الحد الأدنى للعلامات التجارية على البضائع وفقًا للقانون. كيفية حساب الهامش التجاري لمنتج ما: صيغة مع أمثلة

والغش في الملابس والكحول يمكن أن يتجاوز 300٪

الأسعار ترتفع بلا هوادة ، ودخل السكان ليست جيدة جدًا: الآن يُنفق نصف الراتب على الطعام وحده ، كما حسب علماء الاجتماع. نعم ، وتحديث خزانة ملابسك أثناء الأزمات ليس مدللاً بشكل خاص: عليك انتظار التخفيضات ، وإلا فإن "الملابس" لا تستطيع تحمل تكاليفها. الكحوليات تزداد تكلفة ، لذا فحتى شربها بدافع الحزن باهظ الثمن. لكن من الواضح أن محافظنا تفرغ لصالح شخص ما: يحقق المصنعون والمتاجر أرباحًا ضخمة من هوامش الربح على السلع التي تزيد من قيمتها الحقيقية بمقدار 2-3 مرات. حاول "MK" معرفة كيفية أرباح التجارة من المشترين.

تبدو سلسلة التوزيع لكل من مشترياتنا كما يلي: الشركة المصنعة - الموزع - البيع بالتجزئة. بالطبع ، يسعى جميع المشاركين في هذا المخطط إلى كسب المزيد ، لذلك في كل مرحلة تزداد التكلفة الأولية للمنتج بشكل ملحوظ. تتكون التكلفة نفسها من عنصرين: تكلفة المواد الخام وتكلفة الإنتاج (رواتب الموظفين ، والكهرباء ، وصيانة المعدات). بالإضافة إلى ذلك ، تدفع الشركة المصنعة الضرائب والمكوس ، ثم تبيع البضائع إلى وسيط بالجملة أو مباشرة إلى تجار التجزئة بسعر البيع ، مع وضع نسبة أرباحهم فيه. كما يشرح الخبراء ، الآن في السوق البيع بالتجزئةيهيمن البيع بالتجزئة - سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة التي يتم شراؤها مباشرة من الشركة المصنعة حتى لا تدفع مبالغ زائدة مقابل خدمات تجار الجملة وبالتالي الحفاظ على أسعار منخفضة نسبيًا بسبب أحجام المبيعات الكبيرة. وتستمر المتاجر الصغيرة في الشراء بالجملة أو من الوسطاء ، لذلك غالبًا ما تكون تكلفة البضائع فيها أعلى. في الوقت نفسه ، لا يقتصر البيع بالتجزئة بأي شكل من الأشكال على تضخم الأسعار ، باستثناء ... لا ، ليس الضمير ، ولكن المنافسة: إذا لم يشتروا ، فهذا يعني أنه أرخص في متجر قريب. إذا كان متجر آخر بعيدًا جدًا أو تم إغلاقه مبكرًا ، فحينئذٍ تكون جميع البطاقات في أيدي التجار: طالما كان هناك طلب ، يمكن تحديد الأسعار بشكل "قاس". قمنا بمقارنة الأسعار في المتاجر المختلفة ووجدنا أن تكلفة المنتجات المتطابقة تمامًا يمكن أن تختلف بنسبة 20-30٪ ، والتي تدخل في جيب تجار التجزئة.

البقالة الفوضى

تحت قوانين التجارة القاسية ، الأكثر نمو سريعدائمًا ما تحدث أسعار للطعام - لا يمكن لأي شخص الاستغناء عنها وسيشتري تحت أي ظرف من الظروف. لذلك ، في ظل الظروف سوق مجانييمكن للمصنعين والمتاجر المضاربة على أسعار المنتجات كما يحلو لهم. "الأسعار الآن ليست مقيدة من قبل الدولة ، كما في أيام الاتحاد السوفياتي ، ولكن العرض ليس محدودًا أيضًا. لذلك ، الآن الحامي الرئيسي للمستهلك هو المنافسة. إذا لم يعجبك السعر في أحد المتاجر ، نذهب إلى متجر آخر. لحسن الحظ ، توجد متاجر في كل منعطف في المدينة ، ومحلات السوبر ماركت الكبيرة في متناول وسائل النقل. ومع ذلك ، في متجر عام واحد للقرية بأكملها ، يمكن أن يكون الغش 100-200٪ ، "قال بيتر ششيليش ، رئيس اتحاد المستهلكين في روسيا ، لـ MK.

ولكن ما مدى فعالية المنافسة في الكفاح من أجل أسعار معقولةللمستهلكين؟ من أجل نقاء التجربة ، قمنا بزيارة ثلاثة متاجر حضرية يمكن الوصول إليها من قبل ساكن في كتلة واحدة: سلسلة بيع بالتجزئة لجزء أساسي من تنسيق "الحي" ، متجر غير سلسلة "Products 24" بالقرب من محطة للحافلات ، حيث يوجد الكثير من حركة المرور ، وواحد من أكبر محلات السوبر ماركت ، والتي من أقرب موقف يركب حافلة مجانية. درسنا أيضًا قائمة أسعار أحد أكبر مستودعات البيع بالجملة في موسكو - مورد تجزئة غير تابع لسلسلة.

كما يتضح من الجدول ، حتى في المتاجر الأقرب لبعضها البعض ، يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير ، والفرق الإجمالي في تكلفة مجموعة المنتجات المعنية حوالي 300 روبل - هذه هي منافستك ... ولكن هنا أنت عليك أن تختار: الذهاب إلى المتجر في الطريق ، ولكن دفع مبالغ زائدة ، الوقوف في طابور طويل في سلسلة بيع بالتجزئة منخفضة السعر ، ولكن وفر المال ، أو قضاء عدة ساعات في رحلة إلى هايبر ماركت بحثًا عن نفس المدخرات.

ومع ذلك ، حتى أكثر أسعار منخفضةفي البيع بالتجزئة ، هو أعلى بكثير من تكلفة بيع المنتجات من الشركات - وهذا الاختلاف هو ما يكسبه التجزئة "فلسه". يحتوي تقرير "كيفية تكوين أسعار المواد الغذائية وجودتها (وجهة نظر المستهلك)" ، الذي أعده اتحاد المستهلكين في روسيا ، على بيانات عن حصص تكاليف الإنتاج ، والهوامش الوسيطة والأرباح لمؤسسة البيع بالتجزئة في السعر النهائي لمختلف منتجات. وبذلك تكون تكلفة الخبز 37٪ من السعر ، والحليب - 27٪ ، والأسماك المجمدة - 24٪ ، زيت عباد الشمسومنتجات اللحوم - لا تزيد عن 10٪. يضيف الوسطاء 25-30٪ أخرى إلى سعر الدقيق ، الذي يصنع منه الخبز ، وزيت عباد الشمس - 27٪ ، والأسماك - 20-23٪ ، والمعكرونة - 19٪ ، والسكر - 16٪. أخيرًا ، يحقق المتجر هامشًا من 20 إلى 50 ٪ ، ومن بيع المعكرونة يحصل على 9 ٪ من صافي الربح ، والأسماك - 7-10 ٪ ، والحليب ، وزيت عباد الشمس ، والبيض ، والسكر ، والدقيق - حوالي 6 ٪. لاحظ أن كل هذه الأرقام ذات صلة بالمنتجات. الإنتاج المحلي، والتي لا يتم استيرادها إلى أراضي روسيا عن طريق الاستيراد.

يعتمد حجم العلامات في البيع بالتجزئة على فئة المنتجات وخصائص الصناعة للإنتاج ، كما يقول ديمتري فوستريكوف ، مدير Rusprodsoyuz. على سبيل المثال ، تزيد نسبة الترميز على الدقيق في البيع بالتجزئة عن 50٪ - وهذا أحد أكبر المؤشرات بين المنتجات. "الطاقة الإنتاجية في مصانع الدقيق هي ضعف الطلب ، وبسبب المنافسة العالية ، تعمل الشركات على حافة الربحية ، وتحقق ربحًا بنسبة 1-4٪ فقط. إن ربحية إنتاج لحوم الدجاج أعلى إلى حد ما ، كما أن السعر المتاح للسكان أكثر بأسعار معقولة. وقال الخبير إن هذا يرجع إلى حقيقة أن الطائر يكتسب وزنًا قابلاً للتسويق في 2-3 أشهر من التسمين ، وتكلفته أقل بكثير من لحم الخنزير ولحم الضأن ولحم البقر.

تعتمد تكلفة المنتج على أسعار المواد الخام ، وعمق معالجة المنتج ، والتعبئة وتنظيم العمليات التجارية ، وعبء العمل في الإنتاج ، ويؤكد رئيس Rusprodsoyuz. ووفقًا له ، فإن القوة الشرائية الحقيقية للسكان والمنافسة في الفئة تؤثر أيضًا على سعر البيع والربحية.

إذا كنا نمثل هذه القيم من حيث المال ، فعندئذ على مثال الدجاجة متوسط ​​السعرعند 133 روبل للكيلوغرام ، سيبدو هيكل أسعار التجزئة كما يلي: سعر التكلفة - 87.5 روبل ، وعلامة الشركة المصنعة - 10 روبل ، والضرائب - 8 روبل وترميز التجزئة - 27.5 روبل.

بالطبع ، يمكن للمرء أن يسأل سؤالًا بلاغيًا: أليس عارًا على المصنعين والوسطاء وتجار التجزئة ، وكذلك الدولة بضرائبها أن تأخذ فائدة كبيرة من المواطنين تتجاوز سعر التكلفة؟ ولكن في الواقع ، اتضح أن هناك ترميزًا مثيرًا للإعجاب يتراكم في مجموع هوامش كل مشارك في سلسلة التوزيع. حتى المدافع عن حقوق المستهلك بيتر شيليش ليس في عجلة من أمره لاتهام صناعة المواد الغذائية بالجشع المفرط. "على عكس الصور النمطية ، تعد صناعة الأغذية واحدة من الصناعات ذات الهامش الأدنى ، حيث تكون ربحية المنتجين أعلى من تجار التجزئة - 6-7٪ من صافي ربح الشركات مقابل حوالي 3٪ للتجارة. ومع ذلك ، فإن تجارة التجزئة ليست بأي حال من الأحوال في حالة فقر: فبسبب حجم المبيعات ، فإن صافي الربح كبير "، كما أوجز الخبير.

الضريبة الانتقائية أغلى من الفودكا

في عام 2016 ، تلقت الميزانية الروسية 1.3 تريليون روبل من الضرائب - وهو رقم ضخم ، بالنظر إلى أن هذه الأموال قد سُحبت بالفعل من جيوب المستهلكين. المكوس ضريبة غير مباشرة، والتي يدفعها مصنعو السلع الاستهلاكية (الكحول والتبغ والبنزين) المدرجة في سعر البيع ، وبالتالي سعر التجزئة للسلع. تعتبر المكوس مصدر دخل مهم للخزانة الفيدرالية ، فقط بسببها تكون السلع الخاضعة للضريبة باهظة الثمن: في بعض الأحيان تكون الضريبة ثلاثة أضعاف تكلفة المنتج. الفودكا مثال على هذا التسعير "غير العادل".

وفقًا لـ Rosstat ، متوسط ​​السعرزجاجة من الفودكا بحجم 0.5 لتر في روسيا 280 روبل. يتطلب إنتاجه 48 روبل - هذه هي التكلفة ، والتي تشمل تكلفة المواد الخام والتعبئة والنفقات الأخرى ، بما في ذلك الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، تصنع الشركة المصنعة ترميزها - حوالي 11 روبل. عندما تذهب الزجاجة إلى البيع بالتجزئة ، يرتفع سعرها بمتوسط ​​89 روبل. الـ 132 روبل المتبقية هي ضريبة انتقائية تفرضها الدولة ، تكاد تساوي تكلفة وترميز المتجر مجتمعين. وبالتالي ، بالنسبة لمشروب روسي تقليدي قوي ، فإننا ندفع ما يقرب من 5 مرات ، إذا بدأنا من سعر التكلفة.

من الغريب أن نطاق أسعار الفودكا في المتاجر الروسية كبير جدًا ، على الرغم من حقيقة أنه منذ عام 2010 ، من أجل مكافحة المنتجات غير القانونية ، حددت الدولة سعرًا أدنى لهذا الكحول - 190 روبل لكل نصف لتر. ومع ذلك ، في سلاسل البيع بالتجزئة ، يمكنك رؤية الفودكا مقابل 191 روبل ، بينما سيكون هناك القليل من الزجاجة الجميلة التي تحتوي على نفس "المحتويات" تمامًا ، ولكن مقابل 500 روبل. على الرغم من النقوش المغرية على ملصق الفودكا باهظة الثمن من السلسلة “صنع وفقًا للتكنولوجيا تنظيف عميق"أو" مصنوع من المياه الذائبة من قمة إيفرست "، فهو مصنوع من نفس المواد الخام (الكحول) الرخيصة ، ويخضع لضريبة الإنتاج نفسها ، كما أوضح فاديم دروبيز ، مدير مركز الدراسات الفيدرالية وأسواق الكحول الإقليمية (CIFRRA) ، موضحًا الفرق في السعر. شراء منتج ممتاز مقابل 300 روبل أو أكثر ، يدفع المستهلكون مقابل الصورة واحترام الذات. لن يشرب مدير الشركة على سيارة الدفع الرباعي أرخص الفودكا! سعر مرتفع إلى حد ما منتج باهظ الثمنتدعم التكلفة المنخفضة لنظيرتها الاقتصادية. في الوقت نفسه ، تكون تكلفة الفودكا الممتازة أعلى ، ولكن ليس بسبب المواد الخام ، ولكن بسبب تكاليف الإعلان والتعبئة والتسويق - كل ما يجعل المستهلك يشتري هذا المنتج مقابل الكثير من المال "، كما يعتقد الخبير .

ما هو باهظ الثمن

وفقًا للخبراء في مجال التجارة ، تعتبر صناعة الأزياء الصناعة الأكثر ربحية. في متاجر الملابس والأحذية ، يمكن أن يتجاوز ترميز السلع سعر بيعها بنسبة 10-20 مرة ، وكل ذلك لأننا مستعدون لدفع مبالغ زائدة للعلامة التجارية. أجرت مجلة Business Insider دراسة حددت فيها 37 منتجًا بأعلى ترميز. اتضح أن القائمة تضمنت في الغالب عناصر خزانة الملابس. على سبيل المثال ، تتصدر النظارات الشمسية ذات العلامات التجارية من حيث الهوامش - بالإضافة إلى 1329٪. تُباع الملابس الداخلية النسائية بنسبة 1100٪ أعلى من السعر ، والجينز على الرفوف أغلى بنسبة 650٪.

في نفس الوقت ، يوم السوق الروسي 85٪ من الملابس والأحذية سلع مستوردة. يدخلون متاجرنا بشكل رئيسي من جنوب شرق آسيا ، بعد أن تغلبوا على العادات والمسافات الطويلة. لكن اللوجستيات و "التخليص الجمركي" هما عنصران خطيران من بنود الإنفاق في تشكيل سعر التجزئة لجميع السلع المستوردة: في المتوسط ​​، تأخذ الرسوم والضرائب والتسليم من 40 إلى 55٪ من التكلفة الأصليةبضائع. لذلك ، يفضل العديد من مصممي الأزياء المتقدمين الشراء من الخارج: يمكن أن يكون الفرق في السعر لنفس الشيء في مجموعة العلامات التجارية العالمية 30-50٪. وبفضل نظام الإعفاء الضريبي ، يمكنك أيضًا استرداد ضريبة القيمة المضافة جزئيًا التي يدفعها سكان البلد ، بينما لا يُطلب من الأجانب القيام بذلك.

في الوقت نفسه ، في أعقاب استبدال الواردات وانهيار الروبل في العامين الماضيين ، فتحت بعض العلامات التجارية العالمية إنتاجها في روسيا. كما قال إيغور أوليانوف ، المدير التنفيذي لشركة Soyuzlegprom ، لـ MK ، لقد أصبح من المربح للعديد من الشركات الخياطة في روسيا أكثر من الصين. "في السنوات الاخيرةفي الصين ، ارتفع مستوى الأجور: هناك خياطة تتلقى حوالي 500 دولار شهريًا ، وزميلها الروسي - 12 ألف روبل ، أي حوالي 200 دولار. قال أحد ممثلي الصناعة إن تخفيض تكلفة الأجور يؤثر على تكلفة السلع إلى أسفل ، ولكن السعر النهائي يتشكل من قبل العلامات التجارية ، اعتمادًا على سياسة العلامات الخاصة بهم. أما الملابس والأحذية الإنتاج الروسيوأشار إلى أن العديد من الشركات تعمل الآن بعائد لا يزيد عن 3-5٪. في الوقت نفسه ، يكسب تجار التجزئة على الملابس "المصنوعة في روسيا" أكثر بكثير من الشركات المصنعة ، على عكس صناعة المواد الغذائية. وأضاف الخبير: "حددت المتاجر ربحًا صافياً لا يقل عن 20-30٪ ، وحتى هذا لا يبدو كافيًا لها ، حيث كانت ربحية تجارة الملابس والأحذية في" السنوات السمينة "100-200٪".

لماذا ندفع مبالغ زائدة ، كما أظهرت دراسة MK ، مرتين أو ثلاث مرات أو أكثر حتى بالنسبة للسلع الأكثر شيوعًا؟ تملي قوانين السوق الحرة قواعد التجارة الخاصة بها ، وهي ليست دائمًا لصالح المستهلك. بمجرد وجود طلب ، لن يقوم البائعون بتخفيض الأسعار. في الوقت نفسه ، يتفاقم الوضع في السوق الروسية بسبب التفاصيل المحلية: المسافات الطويلة واللوجستيات المعقدة ، فضلاً عن الضرائب غير المدروسة والمربكة. كل هذه المصائب تحولت أيضًا إلى أكتاف المستهلك. ليس من الضروري الاعتماد على حقيقة أن الدولة ستضع الأمور في نصابها مع الأسعار بطريقة إدارية. لذلك ، كل الأمل في تطوير المنافسة. لكن ربع القرن السابق من البناء إقتصاد السوقفي بلادنا من الواضح أن هذا الأمل لم يكن له ما يبرره ...

تاجر. يتم تحديد قيمتها بناءً على هيكل السوق ، وخصائص المستهلك للمنتج الذي يتم بيعه. لمنع الأنشطة التجارية من أن تكون غير مربحة ، يتم تحديد الهامش بطريقة تغطي جميع تكاليف البائع المرتبطة بشراء المواد الخام وتصنيع البضائع والنقل. في شكل معمم ، الهامش هو القيمة المضافة ، معبراً عنها كإضافة إلى السعر النهائي لمنتج أو خدمة. يؤتي ثماره ويسمح له بدفع الضرائب وتحقيق ربح.

دور الدولة في مجال تكوين ومراقبة هوامش الربح على السلع والخدمات

مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الاتحاد الروسيهي دولة يعتمد عملها على آلية السوق لتنظيم العرض والطلب ، ويقتصر دورها في تكوين هامش على المنتجات والخدمات المباعة حصريًا على وظائف التحكم.

وبالتالي ، فإن الهامش على البضائع هو السلطة الحصرية للمؤسسات والمنظمات العاملة في التجارة و النشاط الاقتصادي(حسب التوصيات المنهجية لتشكيل التعريفة الجمركية على المنتجات). القاعدة الرئيسية هي أنه يجب أن يغطي تكاليف البائع ، وكذلك مبلغ الخصومات (الضرائب وأقساط التأمين).

يمكن للدولة وسلطاتها تحديد حجمها الأقصى فقط لمجموعات معينة من السلع (علامة حصرية في متجر ، مؤسسة ، شركة للمنتجات المخصصة لاستهلاك الأطفال (تركيبة الحليب) ، يتم إنشاء بعض أنواع الأدوية (الأجهزة الطبية) من خلال السلطات التنفيذية في منطقة معينة وهذا ضروري من أجل منع الارتفاع التعسفي في أسعار السلع الأساسية ، والتي يتم مراقبتها من قبل الهيئات الإقليمية المصرح لها خصيصا لخدمة مكافحة الاحتكار.

الهامش التجاري: صيغة لحساب حجم الأعمال (الإجمالي) للمؤسسة

من المعروف أن هناك عدة أسعار للسلع والخدمات: البيع بالتجزئة والبيع بالجملة والشراء. كل منهم يختلف في طريقة الحصول على منتجاتهم وبيعها. يجب أيضًا حساب الهامش طرق مختلفة. هناك طريقتان رئيسيتان للحساب: من خلال إجمالي حجم الأعمال والتشكيلة. يتم استخدام كل منها في موقف معين ، وبالتالي لا يمكن اعتبارها عالمية. مهما يكن هنا المبدأ العام- في جميع الأحوال يعتبر الهامش التجاري مؤشر مطلقويتم التعبير عنها من حيث الدخل الإجمالي.

حساب العلامات هو الصيغة التالية:

• الدخل الإجمالي \ u003d (حجم التداول الإجمالي) × (العلامات التجارية المقدرة): 100. في هذه الحالة ، قيمة العلامة المحسوبة \ u003d العلامة التجارية: (100 + علامة التجارة في ٪) × 100. بدمج صيغتين ، نحن احصل على طريقة لحساب العلامة على إجمالي حجم التداول: VD = (إجمالي حجم التداول x الهامش التجاريفي٪): (100 + هوامش تجارية في٪).

لا يمكن تطبيق هذه الطريقة إلا إذا كان من الضروري إيجاد قيمة الهامش على البضائع المباعة التي لها خصائص متجانسة. ببساطة ، يمكن أن يكون كل من الطعام و منتجات كحولية. من المهم ألا تختلف المنتجات المحسوبة عن بعضها البعض وأن يكون لها بشكل مثالي قيمة واحدة لهامش التداول ، والتي يجب حسابها من الناحية النقدية.

حساب الهامش على نطاق دوران البضائع

تقدم معظم منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة مجموعة متنوعة من المنتجات. هذا يعني أنه بالنسبة لربحية المؤسسة لفئات مختلفة من المنتجات المباعة ، يتم إنشاء معاملات الهامش الفردية. للعد الحجم الكليبدلات لجميع السلع ، يجب استخدام مؤشرات أخرى. وبالتالي ، يمكن حساب الترميز على منتج باستخدام الصيغة التالية:

• الدخل الإجمالي = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ... Tn x PHn): 100.

  هنا ، مثل T1 ، يتم النظر في قيمة دوران مجموعة معينة من السلع ، و PH1 هي العلامة التجارية المقدرة لهذه المجموعة. يمكنك حساب PHn باستخدام الصيغة:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. حيث THn هي القيمة بدل التجارةمجموعات المنتجات من حيث النسبة المئوية.

في الختام ، تجدر الإشارة إلى أن هامش الربح هو إجمالي الدخل الإجمالي لمؤسسة أو شركة ، معبرًا عنه من الناحية النقدية ويغطي تكاليف المدفوعات والمصروفات الحكومية الإلزامية. يمكن الحساب باستخدام هذه الصيغة بشرط أن يكون لكل مجموعة من السلع المباعة بواسطة شبكة تجارية أو مؤسسة هوامش مختلفة ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب تسجيلها في الأعمدة المناسبة. ورقة التوازن.

طرق غير تقليدية لحساب هوامش الربح على السلع والخدمات: بمتوسط ​​النسبة المئوية

طريقة حساب الهامش هذه بسيطة وشفافة. هذا يسمح لك باستخدامه لإجراء العمليات الحسابية في أي ، حتى في منظمة صغيرة. ومع ذلك ، هناك واحد عيب كبير- يتم حساب متوسط ​​البيانات ، ولا يمكن استخدام الصيغة نفسها لحساب مقدار الضرائب (المادة 268 من قانون الضرائب). الدخل الإجمالي حسب متوسط ​​الفائدة له الشكل:

• IA \ u003d (حجم التداول (T) × متوسط ​​النسبة المئوية للدخل الإجمالي (P)): 100.

  في الوقت نفسه ، تكون النسبة المئوية لـ VD على الشكل: P \ u003d (علامة تجارية في بداية الفترة المشمولة بالتقرير + علامة تجارية لسلع الفترة المشمولة بالتقرير - علامة تجارية للسلع التي تقاعدت من التداول): (T + رصيد البضائع في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير) × 100.

وتجدر الإشارة إلى أن الهامش في هذه الصيغة عبارة عن متوسط ​​قيمة محسوبة مع الأخذ في الاعتبار معدل دوران الشركة والمؤشرات الفعلية في وقت الحساب (تكلفة إضافية على ميزان الإنتاج ، رسوم إضافية على البضائع خارج التداول). لا يمكن استخدام القيم التي تم الحصول عليها في التقارير الرسمية المقدمة إلى السلطات الضريبية. قد يؤدي هذا إلى دفع غرامة لعدم وجود محاسبة مناسبة للأشياء الخاضعة للضرائب. علاوة على ذلك ، يمكن اعتبارها محاولة للتهرب من الضرائب التي يعاقب عليها القانون.

ميزات حساب مقدار الهامش على مجموعة متنوعة من سلع المؤسسة

لا يمكن حساب الدخل الإجمالي لبقية السلع إلا بعد الجرد ، والذي يجب إجراؤه في نهاية كل شهر. كمؤشرات محسوبة ، يتم استخدام بيانات عن قيمة البضائع المتبقية في نهاية الشهر وتكلفة المنتجات المباعة. إذن ، سيكون مقدار الدخل:

• Vd = (بدل المبيعات في اليوم الأول من شهر الفاتورة + بدل التجارة للفترة الحالية - بدل البضائع المسحوبة من التداول) - بدل التجارة لبقية السلع بناءً على نتائج المخزون.

من المنطقي استخدام طريقة حساب مماثلة للمؤسسات الصغيرة أو الشركات التي تحتفظ بالسجلات باستخدام الرموز الشريطية. بناءً على هذه الصيغة ، يمكننا أن نستنتج أن الهامش هو قيمة الشركة أو المؤسسة ، محسوبًا وفقًا لمبدأ المتبقي.

خاتمة

وتجدر الإشارة إلى أن مثل هذا المفهوم مثل قيمة الهامش ، أو الهامش التجاري ، تستخدمه الشركات بأي حجم لدورانها. سيعطي هذا المؤشر بيانات دقيقة عن مقدار الدخل ، وكذلك عن عدم ربحية أنشطة المؤسسة. في نظرة عامةهامش الربح - هذه شركات ، بدون كل التكاليف: الضرائب ، المدفوعات للأموال غير الحكومية ، تكاليف التشغيل. ستجعل الصيانة المختصة للميزانية العمومية من الممكن استخلاص استنتاج حول ربحية المؤسسة والحاجة إلى مزيد من إنتاج السلع.

A. Grishin ، محلل خبير ، CJSC Consulting Group ZERKALO

في كل شركة تعمل في مجال المبيعات ، يوجد فرق بين المبلغ الذي يراه المشتري على بطاقة السعر والمبلغ الذي اشترت الشركة من أجله منتجًا معينًا. يركز المدير على أسعار السوق ويطلب من المحاسب عمل هامش تجاري أو آخر. كيفية حسابها بشكل صحيح هي بالفعل صداع لعامل محاسبة متواضع.

جميع البدلات جيدة - اختر الذوقيمكن حساب مبلغ الهامش التجاري المحقق ، وبالتالي سعر شراء البضائع المباعة ، على الكمبيوتر. في الشركات التي تعمل في مجال البيع بالتجزئة وتستخدم أسلوبًا مشابهًا ، يمكن تحديد العلامات تلقائيًا لكل عنصر يتم بيعه. في الوقت نفسه ، سيكون من الأسهل على المحاسب تحديد النتيجة المالية. ومع ذلك ، لا يستطيع الجميع تحمل تكلفة توفر مثل هذه البرامج باهظة الثمن. المحلات التجارية الصغيرةوعادة ما تحدد الخيام هامش المبيعات عن طريق الحساب ، أو بعبارة أخرى ، يدويًا. في عام 1996 ، وافقت Roskomtorg ، بموجب رسالتها المؤرخة في 10 يوليو رقم 1-794 / 32-5 ، على التوصيات المنهجية للمحاسبة وتسجيل العمليات لاستلام وتخزين وإطلاق السلع في المنظمات التجارية. في نفوسهم ، اقترحت اللجنة عدة خيارات لحساب الهامش التجاري المحقق. حتى الآن ، لا توجد وثائق رسمية أخرى تحدد طرقًا أخرى. وفقًا للفقرة 12.1.3 القواعد الارشادية Roskomtorg ، يمكنك تحديد الهامش من خلال إجمالي حجم التداول ، من خلال نطاق دوران البضائع ، بمتوسط ​​النسبة المئوية ، من خلال نطاق ميزان البضائع. دعنا نفكر في هذه الطرق بمزيد من التفصيل. نفس النسبة تريد أن تلتقييتم استخدام طريقة حساب الدخل الإجمالي لإجمالي حجم التداول ، وفقًا للفقرة 12.1.4 من الإرشادات ، إذا تم تطبيق نفس النسبة المئوية للعلامة التجارية على جميع السلع. يتضمن هذا الخيار أولاً تحديد إجمالي الدخل من المبيعات (RD) ، ثم الهامش. يجب على المحاسب تطبيق الصيغة الواردة في المستند: IA \ u003d T x PH: 100 (T - إجمالي حجم التداول ، PH - العلامات التجارية المقدرة). يتم حساب العلامة التجارية المقدرة وفقًا لصيغة مختلفة: RN = TN: (100 + TN). في هذه الحالة ، TN هي العلامة التجارية كنسبة مئوية. في الوقت نفسه ، وفقًا للفقرة 2.2.3 من المبادئ التوجيهية ، يُفهم معدل الدوران على أنه المبلغ الإجمالي للإيرادات (بما في ذلك جميع الضرائب).

مثال 1في LLC Romantik ، بلغ رصيد البضائع بقيمة البيع (الرصيد في الحساب 41) اعتبارًا من 1 يوليو 12500 روبل. الهامش التجاري على ميزان السلع في 1 يوليو (رصيد الحساب 42) - 3100 روبل. في يوليو ، تم استلام المنتجات بسعر الشراء ، باستثناء ضريبة القيمة المضافة ، بمبلغ 37000 روبل. وفقًا لأمر رئيس المنظمة ، يجب أن يتقاضى المحاسب هامشًا تجاريًا بنسبة 35 بالمائة من سعر الشراء لجميع السلع. بلغ حجمها للبضائع الواردة في يوليو 12950 روبل. (37000 روبل × 35 ٪). تلقت الشركة 51000 روبل من المبيعات في يوليو. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة - 7780 روبل). مصاريف البيع - 5000 روبل. احسب هامش التجارة المحقق باستخدام الصيغة РН = ТН: (100 +): 35٪: (100٪ + 35٪) = 25.926٪. تم العثور على الدخل الإجمالي بواسطة الصيغة VD \ u003d T x PH: 100: 51000 روبل. × 25.926٪: 100٪ = 13222 روبل في المحاسبة ، تحتاج إلى عمل الإدخالات التالية: الخصم 50 بطاقة 90-1- 51000 روبل. - تعكس عائدات بيع البضائع ؛ الخصم 90-3 الائتمان 68الخصم 90-2 الائتمان 42- 13222 روبل. - شطب مبلغ الهامش التجاري على البضائع المباعة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 41- 51000 روبل. - شطب سعر بيع البضائع المباعة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 44الخصم 90-9 الائتمان 99- 442 روبل. (51،000 - 7،780 - (-13،222) - 51،000 - 5،000) - الربح من البيع.

تكلفة إضافية مختلفة للمجموعة بأكملهاهذا الخيار لمن لديه مجموعات مختلفةلا يتم تسعير البضائع بنفس السعر. تكمن الصعوبة في أن كل مجموعة تتضمن منتجات بنفس الترميز. في هذه الحالة ، مطلوب محاسبة إلزامية لدوران التجارة. وفقًا للفقرة 12.1.5 من الإرشادات ، يتم تحديد إجمالي الدخل (GR) بالصيغة التالية: GR = (Т1 x РН + Т2 x РН + ... + Тn x РН): 100 (T - معدل الدوران و РН - العلامات التجارية المقدرة على مجموعات المنتجات).

مثال 2لدى محاسب شركة Romantik LLC البيانات الموضحة في الجدول التالي:

	البضائع المتبقية في 1 يوليو ، فرك.	استلام البضائع بسعر الشراء ، فرك.	الهامش التجاري ،٪	كمية التوسيم ، فرك.	ربح من بيع البضائع ، فرك.	مصاريف البيع فرك.
سلع المجموعة 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
بضائع المجموعة 2	7900	24 900	26	6474	33 200
المجموع	12 500	37 000		11 193	50 000

يحتاج إلى تحديد العلامة التجارية المقدرة لكل مجموعة من السلع. بالنسبة للمجموعة 1 ، نحسب العلامة التجارية المقدرة وفقًا للصيغة РН = ТН: (100 + ТН): 39٪: (100٪ + 39٪) = 28.057٪. للمجموعة 2: 26٪: (100٪ + 26٪) = 20.635٪. إجمالي الدخل (مقدار الهامش التجاري المحقق) سيكون مساوياً لـ: (16800 روبل × 28.057٪ + 33200 روبل × 20.635٪): 100 = 11564 روبل. في محاسبة الشركة ، من الضروري وضع الإدخالات التالية: الخصم 50 بطاقة 90-1- 50000 روبل. - تعكس عائدات بيع البضائع ؛ الخصم 90-3 الائتمان 68- 7627 روبل. - تعكس مبلغ ضريبة القيمة المضافة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 42- 11564 روبل. - شطب مبلغ الهامش التجاري المتعلق بالبضائع المباعة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 41- 50000 روبل. - شطب سعر بيع البضائع المباعة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 44- 3000 روبل. - مصاريف البيع المشطوبة ؛ الخصم 90-9 الائتمان 99- 937 روبل. (50،000 - 7627 - (-11،564) - 50،000 - 3،000) - الربح من البيع.

"المعنى الذهبيهذه الطريقة هي الأسهل. يمكن استخدامه من قبل أي شركة تأخذ في الاعتبار البضائع بأسعار البيع. وفقًا للفقرة 12.1.6 من التوصيات ، يجب حساب الدخل الإجمالي حسب متوسط ​​الفائدة باستخدام الصيغة: IA \ u003d (T x P): 100 (P - متوسط ​​النسبة المئوية للدخل الإجمالي ، T - معدل الدوران). متوسط ​​النسبة المئوية للدخل الإجمالي سيكون مساوياً لـ: P \ u003d ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) × 100.دعنا نحلل مؤشرات الصيغة الأخيرة: н - العلامات التجارية على ميزان المنتجات في بداية الفترة المشمولة بالتقرير (رصيد الحساب 42) ؛ TNp - ترميز البضائع المستلمة خلال هذا الوقت ، TNv - على البضائع المتقاعدة (معدل دوران المدين للحساب 42 "الهامش التجاري" للفترة المشمولة بالتقرير). في هذه الحالة ، يُفهم التخلص على أنه إعادة البضائع إلى الموردين ، وشطب الضرر ، وما إلى ذلك. حسنًا - الرصيد في نهاية فترة التقرير (رصيد الحساب 41).

مثال 3كشف محاسب شركة Romantik LLC عن ميزان البضائع في 1 يوليو (رصيد الحساب 41). بسعر بيع بلغ 12500 روبل. مبلغ الهامش التجاري في هذا الرصيد هو 3100 روبل. في غضون شهر ، تم استلام سعر شراء البضائع مقابل 37000 روبل. (باستثناء الضريبة على القيمة المضافة). تبلغ تكلفة المنتجات المستلمة في يوليو 12950 روبل. للشهر دخل من البيع بمبلغ 51000 روبل. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة - 7780 روبل). بلغ رصيد البضائع في نهاية الشهر 11،450 روبل. (12،500 + 37،000 + 12،950 - 51،000). مصاريف البيع - 5000 روبل. احسب هامش التجارة المحقق على النحو التالي. أولاً ، اكتشفنا متوسط ​​النسبة المئوية للدخل الإجمالي - P \ u003d ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) × 100: ((3100 روبل + 12950 روبل - 0 روبل): (51000 روبل + 11) 450 روبل)) × 100٪ = 25.7٪. ثم نحسب مقدار الدخل الإجمالي (الهامش التجاري المحقق): (51000 روبل × 25.7٪): 100٪ = 13107 روبل. في المحاسبة ، تحتاج إلى إنشاء منشورات: الخصم 50 بطاقة 90-1الخصم 90-3 الائتمان 68- 7780 روبل. - تعكس مبلغ ضريبة القيمة المضافة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 42- 13107 روبل. - شطب مبلغ الهامش التجاري على البضائع المباعة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 41- 51000 روبل. - شطب سعر البيع ؛ الخصم 90-2 الائتمان 44- 5000 روبل. - مصاريف البيع المشطوبة ؛ الخصم 90-9 الائتمان 99- 327 روبل. (51.000 - 7780 - (-13107) - 51.000 - 5000 روبل) - الربح من البيع (النتيجة المالية).

دعونا نحسب ما تبقىلحساب الدخل الإجمالي لتشكيلة الرصيد ، سيحتاج المحاسب بيانات عن مقدار الهامش التجاري للمنتج الذي تم تحديده في نهاية فترة التقرير. للحصول على هذه المعلومات ، من الضروري الاحتفاظ بسجلات العلامات المستحقة والمتحققة لكل عنصر أو للمجموعات بنفس طرق حساب هامش التجارة. كقاعدة عامة ، لتحديد هذا المبلغ ، يتم إجراء جرد في نهاية كل شهر. هذه الطريقة هي الأكثر كثافة في العمل. يتم استخدامه عادة من قبل الشركات ذات معدل دوران صغير ، أو تلك التي لديها البرامج المناسبة. وفقًا للفقرة 12.1.7 من الإرشادات ، يتم حساب الدخل الإجمالي لنطاق ميزان البضائع وفقًا للصيغة: VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk. المؤشرات تعني ما يلي: н - هوامش تجارية على ميزان السلع في بداية فترة التقرير (رصيد الحساب 42 "الهامش التجاري") ؛ TNp - العلامات التجارية للمنتجات المستلمة خلال الفترة المشمولة بالتقرير (معدل دوران الائتمان للحساب 42 "الهامش التجاري" للفترة المشمولة بالتقرير) ؛ TNv - العلامات التجارية للسلع المسحوبة (معدل دوران الخصم للحساب 42 "الهامش التجاري") ؛ TNK - هوامش الربح على الرصيد في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير.

مثال 4مبلغ الهامش التجاري المتعلق بميزان البضائع في 1 يوليو (الرصيد في الحساب 42) هو 3100 روبل. البدل المستحق للمنتجات الواردة في يوليو هو 12950 روبل. لمدة شهر ، اكتسبت الشركة من بيع 51000 روبل. هوامش الربح على ميزان البضائع في نهاية الشهر ، وفقًا للمخزون (الرصيد في الحساب 42) ، 2050 روبل. مصاريف البيع - 5000 روبل. احسب هامش التجارة المحقق - VD \ u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 روبل + 12950 روبل - 0 روبل) - 2050 روبل. = 14000 روبل. في المحاسبة ، من الضروري إعداد الترحيلات: الخصم 50 بطاقة 90-1- 51000 روبل. - تعكس عائدات بيع البضائع ؛ الخصم 90-3 الائتمان 68- 7780 روبل. - تعكس مبلغ ضريبة القيمة المضافة ؛ الخصم 90-2 الائتمان 42- 14000 روبل. - يتم شطب مبلغ الهامش التجاري على البضائع المباعة: الخصم 90-2 الائتمان 41- 51000 روبل. - شطب سعر بيع المبيع ؛ الخصم 90-2 الائتمان 44- 5000 - شطب مصاريف المبيعات ؛ الخصم 90-9 الائتمان 99- 1220 روبل. (51،000 - 7،780 - (-14،000) - 51،000 - 5،000) - الربح من البيع.

ماذا ننتهي مع؟في جميع طرق حساب العلامات المحققة التي تمت مناقشتها أعلاه (باستثناء طريقة متوسط ​​النسبة المئوية) ، يمكن استخدام النتيجة التي تم الحصول عليها (مقدار العلامات المحققة) عند حساب ضريبة الدخل من أجل العثور على سعر شراء البضائع مُباع. ولكن ، على سبيل المثال ، في المحاسبة ، يتم تضمين الفائدة على القرض قبل قبول البضائع في تكلفتها. ل محاسبة الضرائبيتم تضمين هذه الفائدة في المصاريف غير التشغيلية. باستخدام طريقة إيجاد الهامش على متوسط ​​النسبة المئوية ، قد لا يتطابق سعر شراء البضائع المباعة في المحاسبة مع نفس المؤشر في المحاسبة الضريبية. هذا يرجع إلى حقيقة أن المجموعات المختلفة قد يكون لها بدلات مختلفة. عند حساب الهامش المحقق في المحاسبة ، يتم حساب متوسط ​​جميع البيانات. في النظام الضريبي ، وفقًا للمادة 268 من قانون الضرائب ، يتم تخفيض عائدات البيع بتكلفة البضائع المشتراة ، والتي يتم تحديدها وفقًا للسياسة المحاسبية.

ما هو ترميز المنتج؟ يواجه أي رائد أعمال يقرر الانخراط في عمل تجاري هذه الأسئلة. هوامش الربح على المنتج أو الهامش التجاري هو زيادة على تكلفة المنتج ، والذي يشكل السعر النهائي لبيعه. يحتاج صاحب المشروع إلى اتخاذ قرار بشأن أسعار بيع سلعه الخاصة حتى تكون قادرة على المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم حساب أسعار شراء المنافسين.

يهتم رجال الأعمال بالسؤال: "ما اسم الهامش على البضائع". يجب التعامل مع مسألة الهوامش بعناية ، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة التي تؤثر على تكوين سعر البضاعة. من حيث قيمتها ، يجب أن تغطي العلامة التكاليف بالكامل وتحتوي على الربح المتوقع من البائع عند البيع. عند حساب سعر البيع النهائي ، يجب أن يتضمن سعر الشراء وهامش التداول. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت البضائع خاضعة لضريبة القيمة المضافة ، فسيتم أخذ ذلك في الاعتبار أيضًا في مقدار الزيادة.

الهدف من أي عمل تجاري هو تحقيق ربح ، ولكن إذا ارتكبت خطأ وقمت بتعيين سعر المنتج المباع بشكل غير صحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض الطلب ونقص المشترين. بطبيعة الحال ، سيؤدي تطور الأحداث هذا إلى خسائر.

كيفية حساب الترميز على البضائع - نقترب بشكل صحيح

إذن ، ما هي العوامل المهمة التي يجب مراعاتها عند الحساب وما هي الخطوات التي يجب اتخاذها؟

اقرأ أيضا: الربح من بيع المنتجات: الصيغة

بشكل عام ، تحتاج في البداية إلى اتخاذ قرار بشأن استراتيجية مبيعات المنافسين. يتم بناء استراتيجيات بيع البضائع وفقًا لأحد المبادئ:

• بسعر منخفض ، ولكن بكميات كبيرة ؛
• بسعر مرتفع ولكن بكميات قليلة.

صحيح نهج استراتيجييمكن أن تساعد في بيع المنتج بسرعة. يلعب تشبع السوق في منطقة معينة بمنتج مماثل دورًا مهمًا بنفس القدر في إنشاء هامش سلعة. لن يكون من الممكن زيادة أقساط المنتجات الشائعة التي يمكن شراؤها بالفعل في المتاجر المجاورة. لكن على منظر نادرالسلع ، مع مراعاة الأهمية والطلب ، فمن المرجح أن تزداد.

العلامات التجارية في البيع بالتجزئة

كيف تحسب الترميز كنسبة مئوية بحيث لا يتضح أنه مرتفع بشكل غير معقول ولا يخيف المشترين؟ يقترب العديد من رجال الأعمال من إنشاء هامش سلعي في البيع بالتجزئة رياضيًا ببساطة: يختارون نسبة مئوية واحدة لمجموعة المنتجات بأكملها. يدرس باقي البائعين متوسط ​​أسعار السوق ويضعون نفس هامش المنافسة. على أي حال ، فإن الغرض من العلامات التجارية هو زيادة إيرادات التداول وتحقيق الأرباح. عند تحديد النسبة المئوية للقسط ، من المهم مراعاة خصائص المنتج وجودته والقدرة التنافسية للشركة المصنعة والطلب والأهمية بين المشترين.

في بيع بالتجزئةعليك حساب الترميز كنسبة مئوية عدة مرات.بشكل دوري ، من المهم تعديل السعر اعتمادًا على ديناميكيات توليد الدخل. إذا كان هذا الدخل مستقرًا ، لتحفيز المبيعات ، يتم تقديم عروض ترويجية متنوعة وخصومات إضافية ، وبالتالي تقليل السعر النهائي مؤقتًا. لذلك ، تحتاج إلى الاقتراب من إنشاء النسبة المئوية لهامش التجارة بأي من الطرق الثلاث:

• تعيين نفس النسبة المئوية لخط الإنتاج بأكمله ؛
• احسب بشكل فردي لكل مجموعة ؛
• احسب متوسط ​​النطاق بأكمله.

غالبًا ما يحدث أن تصل البضائع إلى المستودع لفترة زمنية مختلفة من موردين مختلفين ، ويجب بيعها بنفس السرعة. لذلك ، من المنطقي تحديد سعر واحد لهذا المنتج ، لكن السعر الإضافي له سيكون مختلفًا.

بمرور الوقت ، قد تتغير قيمة العلامة التجارية. ذلك يعتمد على حجم مبيعات البائع. يسعى كل رائد أعمال إلى زيادة جانب الإيرادات ، مع تقليل جانب الإنفاق.

في ظل ظروف البيع المواتية وزيادة الأرباح ، من أجل تحفيز المبيعات ، فإن البائع لديه الفرصة لخفض أسعار البيع عن طريق تقليل هامش التجارة.

لتقليل التكاليف ، يمكنك اللجوء إلى تطبيق الحوافز الضريبية أو لتوفير الطاقة والمساحة والموظفين وما إلى ذلك ، ولكن في نفس الوقت الامتثال للقوانين والقواعد واللوائح.

للإطلاق الجماعي لمنتج جديد ، من المعقول التخطيط لتخفيض هامش المنتج لجذب مشترٍ بتكلفة منخفضة. كإطلاق ، فإن إجراء العروض الترويجية لفترة موسمية ، يعد إدخال نظام الخصومات عند شراء كمية معينة من السلع مناسبًا.

عند حساب الترميز كنسبة مئوية لمنتجاتك ، من المعقول التركيز على متوسط ​​المؤشرات الإحصائية للسوق ، والتي يتم توزيعها حسب القطاعات المشغولة:

• طعام - 10-35٪ ؛
• الملابس والأحذية - 40-110٪ ؛
• القرطاسية والسلع المنزلية - 25-65٪ ؛
• مستحضرات التجميل - 25-75٪ ؛
• الهدايا التذكارية والاكسسوارات والمصوغات - أكثر من 100٪ ؛
• قطع غيار السيارات - 30-65٪.

معادلة حساب الهامش التجاري

من أجل تجنب الأخطاء في الحسابات ، يتم استخدام صيغة خاصة لحساب العلامات كنسبة مئوية. عند تعيين هامش تجاري (TN) اسميًا ، ليس من الصعب تحديده من الناحية النقدية:

TN \ u003d ST *٪ TN، هنا CT هي تكلفة البضائع ،٪ TN هي النسبة المئوية للهامش التجاري المعين.

مجال خبرة مهم وهام عمل ناجحيأخذ التحليل الماليالأنشطة التجارية للشركة. يتم ذلك من قبل المتخصصين الماليين والاقتصاديين ، وأصحاب المشاريع الخاصة أنفسهم.

TN = (PB - ST) ÷ ST، حيث RV هي العائدات الحقيقية من البيع ، CT هي تكلفة البضائع.

من المؤشرات الاقتصادية الجادة لتحديد الهامش التجاري الدخل الإجماليالمستلمة نتيجة بيع البضائع. احسب إجمالي الدخل ، بناءً على تفاصيل المحاسبة عن معدل الدوران.