مثال على أداء الإعلان. الحيل والحيل الإعلانية. أين سنعلن عنه؟

من الصعب جدًا مفاجأة المستخدم العادي بأي شيء ، بل والأكثر من ذلك ، تحريضه على إجراء عملية شراء معينة. هذا ينطبق بشكل خاص على البضائع الجديدة وغير المعروفة تمامًا. لذلك ، يبذل المصنعون وشركات التسويق جهودًا كبيرة للترويج لعلاماتهم التجارية الجديدة في مثل هذا السوق الاستهلاكي المزدحم. على أي حال ، لجذب الانتباه ، يجب أن يكون لديك إِبداعوالكثير من الأفكار الإبداعية. المزيد عما يحدث إعلان ناجحالمنتج من السطر الجديد ، سنقول المزيد.

صعوبة في إطلاق منتج جديد

يعرف معظم العاملين في العلاقات العامة بشكل مباشر مدى صعوبة الترويج لمنتج جديد. خاصة عند التعامل مع علامة تجارية عبادة. في هذه الحالة ، فإن الإعلان عن المنتج يجبرك ببساطة على المخاطرة. وكما يقولون "من لا يجازف لا يشرب الشمبانيا".

هذا هو بالضبط ما فعله مبتكرو مشروب الطاقة ريد بُل. أولاً ، ابتكروا جرة صغيرة الحجم تشبه البطارية. وثانياً ، قاموا عمداً بزيادة تكلفة المشروب (حوالي مرتين) وبدأوا في وضعه ليس فقط في قسم المشروبات ، ولكن أيضًا في أقسام أخرى ، على سبيل المثال ، الخبز أو الحليب.

علاوة على ذلك ، بدأت السيارات ذات العلامات التجارية التي تحتوي على علبة شراب ضخمة في الأعلى تسير على طول شوارع المدن. خلف عجلة القيادة جلست فتيات صغيرات جميلات. في أيام معينةتوقفوا في أماكن مزدحمة ووزعوا برطمانات مشروبات الطاقة الجديدة مجانًا. جلب هذا الإعلان المعقد وغير العادي للمنتج نتائجه. أصبح المنتج معروفًا وحصل على مكانة مرموقة إلى جانب عمالقة مثل Pepsi و Coca-Cola.

إذا كنت ترغب في تطوير نفسك ، فذكر الأشياء المفيدة والعادية

عند الترويج لعلامة تجارية جديدة أو علامة تجارية ، غالبًا ما يتم استخدام الأساليب التقليدية التي لا تحقق نتائج. تختار شركات خدمات سيارات الأجرة ، على سبيل المثال ، تكتيكًا تم تجربته واختباره لسنوات ، ولكنه لا يعمل جزئيًا. غالبًا ما ينشرون إعلانات في الصحافة ، ونادرًا ما يصنعون مقاطع فيديو على التلفزيون ، بل ويستخدمون الأسفلت لإنشاء استنسل باسم الخدمة ورقم الهاتف.

ومع ذلك ، لا يجب أن يكون الإعلان عن المنتج من نفس النوع والمعيار دائمًا. بعض الأحيان افكار مبدعةينظر إليه الناس بشكل أفضل. والإعلان المودع بمهارة والمغطاة جزئيًا ، وحتى تحمل فائدة معينة للمشتري ، سيكون أداة ممتازة.

هذا هو النهج الذي تتبعه خدمة سيارات الأجرة الكندية المسماة مايك. لم يطبعوا فقط منشورات ترويجية تحتوي على العنوان ورقم الهاتف و وصف مختصرالخدمات ، ولكن أيضًا نوعًا من خريطة المقاهي والمطاعم المحلية. يفتح العميل المحتمل مثل هذا الكتيب ويرى مكان تقديم الفطائر الفيينية اللذيذة. ثم يقرأ رقم الهاتف واسم خدمة سيارات الأجرة التي يمكن أن تنقله إلى هناك. الأصل ، أليس كذلك؟

لا توجد إعلانات كثيرة

يجب أن يكون الإعلان عن منتج جديد أمام المستخدمين باستمرار. تم استخدام هذه الطريقة في إعلاناتهم من قبل ممثلي شركة التسويق المعروفة HBO. قبل وقت قصير من بدء بث الجزء الثالث من استمرار مسلسل "Game of Thrones" على الشاشات الكبيرة ، ظهر بشكل دوري ظل ضخم لتنين مجنح في الصحف والمجلات وعلى المركبات وحتى على جدران المباني.

بسبب هذا النجاح ، في رأينا ، حيلة الدعاية ، لم يستطع الناس ببساطة إلا التفكير في إصدار الموسم الجديد من المسلسل. ونتيجة لذلك ، فإن عدد المشاهدين الذين شاهدوا المسلسل أذهل خيال حتى أكثر نقاد الفيلم خبثًا. وتم التعرف على telesaga نفسها على أنها الأكثر مشروع ناجحعبر تاريخ شركة التسويق. كما اتضح ، يعرف معلنو HBO كيفية إبراز إعلانات المنتجات وفعاليتها.

الأفكار العظيمة لا تنمو في أسرة الحديقة.

في بعض الأحيان ، تُستخدم المنافسات طويلة الأمد في الإعلان عن منتجات جديدة. على سبيل المثال ، يُظهر إعلان عالي الجودة لمنتجات غذائية من مزرعة في دالاس خدعة مماثلة بوضوح. يمكنك أن ترى على ملصق جميل الخضروات الطازجةمعبأة بدقة في صندوق أحمر. لاحظ التشابه؟ هذه الصورة تشبه البطاطس المقلية من مطعم ماكدونالدز الشهير. وهذه هي المواجهة بين الطعام الطبيعي من المزرعة والوجبات السريعة شديدة الضرب.

إعلان يثير الخيال

ينشئ بعض الأشخاص في العلاقات العامة إعلانات ذات معنى خاص. وهم يفعلون ذلك بهذه الطريقة أناس مختلفوننشأت أكثر الجمعيات غير المتوقعة. على سبيل المثال ، هذا هو الحال مع الإعلان عن الأحذية. عند إنشاء ملصق ساطع لأحذية TM Brazilia ، تم اختيار خلفية بيضاء حضرها ساقي انثىفي الأوشام الملونة الرائعة.

يشار إلى أنهم كانوا بدون أحذية. وقفت الفتاة ، التي تظهر ساقاها في الصورة ، على كعوب خيالية. من ناحية أخرى ، قالت هذه الإعلانات إن الأحذية المعلن عنها خفيفة جدًا لدرجة أنك لا تشعر بها تقريبًا. يتضح هذا من خلال صور الطيور على الساقين والساقين نفسها ، مرفوعة على أنصاف أصابع. من ناحية أخرى ، يبدو أنهم يؤكدون على أن الفتيات البرازيليات العاديات لا يرتدين أحذية وهذا من اختصاص السيدات الأكثر ثراء. من يعرف ما هو المقصود؟ ربما أحب المؤلف فقط مثل هذه الأرجل الأنثوية الرشيقة ؟!

إعلان منتج ناجح: أمثلة

أصالة أفكار أفراد العلاقات العامة تتدحرج في بعض الأحيان. على سبيل المثال ، لجأت شركة Orbit للعلكة إلى فناني الجرافيتي للمساعدة. هؤلاء ، بدورهم ، صوروا وجوهًا ضخمة لنساء ورجال على الرصيف. في الوقت نفسه ، بدلاً من الفم ، كان لديهم حفر ومصارف ومجاري وبوابات تهوية.

هذا الإعلان عن المنتجات (يمكن رؤية الصورة أدناه) رمزي ويحتاج إلى مزيد من التوضيح. على وجه الخصوص ، مع مثل هذه الرسومات ، أراد مؤلفو الإعلان رسم تشابه بين الفم برائحة كريهة. بمعنى آخر ، إذا لم تكن قد أكلت لوحين من Orbita ، فسيكون فمك هو نفسه كما في الصورة. بسيط وواضح.

اقف للحظة وشاهد أي نوع من الإعلانات يحيط بك (في صندوق البريد الخاص بك ، أو الكمبيوتر ، أو في الراديو ، وما إلى ذلك) انظر وفكر: "هل سأشتري هذا أم لا؟" إذا قلت "لا" ، فاسأل نفسك لماذا. إذا قلت نعم ، فاسأل نفسك لماذا. ما الذي يجعل الإعلان جذابًا أو غير جذاب؟ افعل هذا بانتظام وستفاجأ بما تجده.

معظم الإعلانات التي تراها اليوم مكتوبة بشكل سيء للغاية. إنه يربك العميل المحتمل ، ولا يرسم الصورة المطلوبة في أذهانهم ، ولا يمنحهم سببًا لطلب الآن ، ويركز على الميزات بدلاً من الفوائد. سبب فشل معظم رجال الأعمال هو الإعلان السيئ ، رغم وجود أسباب أخرى كثيرة للفشل.

إذا كنت ترغب في مواصلة عملك ، يجب أن تتعلم كيفية الإعلان بشكل فعال وكيفية جعل الناس يطلبون منك. الآن!هذا ما سنعمل عليه في هذا الدليل ، لذا استعد لتغيير إعلاناتك وملء بريدك الوارد بالطلبات!

هناك عبقري مبدع بداخلك يعرف كيف يربح المال. عليك فقط أن تتعلم كيف تتركها. في هذا تقرير ملخصسننظر في الغرض من الإعلان و 12 أسرار الدعاية، والتي تحتاج إلى معرفتها حتى تكون إعلاناتك فعالة.

لا يهم نوع العمل الذي تعمل فيه ، سواء كان متجرًا صغيرًا أو مستشارًا أو خدمة تنظيف منزل أو طلبًا بالبريد ، يجب أن تتعلم كيفية إنشاء إعلانات فعالة. إذا لم تتعلم هذا ، فسيتمتع عملك بحياة قصيرة ومؤلمة.

بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على السببين الرئيسيين (والمختلفين) للإعلان. الأول هو عرض توضيحي. يتم إنشاء معظم الإعلانات التلفزيونية ، وكذلك العديد من إعلانات الصحف والمجلات ، لهذا الغرض.

يعرض المعلن علامته التجارية حتى يتذكرها المشاهدون عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. معظم الشركات تفعل ذلك بالضبط. لديهم باستمرار أموال مخصصة لإظهار أسمائهم للمستهلكين و ... ينتظرون الطلبات حيث يعتاد الناس عليها وعلى إعلاناتهم.

نوع الإعلان الذي تهتم به أنا وأنت مختلف تمامًا. هذا إعلان يفترض وجود استجابة مباشرة من المرسل إليه. بمعنى آخر ، نقوم بالإعلان عن قرائنا وتحفيزهم على الطلب الآن ، أو الاتصال والطلب ، أو إرسال قسيمة وطلب إلينا ، أو إرسال الطلب بالفاكس. نحن نعلن عن منتج وخدمة ونبحث عن الأشخاص الذين سيقومون بالشراء في أسرع وقت ممكن. للأعمال التجارية الصغيرة أو المنزلية ، الطريق السريعالإفلاس هو نشر الكثير من الإعلانات دون طلب طلب الآن! عليك أن تجعل الشخص يطلب اليوم إذا كنت ترغب في البقاء في العمل.

تختلف لوحات الإعلانات اختلافًا طفيفًا في طبيعتها ، لكنها تعمل على نفس الأساس. لا تسأل عن الشراء مباشرة في الإعلان. إن طلب دولار واحد على لوحة الإعلانات يقلل بشكل كبير من الاستجابة. أنت بحاجة إليهم للاتصال بالبريد الصوتي أو الفاكس حيث سيتلقون عرضًا وفرصة للطلب الآن! في أي إعلان ، يجب أن تطلب الطلب الآن أو تخسر عملك!

اتصل بي العديد من الأشخاص وقالوا ، "أعلم أن لدي منتجًا رائعًا ، لكن لا يمكنني معرفة سبب عدم وجود طلبات لدي." قد يكون هو نفسه معك. دعني أخبرك بحقيقة بسيطة: لا يهم مدى روعة منتجك ، طالما أن إعلانك لا يجعل الناس يتخيلون كيف سيستخدمون المنتج وما الفوائد التي سيجلبها لهم. يحدد إعلانك ، وليس منتجك ، في كثير من الحالات نجاح أو فشل عملك. نعم ، يجب أن يكون منتجك رائعًا (وإلا ستحصل عليه رقم ضخممتطلبات إعادة الأموال) ، ولكن نجاح عملك يعتمد على الإعلان - "إما نجاح أو فشل".

قبل أن نقضي وقتًا طويلاً في شرح سبب وجوب إنشاء إعلان استثنائي بالتفصيل ، دعنا نجعل الأمور بسيطة. هل تريد عملك لكسب المال؟ حسنًا ، اكتب إعلانات تدر المال!

الآن ، دعني أوضح لك 12 من أسرار الإعلان الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها. استخدمها في كل إعلان:

1) تحقق ، تحقق ، تحقق!

مفتاح النجاح على المدى الطويل في أي إعلان أو طلب بالبريد هو اختبار كل شيء! تحقق من إعلاناتك. تحقق من رسائلك. تحقق من العناصر الخاصة بك. تحقق من مشاركاتك. تحقق من كل شيء. راجع جميع نماذج الطلبات وأرقام الهواتف وتأكد من أنك تعرف الغرض من كل إعلان. لا تترك للصدفة. تحقق من كل شيء. كبار المعلنين أصحاب الملايين هم أشخاص اختبروا كل شيء واكتشفوا ما يصلح. لن تنتهي فترة الإصدار التجريبي أبدًا!

2) رأس قوي

المفتاح الثاني للنجاح هو العنوان الخاص بك. عليك أن تفهم أن كلمات العنوان الخاص بك هي أكثر من 70٪ من الإعلانات الفعالة. أعني ، كتابته عمل كبير. أظهرت تجربتنا أن العناوين الرئيسية السلبية غالبًا ما تكون أكثر جاذبية من العناوين الإيجابية.

العناوين الرئيسية السلبية تجعل العميل المحتمل يتماهى معها ، "هذا يشبهني". الغرض الرئيسي من العنوان هو جذب الانتباه! لذلك ، يجب أن يكون عنوانك لافتًا للنظر ويركز على العميل المحتمل. ما الذي يحتاجون اليه؟ ماذا يريدون؟ ما الذي يخافونه؟ كن حذرا. يجب استخدام السر التالي ليس فقط لكتابة نص الإعلان ، ولكن أيضًا لكتابة العناوين الرئيسية. العناوين الرئيسية تقرر أن تكون أو لا تكون مهنتك الإعلانية!

3) كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة

انسَ ما أخبرك به مدرس القواعد في المدرسة الثانوية. يجب أن تكون التصريحات بسيطة: سهل الفهم وسهل الطلب. التزم بالمستوى 8 وما دونه. استخدم كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة. أعلم أن مدرس الأدب الخاص بك علمك أن الفقرة لا يمكن أن تكون جملتين ، ولكن ما مقدار المال الذي جناه من الإعلان؟ إذا كنت تخلط بين عميل محتمل ، فستفقد مصلحته وكذلك البيع!

4) كن محددًا ، لا تعمم

كن محددًا في الإعلان. لا تقل "املأ صندوق البريد الخاص بك بالنقود". قل "احصل على ما يصل إلى 355 دولارًا أمريكيًا يوميًا في بريدك الوارد." لا تقل "أسرار كيفية كسب المال". قل "رجل يبلغ من العمر 63 عامًا يكشف أسراره القذرة كيف يكسب 578 دولارًا في اليوم!"

الملموسة يجعل إعلانك أكثر مصداقية. عندما تعمم ، يقول العميل المحتمل "لقد اختلقها للتو". خصوصيتك تجعلهم يقولون "يجب أن يكون قد اكتشفها. أريد حقًا أن أجربها." لا تتجاهل حقيقة أن الخصوصية تتفوق دائمًا على العموميات. راجع نص إعلانك واجعله محددًا.

5) استخدم معلوماتك وكن فريدًا!

اليوم ، يستخدم الكثير من الإعلانات مبدأ "أنا أيضًا" عندما يتعرف المستهلك على بطل الإعلان. لكن الإفراط في استخدام مثل هذه الإعلانات والمنتجات أدى إلى حقيقة أنها لا تعمل الآن. لقد سئم الناس منهم فقط. على سبيل المثال ، سئم الأشخاص من سماع المبلغ الذي تدفعه شركتك لكل من يزور مواقع الرعاية. لقد سئموا من سماع أن منتجاتك هي الأفضل. لقد سمعوا جميعًا من قبل.

يجب أن يكون لديك نهج فريد. هل انت مسن؟ انت يافع؟ انت أصم؟ هل انت اصلع هل كنت كسولاً في المدرسة؟ هل لديك 8 درجات فقط من التعليم؟ استخدم معلومات عنك في إعلانك. يمكن لرجل أصلع أن يكتب إعلانًا: "رجل أصلع يبلغ من العمر 57 عامًا يحصل على دولارات تنمو بشكل أسرع من شعر شاب!" كن فريدا. ابحث عن شيء فريد عنك واستخدمه في الإعلان. دع الناس يعرفون من أنت حتى يثقوا بك ، ويقود الثقة بالأوامر.

6) استخدم الضمائر (أنا ، أنت ، هو ، هي)

مرة أخرى سوف يغضب مدرس الأدب لدينا ، لكن استخدام "أنا" و "أنت" و "هو" و "هي" في إعلانك سيجلب المزيد من الطلبات النقدية. الناس سوف يتعرفون معك. سيبدأون في القول ، "نعم ، يمكنني فعل ذلك." ارسم لهم صورة توضح كيف سيستمتعون بمنتجك أو خدمتك. إن خلق صورة للمستهلكين واحتياجاتهم سيكون هو ما يجلب الطلبات لشركتك.

7) التأكيد على الفوائد وليس الميزات

يجب أن تركز على فوائد منتجك ، وليس الميزات. قد يبدو أنهما نفس الشيء ، لكنهما ليسا كذلك على الإطلاق. سيحدد المسار الذي تختاره نجاح أو فشل حملتك الإعلانية.

السمات المميزةلمنتجك ، هذه هي مكونات المنتج ، وطريقة الدفع ، وما إلى ذلك. الفوائد هي ما يقدمه المنتج للمستهلك. تبرز الميزات المميزة المنتج. الفوائد تبرز المستهلك. الفوائد هي "كم سيكسب العميل؟ كم سيفقد الوزن؟ كم سينمو شعره؟" عليك أن تصنع إعلانات تستهدف المستهلك وليس المنتج.

8) استخدم الكثير من الصفات والظروف

ستلاحظ أنه لا يوجد وصف في الطلب البريدي - "دليل المعلومات". يوجد "دليل معلومات سميك ، مكون من 62 صفحة ، مع إرشادات خطوة بخطوة". يجب أن يكون الوصف قصيرًا وواضحًا. صِف المنتج وارسم صورة في ذهن العميل عن كيفية استخدامه لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع معلومات لمشروع من المنزل ، فقم برسم صورة لكيفية أداء العميل بشكل جيد في العمل ، وكسب المال كل يوم ، والحصول على مزيد من وقت الفراغ ، وما إلى ذلك.

كقاعدة عامة ، لا يشتري الناس ، مسترشدين بالمنطق. يتم توجيه الكثير من الإعلانات الفاشلة نحو المنطق. يقول الكثير من الناس "المنطق فقط هو الذي يجعلهم يشترون منتجي". إذا كنت تفكر بنفس الطريقة ، فلن تبيع أي شيء. يشتري الناس تحت تأثير العواطف! قم بإنشاء منتج عملي ومنطقي. ثم اكتب الإعلانات على أساس عاطفي. ارسم حياة للمستهلك بمنتجك وبدونه. اجعله يريد منتجك. تأكد من أن منتجك يجذب المستهلك على المستوى العاطفي. ثم تقوم بإجراء مبيعات.

الشهادات هي أداة بيع قوية ويجب استخدامها في أي حال. كلما كان ذلك ممكنًا ، قم بتضمين الشهادات في جميع إعلاناتك. تتكون العديد من إعلانات البيع الناجحة من 1/3 إلى 1/2 من شهادات لمنتج أو خدمة الشركة. الحصول على الإحالات أسهل مما يعتقد معظمنا. قم بعمل نموذج شهادة (تأكد من التوقيع عليه) ووزعه على جميع عملائك. دعهم يعرفون أنك تهتم برأيهم في منتجك وخدمتك. اجعل من السهل على عملائك إعطائك توصية. ثم استخدمها كلما أمكن ذلك في الإعلان.

10) مكافآت مجانية مع الوقت المحدد

شيء مجاني هو عامل مهم في الإعلان. ربما تكون كلمة "مجاني" أقوى كلمة إعلانية موجودة. أي شيء تبيعه بأكثر من 20 دولارًا يجب أن يكون له تطبيق مكافأة مجاني. إذا أمكن ، يجب أن تحصل المنتجات التي تقل قيمتها عن 20 دولارًا على مكافآت مجانية. يجب أن تقدم دائمًا مكافآت مجانية محدودة الوقت - "فقط لأولئك الذين يطلبون الآن!"بالنسبة للمستهلك ، يعتبر هذا بمثابة تأثير "البيع" ويجبره على الطلب الآن. يجب أن تجبر جميع الإعلانات المستهلك على الطلب الآن! ولن تكلفك المكافآت المجانية الكثير. قم بتضمين شيئًا يمكنك إنتاجه بتكلفة زهيدة ولكنه ذو قيمة للمستهلك.

11) الضمان

أفضل طريقة لكسب ثقة العميل المحتمل هي الحصول على ضمان قوي على منتجك. تتطلب الخدمات البريدية سياسة استرداد الأموال لمدة 30 يومًا على جميع العناصر المباعة عن طريق طلب البريد. يجب عليك دائمًا تقديم هذا الضمان ، إن لم يكن أكثر. "يمكنك استرداد أموالك في غضون 30 يومًا بدون متاعب! رغبتك هي قانوننا!". يجب أن يكون الضمان على جميع العناصر التي تبيعها. هذا حافز قوي للناس ويمكنه إخماد كل المخاوف والاعتراضات التي تمنعهم من تقديم طلب.

12) اطلب فقط

اجعل الطلب سهلاً. هذا أمر مفهوم بدون كلمات ، لكن العديد من الإعلانات تنتهك هذه القاعدة. أخبر الناس بوضوح عن كيفية الطلب. على سبيل المثال: "التقط الهاتف واتصل بـ 1-800-000-0000 الآن!" أو "املأ نموذج الطلب والفاكس 1-000-000-000" أو "أرسل الطلب إلى Shabolovka 37، Moscow…!" يجب أن يكون واضحًا لعميلك ما هو مطلوب للطلب الفوري.

شيء آخر يجب ذكره هو أنك ستزيد حجوزاتك بنسبة 50٪ إلى 100٪ إذا قبلت بطاقات الائتمان. هم أكثر جدارة بالثقة ويروجون للطلبات الكبيرة في أي عمل تجاري صغير أو منزلي. اطلب كتيبنا "كيف تحسن عملك بنسبة لا تقل عن 50٪ بقبول بطاقات الائتمان".

تحقق ، تحقق ، تحقق

خطوط رئيسية قوية

كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة

كن محددًا وبدون كلمات عامة

استخدم المعلومات عن نفسك وكن فريدًا

استخدام الرموز

ركز على الفوائد وليس الميزات

استخدم العديد من الضوابط والأفكار

مكافآت مجانية مع حدود زمنية

ضمان

فقط اطلب

اكتب موادك الترويجية واختبرها لتحسينها. تذكر أن هذا لن ينتهي أبدًا. عمليات الفحص والاختبار هي كل ما يدور حوله الإعلان ، والفائز في الإعلان هو دائمًا الشخص الذي تحقق أكثر من غيره.

يمكن للإعلانات ، التي يحتوي نصها على عناصر نفسية ، أن تزيد الطلب على المنتجات أو الخدمات المعلن عنها. تسمح لك المواد الإعلانية المجمعة بشكل صحيح بنقل معلومات للجمهور المحتمل حول المنتجات المعروضة ، بالإضافة إلى معلومات حول العروض الترويجية المخطط لها. كما تبين الممارسة ، من أجل زيادة نطاق الجماهير المحتملة ، يستخدم المعلنون "حيلًا" مختلفة. وتشمل هذه الرسوم رسومًا متنوعة للعطلات لجوائز قيمة وخصومات كبيرة وعروض ترويجية أخرى. في هذه المقالة ، نقترح النظر في أمثلة لنصوص إعلانية تساعد على زيادة جمهور المستهلك.

ما هو نص المبيعات

من أجل الحصول على العملاء المحتملين الأوائل ، يجب على رائد الأعمال إجراء حملة إعلانية. منذ نشأته وحتى يومنا هذا ، كان الإعلان هو الأكثر أداة فعالةجذب المشترين. لتحديد نطاق الجمهور المحتمل وزيادة الطلب على العرض ، يقوم رواد الأعمال بأشكال مختلفة أحداث التسويق. الغرض الرئيسي من هذه الأنشطة هو زيادة كفاءة المبيعات.

يستخدم العديد من الممثلين المعاصرين للشركات الصغيرة والكبيرة العديد من المنصات على الإنترنت للترويج لمنتجاتهم. استخدام الإنترنت للترويج لمنتج أو خدمة في السوق له عدد من المزايا.أولاً ، يحصل رائد الأعمال على فرصة لنقل المعلومات حول المنتج المقترح بسرعة إلى جمهوره المستهدف. ثانيًا ، تقدم بعض الخدمات المتخصصة وضع مواد ترويجية مجانًا.

يمكن رؤية أمثلة الإعلان عن منتج بنص "مبيعات" على صفحات الشبكات الاجتماعية. العديد من الشبكات الاجتماعية هي واحدة من أفضل الشبكات أدوات التسويقبفضل القدرة على تحديد الجمهور المستهدف الذي سيتم عرض الإعلان عليه. أيضًا ، يطلب العديد من رواد الأعمال قمصانًا تحمل علامات تجارية لموظفيهم ، والتي تصور شعار الشركة. تسمح لك هذه الخطوة أيضًا بزيادة الاهتمام العام بأنشطة المعلن.

السمة المميزة للنص الإعلاني هي دافع القارئ لأداء مسار عمل معين. يمكن أن يكون هذا الإجراء هو التسجيل على موقع المعلن وشراء المنتجات المعروضة. عند تجميع نص "بيع" ، يجب مراعاة قائمة من القواعد البسيطة:

1. في قسم العنوان ، تحتاج إلى عكس الفكرة الرئيسية للوحدة الإعلانية بأكملها. يمكنك هنا أيضًا توضيح فائدة المستهلك من التعاون مع المعلن. كما تبين الممارسة ، من أجل جذب اهتمام مجموعة واسعة من الجماهير ، من الضروري إضافة دسيسة إلى عنوان النص.
2. عند تجميع الجزء الرئيسي من الرسالة ، مختلفة الحيل النفسية، مما يسمح لك باستخدام بعض قنوات الإدراك. أيضًا في هذا القسم من الإعلانات ، يتم سرد فوائد المنتجات أو الخدمات المعروضة.
3. يجب أن يكون نص الإعلان ذا مغزى وموجز ويأخذ في الاعتبار مصالح المستخدم النهائي.
4. يستخدم العديد من المعلنين مختلف حقائق تاريخيةوالبيانات الدقيقة لجذب اهتمام العميل المحتمل.
5. المكون الرئيسي للنص الإعلاني هو الحد الأدنى من التطفل على المشاهد.

الغرض الرئيسي من النصوص الإعلانية هو تقديم أو ترويج الأفكار والخدمات والمنتجات في السوق لزيادة مبيعاتها.

قواعد تقديم المعلومات

لجذب العملاء المحتملين ، يجب على المعلن أن يختار الطريقة الصحيحةإرسال معلومات حول عرضك. يعتمد اختيار تقنية معينة على عدة معلمات. بادئ ذي بدء ، يجب أن تأخذ في الاعتبار تفاصيل الموقع حيث سيتم وضع الإعلان. ستحتاج أيضًا إلى تحليل اهتمامات الأشخاص الذين يشكلون الجمهور المستهدف الرئيسي.

كقاعدة عامة ، يشير معظم المعلنين في هذا القسم إلى فئة السعر لعرضهم أو معلومات حول العروض الترويجية المخطط لها. من المحتمل أن كل مستخدم للإنترنت والشبكات الاجتماعية قد شاهد نصوصًا إعلانية بعنوان: "عناصر أقل من 10 دولارات" و "خصومات موسمية 90٪" وإعلانات أخرى مماثلة. كقاعدة عامة ، تحفز مثل هذه العناوين المستخدمين على الشراء أو استخدام خدمة المعلن.

من المهم ملاحظة أن نصوص "البيع" لا يتم نشرها دائمًا في المنتديات المواضيعية أو في في الشبكات الاجتماعية. غالبًا ما تُنشر مثل هذه الإعلانات في منشورات مطبوعة وتوضع على روابط إعلانية. يمكنك زيادة فعالية هذه الأداة التسويقية بمساعدة القوائم البريدية وتوزيع المنشورات. قد يهتم العديد من القراء بمسألة سبب استخدام المعلنين لتقنيات نفسية مختلفة. المهمة الرئيسية لمثل هذه الإعلانات ليست فقط تحفيز العميل على الشراء ، ولكن أيضًا لنشر المعلومات حول عرض المعلن لأصدقائه ومعارفه.

وتجدر الإشارة بشكل منفصل إلى أن المعلن غالبًا ما يواجه مشكلة اختيار أداة تسويقية. لا يتوافق بيع النصوص مع "تحسين محركات البحث" ، مما يجبر رائد الأعمال على الاختيار بين هذه الأدوات. يمكن أن تؤدي محاولة استخدام مزيج من هذه الأساليب إلى تضييق دائرة الجمهور المحتمل.

دعنا نلقي نظرة على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه مثال الإعلان. قبل أن تبدأ في تطوير المواد الخاصة بك ، تحتاج إلى التحليل الحيل المختلفةتستخدم من قبل أرباب العمل الآخرين. هذه الإجراءات ضرورية لتحديد المكونات الرئيسية التي تجعل الإعلان ناجحًا. هنا يجب أن تفكر في ميزات اقتراحك. في الإعلان ، من الضروري توفير ليس فقط معلومات محدثة ، ولكن أيضًا تلك البيانات التي قد تكون مفيدة للمستهلك.

عند إنشاء نموذج تسويق ، يجب التركيز على اهتمامات المجموعة المستهدفة. من المهم الانتباه إلى حقيقة أنه من أجل جذب اهتمام المشترين المحتملين ، يتم الإشارة فقط إلى الجودة الرئيسية للمنتجات أو الخدمات المقدمة. في هذا الصدد ، ستحتاج إلى تحليل عرضك بعناية من أجل تحديد تلك المعلمات التي يمكن أن تثير الاهتمام بالمنتج المقترح والرغبة في أن تصبح مالكه. كما تبين الممارسة ، فإن مقارنة منتجك بعلامة تجارية معروفة يسمح لك بإثارة الاهتمام بين الجمهور. ومن الأمثلة على هذه الإعلانات ، التي يمكن رؤيتها على التلفزيون ، نيكولا كفاس. تمكن المسوقون الموهوبون من إجراء تشابه بين هذا المنتج وكوكاكولا.

يجب أن يحتوي النص الإعلاني عالي الجودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على المحتوى الصحيح والواضح.

من أجل التعرف على المنتجات المعروضة ، من الضروري إضافة أسلوب فريد وحصري. كثير من الناس الذين يرون مثل هذه الإعلانات سوف يتعرفون على هذا المنتج من بين اثني عشر نظيره "مجهولي الهوية". يضيف استخدام الشعارات الجذابة أيضًا إلى تفرد النص. لتحقيق النجاح في شركة إعلانات ، ستحتاج إلى هيكلة الإعلان بشكل صحيح وإضافة ملف وسائط عالي الجودة إليه.

أمثلة على الوحدات الإعلانية غير الفعالة

يعتبر الإعلان من أكثر أدوات التسويق فعالية التي يتم استخدامها لزيادة المبيعات. سوء التطبيقيمكن أن تؤدي هذه الأداة إلى انخفاض مكانة العلامة التجارية وحالة رجل الأعمال. كما تبين الممارسة ، يجب أن تحتوي هذه المواد على معلومات صادقة فقط. قد تؤدي المعلومات غير ذات الصلة ومحاولة تجميل الواقع وغيرها من الحيل "القذرة" إلى انخفاض المبيعات. تنطبق نفس القاعدة على الإعلانات المتطفلة.

كمثال ، لنأخذ "Casino Volcano" والمواد المماثلة. إن ذكرها بشكل متكرر وأهميتها وأساليب التسويق "القذرة" الأخرى تخلق انطباعًا بانخفاض الطلب على عرض المعلن. إن استخدام هذه الأدوات يجعل من الضروري زيادة ميزانية الحملة الإعلانية باستمرار من أجل جذب العدد المطلوب من العملاء الذين سيوفرون لرجل الأعمال الدخل المخطط له.

من غير المناسب أيضًا محاولة العمل مع أكبر دائرة من الجمهور. من المؤكد أن مجموعة المستهلكين غير المستهدفة ستفقد الوحدة الإعلانية بعيدًا عن أعينهم. هذا يعني أن الاستثمار في الحملة الإعلانية لن يدفع ثمنه بسبب التدفق الكبير للعملاء الجدد.

بناءً على هذه الحقيقة ، يمكننا أن نستنتج أن العمل مع الجمهور المستهدف هو المعلمة الرئيسية للنشاط الناجح للمعلن. من أجل تحديد صورة العميل المحتمل ، يجب مراعاة المعايير التالية:

• العمر والجنس؛
• مكان الإقامة؛
• الحالة الاجتماعية.

التنقل بين المقالات:

كل شيء بسيط ، مثل الأحرف الأولى من الأبجدية ، مثل A ، B ، C - أنت صاحب المشروع ، لديك عميل محتمل ، ويحتاج إلى أن يعرف عنك. أ ب ج.

سواء كنت مالكًا لمتجر صغير للسلع المنزلية أو رئيسًا لسلسلة من مراكز التسوق ، فإن الخطوات ستكون متشابهة تقريبًا ، فقط على نطاق مختلف.

في الوقت نفسه ، ليس من الممكن دائمًا اللجوء إلى المتخصصين في هذا أو تعيين مثل هؤلاء الموظفين. هذا أمر طبيعي إذا كان العمل قد بدأ للتو. ولا بأس إذا كنت ترغب فقط في المشاركة بشكل شخصي في هذا الجانب من حياة طفلك.

إعلان افعل ذلك بنفسك ، الخطوة الأولى. "ما اسم السفينة"

أنت تبدأ من الصفر. أنت لست موظفًا صغيرًا في مكتب قائم بالفعل. تقوم بإنشاء ملف الأعمال التجارية الخاصة. ليس لديك برنامج معد من قبل شخص ما. لم يتم تسليمك منشورات إعلانية جاهزة ، بحيث يمكنك ببساطة تعليقها.

كيف تخبر العالم عن مؤسستك؟ عن منتجك؟

اجلس وطرح الأفكار - ما الذي تريد تحقيقه بالضبط؟ ما هو المكان المناسب لأخذ في مكانه؟ تخاطر من أجل الشعبية أم ترضى بالاستقرار؟

كيف يعمل منافسيك الرئيسيون أو المحتملون في المستقبل فيما يتعلق بالإعلان؟ هل تريد البقاء في هذا العمل لأطول فترة ممكنة - أم لا؟ وكيف يعلن منافسوك بالضبط عن شركاتهم - في وسائل الإعلام أو على الشبكات الاجتماعية أو على ملصقات إعلانية ضخمة ومكلفة على طول الطرق السريعة والطرق؟

منافسك هو عدوك. لكن تعلم كل شيء عنه ، وسوف يتوقف عن كونه عدوك. سيصبح شخص حسود بائس.

إذا كنت مالكًا لمشروع صغير ، فيمكن للأشخاص والمتخصصين وموظفي وكالات الإعلان الإعلان عنك. وهذا علامة جيدة- إذا كانت لديك فكرة إبداعية في رأسك أنها تحتاج فقط إلى إحياءها. بعد كل شيء ، إلى حد كبير ، السؤال الرئيسيليس في القدرة الفنية على الإعلان بأيديكم ، ولكن في القدرة على الإبداع الأفكار الرئيسيةلها.

ماذا لو لم تكن هناك فكرة؟ حسنًا ، إذن ، أنت لست ستيف جوبز ، تشجّع. ومع ذلك ، بعد كل شيء ، لم يكن لدى ستيف جوبز أي أفكار.

بالمناسبة ، وفقًا للأسطورة ، تم اختيار اسم Apple على وجه التحديد لأن الفريق لم يتمكن من توليد فكرة أخرى أكثر ملاءمة. وقد أطلق.

هل قمت بالفعل باختيار اسم لشركتك؟

شركتك ، متجرك هو طفلك. وبالكاد يمكنك تسمية طفلك أكاكي. لذلك هو في هذه الحالة. اسم جذاب ومشرق ، ولكن في نفس الوقت ينقل جوهر نشاطك - هذا ما تحتاجه. اسم جيدهي نقطة انطلاق عملك. هذا هو أول شيء يعرفه المشترون عنك.

الخطوة الثانية. الإعلان الخارجي لوحدك؟

مرة أخرى - لن نناقش عملية استبعاد الإعلانات من ورق الورق وإلصاقها على أعمدة. "نصنع إعلانات لأنفسنا" تعني "نبتكر الإعلان عن أنفسنا". وكالات الإعلان لا تزال تأخذ المال الرئيسي لهذا الغرض.

قطعة من الورق على باب المدخل ، ملصقات على الجدران ، لوحات إعلانية مع صورة أو شاشة ملصقة ، إعلان نيون (مع إضاءة خلفية) ، إعلانات صوتية على السلالم المتحركة في مترو الأنفاق - هناك العديد من الفرص ، تحتاج إلى فهم خصائص سيارتك الجمهور المستهدف والتوزيع الصحيح للأموال.

من الناحية المثالية ، يجب أن يصبح جناحك الإعلاني جزءًا من منظر الشارع. لكي يرى المارة ملصقك " أفضل العناصرتشغيل افضل الاسعار"كعنصر لا يتجزأ من البيئة ، مثل الشجيرات التي تقطع على طول الزقاق.

هياكل إعلانية ثابتة- مثبتة في أماكن معينة وافقت عليها ودفعت ثمنها. من المرغوب فيه أن تكون هذه الأماكن شائعة بين السكان - الساحات المزدحمة والطرق السريعة الكبيرة. يمكن للهيكل إما أن يقف من تلقاء نفسه أو أن يكون متصلاً بالمبنى.

الهياكل المؤقتة- مثبتة بالقرب من المنفذ أو المكتب. وعادة ما تحتوي على معلومات موجزة عن الحاجة القصوى - الاسم وساعات العمل والخصومات والعروض الترويجية. معروض خلال يوم العمل ، وإزالته ليلا.

الحد الأدنى لدينا هو ملصق إعلاني على حائط أو نافذة متجر. الحد الأقصى - شاشة كبيرة بها فيديو إعلاني (مرحلي) في وسط المدينة. كل هذا يتوقف ، بالطبع ، على المال. ولكن من الضروري تحقيق الحد الأدنى الميسور بجودة عالية وكرامة من أجل تحقيق المزيد من النمو.

لزيادة عنصر الديناميكية في إعلانك ، يمكنك تثبيت مجسم هوائي قابل للنفخ بالقرب من عملك. أيهما - يعتمد على قدراتك المالية وخيال التصميم. الشيء الرئيسي هو ألا تهب الريح.

يمكن وضع لافتات الرصيف والهياكل الإعلانية الأخرى عند المدخل الخاص بك ، في المبنى ، في منطقة المشاة. التصميم مهم دائمًا - جذاب ، لكنه ليس مبتذلًا. الاسم الاصليزائد النموذج الأصليالإعلان وموضعه هما الخطاف الذي تجذب به المشترين. من الضروري ليس فقط لصق ملصق إعلاني صغير في أي مكان والجلوس راضيًا - من الضروري أن يجذب إعلانك فقط الانتباه ، ويتفوق على جميع الإعلانات الأخرى ، وهو متواضع ولا طعم له.

أنواع مختلفة من الإعلانات الخارجية

• لوحة الإعلانات عبارة عن لوحة إعلانات كبيرة توضع عادة على طول طريق سريع.
• عادة ما تكون اللوحة العلوية عبارة عن ثلاث لوحات إعلانية محاطة بمثلث.
• الموقع الفائق - نوع من لوحة الإعلانات ، مختلف حجم كبيروالارتفاع ، لذلك يتم وضعها عادة خارج حدود المدينة.
• Prismatron عبارة عن لوحة إعلانية يتكون سطحها من موشورات متغيرة الجوانب. يمكن أن تظهر ثلاث صور تتغير خلال فترة زمنية.
• Citylight - نافذة متجر مضاءة ، تقف على الرصيف.
• جدار الحماية عبارة عن ملصق كبير أو لوحة إعلانية مثبتة على جدار المبنى.
• واجهة الوسائط هي شاشة كبيرة مدمجة بطريقة ما في واجهة المبنى.
• شاشة الفيديو وهلم جرا.

يُعد الإعلان الخارجي طريقة طبيعية وفعالة ومرئية للإعلان عن نفسك. لا يجوز للعميل النظري لشركتك مشاهدة التلفزيون ، أو الاستماع إلى الراديو في المنزل أو في السيارة ، ولا يجوز له قراءة الصحف أو استخدام الإنترنت ، لكنه بالتأكيد سينتبه إلى لوحة إعلانات ساطعة وكبيرة وأصلية أمام نافذته . أو عند توقف بالقرب من المنزل.

يجب أن تثبت أن هذه المنطقة في هذا المكانة تشغلها أنت. اجعل شعارك نوعًا من الملصقات - إشارة إلى أن المنافسين ليس لديهم ما يفعلونه هنا.

عيوب الإعلان الخارجي

• الإعلان الخارجي يتدهور من عمل مختلف ظواهر الطقس. تمزق ، يصدأ ، يسقط ، يتلاشى ، فقط في مهب الريح. لحالة الخاص بك الاعلان في الهواء الطلقتحتاج إلى المراقبة المستمرة والمحافظة على النظافة والتحديث المتكرر.
• يتم عرض الإعلانات الخارجية من قبل المشترين المحتملين في بضع ثوانٍ فقط. لذلك ، فإن مفتاح نجاح مثل هذا الإعلان هو السطوع والجاذبية وقصر المحتوى (من سينتبه إلى ملصق شاحب به فقرات قليلة من النص المرئي بالكاد؟) ، شعار أو شعار أصلي. ومرة أخرى - يجب تحديث هذه الإعلانات باستمرار حتى لا يشعر المشتري بالملل من الصورة التي اعتبرها منذ فترة طويلة ولم تثير الاهتمام. في كثير من الأحيان ، وأكثر تنوعًا واستمرارية ، كان ذلك أفضل.

• يجب ألا يحتوي على محتوى استفزازي أو مسيء ؛
• لا ينبغي أن يزعج المظهر المتناغم للبيئة.

يتم فرض هذه الشروط من قبل عدد من السلطات التنظيمية. للتأكد من أن محتوى الإعلان الخارجي ليس مفرطًا في الإثارة أو الاستفزاز أو حتى غير الأخلاقي.

لكن لا قانون اتحادييتم التحكم في "الإعلان الخارجي" بواسطة كيان واحد - تتم مراقبة الامتثال لشروط استخدامه من قبل مختلف الخدمات واللجان التي تجري تعديلاتها الخاصة بناءً على شكل الإعلان وموقعه.

لذلك من الأفضل مراجعة البلدية أولاً قبل بث إعلانك. من الأفضل اللعب بأمان في حالة عدم دفع الغرامات لاحقًا أو حتى فقدان مكان مربح للإعلان.

نصنع الإعلانات بأنفسنا ، والخطوة الثالثة هي بطاقات العمل

مثل أشياء كثيرة في منطقتنا العالم الحديث، تم اختراع بطاقات العمل في الصين. بتعبير أدق ، في الصين القديمةقبل عصرنا. الإيجاز والإيجاز والبراعة التجارية هي سمات الشخصية الآسيوية. كما يقولون ، الشرق مسألة حساسة. كما هو التسويق.

يمكن أن تكون بطاقة العمل مصنوعة من الورق أو الكرتون أو البلاستيك أو المعدن أو حتى الخشب. تذكر: بطاقة عملك هي وجهك ، إنها أقصر أشكال الإعلانات وأكثرها إيجازًا لشخصك ومؤسستك. ماذا تفضل - كرتون ملون أو لوحة معدنية بسيطة؟ يعتمد على دخلك وكيف تضع نفسك.

هناك ثلاثة أنواع من بطاقات العمل:

• بطاقة عمل شخصية
• بطاقة أعمال الشركات ؛
• بطاقة عمل.

بطاقة عمل شخصية

يتضمن ببساطة معلومات الاتصال بمالكها. يجب أن تكون بطاقة عملك الشخصية المدير التنفيذيشركة كبيرة ، وصاحب محل لبيع الإطارات ، إذا أراد أن يؤخذ تجارته على محمل الجد.

تذكر: بطاقة عملك هي وجهك. يمكن للعاملين لحسابهم الخاص أيضًا استخدام بطاقات العمل ، عمال أحرار. غالبًا ما يتم تبادل بطاقات العمل الشخصية في اتصال غير رسمي.

بطاقة العمل الشخصية هي:

• الاسم الكامل. صاحب؛
• نوع النشاط والوظيفة التي يشغلها ؛
• هاتف؛
• موقع رسمي؛
• البريد الإلكتروني.

بطاقة أعمال الشركات

تتضمن بطاقة أعمال الشركة معلومات موجزة عن شركتك. لا تتم كتابة أسماء أي شخص أو مناصبه أو تفاصيل الاتصال الخاصة به هنا. هناك حاجة لبطاقات عمل الشركات من أجل تقديم شركتك لفترة وجيزة في ضوء مناسب ، والإعلان والتقديم. هذا هو وجه شركتك. لذلك يجب أن يكون لديها تصميم جيدومواد كثيفة. يجب أن تبدو رائعة ، تسعد بحملها بين يديك واحتفظ بها دائمًا في محفظتك من بين بطاقات عمل أخرى مهمة وعالية الجودة.

بطاقة عمل الشركة هي:

• اسم الشركة وشعارها ؛
• معلومات موجزة عن مجال النشاط ؛
• العنوان وطريقة السفر ؛
• موقع رسمي؛
• هاتف.

بطاقة العمل

يتضمن الحد الأدنى من المعلومات. لا أحد كلمات إضافيةمع حد أدنى من التصميم - بدون زخارف ، خط قياسي. غالبًا ما يتم تبادل بطاقات العمل في المناسبات الرسمية والمفاوضات و اجتماعات عمل. وذلك لأن بطاقة العمل لديها تركيز ضيق - دعوة مباشرة للشراكات المستقبلية والأنشطة المشتركة.

بطاقة العمل هي:

• الاسم الاول الاسم الاخير؛
• عنوان وظيفي؛
• اسم الشركة؛
• نطاق الشركة.

من المريح جدًا استخدام بطاقات العمل. يمنحك هذا مجموعة واسعة من الفرص حتى تتمكن من الإعلان عن نفسك بشكل صحيح. سيُظهر على الفور كيفية تقديم الحدث الخاص بك ، ومدى جدية التعامل مع الأمر.

كيف يتم توزيع بطاقات العمل؟

• مذكرة؛
• ضع في صندوق بريد أو أرسل بالبريد ؛
• تفاوض مع المنافذ الأخرى بحيث يكون لديهم كومة من بطاقات العمل الخاصة بك على العداد (وفي المقابل يمكنك وضع بطاقات العمل الخاصة بهم خلف درجتك).

الحجم الشعبي بطاقة العمل- 90 × 50 مم. لكن أفضل - الحجم 85.6 × 53.98 مم. بطاقات الائتمان لها نفس الحجم ، والأقسام في المحافظ مصنوعة لهذا الحجم.

الخطوة الرابعة: كيفية إنشاء إعلان بشكل صحيح من خلال الكتيبات والنشرات والملصقات

منشور- بسيطة وقديمة و طريقة فعالةالترويج الذاتي. حتى الحد الأدنى من تأثير المنشور يكون فعالًا - الوان براقةوحجم الخط الضخم والصور ذات المغزى لن تترك أي شخص غير مبال. يجب على كل شخص أن يتعرف على محتويات المنشور لفترة وجيزة على الأقل ، وبفضل الصور أو الصور المرئية ، حتى الطفل سوف يفهم - على الأقل تقريبًا - ما تقوله.

• التوزيع في الشارع عند نقاط الازدحام الجماهيري ؛
• يسلم عند مدخل متجرك ؛
• ضعه في علب البريد;
• كملحق في مجلة أو صحيفة.

ستعتمد كيفية توزيع النشرات الخاصة بك عليها. مظهر خارجي. تصميم مشرق وجذاب ، إذا تم توزيع المنشورات في الشارع من قبل المروجين أو تم إلقاؤها في صناديق البريد. أو تصميمًا متحفظًا وسريًا للنشرة ، إذا تم إرسالها إلى عناوين العملاء الذين يستخدمون خدماتك بالفعل.

كتيب- نفس المنشور تقريبًا ، فقط مع صورة على كلا الجانبين ، ومطوية إلى نصفين أو ثلاثة.

فلاير- نفس النشرة تقريبًا ، أصغر حجمًا ومع عرض أكثر تنظيماً للمعلومات ذات الأهمية قصيرة المدى. على سبيل المثال ، حول الخصومات الجديدة والأحداث والعروض الترويجية للشركة. غالبًا ما تكون النشرة الإعلانية بمثابة تذكرة دخول لمثل هذا الحدث - أو قسيمة يمكنك الحصول على خصم مقابلها.

ملصق / ملصق / مغناطيس- نفس النشرة تقريبًا مطبوعة على ورق ذاتي اللصق من أجل لصقها في الواقع أسطح مختلفة- الحوائط والأعمدة والحزم.

انتاج |

مجموعة الفرص لجعل الإعلان عن نفسك بشكل صحيح ، والإعلان عن نفسك وشركتك كبير بشكل لا يصدق. استخدم جميع الطرق المتاحة لك بشكل نوعي ، وسوف تنجح.

يحيط بنا الإعلان في كل مكان - على اللافتات ، في وسائل الإعلام ، على البضائع التي نشتريها باستمرار. ولكن إذا توقفنا للحظة وفكرنا مليًا ، فلن نرغب حقًا في شراء كل ما يتم الإعلان عنه.

وهناك إعلانات صغيرة ومتواضعة إلى حد ما ، بعد قراءتها ، يكون الدافع الأول هو شراء المنتج المعلن عنه على الفور. لماذا يحدث هذا؟ ما الذي يجعل الإعلان العادي جذابًا للغاية أو ، على العكس من ذلك ، مثير للاشمئزاز؟

لماذا هو مطلوب

1. تجريبي

الأهم من ذلك كله ، أن الإعلانات التلفزيونية ، وكذلك الإعلانات في الوسائط المطبوعة ، يتم إجراؤها بدقة من أجل إظهار مزايا معينة للمنتج أو الخدمة المقدمة للمشتري المحتمل ، والأهم من ذلك ، لفت الانتباه إلى العلامة التجارية الخاصة به ، والتي ستظهر بالتأكيد. في ذاكرة الشخص عندما يشتري سلعة مماثلة في المتجر. تحاول معظم الشركات والمؤسسات الكبيرة تقديم مثل هذه الإعلانات. علاوة على ذلك ، من أجل تعويد المستهلكين على علامتهم التجارية الخاصة ، يتم تخصيص موارد مالية ضخمة باستمرار.

2. الإعلان الذي يفترض في البداية وجود استجابة مباشرة من المرسل إليه

أي أنه يحفز العملاء المحتملين على تقديم طلب على الفور من خلال مكالمة هاتفية أو إرسال قسيمة أو فاكس. تم تصميم هذا الإعلان للأشخاص القادرين على تقديم طلب بسرعة كافية ، ويفضل أن يكون ذلك على الفور. بمعنى آخر ، يجب أن يجعل إعلانك الأشخاص يتخيلون حرفياً كيف يمكنهم استخدام المنتج الذي تعلن عنه وما هي الفوائد التي يمكن أن يجلبها لهم مباشرةً. كقاعدة عامة ، فإن إعلاناتك هي التي تحدد نجاح عملك أو ، على العكس من ذلك ، فشل عملك.

ولكي يجلب لك عملك الخاص أموالًا جيدة حقًا ، فأنت بحاجة إلى كتابة النصوص الإعلانية الصحيحة.

كيف تكتب نسخة مبيعات

1. العنوان المثالي

يجب أن تتعلم بديهية واحدة بسيطة إلى حد ما: العنوان القوي هو ما يقرب من 70٪ من فعالية الإعلان ، لذا فإن كتابته أمر كبير ومهم للغاية. كما أظهرت التجربة ، فإن العناوين السلبية أكثر جاذبية من العناوين الإيجابية. إن الدلالة العاطفية السلبية للكلمات التي اخترتها للاسم هي التي تجعل العميل المحتمل يتعرف معه. الهدف الرئيسي لأي عنوان رئيسي هو جذب الانتباه بكل الطرق. استخدم هذه الحيلة واكتب عناوين رئيسية تركز عليها في البداية العملاء المحتملينوسوف تلفت الانتباه بالتأكيد.

2. لا تكتب معلومات لم يتم التحقق منها ، تحقق دائمًا من كل شيء بأدق التفاصيل

التحقق من كل شيء هو مفتاح النجاح المستمر في أي إعلان. اخضع رسائلك وإعلاناتك ومنشوراتك وبضائعك لأقصى درجات التدقيق. اقرأ دائمًا نماذج الطلبات وأرقام الهواتف بعناية ، وتأكد من معرفة الغرض من كل إعلان. لا تعتمد أبدًا على الصدفة أو الصدفة. تحقق من النصوص الخاصة بك بعناية. وتذكر أن أصحاب الملايين الناجحين في مجال الإعلان هم نفس الأشخاص الذين فحصوا كل شيء بالتأكيد واكتشفوا بأنفسهم ما يصلح في كل حالة على حدة. لن تنتهي أبدًا فترة الاختبار في هذه المنطقة!

3. عبارات واسعة ، فقرات قصيرة ، جمل صغيرة

هذه هي الطريقة التي يجب أن تكتب بها الإعلانات عالية الجودة. يجب أن تكون سهلة الفهم حقًا ومن السهل جدًا طلبها. إذا قارنا هذه النصوص بمهارات الطالب المدرسة الثانوية، إذًا لا ينبغي أن تكون أعلى من الصف الثامن ، يجب أن تكون الجمل قصيرة ومفهومة لأي مستوى من الإدراك ، وتذكر أن العميل المحتمل لا يحتاج مطلقًا إلى وسائل مجازية وجمل معقدة مزخرفة. إذا فقد الاهتمام بإعلانك بعد الكلمة الثالثة التي قرأها ، فلن تتمكن بالتأكيد من كسب المال.

4. تفاصيل فقط ولا تعميمات

تجعل العبارات المحددة عرضك أكثر قابلية للتصديق ، ولكن إذا استخدمت مفردات مجردة وعممت الحقائق ، فسيقرر العملاء المحتملون على الفور أنك تختلقها. عبارة "اربح نقديًا يوميًا" غير مناسبة تمامًا ، حيث يُعتقد أن الحصول على أجر مقابل أي عمل كل يوم أمر غير محتمل. لكن "احصل على ما يصل إلى 350 دولارًا في اليوم عن طريق القيام بعمل بسيط على ..." أكثر مصداقية ، لأن العميل يعتقد أنك قد حسبت كل شيء بالفعل ، مما يعني أنه يجب أن يجربها أيضًا. يعلم الجميع حقيقة ذلك كلمات محددةدائمًا ما تفوز العناصر العامة ، لذا ما عليك سوى مراجعة النص مرة أخرى وجعله أكثر تحديدًا.

5. دع معلوماتك الشخصية تعمل من أجلك

تستخدم معظم الإعلانات مبدأ تحديد عميل محتمل مع بطل الإعلان - ما يسمى بمبدأ "أنا أيضًا". ولكن كان هناك الكثير من هذه الإعلانات لدرجة أن الناس سئموا منها وتوقفوا تمامًا عن العمل.

تحتاج إلى العثور على أسلوبك الفريد في تأليف النص. ما الأشياء الشيقة التي لديك مباشرة؟ هل أنت كبير في السن أو حتى كبير في السن؟ هل أنت شقراء أم سمراء أم حمراء؟ انت يافع؟ هل بالكاد انتهيت من المدرسة؟ لذلك تعرف على كيفية استخدام المعلومات الشخصية بشكل مربح ، بما في ذلك المعلومات غير الجذابة للغاية ، في إعلانك الخاص! حاول أن تكون فريدًا في كل شيء واستخدمه في الإعلان. يحتاج الناس إلى معرفتك - فهذه هي الطريقة التي سيبدأون بها في الوثوق بك كمعلن ، والثقة هي صفة إيجابية - إنها تعطي بعض الحافز لتقديم الطلبات.

6. التركيز على الفوائد وليس الميزات

ركز انتباه العميل المحتمل على مزايا محددة ، وليس على تلك الميزات التي تميز منتجك عن المنتجات المماثلة. وفهم ، أخيرًا ، الاختلاف بين هذه المفاهيم. الفوائد هي بالضبط ما يقدمه منتجك للمستهلكين ، والميزات المميزة هي أي مكونات طرق مختلفةالدفع و اكثر. تركز السمات المميزة على المنتج نفسه ، والفوائد - على المستهلك ، وهي تبدو وفقًا لذلك: "ما مقدار المال الذي يمكن أن يجنيه العميل المحتمل؟ كم كيلو جرام سوف يفقد الوزن وكم يوما؟ أعد ترتيب نص إعلانك ، مع تحويل التركيز إلى المستهلك وليس على المنتج المعلن عنه.

7. تكوين صداقات مع الصفات والظروف واستخدامها بسخاء في النص الخاص بك.

هناك اعتقاد خاطئ شائع أن الأشخاص الذين يرغبون في شراء شيء ما يسترشدون بالمنطق فقط. لكن هذا خطأ جوهري! يقوم الناس بعمليات شراء تحت تأثير بعض عواطفهم. حاول إنشاء منتج عملي ومنطقي حقًا ، ثم أعد كتابة النص ، مضيفًا المشاعر إليه. حدد بألوان غير متوقعة للمستهلك المحتمل احتمالية الحياة مع أو بدون منتجك الرائع. اجعله في أمس الحاجة إلى عرضك غير المسبوق. حاول أن تجعل المنتج الخاص بك هو الذي يجذب المستهلك على مستوى خفي من العواطف ، ثم ستزيد مبيعاتك بشكل كبير.

هذه أداة قوية حقًا لأي مبيعات ، والتي يجب استخدامها. كن قادرًا على تضمين هذه المراجعات بشكل عضوي في جميع الإعلانات التي تنشئها ، خاصة وأن نصوص البيع الناجحة حقًا يتكون ثلثها على الأقل من مثل هذه المراجعات حول المنتج نفسه أو أي خدمة تقدمها الشركة. ليس من الصعب الحصول على مثل هذه المعلومات. ما عليك سوى إعداد وصنع نموذج محدد لمثل هذه المراجعة ، وطباعته على الورق وتوزيعه على العملاء ببساطة. لذلك سيشعرون أن رأيهم في خدمتك أو منتجك مهم جدًا بالنسبة لك. والإجابات التي تحصل عليها يمكن استخدامها في الإعلانات الخاصة بك.

9. مكافآت مجانية لطيفة مع حد زمني معين

أي شيء مجاني هو عنصر أساسي في أي إعلان. صدقني ، كلمة "حر" هي في الحقيقة أقوى كلمة يمكن أن تكون. إذا كان منتجك يكلف أكثر من 20 دولارًا ، فيجب إرفاق المكافآت المجانية به. بالنسبة للسلع الأرخص من هذا المبلغ ، يجب أن تحاول أيضًا العثور على فرصة لتقديم أي مكافآت. ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن تقتصر هذه المكافآت على فترة زمنية معينة ، على سبيل المثال ، "الآن" ، مما يشجع المشتري على إجراء عملية شراء على الفور. تعمل هذه التقنية كتأثير بيع على المستهلك المحتمل ، لذلك يجب أن تشجع كل إعلاناتك الناس على الشراء على الفور. و تطبيقات مجانيةلن يكلفك عرضك سوى القليل جدًا ، ما عليك سوى تضمين شيء هنا سيكلفك القليل جدًا لإنتاجه ، ولكن في نفس الوقت سيكون مفيدًا حقًا للمستهلك.

10. الضمان الإجباري

وهذا هو الأكثر أفضل طريقةمما سيساعدك على كسب ثقة عملائك. علاوة على ذلك ، يجب أن ينطبق هذا الضمان على جميع السلع التي تبيعها ، لأن فرصة العودة هي أقوى حافز يمكنه فعليًا قمع جميع الشكوك والاعتراضات والمخاوف التي يمكن أن تمنعك ببساطة من تقديم طلب.

11. إجراء طلب سهل

حاول أن تجعلها أولية حقًا. زوِّد العملاء بتسلسل واضح للإجراءات: "التقط الهاتف وقم بإجراء مكالمة على الرقم ... الآن" أو "املأ نموذج الطلب وأرسله إلى العنوان ...". العملاء المحتملينيجب أن يكون كل شيء واضحًا قدر الإمكان حتى يتمكنوا من تقديم طلب على الفور.

تلخيص لما سبق

لتوضيح الأمر لك ، يجب أن يكون تنسيق النص الإعلاني الجيد شيئًا كالتالي:

1. لقب.
2. العنوان الفرعي (إذا لزم الأمر).
3. اعلان عن المنتج المعلن.
4. نص الإعلان الرئيسي.
5. يوصى بتعليقات العملاء.
6. مكافآت مجانية.
7. ضمان إلزامي.
8. الفقرة الأخيرة.
9. ملاحظة. - حاشية.