Бизнес план за откриване на салон за сватбени рокли. Ефективна реклама на сватбен салон

Отличителна чертавсякакви успешен бизнес– наличие на търсене на услуга или продукт. Булчинският салон е почти идеален за първо излизане на бял свят собствен бизнес, а често, поради липсата на конкуренция, носи и огромни печалби. Сватбеният салон предлага много видове и услуги: продажба на рокля или костюм, съпътстващи услуги, коли под наем и сватбени пътувания.

клиенти сватбен салонлесно внушаеми, много податливи на влиянието на рекламата, различни фондации и в повечето случаи носят значителни доходи.

В същото време сватбеният салон като никой друг се нуждае от много реклама и е съпроводен с допълнителни разходи за дизайнери и персонал.

И така, как да отворите сватбен салон? Бизнес планът ще даде подробен отговор.

Проучване на пазара и конкурентите

Потенциалът на сватбен салон в много градове е много, много добър, но тук има много по-голяма конкуренция, отколкото във всяка друга област. как по-голям град, толкова повече възможности, дори независимо от броя на браковете, сключени в даден регион. Нещо, което трябва да имате предвид, са съседните градове и достъпността. Обикновено чрез подходяща реклама можете да попълните клиентска базаот други по-малки градове.

Анализът на конкурентите първо ще започне с техните рекламни методи. Преглеждайки вестници и външна реклама, можете да определите какви бюджети има даден сватбен салон и да коригирате разходите. В допълнение, рекламно търсене ще разкрие силни и слаби странисъстезатели.

В зависимост от местоположението на конкурентите зависи от това къде е най-добре да наемете стая.

Вие сте творческа личност? Обичате ли ръкоделието? Бизнесът е за вас!

Секторът на услугите винаги е бил популярна бизнес област. Прочетете какво можете да направите днес, за да спечелите.

За да се регистрирате трябва:

• изявление;
• набор от учредителни документи;
• ОТИ паспорт;
• разрешение за използване на външна реклама;
• разрешение от пожарната;
• договор за наем на помещения;
• копие от регистрационната карта.

Подробен списък с документи, необходими за регистрация на LLC, можете да получите от данъчната служба.

Също така си струва да запомните многобройните данъчни декларации и навременното подаване на отчети. Можете да наемете счетоводител или да се свържете с офис, специализиран в счетоводното обслужване на юридически лица.

Реклама на сватбен салон

Преди да започнете да отваряте сватбен салон, трябва да измислите красива и подходяща първоначална реклама. Това е необходимо, за да могат хората да дойдат на откриването, което води до печалба от първите дни. Това е много важно преди всичко за бързо изплащанесалон

За да създадете висококачествена реклама, трябва или да изучите много литература, или да наемете дизайнер, който ще създаде необходимите атрибути за салона и ще подчертае стила на рекламата.

Можете да закупите реклама в различни вестници и списания, които са популярни или публикувани само във вашите региони, както и да рекламирате по телевизията. Необходимо е да се намерят онези многолюдни места, където рекламата на сватбени салони е най-изгодна. Или ги намерете информационни платформи, които не съдържат реклами от конкуренти.

Колко струва отварянето на булчински салон?

Средният месечен приход е от 3 милиона рубли. Това е стандартен доход за малки булчински магазини, при условие че имат отлична реклама и разнообразие от продукти.

Цената на услугите и стоките варира от 1 500 000 до два милиона рубли на месец.

Разходи за служителите - 200-300 хиляди рубли. Това включва счетоводна работа.

Непредвидени и административни разходи - от 100 хиляди рубли.

Общи разходи - от 1 200 000 рубли.

Изгодно ли е да отворите сватбен салон? Нетната печалба ще бъде от 300 хиляди рубли.

Нетната печалба е потвърдена различни източниции средни стойности на изплащане за такъв бизнес. Обикновено рентабилността рядко надвишава 9-15% на месец.

Резюме

Булчински салон - доста добър изгледбизнес с добра доходност. Основно зависи от сезона и рекламата, както и различни кризисни моменти. Откриването на булчински салон е доста труден вариантза начинаещ, но ако разберете всеки въпрос в детайли, тогава печалбите и рентабилността могат да бъдат значително увеличени. Компетентно съставен готов бизнесПланът за сватбен салон значително ще ви помогне да успеете в това.

• Колко пари трябва да инвестирате, за да отворите малък сватбен салон?
• Описание на продуктите и услугите
• Избор на стая
• Продуктовата гама
• Търсене на персонал
• Реклама на сватбен салон
• Финансов план
• Колко можете да спечелите, като отворите сватбен салон?

Предлагаме на вашето внимание кратък бизнес план за организиране на малък сватбен салон с инвестиционен капитал до 2 милиона рубли.

Колко пари трябва да инвестирате, за да отворите малък сватбен салон?

Според бизнес плана организирането на малък сватбен салон може да изисква най-малко 1,95 милиона рубли:

• Депозит за наемане на помещения (50 кв. М.) - 100 хиляди рубли.
• Ремонт и проектиране на помещения - от 300 хиляди рубли.
• Закупуване на търговско и изложбено оборудване - от 200 хиляди рубли.
• Създаване на асортимент от стоки - от 900 хиляди рубли.
• Рекламен бюджет (създаване на уебсайт, външна реклама, надпис над входа) - от 200 хиляди рубли.
• Регистрация на бизнес (IP) и други организационни разходи - от 50 хиляди рубли.
• Резервен фонд - от 200 хиляди рубли.

Описание на продуктите и услугите

Нашият салон ще получава приходи от продажбата на сватбени рокли и сватбени мъжки костюми, а също така планира да предостави набор от допълнителни услуги. Сред които:

• Шиене на рокли по индивидуални скици и каталози на сватбени и вечерни рокли;
• Грим (вечерен, дневен, сватбен);
• Удължаване на мигли (200 рубли/бр.);
• Стайлинг и прически (от 800 до 1600 рубли);
• Изпаряване на сватбени рокли и мъжки костюми у дома (2500 рубли/рокля);
• Наем на сватбени и вечерни рокли (от 2000 рубли);
• Декорация с балони.

Средната сметка за нови сватбени рокли ще бъде 21 000 рубли. Средният търговски марж ще бъде 100%. Очаква се месечният оборот на организацията да бъде около 800 - 900 хиляди рубли. Работното време на салона е от 10:00 до 20:00 часа.

Избор на стая

За настаняване на салона е препоръчително да използвате стая с площ от 50 квадратни метра. м. Стаята трябва да е светла, предимно с отворени витрини. Най-благоприятното местоположение е в оживени части на града с висок пешеходен и автомобилен трафик. Въпреки сериозните разходи за наем, големият трафик може да осигури на салона приемливи цифри за продажби.

Продуктовата гама

Следващия важна стъпка— разработване на общата концепция на салона и създаване на асортимент от продукти. Трябва да знаете, че колкото по-широка е сватбената колекция и колкото по-голяма е гамата от предлагани модели, толкова по-големи са шансовете за бизнес успех. Списъкът със стоки и услуги на организацията може да включва: продажба на сватбени рокли и аксесоари, продажба на вечерни рокли, продажба на мъжки сватбени костюми, продажба на сватбени обувки, шиене по поръчка, наем на сватбени рокли, атрибути и декорации за автомобили. Голям избор от модели трябва да бъде придружен от качествени продукти, добро обслужванеи компетентна ценова политика.

Изтегляне на бизнес план за сватбен салон

Изборът на доставчици на продукти е също толкова важна стъпка в организирането на бизнес. Когато избирате доставчик, трябва внимателно да проучите неговата история, поведение сравнителен анализцени и качество на стоките от различни доставчици. Важно е организацията да предостави пълен пакет от придружаваща документация: договори, фактури, удостоверения за доставка. Също така е важно да се обърне внимание на честотата на актуализиране на колекцията на доставчика, следвайки общата модна тенденция.

Търсене на персонал

Последният етап от организирането на сватбен бизнес е търсенето на компетентни и отговорни продавач-консултанти. За сватбения салон са необходими минимум 4 работници на смени (2/2). Изисквания към персонала: безупречно познаване на колекцията от стоки, модели рокли и материи, използвани в производството на булчински рокли. Продавачите трябва да могат да общуват с клиентите и свободно да избират рокля според силуета на булката. Умейте да работите с възражения. Средно аритметично заплатадобър служител - около $900 на месец (заплата плюс процент от продажбите).

Реклама на сватбен салон

Най-ефективните рекламни инструменти за популяризиране на сватбен салон са телевизията, радиото и външната реклама. Но тук има един проблем - високата цена на тези рекламни канали. Следователно такива методи не са достъпни за новосъздадени салони. Поставянето на информация за салона в специализирани списания и каталози, разпространението на брошури и популяризирането на уебсайта в Интернет може да бъде не по-малко ефективно. Последното може да бъде много ефективно при главни градове, където процентът на нови клиенти, идващи през световната мрежа, е традиционно висок. Само в Москва над 8 милиона души намират стоки и услуги чрез световната мрежа. Уебсайтът ви позволява не само да привлечете нови клиенти в салона, но и да повишите общото доверие в организацията. За създаване и популяризиране на уеб сайт в търсачкиможе да струва около 70-100 хиляди рубли. Успоредно с промоцията на уебсайта можете да пуснете реклама в Yandex Direct.

Финансов план

Нека да преминем към изчисляване на индикатори икономическа ефективностсватбен салон. Фиксираните месечни разходи според бизнес плана са:

• Наем (50 кв. М.) - 80 хиляди рубли
• Заплата + осигурителни удръжки- 130 хиляди рубли.
• Комунални разходи - 15 хиляди рубли.
• Аутсорсинг на услуги (счетоводство, почистване) - 15 хиляди рубли.
• Данъци (UTII) - 10 хиляди рубли.
• Други разходи - 30 хиляди рубли.

Общо - 280 хиляди рубли Структурата на разходите на сватбения салон е следната:

Приходи (само от продажба на рокли):

• Средна търговска надбавка - 100%
• Среден чек минус търговска надбавка- 8000 rub.
• Брой продажби на месец - 55
• Доход на месец - 440 000 рубли.

Колко можете да спечелите, като отворите сватбен салон?

Нетна печалба: 440 000 - 280 000 = 160 000 рубли. Възвръщаемостта на продажбите е 36%. С такива показатели проектът се изплаща в рамките на 13 месеца от работата на салона. Въпреки това си струва да се вземе предвид сезонността на дейността. Булчинските салони получават основния си доход през високия сезон (юли - октомври), но през останалото време печалбата е много по-ниска. Следователно, в зависимост от периода на откриване на бизнес, изплащането може да варира от 12 до 24 месеца.

Препоръчваме Изтегляне на бизнес план за сватбен салон, от наши партньори, с гаранция за качество. Това е пълноправен готов проект, които няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Откриването на собствен бизнес винаги е свързано с определени рискове. Ето защо начинаещите предприемачи се опитват внимателно да изберат идея за създаване на собствена компания.

В момента такава тенденция като стартирането на собствен сватбен салон става все по-популярна.

Откриването на салона е печеливша бизнес идея, тъй като сватбата за повечето хора е един от основните празници в живота. Съответно хората са склонни да харчат голям бройпари за организацията му.

Уместността на откриването на заведението се обяснява с факта, че роклята на булката е един от централните акценти на такова мащабно събитие. Купуването на рокля често е най-скъпата инвестиция. Предимствата също включват:

• Висока печалба от продажбата на една рокля.
• Стабилно търсене, не толкова зависимо от сезонността.
• Сравнително кратък период на изплащане.
• Голям брой клиенти.
• Въпреки високата конкуренция на този пазар, това няма да повлияе сериозно на организацията на бизнеса, тъй като булките предпочитат да отидат в няколко салона и в крайна сметка да изберат най-подходящата рокля (а не най-красивия или популярен магазин).
• Малка инвестиция в стартиране на бизнес.

Сред недостатъците може да се подчертае рискът от организирането на такова предприятие, тъй като при липса на компетентен подход (особено при избора на рокли) може никога да не постигнете изплащане. В същото време рисковете могат да бъдат компенсирани чрез постепенното развитие на салона в агенция, която не само ще помогне на булката да избере рокля, но и ще организира цялата сватба.

Интересно интервю със собственика на подобно заведение вижте във видеото:

Салонни формати и предоставяни услуги

Всъщност форматите на такива заведения се различават по ценова категория. И така, има 3 основни типа:

1. Магазин за ексклузивни тоалети на високи цени.
2. Салонът на роклите се продава на средна цена.
3. Магазин, който продава най-евтините опции.

Освен това салоните са разделени на такива, които продават само рокли, и такива, които са готови да предоставят допълнителни услуги. Типичните услуги включват следното:

• Продажба на сватбени и вечерни рокли (включително детски).
• Наем на екипи.
• Разпродажба на аксесоари за завършване на визията.
• Услуги за декорация на зали.
• Създаване на прическа и грим за булката.
• Провеждане на предсватбен маникюр и педикюр.
• Гладене на мъжки костюми.
• Избор на фотограф за тържеството.
• Организация на сватбено видео заснемане.
• Освен това салоните могат да предоставят всякакви услуги, свързани с организирането на тържество - от обмисляне на темата и изготвяне на покани до обсъждане на менюто и организиране на сватбено турне.

Важно е да разберете, че първоначално е по-изгодно заведението да привлече първите си клиенти и след това да разшири гамата от предлагани услуги, в противен случай може да се окаже, че начинаещ предприемач ще инвестира голяма сума пари, която ще се изплати дълго време.

Регистрация на предприятие

За да заработи салона е необходимо да регистрирате фирма и да подготвите всичко Задължителни документи. Да, две са подходящи формиорганизациите са индивидуален предприемачи дружество с ограничена отговорност.

За да създадете заведение, се нуждаете от следната документация:

• Учредителни документи.
• Нормативни документи.
• Удостоверение за регистрация.
• Удостоверение от данъчната служба за регистрация.
• Ако наемете помещение, ще ви трябват сертификати от санитарно-епидемиологичната станция, документи, свързани с пожарната, и сертификати от комуналните служби.
• И накрая, в някои случаи се изискват разрешения за използването на определени видове реклама.

Избор на място и декориране на помещенията

Местоположението е един от ключовите фактори за това колко клиенти ще има една компания. Стаята трябва да има доста голяма площ, тъй като сватбените рокли са големи по размер и заемат голямо количество място. Не по-малко важни обаче са следните фактори:

• Трябва да е възможно да се окачат рокли в стаята по такъв начин, че да се осигури на клиента удобна гледка.
• Трябва да има удобна пробна с големи огледала.
• Общата площ трябва да бъде поне 40-50 квадратни метра.
• Може да има отделна стая за съхранение на рокли.
• Важно е да обърнете внимание на интериора – той трябва да е лек, ненатрапчив и привлекателен за покупка.

Що се отнася до местоположението, трябва да се вземат предвид следните фактори:

• Мястото трябва да е многолюдно и посещавано (като опция е възможно да се организира салон в търговски комплекс).
• В малък град е най-добре да си осигурите място на доста оживена главна улица.
• Когато отваряте, трябва да се съсредоточите върху наемната цена (поне начална фаза).
• Задължително е помещенията да имат удобен достъп за автомобили.
• Желателно е да има паркинг.

Гамата от рокли е ключов фактор за постигане на успех и привличане на клиенти. И така, за да спечелите доверието на клиентите:

• Всички тоалети трябва да са с добро качество.
• Роклите трябва да бъдат представени в различни стилове, за да отговарят на различни вкусове.
• Компанията доставчик трябва да има доста дълъг период на работа на пазара, тъй като това й позволява да се ориентира по-добре в моделите, които са в най-голямо търсене.
• Препоръчително е ясно да се определят страните, които произвеждат роклите, тъй като всички те се различават по цена, качество и други параметри. Изборът се прави въз основа на позиционирането на салона.
• Необходимо е да се проучат политиките на конкурентите на пазара и да се идентифицират техните недостатъци.
• Сравнете условията на работа с различни доставчици.
• Определете минималното количество, което може да бъде поръчано.
• Препоръчително е да се обърне внимание на честотата на актуализации на колекцията от доставчици.

Като цяло, за да започнете, ще бъде достатъчно да закупите от 20 до 30 рокли, цената на всяка от които варира от 5 до 8 хиляди рубли. Съответно ще се наложи инвестирайте от 100 до 240 хиляди рубли за закупуване на сватбени рокли.

Начини за привличане на клиенти

За да се постигне бързо изплащане, собственикът на заведението трябва да се погрижи за неговата реклама. Само след това ще бъде възможно да се привлече потенциални клиенти.

• На първо място, една нова компания трябва да създаде високо качество собствен уебсайт. Ако в някои случаи независимото развитие е приемливо, тогава в случай на сватбен салон е по-добре да се обърнете към специалисти. В същото време трябва внимателно да обмислите съдържанието на сайта. Желателно е той да съдържа не само описание на набора от предлагани услуги, цени и фотогалерия, но и полезни статии, свързани с организирането на сватби или оформянето на булката в предсватбен период.
• Може да се използва за реклама услуги на специализирани сватбени портали, които публикуват информация за нови агенции. Тъй като по-голямата част от двойките започват да се подготвят за сватбата си предварително, Интернет е основният канал за намиране на клиенти.
• Службата по вписванията често разпространява специализирани издания, които са насочени към такава целева аудитория като булки и младоженци. Съответно този канал за привличане на клиенти също е ефективен и не е твърде скъп. Когато избирате издание за публикуване, е важно да разберете какъв тираж и колко често се публикува, неговата популярност и продължителност на живота, както и колко и кои салони пускат своите реклами в него.
• И накрая, тъй като според статистиката повечето двойки, които се женят, са на възраст под 30-35 години, канал за привличане на клиенти може да бъде социална медия . Необходимо е да се създадат учредителни групи в различни мрежии компетентно да се ангажират с тяхното попълване и популяризиране. Препоръчително е от време на време да организирате състезания и промоции.

Ниво на печалба, общи разходи и период на изплащане

Основният разходен елемент е наемане на помещения и извършване на ремонта им. В повечето случаи наемът трябва да се плати няколко месеца предварително.

Освен това, в зависимост от региона на местоположение, може да струва 30-70 хиляди рубли на месец.

Други разходи включват следното:

• Ремонт на помещенията - около 50-100 хиляди рубли (в зависимост от състоянието му).
• Придобиване необходимо оборудванеи мебели - 60-80 хиляди рубли.
• Провеждане на рекламни кампании - 10-20 хиляди рубли на месец.
• Закупуване на тоалети - от 100 до 240 хиляди рубли за първата партида.
• Заплатата на продавача и администратора е около 90-100 хиляди рубли.
• Плащане за допълнителни услуги на наети специалисти (те се появяват с развитието на салона) - от 50 хиляди рубли на месец.

Можете да видите, че началните разходи са значително по-ниски, отколкото в други области на бизнеса. В същото време можете да правите пари, като продавате рокли и ги давате под наем до 250 хиляди на месец, и на допълнителни услугиоще 100-150 хиляди. Ако салонът се осмели да разшири гамата от услуги и да поеме отговорността за пълната организация на сватбата, нивото на доходите ще се увеличи още повече.

В самото начало на работа печалбата ще бъде малко по-малка, тъй като заведението трябва да бъде популяризирано. Съответно периодът на изплащане ще бъде около 1,5-2 години.

Така организирането на сватбен салон е печеливш бизнес, което е най-доброто за момиче предприемач. Ако имате вкус и известна проницателност, заведението ще може бързо да спечели репутация и постепенно да увеличи цените на услугите си, разширявайки техния обхват. Това ще разпредели рисковете и значително ще увеличи доходността.

Независимо от икономическата ситуация в страната, повечето хора искат да отпразнуват красиво своите ключови събития. Сватбата е едно от най-важните тържества в живота на почти всеки човек. С правилния подход можете да отворите сватбен салон от нулата във всеки регион. Можете да спечелите добри пари в този пазарен сегмент, ако вземете предвид клопките, стартирате и организирате бизнеса правилно, а също така обективно оцените конкурентни предимства.

Струва ли си да отворите сватбен салон?

Отварянето на сватбен салон е печеливша и обещаваща бизнес идея. Със сигурност заслужава подробен анализ и компетентни финансови изчисления, но в същото време изисква инвестиции, определен предприемачески опит и познаване на спецификата на избрания сегмент. Освен това създаването на такъв бизнес, особено за начинаещ, не винаги е печелившо и не във всеки град. Ако в малък местностВече има няколко предприемачи, които са установили своята работа и са формирали своята клиентска база; ще бъде трудно за начинаещ бизнесмен да спечели конкуренцията и да заеме своята ниша на регионалния пазар. Но в ситуация, в която в града има недостиг на асортимент и няма гъвкава ценова политика сред конкурентите, определено си струва да опитате ръката си.

Как да отворите сватбен салон от нулата?

Сватбеният бизнес изисква значителни инвестиции, така че преди да започнете собствен бизнес, трябва обективно да оцените финансовите си възможности и да вземете предвид рисковете. Но лесен стартвсе още не може да се счита за гаранция за успех. Необходимо е да се намерят печеливши и надеждни доставчици на стоки, да се организира оперативна логистика и да се спечели доверието на потенциални клиенти. Важно е в началния етап да се обърне внимание на компетентния маркетинг и реклама на услугите и да се подходи отговорно към въпроса за подбора на персонал. Препоръчително е начинаещият предприемач постоянно да изучава бизнес тенденциите в сватбената индустрия. Ако управлявате успешно бизнеса си и разширите мащаба му, това е напълно възможно без допълнителни инвестиции.

Бизнес регистрация

Преди да започнете бизнес, трябва да регистрирате своята предприемаческа дейност. Процедурата следва стандартен алгоритъм:

• ние пишем съответно заявление до данъчната служба (можете също да започнете процеса чрез интернет, като използвате информационния и справочен портал на държавните служби или по пощата);
• изберете данъчна система;
• Предоставяме пакет документи на Федералната данъчна служба;
• Плащаме държавна такса от 800 рубли. (при откриване на индивидуален предприемач) и ако го направите безкасово чрез държавни услуги, можете да спестите 30%;
• уведомяваме Rospotrebnadzor (трябва да получите санитарно и епидемиологично заключение, писмо за разрешение за локализиране на обекта предприемаческа дейности се съгласявам с федерален органпрограма за производствен контрол);
• регистрирайте се в Пенсионен фонд, Фонда социална осигуровкаи Росстат.

На довършителен етапПредприемачът трябва да направи печат и да открие разплащателна сметка.

съвет:Когато попълвате заявление за регистрация на стопанска дейност в данъчната служба, е важно да посочите правилно OKVED - кода, който е присвоен определен типдейности за счетоводство, в противен случай хартията ще бъде върната и ще трябва да започнете процедурата отначало. Ако отворите сватбен салон, изберете стойността 47.71.1 „Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло в специализирани магазини“.

Избор на помещения

Отдаване под наем на помещения в централни райониградът все още не е гаранция за успех. Място с добър трафик може много да улесни правенето на бизнес и да ускори темпото на развитие на бизнеса, но няма да елиминира рисковете и възможни затруднения. Булчинската рокля и аксесоарите се избират целенасочено, а не само под влиянието на сръчния в търговската зала, така че заинтересованият клиент сам ще намери нов салон, само трябва да го мотивирате. Но в същото време не трябва да избирате полусутеренни, непредставими сгради в отдалечени райони, където пътуването е дълго и неудобно. За успешен старт ще са достатъчни 40-50 m², 30 от които трябва да бъдат разпределени за търговската площ. Интериорът на сватбения салон трябва да бъде ненатрапчив и удобен за посетителя. Чрез правене ремонтна дейностВинаги е необходимо да се документира устното споразумение, включително сключването.

Избор на асортимент

Преди да формирате асортимент, е важно ясно да определите формата на работа: отдаване под наем или продажба на нови продукти. Това ще ви позволи по-добре да формулирате оферта, както и да вземете предвид нуждите и желанията на клиентите. Необходимо е да се вземе предвид сезонността на този бизнес. Пикът на продажбите е през топлия сезон, а през зимата и пролетта те намаляват значително. Но правилно формираният асортимент ще помогне да се избегне рязък спад на рентабилността. Например, той е разширен вечерни рокли, аксесоари за тържества, тоалети за деца, обувки, аксесоари (жартиери, ръкавици, болера, декорации за коса, воали, диадеми, гребени, декорация за кола, декоративни свещи, очила, небесни фенерии т.н.). Някои дори решават да се организират разпродажба на бельо.

Опитни предприемачи, работещи в сватбения бизнес, съветват начинаещите да закупят най-малко 30 модела от различни ценови категории. Желателно е асортиментът да включва няколко необичайни проби, които могат да отличат салона от конкурентите му, например рокли от скъпи тъкани, украсени с кристали Swarovski. Предоставяйки индивидуални поръчки на майстора, предприемачът ще го осигури и ще спести пари, без да се налага да го регистрира като служител.

съвет:при желание салонът може да установи бизнес сътрудничество с една или повече ваканционни агенции, предлагащи своите услуги на своите клиенти. Това ще донесе допълнителна печалба - поне 15% от стойността на поръчката. Когато бизнесът твърдо установи своята ниша на пазара, е напълно възможно да организирате собствена агенция или да предоставите професионални услуги на дизайнер, тамада, да организирате фойерверки, салюти и др.

Закупуване на оборудване

За да оборудвате помещенията, да ги направите функционални и удобни за посетителите, закупете необходимото оборудване, например касов апарат, компютри, стелажи, манекени, огледала, закачалки и витрини няма да са достатъчни. Ще трябва да изберете дивани, масичка за кафе, пуфове, видео и аудио устройства, организиране на пробни за комфорта на клиентите. Ако има инвестиция е препоръчително да се монтира СОТ. Ако е възможно да закупите рокля по поръчка в сватбен салон, предприемачът ще трябва да закупи специално оборудване: машина за шиене, бродиране, за предпочитане с функция overlock и парогенератор.

Набиране на персонал

Често начинаещите предприемачи решават да комбинират всички функции на персонала в едно лице. Но това е много трудно, такъв подход няма да ви позволи да организирате правилно бизнеса си, да постигнете желаната доходност и динамично да развивате бизнеса си. За успешна работаЗа малък сватбен салон са достатъчни продавач-консултант и чистачка, ако е необходимо, можете да наемете охрана, счетоводител и шивач (ако се предоставя шивашка услуга). На етапа на разширяване на бизнеса персоналът се увеличава чрез наемане на администратор и старши мениджър продажби.

Реклама на сватбен салон

Компетентната реклама на сватбен салон ще помогне за установяване на продажби в началния етап и ще задоволи нуждите на клиентите, като им предостави качествен продукт на достъпна цена. С изключение традиционни методиреклама (редовни публикации в социалните мрежи, публикуване на реклами в специализирани платформи, банери, банери на оживени улици, разпространение на флаери и др.), можете директно да заинтересувате клиента с подарък или бонус. Например, след като салонът отвори няколко промоционални дни, всеки клиент може да получи подарък (бижу, декоративна свещ, жартиер и др.) или да участва в томбола, където основната награда ще бъде услугите на гримьор, фризьор или булчински букет. По време на рекламна кампанияважно е да не забравяме, защото това маркетингов инструментКогато се използва правилно, той е доста ефективен. За да популяризира активно услугите, собственикът трябва да създаде свой собствен уебсайт или поне тематична групав различни социални мрежи, развивайте ги и привличайте нови хора.

Дизайн на сватбен салон

Създавайте Красив дизайнсватбен салон е напълно възможно без помощта на професионалисти. Можете да намерите идеи за вдъхновение в интернет и професионални публикации за тези, които работят в сватбения бизнес. След това остава само да създадете поне схематично проект за залата, да изберете снимки и да намерите отговорен професионален изпълнител. Има много стилове, но трябва да го изберете не само според собствения си вкус, както се прави в повечето случаи, но и като се съсредоточите върху концепцията на вашия бизнес, аспектите на мърчандайзинга и комфорта на клиента.

Бизнес план за сватбен салон с изчисления

За да отворите успешен бизнес, трябва да се подготвите правилно. Бърза регистрация и формиране на добър асортимент, както и ефективно изпълнениерекламната кампания все още не гарантира желаната доходност. Изготвянето на бизнес план за сватбен салон ще ви позволи ясно да формулирате стратегията, темповете на развитие на вашия бизнес, да извършвате контрол на качеството на всеки етап, да минимизирате рисковете, да изчислявате разходите и печалбите. Ако е необходимо, можете да поверите изготвянето на документа на специалист, но е напълно възможно да го създадете сами. Предлагаме да разгледаме основните раздели като пример:

1. Резюме (посочваме същността, целта, приблизителната времева рамка за разработване на проекта, маркетинговия микс, източниците на финансиране, рисковете). Целта е откриване на сватбен салон, който да задоволи нуждите на клиентите от стоки на сватбена тематика. Необходима площ – 80 м². Обем на инвестицията - 2 500 000 рубли. Източници на финансиране са собствени и кредитни средства. Външни рискове - появата на нови конкуренти, трудности при финансиране, намиране на печеливш доставчик, загуба на имидж, спад в търсенето и по-ниски цени на стоките, вътрешни - ограничен асортимент, неквалифициран персонал, недостиг, неизпълнение на задълженията на доставчиците, повреда на стоките по време на доставка, кражба.
2. Анализ на пазарната ситуация (ситуация в избраната ниша, ценообразуване, описание на бизнес стратегията на конкурентите).
3. Описание и анализ на нуждите целева аудитория, неговата сегментация.
4. Маркетингов план (позициониране на фирмата, принципи на изпълнение ценова политика, процедурата за предоставяне на услуги, концепцията за реклама, промоция на услуги).
5. План за продажби (как се организират продажбите).
6. Производствената част (система за организиране на предоставянето на услуги, изисквания към доставчиците, списък и цена на оборудването, оценка на разходите и приходите). Сред постоянните месечни разходи ще бъдат разходите за реклама (15 хиляди), SEO промоция на уебсайт (6 хиляди) и сметки за комунални услуги (3 хиляди).
7. Организационно-управленска структура (специализация и състав на персонала, разходи за труд). Трябва да наемете администратор (заплата 25 хиляди), продавач-консултант (17 хиляди), старши мениджър продажби (23 хиляди) и чистач (10 хиляди).
8. Финансов план (основни параметри за изчисление, размер на финансирането, инвестиционни разходи, рентабилност, ключови показатели за изпълнение на проекта, период на изплащане). За да отворите салон, се планира закупуване на недвижими имоти на стойност 180 хиляди рубли. 265 хиляди трябва да бъдат разпределени за оборудване, 1 104 000 милиона за първоначална инвентаризация, нематериални активи– 55 хиляди Нетна печалба за първите 3 години се очаква в размер на 1 628 070 рубли. Рентабилност - 18%, нетна настояща стойност - 124 733 рубли, вътрешна нормарентабилност - 27%. Срокът на изплащане е 21 месеца, дисконтираният период на изплащане е 31 месеца. Данъчна система – опростена данъчна система 6%. Очаква се средният чек да бъде не по-малко от 26 520 рубли. на цена от 17 хил.
9. Организационен план за изпълнение на проекта (съдържа график за изпълнение и развитие на бизнеса). Старт на проекта - януари 2018 г., начало на продажбите - март 2018 г. Срокът за достигане на планирания обем продажби е 2 месеца.
10. Списък с приложения (можете да ги поставите тук) длъжностни характеристики, таблици, графики, показващи цени на услуги, план за продажби за следващата година, фиксирани ценина месец и т.н.).

Запазете статията с 2 щраквания:

Отварянето на сватбен салон е обещаваща и печеливша бизнес идея. Но за да го приложите успешно, ще трябва да вземете предвид много фактори. На подготвителен етапПредприемачът определено трябва да анализира пазара, конкурентната среда, както и това, което ще помогне за последователното развитие на бизнеса му и намаляване на въздействието на рисковете до минимум.

Във връзка с

Готов бизнес план за сватбен салон с изчисления и таблици, следвайки условията на които е възможно да се възстанови първоначалната инвестиция след 2 години работа.

Капиталови инвестиции в бизнеса:от 7 000 000 рубли
Възвръщаемост на сватбен салон:от 18 месеца

Важен фактор, който трябва да се разбере, преди да се засегне, е зависимостта на тази област от ситуацията в страната.

Очевидно е, че всеки тип бизнес по някакъв начин зависи от финансово благополучиенаселение.

Но икономическата криза може да окаже особено силно влияние върху сватбената ниша.

Разходите за провеждане на сватба не се считат за съществени.

Ето защо, когато бъдещите булка и младоженец изпитват финансови ограничения, е по-лесно да отложат церемонията до по-добри времена или да я изоставят напълно.

В Русия, може да се каже, кризата се е превърнала в обичайно, постоянно явление.

Въпреки че това не означава, че бизнес идеята изобщо не си заслужава да бъде обмислена.

Има всички шансове да се превърне в печеливша инвестиция, ако управлявате инвестициите си разумно, изберете асортимента, доставчиците и рекламната стратегия.

Но за местоположение е важно да изберете само големи, развити градове.

Тогава дори изразената сезонност, характерна за сватбения сектор, няма да донесе загуби.

Анализ на пазара за бизнес план за сватбен салон

Анализирането на ниша в избран регион или град е първата важна стъпка при изготвянето на бизнес план.

Възможно е дори перспективите за реализиране на бизнеса на избраното място да са твърде ниски и да се наложи да потърсите други идеи.

Или изберете специален подход към.

Важен източник на информация, който ще помогне при планирането на този конкретен бизнес, е федерална службастатистика.

Оттам предприемачът трябва да получи информация за броя на браковете, които са регистрирани в избрания регион.

Очевидно колкото по-често хората се женят, толкова по-големи са възможностите за развитие на сватбения бизнес.

В допълнение към броя на потенциалните клиенти, трябва да обърнете внимание на броя на конкурентите.

„Святото място никога не е празно“.

Тоест там, където броят на браковете е голям, сватбените салони трябва да отварят като гъби след дъжд.

За да се конкурирате с тях в бизнес отношение, ще трябва да оцените конкурентните предимства и да откриете техните слабости.

Най-лесният начин да оцените даден салон е да отидете там и да се представите като клиент.

Трябва да се разбере, че наличието на опашки не е лош знак.

Този показател показва „плодородието на почвата“.

Тоест, ако развиете салона си компетентно, няма да имате недостиг на клиенти.

Какви трудности могат да възникнат при изпълнението на бизнес план за сватбен салон?

Интересен факт:
Традиция за носене на булката Бяла рокляОтидох на сватбата на британската кралица Виктория. Точно това облекло носи тя на сватбената си церемония с принц Алберт през 1840 г. Преди това беше „модерно“ да се жениш в рокли от различни цветове, с изключение на червено и черно.

Тези, които току-що планират да отворят салон в бизнес план, трябва да вземат предвид следните трудности, които могат да изчакат на етапа на изпълнение на идеята:

Както беше посочено, предимно големите градове са подходящи за осъществяване на бизнес.

Което показва висока конкуренция.

В същото време ще бъде трудно да се откроите с оригинален подход, тъй като темата все още е предимно класическа и традиционна.

Сезонността в този въпрос наистина е доста силно изразена.

Възможно е в зимно времепродажбите могат буквално да паднат до нула.

Ще бъде доста трудно да получите кредитни средства от банка за изпълнение на такъв бизнес план.

Малко кредитори ще искат да се включат в сватбен бизнес, който се характеризира с променливи приходи.

Бизнес план за сватбен салон: асортимент

Асортиментът на сватбения салон се определя преди всичко от търсенето и размера на капиталовите инвестиции.

Разпределението на основните категории изглежда така:

Очевидно половината или повече са рокли.

Те могат не само да се продават, но и да се отдават под наем.

Това може да осигури допълнителен източник на доходи за салона.

В допълнение към разнообразието от модели, те трябва да могат да предложат на посетителите различни размерии цветови вариации.

В допълнение към стандартните бяло, кремаво и подобни цветове, можете да закупите и няколко оригинални (дори екстремни) - синьо, зелено, червено.

Важно е да не отидете твърде далеч и да закупите повечето от роклите (70-75%) от стандартната вариация и от средната ценова категория.

Подобно на рокли с необичайни цветове, скъпите модели все още трябва да бъдат на склад, ако е възможно.

Но в умерени количества.

За закупуване на броя рокли, необходими за започване на бизнес за създаване на асортимент, ще бъде изразходвана голяма част от капиталовите инвестиции (около 5 000 000 рубли).

В бъдеще можете да коригирате разнообразието от модели, цветове и размери, като закупите нови продукти от приходите.

Ако салонът се справя добре, струва си да предоставите на клиентите услугата за шиене на рокли по поръчка.

Това ще изисква голяма първоначална инвестиция, но ще бъде по-изгодно в бъдеще.

В крайна сметка подобна стъпка ще намали цената на роклите поне наполовина и ще зависи по-малко от доставчиците.

Това ще ни позволи да станем по-конкурентоспособни благодарение на възможността да предоставяме отстъпки и свобода на избор на клиентите.

Избор на помещение за бизнес план за сватбен салон

Бизнес планът трябва да съдържа раздел, който описва бъдещите помещения на салона.

За да отворите сватбен салон не ви трябва много голяма територия– като за начало 50 м2 са ви достатъчни.

Но за удобна работа си струва да помислите за поне 100 м2.

По-добре е да наемете или купите място в централните части - не е толкова достъпно като спалните.

Но престижът в този въпрос означава много повече.

Обмислете предварително вариантите как клиентите ще стигнат до вас.

Също така си струва да се обърне внимание на дизайна на помещенията.

Традиционно се използват стандартни "сватбени" цветове - бяло, Слонова кост, кремообразен.

За щандове с рокли и пробни инсталирайте висококачествено осветление.

Персонал на булчински салон

Основните служители са, разбира се, продавач-консултанти.

Обикновено за среден бизнес от този тип е достатъчно да намерите 2-3 души (за един обект).

Въпреки че няма изискване да се наемат само жени, повечето собственици предпочитат да виждат в тази роля само представителки на нежния пол.

Те са по-привлекателни за клиентите, създават положителен имидж и няма да провокират ревниви бъдещи съпрузи (това също си струва да се има предвид).

Но продавачът трябва да се ориентира в текущите тенденции, да идентифицира печеливши стилове за различни видовефигури, както и да имат поне основни умения за шиене.

Колкото по-комфортно се чувстват клиентите, когато общуват с вашите служители, толкова по-добре за бизнеса.

Затова не бъдете мързеливи, за да обърнете специално внимание на избора им.

За да се повиши мотивацията, те могат да получат бонуси за специални постижения ( високо нивопродажби, сделки в „нисък” сезон” и други).

Ще трябва да намерите и чистач за салона.

Но този служител не трябва да бъде нает.

Същото може да се каже и за счетоводителя.

По-лесно е да се свържете и да работите при условия почасово заплащанетруд.

Би било добра идея да инсталирате система за видеонаблюдение на салона.

Финансов раздел на бизнес план за сватбен салон

Един от основните раздели на бизнес плана на сватбен салон са финансовите изчисления.

Предприемачът трябва да донесе точни изчисленияколко пари и какво ще бъдат изразходвани за отваряне и развитие на салона.

Също така е важно да посочите периода на изплащане на инвестициите.

Особено ако е необходим бизнес план за получаване на кредитни средства или привличане на инвеститори.

По-долу са индикативни таблици с изчисления, които можете да използвате като отправна точка, когато съставяте своя собствена финансова част от бизнес плана на сватбен салон.

Бизнес план за сватбен салон: капиталова инвестиция

Смята се, че за да отворите сватбен салон, трябва да имате поне 7,5 милиона капиталови инвестиции.

Бизнес план за сватбен салон: месечна инвестиция

ще откриете в следното видео:

Рентабилност на бизнес план за сватбен салон

Приходите в булчински салон се състоят от продажби на всички категории стоки, въпреки че основната печалба ще дойде от сватбени рокли.

Печалбата на предприемача ще се състои от надценката, която той поставя върху продукта.

При тоалетите средната стойност е 80-200%.

А за бижутата надценката може да бъде увеличена до 500%.

Много зависи и от цената на продукта.

Ако бизнесмен създаде собствено шивашко производство, цената на производството на продукта със сигурност ще бъде по-ниска от покупната цена.

Съответно печалбата ще бъде по-висока.

Ако предприемачът е похарчил 5 милиона рубли за закупуване на стоки и средната надценка е 100%, това е сумата на печалбата, която ще остане в крайна сметка, когато всички продукти бъдат продадени.

Както се вижда от готовия бизнес план за сватбен салон, е възможно да се възстанови първоначалната инвестиция за една и половина до две години компетентна работа.

Дори въпреки еднаквостта на печалбите, чието ниво варира през цялата година, след 18-24 месеца предприемачът ще може да достигне точката на рентабилност.