملاء وتعقيده تدريجيًا.

فيديوهات ذات علاقة

يكتسب تنسيق مدونة الفيديو المزيد والمزيد من الشعبية في روسيا ، وقد أصبح منذ فترة طويلة أحد أكثر الطرق شيوعًا للتعريف عن نفسك على الإنترنت. ومع ذلك ، من أجل جذب المشاهدين إلى يوميات الفيديو الخاصة بك ، سيتعين عليك بذل بعض الجهود.