كيفية الإعلان عن منتج بشكل صحيح: الأنشطة التسويقية. الإعلان عن المنتج: أمثلة ناجحة. كيفية الإعلان عن إطلاق منتج جديد

الإعلان بطريقة حديثةتعريف العملاء بمنتجك. تتحدث عن مزايا المنتج وتشجع الشخص على شرائه. ومع ذلك ، هناك أدوات خاصة تعمل بكفاءة أكبر ، لأنها قادرة على التأثير على العقل الباطن البشري. بمعرفة ذلك ، يخترع المصنعون حيلًا جديدة حتى نرغب في النهاية في استخدام خدماتهم أو شراء شيء ضروري لنا! مثال على الإعلان عن المنتج: بالتأكيد ، كل واحد منا قد حفظ ببساطة أن علكة Orbit تحافظ على درجة الدكتوراه في المستوى المناسب. وعندما نشتري شيئًا كهذا ، نتذكر هذه العلامة التجارية تحديدًا. هذا هو تأثير الترويج لمنتج في السوق.

الجمهور المستهدف

قبل أن تبدأ حملة إعلانية ، عليك أن تقرر أي فئة من السكان تم تصميم منتجاتك من أجلهم. هذا هو العامل الذي سيساعدك على فهم المكان الذي "ستعمل فيه" الإعلانات وهناك بالفعل العديد من الطرق ، ولكن لكل شخص أولوياته الخاصة: إذا كان ، على سبيل المثال ، دواء مناسب لكبار السن ، فيجب عليك لا تعلن بنشاط عن ذلك على مواقع المواعدة! سيكون مضيعة للوقت. لكن وضع السبورة أو طباعتها في جريدة حسنة السمعة هو القرار الصحيح. ستكون النشرات الدعائية والكتيبات الجذابة التي يمكن توزيعها في العيادة أكثر فاعلية وستجد المشترين المحتملين لديك بشكل أسرع.

حسنًا ، بالنسبة للشباب الذين يبحثون عن معدات رياضية ، سيكون من المناسب نشر المعلومات على الشبكات الاجتماعية أو على مواقع الشباب الشعبية. بالإضافة إلى ذلك ، ينجذب هذا الجمهور إلى مقاطع الفيديو أو المعلومات الموجودة على الموجة الإذاعية الشعبية.

الإعلان الخارجي سلاح قوي

يُطلق على هذا النوع اسم تدخلي بشكل خاص من قبل الكثيرين ، لكن المسوقين يقولون إنه فعال للغاية. وهي تعمل على هذا النحو: يقرأ الشخص رغماً عنه الكتيبات ويتذكر الشعارات. وعقلنا الباطن يعالج المعلومات ويستخلص النتائج. لن تكون النتيجة طويلة في المستقبل: نريد بالفعل شراء هذا الشيء أو ذاك أو استخدام هذه الخدمة أو تلك.

• الدروع هي أشياء مألوفة تلفت انتباهنا في جميع أنحاء المدينة. إنها تجذب الانتباه وتجعل العميل يحصل على معلومات أكثر تفصيلاً عن الشركة أو الخدمة. جانب العمل موجه نحو تدفق الناس ، لكن الجانب غير العامل ليس بهذه الفعالية ، لأنه عليك أن تستدير لدراسة ما هو مكتوب.
• اللافتات هي شكل بسيط من أشكال الدعاية التي تخبر الشخص أين يذهب للعثور على متجرك أو مكتبك. مثال على إعلان المنتج: مطبوعات جميلة لأقدام صغيرة على الرصيف أو في صالة السوبر ماركت. قد تكون هذه العلامات ذات أهمية وتؤدي إلى القسم حيث يتم عرض المنتج المطلوب.
• اللافتات - مظلات إعلانية ممتدة ، توجد غالبًا فوق المسارات والطرق المحلية. يتمتع السائق بفرصة قراءة النص وتذكر تفاصيل الاتصال - يعتبر هذا الخيار أكثر فاعلية من الدروع.
• يعد الأشخاص الساندويش حيلة دعائية رائعة: يرتدي الأشخاص أزياء جذابة ويتفاعلون مع العملاء المحتملين.
• الإعلان في وسائل النقل العام ليس مكلفًا للغاية ، لكنه يعمل بشكل رائع. ترى تدفقًا هائلاً للناس.
• الإنشاءات الحضرية - إنشاء صور إعلانية على المحلات التجارية ، الركائز ، الأكشاك.

الدعاية الثابتة

• إعلانات في المصاعد. على الرغم من بساطة إرسال دعوة للعمل ، فإن هذه الطريقة تعمل بشكل فعال. يُجبر الشخص ، في مكان مغلق ، على دراسة المواد الموجودة على مستوى العين مباشرة. لذلك سوف يتذكره بالتأكيد ، وربما يصبح مهتمًا.
• الإعلان في مترو الأنفاق وفي وسائل النقل. الوضع مشابه. إنها فقط تعمل بشكل أكثر نشاطًا - الكثير من وقت الفراغ ، بالإضافة إلى أن هناك فرصة ليس فقط لقراءة المواد ، ولكن أيضًا لتحليلها.

الإنترنت - مساعد في ترويج المنتج

وبالطبع ، لا يمكن الاستغناء عن شبكة عالمية في أي مكان! يجب ألا يكون الإعلان عن أي منتج عالي الجودة فحسب ، بل يجب أن يكون متاحًا لعامة الناس أيضًا. وأسهل طريقة لتحقيق ذلك هي عبر الإنترنت - يبحث ملايين الأشخاص يوميًا عن المعلومات الضرورية ، ويشجعهم إعلانك على القيام بذلك. الاختيار الصحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام جميع أنواع المعلومات المتاحة على الشبكة: الراديو والكتيبات النصية ومقاطع الفيديو. أنواع رئيسية:

يتم استخدام الشبكة بنشاط كبير وقد أثبتت نفسها بشكل جيد. يدعي المسوقون أنها قادرة على بيع أي شيء! هناك نوعان من هذا الحدث:

• النصوص واللافتات التي توضع على الصفحات التي تطابق المعنى والسياق مع الدعاية المماثلة. هذه الطريقة لها ميزة كبيرة - فهي لا تزعج القارئ كثيرًا ويمكن أن تكون مفيدة جدًا من حيث محتوى المعلومات.
• الإعلانات الموضوعة على محركات البحث. إنه يعمل ببساطة: تقوم بإدخال استعلام في محرك بحث ، ونتيجة لذلك ، تنبثق نافذة على اليمين أو اليسار بها صورة أو وصف للمنتج / الخدمة التي تم الترويج لها. مثال على إعلان لمنتج: "سنبيع سيارة بسعر رخيص" ، "سنصنع الأثاث بسرعة وكفاءة."

تسويق حرب العصابات

هذا النوع من الإعلانات مثالي لكل من رجال الأعمال المبتدئين والمحترفين الحقيقيين. بالإضافة إلى ذلك ، لديك فرصة لتوفير المال - لا توجد تكاليف نقدية تقريبًا ، ولكن عليك قضاء الكثير من الوقت. ما هي الطريقة؟ يعلم الجميع أن شعبية الشبكات الاجتماعية والمنتديات والمدونات المختلفة تتزايد فقط ، مما يعني أن لديك منصة ممتازة حيث يمكنك الترويج لمنتجك. اكتب مراجعات ، وشارك انطباعاتك ، أوصي بمجموعة كبيرة من أعضاء المنتدى ... ونتيجة لذلك ، يبدأ الناس في إدراك مثل هذه التوصيات على أنها معلومات موثوقة وموثوقة. تعمل العديد من الشركات بهذه الطريقة ، وهناك بالفعل نتيجة: بالإضافة إلى الترويج لمنتجاتها ، تكتسب الشركة أيضًا سمعة تجارية جيدة. على سبيل المثال ، يتطلب الإعلان عن منتج جديد رأيًا عامًا إيجابيًا من الشركة. بمساعدة تسويق حرب العصابات ، يمكن تشكيله وتغذيته باستمرار من خلال الاهتمام بمنتجاتك.

الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة

هذا النوع من الإعلانات ليس رخيصًا ، لكنه يعمل بشكل مثالي. الشيء هو أنه قادر على الوصول إلى عدد كبير جدًا من الجمهور. ويمكن للجميع أن يجدوا شيئًا لأنفسهم. لذلك إذا كنت مستعدًا لإنفاق الكثير من المال على الترويج للسلع والخدمات ، فاستخدم الوسائط من أي مستوى ، بالإضافة إلى أن الإعلان المرئي يُدرك تمامًا من قبل المشتري المحتمل.

القراء الأعزاء ، جميع أنواع الإعلانات فعالة بدرجات متفاوتة. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها من أجل مساعدتك حقًا في الترويج الأعمال التجارية الخاصة. لكن تذكر: لزيادة مبيعاتك ، سيتعين عليك الاستثمار في إعلام المشترين المحتملين. حظا طيبا وفقك الله!

تحتاج إلى الترويج لمنتج بومة حيث يوجد الكثير من الأشخاص - في الشبكات الاجتماعية. ليست كل الشبكات الاجتماعية جيدة للترويج ، لأن الجمهور مختلف. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جمهور بعض الشبكات الاجتماعية ، ونتحدث أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة جدًا ، لم يسمع بها الكثيرون حتى.

ترقية VK

الطريقة بسيطة للغاية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة فكونتاكتي ووضع عنصر واجهة المستخدم على الموقع.

بمساعدة الأزرار "الذكية" ، يمكن لزوار موقعك ونفسك نشر إعلانات المقالات على صفحاتك. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك تنظيم النشر التلقائي لـ VKontakte.

لسوء الحظ ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي ، حوالي 70٪ هم من المراهقينالذين ليس لديهم الملاءة المالية اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي ، لكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على Facebook

لا يختلف المبدأ كثيرًا عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

القطعة الفيسبوك لموقع السيارات

جمهور Facebook أكثر نضجًا من جمهور VKontakte. إذا كنت تتجول في Facebook ، فيمكنك العثور على مناقشات حول منتجات المعلومات المختلفة. من خلال هذه المناقشات ، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور Facebook جاهز للشراء ، أي لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في Facebook هو أن الرسائل الموجودة فيه "تغرق" ، أي من الصعب العثور على معلومات مكتوبة ، على سبيل المثال ، منذ حوالي عام.

الخلاصة: مع وجود عيوب واضحة ، يعد Facebook منصة جذابة للإعلان المجاني عن السلع والخدمات.

الإعلان في Odnoklassniki

أود أن أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد شخص بالغ ، ولكنه ناضج بالأحرى. هناك الكثير من الأجداد على الشبكة الذين يفكرون بحذر في أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات مسألة أخرى.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتر

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليست كذلك أفضل ملعبللإعلان. على الرغم من هذا ، فمن الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن نسبة مستخدمي الهواتف المحمولة تتزايد باستمرار ، فإن هذا لا يمكن إلا أن يؤدي إلى إجراءات طبيعية ، أي إنشاء شبكة اجتماعية أكثر شحذًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل ، يتم سجن شبكة اجتماعية تحت أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لـ instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لـ http://www.google.com/trends/ ، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram غير مخصص لأجهزة الكمبيوتر المكتبية ، i. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل. أنظمة أندرويد(الإصدار 2.2 وما فوق) و iOS 4.3 أو أحدث.

عيوب Instagram هي قيود على أنظمة التشغيلولا يمكنك إعادة نشرها مثل Twitter.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متزايدًا ، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram ، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في التراجع

على الرغم من انخفاض شعبية Twitter ، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج ، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك ، يمكن نقل المعلومات المتعلقة بالحسابات بسرعة الضوء. للأسف ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر ، أي معظم المستخدمين لا يضيفون حتى كلمتين من أنفسهم. للأسف ، أصبح جمهور الإنترنت ، من ناحية ، أكثر غباءً ، من ناحية أخرى ، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: لا يزال تويتر أداة جادة للترويج.

تلخيص لما سبق

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب ، يعد الترويج في الشبكات الاجتماعية واعدًا للغاية ، لا سيما بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب لإشارات من نفس Twitter. للعمل مع الشبكات الاجتماعيةيستغرق الكثير من الوقت ، أي في كثير من الحالات ، يجب تفويض هذا العمل. كما تفهم ، عند التفويض ، لم نعد نتحدث عن الترويج المجاني.

كيف تكمل صفات المستهلك الخاصة بك بضائع. هناك نوعان من الخطوات التي يجب اتخاذها هنا. قارن منتجك بجودة منتجات المنافسين. والخطوة الثانية هي محاولة إقناعك بأنك الأفضل. ستسمح لك هذه الحيلة بعدم التفكير في كيفية الترويج لمنتجك. وسوف يفهم الجمهور المستهدف أن منتجك أكثر ربحية من المنتج الموجود في السوق.

تصميم وتنفيذ العلامات التجارية. لتعزيز بضائعمن الضروري إقامة اتصال متكرر لمجموعتك المستهدفة بالعلامة التجارية. يمكن أن يكون الاتصال أيضًا مرئيًا. بعد كل شيء ، الترويج على الإنترنت شيء ، والمكتب الافتراضي شيء آخر تمامًا. تحتاج إلى جعل موقعك غنيًا بالمعلومات ، ويسهل التنقل فيه إلى حد ما ، ويمكن الوصول إليه من قِبل محركات البحث.

إنشاء دفعات من المعلومات. فلاش قدر الإمكان على صفحات الوسائط الإلكترونية والورقية. لذلك أنت تعرف كيفية الترويج لمنتجك من أجل إثارة الاهتمام الصادق من خلال بيان صحفي ليس فقط للمستهلك النهائي ، ولكن حتى لمحرري الصحف والمجلات.

ملاحظة

إصدارات عالية الجودة ، اعتمادًا على مدى سرعة الترويج
شركة.

إذا قررت بدء مشروعك الخاص ، فلا تبني أوهامًا ، يجب عليك تقييم نقاط قوتك وقدراتك ، وقيمتك السوقية بحذر شديد. لكي تكون باهظ الثمن ، تحتاج إلى "فك" ملف منتجأن تصبح ليس مجرد منتج أو خدمة ، بل علامة تجارية كاملة.

تعليمات

ادرس جمهورك المستهدف.
صِف بالتفصيل الشخص الذي يُعد مشترًا محتملًا لمنتجك منتجأ. من هو ، من أي عائلة ، ما الجنس والعمر ، التعليم. هل يشغل مناصب قيادية أم على العكس هو منفذ؟ سواء القيادة أو استخدام النقل العام؟ هل يشاهد التلفاز أم لا يملك الوقت لهذا؟ هل لديه أطفال أم حيوانات أليفة؟ يجب ألا ترى هذا الشخص في مخيلتك فحسب ، بل يجب أن تعتاد على الدور ، وتفهم ما يريده ، وكيف يشعر ، وما يرضيه وما يثير اشمئزازه. كلما وصفت جمهورك المستهدف بدقة أكبر ، زادت دقة تحديد القيمة التي يرغب العميل في دفع المزيد مقابلها؟ ربما ستكون هيبة لذوي النفوذ. ربما الأمان لأفراد الأسرة ، أو الحياة الجنسية للشباب أيضًا.

عرض منتج فريد.
إلى منتجلتصبح علامة تجارية ، يجب أن تكون فريدة من نوعها. قدم للناس شيئًا لا يقدمه المنافسون ، تغليف فريد ، خدمة ممتازة ، خدمة ضمان. افعل كل شيء لجعل المشتري الخاص بك لا يريد فقط العودة إليك مرارًا وتكرارًا ، ولكن أيضًا أخبر جميع أصدقائه ومعارفه عنك.

البدء في تدوير ملف شركة، من المهم تحديد ثلاثة الأجزاء المكونةسياسة التسويق. أجب عن الأسئلة: ماذا تنتج ، لمن تنتج ، كيف يختلف منتجك عن منتجات المنافسين. بعد تلقي الإجابات ، يمكنك البدء في الترويج.

سوف تحتاج

• كتاب العلامة التجارية ، قائمة وسائط الصناعة والأعمال ، الكمبيوتر ، الهاتف

تعليمات

قم بتطوير كتاب علامة تجارية يصف مفهومك الخاص والخدمات الرئيسية التي يقدمها. لا تنسى الجمهور المستهدف- مع البيانات الديموغرافية ، وكذلك تفضيلات المستهلك. يمكن شراء هذه الدراسة من وكالات التسويق الكبرى ، لكن يفضل تطويرها بنفسك. بعد كل شيء ، فقط في هذه الحالة سيتم تحديد مكانة المستهلك بأكبر قدر ممكن من الدقة. بالإضافة إلى هذه البيانات ، يجب أن يتم عرض كتاب العلامة التجارية ميزة تنافسيةلك.

تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن عن موقعك من خلال وصف الموقع بشكل صحيح وهادف ، والذي يجب أن يكون جاهزًا تمامًا بحلول وقت الترويج. لا تقم مطلقًا بتوزيع المواد عبر الإنترنت التي يتم نشرها على موقع لم يكتمل تطويره بعد.

فيديوهات ذات علاقة

عندما تشتد المنافسة ، تدخل الشركات في حروب أسعار. هذه الاستراتيجية ليست مناسبة للشركات الصغيرة. عليك أن تجتذب العملاء بخدمات ليست مثيرة للاهتمام الشركات الكبرى. من الخدمات البسيطة ، تمهد الشركات الصغيرة الطريق لمزيد من التعاون ، مما يحافظ على العملاء بحسن نية واستجابة سريعة في حالة حدوث مشاكل.

تعليمات

اجذب العملاء بشيء مجاني. المهمة هي جمع قاعدة العملاءوإقامة علاقات ثقة. أثبت للمشترين المحتملين أنك خبير في المجال الذي اخترته. يتم ذلك من خلال الدورات التدريبية والندوات. قم بتثقيف المشترين في المستقبل حول كيفية المضي قدمًا في حل المشكلات المرتبطة بالسلع / الخدمات المدفوعة التي ستوفرها في المستقبل. احصل على تعليقات من العملاء ، واطلب الآراء واطلب تفاصيل الاتصال.

بيع شيء رخيص. يتردد الناس في التخلي عن المال حتى يكتشفوا مدى التزام البائع بالوفاء بالتزاماته. مهمتك هي أن تظهر للعملاء أن الشركة آمنة للتعامل معها. إذا كان العملاء راضين عن الخدمة ، المرة التاليةإجراء عملية شراء كبيرة.

بيع المنتجات ذات الصلة. قم بإجراء مكالمة مع كل عميل لأول مرة. اسأل كيف تسير الأمور وقدم منتجًا آخر يكمل عملية الشراء السابقة. سيكون لديك نظام مبيعات. لكي تعمل السلسلة ، من الضروري الاحتفاظ بإحصائيات لكل شخص من قاعدة البيانات التي تم جمعها في الخطوة الأولى.

بيع نفس المنتج في شكل مختلف. إذا اشترى العميل منتجًا ماديًا ، فقم بتقديم دورة صوتية تعلم تعقيدات استخدام المنتج. بعد الدورة الصوتية ، قم بتقديم التدريب على التنسيق. ثم قم بدعوة حول نفس الموضوع. عرض الكتب والملصقات والإشارات المرجعية والهدايا التذكارية الأخرى المتعلقة بالمنتج. قم بعمل عبوة أخرى ، قم بالتغيير مظهر خارجيالتعبئة والتغليف ، إلخ. إذا كان العميل يحب شيئًا ما ، فسيشتريه أنواع مختلفة.

بيع البضائع باهظة الثمن. من السهل القيام بذلك إذا تم استخدام المشتري لتكرار الطلبات في الشركة.

ابدأ بالخطوة الأولى ، ثم قم بفك لف العنصر الغالي التالي تدريجيًا. بناء نظام علاقات مع العملاء وتعقيده تدريجياً.

فيديوهات ذات علاقة

يكتسب تنسيق مدونة الفيديو المزيد والمزيد من الشعبية في روسيا ، وقد أصبح منذ فترة طويلة أحد أكثر الطرق شيوعًا للتعريف عن نفسك على الإنترنت. ومع ذلك ، من أجل جذب المشاهدين إلى مذكرات الفيديو الخاصة بك ، سيتعين عليك بذل بعض الجهود.

مولد المبيعات

سوف نرسل لك المواد:

يعرف كل رائد أعمال أنه إذا قام المستهلك بتقييم وفهم منتجه بشكل صحيح ، فإن عائدات بيعه ستنمو. التسويق ضروري للترويج للمنتجات. في مقالنا اليوم ، سنلقي نظرة على كيفية توزيع المنتجات في السوق ومن خلال من ، بالإضافة إلى طرق الترويج للمنتجات الموجودة.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

1. طرق جلب القديمة نتيجة حقيقية
2. الترويج الحديث للسلع على وشك الفاحشة
3. متفرقات و طرق فعالةالترويج للسلع على الإنترنت
4. طرق الترويج في الشبكات الاجتماعية

طرق كلاسيكية للترويج لمنتج في السوق

في إطار أساليب الترويج لمنتج في السوق ، فهم يفهمون بعض الأنشطة التي تهدف إلى جعل المبيعات أكثر فعالية. تنطوي مثل هذه الأحداث على تأثير تواصلي على الشركاء والمستهلكين والموظفين.

من الضروري الترويج لمنتج ما من أجل الحفاظ على سمعة الشركة وزيادة الطلب على المنتجات. يسمح لك الترويج بـ:

• خلق صورة للمكانة والابتكار والأسعار المنخفضة ؛
• تزويد المستهلكين بمعلومات المنتج ؛
• تغيير معايير تصوره ؛
• دعم شعبية الخدمات والمنتجات ؛
• زيادة شعبية السلع والخدمات عالية القيمة ؛
• تحفيز نظام التوزيع والمشاركين فيه ؛
• نشر معلومات إيجابية عن الشركة.

يقسم التسويق الحديث طرق الترويج لمنتج ما إلى مثل هذا أربعة أنواع:

البيع المباشر أو الشخصي

أساس طريقة ترويج المنتج هذه هو التواصل اللفظي مع العميل من أجل إقناعه بالحاجة إلى شراء منتج / خدمة. هذه الطريقة لا تتطلب الاستثمار.

مستوى تنظيم الأعمال باستخدام طريقة البيع المباشر مرتفع ، على عكس تقديم الخدمات الشخصية أو تجارة التجزئة العادية. إذا لم يتم تطوير المبيعات المباشرة ، فسيؤدي ذلك إلى انخفاض حجم المبيعات حتى إذا تم استيفاء جميع شروط التسويق الأخرى.

يتمثل جوهر البيع الشخصي فيما يلي: يتطلب الأمر من المشغل العادي الذي يتلقى الأوامر أن يتحول إلى مدير مبيعات نشط.

يتميز البيع الشخصي كوسيلة للترويج للمنتجات بالمزايا التالية:

• النهج الفردي للعميل ، وتزويده بكمية كبيرة من المعلومات ؛
• استجابةمع المستهلكين ، مما يجعل من الممكن ضبط الحملة الإعلانية بأكملها ؛
• التكاليف التي لا نتيجة مالية، هي الحد الأدنى.

يتطلب الترويج لمنتج بهذه الطريقة الكثير من تكاليف المبيعات ، وهذا عيبه. تكون فعالية المبيعات الشخصية في ذروتها عندما يكون لدى البائع منتج حصري.

الإعلان كطريقة للترويج لمنتج

هناك حاجة للإعلان لإعلام العملاء بأنشطة الشركة وخصائص المستهلك للمنتج. يجب أن ينظر إليه من هذا المنظور. لن تساعد الإعلانات ، حتى المرموقة والمكلفة للغاية ، في بيع منتج ما إذا كانت ملاءمته وطلبه بين المستهلكين منخفضين للغاية.

هناك اعتماد للترويج للمنتجات على محتوى الرسالة الإعلانية. يجب أن تكون رسالة بيع فريدة للغاية ("اشترِ منتجاتنا واحصل على فائدة محددة").

عادة ما توجد ثلاثة أنواع من الإدراك الإعلاني في التسويق:

1. المعلومات مطلوبة ، وتتميز بسهولة الفهم وسهولة الوصول إليها والتذكر.
2. المعلومات عشوائية ومن الصعب تذكرها.
3. المعلومات غير ضرورية ، وتزعج المستهلكين وبالتالي يتم تجاهلها من قبلهم.

عندما يفهم المستهلك أنه يحتاج إلى المنتج المعلن عنه ، يكون مستعدًا للشراء. هذه هي الطريقة للترويج لمنتج من خلال الإعلان.

ترويج المبيعات

هذه مجموعة من الأنشطة المختلفة ، وتتمثل مهمتها في الترويج للمنتج. الجماهير المستهدفة لترويج المبيعات هي كما يلي:

1) المشترون.يتم تشجيع العملاء على الشراء أكثرالبضائع باستخدام الطرق التالية:

• برامج الولاء؛
• الألعاب واليانصيب والمسابقات.
• عروض ترويجية للمنتجات ؛
• الترقيات لعناصر جديدة من البضائع ؛
• توفير عينات المنتجات مجانًا.

2) الأطراف المقابلة.يتم تشجيعهم على زيادة حجم المعاملات التجارية. يمكنك تحفيز المبيعات بالأشكال التالية:

• تدريب موظفي المبيعات.
• توفير معدات للتجارة ومواد الحملة ؛
• القيادة المرخصة ، وعقد المسابقات على أساس نتائج المبيعات ؛
• يمكنك تقديم خدمات ذات صلة (معلومات ، في مجال الفقه).

3) موظفي المبيعات.يتم تشجيع عمال التجزئة على التخلي عن كل قوتهم لجذب عملاء جدد وتحسين جودة الخدمة. يمكنك تشجيع:

• ماليًا (مكافآت ، جوائز) ، معنويًا (شكر ، دبلومات) ؛
• تنظيم المسابقات من حيث حجم المبيعات بين الموظفين ؛
• دفع أجور الموظفين الذين يعملون بلا عيب مقابل الراحة (تذكرة إلى مصحة / منتجع) ؛
• تعويض تكاليف العلاج والتدريب وإعادة تدريب الموظفين.

الدعاية

هذه طريقة للتفاعل مع المجتمع لا تتضمن الاتصال الشخصي أو الدفع. أي أن الطلب يتم تحفيزه من خلال نشر المعلومات ذات الطبيعة التجارية ، وكذلك معلومات الصور ، سواء من خلال الوسطاء أو بشكل مستقل. الغرض من الدعاية هو جذب انتباه العملاء المحتملين دون إنفاق الأموال على حملة إعلانية.

تتم الدعاية من خلال الوسائل التالية:

• الأحداث (اجتماعات عبر الإنترنت ، مؤتمرات صحفية ، مسابقات ، مسابقات ، إلخ) ؛
• المنشورات (النشرات الإخبارية ، التقارير المعدة ، المقالات في الصحف والمجلات ، الكتيبات ، إلخ) ؛
• الإخبارية ( مراجعات إيجابيةحول المنتجات في وسائل الإعلام المحلية) ؛
• وسائل التعريف (تصميم الغرفة ، تطوير نمط واحد ، أختام متعددة الألوان ، علامات مائية ، إلخ) ؛
• الرعاية (مساعدات مادية ومالية في تنظيم وإقامة الأحداث الرياضية والخيرية).

تقديم طلبك

الجماهير المستهدفة لهذه الأدوات:

1. النظراء.
2. المستهلكون.
3. البلدية و الهيئات الحكوميةسلطات.
4. الصحفيين الرئيسيين.

لفترة طويلة بالفعل ليست طرق جديدة للترويج للسلع ، ولكن تحقيق نتائج حقيقية

يمكن الحصول على تأثير جيد إذا تم الجمع بين طرق الترويج لمنتج ما في السوق المعروضة أدناه.

التسويق عبر الهاتف

• مستقيم مبيعات الهاتفالعملاء المحتملين؛
• بناء علاقات مع الجماهير الحالية ؛
• استخدام العلاقات لطرح منتجات جديدة في السوق ؛
• تسليط الضوء على "العملاء المحتملين" الحقيقيين من القوائم البريدية العامة ؛
• عقد الأحداث بعد الانتهاء من برامج التسويق المباشر ؛
• إعادة العملاء المحبطين من خلال تقديم منتجات جديدة قد تهمهم إلى حد كبير ؛
• مزيد من العمل مع "العملاء المحتملين" للمبيعات ، التي تجذبهم إعلانًا أو حدثًا تسويقيًا مباشرًا أو من خلال وسطاء ؛
• إجراء أبحاث تسويقية وتقييم استجابة العملاء للمستجدات أو الابتكارات في مجال المبيعات من خلال الاستطلاعات والدراسات الاستقصائية ؛
• إقامة اتصالات مع المستهلكين كجزء من برنامج التسويق بالعلاقات.

يتيح التسويق عبر الهاتف أيضًا الحصول على معلومات مختلفة من المستجيبين واستخدام النتائج التي تم الحصول عليها نتيجة لتحليلهم لتنظيم وتنفيذ أنشطة التسويق في المستقبل.

تجارة

يتعلق التسويق بجعل المنتجات سهلة الوصول إليها وجذابة ، وتسهيل عملية الشراء. تتميز طريقة الترويج هذه بالميزات التالية:

• التحكم في توفر المنتجات على أرفف المتاجر ، وتتبع شعبية بعض المنتجات ؛
• تنظيم نقاط البيع وتزويدها بكل شيء المواد اللازمة;
• ضمان تخطيط وموقع المنتجات ، أي عرض عناصر منتج معينة.

تتمثل المهمة الأولية في إنشاء المخزون الضروري من البضائع ، ثم تحتاج إلى وضعها في نقاط البيع في مجموعة متنوعة وحجم معينين. في مجال التجارة ، يعد الاختيار الصحيح وموقع المواد الترويجية (بطاقات الأسعار ، والحوامل ، والكتيبات ، وصناديق العملات المعدنية ، والملصقات ، ونماذج المنتجات المعلقة والأرضية) أمرًا مهمًا للغاية.

يعد عرض المنتج (المعرض) أحد أهم طرق الترويج.

في إطار المعرض ، يُفهم إجراء وضع البضائع على معدات تجارية متخصصة. يتم تسهيل النمو السريع لمبيعات المنتجات من خلال عرضها في الأماكن التي تجذب انتباه المستهلكين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إمكانية عرض تغليف المنتج أمرًا مهمًا للغاية.

تسويق الحدث

اسم آخر هو التسويق الإبداعي. لكن في الواقع ، يعتمد الأمر على الأحداث ، لأنه يتضمن الترويج للمنتجات / الخدمات من خلال الأحداث (الأحداث).

من الأمثلة البارزة على تسويق الأحداث هو مهرجان الموسيقى والتكنولوجيا الرئيسي Alfa Future People ، الذي يقام من قبل Alfa Bank. يوجد أدناه رابط لفيديو من هذا الحدث الذي أقيم في عام 2016. إنه ملفت للنظر في نطاقه.

ولكن ماذا لو لم تكن مؤسستك كبيرة جدًا؟ كل شيء سهل بما فيه الكفاية! إذا كان ذلك ممكنًا ، شارك في أحداث مختلفة ، واستخدم تسويق الأحداث إلى أقصى حد. على سبيل المثال ، في يوم المدينة ، يمكنك توزيع بالونات تحمل شعار الشركة على الأشخاص. إنه يعمل حقًا!

أعد صاحب أحد المقاهي عشية يوم المدينة بالوناتمع شعار المؤسسة وتسليمها للأطفال الذين ركضوا في جميع أنحاء المدينة معهم طوال اليوم. تجدر الإشارة إلى أنه في نهاية العطلة ، جاءت العديد من العائلات التي لديها بالونات إلى هذه المؤسسة. لقد تم إعطاؤهم بطاقات الزبائن الدائمينللبقاء على اتصال في المستقبل.

التسويق الإقليمي

هذا مفهوم جديد نسبيًا (ظهر في عام 2002) ، ويعني التسويق لمصالح الإقليم. التحدث أكثر لغة بسيطة، يهدف التسويق الإقليمي إلى "بيع" المنطقة للعملاء المحتملين من أجل تحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون عليها.

معظم أمثلة بارزةالتسويق الإقليمي - مصاريف الدعاية لزيادة تدفق السياح. على سبيل المثال ، تنفق اليونان حوالي 100 مليون يورو سنويًا على جذب السياح / المنتجعات الإعلانية.

مشروع محلي معروف للتسويق الإقليمي هو الألعاب الأولمبية في سوتشي. وبحسب الإحصائيات الرسمية ، بلغت الاستثمارات في بناء وترويج القرية الأولمبية نحو 52 مليون دولار ، وبلغت إيرادات الألعاب نحو 80 مليون دولار.

الطرق الحديثة للترويج للسلع على وشك الفاحشة

الأساليب التالية للترويج للسلع والخدمات شائعة الآن.

تسويق حرب العصابات

طريقة الترويج هذه منخفضة الميزانية. بمساعدة تسويق حرب العصابات ، يمكنك تنظيم ترويج فعال لمنتج / خدمة ، وجذب عملاء جدد وزيادة دخلك بأقل قدر من الاستثمار أو بدون استثمار على الإطلاق.

تعتبر هذه الطريقة بديلاً للإعلان التلفزيوني والإذاعي ، حيث تتضمن استخدام وسائط إعلانية غير مكلفة وحيل وحيل مختلفة.

فيما يلي بعض أنواع تسويق حرب العصابات:

• كلمة إيجابية

على سبيل المثال ، أحد المطاعم لا ينفق على الإعلان على الإطلاق. عنصر النفقات الرئيسي هو وجبات غداء مجانية لمصففي الشعر. علاوة على ذلك ، فإن جودتها وكذلك مستوى الخدمة مرتفعان للغاية.

يعلم الجميع أن الناس عادة ما يثقون في مصففي الشعر وفناني الماكياج ومصممي الأزياء (بعد كل شيء ، لا يمكنك الوثوق في تحولك لشخص غريبخاصة بالنسبة للنساء). يتواصلون باستمرار مع العملاء ويشاركون الأخبار. ليس من الصعب تخمين أن الوصول المجاني إلى المطعم قد تم ذكره أيضًا.

• عمل فاضح

يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات فعالاً حتى لو كان يتألف من اتخاذ إجراء رفيع المستوى تتحدث عنه جميع وسائل الإعلام. مثال جيد – حملة إعلانيةمشغل الهاتف المحمول Tele2.

في معرض الاتصالات الخلوية في سانت بطرسبرغ ، حمل المروجون تحت علامته التجارية نعشًا مكتوبًا عليه "عزيزي التواصل". بطبيعة الحال ، أصيب الناس بالصدمة ، وبعد ذلك تم بث هذا الترويج من قبل العديد من وسائل الإعلام.

• تعاون

بشكل عام ، رأينا أن حرب العصابات ، والتسويق الفيروسي ، تتطلب الحد الأدنى للاستثمارهي شراكة أو تعاون بطريقة حديثة.

على سبيل المثال ، في مكتب طبيب الأسنان ، نشرت شركة تصنع معجون الأسنان وغسول الفم رسالة على السقف: "لا تريد رؤية هذا السقف الممل مرة أخرى ، أليس كذلك؟ ملكنا معجون الأسنانسوف يساعدك!". يعلم الجميع: الجلوس على كرسي أثناء علاج الأسنان ، يجب أن ينظر الناس إلى السقف.

نجوم في الدعاية والإعلان

ممارسة دعوة المشاهير للإعلان عن سلع منتشرة في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك في بلدنا. لكن لا أحد يستطيع أن يمنحك ضمانات لنمو المبيعات والعلاقات العامة الناجحة شخص مشهور. يمكنك العثور على أمثلة على مدى نجاح جذب النجوم لإعلان العلامات التجارية ، وليس كثيرًا.

لا توجد خيارات المشاهير "المربحة للجانبين" لا الممارسات العالمية ولا الروسية. أولاً ، النجوم ليست عالمية. كل شخص لديه صورة وشخصية وخبرة معينة قد لا تتناسب مع بعض العلامات التجارية والمنتجات.

ثانيًا ، نادرًا ما يكون عمل صورة النجم جيدًا بمعزل عن الفكرة الإبداعية. إذا كانت الفكرة ضعيفة ، فلن يساعد حتى أكثر المشاهير نجاحًا في الترويج للعلامة التجارية. ثالثًا ، جذب النجوم إلى الحملات التسويقية يمكن مقارنته بلعب اليانصيب ، حيث لا يمكنك الفوز بالجائزة الكبرى فحسب ، بل أيضًا خسارة كبيرة.

تم تصوير الفيديو بأسلوب فيلم "ترون". أشرف نجل المخرج الشهير ريدلي سكوت ، جيك ، على عملية التصوير. كان مبتكر "Gladiator" و "Alien" نفسه هو منتج الفيديو الذي أطلق عليه "فيلم قصير ديناميكي".

أي شخص مشهور هو ، أولاً وقبل كل شيء ، شخص حي ، لذا فإن سلوكه لا يمكن التنبؤ به. مثال على ذلك هو الوضع مع علامة Nike التجارية ، التي جذبت بطل الألعاب البارالمبية أوسكار بيستوريوس للإعلان عن منتجاتها.

الإعلانات المخفية في السينما

يوجد حاليًا العديد من آليات الإعلان المخفية المختلفة. من الآمن أن نقول إن الأفلام تستخدم للترويج لجميع أنواع السلع تقريبًا. ومع ذلك ، فإن خصائص البلدان لها أيضًا تأثير على محتوى وضع المنتج إلى حد ما.

على سبيل المثال ، في الأفلام المحلية ، ما يصل إلى 60٪ من الإعلانات المخفية في الطعام ، وفي المرتبة الثانية منتجات مستحضرات التجميل (حوالي 10٪). يقع باقي السوق على السيارات والخدمات المصرفية والإلكترونيات والمنتجعات والفنادق والاتصالات.

لاحظ نمو سريعجزء من سوق الكحول والتبغ في وضع المنتجات ، حيث يحظر القانون الروسي الإعلان المباشر للبيرة والمشروبات الروحية والتبغ.

فمثلا:

هذه الطرق المختلفة والفعالة للترويج لمنتج على الإنترنت

SEO

يزور جميع المستخدمين تقريبًا موارد الويب الثلاثة الأولى لنتائج البحث. 20-50٪ فقط من التمرير خلال الصفحة الأولى حتى النهاية. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين ، فيجب أن يكون موقعك في المراكز العشرة الأولى. سيساعد تحسين محركات البحث في هذا الأمر.

إنه ينطوي على تصحيح أخطاء الموارد ، وتحرير محتواه مع مراعاة الاستفسارات الرئيسية حول موضوعك ، وغالبًا ما يغير هيكل الموقع وغيره. أعمال مهمة، غير مرئي للبشر ، ولكن يتم أخذها في الاعتبار بواسطة روبوتات محركات البحث.

لا يمكنك التقليل من أهمية تحسين محركات البحث من خلال التفكير في أن المحتوى مخصص للأشخاص وأن الروبوتات ستكتشفه بمفردها. يعد تحسين محركات البحث (SEO) الآن الأداة الرئيسية التي تحتاج إلى تطبيقها أولاً ثم الانتقال إلى طرق الترويج الأخرى.

الايجابيات:

• تكاليف صغيرة نسبيًا
• مستوى عالتحويلات
• تعريف بسيط للجمهور المستهدف ؛
• الغياب شبه الكامل للتأثير السلبي ؛
• زيادة في حركة المرور.

سلبيات:

• يمكن الحصول على النتائج فقط بعد 3-6 أشهر ؛
• يتطلب تغييرات معقدة في جذر الموقع ؛
• تحتاج إلى تعديل المحتوى باستمرار ؛
• من الضروري مراعاة المتطلبات العالية لمحركات البحث.

الإعلان السياقي

على سبيل المثال ، قرر المواطن H شراء غلاية مزدوجة. يدخل محرك بحث Yandex ، ويدخل في السطر "سأشتري غلاية مزدوجة". وتحدث معجزة: في المقام الأول في نتائج البحث ، يوجد إعلان عن أفضل أجهزة البخار لديك.

عرض الإعلان

هذه هي بالضبط اللافتات التي تجعلك ترغب في تشغيل AdBlock فور ظهورها. ومع ذلك ، إذا كانت مشرقة وأصلية وتظهر في الوقت المناسب ، فأنت تريد النقر عليها. تم رفض هذا النوع من الإعلانات الإعلامية في البداية في السوق ، لكن التقنيات الجديدة جعلته حديثًا وفعالًا للغاية.

الإعلان الأصلي

تعتبر أداة التسويق عبر الإنترنت هذه تقدمية ويتم صنعها في شكل محتوى "مباشر" مثير للاهتمام. لا يمكن لأي شخص أن يفهم أنه أمامهم إعلان محلي ، لأنه يتناسب بشكل متناغم مع محتوى الموقع / التطبيق.

هذه مشاريع خاصة في المنشورات والاختبارات الشائعة (على سبيل المثال ، Buzzfeed مع اختبار "How would you die in the Game of Thrones"؟) ومعلومات مفيدة من خبرائك على المنصات الخارجية ، وعرض العلامة التجارية في الأفلام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما تتجاهل الشركات هذا النوع من التسويق لأنها لا تريد إرسال بريد عشوائي إلى عملائها. ومع ذلك ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع المستهلكين ، وإقناعهم بشراء منتج ، وزيادة الولاء ، وإرسال معلومات حول عمليات البيع والعروض الخاصة. ولكن هذا في حالة العمل مع القوائم البريدية للمتخصصين رفيعي المستوى.

التسويق الفيروسي

منذ ظهور هذه الطريقة للترويج للسلع ، كانت هناك العديد من الأمثلة الإيجابية على استخدامها (على سبيل المثال ، فيديو مرسيدس بنز مع الدجاج أو خيوط جان كلود فان دام الملحمية في إعلان لشاحنات فولفو). ومع ذلك ، فإن مثل هذا التسويق لا يحقق النتائج دائمًا ، خاصةً إذا كان التركيز على المحتوى الفيروسي.

برامج الشراكة

إنها تنطوي على تعاون تجاري بين البائع (الشركة) والشريك ، بموجب شروطها يحق للشريك الحصول على نسبة مئوية معينة أو مبلغ معين من العملاء الذين تم جذبهم إذا قاموا بإجراء معين مستهدف (وفقًا لتقدير البائع).

المبدأ بسيط ، ونماذج العمل هي كما يلي: PPC (الدفع لكل نقرة) ، CPA (تكلفة الإجراء) ، CPS (التكلفة لكل بيع). أي أن العملاء المتوقعين في البرامج التابعة يمكن أن يكونوا على النحو التالي: النقرات ، والتسجيلات ، والتطبيقات ، والأوامر ، والمبيعات.

طرق الترويج للسلع في الشبكات الاجتماعية

طرق الترويج لمنتج على Instagram

انستغرامهي خدمة ملائمة تتيح للمستخدمين مشاركة الصور ومقاطع الفيديو. منذ وقت ليس ببعيد ، كان الموقف تجاهها متشككًا ، لكنها تعتبر الآن منصة ممتازة لنشر الإعلانات. يحب المستخدمون الصور الساطعة والتعليقات التوضيحية القصيرة لهم.

يمكن لمستخدمي الخدمة كسب المال ، خاصة إذا كانت صفحاتهم شائعة. يتصفح الشباب حسابات آيدولز الخاصة بهم باهتمام ، لذا فإن تكلفة منشورات إعلانات المشاهير عالية جدًا.

طرق الترويج لمنتج على Facebook

في الحالة الأولى ، سيحتاج المعلن إلى تعيين ميزانية يومية وتكلفة لكل ألف ظهور. في الثانية ، يتم دفع الإجراءات المستهدفة للمستخدمين فقط بعد وقوعها. يتراوح سعرها من 8 إلى 20 روبل ، وهذا يعتمد على الإعدادات المحددة. يمكنك الدفع للإعلان بطاقة مصرفيةأو باستخدام PayPal.

طرق الترويج للبضائع في فكونتاكتي

حتى وقت قريب ، كانت فكونتاكتي تعتبر شبكة لأطفال المدارس. ومع ذلك ، قرر المطورون ، مع أخذ مثال من الشبكات الاجتماعية الناجحة الأخرى في مجال الإعلان ، مواكبة ذلك.

لقد قمنا بتطوير أداة الاستهداف الخاصة بنا لفكونتاكتي. مصدر المعلومات حول المستخدمين على شبكة Facebook وغيرهم هو البيانات الموجودة على عنوان IP الخاص بالكمبيوتر ، ويأخذها VK من المعلومات المحددة في ملف تعريف الشخص. ما هي الراحة؟

من غير المرجح أن يهتم الشخص الذي يعيش في العاصمة وقد أتى إلى بارناول للعمل لمدة يومين بالتجديدات التي وصلت إلى صالات عرض بارناول. يعرض فكونتاكتي للمستخدمين إعلانات ذات صلة بـ المستوطناتحيث يعيشون بشكل دائم.

مثل الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يسمح لك VK بوضع الإعلانات بتنسيقات مختلفة. الصور الكبيرة أو إعلانات المجتمع شائعة جدًا. يمكنك نشر الإعلانات بنفسك أو من خلال إدارة المجموعات.

للإعلان في المجتمع ، عليك أن تدفع من 200 روبل ، ويعتمد المبلغ على نشاط المستخدم وعدد المشتركين. مقابل 200 روبل ، يمكنك نشر إعلان في مجموعة تضم 50000 متابع.

إذا كان المجتمع لديه مليون جمهور ، فسيكون سعر الموضع أعلى من ذلك بكثير. تكلفة المنشورات المستقلة هي 6-10 روبل لكل 1000 ظهور. يعتمد ذلك على مدى وصول الجمهور والإعدادات المحددة.

طرق غير تقليدية للترويج لمنتج على الإنترنت

موقع على شبكة الإنترنت مع عناصر الواقع الافتراضي

عند تطوير إعلان لسيارة RAV4 في جنوب إفريقيا ، أخذت Toyota في الاعتبار خصائص الجمهور المستهدف قدر الإمكان. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم أسلوب حياة نشط ، ولا يخافون من الطرق الوعرة ، فهم يحبون ممارسة الرياضة ، ولا يقضون الكثير من الوقت على الكمبيوتر. تم تنظيم عمل غير عادي مع عناصر من الواقع الافتراضي لهم.

تم إنشاء مسار دراجات بطول 1.8 كم لمحاكاة استكشاف الموقع. كان نظير المؤشر هو الدراج مباشرة. توقف المشاركون في الحدث عند نقاط مختلفة من الطريق - أقسام "النماذج" و "السلامة" و "الصالون" و "التصميم" و "اطلب اختبار القيادة".

تم فتح الوصول إلى معلومات إضافية بعد الضغط على "الزر" براحة اليد. جزء من العناصر مصنوع من الخشب ، كما تم استخدام ملصقات تحتوي على معلومات. إذا انتهى المشارك بضرب علامة "Refresh" بيده ، ثم انسكب دش منعش عليه من القوس.

انتشر الحديث عن الموقع غير المعتاد بسرعة ، مع زيادة بنسبة 400٪ في حركة المرور وزيادة بنسبة 433٪ في طلبات اختبار القيادة.

مقدار الخصم الذي يعتمد على الأحوال الجوية

خلال موسم البرد ، انخفض الطلب على آلات Venus النسائية في السويد بشكل كبير. ثم دعت شركة Gillette المستخدمين للنشر على Instagram عنف العناصر التي تم التقاطها في الصورة ، ووضع علامة التصنيف الخاصة بالإجراء تحتها.

كانت هناك مقارنة تلقائية لظروف الطقس في المكان الذي نُشرت منه الصورة ، مع ملاحظة الطقس هناك على مر السنين. كلما انخفضت درجة الحرارة وكانت السماء أغمق ، زاد الخصم المقدم للمستخدم لشراء آلة Venus.

كان الشريك في الحدث متجرًا على الإنترنت. حصل المؤلف الفائز على رحلة إلى ميامي.

الإعلان مقابل 10 جولات في مترو الأنفاق

نظم أكبر ناشر برازيلي لكتب الجيب LP&M نشاطًا في مترو الأنفاق. كان يتألف من وضع أكشاك مع كتب مجانية - روائع الأدب العالمي عند مدخل المحطة. تم تضمين تذكرة 10 رحلات في غلاف الكتب. تم منح عشاق الكتب رحلات مجانية ، مما أدى إلى تحسين تصورهم للعلامة التجارية.

أولئك الذين لم ينجذبوا إلى القراءة يمكن أن يقعوا في حب الكتب خلال الوقت الذي حملوا فيه كتاب سفر معهم ويصبحوا عملاء لشركة LP&M. بالإضافة إلى ذلك ، تم تخصيص رقم فريد "للجواز" ، والذي تم بموجبه "إعادة شحن" التذكرة على موقع الحملة على الويب: أدخل الشخص الرمز وتلقى 10 رحلات أخرى (على سبيل المثال ، لإعطاء الكتاب لصديق).

نفذت دار النشر أيضًا فكرة أخرى للترويج لمنتجاتها: وجدت التنسيق الصغير مناسبًا ووضعت الإعلانات على الجيوب! بتعبير أدق ، على بطانة جيوب الجينز ، بعد أن أبرمت اتفاقية مع الشركة المصنعة المحلية.

تم استخدام مقتطفات من النثر أو الشعر ، وكذلك شعار دار النشر ، كنص إعلاني. كانت رسالة الحملة: "الكتب الرائعة يمكن أن تتسع في جيبك". سمح المشروع بزيادة حركة المرور إلى متجر الناشر عبر الإنترنت بنسبة 24٪ والمبيعات - بنسبة 13٪.

من الصعب جدًا مفاجأة المستخدم العادي بأي شيء ، بل والأكثر من ذلك ، تحريضه على إجراء عملية شراء معينة. هذا ينطبق بشكل خاص على البضائع الجديدة وغير المعروفة تمامًا. لذلك ، يبذل المصنعون وشركات التسويق جهودًا كبيرة للترويج لعلاماتهم التجارية الجديدة في مثل هذا السوق الاستهلاكي المزدحم. على أي حال ، لجذب الانتباه ، يجب أن يكون لديك إِبداعوالكثير من الأفكار الإبداعية. سنخبرك بالمزيد حول شكل الإعلان الناجح لمنتج من الخط الجديد أدناه.

صعوبة في إطلاق منتج جديد

يعرف معظم العاملين في العلاقات العامة بشكل مباشر مدى صعوبة الترويج لمنتج جديد. خاصة عند التعامل مع علامة تجارية عبادة. في هذه الحالة ، فإن الإعلان عن المنتج يجبرك ببساطة على المخاطرة. وكما يقولون "من لا يجازف لا يشرب الشمبانيا".

هذا ما فعله المبدعون. مشروب الطاقةريد بول. أولاً ، ابتكروا جرة صغيرة الحجم تشبه البطارية. وثانياً ، قاموا عمداً بزيادة تكلفة المشروب (حوالي مرتين) وبدأوا في وضعه ليس فقط في قسم المشروبات ، ولكن أيضًا في أقسام أخرى ، على سبيل المثال ، الخبز أو الحليب.

علاوة على ذلك ، بدأت السيارات ذات العلامات التجارية التي تحتوي على علبة كبيرة من المشروبات في القيادة على طول شوارع المدن. خلف عجلة القيادة جلست فتيات صغيرات جميلات. في أيام معينة ، توقفوا في أماكن مزدحمة ووزعوا برطمانات مشروبات الطاقة الجديدة مجانًا. جلب هذا الإعلان المعقد وغير العادي للمنتج نتائجه. أصبح المنتج معروفًا وحصل على مكانة مرموقة إلى جانب عمالقة مثل Pepsi و Coca-Cola.

إذا كنت تريد تطوير نفسك ، فذكر الأشياء المفيدة والعادية

عند الترويج لعلامة تجارية أو علامة تجارية جديدة ، غالبًا ما يتم استخدام الأساليب التقليدية التي لا تحقق نتائج. تختار شركات خدمات سيارات الأجرة ، على سبيل المثال ، تكتيكًا تم تجربته واختباره لسنوات ، ولكنه لا يعمل جزئيًا. غالبًا ما ينشرون إعلانات في الصحافة ، ونادرًا ما يصنعون مقاطع فيديو على التلفزيون ، بل ويستخدمون الأسفلت لإنشاء استنسل باسم الخدمة ورقم الهاتف.

ومع ذلك ، لا يجب أن يكون الإعلان عن المنتج من نفس النوع والمعيار دائمًا. بعض الأحيان افكار مبدعةينظر إليه الناس بشكل أفضل. والإعلان المودع بمهارة والمغطاة جزئيًا ، وحتى تحمل فائدة معينة للمشتري ، سيكون أداة ممتازة.

هذا هو النهج الذي تتبعه خدمة سيارات الأجرة الكندية المسماة مايك. لم يطبعوا فقط منشورات ترويجية تحتوي على العنوان ورقم الهاتف و وصف مختصرالخدمات ، ولكن أيضًا نوعًا من خريطة المقاهي والمطاعم المحلية. يفتح عميل محتمليرى هذا الكتيب حيث يتم تقديم الفطائر الفيينية اللذيذة. ثم يقرأ رقم الهاتف واسم خدمة سيارات الأجرة التي يمكن أن تأخذه إلى هناك. الأصل ، أليس كذلك؟

لا توجد إعلانات كثيرة

يجب أن يكون الإعلان عن منتج جديد أمام المستخدمين باستمرار. تم استخدام هذه الطريقة في إعلاناتهم من قبل ممثلي شركة التسويق المعروفة HBO. قبل وقت قصير من بدء بث الجزء الثالث من استمرار مسلسل "Game of Thrones" على الشاشات الكبيرة ، ظهر بشكل دوري ظل ضخم لتنين مجنح في الصحف والمجلات وعلى المركبات وحتى على جدران المباني.

بسبب هذا النجاح ، في رأينا ، حيلة الدعاية ، لم يسع الناس ببساطة إلا التفكير في إصدار الموسم الجديد من المسلسل. ونتيجة لذلك ، أذهل عدد المشاهدين الذين شاهدوا المسلسل مخيلة حتى أكثر نقاد الفيلم ضراوة. وتم التعرف على telesaga نفسها على أنها الأكثر مشروع ناجحعبر تاريخ شركة التسويق. كما اتضح ، يعرف معلنو HBO كيفية إبراز إعلانات المنتجات وفعاليتها.

الأفكار العظيمة لا تنمو في أسرة الحديقة.

في بعض الأحيان ، تُستخدم المنافسات طويلة الأمد في الإعلان عن منتجات جديدة. على سبيل المثال ، يُظهر إعلان عالي الجودة لمنتجات غذائية من مزرعة في دالاس خدعة مماثلة بوضوح. يمكنك أن ترى على ملصق جميل الخضروات الطازجةمعبأة بدقة في صندوق أحمر. لاحظ التشابه؟ هذه الصورة تشبه البطاطس المقلية من مطعم ماكدونالدز الشهير. وهذه هي المواجهة بين الطعام الطبيعي من المزرعة والوجبات السريعة شديدة الضرب.

إعلان يثير الخيال

ينشئ بعض الأشخاص في العلاقات العامة إعلانات ذات معنى خاص. وهم يفعلون ذلك بهذه الطريقة أناس مختلفوننشأت أكثر الجمعيات غير المتوقعة. على سبيل المثال ، هذا هو الحال مع الإعلان عن الأحذية. عند إنشاء ملصق ساطع لأحذية TM Brazilia ، تم اختيار خلفية بيضاء ، حيث كانت هناك أرجل أنثوية في وشم ملون رائع.

يشار إلى أنهم كانوا بدون أحذية. وقفت الفتاة ، التي تظهر ساقاها في الصورة ، على كعوب خيالية. من ناحية أخرى ، قالت هذه الإعلانات إن الأحذية المعلن عنها خفيفة جدًا لدرجة أنك لا تشعر بها تقريبًا. يتضح هذا من خلال صور الطيور على الساقين والساقين نفسها ، مرفوعة على أنصاف أصابع. من ناحية أخرى ، يبدو أنهم يؤكدون على أن الفتيات البرازيليات العاديات لا يرتدين أحذية وأن هذا من اختصاص السيدات الأكثر ثراءً. من يعرف ما هو المقصود؟ ربما أحب المؤلف فقط مثل هذه الأرجل الأنثوية الرشيقة ؟!

إعلان منتج ناجح: أمثلة

أصالة أفكار الناس العلاقات العامة في بعض الأحيان فقط يتدحرج. على سبيل المثال ، لجأت شركة Orbit للعلكة إلى فناني الجرافيتي للمساعدة. هؤلاء ، بدورهم ، صوروا وجوهًا ضخمة لنساء ورجال على الرصيف. في الوقت نفسه ، بدلاً من الفم ، كان لديهم حفر ومصارف ومجاري وبوابات تهوية.

هذا الإعلان عن المنتجات (يمكن رؤية الصورة أدناه) رمزي ويحتاج إلى مزيد من التوضيح. على وجه الخصوص ، مع مثل هذه الرسومات ، أراد مؤلفو الإعلان رسم تشابه بين الفم برائحة كريهة. بمعنى آخر ، إذا لم تكن قد أكلت لوحين من Orbita ، فسيكون فمك هو نفسه كما في الصورة. بسيط وواضح.