مثال على إعلان منتج. أنواع الدعاية. طرق الترويج للسلع: من الكلاسيكية إلى الخيارات على وشك الفاحشة

يتيح النص المكتوب جيدًا للإعلان مع التضمين الإجباري للعناصر النفسية فيه إمكانية تقديم معلومات حول المنتج والخدمة والعروض الترويجية المخططة للمستهلكين المحتملين بطريقة يسهل الوصول إليها. لن تكون العروض الأكثر ربحية للمشترين حول الخصومات ، والهدايا للمشتريات المكتملة ، والفعاليات الاحتفالية المصحوبة بجوائز فعالة ولن تجذب العدد المتوقع من العملاء دون تنظيم معلوماتهم.

كيفية جذب المشترين

لتحقيق النجاح في الترويج لمنتج أو خدمة ، تحتاج إلى الإعلان بشكل فعال عن موضوع نشاطك الريادي.

سيؤدي جذب الانتباه إلى الأنشطة التسويقية المخطط لها في الوقت المناسب إلى زيادة فعالية تنفيذها بين العديد من العملاء المحتملين. يستخدم رواد الأعمال المتقدمون الإمكانات الحديثة لمواقع الإنترنت المتخصصة. إنها تسمح لك بنشر آخر الأخبار بسرعة ، وفي بعض الحالات مجانًا ، في الخدمات المتخصصة والشبكات الاجتماعية. توفر جميع الموارد خيار تحديد الجمهور المستهدفبالاهتمام. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف بالفعل ، يمكنك طلب طباعة علامتك التجارية أو شعارك على الملابس من FairPrint ، والتي ستكون بلا شك وسيلة فعالة لجذب الانتباه إلى منتجك أو نشاطك.

ميزات النص الإعلاني

1. يجب أن يعكس العنوان جوهر الاقتراح التجاري ، فضلاً عن فوائد التعاون. يجب أن يكون هناك عنصر من المؤامرات.
2. في جزء النص ، يجب أن تؤخذ جميع قنوات الإدراك البشري في الاعتبار ويجب الكشف عن مزايا الاقتراح بالتفصيل.
3. يجب أن يأخذ الإعلان النصي في الاعتبار اهتمامات الجمهور المستهدف المقصود به.
4. نرحب باستخدام حقائق محددة ومعلومات دقيقة معبراً عنها بمصطلحات عددية.
5. يجب أن يكون المنتج موجزًا ​​وغير تدخلي.

خوارزمية لتقديم المعلومات

الاهتمام بمنتج العملاء يعتمد بشكل مباشر على طريقة عرض المعلومات. يعتمد اختياره على الانتماء الاجتماعي للمواطنين الذين يقصدون المنتج أو الخدمة ، وعلى مكان نشر الإعلان.

تحتوي أفضل الأمثلة على النصوص الإعلانية على عنوان ساطع غني بالمعلومات. تتميز بقواعد تمت صياغتها بسهولة للترويج وبارامترات السعر للمنتج. ودائمًا ما يكون عرض الشراء محجوبًا ويتم التعبير عنه على أنه عرض تحفيزي.

يمكن نشر نص الإعلان عن أي منتج على الشبكات الاجتماعية ، وعلى المواقع المتخصصة ، وعلى موقع الويب الخاص بك ، وفي الصحف والمجلات. وضعه بشكل فعال على اللوحات الإعلانية. بريد بريدي فعال الزبائن الدائمينورعاية معارفهم.

اقرأ أيضا: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر بدون نقود

قبل إنشاء من بنات أفكار الإعلانات الخاصة بك ، يجب أن تدرس أمثلة مختلفةالإعلان عن المنتج من أجل نسخ أفضل الأفكار التي تعتبر ميزة في المنتج المعني. لتجميع الإعلانات الخاصة بك ، يجب عليك أولاً التفكير في جميع رغباتك ، بالإضافة إلى تجميع قائمة بالمعلومات ذات الصلة والمفيدة في وقت إنشاء العلامة التجارية.

يجب اختيار نموذج التسويق ، مع التركيز على المنتج المعلن عنه والجمهور المستهدف الذي قد يهتم به. في هذه الحالة ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار معلمة واحدة فقط من النموذج ، تهدف إلى تنشيط الانتباه والفهم والرغبة ، ونتيجة لذلك ، الإجراءات. تأثير جيديوفر تعريفًا بعلامة تجارية معروفة.

من خلال إضافة أسلوب فريد للإعلان ، يمكنك إعطاء فكرة ريادة الأعمال صورة حصرية تضمن التعرف على المنتج وتوسع الجمهور المستهدف بشكل كبير. سيضيف استخدام الشعارات عنصرًا من الأصالة والتفرد ، وسيحقق هيكل النص المنسق جيدًا التأثير المطلوب بسرعة.

عندما يكون الإعلان غير فعال

الإعلان هو أداة مبيعات قوية. ومع ذلك ، إذا تم استخدامه بشكل غير صحيح ، يمكن أن يفسد سمعة كيان تجاري. يجب أن تحتوي على معلومات حقيقية. الزخرفة مع الأحداث أمر غير مقبول ، أو خدمات إضافيةغير ذات صلة بالمنتج المعلن عنه. ليست هناك حاجة لجذب المشتري بقلق شديد ، فهذا دائمًا ما يخلق انطباعًا بعدم وجود طلب في السوق على سلع أو خدمات مماثلة. يجب أن تكون قادرًا على تقديم المعلومات ذات الصلة بمهارة. في حالة انتهاك هذه القاعدة ، فإن جميع جهود التسويق والإعلان لنقل منتجك محكوم عليها بالفشل.

تعريف الجمهور المستهدف

في الإعلان ، من المهم تحديد الفئة المستهدفة بكفاءة ، لأن هذه المعلمة لها تأثير مباشر على تأثير المعلومات المعروضة للمراجعة. ميزته الرئيسية هي أن العميل المحتمل ينتمي إلى وضع اجتماعي معين ، والعمر ، والجنس ، ومكان الإقامة.

الحيل الإعلانية

يعد الإعلان ضروريًا حتى يتمكن كيان تجاري من التميز بين آلاف الشركات المماثلة بعروضه. للقيام بذلك ، لا يكفي فقط إخبار المستهلكين المحتملين عن مدى توفر منتج عالي الجودة وتشجيعهم على شرائه. لجذب انتباه العملاء ، يوصى باستخدام العديد من المخططات التسويقية ، والتي تتيح لك بعد ذلك إجراء الإعلانات بشكل صحيح. سيوفر هذا النتيجة القصوىمن نشره. طرق الترويج مثل الفريدة عرض تجاريونموذج البيع الكلاسيكي الذي يرافق فيه المشتري في جميع مراحل الشراء.

لقد عثرت على منتج وأنشأت متجرك عبر الإنترنت باستخدام طرق الترويج القياسية. ماذا الآن؟ هنا 10 طرق إبداعيةعروض ترويجية لمنتج جديد أو موجود لتجربته - تقترح Cassandra Campbell على Shopify مدونة السوق ، تترجم الموقع

مقالات "ماذا تقدم ..." مع ذكر منتجك

ماذا تفعل عندما تبحث فكره جيدههدية؟ إذا كنت مثل معظم الناس ، يمكنك البحث في Google عن "أفكار هدايا الزملاء" أو "هدايا عيد ميلاد فاخرة". ثم تقوم بالتمرير خلال العديد من مقالات "ماذا تقدم ..." التي تظهر في نتائج البحث.

لماذا لا تُدرج العنصر الخاص بك في أدلة الهدايا هذه؟ ابحث عن عمليات بحث ضخمة عن أفكار الهدايا ، وادرس المقالات المتعلقة بها والتي يتم تصنيفها في الصفحات الأولى لعمليات البحث هذه - وحاول إنشاء مقالة مماثلة على موقع متجرك الإلكتروني (أو ادفع مقابل نشرها في مكان آخر - باستخدام ارتباطات تشعبية لمتجرك ، أو دورة).

قم بتحسين هذه المقالة وترويجها وإحضارها إلى القمة لطلبات هدايا معينة: يمكن أن يؤدي ذلك إلى طن من حركة المرور إلى متجرك .

أيضًا ، اعرض تضمين منتجك على أساس مدفوع أو مجاني في قوائم أفكار الهدايا التي من المؤكد أن تقوم بها وسائل الإعلام المؤثرة والمدونون. في رسالتك إلى محرري الوسائط ، تأكد من تضمين ما يجعل منتجك إضافة رائعة أو فريدة إلى قائمتهم الحالية.

الشراكة مع المدونين المشاهير

إذا لم يكن لديك المال للقيام ببعض الإعلانات الجادة ، ففكر في المدونين المحليين وآلاف المدونين.

عادة ما تكون الشراكة معهم أرخص بكثير من وضع الإعلانات في الوسائط وغير متصل بالإنترنت - وغالبًا ما يكون توليد العملاء المحتملين لمتجرك أقل تكلفة.

ابدأ البث المباشر مع Periscope!

أظهر تطبيق الهاتف المحمول للبث المباشر (التدفقات ، وتدفق الفيديو) Periscope إمكانات تسويقية هائلة. تقوم العديد من الشركات بالفعل بالترويج لأنفسهم من خلال البث.

على وجه الخصوص ، من الملائم استخدام Periscope ليس فقط لتقديم عروض فيديو توضيحية لمنتجك في بيئات استخدام مختلفة ، ولكن أيضًا للإجابة على أسئلة المشاهدين عبر الإنترنت. أو حتى استيفاء طلبات "العملاء وراء الكواليس" في الإطار مباشرةً - وافعل ما يريدون بمنتجك ، واعرض لهم المنتج على الهواء مباشرة.

بالطبع ، أفضل عرض للإعلان عن التدفقات الخاصة بك ثم نشرها هي صفحاتك على الشبكات الاجتماعية (بالمناسبة ، Periscope مملوكة لشركة Twitter Corporation).

النشاط على موقع Pinterest

استضافة الصور الاجتماعية على Pinterest هي مكان يحتاج فيه البائع الحديث عبر الإنترنت إلى التقدم. بين جيل الألفية الكندي ، قال 93٪ (جميعهم تقريبًا) إنهم يستخدمون هذه الأداة المرئية للتخطيط لهدايا العيد. على العكس من ذلك ، يستخدم العديد من الأشخاص Pinterest لإنشاء قوائم رغبات - أفكار هدايا لأنفسهم.

هذا يجعل هذه الخدمة مكان عظيمللترويج للسلع. بالنسبة للشركات ، توجد ميزة Pinterest خاصة تسمح ، بالإضافة إلى الصور ، بنشر محتوى مختلف حول المنتج - دبابيس غنية ("دبابيس مفصلة").

أو يمكنك نقل التسويق المرئي عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي باستخدام الدبابيس القابلة للشراء. بشكل أساسي ، تنشئ هذه الأداة متجرك الجديد عبر الإنترنت على منصة Pinterest: بالأسعار وزر الشراء.

بطبيعة الحال ، في مثل هذه الشبكة المرئية ، تحتاج منتجاتك إلى إنشاء صورة ذات جاذبية خاصة ، ذات سحر خاص!

ربط قسم متجر فيسبوك

Facebook Shop هو أيضًا أداة تنشئ فعليًا متجرًا جديدًا عبر الإنترنت لك على منصة الشبكة الاجتماعية. يعد الترويج لمنتج جديد بهذا الشكل واعدًا أكثر من مجرد نشرات على Facebook - لا يحتاج العميل إلى الذهاب إلى أي مكان لمعرفة السعر وإجراء عملية شراء.

نشاط Instagram

لا تنس موقع المتجر في مكان بارز الصفحة الرئيسيةتقدم للزوار اذهب إلى "المتاجر" على Facebook و Pinterest و Instagram .

بعد كل شيء ، من الأنسب للعديد من الأشخاص التنقل عبر التنسيقات المألوفة لهذه الأنظمة الأساسية (خاصةً من الهواتف الذكية) بدلاً من متجر جديد عبر الإنترنت لهيكل غير مألوف وأحيانًا معقد للغاية.

نشاط يوتيوب

أصبح موقع YouTube أحد أكبر محركات البحث في العالم عن المحتوى الجديد. علاوة على ذلك ، تحصل مقاطع فيديو YouTube على تصنيفات أعلى من خلال محركات البحث التقليدية. هذا يخلق فرصًا هائلة لترويج المنتج.

النشاط على Uncrate

Uncrate.com هو واحد من العديد من مواقع مراجعة المنتجات الجديدة باللغة الإنجليزية مع أتباع مخلصين. الأشخاص الذين يترددون على Uncrate لا يحبون فقط النظر إلى المنتجات الرائعة - بل يحبون شرائها. يمكن أن يؤدي ظهور منتجك على Uncrate إلى مبيعات كبيرة واهتمام من الوسائط الأخرى.

ليس من السهل الحصول على تعليقات من Uncrate - فهم لا يبيعون هذه الميزة (وهو ما يحبهم القراء من أجله). لا توجد عملية رسمية للشراكة معهم ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: يجب أن يكون منتجك رائعًا.

يجد الموظفون غير المقيدين بعض الشركات بأنفسهم - لكن البعض الآخر نجح بعد إخبار موظفي البوابة عن منتجهم أو إرسال عينة إليهم.

نشاط على ProductHunt

ProductHunt.com هو مجتمع يتحدث الإنجليزية شائعًا للأشخاص الذين يحبون العثور على منتجات جديدة. على الرغم من هنا تطبيقات الهاتف الجوالو برمجةأكثر شيوعًا من الصناعات الأخرى ، لكنك سترى المنتجات المادية تظهر بانتظام في الصفحة الأولى أيضًا.

عادةً ما تبيع المتاجر التي من المرجح أن تولد أطنانًا من العملاء المحتملين باستخدام Product Hunt واحدة (أو مجموعة صغيرة) من المنتجات الجديدة جدًا أو المبهجة من الناحية الجمالية عناصر فريدة من نوعها. لكن البضائع من فئة المعتاد لا يتم اقتباسها كثيرًا هنا.

إعلانات رديت

متجر منبثق (درج غير متصل بالإنترنت أو كشك مقطورة ، يتغير الموقع باستمرار)

إذا كان عملك بالكامل عبر الإنترنت ، فلن تضطر إلى فتح متجر كامل غير متصل بالإنترنت لأولئك الذين يرغبون في فحص البضائع شخصيًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك تشغيل متجر منبثق.

على الأرجح ، هناك مساحات غير مستخدمة في مدينتك يمكنك الاتفاق عليها ، والتي تشغل واحدة أو أخرى لمدة أسبوع أو لمجرد عطلة نهاية الأسبوع - وتفتح متجرًا مؤقتًا ، معرضًا صغيرًا.

وأخيرًا ، تأكد من المشاركة في المعارض الجماعية المتخصصة في مدينتك. لن يؤدي ذلك إلى تعريف الزائرين بالمنتج وبيعه فحسب - بل يؤدي غالبًا إلى ظهور منتجك وعلامتك التجارية مجانًا في منشورات وسائل الإعلام المحلية.

تحتاج إلى الترويج لمنتج بومة حيث يوجد الكثير من الأشخاص - في الشبكات الاجتماعية. ليست كل الشبكات الاجتماعية جيدة للترويج ، لأن الجمهور مختلف. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض الشبكات الاجتماعية ، ونتحدث أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة للغاية ، لم يسمع بها الكثيرون حتى.

ترقية VK

الطريقة بسيطة للغاية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة فكونتاكتي ووضع عنصر واجهة المستخدم على الموقع.

بمساعدة الأزرار "الذكية" ، يمكن لزوار موقعك ونفسك نشر إعلانات المقالات على صفحاتك. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك تنظيم النشر التلقائي لـ VKontakte.

لسوء الحظ ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي ، حوالي 70٪ هم من المراهقينالذين ليس لديهم الملاءة اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي ، لكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على Facebook

لا يختلف المبدأ كثيرًا عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

أداة Facebook لموقع السيارات

جمهور Facebook أكثر نضجًا من جمهور VKontakte. إذا كنت تتجول في Facebook ، فيمكنك العثور على مناقشات حول منتجات المعلومات المختلفة. من خلال هذه المناقشات ، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور Facebook جاهز للشراء ، أي لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في Facebook هو أن الرسائل الموجودة فيه "تغرق" ، أي من الصعب العثور على معلومات مكتوبة ، على سبيل المثال ، منذ حوالي عام.

الخلاصة: مع وجود عيوب واضحة ، يعد Facebook منصة جذابة للإعلان المجاني عن السلع والخدمات.

الإعلان في Odnoklassniki

أود أن أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد شخص بالغ ، ولكنه ناضج بالأحرى. هناك الكثير من الأجداد على الشبكة الذين يفكرون بحذر في أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات مسألة أخرى.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتر

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليس أفضل منصة للإعلان. على الرغم من ذلك ، من الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن نسبة مستخدمي الهواتف المحمولة تتزايد باستمرار ، فإن هذا لا يمكن إلا أن يؤدي إلى إجراءات طبيعية ، أي إنشاء شبكة اجتماعية أكثر شحذًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل ، يتم سجن شبكة اجتماعية تحت أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لـ instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لـ http://www.google.com/trends/ ، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram غير مخصص لأجهزة الكمبيوتر المكتبية ، i. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل. أنظمة أندرويد(الإصدار 2.2 وما فوق) ونظام التشغيل iOS 4.3 أو أحدث.

عيوب Instagram هي القيود المفروضة على أنظمة التشغيل وحقيقة أنه لا يمكنك إعادة النشر على Twitter.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متزايدًا ، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram ، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في التراجع

على الرغم من انخفاض شعبية Twitter ، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج ، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك ، يمكن نقل المعلومات المتعلقة بالحسابات بسرعة الضوء. للأسف ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر ، أي معظم المستخدمين لا يضيفون حتى كلمتين من أنفسهم. للأسف ، أصبح جمهور الإنترنت ، من ناحية ، أكثر غباءً ، من ناحية أخرى ، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: لا يزال تويتر أداة جادة للترويج.

تلخيص لما سبق

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب ، يعد الترويج في الشبكات الاجتماعية واعدًا للغاية ، لا سيما بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب لإشارات من نفس Twitter. للعمل مع الشبكات الاجتماعيةيستغرق الكثير من الوقت ، أي في كثير من الحالات ، يجب تفويض هذا العمل. كما تفهم ، عند التفويض ، لم نعد نتحدث عن الترويج المجاني.

يواجه الحرفيون المبتدئون الذين يرغبون في بيع منتجاتهم عبر الإنترنت مشكلة بيع البضائع. لا يتناسب التعليم الاقتصادي بشكل جيد مع المكون الإبداعي للحياة ، لذلك فهو غالبًا ما يكون غائبًا ، ومعه مهارات التداول على الإنترنت.

لنبدأ بحقيقة أن المنتج المعروض له شروط "الحياة" الخاصة به: الولادة - الترويج للسوق ، النمو - فترة مبيعات ثابتة ومتنامية بشكل منهجي للخدمات أو السلع ، النضج - بيع جيدًا ، معروف جيدًا ، تراجع - السوق مشبع بالبضائع. كل فترة لها خصائصها الخاصة. للوهلة الأولى ، سيكونان متشابهين ، لكن إذا تعمقت أكثر ، تصبح الاختلافات ملحوظة.

1. في مرحلة تقديم المنتج إلى السوق ، يجب تنفيذ العمل لتشكيل USP للمنتج ، الخاص به ميزة تنافسيةأو خصائص الخدمة. العمل بنشاط مع الجمهور ، وتنفيذ العلامات التجارية على الشبكة.
2. في مرحلة النمو ، من أجل تعزيز وتسريع الترويج ، بالإضافة إلى ما سبق ، تمت إضافة العمل على تحليلات الويب. يتم تتبع مستوى التحويل ، ويتم التخلص من "الاختناقات". يتم إنشاء "وسادة أمان" في حال احتجت إلى طلب الخدمات الإعلانات السياقيةفي مرحلة الانحدار.
3. يتميز مستوى النضج بالحاجة إلى مزيد من العمل على توسيم الموقع والخدمات المقدمة.
4. يتطلب مستوى التراجع الوصول إلى مجموعات جمهور مستهدفة جديدة في الشبكة ، على التوالي ، وسيتم ترقية المنتج إلى أسواق جديدة ، وسيبدأ ترويج المنتج من جديد.

تحليل الجمهور المستهدف والبيئة التنافسية

حتى قبل إطلاق المنتج في السوق ، من الضروري القيام بالعديد من الإجراءات ، والتي بدونها يكون الترويج للمنتج على الإنترنت أمرًا مستحيلًا. لن نفكر الآن النقاط الفنيةمثل إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وشراء اسم المجال ، وما إلى ذلك. لنفترض أننا نتحدث عن منتج تم تقديمه بالفعل على الموقع ، وله واجهة عرض خاصة به لبيع المنتجات وقائمة خدمات مقابلة.

1. تعرف على المستهلكين المحتملين لمنتجاتك أو خدماتك عبر الإنترنت بأكبر قدر ممكن. يجب أن تعرف كل شيء عنهم حرفيًا ، علاوة على ذلك ، تحافظ على اتصالات ودية وثيقة مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص. اكتب صورة لعميلك العادي عبر الإنترنت. لا يجب أن تكون العميل "المثالي" ، وليس الشخص الذي يزعجك إلى ما لا نهاية قبل وبعد شراء المنتج. يجب أن يكون شيء بينهما. شخصية لها الجنس ، والعمر ، ومستوى معين من الثروة ، والمكانة الاجتماعية ، مع مخاوفها ، ومعتقداتها ، والقيم الأخلاقية والأخلاقية ، والأسرة أو بدونها ، وما إلى ذلك. سوف تحتاج إلى التركيز عند إعداد المحتوى عليه.
2. قم بتقييم البيئة التنافسية من الموقف "لماذا يكون منتجي أفضل؟" سجل كتابيًا كيف يروج المنافسون لمنتجهم عبر الإنترنت؟ ما مواصفات المنتج تشير؟ ما المنتديات التي تزورها في كثير من الأحيان ، في أي شبكات اجتماعية؟ ما هي مجموعة الخدمات ذات الصلة المقدمة؟ تأكد من التحقق من الروابط الخارجية والكلمات الرئيسية التي تروج لمواقعهم عبر الإنترنت.
3. بناءً على النقطتين الأوليين ، قم بإنشاء عرض بيع فريد لمنتجك أو خدمتك على الإنترنت. قم بتضمين تلك الخصائص التي تميز منتجك من ناحية ، وتميزه عن منتجات المنافسين ، ومن ناحية أخرى ، حل مشكلة العملاء ، والعمل مع مخاوفهم ، وإعطاء بعض المشاعر الممتعة ، والترفيه.
4. تطوير "الصوت". يمكن أن تكون طريقة عرض المحتوى على الإنترنت مختلفة: عاطفية ، وجافة ، ومختصرة ، ومفصلة ، ووقحة ، وحنونة ، ورعاية ، وصعبة. اعتمادًا على الجمهور المستهدف الذي تستهدفه ، اكتب وصفًا للنبرة التي ستتواصل معها. في معظم الحالات ، يحدث هذا دون وعي. نحن نجذب أولئك الذين نحن أنفسنا ، لذا فإن طريقة الاتصال هي نفسها. ولكن عندما يتعلق الأمر بموقع على شبكة الإنترنت ، فمن الأفضل توثيق نهج تقديم المواد بحيث لا يكون هناك تأثير "لحاف خليط" غير سار تحت تأثير تغير المزاج أو مؤلف الإعلانات. إذا كان وجود عدد كبير من المؤلفين يكتبون أنماط مختلفة، ليست الفكرة المهيمنة لسياسة تطوير موقعك ، قم بتوفير مؤلفي الإعلانات تعليمات واضحةحول تنغيم كتابة النصوص.

تحسين الموقع الافتراضي

1. من أجل تحسين رؤية أحد الموارد على الإنترنت مجانًا ، أنشئ جوهرًا دلاليًا باستخدام خدمات Wordstat من Yandex و Adwords من Google. قم بتضمين تلك العبارات التي من خلالها يبحث المستخدمون في المنتديات والشبكات الاجتماعية عن منتجك ، وكذلك تلك التي يتقدم بها المنافسون ، إذا بدت مثيرة للاهتمام بدرجة كافية بالنسبة لك. استخدم نصائح محركات البحث على الإنترنت. بعد تجميع النواة الدلالية ، اعمل على تحسين المحتوى الحالي وأدخل التوصيات لإنشاء مادة جديدة في تقويم المحتوى.
2. اعمل على تحسين مسار التحويل. إذا لم تكن هناك حركة مرور على الموقع على الإطلاق ، فاطلب من أصدقائك اتباع مسار مشتري بسيط على موقعك من أجل تقييم وجود الاختناقات. عنق الزجاجة هو جزء في عملية غير قادر على مواكبة الحجم المفترض إكماله ، مما يؤدي إلى فشل الأهداف. القضاء على أوجه القصور المحددة. انتبه بشكل خاص للعناصر المشتتة للانتباه: الرسومات الزائدة ، والعناصر المتحركة ، والنوافذ المنبثقة ، ومجموعة الخدمات غير الضرورية ، وما إلى ذلك. - بكميات كبيرة ، لا يمكنهم جذب المشتري ، ولكن لإخافة المشتري.
3. إذا كان الحضور أكثر من 50 شخصًا في اليوم ، فيمكنك ربط Yandex.Metrica و Google.Analytics analytics services. سيسمح لك التحليل المنهجي مرة واحدة في الأسبوع بتتبع حدوث المشكلات حتى قبل أن تتحول إلى انهيار جليدي. يجب أن نتذكر أن الزيادة في حركة مرور الموقع على الإنترنت لا تؤدي فقط إلى زيادة عدد المبيعات ، ولكن أيضًا إلى ظهور عدد أكبر من الزوار غير الراضين عن الخدمة أو جودة الخدمات. على المرحلة الأوليةعند الترويج لمنتج ما ، لديك خيار: قضاء الوقت الآن في العمل مع كل عميل ، والقضاء على أوجه القصور ، أو في المستقبل ، عندما يكون هناك حضور مرتفع ، تبرر نفسك للزوار في جميع أنواع "المراجعات" على الإنترنت.

العلامات التجارية والعمل مع المنتديات

بعد إنشاء العمل على الموقع ، يمكنك البدء في جذب جمهور إضافي ، متجاوزًا نتائج البحث. من الأفضل القيام بذلك مجانًا من خلال الشبكات الاجتماعية والمنتديات. في مرحلة تحليل الجمهور المستهدف ، ربما تكون قد وجدت بالفعل تلك المواقع على الإنترنت حيث يتم تمثيل جمهورك المستهدف بشكل جيد. سجل حساباتك هناك ، واملأ ملفات التعريف الخاصة بك بعناية ، وقم ببناء سمعة لنفسك كخبير بمرور الوقت. جدولة النشر الخاص بك قليلا خاصة مواد جيدة، والتي قد تكون مفيدة وممتعة للزائرين. بناءً على حل تلك المشاكل التي يواجهها المستخدمون بشكل منتظم ولكن لا يجدون حلاً كاملاً على الإنترنت. انشر رابطًا لهذه المادة على المنتديات أو الشبكات الاجتماعية في الفروع المناسبة والتعليقات والمجموعات والمشاركات.

الشرط الأساسي هو أن المادة الموجودة في الموقع يجب أن تجيب على سؤال المستخدم بأكبر قدر ممكن من الدقة والتفصيل أو تساعده في حل المشكلة التي نشأت. بهذه الطريقة ، ستقوم ببناء كتلة الارتباط الخاصة بك مجانًا وتحسين حركة مرور الموقع.

تجميع قاعدة بيانات المشتركين

لقد تم "دفن" التسويق عبر البريد الإلكتروني عدة مرات في تاريخه. إن التوقعات المتشائمة اليوم بشأن مواصلة تطوير هذه الأداة في المستقبل ليست أكثر من ثرثرة عادية. يعطي التسويق عبر البريد الإلكتروني فرصة فريدةالوصول إلى كل مستخدم يرغب في ترك إحداثياته ​​مجانًا ، فمن غير المحتمل أن يتوقف المسوقون عن استخدام هذه الخاصية في المستقبل.

إذا لم يكن موقعك قد نفذ بعد خوارزمية جمع بيانات المشترك ، أصلح هذا الخطأ. قدم إخطارًا بالعروض الترويجية الجديدة أو كتابًا مجانيًا أو الوصول إلى محتوى فيديو قيم. قم بإعداد سلسلة من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والتي تشير إلى الأهداف: جمع البيانات حول الجمهور المستهدف ، وتحديد الأخطاء على الموقع ، وعرض الدخول في حوار مباشر ، وإنشاء اتصال ، وحل المشكلات في حياة المستخدمين ، وما إلى ذلك.

بناء استراتيجية ترويج المنتج

بعد جمع جميع المعلومات الأولية ، يمكنك المتابعة إلى التخطيط لعملية الترويج للمنتج.

اكتب أولاً الهدف الذي تريد تحقيقه. يجب أن يكون لها مواعيد نهائية محددة بوضوح للتنفيذ ، ويجب التعبير عنها بالأرقام. على سبيل المثال ، "بحلول 3 سبتمبر 2016 ، تم بيع 8000 نسخة من الكتاب ، قيمة كل نسخة 300 روبل." الصياغة: "بيع أكبر عدد ممكن من السلع" ، "تنمية جمهور مستهدف كبير" ليست أهدافًا ، إنها رغبات لنفسك للعام الجديد ، والتي ، كما تعلم ، لا تتحقق.

ضع خطة للأهداف الوسيطة ، أي اكتب النتائج الوسيطة في خطوات شهرية. قم بنفس العملية بنتائج أسبوعية ويومية. كلما كانت خطة العمل الخاصة بك أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل.

تسليط الضوء على مجالات العمل الرئيسية التي يتعين القيام بها: تحسين التحويل ، وتحليلات الويب ، والعمل مع المنتديات والشبكات الاجتماعية ، وجمع بيانات المشتركين ، وإعداد المحتوى الفيروسي ، وما إلى ذلك. لكل منطقة ، صِف الإجراءات التي تخطط لاتخاذها. على سبيل المثال ، العمل مع المحتوى: إنشاء تقويم للمحتوى ، وتحليل المحتوى المتاح على الموقع ، وتحسينه للاستفسارات الرئيسية ، وتقييم ما إذا كان يلبي توقعات المستخدم ، وجودة التصميم ، والصور الفوتوغرافية ، وتحليل المحتوى على مواقع المنافسين ، والعمل مع المحتوى في المنتديات ، إلخ.

اطلب الإجراءات حسب الأهمية (يجب أن يكون "تحليل المحتوى المتاح على الموقع" قبل "تحسين الاستعلامات الرئيسية") وقم بتدوين التواريخ التي تخطط لإغلاق هذا الجانب. إذا كانت كبيرة جدًا ، قسّمها إلى قطع أصغر. على سبيل المثال ، يتناسب "تحليل المحتوى على مواقع المنافسين" تمامًا مع مهمة "تحليل موقع منافس واحد يوميًا."

قم بمراجعة خطة العمل الأسبوعية ، إذا لزم الأمر ، وصححها ، وأهمها ، وإن كان ذلك بطيئًا ولكن بثبات في التحرك نحو الهدف المنشود. وبعد ذلك ستنجح بالتأكيد.

مولد المبيعات

سوف نرسل لك المواد:

يعرف كل رائد أعمال أنه إذا قام المستهلك بتقييم وفهم منتجه بشكل صحيح ، فإن عائدات بيعه ستنمو. التسويق ضروري للترويج للمنتجات. في مقالنا اليوم ، سنلقي نظرة على كيفية توزيع المنتجات في السوق ومن خلال من ، بالإضافة إلى طرق الترويج للمنتجات الموجودة.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

1. طرق جلب القديمة نتيجة حقيقية
2. الترويج الحديث للسلع على وشك الفاحشة
3. متفرقات و طرق فعالةالترويج للسلع على الإنترنت
4. طرق الترويج في الشبكات الاجتماعية

طرق كلاسيكية للترويج لمنتج في السوق

في إطار أساليب الترويج لمنتج في السوق ، فهم يفهمون بعض الأنشطة التي تهدف إلى جعل المبيعات أكثر كفاءة. تنطوي مثل هذه الأحداث على تأثير تواصلي على الشركاء والمستهلكين والموظفين.

من الضروري الترويج لمنتج ما من أجل الحفاظ على سمعة الشركة وزيادة الطلب على المنتجات. يسمح لك الترويج بـ:

• خلق صورة هيبة والابتكار و أسعار منخفضة;
• تزويد المستهلكين بمعلومات المنتج ؛
• تغيير معايير تصوره ؛
• دعم شعبية الخدمات والمنتجات ؛
• زيادة شعبية السلع والخدمات عالية القيمة ؛
• تحفيز نظام التوزيع والمشاركين فيه ؛
• نشر معلومات إيجابية عن الشركة.

يقسم التسويق الحديث طرق الترويج لمنتج ما إلى مثل هذا أربعة أنواع:

البيع المباشر أو الشخصي

أساس طريقة ترويج المنتج هذه هو التواصل اللفظي مع العميل من أجل إقناعه بالحاجة إلى شراء منتج / خدمة. هذه الطريقة لا تتطلب الاستثمار.

مستوى تنظيم الأعمال باستخدام طريقة البيع المباشر مرتفع ، على عكس تقديم الخدمات الشخصية أو تجارة التجزئة العادية. إذا لم يتم تطوير المبيعات المباشرة ، فسيؤدي ذلك إلى انخفاض حجم المبيعات حتى إذا تم استيفاء جميع شروط التسويق الأخرى.

يتمثل جوهر البيع الشخصي فيما يلي: يتطلب الأمر من المشغل العادي الذي يتلقى الأوامر أن يتحول إلى مدير مبيعات نشط.

يتميز البيع الشخصي كوسيلة للترويج للمنتجات بالمزايا التالية:

• النهج الفردي للعميل ، وتزويده بكمية كبيرة من المعلومات ؛
• ردود الفعل من المستهلكين ، مما يجعل من الممكن تعديل الحملة الإعلانية بأكملها ؛
• التكاليف التي لا تحقق نتائج مالية ضئيلة.

يتطلب الترويج لمنتج بهذه الطريقة الكثير من تكاليف المبيعات ، وهذا عيبه. تكون فعالية المبيعات الشخصية في ذروتها عندما يكون لدى البائع منتج حصري.

الإعلان كطريقة للترويج لمنتج

هناك حاجة للإعلان لإعلام العملاء بأنشطة الشركة وخصائص المستهلك للمنتج. يجب أن ينظر إليه من هذا المنظور. لن تساعد الإعلانات ، حتى المرموقة والمكلفة للغاية ، في بيع منتج ما إذا كانت ملاءمته وطلبه بين المستهلكين منخفضين للغاية.

هناك اعتماد للترويج للمنتجات على محتوى الرسالة الإعلانية. يجب أن تكون رسالة بيع فريدة للغاية ("اشترِ منتجاتنا واحصل على فائدة معينة").

عادة ما توجد ثلاثة أنواع من التصور الإعلاني في التسويق:

1. المعلومات مطلوبة ، وتتميز بسهولة الفهم وسهولة الوصول إليها والتذكر.
2. المعلومات عشوائية ومن الصعب تذكرها.
3. المعلومات غير ضرورية ، وتزعج المستهلكين وبالتالي يتم تجاهلها من قبلهم.

عندما يفهم المستهلك أنه يحتاج إلى المنتج المعلن عنه ، يكون مستعدًا للشراء. هذه هي الطريقة للترويج لمنتج من خلال الإعلان.

ترويج المبيعات

هذه مجموعة من الأنشطة المختلفة ، وتتمثل مهمتها في الترويج للمنتج. الجماهير المستهدفة لترويج المبيعات هي كما يلي:

1) المشترون.يتم تشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات باستخدام الطرق التالية:

• برامج الولاء؛
• الألعاب واليانصيب والمسابقات.
• عروض ترويجية للمنتجات ؛
• الترقيات لعناصر جديدة من البضائع ؛
• توفير عينات المنتجات مجانًا.

2) الأطراف المقابلة.يتم تشجيعهم على زيادة حجم المعاملات التجارية. يمكنك تحفيز المبيعات بالأشكال التالية:

• تدريب موظفي المبيعات.
• توفير معدات للتجارة ومواد الحملة ؛
• القيادة المرخصة ، وعقد المسابقات على أساس نتائج المبيعات ؛
• يمكنك تقديم خدمات ذات صلة (معلومات ، في مجال الفقه).

3) موظفي المبيعات.يتم تشجيع عمال التجزئة على التخلي عن كل قوتهم لجذب عملاء جدد وتحسين جودة الخدمة. يمكنك تشجيع:

• ماليًا (مكافآت ، جوائز) ، معنويًا (شكر ، دبلومات) ؛
• تنظيم المسابقات من حيث حجم المبيعات بين الموظفين ؛
• دفع أجور الموظفين الذين يعملون بلا عيب مقابل الراحة (تذكرة إلى مصحة / منتجع) ؛
• تعويض تكاليف العلاج والتدريب وإعادة تدريب الموظفين.

الدعاية

هذه طريقة للتفاعل مع المجتمع لا تتضمن الاتصال الشخصي أو الدفع. أي أن الطلب يتم تحفيزه من خلال نشر المعلومات ذات الطبيعة التجارية ، وكذلك معلومات الصور ، سواء من خلال الوسطاء أو بشكل مستقل. الغرض من الدعاية هو جذب انتباه العملاء المحتملين دون إنفاق الأموال على حملة إعلانية.

تتم الدعاية من خلال الوسائل التالية:

• الأحداث (اجتماعات عبر الإنترنت ، مؤتمرات صحفية ، مسابقات ، مسابقات ، إلخ) ؛
• المنشورات (النشرات الإخبارية ، التقارير المعدة ، المقالات في الصحف والمجلات ، الكتيبات ، إلخ) ؛
• أخبار ( مراجعات إيجابيةحول المنتجات في وسائل الإعلام المحلية) ؛
• وسائل التعريف (تصميم الغرفة ، تطوير نمط واحد ، أختام متعددة الألوان ، علامات مائية ، إلخ) ؛
• الرعاية (المادية و المساعدات النقديةفي تنظيم وإقامة الأحداث الرياضية والخيرية).

تقديم طلبك

الجماهير المستهدفة لهذه الأدوات:

1. النظراء.
2. المستهلكون.
3. البلدية و الهيئات الحكوميةسلطات.
4. الصحفيين الرئيسيين.

لفترة طويلة بالفعل ليست طرق جديدة للترويج للسلع ، ولكن تحقيق نتائج حقيقية

يمكن الحصول على تأثير جيد إذا تم الجمع بين طرق الترويج لمنتج ما في السوق المعروضة أدناه.

التسويق عبر الهاتف

• مستقيم مبيعات الهاتف العملاء المحتملين;
• بناء علاقات مع الجماهير الحالية ؛
• استخدام العلاقات لطرح منتجات جديدة في السوق ؛
• تسليط الضوء على "العملاء المحتملين" الحقيقيين من القوائم البريدية العامة ؛
• عقد الأحداث بعد الانتهاء من برامج التسويق المباشر ؛
• إعادة العملاء المحبطين من خلال تقديم منتجات جديدة قد تهمهم إلى حد كبير ؛
• مزيد من العمل مع "العملاء المحتملين" للمبيعات ، التي تجذبهم إعلانًا أو حدثًا تسويقيًا مباشرًا أو من خلال وسطاء ؛
• إجراء أبحاث تسويقية وتقييم استجابة العملاء للمستجدات أو الابتكارات في مجال المبيعات من خلال الاستطلاعات والدراسات الاستقصائية ؛
• إقامة اتصالات مع المستهلكين كجزء من برنامج التسويق بالعلاقات.

يتيح التسويق عبر الهاتف أيضًا الحصول على معلومات مختلفة من المستجيبين واستخدام النتائج التي تم الحصول عليها نتيجة لتحليلهم لتنظيم وتنفيذ أنشطة التسويق في المستقبل.

تجارة

يتعلق التسويق بجعل المنتجات سهلة الوصول إليها وجذابة ، وتسهيل عملية الشراء. تتميز طريقة الترويج هذه بالميزات التالية:

• التحكم في توفر المنتجات على أرفف المتاجر ، وتتبع شعبية بعض المنتجات ؛
• تنظيم نقاط البيع وتزويدها بكل شيء المواد اللازمة;
• ضمان تخطيط وموقع المنتجات ، أي عرض عناصر منتج معين.

تتمثل المهمة الأولية في إنشاء المخزون الضروري من البضائع ، ثم تحتاج إلى وضعها في نقاط البيع في مجموعة متنوعة وحجم معينين. في مجال التجارة ، يعد الاختيار الصحيح وموقع المواد الترويجية (بطاقات الأسعار ، والحوامل ، والكتيبات ، وصناديق العملات المعدنية ، والملصقات ، ونماذج المنتجات المعلقة والأرضية) أمرًا مهمًا للغاية.

يعد عرض المنتج (المعرض) أحد أهم طرق الترويج.

في إطار العرض ، يُفهم إجراء وضع البضائع على معدات تجارية متخصصة. يتم تسهيل النمو السريع لمبيعات المنتجات من خلال عرضها في الأماكن التي تجذب انتباه المستهلكين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إمكانية عرض تغليف المنتج أمرًا مهمًا للغاية.

تسويق الحدث

اسم آخر هو التسويق الإبداعي. لكن في الواقع ، يعتمد الأمر على الأحداث ، لأنه يتضمن الترويج للمنتجات / الخدمات من خلال الأحداث (الأحداث).

من الأمثلة البارزة على تسويق الأحداث ، مهرجان الموسيقى والتكنولوجيا الرئيسي Alfa Future People ، الذي يعقده بنك ألفا. يوجد أدناه رابط لفيديو من هذا الحدث الذي أقيم في عام 2016. إنه ملفت للنظر في نطاقه.

ولكن ماذا لو لم تكن مؤسستك كبيرة جدًا؟ كل شيء سهل بما فيه الكفاية! إذا كان ذلك ممكنًا ، شارك في أحداث مختلفة ، واستخدم تسويق الأحداث إلى أقصى حد. على سبيل المثال ، في يوم المدينة ، يمكنك توزيع بالونات تحمل شعار الشركة على الأشخاص. إنه يعمل حقًا!

أعد صاحب أحد المقاهي عشية يوم المدينة بالوناتمع شعار المؤسسة وتسليمها للأطفال الذين ركضوا في جميع أنحاء المدينة معهم طوال اليوم. تجدر الإشارة إلى أنه في نهاية العطلة ، جاءت العديد من العائلات التي لديها بالونات إلى هذه المؤسسة. تم منحهم بطاقات ولاء للبقاء على اتصال في المستقبل.

التسويق الإقليمي

هذا مفهوم جديد نسبيًا (ظهر في عام 2002) ، ويعني التسويق لمصالح الإقليم. بعبارات أبسط ، يهدف تسويق الإقليم إلى "بيع" منطقة ما للعملاء المحتملين من أجل تحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون عليها.

معظم أمثلة بارزةالتسويق الإقليمي - مصاريف الدعاية لزيادة تدفق السياح. على سبيل المثال ، تنفق اليونان حوالي 100 مليون يورو سنويًا على جذب السياح / المنتجعات الإعلانية.

مشروع محلي معروف للتسويق الإقليمي هو الألعاب الأولمبية في سوتشي. وبحسب الإحصائيات الرسمية ، فإن الاستثمارات في بناء وتعزيز القرية الأولمبية بلغت نحو 52 مليون دولار ، وبلغت إيرادات الألعاب نحو 80 مليون دولار.

الطرق الحديثة للترويج للسلع على وشك الفاحشة

الأساليب التالية للترويج للسلع والخدمات شائعة الآن.

تسويق حرب العصابات

طريقة الترويج هذه منخفضة الميزانية. بمساعدة تسويق حرب العصابات ، يمكنك تنظيم ترويج فعال لمنتج / خدمة ، وجذب عملاء جدد وزيادة دخلك بأقل قدر من الاستثمار أو بدون استثمار على الإطلاق.

تعد هذه الطريقة بديلاً للإعلان التلفزيوني والإذاعي ، حيث تتضمن استخدام وسائط إعلانية غير مكلفة وحيل وحيل مختلفة.

فيما يلي بعض أنواع تسويق حرب العصابات:

• كلمة إيجابية

على سبيل المثال ، أحد المطاعم لا ينفق على الإعلان على الإطلاق. عنصر التكلفة الرئيسي هو وجبات غداء مجانية لمصففي الشعر. علاوة على ذلك ، فإن جودتها وكذلك مستوى الخدمة مرتفعان للغاية.

يعلم الجميع أن الناس عادة ما يثقون في مصففي الشعر وفناني الماكياج ومصممي الأزياء (بعد كل شيء ، لا يمكنك الوثوق في تحولك لشخص غريبخاصة بالنسبة للنساء). يتواصلون باستمرار مع العملاء ، ويشاركون الأخبار. ليس من الصعب تخمين أن الوصول المجاني إلى المطعم قد تم ذكره أيضًا.

• عمل فاضح

يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات فعالاً حتى لو كان يتألف من إجراء رفيع المستوى تتحدث عنه جميع وسائل الإعلام. مثال جيد- حملة إعلانية لمشغل الهاتف المحمول Tele2.

في معرض الاتصالات الخلوية في سانت بطرسبرغ ، حمل المروجون تحت علامته التجارية نعشًا مكتوبًا عليه "عزيزي التواصل". بطبيعة الحال ، أصيب الناس بالصدمة ، وبعد ذلك تم بث هذا الترويج من قبل العديد من وسائل الإعلام.

• تعاون

بشكل عام ، رأينا أن حرب العصابات ، والتسويق الفيروسي ، تتطلب الحد الأدنى للاستثمارهي شراكة أو تعاون بطريقة حديثة.

على سبيل المثال ، في مكتب طبيب الأسنان ، نشرت شركة تصنع معجون الأسنان وغسول الفم رسالة على السقف: "لا تريد رؤية هذا السقف الممل مرة أخرى ، أليس كذلك؟ ملكنا معجون الأسنانسوف يساعدك!". يعلم الجميع: الجلوس على كرسي أثناء علاج الأسنان ، يجب أن ينظر الناس إلى السقف.

نجوم في الدعاية والإعلان

ممارسة دعوة المشاهير للإعلان عن سلع منتشرة في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك في بلدنا. لكن لا أحد يستطيع أن يمنحك ضمانات لنمو المبيعات والعلاقات العامة الناجحة شخص شهير. يمكنك العثور على أمثلة على مدى نجاح جذب النجوم لإعلان العلامات التجارية ، وليس كثيرًا.

لا توجد خيارات المشاهير "المربحة للجانبين" لا الممارسات العالمية ولا الروسية. أولاً ، النجوم ليست عالمية. كل شخص لديه صورة وشخصية وخبرة معينة قد لا تتناسب مع بعض العلامات التجارية والمنتجات.

ثانيًا ، نادرًا ما يكون عمل صورة النجم جيدًا بمعزل عن فكرة مبدعة. إذا كانت الفكرة ضعيفة ، فلن يساعد حتى أكثر المشاهير نجاحًا في الترويج للعلامة التجارية. ثالثًا ، جذب النجوم إلى الحملات التسويقية يمكن مقارنته بلعب اليانصيب ، حيث لا يمكنك الفوز بالجائزة الكبرى فحسب ، بل أيضًا خسارة كبيرة.

تم تصوير الفيديو بأسلوب فيلم "ترون". أشرف نجل المخرج الشهير ريدلي سكوت ، جيك ، على عملية التصوير. كان مبتكر "Gladiator" و "Alien" نفسه هو منتج الفيديو الذي أطلق عليه "فيلم قصير ديناميكي".

أي شخص مشهور هو ، أولاً وقبل كل شيء ، شخص حي ، لذا فإن سلوكه لا يمكن التنبؤ به. مثال على ذلك هو الوضع مع علامة Nike التجارية ، التي جذبت بطل الألعاب البارالمبية أوسكار بيستوريوس للإعلان عن منتجاتها.

الإعلانات المخفية في السينما

يوجد حاليًا العديد من آليات الإعلان المخفية المختلفة. من الآمن أن نقول إن الأفلام تستخدم للترويج لجميع أنواع السلع تقريبًا. ومع ذلك ، فإن خصائص البلدان لها أيضًا تأثير على محتوى وضع المنتج إلى حد ما.

على سبيل المثال ، في الأفلام المحلية ، ما يصل إلى 60٪ من الإعلانات المخفية في الطعام ، وفي المرتبة الثانية منتجات مستحضرات التجميل (حوالي 10٪). يقع باقي السوق على السيارات والخدمات المصرفية والإلكترونيات والمنتجعات والفنادق والاتصالات.

لاحظ نمو سريعجزء من سوق الكحول والتبغ في وضع المنتجات ، حيث يحظر القانون الروسي الإعلان المباشر للبيرة والمشروبات الروحية والتبغ.

على سبيل المثال:

هذه الطرق المختلفة والفعالة للترويج لمنتج على الإنترنت

SEO

يزور جميع المستخدمين تقريبًا موارد الويب الثلاثة الأولى لنتائج البحث. 20-50٪ فقط من التمرير خلال الصفحة الأولى حتى النهاية. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين ، فيجب أن يكون موقعك في المراكز العشرة الأولى. سيساعد تحسين محركات البحث في هذا الأمر.

يتضمن تصحيح أخطاء الموارد ، وتحرير محتواه مع مراعاة الاستفسارات الرئيسية حول موضوعك ، وغالبًا ما يغير هيكل الموقع وغيره. أعمال مهمة، غير مرئي للبشر ، ولكن يتم أخذها في الاعتبار بواسطة روبوتات محركات البحث.

لا يمكنك التقليل من أهمية تحسين محركات البحث من خلال التفكير في أن المحتوى مخصص للأشخاص وأن الروبوتات ستكتشفه بمفردها. يعد تحسين محركات البحث (SEO) الآن الأداة الرئيسية التي تحتاج إلى تطبيقها أولاً ثم الانتقال إلى طرق الترويج الأخرى.

الايجابيات:

• تكاليف صغيرة نسبيًا
• معدل تحويل مرتفع
• تعريف بسيط للجمهور المستهدف ؛
• الغياب شبه الكامل للتأثير السلبي ؛
• زيادة في حركة المرور.

سلبيات:

• يمكن الحصول على النتائج فقط بعد 3-6 أشهر ؛
• يتطلب تغييرات معقدة في جذر الموقع ؛
• تحتاج إلى تعديل المحتوى باستمرار ؛
• وينبغي النظر في متطلبات عاليةمحركات البحث.

الإعلانات السياقية

على سبيل المثال ، قرر المواطن H شراء غلاية مزدوجة. يدخل محرك بحث Yandex ، ويدخل في السطر "سأشتري غلاية مزدوجة". وتحدث معجزة: في المقام الأول في نتائج البحث ، يوجد إعلان عن أفضل أجهزة البخار لديك.

عرض الإعلان

هذه هي بالضبط اللافتات التي تجعلك ترغب في تشغيل AdBlock فور ظهورها. ومع ذلك ، إذا كانت مشرقة وأصلية وتظهر في الوقت المناسب ، فأنت تريد النقر عليها. تم رفض هذا النوع من الإعلانات الإعلامية في البداية في السوق ، لكن التقنيات الجديدة جعلته حديثًا وفعالًا للغاية.

الإعلان الأصلي

تعتبر أداة التسويق عبر الإنترنت هذه تقدمية ويتم صنعها في شكل محتوى "مباشر" مثير للاهتمام. لا يمكن للجميع حتى أن يفهموا أنه أمامهم إعلان محلي ، لأنه يتناسب بشكل متناغم مع محتوى الموقع / التطبيق.

هذه مشاريع خاصة في المنشورات والاختبارات الشائعة (على سبيل المثال ، Buzzfeed مع الاختبار "كيف تموت في لعبة العروش؟") ، و معلومات مفيدةمن خبرائك في الأماكن الخارجية ، وعرض العلامة التجارية في الأفلام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما تتجاهل الشركات هذا النوع من التسويق لأنها لا تريد إرسال بريد عشوائي إلى عملائها. ومع ذلك ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع المستهلكين ، وإقناعهم بشراء منتج ، وزيادة الولاء ، وإرسال معلومات حول عمليات البيع والعروض الخاصة. ولكن هذا في حالة العمل مع القوائم البريدية للمتخصصين رفيعي المستوى.

التسويق الفيروسي

منذ ظهور هذه الطريقة للترويج للسلع ، كانت هناك العديد من الأمثلة الإيجابية على استخدامها (على سبيل المثال ، فيديو مرسيدس بنز مع الدجاج أو خيوط جان كلود فان دام الملحمية في إعلان لشاحنات فولفو). ومع ذلك ، فإن مثل هذا التسويق لا يحقق النتائج دائمًا ، خاصةً إذا كان التركيز على المحتوى الفيروسي.

برامج الشراكة

إنها تنطوي على تعاون تجاري بين البائع (الشركة) والشريك ، بموجب شروطه يحق للشريك الحصول على نسبة مئوية معينة أو مبلغ معين من العملاء الذين تم جذبهم إذا قاموا بإجراء معين مستهدف (وفقًا لتقدير البائع).

المبدأ بسيط ، ونماذج العمل هي كما يلي: PPC (الدفع لكل نقرة) ، CPA (تكلفة الإجراء) ، CPS (التكلفة لكل بيع). أي أن العملاء المتوقعين في البرامج التابعة يمكن أن يكونوا على النحو التالي: النقرات ، والتسجيلات ، والتطبيقات ، والأوامر ، والمبيعات.

طرق الترويج للسلع في الشبكات الاجتماعية

طرق الترويج لمنتج على Instagram

انستغرامهي خدمة ملائمة تتيح للمستخدمين مشاركة الصور ومقاطع الفيديو. منذ وقت ليس ببعيد ، كان الموقف تجاهها متشككًا ، لكنها تعتبر الآن منصة ممتازة لنشر الإعلانات. يحب المستخدمون الصور الساطعة والتعليقات القصيرة عليها.

يمكن لمستخدمي الخدمة كسب المال ، خاصة إذا كانت صفحاتهم شائعة. يتصفح الشباب حسابات آيدولز الخاصة بهم باهتمام ، لذا فإن تكلفة منشورات إعلانات المشاهير عالية جدًا.

طرق الترويج لمنتج على Facebook

في الحالة الأولى ، سيحتاج المعلن إلى تعيين ميزانية يومية وتكلفة لكل ألف ظهور. في الثانية ، يتم دفع الإجراءات المستهدفة للمستخدمين فقط بعد وقوعها. يتراوح سعرها من 8 إلى 20 روبل ، وهذا يعتمد على الإعدادات المحددة. يمكنك الدفع للإعلان بطاقة مصرفيةأو باستخدام PayPal.

طرق الترويج للبضائع في فكونتاكتي

حتى وقت قريب ، كانت فكونتاكتي تعتبر شبكة لأطفال المدارس. ومع ذلك ، قرر المطورون ، مع أخذ مثال من الشبكات الاجتماعية الناجحة الأخرى في مجال الإعلان ، مواكبة ذلك.

لقد قمنا بتطوير أداة الاستهداف الخاصة بنا لفكونتاكتي. مصدر المعلومات حول المستخدمين على شبكة Facebook وغيرهم هو البيانات الموجودة على عنوان IP الخاص بالكمبيوتر ، ويأخذها VK من المعلومات المحددة في ملف تعريف الشخص. ما هي الراحة؟

من غير المرجح أن يهتم الشخص الذي يعيش في العاصمة وقد جاء إلى بارناول للعمل لمدة يومين بالتجديدات التي وصلت إلى صالات عرض بارناول. يعرض فكونتاكتي للمستخدمين إعلانات ذات صلة بـ المستوطناتحيث يعيشون بشكل دائم.

كما في البقية وسائل التواصل الاجتماعي، VK يسمح لك بوضع الإعلانات بتنسيقات مختلفة. الصور الكبيرة أو إعلانات المجتمع شائعة جدًا. يمكنك نشر الإعلانات بنفسك أو من خلال إدارة المجموعات.

للإعلان في المجتمع ، عليك أن تدفع من 200 روبل ، ويعتمد المبلغ على نشاط المستخدم وعدد المشتركين. مقابل 200 روبل ، يمكنك نشر إعلان في مجموعة تضم 50000 متابع.

إذا كان المجتمع لديه مليون جمهور ، فسيكون سعر الموضع أعلى من ذلك بكثير. تكلفة المنشورات المستقلة هي 6-10 روبل لكل 1000 ظهور. يعتمد ذلك على مدى وصول الجمهور والإعدادات المحددة.

طرق غير تقليدية للترويج لمنتج على الإنترنت

موقع على شبكة الإنترنت مع عناصر الواقع الافتراضي

عند تطوير إعلان لسيارة RAV4 في جنوب إفريقيا ، أخذت Toyota في الاعتبار خصائص الجمهور المستهدف قدر الإمكان. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم أسلوب حياة نشط ، ولا يخافون من الطرق الوعرة ، فهم يحبون ممارسة الرياضة ، ولا يقضون الكثير من الوقت على الكمبيوتر. تم تنظيم عمل غير عادي مع عناصر من الواقع الافتراضي لهم.

تم إنشاء مسار دراجات بطول 1.8 كم لمحاكاة استكشاف الموقع. كان نظير المؤشر هو الدراج مباشرة. توقف المشاركون في الحدث عند نقاط مختلفة من الطريق - أقسام "النماذج" و "السلامة" و "الصالون" و "التصميم" و "اطلب اختبار القيادة".

الولوج إلى معلومات إضافيةفتح بعد الضغط على "الزر" براحة يدك. جزء من العناصر مصنوع من الخشب ، كما تم استخدام ملصقات تحتوي على معلومات. إذا انتهى المشارك بضرب علامة "Refresh" بيده ، ثم انسكب دش منعش عليه من القوس.

انتشر الحديث عن الموقع غير المعتاد بسرعة ، مع زيادة بنسبة 400٪ في حركة المرور وزيادة بنسبة 433٪ في طلبات اختبار القيادة.

مقدار الخصم الذي يعتمد على الأحوال الجوية

خلال موسم البرد ، انخفض الطلب على آلات Venus النسائية في السويد بشكل كبير. ثم دعت شركة Gillette المستخدمين للنشر على Instagram عنف العناصر التي تم التقاطها في الصورة ، ووضع علامة التصنيف الخاصة بالإجراء تحتها.

كانت هناك مقارنة تلقائية لظروف الطقس في المكان الذي نُشرت منه الصورة ، مع ملاحظة الطقس هناك على مر السنين. كلما انخفضت درجة الحرارة وكانت السماء أغمق ، زاد الخصم المقدم للمستخدم لشراء آلة Venus.

كان الشريك في الحدث متجرًا على الإنترنت. حصل المؤلف الفائز على رحلة إلى ميامي.

الإعلان مقابل 10 جولات في مترو الأنفاق

قام أكبر ناشر برازيلي لكتب الجيب LP&M بتنظيم نشاط في مترو الأنفاق. كان يتألف من وضع أكشاك مع كتب مجانية - روائع الأدب العالمي عند مدخل المحطة. تم تضمين تذكرة 10 رحلات في غلاف الكتب. تم منح عشاق الكتب رحلات مجانية ، مما أدى إلى تحسين تصورهم للعلامة التجارية.

أولئك الذين لم ينجذبوا إلى القراءة يمكن أن يقعوا في حب الكتب خلال الوقت الذي حملوا فيه كتاب سفر معهم ويصبحوا عملاء لشركة LP&M. بالإضافة إلى ذلك ، تم تخصيص رقم فريد "للجواز" ، والذي تم بموجبه "إعادة شحن" التذكرة على موقع الحملة على الويب: أدخل الشخص الرمز وتلقى 10 رحلات أخرى (على سبيل المثال ، لإعطاء الكتاب لصديق).

نفذت دار النشر أيضًا فكرة أخرى للترويج لمنتجاتها: وجدت التنسيق الصغير مناسبًا ووضعت الإعلانات على الجيوب! بتعبير أدق ، على بطانة جيوب الجينز ، بعد أن أبرمت اتفاقية مع الشركة المصنعة المحلية.

تم استخدام مقتطفات من النثر أو الشعر ، وكذلك شعار دار النشر ، كنص إعلاني. كانت رسالة الحملة: "الكتب الرائعة يمكن أن تتسع في جيبك". سمح المشروع بزيادة حركة المرور إلى متجر الناشر عبر الإنترنت بنسبة 24٪ والمبيعات - بنسبة 13٪.