كيفية جذب المشترين للمكتب. طرق سلبية لجذب العملاء. سلع أو خدمات مجانية

هدف أي شركة هو الحصول على الاستقرار ذات الدخل المرتفعالتي لا يمكن تحقيقها بدون العملاء. لذلك ، تحتاج إلى استخدام جميع الأساليب والأدوات المتاحة لتحقيق هدفك. بعد ذلك ، سوف نلقي نظرة فاحصة على الطرق الرئيسية لجذب العملاء.

طريقة المستكشف

1. إنشاء الموقع

اليوم في عالم من التطور المستمر التقنيات الحديثةيجب أن يكون لكل شركة موقعها الإلكتروني الخاص. يحتاج العملاء إلى التواصل بأي طريقة مريحة ، بما في ذلك عبر شبكة الإنترنت. لذلك ، تأكد من إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واملأه بمعلومات مفيدة.

2. الإعلانات السياقية

بعد إنشاء موقع ، تحتاج إلى الترويج له بنشاط على الإنترنت. مثالي لهذا الإعلانات السياقيةالذي يتميز مستوى عالنجاعة. من الضروري تعيين الاستعلامات الرئيسية بشكل صحيح وصياغة الإعلان نفسه ، والذي سيعطي النتائج الإيجابية الأولى في غضون ساعات قليلة بعد التنفيذ.

في هذه اللعبة ، يمكنك تجربة المئات من نماذج الدبابات والطائرات ، وبمجرد دخولك إلى قمرة القيادة التفصيلية ، انغمس في أجواء المعارك قدر الإمكان.جرب الآن->

3. دعابة الإعلان

أداة جذب رائعة أخرى أكثرالعملاء المحتملين. تظهر الإعلانات التشويقية على صفحات الإنترنت وتجعل المستخدمين ينتبهون لأنفسهم. يمكن طلب مثل هذه الإعلانات في العديد من المواقع الشهيرة لجذب الانتباه إلى شركتك.

4. لافتات على البوابات

للذهاب مباشرة إلى الجمهور المستهدف، يوصى بوضع لافتات إعلانية على بوابات مختلفة. في نفس الوقت ، يجب أن تكون مسؤولاً في اختيار الموقع. من الأفضل اختيار البوابات التي تزورها الفئة المناسبة من العملاء المحتملين.

5. SRA

توفر هذه الطريقة الدفع مقابل إجراءات معينة للمستخدم. لذلك ، إذا ذهب عميل محتمل إلى الموقع وترك طلبًا ، فعليه دفع ثمنه. من الضروري تحفيز العملاء على إجراءات معينة بالطريقة النقدية.

فيما يلي 5 طرق لجذب العملاء التي يجب على الجميع معرفتها لتحقيق هدفهم.

6. مجموعة في الشبكات الاجتماعية

اليوم الجميع تقريبا الإنسان المعاصرله صفحته الخاصة في الشبكة الاجتماعية. لذلك ، يجدر استخدام هذه الطريقة المعقولة التكلفة والشائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين. تحتاج فقط إلى إنشاء مجموعة على شبكة اجتماعية وتعبئتها بمعلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام لفئة معينة من المستخدمين.

7. الإعلان على الشبكات الاجتماعية

8. مطورو الويب

كما تعلم ، يحتاج أي موقع إلى الترويج والتحديث والترويج باستمرار على الإنترنت. هذا ما يفعله المحترفون. تحتاج فقط إلى الاتصال بشركة متخصصة ستقوم بالترويج لصفحات الموقع.

مرحبًا! في هذه المقالة سوف نخبرك بكيفية جذب العملاء وزيادة المبيعات فيها ، وسوف نقدم لك مبادئ التركيز على العملاء.

اليوم سوف تتعلم:

1. ماذا يعني "التركيز على العميل"؟
2. ما هي الطرق الرئيسية لجذب العملاء؟
3. ما هي قنوات الاستحواذ التي يمكن استخدامها؟

يعتمد نجاح تطوير أي مشروع تجاري بشكل مباشر على عدد العملاء. تظل مسألة جذبهم هي القضية الرئيسية لأي مؤسسة مهتمة بزيادة ثابتة في المبيعات والأرباح. يتم استخدام أي طرق وطرق ، طرق مختلفةتوفير المعلومات التي تساعد على جذب اهتمام المشترين المحتملين للمنتج.

توجيه العملاء

يعني التركيز على العملاء عنصر مهمأي عمل يهدف إلى إيجاد طرق لتلبية العملاء واحتياجاتهم. هذا يساعد على ضمان التدفق الأكثر اكتمالا وثباتًا ، وزيادة المبيعات.

بعبارة بسيطة ، توجه الشركات جميع الموارد لدراسة احتياجات المستهلكين ، ويتجسد مبدأ "الزبون دائمًا على حق" في الممارسة العملية.

إن توجه العميل هو الذي يمكن أن يجعل مشروع العمل أكثر كفاءة ويزيد من معدل دورانه. لا يتعلق الأمر فقط بتحسين جودة الخدمة أو الرسائل النصية القصيرة مع العروض الترويجية. إنها الرغبة في إرضاء كل شيء وتحويل الزائر العادي إلى زبون منتظم.

القواعد الأساسية لتوجيه العملاء:

• يجب على جميع الموظفين الانتباه إلى الزوار ، ومحاولة توقع رغباتهم ؛
• يجب تطوير التوجه نحو العميل داخل الشركة نفسها ، وتوجيهه إلى الموظفين ؛
• أي تغييرات في النطاق أو النماذج أو التعديلات يجب أن تمليها فقط الرغبة في إعطاء المستهلكين أقصى فائدةبدلاً من أهواء أصحاب الأعمال ؛
• يجب أن تكون الخدمة سابقة لمتطلبات الزوار.

يبدأ تنظيم توجيه العملاء من داخل الشركة. للقيام بذلك ، يمكن للإدارة تشجيع مديري المبيعات والموظفين الآخرين بمكافآت نقدية للحصول على خدمة عالية الجودة. تأثير جيدتقديم دورات تدريبية منتظمة للتطوير حالات الصراعوخصائص الاتصال مع العملاء "الذين يعانون من مشاكل".

المبادئ الأساسية لتركيز العميل

1. موقف الضمير في العمل. لتلبية احتياجات العملاء ، يجب على المرء أن يتعامل بجد مع خدمة كل شخص وأن يقدم له فقط سلعًا عالية الجودة ذات جودة عالية.
2. الاهتمام بكل شيء صغير. من الضروري مراعاة اللحظات التي قد تسبب عدم الرضا أو الانزعاج ، للقضاء على أوجه القصور في عمل موظفي الخدمة.
3. دراسة احتياجات المشترين. بالإضافة إلى دراسة رغبات ومتطلبات البضائع ، يمكنك ضبطها استجابة. سيساعد هذا في فهم ما إذا كانت توقعات جودة أو خصائص العنصر الذي تم شراؤه لها ما يبررها.
4. العمل قبل المنحنى. لجذب العملاء المحتملين ، من الضروري أداء خدمة ذات جودة أعلى مما يتوقعه المشتري المحتمل. بعد أن تلقى المشاعر الايجابيةسوف يعود بالتأكيد ليخبر أصدقاءه عن الشركة.
5. الرغبة في فهم المستهلك. طريقة جيدة للعمل نقاط ضعف- ضع نفسك مكان العميل المحتمل. سيساعد هذا على فهم: هل من المريح له إجراء عملية شراء ، وكيف يتم تقديم سلع عالية الجودة إليه.

يجب أن تفهم الشركة من هم في دائرة عملائها المحتملين ، وماذا يتوقعون من المنتج أو الخدمة. من الضروري بناء علاقات قائمة على الثقة والتفاهم المتبادل. هذا ليس مفيدًا دائمًا للمشروع في المراحل المبكرة ، ولكنه سيحقق بالتأكيد دخلاً ممتازًا في المستقبل.

القنوات الرئيسية لجذب العملاء

قنوات اكتساب العملاء طرق مختلفةإقامة اتصال بين المشتري والبائع. يجب أن يتم إنشاؤها بواسطة رجل الأعمال نفسه ، الذي يهتم بزيادة الدخل. يمكنه استخدام القنوات النشطة أو السلبية ، وتعديلها وفقًا لخصائص السلع أو الخدمات.

القنوات النشطة الأكثر إثارة للاهتمام لجذب العملاء:

وكالة

تتضمن القناة إعادة توزيع المبيعات بين شركات مختلفة(المنتج المباشر والبائع الوسيط للبضائع).

من بين الجوانب الإيجابية لقناة الجذب هذه:

• إنتاجية عالية وتحقيق النتائج في وقت قصير ؛
• وجود المسوقين والموظفين المدربين الذين يفهمون تعقيدات الإعلان أو العرض أو الترويج للعلامات التجارية ؛
• المدخرات ، والتي تتمثل في عدم وجود حاجة للشركة المصنعة لتوظيف هؤلاء الموظفين ، وقضاء الوقت والمال في الترقيات.

مبيعات مباشرة

في هذه الحالة ، يتم البحث عن القناة من قبل رجل الأعمال نفسه ، والذي يحاول خلال لقاء شخصي إقناع العميل بالشراء وإبرام صفقة. يتم استخدامه بنشاط في هذا المجال.

يتمتع بالمزايا التالية:

• الهدف هو الحصول على نتيجة ، أي منتج أو خدمة مباعة ؛
• إنه يعطي إنتاجية عالية ، لأنه في الاجتماع الشخصي تكون فرص تحقيق نتيجة إيجابية أعلى بكثير.

من عيوب قناة البيع المباشر:

• ارتفاع تكاليف التدريب وإعادة التدريب المستمر للموظفين ؛
• وجود خطر من أن الوقت الذي يقضيه المشتري المحتمل لن يؤتي ثماره ؛
• إيجاد نهج فردي لكل مشتر ، الأمر الذي يستغرق وقتًا.

شراكة

تتضمن هذه القناة إبرام اتفاقية تعاون بين شركتين أو رواد أعمال من القطاع الخاص. يهدف إلى تبادل قاعدة العملاء وزيادتها ومعالجة شريحة كبيرة من السوق.

مثل هذا الاتحاد له مزايا:

• توفير ميزانية المؤسسات ؛
• انطلاق سريع للمشاريع وإمكانية تغطية كبيرة.

ولكن مع الشراكة ، هناك دائمًا خطر خسارة الأرباح أو خسارة جزء من العملاء إذا تم خداع الطرف الآخر أو انسحابه بشكل غير متوقع من المشروع.

التسويق عبر الهاتف

قناة شهيرة ومعروفة ، يتم استخدامها بنشاط من قبل العديد من الشركات التجارية. لا يتضمن البيع المباشر والاجتماعات مع العميل. المديرين يقصرون أنفسهم على الصغار محادثة هاتفية، حيث يعبرون عن العرض ، يتحدثون عن مزايا المنتج.

فوائد التسويق عبر الهاتف:

• قناة اقتصادية إلى حد ما تستبعد الرحلات غير المنتجة ، وضياع الوقت للتنقل في جميع أنحاء المدينة ؛
• فترة قصيرة قبل إطلاق القناة.

من النقاط السلبية:

• الحد الأدنى من الفرص لعرض المنتج ؛
• لا عدد كبير منالمنتجات التي يمكن بيعها في ظل هذه الظروف.

لطالما كانت "الكلمات الشفوية" المزعومة هي أفضل قناة لجذب عملاء جدد. لا يعود العديد من العملاء الراضين فحسب ، بل يوصون أيضًا بالشركة أو منتجاتها عن طيب خاطر للمعارف والأصدقاء ونشر التعليقات على الإنترنت.

المزايا الرئيسية لهذه القناة:

• توفير كبير في الإعلانات ؛
• فعالية ردود الفعل على أساس الثقة بين الأصدقاء.

من النواقص:

• الحاجة إلى إيجاد نهج فردي لكل عميل ، الأمر الذي يتطلب الاحتراف من قبل الموظفين ؛
• مدة الترويج للطريقة والتي تستغرق عدة أشهر أو حتى سنوات.

سيكون من الخطأ عدم استخدام كل القنوات بدرجة أو بأخرى. يتلاعب رواد الأعمال ذوو الخبرة بمهارة بمزايا كل منهم ، ويحققون نتائج ومبيعات جيدة.

طرق جذب العملاء

عند فتح مؤسسة جديدة ، يصبح من الضروري البحث عن المستهلكين. في هذه المرحلة ، يجب عليك استخدام أساليب مختلفة، مما سيساعد في جعل العلامة التجارية أو المتجر أكثر قابلية للتمييز.

يمكن نشر المعلومات بطريقة بسيطة وغير مكلفة:

• ضع الإعلانات في الأماكن التي تحظى بأكبر عدد من الزيارات للمشترين المحتملين. تم تصميم هذه الطريقة للمستهلك الذي ليس لديه الإنترنت أو كبار السن. يجب أن تكون الإعلانات أصلية وملفتة للنظر.
• اطلب من معارفك وأصدقائك نشر الخبر عن الشركة الجديدة بين دائرتهم. لن يساعد ذلك في جذب العملاء الأوائل فحسب ، بل سيساعد أيضًا في إنشاء عميل معين صورة إيجابيةمن المراجعات سيحسن السمعة.
• وزع المنشورات بشكل دوري على المارة في الشارع. تتمثل إحدى الحيل التسويقية الجيدة في استبدال مثل هذا المنشور بخصم أو بطاقة مكافأة أو هدية صغيرة. يمكن نقلها إلى المعارف أو زملاء العمل ، الأمر الذي سيؤدي فقط إلى زيادة دائرة الأشخاص الذين يعرفون عن الشركة أو العلامة التجارية.
• استغل الفرصة خيارات مختلفةالإعلان عبر الإنترنت أو التلفزيون أو الوسائط المطبوعة. من خيارات غير مكلفة- لوحات إعلانية أو لافتات أو لافتات ملونة.
• عروض تقديمية للعملاء الأوائل.لن يؤثر الخصم الصغير على الشراء على ميزانية الشركة ، ولكنه سيجذب الانتباه بمساعدة الكلام الشفهي ، ويجلب ضيوفًا جددًا ، وسرعان ما يسدد قيمة المبيعات.

من المهم للشركات الجديدة أن تخلق انطباعًا أوليًا إيجابيًا. إذا اخترت التركيز على الفور على عميل راضي ، فستعمل الشركة بسرعة وثقة أكبر على تعزيز مكانتها في السوق.

بالنسبة للشركات التي ترغب في زيادة الأرباح من خلال عدد كبير من المشترين ، يقدم المسوقون مجموعة واسعة من الطرق الشيقة والمبتكرة:

• الطريقة الصحيحة لعرض منتجك. من الأفضل إشراك متخصصي التخطيط (التجار) الذين سيساعدون في تقديم المنتجات "بأوجههم" ، وسوف يقومون بتزيين النوافذ بطريقة أصلية.
• امنح العملاء فرصة الادخار. هذه رغبة عادية لمعظم المستهلكين ، لذا فإن هدية صغيرة في الزيارة الأولى أو العادية ستجذب الانتباه (خدمة إضافية في صالون التجميل ، كوكتيل مجاني لعملاء المقاهي الجدد).
• إصدار الكوبونات المحدودة. طريقة جيدة للإعلان وزيادة المبيعات. مع جودة الخدمة ، سيظل بعض الزوار الذين لديهم قسائم مستهلكين منتظمين.
• الخصومات وبطاقات الخصم ل الزبائن الدائمين . يعمل هذا الخيار جيدًا مع نظام المكافآت التراكمي ، مما يحفزك على شراء السلع أو الخدمات في مكان واحد.
• سحب جوائز قيمة وعقد اليانصيب. التكاليف ستؤتي ثمارها أكثر من خلال الجذب عدد كبيرعملاء جدد.
• التصميم الأصلي لجميع العلامات. يجب أن يجذبوا الانتباه ، ويبلغوا عن الترقيات ويثيرون موقفًا إيجابيًا ، وأن يتذكرهم المارة العاديون.
• تسليط الضوء على الخدمة. مثال جيد- دلل العملاء بفنجان من القهوة مع الحلوى ، على الغلاف الذي يصور شعار المؤسسة.
• المظهر الفعال. في أي متجر أو صالون يرغب في جذب العملاء ، لا يتم الاهتمام فقط بعرض البضائع أو اللافتة. ما يهم هو الرائحة اللطيفة غير المزعجة ، والموقع المناسب للأرفف ، ومستوى الإضاءة ونظافة زي الموظفين.

يمكن دمج هذه الطرق معًا في تسلسلات مختلفة. فقط من خلال التذكير المستمر بعلامتك التجارية ، يمكنك تحقيق زيادة في الطلب وزيادة تدفق العملاء.

كيفية جذب العملاء في الأزمات

ضربت الأزمة المالية الأخيرة جيوب المستهلكين على مختلف المستويات. انخفضت مبيعات السلع غير الأساسية بشكل ملحوظ ، ولا يوجد طلب على العديد من الخدمات. من أجل توفير الموارد والرغبة في التفاعل بشكل أوثق مع المشترين المحتملين ، تعمل العديد من الشركات على تكثيف عملها على الإنترنت.

في أزمة البحث عن إجابة للسؤال "كيف تجذب عملاء جدد؟"تصبح المهمة الرئيسية لجميع موظفي الإدارة. من بين أحدث تطورات جهات التسويق التي ستساعد في حدوث أزمة ، يمكننا تسليط الضوء على:

استخدام الدعاية على الإنترنت

خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، تصبح اللافتات المطبوعة رفاهية ولا تحقق الربح المتوقع (ويتم تقليل التداول نفسه). استخدام مقالات سياقية أو مفيدة مع روابط و معلومات مثيرة للاهتمامتجذب الانتباه تمامًا إلى المنتجات.

تطوير موقع الويب الخاص بك

كخيار اقتصادي ممتاز ، يمكنك استخدامه. بمساعدتها ، يتم تقديم المعلومات الرئيسية جيدًا ، ومن السهل وصفها الجوانب الإيجابيةالخدمة أو المنتج ، تحفيز شرائها.

في عصر التكنولوجيا ، تسعى كل شركة جاهدة. سيحقق نتائج جيدة إذا قام أخصائي متمرس بالعناية بالملء والترقية. يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لجودة التصميم ، والعرض الاستثنائي للمواد ، وتكييف الموقع للأجهزة المحمولة.

زيادة المبيعات النشطة

يعد هذا خيارًا جيدًا لاكتساب العملاء ويمكنه زيادة الإيرادات إذا تم عرضه بشكل صحيح. من الأفضل دعوة أخصائي مدرب إلى دور مدير المكالمات. سيحاول مع الحيل المختلفةالحث على إبرام اتفاق أو صفقة ، سيكون قادرًا على تقديم البضائع في أفضل ضوء.

يمكن القيام بذلك ليس فقط بمساعدة المحادثات الهاتفية. خيار جديد - بريدية رسائل البريد الإلكترونيإلى بريد العملاء مع العروض أو قسائم المزاد.

لزيادة الاهتمام بالشركة المصنعة والشركة بين مستخدمي الإنترنت ، يجب استخدام أساليب إبداعية وغير عادية: إجراء مسابقات وسحب جوائز قيمة ، وإنتاج محتوى بروح الدعابة ، وإعطاء المشتركين المزيد من المشاعر الإيجابية.

كيفية جذب عملاء جدد باستخدام الإنترنت

يتزايد عدد مستخدمي الإنترنت النشطين بسرعة كل عام. لذلك ، يجب ألا تتجاهل هذه القناة البسيطة والفعالة للغاية لجذب العملاء إلى عملك. في النهج الصحيحستكون قادرة على الوصول إلى عدد كبير من المستهلكين المحتملين الذين يعيشون في المناطق النائية.

كما قلنا ، تحاول أي شركة أن يكون لها موقعها على الويب. لجذب الزوار ، يجب أن يصبح عرضًا حقيقيًا مع تخطيط مثالي وتصميم مثير للاهتمام وردود الفعل الأكثر ملاءمة.

يمكن استخدامه ككتالوج منتج أو إجراء دراسات استقصائية أو هدايا مجانية.

تظهر أفضل الطرق لجذب العملاء إلى الأعمال التجارية باستخدام شبكة الويب العالمية بشكل متزايد فعالية أكثر من تقنيات التسويق المعتادة.

الخيارات الأكثر شيوعًا المتاحة لأي رائد أعمال:

• . نحن نتحدث عن "تعزيز" التقنيات الحديثة. من الأفضل إشراك اختصاصي تسويق يختار محتوى عالي الجودة ويساعد في رفع مستوى الموقع محرك البحثإلى الأماكن الأولى.
• الحفاظ على الجماعات والمجتمعات في الشبكات الاجتماعية . لطالما كانت مواقع الترفيه مثل Odnoklassniki أو Vkontakte منصة تداول وإعلان ممتازة. إن جذب العملاء بمساعدتهم أمر غير مكلف ، ولكنه مرتفع للغاية طريقة فعالة. في بعض الحالات ، تعتبر المجموعة بديلاً رائعًا للموقع ، مما يمنح المستهلكين ملاحظات سريعة وأقصى معلومات عن المنتج. لكن النتيجة ستكون فقط من خلال ملء منتظم بمحتوى جيد وهادف ، والحفاظ على النشاط في المجتمع على مستوى عالٍ.
• . طريقة أخرى لجذب العملاء على الإنترنت ، والتي تعتمد على البحث عن عبارات أو كلمات معينة. غالبا ما يلجأ إليه المراحل الأولى"الاسترخاء". إنه مكلف للغاية ، لذلك من الأفضل استخدام خدمات المحترفين لإعداد الإعلانات السياقية.
• . تتمثل طريقة الجذب في توزيع الرسائل التي تتضمن عرضًا تجاريًا أو ترويجيًا على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين. هذه قناة فعالة إلى حد ما تتطلب مهارات معينة. لذلك ، من الأفضل تكليف رسائل البريد الإلكتروني متخصص من ذوي الخبرةمن يعرف كيف يحافظ على رسائل البريد الإلكتروني الترويجية هذه بعيدًا عن الرسائل غير المرغوب فيها.
• إعلان تشويقي.يتم ضبطه على مجموعة محددة من المستهلكين المحتملين ، ويظهر في أجزاء مختلفة من الشاشة. تقدم خدمات الشركة للأشخاص الأكثر اهتمامًا بها.
• . طريق جديديكتسب الزخم ويسمح لك بجذب العملاء ملاحظات مثيرة للاهتمامومراجعات الفيديو. يمكنك استخدام الإعلانات المخفية ، أو تقديم مدونين مشهورين أو شخصيات إعلامية لـ "مدح" المنتجات مقابل رسوم رمزية.

إذا لم تكن هناك معرفة في هذا المجال ، يمكنك الرجوع إليها. في المواقع المتخصصة ، يمكنك العثور على متخصصين ، مقابل رسوم معتدلة ، سيساعدون في جذب العملاء. في أوقات الأزمات ، يمكن أن يمنح الترويج للعلامة التجارية عبر الإنترنت أكبر نسبة من المستهلكين الجدد بأقل قدر من الاستثمار.

أخطاء تعيق اكتساب العملاء

تنفق العديد من الشركات مبالغ طائلة على جذب عملاء جدد ، لكنها تشتكي من انخفاض العائدات وعدم تحقيق النتائج المرجوة.

من خلال دراسة مبادئ تشغيلها وصيانتها ، يمكن تحديد العديد من الأخطاء النموذجية:

• لا توجد صورة واضحة لمستهلك السلع أو الخدمات. تقوم الشركة الناجحة دائمًا بجمع وتحليل معلومات العملاء. يساعد هذا في إنشاء الإعلانات والعروض الترويجية التي تستهدف مكانة معينة.
• لا يتعرف الموظفون على طرق التحسين الجديدة للعميل ، ولا يشاركون في التدريبات الخاصة. غالبًا ما يتم عرض برامج مثيرة للاهتمام في شكل ندوات عبر الإنترنت على الإنترنت ، ويمكن لعلماء النفس ذوي الخبرة المساعدة في تنظيم التدريب.
• طرق قليلة مستخدمة. يجب على الإدارة التعامل بمهارة مع أي الطرق المتاحةلجذب عملاء جدد. يمكنك في الوقت نفسه الجمع بين الإعلانات النشطة على الإنترنت وتوزيع النشرات على المارة ، وحمل رسومات الجوائز في المتجر وتحميل مقاطع الفيديو على قناتك الخاصة.
• لا يوجد محدد عرض تجاري، والتي ستميز العلامة التجارية والمنتجات بشكل إيجابي على خلفية المنافسين الآخرين. يجب أن تشرح جميع مزايا المنتج وميزات الشركة المصنعة والفائدة التي تعود على المشتري.
• لا يعرف المديرون تقنيات الاتصال البارد ، فهم لا يعرفون كيفية تقديم المعلومات بالطريقة الأكثر ربحية وكاملة.

ستساعدك المؤامرات والصلوات والطقوس لحسن الحظ على الترويج لعملك وجذب المشترين والعملاء. حتى المبتدئ يمكنه القيام بذلك ، وستكون النتيجة هي نفسها عند الإشارة إلى السحرة والوسطاء. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تستخدم السحر الأبيضلذلك لا داعي للقلق بشأن العواقب. بعد كل شيء ، أنت لا ترغب في إلحاق الأذى بأي شخص ، ولكن تريد فقط تجنب الخراب وزيادة المبيعات في المنفذ الخاص بك. من الضروري فقط الالتزام بجميع القواعد عند إجراء مثل هذه الطقوس.

ستساعد المؤامرات والصلاة والطقوس في جذب الأموال إلى العمل. هناك طرق أخرى لجذب العملاء والمشترين.

مؤامرة لجذب العملاء والمشترين

اقرأ المؤامرة واقفًا وبصوت عالٍ. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، اجلس على كرسي وقل الكلمات بصوت هامس أو لنفسك. هناك أوقات تحتاج فيها هذه الكلمات العزيزة إلى التحدث بشكل عفوي ، فأنت لست بحاجة إلى اختيار يوم ووقت محددين. يجب أن تؤمن بنجاح الطقوس حتى تجلب الحظ السعيد وتكون فعالة.

هذه المؤامرة لجذب العملاء والمشترين جيدة لأنك لست بحاجة إلى الاستعداد لها لفترة طويلة ، يكفي العثور على قطعة قديمة. قطعة قماش مناسبة بمساعدة التنظيف الرطب في غرفة التجارة.

مسح مكان العملمن الغبار قل هذه الكلمات:

مؤامرة: "ابتعد عن بضاعتي والفقر المشهور غير القابل للبيع والغريب عني! بعيدًا عن مكان عملي على طول النهر ، على طول الأرض ، عبر الغابة. استلقي تحت الغابة ، لا تناديني بك! بقطعة قماش ، أزيل كل الإخفاقات ، وأرسل الفقر بعيدًا - عبر الغابة ، على طول النهر ، على طول الماء والأرض! بضاعتي لا تكذب ، بل تباع في لحظة ، لأن القوة في الماء والطهارة واللغة. أدعو المشترين ، أقدم البضائع. آمين!"

كرر هذه الحبكة ثلاث مرات ، وقم برمي الخرقة في أي مسطح مائي أو احرقها. سترى النتيجة على الفور إذا تحدثت جميع الكلمات بوضوح وبدون عوائق.

صلاة لجذب العملاء والمشترين

اقرأ الصلوات مرتين في اليوم. سيساعد هذا في تعزيز التأثير وسيساعد في جذب المشترين. إذا كنت تعمل في مجال المبيعات في أي مجال ، فاقرأ هذه الصلاة:

دعاء:
أحضر يا رب العملاء إلي ،
دع الأمور تسير بسلاسة
دع الحظ يأتي
الربح ، الكثير من المال
دع نجمًا يحترق في جبين عملي ،
نرجو أن يكون الأمر كذلك دائمًا! آمين!

يا لها من صلاة تجارية جيدةسوف تبتهج لك ، ستشعر بمزيد من الثقة وسيذهب العملاء بأعداد كبيرة. تريد أن تجده الآن قرارات بناءةعلى التفاعل مع الناس.

هناك دعاء آخر فعال لجذب العملاء والمشترين ، وبفضل ذلك ستزيد مبيعاتك:

دعاء:
تعال إلي العملاء
أعطني أموالك
هنا منتجي
الربح في جيبي. آمين!

طقوس لجذب العملاء والمشترين

يمكنك استخدام طقوس فعالةمن اجل المال. يجذب العملاء ويساعد على زيادة مبيعات المنتج. قم بإنفاقها في قاعة التداول حيث يتم عرض البضائع أو بجانب العداد ، ولكن اذهب إلى الجانب الآخر من العداد حيث يوجد المشترون.

طقوس لجذب العملاء والمشترين مقابل المال

طقوس: خذ قطعة نقود اللون الأصفر(فئة متوسطة أو عالية) ، اغمسها في أي عطر زيت اساسي(أوكالبتوس ، برتقالي ، وردي) وقف في منتصف الغرفة ، ممسكًا بعملة في يدك اليمنى.
ثم اقرأ هذه الكلمات:

"طرق التجارة تقود العملاء إلى متجري. خذ المال ، أرسل الحظ السعيد! حتى يأتي إلي العملاء والحظ السعيد ، وجلب الكثير من المال ، وزيادة الأرباح! آمين!"

عندما يتم نطق هذه الكلمات ثلاث مرات ، فأنت بحاجة إلى إلقاء عملة معدنية عند قدميك والصراخ بصوت عالٍ "مدفوع". لا تحتاج إلى إزالة العملة المعدنية ، دعها تقع على الأرض. سيكون من الجيد أن يجمع العميل هذه الأموال في متجرك ويدفع بها مقابل الشراء.

طقوس لجذب العملاء والمشترين للملح

رواد الأعمال الطموحونالذين يخططون فقط لفتح متجر أو منفذ خاص بهم يمكنهم استخدام مثل هذه الطقوس للحصول على الملح. يساعد على جذب الطاقة الجيدة ، مما يعني الربح والنجاح في الأعمال التجارية.
طقوس: عند مغادرة المنزل للعمل ، تناول حفنة من الملح. عندما يتبقى بضع خطوات قبل الدخول إلى مبنى المتجر ، قم برمي حفنة من الملح فوق رأسك وقل هذه الكلمات:

"أنا أتحدث عن الملح ، فأنا أجذب المشترين! تسقط الحبوب ، ويصطف العملاء في طابور. لن يغادر أحد بدون بضائع ، كلهم ​​يجلبون لي المال! آمين."

بعد هذه الكلمات ، اذهب إلى المتجر ولا تنظر إلى الوراء. ستكون النتيجة مائة بالمائة ، وسترى على الفور تدفقًا للبضائع. تعتبر هذه الطقوس لجذب العملاء والعملاء فعالة ، وسوف تساعد في زيادة المبيعات ويمكنك تحقيق المزيد من الأرباح.

طرق أخرى لجذب العملاء والمشترين

الشبكات الاجتماعية. قم بإبرام اتفاقية مع أي نجمة أعمال عرض وقم بوضع إعلانك على صفحتها. سيتحول جميع الأصدقاء والمشتركين على الفور إلى عملاء ومشترين محتملين. قم بإنشاء صفحة منفصلة ودعوة العديد من الأصدقاء. بمساعدتهم ، يمكنك توسيع قاعدة عملائك.

إنشاء الموارد الخاصة بك على الإنترنت. يبحث العديد من الأشخاص عبر الإنترنت عن إجابات لجميع الأسئلة ويقومون بعمليات شراء. لذلك ، سيكون الموقع لك علاج ممتازجذب المشترين. يفعل تصميم حديث، ضع معلومات عالية الجودة على صفحات الموارد.

رسائل بواسطة البريد الإلكتروني . هذه طريقة رائعة لجذب العملاء. لا تعتقد أن مثل هذا البريد يزعج الناس ، فهم يفتحون الرسائل ويقرؤونها. بعد ذلك ، يتم حذف نصف الأشخاص ، وسيصبح النصف الآخر من العملاء المحتملين. تعمل هذه الطريقة ، وخلال فترة زمنية معينة ، سيكون لشركتك عملاء جدد.

هناك العديد من الطرق الأخرى التي تعمل حقًا وتساعد على زيادة الأرباح.

عليك أن تطلق العنان لخيالك. إذا لم يكن هناك وقت للتفكير ، فاستخدم الصلوات اليومية أو الطقوس لمرة واحدة لجذب النجاح في العمل. ستساعدك المؤامرات الفريدة والثقة بالنفس على جذب الأموال وكسب رأس مال جيد!

فيديو: طقوس لجمع الأموال بشكل عاجل

اليوم ، هناك العديد من التقنيات ، جميع أنواع الأدوات التي تساعد على جذب اهتمام المستهلك. لكن الفكرة الرئيسية لجميع الأساليب هي نشر المعلومات بانتظام حول شركتك / خدمتك وتحديث البيانات. سيساعد ذلك في جذب انتباه الجمهور ، ومن بينهم عملاؤك المحتملون ، بما في ذلك العملاء العاديون. كيف يتم ذلك - هذه مقالتنا.

الأساسيات

فيما يلي أبسط الطرق وأكثرها شيوعًا التي أظهرت فعاليتها في مجالات العمل المختلفة:

• انتقد.
• أعلن عن الخصومات أو التخفيضات.
• قم بترتيب السحب (يتم إصدار قسيمة عند الشراء ، والتي بموجبها يتم تحديد مالك جائزة قيمة لاحقًا).
• أخبرنا عن توسيع نطاق الخدمات.
• تنظيم درس رئيسي.
• استخدم اليانصيب المربح للجانبين للمشترين حسب الحساب (على سبيل المثال ، كل عُشر) أو بمقدار الشيك (على سبيل المثال ، عند الشراء مقابل ألف روبل ، احصل على هدية).

هذه ليست كل الأفكار والحيل التي ستساعدك على إجراء عملية شراء أو استخدام خدمتك الخاصة. وجزء واحد فقط من إجابة السؤال هو كيفية جعل الناس يكتشفون الأحداث التي تعقدها ، ويأتون إليك ويتداولون صعودًا.

خطوة بخطوة

هل تريد أن يكون التفاعل مع العميل فعالاً ، وأن تكون التقنيات بسيطة ويفضل ألا تكون باهظة الثمن؟ هناك تقنية تساعد في العثور على عملاء جدد بشكل منتج وعلى الميزانية. لنتحدث عن أنواع الترويج الشائعة.

توزيع الكتيبات

إحدى أسهل الطرق لجذب العملاء الأوائل بسرعة. من الضروري تطوير تصميم لا يُنسى وجذاب من أجل الوصول بالتأكيد إلى مجال رؤية المشتري المحتمل. توافق على أنك لن تأخذ أو تتخلص على الفور من نشرة باهتة تحتوي على معلومات قياسية.

لكن الورقة مشرقة ، مع عنوان غير عادي ، تثير الشعور المعاكس. ومع ذلك ، أثناء العملية الإبداعية ، لا تنس أنه يجب الإشارة إلى جهات الاتصال والعنوان ورقم الهاتف. جزء لا يتجزأ هو عرض بيع فريد: أخبر لماذا يستحق المنتج الشراء من شركتك.

لا تنس قاعدة بسيطة: الشيء الرئيسي بالنسبة للناس هو أن الاستحواذ يجلب لهم الفائدة. استرشد بهذا إذا كان عرضك أغلى من المنافسين ، وإذا كان أرخص.

يتم توزيع المنشورات بعدة طرق:

• التسليم شخصيًا في الأماكن المزدحمة: مواقف الحافلات ومحلات السوبر ماركت.
• التوزيع عن طريق صناديق البريد.
• التنسيب على الطاولات في المقاهي أو في مكاتب الشركة.

وتجدر الإشارة إلى أن هذه الطريقة لا تهدف إلى جودة التفاعل مع المستهلكين ، ولكن إلى كميتهم.

نشر الإعلانات

هذه الطريقة في جذب العملاء لها عدد من أوجه قصور كبيرةكعملية:

• في عصر الإنترنت ، قلة من الناس ينظرون إلى لوحات الإعلانات.
• كقاعدة عامة ، فإن طبيعة الإعلانات على السبورة بدائية إلى حد ما. هذه معلومات عن تأجير / بيع العقارات ، والعروض المقدمة من مؤسسات التمويل الأصغر. أكثر ما يلفت الانتباه وأكثر أو أقل إفادة هي ملصقات الحفلات الموسيقية القادمة والأحداث الثقافية الأخرى.
• غالبًا ما يكون للمستهلكين صورة سلبية عن الشركات التي تعلن على أعمدة ومجالس.

عرض الإعلان

مثل هذه الخيارات سوف تتطلب تكاليف ، وأكثر من ذلك. لكنها بالتأكيد تستحق كل هذا العناء: فالمستهلك يربط تلقائيًا هذا النوع من البيانات عن نفسه بوضع الشركة. ضع معلومات حول عملك على اللوحات الإعلانية ، النقل العام(استخدم المسارات الشائعة). وبالطبع ، لا تنس أنواعًا مثل الإعلان على التلفزيون والراديو والوسائط المطبوعة. هذه إحدى الطرق القوية لإخطار العملاء بالأحداث أو العروض الترويجية التي تقيمها الشركات الكبيرة.

ناقص واحد: لا يستطيع الجميع تحمل تكاليف المصادر الإعلامية. تعني التغطية الواسعة للجمهور الحاجة إلى استثمار كبير السيولة النقديةفي .

كلمة إيجابية

من الآمن أن نقول إنه مجاني عمليًا لجذب العملاء. اطلب من أصدقائك وعائلتك وزملائك والعملاء الحاليين إخبار معارفهم عن عرضك. بعد كل شيء ، فإن رأي البيئة يؤثر بشكل مباشر على مصداقية المنتج أو الخدمة ، لأننا نثق بأصدقائنا ، أليس كذلك؟ إذا قال صديقك: "لقد كنت مؤخرًا في مقهى ، خدمة رائعة ، معكرونة رائعة! وفي أيام الأحد توجد حلوى مجانية. تأكد من الذهاب! " - ألن تلقي نظرة هناك؟

يؤثر رأي البيئة بشكل مباشر على مصداقية المنتج أو الخدمة.

الترقيات

مثال على هذا النوع من جذب العملاء هو حملة "ادفع بقدر ما تريد". إذا كان لديك مقهى ، فيمكنك أن تقدم للعملاء أحد المشروبات (على سبيل المثال ، جديد أو نادرًا ما يتم طلبه) بالسعر الذي يرغبون في دفعه ليوم واحد. الشيء الرئيسي هو أن الباريستا يجب أن يكون قادرًا على تحضير هذا المشروب بنفس المستوى بحيث يتم شراؤه في المستقبل بسعره المعتاد.

تذكر حقيقة مهمة: لا شيء يجذب المشتري مثل التكلفة المخفضة وفرصة توفير المال.

مظاهرة أو تذوق البضائع

في طريقها لجذب مشترين جدد للمنتجات الاستهلاكية بطريقة جيدةسيكون هناك عرض للعلاج بالمجان ، وإظهار المنتج والتحدث عنه. هذا فعال لأن الكثير من الناس لا يستطيعون الشراء بسبب عدم الثقة المعتاد: الجميع يخاف الشراء. السلع المعيبةوبالتالي تخسر المال. من خلال أنشطة مثل العروض التوضيحية والتذوق ، يمكنهم معرفة المزيد عن منتجك دون فقدان أي شيء.

شهادات الهدايا وكوبونات الخصم

تستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع من قبل كلا المسوقين الشركات الكبيرة، وكذلك أصحابها المنظمات الصغيرة- كوافير وكافيهات وغيرها الكثير. النظام بسيط للغاية: الكل طرق يسهل الوصول إليهاتقوم بتوزيع قسائم تحدد شروط تلقي هدية أو خصم على منتج / خدمة.

أمثلة. يمكن أن يقدم استوديو الأظافر لكل عميل يعرض قسيمة خصمًا بنسبة 10٪ على طلاء أظافر. يمكن قطع القسائم نفسها من الصحيفة ، أو الحصول عليها من متجر البقالة (حيث تم وضعها مسبقًا) ، أو تنزيلها من شبكة اجتماعية عامة.

هناك خيار شائع آخر ممكن أيضًا ، مثل "أحضر صديقًا وأظهر قسيمة - احصل على تصميم أظافر كهدية." سعر أقل قليلاً لكل طلب ، ومع ذلك ، ستكسب من زيادة تدفق العملاء.

سعر أقل قليلاً لكل طلب فردي ، ومع ذلك ، ستكسب من زيادة تدفق العملاء.

تخفيض

امنح بطاقات الخصم بدون مقابل أو عند الشراء مقابل مبلغ معين (ولكن معقول) واجعلها تراكمية. كقاعدة عامة ، يمكن للأشخاص إقراض بطاقة لأصدقائهم حتى يحصلوا على خصم منك ، وللمالك مبلغ إضافي للتراكم. وبالتالي ، تحصل في نفس الوقت على زوار جدد وتحافظ على العملاء المنتظمين.

لافتة مشرقة

تعد أنظمة تحفيز المشتري رائعة ، ولكن دعنا نتحدث قليلاً عنها مظهر خارجيمكتب أو نقطة. تأكد من طلب تثبيت لافتة جذابة ومشرقة. يوجد الآن الكثير من التقنيات: على سبيل المثال ، إشارات LED. طور تصميمًا فريدًا ، واعرض معلومات حول العروض الترويجية أو عناوين مثيرة للاهتمام على شريط - بشكل عام ، كل ما يمكن أن يثير الاهتمام ويراقبك.

قد لا يأتي الشخص الآن ، ولكن رسالة مثيرة للاهتمامسيتم إيداعه في الذاكرة ، ويمكنه أن ينظر إلى المستقبل.

خدمة

لحسن الحظ أو للأسف ، تكون الحيل التسويقية عاجزة إذا لم تكن الخدمة المقدمة على قدم المساواة. للتأكد من أن العميل الذي يأتي إليك لأول مرة سيعود بالتأكيد مرة أخرى ، قم بتدريب موظفيك (أو نفسك) على اتباع هذه القواعد البسيطة:

• أن تبتسم.
• كن مهذبًا ومرحبًا.
• لا تقم بعمل اختلافات واضحة فيما يتعلق بالمشترين من "العيار" المختلف.
• كن خبيرا في مجال عملك.
• لا تكن متطفلًا وحاول مساعدة العميل.

الحيل التسويقية لا حول لها ولا قوة إذا كانت الخدمة المقدمة ليست على قدم المساواة.

وأخيرا

طرق جذب العملاء متنوعة للغاية ، فكل شيء محدود بخيالك. لقد أدرجنا فقط الحالات الأساسية وغير المكلفة نسبيًا ، مما يدل على فعاليتها بالقرب من 100 ٪ من الحالات.

لكن تذكر: المبيعات علم معقدوالفن الحقيقي ، وفي نفس الوقت مجال ضخم للأفكار الجديدة ورحلة خيالية. نرحب دائمًا بالابتكار والأصالة والمبادرة ، وبالتأكيد سيقدرها المستهلكون.

أي عمل تجاري ، سواء كان مشروعًا ناشئًا أو طويل الأمد ، يحتاج إلى عملاء. إنه المستهلك النهائي للسلع والخدمات التي تعمل كمصدر لضخ الأموال ، مما يعني أنه يمنح عملك فرصة للنمو والتطور. لقد قيل الكثير بالفعل حول كيفية جذب العملاء ، ولكن هذه المعلومات لن تكون أبدًا غير ضرورية. بغض النظر عن مقدار البحث التسويقي الذي تم إجراؤه ، تظل الأسئلة دائمًا ، على سبيل المثال ، لماذا ، في ظل ظروف متساوية ، يختار العميل أحد العروض. ومع ذلك ، فهذه حالات خاصة ، بشكل عام ، يمكن حساب تفضيلات العملاء بدرجة عالية من الاحتمالية ، وهو ما يفعله المسوقون داخل نفس الشركة أو المدينة أو البلد. هناك أيضًا تسويق دولي. ويبحث كل هؤلاء المتخصصين عن إجابة نفس السؤال: "كيف تجتذب العملاء؟" المواد المتراكمة ممتعة للغاية ، لذلك سوف ندرسها اليوم.

مخلوق غامض يسمى "العميل"

من المهم جدًا أن تكون لديك فكرة جيدة عن عميلنا. هذا مفهوم رئيسي ، لأنه يجعل من الممكن تركيز جهودك وتوجيهها نحو تحقيق أهداف محددة. نظرًا لأنه من الأسهل بكثير جذب عملاء من مجموعة مستهدفة واحدة ، نحتاج أولاً إلى تحديد الاتجاه الذي نحتاج إليه للعمل.

بشكل عام ، يتم تقسيم جميع العملاء المحتملين إلى شركات وعملاء خاصين. تجتذب كل شركة في المقام الأول مواطنو الفئة الأولى ، لأنهم يمثلون شريحة كاملة في السوق الاستهلاكية. من الصعب الحصول على مثل هذا العميل ، ومع ذلك ، فإن الفوائد من مثل هذه المعاملات جيدة جدًا. ومع ذلك ، يجب ألا تركز على الإنتاج الكبير ، لأن الموقف اليقظ تجاه كل عميل على حدة هو الذي يمكن أن يلعب دوره في نهاية المطاف في يديك ، لأنه يمكنه في يوم من الأيام جلب شركة كاملة وراءه. لذلك ، عند مناقشة كيفية جذب العملاء ، يمكننا القول بثقة أن الأفراد هم بالضبط الفئة التي تستحق العمل معها أكثر من غيرها.

أكثر الطرق شيوعًا للحصول على عملاء جدد

في الواقع ، لا يوجد دائمًا فريق تسويق في الشركة الخاصة ، لذلك عليك الخروج من الموقف باستخدام أدوات مجربة. في الوقت نفسه ، غالبًا ما يتبنى التجار طرقًا لجذب العملاء من منافسيهم والتكيف بسرعة مع احتياجاتهم الخاصة. سننظر في كل من الأساليب النموذجية وغير القياسية لكسب مستهلكين جدد للسلع أو الخدمات.

مخزون

من منا لم ينتبه لمثل هذه العلامات؟ العروض الترويجية والمبيعات والخصومات - كل هذا يجذب المستهلك ، ومن المرجح أن يكون مهتمًا على الأقل بالشروط المقترحة. إذا كنت تبحث عن طريقة لجذب العملاء بسرعة ، فأنت بحاجة إلى لافتة مشرقة ومصممة جيدًا في مكان مزدحم. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون المحتوى مختلفًا: مكافأة إلى الإجراء المستلم في صالون التجميل أو الإقراض بشروط تفضيلية - لا يهم ، الشيء الأكثر أهمية هو أن يتلقى الشخص رسالتك في نموذج يسهل الوصول إليه.

في الوقت نفسه ، من المهم جدًا ، من خلال اللجوء إلى مثل هذه الطريقة لتحفيز نشاط العميل ، أن يعتمد بائع الخدمة على التزام السكان بـ "الجبن المجاني". حتى إذا كان الشخص لا يحتاج حقًا إلى ما تقدمه ، فقد يكون مهتمًا بالمنتج فقط لأن الظروف تبدو مواتية له. نتيجة لذلك ، لا يمكنه الاستفادة من العرض فحسب ، بل يمكنه أيضًا إخبار الآخرين.

نستمر في جذب عشاق "الهدايا المجانية"

في الواقع ، عدد هائل الحيل الإعلانيةمرتبط بهذا. يلعب المسوقون على اندفاع الناس ، وبالتالي يحاولون جعل "شبكة الويب" الخاصة بهم جذابة قدر الإمكان. عند الحديث عن كيفية جذب العملاء ، لا يمكنك تجاهل مثل هذه الطريقة مثل تخفيض السعر المخطط له. "جميع العلاجات الموسمية أرخص بنسبة 40٪" ، "أصبحت المجموعة الكاملة لفصل الصيف الآن أكثر تكلفة بنسبة 60٪!" - هذه الشعارات وما شابهها تجمع العملاء بسرعة كبيرة.

مبدأ إعطاء خصم على البضائع يعمل جيدًا أيضًا. تعمل هذه الطريقة دائمًا ، سواء فهمنا آليات السوق أم لا. يظهر هذا بوضوح عند عمل بطاقة سعر 999 روبل أو 2990.

تعتبر العروض الترويجية والخصومات آليات بدائية إلى حد ما ، إلى جانب أنه إذا سئل أصحاب الأعمال عن مدى فعالية العرض الترويجي ، فلن يتمكنوا دائمًا من الإجابة. تُباع السلع أو الخدمات ، ولكن ليس بالسعر الذي تم تحديده في الأصل. هل زاد التنفيذ بما يكفي لتغطية هذا الاختلاف؟ لكي تفهم جيدًا كيفية جذب الأرباح والعملاء ، نريد اليوم الكشف طرق أفضلجاذبيتهم.

زيادة الولاء

الأساليب المدرجة لا يستخدمها رجل الأعمال الأكثر كسلاً فقط ، ولكن قد تختلف فعاليتها. لذلك ، لكي تعمل حقًا ، نوصي باستخدام الطرق التالية. بادئ ذي بدء ، من المستحسن تحديد صلاحية عرضك. مثل هذه الحيلة التسويقية ستكون مصدر إلهام عميل محتملفكرة أن الظروف قد تتغير قريبًا إلى جانب غير موات بالنسبة له.

الخيار الثاني مشابه للخيار الأول ، لكن به بعض الفروق الدقيقة. في هذه الحالة ، تتمثل المهمة الرئيسية في وصف مزايا المنتج (الخدمة) بشكل ملون ، ثم ذكر أن عددها محدود للغاية. يمكن أن تكون مجموعة VIP أو عرض خاصوهو أمر يصعب رفضه.

لنتحدث قليلاً عن كيفية جذب عملاء جدد. توافق ، في البداية لا يهتم الشخص - بالذهاب إليك أو إلى الشركة المقابلة. قدم جائزة قيمة لأول شخص يشتري منتجًا أو خدمة. ليس من الضروري أن يكون منتجًا ، فإن استشارة الخبراء المجانية (فصل دراسي رئيسي حول المكياج أو العناية بالمظهر) مثالية.

وأخيرًا ، بالنسبة للعملاء الأوائل ، يمكنك ابتكار نوع من الهدايا التذكارية. يمكن أن تكون حقيبة مستحضرات التجميل ، سلسلة مفاتيح بمصباح يدوي عليها شعار ، تمارس بعض الشركات معاملتها بالحلويات والفواكه ، خاصة إذا كانت الزيارة موقوتة لتتزامن مع عطلة ما. تافه ، لكنها لطيفة.