هل من المربح فتح مطبعة. متطلبات مباني ومعدات المطبعة. حساب إيرادات وأرباح المطبعة

استثمارات رأسمالية - 700000 روبل
♦ الاسترداد - 10-12 شهرًا

اليوم ، من النادر أن تقوم شركة (حتى على نطاق صغير) بالاستغناء عن طباعة المعلومات والمنتجات الترويجية وبطاقات العمل.

غالبًا ما يلجأ الطلاب من العديد من التخصصات إلى خدمات الطباعة الاحترافية خلال سنوات دراستهم (طباعة نفس المشروع أو ربط دبلوم).

ماذا يمكننا أن نقول عن مختلف المنظمات العامة والأحزاب السياسية - الموردين الرئيسيين للنفايات الورقية.

إن الطلب على خدمات الطباعة الاحترافية اليوم هو ببساطة ضخم ولا يوجد دليل على أنه سينخفض.

كل هذا يؤدي إلى حقيقة أن الكثيرين يبدأون في التفكير ، كيف تفتح مطبعةومقدار التكلفة.

لا يجب أن تستهدف على الفور مصنع طباعة كبير به العديد من الآلات. ابدأ بدار طباعة صغيرة تخطط أعمالك أنت و.

سيكون عليك فقط استخدام هذه الحسابات أو إجراء العمليات الحسابية الخاصة بك إذا كنت تخطط لفتح شركة من نوع مختلف.

فوائد فتح مطبعة

هناك عدة أسباب لفتح المطبعة:

1. خدمات الطباعة مطلوبة ليس فقط في المدن الكبرى ، ولكن أيضًا في المدن الصغيرة حيث توجد مؤسسات خاصة ، ومؤسسات تعليمية ، وخلايا حزبية ، المنظمات العامةإلخ.
2. من أجل فتح مثل هذا العمل ، لا يلزم وجود نفقات كبيرة وتصاريح خاصة ومناطق عمل ضخمة. لن تتعرض للإزعاج غالبًا من قبل محطة الصرف الصحي وهيئات التفتيش الأخرى.
3. تعد الطباعة عملاً مربحًا إذا كنت تبني قاعدة عملاء جيدة.
4. من الممكن شراء المعدات التي تحتاجها بنصف السعر إذا لم تكن جديدة.
5. كافٍ مردود سريعالمطابع مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى.

كيفية فتح مطبعة صغيرة: التخطيط

ملخص

في العهد السوفياتي ، كان أي نوع من النشاط ، وحتى أكثر من ذلك منطقة مهمة من الناحية الاستراتيجية مثل الطباعة ، في أيدي الدولة.

مع انهيار الاتحاد السوفياتي ، أصبح من الواضح أن دور النشر الضخمة ومصانع الطباعة كانت غير مربحة. من المربح الحفاظ على دار طباعة صغيرة.

هذا النوع من الأعمال ، على الرغم من وجود عدد كبير جدًا من دور النشر والمطابع الكبيرة والصغيرة في بلدنا ، لا يزال مربحًا إذا قمت بتحسين التكاليف واكتسبت عملاء منتظمين.

المنافسة في هذا القطاع عالية بما يكفي ، لكنها ليست كافية لتخويفها.

المعدات المهنية باهظة الثمن ، واستئجار غرفة يكلف بنسًا واحدًا ، لذا استعد لحقيقة أنه من أجل فتح دار طباعة صغيرة ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 700000 روبل + مصاريف سنوية للمواد الاستهلاكية.

الأهداف المنشودة:

1. شراء معدات غير مكلفة ولكن عالية الجودة ، وبالتالي تقليل التكاليف الأولية للشركة.
2. ابحث عن متجر طباعة بتكلفة معقولة ، يقع في موقع استراتيجي في وسط المدينة ، عنوان يسهل تذكره.
3. قم بتعيين موظفين مؤهلين يمكنهم بسهولة استبدال بعضهم البعض ولديهم خبرة عملية.
4. اكتساب قاعدة من العملاء المنتظمين ، وافتح مصادر دخل جديدة لدار الطباعة الخاصة بك.
5. تزويد سكان المدينة بخدمات طباعة متفاوتة التعقيد.
6. تحسين أعمالنا باستمرار وتحديث المعدات والحصول على فرصة لتلبية طلبات العملاء المعقدة على نطاق واسع.
7. يبني تجارة مربحةالتي من شأنها أن تدفع عن نفسها في غضون عام.

خطة تسويق الطباعة المصغرة

عند التفكير في فتح مطبعة ، يجب أن تفكر في ذلك مستوى عالالمنافسة في هذا القطاع.

لقد فهم العديد من رواد الأعمال منذ فترة طويلة إلى أي مدى يمكن أن يصبح هذا النوع من الأعمال مربحًا من خلال الاستثمار في المطابع وأجهزة الريسوجراف وغيرها من المعدات.

ولكن يوجد في هذا المجال ما يكفي من المنافذ الشاغرة ، لذلك إذا شكلت ميزة تنافسية ، فلا يمكنك أن تخاف من أصحاب دور الطباعة الأخرى.

المزايا التنافسية لدار الطباعة

حقيقة مثيرة للاهتمام:
ظهرت الطباعة الملونة في القرن الرابع عشر. لهذه التقنية ، تم استخدام عدد كبير من الألواح المحفورة ، بينما تم طلاء كل منها باللون المطلوب.

حتى قبل فتح المطبعة ، من المهم أن تفكر بالضبط كيف يمكنك التميز عن منافسيك من أجل بناء قاعدة عملاء بسرعة.

حسنًا ، بالطبع ، أثناء العمل ، يجب ألا تنسى ليس فقط زيادة معدل الدوران ، ولكن أيضًا المزايا.

فيما يلي بعض الطرق للترويج السريع للأعمال وزيادة قاعدة العملاء:

• وجود معدات من شأنها طباعة منتجات بجودة لا تشوبها شائبة.
  إذا اشتريت رسوخًا أو طابعة أو ماسحة ضوئية منخفضة الجودة ، وترغب في توفير المال ، فلن يعود العميل إليك ببساطة.
• سياسة التسعير المقبولة لخدمات الطباعة.
• نظام الخصومات للعملاء المنتظمين ومستهلكي الجملة.
• إمكانية تنفيذ الطلبات العاجلة في أي وقت.
• توفر خدمة التوصيل للمنازل إذا كنا نتحدث عن دفعة كبيرة من المواد المطبوعة.
• فريق عمل مؤدب ومؤهل يتعامل مع كل عميل بتفهم واحترام.
• الموقع المناسب لدار الطباعة الخاصة بك بحيث لا يضطر العميل للوصول إلى حافة المدينة.

الجمهور المستهدف من الأعمال

لتعيين الجمهور المستهدفلا تهم الطباعة المصغرة عمر أو جنس العميل المحتمل. حتى وضعه المالي ليس مهمًا جدًا (على الرغم من أنه لن يكون من الضروري الحصول على عدد قليل من العملاء العاديين الأثرياء).

ما عليك سوى النظر في نطاق عملائك.

العملاء الرئيسيون للمطابع هم الطلاب ورجال الأعمال الخاصون ومحررو وسائل الإعلام ، الشخصيات العامة، احزاب سياسية.

اعلان عن دار الطباعة

تحتاج دار الطباعة التي تم افتتاحها حديثًا إلى إعلانات عالية الجودة.

يجب أن تنقل للعميل المحتمل بسرعة إلى أي مدى تختلف عن منافسيك في جودة منتجاتك وسياسة التسعير وما إلى ذلك.

نظرًا لأن لديك معدات الطباعة الخاصة بك ، يمكنك التوفير في إنشاء المنشورات والكتيبات واللافتات.

من المستحسن إنشاء موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكن للعميل رؤية عينات من منتجاتك والتعرف على الأسعار.

ولا تنس الترويج للطباعة الخاصة بك في في الشبكات الاجتماعيةمن خلالها يمكنك الوصول إلى جمهور الطلاب.

من المهم أيضًا أن يكون كل عميل من عملائك راضيًا عن الخدمات المقدمة له ويرغب في العودة إليك مرة أخرى ، وتوصية دار الطباعة لأصدقائه.

قم بتسليم بطاقات العمل الخاصة بك لجميع العملاء الجدد.

موظفين لدار طباعة صغيرة

لن تكون قادرًا على التعامل مع جميع الأعمال بمفردك ، لذلك لا يمكنك الاستغناء عن موظفين مؤهلين.

ستحتاج بالتأكيد إلى العديد من الاختصاصيين (الأشخاص الذين يعرفون برامج رسومات الكمبيوتر ويعرفون كيفية التعامل مع المعدات) ، ومحاسب (أفضل - بدوام جزئي ، بينما لديك شركة صغيرة).

مع وظائف القيادة ، يمكنك القيام بذلك بنفسك.

إذا كنت لا تخطط لتنظيف المطبعة بنفسك ، فلا تنس أمر المنظف. يمكنك توظيف امرأة في سن التقاعد بدوام جزئي ، لأن تنظيف مكتب صغير يستغرق من ساعة إلى ساعتين فقط في الصباح.

كل هذا يعني المصاريف التالية للأجور شهريًا.

كيفية فتح مطبعة صغيرة: التنفيذ

خطة تقويم دار الطباعة

قبل البدء في العمل ، تحتاج إلى وضع خطة عمل لدار طباعة بحسابات محددة (أو استخدام واحدة جاهزة).

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى وضع خطط شهرية أو ربع سنوية على الأقل (توفير خدمات الطباعة ، والأرباح المتوقعة ، والإجراءات لجذب العملاء ، وما إلى ذلك).

بمجرد أن تؤتي ثمار عملك ، يمكنك التوقف عن وضع خطط شهرية / ربع سنوية ، وقصر نفسك على الخطط السنوية فقط.

مراحل إطلاق مطبعة صغيرة

أصعب شيء بالنسبة لك هو العثور على مكان مناسب بسعر إيجار مقبول ، وشراء معدات جيدة وتوظيف موظفين ذوي خبرة.

لاستئجار المباني ، اختر مناطق تجارية غير باهظة الثمن (تتقاضى مراكز التسوق الكثير من المال لكل متر مربع) ، ولكن المنظمات الأبسط ، على سبيل المثال ، المؤسسات المجتمعية الواقعة بالقرب من المركز.

لكي تعمل دار الطباعة بنجاح ، لا تحتاج إلى إصلاحات على الطراز الأوروبي.

تكاليف المعدات المهنية الجديدة أموال طائلة، لذا فإن ما تم استخدامه سيكون جيدًا في البداية ، ولكن تأكد من أنه في حالة جيدة.

يمكنك البحث عن موظفين لدار طباعة من خلال وكالات التوظيف أو مكتب العمل.

لبدء دار الطباعة المصغرة الخاصة بك من البداية بالتخطيط المناسب ، لن يستغرق الأمر أكثر من 5 أشهر تقريبًا.

جدول مصاريف فتح المطبعة

المعدات المهنية عالية الجودة ، حتى لو تم استخدامها ، ليست رخيصة ، لكن لا يمكنك الاستغناء عنها إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري ناجح.

لن يأتي أحد إلى دار الطباعة الخاصة بك إذا قمت بطباعة المنتجات على طابعة عادية.

التكاليف الرئيسية لبدء عمل تجاري هي كما يلي:

بالإضافة إلى تكاليف الافتتاح الأولية البالغة 680-700000 روبل ، سيكون لديك أيضًا نفقات سنوية إلزامية في العمل.

لا يتعلق الأمر فقط بدفع رواتب للموظفين أو استئجار مكان أو ضرائب ، بل يتعلق أيضًا بصيانة المعدات التي لديك وشراء الورق الذي ستطبع عليه.

فيما يلي مخطط تقريبي للمصروفات السنوية للمطبعة لهذه الأغراض:

بند المصروفات (اسم المعدات)	تكلفة نسخة واحدة (روبل)	خطة لإنتاج نسخ للسنة	مبلغ المصاريف السنوية (بالروبل)
المجموع:			400000 فرك.
ريسوجراف	0,4	400 000	160 000
الة نسخ	0,3	150 000	45 000
طابعة	0,35	200 000	70 000
ورقة A3	0,38	8 000	3 040
ورق A4	0,15	800 000	120 000

الخدمات التي يمكن أن تقدمها دار الطباعة

ندعوك للقيام برحلة قصيرة في عالم الطباعة الحديثة

من خلال مشاهدة الفيديو التالي:

حساب إيرادات وأرباح المطبعة

تنزيل دار طباعة خطة العمل الجاهزةمع ضمان الجودة.
محتوى خطة العمل:
1. الخصوصية
2. استئناف
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. خطة التسويق
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. خطة مالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

كما ترون ، مع الإدارة السليمة للمطبعة ، هناك فرصة لكسب ثلاثة أضعاف الاستثمار الأولي ، أي أنه يمكن جعل العمل مربحًا.

بالطبع ، سيكون لديك نفقات غير مخطط لها (قد تفشل بعض المعدات ، وسيطلب الموظفون زيادة). أجورإلخ) ، ولكن لا شيء يمنعك من زيادة وتيرة الإنتاج وزيادة تكلفة المنتجات المطبوعة المصنعة تدريجيًا.

التفكير كيف تفتح مطبعة، واتخاذ الخطوات الأولى لبناء مشروع جديد ، لا تؤجل التطوير ميزة تنافسيةوطرق جذب عملاء جدد.

كلما نجحت بدايتك من الصفر ، زادت سرعة التطوير.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

»تتعلق بالمشاريع المبتدئة ، الصغيرة جدًا ، التي تم افتتاحها تقريبًا بدون رأس مال أولي. يفشل الكثير منها - ومن المفهوم ، وفقًا للإحصاءات ، أن معظم الشركات الجديدة مغلقة في السنوات الثلاث الأولى من التشغيل. لكن هناك قصص أخرى ، قصص نجاح. اليوم مراجعة معدل الذكاءيلفت انتباهك إلى تاريخ الشركة العائلية التي تطورت لأكثر من 20 عامًا ويمكن الآن وصفها بحق بأنها ليست شركة صغيرة ، بل شركة متوسطة الحجم.

كيف تطورت أعمالنا العائلية - من وكالة إعلانات إلى دار طباعة

اسمي مكسيم ، عمري 26 عامًا ، أصلاً من مدينة سيمفيروبول. في وقت افتتاح الشركة العائلية ، كان عمري 5 سنوات فقط. بدأ تاريخ أعمالنا في عام 1995 ، عندما لم تتطور شبه جزيرة القرم فحسب ، بل كانت في حالة تدهور صارخ ، ولم يكن راتب الموظف العادي كافياً ، وظهرت الفكرة لمحاولة تنظيم أعمالنا الخاصة. في ذلك الوقت ، لم يكن هناك دور طباعة تقريبًا في مدينتنا ، لذلك بدأوا في التفكير في هذا الخيار.

الطباعة كعمل تجاري

اليوم ، فتح دار طباعة يعني خطة عمل. في ذلك الوقت ، لم يكن لدى أي شخص خطط عمل مفصلة ، لذلك قرروا الخروج بكل شيء ، تقريبًا ، أثناء التنقل. في البداية ، بمساعدة الأصدقاء ، استأجروا غرفة لوكالة إعلانات عادية كانت تجمع طلبات منتجات الطباعة (النشرات ، الكتيبات ، البطاقات البريدية ، الملصقات). بعد ذلك ، ذهب والدي بالحافلة الصغيرة إلى المجر لزيارة الأصدقاء الذين كان لديهم في ذلك الوقت مطبعة صغيرة بها آلة طباعة أوفست صغيرة. تم طباعة الطلبات في الخارج ، وبعد ذلك عادوا بنفس الطريقة إلى سيمفيروبول.

بعد بضع سنوات ، ظهرت الأموال لاستئجار ورشة صغيرة ، تم فيها تسليم أول مطبعة رومايور للأوفست. كانت الفترة 1997-1998. أصبح العمل أسهل بكثير ، حيث تخلصوا من الرحلات الأسبوعية إلى المجر. كما تطورت وكالة الإعلان تدريجيًا - من مجرد تلقي الطلبات ، انتقلوا إلى تطوير تخطيطات التصميم و هوية الشركة، اشترت راسمة قطع. لم يكن ذلك بدون ضغوط من "اللصوص" المزعومين الذين هددوا ، ولكن ، لفرحنا ، سار كل شيء على ما يرام.

ما هي المعدات اللازمة للطباعة

كانت المشكلة الثانية المهمة هي أنه كان من الصعب للغاية الحصول على المواد الاستهلاكية ، وكان علي أن أجد كل شيء مرة أخرى من خلال المعارف في أوروبا. موردي الدهانات ، ظهرت أنواع مختلفة من الورق في وقت متأخر بعض الشيء عن اللحظة التي بدأنا فيها نشاطنا. المشكلة الثالثة هي نقص المتخصصين الذين يمكنهم العمل على أجهزتنا وكذلك إصلاحها. إذا تمكنا من العثور على طابعة جيدة ، فحينئذٍ يجب دعوة خبراء التعديل والمصلحين إما من خاركوف أو موسكو.

سقطت ذروة تطور أعمالنا في 1998-2005 ، وتم شراء مباني للمكاتب ، والتي ، بالمناسبة ، كانت موجودة في وسط المدينة لضمان التواصل الأكثر راحة مع العملاء. اشترينا أيضًا آلات طباعة Dominant و Heidelberg الجديدة. كان هناك سؤال حاد مفاده أنه بالإضافة إلى الطباعة المباشرة ، يحتاج العملاء أيضًا إلى معالجة ما بعد الطباعة للمنتجات.

معالجة ما بعد الطباعةتتضمن كتيبات قابلة للطي ، ولصق الكتب والكتالوجات ، وتجميع التقويمات ، والمجلات ، بشكل عام ، قمنا بتنفيذ الطلبات بالكامل ، بدءًا من رغبات العميل وحتى إحضارها بالكامل إلى النموذج للبيع.

لقد أتاح تطوير قطاع الأعمال هذا أن تصبح دار الطباعة الخاصة بنا واحدة من الشركات الرائدة في المدينة. كان الموظفون في ذلك الوقت يتألفون من 15 شخصًا ، بما في ذلك موظفو المكاتب والمطبعة ، وعملت الطابعات في نوبتين.

بعد أزمة عام 2009 ، تدهورت الأمور ، وانخفض عدد الموظفين إلى النصف ، لكن هذا لم يؤثر على الإنتاج بقدر ما قد يبدو في الحال. تم استبدال المطابع القديمة بأخرى جديدة. بدأوا لا يأخذون الكمية ، ولكن الجودة. تجدر الإشارة إلى أنه بحلول هذا الوقت كان هناك عدد أكبر من المنافسين ، علاوة على ذلك ، لم يكونوا أدنى منا من حيث المعدات التقنية.

بعد الوقوف على أقدامنا بعد الأزمة بقليل ، اشترينا قاطعة قطبية ومجمع تقويم فليب هورايزون. لم يكن هناك ما يكفي من المال لشراء معدات جديدة ، وكان علي أن أكون راضيًا عن المعدات المستخدمة. بسبب نقص الأموال الكبيرة ، لم يكن هناك أيضًا الكثير من الموظفين ، وكان علي العمل مع عائلات بأكملها ، والتفكير في الطعام.

في هذه الحالة ، اضطررت إلى الخروج من أجل إعلانات إضافية ، والتي بدأت بعد ذلك تؤتي ثمارها. تم الحساب على سلاسل كبيرة ، والتي يمكن أن توفر تدفقًا ثابتًا للأوامر. اتضح أنها كانت عدة متاجر كبيرة الأجهزة المنزليةالذين ظلوا عملائنا حتى يومنا هذا. كما أن التعاون مع مصنع نبيذ كبير لم يذهب سدى. أدت الكميات الكبيرة من الطلبات إلى اقتراح فتح مطبعة إضافية على أراضي هذا المصنع ، والتي تم توفير المبنى لها من قبل المصنع نفسه. تم شراء آلة طباعة أخرى من Rapida وتم تجهيز ورشة لإنتاج الملصقات والملصقات والصناديق لمنتجات النبيذ والفودكا.

كل هذه التحولات كان لها تأثير كبير على الأرباح ، مما جعل من الممكن التفكير فيها مزيد من التطوير. مع الاهتمام بطلبات واحتياجات سكان شبه الجزيرة ، قررنا فتح مركز صغير للطباعة التشغيلية ، والذي يمكن أن يقدم خدمات لإنتاج بطاقات العمل ، والورق ذي الرأسية ، والإصدارات الصغيرة من المنشورات ، إذا جاز التعبير ، دون مغادرة مكتب النقدية. جاء الرجل ، وأمر ، وأخذها في غضون ساعة. ولكن بشرط أن تكون عمليات الطباعة صغيرة ، وأن عمليات الطباعة الكبيرة على المعدات الرقمية غير مربحة.

ساعد هذا التطور في الأحداث على تفريغ دور الطباعة الرئيسية من العمل الصغير ، وجعل من الممكن عدم رفض الأرباح الصغيرة ، ولكن ببساطة تخصيص مكان منفصل لها. يجب أن يكون نموذج عمل المطبعة مدروسًا. تم شراء ريسوجراف جديد من Riso لهذا المركز.

ريسوجرافهو جهاز يسمح عدد كبير منالأشكال (بالأبيض والأسود بشكل رئيسي) بأسعار في متناول الجميع. أيضًا ، يتم استخدام النسخ على الريسوجراف لتقليد الإعلانات المكتوبة بخط اليد.

اشترينا أيضًا آلة تصوير Gestetner ملونة على الوجهين ، قادرة على طباعة كل من التنسيقات الصغيرة وملصقات A3. بالنسبة لأولئك الذين أرادوا طباعة ملصقات مطبوعة من 1000 قطعة أو أكثر ، كان من الأكثر فعالية من حيث التكلفة الانتظار بضعة أيام حتى نطبعها على آلة الأوفست ، ولكن إذا احتاج الشخص 10 ، 20 ، 30 قطعة ، إذن كان ناسخة ملونة حل مثاليهذه الأسئلة. في وقت لاحق ، تم شراء قاطعة صغيرة مستعملة وآلة تغليف من هذا المركز. بشكل تقريبي ، تحول مركز النسخ العادي إلى دار طباعة صغيرة تعيش حياتها الخاصة وهي قادرة ليس فقط على إعالة نفسها دون مشاركة متاجر الأوفست الرئيسية ، ولكن أيضًا لتحقيق ربح.

إيجابيات وسلبيات إدارة أعمال الطباعة

في المستقبل القريب ، نخطط للدخول إلى الشركات المصنعة للأدوية من أجل طباعة عبوات الأدوية. التداولات ، كقاعدة عامة ، مطلوبة ، كبيرة ، ربح ، على التوالي ، أيضًا. في الوقت الحالي ، يزدهر العمل ، ونحن سعداء والموظفون أيضًا. أود أن أتحدث قليلاً عن إيجابيات وسلبيات كل هذا.

ربما تكون المشكلة الرئيسية هي ضيق الوقت لنفسك ولأحبائك. إذا كان هذا هو عملك ، فأنت فيه - برأسك ، لن تتمكن من مغادرة العمل في الساعة 6 ، والاسترخاء يومي السبت والأحد. يجب مراقبة كل شيء ، لأن المثل القائل "إذا كنت تريد أن تفعل ذلك جيدًا ، افعله بنفسك" هو الأنسب للعمل. من المهم أن تتذكر أنه لا يمكنك إرضاء جميع العملاء ، فهناك طبعة مظلمة جدًا ، والأخرى فاتحة جدًا ، والورق ليس لامعًا كما يحلو له.

يتم طرح مسألة السعر أيضًا في كثير من الأحيان. لسبب ما ، يعتقد بعض العملاء أن 50000 نشرة على الوجهين يجب أن تكلف 10000 روبل ، ويتفاجأون عندما يسمعون سعرًا قدره 90.000. ومن المهم توضيح سبب كون كل شيء على هذا النحو وليس العكس. غالبًا ما يتعين عليك "الانحناء" والقيام بما لا تريد القيام به على الإطلاق ، والاستماع إلى الجميع ، ولكننا نعمل من أجل المال ، وليس فقط من أجل المتعة.

غالبًا ما يحدث أنه قبل شهر طلب أحد العملاء شيئًا مقابل 10000 روبل ، وفي هذا الشهر نصدر فاتورة بمبلغ 12000 روبل. ، تصبح المواد الاستهلاكية الأخرى أكثر تكلفة ، وغالبًا ما يجب شرح هذه التفاصيل الدقيقة ليس للمدير ، ولكن مباشرة إلى المدير ، بما أن العميل لا يؤمن ، يعتقد أننا نخدعه.

يتطلب الأمر الكثير من الروتين للحصول على تصريح عمل وشهادة التخلص من النفايات وورقة حول ظروف العمل والسلامة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون للإنتاج كهربائي معتمد بمستويات مختلفة من التسامح ، وموظف يحتفظ بسجل لتنظيم السلامة والعمل.

نحن الآن نواجه مشكلة الحصار المفروض على القرم ، من الصعب جدًا إحضار شيء والحصول عليه ، سواء كان ذلك من الدهانات أو الورق أو المعدات التقنية. إذا تمكنا في وقت سابق من تحديد مواعيد نهائية ، مع العلم أن كل شيء سيصل بالضبط عندما نريد ، يمكننا الآن فقط أن نأمل ألا يحدث شيء عند المعبر ، وأن الشحنة سيتم السماح لها بالمرور ، وأنهم سيقدمون لنا بالضبط ما طلبناه. لكن لا أحد يفقد قلبه ، فنحن نواصل العمل والتطور ، ونتطلع إلى المستقبل بتفاؤل!

خطة عمل لفتح مطبعة: التكاليف ، الهامش ، الربح

بالنسبة لتكلفة الحفاظ على الأعمال ، يمكننا فقط تسمية الأرقام المتوسطة ، نظرًا لتقلبات أسعار الصرف وحقيقة أننا عملنا في منطقة الهريفنيا حتى العام الماضي. تنفق ثلاث طابعات 20000 روبل لكل منها على راتب ، ويتلقى موظفو المكتب ومركز النسخ 10-12 ألف لكل منهم - هناك 8 منهم ، و 12 ألف لكل منهم - لعمال المطبعة المشاركين في معالجة ما بعد الطباعة. لحلقتي عمل لـ 4 أشخاص. في المجموع ، حوالي 250 ألف روبل شهريًا مقابل راتب.

الضرائب لا ترضينا أيضًا ، إذا أخذنا جميع الضرائب (ومدفوعات التأمين) التي يتم دفعها للموظف ، فيجب دفع حوالي 50 ٪ من كل راتب إلى الدولة. وبطبيعة الحال نحن لا نخصمهم من الراتب بل ندفع لأنفسنا. مدفوعات مرافق عامةتصل إلى حوالي 80000 روبل شهريًا ، وبالطبع تكلفة الكهرباء بشكل أساسي.

المواد الاستهلاكية الآن. بالنسبة للورق ، فإن سعر أي منتج يأخذ في الاعتبار تكلفة الورق ، نحاول دائمًا متوسط ​​هذه التكلفة قليلاً لتسهيل الحساب ، ونأخذ 100 روبل مشروط لكل كيلوغرام من الورق ، إذا كان من الورق المقوى ، إذن أغلى قليلاً ، على سبيل المثال ، 120 روبل لكل كيلوغرام. نحن ننتج حوالي 8 منصات من الورق و 2 من الورق المقوى في الأسبوع ، الورق أخف ، والورق المقوى أثقل. يبلغ وزن لوح الورق حوالي 600-700 كيلوغرام (حسب الكثافة) ، ويزيد وزن الورق المقوى قليلاً عن 900 كيلوغرام (يعتمد أيضًا على الكثافة). في المجموع ، تبلغ تكلفة الورق في الأسبوع حوالي 500 ألف روبل ، وتكلفة الورق المقوى 200-220 ألفًا ، ولكن مرة أخرى ، يتم حساب متوسط ​​الأرقام ، وأحيانًا يستغرق الأمر أكثر ، وأحيانًا أقل ، كل هذا يتوقف على حجم الطلبات.

الآن عن الطلاء. للطباعة بالألوان الكاملة ، نستخدم 4 أحبار - أسود ، أصفر ، أرجواني (وردي) وسماوي (أزرق). علبة الطلاء الواحدة تكلف 1800 روبل ، بغض النظر عن اللون. يستغرق الأمر 4 مجموعات من الدهانات في الأسبوع ، ونحصل على 30000 روبل تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري كل شهر ترك حوالي 100 ألف لتوصيل الورق / الدهانات وإعادة تعبئة الخراطيش لمركز النسخ ، وكذلك للتخلص من الأعطال المحتملة والصيانة.

بطبيعة الحال ، عند حساب الطلبات ، يتم أخذ كل هذا في الاعتبار وإدراجه في السعر ، لتحقيق ربح ، نضيف حوالي 15-25٪ في الأعلى - يعتمد ذلك على من يطلب - الزبائن الدائمينبالطبع ، نحن نقدم خصومات. يتراوح متوسط ​​صافي الربح الشهري من 600 إلى 900 ألف روبل. إذا كنت ترغب في شراء شركة مثل دار الطباعة اليوم ، فإن قيمتها المقدرة ستكون في حدود مليون دولار. لكن العثور على شركة طباعة مستقرة ومربحة للشراء أمر صعب للغاية.

يتم التعامل مع خدمات دور الطباعة الصغيرة من قبل التجار من القطاع الخاص - أصحاب منافذ الطباعة الصغيرة ؛ منظمات الدولة- لإدارة الوثائق الداخلية (موظفو الضرائب ، عمال البريد ، إلخ) ؛ المنظمات التعليمية- للتكاثر وسائل التعليم؛ البنوك والشركات التجارية (الأسعار) ؛ مؤسسات تقديم الطعام والشركات المصنعة (بطاقات الأسعار ، والملصقات ، والقوائم ، ونسخ الشهادات) ؛ المصانع الكبيرة ووكالات الإعلان والعلاقات العامة (الاستبيانات والنشرات والنشرات) ، إلخ.

عادةً ما تفترض دار الطباعة الصغيرة توفر المعدات القادرة على تلبية طلبات الطباعة غير الكبيرة جدًا في وقت قصير. آلة واحدة ، ومع ذلك ، لن تكون كافية. المكون الثاني هو ما يسمى بالآلات "المساعدة" ، والتي تسمح لك بتنفيذ عدد من الإجراءات مع المنتجات المطبوعة بالفعل. إنه مزيج من هذين النوعين من المعدات التي يمكن اعتبارها دار طباعة صغيرة. في سوق خدمات الطباعة بموسكو ، يتم الفصل بين المطابع والعملاء بشكل واضح: يتم تنفيذ الطلبات الصغيرة في المطابع الصغيرة والمتوسطة الحجم في المطابع المتوسطة والكبيرة ، على التوالي ، في المطابع الكبيرة. الشيء الرئيسي هنا هو تحديد المكانة التي ستعمل فيها ، وبدء عمل طباعة. إذا كان لديك بالفعل عملاء محتملون ، فأنت بحاجة إلى شراء المعدات التي سيتم استخدامها قدر الإمكان. عند شراء معدات قوية للغاية ، سيتعين عليك البحث عن عملاء إضافيين لتحميل الآلات "على أكمل وجه".

ريسوجراف وإزاحة

يتم تقسيم معدات دور الطباعة الصغيرة إلى عدة معايير. يشتري بعض رواد الأعمال آلات التصوير ، والبعض الآخر يشترون آلات التصوير الملونة ، والبعض الآخر يشترون آلات طباعة الأوفست. Risograph هي ، أولاً وقبل كل شيء ، الطباعة بالأبيض والأسود. هناك أيضًا رسومات ملونة تسمح ، على سبيل المثال ، بطباعة نشرة بالأبيض والأسود بعلم أحمر. عادة ما يتم عمل وثائق الأعمال وتعليمات الأجهزة المنزلية وما إلى ذلك على هذه الأجهزة. لا يمكنك طباعة بطاقات العمل على رسغ - لهذا تحتاج إلى آلة أوفست تسمح لك بالطباعة ألوان معقدةوالجمع بينهما. إذا تحدثنا عن طباعة الأوفست ، فستكون الإضافات هنا: آلة قطع ، معدات لإنتاج ألواح الطباعة (إطار النسخ ومعالج الألواح) ، الموثق ، آلة الطي ، إلخ.

يكلف الريسوجراف الجيد حوالي 10 آلاف دولار ، على الرغم من أن السعر يختلف اختلافًا كبيرًا حسب التكوين. سعر آلة النسخ الملونة من 10 إلى 50 ألف دولار. مقابل 10-15 ألف دولار ، يمكنك أيضًا شراء مكبس أوفست مستعمل بلون واحد أو لونين. سيكون من الممكن عمل بطاقات عمل وغيرها عليها. عمل بسيط. دار طباعة صغيرة تتكون من آلة طباعة أوفست واحدة ، إذا كنت تعرف سوق المعدات المستخدمة ، يمكنك "البناء" مقابل 10-15 ألف دولار. لكن يمكنك استثمار 150-200 ألف - كل هذا يتوقف على مقدار رأس المال التأسيسي.

يقول سيرجي نيمتسوف ، مدير دار الطباعة في موسكو إيلينا: "في البداية ، كنا وكالة إعلانات ، وقمنا بتقديم الطلبات من دور الطباعة. ثم اشترينا قواطع صغيرة وأجهزة مكتبية أخرى. أي أنهم بدأوا في التعامل مع التشطيب النهائي لصناعة الطباعة بأنفسهم. بعد أن اكتسبنا الخبرة ، قررنا شراء آلة أوفست. في البداية ، كان تركيزنا موجهًا تحديدًا إلى طباعة الأوفست. بالنظر إلى الاستثمار ، فهذه بالطبع معدات باهظة الثمن. ولكن هناك العديد من أنظمة التأجير والإقراض التي تجعل من السهل بدء عمل تجاري. على الرغم من أنني سأبحث الآن عن معدات مستعملة ، لكنها في حالة جيدة. هذا ، كما في حالة السيارة التي يبلغ عمرها عامًا واحدًا ، جاهز تمامًا للتشغيل بالفعل ، ولا يحتاج إلى "تذكره". أسعار المعدات المستعملة - من 15 ألف دولار جديد - من 200 ألف دولار. نطاق الأسعار في سوق موسكو لمعدات الطباعة كبير جدًا - كل هذا يتوقف على الخصائص التقنية ".

نفسا حارا للمنافسين

الريسوجراف أرخص ، ونتيجة لذلك ، يسهل الوصول إليه ، ولكن عليك أن تدرك أن هذه المعدات ليست في نطاق سلطتك أنت وحدك ، بل منافسيك أيضًا. كلما انخفضت تكلفته ، كلما اقترب الإحساس بأنفاسه. لإنشاء عمل تجاري ، يجب أن تكون لديك فكرة واقعية عن من سيتم تقديم الخدمة له ، وما هي المزايا التي ستتمتع بها ، وما إلى ذلك. "يمكنك ، على سبيل المثال ، اللعب بسرعة" ، كما يقول مدير RA "Solist" Alexander Yer ، الذي افتتح مطبعة في وكالته الإعلانية منذ حوالي أربع سنوات. - على سبيل المثال ، قم بتنفيذ جميع الطلبات في أسرع وقت ممكن. يجب أن يكون الموظفون مستعدين للبقاء بين عشية وضحاها. وبالتالي ، يتم تغطية جمهور العملاء "المثيرين". يمكنك تقديم خيارات لتقنيات الطباعة ، وتقديم المشورة بما يناسب العميل وما لا يناسبه ، والتركيز على الجودة العالية للخدمات ، مع مراعاة العوامل الأخرى بالطبع ".

تتحد جميع دور الطباعة المصغرة بمبدأ تشغيل مماثل يعتمد على طباعة الشاشة. أولاً السوق الروسيظهرت أجهزة من Riso ، وهي شركة رائدة في مجال الطباعة هذا ، تسمى "risographs" ، ويفضل Duplo ، الذي دخل لاحقًا هذا السوق ، استدعاء أجهزة نسخ أجهزته. يوجد حاليًا ثلاث شركات تصنيع رئيسية في السوق - Riso و Duplo و Ricoh (جميعها يابانية). يتم إنتاج أجهزة Ricoh أيضًا في أوروبا وروسيا تحت العلامات التجارية Rex-Rotary و Nashuatec و MB و Gestetner. في سوق موسكو الآن ، هناك طلب أساسي على الأجهزة من تنسيق A4 للمبتدئين وأنظمة تنسيق A3. من الصعب تحديد المصنع الأفضل بالضبط. يتم ترتيب جميع الأجهزة تقريبًا بنفس الطريقة. بالطبع ، لا نتحدث هنا عن الهيبة: من الأنسب مقارنة دار طباعة صغيرة بشاحنة ، ولا يهم أي شاحنة لنقل اللوحات.

الأكثر شيوعًا هي الطباعة من الأوراق الأصلية الممسوحة ضوئيًا. ومع ذلك ، كل شيء أكثريهتم المستهلكون بالتفاصيل مثل التوافر واجهة الكمبيوتر(RIP) لتوصيل دار الطباعة الصغيرة بجهاز الكمبيوتر والطباعة المستندات الإلكترونية(يتم تضمين الكتلة أو شراؤها بشكل منفصل) أو بطاقة شبكة - لاستخدام دار الطباعة المصغرة كجهاز طباعة عبر الشبكة.

عمالة

إنها رسغرات يمكن أن تسمى أحصنة العمل في سوق المعدات المكتبية. وهي مصممة للطباعة السريعة (حتى 120-130 صفحة في الدقيقة) والطباعة الاقتصادية على ورق A6-A3. من خلال عمليات الطباعة في حدود 50-5000 نسخة ، فإنها تتنافس بنجاح في تكلفة كل طباعة باستخدام آلات التصوير وطابعات الأوفست صغيرة الحجم. تكلفة النسخة في هذه الحالة تنخفض بشكل حاد مع زيادة التداول. تتمثل المزايا المهمة لدور الطباعة المصغرة في العمر التشغيلي الطويل للآلات (حتى 9 ملايين نسخة) ، وانخفاض استهلاك الطاقة (حتى 400 واط) ، ومراعاة البيئة (المواد الاستهلاكية غالبًا ما تكون غير سامة). على عكس طباعة الأوفست ، عند العمل مع دار طباعة صغيرة ، لا توجد تكاليف مطلوبة لإعداد عملية الطباعة. حتى إذا قمت بشراء معدات مستعملة عملت مع المالك السابق بدون أي خدمة ، يمكن أن تكون "الأجزاء الداخلية" للجهاز آمنة تمامًا وسليمة.

و هنا إضافة كبيرةآلات النسخ من أحدث جيل هي قدرتها على العمل على أي ورق تقريبًا - بدءًا من الورق الرقيق الرخيص (46 جم / م؟) إلى الورق المقوى (240 جم / م؟). ينصح الخبراء بشدة بشراء أجهزة مقاس A3 ، حتى إذا كنت تخطط لطباعة نسخ A4 فقط. الحقيقة هي أنه على جهاز تنسيق A3 في مسار واحد ، يمكنك طباعة نسختين من تنسيق A4 في وقت واحد. يعمل هذا على إطالة عمر الماكينة ، وتقليل التكلفة ، وتسريع عملية الطباعة بشكل كبير. ومن أجل "قص" النسخ النهائية ، يمكنك شراء قاطعة خاصة يمكنها قص رزم الورق بسماكة 500 ورقة.

في بداية تنظيم الأعمال التجارية ، من الضروري اتخاذ القرار امر هام- ما المعدات للشراء. هنا يمكنك الذهاب بطريقتين. الأول هو شراء آلات مستعملة ، تسمح "المسافة المقطوعة" لها ، بتكلفة ما ، بإنتاج طباعة عالية الجودة يمكن أن تلبي احتياجات العملاء غير المتطلبين. الطريقة الثانية هي شراء معدات جديدة تمامًا. يجادل بعض الخبراء بأن البدء بسيارة جديدة هو الأصح. هذا مهم بشكل خاص إذا لم يكن لديك أخصائي معدات مؤهل تأهيلا عاليا من بين الموظفين الذين يمكنهم العثور بسرعة على سبب المشاكل المحتملة والقضاء عليها. وفقًا لتجربة العديد من مالكي المطابع ، غالبًا ما تفشل المعدات المستخدمة وتحتاج إلى مراقبة دقيقة.

باستثناء السيارات

إذا تحدثنا عن متطلبات العمل الضرورية الأخرى ، إذن ، أولاً وقبل كل شيء ، هذا هو المبنى. مهما كانت دار الطباعة صغيرة ، فإنها تتطلب مستودعًا (لكل من رموز المصدر ول المنتجات النهائية). بشكل عام ، تشغل دار الطباعة المصغرة مساحة صغيرة - يمكنك البدء بمساحة 40 مترًا مربعًا. م ومع ذلك ، هناك حالات عندما كانت دار الطباعة الصغيرة تقع على مساحة 20 مترًا مربعًا. م - حرفيا في زاوية مسيجة مساحة المكتب. في ظل هذه الظروف ، من الممكن تمامًا الجمع بين الإنتاج والمكتب في مكان واحد. عندما يتم فصلهم ، بالطبع ، ستفقد القدرة على التنقل وسيكون من الضروري إنشاء لوجستيات العملية.

من الصعب تسمية الفترة التي يمكن أن تؤتي ثمارها. عتبة الربحية في هذه الحالة تعتمد على العديد من الأسباب. يقول ألكساندر يير: "يمكنني أن أقول شيئًا واحدًا ، إذا بدأت نشاطًا تجاريًا بإنتاج منتجات الطباعة على معدات الأوفست ، فستحتاج إلى حوالي عام فقط لتوصيل عمل المطبعة إلى علاقة منسقة إلى حد ما بين طلبات العملاء وقدراتك. تعتمد فترة استرداد المعدات أيضًا بشكل مباشر على توفر قاعدة العملاء ، وعلى موقع الإنتاج ، وعلى العديد من الأشياء الأخرى. إذا تحدثنا عن عودة "بلدنا" ، فيمكننا تسمية فترة ثلاث سنوات. في السنة الأولى ، بالطبع ، لم تعد بحاجة إلى الاستثمار ، لكن الرصيد سيكون في الواقع صفراً. حتى تحصل عليه بشكل صحيح المواصفات الفنيةمن معداتهم ، حتى يتم تشكيل الأوامر ، يمكنك نسيان الدخل الجاد المستمر. نفس الرأي يشاركه العديد من أصحاب دور الطباعة. بالنسبة إلى هذا النشاط التجاري ، فإن المثل الشهير قابل للتطبيق تمامًا: "في السنة الأولى التي تطعم فيها الشركة ، وفي العام الثاني يغذي النشاط التجاري نفسه ، وفي العام الثالث يغذيك النشاط التجاري".

ولكن من خلال الترويج الجيد للخدمات ، يمكن تحقيق الكثير. هناك أمثلة لأشخاص ، ليسوا متخصصين في الطباعة ، ولكن لديهم خط ريادي ، حققوا نجاحًا كبيرًا في هذا الاتجاه.

"إذا أخذت معدات أوفست جديدة ، فإن المطبعة لن تؤتي ثمارها قبل ثلاث سنوات. بالطبع ، عند شراء المعدات التي نجحت بالفعل لبعض الوقت ، هناك خطر من أن تنكسر. لا توجد ضمانات. ومقدار ما ستدفعه المعدات المستخدمة غير معروف. لكن في العادة ، إذا أخذت آلة "قديمة" ، في غضون عام أو عام ونصف ، يمكنك "استعادتها" ، وبعد ذلك سيبدأ الربح "، كما يقول سيرجي نيمتسوف ، مدير دار طباعة إيلينا.

نتائج العمل

من الصعب جدًا توجيه القارئ من حيث الربح - يعتمد ذلك على أشياء كثيرة ، ولكن في المتوسط ​​يمكن لدار طباعة صغيرة (مطبعة أوفست + معدات مساعدة) أن تدر فعليًا دخلاً يبلغ حوالي 2-5 آلاف دولار شهريًا. لنفكر في مثال بسيط. سعر الطباعة الواحدة على آلات التصوير 0.50 دولار ، والتكلفة حوالي 12 سنتًا للطباعة. مع حمولة كاملة تقريبًا من الماكينة ، يمكنك الحصول على ربح "غير نظيف" قدره 10 آلاف دولار شهريًا. بخصم تكلفة الصيانة واستئجار المباني ورواتب الموظفين - يتبين حوالي 2-3 آلاف دولار من صافي الربح شهريًا. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أنه في الصيف بالنسبة للمطابع ، في الواقع ، يبدأ موسم الموت ، لكن التكاليف تبقى.

تأجير المباني ، ورواتب الموظفين ، وتحديث المعدات - كل هذه بنود ثابتة للإنفاق. يجب على مالكي دور الطباعة المصغرة في المستقبل إيلاء اهتمام خاص لمسألة شراء المواد الاستهلاكية. هناك الكثير مما يسمى بالمواد "المتوافقة" في السوق ، وهي أرخص بحوالي 30٪ من المواد الأصلية. ومع ذلك ، فإن جميع بائعي أجهزة الريسوجراف متفقون بشكل لافت للنظر في اختيار المواد الاستهلاكية - يوصون بشدة أن يستخدم عملاؤهم فقط مواد أصليةومن حيث المبدأ لا يتاجرون في أي دولة أخرى. عواقب استخدام مواد بدون علامة تجارية كارثية. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم مواد مستهلكة متوافقة على Riso ، فيمكنك بأمان تخصيص 1000 دولار لبرميل جديد. إنه شيء واحد إذا تعطلت طابعة نفث الحبر بقيمة 100 دولار ، والشيء الآخر هو ريسوغراف أغلى بثلاثين أو أربعين مرة. يحدث أيضًا أنه يمكن كتابة شيء واحد على أنبوب من الطلاء ، ولكن يمكن أن يكون هناك شيء مختلف تمامًا في الداخل. في حالة المواد المتوافقة ، هناك فرصة للدخول في أنبوب معاد تعبئته ، حيث يُسكب أحيانًا حبر الطباعة العادي. وعلى الرغم من أن الخبراء يميزون عادة "الزيزفون" من خلال الرائحة والاتساق ، إلا أنه من الصعب جدًا على المستخدم العادي تقييم جودة الطلاء. لتجنب المتاعب ، من المنطقي شراء المواد الاستهلاكية في نفس الشركة التي تقدم الخدمة.

عوامل النجاح

أما بالنسبة لعوامل النجاح الأخرى ، فإن وجود قاعدة العملاء هو في المقام الأول. بطبيعة الحال ، فإن كفاءة تنفيذ الطلب وموقع الإنتاج نفسه مهمان أيضًا. يمكن للشركات في المناطق الصناعية أو التي لديها نظام وصول معقد أن تخيف العملاء أيضًا. يعتقد سيرجي نيمتسوف: "من حيث المبدأ ، لا يهم مكان الإنتاج". - الشيء الرئيسي هو الوصول بسهولة إلى المكتب - حيث يتم تحميل وتفريغ البضائع باستمرار.

في حالة دار الطباعة المصغرة ، عليك أولاً التفكير فيما ستفعله ولمن. الإعلان في هذا النوع من الأعمال هو في الأساس تسويق مباشر ، أي يتصل به المدير العملاء المحتملين. على الرغم من أن بعض رواد الأعمال يضعون إعلانات في الصحف والمجلات مثل "السلع والخدمات". نقطة أخرى مهمة: خدمة الطباعة معقدة. لا توجد تدابير واضحة للوهلة الأولى لتحديد ما إذا كان العمل قد تم بشكل جيد أم لا. من السهل تحديد الزواج المفتوح ، لكن هناك العديد من المعايير الوسيطة في الطباعة. بعد أن علم العميل عنك ، لن يجرؤ على الفور لتقديم طلب - فأنت بحاجة إلى كسب ثقته.

عن سياسة التسعيريمكننا أن نقول ما يلي: إذا قمنا بحساب الربح التشغيلي على الأمر ، أي وفقًا للتكاليف المباشرة من إجمالي الدخل ، فيمكن القول إن صناعة الطباعة هي عمل مربح للغاية. يمكن للبائع تغيير أسعار الخدمة اعتمادًا على مقدار رغبته في استلام هذا الطلب. هناك مجموعة واسعة من جميع أنواع الإجراءات: نظرًا لأن دور الطباعة المصغرة مصممة للطلبات الصغيرة والعاجلة ، يمكنك "اللعب" على رفع الأسعار للعملاء "العاجلين". على سبيل المثال ، هناك حاجة إلى الدعوات لحدث ما في الصباح ، ويأتي العميل ، على سبيل المثال ، في اليوم السابق في الساعة السادسة مساءً. ثم يمكنك المطالبة برسوم إضافية للإلحاح - كقاعدة عامة ، يذهب العميل للحصول عليها. في هذه الحالة ، قد يتضاعف السعر. من الناحية المثالية ، بالمناسبة ، من المنطقي إنشاء عمل للمطبعة على مدار الساعة - في هذه الحالة ، ستحقق أقصى دخل.

الكسندر ايفانوف

لعدة سنوات حتى الآن ، لم يتمكن المراقبون الاقتصاديون من الاتفاق على آفاق تطوير أعمال الطباعة. يتنبأ البعض بانهيار كارثي في ​​الطلب على الطباعة ، والبعض الآخر ، على العكس من ذلك ، يقيّم بشكل إيجابي الاتجاهات الناشئة وينصح رواد الأعمال بالعمل بهدوء وتطوير سوق المنتجات المطبوعة. على أي حال ، بغض النظر عن استنتاجات المراجعات التحليلية ، يجب على أي شخص يفكر في كيفية فتح مطبعة خاصة به من الصفر أن يضع خطة لتطوير أعماله بالتفصيل ، ومن ثم ستزداد فرص النجاح في هذا العمل بشكل كبير.

افتتاح دار الطباعة الخاصة بك: من أين تبدأ

تتطور أعمال الطباعة الحديثة في ثلاثة اتجاهات رئيسية:

• دار نشر؛
• إنتاج المنتجات المطبوعة التجارية (على سبيل المثال ، الكتالوجات والكتيبات والنشرات ، وكذلك) ؛
• توفير خدمات الطباعة.

كل اتجاه يتطلب تدريب خاصوالمعدات الخاصة وتوظيف المتخصصين المتخصصين. فتح دار طباعة من الصفر يمكنها تلبية طلبات جميع أنواع الأعمال المطبوعة ممكن فقط للمبتدئين إذا كان لديه رأس مال كبير لبدء العمل وكان هناك متخصصون قادرون على إنشاء الأعمال وإدارتها ، ومن ثم الإشراف عليها لعدة سنوات.

إذا كان لديك ميزانية صغيرة ولا لسنوات طويلة العمل التطبيقيفي صناعة الطباعة ، ثم قبل تنظيم وفتح دار الطباعة الخاصة بك ، عليك أن تقرر تخصصها. هناك رأي مفاده أنه كلما كان تخصص المطبعة ضيقًا ، كان منتجها أفضل وزاد الاهتمام به بين العملاء من مناطق مختلفة.

ينصح المبتدئين بالبدء بعمل مطبوعات تجارية. بالنسبة لهذا النوع من النشاط ، لا يلزم شراء معدات باهظة الثمن وأخذ أوامر مشكوك فيها. يكفي استثمار حوالي 20 ألف دولار أمريكي والعمل على تطوير المشروع خلال العامين المقبلين.

يوصي فريق موقع World of Business بأن يأخذ جميع القراء دورة Lazy Investor ، حيث ستتعلم كيفية ترتيب أموالك الشخصية وتعلم كيفية الحصول عليها الدخل السلبي. لا توجد إغراءات ، فقط معلومات عالية الجودة من مستثمر ممارس (من العقارات إلى العملات المشفرة). الأسبوع الأول من التدريب مجاني! سجل للحصول على أسبوع تدريب مجاني

متطلبات مباني ومعدات المطبعة

يمكن تنظيم إنتاج صغير من المواد المطبوعة في غرفة تصل مساحتها إلى 30 مترًا مربعًا. م. متطلبات مثل هذا المكان ضئيلة:

• تهوية جيدة;
• إضاءة عالية الجودة
• توافر المستودع
• حمام.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون مبنى به مباني غير سكنية. يحظر وضع المطبعة في مخزون الإسكان. قبل بدء العمل ، من الضروري تسجيل شركة في خدمة الضرائب (انظر) والحصول على موافقة لاستخدام المباني المختارة في Rospotrebnadzor والوكالة المحلية لوزارة حالات الطوارئ.

لا يؤثر موقع المطبعة على تدفق العملاء ودوران الإنتاج ، لذلك ، عند اختيار غرفة ، عليك أولاً الانتباه إلى كيفية استيفائها لمتطلبات المطبعة وما إذا كان هناك فرصة لتوسيع مساحة الإنتاج.

النقطة الثانية الحاسمة هي المعدات.

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ البحث عن معدات الطباعة ، فيمكنك أخذ نصيحة رواد الأعمال الذين عملوا في هذا المجال لفترة طويلة. تنصح الطابعات ذات الخبرة المبتدئين بعدم أخذ معدات طباعة جديدة. هناك عدة مزايا لشراء المعدات المستعملة:

• أكثر أسعار منخفضة;
• عدم وجود صعوبات في الإنشاء والصيانة ؛
• القدرة على إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات على الفور.

اليوم في سوق معدات الطباعة ، يمكنك شراء آلات طباعة الأوفست وأجهزة الريسوجراف وآلات التصوير بالألوان. أرخص منها رسغرات ، وأغلى منها آلات نسخ ملونة. تبلغ تكلفة الأولى حوالي 10 آلاف دولار أمريكي ، ويمكن أن يصل سعر الثانية إلى 200 ألف دولار أمريكي.

مهم! يفسر رخص الريسوجراف بحقيقة أنه يطبع بالأبيض والأسود فقط. في المتطلبات الحديثةبالنسبة للطباعة ، سيكون من المستحيل تقريبًا أن تلبي الطابعة طلبات العملاء باستخدام أداة الريسوجراف فقط. يمكن أن تعمل هذه المعدات كمساعد.

يجب أن يكون قلب المطبعة إما آلة طباعة أوفست أو آلة تصوير ملونة. برأس مال صغير لبدء التشغيل ، الحل الصحيح- شراء آلة طباعة أوفست مستعملة.

بالإضافة إلى المطبعة ، قبل فتح المطبعة ، يجب على صاحب المشروع الشراء معدات اختياريه. وهي تشمل: مقصلة لقطع ، طي (ثني) جهاز ، أغلفة للتثبيت الزنبركي ، معدات لإنتاج الصناديق الكرتونية ، إلخ.

عند اختيار الشركة المصنعة للمعدات ، يوصي الخبراء بالاهتمام بالتكنولوجيا الألمانية واليابانية. على الرغم من أن المعدات الصينية رخيصة ، إلا أن لديها الكثير من الشكاوى من الطابعات العاملة. إذا كانت الميزانية لا تسمح بشراء معدات إضافية عالية الجودة ، فبإمكانك لأول مرة شراء أجهزة صينية ، ولكن الأولوية لتطوير الأعمال هي توفير التمويل لشراء معدات مساعدة عالية الجودة.

ما المتخصصين لتوظيفهم

بالنسبة لدار طباعة صغيرة ، ستحتاج إلى تعيين ثلاثة موظفين: مدير ومصمم وطابعة. بدون هؤلاء المتخصصين ، لن تتمكن المطبعة كعمل تجاري من العمل بفعالية. في هذه الحالة ، لا ينصح بممارسة العمل بدوام جزئي. إذا تم تشغيل المرحلة الأوليةإذن المطبعة لا تعمل بكامل طاقتها خيار جيد- تعيين كل متخصص على أساس عدم التفرغ أو الدخول في عقود لأداء أعمال معينة. مثل سياسة الموظفينسيتيح لك إنشاء منتجات عالية الجودة حقًا.

نظرًا لحقيقة أن رجل الأعمال المبتدئ لن يكون قادرًا على تقديم أجور جيدة لجميع المتخصصين في وقت واحد ، فمن المستحسن في البداية تعيين واحد فقط متخصص من ذوي الخبرة- طابعة. سيكون قادرًا على أداء مهامه على الفور بجودة عالية ويشير إلى الموظفين الأقل خبرة الفروق الدقيقة في التنفيذ العملي لأوامر معينة.

المكون المالي لأعمال الطباعة

باستثمار أولي يبلغ حوالي 1.5 مليون روبل ، يجب أن يكون لدى رجل الأعمال نفس القدر من الموارد المالية تقريبًا لضمان تشغيل المطبعة خلال الشهرين الأولين ، حتى تتمكن المؤسسة من تغطية تكاليفها من تلقاء نفسها.

تبلغ النفقات الشهرية لدار طباعة صغيرة حوالي 800000 روبل. منها 100000 روبل هي الأجور ، و 600000 هي شراء المواد الاستهلاكية وصيانة المعدات ، و 100000 روبل هي نفقات النقل والإدارية والضرائب والإعلان.

لكسب مليون روبل شهريًا ، يجب على المطبعة إكمال حوالي 100 طلب ، متوسط ​​السعرحوالي 10000 روبل. على سبيل المثال ، متى اسعار حديثةللطباعة ، يمكنك شراء 10000 روبل: 6000 كتيب A4 ؛ 2000 نشرة يورو ؛ 6000 بطاقة عمل. هذه أوامر قياسية ، والطابعات العاملة لا تنقصها.

مع مثل هذه الأحجام من التحميل والإدارة المختصة ، فإن التكاليف الأولية ستؤتي ثمارها في غضون 2.5 سنة. وتساعد في تنفيذ هذه الفكرة التجارية.

خاتمة

يعتمد نجاح المطبعة بشكل أساسي على المتخصصين العاملين فيها ، وثانيًا على المعدات. إن توفير الظروف العادية لعمل الفريق ، وكذلك مراقبة حالة المعدات وتحديثها وتحسينها في الوقت المناسب هي المهام الرئيسية لرجل الأعمال الذي قرر الانخراط في أعمال الطباعة. من أجل تحقيقها نوعيًا ، يجب أن يكون رائد الأعمال نفسه منظمًا جيدًا وخبيرًا اقتصاديًا. إذا كانت لديك هذه الصفات المهنية ، فستنجح.

اليوم ، يزداد الطلب على المنتجات المطبوعة أعلى فأكثر ، مما يعني أن الحاجة إلى دور الطباعة تتزايد باستمرار. يعتمد نجاح دار الطباعة إلى حد كبير ليس فقط على أحجام المنتجات التي يمكن أن تنتجها ، ولكن أيضًا على مدى سرعة وكفاءة إنجاز الطلب. في التنظيم السليم هذه الأنواعيمكن أن تولد الأعمال دخلاً كبيرًا ، حتى لو كانت الشركة ستوفر نطاقًا ضيقًا جدًا من الخدمات. سوف تتناسب المعدات بشكل مثالي في مكتب صغير.

اختيار نوع الطباعة

قبل أن تفتح دار الطباعة الخاصة بك ، عليك أن تقرر شكلها. هل ستكون مطبعة كاملة تركز على إنتاج الكتب والصحف وغيرها من المنتجات الورقية الكبيرة ، أم ستكون دار طباعة صغيرة ، ويهدف نشاطها الرئيسي إلى تقديم خدمات الطباعة للمنتجات الأصغر - بطاقات العمل والكتيبات والملصقات والتقويمات وغيرها.

في معظم الحالات ، سيكون فتح دار طباعة صغيرة هو القرار الصحيح. هناك عدة أسباب لذلك:

• افتتاح مطبعة صغيرة لا يتطلب استثمارات كبيرة - الحد الأدنى للمبلغمن 500000 روبل.
• في بداية العمل ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على تزويد المطبعة بكميات كبيرة من الطلبات لطباعة الكتب والمجلات ، ولكن بأعداد صغيرة - تمامًا.
• دار الطباعة الصغيرة في الإدارة السليمةيمكن أن يتطور العمل دائمًا إلى شركة أكثر جدية.
• يمكن أن يكون إضافة رائعة لعملك الأساسي. في كثير من الأحيان يفتحون المطابع والمجلات والصحف.

تسجيل دار الطباعة

مثل أي نوع آخر من الأعمال التجارية ، يتطلب فتح دار طباعة التسجيل لدى مكتب الضرائب. لتسجيل دار طباعة صغيرة ، يكفي الحصول على وضع رجل أعمال فردي. في هذه الحالة ، لا تحتاج حتى إلى تصريح عمل. إذا كنت تخطط لفتح عدة فروع ، فعليك التفكير في تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

قبل الفتح ، تحتاج إلى الحصول على إذن من:

• التفتيش على الحرائق
• خدمات الإشراف للامتثال لقواعد حماية العمل.

بطبيعة الحال ، سيتعين عليك عاجلاً أم آجلاً تعيين موظفين للعمل في شركتك ، ويترتب على ذلك أنك تحتاج أيضًا إلى التسجيل في صندوق التقاعدوخدمة التوظيف.

اختيار المباني

خطوة مهمة عند الافتتاح هو اختيار المبنى. في المتوسط ​​، بالنسبة لدار الطباعة المصغرة ، تكفي غرفة تبلغ مساحتها 40-50 مترًا مربعًا ، ومجهزة بتهوية وأسلاك كهربائية بقوة تزيد عن 280 واط. من المهم أيضًا أن يكون لديك مرحاض وغرفة للعمال ، حيث يمكنهم الراحة بين العمل.

أيضًا ، يجب تقسيم الغرفة إلى عدة مناطق:

• لتلقي طلب ؛
• عمل؛
• مخزون.

يفضل وجود غرفة منفصلة لكل غرفة.

من الأفضل استئجار غرفة ليس في مبنى سكني ، ولكن في مبنى مراكز تجارية أو المؤسسات التعليمية. لذا فإن تشغيل الجهاز لن يتداخل مع الجيران ، خاصة إذا تم تنفيذ الأمر في الليل. يجب أن يكون هناك أيضًا وصول مناسب إلى المبنى لتحميل المنتجات النهائية.

لا يهم مكان وجود دار الطباعة الخاصة بك - في وسط المدينة أو في الضواحي ، الشيء الرئيسي هو أن الكثير من الناس يمرون في مكان قريب. الخيار المثالي هو الافتتاح بالقرب من الجامعات والمراكز التجارية. هذا هو ، في تلك الأماكن حيث سيكون هناك طلب كبير على خدمات الطباعة.