تجارة الأحذية. مجموعة واسعة من النماذج. من أين تحصل على المال

ليس سراً أن الأحذية في بلدنا هي سلعة مطلوبة بشدة. نظرًا للسمات المناخية لبلدنا ، نضطر في كل موسم إلى شراء أحذية وأحذية طويلة وأحذية رياضية وصنادل جديدة. في هذا الصدد ، لا يفوت الكثيرون فرصة كسب المال من خلال فتح متاجر الأحذية الخاصة بهم. يجب الاعتراف بأن في منظمة مختصةالأعمال التجارية التي تبيع الأحذية الرياضية أو أحذية الكاحل يمكن أن تحقق دخلاً جيدًا حقًا.

من أين نبدأ

ما هو المطلوب لهذا؟ أولاً ، خطة عمل مدروسة جيدًا ومستندة إلى الورق لمتجر أحذية. وبالطبع ، رأس المال المبتدئ ، والذي بدونه تكون ريادة الأعمال مستحيلة من حيث المبدأ. ومع ذلك ، قبل التفكير في خطة عمل متجر الأحذية بمزيد من التفصيل ، من الضروري ذكر بعض الميزات المهمة لهذا النوع من نشاط ريادة الأعمال.

الفروق الدقيقة في الأعمال

عليك أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أنها موسمية. بغض النظر عما إذا تم بيع مجموعة مجموعة الشتاء أم لا ، عندما يأتي الصيف ، تحتاج إلى شراء أحذية مناسبة لهذا الوقت من العام.

يجب أن يكون المشتري قادرًا ليس فقط على شراء موديلات جديدة من الأحذية ، ولكن أيضًا على اختيارها بناءً على حجم قدمه. وإذا كان لديك مقاس واحد أو اثنين فقط من مقاسات الأحذية في المخزون ، فيمكن للعميل ببساطة الالتفاف إلى المخرج وإجراء عملية شراء من منافسيك.

عند تطوير خطة عمل لمتجر أحذية ، يجب أن تحدد بوضوح "جمهور" المستهلك الذي سيتم تصميمه من أجله. إذا كان هؤلاء من ذوي الدخل المنخفض ، فليس من المنطقي بالنسبة لك أن تتبع بدقة أحدث مجموعات أزياء "الأحذية". يمكن أن تصبح ببساطة غير سائلة.

من ناحية أخرى ، لا ينبغي تقديم نماذج الميزانية للعملاء الأثرياء. فكر أيضًا في ماذا الفئة العمريةسيستهدف المستهلكون حذائك. ربما ستركز على الأحذية للبالغين ، فمن الممكن أن يكون ذلك للأطفال. بشكل عام ، الخيار لك!

يجب أن يحتوي المستند المالي أعلاه على تقدير تفصيلي للتكلفة ، أي: المبلغ مالسوف تحتاج للبدء. يجب عليك استئجار مكان وشراء سلع ومعدات لمتجر أحذية (أجهزة كمبيوتر وسجلات نقود وأثاث) ودفع الضرائب و أجوروهلم جرا.

لهذه الأغراض ، سيتعين عليك إنفاق الكثير من المال. في المستند أعلاه ، يجب أيضًا أن تعكس مقدار دخلك المحتمل ، وحساب الفترة الزمنية التي ستتمكن من خلالها من إرجاع استثمارك.

يهتم الكثيرون ، أولاً وقبل كل شيء ، بمسألة تكلفة التكاليف الأولية لمتجر الأحذية. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: حجم المنفذ الخاص بك ، وتصميمه وموقعه ، بالإضافة إلى تفاصيل معدات البيع بالتجزئة ومجموعة المنتجات. يجب أن توفر خطة عمل متجر الأحذية الخاص بك إجابة شاملة على السؤال المتعلق بحجم استثمارك الأولي.

توثيق

لكي يكون نشاطك الريادي قانونيًا ، تحتاج إلى الحصول على المستندات ذات الصلة من الوكالات الحكومية.

بمعنى آخر ، يجب عليك تسجيل نشاطك التجاري في الأحذية مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تنسيق أنشطتك مع الهياكل الإشرافية ، مثل محطة صحية ووبائية ، والتفتيش على الحرائق.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك جميع الشهادات اللازمة في متناول اليد والتي من شأنها أن تؤكد أن الأحذية التي يتم بيعها ذات جودة عالية. لا تنس الحصول على جواز سفرك أيضًا الاعلان في الهواء الطلقوإبرام عقد التخلص من النفايات.

معدات

تجدر الإشارة إلى أن معدات متجر الأحذية يمكن أن تكون متنوعة للغاية: كل هذا يتوقف على سمك المحفظة وعرض رحلة الخيال الإبداعي. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أنه يجب أن يتمتع المشتري بحرية الوصول إلى العدادات ، حيث يتم تقديم النطاق الكامل لمجموعة الأحذية. تأكد من توفير رفوف لمتجر أحذية.

من الممتع النظر إلى الأحذية الرياضية أو الأحذية الطويلة على أرفف خاصة أكثر من مجرد الاستلقاء على صناديق من عدة طبقات. فكر مليًا في تصميم الغرفة: قم بتزيين نوافذ المتاجر بأكبر قدر ممكن من السطوع ، واعتني بها الإضاءة المناسبةودرجة حرارة الهواء المطلوبة في متجرك.

يجب أن يشعر العميل بالراحة قدر الإمكان عند دخول متجرك. يجب أن "يصرخ" تصميم المبنى الخاص بك بأن عملك في مجال ريادة الأعمال ، كما يقولون ، "يتجه صعودًا".

عند زيارة نقطة البيع الخاصة بك ، يجب أن يتحمل العميل مشاعر إيجابية حصرية. إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فاعلم أن حجم التداول الخاص بك سيزداد بشكل كبير. لا أعرف كيفية الترتيب بشكل صحيح مساحة داخليةمتجر؟ استخدم خدمات المحترفين.

موقع

من المستحسن أن يقع متجر الأحذية الخاص بك في منطقة سكنية في مدينة ذات كثافة سكانية عالية. يجب أن يكون المتجر بالقرب من السوق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة. اختر منطقة يكون فيها موقف سيارات بالقرب من منفذ البيع الخاص بك. ضع في اعتبارك حقيقة أنه سيكون من المناسب الوصول إلى متجرك عن طريق ترولي باص أو ترام.

فكر أيضًا في اسم متجر الأحذية. يجب أن تكون كلمة متناغمة وحصرية وسهلة التذكر أو حتى عبارة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه في محاولة لتكون أصليًا ، يمكنك اختيار اسم مستخدم بالفعل من قبل منافسيك. هذا ، بالطبع ، لا يمكن السماح به. اسأل عن أسماء متاجر الأحذية الموجودة في نفس المنطقة التي يوجد بها متجرك.

كيفية اختيار الموردين

فيما يتعلق بكيفية فتح متجر للأحذية ، فإن إحدى النقاط الرئيسية هي اختيار مورد أحذية. كقاعدة عامة ، لا توجد مشاكل في عمليات الشراء بالجملة. كخيار ، يمكنك تجربة التعاون مع العديد من الشركات والشركات الروسية التي تصنع الأحذية في البلدان المجاورة ، على سبيل المثال ، في بيلاروسيا. في Runet ، يمكنك العثور على جميع معلومات الاتصال الضرورية ، سواء لمصنعي الأحذية والأحذية الرياضية الصغيرة والكبيرة.

أحد أكثرها شيوعًا هو فتح متجرك الخاص. على سبيل المثال ، كيف تفتح محل أحذية من الصفر؟ لا يعرف الجميع من أين يبدأون أعمالهم ، وما هي السلطات التي يجب الاتصال بها والأموال التي ستكون مطلوبة لهذا الغرض.

نموذج لخطة عمل لمتجر أحذية

1. تحتاج أولاً إلى تحديد ما ستبيعه بالضبط. سلع باهظة الثمن أم رخيصة؟ أو ربما حصرية. نماذج المصمممن يستطيع أن يشتري منك فقط؟
2. أنت بحاجة إلى التفكير في الشكل الذي سيكون عليه نشاطك في مجال الأحذية بالضبط. البيع بالجملة أم التجزئة؟ أو مبيعات الجملة والتجزئة؟
3. من المهم حساب القدرة التنافسية لمشروعك بشكل صحيح. يجب أن يكون نشاطك التجاري في مجال الأحذية مختلفًا عن البقية. منتج حصري عالي الجودة ، أسعار منخفضة ، خدمة عالية الجودة ، واسعة الخط الواصلأو أي معلمات أخرى يجب أن تبرز متجرك ، وإن كان صغيرًا ، ولكنه الأفضل من نوعه.
4. كيف تفتح متجرك إذا لم يكن لديك موردون للبضائع؟ مستحيل. لذلك ، قبل أن تبدأ في العد أو البحث عن شيء ما مكان مناسبلعملك ، تحتاج إلى العثور على مورد واحد على الأقل. للقيام بذلك ، ما عليك سوى الذهاب إلى الإنترنت وكتابة ، على سبيل المثال ، مثل هذه العبارة - "أحذية من الصين بكميات كبيرة". كما توجد معارض متخصصة تقدم فيها شركات البيع بالجملة منتجاتها. يجدر النظر في حقيقة أن كل مورد لديه متطلباته الخاصة للمشتري. عادةً ما يكون هذا هو توقيع اتفاقية رسمية مع المورد (لهذا تحتاج إلى أن يكون لديك عنوان IP مفتوح بالفعل أو شركة ذات مسؤولية محدودة) ، والامتثال لـ RRP (سعر التجزئة الموصى به) والمشتريات من مبلغ معين (يمكنك شراء البضائع بكميات كبيرة ، ولكن فقط على دفعات من 50000 روبل). يجب أن نتذكر أن المتجر له الحق في تحديد أسعار للسلع أعلى من RRP ، ولكن ليس أقل من هذا المؤشر. خلاف ذلك ، يحق للمورد التوقف عن العمل معك.
5. يجب على الشخص الذي بدأ للتو القيام بأعمال تجارية قراءة العقد مع المورد بعناية فائقة. إذا كان لديك أي أسئلة حول المستندات ، فمن الأفضل استشارة محام (يمكن الحصول على استشارة مجانية مع محام عبر الإنترنت).
6. يلعب موقع المتجر دورًا كبيرًا في الترويج لهذا العمل. تحتاج إلى اختيار مكان مقبول. ما هذا؟ كل شيء بسيط. إلى أين ستذهب على الأرجح؟ إلى متجر يقع بالقرب من المترو (محطة سكة حديد ، محطة حافلات) في شارع مزدحم أو بعيدًا عن المترو وفي الساحات؟ من الأسهل والأسهل بكثير الذهاب إلى متجر يقع في مكان واضح. تعتبر المتاجر التي تحتوي على سلع حصرية استثناءً - حيث يأتي العملاء إليها بغض النظر عن الموقع.
7. غالبًا ما يتم البحث عن منتج حصري على الإنترنت لتبدأ به. على أي حال ، مهما كانت الغرفة المختارة ، فسيتعين إصلاحها وشراء المعدات (الرفوف ، آلة النقودوالمرايا وما إلى ذلك). يُنصح بالاتصال بالعديد من شركات البناء والاتفاق على تكلفة الإصلاحات في الغرفة ، وكذلك معرفة تكلفة جميع المعدات اللازمة. إذا كان هدفك هو متجر على الإنترنت ، فهذا العنصر ليس لك.
8. دعاية. لا يجب أن تنساها. ليس فقط لمحلات البقالة. هذا هو المكان الذي سيأتي فيه الناس. لكن أي عمل آخر يحتاج إلى إعلان جيد التصميم. الإعلان يحدث أنواع مختلفة.

رجوع إلى الفهرس

أنواع الإعلانات الخاصة بالمحل

رجوع إلى الفهرس

موقع الكتروني

عندما يبحث شخص ما عن شيء محدد ، غالبًا ما يذهب فقط إلى الإنترنت ويبحث عن هذا الشيء هناك. لذلك ، فإن الموقع في الصفحة الأولى لمحرك البحث هو الأكثر الإعلان الفعالحتى ل . من الصعب جدًا استخدام الأسطر الأولى من محرك البحث ، فقد يستغرق الأمر عدة سنوات وقد يستغرق الكثير من المال.

لمثل هذه الحالات ، هناك برنامج ترويج الموقع. هذه هي Yandex.Direct و جوجل Adwords. إنها متوفرة على الإنترنت على الإنترنت. فقط أولئك الذين لديهم أعمالهم التجارية المفتوحة رسميًا يمكنهم التسجيل في هذه البرامج. يتم إنشاء "شركة" خاصة للترويج للموقع. من اليوم الأول لاستخدام هذه البرامج ، سيكون موقعك في الأماكن الأولى لاستعلامات البحث الخاصة بك. الجدير بالذكر أن استخدام هذه البرامج ليس مجانيًا ويتطلب مراقبة مستمرة من جانبك.

من الأفضل إنشاء متجر على الإنترنت حتى يتمكن زائر الموقع من التنقل على الفور في مجموعة متنوعة من المتجر. سيكون من الملائم أيضًا للعميل تقديم الطلبات عبر الإنترنت مع الاستلام الذاتي أو التسليم بالبريد السريع.

رجوع إلى الفهرس

الإعلان على التلفزيون والراديو

إنه مكلف للغاية لا يستطيع رجل الأعمال المبتدئ تحمله. عند الافتتاح ، لا يجوز لك الاعتماد على مثل هذه الإعلانات لأول 3-4 سنوات. لفتح متجر (حيث استثمرت الكثير من المال بالفعل) ، هذا النوع من الإعلانات ببساطة غير مناسب.

رجوع إلى الفهرس

الإعلانات في الصحف والمجلات

إنها طريقة جيدة لجذب العملاء الأوائل. على المرء فقط الإشارة إلى أنه سيتم تقديم خصومات كبيرة في يوم افتتاح المتجر. يتم تقديم الإعلانات مقدمًا ، قبل حوالي أسبوع من نشر المجلة. قد لا يُلاحظ الإعلان العادي بأحرف صغيرة ، لذا من المفيد عمل صورة جميلة تلفت الانتباه.

رجوع إلى الفهرس

النشرات وبطاقات العمل والكتيبات

رخيص و مبهج. ضع المروج أمام المتجر. ادفع له مقابل عدد الكتيبات التي تم توزيعها. والأهم من ذلك ، إذا أحضر المروج مشترًا حقيقيًا إلى المتجر ، فسيحصل على أموال إضافية. إنه جميل دافع جيدللشخص الذي وظفته. ربما أراد هذا الشخص أن يمر ، لكنه جاء بعد ذلك واشترى سلعًا مقابل 10000. وهذا يحدث.

الآن أنت تعرف الأسعار الأساسية ، فأنت تعرف مقدار البضائع وإيجار (شراء) المباني وتكلفة الإعلان.بعد ذلك ، عليك الجلوس وحساب بعض الأشياء.

غالبًا ما يواجه العديد من أصحاب المحلات والمنافذ مسألة كيفية بيع الأحذية. هذا المنتج هو منتج شائع بين المستهلكين. لذلك ، يجب أن تدرس بعناية جميع التفاصيل الدقيقة لتسويق أنواع مختلفة من الأحذية.

سواء كنت تحاول بيع زوج من الأحذية الذكية أو الأحذية الرياضية العملية ، فهناك العديد من الطرق لزيادة أرباحك. نقدم بعض القواعد البسيطة التي ستساعدك على تحقيق النتيجة المرجوة. فكيف تبيع الأحذية؟

إعداد المبيعات

إلى عن على بيع ناجحالأحذية تحتاج إلى القيام بالكثير من العمل. بعد كل شيء ، إنه إعداد مدروس جيدًا سيساعد على القيام به التنفيذ الناجحمنتج موجود. لكن تجدر الإشارة إلى أن الاستعداد لبيع الأحذية الجديدة والمستعملة سيختلف في تعقيده. تحتاج أولاً إلى تحديد مكان بيع الأحذية.

ميزات بيع الأحذية الجديدة والمستعملة

إذا كنت تبيع زوجًا جديدًا من الأحذية ، فإنها لا تتطلب التنظيف أو اعمال صيانة. النقطة الوحيدة: إذا تم تخزينها في مستودع أو في صندوق لفترة طويلة ، فقد يكون من الضروري مسح الغبار المتراكم.

إذا كنت تبيع زوجًا من الأحذية المستعملة ، فهناك عدة طرق لتحسين مظهرها بسرعة. استبدال الأربطة على زوج من الأحذية الرياضية هو واحد من طرق أفضلتحديد سعر أعلى. بالنسبة للأحذية الجلدية اللامعة ، يمكنك شراء ورنيش الظل المناسب وتطبيقه بعناية. هذا سوف يساعد على التحديث مظهر خارجيأحذية. ستساعدك هذه الحيل الصغيرة في العثور على إجابة لسؤال كيفية بيع الأحذية.

بيع الأحذية في المتجر

افهم منتجك أفضل من عميلك. سيأتي المشتري إليك من أجل المعرفة والخبرة و احلى احذية. في هذه الحالة ، يجب أن تكون خبيرًا. لا تكتفي بإظهار الأحذية ، ولكن ساعده في تعلم شيء جديد عن المنتج. ما هي المواد المصنوعة منها؟ في أي موسم سيكون من المألوف؟ سيعطيك أيضًا سببًا لتزويد العميل بشيء آخر إذا كان الزوج الأول لا يناسب ذوقه.

اكتشف من هو عميلك وما الذي يبحث عنه

بمرور الوقت ، ستتعلم التعرف على أنواع العملاء. يمكنك أن تفهم على الفور ما يريد مشتري معين شراءه. لكن لا تعتمد فقط على رأيك ، اسأل العميل عما يريد شراءه بالضبط. حاول تحية وتحية كل شخص يأتي من بابك. خذ وقتك ، امنحه بضع دقائق لتقييم المتجر ، ثم اسأل كيف يمكنك المساعدة.

اطلب من العميل الجلوس لتجربة الحذاء. أثناء جلوسه ، اسأله عن الأحذية التي يهتم بها. سيساعدك هذا في تحديد احتياجات المشتري.

مجموعة واسعة من النماذج

من الأفضل فهم هذه النقطة بمثال واحد. دخل عميل محتمل إلى المتجر ويريد شراء زوج من الصنادل المغلقة من الأمام. أثناء قيامه بتجربة الأحذية التي يحبها ، يمكنك أن تقدم له عدة خيارات أخرى لنماذج مماثلة. بعد كل شيء ، من المحتمل أن العميل قد لا يلاحظها على عجل. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أنه لم يكن لديك الوقت لعرض هذا الطراز بالذات. من هذا يمكننا استخلاص الاستنتاج التالي: قبل بيع الأحذية في متجر ، يجب أن تتقن كل تعقيدات تخصصك وأن تدرس تشكيلة المتجر مثل ظهر يدك. خلاف ذلك ، سوف يدرك المشترون على الفور أنهم جدد في هذا العمل. مثل قواعد بسيطة- هذا هو الجواب على السؤال عن كيفية بيع الأحذية بشكل صحيح.

التواصل مع العميل هو مفتاح النجاح

تحدث إلى المشتري وأخبره عن كل المنتجات الجديدة الموجودة في متجرك. ومع ذلك ، لا تفرط في ذلك: يجب أن تكون المحادثة سهلة ولا تسبب إزعاجًا. حاول التحدث عن الاتجاهات الجديدة في عالم أزياء الأحذية ، واكشف عن جميع مزايا النموذج المختار. إذا كنت تعرف أي تعليقات حول هذا المنتج ، فأخبر المشتري الجديد عنه. دعه يعرف أن العملاء الآخرين يقولون إنهم أحذية "مريحة للغاية" ، أو أن زوجًا واحدًا يميل إلى التفوق على الآخر ، على سبيل المثال.

في الوقت الحاضر ، اعتدنا على توفر جميع المعلومات ، والعملاء ليسوا استثناء. لكن النظرية شيء ، ويمكنك إثبات معرفتك للمشتري عمليًا. من خلال تزويدهم بكل المعلومات الممكنة ، فإنك تقلل من فرص العودة. في المقابل ، أنت تضمن أن العميل سيحصل بالضبط على المنتج الذي أتى من أجله إلى متجرك.

ميزات بيع الأحذية عبر الإنترنت

أين يمكنك بيع أحذية غير المتجر العادي؟ بالطبع على الإنترنت. قبل البدء في عمل توزيع أحذية من خلال متجر على الإنترنت ، حاول العثور على موزع موثوق. أو يمكنك خياطة الأحذية بنفسك - أعمال يدويةأكثر قيمة.

ستحتاج إلى مجموعة متنوعة من الموديلات - بجميع الأحجام وبكميات كبيرة. هذا يتطلب استثمارات مالية كبيرة. لذلك ، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال ، فيمكنك التعاون مع بائع أحذية آخر وتصبح رفقاء حقيقيين.

فتح متجر الكتروني

يواكب المجتمع الحديث العصر ، لذا لن يكون فتح منصة عبر الإنترنت لبيع الأحذية مشكلة. يمكنك حتى أن تفعل ذلك بنفسك. خلاف ذلك ، يمكنك استخدام البوابات التالية:

• كريغزلست ، إلخ.

عند طرح منتج للبيع ، ضع في اعتبارك ذلك وصف مفصل. لا أحد يشتري زوجًا من الأحذية لا يعرفون شيئًا عنها. إذا كانت المعلومات غير كاملة ، فقد يكون لدى المشتري شكوك حول جودة المنتج.

كيف تبيع الأحذية عبر الإنترنت

أكثر مشكلة كبيرةالمشكلة التي يواجهها الناس عند شراء الأحذية عبر الإنترنت هي عدم القدرة على عرض المنتج. يمكن أن تساعد في حل المشكلة صور عالية الجودة. على الأقل ، يلزم تصوير الحذاء جنبًا إلى جنب ، من الأمام والخلف ، بالإضافة إلى الجزء العلوي والنعل. إذا كان هناك أي قصور ، فتأكد من الإبلاغ عنها. يجب أن تؤخذ الصور من زوايا مختلفة.

ما هي المعلومات التي يجب تضمينها في وصف المنتج

إذا كنت تبيع أحذية مصنوعة في المصنع ، فيرجى الإشارة إلى الحجم الأصلي وما يعادله دوليًا والشركة المصنعة. إذا لم يكن الحجم الأصلي معروفًا ، فاذكر طول النعل الداخلي. صِف لون الحذاء ونوعه (مسائي ، غير رسمي ، رياضي ، إلخ) ونمط (أكسفورد ، بروغ ، إلخ) بأكبر قدر ممكن من الدقة. ضع قائمة بالمواد التي صنع منها المنتج ، وإذا أمكن ، صف طريقة الإنتاج. إذا لم يكن الحذاء جديدًا ، فاذكر العيوب ، إن وجدت ، بالطبع.

إذا تم استخدام الحذاء ، فكن صريحًا. عندما يتعلق الأمر بحالتها ، كوني دقيقة قدر الإمكان. قد لا تكون المقالة القصيرة "ليست جديدة ، مستعملة بلطف" كافية. حدد وكن محددًا: "إذا تم ارتداؤها مرتين ، فهناك بعض التآكل على المداس ، خدوش صغيرةعلى الكعب ، لكن الجزء العلوي من الجلد في حالة ممتازة ". هذا يمنح العميل إحساسًا بالراحة ، وأنت تظهر المسؤولية والصدق. أضف صورًا لأي عيوب أو ملابس. يمكن أن يساعد هذا في تجنب ردود الفعل الغاضبة من المشتري الذي يعتقد أنه تعرض للخداع. كلما كان إعلانك كاملاً ، كان أكثر جاذبية للآخرين.

معلومات إضافية

حدد خيارات وأسعار الشحن المناسبة. إذا تم بيع المنتجات بسعر معقول ولكن أسعار الشحن مرتفعة ، فسيجد عملاؤك المزيد خيارات مربحةشراء النموذج الذي يعجبك. قدم للمتسوقين خيارات متعددة ، من الشحن فائق السرعة إلى شيء أرخص وليس بالسرعة نفسها. وتأكد من أن الأحذية يمكن أن تصل إليها دون أي ضرر.

لقد كشفنا هنا عن المبادئ الأساسية للأعمال الناجحة. الآن لن يكون لديك سؤال حول كيفية بيع الأحذية.

حول ما يجب أن يواجهه رجل أعمال مبتدئ يريد فتح متجر أحذية ، و سيتم مناقشتهافي هذه المقالة.

 

وثائق الحق في ممارسة الأنشطة

في وقت بدء العمل ، يجب أن يكون لديك المستندات التالية:

• شهادة تسجيل الشركة لدى مصلحة الضرائب ؛
• شهادة TIN
• شهادة تسجيل الدولة
• ميثاق (للشركات) ؛
• المستندات الخاصة بالعقار (لعقد الملكية أو عقد الإيجار) ؛
• تشكيلة المتجر ، المتفق عليها مع Rospotrebnadzor ؛
• رأي الخبراء في السلامة من الحرائق;
• إبرام SES يؤكد امتثال المبنى المعايير الصحية;
• عقد جمع النفايات.

إذا كنت ستؤجر غرفة في مركز تسوق ، يحق للإدارة أن تطلب منك تقديم مستندات إضافية متعلقة بذلك النشاط الريادي.

وثائق (شهادات) للمنتجات

لا تنس أن الأحذية المطاطية (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) والأحذية الجلدية (أحذية الأطفال والخاصة) تخضع لشهادة إلزامية وإعلان المطابقة:

• المطاط (باستثناء الأطفال) ؛
• الرياضة (المطاط والمطاط فقط) ؛
• شعر (للأطفال) ؛
• yuft (باستثناء خاص والأطفال) ؛
• الكروم (باستثناء خاص والأطفال) ؛
• بغطاء مصنوع من مواد نسجية أو لباد أو لباد (باستثناء المنتجات الخاصة والأطفال) ؛
• بجزء علوي مصنوع من الجلد الصناعي (كل يوم ، باستثناء الجيش) ؛
• مع الجزء العلوي مصنوع من الجلد الصناعي (باستثناء العسكرية والأطفال).

إذا كان نشاطك سيشمل نشاطًا اقتصاديًا أجنبيًا (على سبيل المثال ، من المخطط شراء المنتجات في الصين) ، فأنت بحاجة إلى اتباع قواعد تفاعل الأطراف المقابلة في إطار الاتحاد الجمركي. يجب أن يصبح قانون حماية المستهلك دليلاً لرائد أعمال مبتدئ. كما ينبغي دراسة قواعد التجارة في المنتجات غير الغذائية ، ولا سيما منتجات الصناعات الخفيفة ، بعناية.

دراسة الطلب على الأحذية

إذا كنت تنوي الانخراط في التجارة ، فأنت تحتاج فقط إلى إجراء بحث تسويقي بشكل مستقل لتقييم الطلب على السلع ، وتحديد الموقع الأمثل للمتجر ، وكذلك تحديد المتجهات الرئيسية لتطوير الأعمال. هذا هو أول شيء تفعله ، والأفضل من ذلك كله لوحدك.

• نظرة، أين تقع متاجر الأحذية؟في مدينتك (أو منطقتك ، إذا كنت ستعمل في مليونير) ، ما هي التشكيلة ، مستوى السعر ، كم عدد المشترين.
• مؤلف موسيقى خريطة الأماكن الأكثر زيارة، انتبه لما إذا كان منافسيك في هذه المنطقة.
• قم بإجراء مسح صغيرسكان المنطقة ، اكتشف من أين يشترون الأحذية ، وكم مرة ، وكم هم على استعداد لإنفاقها على الشراء.

بالطبع ، بعد تقييم أولي لجميع منافذ الأحذية في المدينة (الحي) ، اترك في قائمتك فقط تلك التي تتوافق مع الجزء المحدد. قد تكون هذه المتاجر:

• المبيعات المستمرة التي تستهدف الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ​​المنخفض ؛
• جزء متوسط ​​السعر
• الممتازة.

ادرسهم بدقة للإجابة على الأكثر السؤال الرئيسي: هل يمكن لعملك أن يستمر في مثل هذه الظروف (إذا كان هناك طلب على المنتج ، أو احتمالات النمو ، هل هناك الكثير من المنافسة)؟ إذا كان الجواب نعم ، يمكنك المضي قدمًا. حاول حساب قدرة السوق باستخدام هذه الطريقة.

اختيار الموقع

اختر مكانًا لمتجر بناءً على نتائج بحث تسويقي. من الواضح أنه من الأفضل الاستقرار حيث تكون مزدحمة ، في الحالات القصوى ، فكر في المناطق النائية ، ولكن النامية بنشاط. الخيار الأسهل هو استئجار مساحة في مركز تسوق. صحيح أنه ليس من السهل دائمًا "اقتحامها" ، خاصة بالنسبة للشركات الخاصة الصغيرة. تفضل مراكز التسوق العمل مع العلامات التجارية المعروفة ، ويتم تشكيل قائمة المستأجرين ، كقاعدة عامة ، في مرحلة التطوير.

محل أحذية في المركز التجاري

فوائد الإيجار في مركز التسوق:

• تدفق مستمر للزائرين ، يدعمه مركز التسوق نفسه (سيتعين عليك جذب العملاء إلى متجر واحد بنفسك) ؛
• الحد الأدنى من التكاليفللإصلاحات (ليس عليك كسر الجدران وإجراء الاتصالات والترتيب مجموعة المدخل);
• عدم وجود فئات معينة من النفقات (على سبيل المثال ، يمكنك الاستغناء عن حارس الأمن).

هناك نوعان من العيوب - عالية تأجيروضرورة إتباع قواعد مركز التسوق (على سبيل المثال ، العمل من الافتتاح إلى الإغلاق). ولكن إذا كانت هناك فرصة للاستقرار في أحد مراكز التسوق ، فاستخدمها.

لا توجد متطلبات خاصة لمباني المتجر ، الشيء الرئيسي هو أنه يتوافق مع قواعد السلامة من الحرائق والمعايير الصحية. قد تكون المنطقة مختلفة ، فلا يستحق تخصيص أقل من 45-50 مترًا مربعًا لقاعة التداول. م ، وإلا سيكون من الصعب تنظيم المناسب. هناك حاجة إلى أقل قليلاً من أجل المستودعات وغرف المرافق.

المعدات اللازمة لمتجر أحذية

في المستودع ، ستحتاج إلى رفوف لوضع البضائع. في قاعة التداول ، قم بشراء:

• منصات عرض الأحذية.
• أرفف معلقة (مثبتة على الحائط) ؛
• واجهات لوضع السلع المصاحبة (إكسسوارات ، منتجات العناية بالأحذية ، الجوارب) ؛
• أنظمة التداول
• المرايا (في كافي);
• أماكن للتركيب (نفث ، سجاد ، ملاعق).

نظرًا لأن تجارة التجزئة تتضمن قبول النقود من العملاء ، عند العمل على OSNO و USN ، يجب أن يكون هناك سجل نقدي (مختوم ومسجل لدى مصلحة الضرائب).

العاملين

للتجارة على مساحة 50 مترا مربعا. م. 2-4 بائعين كافيين (حسب حجم المبيعات) ، 2 صرافين ، تاجر (أخصائي مشتريات بدوام جزئي ، مسؤول ، صراف أول ، وإذا أمكن ، محاسب). سيضمن هؤلاء الأشخاص التشغيل المستمر للمخزن. للحفاظ على النظام ، ستحتاج إلى عاملة تنظيف ، ويمكن لرجل الأعمال نفسه أن يتولى التواصل مع مكتب الضرائب. المواقف الأخرى ، مثل مراقب حارس الأمن ، اختيارية.

العمل مع المشترين

تحتاج إلى العمل مع العملاء في مجالين رئيسيين: داخل المتجر وخارجه. في الحالة الأولى ، هذا التنسيب المختصةالمنتجات في القاعة والاستشارات وتنظيم التركيب والبيع المباشر. والثاني هو اكتساب العملاء.

يجب وضع الأزواج الأكثر جاذبية التي قد تهم المشترين على يمين المدخل ، لأن. يتحرك معظم الأشخاص في قاعة التداول في اتجاه عقارب الساعة. للسبب نفسه ، من المستحسن وضع باب المتجر (البوتيك) على اليسار. في المقدمة ، حدد الأحذية الحالية فقط وفقًا للأحدث اتجاهات الموضةوالموسمية. يجب ألا يتجاوز ارتفاع الرفوف بشكل كبير ارتفاع الشخص العادي ، بحيث لا يكون مساعدة خارجيةيمكن أن تصل إلى أي نموذج.

في قاعة التداول ، لا ينبغي وضع المنتجات بشكل عشوائي ، بل قم بتجميعها وفقًا لمعايير مختلفة (العمر ، الجنس ، الحجم ، الموسم). وفر للعملاء أماكن لتجربتها ، والتي يجب أن تكون إلزامية.

من أين تشتري المنتجات

فيما يتعلق باختيار الموردين ، من الصعب تقديم أي نصيحة ، لأن هناك الكثير من الخيارات ، من بين الأولويات: التعاون المباشر مع المصانع واستيراد المنتجات من الخارج. ومع ذلك ، يمكنك شراء سلع من السوق ، لكن هذا ليس مبررًا دائمًا.

تنظيم تجارة الاحذية

لا تتسرع في شراء المنتجات ، حتى لو كنت قد شكلت تشكيلة. هنا تحتاج إلى التصرف بحذر شديد ، خاصة بالنسبة لمشروع شاب. الحقيقة هي أن الأحذية منتج موسمي. قلة من الناس يشترون الأحذية ذات الفراء في الصيف والصنادل في الشتاء.

بالمناسبة ، من المفيد معرفة أنه خلال الوقت الذي يرتدي فيه الرجل زوجًا واحدًا من الأحذية ، تتمكن المرأة من شراء اثنين ، ويتم شراء الأربعة جميعها لطفل. هذا ، بالطبع ، تقريبًا. ولكن من بين جميع الأحذية ، ستكون أحذية الأطفال هي الأكثر شعبية - زوجان متبقين بثبات لهذا الموسم. عندما تفتح نقطة بيع أحذية للبالغين ، فإنك تبدأ في الاعتماد على اتجاهات الموضة. الاستثناء الوحيد هو تداول العمولة. تعد القدرة على الاستجابة السريعة لتفضيلات المستهلك المتغيرة هي الجودة الرئيسية لأي متجر ناجح.

لا يجب أن تملأ المستودع إلى طاقته ، فأنت تبيع المنتجات ، تشتري المزيد منها ، ولكن على دفعات صغيرة. تذكر أن الأحذية تتمتع بضمان لمدة شهر واحد ، والذي يبدأ من اللحظة التي يبدأ فيها الموسم. بالنسبة لموسكو ، على سبيل المثال ، تم إنشاء الأطر الموسمية التالية:

• أحذية الشتاء- من 1 نوفمبر إلى 1 مارس ؛
• الربيع - من 1 مارس إلى 1 مايو ؛
• الخريف - من 1 سبتمبر إلى 15 نوفمبر ؛
• الصيف - من 1 مايو إلى 1 سبتمبر.

وفقًا لقانون حماية حقوق المستهلك ، يحق للمشتري ، لأي سبب ، في غضون أسبوعين من تاريخ الشراء ، إعادة الأحذية التي لم يتم ارتداؤها إلى المتجر. في هذه الحالة ، يجب استبدال البضائع وفقًا لرغبات العميل (من حيث الحجم واللون وما إلى ذلك) مقابل تكلفة إضافية ، إذا لزم الأمر. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن البائع ملزم بإصدار الأموال. أما إذا لم يستطع المتجر عرض البضاعة حسب رغبة المشتري ، فعندئذ نعم ، يجب قبول الأحذية ، وإعادة الأموال التي أنفقت.

بإيجاز ، أود أن أشير إلى أن هذه هي العناصر الرئيسية ، ولكن ليس كل التفاصيل الدقيقة المرتبطة بها بأي حال من الأحوال بيع بالتجزئةأحذية يحتاج كل رائد أعمال طموح إلى معرفتها. يمكن أن تنشأ الكثير من الأسئلة في مرحلة تنظيم سير العمل ، وتشكيل مجموعة متنوعة ، والبحث عن الموردين ، وشراء المنتجات.

زوارنا الأعزاء ، فيما يلي مثال لخطة عمل لمتجر أحذية مع حسابات المردود الاقتصادي. يتم تجميع الحسابات بتنسيق Excel بواسطة خبراء اقتصاديين يتمتعون بخبرة واسعة ويمكن استخدامها في التجميع خطة العمل الخاصةلتقديمها إلى بنك أو مستثمر أو مؤسسة. هيكل المستند نفسه قياسي أيضًا ويمكن استخدامه وفقًا لتقديرك ، مع مراعاة تعديلات البيانات وفقًا لمشروعك.

ملخص

الغرض: افتتاح محل لبيع الاحذية في مدينة كيميروفو.

الأهداف: فتح محل أحذية يستهدف ذوي الدخل المتوسط ​​وذوي الدخل فوق المتوسط.

مبادر المشروع

البادئ في هذا المشروع لديه شركة صغيرة في منطقة أخرى ، عمل سابقًا في متجر نموذجي ويعرف ميزاته. فيما يتعلق بظهور الصناديق المجانية ، فقد تقرر فتح متجر للأحذية. سيتم جذب العملاء من خلال الأنشطة التسويقية واختيار الموردين مع أفضل مزيجأسعار وجودة البضائع.

التكاليف الاستثمارية

ستكلف تكاليف الاستثمار 857 ألف روبل. من الضروري الحصول على أموال ائتمانية بمبلغ 486 ألف روبل. سيتطلب أيضًا استثمار أموال البادئ في عملية تطوير الأعمال ، وسيكون مبلغها 371 ألف روبل.

تشمل تكاليف الاستثمار ما يلي:

• تسجيل البادئ باسم رجل أعمال فردي- 14 ألف روبل.
• دفع وديعة تأمين بموجب عقد إيجار - 120 ألف روبل ؛
• الانتهاء من المبنى - 150 ألف روبل.
• إنتاج لافتة ولافتة لتسجيل المدخل - 77 ألف روبل ؛
• اكتساب الأثاث الضروريوالمعدات ، تسليمها وتجميعها - 100 ألف روبل ؛
• أنشطة التسويق - 25 ألف روبل.

سيكون المبلغ الإجمالي للاستثمارات الاستثمارية 486 ألف روبل.

يقع مقر المحل في وسط المدينة ، ويحيط به الآخر المحلات التجارية الصغيرة- وهذا يضمن قدرة جيدة عبر البلاد. يقع في الطابق الأرضي من مبنى سكني بمدخل منفصل. بالإضافة إلى ذلك ، تم إجراء إصلاحات تجميلية فيه ، مما يقلل من حجم الاستثمارات اللازمة.

تمويل المشروع

البنود الرئيسية للمصروفات الأولية - التنفيذ أعمال الترميموشراء الأثاث والأجهزة. المبلغ الإجمالي لهذه النفقات هو 486 ألف روبل ، والتي سيتم أخذها من البنك بنسبة 19 ٪ لمدة ثلاث سنوات. لتلقي الأموال ، ستكون هناك حاجة إلى مساعدة الضامنين وتسجيل رهن على الممتلكات الشخصية للمبادر. ستغطي الأموال الخاصة بمبلغ 371 ألف روبل جزءًا من التكاليف في السنة الأولى من تطوير الأعمال. في المجموع ، سيحتاج المشروع إلى استثمار 857 ألف روبل.

مؤشرات استرداد المشروع

ستكون مقاييس الأداء لمتجر الأحذية كما يلي:

• NPV - 2936 ألف روبل ؛
• فترة الاسترداد البسيطة - 1.92 سنة ؛
• فترة الاسترداد المخصومة 2.25 سنة.

الموردين والمقاولين

تم إعادة تزيين الغرفة ، لذا فهي تحتاج فقط إلى الترفيع النوع المطلوب. سيتم تنفيذ العمل من قبل فريق شركة بناءالتي سبق أن عمل معها البادئ.

سيتم تصنيع الأثاث حسب الطلب في منظمة متخصصة ، كما سيتم تنفيذ التجميع من قبل موظفيها.

سيتم اختيار المعدات على الإنترنت.

منتج

سيضم متجر الأحذية لدينا ثلاثة أقسام: للنساء والرجال والأطفال. سيقدم كل منهم موديلات وأحذية موسمية قد تكون مطلوبة بغض النظر عن الوقت من العام. يركز المنتج على الطبقة ذات الدخل المتوسط ​​، وستكون هناك أيضًا نماذج للمشترين ذوي الدخل فوق المتوسط.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم بيع الإكسسوارات ومستحضرات العناية بالأحذية.

الانتباه!!!

تدل الممارسة على أنه من خلال طلب خطة عمل من المتخصصين ، ستوفر الوقت وتزيد من جودة المستند النهائي بمقدار 4-5 مرات وتزيد من فرص تلقي الاستثمارات بمقدار 3 مرات.

الخطة الاستثمارية

حجم الاستثمار

من الضروري استثمار 857 ألف روبل في متجر للأحذية. من بين هؤلاء ، سيذهب 486 ألفًا لدفع تكاليف الاستثمار:

اسم الأعمال / السلع / الخدمات	كمية	سعر	سعر
تسجيل IP			14 000
وديعة الضمان بموجب عقد الإيجار			120 000
زخرفة الغرفة			150 000
عمل لافتة فوق المدخل			32 000
عمل لافتة عند المدخل			45 000
شراء الأثاث والأجهزة:			90000
دفتر	1	25000	25000
منظمة. تقنية	1	20000	20000
العثمانيون	8	1 200	9 600
مرآة كبيرة	6	1 500	9 000
رف	8	1200	9600
عرض	2	1500	3000
الطاولة	1	2000	2000
كرسي	1	1800	1800
آلة النقدية	1	10000	10000
تسليم وتجميع الاثاث والمعدات			10000
بدء تكاليف الإعلان:			25000
تشغيل مقطع فيديو على الراديو			10000
طباعة وتوزيع المطويات			15000

خطة عمل الاستثمار

قبل فتح متجر ، ستحتاج إلى تجهيز المبنى. تم إجراء إصلاحات تجميلية فيه ، لذلك تحتاج إلى ترتيبها والحصول على أثاث. سيستغرق إكمال جميع الإجراءات ثلاثة أشهر. سيتم تنفيذ العمل وفقًا للجدول الزمني التالي:

مجال

يقع متجر الأحذية في الطابق الأول من مبنى سكني في وسط المدينة. بفضل الحضور عدد كبيرستكون منافذ البيع بالتجزئة حول حركة المرور عالية.

سيكون من الضروري إنهاء الغرفة وفقًا للأسلوب المختار. بفضل الحضور إصلاحات تجميليةتقليل وقت وتكلفة الإصلاحات بشكل كبير.

مساحة الغرفة - 30 متر مربع. وهي مقسمة بأقسام صغيرة إلى ثلاثة أقسام متجاورة.

المعدات والأثاث

سيتطلب الأثاث رفوفًا وواجهات عرض لوضع البضائع ، بالإضافة إلى العثمانيين والمرايا لراحة العملاء. سيتم تصنيعها للطلب في شركة أثاث.

ستحتاج من المعدات إلى سجل نقدي وجهاز كمبيوتر محمول ومؤسسة. تقنية. سيتم اختيارهم عبر الإنترنت.

ساعات العمل

سيفتح متجر الأحذية أبوابه من الساعة 10.00 إلى الساعة 21.00 في أيام الأسبوع ، من الساعة 11.00 إلى 19.00 يوم السبت ومن الساعة 11.00 إلى الساعة 18.00 يوم الأحد. هذا الرسم البياني العمل سيفي بالغرضكل من الأشخاص الذين يعملون لمدة خمسة أيام في الأسبوع ، والأشخاص الذين لديهم جدول مناوبات. في الوقت نفسه ، لن يكون هناك عمل إضافي للموظفين خلال ساعات الطلب الأقل في المتجر.

عملية تقديم الخدمة

شكرا ل نشاطات تسويقيةوالموقع ، ينجذب المشترون المحتملون إلى متجر الأحذية. بعد ذلك تأتي خدمة العملاء ، والتي تحدث تقريبًا على النحو التالي:

1. يدخل مشتر محتمل إلى المتجر وينظر حوله. بعد دقيقتين تقريبًا ، جاء البائع إليه وعرض عليه مساعدته في الاختيار.
2. يتم تقديم العديد من خيارات المنتجات وفقًا لتفضيلات العميل. بعد ذلك تأتي العينة.
3. يجيب البائع على جميع الأسئلة التي تظهر ويضع الاعتراضات ، إن وجدت.
4. يتم الدفع ، وطباعة بطاقة الضمان. يشرح المشتري الخيارات التي يمكن بموجبها إرجاع البضائع ، بما في ذلك خلال فترة الضمان.

لا يجب على البائع إجراء عملية بيع فحسب ، بل يجب أن يحفز المشتري على العودة مرة أخرى لشراء الأحذية في المستقبل ، مما سيوفر تدفقًا إضافيًا للداخل العملاء المحتملين.

تكلفة الخدمات

ستكون العلامة على المنتج 50٪ من تكلفتها الأولية. ستشمل التكلفة كلاً من التكلفة الأولية وتكلفة رواتب الموظفين ومدفوعات القروض والمصروفات الأخرى.

خطة التسويق

المنافسة والمكان

يوجد في كيميروفو منافسة كبيرةفي مجال بيع الأحذية وخاصة في وسط المدينة. يضمن هذا الموقع حركة مرور جيدة ، وفي الوقت نفسه ، فإن تكلفة الإيجار هنا أعلى بكثير من المناطق الأخرى.

لا يتمتع متجرنا بموقع جيد فحسب ، بل يتمتع أيضًا بأسعار معقولة جنبًا إلى جنب مع سلع عالية الجودة. مثل سياسة الأسعارلن يؤدي فقط إلى إجراء عمليات شراء في المضارع ، ولكن أيضًا إلى ظهور العملاء المنتظمين في المتجر. بالنسبة لهم ، يتم توفير خصومات تراكمية على البطاقات بالإضافة إلى ذلك.

مجموعة من الخدمات والأسعار

المنافسين الرئيسيين في مجال بيع الأحذية سيكونان متجرين: كاري و يونيفرس. لنقارنهم:

في متجرنا ، إلى جانب الأسعار المنخفضة والموقع الجيد ، تكون جودة البضائع المعروضة عالية. في هذا الصدد ، سيكتسب المتجر بسرعة عملاء منتظمين.

سيكون لمتجر الأحذية متوسط ​​الأسعار التالية:

اسم		متوسط ​​السعر، فرك.
	أحذية المرأة
	موسمي	4 000
	ليس موسميًا	500
	احذية رجالية
	موسمي	3 000
	ليس موسميًا	600
	أحذية الأطفال
	موسمي	2 000
	ليس موسميًا	500
	مُكَمِّلات	1 000

يفترض هيكل المبيعات التالي:

حجم المبيعات

من المخطط تحقيق 219 عملية بيع شهريًا ، في حين أن حجم الإيرادات سيكون 517 ألف روبل. من هؤلاء ، 50٪ حصة متجر أحذية.

في مواسم مختلفةهناك أعداد مختلفة من العملاء. ستبدو المبيعات وفقًا للموسم كما يلي:

يتم التخطيط لتلقي 100٪ من العائدات بعد 10 أشهر من افتتاح محل الأحذية. سيكون نمو المبيعات على النحو التالي:

تحليل SWOT

متجر الأحذية لدينا قوي و الجوانب الضعيفة. تم تحليلها.

نقاط القوة:

• الموقع في الجزء المركزي من المدينة ؛
• الكثير من المحلات التجارية حولها.
• سياسة الأسعار؛
• مجال واسع من؛
• سلع ذات جودة عالية.

جوانب ضعيفة:

• عدم وجود دعاية في السوق ؛
• قلة العملاء المنتظمين.

الصعوبات:

• من الضروري إقناع العملاء المحتملين بأنهم سيحصلون على منتج أفضل مقابل نفس المال. بعد إجراء عمليات الشراء الأولى ، سيقتنعون بذلك شخصيًا وستختفي هذه الحاجة.

قدرات:

• العمل مع موردين جدد بشروط أفضل ؛
• توسيع النطاق
• فتح فروع في أجزاء أخرى من المدينة.

استراتيجية الدعاية

في المرحلة الأولية ، من المهم جذب العملاء لإجراء عمليات الشراء. وتحقيقا لهذه الغاية ، سيتم تنفيذ الأنشطة التالية:

• سيتم تزيين مدخل المتجر بلافتة وعلامة.
• سيتم إطلاق فيديو على أكثر المحطات الإذاعية شهرة في المدينة.
• سيتم توزيع المنشورات التي تحتوي على معلومات حول المتجر بالقرب من المكاتب والمتاجر الكبيرة.
• سيتم وضع معلومات حول سلع المتجر على الإنترنت.

الخطة التنظيمية

نموذج العمل

لفتح متجر أحذية ، يقوم البادئ بالتسجيل كرائد أعمال فردي. سيقلل هذا النوع من الأعمال من تكلفة فتح التقارير وتقديمها. شكل الضرائب - UTII - في ظل وجود عناصر كبيرة من الإنفاق ، يقلل هذا الخيار العبء على الأعمال.

هيكل الموظفين والموظفين

لإقامة مريحة للعملاء المحتملين في المتجر ، سيطلب الموظفون التالية أسماؤهم:

ستعتمد المكافأة على ربح المتجر ، مما سيشجع الموظفين على العمل بشكل أفضل وتحقيق المزيد من المبيعات.

في الهيكل التنظيميسيبدو هكذا:

سيقوم مدير المتجر بأداء وظائف تمثيلية ، واختيار الموردين ، وما إلى ذلك. سيقوم المسؤول بتزويده بمعلومات حول المنتج الأكثر طلبًا عليه.

سيساعد المدير في عمل البائعين ، يكون في المتجر من 9.00 إلى 18.00 في أيام الأسبوع. سيعمل مندوبو المبيعات شخصين في كل وردية.

سيتواجد أحد عمال النظافة طوال فترة فتح المتجر. سوف يتغير جدولهم الزمني.

خطة مالية

تم إجراء حسابات متجر الأحذية لمدة عشر سنوات باستخدام المؤشرات التالية:

• التضخم السنوي - 10٪ ؛
• ضريبة الدخل الشخصي - 13٪ ؛
• المساهمات الاجتماعية - 34.2٪ ؛
• معدل الضريبة - 15٪ (الدخل - المصاريف).

تمويل المشروع

لتمويل متجر أحذية ، ستحتاج إلى الحصول على قرض من أحد البنوك. سيتم أخذ 486 ألف لمدة ثلاث سنوات بنسبة 19٪. للحصول عليها ، سيطلب من الضامنين وتسجيل ملكية البادئ كتعهد.

2.25 سنة.

تحليل المخاطر

مؤشرات أداء المشروع جذابة للغاية. ومع ذلك ، قد تحدث أحداث تؤثر سلبًا على تطور الأعمال. فمثلا:

1. فتح محل مماثل في المنطقة المجاورة. متجرنا سيتم تخزينه قريبا الزبائن الدائمينالذين اختبروا جودة البضائع بأنفسهم ، سيكون من الصعب إغرائهم بعيدًا. قد يذهب المشترون المحتملون الآخرون إلى متجر آخر بنفس الجودة العالية و أسعار منخفضة، وهو أمر غير ممكن.
2. انخفاض دخل العملاء. نظرًا لمتوسط ​​الأسعار وجودة البضائع العالية ، فإن متجرنا هو الأفضل. إذا كانت جودة الأحذية منخفضة ، فسيتعين عليك شرائها باستمرار مرارًا وتكرارًا ، والتي ، حتى لو كان هناك سعر منخفض ، ستكلف أكثر.
3. رفع الأسعار من قبل الموردين. هذا الوضعستؤدي إلى ضرورة البحث عن شركات جديدة تعمل في مجال توريد الأحذية.

الاستنتاجات

تتميز خطة عمل متجر الأحذية هذه بمقاييس أداء جذابة ، والاستثمار الأولي منخفض. قد يكون هذا المشروع محل اهتمام المستثمرين من القطاع الخاص ، ويمكن للبنوك الموافقة بسهولة على إصدار قرض له.