ابدأ عملك الخاص في مجال مستحضرات التجميل. الأعمال الخاصة: مستحضرات التجميل والعطور. هل من المربح تجارة مستحضرات التجميل والعطور. كيف تفتح محل مستحضرات التجميل

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

بدء الاستثمارات:

فحص متوسط:

فترة الاسترداد:

لا تزال المبيعات المباشرة لمستحضرات التجميل شائعة ، لأنها لا تفيد الشركات وموزعيها فحسب ، بل تفيد المستهلكين أيضًا ، من خلال السماح لهم بتجاوز العلامات التجارية في المتاجر. لكن مقدار الربح في هذا العمل يعتمد كليًا على البائع.

مبيعات مباشرة - خيار مناسبلعملك الخاص ، خاصة إذا كانت هذه هي خطواتك الأولى في ريادة الأعمال. الفكرة مناسبة للنساء والأمهات في إجازة أمومة والطلاب وأي شخص يبحث عن وظيفة بدوام جزئي. البيع المباشر بديل للعمل التقليدي ومصدر دخل إضافي. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك بناء عمل تجاري مكتمل ومربح على المبيعات المباشرة. هذا الخيار مناسب أيضًا لأصحاب المشاريع المبتدئين. بعد كل شيء ، فإن تنظيم عملك الخاص على أساس المبيعات المباشرة أمر بسيط للغاية: ليس عليك استئجار غرفة وشراء المعدات واستثمار مبالغ كبيرة. العنصر الرئيسي للمبيعات المباشرة هو رجل الأعمال نفسه. سيعتمد نجاح العمل فقط على صفاته الشخصية.

يمكنك بدء عملك الخاص مقابل القليل من المال. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى شراء مجموعة توزيع غير مكلفة. لبدء جني الأموال من المبيعات المباشرة ، تحتاج إلى ميزانية من 0 إلى 15000 روبل. هذا يميز المبيعات المباشرة من الامتياز وأنواع أخرى من الاستثمارات التي تتطلب تكاليف كبيرة. اسم المبلغ المحددالاستثمار صعب للغاية: لكل شركة إستراتيجيتها وسياستها الخاصة (سواء من حيث جذب الموزعين والدفع مقابل عملهم). لذلك ، ادرس بعناية متغيرات مختلفةواختيار الشخص الذي يبدو أنه يناسب توقعاتك ومتطلباتك.

المبيعات المباشرة مفيدة ليس فقط للشركات وموزعيها ، ولكن أيضًا للمستهلكين. أولاً ، إنها خدمة عالية الجودة: عرض المنتج ، والاستشارة الشخصية ، والتوصيل للمنازل ، والضمانات. ثانيًا ، إنه توفير - غالبًا ما تكون أسعار مستحضرات التجميل التي يتم بيعها مباشرة أقل بكثير. ثالثًا ، إنها فرصة لشراء سلع فريدة غير موجودة على أرفف المتاجر التقليدية.

البيع المباشر: الوضع في روسيا

في روسيا ، تطور سوق المبيعات المباشرة لأكثر من 20 عامًا. وفقًا للدراسات ، فإن العملاء الرئيسيين هم النساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 30 و 55 عامًا و متوسط ​​المبلغكل عملية شراء حوالي 1500 روبل.

غالبية الشركات الكبيرةتعمل في البيع المباشر وبيع مستحضرات التجميل. في هذا المجال ، يتم ملاحظة ولاء العملاء العالي: عند شراء منتجات الشركة من ممثل واحد ، يعود معظم المشترين بأوامر أخرى إليه. يسمح هذا النوع من التفاعل مع العميل باتباع نهج فردي ويلهم الثقة في المشتري. لذلك ، تظل ذات صلة. لذلك لا يزال البيع المباشر قناة شائعة لمنتجات مستحضرات التجميل.

في الوقت الحالي ، ينمو سوق البيع المباشر لمستحضرات التجميل بسرعة. في عام 2016 ، نما بنسبة 11 ٪ ووصل إلى ما يقرب من 120 مليار روبل ويستمر هذا الاتجاه. في نهاية عام 2017 ، بلغت المبيعات المباشرة لمستحضرات التجميل أكثر من 58 مليار روبل. تعود شعبية المبيعات المباشرة إلى حقيقة أن المستهلكين يحاولون توفير المال عن طريق تجاوز الوسطاء (المتاجر) الذين يحققون هامشًا مرتفعًا.

يجب عليك أيضًا تقييم جميع مزايا وعيوب العمل من أجل فهم ظروف العمل التي تنتظرك.

مزايا وعيوب البيع المباشر للبائع

وبالتالي ، فإن البيع المباشر لمستحضرات التجميل له مزايا سواء كعمل تجاري أو كشكل خدمة.

كيف تبدأ أعمال البيع المباشر

إن بدء أعمال المبيعات المباشرة الخاصة بك أمر بسيط للغاية. الشيء الرئيسي هو قدرتك على إثارة اهتمام الناس والرغبة في النجاح. سيتم تعليم بقية الفروق الدقيقة لك ، وأثناء عملك ، ستكتسب الخبرة اللازمة.

أولاً ، دعنا نفهم معنى البيع المباشر. يشير هذا إلى بيع السلع أو الخدمات التي تحدث من خلال الاتصال الشخصي مع المشتري. تتم هذه المبيعات في مكان مناسب للعميل: مكتب ، شقة ، مطعم ، إلخ. - خارج منافذ البيع بالتجزئة القياسية.

ميزات البيع المباشر:

اتصال مباشر مع العميل في المنطقة المناسبة له ؛

العرض الشخصي للمنتجات أو الخدمات ؛

نصيحة شاملة للبائع.

فرصة لتجربة المنتج قبل الشراء ؛

هذه خدمة وعرض تقديمي في نفس الوقت.

بشكل عام ، تتضمن خوارزمية ممارسة الأعمال التجارية في البيع المباشر لمستحضرات التجميل 5 خطوات رئيسية. بعد ذلك ، سنقوم بتحليل كل منهم بمزيد من التفصيل.

الخطوة 1. اختيار الشركة والمنتجات

جميع شركات البيع المباشر أعضاء في جمعية البيع المباشر (DSA). اختر أولئك الذين يتبعون قواعد ولوائح AMS الأخلاقية ، ويديرون الأعمال بشكل أخلاقي ، ويقدمون خدمة عالية الجودة. يمكن العثور على قائمة الشركات على موقع APP.

الشرط الأساسي للمنتج هو أنه يجب أن يكون عرضًا فريدًا ومربحًا غير متوفر للشراء في المتاجر العادية. السوق مشبع بنفس النوع من العروض ، لذلك إذا وجدت شيئًا جديدًا (محسّنًا ومتكيفًا مع نطاق ضيق) الجمهور المستهدف، ميزانية أكبر ، ولكن ليس أقل جودة) - سيكون من الأسهل عليك بيع مثل هذا المنتج. أولاً ، ستكون قادرًا على جذب اهتمام العملاء. ينجذب الناس إلى أشياء جديدة. ثانيًا ، لن تفقد المستهلكين المهتمين ، لأنك البائع الوحيد لمثل هذا المنتج (الوحيد في مجال رؤية العميل). ثالثًا ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك إبراز الفوائد الرئيسية للمنتج وتقديم عرض تقديمي جذاب.

يرجى ملاحظة أن تفرد العرض ليس فقط منتجًا جديدًا ، ولكن أيضًا خدمات. الجمع بين منتج جديد وخدمة مريحة. ابتكر خدمة جديدة تجعلك متميزًا في السوق. الأفكار سوف تدفع المشترين أنفسهم. استمع إليهم ، وفكر في اهتماماتهم وتوقعاتهم. مهمتك هي تقديم أفضل حل لمشكلة عميلك.

عند اختيار شركة للعمل معها ومنتجات للعمل معها ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

كم من المال سيستغرق التعاون مع هذه الشركة؟

هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟ إلى أي مدى يعتبر منتجك أو خدمتك جديدًا في السوق؟

ما هو نظام التدريب الذي تقدمه الشركة؟ إعطاء الأفضلية للشركة التي توفر التعليم والتدريب.

ما هو نظام المكافآت في هذه الشركة؟ تعلم كل شيء عن الأرباح والمكافآت والعمولات والالتزامات.

ما هي ضمانات المنتج التي تقدمها الشركة؟ هل سياسة إرجاع المنتج متاحة؟ هذا مهم لك ولعملائك. المرتجعات جزء من الخدمة.

ما هي شروط الخروج من العمل؟ قد تكون أسباب المغادرة مختلفة: لم تعجبك شروط التعاون الفعلية ، وأردت الانتقال إلى عمل آخر ، ولم تحصل على ربح كافٍ ، وما إلى ذلك. لذلك ، من الأفضل توضيح جميع الفروق الدقيقة مسبقًا ، بحيث يمكنك الاستغناء لاحقًا عن المفاجآت غير السارة. تتطلب مدونة قواعد السلوك الخاصة بـ APP من الشركات الأعضاء استرداد أي منتج غير مستخدم تم شراؤه خلال الـ 12 شهرًا الماضية في حال قرر البائع التوقف عن العمل. في هذه الحالة ، يجب أن يكون التعويض عن إرجاع المنتجات 90٪ على الأقل من التكلفة الأصليةإذا لم يتم دفع مكافآت أو عمولات لهذه المنتجات.

الخطوة الثانية: تحديد الجمهور المستهدف وطرق البيع

من الضروري تحديد الجمهور المستهدف وإيجاد العملاء. من المرجح أن يكون جمهورك المستهدف من النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 30 و 60 عامًا. المشترين الأوائل ، على الأرجح ، ستجد بين أصدقائك. ولكن لكي تنجح في هذا العمل ، تحتاج إلى توظيف قاعدة عملاء وتطويرها باستمرار. سوف يساعد الإنترنت. ابحث عن مجموعات ومنتديات تتركز فيها الإناث في مدينتك. اترك إعلانًا هناك. أنشئ حساب العمل الخاص بك على الشبكات الاجتماعية وأضف أصدقاء إلى عملائك المحتملين.

تتضمن الطريقة القياسية للبيع المباشر طريقتين رئيسيتين لجذب العملاء. يتكون السوق الدافئ من معارفك. السوق البارد - موظفو المكاتب والمتاجر التي تأتي بها الكتالوجات. لكن ليس من المستحسن دائمًا إنفاق الأموال على شراء مجموعة من الكتالوجات. إذا كنت تبحث عن عملاء عبر الإنترنت ، فسيكون ذلك كافيًا لإرسال ارتباط إلى نسخة إلكترونيةالدليل.

يتضمن بيع البضائع تفاعلًا مرحليًا مع العميل. من الضروري التفكير في الاستراتيجية وكل مرحلة: من التعارف إلى إبرام صفقة.

يعتمد نجاح البيع المباشر كليًا على احترافية البائع ، والتي تشمل القدرة على:

تحديد احتياجات العملاء ؛

تقديم منتج

تؤثر على الناس عاطفيا

إيجاد نهج فردي لكل عميل ؛

التعامل مع الفشل.

يتم إيقاف العديد من رواد الأعمال الطموحين من خلال الصورة النمطية القائلة بأن "البائعين الطبيعيين" فقط هم من يمكنهم المشاركة في المبيعات المباشرة - أي الأشخاص القادرين على البيع بدون تدريب خاص. ومع ذلك ، هذا أمر مضلل. يمكن للجميع إتقان طريقة البيع المباشر - الشيء الرئيسي هو الرغبة والاستراتيجية المصممة جيدًا.

الخطوة 3. اختيار الاستراتيجية

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد أهدافك بوضوح. في مجال مستحضرات التجميل على أساس المبيعات المباشرة ، هناك ثلاثة أهداف رئيسية:

1. البحث عن المنتجات التي يمكن أن تكون مربحة للبيع ؛
2. بيع بضائع إضافيةلنفس العملاء ، زيادة الأرباح ؛
3. بناء قاعدة عملاء - أي إنشاء قوائم بالقوائم الإلكترونية والبريدية.

أفكار جاهزة لعملك

بعد أن تقرر المنتجات التي ستبيعها ، عليك أن تختار طريقة العمل. الخيار الأول هو شراء المنتجات الأكثر شعبية وبيع التشكيلة الحالية أولاً وقبل كل شيء. تقاربت ميزتان هنا: عرض المنتج والشراء الفوري. هذا يجعل الخدمة أكثر ملاءمة للمشتري. بعد كل شيء ، مستحضرات التجميل هي منتجات من الأفضل الاختيار ليس من الكتالوجات ، ولكن في الواقع. لا يمكن للكتالوجات نقل الظل الدقيق لمستحضرات التجميل وهيكلها ورائحتها. لذا فإن وجود المنتج المقترح سيحدد مكان العميل لك. بالإضافة إلى ذلك ، لا يشتري الناس دائمًا مستحضرات التجميل للمستقبل - يتذكر الكثيرون أنهم بحاجة إلى شراء الماسكارا عندما ينتهي الأمر. في مثل هذه الحالات ، من غير المحتمل أن ينتظر العميل عدة أيام حتى يمر الطلب عبر السلسلة بأكملها منك إلى الشركة المصنعة والعودة. لذلك ، فإن فرصة شراء المنتجات "هنا والآن" تزيد أيضًا من ولاء المستهلك. العيب الرئيسي لشراء البضائع هو المال. سيتطلب هذا استثمارات كبيرة ، والتي قد لا تؤتي ثمارها. هناك احتمال أن بعض الصفقات لن تكون قابلة للبيع ، وسوف يتم تعليقها مثل الوزن الثقيل بين التشكيلة. يمكن تجنب ذلك إذا كنت تفهم بوضوح احتياجات جمهورك.

الخيار الثاني هو العمل كوسيط ، وبالتالي الاستغناء عن الاستثمارات. في هذه الحالة ، ستتابع على النحو التالي: تقوم بملء إيصال لكل طلب فردي وإرساله إلى مورد الجملة ، الذي يشكل الطلب ويرسل البضائع بالبريد مباشرة إلى العميل. وهذا هو ، في الجوهر ، مورد بالجملةبمثابة مستودع. ربحك هو الفرق بين سعر الجملة وسعر التجزئة. من الممكن أن يتم إرجاع الطلبات التي تم إنشاؤها إليك ، وتقوم أنت شخصيًا بنقل الأمر إلى العميل. مع الميزة الرئيسية ، كل شيء واضح - ليس عليك استثمار أموالك الخاصة والمجازفة. لكن يجب أن تشمل العيوب ما يلي:

تكلفة الوقت والبريد لتسليم الطلبات إلى المورد ؛

يرتفع سعر الشراء بالجملة وينخفض ​​ربحك.

في معظم الحالات ، يستخدم رواد الأعمال كلا الخيارين في عملهم: يستثمرون في مخزون عنصر شعبي، وبالنسبة للمواقف النادرة ، يتم استخدام الوساطة.

اخر منعطف- جمع البيانات. تأكد من تسجيل المعلومات حول كل عميل ، بما في ذلك معلومات حول بالضبط ومتى قام بشرائه. سيساعد هذا في تقييم الطلب على منتجات معينة وتحديد احتياجات كل عميل من أجل إثارة اهتمامه في المستقبل بعرض جديد. اجمع أيضًا أسماء وعناوين عملائك. هذه هي الطريقة التي تبني بها قائمتك البريدية. إذا استخدمت البيانات المجمعة بحكمة ، فستصبح أساس نجاحك في مجال البيع المباشر.

الأفضل في التأليف قاعدة الكمبيوتربيانات. يجب أن تحتوي القائمة البريدية على المعلومات التالية: اسم العميل ، والعنوان البريدي والبريد الإلكتروني ، ورقم الهاتف ، والملاحظات التي تحتوي على بيانات حول متى وما طلب العميل. بالمناسبة ، يمكن أن تصبح قائمتك البريدية نفسها سلعة ثمينة - سيكون بعض الوسطاء على استعداد للدفع مقابل قاعدة عملاء.

الخطوة 4. البحث في السؤال القانوني

مهما كان مجال العمل الذي تعمل فيه ، من المهم معرفة الفروق القانونية لأنشطتك.

تعتبر المبيعات المباشرة في التشريعات الروسية بمثابة تجارة متجولة وهي نوع من تجارة التجزئة غير الثابتة. تعتمد شركات البيع المباشر حاليًا في سياق أنشطتها على:

من أجل فتح متجر لهواة جمع الطوابع ، سوف يستغرق الأمر حوالي 200 ألف روبل. فتح متجر لبيع المقتنيات مربح فقط سواء في مدينة كبيرة أو في قرية ...



لفتح متجر صغير لبيع ملابس الأطفال بتخصص ضيق (على سبيل المثال ، حسب العمر) ، ستحتاج من 500 ألف روبل. بالنسبة لمتجر بتشكيلة عالمية ، فأنت بحاجة إلى 2 مليون روبل ...



سيتطلب افتتاح متجر للأمهات الحوامل من 700 ألف روبل. الإيرادات الشهرية متجر صغيربالنسبة للأمهات الحوامل تقدر بنحو 400-500 ألف روبل. صافي الدخل باستثناء كافة ...



يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة حقًا أو على الأقل منتجًا سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار ولكن المهم جدا ...

مستحضرات التجميل هي منتج مرغوب فيه ، حيث يمكنك كسب أموال جيدة إذا نظمت عملك بشكل صحيح. ولكن كيف تفتح متجرًا لمستحضرات التجميل ، وما هي المزالق التي يمكن أن تعترض طريق إنشاء مثل هذا العمل؟ نحن نتفهم المشكلة.

مستحضرات التجميل والقانون

تعتبر التجارة في مستحضرات التجميل والعطور عملاً معقدًا إلى حد ما ، حيث يجب اعتماد جميع مستحضرات التجميل ، وعند إبرام العقود مع الموردين ، يجب فحص جميع المستندات بعناية ويجب الانتباه إلى امتثال المنتجات للمتطلبات الحالية.

منذ يوليو 2012 ، دخلت اللوائح الفنية للاتحاد الجمركي حيز التنفيذ (وهي سارية على أراضي روسيا وبيلاروسيا وكازاخستان) ، والتي تصف بالتفصيل إجراءات التصديق الإلزامي لمستحضرات التجميل ومنتجات العطور ، ومتطلبات الأعمال الورقية للسلع ، ووضع العلامات على المنتجات.

كما يصف أيضًا متطلبات التغليف ، والتي يجب أن تحتوي على معلومات شاملة حول المنتج. في غضون عامين من لحظة دخول اللوائح الفنية حيز التنفيذ ، ستعمل الفترة المسماة بالفترة "الانتقالية" ، ولكن من الضروري مطالبة الموردين بوضع مستحضرات التجميل بشكل صحيح في الوقت الحالي.

تسجيل النشاط

بمجرد أن تتخذ قرارًا بفتح متجر مستحضرات التجميل الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تحديد المجالات الرئيسية للنشاط ، والاعتناء بمباني المنفذ المستقبلي وجعل مسؤول الأعمال. لهذا تحتاج:

• الذهاب إلى إجراءات الدولة (على الرغم من إمكانية ذلك ، إلا أن رائد الأعمال الفردي في هذه الحالة سوف يبسط مسك الدفاتر) ؛
• اختر نوع النشاط - عند فتح متجر لمستحضرات التجميل ، ستكون تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل والعطور والمواد الكيميائية المنزلية ؛
• اختيار نظام ضرائب - يمكن أن يكون كلاهما ، و.

اختيار الغرفة

عند اختيار مساحة لمتجر مستحضرات التجميل ، يجب الانتباه إلى مراكز التسوق حيث يمكنك استئجار أماكن أو أجنحة منفصلة أو طوابق سفلية للمباني السكنية. تعد تكلفة الإيجار بالطبع نقطة مهمة ، ولكن عليك اختيار غرفة بناءً على تدفق العملاء الجيد. لذلك ، إذا كان أنجح مكان لتنظيم التجارة هو الأكثر تكلفة ، فإن الأمر يستحق بذل هذه التضحية. بعد كل شيء ، في النهاية ، فإن الإيجار سيؤتي ثماره بتجارة ناجحة.

أما بالنسبة لحجم المتجر المستقبلي فمن الأفضل اختيار غرفة بمساحة 30 إلى 90 متر مربع. صحيح ، في مركز التسوق ، ستكون الغرفة التي تزيد مساحتها عن 50 مترًا مربعة باهظة الثمن ، لذا يمكنك التوقف عند 40-45 مترًا. ل الموقع الصحيحمتجر مستحضرات التجميل مهم لعدد طوابق المبنى. إذا قررت فتح صفقة في مبنى منفصل ، فيجب أن يكون هذا هو الطابق الأول أو الأرضي ، وإذا كان في مركز التسوق ، فيمكن أن يكون الطابق موجودًا إذا كان هناك سلم متحرك.

المعدات اللازمة

يدرك الجميع أن متجر مستحضرات التجميل يحتاج إلى معدات تجارية محددة: عدادات زجاجية ، ورفوف ، ورفوف يبدو المنتج عليها مفيدًا ، وحيث يكون من المناسب مشاهدته. سوف تحتاج أيضا آلة النقودوبالطبع علامة مشرقة تجذب انتباه المشترين.

يجب تكييف المعدات التجارية قدر الإمكان مع المباني الحالية. اعتمادًا على المساحة وتكوين أرضية التداول ، يمكنك تثبيت كلا العدادات بالقرب من الجدران وواجهات الجزيرة في منتصف الغرفة. في الوقت نفسه ، يجب دمج واجهات العرض والعدادات المغلقة بشكل معقول مع تلك المفتوحة. وفقًا للإحصاءات ، تعمل العدادات المفتوحة على تحفيز المبيعات بنسبة 20٪. ولكن عند اختيار معدات المتاجر المفتوحة التي يمكن أن تزيد المبيعات بشكل كبير ، يجب عليك أيضًا الاهتمام بنظام موثوق ضد السرقة ، نظرًا لأن متاجر مستحضرات التجميل والعطور هي التي غالبًا ما تكون عرضة لسرقة البضائع.

التنوع مهم

عند التخطيط لتشكيلة المتجر ، يجب الانتباه إلى المنتجات التالية:

• مستحضرات التجميل الزخرفية
• منتجات العناية بالوجه
• صناعة العطور
• منتجات العناية بالشعر والجسم.
• منتجات النظافة الشخصية
• الحلاقة وإزالة الشعر.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير على الفور في نظام شهادات الهدايا أو جمع مجموعات الهدايا الخاصة ، والتي ستشمل كلاً من المنتجات الشائعة والمنتجات ذات الصلة.

بالطبع ، عند التخطيط للتشكيلة ، تحتاج إلى التركيز على طلب المشترين لبعض السلع والعلامات التجارية. بالمناسبة ، من الأفضل دراسة طلب المشترين على الكثير من السلع التجريبية الصغيرة. بمرور الوقت ، سيتم تطوير خوارزمية معينة للنسب الأكثر نجاحًا للسلع على أرفف المتاجر ، والأمر يستحق أولاً التركيز على منتجات السوق التي أثبتت جدواها والمطلوبة والعناصر الجديدة المُعلن عنها. يمكنك أيضًا توسيع قائمة السلع المباعة عن طريق إضافة إكسسوارات الشعر ، والملابس الداخلية ، والمواد الكيميائية المنزلية ، والمجوهرات ، وتغليف الهدايا ، والأدبيات الموضوعية.

يجب أن يعتمد النطاق على العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة ، بالطبع ، إذا كنت لا تخطط لتجارة العطور ومستحضرات التجميل الفاخرة باهظة الثمن. من الممكن أيضًا إبرام عقود لتوريد السلع مع الشركات المصنعة المحلية والأجنبية الرائدة ، والتي غالبًا ما توفر لمنافذ البيع بالتجزئة الصغيرة شروطًا مواتية للتعاون.

بالنسبة للهوامش التجارية ، فهي عادة ما تكون 45-100٪ لمنتجات العطور ، 20-50٪ لمستحضرات التجميل ، المواد الكيميائية المنزلية – 15-25%.

الموظفين الأذكياء هو مفتاح النجاح

قبل أن تفتح متجرًا للعطور ومستحضرات التجميل ، يجب أن تفكر في الأمر جيدًا وأن تضع خطة عمل ، ومن أهم نقاطها تعيين الموظفين المناسبين. يعتمد عدد مساعدي المبيعات على مساحة المتجر وجدول عمله. لذلك ، بالنسبة لمتجر صغير مساحته 50 مترًا مربعًا ، والذي سيفتتح من الساعة 10.00 إلى 20.00 ، سيكون هناك حاجة إلى أربعة مساعدين للمبيعات يعملون من اثنين إلى اثنين. في الوقت نفسه ، سيجمع صاحب العمل بين منصب مدير المتجر وكبير المحاسبين وموظف شؤون الموظفين والتاجر.

يجب إيلاء اهتمام خاص لمهارات الاتصال ووعي الموظفين. في الواقع ، في متجر مستحضرات التجميل ، يحتاج المشترون ، كقاعدة عامة ، إلى مساعدة احترافية في الاختيار وسائل مختلفةأو نصيحة جيدة. وهذا يعني أنه يجب على المستشارين معرفة المنتج ودراسة جميع التعليقات التوضيحية والقدرة على الإجابة بذكاء على الأسئلة العديدة للمشترين. إذا لزم الأمر ، يمكنك إرسال البائعين إلى دورات خاصة أو تعيين مستشارين ذوي خبرة.

الاعلانات والخصومات

لا يخفى على أحد أن جميع متاجر مستحضرات التجميل تجني الأموال بشكل أساسي من العملاء المنتظمين الذين تنجذبهم مختلف العروض الترويجية والمكافآت والخصومات. لذلك ، من الضروري عدم الجشع وإنفاق الأموال بحكمة على الإعلان عن المتجر ، وكذلك إنتاج بطاقات الخصم وتطوير برامج الخصم. ستعود كل هذه الإجراءات عاجلاً أم آجلاً إلى مائة ضعف وتحقق أرباحًا كبيرة. ولكي لا تحترق ، يجب إضافة تكلفة الخصومات على الفور إلى سعر البضاعة.

الإنترنت: نبيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت!

لكي لا تكون مقيدًا فقط ببيع البضائع في المتجر ، يمكنك إطلاق متجر مستحضرات تجميل عبر الإنترنت. نظرًا لأنك ستطلب بالفعل سلعًا لمنفذ البيع الخاص بك ، فلن تواجه مشاكل في إرسالها إلى أولئك الذين يقدمون طلبًا عبر الإنترنت. يمكن طلب الموقع من المطورين ، أو يمكنك جعله بنفسك باستخدام برامج من نفس الإنترنت والتوصيات التي يمكن العثور عليها بسهولة في العديد من المواقع. يجب أن تحتوي البوابة على نموذج طلب ، تعليقوالقدرة على دفع ثمن البضائع. ثم يجب أن يمتلئ الموقع بالمحتوى ، على سبيل المثال ، المقالات المواضيعية الشيقة التي تشجع على الشراء ، وبالطبع كتالوج المنتجات. إذا قمت بكل هذا بمفردك ، فلن تكون تكلفة إنشاء متجر على الإنترنت عالية جدًا ، وبالنظر إلى أن لديك بالفعل البضائع ، يمكن أن تتطور الأعمال بنشاط كبير.

الجانب المالي

بالطبع ، يعد فتح متجر لمستحضرات التجميل والعطور مشروعًا معقدًا إلى حد ما يتطلب استثمارات كبيرة. لا تنس أن المستهلكين الرئيسيين لمنتجات التجميل هم من النساء. هذا يعني أن المتجر يجب أن يكون أنيقًا وجميلًا وتنافسيًا.

لذلك ، دعونا نحسب تكاليف فتح مشروع تجاري ، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن مساحة المتجر تبلغ 50 مترًا مربعًا ، ويعمل بها أربعة بائعين ، ومديرًا ومنظفًا ، ويتم إجراء التجارة من خلال العداد:

المصاريف الشهرية:

الدخل الشهري:

وفقًا للحسابات ، يمكن ملاحظة أن متجر مستحضرات التجميل والعطور سيؤتي ثماره في غضون عامين تقريبًا ، وتبلغ ربحية مثل هذه الأعمال حوالي 10٪.

• الجوانب القانونية
• تسجيل
• المباني و المعدات
• طاقم عمل
• قليلا عن الإعلان
• التكاليف والأرباح

مستحضرات التجميل والعطور من المنتجات التي تحظى بشعبية كبيرة لدى النساء من جميع الأعمار وهذا ليس مفاجئًا! نريد جميعًا أن نكون جميلين وأحيانًا نكون مستعدين لدفع مبالغ طائلة مقابل ذلك. هذا هو السبب في أن مثل هذا العمل مربح للغاية إذا تم بشكل صحيح. في هذه المقالة ، سوف نتعرف على الفروق الدقيقة في كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل من البداية.

الجوانب القانونية

في مجال مستحضرات التجميل ، هناك متطلبات صارمة للمنتجات. تعمل حاليا اللائحة الفنيةالاتحاد الجمركي "بشأن سلامة منتجات العطور ومستحضرات التجميل" ، والذي يصف بوضوح جميع القواعد التي يجب مراعاتها بدقة إذا كنت ترغب في فتح متجر محترف. تأكد من قراءة هذه القواعد قبل بدء عملك الخاص.

قبل فتح مشروع تجاري ، يرجى ملاحظة أنه يجب اعتماد جميع البضائع وتخزينها في درجة حرارة معينة وتاريخ انتهاء صلاحية وتغليف خاص مع تكوين مفصلوآخر معلومات مفيدة. كل هذه والعديد من الشروط الأخرى موصوفة في التشريع. أيضًا ، يجب أن تتعاون فقط مع الموردين الموثوق بهم الذين يقدمون كل شيء المستندات المطلوبةللمنتجات. هذه جوانب مهمة للغاية ، بدونها لن تتمكن من فتحها مخزن جيدمستحضرات التجميل. بالمناسبة ، نوصي أيضًا بقراءة مقال مفيد حول هذا الموضوع " كيفة تختار اسم جيدلشركتك الخاصة؟».

تسجيل

لفتح مشروعك التجاري ، بما في ذلك متجر مستحضرات التجميل ، تحتاج إلى تسجيل نشاطك. هنا سيتعين عليك اتباع عدة خطوات إلزامية:

• سجل نشاطك كرائد أعمال فردي (رجل أعمال فردي) أو LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة) ؛
• حدد رمز OKVED 52.33 لنشاطك: " بيع بالتجزئةمستحضرات التجميل أو منتجات العطور "(بالإضافة إلى ذلك ، يُنصح باختيار عدد قليل من الرموز الموضوعية" في المخزون ") ؛
• اتخاذ قرار بشأن نظام الضرائب - على الأكثر خيارات ناجحةسيكون USN أو UTII.

المباني و المعدات

من أجل فتح متجر مستحضرات تجميل مربح ، يجب أن تختار أماكن مناسبة. يمكنك استئجار مكان في المركز التجاري ، في الأول أو طوابق السردابمبنى سكني أو حتى في مبنى منفصل. إنه ليس مهمًا جدًا. من المهم أن يقع المبنى في مناطق مركزية ذات حركة مرور عالية. بالطبع ، بسبب هذا العامل ، سيكون الإيجار أعلى بكثير ، ولكن نتيجة لذلك ، ستبدأ في الكسب بشكل أسرع بعد فتح المتجر والفوز فقط. أما بالنسبة لمساحة المباني المؤجرة فمن الأفضل أن تبدأ من 40 متراً مربعاً.

قبل فتح مشروع تجاري ، تأكد من إجراء تقييم للمنافسة حتى تعرف ما يمكن توقعه. هذا ينطبق بشكل خاص على النساء اللواتي يخططن لفتح مشروع تجاري في مدينة صغيرةحيث تزدهر ريادة الأعمال. يجب ألا تستأجر غرفة بجوار متجر مستحضرات تجميل ذائع الصيت. بغض النظر عن مدى جودة "متجرك" ، فمن غير المرجح أن تكون قادرًا على إنشاء عمل تجاري مربح في مواجهة مثل هذه المنافسة الشرسة.

قبل أن تفتح متجرًا لمستحضرات التجميل ، ستحتاج إلى الاهتمام بالشراء المعدات اللازمة. يتضمن واجهات زجاجية ورفوف ورفوف مكان العملالباعة والأثاث الآخر بحيث تكون البضائع دائمًا في الأفق. أيضًا ، قبل الافتتاح ، يجب عليك شراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية وتسجيلها لدى السلطات الضريبية.

من المستحيل فتح متجر مستحضرات تجميل مرموق بدون التشكيلة المناسبة. يتضمن مجموعات المنتجات التالية:

1. منتجات الشعر
2. منتجات الديكور والعناية
3. العطور
4. منتجات الأظافر
5. المواد الكيميائية المنزلية

إذا كنت تفهم ماركات مستحضرات التجميل ، فبعد أن درست موضوع كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل من البداية ، يمكنك أن تصبح المالك تجارة مربحة.

الاستثمارات الرأسمالية - 450.000 روبل
♦ الاسترداد - 1.5 - 2 سنة

إذا كان من الممكن تسمية نشاط السيارات بالمذكر ، فإن الأنشطة المتعلقة بمستحضرات التجميل والعطور يمكن أن تكون بداية رائعة لممارسة الجنس العادل.

إذا كنت على دراية جيدة بماركات مستحضرات التجميل والعطور ، فبعد أن درست الموضوع بالتفصيل ، من البداية ، يمكنك أن تصبح صاحب عمل تجاري مربح.

لا يتطلب إطلاق هذه الشركة الناشئة شراء معدات تجارية خاصة أو استثمارات رأسمالية كبيرة. لكن مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية والمواد الاستهلاكية والعطور ستكون دائمًا مطلوبة بين المستهلكين.

كيف تفتح محل مستحضرات التجميل: الدعاية والمزايا التنافسية

بالنسبة للمتاجر الجديدة ، الشيء الرئيسي ليس حملة إعلانية باهظة الثمن ، ولكن موقع مناسب (في مكان به حركة مرور عالية) ، وسياسة تسعير معقولة ، ومجموعة جيدة من البضائع والعملاء الراضين.

1. لافتة جميلة وكبيرة يمكن رؤيتها من بعيد.
2. سرير أطفال يوضع على الرصيف أمام المتجر مما يجذب انتباه العملاء.
3. تم توزيع المنشورات حول افتتاح السوق.
4. الشبكات الاجتماعية والمنتدى الحضري.

من المهم أيضًا مراعاة المستوى العالي للمنافسة في هذا القطاع حتى تتمكن من تمييز نفسك بشكل إيجابي عن المتاجر الأخرى.

لك مزايا تنافسيةأستطيع أن أكون:

• العروض الترويجية والمبيعات خلال فترات ما قبل العطلة ؛
• نظام الخصم ل الزبائن الدائمين;
• بيع مستحضرات تجميل أو ماركة عطور فريدة ؛
• مساعدي مبيعات ودودين ومؤهلين ؛
• أسعار منخفضة؛
• أكياس هدايا مجانية إذا اشترى العميل مجموعة هدايا ؛
• القدرة على الدفع ليس فقط نقدًا ، ولكن أيضًا بالبطاقة ، إلخ.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: التشكيلة والموردين

يعتمد ما إذا كان متجرك سيكون مربحًا أم لا إلى حد كبير على مدى كفاءتك في تشكيل مجموعة متنوعة من السلع وعلى مدى ربحية إبرام اتفاقيات مع الموردين.

بغض النظر عن المبلغ الذي تريد توفيره ، اعمل فقط مع هؤلاء الموردين الذين يمكنهم تزويدك بضمان الجودة ، وإلا فقد تتعرض لغرامة أثناء الفحص ، وإذا عانى شخص ما نتيجة استخدام مستحضرات التجميل التي تم شراؤها منك ، ثم قد تكون العقوبة أشد خطورة.

يمكنك العمل مع كل من الشركات المصنعة الأجنبية والشركات المحلية ، الشيء الرئيسي هو أن منتجاتهم معتمدة.

يمكنك العمل فقط مع العلامات التجارية المحترفة ، تلك التي تصنع منتجات لعمل خبراء التجميل ، في هذه الحالة سيكون عليك دراسة الفروق الدقيقة في كيفية فتح متجر مستحضرات تجميل احترافي.

فيما يلي بعض النصائح حول تشكيل مجموعة متنوعة لأولئك الذين يرغبون في فتح متجر لمستحضرات التجميل:

1. قم ببيع العلامات التجارية المعروفة (باهظة الثمن والدرجة الاقتصادية) التي يحبها الناس والموجة تناسب عملائك مع القيمة مقابل المال.
2. حاول العثور على مُصنِّع لمستحضرات التجميل والعطور الفريدة التي لا يمثلها آخرون.
   ستصبح هذه ميزتك التنافسية.
3. لا تشوش متجرك (خاصة إذا كان متجرًا صغيرًا) بكمية كبيرة من البضائع.
   من غير المحتمل أن يكون لديك وقت لبيعه قبل تاريخ انتهاء الصلاحية ، وسيكون من الصعب على العميل التنقل.
4. قم بتوسيع قاعدة عملائك من خلال بيع المنتجات للرجال والنساء والأطفال.
5. يجب أن يبيع متجرك ليس فقط مستحضرات التجميل المزخرفة ، ولكن أيضًا:
   • منتجات العناية لوجهك وجسمك ويديك وقدميك ؛
   • المواد الاستهلاكية: مناشف ، وسادات قطنية ، ومستلزمات مانيكير وباديكير ، إلخ.

أكثر اثنين طرق فعالةوضع البضائع - عن طريق:

• الشركات المصنعة.
• الغرض (الشامبو ، المسكنات ، كريمات الوجه ، كريمات اليد ، الماسكارا ، أحمر الشفاه ، إلخ).

كيف تفتح محل مستحضرات التجميل: التسجيل

حقيقة مثيرة للاهتمام:
في منطقة البحر الميت ، اكتشف علماء الآثار مختبرًا تجميليًا قديمًا يعود تاريخه إلى القرن الأول قبل الميلاد. تم العثور على أحجار الرحى على أراضيها لطحن الأعشاب الطبية ، ومراجل للخلطات العطرية ، وقوارير تحتوي على مواد عطرية.

أسهل طريقة لبدء شركة ناشئة من الصفر هي التسجيل كرائد أعمال فردي.

لا يتطلب هذا النموذج إجراء تسجيل معقدًا وهو مناسب لرواد الأعمال الطموحين.

بالنسبة لشكل الضرائب ، يمكنك أيضًا اتباع أبسط طريقة واختيار - UTII ، ومع ذلك ، في هذه الحالة ، يجب ألا تزيد مساحة المبنى الخاص بك عن 150 مربعًا.

لكن رجال الأعمال المبتدئين لن يحتاجوا إلى غرفة أكبر ، لأنه من أجل فتح متجر كبير لمستحضرات التجميل والعطور ، يجب أن يكون لديك رأس مال ضخم للتأجير ، وشراء المعدات التجارية ، وما إلى ذلك.

عند التسجيل ، حدد الرمز المقابل لنشاطك المستقبلي في OKVED: 52.33.

تتضمن المتطلبات الأساسية لبدء عمل تجاري أيضًا ما يلي:

• فتح حساب بنكي؛
• الحصول على تصاريح لتشغيل المبنى من وكالات الحكومة: Rospotrebnadzor ، النار ، الخدمات الصحية ، إلخ.

أين يجب أن تفتح محل مستحضرات التجميل بالضبط؟

من أجل ربحية العمل ، يعد الموقع الذي تختاره لفتح متجر مستحضرات التجميل مهمًا جدًا.

إذا كنت ترغب في توفير المال واستئجار غرفة في مكان ما في الضواحي ، فسوف تفلس بسرعة كبيرة.

من المهم جدًا أن يقع سوق مستحضرات التجميل والعطور في مكان به حركة مرور عالية من الناس.

المواقع المثالية هي:

• مراكز التسوق؛
• الأسواق.
• غرفة منفصلة في وسط المدينة ؛
• مناطق سكنية مكتظة بالسكان.

سيكون من الجيد أيضًا أن تجد مكانًا بالقرب من عملائك المحتملين ، على سبيل المثال ، مصففي الشعر.

بالطبع ، لن تشتري هذه المؤسسات المتخصصة مستحضرات التجميل منك ، بل المواد الاستهلاكية في شكلها وسادات قطنيةوالعصي وأشياء أخرى - نعم.

أين تفتح متجر مستحضرات التجميل؟

من أجل فتح متجر مستحضرات تجميل صغير من الصفر ، يكفي وجود أرضية تداول من 20-25 مربعًا.

هذه المنطقة كافية لاستيعاب جميع المعدات التجارية وإظهار منتجك في أفضل ظروف الإضاءة.

بالإضافة إلى قاعة التداول ، سيتعين عليك تجهيز غرفة خدمة للموظفين وغرفة تخزين صغيرة + حمام.

وهذا يعني أنه حتى تفتح شركة صغيرة ، فأنت بحاجة إلى مساحة لا تقل عن 40 مترًا مربعًا. أمتار.

إذا كنت تحلم بمتجر صغير يحتوي على مجموعة كبيرة من مستحضرات التجميل والعطور ، فابحث عن المباني التي تبلغ مساحتها 100-150 مترًا مربعًا.

يجب الانتباه إلى الداخل للسوق المستقبلي.

إذا كنت ترغب في بيع مستحضرات التجميل والعطور الفاخرة ، فلا تدخر المال في تزيين المبنى ، لأن العملاء الأثرياء سيزورونك.

في هذه الحالة ، من الأفضل دعوة مصمم محترف لتطوير مفهوم داخلي لك.

إذا قررت فتح متجر لمستحضرات التجميل من الدرجة الاقتصادية ، فيمكنك قصر نفسك على الجدران والأسقف المضيئة حتى لا تشتت الانتباه عن المنتج نفسه.

ولكن مهما كان مفهوم عملك المستقبلي ، اعتني به إضاءة عالية الجودةحتى يتمكن المشترون من الحصول على رؤية جيدة للمنتجات المباعة.

معدات تجارية لمتجر مستحضرات التجميل

لا توجد متطلبات موحدة لما يجب أن تكون عليه المعدات التجارية في متجر مستحضرات التجميل.

يسترشد كل مالك بمساحة مبناه ومفهوم السوق.

على سبيل المثال ، إذا فتحت شيئًا مشابهًا لمتجر تجاري وقمت بتسمية المنتجات بعناصر مضادة للسرقة ، فيمكنك شراء المزيد من النوافذ والأرفف المفتوحة.

إذا كنا نتحدث عن متجر صغير به بائع واحد ، فمن الأفضل طلب أرفف زجاجية مغلقة وحالات عرض لتقليل فرص اللصوص في السرقة.

لنفترض أنك قررت فتح متجر صغير (منطقة بيع - 25 مربعًا) لمستحضرات التجميل والعطور الرخيصة.

في هذه الحالة ، سيتعين عليك شراء مثل هذه المعدات التجارية:

بند المصروفات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	100000 فرك.
واجهات زجاجية	30 000
أرفف مفتوحة مسيجة بواجهات زجاجية	20 000
أرفف معلقة مغلقة	20 000
آلة النقدية	10 000
آخر	20 000

وأيضًا رعاية معدات غرفة الخدمة والحمام للموظفين.

يشتري مجموعة الحد الأدنىيمكن أن يكون الأثاث مقابل 40000 روبل.

10000 روبل أخرى. ستذهب إلى رف لتخزين البضائع في مستودع أو في غرفة خدمة.

أي أن الإنفاق على المعدات التجارية لمتجر مستحضرات التجميل الصغير يبلغ حوالي 150000 روبل.

من يجب أن يكون طاقم متجر مستحضرات التجميل؟

بالطبع ، أنت بحاجة إلى مساعدين مبيعات ، لأنهم هم من يبيعون البضائع.

يعود اختيار عدد مندوبي المبيعات لتوظيفهم ، بناءً على حجم متجرك وساعات عمله.

إذا قررت فتح متجر صغير لمستحضرات التجميل ، فمن الممكن تمامًا التعامل مع بائع واحد في كل نوبة.

نظرًا لأن معظم الأسواق تفتح سبعة أيام في الأسبوع ، فستحتاج إلى بائعين للعمل في نوبات.

ويحتاج كل متجر إلى عاملة نظافة ومحاسب (على الأقل بدوام جزئي).

يمكنك التعامل مع المشتريات والمسائل الإدارية بنفسك.

ستكون تكاليف الرواتب لمتجر مستحضرات التجميل والعطور الصغيرة:

كم تحتاج من المال لفتح متجر مستحضرات تجميل؟

من الصعب تحديد المبلغ النهائي المطلوب لبدء بدء التشغيل.

كل هذا يتوقف على حجم متجر مستحضرات التجميل الذي تقرر فتحه.

على سبيل المثال ، لكي تصبح مالكًا لمتجر صغير (25-30 مربعًا) ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 450.000 روبل.

لكن النفقات الشهرية (التي يجب أن يتوقعها مالك السوق) تعتمد بشكل مباشر على المدينة التي ستفتح فيها متجرًا لمستحضرات التجميل.

على سبيل المثال ، أسعار الإيجار والأجور بشكل صغير مركز الحيسيكون صغيراً ، لكن في موسكو أو مدينة أخرى في البلاد ، سيزداد هذا المبلغ عدة مرات.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: خطة تقويم

بعد أن تفكر في جميع مراحل إطلاق شركة ناشئة وحساب مقدار الأموال التي تحتاجها لفتحها ، ضع خطة تقويم حتى تفهم بالضبط متى يمكنك فتح متجر لمستحضرات التجميل.

عادة ، يمكن تنفيذ مثل هذه المشاريع التجارية بعد 4-6 أشهر من ظهور الفكرة.

كيفية اختيار مستحضرات التجميل المناسبة في متجر متخصص:

الدخل المحتمل لمتجر مستحضرات التجميل

الهامش التجاريلمستحضرات التجميل والعطور 30-100٪.

كلما انخفض سعر بيع المنتج ، ارتفعت العلامة ، والعكس صحيح.

متوسط ​​مؤشرات الربحية هذا العمل- 10٪ ، أي أنك ستكون قادرًا على تعويض استثمارات رأس المال في موعد لا يتجاوز 1.5 - 2 سنة.

استعد لحقيقة أنك ستعمل بخسارة في الأشهر القليلة الأولى ، لأن قلة من العملاء ستتسوق في السوق الذي افتتح حديثًا.

مهمتك هي جذب العملاء في أسرع وقت ممكن.

في غضون ستة أشهر ، من الواقعي الوصول إلى مثل هذه المؤشرات للإيرادات اليومية: 5-8000 روبل في اليوم. إذا كان متجرك سيعمل سبعة أيام في الأسبوع ، فإن الدخل الشهري سيكون 150-210.000 روبل.

من هذا المبلغ ، يجب خصم 100000 (نفقات شهرية إلزامية) وتخصيص ما لا يقل عن 30000 روبل للشراء التالي.

وهكذا ، فإن صافي ربح متجر مستحضرات التجميل مع تشكيل قاعدة العملاء 20-80.000 روبل شهريا.

قبل العطلة (8 مارس ، 23 فبراير ، 14 فبراير ، السنة الجديدة) ستزيد أضعافا مضاعفة.

يمكن للمتاجر الشهيرة جمع إيرادات ربع سنوية خلال فترة الأسبوعين التي تسبق العطلة.

كما ترون ، مؤشرات الدخل لهذا العمل ليست عالية جدًا ، لكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال فهي كافية للاهتمام بالموضوع ، كيف تفتح محل مستحضرات التجميل.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

واحد من اتجاهات واعدةقادرة على تحقيق دخل ثابت ، وهي شركة بيع مستحضرات التجميل والعطور. على الرغم من الوضع الاقتصادي غير المستقر في روسيا ، فإن عدد المنافذ التي تبيع هذه المنتجات في ازدياد.

لماذا يجب على رجال الأعمال الطموحين الانتباه إلى هذا المكانة؟ الجواب هو إمكانية بدء عملك الخاص مع الحد الأدنى للاستثمار، بالإضافة إلى عائد سريع إلى حد ما على الاستثمار الأولي. يحتاج كل شخص إلى مستحضرات تجميل بشكل يومي ، وبالتالي فإن هذا المنتج في حاجة عالية من المستهلكين ، مما يضمن دورانًا سريعًا للأموال وربحًا ثابتًا.

سوق مستحضرات التجميل في روسيا اليوم

يجب على رواد الأعمال الطموحين الذين يرغبون في فتح متجر لمستحضرات التجميل من الصفر أن يكونوا واضحين بشأن ماهية هذا المجال التجاري. سوق مستحضرات التجميل المحلي السنوات الاخيرةبدأت تكتسب أبعادًا هائلة: إذا كان قبل 7-10 سنوات فقط كان الجزء الأكبر من التجارة و شركات التصنيعمن هذا المجال يمثل العاصمة والمناطق الحضرية ، واليوم هناك زيادة كبيرة في عددهم في المستوطنات الكبيرة والمتوسطة الحجم.

لا يشتري الجمهور المستهدف منتجات الأغذية العضوية فحسب ، بل يشترى أيضًا مستحضرات التجميل على أساس المكونات الطبيعية ، وبكميات كبيرة ، لذا فإن اختيار مكان مناسب للأعمال أمر واضح. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن عددًا كبيرًا من المؤسسات التجارية تبيع سلعها عبر الإنترنت. هذه الحقيقة تعني أن رجال الأعمال قد لا يستثمرون في فتح متاجر حقيقية على الإطلاق ولا ينفقون الأموال على صيانتها ، بينما يحصلون على ربح ملموس للغاية.

تظهر الدراسات في سوق مستحضرات التجميل والعطور أن أكثر من ثلث جميع المنتجات المباعة هي مقلدة أو مهربة منخفضة الجودة. لسوء الحظ ، يتم بيع جميع هذه السلع تقريبًا من خلال المتاجر عبر الإنترنت ، والتي ينتهك أصحابها حقوق المستهلك عمداً.

في روسيا ، لا توجد وحدات متخصصة يمكنها محاربة التداول غير القانوني لمستحضرات التجميل (وغيرها) ذات المنشأ المشكوك فيه. حتى إذا كان ضباط إنفاذ القانون يلاحقون صاحب المتجر ، فمن غير المرجح أن يكونوا قادرين على إثبات ذنبه ، علاوة على ذلك ، فإن معظم رجال الأعمال عبر الإنترنت يسجلون مواقع في ولايات أخرى.

لتجنب المشاكل مع القانون والحفاظ على سمعة الشركة التي لا تشوبها شائبة ، يجب أن تكون جميع مستحضرات التجميل معتمدة. سيسمح لك أيضًا ببيعه عبر الإنترنت باستخدام محركات البحثجوجل وياندكس. يجب أن تؤكد الوثائق المسموح بها ليس فقط الجودة العالية للمنتج ، ولكن أيضًا تشير إلى أنها لن تضر بصحة المستهلكين.

كيف تفتح محل مستحضرات التجميل من الصفر؟

دعنا نفكر في الخطوات بالترتيب.

تسجيل الأعمال التجارية

الخطوة الأولى بعد وضع خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل هي تسجيل أنشطتك. من الأفضل اختيار نموذج IP لذلك والمضي في إجراء تسجيل بسيط في قسم FTS.

مهم:يحتاج صاحب المشروع إلى اتخاذ قرار بشأن اختيار نظام الضرائب. بالنسبة لمتجر مستحضرات التجميل ، يعتبر UTII هو الحل الأفضل ، لكن هذا الشكل مناسب فقط لتلك المنافذ التي لا تتجاوز مساحتها 150 مترًا مربعًا. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التحقق من ديونك الضريبية ، فيمكنك زيارة الموقع الرسمي لدائرة الضرائب الفيدرالية والحصول على المعلومات اللازمة.

عند تسجيل شركتك ، تحتاج إلى تحديد رمز OKVED. ما يلي مناسب لهذا:

• 52.33 - "تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل ومنتجات العطور" ؛
• 52.33.1 - "البيع بالتجزئة لمستحضرات التجميل والعطور ، باستثناء الصابون" ؛
• 52.33.2 - "بيع المرحاض وصابون الغسيل بالتجزئة".

بعد التسجيل ، ستحتاج إلى الحصول على عدد من التصاريح لفتح وتشغيل متجرك. للقيام بذلك ، يحتاج رائد الأعمال إلى الاتصال بـ Rospotrebnadzor ومفتشية الحرائق و SES. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى فتح حساب مصرفي. تكلفة تسجيل رجل أعمال فردي 800 روبل. مع الأخذ في الاعتبار دفع رسوم الدولة ، ستبلغ التكاليف حوالي 2.5 ألف روبل. إذا كنت تخطط لإنشاء متجر كبير ، فمن المستحسن تسجيل المؤسسة كشركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى إنفاق 4 آلاف روبل للتسجيل و 10 آلاف روبل رأس المال المصرح بهالشركات. التكلفة الإجمالية ستكون 20 ألف روبل على الأقل.

اختيار المباني

الخطوة التالية في تنظيم الأعمال هي الاختيار مكان مناسبلتشغيل محل لبيع العطور ومستحضرات التجميل. هذه الخطوة هي واحدة من الخطوات الرئيسية ، لأن موقع المنفذ يؤثر على حركة المرور والأرباح. من الضروري البحث عن أماكن تقع في أماكن بها حركة مرور عالية للأشخاص. المناطق التالية مثالية لمتجر:

• مناطق سكنية مكتظة بالسكان ؛
• مراكز التسوق والترفيه.
• الأسواق.
• محطات المترو ووسائل النقل العام ؛
• الجزء المركزي من المدينة.

لبيع مستحضرات التجميل بنجاح ، تحتاج إلى الاهتمام بالموقع المناسب للمنتجات في المنفذ. يسمح معظم رجال الأعمال خطأ نموذجي، باستخدام منطقة المتجر بطريقة غير عقلانية. إذا كنت لا تعرض المنتجات حول المحيط ، ولكنك تركز عليها في مكان واحد ، فلن ينتبه الزائرون إليها ، مما سيؤثر على المبيعات. لذلك ، من الجدير دراسة المبادئ الأساسية للتسويق. من المهم اختيار غرفة ذات نوافذ عالية بحيث يكون هناك ضوء نهار جيد داخل المتجر ويمكن للزوار رؤية المنتجات. منفذ صغير عادة ما تبلغ مساحته 30-50 متر مربع. من الضروري أيضًا توفير أماكن للموقع:

• منطقة صحية
• مساحة مكتبية للموظفين ؛
• مستودع المنتج.

الخيار الجيد هو تحديد موقع المتجر بجوار صالون تجميل أو صالون تدليك. سيسمح لك ذلك بتلقي ربح إضافي يومي من بيع المواد الاستهلاكية. يجب أن تتمتع الغرفة بتصميم خارجي جذاب. يجدر أيضًا الاهتمام بوجود لافتة مضيئة عليها شعار المنظمة والإعلانات الخارجية.

إذا لجأت إلى مصمم محترف ، فسيكون قادرًا على تطوير مفهوم داخلي لمتجر وإنشاءه ظروف مريحةلاستقبال الزوار. مع الاخذ في الاعتبار أعمال الترميمو إيجارستكون التكاليف حوالي 200 ألف روبل.

شراء معدات

ماذا يجب أن تكون المعدات التجارية لمتجر مستحضرات التجميل والعطور؟ لا توجد متطلبات موحدة لهذا العنصر ، ومع ذلك ، ستعتمد كميته بشكل مباشر على مساحة المنفذ.

لتجهيز قاعة صغيرة ، من الضروري إعطاء الأفضلية للرفوف وواجهات العرض ذات التصميم المغلق لتقليل مخاطر سرقة المنتجات من قبل الزوار عديمي الضمير. قد تبدو قائمة المعدات على النحو التالي:

• عرض زجاجي عمودي - 30 ألف روبل ؛
• أرفف معلقة - 30 ألف روبل ؛
• عداد زجاجي (قطعتان) - 40 ألف روبل ؛
• رفوف للمستودع (5 قطع) - 20 ألف روبل ؛
• أثاث للموظفين - 25 ألف روبل ؛
• سجل النقدية - 10 آلاف روبل.

المجموع - لتكلفة شراء المعدات سوف تصل إلى 155 ألف روبل. يجب أن يدرك رجال الأعمال الجدد أن موردي مستحضرات التجميل مهتمون بزيادة المبيعات وتوزيع الجودة. لذلك ، يزود معظمهم الشركاء بالأرفف وحالات العرض وغيرها من المعدات.

تشكيل تشكيلة

لكي يحقق متجر مستحضرات التجميل أرباحًا ملموسة ، تحتاج إلى تكوين مجموعة متنوعة بشكل صحيح ، وكذلك العثور على الموردين الذين يقدمون شروط تعاون مواتية. كيف تحدد بالضبط المنتجات الأفضل مبيعًا؟ بادئ ذي بدء ، يجب أن تفهم ما سيكون عليه الجمهور المستهدف من المتجر ، والذي سيتم توجيه المجموعة إليه. يجدر أيضًا زيارة منافذ بيع مماثلة وتحليل عملهم. لا يمكنك التوفير في شراء البضائع وشراء غير مصدق. سيتم اكتشاف هذا عاجلاً أم آجلاً ، وسيعاني المتجر من خسائر فادحة ، حيث يتم فرض غرامة كبيرة على هذه المخالفة.

يمكن لرجل الأعمال اختيار منتجات الشركات المصنعة الروسية والأجنبية ، المطلوب منها تقديم تصاريح لجميع السلع. بادئ ذي بدء ، يجب الانتباه إلى العلامات التجارية المعروفة ، لأن المشترين يعرفونهم. في الوقت نفسه ، هناك طلب جيد على مستحضرات التجميل والعطور باهظة الثمن ، وكذلك السلع الاقتصادية.

يجب ألا ننسى أن المدينة لديها بالفعل كافٍمتاجر منافسة. لهذا السبب ، من الضروري إنشاء ملف فريد للمشترين عرض تجاري. يجب أن يحاول رجل الأعمال العثور على مُصنِّع للمنتجات الفريدة التي يتم تمثيلها بشكل ضعيف (من الناحية المثالية ، غائبة) من البائعين الآخرين. لزيادة المبيعات ، من الضروري عرض سلع مثل منتجات العناية بالجسم والعناية الشخصية ، بالإضافة إلى جميع أنواع المواد الاستهلاكية (مستلزمات العناية بالأظافر ، ومناشف الغسيل ، وفرشاة الأسنان ، ومسحات القطن والأقراص ، وما إلى ذلك) في النوافذ.

جذب الأفراد

كقاعدة عامة ، تنجذب الفتيات الأنيقات إلى متجر يبيع العطور ومستحضرات التجميل كمساعدات مبيعات. يجب أن يعرفوا نطاق السلع جيدًا وأن يكونوا قادرين على تنفيذها. لتحفيز الموظفين ، حدد العديد من رواد الأعمال سعرًا وفرضوا نسبة مئوية من المبيعات على الموظفين. أيضا ، يمكن إصلاح الدفع. يجب أن يشارك الموظفون في وضع المنتجات وترتيب الأشياء على الرفوف.

بالنسبة إلى منفذ صغير ، يكفي تعيين بائعين يعملان في نوبات. يرجى ملاحظة أن معظم المتاجر مفتوحة يوميًا ، لذلك يجب الاتفاق على الجدول الزمني مع الموظفين. للعمل سوف تحتاج إلى توظيف:

• بائع (شخصان) - 30 ألف روبل ؛
• منظف ​​- 10 آلاف روبل ؛
• المسؤول - 20 روبل ؛
• محاسب - 15 ألف روبل.

ستبلغ نفقات الراتب الشهري لموظفي المتجر 75000 روبل. يمكن لرائد الأعمال أن يقوم بواجبات المدير والمسؤول بنفسه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تكليف العاملين عن بعد بمسك الدفاتر ، مما يقلل التكاليف.

القيام بحملة إعلانية

من أهم القضايا في إدارة مشروعك الخاص هو الجاذبية عدد كبيرالمشترين. لكي يستمتع الناس بزيارة المنفذ ، من الضروري الالتزام بما هو معقول سياسة التسعيرولديها أيضًا مجموعة منتجات كبيرة.

لقد تحدثنا بالفعل عن أهمية موقع المتجر المناسب. كلما تعلم المزيد من المشترين المحتملين عن نقطة بيع جديدة لمستحضرات التجميل ، زادت سرعة تحقيق ربح ثابت. يجدر الاتصال بوكالة إعلانات وطلب توزيع المنشورات والنشرات في المنطقة التي يوجد بها المتجر. من الضروري أيضًا إنشاء مجتمعات مواضيعية على الشبكات الاجتماعية ، حيث سيتعرف المشتركون على أنشطتك ، والخصومات القادمة ، والعروض الترويجية ، والتحديثات المتنوعة.

لعقد حملة إعلانيةيجب تخصيص حوالي 20 ألف روبل. سيقوم المشترون فيما بينهم بتوزيع المعلومات حول المتجر الجديد. إن وجود خصومات للعملاء المنتظمين ، والمبيعات في أيام العطلات ، والقدرة على دفع ثمن البضائع نقدًا واستخدام المحطة ، والتعبئة المجانية للمشتريات ستجذب الكثير من الناس وتصل إلى مستوى جيد من الأرباح.

خطة عمل متجر مستحضرات التجميل

لمعرفة مبلغ الاستثمار الأولي و ربح محتمل، تحتاج إلى وضع خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل. من نواح كثيرة ، ستعتمد التكاليف في البداية على حجم المنفذ وعدد البضائع ونوعها والموردين وعوامل مهمة أخرى.

دعنا نحسب الاستثمارات لمرة واحدة المطلوبة لفتح عمل تجاري. سوف تشمل:

• تسجيل الأعمال - 2.5 ألف روبل ؛
• تصميم وتجديد المباني - 150 ألف روبل ؛
• حملة إعلانية - 20 ألف روبل ؛
• المعدات التجارية - 155 ألف روبل.
• شراء البضائع - 150 ألف روبل ؛
• مصاريف أخرى - 30 ألف روبل.

المجموع - سيكون مبلغ التكاليف الأولية 557.5 ألف روبل. من الضروري أيضًا حساب المصاريف الشهرية الإلزامية. وتشمل هذه:

• إيجار المباني - 50 ألف روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 15 ألف روبل ؛
• الضرائب - 20 ألف روبل ؛
• راتب الموظف - 75 ألف روبل ؛
• مصاريف إضافية - 15 ألف روبل.

المبلغ الإجمالي المصاريف الشهرية 175 ألف روبل. كيف تحدد الربح المحتمل من المنفذ؟ من الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال ، نظرًا لأن الهامش ، اعتمادًا على نوع المنتج ، يمكن أن يتراوح بين 30-90٪. إذا أخذنا متوسط ​​أداء متاجر مستحضرات التجميل والعطور ، فإن ربحيتها تكون حوالي 15-20٪. في الوقت نفسه ، يمكن تحقيق عائد الاستثمار في 12-18 شهرًا من العمل.

افترض أن الإيرادات ليوم عمل واحد ستكون 10-12 ألف روبل. هذا يعني أن المتجر سيوفر 300-360 ألف روبل لمدة شهر من العمل. من هذا المبلغ ، يجب خصم 175 ألف دفعة إلزامية ، ونتيجة لذلك ، سيكون الربح 125-185 ألف روبل. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه ، في المتوسط ​​، يجب تخصيص حوالي 40 ألف روبل من الأرباح لشراء سلع من المتجر ، وبالتالي فإن صافي الدخل المقدر سيكون 85-145 ألف روبل شهريًا.

كيف تبيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت؟

اليوم ، تفتح الشبكة العالمية فرصًا تجارية غير محدودة لرواد الأعمال. يمكنك بيع الملابس بنجاح عبر الإنترنت ومستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الشهيرة والإكسسوارات وأي سلع استهلاكية. ما هي فوائد هذا النوع من النشاط؟ بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أن التكاليف في البداية ستكون أقل بكثير.

إذا وضعت خطة عمل لمتجر مستحضرات تجميل عبر الإنترنت ، يمكنك أن ترى أنك لست بحاجة إلى دفع رواتب للموظفين وإجراء إصلاحات وشراء معدات تجارية. سيكون عنصر النفقات الرئيسي هو شراء الموقع والترويج له باستخدام قنوات إعلانية مختلفة ودفع الضرائب. للحفاظ على متجر على الإنترنت ، يكفي تسجيل رجل أعمال فردي.

بالنسبة للموردين - يمكنك التفكير في خيار العمل على دروبشيبينغ. لوصف مثل هذا المخطط بإيجاز ، سيُطلب من رائد الأعمال تقديم مجموعة من المنتجات على موقعه على الويب ، وجذب الجمهور المستهدف ، وستدفع الشركة الشريكة ، التي سيتم بيع سلعها في المتجر ، نسبة معينة من كل معاملة. لا يحتاج رجل الأعمال أيضًا إلى تسليم البضائع إلى المشترين ، حيث يتحمل البائع هذه الالتزامات. إذا وجدت موردين وشراء مستحضرات التجميل بنفسك ، فأنت بحاجة إلى دراسة احتياجات الجمهور المستهدف بعناية.

• الإعلانات السياقية في محركات البحث ؛
• الإعلانات المستهدفة؛
• النشرة البريد الإلكتروني؛
• المشاركات في مجتمعك.

مهم:لا تنسى ذلك على الويب ، كما في الحياه الحقيقيه، الكلام الشفهي مفيد ، لذلك من المهم للغاية تزويد عملائنا فقط بمنتجات عالية الجودة ومعتمدة.