Търговия с обувки. Богат избор от модели. Откъде да вземем пари

Не е тайна, че обувките у нас са продукт, който се търси много. Поради климатичните условия на страната ни всеки сезон сме принудени да купуваме нови обувки, ботуши, маратонки и сандали. В тази връзка мнозина не пропускат възможността да печелят пари, като отворят собствени бутици за обувки. Трябва да се признае, че когато компетентна организациябизнес с продажба на маратонки или ботуши наистина може да донесе добри приходи.

Откъде да започна

Какво е необходимо за това? Първо, бизнес план за магазин за обувки, обмислен подробно и съставен на хартия. И, разбира се, начален капитал, без който предприемачеството е невъзможно по принцип. Въпреки това, преди да разгледаме по-подробно бизнес плана на магазин за обувки, е необходимо да споменем някои важни характеристики на този вид бизнес дейност.

Бизнес нюанси

Трябва да вземете предвид факта, че е сезонен. Независимо дали зимната колекция е продадена или не, когато дойде лятото, трябва да закупите обувки, подходящи за това време на годината.

Купувачът трябва да може не само да закупува нови модели обувки, но и да ги избира според размера на крака си. И ако имате само един или два размера обувки на склад, клиентът може просто да се обърне към изхода и да направи покупка от вашите конкуренти.

Когато разработвате бизнес план за магазин за обувки, трябва ясно да определите към каква потребителска „аудитория“ ще бъде насочен. Ако това са хора с ниски доходи, тогава едва ли има смисъл да следите стриктно най-новите колекции на „обувната“ мода. Те могат да станат просто неликвидни.

На богатите клиенти, напротив, не трябва да се предлагат модели, които попадат в бюджетната категория. Също така помислете за какво възрастова групапотребителите ще се насочат към вашите обувки. Може би ще се спрете на обувки за възрастни, а може би и на детски обувки. Като цяло изборът е ваш!

Горният финансов документ трябва да съдържа подробна оценка на разходите, а именно: колко Парище трябва да започнете. Трябва да наемете помещения, да закупите стоки, оборудване за магазин за обувки (компютри, касови апарати, мебели), да платите данъци и заплатиИ така нататък.

За тези цели ще трябва да похарчите доста пари. В горния документ трябва да отразите размера на потенциалния си доход; изчислете за какъв период от време ще можете да възвърнете инвестицията си.

Много хора се интересуват преди всичко от въпроса колко ще струват първоначалните разходи за магазин за обувки. Това зависи от редица фактори: площта на вашия търговски обект, неговия дизайн и местоположение, както и спецификата на търговското оборудване и продуктовата гама. Вашият бизнес план за магазин за обувки трябва да даде изчерпателен отговор на въпроса за размера на вашата първоначална инвестиция.

Документация

За да бъде вашата бизнес дейност законна, трябва да получите съответните документи от държавните органи.

С други думи, трябва да регистрирате бизнеса си с обувки данъчен офис. Освен това вашите дейности трябва да бъдат координирани с надзорни структури, като санитарно-епидемиологичната станция и противопожарната инспекция.

Освен това трябва да имате под ръка всички необходими сертификати, които потвърждават, че обувките, които продавате, са с високо качество. Не забравяйте да вземете и паспорта си външна рекламаи сключете договор за изхвърляне на отпадъци.

Оборудване

Трябва да се отбележи, че оборудването за магазин за обувки може да бъде много разнообразно: всичко зависи от дебелината на портфейла и ширината на вашето творческо въображение. Основното нещо, което трябва да запомните е, че купувачът трябва да има свободен достъп до гишетата, които показват цялата гама от модели обувки. Не забравяйте да осигурите рафтове за магазин за обувки.

Много по-приятно е да гледате маратонки или ботуши на специални рафтове, отколкото когато просто лежат на кутии на няколко нива. Помислете внимателно за дизайна на стаята: украсете витрините на магазина възможно най-ярко, погрижете се правилното осветлениеи желаната температура на въздуха във вашия бутик.

Клиентът трябва да се чувства максимално комфортно, когато влезе в магазина ви. Дизайнът на вашето помещение трябва да „крещи“, че вашият бизнес в областта на предприемачеството, както се казва, „върви нагоре“.

Посещавайки вашия търговски обект, клиентът трябва да бъде зареден с изключително положителни емоции. Ако успеете да постигнете това, тогава знайте: обемът на вашия търговски оборот ще се увеличи значително. Не знаете как да подредите правилно вътрешно пространствомагазин? Използвайте услугите на професионалисти.

Местоположение

Препоръчително е вашият бутик за обувки да се намира в жилищен район на града с висока гъстота на населението. Магазинът трябва да се намира в близост до пазара и големите супермаркети. Изберете зона, където паркингът за превозни средства е разположен близо до вашия търговски обект. Вземете предвид факта, че ще бъде удобно да стигнете до вашия бутик с тролейбус или трамвай.

Помислете и как да кръстите магазина си за обувки. Трябва да е благозвучна, изключителна и лесна за запомняне дума или дори фраза. Имайте предвид обаче, че в опит да бъдете оригинални, може да изберете име, което вече се използва от вашите конкуренти. Това, разбира се, не може да се допусне. Разберете имената на магазините за обувки, разположени в същия район като вашия бутик.

Как да изберем доставчици

Във въпроса как да отворите магазин за обувки, един от ключовите моменти е изборът на доставчик на обувки. По правило няма проблеми с покупките на едро. Като опция можете да опитате сътрудничество с няколко руски предприятия и компании, които произвеждат обувни продукти в съседни страни, например в Беларус. В RuNet можете да намерите цялата необходима информация за контакт както на малки, така и на големи производители на ботуши и маратонки.

Един от най-популярните е отварянето на собствен магазин. Например, как да отворите магазин за обувки от нулата? Не всеки знае къде да започне собствен бизнес, с какви органи да се свърже и какви средства ще са необходими за това.

Примерен бизнес план за магазин за обувки

1. Първо трябва да определите какво точно ще продавате. Скъп или евтин продукт? Или може би изключителен дизайнерски моделикой може да купува само от вас?
2. Трябва да помислите какъв точно ще бъде вашият бизнес с обувки. На едро или дребно? Или са възможни продажби на едро и дребно?
3. Важно е да изчислите правилно конкурентоспособността на вашия проект. Вашият бизнес с обувки просто трябва да е нещо различно от останалите. Изключителен висококачествен продукт, ниски цени, висококачествено обслужване, широк съставътили всякакви други параметри трябва да направят вашия магазин, макар и малък, но най-добрият по рода си, да се откроява.
4. Как да отворите собствен магазин, ако нямате доставчици на стоки? Няма начин. Ето защо, преди да започнете да броите или да търсите нещо подходящо мястоза вашия бизнес трябва да намерите поне един доставчик. За да направите това, просто трябва да отидете в интернет и да въведете например следната фраза - „обувки от Китай на едро“. Има и специализирани изложения, на които фирми за търговия на едро представят своите продукти. Струва си да се има предвид фактът, че всеки доставчик има свои собствени изисквания към купувача. Обикновено това е подписване на официален договор с доставчика (за това трябва да имате вече открит индивидуален предприемач или LLC), спазване на RRP (препоръчителна цена на дребно) и закупуване от определена сума (можете да купувате стоки на едро, но само в партиди от 50 000 рубли). Трябва да се помни, че магазинът има право да определя цени за стоки, по-високи от RRP, но не по-ниски от този показател. В противен случай доставчикът има право да спре да работи с Вас.
5. Човек, който току-що започва бизнес, трябва много внимателно да прочете договора с доставчика. Ако имате въпроси относно документите, най-добре е да се консултирате с адвокат (можете да получите безплатна консултация с адвокат чрез интернет).
6. Местоположението на магазина играе огромна роля в популяризирането на този бизнес. Трябва да изберете проходимо място. Какво е? Просто е. Къде бихте предпочели да отидете? Към магазин, който се намира до метрото (гара, автогара) на оживена улица или далече от метрото и в дворове? Много по-лесно и лесно е да отидете в магазин, който е на видно място. Магазините с изключителни стоки са изключение - клиентите ще идват при тях независимо от местоположението.
7. Ексклузивен продукт най-често първо се търси в интернет. Във всеки случай, каквото и да е избраното помещение, то ще трябва да бъде ремонтирано и закупено оборудване (стелажи, банкомат, огледала и др.). Препоръчително е да се обадите на няколко строителни фирми и да се споразумеете за цената на ремонта на помещенията, както и да разберете цената на цялото необходимо оборудване. Ако целта ви е онлайн магазин, този артикул не е за вас.
8. реклама. Не бива да забравяш за нея. Не е необходима само на хранителните магазини. Хората така или иначе ще дойдат там. Но всеки друг бизнес се нуждае от правилно поднесена и добре проектирана реклама. Рекламата се случва различни видове.

Връщане към съдържанието

Видове реклама за магазин

Връщане към съдържанието

уебсайт

Когато човек търси нещо конкретно, най-често той просто влиза в интернет и търси това нещо там. Затова сайтът на първа страница в търсачката е най-много ефективна рекламадори и за . Много е трудно да се класирате на първо място в търсачката; това може да отнеме няколко години и много пари.

За такива случаи имаме собствена програма за промоция на уебсайтове. Това е Yandex.Direct и Google Adwords. Те са достъпни онлайн в Интернет. Само тези, които имат собствен официално открит бизнес, могат да се регистрират в тези програми. Създава се специална „компания“ за популяризиране на сайта. Още от първия ден на използване на тези програми вашият сайт ще бъде на първо място за вашите заявки за търсене. Заслужава да се отбележи, че използването на тези програми не е безплатно и изисква постоянно наблюдение от ваша страна.

Най-добре е да създадете онлайн магазин, така че посетителят на сайта да може незабавно да навигира в асортимента на магазина. Също така ще бъде удобно за клиента да прави поръчки през Интернет с доставка или куриер.

Връщане към съдържанието

Реклама по телевизията и радиото

Това е доста скъпо, което начинаещ бизнесмен не може да си позволи. При отваряне не можете да разчитате на такава реклама през първите 3-4 години. За отваряне на магазин (където вече ще инвестирате много пари) този тип реклама е просто неподходяща.

Връщане към съдържанието

Реклами във вестници и списания

Доста достоен начин да привлечете първите си клиенти. Трябва само да отбележите, че в деня на отваряне на магазина ще има големи отстъпки. Обявите се подават предварително, около седмица преди издаването на списанието. Редовна реклама може да не бъде забелязана, така че си струва да направите красива, привличаща вниманието снимка.

Връщане към съдържанието

Дипляни, визитки и брошури

Евтино и весело. Поставете промоутър пред магазина. Платете му за броя на раздадените книжки. И най-важното, ако промоутърът доведе истински купувач в магазина, той ще получи допълнителни пари. Хубаво е добра мотивацияза лицето, което сте наели. Може би този човек е искал да мине, но след това е влязъл и е купил стоки за 10 000. И това се случва.

Вече знаете основните цени, знаете колко струва продуктът, наем (закупуване) на помещения и реклама.След това трябва да седнете и да изчислите няколко неща.

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на продажбата на различни видове обувки.

Независимо дали се опитвате да продадете чифт елегантни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите максимално печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как да продаваме обувки?

Подготовка за продажба

За успешна продажбаобувките трябва да вършат огромно количество работа. В края на краищата това е добре обмислена подготовка, която ще ви помогне да постигнете успешно изпълнениеналичен продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и използвани обувки ще се различава по своята сложност. Първо, трябва да решите къде да продавате обувките си.

Характеристики на продажбата на нови и използвани обувки

Ако продавате чифт чисто нови обувки, те не изискват почистване или Поддръжка. Единственият момент е, че ако са били съхранявани дълго време в склад или кутия, може да се наложи да избършете натрупания прах.

Когато продавате използван чифт обувки, има няколко начина за бързо подобряване на външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от най-добрите начинипостави по-висока цена. За лачени ботуши можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще помогне за освежаване външен видобувки Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Продавам обувки в магазин

Разберете продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация вие трябва да сте експертът. Не показвайте само обувките, но и му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направен? През кой сезон това ще е модерно? Това също ще ви даде извинение да предложите на купувача нещо друго, ако първият чифт не му хареса.

Разберете кой е вашият потребител и какво търси

С течение на времето ще се научите да разпознавате типовете клиенти. Веднага можете да разберете какво иска да купи конкретен купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който минава през вратата ви. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Накарайте клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го какви обувки го интересуват. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Богата гама от модели

Тази точка е най-добре илюстрирана с един пример. Потенциален клиент влиза в магазина и иска да закупи чифт затворени сандали. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно в бързаме клиентът дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите точно този модел. От това можем да направим следния извод: преди да продавате обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да изучавате асортимента на магазина като пръстите си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила- това е отговорът на въпроса как да продавате обувки правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, кажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Не прекалявайте обаче: разговорът трябва да е лек и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата на обувките, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете за отзиви за този продукт, моля, кажете на новия си клиент за него. Кажете му, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва друг, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно, но можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата възможна информация, вие ще сведете до минимум шансовете даден продукт да бъде върнат. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно този продукт, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки в интернет

Къде можете да продавате обувки освен в обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес с продажба на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчен трудсе цени много повече.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели – във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински спътници.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да бъде проблем. Можете дори да направите това сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

• Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, помислете за него Подробно описание. Никой няма да си купи чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавате обувки онлайн

Повечето голям проблемПроблемът, с който се сблъскват хората, когато купуват обувки онлайн, е липсата на възможност за преглед на продукта. Наличността може да помогне при решаването на проблема. снимки с високо качество. Необходима е най-малкото успоредна снимка на двете ботуши отпред и отзад, както и горната част и подметката на обувката. Ако има някакви недостатъци, определено трябва да ги съобщите. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта?

Ако продавате фабрично произведени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер е неизвестен, моля, посочете вътрешната дължина на стелката. Бъдете възможно най-конкретни относно цвета, типа (рокля, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, броги и т.н.) на обувката. Избройте материалите, от които е изработен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъци, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Когато става въпрос за нейното състояние, дайте възможно най-точно описание. Кратко резюме на „не е ново, леко използвано“ може да не е достатъчно. Бъдете конкретни и конкретни: „Носено два пъти, има известно износване на протекторите, малки драскотинина петата, но горната кожа е в перфектно състояние.” Това дава на клиента усещане за комфорт и ви показва отговорност и честност. Моля, включете снимки на всички несъвършенства или износване. Това може да помогне да се избегне гневна рецензия от купувач, който смята, че е измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Моля, посочете подходящите опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са завишени, вашите клиенти ще намерят повече печеливши опциизакупуване на модела, който харесвате. Предложете на клиентите няколко опции - от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да ги достигнат без никакви повреди.

Така че разкрихме основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.

За какво ще трябва да се сблъска начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки, и Ще говоримВ тази статия.

 

Документи за право на извършване на дейност

При започване на работа трябва да имате следните документи:

• удостоверение за регистрация на предприятието в данъчните власти;
• TIN удостоверение;
• удостоверение за държавна регистрация;
• харта (за дружества);
• документи за помещението (договор за собственост или наем);
• асортимент на магазина, съгласуван с Rospotrebnadzor;
• експертно мнение относно Пожарна безопасност;
• Заключение на SES, потвърждаващо съответствието на помещенията санитарни норми;
• споразумение за извозване на отпадъци.

Ако ще наемете помещение в търговски център, администрацията има право да изиска от Вас допълнителни документи, свързани с предприемаческа дейност.

Документи (сертификати) за продукти

Не забравяйте, че гумените (детски и специални обувки) и кожените (детски и специални обувки) обувки подлежат на задължителна сертификация и декларация за съответствие:

• гума (с изключение на деца);
• спорт (само гумени и гумено-текстилни);
• плъстени (детски);
• Юфтева (с изключение на специални и детски);
• хром (с изключение на специални и детски);
• с горна част от текстилни материали, филц или филц (с изключение на специални и детски);
• с горна част от синтетична кожа (ежедневни, освен армейски);
• с горна част от изкуствена кожа (с изключение на армейска и детска кожа).

Ако вашата дейност включва външнотърговска дейност (например планирате да купувате продукти от Китай), тогава трябва да спазвате правилата за взаимодействие между контрагентите в рамките на митническия съюз. Законът за защита на потребителите трябва да бъде справочник за начинаещ предприемач. Трябва внимателно да проучите правилата за търговия с нехранителни продукти, по-специално продукти от леката промишленост.

Проучване на търсенето на обувки

Ако ще се занимавате с търговия, тогава просто трябва самостоятелно да проведете маркетингови проучвания, за да оцените търсенето на продукта, да изберете оптималното местоположение за магазина и също така да определите основните вектори на развитие на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.

• Виж, къде се намират магазините за обувки?във вашия град (или регион, ако ще работите в милионен регион), какъв е техният обхват, ценово ниво, колко купувачи има?
• Съставете карта на най-посещаваните места, обърнете внимание дали вашите конкуренти са на тази територия.
• Проведете кратко проучванежителите на района, разберете къде купуват обувки, колко често и колко са готови да похарчат за покупката.

Разбира се, след предварителна оценка на всички магазини за обувки в града (областта), оставете в списъка си само тези, които отговарят на избрания сегмент. Това могат да бъдат магазини:

• постоянни разпродажби, насочени към хора с по-ниски средни доходи;
• среден ценови сегмент;
• премия.

Проучете ги внимателно, за да отговорите най-много основен въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (има ли търсене на продукта, перспективи за растеж, има ли голяма конкуренция)? Ако отговорът е да, можете да продължите. Опитайте се да изчислите капацитета на пазара, като използвате този метод.

Избор на местоположение

Изберете местоположение за вашия магазин въз основа на резултатите от вашето маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се намирате там, където има много хора; в краен случай помислете за отдалечени, но активно развиващи се райони. Най-лесният вариант е да наемете място в търговски център. Вярно е, че не винаги е лесно да се „проникне“ в тях, особено за малки частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с известни марки, а списъкът на наемателите, като правило, се формира на етапа на развитие.

магазин за обувки в търговски център

Предимства при наемане на търговски център:

• постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия търговски център (ще трябва сами да привлечете клиенти в един магазин);
• минимални разходиза ремонт (не е нужно да разрушавате стени, да провеждате комуникации, да чертаете входна група);
• липса на определени категории разходи (например, можете да правите без охрана).

Тук има два недостатъка – висок под наеми необходимостта от спазване на разпоредбите на търговския център (например работа от отваряне до затваряне). Но ако имате възможност да се намирате в търговски център, вземете я.

Няма специални изисквания за помещенията на магазина, основното е, че отговаря на пожарната безопасност и санитарните стандарти. Площта може да варира, но не е необходимо да отделяте по-малко от 45-50 кв.м за търговска площ. м, в противен случай ще бъде проблематично да се организира монтаж. Малко по-малко е необходимо за складови и сервизни помещения.

Необходимо оборудване за магазин за обувки

Във вашия склад ще ви трябват рафтове, за да поставите стоките си. Покупка за търговската площ:

• Подиуми за показване на обувки;
• висящи рафтове (монтирани на стената);
• витрини за поставяне на съпътстващи стоки (аксесоари, продукти за грижа за обувки, трикотажни изделия);
• системи за търговия;
• огледала (в достатъчно количество);
• места за монтаж (пуфове, килими, лъжици).

Тъй като търговията на дребно включва приемане на пари в брой от клиенти, когато работите по OSNO и опростената данъчна система, трябва да има касов апарат (запечатан и регистриран в данъчния орган).

Персонал

За търговия на 50кв. м. Достатъчни са 2-4 продавача (в зависимост от оборота), 2 касиера (специалист по закупуване на непълен работен ден, старши касиер и, ако е възможно, счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работа на магазина. За да поддържате реда, ще ви трябва чистачка, а самият предприемач може да поеме комуникацията с данъчната служба. Други длъжности като охранител-контрольор не са задължителни.

Работа с клиенти

Трябва да работите с клиенти в две основни области: вътре в магазина и извън него. В първия случай е така правилно разположениепродукти в залата, консултации, организиране на обков, директни продажби. Второто е привличането на клиенти.

Най-атрактивните двойки, които могат да заинтересуват купувачите, трябва да бъдат поставени вдясно от входа, защото... Повечето хора на търговския етаж се движат по посока на часовниковата стрелка. По същата причина е препоръчително да поставите вратата на магазина (бутика) отляво. На преден план идентифицирайте само актуалните обувки според най-новите модни тенденциии сезонност. Височината на стелажите не трябва да надвишава значително височината на средния човек, така че без външна помощбеше възможно да се достигне всеки модел.

Продуктите не трябва да се поставят хаотично на търговския етаж; групирайте ги по различни критерии (възраст, пол, размер, сезон). Осигурете на клиентите задължителни зони за монтаж.

Къде да закупите продукти

Трудно е да се даде съвет относно избора на доставчици, тъй като сред приоритетите има огромен брой възможности: сътрудничество директно с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това можете да закупите стоки на пазара, но това не винаги е оправдано.

Организация на търговията с обувки

Не бързайте да купувате продукти, дори ако сте формирали асортимент. Тук трябва да действате изключително внимателно, особено за младо предприятие. Факт е, че обувките са сезонен продукт. Малко хора купуват ботуши с косъм през лятото и сандали през зимата.

Между другото, полезно е да знаете, че докато мъжът носи един чифт обувки, жената успява да купи два, а детето получава и четирите. Това, разбира се, е приблизително. Но сред всички ботуши най-популярните ще бъдат детските - те винаги използват 2 чифта на сезон. Когато отворите пункт за продажба на обувки за възрастни, волю или неволю започвате да зависи от модните тенденции. Единственото изключение е комисионната търговия. Способността за бързо реагиране на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.

Не трябва да пълните склада си докрай; продавайте продукти, купувайте повече, но в малки количества. Не забравяйте, че обувките имат гаранция от 1 месец, която тече от началото на сезона. За Москва например са установени следните ограничения за сезонност:

• зимни обувки- от 1 ноември до 1 март;
• пролет - от 1 март до 1 май;
• есен - от 1 септември до 15 ноември;
• лято - от 1 май до 1 септември.

Съгласно закона за защита на потребителите, купувачът, независимо от причината, в рамките на 2 седмици от датата на закупуване има право да върне обувки, които не са били носени в магазина. В този случай стоката трябва да бъде заменена според желанието на клиента (размер, цвят и др.) с доплащане, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да даде пари. Но ако магазинът не може да предложи продукта в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат приети и изразходваните пари трябва да бъдат върнати.

Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основните, но не всички тънкости, свързани с търговия на дребнообувки, които всеки начинаещ предприемач трябва да знае. Много въпроси могат да възникнат на етапа на организиране на документооборота, формиране на асортимент, търсене на доставчици и закупуване на продукти.

Уважаеми посетители, по-долу е даден пример за бизнес план за магазин за обувки с икономически изчисления на изплащането. Калкулацията е съставена в Excel формат от икономисти с богат опит и може да се използва за съставяне собствен бизнес планда го предостави на банка, инвеститор или институт. Структурата на самия документ също е стандартна и може да се използва по ваша преценка, като се вземат предвид корекциите на данните според вашия проект.

Резюме

Цел: откриване на магазин за обувки в град Кемерово.

Цели: откриване на магазин за обувки, насочен към хора със средни доходи и хора с доходи над средните.

Инициатор на проекта

Инициаторът на този проект има малък бизнес в друга сфера, преди това е работил в стандартен магазин и познава неговите характеристики. Поради появата на свободни средства беше решено да се отвори магазин за обувки. Привличането на клиенти ще се осъществява чрез маркетингови дейности и избор на доставчици с най-добрата комбинацияцени и качество на стоките.

Инвестиционни разходи

Инвестиционните разходи ще струват 857 хиляди рубли. Необходимо е да се получат кредитни средства в размер на 486 хиляди рубли. Инициаторът също ще трябва да инвестира собствени средства в процеса на развитие на бизнеса, тяхната сума ще бъде 371 хиляди рубли.

Размерът на инвестиционните разходи включва:

• Регистрация на инициатора като индивидуален предприемач-14 хиляди рубли;
• Плащане на гаранционния депозит по договора за лизинг - 120 хиляди рубли;
• Довършване на помещенията - 150 хиляди рубли;
• Производство на знаци и банери за декорация на входа - 77 хиляди рубли;
• Придобиване необходими мебелии оборудване, тяхната доставка и монтаж - 100 хиляди рубли;
• Маркетингови дейности - 25 хиляди рубли.

Общата сума на инвестицията ще бъде 486 хиляди рубли.

Помещението на магазина се намира в центъра на града, заобиколено от др малки магазинчета- това гарантира добра проходимост. Намира се на първи етаж от жилищна сграда, със самостоятелен вход. Освен това е направен козметичен ремонт, което намалява размера на необходимата инвестиция.

Проектно финансиране

Основните позиции на първоначалните разходи се извършват ремонтна дейности закупуване на мебели и уреди. Общата сума на тези разходи е 486 хиляди рубли, които ще бъдат взети назаем от банката при 19% за три години. За да получите пари, ще ви е необходима помощта на поръчители и регистрация на залог върху личното имущество на инициатора. Собствените средства в размер на 371 хиляди рубли ще покрият част от разходите през първата година от развитието на бизнеса. Общо в проекта ще бъдат необходими 857 хиляди рубли.

Индикатори за изплащане на проекта

Индикаторите за ефективност на магазин за обувки ще бъдат както следва:

• NPV - 2 936 хиляди рубли;
• прост период на изплащане - 1,92 години;
• дисконтираният период на изплащане е 2,25 години.

Доставчици и изпълнители

Помещението е с козметичен ремонт, така че остава само довеждане желания тип. Екип ще извърши работата строителна компания, с които инициаторът е работил преди това.

Мебелите ще се изработват по поръчка в специализирана организация, като монтажът също ще се извършва от нейни служители.

Оборудването ще бъде избрано по интернет.

Продукт

Нашият магазин за обувки ще има три отдела: дамски, мъжки и детски. Всяка от тях ще включва както сезонни модели, така и обувки, които могат да бъдат необходими независимо от времето на годината. Продуктът е насочен към средния клас, като ще има и модели за купувачи с доходи над средните.

Освен това ще се продават аксесоари и козметика за грижа за обувки.

ВНИМАНИЕ!!!

Практиката показва, че като поръчате бизнес план от специалисти, ще спестите време, ще повишите качеството на готовия документ 4-5 пъти и ще увеличите шансовете за получаване на инвестиция 3 пъти.

Инвестиционен план

Размер на инвестицията

Трябва да инвестирате 857 хиляди рубли в магазин за обувки. От тях 486 хиляди ще бъдат използвани за плащане на инвестиционни разходи:

Име на работи/продукти/услуги	Количество	Цена	Цена
Регистрация на индивидуален предприемач			14 000
Гаранция по договора за наем			120 000
Декорация на стаята			150 000
Изработка на табела над входа			32 000
Изработка на банер на входа			45 000
Закупуване на мебели и оборудване:			90000
Лаптоп	1	25000	25000
орг. техника	1	20000	20000
Османци	8	1 200	9 600
Голямо огледало	6	1 500	9 000
Стелаж	8	1200	9600
Витрина	2	1500	3000
Таблица	1	2000	2000
Председател	1	1800	1800
Банкомат	1	10000	10000
Доставка и монтаж на мебели и оборудване			10000
Начални рекламни разходи:			25000
Пускане на видео по радиото			10000
Печат и разпространение на листовки			15000

Инвестиционен работен план

Преди да отворите магазин, ще трябва да подготвите помещенията. Направен е козметичен ремонт, необходимо е да се довърши и обзаведе. Завършването на всички процедури ще отнеме три месеца. Работата ще се извършва по следния график:

Стая

Магазинът за обувки ще се намира на партерен етаж в жилищна сграда в центъра на града. Благодарение на наличността голямо количествотърговските обекти около него ще бъдат с голям трафик.

Ще е необходимо да завършите стаята в съответствие с избрания стил. Благодарение на наличността козметични ремонтиРазходите за време и пари за ремонтни дейности са значително намалени.

Площ на стаята - 30 квадратни метра. Разделен е с малки прегради на три съседни секции.

Оборудване и обзавеждане

Мебелите ще изискват стелажи и витрини за поставяне на стоки, както и тахти и огледала за удобство на клиентите. Изработват се по поръчка в мебелна фирма.

Оборудването, от което се нуждаете е касов апарат, лаптоп и организационна единица. техника. Те ще бъдат избрани по интернет.

Работни часове

Обувният магазин ще работи от 10.00 до 21.00 часа през делничните дни, от 11.00 до 19.00 часа в събота и от 11.00 до 18.00 часа в неделя. Тази диаграма подходящ за работакакто за хора, работещи пет дни в седмицата, така и за хора със сменен график. В същото време няма да има извънреден труд за персонала в най-малко натоварените часове на магазина.

Процес на предоставяне на услугата

Благодарение на маркетингови дейностии местоположението привличат потенциални клиенти към магазина за обувки. Следва обслужване на клиенти, което се извършва приблизително по следната схема:

1. Потенциален купувач влиза в магазина и се оглежда. След около няколко минути продавач се приближава до него и му предлага да му помогне с избора.
2. Предлагат се няколко варианта на продукта според предпочитанията на клиента. Следва монтаж.
3. Продавачът отговаря на всички възникнали въпроси и разглежда възражения, ако има такива.
4. Плаща се и се разпечатва гаранционната карта. На купувача се разясняват възможностите за връщане на стоката, включително и по време на гаранционния срок.

Продавачът трябва не само да направи продажба, но и да мотивира купувача да се върне отново, за да купи обувки в бъдеще, което ще осигури допълнителен приток потенциални клиенти.

Цената на услугите

Надценката на продукта ще бъде 50% от първоначалната му цена. Разходите ще включват както първоначалните разходи, така и разходите за заплати на служителите, изплащане на заеми и други разходи.

Маркетингов план

Конкуренция и местоположение

В Кемерово се наблюдава голяма конкуренцияв индустрията за продажба на обувки, особено в центъра на града. Тази локация гарантира добър трафик, като в същото време наемната цена тук е значително по-висока от останалите райони.

Нашият магазин е не само с добра локация, но и с разумни цени, съчетани с високо качество на продуктите. Такива ценова политикаще доведе не само до извършване на покупки в настоящето, но и до появата на редовни клиенти на магазина. Допълнително им се предоставят кумулативни отстъпки по карти.

Гама от услуги и цени

Основните конкуренти в индустрията за продажба на обувки ще бъдат два магазина: Kari и Universe. Нека направим сравнителен анализ на тях:

В нашия магазин, наред с ниските цени и добрата локация, качеството на предлаганите стоки е високо. В резултат на това магазинът бързо ще спечели редовни клиенти.

Един магазин за обувки ще има следните средни цени:

Име		средна цена, търкайте.
	Дамски обувки
	Сезонен	4 000
	Не е сезонен	500
	Мъжки обувки
	Сезонен	3 000
	Не е сезонен	600
	Детски обувки
	Сезонен	2 000
	Не е сезонен	500
	Аксесоари	1 000

Приема се следната структура на продажбите:

Обем на продажбите

Планирано е да се правят 219 продажби на месец, като сумата на приходите възлиза на 517 хиляди рубли. От тях 50% е делът на магазина за обувки.

IN различни сезониИма различен брой клиенти. Продажбите според сезона ще изглеждат така:

Планира се 100% от приходите да бъдат получени 10 месеца след откриването на магазина за обувки. Ръстът на продажбите ще бъде както следва:

SWOT анализ

Нашият магазин за обувки разполага със силни и слаби страни. Беше извършен техният анализ.

Силни страни:

• Местоположение в централната част на града;
• Голям брой магазини наоколо;
• Ценова политика;
• Широка гама от;
• Висококачествен продукт.

Слаби страни:

• Липса на слава на пазара;
• Липса на редовни клиенти.

Трудности:

• Необходимо е да се убедят потенциалните клиенти, че за същите пари ще получат по-качествен продукт. След като направят първите си покупки, те ще се убедят в това лично и тази нужда ще отпадне.

Възможности:

• Работа с нови доставчици с по-добри условия;
• Разширяване на асортимента;
• Откриване на отдели в други части на града.

Рекламна стратегия

В началния етап е важно да привлечете клиентите да правят покупки. За целта ще се проведат следните събития:

• Входът на магазина ще бъде украсен с транспарант и табела.
• Ще бъде пуснат видеоклип по най-популярните радиостанции в града.
• В близост до големи офиси и магазини ще се раздават листовки с информация за магазина.
• Информация за продуктите на магазина ще бъде публикувана в Интернет.

Организационен план

Форма на правене на бизнес

За да отворите магазин за обувки, инициаторът ще бъде регистриран като индивидуален предприемач. Тази форма на правене на бизнес ще намали разходите за откриване и подаване на отчети. Формата на данъчно облагане е UTII - ако има значителни разходни позиции, тази опция минимизира тежестта върху бизнеса.

Персонал и щатна структура

За да се осигури комфортен престой на потенциалните клиенти в магазина, ще са необходими следните служители:

Заплащането ще зависи от печалбата на магазина, което ще насърчи персонала да работи по-добре и да прави повече продажби.

U организационна структураще изглежда така:

Директорът на магазина ще изпълнява представителни функции, ще избира доставчици и др. Администраторът ще му предостави информация кой продукт е най-търсен.

Администраторът ще подпомага работата на продавачите и ще бъде в магазина от 9.00 до 18.00 часа през делничните дни. Продавачите ще работят по двама души на смяна.

Една от чистачките ще присъства през цялото работно време на магазина. Техният график ще бъде променлив.

Финансов план

Изчисленията за магазин за обувки са направени за десет години със следните показатели:

• Годишна инфлация - 10%;
• Данък върху доходите на физическите лица - 13%;
• Осигуровки - 34,2%;
• Данъчна ставка - 15% (приходи - разходи).

Проектно финансиране

За да финансирате магазин за обувки, ще трябва да изтеглите кредит от банка. 486 хиляди ще се вземат за три години при 19%. За да го получите, ще ви трябват поръчители и регистрация на недвижими имоти на инициатора като обезпечение.

2,25 години.

Анализ на риска

Показателите за изпълнение на проекта са много примамливи. Възможно е обаче да се случат събития, които да повлияят негативно на развитието на бизнеса. Например:

1. Отваряне на подобен магазин в непосредствена близост. Магазинът ни ще заработи бързо редовни клиентикоито сами са тествали качеството на стоките, ще бъде трудно да ги примамите. Други потенциални купувачи могат да отидат в друг магазин със същото високо качество и ниски цени, което едва ли е възможно.
2. Намаляване на доходите на клиента. Поради средните цени и високото качество на стоките, нашият магазин е най-оптималният. Ако качеството на обувките е лошо, ще трябва постоянно да ги купувате отново и отново, което дори и цената да е ниска, ще струва повече.
3. Увеличения на цените от страна на доставчиците. Тази ситуацияще доведе до необходимостта от търсене на нови фирми, занимаващи се с доставка на обувки.

заключения

Този пример за бизнес план за магазин за обувки има атрактивни показатели за ефективност, а първоначалната инвестиция е малка. Този проект може да представлява интерес за частни инвеститори и банките могат спокойно да одобрят издаването на заем за него.