Как да отворите шоурум за мебели от нулата - ръководство стъпка по стъпка. Как да отворите магазин за мебели

Притежаването на собствен бизнес е мечтата на почти всеки човек. И днес амбициозните предприемачи често се интересуват от въпроса как да отворят магазин за мебели. В крайна сметка, преди да инвестирате пари, трябва да разберете колко печелившо може да стане такова предприятие и от какво зависи успехът.

Изгодно ли е да отворите мебелен магазин?

Ако се чудите как да отворите мебелен магазин, вероятно се чудите дали такъв бизнес наистина може да бъде печеливш. Всеки има нужда от мебели, било то семейство, което се мести в нов апартамент, шеф, който отваря офис или нов ресторант.

Следователно, разбира се, такова предприятие може да стане печелившо. Но, както във всеки друг бизнес, това изисква внимателно изчисление, анализ на пазара и конкурентите, както и внимание към детайла и творческо, но трезво мислене.

Какви документи ще са необходими?

Бизнес планът на мебелния магазин трябва да включва разходи за регистриране на дейности. Първо трябва да се регистрирате в данъчната служба. Най-лесният начин би бил да получите статус индивидуален предприемач, от друга страна, ако в бъдеще ще разширите бизнеса си, ще си сътрудничите с големи компании, по-добре е да регистрирате дружество с ограничена отговорност.

За да продавате мебели в избраните от вас помещения, ще ви трябва разрешение от някои държавни агенции. По-специално, ще трябва да преминете проверка за пожар и безопасност на труда. Всички събрани документи ще трябва да бъдат изпратени до градския съвет, където ще ви бъде дадено разрешение за търговия.

Има и друга възможност - да регистрирате франчайз. Днес има много големи компании, които предлагат партньорство, доказана рекламна система за насърчаване и, разбира се, подкрепа във всичко. Работата с добре позната марка по установена схема е много по-лесна от стартирането на бизнес от нулата. Но тук има някои недостатъци - ще трябва внимателно да спазвате всички условия на договора.

Вземане на решение за пазарна ниша

Не знаете къде да започнете мебелен бизнес? На първо място, трябва да помислите кого точно искате да видите като купувачи. Разбира се, днес има много възможности за развитие на бизнеса.

Може би искате да продавате сравнително евтини мебели, които да привличат клиенти с ниски и средни доходи? Или ще предлагате първокласни продукти, обслужващи богатите хора? Ако имате голяма стая и достатъчно начален капитал, тогава винаги ще можете да отделите отделна стая за скъпи, висококачествени мебели, като същевременно продавате по-евтини стоки.

Има и други опции - можете да изберете тясна, но в същото време нискоконкурентна ниша. Например можете да предложите мебели за офиси, болници и аптеки. Плетените градински мебели, които са много по-евтини, днес стават доста популярни. Или можете да продавате стъклени мебели, естествено дърво, всякакъв друг материал. Във всеки случай, преди да започнете бизнес, си струва да проучите търсенето и, разбира се, нивото на конкуренцията.

Къде да наемете стая?

Изборът на помещение за магазин е изключително важен етап от развитието на бизнеса. Местоположението има значение. Къде е най-добре да намерите мебелен магазин? По-препоръчително е да наемете помещения на оживено място, така че магазинът винаги да е в полезрението на жителите на града.

Благодарение на качеството рекламна кампанияИ положителна обратна връзкаклиенти, вашата компания може да стане наистина популярна. Но има някои изисквания, които си струва да се вземат предвид. Разбира се, електричеството и водата трябва да бъдат свързани към стаята.

Не забравяйте за висококачествена система за отопление и вентилация. Освен това сградата трябва да има широк, голям вход, тъй като камионите често идват при вас. И не забравяйте, че вероятно ще ви трябва голямо място за съхранение, защото не всички комплекти мебели могат да бъдат изложени в магазина.

Дизайн на стая

Да знаете как да отворите мебелен магазин няма да донесе успех, ако не обърнете внимание на нюансите. Например, дизайнът на стаята е изключително важен. В крайна сметка ще продавате мебели и следователно декорът трябва да е елегантен и уютен.

Така че за стените е по-добре да изберете дискретни пастелни цветове и да ги украсите със снимки с мостри на мебели. Погрижете се и за осветлението, тъй като купувачите трябва да видят какво точно ще купят. Ако вашият магазин разполага с мебели от различни стилове, тогава можете да групирате продуктите въз основа на това.

Как да продаваме мебели правилно?

Разбира се, ще трябва да намерите доставчици на мебели. Трудности с това едва ли ще възникнат, тъй като днес има достатъчно производители. Въпреки това ще трябва внимателно да следите качеството на доставените стоки. Опитайте се да намерите оптималното съотношение цена-качество, което да привлече нови купувачи.

Разбира се, не само качеството и средата в магазина са важни за добрите продажби. Търговците играят голяма роля - ще трябва да наемете 1-3 служители в зависимост от размера на предприятието. Консултантите трябва да спазват строги стандарти.

Например, общителността и лекотата на общуване са необходими качества за всеки продавач. Освен това служителите трябва да познават добре характеристиките на конкретен продукт, да знаят технически спецификациии т.н.

В идеалния случай трябва също така да уредите доставката на мебелите до дома ви. Тук ще ви трябват и допълнителни служители, които да сглобяват продуктите. Стойността на тази услуга може да бъде включена в цената на стоките или платена отделно.

Изработка на мебели по поръчка

Да, продажбата на мебели наистина може да стане печелившо предприятие. Но какво ще стане, ако клиентът се нуждае от специфичен и рядък предмет? Или имате нужда от мебели? нестандартни размери? Или може би купувачът иска да закупи маса, изработена от специален вид дърво? В този случай вашият магазин или отказва да предостави на клиентите такава услуга, или поръчва необходимите продукти от производителя.

Ако решите да отворите собствен бизнес, възниква естествен въпрос - какъв тип бизнес трябва да отворите? Няма категоричен отговор, има много обещаващи, но си струва да обърнете внимание на този вид бизнес, като отваряне на собствен салон за продажба на мебели.

Тази посока е много обещаваща, мебелите винаги са били търсен продукт и търговията с тях може да донесе много добри приходи, но при условие, че всичко е организирано правилно. За да бъде бизнесът успешен, първо трябва да съставите компетентен бизнес план за шоурум за мебели и тук има много нюанси.

Търговия с мебели - изглед в перспективабизнес.

Проучване на пазара

Преди да отворите такъв бизнес, трябва внимателно да проучите пазара на мебелни продукти в региона, където планирате да отворите такъв магазин. Цялата налична информация за конкурентите ще бъде от голяма полза - трябва да разберете колко компании, предлагащи този тип продукти, работят в региона. Трябва да проучите всеки тип продукт, който се предлага от конкурентни компании, ценова политика, система за отстъпки.

Много важен въпрос, на който трябва да обърнете внимание, е с кои производствени компании си сътрудничат конкурентите и при какви условия се осъществява сътрудничеството.

Друг важен момент е да се проучат предпочитанията на клиентите (би било добре да се намери непокрито търсене за определена ценова категория на даден продукт). Ако всичко е направено както трябва, продажбата на мебели ще донесе добри приходи.

Връщане към съдържанието

Местоположение на шоурума за мебели

Много важен момент при организиране на търговията с мебели е къде ще се намира салонът. Преди да вземете решение за местоположение, трябва да извършите определено количество статистически наблюдения. Ако планирате да отворите салон от VIP класа, би било препоръчително да го поставите на централните улици на града. В този случай трябва да се вземе предвид много скъпото наемане на помещения на такива места. Освен това, за да наемете помещение за продажба на луксозно обзавеждане, трябва да имате такова, което веднага да хване окото и да е привлекателно на външен вид, което означава, че трябва да похарчите много пари за неговия дизайн.

Ако първоначалният капитал не ви позволява да отворите модерен мебелен салон, можете да отворите магазин, чийто тип стоки са предназначени за купувачи от средната класа. Такъв магазин може да се отвори на второстепенни улици на града, наемът там е много по-евтин и ако всичко е направено правилно, можете да разчитате на добър доход. Ако планирате точно такава опция, трябва да се уверите, че всички табели са поставени правилно, а също така трябва да похарчите пари за организиране на рекламна кампания, насочена към привличане на клиенти. Всички тези разходи впоследствие ще бъдат повече от възстановени, няма съмнение за това.

Когато избирате място за мебелен шоурум, трябва да вземете предвид и наличието на транспортни връзки, тъй като определена част от купувачите използват градски транспорт. Хората обаче не пазаруват мебели всеки ден, така че голям бройКлиентите използват лични превозни средства, така че трябва да се погрижите за определен брой паркоместа. Често наличието на паркинг пред магазин в модерен мегаполис е решаващ факторза купувача.

Връщане към съдържанието

Маркетингов план за мебелен шоурум

Преди да вземете решение за ценовата категория на мебелен шоурум, трябва да проведете маркетингово проучване. Ако първоначално направите всичко, което ще ви помогне да заемете своята ниша на пазара в бъдеще, успехът е гарантиран.

Сега трябва да вземете решение за производителите на мебели, с които ще си сътрудничите, може да има няколко опции; Можете да организирате този вид бизнес, когато отворите представителство на една фирма, която произвежда мебели и получите правото да бъдете неин изключителен представител. Можете да започнете да работите с няколко производителя, като изберете най-подходящите артикули от всеки. Можете да направите бизнес план за мебелен магазин, където продавачът е и производител, но това е бизнес, който изисква допълнителни финансови разходи.

Трябва да проучите стратегията на поведение на основните си конкуренти, след което, като вземете предвид цялата получена информация, можете да започнете да разработвате своя собствена стратегия. Основните му фактори са как да привлича клиенти и да продава стоки. Можете да изберете агресивна политика, можете да изберете типа тактика, за да флиртувате с клиента, но търговската политика трябва да бъде оригинална и ефективна - тогава нова компанияняма да се изгуби сред многобройните конкуренти. Трябва да се помни, че всяка стартираща компания може да стане успешна.

Връщане към съдържанието

Как да създадем екип от служители?

За да бъде този вид бизнес наистина обещаващ, трябва да се обърне голямо внимание на набирането на служители, тъй като успехът на целия бизнес до голяма степен зависи от тяхната компетентност. Ако имате опит в оценката и подбора на персонал, можете да направите всичко сами, но ако нямате такъв опит, по-добре е да го поверите на агенция за подбор на персонал.

Специалистите, работещи в такива организации, могат да гарантират компетентен подход при подбора на персонал и ще бъдат взети предвид всички необходими изисквания.

Квалифицираният персонал е в основата на успеха на бизнеса.

Връщане към съдържанието

Финансова обосновка на проекта

Един от най-важните фактори при откриването на такъв бизнес е финансовата обосновка на проекта. Той трябва да отчита по най-подробен начин всички направени финансови разходи и всички приходи. Какво трябва да бъде включено в цената? Разходи, направени за наемане на помещенията (или закупуването им), разходи за поддръжка на помещенията ( ремонтни дейности, плащания за комунални услуги), разходи за реклама, плащане за услуги на агенция за подбор на персонал, транспортни разходи за доставка на мебели, плащане за следпродажбено обслужване (ако възникне гаранционно задължение), заплатиперсонал, данъчни облекчения.

Също така си струва да вземете предвид източника на финансиране. Ако след извършване на всички изчисления се окаже, че има достатъчно собствени средства за покриване на всички разходи, преди да започнат стабилни продажби, проблемът с намирането на начален капитал изчезва. Въпреки това голям бройначинаещите предприемачи нямат необходимите средства за започване на собствен бизнес и трябва да се свържат с банката за заем.

Изпращането на вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Обща характеристикадейност на АД "X&Co". Анализ на потребителите и сегментиране на пазара. Анализ на конкурентите и определяне на конкурентна политика. Финансов, производствен и правен план на предприятието. Оценка на риска и показатели за изпълнение на проекта

курсова работа, добавена на 23.11.2010 г


Разработване на бизнес план за психологически кабинет за предоставяне на различни психологически услуги. Оценка на силните страни и слабостипредприятия. Анализ на индустрията и основните конкуренти. Маркетингов и финансов план, оценка на възможните печалби.

бизнес план, добавен на 27.06.2011 г


Организация на производството на мебели ( компютърни бюра) в Москва. Предприятие и индустрия. Анализ на пазара. Оценяване на конкурентите. Маркетингов план. Производствен план. Организационен план. План за риска. Финансов план. Индикатори за изпълнение на проекта.

курсова работа, добавена на 23.06.2004 г


Разработване на бизнес план по примера на магазин за авточасти "Всичко за Toyota". Характеристики на продукти, работи, услуги. Оценка на пазара на продажби (потребители). Анализът на конкурентите като елемент от бизнес плана. Маркетингови стратегии, производствен план, оценка на риска.

курсова работа, добавена на 24.04.2012 г


Бизнес план за създаване цветарски магазин, анализ на асортимента, ценова листа. Оценка на пазара на продажби и конкурентите. Производствен, правен и финансов план. Оценка на възможните рискове. Провеждане на рекламна кампания при откриване на нов магазин.

бизнес план, добавен на 21.02.2010 г


Разработване на бизнес план за откриване на магазин за продажба на интериорни тъкани. Основните цели и задачи на проекта, характеристики на предприятието и продуктите. Анализ на продуктовия пазар, проучване на конкурентни компании. Разработване на маркетингова стратегия и финансов план.

тест, добавен на 20.10.2010 г


Сфери на дейност на ИП "Превод Плюс", предоставяни услуги. Анализ на пазара и оценка на конкурентите, силните и слабите страни на предприятието. Нуждата от дълготрайни активи, персонал и заплати. Маркетингов и организационен план, анализ на риска.

курсова работа, добавена на 20.04.2011 г


Описание на продукта. Оценка на пазара. Оценяване на конкурентите. Маркетингов план. Производствен план. Закупуване на суровини и компоненти. Производствен цикъл. Организационен план. Правен план. Оценка на риска. Финансов план и финансова стратегия.

*Изчисленията използват средни данни за Русия

Ако търсите идея за стартиране на собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на бизнеса с продажба на мебели. Много предприемачи не обмислят тази опция, защото смятат, че мебелният сектор е твърде скъп, сложен, дълъг за изплащане и, най-важното, силно конкурентен. На практика обаче е точно обратното.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа ситуация, вътрешният пазар на мебели (предимно мека мебел) расте стабилно. През последните четири години неговият годишен темп на растеж е средно 5%. Въпреки че буквално преди десет-петнадесет години ситуацията беше съвсем различна. Тогава нови мебелизакупен едва след като стария се провали. Сега нашите сънародници търсят нов диван или фотьойл, защото съществуващите мебели са демоде или демоде. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини – нарастващото благосъстояние на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Според изследователите делът на вносните мебели на руския пазар се увеличава всяка година с 45%. Увеличението се постига чрез доставка на компоненти, тъй като вносът на готови мебели е твърде скъп. Логистичните разходи пряко влияят върху себестойността на продукцията и следователно върху нейната пазарна стойност. Въпреки това местни производителине се чувстват ощетени. Има голям брой руски компании, чиито мебели са много търсени в определена ценова категория (предимно нисък и среден ценови сегмент). Пак казвам, ако погледнем 90-те години, тогава ситуацията беше точно обратната. След премахването на желязната завеса вътрешният пазар беше наводнен с чуждестранни продукти. Руските мебелни компании бяха подпомогнати, колкото и да е странно, от икономическата криза от 1998 г., когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чужди мебели и предпочетоха по-евтини руски.

Втората икономическа криза, която настъпи точно десет години по-късно, отново изигра в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на своите клиенти не само оптималната комбинация от достъпни цени и качествени продукти, но и единен стандартуслуги и, не по-малко важно, пешеходно разстояние до мебелни шоуруми.

Сега икономическата ситуация в страната е близка до ситуацията от 2008 г. Производителите и търговците на мебели вече забелязват рязък спад в търсенето на скъпи продукти и повишаване на интереса към мебелите родно производство. От друга страна все още има строителен бум, което значително увеличава търсенето на мебели. Ето защо експертите съветват предприемачите, които тепърва навлизат на този пазар, да разчитат предимно на местни производители, като избират доказани марки, добро качество (дори без дизайнерски изкушения) и достъпни цени.

Формати за мебелни магазини

На първо място, трябва да вземете решение за формата на бъдещия ви магазин. Класификацията на такива търговски обекти е доста произволна. В рамките му обаче могат да се разграничат следните формати:

Стандартен магазин за мебели. Асортиментът му включва средно 200-250 артикула, а площта му варира от 300 до 1000 кв.м. метра. Представените мебелни продукти обхващат всички основни продуктови групи (обзавеждане за спалня, кухня, офис, мека мебел, офис обзавеждане).

Изложбена зала. Този формат на магазин е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често изработени или внесени по поръчка. Всяка позиция за търговия в такава стая обикновено се представя в пет до шест различни вариации.

Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 кв. км, а асортиментът включва над 1000 търговски артикула. Тук е най богат избормебели (обикновено в средната ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненско обзавеждане, спални и др.

Специализиран магазин. Магазини от този тип продават мебели от една специфична продуктова група (обикновено в комплекти): офис, спалня, мека мебел, кухня и др.

Форматът на мебелния магазин, който избирате, зависи пряко от началния капитал и характеристиките на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преки и непреки конкуренти, като обърнете специално внимание на най-големите вериги магазини. Средният ценови сегмент се счита за най-печеливш, но тук животът на отделните търговски обекти е значително усложнен от такива „чудовища“ на търговията на дребно с мебели като Ikea, Hoff и др. В тази статия не разглеждаме мебелен хипермаркет, тъй като организираме такъв бизнес изисква големи инвестиции. Този сегмент включва международни и федерални мрежи. Шоурумът не е най-добрият вариант при задаваща се икономическа криза. Цената за наемане на стая за него може да бъде твърде висока със сравнително малък избор и високи цени на мебелите. Стандартният формат е представен предимно от регионални мрежи, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високоспециализираният магазин също има някои недостатъци, ако го разглеждаме като бизнес, но те могат да бъдат изравнени чрез намиране на вашата ниша и правилно формиране на асортимента.

Доскоро основната част от руския пазар на мебели беше мека мебел. Сега обаче ситуацията се промени значително. Както отбелязват самите производители и продавачи, в домашния сегмент делът на спалните и детските мебели, стационарните легла и мебелите за всекидневна се увеличава поради намаляване на сегмента на мека мебел. Това се обяснява с промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди това мебелите бяха по-скоро от естетически характер и служеха като интериорна декорация, сега потребителят дава предпочитание на простотата и функционалността. Но в офис сегмента и HoReCa (ресторантска и хотелиерска индустрия), напротив, меката мебел става все по-търсена: броят на хората, които предпочитат да харчат своите свободно времеизвън дома, съответно броят на заведенията, където човек може да се отпусне и да си прекара добре, нараства.

Изготвяме бизнес план за мебелен магазин

Готови идеи за вашия бизнес

След като сте избрали формата на вашия бъдещ магазин, трябва да проведете няколко маркетингови проучвания, определящи капацитета на пазара и целева аудитория. Когато определяте капацитета на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е сравним с оборота строителни материали. Той се оценява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познавайки капацитета на регионалния пазар, можете да определите нивото на конкуренция във вашия регион.

Следващата стъпка е да определите колко пари ще са необходими за отваряне на мебелен магазин. Основните разходи включват ремонт на търговската площ, осветление и изработка на табели. В общия бюджет тази разходна позиция заема до 45%. Точно колко пари са ви необходими зависи от местоположението на помещението, площта му, състоянието, избраните строителни материали, дизайна на магазина и т.н. Следващата значима разходна позиция е инвентара. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценовата категория, броя на продуктовите групи, които ще имате, и позициите във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотен капитал, което включва наем за два месеца, както и месечния фонд за заплати на вашите служители.

За да отворите малък специализиран магазин за мебели ще ви трябват от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти на най-малко две години.

Документи за откриване на мебелен магазин

За да отворите мебелен магазин, първо трябва да изберете подходяща организационно-правна форма за извършване на собствен бизнес. Това е името на правния статут на субекта стопанска дейности техния избор как да използват имота. За малкия бизнес най-добрите форми на собственост са индивидуалните предприемачи и LLCs. Няма да се спираме подробно на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Нека просто кажем, че за малък мебелен магазин е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач в INFS. В този случай ще трябва да изберете форма на данъчно облагане. Освен това, имайте предвид, че за извършване на вашите дейности трябва да изберете кодове OKVED. Може да има няколко от тях, но има само един основен! Дейностите, които обмисляме, включват следните кодове:

52.12 - Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини;

52.44 - Търговия на дребномебели и стоки за дома;

52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;

52.48.1 - Специализирана търговия на дребно офис мебели, офис оборудване;

52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.

Готови идеи за вашия бизнес

Когато избирате кодове OKVED, съсредоточете се не само върху онези видове дейности, които планирате да извършвате веднага в самото начало на работата си, но и върху тези, които могат да бъдат от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват, например, следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на мебели за кухни;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, прибори за хранене и други метални изделия;

51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;

51.47.1 - Търговия на едро с домакински мебели, подови настилки и други неелектрически уреди;

51.47.11 - Търговия на едро с мебели за дома;

51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове липсват в този списък, това впоследствие може да създаде затруднения при разширяване на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в документите за регистрация, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът на документите, които се подават до регистриращия орган (INFS, намиращ се на мястото на отваряне на индивидуалния предприемач), включва: заявление за държавна регистрация индивидуаленкато индивидуален предприемач във формуляр P21001, квитанция за плащане на държавната такса за регистрация на индивидуален предприемач, заявление за преход към опростена данъчна система във формуляр № 26.2-1 (по избор), копие от декларацията на кандидата паспорт. Документи за регистрация се подават лично или чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всичко необходими документичрез услугата „Електронни услуги” или по пощата с ценно писмосъс списък на всички приложени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, тогава в рамките на пет дни след подаването им ще получите документи за регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това ще трябва да подготвите редица документи, необходими за извършване на такива бизнес дейности:

разрешение от служителите на Rospotrebnadzor за локализиране (този документ предоставя правото да започне експлоатацията на съоръжението);

програма за индустриален и санитарен контрол (отварянето на мебелен магазин е възможно само ако имате този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на спазване на санитарните правила и разпоредби в предприятието);

санитарно-епидемиологично заключение, издадено за определен период от служители на Роспотребнадзор, определя съответствието на помещенията на съоръжението с действащите норми и правила, които се прилагат за този тип предприятия;

споразумения за извозване на твърди битови отпадъци и други отпадъци;

изготвяне на договори за извършване на дератизационни, дезинсекция и дезинфекционни работи, включващи извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи и насекоми;

нормативна документация за мебелен магазин;

изготвяне на договор за предоставяне на услуги за пране и химическо чистене за пране на работно облекло;

изготвяне на договор за дезинфекция на МПС;

договор за редовна дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

официално споразумение за изхвърляне на флуоресцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква и друга документация за откриване на мебелен магазин.

Помещение за мебелен магазин

Още в момента на документите за регистрация започнете да търсите помещение за магазин. Той трябва да бъде разположен на първа линия и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до региона, изборът тук не е толкова важен. За хубави и качествени мебели хората са готови да пътуват до другия край на града. И във всеки случай те ще се нуждаят от доставка на закупените мебели до дома им, дори ако магазинът се намира в същия район, където живеят. При проверка на подходящи помещения да се вземат предвид изискванията и стандартите, определени от закона. Така магазините за индустриални стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или отделни сгради, в търговски центрове и комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът на помещението трябва да бъде изолиран от жилищни апартаменти. Нормите за площта и височината на помещенията не са регламентирани и не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2,5–2,7 m, с изключение на сервизни помещения.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако намерите стая на приземен етаж, тогава вземете предвид, че според стандартите е разрешено да се разполагат магазини в помещения без естествена светлина, но изискванията на SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 „Хигиенни изисквания за естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни помещения и обществени сгради” трябва да се спазват (одобрени от главния държав санитарен лекар RF 06.04.2003 г.), където таблица № 2 показва стандартизираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление в зависимост от предназначението на помещенията. Например за търговските етажи на мебелни и спортни магазини минималното ниво на изкуствена осветеност е 200 лукса.

След намиране на помещението и сключване на договор за наем е необходимо да получите заключенията на противопожарната и санитарната инспекция. Наличието на заключение от санитарната и епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за експлоатация на магазин от местните власти и изпълнителна власт. За да получите удостоверение за пожарна безопасностпредприемачът трябва да установи противопожарни системив помещенията на магазина, осигур достатъчно количествопожарогасители, както и авариен изход.

Един обикновен мебелен магазин не изисква никакви дизайнерски изкушения. Достатъчно е да имате свеж ремонт и да поддържате чистота в търговската част. Допълнително предимство на мебелните магазини е, че няма нужда от закупуване на допълнително търговско оборудване. Ще бъде достатъчно да има брояч за продавача и касов апарат. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на фасадата на сградата, където се намира вашият магазин (и не можете без нея), ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Обърнете внимание: табела на фасадата на сграда, съдържаща името на фирмата и нейния вид дейност, не е реклама, поради което може да бъде поставена без разрешителни или договори. Но ако вашият знак се намира на друг адрес, тогава поставянето му трябва да бъде съгласувано с оторизирания орган.

Избор на доставчик на мебели за магазин

Когато търсите доставчици на стоки за вашата точка, вземете предвид няколко основни изисквания към бъдещите партньори и продуктите, които предлагат. На първо място мебелите, които купувате, трябва да са качествени и на достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас компания и нейните условия на работа. Отзиви могат да бъдат намерени на различни уебсайтове и форуми в Интернет. Разбира се, не трябва да им се доверявате сляпо, тъй като много от тях са направени по поръчка (тоест имат рекламен характер), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с доверени доставчици, които са на пазара от дълго време. Не трябва да се обвързвате с нови фирми, дори те да предлагат изключително изгодни условия на работа. Поради валутните колебания и предпочитанията на потребителите, най-добре е да работите с мебели местно производство. Стоките могат да бъдат взети от доставчици за по-нататъшна продажба или закупени от цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за предлаганите от тях продукти.

Ако предпочитате специализиран магазин, тогава ще имате повече доставчици, тъй като ще трябва да осигурите разнообразие от асортименти, въпреки ограничения брой продуктови групи. Разбира се, трудно е да се намери в средния ценови сегмент оригинални опциимебели по проект и изпълнение. Но има руски производители, които произвеждат трансформируеми мебели в малки количества, както и различни дизайнерски модели. Цените за такива мебели са малко по-високи от средните, но можете да предложите на тези, които желаят, да изберат опцията, която ги интересува от каталога, и да я донесат по поръчка. Такава услуга ще бъде търсена, тъй като оригиналните и най-важното компактни мебели (трансформируеми и вградени) са много търсени.

Отделете време, за да планирате подредбата на мебелите в търговската зона. Опитайте се да гарантирате, че всички модели са ясно видими и етикетите с цените се четат от всякакво разстояние. На пръв поглед това са дребни неща. Но разхвърляните мебели затрудняват придвижването на хората из магазина и ги дразнят. Както показват проучванията, когато посетителите на магазина не намерят това, което търсят, в повечето случаи те веднага напускат магазина, без да се обърнат за помощ към продавач-консултант.

Персонал на мебелен магазин

Между другото, тъй като говорим за продавач-консултанти, нека кажем няколко думи за персонала на мебелния магазин. Успехът на вашия бизнес и вашите печалби пряко зависят от това. Предпочитание трябва да се дава на хора с опит в тази област, но не трябва да се пренебрегват и новодошлите. След малко обучение, което можете да направите сами, както и внимателно проучване на асортимента на магазина, много от тях по никакъв начин не отстъпват на опитни продавачи. Много мебелни вериги провеждат цели изпити за новоназначени работници, като им задават въпроси относно асортимента, избора на мебели за конкретен интериор, материалите, използвани в производството, цветова схемаи т.н. Малките магазини нямат средства да наемат обучители, но можете самостоятелно да наблюдавате работата на продавач-консултантите, като посещавате търговския етаж от време на време. По правило заплатата на продавача се състои от заплата и процент от продажбите, чийто размер зависи от изпълнението на установения план за продажби. Това е най-добрият вариант за финансово стимулиране на служителите.

Разходи и печалби на мебелен магазин

Общите разходи за откриване на специализиран магазин за мебели варират от 3,5 милиона рубли. Не забравяйте да предвидите бюджет за рекламни разходи – вашите печалби пряко зависят от тях. Печатни медии (специализирани издания), радио, телевизия и външна реклама са подходящи за популяризиране на мебелен магазин.

Приходите на мебелен магазин в малък град с население до 500 хиляди души, според различни източници, варират от 2,5-3 милиона рубли на месец. Средната надценка в мебелния бизнес върху продадените продукти е 30-40%, а нетната рентабилност се оценява от експерти на 7%. Съответно е възможно да се възстановят всички разходи за 2-2,5 години.

Широко разпространено е мнението, че мебелният бизнес не е подвластен на фактори като сезонността. Всъщност не е вярно. Въз основа на резултатите от продажбите на отделни мебелни магазини и търговски веригипиковите продажби са между септември и декември. След това има увеличение на потребителския интерес към мебелите между март и юни. Лятото е „слаб сезон“ както за мебелния сегмент, така и за останалите магазини като цяло.

Сисоева Лилия


2075 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 208 595 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес



Трябва да започнете да работите по отварянето на собствен магазин, като съставите подробен бизнес план. Бизнес план също ще е необходим, ако не планирате да заемате средства за развитие...



Успехът на бизнес за продажба на яхти и лодки зависи главно от способността за продажба. Почти винаги има потребител за такъв продукт, въпреки че, разбира се, общите глобални икономически проблеми засягат...

Мебелите принадлежат към онази група потребителски стоки, без които съществуването е невъзможно модерен човек. Освен това съществуващите технологии за производство на мебели, разнообразието от стилове и дизайни, както и логистиката, направиха достъпни за по-голямата част от населението на страната видове мебели, които преди това бяха привилегия на по-богатите граждани.

При разработването на този бизнес план като икономическа обосновкаПроектът използва две основни тенденции, съществуващи на мебелния пазар в Русия:

• Сред руските потребители, през последните 20 години на свободна икономика и пазар, a европейска култураизбор на стил и стандарт на живот, като не на последно място е важно подреждането на вашия дом и неговия интериор. Хората станаха по-придирчиви към избора на мебели, техния дизайн и качество. Освен това мнозинството руснаци вече не смятат покупката на мебели за нещо капиталово от гледна точка на инвестиция и не възнамеряват да наследяват закупените мебели на своите деца, внуци и правнуци. Тези. Има чисто практичен подход към мебелите и например при смяна на местоживеенето или закупуване на апартамент се предпочита закупуването на напълно нови мебели. По този начин съществуващото разнообразие на пазара насърчава клиентите да променят своите мебели интериор, което директно се изразява във факта, че руският пазар на мебели расте с приблизително 5% годишно.
• Вторият момент е свързан с факта, че се появиха нови възможности за евтина доставка качествени мебелиот почти всяка страна в света позволява на предприемачите, работещи на пазара на мебели, не само бързо да се адаптират към потребителските предпочитания на купувачите, но и до известна степен да създадат търсене на различни видовемебелни продукти. Ясно потвърждение на тази тенденция е, че почти 45% от руския пазар на мебели е зает от чуждестранни мебели.

Освен това работата на мебелния пазар се подкрепя и от факта, че политиката за заместване на вноса дава определени плодове и вече има доста мебелни фабрики и компании, работещи изцяло върху руски пазаризползване на местни горски суровини.

Периодът на изплащане е 10 месеца.

Първоначалната инвестиция ще бъде равна на 1 720 000 търкайте.

Точката на рентабилност се достига при 3 месец на работа на магазина.

Средна печалба на месец 195 000 търкайте.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Този проект разглежда работата на местния мебелен пазар с основен фокус върху потребителите от средната класа, както и работата с доставчици на мебели за търговски дружества, държавни и общински институции.

На купувачите се предлага асортимент от следните мебелни продукти:

• Холните мебели (корпусна мебел) са предимно вносни стоки. Средна ценапроверка - 24 000 rub. за един комплект.
• Мека мебел за спални и всекидневни. Очаква се 50% от стоките да бъдат закупени от местни производители. Средната сметка за всеки комплект е 22 000 рубли.
• Кухненски комплекти и мебели за трапезария. Покупките от местни производители се очаква да бъдат 40%. Средната сметка за комплект е 20 000 рубли.
• Офис мебели - 70% от асортимента се очаква да бъде от местни производители. Средна сметка за комплект офис мебели ( работно място) - 16 000 rub.

За клиентите се разглеждат кумулативни системи за отстъпки и доставка на закупените мебели в рамките на града.

като допълнителна услугаНа клиентите се предлага избор на мебели по индивидуална поръчка.

Силни страни на проекта:	Слабости на проекта:
постоянно търсене на мебели; голям избор от канали за продажба и доставка на продукти; бърза адаптация към променящия се пазар способността за формиране на индивидуален подход към заявките на клиентите по отношение на асортимента и обхвата на доставките.	конкуренция от вериги, маркови мебелни магазини, фирми търговци на вносни мебели; лоша работа на персонала рискове от повреда на мебелите по време на транспортиране;
Възможности на проекта:	Проектни заплахи:
разширяване на бизнеса чрез увеличаване на асортимента и моделна гамамебели; възможност за работа с корпоративни клиенти, държавни и общински организации; възможност за създаване на свързани видове бизнес - организация доставки на едро, работа по ексклузивни поръчки;	висока конкуренция на пазара; Увеличение на цените на мебелите и аксесоарите на пазара; Увеличаване на наема/прекратяване на наема; Намаляване на покупателната способност на търговския сектор и намаляване на търсенето на мебелни продукти.

3. Описание на пазара на продажби

За извършване на цялостен анализ на местния пазар на продажби за продукти на мебелен магазин (анализ на данни - среден брой потенциални купувачи, общ пазарен капацитет, сегментиране на пазара на конкурентите), този бизнес план предлага използването на следните параметри.

Днес руският пазар на мебели съдържа предимно продукти от италиански, немски, шведски и местни производители на мебели. Доста много са представени на руския пазар на мебели (особено в частта, която се намира в Сибир и на Далечен изток) продукти от Китай и други страни в Югоизточна Азия. Например, те са много популярни комплекти мебелиот бамбук и евтини сортове махагон (Малайзия и Индонезия).

Ако вземем предвид ценовия параметър, тогава най-скъпите мебели са немски. Качеството му е много високо. Следват италианските производители. Техните продукти са по-евтини, но в областта на дизайна нямат равни. Руските мебели са предимно среден клас. Той все още е малко по-нисък в стила на дизайна, но в някои случаи превъзхожда по качество своите шведски и италиански колеги. В Русия пазарът на мебели, започвайки от началото на 2000-те, започна активно да се развива и през последните десет години (от кризисната 2008 г.) темпът на растеж е средно 5% годишно. Съотношението на руски и чуждестранни производители е 60% към 40%.

В Москва, Санкт Петербург и други руски големи градовестрани - това е съотношение от 70 към 30% в полза на вносните производители.

Капацитетът на пазара е приблизително 8 - 10 милиарда долара годишно. Средната годишна консумация на мебели е 4500 рубли. на човек, което е 6–8 пъти по-ниско от европейските показатели. За нашата страна тази цифра е твърде малка, но имайки предвид бърз растежпазарен капацитет и постепенно подобряване на благосъстоянието на руските граждани, можем да се надяваме на бързо увеличение на този показател.

Основният дял от търсенето в Русия е за корпусни мебели. Втората позиция е заета от мека мебел. Почетно трето място са кухненските мебели. Днес офис мебелите заемат сериозна позиция - сектор, в който местните производители стабилно водят. Успоредно с нарастващото търсене на офис мебели, нарастват и продажбите на мебели за домашни офиси.

Мебелите за кафенета и ресторанти заемат не повече от 5% от пазара. Днес в Русия има около 6000 производители на мебели, включително средни и малки предприятия. А конкуренцията на пазара е доста висока. Лидерът в производството на мебели е Централният район, където се произвеждат повече от 50% от всички руски мебели.

Въз основа на представените данни могат да се направят следните изводи.

• Пазарът на мебели в Русия е в тенденция на нарастване, добавяйки приблизително 5% годишно. Това ще доведе до удвояване на продажбите на мебели за 10 години.
• Средният пазарен дял, където има относително стабилно търсене от страна на богати граждани, е около 20 - 30%.
• Обемът на руския пазар на мебели изостава от европейския си колега няколко пъти, което дава уверена надежда, че с подобряването на качеството и стандарта на живот на руснаците пазарът на мебели ще бъде един от първите фаворити в нарастващото пазарно търсене.

За град с население от 300-400 хиляди души максималният пазарен обем ще бъде приблизително 1,35 - 1,5 милиарда рубли годишно. Ако покривате само 1% от целия този пазар, тогава един мебелен магазин може да разчита на своя дял в размер на най-малко 15 милиона рубли (конкурирайки се само със същия малки магазинчета). Това е доста убедителен стимул за развитие на мебелния бизнес, въпреки краткосрочните кризи и спадове в икономиката.

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

Отличителна черта на организирането на бизнес в мебелен магазин е, че подобни дейности не изискват преминаване през процедурата за получаване на лицензи от различни лицензиращи и регулаторни органи (това значително ще спести не само време, но и пари).

включено начален етапоптимално използване на организационни правна форма IP. Това ще позволи, от една страна, да намали работния процес за поддържане на различни отчети, а от друга страна, да избере най-много оптимален режимданъчно облагане. В този случай избраната опция данъчен режимспоред опростената данъчна система с 6% данъчна тежест (според схемата: „приходи - разходи“).

Освен това при подаване на заявление за регистрация най-добрият варианте индикация, в допълнение към основния код на дейност OKVED - 52.44.1 - „Търговия на дребно с мебели“, също и подобни кодове, свързани с продажбата на мебели на потребители на дребно и едро. По-специално такива кодове могат да бъдат:

• 52.12 - Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини;
• 52.44 - Търговия на дребно с мебели и стоки за бита;
• 52.48.1 - Специализирана търговия на дребно с офис мебели, офис оборудване;
• 52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели
• 51.15 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, прибори за хранене и други метални изделия;
• 51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;
• 51.47.1 - Търговия на едро с домакински мебели, подови настилки и други неелектрически уреди;
• 51.47.11 - Търговия на едро с мебели за дома;
• 51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Подобна предвидливост ще позволи в бъдеще, при разширяване на бизнеса на мебелен магазин, да работи свободно на пазара без допълнителна регистрация и документи във Федералната данъчна служба.

До отварянето на магазина трябва да имате следните документи:

• Официално разрешение от органите на Роспотребнадзор за търговия с потребителски стоки.
• Положително заключение от местните отдели на SES и Rospotrebnadzor за готовността на помещенията на магазина да обслужват клиенти.
• Изготвяне на договори за извършване на дератизационни, дератизационни и дезинфекционни работи, включващи извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи и насекоми.
• Сертификати за съответствие и качество за всяка партида вносни мебели. Особено внимание трябва да се обърне на получаването на фитосанитарни сертификати за вносни мебели, пристигащи на руския пазар от страните от Югоизточна Азия и Китай.
• Разрешения, получени от местния отдел на Министерството на извънредните ситуации - (пожарен надзор) за съответствие на помещенията на мебелния магазин с приетите стандарти за пожарна безопасност. Тъй като се предполага, че помещенията на магазина се използват на лизинг, собственикът на помещенията (лизингодателят) е длъжен да предостави заверено копие на такъв сертификат.

Въз основа на съществуващата руска практика пълната законова регистрация на бизнес в мебелен магазин ще изисква около 70 000 рубли и 2-3 месеца време.

6. Организационна структура

Пълното изчисление на работната заплата, като се вземат предвид бонусната част и застрахователните премии, е представено във финансовия модел.

7. Финансов план

8. Рискови фактори

Обикновено, когато се разглеждат рисковете на бизнес, опериращ на потребителския пазар, е обичайно да се поставя на първо място системният риск от конкуренцията. Това е малко странно, тъй като в основата си всяка търговия е конкуренция. Съществуват, разбира се, рискове от нелоялна конкуренция, но на практика степента на нейната опасност за повечето бизнеси не е толкова критична. Най-заслужаващи внимание са други видове рискове, пред които може да се изправи бизнесът на мебелен магазин.

Риск първи- рискове от щети на стоки и мебели поради комунални аварии. По-вероятно е този риск да съществува за тези мебелни магазини, които се намират на партерните етажи на жилищни сгради или офис центрове. В случай на битова авария (повреда на водоснабдяване, отоплителни системи), повреда на мебели в търговската зала или в складовеможе да доведе до значителни загуби за магазина. Освен това искането на обезщетение от собствениците на наетото помещение няма да доведе до резултат и ще трябва да предприемете съдебни действия срещу преките виновници за подобни инциденти. Най-добрата мярка за противодействие на подобни рискове е да се застраховат помещенията на мебелния магазин и намиращите се в него стоки.

Вторият риск е некачествената логистика. Въпреки факта, че повече от 65% от пазара на мебели в страната се осигурява от доставки на мебели от местни предприятия, повече от 1/3 от стоките идват на пазара по договори за внос. Мебелите често се доставят от чужбина по сложни логистични маршрути, което значително увеличава риска от повреда на мебелите по пътя (в железопътни вагони, ремаркета на автомобили или морски контейнери). Така например, ако мебелите се доставят от китайския град Гуанджоу или Фошан (мебелните „столици“ на Китай) по море, тогава по маршрута морският контейнер пресича редица климатични зони, докато пристигне в руските пристанища. Естествено, такива промени във влажността и температурата могат значително да повлияят на качеството на мебелите. Такива рискове се неутрализират или чрез намаляване на логистичната тежест, закупуване на мебели от едро или митнически складове в Русия, или чрез застраховане на товара.