مثال على خطة عمل جاهزة لمشروع. الأقسام الفرعية للجزء الرئيسي من خطط الأعمال. نضع خطة تنظيمية

إحاطة موجزة

لديك فكرة. تريد إنشاء عملك الخاص. ممتاز. ماذا بعد؟ بعد ذلك ، تحتاج إلى "فرز كل شيء" ، والتفكير في التفاصيل (قدر الإمكان) ، لكي تفهم أولاً وقبل كل شيء: هل يستحق تطوير هذا المشروع؟ ربما بعد البحث في السوق ، ستدرك أن الخدمة أو المنتج غير مطلوب ، أو أنك لا تملك الأموال الكافية لتطوير عملك. ربما يجب تحسين المشروع قليلاً ، للتخلي عن العناصر غير الضرورية ، أو على العكس من ذلك ، تقديم شيء ما؟

ستساعدك خطة العمل على التفكير في آفاق مشروعك.

الغاية تبرر الوسيلة؟

عند البدء في كتابة خطة عمل ، تذكر أهدافها ووظائفها. بادئ ذي بدء ، أنت تنفق العمل التحضيريمن أجل فهم مدى واقعية تحقيق النتائج المخطط لها ، ومقدار الوقت والمال اللازمين لتنفيذ الخطة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن خطة العمل ضرورية لجذب المستثمرين أو الحصول على منحة أو قرض مصرفي. أي أنه يجب أن يتضمن معلومات حول الربح المحتمل للمشروع ، التكاليف اللازمةوفترة الاسترداد. فكر فيما هو مهم ومثير للاهتمام أن يسمعه المستلمون.

استخدم ورقة غش صغيرة لنفسك:

• حلل السوق الذي ستدخله. ما قادة الشركات الموجودة في هذا الاتجاه. دراسة خبرتهم وعملهم.
• تحديد نقاط القوة والضعف في مشروعك والفرص والمخاطر المستقبلية. باختصار ، قم بإجراء تحليل SWOT *.

تحليل SWOT - (الإنجليزية)نقاط القوةنقاط الضعف،فرص،التهديدات - قوية و الجوانب الضعيفة، الفرص والتهديدات. طريقة للتخطيط ، وتطوير استراتيجية تسمح لك بتحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على تطوير الأعمال.

• كن واضحا بشأن ما تتوقعه من المشروع. حدد هدفًا محددًا.

الهدف الرئيسي لخطة العمل هو مساعدتك ، أولاً وقبل كل شيء ، أنت نفسك في تطوير استراتيجية الشركة والتخطيط لتطويرها ، فضلاً عن المساعدة في جذب الاستثمارات.

لذلك كل خطة لها هيكل. بغض النظر عن تفاصيل المشروع ومتطلبات المستثمرين ، تحتوي خطة العمل ، كقاعدة عامة ، على العناصر التالية:

1. السيرة الذاتية الثابتة(خطة عمل قصيرة)

• وصف المنتج
• وصف حالة السوق
• المزايا والعيوب التنافسية
• وصف موجز للهيكل التنظيمي
• توزيع مال(استثمار وتملك)

2. خطة التسويق

• تعريف "المشكلة" والحل الخاص بك
• تعريف الجمهور المستهدف
• تحليل السوق والمنافسة
• مكانة مجانية ، عرض بيع فريد
• طرق وتكلفة جذب العملاء
• قنوات المبيعات
• مراحل وشروط فتح السوق

3. خطة لإنتاج السلع أو الخدمات

• تنظيم الإنتاج
• ميزات البنية التحتية
• موارد الإنتاج والمناطق
• معدات الإنتاج
• عملية الإنتاج
• رقابة جودة
• حساب الاستثمارات والاستهلاك

4.تنظيم سير العمل

• الهيكل التنظيمي للمؤسسة
• توزيع الصلاحيات والمسؤوليات
• نظام التحكم

5. الخطة المالية وتوقع المخاطر

• تقدير التكلفة
• حساب تكلفة المنتج أو الخدمة
• حساب الربح والخسارة
• فترة الاستثمار
• كسر نقطة التعادل ونقطة الاسترداد
• توقعات التدفق النقدي
• التنبؤ بالمخاطر
• طرق لتقليل المخاطر

من الواضح أن خطة العمل هي وحدة واحدة وأن أجزائها مرتبطة ببعضها البعض ارتباطًا وثيقًا. ومع ذلك ، سيساعدك الهيكل المصمم جيدًا على عدم نسيان المهم ، وكذلك البحث بشكل أعمق في كل جانب من الجوانب.

استئناف الشركة. باختصار عن الرئيسي

خطة التسويق. هل هناك مقاعد شاغرة؟

عند وضع خطة تسويق ، سيتعين عليك تحليل السوق الذي ستدخله. وبالتالي ، ستحدد الاتجاهات بنفسك ، وتجمع معلومات عن المنافسين وتتعرف على المستهلك الخاص بك ، والجمهور المستهدف بشكل أفضل.

التقييم عميل محتملواهتماماته وتفضيلاته ، يجب عليك تحديد الموقع الأمثل للمكتب أو المنفذ ، إلخ. يجب أن تكون مريحة. احسب العدد المطلوب من العملاء لنشاطك التجاري للدفع والمقارنة مع الجمهور الذي يعيش أو يعمل حول الموقع المقصود للعمل. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى شركة خدمات عامة ، يجب ألا يقل هذا الجمهور عن 2٪ من عدد الأشخاص الذين يعيشون على مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام أو خمس دقائق بالسيارة.

من المحتمل أن يكون السوق الذي كنت ستغزوه مفرط التشبع في الوقت الحالي. قم بتحليل تصرفات المنافسين ، وإنشاء إستراتيجيتك ، والتركيز على تفردك ، وإحضار شيء جديد لملء مكانة فارغة في منطقة معينة.

بالطبع ، من الصعب جدًا إنشاء شيء لم يتم طرحه في السوق. ومع ذلك ، يمكنك تحليل الموقف بعناية وفتح ، على سبيل المثال ، نقطة يحتاجها المستهلك حقًا أو اللعب على اختلاف الأسعار ومستوى الخدمات المقدمة بالنسبة إلى المنافسين القريبين.

أيضًا ، سيكون عليك بالتأكيد تحديد قنوات البيع. بعد مراجعة الأساليب الموجودة في السوق - ابحث عن الأفضل لك. احسب تكلفة الحصول على كل عميل.

أخيرًا ، عند اتخاذ قرار بشأن التسعير ، ستحتاج إلى حساب: أيهما أكثر ربحية؟ سعر مرتفع مع عدد قليل من المبيعات أو سعر أقل من المنافسين ، لكن تدفق كبير للعملاء. يجب أيضًا ألا ننسى الخدمة ، لأنها مهمة للعديد من المستهلكين. إنهم على استعداد لدفع سعر أعلى من متوسط ​​السوق ، لكنهم يتلقون خدمة عالية الجودة.

خطة الإنتاج. ماذا نبيع؟

هنا سوف تخبرنا أخيرًا بالتفصيل عن جوهر عملك: ماذا تفعل؟

على سبيل المثال ، قررت إنتاج فساتين وبيعها. في خطة الإنتاج ، حدد موردي النسيج والمعدات ، حيث ستضع ورشة الخياطة ، وما هو حجم الإنتاج. ستقوم بتدوين مراحل تصنيع المنتجات ، والمؤهلات اللازمة للموظفين ، وحساب الخصومات اللازمة لصندوق الإهلاك ، بالإضافة إلى الخدمات اللوجستية. من العديد من العوامل: من تكلفة الخيوط إلى تكلفة العمالة ، ستعتمد أيضًا تكاليف الأعمال المستقبلية.

عند وصف التكنولوجيا لإنشاء منتج الدورة التدريبية الخاص بك ، ستنتبه إلى العديد من الأشياء الصغيرة التي لم تفكر فيها من قبل. قد تكون هناك مشكلات في تخزين البضائع أو صعوبات في المواد الخام المستوردة ، ومشاكل في العثور على موظفين لديهم المؤهلات اللازمة ، وما إلى ذلك.

عندما تنتهي أخيرًا من كتابة المسار الكامل لإنشاء منتج أو خدمة ، فقد حان الوقت لحساب تكلفة مشروعك. قد يكون من الجيد أنه في وقت لاحق ، عند إجراء الحسابات المالية ، ستدرك أنك بحاجة إلى إجراء تعديلات على خطة الإنتاج: خفض بعض التكاليف أو تغيير التكنولوجيا نفسها بشكل جذري.

تنظيم سير العمل. كيف ستعمل؟

هل ستدير العمل بمفردك أم مع شركاء؟ كيف سيتم اتخاذ القرارات؟ هذه والعديد من الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عليها في قسم "تنظيم سير العمل".

هنا يمكنك تسجيل الهيكل الكامل للمؤسسة وتحديد ازدواجية السلطة والاستبعاد المتبادل وما إلى ذلك. بعد الاطلاع على مخطط التنظيم بالكامل ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك التوزيع الأمثل للحقوق والمسؤوليات بين الإدارات والموظفين.

بعد أن فهمت ، أولاً وقبل كل شيء ، كيف تعمل شركتك بنفسك ، سيكون من الممكن تطوير نظام تفاعل بين الهياكل ونظام لمراقبة الموظفين وسياسة الموظفين بأكملها بشكل أكثر فعالية.

تكمن أهمية هذا القسم في أنه يصف من وكيف سيتم تنفيذ المشروع في الواقع.

خطة عمل لمشروع صغير من البداية: توصيات وعينات مع حسابات

كيف تكتب خطة العمل بشكل صحيح؟ نحن نشارك التوصيات والطرق الملائمة والعينات والحسابات.

خطة عملهي الوثيقة التي يجب أن يبدأ التنفيذ منها. إذا لم تقم أولاً بحساب النفقات والدخل ، فلا تأخذ في الاعتبار الطلب ووجود المنافسين العاملين بالفعل ، فقد تضيع ميزانيتك. في مقالتنا ، ستجد نموذجًا لخطة عمل تحتوي على حسابات وتعرف على كيفية إعدادها بنفسك.

ولكن عندما تكون هناك حاجة إلى وضع خطة عمل لمشروع تجاري صغير خصيصًا للمستثمرين والضامنين والدائنين ، فيجب أن تمتثل الوثيقة لمتطلبات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة. يمكنك تعلم كيفية وضع خطة عمل وفقًا لهذه المتطلبات من و و هيكل قصيردعنا نلقي نظرة على الخطة هنا.

هيكل خطة العمل من الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة:

إذا اتبعت جميع توصيات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة ، فمن الصعب جدًا وضع خطة عملك بنفسك. ولكن هناك طريقة أخرى لحساب آفاق مشروعك - باستخدام SME Business Navigator.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك

إذا قررت فتح مثل هذا المتجر ، فستحتاج إلى العثور على المبلغ المفقود وهو 1.7 مليون روبل. بالطبع ، يمكنك الحصول على قرض ، خاصة وأن Business Navigator يقدم لك اختيار أحد البنوك الشريكة. ومع ذلك ، لا ينبغي أن ننسى أن مثل هذه الأموال المقترضة بفائدة تزيد من تكلفة المشروع وتمدد فترة سداده. نحن بحاجة إلى أن نزن بعناية ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.

إذا كنت لا ترغب في جذب أموال إضافية للمشروع ، وخاصة الأموال المقترضة ، فسوف يعرض عليك الملاح تحديد نوع العمل بمقدار الاستثمار. ننتقل إلى علامة التبويب المناسبة ونرى قائمة واسعة من المشاريع التي يمكنك البدء باستخدام أموالك الخاصة فقط. يبقى فقط اختيار عدد قليل من المجالات التي تهمك وحساب مردودها.

الآن أنت تعرف كيفية عمل خطة عمل مع حسابات لمشروع صغير في موقف معين. ستجد على الإنترنت العديد من الطرق لكتابة وتجميع خطط الأعمال ، وعينات للشركات المختلفة (المقهى ، وخدمة السيارات ، وصالون التجميل ، وما إلى ذلك). لكن تذكر - أنت بحاجة إلى خطة عمل لعملك المحدد ، سواء كان فردًا أو فردًا ، ولم يقم أحد بكتابة خطة لك حتى الآن. هنا في هذا الفيديو بإيجاز وبإيجاز "على أصابع آلة الطحن" ، قيل لكيفية القيام بذلك:

المعلومات المهمة فقط للشركات الصغيرة في قائمتنا البريدية - الاشتراك:

خطة العمل للأعمال الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من المستند + 2 أمثلة ملموسةخطط العمل.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة- الوثيقة التي هي أساس أي عمل.

يؤدي عدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات ؛
• يسمح لك برؤية "الثغرات" في التخطيط وتحديد المخاطر ؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين ؛
• يصبح دليلًا تفصيليًا لرجل الأعمال.

هل لديك الرغبة في الإبداع الأعمال التجارية الخاصةولكن لا يمكنك التخطيط للفكرة وتنفيذها بشكل صحيح؟

في هذه المقالة ، سترى نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة الأعمال التجارية الصغيرة القياسية. استخدم الهيكل أعلاه كقالب.

لفهم المادة بشكل أفضل ، فيما يلي خطتا عمل جاهزتان للتنفيذ أفكار مختلفةللأعمال الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ فكرة "لاحقًا" الأسطورية: في 90٪ من الحالات ، لا تأتي "اللحظة الجيدة" أبدًا.

احصل على ورقة وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هو مشروع صغير؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أصناف ريادة الأعمال.

ينص هذا التنسيق على أن عدد الموظفين لن يتجاوز 100 شخص ، ولن تتجاوز الإيرادات السنوية 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جادة ، فإن فتح مشروع صغير هو الطريقة الوحيدة "للوقوف على قدميه".

ميزة هذا التنسيق هي استرداد سريع + بساطة مقارنة في تنفيذ الخطة التنظيمية.

يتطلب تنفيذ أي فكرة خطة واضحة مع حسابات دقيقة.

خطة العمل هي "دليل" لرائد الأعمال ، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية ترجمة فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة الأعمال الصغيرة

لذلك من المهم اتباعها المعايير المقبولة بشكل عامعند تجميع هذه الوثيقة.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة ، دون الامتثال الذي سيعتبر غير صالح.

ولكن لماذا تخترع عجلة بينما يمكنك أن تأخذ في الاعتبار سنوات الخبرة العديدة للآخرين في صناعة الأعمال الصغيرة والتوصل إلى شكل عام للمستند؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

ملخص خطة العمل هو وصف موجز ولكن هادف للمنتجات المنتجة + توقيت مشروع الأعمال الصغيرة وجدواه المالية.

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو توضيح مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 أمتار + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة بمقاومة للرطوبة بلاط متين. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد ، فيجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• إنها توفر دورانًا ثابتًا للهواء ، حيث أن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما فيه الكفاية - للتصريف عدد كبيرالسوائل.
• إمدادات المياه أمر لا بد منه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة ، فمن الممكن تزويد الإنتاج بالماء من بئر خاص به.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

العاملين

بدء الاستثمار

الاستثمار الشهري

فترات الاسترداد

مع إنتاج ثابت يبلغ 100 لتر من البيرة يوميًا ، يمكنك الاعتماد على كسب 200000 روبل شهريًا (80000 ربح شهريًا صافٍ).

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يبذل كل روحه في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

يعتمد مردود المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة ، نظرًا لأن تكلفة البيرة مرتفعة جدًا + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل أعمال طموح يريد أن يبدأ مشروعه الخاص ، فإن إنتاج البيرة هو أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق المراكز العليا في السوق ، عليك أن تقطع شوطًا طويلاً ، لأنه لا يوجد مثل هذا النشاط الذي من شأنه أن يدر الدخل دون أي جهد.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة: "الخروج من خدمة السيارة"

من الصعب عدم الانتباه إلى العدد المتزايد للسيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في الربحية والجدوى من فتح مشروع ، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو على قدم المساواة مع متوسط ​​عمر المركبات.

فقط انتبه إلى النسبة المئوية للسيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

موقف السيارات الاتحاد الروسي("قسم العمر في الأسطول"):

في هذه الحالة ، فإن الموقف عندما تعطلت السيارة على الطريق ليس نادرًا.

في هذه الحالة ، من الضروري مساعدة مؤهلةميكانيكي سيارات.

عندما تكون هناك حاجة للناس ، هناك فرصة لإفادة رائد الأعمال.

الغرض من مثل هذه الأعمال الصغيرة ، التي تم أخذ فكرتها في الاعتبار في خطة أعمالنا ، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة ، ولكن "على الطريق".

مخطط العمل على النحو التالي: يتلقى السكرتير مكالمة العميل ، وينقل المعلومات حول نوع الانهيار إلى الميكانيكيين. هؤلاء ، بدورهم ، يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في الميدان أعلى من ذلك بكثير.

يؤثر هذا العامل أيضًا على ربحية المؤسسة.

غرفة لخدمة سيارات الخروج

لفتح خدمة السيارات هذه ، ستحتاج إلى غرفتين:

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج (بمساحة 50 مترًا مربعًا) لتخزين الأدوات وإصلاح السيارة في حالات الطوارئ ، بالإضافة إلى استيعاب أسطول المركبات الشخصية للشركة.

متطلبات مساحة المكتباساسي:

• كهرباء؛
• إمدادات مياه مستقرة
• الاتصالات السلكية واللاسلكية؛
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب ؛
• تدفئة مستقرة.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 مراحل 380 فولت ؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضية مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تدفئة مستقرة
• مستوى عالٍ من السلامة من الحرائق ؛
• تدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

معدات خدمة السيارات المتنقلة

معدات	الكمية	السعر للقطعة الواحدة (فرك.)	المبلغ الإجمالي
المجموع:	26		1،278،200 روبل
جاك (2.5 طن)	2	1 500	3 000
جاك (8 أطنان)	2	4 500	9 000
ضاغط (نفخ الإطارات)	2	7 000	14 000
ضاغط (شفط زيت)	2	5 000	10 000
مجموعة مفاتيح (قابلة للعكس ، مفتوحة النهاية ، مقبس ، غطاء)	2	12 000	24 000
مصباح يدوي (قوة المصباح 100 وات)	2	300	600
فانوس (بقوة 300 وات)	2	500	1 000
مفتاح الربط	2	5 000	10 000
طبق زبدة	4	150	600
مكنسة كهربائية للسيارة	2	2 000	4 000
مجموعة من منتجات التنظيف عالية الجودة للسيارة	2	1 000	2 000
سيارة ركاب لزيارة ميكانيكي	2	600 000	1 200 000

العاملين

الاستثمار الأولي في المشروع

مقال مرفق	المبلغ (فرك)
المجموع:	1،463،200 روبل روسي
سجل مؤسسة	10 000
مباني للإيجار	75 000
الموظفين	80 000
تسويق	20 000
معدات	1 278 200

الاستثمار الشهري

اعتمادًا على الخدمات المقدمة ، يمكن لهذا النوع من الأعمال الصغيرة أن يجلب 150000-300000 روبل. كل شهر.

صافي الربح - حوالي 75000 روبل. كل شهر.

سيكون مردود المشروع من 19 شهرًا.

هناك فارق بسيط واحد: إذا كان بإمكانك العثور على ميكانيكيين لديهم سيارات شخصية ، من الشراء سياراتيمكنك أن ترفض.

في هذه الحالة ، سيتم تخفيض العائد إلى 6 أشهر.

مرة أخرى حول سبب احتياجك لخطة عمل لتنظيم شركة صغيرة ، في الفيديو:

الشيء الرئيسي في ريادة الأعمال هو الرغبة في التفكير والتطوير.

هل أنت مستعد للسعي لتكون شخص ناجحبالفعل اليوم؟

أم ستنتظر "الغد" الأسطوري؟

قم بإنشاء ملف خطة الأعمال التجارية الصغيرةوالبدء في اتخاذ الإجراءات.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

يسعدني أن أرحب بالقراء العاديين والجمهور الجديد! اليوم سوف نواصل الحديث عن بدء عملك الخاص. لمساعدتك ، أقترح عمل جاهزخطة عمل صغيرة. وأولئك الذين اعتادوا على الاعتماد على أنفسهم سيتعلمون كيفية تجميعها من الصفر وتكييفها حالة محددة. عندما تقرأ المقال حتى النهاية ، لن تكون هناك أسئلة متبقية!

عوامل النجاح الرئيسية لخطة العمل: 3 قواعد رئيسية

خطة العمل هي وثيقة تقدم فكرة إلى التنفيذ في شكل مفهوم لرجل الأعمال والمستثمرين. يحلل الموقف ويصف آليات الأنظمة المعنية.

سوف تستند الخطة على القواعد التالية:

1. تحديد المستوى الحالي دون تحيز. موظف ولكن تريد بدء عمل تجاري؟ ستحتاج إلى التفكير في ما لديك: المهارات ، والاتصالات ، وتوافر رأس المال والمباني الناشئة - كل شيء يلعب دورًا.
2. ضع نتيجة محددة. إن بدء عمل تجاري بعبارة "أريد أن أصبح ثريًا" يقضي عليه بالفشل. تحديد مكانة السوق ، ومستوى الربح ، والدوران.
3. ضع في اعتبارك الخطوات التي ستؤدي إلى النتيجة المحددة. كن منطقيًا وقم بإجراء تحليل إضافي إذا لم تكن متأكدًا من المعرفة.

التزم بهذه القواعد ، سواء كنت تريد إقناع المستثمرين أو تبني مشروعًا لنفسك. اطرح السؤال باستمرار ، "لماذا تحتاج الشركة إلى النجاح؟" يمكن أن يكون مفتاح النجاح منتج ناجح، ومؤهلات الفريق ، وتأثير الشركاء ، وما إلى ذلك. بعد العثور على الإجابة ، استخدم الميزة إلى أقصى حد ، وستكون النتيجة على مستوى التوقعات.

هيكل خطة العمل: الأقسام الرئيسية

هل تفكر في كيفية وضع خطط عمل لمشروع صغير بنفسك؟ التزم بهيكل واضح يسمح لك ولشركائك بالتنقل في المستند.

تخطيط صفحة العنوان

على ال صفحة عنوان الكتاباكتب اسم المشروع , الإشارة إلى مبلغ الاستثمار وفترة الاسترداد المتوقعة. من المناسب أيضًا تقديم معلومات حول المنظمة: العنوان وأرقام الاتصال والاسم الكامل للمالك.

كتابة السيرة الذاتية: باختصار عن الرئيسي

الملخص هو القسم الأول الذي يهم المساهمين المحتملين. حتى لا ينتهي هذا التعارف مع المشروع ، اذكر جوهر الفكرة. ركز على الأهداف والغايات ، وسرد الموارد والأساليب اللازمة لتنفيذ المشاريع. تأكد من إبراز سبب كون العرض فريدًا.

أخيرًا ، دعنا ننتقل إلى الأرقام:

• ضروري لفتح الاستثمارات ؛
• تاريخ بدء المشروع
• الوقت المخطط والفعلي لإعادة الأموال.

أخيرًا ، اذكر الربح المتوقع. لا حاجة لاستخدام قصص مطولة حول فوائد المشروع: يكفي إجراء حساب مناسب.

تحديد الأهداف والغايات: كن موجزا

في قسم "الأهداف والأهداف" ، يتم تحديد الوظيفة التي تخطط لشغلها. أشير العمليات التكنولوجيةضروري لتحقيق النتيجة ، لكن لا تدخل في التفاصيل - ستوفر معلومات في التطبيقات. المهمة الرئيسية هي معرفة سبب فوز الاقتراح على المنافسين. لكن تجنب العبارات التي لا أساس لها ، لأن كل كلمة يجب أن تدعمها الحقائق.

هل تريد التأكيد على أصالة الفكرة؟ قائمة براءات الاختراع ووثائق حقوق النشر. حدد والمسار مزيد من التطويرحتى يتمكن المستثمرون من رؤية الفوائد طويلة الأجل للتعاون.

إجراء تحليل السوق وتحديد الشريحة المرغوبة

بعد إجراء تحليل السوق ، ستحدد مدى توفر المنافذ المتاحة. من الضروري النظر في الحالة الداخلية للصناعة المختارة والتأثير عوامل خارجية(على سبيل المثال ، وضع اقتصادي صعب ، ونقص في الموظفين). ضع في اعتبارك مخاطر مواجهة المنافسة وحدد المزايا التي يتمتع بها منتجك.

لتحسين فعالية الخطة ، حدد قطاع السوق. ستحتاج إلى رسم صورة شخصية للمشتري ، مع مراعاة ما يلي:

• سن؛
• الحالة الاجتماعية;
• الاحتياجات.
• أسباب اتصال العميل بك.

بعد تحديد صورة المشتري المحتمل واحتياجاته ، قم بتقييم قدرات المؤسسة. يجب إيلاء اهتمام خاص لهذا الجزء إذا كنت تخطط لفتح مشروع تجاري جديد.

يتم تقديم وصف المنتج أو الخدمة مع التركيز على فوائد المستهلك. ببساطة ، لا تخبر ما هو منتج رائع لديك ، ولكن صِف سبب احتياج العميل إليه.

يجب أن تتضمن قائمة الخصائص والخصائص ما يلي:

• اسم المنتج
• موعد؛
• تعداد الخصائص الرئيسية و قصة قصيرةحول الثانوية
• تعريف التنافسية.
• توافر حقوق التأليف والنشر أو الترخيص (إذا كان سيتم الحصول عليها فقط ، اذكر هذه اللحظة) ؛
• معلومات عن عمليات التسليم والضمانات وتوافر الخدمة ؛
• وصف مظهر خارجي;
• توافر الشهادات
• خصائص الأداء;
• طرق التخلص.

إن وصف العناصر سيجعل التخطيط أسهل ويساعدك على فهم الخصائص التي تحتاج إلى تحسين.

تحليل وخطة التسويق: استراتيجية الترويج

تتمثل مهمة تحليل التسويق في تطوير صورة المنتج وتحديد استراتيجية الترويج. عند تحديد دائرة المشترين وتحديد الحجم المطلوب للسلع ، فكر في طرق لنقل المعلومات إلى الجمهور.

سيكون من الأسهل صياغة احتياجات المشترين في المستقبل من خلال الإجابة على عدد من الأسئلة:

1. صف ما يشترونه الآن لأن منتجك ليس معروضًا في السوق. قائمة الموردين المشهورين ، حجم المشتريات ، الإشارة متوسط ​​السعر.
2. الجزء الأصعب هو فهم سبب تفضيل المستهلك لمنتج معين. عند شراء أدوات المطبخ ، يمكن للعميل اختيار مجموعة بها أكبر عدد من المكونات ، أو المراهنة على الراحة أو تقدير التصميم الجذاب. تحتاج إلى تحديد دوافعه ، مما سيساعد في البحث المكتبي ، والاستطلاعات الهاتفية ومقابلات الخبراء.
3. بسأل السؤال الرئيسي: "كيف أجعل الناس يشترون منتجي؟" من الممكن جذب العملاء من خلال العروض الترويجية والمشاركة في المعارض وإرسال النشرات وتقديم عينات مجانية.

تعتمد الفروق الدقيقة في العمل على ما إذا كان النشاط يستهدف مستهلك الجملة أو التجزئة ، سواء كنت ستشمل قانونيًا أو فرادىإلخ.

خطة الإنتاج والتنظيم

في القسم التالي ، ستدرج مراحل الإنتاج ، مع ذكر توفر المرافق والمعدات والموظفين. وصف كل شيء بالتفصيل ؛ إذا كان أحد الشركاء متورطًا في العمل ، فيجب أن تكون التكاليف واضحة له. من الضروري أيضًا حساب تكلفة الإنتاج ، وإجراء تعديل للعوامل المتغيرة.

في الجزء التنظيمي ، يتم إعطاء الجدول الزمني للتنفيذ ، يشار إلى المواعيد النهائية. يتم أيضًا سرد القوانين التشريعية التي تنظم الأنشطة في المنطقة المختارة.

الخطة المالية: حساب الأموال

في 70٪ من الحالات ، السبب وراء إغلاق الشركات الناشئة هو نقص الأموال. لتجنب هذا المنظور ، اكتب خطة مالية. وهي تشمل ما يلي:

• خطة الدخل والمصروفات ؛
• فترة تنفيذ المشروع
• الرصيد التقريبي للسنة الأولى من التشغيل ؛
• كسر حتى التحليل.

للمستثمرين لتقييم الآفاق ، قدم جدول سداد الديون. ركز على الاستخدام الرشيد للأموال عن طريق خفض التكاليف. لكن ادخر بحكمة: إن أحد الأخطاء التي تؤدي إلى فشل ريادة الأعمال هو التقليل من النفقات القادمة.

تحليل المخاطر: تجنب المفاجآت

أخيرًا ، ضع في اعتبارك المواقف التي تهدد عملك واقترح طرقًا لحل المشكلات. ستجذب الإستراتيجية الصحيحة المستثمرين وتجعل عملك أسهل.

يمكن تغيير هيكل خطة العمل عن طريق إضافة فقرات وتطبيقات. إذا كانت لديك فكرة عما ستفعله ، فيمكنك فعل ذلك.

أداة جديدة في العمل: تحليل SWOT

بعد تعلم كيفية كتابة خطة العمل ، سوف تأخذ الجزء الاستراتيجي. من الضروري تحديد العوامل الخارجية والداخلية التي تؤثر على تطور المنظمة ، ووصف الوضع الحالي. سيساعدك تحليل SWOT على التعامل مع المهمة ، مما يعني أنك تبرز 4 جوانب من المشروع:

تتيح لك تعدد استخدامات الطريقة تطبيقها في أي منطقة ، سواء اخترت ذلك الزراعةأو خدمة السيارة. لا يتطلب الاستخدام معرفة خاصة ، فقط تجنب الأخطاء الشائعة للمبتدئين:

• إعادة التقييم نقاط القوة;
• محاولات لتمرير العيب كميزة ؛
• التجاهل المتعمد أو العرضي للسلبيات.

للحصول على النتائج ، كن صريحًا مع نفسك: يمكنك أن تظل صامتًا بشأن أوجه القصور عند إجراء الحملات الإعلانية ، ولكن عند كتابة خطة عمل ، سيكون الخطأ قاتلاً. بادئ ذي بدء ، انظر إلى المنتج أو الخدمة من خلال عيون المستهلك ، وقم بتقييم نقاط القوة والضعف. كن دقيقا واستخدم مصادر مختلفة: استشر الفريق ، وقم بإجراء الاختبار ، وقم بإنشاء عدة جداول SWOT لقطاعات السوق ذات الصلة. وحتى تحصل على فكرة عن كيفية إجراء التحليلات خطوة بخطوة ، انظر إلى مثال:

خطة عمل لورشة عمل

خيار فتح ورشة عمل مناسب لأصحاب المشاريع المبتدئين ذوي المهارات في خياطة وإصلاح الملابس. بعد كل شيء ، على الرغم من وفرة المحلات التجارية ، المنتجات النهائيةلا يزال موحدا. تضع اتجاهات الموضة الفردية في المقدمة ، لذلك لن يكون هناك نقص في العملاء. تحتاج فقط إلى التفكير في كيفية جذبهم وترجمتهم إلى وضع الزبائن الدائمين.

الخطوات الأولى: تحديد الأهداف والتفكير في السعر

حتى الأعمال التجارية الصغيرة ستحتاج إلى خطة عمل تحدد الأهداف. أوصي بما يلي لهم:

• إنشاء منظمة مربحة ؛
• تلقي الدخل
• تلبية احتياجات المستهلك من خياطة وإصلاح الملابس في منطقة معينة.

كما الشكل القانونياختر ملكية فردية لأن متطلبات المحاسبة أبسط والرسوم الضريبية أقل. ثم حدد نطاق الخدمات المقدمة ، والتي ستتضمن:

• خياطة ملابس جديدة;
• إصلاحات طفيفةقديم؛
• استعادة.

على الرغم من أن الخياطة لا تزال أغلى خدمة ، إلا أن معظم الأرباح ستأتي من الإصلاحات. هذا يرجع إلى حقيقة أن إنشاء نموذج جديد يستغرق في المتوسط ​​14 يومًا ، وترتيبه اشياء قديمهممكن في 15-30 دقيقة. تبدأ تكلفة الإصلاحات من 200 روبل ، والتي ستوفر مردود سريعإذا كان هناك عملاء.

اختيار المباني والمعدات

يظل الموقع عاملاً رئيسيًا ، لذا ابحث عن موقع في مركز تجاري أو في الطابق الأول من المبنى. يعد الخيار مع مركز التسوق أكثر ربحية بسبب حركة المرور ، إلى جانب ذلك ، سيرغب عملاء المتاجر في ملاءمة الملابس المشتراة في الحال.

ولكن لتجهيز الورشة ، وإجراء الإصلاحات فيها شقة عادية، سوف يكون من الأسهل. ضع في اعتبارك أن الإقامة في الطوابق العليا مقبولة في الحالات التي يكون لديك فيها بالفعل قاعدة عملاء راسخة.

من الناحية المثالية ، يقع المشغل في وسط المدينة بالقرب من محلات الخياطة.

اختر غرفة بمساحة 20 مترًا مربعًا. م وأكثر لترتيب كل ما تحتاجه. على ال المرحلة الأوليةسوف تحتاج:

• 3 سيارات احترافية (حوالي 7000 روبل للقطعة الواحدة) ؛
• مكواة خاصة أو مولد بخار (11000 روبل) ؛
• الاوفرلوك (5000 روبل).

عدم الاستغناء عن أثاث للمعدات منطقة العملو مكان مريحالتوقعات للعملاء. سيكون عليك شراء ما يلي:

• طاولة القطع
• طاولات للسيارات
• كراسي جلوس؛
• المرايا.
• غبي؛
• شماعات ل ملابس خارجيةالموظفين والزوار.
• الأرائك و منضدة القهوةلمنطقة الانتظار.

اشترِ المواد الاستهلاكية أيضًا ، لأن العملاء المحترمين لن يرغبون في إحضار الخيوط والأشرطة المرنة والسحابات مع القماش. جنبا إلى جنب مع تكلفة الأثاث ، سوف تحتاج إلى تخصيص 24000 روبل.

التوظيف والرواتب

يحدد التوظيف النجاح ، لذا ابحث عن الأشخاص الذين يحبون ما يفعلونه. ستحتاج إلى 2-3 خياطات وقاطع يمكن العثور عليه من خلال الإعلانات عبر الإنترنت أو وكالات التوظيف. متوسط ​​راتب الخياطة هو 15000 روبل ، القاطع - 20000. تضاف نسبة من الطلبات المنجزة (20-40 ٪) إلى المعدل ، مما يحفز العمل بشكل أفضل.

عند تعيين الموظفين ، حدد الفروق الدقيقة في المسؤولية. ليس من غير المألوف أن يقوم العملاء بإحضار مواد باهظة الثمن ، ويجب أن يعوض الضرر الذي يلحق بالخياطة أو القاطع جميع التكاليف.

تخضع لحملات تسويقية جيدة الإدارة ، ستدفع الاستوديوهات في غضون عامين. من الضروري فقط التفكير في جميع مراحل ترويج الأعمال التجارية ، وتقليل حصة الإعلان في وسائل الإعلام المحلية. إذا كنت تستثمر في لافتة بارزة ، وقمت بتطوير حزم ذات علامة تجارية ، وأرسلت قائمة بريدية صغيرة لكوبونات الخصم ، فستحصل قريبًا على عملاء دائمين.

خطة عمل لخدمة السيارات المتنقلة

نظرًا لأن مبيعات السيارات لا تتوقف حتى أثناء الأزمة ، ستصبح خدمتهم مصدر دخل ثابتًا. خدمة السيارات الميدانية مطلوبة: ستقدم خدمات لا تتطلب مصعدًا وتستغرق ساعتين. سيشمل السعر تعديلات النظام ، وفحص عمل البطارية ، ووجود الزيت والسوائل الأخرى ، والاستبدال البسيط للأجزاء. في النهج الصحيحربحية المؤسسة على مستوى محطات الخدمة.

ما تحتاجه لتبدأ

للبدء ، لا تستغني عن التالي:

1. رعاية عربةتحتوي المعدات اللازمة. حافلة صغيرة من طراز Gazelle ، سوف تستأجرها ، ستفعل.
2. من بين المعدات ، ستحتاج إلى رافعات (بدونها ، لا يمكنك استبدال الفوط أو المرشحات) وكراسي استرخاء على بكرات. اشترِ أيضًا مكنسة كهربائية واثنين من الضواغط ، بما في ذلك مكنسة شفط. يمكن تجاهل أهمية وجود مفاتيح وأدوات أخرى.
3. سوف تصبح المبيعات عنصر ربح لوازم. سوف تشتري الزيت والشموع والسوائل السعر الإجمالي، والبيع بالتجزئة.

بادئ ذي بدء ، ستقوم بتنفيذ العمل بنفسك ، وتوسيع الموظفين حسب الحاجة. مع زيادة قاعدة العملاء ، يجدر الاستعانة بمرسل يشرح الفروق الدقيقة: ليس عليك الانفصال عن العمل.

كيفية تحديد العملاء

من الذي يشكل عملاء هذه المنظمات؟ في الأساس ، هؤلاء هم الأشخاص الذين يقودون سيارات اقتصادية من الطرازات القديمة. تحتاج سياراتهم إلى صيانة دورية (تغيير الزيت ، وسادات الفرامل ، وفحص ضغط الإطارات) ، ولكن بسبب العمل المزدحم ، يؤخر أصحابها زياراتهم إلى محطة الخدمة. والنتيجة هي أعطال غير مخطط لها ، وبفضل ذلك ستصبح خدماتك مطلوبة.

للعثور على العملاء ، لا تضع إعلانات في المرائب. يتم احتلال هذه المنافذ ، وبالتالي ، في إطار حملة إعلانيةمن الأفضل تعيين مروج فتاة جميلة. ستقوم بتوزيع الكتيبات لأصحاب السيارات في ساحة الانتظار ، وبعد ذلك ستقوم بإصلاح الإعلانات المتبقية أسفل المساحات.

كيف تكتب نصا لكتيب؟ لا تقدم للعملاء توفير المال ، ولكن الوقت. أراهن أنهم لن يضطروا للذهاب إلى محطة الخدمة بعد العمل ، لكن السيارة ستظل في حالة ممتازة. المصاحبة للعرض شفافة سياسة التسعيرسوف تجذب المستهلك.

كما تحظى "خدمات الاستغاثة" بشعبية: يتم اللجوء إليها عندما يفقد المالك المفاتيح أو يتعذر عليه تشغيل المحرك دون سبب واضح.

كيفية زيادة الربحية

لجعل الأعمال تؤتي ثمارها ، قم بشراء معدات عالية الجودة واعتني باختيار الموظفين. بعد كل شيء ، من الصعب العثور على سيد: يسترشد الناس بالمبدأ "لم أجد وظيفة في البناء - سأذهب إلى خدمة السيارات". إذا لم تكن أنت أو موظفك مؤهلاً ، فلا فائدة من الحصول على قرض لفتح شركة أو شراء معدات.

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة الإنترنت حول المال "RichPro.ru"! في هذا المقال نحن سوف نتكلمحول، كيف تكتب خطة عمل. هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل الذي سيسمح لك بتحويل فكرة عمل خام إلى فكرة واثقة. خطة خطوة بخطوةلتحقيق هدف واضح.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي بحاجة إليها ؛
• كيفية وضع خطة عمل.
• كيف تنظمها وتكتبها بنفسك ؛
• خطط الأعمال الجاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، سنعرض الأخطاء الرئيسية لرجال الأعمال المبتدئين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الخلق جودةو وقورخطة العمل التي ستجلب تحقيق فكرتك و النجاحشؤون المستقبل.

أيضا ، هذه المقالة سوف تقدم أمثلة أعمال منتهية، والتي يمكنك استخدامها ببساطة ، أو يمكنك أن تتخذها كأساس لتطوير مشروعك. أمثلة جاهزةخطط العمل المقدمة تحميل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كانت ضرورية للغاية.

لذا ، لنبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوةفي صياغته

7. خاتمة + فيديو متعلق 🎥

لكل رائد أعمال يريد تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة للغاية. يقوم بالعديد من الوظائف المسؤولة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

مع ذلك ، يمكنك الحصول على الدعم المالي وفتح وتطوير عملك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل المستثمرون عمومًا بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء ، حيث يرون أنها وسيلة لكسب المال بسهولة من خلال جميع المشكلات التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المؤسسة ، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات صديقة للمستثمر فحسب ، بل هي أيضًا الخطة الصحيحة إذا واجهتك مشكلة بنفسك. في النهاية ، إذا كان حساب المخاطر أمرًا شاقًا للغاية ، يمكنك إعادة التفكير قليلاً ، وتحويل الفكرة العامة لتقليلها.

خلق خطة عمل جيدة هو حل ممتاز لإيجاد الاستثمار والتنمية الخوارزميات الخاصةحتى في أكثر الإجراءات المواقف الصعبة، وهو أكثر من كافٍ في مجال الأعمال.

هذا هو السبب ، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة يجدر استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات ، والبحث والمعرفة ، فقط مع التشغيل الناجح ، والتي يمكن من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرة الاتصالات ، والتحول إلى الدورات التدريبية ، وإيجاد متخصصين للتشاور حول بعض القضايا. هذه هي الطريقة الوحيدة اكتشف ذلك حقًا في الحال وتبدد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة الصفحة الرئيسيةهي خوارزمية واضحة للإجراءات يمكنك من خلالها الحصول بسرعة النقطة أ(موقعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) للنقطة ب(التي ستكون فيها بالفعل مالكًا خاصًا بك عمل ناجحدخل ثابت ومنتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الحلم والوضع الواثق للطبقة الوسطى.

إذا كانت لا تزال لديك أسئلة ، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيف تكتب خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل ما لدينا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في العمل! سنكون ممتنين أيضًا لتعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح أسئلة حول موضوع المنشور.