التسويق الشبكي كيفية كسب المال - تعليمات خطوة بخطوة من البداية. الامتيازات التجارية ، ويعرف أيضا باسم التسويق الشبكي

يوم سعيد أيها القراء الأعزاء! دائمًا ما يكون لدى العديد من الأشخاص المهتمين بصناعة التسويق الشبكي سؤال واحد في البداية: "ما هو التسويق الشبكي حقًا؟ ما هو عمل المسوق الشبكي؟ سأخبرك عن هذا الآن.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

ثلاث خطوات بسيطة يقوم بها مدير الشبكة

بناء قاعدة عملاء

لكن ماذا يعني بناء قاعدة عملاء؟ ألا يعني هذا أنك بحاجة إلى توزيع بعض المنتجات؟ لسوء الحظ ، هذا ما يعتقده معظم الناس التسوق الالكتروني: ركض حول الشرفات بأكياس وحاول بيع البضائع. دعنا نكتشف الآن حتى لا يخدعنا أي شخص آخر.

• الاختلاف الأول. ما هو الفرق بين المسير الشبكي الحقيقي والموزع؟ تتمثل مهمة الموزع في العثور على عميل بأي طريقة ومحاولة بيعه بأكبر قدر ممكن من البضائع. أسهل طريقة للعثور على العملاء هي الذهاب من باب إلى باب. الخوارزمية بسيطة: البضائع المباعة - الأموال المستلمة.

لا يتعين على المسوق الشبكي أن يبيع فعليًا منتجًا أو خدمة لعميل. يبيع المسوق الشبكي لشخص ما نوعية حياة جديدة ، والتي سيحققها العميل من خلال شراء منتج أو خدمة من الشركة.

• الاختلاف الثاني. يبيع الموزعون السلع المعمرة بشكل أساسي. على سبيل المثال ، مكنسة كهربائية. كم مرة تشتري المكانس الكهربائية؟ نادرا. ماذا عن الغلايات الكهربائية والمقالي والمفكات وما إلى ذلك؟ نحن لا نشتري هذه السلع في كثير من الأحيان ، على سبيل المثال ، مستحضرات التجميل والفيتامينات أو مسحوق غسيل. لذلك لن ترى الشخص الذي باعك البضاعة لفترة طويلة ، وبعد فترة ستنسى أمره. وإذا لم يأت هذا البائع إليك بعد الآن ، فلماذا يبيع لك منتجًا عالي الجودة وباهظ الثمن؟ من الأكثر ربحية شراء منتج رخيص منخفض الجودة وبيعه لك بسعر أعلى ، مع الاحتفاظ بالفرق لنفسك. ولكن بعد ذلك سيتعين عليه البحث عن عميل جديد مرة أخرى. تبيع شركات الشبكات البضائع التي تميل إلى النفاد بسرعة بحيث يكرر العملاء كل شهر المبيعات ، على سبيل المثال ، مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية ومنتجات التنظيف. المنظفاتوهلم جرا.

من غير المربح أن يتحدث موزع التسويق الشبكي عن منتجات منخفضة الجودة ، لأن العميل سيرفض الشهر المقبل سلع منخفضة الجودة، لذا فإن جميع منتجات التسويق الشبكي ذات جودة عالية.

ما لم تفكر الشركة بالطبع في مستقبلها. لا يتعين على الموزعين البحث عن عملاء جدد طوال الوقت ، ولكن يكفي أن يكون لديك 5-6 عملاء منتظمين ولا يبحثون عن أي شخص آخر. علاوة على ذلك ، يمكن لموزع شركة الشبكة استخدام موقع إنترنت في عمله ، والذي سيطلع الزوار على المنتجات والخدمات الجديدة لشركتك على مدار 24 ساعة في اليوم. وهذا ما يسمى بالتوزيع الذكي. إنه يختلف اختلافًا جوهريًا عن المادي ، الذي يتعامل معه الموزع.

• الاختلاف التالي ، الثالث ، المهم هو مظهر خارجي . يسير الموزع دائمًا بأكياس كبيرة يحمل فيها البضائع للبيع. يعمل الموزع في الأعمال التجارية أو في الملابس الأنيقة فقط ، مع حقيبة أو مجلد يحمل فيه المستندات وألبوم التاريخ وكتالوج وأدوات أخرى.

يبدو الموزع الشبكي أنيقًا ، فهو لا يحتاج إلى حمل الحقائب مع البضائع على الإطلاق.

لذلك ، اكتشفنا المهمة الأولى للمسوق الشبكي: بمساعدة معلمه وراعي المعلومات ، والعثور على عملائه الأوائل وتزويدهم بمعلومات جديدة حول منتجات الشركة وخدماتها. أين وكيف تجد عملائك الأوائل؟ هذا هو أقل المشاكل. في كل شركة تسويق شبكي ، هناك عدة طرق للعثور بسرعة على 5-10 عملاء ، بما في ذلك الاجتماعات الشخصية والاجتماعات الجماعية ، بالإضافة إلى موقع إنترنت يعمل من أجلك طوال 24 ساعة في اليوم.

تجدر الإشارة إلى أن الموزع المبتدئ لا يعمل بمفرده أبدًا. على ال المرحلة الأوليةيساعده معلمه - راعي المعلومات. يعلم الراعي الوافد الجديد في وقت واحد جميع مهارات ممارسة الأعمال التجارية ويعقد الاجتماعات الأولى مع معارفه ، ويوضح كيف ينبغي القيام بذلك. يهتم هو والرعاة الأعلى بنجاح الوافد الجديد ، لذا فهم مستعدون للكشف عن كل إنجازاتهم وأسرارهم.

فقط في هذا العمل يمكنك أن تسمع من القائد: "زميلي العزيز ، كيف يمكنني مساعدتك لتصبح أكثر نجاحًا في أعمالنا؟" لذلك ، يتم دائمًا دعم المبتدئين وتزويدهم بجميع المواد التدريبية ، وكذلك أدوات فعالةلبدء هذا العمل. كل شيء بسيط للغاية.

إنشاء شبكة توزيع

المتصل بالشبكة الرئيسي هو عمولة من الشركة. ماذا يعني هذا؟ أنت ، كالعادة ، تخبر أصدقاءك ومعارفك عن سلع وخدمات الشركة الجديدة والعالية الجودة. يبدأ بعض معارفك في استخدام خدمات الشركة وشراء منتجاتها.

لنأخذ مثالاً بسيطًا. تخيل أن الشركة تدفع لك 10 دولارات فقط لكل عملية شراء ، دع خمسة فقط من معارفك يريدون شراء شيء لأنفسهم في هذه الشركة. هذا يعني أن عمولتك ستكون 50 دولارًا. القليل. تخيل الآن أن أصدقائك سيكررونك ويخبرونك بنفس الشيء لخمسة أصدقاء ، وهم بالفعل 25 شخصًا. في هذه الحالة ، ستكون مكافأتك 250 دولارًا. احسب لنفسك المبلغ الذي ستكسبه كل شهر إذا أخبر كل من هؤلاء الخمسة وعشرين شخصًا خمسة آخرين من أصدقائهم. سيزداد عدد المشترين إلى 125 شخصًا ، وستكون عمولتك 1250 دولارًا.

الخبر السار هو أنه لا يوجد أحد يقيدك بعدد الأشخاص المدعوين ، ويمكنك التخطيط لدخلك بنفسك. سيبدأ الناس في استخدام خدمات ومنتجات الشركة دون مشاركتك. علاوة على ذلك ، لن يعرفك الكثير منهم بالعين المجردة.

هذا يعني أنه بعد القيام بالمهمة مرة واحدة ، ستتلقى الرسوم الخاصة بك باستمرار على شكل نسبة مئوية الرقم الإجماليمبيعات جميع العملاء الذين تم جذبهم إلى شبكة التوزيع الخاصة بك.

لتسهيل العمل عليك ، تنظم الشركة وقادتها اجتماعات خاصة وعروضًا جماعية حيث سيخبر المسوقون الشبكيون الناجحون معارفك عن جميع مزايا هذا العمل. أيضًا ، لديك الفرصة لاستخدام أدوات خاصة: على سبيل المثال ، والعديد من الأدوات الأخرى. لقد توصلنا الآن إلى المهمة الثانية للشبكة: بناء شبكة من الموزعين الذين سيتحدثون عن خدمات ومنتجات شركتك ، وستكافئهم الشركة وأنت التسديد نقذا. هذا يعني أنك تمكّن الأشخاص من كسب المال من خلال القيام بما يفعلونه دائمًا: مشاركة المعلومات الجديدة مع الأصدقاء وتقديم التوصيات. ما الخطأ فى ذلك؟

تعليم

التدريب الذاتي وتدريب الوافدين الجدد. المعرفة التي تتلقاها من الموجهين الخاصين بك ، ستنقلها للقادمين الجدد. لا يوجد شيء أبسط: يقوم الموجهون ، ورعاة المعلومات ، بعقد ندوات ومدارس ودورات تدريبية مختلفة بشكل دوري. هذا هو المكان الذي ستدعو فيه القادمين الجدد. اليوم من الملائم جدًا تعليم المبتدئين باستخدام الإنترنت. على المرء فقط الاتصال بالنظام والتعلم في الوقت الفعلي من مرشديه.

لذا ، فإن المهمة الثالثة للمتصل بالشبكة هي التعلم ونقل هذه المعرفة إلى الوافدين الجدد ، لأنك أنت ورعاتك مهتمون بنجاح أي وافد جديد. العمل في التسويق الشبكي هو عمل جماعي ، حيث يدعم الجميع بعضهم البعض. يتحقق النجاح في التسويق الشبكي معًا.

أنت الآن تعرف ما يفعله المسوق الشبكي خلال أيام عمله. لكن الوظيفة في التسويق الشبكي لن تكون جذابة للغاية إذا كانت أيام عمل فقط. أنت تستحق أكثر من مجرد وظيفة روتينية عادية ، لذلك تم اختراع نظام كامل للمكافآت خصيصًا لجعل المسوق الشبكي يشعر بالراحة والاستمتاع بعمله.

هذا يعني أن الموزعين يحصلون على تقدير لعملهم. هذه هدايا خاصة من شارة ذهبية لشقة أو سيارة ، هذه شارة ، هذه ترقية السلم الوظيفي، إنها رحلة إلى دول مختلفة، بالإضافة إلى التدريب الحصري من قادة العالم في هذا المجال. باختصار ، يمكن أن يُطلق على أسلوب حياة المسوق الشبكي حقًا حلم ، لكن لا تنس أن الشركة تكافئ الموزعين الواعين ، أولئك الذين يعملون حقًا. كل ما في إنصاف. جائزة الجدارة.

كم من الوقت يستغرق هذا العمل؟

أنا وأنت يحق لنا أن نقول إن لدينا القليل من الوقت ، وأنه ليس لدينا حتى الوقت للقيام بالأعمال المنزلية ، وأحيانًا يبدو لنا أنه ليس لدينا حتى وقت للاسترخاء ، وليس لدينا وقت قم بهذا العمل. بالطبع ، لكن إذا استمررت أنا وأنت في العيش على هذا النحو ، فلن يزداد الوقت بالتأكيد. فكر ، كل الناس لديهم نفس القدر من الوقت من اليوم ، ويحقق جميع الأشخاص نجاحات مختلفة. لا يستطيع شخص ما تغطية نفقاته ، ويتمكن شخص ما من فعل الكثير في وقت أقل. ما السر؟

هذه هي الميزة الكبيرة لأعمال التسويق الشبكي. إنه يحرر وقتك: بمجرد إنشاء نظام عمل فعال أو ، بعبارة أخرى ، شبكة من العملاء أو الموزعين المنتظمين ، فإنك تتلقى الإتاوات بغض النظر عما تفعله حاليًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه وقت الفراغ ، ولكن لكي يحدث هذا ، عليك أن تخصص ساعتين في اليوم الآن لبدء بناء مستقبلك.

بدأ العديد من المسوقين الشبكيين الناجحين هذا العمل ، بدمجه مع عملهم ، وخصصوا له ساعتين فقط في اليوم. هذا هو بالضبط الوقت الذي نقضيه أنا وأنت أمام التلفزيون ، لكن مشاهدة التلفزيون لن تغير حياتك للأفضل ولن تطعم أطفالك.

لذلك ربما يكون من الأفضل استخدام هذا الوقت لإنشاء عمل تجاري يجلب لك دخلاً في المستقبل ، حتى عندما تكون مسترخيًا أو تفعل ما تحب؟ الوقت هو مورد يمكنك إنفاقه ، وبعد ذلك يصبح أقل فأقل مثل المال ، ولكن يمكن استثماره بحكمة في إنشاء هيكل عمل يجلب لك الربح ويمنحك المزيد من وقت الفراغ ، لأن شبكة التوزيع التي أنشأتها سوف تنمو وتتكاثر وتجلب لك دخلاً متزايدًا. وهذا بدوره سيسمح لك باختيار ما يستحق تكريس المزيد من وقتك له.

كم من المال يستغرق لبدء عمل تسويق شبكي؟

قد يقول شخص ما: "ليس لدي أي أموال مقابل هذا على الإطلاق." هنا من الضروري أن نفهم أن المال مطلوب لبدء أي عمل تجاري. سؤال آخر: "كم؟" لقد اعتدت أنا وأنت على التفكير في أن إنشاء شركة تتطلب استثمارات كبيرة ، وليس هناك أي ضمانات على الإطلاق بأن الأمور ستسير على ما يرام وسنكون قادرين على استعادة أموالنا. وهذا بيان صحيح ، ولكن ليس للتسويق الشبكي. تتمثل إحدى مزايا العمل في التسويق الشبكي في أنه يمكنك البدء به بأي أموال قد تكون لديك.

لا تحتاج إلى شراء معدات باهظة الثمن ، ولا تحتاج إلى تعيين موظفين ودفع رواتبهم ، ولن تتحمل تكلفة الإنتاج والتعبئة والنقل ، ولن تحتاج إلى الدفع مقابل عمل محاسب. ستقوم الشركة بكل هذا من أجلك ، علاوة على ذلك ، مجانًا تمامًا ، لا تحتاج إلى استثمار عشرات الآلاف من الدولارات في تنظيم هذا العمل.

100-200 دولار تكفي للحصول على نظام عمل متكامل + مجموعة من السلع أو خدمة الشركة لنفسك ولعائلتك. على سبيل المثال ، لبدء العمل مع Avon ، لا تحتاج إلى استثمارات على الإطلاق.

الفائدة أنه لا يمكنك الإفلاس في هذا العمل. لن تخسر أموالك المستثمرة أبدًا ، لأنك تحصل بالفعل في المرحلة الأولى مقابل أموالك على سلع عالية الجودة بخصم كبير ، يمكنك إما بيعها وتحقيق ربح ، أو الاحتفاظ بها واستخدامها كعميل ذي امتياز منتظم. لم يعد من الممكن أن يُطلق عليك اسم مستثمر مخدوع ، ولكن بالإضافة إلى أنك تحصل على معلمك ونظام أعمال كامل نجح بالفعل في جعل العديد من الأشخاص في شركتك ناجحين.

لذلك ، هناك نتيجتان فقط لهذه الحالة ، وكلاهما مفيد لك: إما أن يبدأ عملك في النمو ويزيد الدخل ، أو ستتلقى منتجًا أو خدمة حصرية للشركة بخصم كبير وتصبح زبون مفضل، عميل مفضل.

لننظر إلى هذا الموقف من الجانب الآخر: إذا عُرض عليك شراء سيارة أودي أو بورش جديدة مقابل ألف دولار فقط ، بشرط أن يكون المبلغ مستحقًا غدًا ، فهل ستنتهز هذه الفرصة؟ بالطبع! وسوف تجلب لك الأعمال التي تتراوح قيمتها ما بين 100 و 200 دولار أمريكي أكثر بكثير من مجرد سيارة جديدة. الأشخاص الذين يقولون إنهم لا يملكون المال لهذا العمل قد فشلوا ببساطة في رؤية هذه الفرصة الأعظم في تاريخ البشرية وهذا النظام الفريد الذي جعل الكثير من الناس حول العالم ناجحين وحريين.

متى سأبدأ في استلام الأموال وكم؟

عليك أن تفهم أن هناك العديد من مصادر الدخل في التسويق الشبكي. سنخبرك عن اثنين من الشركات العالمية الموجودة في أي شركة شبكة تعمل بشكل قانوني.

• المصدر الأول هو الربح من العملاء الذين لن يرغبوا في شراء المنتجات منك باستمرار دون خصم. تسأل: "لماذا لا يريدون التسجيل؟ بعد كل شيء ، إنه مربح! " نعم ، لكن لا يفهمها الجميع. علاوة على ذلك ، يشتري الموزع المنتجات بكميات صغيرة ، على سبيل المثال ، مقابل 200 دولار ، وقد يحتاج العميل إلى إنفاق 100 دولار لتزويد نفسه بالمنتجات لمدة شهر ، واليوم لا يرغب في إنفاق أكثر من هذا المبلغ ، على الرغم من أن الفائدة هي بديهي. إذا أنفق 200 دولار ، فسيحصل على خصم كبير. هذا يعني أنه سيكون هناك دائمًا أشخاص سيشترون منتجات الشركة بنسبة مائة بالمائة من التكلفة. سيوفر لك هذا تدفق نقدي صغير ولكن سريع. يكسب بعض الموزعين ، الذين يستخدمون مصدر الدخل هذا فقط ، من 400 إلى 2000 دولار شهريًا.
• المصدر الثاني هو الدخل من معدل دوران شبكة التوزيع التي أنشأتها. مصدر الدخل هذا هو الأكثر جاذبية لأنه يمنحك فرصة الحصول عليه الدخل السلبي. الجانب السلبي هو أنك لن ترى أرباحًا كبيرة في الأشهر الأولى من عملك ، ولكن الجانب الإيجابي هو أنه من خلال إنشاء دخل سلبي لنفسك ، ستوفر وقتك وستتلقى المال بغض النظر عما تفعله. تم بناء الشبكة وتعيش حياتها الخاصة.

هذه هي الطريقة التي يمكن أن يصبح بها عملك دوليًا ، لأن العديد من الموزعين لديك لديهم أصدقاء وأقارب في الخارج ، ويمكنك أن تقول: "أقوم بأعمال تجارية دولية." لكن كن مستعدًا لما سيأتي ربح صغير، ولكن من المزيد من الناسستنضم إلى فريقك ، كلما زاد دخلك بشكل أسرع.

يمكن تخيل هذا: البحيرة مليئة بالزنابق بالكامل في 30 يومًا ، كل يوم يعطي زنبق واحد ذرية على شكل زنبق آخر ، وإذا نمت زنبق اليوم فقط ، غدًا سيكون هناك اثنان ، بعد غد - 4 ، ثم - 8. وإليك الشئ المثير للاهتمام: في اليوم التاسع والعشرين ، ستتضخم البحيرة بمقدار النصف فقط ، وفي يوم واحد فقط ، اليوم الثلاثين ، سوف يتضخم النصف الآخر من البحيرة. هذه هي الطريقة التي تنمو بها شبكة التوزيع ، والتي لا تحقق في البداية نتائج رائعة.

ولكن سيأتي وقت ستجلب فيه مضاعفة الشبكة دخلاً كبيرًا. تخيل أنه يمكنك دعوة شخص واحد فقط شهريًا لهذا العمل وتعليمه أن يفعل الشيء نفسه ، أي دعوة شخص واحد فقط شهريًا لهذا النشاط التجاري. دعنا نحسب عدد الأشخاص الذين سيكونون في شبكتك في عام واحد. الشهر الأول: تقوم بدعوة أحد أصدقائك ، والآن هناك اثنان منكم. الشهر الثاني: تقوم بدعوة شخص آخر وسيقوم صديقك بنفس الشيء. الآن هناك أربعة منكم. الشهر الثالث: سيدعو الأربعة واحدًا تلو الآخر ، وسيكون هناك ثمانية منكم. من السهل حساب أنه في الشهر الرابع ستتألف شبكتك من 16 شخصًا ، في الشهر الخامس - من 32 شخصًا ، في السادس - من 64. في هذه اللحظة ، قد يبدو لنا أن الشبكة تتطور بشكل سيئ وأن لن تجلب الكثير من المال ، ولكن تحلى بالصبر ، لأنه في الشهر السابع ، ستضم شبكتك بالفعل 128 شخصًا.

وهذا يخضع فقط لدعوة شخص واحد فقط في الشهر. حتى لو كنا كسالى ونصف شبكتنا غير نشطة أيضًا ، فستظل شبكتك تتكون من ألفي شخص ، حتى لو اشترى نصفهم فقط شيئًا ما ، فستتلقى عمولات من 1000 شخص ، وهذه ليست أموالًا سيئة. شريطة أن تحصل على 10 دولارات من كل عملية شراء ، فإن دخلك الشهري سيكون 10000 دولار ، حتى لو عمل هؤلاء الأشخاص ضعف السوء ، فسيظل دخلك مبلغًا لائقًا. موافق ، هذه زيادة جيدة في راتبك!

لكن يمكنني أن أسمع منك سؤالًا مشروعًا: "ليس لدي الكثير من المعارف ، أين يمكنني الحصول على الكثير من الأشخاص؟" هذه إحدى فوائد أعمال التسويق الشبكي. ما عليك سوى دعوة خمسة أشخاص فقط إلى هذا العمل ، وهم بدورهم سيحضرون جيشًا كاملاً ، ويكررونك. لذلك يمكن أن تنمو شبكتك المتوالية الهندسية. علاوة على ذلك ، ليس من الضروري بناء شبكة داخل مدينتك. بوجود أصدقاء وأقارب في مدن أخرى ، فإن الموزعين التابعين لك سيخرجون هذا العمل من مكان إقامتك ، ويوسعون حدوده.

لذا ، إذا قررت الدخول في هذا العمل ، فما الذي ينتظرنا في المستقبل؟

• بيئتك ونموك الشخصي. ماذا يعني ذلك؟ الحقيقة هي أن حياتك تعتمد إلى حد كبير على الأشخاص الذين يحيطون بك ، وإذا كنت محاطًا دائمًا بأشخاص فقراء أو مرضى ، فمن المرجح أنك ستكون متماثلًا. من خلال العمل في التسويق الشبكي ، ستكون محاطًا بأشخاص إيجابيين على استعداد للنجاح ، وسيتم تدريبك أشخاص ناجحون، مما يعني أنك ستصبح كما هي بعد فترة.

يوفر لك العمل في التسويق الشبكي دخلاً غير فعال غير محدود. هذا يعني أنه من خلال القيام بالعمل مرة واحدة ، ستحصل على دخل لبقية حياتك.

• يمكن مقارنتها بالسباكة. يمكنك الذهاب إلى البئر للحصول على المياه كل يوم ، أو يمكنك قضاء 2-3 سنوات في بناء نظام إمداد بالمياه ، وسوف يتدفق الماء إلى منزلك بمفرده. ما عليك سوى فتح الصنبور.
• الاعتراف والسفر. تكافئ كل شركة تسويق شبكي موزعيها ليس فقط بالمال ، ولكن أيضًا بالفرص الوظيفية. وكلما ارتفعت مكانتك في الشركة ، زادت المكافآت والهدايا التي ستتلقاها.

تشجع العديد من الشركات موزعيها بسيارات أو شقق جديدة ، وكذلك السفر إلى أماكن غريبة على كوكبنا.

• واحدة من الفوائد الأكثر إقناعًا للتسويق الشبكي هي الحرية في. التحرر من الرؤساء. لن يكون لديك رئيس ، ولكن سيكون لديك مرشد مهتم بنجاحك. حرية الاختيار. ستختار من تعمل معه ومتى وأين. التحرر من الإنذار. لست مضطرًا للاستيقاظ كل يوم مع منبه الساعة السابعة صباحًا. أنت نفسك سوف تخطط لجدول عملك. حرية اختيار دخلك. الآن لن يتمكن أي شخص من الحد من دخلك ، فأنت بنفسك ستضع أي عائق يناسبك.

جيدة جدا ليكون صحيحا؟ نعم ، لقد سمعنا الكثير من الأشياء السيئة حول هذه الصناعة ، لكن فكر فيما إذا كان الشخص الذي لا يعمل في هذا المجال يمكنه تقديم أي نصيحة ، هل من الممكن الحكم على ما لا نفهمه ويمكنني أنت وأنا اختيار من تعلم من ومن تستمع: الناجح أم الفقير والمريض. كل هذا يبدو جيدًا ، لكن ما هي المخاطر؟ بعد كل شيء ، لا يمكن أن يكون كل شيء على ما يرام؟

نعم ، يجب أن نخبرك عن عيوب هذا العمل ، وأهمها الإخفاقات. في الحياة العادية ، لسنا معتادين على الرفض ، ولكن في هذا المجال ، سيقول 8 من كل 10 أشخاص: "لا". إنه أمر محبط ، لكن أنا وأنت نتفهم أن هؤلاء هم الأشخاص الذين فشلوا في رؤية أكبر فرصة في هذا العمل. يقولون ، "لا!" لا يقولون لك: لا! أنفسهم ، يحرمون أنفسهم من مستقبل جيد ، ويحرمون أنفسهم من السفر و حياة حرةيقولون لأنفسهم: "لا!". لكن اثنين من كل عشرة سيقولون: "نعم!". كانوا قادرين على أن يروا في هذا الاقتراح كل المزايا لأنفسهم ، لحل مشاكلهم. مع هؤلاء الأشخاص ستنجح معًا ، باستخدام التسويق الشبكي باعتباره أعظم فرصة في تاريخ البشرية ، وبعد ذلك سيكون كل شيء على ما يرام في حياتك!

ينقسم الدخل في مثل هذا النظام إلى عدة مستويات:

• عمولات المبيعات
• مكافآت لتحسين أداء المبيعات ؛
• الفائدة من دخل الوكلاء الذين تم جذبهم.

يتم تلخيص كل هذه المؤشرات ، ويتم الحصول على إجمالي دخل العمل في التسويق الشبكي للشركة.

يمكنك زيادة الأرباح من خلال جذب موظفين ضميريين ، ويمكن لكل منهم إحضار جناحه إلى الشركة.

وبالتالي ، فإن نظام الأرباح يشبه الهرم - فكلما كبرت القاعدة ، زاد الربح.

هناك أوقات يعمل فيها "الهرم" بكامل قوته ، لذلك يمكن أن تحصل "القمة" على نسبتها حتى بدون المشاركة في المبيعات.

التسويق الشبكي له مميزاته:

1. حرية العمل. يمكنك العمل في أي وقت يناسبك ، مع اختيار الخيار الذي يعجبك.

2. أرباح غير محدودة. إن عدم وجود معدل وقيود يسهل بشكل كبير عملية العمل. هل تريد أن تكسب؟ كل شيء يعتمد عليك.

3. لا يتطلب التعليم. يتطلب العمل في هذا المجال مهارات الاتصال والبراعة فقط. وبالطبع ، لا يمكنك الاستغناء عن تحديد الأهداف والتخطيط.

4. فرصة للنمو الوظيفي. تهتم الشركة بنجاح موزعيها ، لذلك يوجد نظام ترويج خاص. العمل الجاد والتركيز هو مفتاح النجاح.

5. لا يلزم رأس مال لبدء التشغيل. في البداية صغيرة نفقات مالية، لكنهم يؤتي ثمارهم بسرعة ، لأنهم يهدفون إلى اكتساب المهارات في هذا المجال.

عيوب

بالنسبة للكثيرين ، يمكن أن تصبح الفوائد ، التي يتم تقييمها ذاتيًا أوجه قصور كبيرة.

على سبيل المثال ، اعتاد بعض الأشخاص على العمل بمعدل ، لذلك يُنظر إلى الأرباح غير المحدودة على أنها غياب كامل لها.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يستطيع العديد من الأفراد التعامل مع العادات السوفيتية ويعتبرون حرية التصرف على أنها حالة من عدم اليقين.

سيساعدك التسويق الشبكي في تحقيق ربح ، لكنك تحتاج إلى الغوص في العملية نفسها.

ما تحتاج إلى معرفته وما هي المهارات التي يجب عليك تطويرها

أصبح التسويق الشبكي الآن دخلًا إضافيًا أو رئيسيًا للعديد من النساء. في هذا المجال ، تحتل الشركات المصنعة مكانة كبيرة:

• مستحضرات التجميل؛
• المواد الكيميائية المنزلية؛
• ملابس؛
• الغزل والنسيج؛
• أطباق ، إلخ.

في مثل هذه السلع ، من الأفضل فهم الجنس الأضعف. بعد كل شيء ، من الأفضل سماع توصية وتأبين حول أحمر شفاه جديد فائق الترطيب من امرأة بدلاً من رجل.

هذا هو السبب في أن أنجح شركات التسويق الشبكي لديها 80٪ موظفات.

تستخدم الشركات طريقة التوزيع هذه:

- "افون" ؛

- "ماري كاي"؛
- "طرق جديدة"؛
- "فابرليك" ؛
- "فيتاماكس" ؛
- "Primerica" ​​؛
- "Zepter International" ؛
- امواى ، إلخ.

يتطلب التسويق الشبكي بعض المهارات.

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون الموزع اجتماعيًا وأن يجد نهجًا فرديًا للناس.

بطبيعة الحال ، في البداية ، سيتم اختيار المشترين المحتملين من دائرة المعارف ، ولكن في المستقبل سوف تحتاج إلى التواصل مع الغرباء.

يجب أن يتوافق المظهر مع المنتج المعروض.


عند الترويج لمستحضرات التجميل ، عليك أن تتعلم كيفية تطبيق المكياج بشكل مثالي ، لأن مثل هذا العرض التقديمي للمنتجات يمكن أن يحل محل ألف كلمة من المديح.

تحتاج إلى التعبير عن أفكارك بوضوح. ليس عليك أن تكون متحدثًا للقيام بذلك.

يكفي أن تتدرب على حديثك وإجاباتك على الأسئلة المحتملة.

يتم تحقيق نجاحات خاصة من قبل الأشخاص ذوي القدرات في علم النفس.

بعد كل شيء ، يمكن للإيماءات وتعبيرات الوجه أن تخبرنا كثيرًا. بادئ ذي بدء ، يجب الانتباه إلى أنواع الأنماط النفسية وأنواعها الجوانب الضعيفة.

تجري العديد من الشركات دورات تدريبية خاصة تهدف إلى تحسين المهارات الحالية.

في مثل هذه الفصول ، يمكنك التعرف على إدارة المؤسسة ، والحصول على اتصالات مفيدة للعمل.

بشكل عام ، يمكن أن يكون التسويق الشبكي بداية ناجحة لمهنة في مجال المبيعات.

لذلك ، يبدأ الكثيرون بها ، وتحسين مهارات الاتصال لديهم.

ما هو التسويق الشبكي - طريق للنجاح أم طريقة أسطورية لكسب المال؟ حقائق تاريخيةحول الامتيازات والعيوب + أفضل 5 شركات في الاتحاد الروسي.

ما هو التسويق الشبكي?

يتفق معظم الناس على أن هذه هي نوع من المخططات الاحتيالية التي تسمح فقط لعدد قليل من الناس السعداء بكسب المال.

ترتبط هذه الأفكار بالمشكلة الرئيسية للامتيازات والرهون البحرية - هذه وعود عالية للغاية للعملاء.

اليوم ، بعد قراءة المقال ، ستتعرف على جوهر عمليات التسويق الشبكي.

وبالطبع ، ستحصل على إجابة على السؤال: هل من الممكن الحصول على دخل حقيقي باستخدام مخطط الأعمال هذا.

ما هو التسويق الشبكي: الخلفية التاريخية

لم يكن التسويق الشبكي (MLM) في شكله الحالي نموذجًا منفصلاً لتطوير الأعمال. ظهر كمظهر من مظاهر الحاجة إلى بيع البضائع.

من كان أول من اكتشف مثل هذا المخطط وأصبح مؤسس شبكة أعمال؟

مؤسس مخطط مبيعات الشبكة الأول هو كارل رينبورغ.

إذا فكرت في أن هذا الشخص بنى سياسته لعقود قبل بدء عمل تجاري ، فهذا ليس كذلك.

بدأت كل الأشياء المعقدة بنهج عادي.

قام كارل رينبورج بزراعة البرسيم على ممتلكاته. في تلك اللحظة ، ظهرت فكرة برأسه اللامع:

"ولكن ماذا لو تم تحويل جميع المواد المفيدة من البرسيم إلى شكل صالح للأكل للإنسان ، بحيث يمكن أن يؤدي تناوله إلى زيادة نغمة الفيتامينات في الجسم؟"

بلا شك ، كان لدى كارل هدف جيد.

لاحقًا ، افتتح خطه الخاص من الأطعمة الصحية وبدأ في تقديمه للأصدقاء وزملاء العمل ، موضحًا فائدة المنتج الجديد.

من المثير للاهتمام أنه بدافع من لطف قلبه (لا يوجد سبب آخر يمكن أن يفسر ذلك) ، قام كارل بتوزيع سلع كهذه تمامًا ، دون أن يطلب أي أموال في المقابل.

ما رأيك في تأثير الترويج لمنتجات مفيدة مجانية؟

رقم. لا أحد يصدق كارل. كان الجميع محرجين للغاية من أن الشخص يمكنه ببساطة التخلي عن منتج مفيد وجدير بالاهتمام.

توصل كارل رينبورج إلى نتيجة غير متوقعة: إذا تم بيع مكمل غذائي بمتوسط ​​سعر السوق ، ولم يتم توزيعه على الأصدقاء فقط ، فسيظهر الطلب.

وضرب الحق على الفور!

بدأ كارل في استخدام مخطط الأعمال هذا ، مما أدى إلى ظهور أحد الافتراضات الرئيسية للامتيازات والرهون البحرية - المساعدة المتبادلة ودعم الفريق.

بدأ أصدقاء رينبورغ في شراء بضاعته. لم يعد يبدو لهم أن هذه خدعة رخيصة لسبب واحد بسيط - لم يعد رخيصًا.

ثم بدأ كارل في البحث عن طرق جديدة لتوسيع شبكة المشترين. ومرة أخرى توصلوا إلى الاستنتاج الصحيح!

كانت تتألف من نسبة من بيع المكملات الغذائية. الآن أنت تعرف مخطط عمل شركة شبكة قياسية؟ هكذا بدأ كل شيء.

نتيجة عمل كارل رينبورج:

• 1934 - أسس كارل فيتامينات كاليفورنيا ، وبالتالي وسع نطاق المنتجات المباعة.

في عام 1934 ، أعاد Rehnborg تسمية منتجات Nutrilite.

مبدأ العملية يبقى كما هو.

تم تشكيل شبكة كاملة من موزعي المنتجات ، ما يسمى بالشركاء.

اجتذب كل شريك موظفين جدد من خلال تقديم نسبة من مبيعات المنتجات والأرباح لجودة الأداء التنظيمي.

يُعرف كارل رينبورغ في جميع أنحاء العالم بأنه "أب أعمال الشبكات".

بعد رسم تاريخي قصير ، حان الوقت للانتقال إلى حقائق أعمال الامتيازات والرهون البحرية الحديثة.

ما هو التسويق الشبكي الحديث: المصطلحات والتعاريف

التسوق الالكتروني- هذا أحد أنواع مبيعات التجزئة للمنتجات ، بناءً على التفاعل المباشر والمباشر للبائعين مع المستهلكين.

تتمثل إحدى ميزات التسويق الشبكي في قدرة كل عميل على أن يصبح منفذًا.

سيكون من الأصح مقارنة أعمال الشبكة بوكالة متعددة المستويات. تتكون الامتيازات والرهون البحرية أيضًا من عدة مستويات.

لا عجب أن مثل هذه المنظمات غالباً ما تسمى الأهرامات المالية!

دعنا نلقي نظرة على المكونات الرئيسية.

الخطوة الأولى للهرم: الصانع - الموزع

تتمثل المرحلة الأولى من النشاط بموجب مخطط الامتيازات والرهون البحرية في أن تقدم الشركة المصنعة منتجاتها إلى شريك.

الشريك هو فرد، الذي يبرم اتفاقية تعاون مع المورد.

على أراضي رابطة الدول المستقلة ، لا يتم تضمين هذا العقد في تنسيق العمل ، أي لا يوفر لك الضمانات الاجتماعية ، لديه شكل خاصتحصيل الضرائب.

تحتوي شروط العقد على بنود مماثلة في أي منطقة من أعمال الشبكة:

• الاستخدام الإجباري لمنتجات الشركة المصنعة من قبل الشريك ؛
• جذب شركاء جدد للمنظمة ؛
• العمل وفق مخطط واضح يحدده المنظمون ؛
• الالتزام المطلق بالمبادئ والسياسات الأخلاقية للشركة ؛
• الحد الأدنى للمبيعات الشهرية.

مع مراعاة تنفيذ كل بند من بنود العقد ، وفقًا لـ MLM ، يمكنك الوصول إلى أرباح غير محدودة.

المرحلة الثانية: شركاء الطبقة الثانية

من الترتيب الثاني ، يبدأ جوهر مخطط نشاط الامتيازات والرهون البحرية.

يؤدي كل شريك تمت دعوته من قبل مشارك رفيع المستوى (المرحلة 1) جميع الوظائف نفسها التي يؤديها المنسق الخاص به.

والفرق الوحيد هو أن جزءًا من دخل المبيعات يبقى في جيب المنسق الأعلى.

ونتيجة لذلك ، يسعى كل مشارك إلى تكوين هيكله الخاص ، حيث أن هذا يجلب دخلاً حقيقيًا في شكل أرباح من مبيعاته وأنشطة "المرؤوسين".

ملاحظة. يتم وضع كلمة "المرؤوسين" عمدًا بين علامات الاقتباس: في هيكل التسويق الشبكي لا يوجد مفهوم للإدارة المباشرة.

تستند جميع العلاقات بين الزملاء على مختلف المستويات إلى المساعدة المتبادلة - وهذا ببساطة مفيد لجميع الشركاء.

الخطوة الثالثة: دخول شركاء المستوى

يختلف الشركاء من المستوى الأدنى عن المؤسسين فقط في أن لديهم دخلًا أقل. حيث المسؤوليات الوظيفية، كوحدات الامتيازات والرهون البحرية ، دون تغيير.

يتضمن العمل في المستوى الأول أو الثاني إظهار الحد الأقصى من النشاط ليس في بيع المنتجات ، ولكن في تعزيز وتشكيل هيكل الفرد.

يجب استخلاص نتيجة وسيطة:

يتضمن مخطط تفاعل مبيعات الشبكة تطوير هياكل كل موظف.

شرح هذه العملية بسيط للغاية - يتلقى كل منفذ لاحق نسبة مئوية من المبيعات + أرباح الأسهم من الشبكة بأكملها التي ينظمها ، كنسبة مئوية من أرباح المشاركين "الجدد".

التسويق الشبكي - هل هو بهذه البساطة؟

مفهوم الأعمال الشبكية وهياكل الامتيازات والرهون البحرية له ارتباطات سلبية ، لا سيما في رابطة الدول المستقلة ، حيث تم تعليم الناس من خلال التجربة المريرة للأهرامات المالية.

يقدم هذا القسم للقارئ نظرة عامة شاملة حول كيفية عمل التسويق الشبكي - تقييم غير متحيز لفرصة الدخل.

فوائد التسويق الشبكي

غياب نظام خطيخطوط إرشاد.

أنت تعمل لنفسك ، وهو أمر مشابه جدًا لريادة الأعمال.

فريق متماسك.

يهتم كل شريك بدعم "الزملاء المبتدئين" ، لأنه يجلب له فوائد مالية.

سيكون هناك دائمًا شخص يساعدك في تنظيم أنشطة شبكتك في الاتجاه الصحيح.

التنظيم هو العمود الفقري لأعمال الشبكة.

فرصة للنمو المستمر.

اخر لحظة إيجابيةالامتيازات والرهون البحرية.

كل هذا يتوقف على قدراتك ، بما في ذلك الأرباح.

الكثير من الخبرة في التعامل مع الناس.

هذه مهارة مفيدة لـ الحياة اليوميةوتطوير مشروعهم الريادي.

يمكن اعتبار أعمال الشبكة كمنصة لمواصلة تنفيذ الأعمال التجارية الخاصة بالفرد.

جدول مرن.

يمكن لممثلي هياكل الامتيازات والرهون البحرية العمل من 10 إلى 30 ساعة في الأسبوع ، وبالتالي دمجها مع العمل أو الدراسة.

يجب أن تفهم أن أعمال الشبكة لا يمكن أن تحل محل المصدر الرئيسي للدخل.

على الأقل في المراحل الأولى من النشاط.

الجوانب السلبية للتسويق الشبكي

احتمال زعزعة استقرار هيكل الشبكة في أي وقت.

قد يتم تشغيل هذه العملية من خلال أنشطة الشركاء الفرديين ، والتي لن تفي بمعايير الشركة.

يجب أن تفكر في إمكانية انهيار الهيكل بأكمله ، حيث تثبت سنوات عديدة من خبرة المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية مثل هذا الاحتمال.

معايير الدفع غير المحددة.

مثال على ذلك شركة Starcom الأمريكية ، التي وعد ممثلوها بدفع مبالغ كبيرة لكل مشارك.

ونتيجة لذلك ، حصل الشركاء على قروض وعقارات مرهونة ودفعت الشركة أقل من 25٪ من المبلغ المعلن.

ليس من الصعب تخمين الأضرار المادية التي تلقاها العملاء.

فرصة للدخول في الهرم المالي.

تخيل موقفًا استثمرت فيه في هيكل الامتيازات والرهون البحرية عن طريق شراء حزمة أولية من المنتجات.

بعد مرور عدة أشهر ، يتوسع هيكل العملاء ، ويقومون أيضًا بعمل الودائع ، وشراء المنتجات.

مر شهر آخر ، ولم تتمكن بعد من تغطية حتى نفقاتك الخاصة ، لأن البضائع ليست مطلوبة.

الشركة تغلق ...

في هذه الحالة ، يظل ما يقرب من 50 ٪ من المشاركين بدون ربح.

لم يتمكنوا من بيع المنتج ، لكنهم قاموا باستثمار كبير.

إذا لم تكن قد تعاملت من قبل مع ريادة الأعمال ، "قاوم" في الوضع يعمل الامتيازاتسيكون من الصعب جدا.

تكمن خصوصية النشاط في التوتر الأخلاقي المستمر ، حيث أنك مسؤول عن مبيعاتك والهيكل المنظم بأكمله.

بعد تحليل إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي ، يمكنك تقييم درجة مخاطر مثل هذا النشاط التجاري على أنها عالية جدًا.

ميزة العمل في مخطط الشبكة هي المسؤولية المستمرة عن عمل الفرد + تدريب ومراقبة الشركاء من المستوى الأدنى.

أنت تعرف بالفعل ما هو التسويق الشبكي ويمكنك بشكل مستقل تقييم آفاق التنمية في هذا الاتجاه.

إذا كنت واثقًا من موهبتك التنظيمية ، فضلاً عن قدرات المدير والممول ، فقد حان الوقت للانتقال إلى اختيار صاحب العمل.

التسويق الشبكي: اختيار صاحب العمل

يعتمد دخل شبكتك وثقتك في الاستقرار على الاختيار الصحيح لصاحب العمل.

بادئ ذي بدء ، من الضروري النظر في الخيارات الممكنة لمساحة الأعمال الروسية.

أعلى 5 سوق الامتيازات الروسية

اسم شركة الشبكة	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية (٪)	وصف النشاط
	~30	بيع مستحضرات التجميل سياسة الأسعار- مقبول بالنسبة للطبقة الوسطى. استعد للقاء فريق نسائي ضخم وإيجاد مكانك فيه. تعد أنشطة الشبكة في AVON أكثر ملاءمة للفتيات.
	~30	منطقة التسويق - مستحضرات التجميل والهدايا التذكارية ، أكل صحي. أحد رواد سوق الامتيازات والرهون البحرية السويدية. تشمل المزايا زيادة الولاء لموظفيها. سيسمح لك العمل في شركة الشبكة هذه بالحصول على دخل صغير ولكنه ثابت.
	8	الاستقرار هو الكلمة الأنسب لوصف أنشطة AMVAY. مجال التسويق - من الأدوات المنزلية إلى المكملات الغذائية. على عكس الشركات المذكورة أعلاه ، فإنه يوفر فرصًا متساوية للتطوير ، بغض النظر عن جنس الموظف. هذه الحقيقة مستمدة من مجموعة واسعة من المنتجات المعروضة.
	5	شركة تقبل النساء فقط. التخصص - مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالمظهر. واحدة من أكثر منظمات الشبكات خبرة ، ولكنها لا تزال غير منتشرة على نطاق واسع السوق الروسي.
	4.5	الشركة الرائدة في مجال مستحضرات التجميل الطبيعية. إنها واحدة من أكثر الشركات تقدمًا في السوق الروسية ، ولديها قاعدة قوية للتسويق الشبكي.

المعيار الرئيسي لاختيار شركة الامتيازات والرهون البحرية هو الخبرة في السوق. يتم شرح ذلك بكل بساطة: ستحصل على النتيجة المتوقعة ، ويتم التحقق منها من قبل الآخرين.

من الخطر العمل لدى "المبتدئين" في سوق الامتيازات والرهون البحرية ، لأنك لا تستطيع أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من أن جميع الالتزامات صحيحة.

يمكنك التعرف على الفوائد العديدة للتسويق الشبكي من الفيديو:

ما هو التسويق الشبكي؟ بعد قراءة المقال ، يمكنك بالفعل تحديد معنى هذا المصطلح بشكل مستقل.

يثير التسويق الشبكي موقفًا شخصيًا في كل قارئ.

مع اليقين بنسبة 100 ٪ ، يمكن قول شيء واحد فقط - جني الأموال من خلال نظام الامتيازات والرهون البحرية أمر ممكن ولا يمكن الجدال معه.

سؤال مختلف تمامًا - هل من الممكن أن تفعل هذا؟

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

يوجد اليوم أكثر من 5000 شركة من شركات الامتيازات والرهون البحرية في العالم ، وصناعة الامتيازات والرهون البحرية نفسها موجودة منذ أكثر من 50 عامًا. جاء التسويق الشبكي إلى روسيا منذ أكثر من 20 عامًا. وقد بدأ كل شيء في أواخر الثمانينيات. عندما ظهرت شركة Herbalife المعروفة في روسيا. غالبية الذين حضروا العرض التقديمي لهذه الشركة كان لديهم انطباع سلبي عن العرض. كانت التسعينيات ذروة الأهرامات المالية وشركات مثل MMM. وقع الكثير من أجل "طُعم" الأهرامات ، وكان لدى الكثير منهم تجربة سلبية ، وما زال البعض يصادفهم ، لذلك يعتقد هؤلاء الأشخاص أن الامتيازات والرهون البحرية من نفس المنطقة.

على الرغم من كل هذه السلبية التي خلفتها هرباليفي ، بدأت الشركات الجديدة ، الأجنبية والروسية على حد سواء ، في الظهور في روسيا.

دعونا لا نزال نتعرف على ماهية الامتيازات والرهون البحرية ، وكيف تختلف عن "الأهرامات" وكيف تتعرف على الهرم المالي وتحمي نفسك من الرغبة في كسب أموال كبيرة في الهرم.

يعد التسويق الشبكي (المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات أو التسويق متعدد المستويات) أحد الطرق للترويج لمنتج أو خدمة. لذلك ، في هيكل شركة الامتيازات والرهون البحرية ، يجب أن يكون هناك منتج أو خدمة يمكنك شراؤها. كقاعدة عامة ، هذا منتج أو خدمة فريدة. في الوقت نفسه ، لا ينبغي للمرء أن يعتقد أن الامتيازات والرهون البحرية هي المبيعات. على الرغم من أن الامتيازات والرهون البحرية يشار إليها غالبًا باسم البيع بالتجزئة أو البيع المباشر.

الخطأ الأكثر شيوعًا في فهم الامتيازات والرهون البحرية هو الاعتقاد بأنه من أجل عمل ناجحيجب أن يكون هناك شيء للبيع. هذا ليس صحيحا.

تسبب كلمة "بيع" مشاعر سلبية لدى الغالبية العظمى من الناس. ومع ذلك ، في مجال الامتيازات والرهون البحرية ، لا يتعين عليك بيع المنتجات بالمعنى التقليدي للكلمة. أي أنك لست مضطرًا للتجول باستمرار و "بيع" البضائع ، ولا يتعين عليك مضايقة الناس في الشارع والتحدث بذكاء عن فوائد منتج معين.

المبيعات في مفهوم الامتيازات والرهون البحرية تعني الترويج. المهمة الرئيسية هي جعل أكبر عدد ممكن من الأشخاص يتعرفون على المنتج وإمكانية تطوير أعمالهم مع الشركة ، ونتيجة لذلك مبيعات ناجحةلن تجعلك تنتظر.

من المحتمل أن نكون جميعًا على دراية جيدة بأساليب ترويج المنتج مثل "أحضر صديقًا واحصل على خصم أو مكافأة" ، "نظام النقاط التراكمية" ، "الخصم زبون منتظم"والعديد من الأساليب الأخرى. ويستخدم الكثيرون هذه الأساليب الشركات التجارية. ومن المحتمل أن يكون لديك فيلم أو مطعم مفضل أخبرت صديقك أو صديقك عنه. من خلال القيام بذلك ، تكون قد ساهمت بشكل غير مباشر في المبيعات ، على الرغم من أنك لم تدفع مقابل ذلك. ولكن في مجال الامتيازات والرهون البحرية ، تحصل على عمولات مدفوعة مقابل ذلك.

كعمل تجاري ، فإن الامتيازات والرهون البحرية جذابة حيث يمكنك البدء في بناء عملك الخاص دون استثمارات واستثمارات مالية كبيرة. كقاعدة عامة ، يكون الدخول في أعمال شركة الشبكة هو البدء في استهلاك سلع هذه الشركة. وكل ما تحتاجه هو بناء فريقك الخاص ، هيكلك الخاص ، والذي بموجبه ستنتقل سلع أو خدمات الشركة.

وفي نفس الوقت أكرر أنه ليس من الضروري أو الضروري بيع سلع أو خدمات ، يكفي استهلاكها بنفسك أو استخدامها شهريًا. بفضل حقيقة أن مجموعتك تستهلك منتجًا أو خدمة ، تحصل على مكافآت قوية. في أي من شركات الشبكة ، يمكنك التعرف على خطتها التسويقية.

مزايا الامتيازات والرهون البحرية.

السمات المميزة الرئيسية الامتيازات والرهون البحرية.
لذا. الامتيازات والرهون البحرية هو:

شركة مسجلة حقيقية
يجب أن يكون المنتج أو الخدمة فريدًا وذو جودة عالية بطريقته الخاصة
يجب أن يكون هناك استهلاك مستمر للسلع (شهريًا عادةً)
لا حاجة للبيع
هناك موجهون مستعدون دائمًا لمساعدتك
لديك خطة تسويق واضحة

كل يوم ، يحاول الآلاف من الأشخاص حول العالم اكتشاف طرق يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على أساسيات أو لهذا ، عليهم النظر في الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو دراسة طرق معينة للكسب.

للمساعدة في حل قضايا إدرار الدخل لكل شخص يسمح التسويق الشبكي. تشير مراجعات المحترفين في هذا الأمر بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية مهنة في الامتيازات والرهون البحرية.

من الصعب شرح ماهية التسويق الشبكي باختصار. عندما يواجه بعض الأشخاص مثل هذه الشركات ، يطلقون على المخططات التي قاموا بإنشائها لكسب "عملية احتيال" حقيقية. لكن هناك أيضًا رأي مخالف. وفقًا له ، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة للفتح الأعمال التجارية الخاصةبدون استثمارات أولية كبيرة مالفي تطورها. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ لفهم هذا ، تحتاج إلى فهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟".

فقط بعد جمع المعلومات التفصيلية حول نظام الامتيازات والرهون البحرية ، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: تسويق متعدد المستويات. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". إنه أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يتلقون نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة عن المنتج لمعارفه وأصدقائه ، ويقومون بدورهم بتوزيع هذه المعلومات بشكل أكبر. نتيجة لذلك ، يتم تكوين نوع من الشبكات التي تساهم في البيع السريع للبضائع. هذا هو جوهر التسويق الشبكي.

دعوة الناس إلى الشركة مربحة للغاية. بعد كل شيء ، لكل مشتر جديد ، يحصل الشخص على نسبة معينة من الأرباح المستلمة. ومع ذلك ، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل. في كثير من الأحيان ، لهذا الغرض ، يستخدم التسويق الشبكي مجموعة متنوعة من الحيل النفسية. لا يحبها الجميع. لهذا السبب ، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة ، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وشرح مزايا هذا العمل.

القليل من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل بمبدأ الامتيازات والرهون البحرية في عام 1927. وفي ذلك الوقت ، وضع صانع المكملات الغذائية ، K.Renborg ، الأساس لمبيعات متعددة المستويات ، والتي حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية ، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك ، سرعان ما جاءت لحظة أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراتها. ومن ثم جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. لتوزيع السلع التي ابتكرها ، بدأ في جذب المعارف والأصدقاء ، وقدم لهم مكافأة مناسبة.

بعد ذلك بقليل ، طور Lee S. Mitenger و William S. سرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي ، على أساس الشركة التي أرست الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات ، تم تأسيس شبكة توزيع Amway المعروفة الآن على نطاق واسع.

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال حظي بشعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات ، والتي تحتوي على كل شيء تقريبًا ، من مكملات الفيتامينات إلى الأطباق ومستحضرات التجميل و الأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لأنفسهم؟ "Oriflame" و "Avon" و "Faberlik" و "Zepter" وغيرها الكثير. وفقًا للخبراء ، يبلغ حجم مبيعات بعض هذه الشركات سنويًا من المنتجات المعروضة في السوق يصل إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيف تميز

في بعض الأحيان يتم مقارنة شركة الشبكة من قبل أولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهون البحرية مع الهرم المالي. بالطبع ، للوهلة الأولى ، فإن المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات ليس بسيطًا للغاية. ومع ذلك ، فيما يتعلق بالتسويق الشبكي ، هنا لا يحتاج الشخص إلى استثمار الكثير من المال ، ثم مجرد الجلوس تحسبا لحدوث معجزة.

إذا كان هذا هو التسويق الشبكي الحقيقي ، كيف تكسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لبناء الخاص بك قاعدة العملاء. في البداية ، قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك ، إذا بذلت بعض الجهود ، فبإمكانك قريبًا البدء في تلقي دخل معين من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا ، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. في مثل هذه الحالات ، يجب ألا ينتظر الانتقال إلى جزر المالديف أو رسوم عالية. لكن بضع عشرات الآلاف من الزيادة في الراتب أمر حقيقي تمامًا.

ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيلًا وتبدأ في جذب اهتمام العملاء ، عليك الانتباه إلى نقاط معينة. سوف يتجنبون الهرم المالي. لذا:

1. يعرض التسويق الشبكي الحقيقي بيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. بالنسبة للمستقبل ، لا يتم شراء المنتجات أبدًا. فقط المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم دفع ثمن البضائع في اليوم الذي يتم فيه استلامها من المستودع.
2. سوف تطلب شركة مخطط الهرم دفع رسوم العضوية أو شراء "أوراق مالية" ، والتي ، خارج هذه المنظمة ، ليست أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك ، مع الهرم المالي ، لا يحقق كل شخص ربحًا على الإطلاق من حجم المنتجات المباعة من قبله وشبكته ، ولكن من عدد الأشخاص الذين جلبهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم عضويتها.
3. نوع آخر من أرباح الشبكة المشكوك فيها هو استخدام معدات أو برامج مختلفة. قبل أن تبدأ العمل في مثل هذه الشركة ، سوف تحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في سلسلة التجارة. يمكن أن يكون أدوات مختلفةللعمل على شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصي، واستخدامه مستحيل بدون صنع رسم الاشتراك. أين يمكنك أن تجد مثل هذا التسويق الشبكي؟ الأمثلة على مثل هذه الأعمال بعيدة كل البعد عن العزلة. وبالتالي ، يجذب Talk Fusion العملاء المحتملينوالوكلاء الذين لديهم عروض دخل لا يمكن الحصول عليها إلا بعد دفع مبلغ معين مسبقًا ومشاركة اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة ستكون مربحة. يشبه هذا المخطط إلى حد كبير الهرم المالي ، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن من أجل النجاح في هذه الشركة ، يجب أن يتمتع الشخص بصفات طبيب نفساني ومتحدث وقائد. وفي هذه الحالة ، من غير المحتمل أن يتمكن من الصعود من مستوى الدخول إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق ، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط عن طريق العمل الاختيار الصحيح، يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ جني الأموال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذا العمل ، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة ، والتي ستحقق النتيجة المرجوة. على الأكثر الخيار الأفضلستكون البداية علامة تجارية مشهورة. عند اختياره ، لن تحتاج إلى بذل جهود كبيرة لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlik أو Oriflame ، وكذلك الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال ، Amway) بشعبية. لقد تم بالفعل تقدير هذه المنتجات من قبل المستهلكين ، وسوف يشترونها دون أي خوف.

ومع ذلك ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الموزعين الآخرين قد تمكنوا بالفعل من احتلال مكانة العلامات التجارية المعروفة. ولأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي لأنفسهم ، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ مستوى عالتتطلب المنافسة استخدام إستراتيجية خاصة ، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في تلقي الدخل السلبي الخاص بك. بالطبع ، في هذا الصدد ، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا والتي تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك ، ولكن في نفس الوقت يوجد نقص في المعروض في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة ، ودورات تدريبية ، وأجهزة للصحة والمنزل ، وما إلى ذلك. اختيار اتجاه أو آخر يعتمد إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للفرد ، وكذلك على رغبته في كسب المال من ذلك.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

موجود في السوق الروسية عدد كبير منالمصنعين الذين يبيعون منتجاتهم من خلال البيع المباشر. ما هي شركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفها على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهون البحرية. أفون هو رقم واحد في هذه القائمة. تليها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي إلى Amway. في الرابع توجد ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. احتل فابرليك المركز الخامس في الترتيب.

تعتبر الشركات المتبقية أصغر وتغطي الـ 30 في المائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي باعتباره اتجاه العمل ، فكيف تجني الأموال منه؟ يجب الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. قد يشمل العديد من الكتيبات والبرامج التعليمية بالفيديو والدورات التدريبية والاجتماعات. وعادة ما يتم توفير كل هذا مجانًا. يساعد القيمون الفنيون أحيانًا في جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب ، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهون البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده ، كان من الأسهل عليه إقناع الآخرين بأنهم بحاجة إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الحالية. تساعد تجربة المتخصصين في الامتيازات والرهون البحرية أيضًا ، الذين سيخبروك بالتأكيد بكيفية تحقيق ربح أسرع ، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على ربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة الشبكة دراسة مخطط تجميع النقود والمكافآت. بعد كل شيء ، الأرباح هي الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل ، وغياب العقوبات ، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات الذي تقدمه الشركة ، فإن العمل في شركة الشبكة المختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال ، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم ما يجب الانتباه إليه.

لذا ، فإن الأمر يستحق اختيار طريقة لتلقي الأموال. يمكن أن تكون طريقة بيع مباشرة أو استخدام خيار سلبي. أيهما واعد أكثر؟ غالبًا ما يبدأ موزعو المنتجات بالبيع الشخصي. وبذلك ، تتاح لهم الفرصة لاستكشاف الطلب وبناء قاعدة عملاء.

المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي تمامًا ينظرون إلى هذه المسألة بشكل مختلف نوعًا ما. كيف تجني الأموال حسب نصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهون البحرية بأن يبدأ المبتدئين من موقعين في نفس الوقت. في الواقع ، سيكون هناك دائمًا من بين العملاء المحتملين أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي ، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ العاملون في الشبكة الذين هم في أعلى أو وسط في التسلسل الهرمي لمخطط التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل المرؤوسين ، وليس للمبيعات المباشرة على الإطلاق. وبالتالي ، بعد مرور بعض الوقت ، بعد تكوين قاعدة عملاء ، يمكنك بشكل عام رفض البيع المباشر للمنتجات ، بعد أن تكون الدافع الصحيح لهيكل الوكلاء متعدد المستويات بأكمله.

طرق البيع

كيف تحصل على دخل جيد في شركة شبكية؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. الاتصال المباشر مع الناس. تُستخدم هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكية وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والأصدقاء الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهون البحرية. ومع ذلك ، بناءً على آراء المتخصصين ، هذه الطريقةيستغرق الكثير من الوقت وغالبًا ما يكون غير فعال. هذا الخيار مناسب لقائمة العملاء الموجودة بالفعل والذين يحتاجون فقط إلى تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. بناء قاعدة عملاء مع الشبكات الاجتماعيةأو موقع الويب الخاص به أو المتجر عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تخصيص وقت أقل للعمل ، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة ، سيستجيب العرض فقط للمستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. خلق الإعلانات السياقيةوالهبوط ، وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية والبريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد جني الأموال من التسويق الشبكي زيادة أرباحه عدة مرات إذا تم في المرحلة الأولية اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في وقت واحد. لذلك ، يمكن تقديم العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل للعملاء ، وكذلك المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم في نفس الوقت. هذا الخيار مفيد أيضًا لأن تكلفة المنتج من الشركات المنافسة لها اختلافات. يتيح ذلك للأشخاص ذوي الدخول المختلفة اختيار البضائع من الشريحة المرغوبة.

معرفة شخصية المرء

لا يمكن للجميع النجاح في التسويق الشبكي. من أجل الحصول على دخل مرتفع ، يجب أن تكون لديك الصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي ، مما يعني القدرة على التحدث ، ثم متابعة المحادثة مع أي شخص ؛
• المثابرة ، والتي ستسمح لك بتحقيق هدفك ، وفي بعض الأحيان تعود حتى إلى حيث تم تلقي الرفض بالفعل ؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ؛
• الصفات القيادية التي ستجعل من الممكن تطوير سلسلة من الدخل السلبي ؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وصحة وجمال ؛
• القدرة على تخطيط وقتك الخاص ، مما سيمنع الضجة ، ويزيل التناقضات في الاجتماعات المجدولة ويترك لنفسك وقتًا للاسترخاء والتعليم الذاتي ؛
• مهارات التداول.

الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه ، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال ، سينجح بالتأكيد في التسويق الشبكي.