كيفية فتح متجر أثاث: خطة عمل وتوصيات. كيف تفتح متجر الأثاث الخاص بك

شركة ذات مسؤولية محدودة "Petrofurniture" تعمل في إنتاج وبيع الأثاث المنجد: سرير أريكة. سرير كرسي كراسي؛ سرير اطفال. تعمل الشركة في سوق الأثاث المنجد منذ أبريل 1994. للطول

انظر إلى مقالات مشابهة لـ "خطة عمل فتح متجر أثاث جديد"

تغطية الحرف................................................ ......................
...3

بطاقة عمل المؤسسة ............................................. .......... .............. 4

ملخص................................................. ....................
.......................................5

مقدمة ... ..................
...................................6

1. نظرة عامة على الصناعة والمنافسين والمنتجات والسوق والمستهلكين .................................... .......... .........................
.........................7

1.1 أهداف ثابتة

1.2 وصف المؤسسة والصناعة

1.3 تكلفة البضائع

1.4 الاقتصاد في العملية

1.5 جودة المنتج

1.8 جغرافيا سوق المبيعات

9. الشركات التنافسية

2. التسويق وتخطيط الإنتاج ............................................ ............. 13

2.1. استراتيجية التسويق

2.2. سياسة الأسعار

2.5 معلومات خطة الإنتاج

2.6. تطوير المنتج

3. النتائج المخطط لها للابتكار ... ...... 17

3.1. الهيكل التنظيميالشركات

3.2 خطة المخاطر

3.3 خطة التقويم

3.4. خطة مالية

خاتمة................................................. ............

طلب الاستثمار ................................................ .............. .................

المراجع ................................................. ............

تغطية الحرف

إلى السبورة
"Promstroybank" من شركة الأثاث "Petromebel" ، الكائنة في 35 Prosveshcheniya Ave.

نقدم لنظركم طلبًا للحصول على قرض بمبلغ 60 ألف روبل.

نحن بحاجة إلى هذا القرض لتمويل تكاليف افتتاح صالة عرض جديدة.

نحن على استعداد لسداد القرض المستلم ودفع الفائدة عليه في غضون عامين من تاريخ استلامه.

مخطط الدفع المرغوب لسداد الفائدة: 60 ألف روبل في السنة. (100٪ سنويا).

نحن على استعداد لتقديم أي معلومات إضافية ضرورية للنظر في طلبنا.

بطاقة العمل الخاصة بالمؤسسة

اسم الشركة: LLC "Petrofurniture".

العنوان: سانت بطرسبرغ ، شارع التنوير 35.

هاتف: 532-07-45.

تاريخ تأسيس الشركة: 18.03.1994

مكان تسجيل الشركة وبواسطة من تم تسجيل الشركة فيه
غرفة التسجيل بقاعة مدينة سانت بطرسبرغ. رقم 27598 ؛ Simanyuk O.V.

البنك الرئيسي للشركة: JSC "Promstroybank".

رئيس الشركة: المدير العام Tarasov O.V.

محاسب رئيسي: Shubina N.I.

المدراء الرئيسيون مع الإشارة إلى مؤهلاتهم وتعليمهم وخبراتهم العملية: كبير المصممين - ليسكوف د. (تعليم عالي (أكاديمية هندسة الغابات) ؛ خبرة في العمل - 8 سنوات (4 سنوات - مصنع "أثاث منجد" ، 4 سنوات -
"الأثاث البتروفي") ؛ المدير التجاري - إيفانوف يوس. (التعليم العالي (المعهد المالي والاقتصادي) ؛ خبرة في العمل - 7 سنوات (4 سنوات - أخصائي مبيعات في مصنع الأثاث المنجد ؛ 3 سنوات - أثاث بتروفيث)).

الهيكل التنظيمي للشركة مبيناً الوحدات التنظيمية والإنتاجية والإدارية الرئيسية:
يدير الشركة مجلس المؤسسين. وهو خاضع للمدير العام ، الذي يتبع قسم المحاسبة الذي يرأسه كبير المحاسبين ؛ قسم المصممين برئاسة كبير المصممين (تطوير المنتج ؛ إنتاج المنتجات (المستودع ؛ ورشة المشتريات ؛ ورشة تجميع الأثاث)) ؛ القسم التجاري (تطوير الدعاية والتسويق وبيع المنتجات) ؛ كراج.

شركة ذات مسؤولية محدودة "Petrofurniture" تعمل في إنتاج وبيع الأثاث المنجد: سرير أريكة. سرير كرسي كراسي؛ سرير اطفال. تعمل الشركة في سوق الأثاث المنجد منذ أبريل 1994. على مدار أربع سنوات ، ظل الطلب على منتجات الشركة ثابتًا على الرغم من العدد الكبير من المنافسين. تقارن منتجات الشركة بشكل إيجابي مع منتجات المنافسين: أسعار منخفضةإمكانية اختيار مجموعة كاملة ومواد تنجيد. تسترشد إدارة الشركة في أنشطتها بدراسة احتياجات ومتطلبات المستهلكين.

وجدت الشركة مشتريها: عملاء الشركة هم أفراد من الطبقة المتوسطة من شقق صغيرة ومتوسطة الحجم.

معدل العائد الآن 10٪.

صالة العرض الموجودة بالفعل بها مصمم يساعد العملاء على اختيار الأثاث المناسب.

من أجل توسيع حجم المبيعات ، تخطط الشركة لفتح صالة عرض جديدة بالقرب من محطة مترو Pionerskaya. إن عدم وجود منافسة في المنطقة ووجود عدد كبير من المشترين المحتملين يعد بزيادة في المبيعات بنسبة 30٪ ، وزيادة في هوامش الربح تصل إلى 15٪.

تمتلك الشركة قدرة إنتاجية كافية لزيادة الإنتاج ، ولا يلزم التوسع.

لفتح صالون متجر جديد (شراء المباني ، والإصلاحات ، وإجراء حملة إعلانية أولية) ، ستحتاج الشركة إلى 164 ألف روبل ، منها 104 آلاف روبل. تعتزم الشركة المساهمة من أموالها الخاصة.

تتوقع الشركة الحصول على قرض بمبلغ 60 ألف روبل. في البنك لمدة سنتين بنسبة 100٪ سنويا.

ستحتاج الشركة إلى 3 أشهر لتنظيم هذا المتجر.

تعتزم الشركة تغطية منتجاتها بنسبة 30٪ على الأقل من المشترين المحتملين لمناطق بريمورسكي وكالينين.

الثقة في القيادة تطوير ناجحيعتمد العمل على التواجد في هذه المناطق لعدد كبير من المشترين المحتملين الذين تستهدفهم منتجات الشركة.

يضمن مستوى التأهيل والمهارة الإبداعية لمتخصصي الشركة تفرد البضائع المعروضة مع جودة الأداء المناسبة.

فترة الاسترداد المقدرة من الربح من صالة العرض الجديدة هي 4.5 سنوات.

مقدمة

يعد إنتاج الأثاث اليوم عملاً واعدًا ، وعلى عكس الصناعات الأخرى ، فهو عمل مربح. تحتل خدمة تصنيع الأثاث حسب الطلب مكانًا مهمًا ، والذي ظهر مؤخرًا في روسيا. تفسر احتمالات وربحية إنتاج الأثاث المنجد من خلال العدد الكبير من المشترين المحتملين بسبب نقص الأثاث المنجد في روسيا في الماضي.

في التسعينيات ، زاد عدد الشركات بشكل كبير ، كما زادت المنافسة فيما بينها. أصبح غزو قطاعات السوق الجديدة أكثر صعوبة حتى بالنسبة للمهنيين الحقيقيين.
الدخل المنخفض من السكان لا يساهم في تطوير الصناعة.

لقد أتقنت شركات الأثاث بالفعل بعض مناطق المدينة.
يتمثل هذا الابتكار في فتح متجر جديد وبالتالي محاولة الاستحواذ على قطاع سوق جديد في منطقة أخرى من المدينة.

1. نظرة عامة على الصناعة والمنافسين والمنتجات والسوق والمستهلكين
1. أهداف الشركة

الهدف الرئيسي لشركة "Petrofurniture" هو تزويد الناس بأثاث منجد جميل ومريح وغير مكلف ، ومناسب أيضًا للشقق الصغيرة.

يركز الأثاث البتروفي على النمو. وتعتزم الشركة دخول سوق جديد وهو فتح صالة عرض بالقرب من محطة المترو
"رائد". سيسمح افتتاح صالة عرض جديدة للشركة بزيادة حجم مبيعاتها بمقدار 1/3.

تسمح القدرات الإنتاجية المتاحة للمؤسسة في هذه المرحلة بزيادة الإنتاج بمقدار 1/3.

لغزو سوق جديد ، تحتاج الشركة إلى إجراء حملة إعلانية.

للأغراض المذكورة أعلاه ، وهي افتتاح صالة عرض جديدة وحملة إعلانية ، تحتاج الشركة إلى قرض. بعد عودته وبالتحديد في الربع الرابع من عام 2000 تخطط الشركة للمشاركة في معارض الأثاث الكبرى وتوسيع الإنتاج.

2. وصف المؤسسة والصناعة

تعمل شركة "Petromebel" في إنتاج الأثاث المنجد.
يعد إنتاج الأثاث اليوم عملاً واعدًا ، وعلى عكس الصناعات الأخرى ، فهو عمل مربح. تحتل خدمة تصنيع الأثاث حسب الطلب مكانًا مهمًا ، والذي ظهر مؤخرًا في روسيا. تفسر احتمالات وربحية إنتاج الأثاث المنجد من خلال العدد الكبير من المشترين المحتملين بسبب نقص الأثاث المنجد في روسيا في الماضي. وتجدر الإشارة إلى أنه بسبب البناء الصغير للمساكن الجديدة ، وكذلك بسبب الدخل المنخفض للسكان ، فإن تطوير الصناعة يعوق إلى حد ما.

في التسعينيات ، كان عدد الشركات التي تبيع الأثاث وتنتجه ، في
زاد بطرسبورغ بشكل ملحوظ. (حتى التسعينيات ، كان الأثاث المنجد في
أنتجت بطرسبورغ ثلاث شركات ، والآن يوجد أكثر من عشرين من هذه الشركات.) وسيتطور إنتاج الأثاث المنجد في اتجاه توفير معظمخدمات للعملاء (اختيار خيارات التنجيد ، التجميع المجاني ، التوصيل المجاني ، إلخ). تشارك العديد من شركات الأثاث في معارض الأثاث.

في سانت بطرسبرغ ، زاد عدد الشركات التي تقدم ملحقات لإنتاج الأثاث المنجد (يوجد الآن حوالي خمس عشرة شركة).

تجدر الإشارة إلى أن شركات الأثاث قد أتقنت بالفعل الأسواق التالية (مقاطعات سانت بطرسبرغ): المركز ، ومنطقة Grazhdansky Prospekt ، ومحطة مترو Akademicheskaya ، وآفاق Bolshevik و Moskovsky.

معلومات حول الأثاث البترولي:
تعمل شركة Petrofurniture LLC في سوق الأثاث المنجد منذ أبريل 1994.
تأسست الشركة من قبل ثلاث شركات:
1) مصنع المطاط الرغوي JSC ؛
2) المؤسسة الفردية الخاصة "Irbis":
3) مؤسسة خاصة فردية "النمر".

رأس المال المصرح به مقسم إلى أسهم:
- مصنع المطاط الإسفنجي JSC - 20٪ ؛
- رجل الأعمال الفردي "Irbis" - 40٪ ؛
- ICHP "النمر" - 40٪.

في ديسمبر 1994 ، حصلت الشركة على قرض لمدة عام واحد ، مما جعل من الممكن زيادة الإنتاج والمبيعات بنسبة 100 ٪. في بداية عام 1995 كان هناك تغيير في التشكيلة. إنتاج أسرة الأطفال المنزلقة الشعبية ، مجموعات "الرغبة" و "لورا" ، العثمانيين
"الرقة والحنان". علاوة على ذلك ، تم تطوير العناصر المدرجة من الأثاث المنجد من قبل مصممي الشركة.

3. تكلفة البضائع

أ) تنتج شركة Petrofurniture الأثاث المنجد: أسرّة الأرائك ، وكراسي الاستلقاء ، وأسرّة الكراسي وتصنع مجموعات مختلفة من العناصر المدرجة (المجموعات: "الرغبة" ، "لورا" ، "الفجر" ، "كريستينا") ، كما تنتج العثمانيين "الرقة" و "منتصف الليل" ، أسرة أطفال مع آلية تسمح لك بتغيير طول السرير ، عثماني: "ممتلئ" و "جين".

كل الأثاث مصنوع من مواد صديقة للبيئة مواد نظيفة: المطاط الرغوي ، اللوح ، إلخ.

قائمة الأسعار معروضة في الجدول 1.

الجدول 1

قائمة الاسعار

| اسم المنتج | السعر (السعر يتقلب في |
| | حسب نوع الأثاث و | |
| | تنجيد) ، فرك. |
| سرير أريكة | 1025-1400 |
| كرسي صالة | 500-700 | |
| كرسي - سرير | 605-835 |
| العثماني | 775-1115 |
| سرير اطفال | 900 |
| العثماني | 200 |

تكلفة البضائع في المتوسط ​​10٪ أقل من أسعار 70٪ من المنافسين.

1.4 اقتصاد العملية

تم تصميم مجموعات Zarya و Laura خصيصًا للشقق الصغيرة. سرير الطفل مع آلية تسمح لك بتغيير الطول سيوفر لك من تغيير الأسرة باستمرار مع نمو الطفل ، كما يسمح لك باستخدامه في الشقق الصغيرة.

1.5 جودة المنتج

المجموعة الكاملة التي تقدمها الشركة ذات جودة عالية.
الأقمشة المستخدمة في التنجيد متينة للغاية ومقاومة للتآكل. العمر التشغيلي للأثاث هو 30 عامًا (10 سنوات أكثر من عمر خدمة المنتجات الأجنبية المعروضة في سوق سانت بطرسبرغ).

1.6 الموثوقية والسلامة في التشغيل

الأثاث موثوق في التشغيل. تم اختبار الأثاث للتأكد من موثوقيته وأمانه. تم تصميم آليات تفكيك أسرة الأريكة ، وكذلك أسرّة الكرسي ، بطريقة بسيطة وموثوقة للغاية. يضمن تصميم الأثاث الأمان التام: الزوايا الناعمة للأثاث ؛ جميع السحابات مصنوعة بشكل مستقر للغاية.

تم وضع متطلبات أمان عالية بشكل خاص على تصميم سرير الأطفال. أظهر فحص السرير أنه حتى عند استخدام السرير لمدة 25 عامًا ، فإنه لن ينهار (آلية الانزلاق لن تنكسر).

ب) يميز الشركة بشكل إيجابي عن 50٪ من المنافسين - القدرة على اختيار مواد تنجيد مختلفة (نسيج ، مخمل ، قطيع) وألوان تنجيد (30 لونًا) ، وكذلك ملاءمة الأثاث للمساحات الصغيرة النموذجية.

ج) يوفر بيع المنتجات معدل عائد 10٪.

1.7 المستهلكون الرئيسيون للمنتجات

مستهلكو المنتجات هم الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​، الذين يعيشون في أرباع اللقطات العادية والصغيرة. المنتجات مخصصة للعملاء من جميع الأعمار (أسرة أطفال من 6 سنوات).

1.8 جغرافيا سوق المبيعات

تقوم شركة "Petrofurniture" بإنتاج الأثاث المنجد الذي تبيعه من خلال صالة العرض الواقعة في شارع. Saltykov-Shchedrin ، د.
33. في هذا الصالون ، يمكن للمشتري اختيار نوع مواد التنجيد ، وكذلك لون التنجيد. يمكن للمشتري طلب الأثاث بأي تكوين. حازم
تبيع شركة Petrofurniture منتجاتها من خلال ثلاثة متاجر للأثاث. تقوم شركة Petrofurniture بتوريد الأثاث إلى المتجر في مصنع المطاط الإسفنجي (Ushinsky St. 45) مقابل المطاط الرغوي. يتم الإعلان عن المتجر في الصحف المجانية: "Privet ، Petersburg" ، "Extra Balt" ، إلخ ، وكذلك في مجلة "Furniture in St. Petersburg". تُباع منتجات الشركة أيضًا من خلال المتاجر الموجودة في 65 Veteranov Ave.، Utkin Ave.
10. تبيع الشركة ثلث إجمالي منتجاتها من خلال صالة العرض الخاصة بها و 2/3 على التوالي من خلال متاجر الأثاث.

تخطط الشركة لفتح صالة عرض جديدة خاصة بها بالقرب من محطة مترو Pionerskaya في Komendantsky Prospekt. يبرر هذا القرار حقيقة أنه في صالة العرض الخاصة بهم ، سيتم بيع المنتجات بدون هامش تجاري (في المتوسط ​​، 10 ٪ أرخص من المنافسين). القرار له ما يبرره أيضا حقيقة أنه من خلال محطة المترو
يمر "Pionerskaya" بعدد كبير من سكان بريمورسكي وليس فقط
مناطق بريمورسكي. في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات ، كان هناك الكثير من تطوير المساكن الجديدة في المنطقة. انخفض حجم البناء بشكل كبير منذ عام 1993 ، ولكن لا يزال يتم بناء مساكن جديدة في هذه المنطقة.
يمكن رؤية Novoselov على أنه العملاء المحتملينالشركات. تجدر الإشارة إلى أنه من المتوقع افتتاح محطة مترو Komendantsky Prospekt في موعد لا يتجاوز 5 سنوات. فيما يتعلق بتشكيل فجوة على خط مترو Vyborgskaya ، زادت حركة الركاب عبر محطة مترو Pionerskaya أيضًا
(لا يُتوقع ترميم الفرع قبل 5 سنوات). لذلك يجب توقع بقاء حركة الركاب على نفس المستوى لفترة طويلة مما يعني كمية كبيرةسيزور الناس صالة العرض الجديدة ويشترون أثاثًا جديدًا.

يفسر اختيار الموقع من خلال حقيقة أن هذه المنطقة ، على عكس المركز ، شارع Prosveshcheniya وبعض المناطق الأخرى ، لم يتم تطويرها من قبل المنافسين. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن صالة العرض الجديدة ستقع على مسافة قصيرة من مرافق إنتاج الشركة ، مما سيقلل من تكاليف النقل.

يبين الجدول 2 حجم المبيعات في 1995-1997 ، فضلا عن توقعات بيع البضائع في 1998-1999.

الجدول 2

بيع البضائع

| المؤشرات | | | | توقعات | |
| |1995 |1996 |1997 |1998 |1999 |
| 1. تقديري | 800 | 850 | 953 | 1200 | 1230 |
| حجم الإنتاج | | | | | | |
| المنتجات ، ألف | | | | | | |
| فرك. | | | | | |
| 2. يقدر | 1 | 1 | 3 | 5 | 5 |
| حصة السوق ،٪ | | | | | | |
| 3. تقديري | ٧٥٠ | ٩٠٠ | ٩٥٣ | ١١٩٠ | ١٢٣٠ |
| بيع الف روبل. | | | | | | |

1.9 الشركات التنافسية

معلومات عن المنافسين مأخوذة من الصحف Vitrina و Delovoy Peterburg وغيرها ، ومن مجلة Furniture في سانت بطرسبرغ. كما تم جمع المعلومات خلال المعارض: "صالون بطرسبورغ للمفروشات" ، "الأناقة - الأثاث -
الداخلية ".

في المجموع ، أكثر من
20 شركة. هناك أربعة منافسين رئيسيين:

1. شركة "أكفيلون".

تمتلك الشركة 3 متاجر: Vyborgsky ، Nevsky ، Primorsky. تتحقق الزيادة في المبيعات من خلال فتح متاجر في أجزاء مختلفة من المدينة.
توفر الشركة الحق في اختيار مواد التنجيد وخيارات التكوين.
الأسعار أعلى من أسعار الأثاث البتروفي حوالي 10٪. شركة "أكفيلون" تشارك في معارض الأثاث. منتجات الشركة ، وهي مجموعة Akvilon ، هي الرائدة من حيث المبيعات في متجر الأثاث في مصنع المطاط الرغوي. لا يوجد توصيل مجاني للأثاث.

2. شركة "ألفا - أثاث".

الشركة لديها صالون في Prospekt Prosveshcheniya. توفر الشركة الحق في اختيار مواد التنجيد (حوالي 60 نوعًا من الأقمشة) وخيارات التكوين.
الأسعار أعلى من أسعار الأثاث البتروفيوم بمتوسط ​​5٪. تبيع الشركة منتجاتها من خلال متاجر الأثاث في محطات مترو Veteranov Ave.
"فيبورغسكايا" و "مستقبل البلاشفة". منتجات الشركة عبارة عن منتجات متنوعة ذات جودة عالية. التوصيل المجاني للأثاث.

3. JSC "أثاث منجد".

يوفر المصنع 15 قطعة أثاث عالية الجودة ومتنوعة. حجم الإنتاج هو 300 مجموعة من الأثاث المنجد سنويًا. تباع المنتجات من خلال متاجر الأثاث. الأسعار أعلى من تلك الخاصة بالبتروفايتشر بمتوسط ​​15٪ (بسبب هامش التجارة). لا يوجد خيار للتنجيد ، ولا يوجد توصيل مجاني للأثاث.

4. Elara LLC.

تمتلك الشركة صالتين للعرض في منطقتي كالينينسكي وكراسنوجفارديسكي. مجموعة المنتجات صغيرة. ليس هناك الكثير من مواد التنجيد للاختيار من بينها.
الأسعار أعلى في المتوسط ​​بنسبة 5٪. التوصيل المجاني للأثاث.

وترد الخصائص المقارنة لشركة "Petrofurniture" والشركات المنافسة في الجدول 3.

الجدول 3

الخصائص المقارنة للشركات

| المنطقة | "أثاثات بترولية" | | المنافسون | | |
| مقارنات | | | | | |
| | | "Akvilon" | "Alpha- | JSC |" Elara "| |
| | | | أثاث »|« منجد | |
| | | | | أثاث »| |
| 1. الإعلان | 5 | 6 | 5 | 7 | 6 |
|2. |4 |7 |4 |8 |4 |
| الإقامة- ني | | | | | |
| ه | | | | | |
| 3. المنتج- | 6 | 6 | 5 | 7 | 5 |
| نشوئها | | | | | |
| 4. الخدمات | 7 | 6 | 7 | 6 | 6 |
| 5. الأسعار | 8 | 5 | 7 | 5 | 7 |
| 6. صورة | 5 | 6 | 4 | 8 | 4 |

يوضح هذا الجدول أن الشركة متقدمة على منافسيها من حيث مستوى الخدمات المقدمة وانخفاض الأسعار. وتجدر الإشارة إلى أن جودة المنتجات وعدد الخدمات المقدمة بشكل عام لا تختلف كثيرًا عن جودة المنتجات وعدد الخدمات التي تقدمها الشركات المنافسة ، لذلك يمكن للشركة تحقيق زيادة في المبيعات عن طريق الدخول. أسواق جديدة (سوق محطة مترو Pionerskaya).

2. التسويق وتخطيط الإنتاج
2.1. استراتيجية التسويق

حاليا ، تعمل أكثر من 20 شركة منتجة للأثاث المنجد في سانت بطرسبرغ. الأثاث التشيكي موجود أيضًا في السوق ،
إيطاليا ، فنلندا. تحتل شركات سانت بطرسبرغ مكانة رائدة في السوق ، حيث أن الأثاث الأجنبي أغلى ثمناً وعمر خدمته 20 عامًا فقط.
الآن معدل العائد في إنتاج الأثاثهو 10-20٪. مستوى عال من المنافسة - في المنطقة الوسطىفي مناطق محطات المترو
"مستقبل التنوير" ، "أكاديمي" ، "مستقبل البلاشفة". لم يتم تغطية منطقة محطة مترو Pionerskaya بعد من قبل شركات الأثاث ولا توجد منافسة تقريبًا هناك. تعتزم الشركة السيطرة على سوق محطة مترو Pionerskaya وزيادة المبيعات من خلال جذب المشترين المحتملين
منطقة بريمورسكي. هناك الكثير من الوافدين الجدد في هذا المجال. منذ نهاية الثمانينيات
توسعت منطقة بريمورسكي بنسبة 200٪. في هذه المنطقة ، لم تحصل نسبة كبيرة من السكان على أثاث منجد بعد. عند تطوير هذا السوق ، ستركز الشركة على أسعار أقل من المنافسين وعلى التوصيل المجاني.

2.2.2. سياسة الأسعار

يعتمد التسعير في الشركة على المبدأ: يجب أن يغطي السعر جميع التكاليف. نظرًا لحقيقة أن الشركة ستتداول بدون هامش تجاري من خلال صالة العرض الخاصة بها ، فإن أسعار الأثاث ستكون في المتوسط ​​10٪ أقل من أسعار المنافسين. لن تقوم الشركة بتضمين معدل عائد مرتفع في أسعار المنتجات ، في محاولة لإبقاء الأسعار أقل من أسعار المنافسين. تتوقع الشركة زيادة الأرباح من خلال الزيادة
1/3 من حجم المبيعات.

3. 2.3. تكتيكات البيع

تبيع الشركة بضائعها من خلال صالة العرض الخاصة بها (33 شارع Saltykov-Shchedrin) وثلاثة متاجر أثاث (45 Ushinsky St. ، 65 Veteranov Ave. ، 10 Utkin Ave.).

في عام 1997 ، كان حجم المبيعات: 200 سرير أريكة ،
200 كرسي صالة ، 200 سرير كرسي بذراعين ، 150 سرير أطفال ، 150 أريكة بدون ظهر (عثمانية).

في عام 1998 ، سيزداد حجم المبيعات والإنتاج بنسبة 1/3 وسيصل إلى 270 وحدة. أسرة أريكة ، أسرة كرسي ، كراسي صالة ؛ بواسطة
200 قطعة أسرة وأرائك أطفال بدون ظهر (عثماني).

من المتوقع زيادة حجم المبيعات بمقدار 1/3 بسبب افتتاح صالة عرض جديدة.

فيما يتعلق بافتتاح صالة عرض جديدة ، تحتاج الشركة إلى استراتيجية إعلانية جديدة ستكون على النحو التالي:

الربع الأول من عام 1998 - طلب ونشر إعلانات الشركة على التثبيت
"Prizmavision" في بهو محطة المترو "Pionerskaya" (التصنيع - 120 دولارًا ؛ تأجير المقاعد - 80 دولارًا في الشهر (الإيجار مقابل 1998 مدفوع).

1) جريدة "لكل بيت. مناطق بريمورسكي وفاسيليوستروفسكي.
مشاركة واحدة في الأسبوع. ما مجموعه 12 منشورا في ربع السنة. تداول الصحف -
300 ألف نسخة.

2) جريدة "سنتر بلس".
مشاركة واحدة في الأسبوع. ما مجموعه 12 منشورا في ربع السنة. تداول الصحيفة مليون.

3) مجلة "أثاث في سانت بطرسبرغ".

الربع الرابع 1998 والربع الأول 1999

6.2.5. معلومات خطة الإنتاج

تمتلك شركة Petrofurniture مصنعًا ومبنى إداريًا في 35 شارع Prosveshcheniya (مساحة 900 متر مربع) ، كما تمتلك مباني في Saltykov-Shchedrina ، 33 (مساحة 60 متر مربع) ، حيث تقع صالة عرض الشركة. يوجد في شارع Prosveshcheniya مستودع للشركة ، ومتجر للمشتريات ، ومتجر لتجميع الأثاث ، ومحل تعبئة ، ومرآب لتصليح السيارات.

تقع المناطق السكنية على مسافة 120 م من الشركة.

موردي الشركة هم:

1) "مصنع المطاط الإسفنجي" (شارع أوشنسكي ، 45).
ينفذ مصنع الأثاث والمطاط الرغوي صفقات مقايضة ، يتم خلالها استبدال المطاط الرغوي بالأثاث. مدة العمل مع المورد 4 سنوات.

2) LLP "الخيار - 2E" (الطريق السريع للثورة ، 24).
تزود المنظمة اللوح. مدة العمل مع المورد سنتان.

3) "مصنع المعادن".
المصنع يزود السلك. مدة العمل مع المورد 4 سنوات.

4) شركة DiA LLC (Grazhdansky pr.27).
لوازم المنظمة أقمشة المفروشات. مدة العمل مع المورد سنتان.

ليس من الضروري البحث عن موردين جدد للمواد الخام لتوسيع حجم الإنتاج ، حيث يوافق جميع الموردين على توريد المواد الخام بكميات أكبر).

جميع الموردين شركات تقع في سانت بطرسبرغ. يقع المورّدان الرئيسيان على مسافة قصيرة من الشركة ، مما يقلل من تكاليف النقل. يتم نقل المواد الخام عن طريق نقل شركة Petrofurniture ، أي بمفردهم.

هناك ثلاثة منافسين قريبين من Petrofurniture: Irida (St.
Ushinsky ت 35) ، "Terra-Plast" (شارع Ushinskogo د 45) ، "Elara" (شارع.
Ushinsky د 3).

2.6. تطوير المنتج

مجموعة كاملة من المنتجات: 4 مجموعات من الأثاث ، ونوعين من العثمانيين ، وسرير أطفال تم تصميمه من قبل مصممي الشركة الذين نجحوا في ذلك.

2. الدراسة في الخارج.

يتم تنظيم الإنتاج بطريقة لا يتطلب تغيير التشكيلة إعادة هيكلة الإنتاج. تمتلك الشركة 5 تطويرات أخرى لمجموعات الأثاث في المخزون ، لكن الشركة لا ترى أنه من المناسب بعد تغيير التشكيلة.

جميع منتجات الشركة مصنوعة من مواد صديقة للبيئة عالية الجودة: خشب رقائقي ، مطاط رغوي ، نوابض ، أقمشة تنجيد.
يتم تزويد الشركة بالمواد الخام ، ولكن يمكن العثور على موردين آخرين إذا لزم الأمر.

2.7. معدات الإنتاج

لإنتاج الأثاث ، يتم استخدام المعدات التالية: آلة قياس القطع والطي MCP-110 - لقطع الأجزاء الصغيرة ؛ آلة التنميط - للغرز العميقة والضحلة ؛ آلة promerochnaya - لفرز وقياس النسيج ؛ آلة قطع الشريط - لقطع الأقمشة المائلة والمنحنية ؛ آلة قطع الأرضية - لقطع الأجزاء المستطيلة ؛ تركيب GTA-72 / 8ch - إنتاج كتل الزنبرك (من 120 إلى 160 قطعة في 8 ساعات) ؛ الكهربي للصق المطاط الرغوي ؛ مسدس هوائي لربط القماش. مسدس هوائي لتثبيت الكتل.

2.8 السعة الإنتاجية

يمكن للمشروع ، مع المعدات الموجودة وموظفي الإنتاج ، إنتاج 300 سرير أريكة ، و 300 كرسي صالة ، و 300 سرير كرسي بذراعين ، و 200 سرير أريكة ، و 20 أريكة بدون ظهر في السنة.
طاقات الإنتاج الحالية كافية لزيادة الإنتاج بمقدار 1/3: 270 قطعة. أسرة أريكة ، أسرة كرسي ، كراسي صالة ، 200 جهاز كمبيوتر شخصى. أسرة وأرائك للأطفال بدون ظهر.
إن عملية الإنتاج المستخدمة في مؤسسة Petrofurniture هي من نوع الإنتاج الضخم ، والتي تتميز بمجموعة محدودة من المنتجات المصنعة ، ناتج صغير. في نفس الوقت ، يتم تنفيذ عملية الإنتاج باستخدام معدات عالمية مختلفة أعمال يدوية. تتكون عملية الإنتاج من مرحلتين: شراء وتجميع الأثاث. مرحلة الشراء مؤتمتة تمامًا: يتم إجراء قطع الأقمشة وصنع كتل الزنبرك وصنع إطارات الأثاث باستخدام الآلات. تتميز مرحلة التجميع بحصة كبيرة من العمل اليدوي.

3. النتائج المخططة للابتكار

3.1. الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة وهيكلها

Petrofurniture هي شركة ذات مسؤولية محدودة تعمل على أساس القانون المدني
التي أقرها مجلس الدوما في 21 أكتوبر 1994 ووافق عليها المجلس
الاتحاد. الشركة كيان قانوني وتعمل على أساس الميثاق و عقد التأسيس، لها ممتلكاتها الخاصة ، ميزانية عمومية مستقلة.

مؤسسو الشركة:
مصنع المطاط الرغوي JSC ؛
IPP "Irbis" ؛
PPI "النمر".
ينقسم رأس مال الشركة المصرح به إلى أسهم: مصنع المطاط الإسفنجي JSC - 20٪ ؛ HPI
"ايربيس" - 40٪ ؛ PPI "النمر" - 40٪.
الهيئة الإدارية العليا لشركة Petrofurniture LLC هي مجلس المؤسسين. يشمل اختصاص مجلس المؤسسين قضايا تحديد الاتجاهات الرئيسية للتنمية الاجتماعية والصناعية ، واعتماد الخطط ، وتقرير عن تنفيذها.
بعد إجراء المدفوعات الإلزامية للدولة. وما إلى ذلك وهلم جرا. الميزانيات والمدفوعات الأخرى خارج الميزانية ، تخضع الأرباح للتوزيع بين المؤسسين.
يتولى المدير العام إدارة المشروع ، ويقبله مجلس المؤسسين بموجب العقد. إنه يقرر بشكل مستقل أنشطة المؤسسة ، ويتصرف نيابة عنها ، وله الحق في التوقيع على المستندات الرسمية والتصرف في ممتلكات المؤسسة ، وتعيين الموظفين وفصلهم. المدير العام لديه المسؤولية المادية والإدارية عن مصداقية الإحصاء و محاسبة. وفقًا لتوجيه الإنتاج في السوق للشركة ، يعين الرئيس التنفيذي مديرًا تجاريًا ، يجب أن ينظم أبحاث التسويق والإعلان ومبيعات المنتجات. يقوم قسم المحاسبة ، برئاسة كبير المحاسبين ، بإجراء جميع التسويات مع موردي المواد الخام. يحتفظ بسجلات للدوران والأرباح والتكاليف وحساب الأجور والأهم من ذلك
- إعداد التقارير المحاسبية. يقود المصمم الرئيسي تطوير أنواع جديدة من الأثاث وإنتاج الأثاث.

يوضح الشكل 1 الهيكل التنظيمي للمؤسسة.

مجلس المؤسسين

المدير التنفيذي

كبير المصممين التجاريين المدير العام المحاسب

قسم مبيعات المصمم

محاسبة
قسم المشتريات ورشة التسويق مستودع
محل تجميع أثاث المرآب

أرز. 1. الهيكل التنظيمي لمؤسسة Petrofurniture

يتم تحديد عدد موظفي الإنتاج على أساس النفعية الوظيفية. يعتمد نظام المكافآت لموظفي الإنتاج على استخدام نموذج المكافأة الزمنية. الجوائز على أساس نتائج العمل في 1998-1999. لم يكن مخططا له. يتم بناء أجور المديرين والفئات الأخرى من الموظفين على أساس رواتب رسميةويعتمد على مقدار الوقت الفعلي للعمل وتحقيق النتائج النهائية للمشروع.
يتم عرض عدد موظفي الإنتاج في الجدول 4.

الجدول 4
عدد أفراد الإنتاج

| № | تخصص | عدد الأفراد | | متوسط ​​خبرة العمل |
| ص / ن | | | |
| 1. | مصمم | 1 | 10 |
| 2. | مجرب | 2 | 12 | |
| 3. | تقني | 1 | 20 |
| 4. | عمال المستودعات | 3 | - |
| 5. | النجار | 2 | 11 |
| 6. | العمل على | 1 | 6 | |
| انتاج الزنبركات | | |
| 7. | القاطع | 5 | 6 | |
| 8. | العاملون المشاركون في | 12 | 5 |
| تجميع الأثاث | | |
| 9. | العامل الماهر | 3 | - |

المجموع 30
يتم عرض عدد المديرين وفئات الموظفين الأخرى في الجدول 5.

الجدول 5

عدد المديرين وفئات الموظفين الأخرى

| رقم ع / ن | المركز | الرقم | متوسط ​​الخبرة |
| | | بيرس. | العمل |
| 1. | الرئيس التنفيذي | 1 | 10 | |
| 2. | المدير التجاري | 1 | 5 | |
| 3. | محاسب رئيسي | 1 | 12 |
| 4. | محاسب | 1 | 6 |
| 5. | أخصائي إعلانات | 1 | 7 |
| 6. | سائق | 4 | 7 |
| 7. | منظف | 3 | - |
| 8. | رئيس المشتريات | 1 | 6 | |
| | متجر | | |
| 9. | رئيس متجر تجميع الأثاث | 1 | 8 |
| 10 | حارس | 2 | - |

إجمالي عدد الموظفين 46 شخصًا.
مع وجود عدد معين من الموظفين ، يمكن زيادة الإنتاج بمقدار 1/3. زيادة في عدد الموظفين غير مطلوب.
"يمكنك أن تخسر عملك وأموالك ، ولكن إذا وفرت إمكانات موظفيك ، يمكنك استعادة عملك بسرعة. يُعتقد أيضًا أن إنشاء فريق متماسك هو أصعب مهمة يواجهها رائد الأعمال. (نظرية ماكليلاند).
تتكون عملية الإنتاج من مرحلتين: شراء وتجميع الأثاث. يظهر المخطط التكنولوجي في الشكل 2.

متجر المشتريات

متجر التجميع

C رغوة المطاط منطقة قطع النسيج لينة ج
ك والمطاط الرغوي وعناصر التصنيع ك
عناصر النسيج L الناعمة

د تجميع إطار منطقة النجارة د

صناعة اللوح والإطار للأثاث والأثاث

كتل الربيع منطقة إنتاج الأسلاك

الملحقات جاهزة

نشوئها
أرز. 2. المخطط التكنولوجي لإنتاج الأثاث المنجد.

3.2 خطة المخاطر

تكمن أهمية هذا القسم في تقييم مخاطر عدم تحقيق الأهداف المحددة في الخطة. يعرض الجدول 6 المخاطر وتأثيرها على الربح.

الجدول 6
المخاطر وتأثيرها على الربح

| نوع الخطر | | تأثير سيءخطر على |
| | الربح المتوقع من البيع | |
| | مشروع | |
| 1. استحالة شراء الحق | استحالة تنفيذ المشروع |
| المباني | |
| 2. غير مسموح به من قبل السلطات المحلية | استحالة تنفيذ المشروع |
| 3. تقلب في الطلب | انخفاض الطلب مع ارتفاع الأسعار |
| 4. الملاءة | هبوط المبيعات |
| المستهلكين | |
| 5. زيادة الضرائب انخفاض في صافي الربح
| 6. إرتفاع أسعار المواد الأولية والمواد الخام ، انخفاض في الأرباح نتيجة إرتفاع الأسعار
| وقود | |
| 7. عدم كفاءة الدعاية | انخفاض مستوى المبيعات |
| 8. ظهور المنافسين في | هبوط المبيعات |
| منطقة محطة مترو الانفاق | | |
| "الرواد" | | |

يرد تقييم لاحتمال وقوع حدث ضار في الجدول 7.

الجدول 7

تقييم احتمالية وقوع حدث ضار

| نوع الخطر | | | الخبراء | | الوزن | النتيجة |
| |1 |2 |3 | | |
| 1. استحالة شراء | 25 | 25 | 25 | 1/8 | 3،1250 |
| المباني | | | | | |
| 2. غير مصرح به من قبل السلطات المحلية | 0 | 25 | 0 | 1/8 | 1.0375 |
| 3. تقلب الطلب | 50 | 75 | 25 | 1/8 | 6.2500 |
| 4. الملاءة المنخفضة | 75 | 50 | 50 | 1/8 | 7.2875 |
| المستهلكين | | | | | |
| 5. زيادة الضرائب | 50 | 50 | 50 | 1/8 | 6.2500 |
| 6. ارتفاع أسعار المواد الخام | 75 | 75 | 75 | 1/8 | 9.3750 |
| وقود | | | | | |
| 7. عدم كفاءة الإعلان | 25 | 25 | 50 | 1/8 | 4.1625 |
| 8. ظهور المنافسين في المنطقة | 50 | 50 | 75 | 1/8 | 7.2875 |
| محطة مترو "بايونير" | | | | | | |

خصص كل خبير للحدث احتمالية حدوثه:
0 - الخطر غير موجود ؛
25 - من المرجح ألا تتحقق المخاطر ؛
50 - لا يمكن قول شيء محدد عن وقوع الحدث ؛
75 - الخطر من المحتمل أن يتجلى ؛
100 - الخطر مبرر (ربما تم إدراكه).
لذلك ، نتيجة للدراسة ، اتضح أن المخاطر التالية مرجحة على الأرجح:
مخاطر تقليل الملاءة.
نتيجة لهذا الحدث ، قد ينخفض ​​حجم المبيعات. وتجدر الإشارة إلى أن حجم المبيعات المخطط لها من قبل الشركة ضئيل للغاية ، وبالتالي فإن احتمال أن يكون حجم المبيعات أقل هو احتمال ضئيل. أسعار الشركة
الأثاث البتروفي أقل من أسعار المنافسين ، لذلك من غير المحتمل أن ينخفض ​​عدد المشترين في المستقبل.
2. مخاطر ظهور المنافسين.
مع هذا الحدث (إذا ظهر المنافسون) ، سيكون من الضروري تحسين جودة المنتجات ، والحفاظ على أسعار أقل من أسعار المنافسين ، وإجراء حملة إعلانية أكثر نشاطًا.
مخاطر ارتفاع أسعار المواد الخام والمواد.
سيكون من الضروري اتخاذ تدابير لخفض التكاليف من خلال الاستخدام الرشيد للمواد الخام ، وما إلى ذلك.

3.3 خطة التقويم

يوضح هذا القسم توقيت الأحداث الرئيسية التي تساهم في تنفيذ المشروع.
اتخاذ قرار بشأن شراء مكان لصالون جديد ؛ موقع هذه الغرفة - 01.06.98.
الحصول على قرض - 01.07.98.000
إصلاح المبنى - حتى 15/09/98.
افتتاح المحل - الصالون - 1.10.98.
الحصول على الطلبات الأولى - 10.10.98.
المبيعات الأولى - 15.09.98.

3.4. خطة مالية

أ) لإنشاء صالة عرض جديدة ، هناك حاجة إلى 164 ألف روبل. ب) مصادر التمويل:
60 الف روبل - قرض من "Promstroybank" بنسبة 100٪ سنويًا لمدة عامين (أخذ قرض - 1.07.98 ، سداد القرض - 1.07.99) ؛ 104 آلاف روبل - الصناديق الخاصة. الخامس) نقدي(164 ألف روبل) توزع على النحو التالي:
105 ألف روبل - اقتناء وإصلاح المباني لصالون - متجر ؛
59 الف روبل - القيام بالحملة الإعلانية الأولية. د) القرض مضمون.
كتعهد - مبنى متجر جديد في Komendantsky pr.

تم إعداد ثلاثة توقعات أساسية في الخطة المالية.

التوقع الأول - توقعات الربح / الخسارة. يتم عرض هذا التنبؤ في الجدول 8.

التوقع الثاني - توقعات تحليل التدفق النقدي. يتم عرض هذا التنبؤ في الجدول 9.
التوقع الثالث - الميزانية العمومية في بداية عام 1998 والمشروع في النهاية
1998. الميزانية العمومية معروضة في الملحق 1.
تعرض الميزانية العمومية استخدام واستثمار الموارد المالية المطلوبة للحفاظ على المستوى المتوقع للإنتاج.
وفق ورقة التوازننحسب المؤشرات التالية: نسبة السيولة المطلقة - قدرة المؤسسة على الوفاء بالتزاماتها الحالية مع الأصول المتداولة في فترة معينة.
K1n.g. = 110100/41000 = 2.7 ؛ K1k.g. = 79090/31000 = 2.55.
موقف الشركة مستقر. تظهر قيمة المعامل أن الشركة لديها نقود مجانية. نسبة السيولة العامة - قدرة المؤسسة على الوفاء بالتزاماتها الحالية بالأصول المتداولة.

K2 n.g. = 119100/41000 = 2.9 ؛ K2k.y. = 150990/31000 = 4.9.
تعني قيمة المعامل أنه في بداية العام ، غطت الأصول قصيرة الأجل الالتزامات قصيرة الأجل بمقدار 2.9 مرة ؛ بحلول نهاية العام - 4.9 مرات.

موقف الشركة مستقر. معامل الاستقلال (معامل الاستقلالية) - حصة حقوق الملكية في إجمالي المطلوبات (الالتزام في الميزانية العمومية)
K3n.g. = (1339000/1390000) * 100٪ = 96٪ ؛
K3k.y. = (1360800/1451800) * 100٪ = 94٪.
تدل قيمة المعامل على أن حصة الأموال المستثمرة من قبل المالكين كانت 96٪ ، بنهاية العام - 94٪. قيمة المعامل طبيعية. نسبة التمويل
K4 = عدالة/ الخصوم الخارجية (رأس المال المقترض)
K4 n.g. = 133900/41000 = 32.65 ؛
K4 K.Y. = 136080 / (31000 + 60000) = 14.95.
حصة كبيرة من حقوق الملكية تعني القليل من المخاطر وإمكانية جيدة للاقتراض الخارجي. الشركة قادرة على الوفاء بها ولا تواجه صعوبات في الحصول على رأس المال.

كسر الرسم البياني

يوضح الرسم البياني مستوى المبيعات المطلوبة لتغطية التكاليف: التكاليف الثابتة والمتغيرة.
التكاليف الثابتة هي خصومات الاستهلاك, الأجرالموظفين الإداريين والموظفين الآخرين ، والتكاليف العامة الأخرى.
التكاليف المتغيرة هي المواد الخام والمواد الأساسية وأجور عمال الإنتاج الرئيسيين.
يحتوي هذا القسم على رسمين بيانيين:
الرسم البياني الأول - مخطط التعادل لإنتاج مجموعات الأثاث المنجد
(انظر الشكل 3).
سعر الطقم 2160 روبل. تراكمي سعر ثابت-188000 فرك ؛ تكاليف متغيرة لمجموعة واحدة - 1400 روبل.

السلسلة 1 - إجمالي تكاليف المواد.

يوضح الشكل 3 أن نقطة التعادل هي النقطة التي يكون فيها حجم الإنتاج 160 مجموعة في السنة (تتم تغطية جميع التكاليف ، والربح صفر).
بحجم الإنتاج الحالي (200 مجموعة في السنة) الربح 60 ألف روبل). مع زيادة الإنتاج إلى 270 مجموعة ، سيزداد الربح إلى 80 ألف روبل. في العام.

الرسم البياني الثاني - رسم بياني التعادل لإنتاج أسرة الأطفال والأرائك عارية الذراعين (انظر الشكل 4).
سعر سرير واحد للأطفال 900 روبل. سعر العثماني الواحد 900 روبل.
منذ ثابت و اسعار متغيرةفي إنتاج أسرة الأطفال والأرائك بدون ظهر متساوية ، نجد الحجم الحرج لإنتاج أسرة الأطفال ، والذي سيكون مساويًا للحجم الحرج لإنتاج الأرائك بدون ظهر.
التكاليف الثابتة - 42000 روبل. تكاليف متغيرة - 600 روبل. لجهاز كمبيوتر 1.

الصف 1 - تكاليف المواد.
الصف 2 والصف 3 تكاليف متغيرة.
الصف 4 - عائدات بيع المنتجات.

من الرسم البياني المعروض في الشكل. 4 ، يمكن ملاحظة أن أحجام إنتاج أسرة الأطفال والأرائك بدون ظهر ، والتي تساوي 140 قطعة ، أمر بالغ الأهمية (مع هذه الأحجام ، تغطي الشركة تكاليفها بالكامل ، لكن الربح هو صفر).
في هذه المرحلة ، يتم إنتاج 150 قطعة. أسرة وأرائك للأطفال بدون ظهر. مع حجم إنتاج معين ، يكون الربح 20 ألف روبل (وفقًا لـ
10 آلاف روبل من كل إنتاج). زيادة الإنتاج حتى
200 قطعة أسرة أطفال وما يصل إلى 200 قطعة. الأرائك بدون ظهر ، ستزيد الأرباح حتى 40 ألف روبل. (ما يصل إلى 20 ألف روبل من كل إنتاج).

خاتمة

أ) تبلغ تكاليف الاستثمار 164 ألف روبل: الأموال الخاصة - 104 آلاف روبل ؛ الأموال المقترضة - قرض مصرفي بمبلغ 60 ألف روبل. لمدة 2 سنوات أقل من
100٪ سنويا. ب) سيتم توزيع الأموال المستثمرة في المشروع على النحو التالي: لشراء وإصلاح المباني - 105 آلاف روبل. لشركة إعلانات - 59 ألف روبل. ج) الضرائب التي تدفعها الشركة: ضريبة الدخل ؛
ضريبة القيمة المضافة ؛ ضريبة الأملاك؛ ضريبة النقل ضريبة على صيانة مخزون المساكن وأشياء من المجال الاجتماعي والثقافي ، وضرائب أخرى. د) عودة الأموال المقترضة:
1 يوليو 1998 - اقتراض 60 ألف روبل ؛
1 يوليو 1999 - دفع الفائدة على قرض لعام 1999. (60 ألف روبل) ؛
1 يوليو 2000 - دفع الفائدة على قرض لعام 2000. (60 ألف روبل) وسداد القرض (60 ألف روبل).
فترة استرداد الأموال المستثمرة في البداية (على حساب الربح من صالة العرض) هي 4.5 سنوات.
مع الاسترداد \ u003d K / (A year. + P year.) ، حيث C الاسترداد. - فترة الاسترداد ، سنوات ؛
ك - استثمارات رأس المال اللازمة ، فرك ؛
سنة. - الاستهلاك السنوي ، فرك ؛
ف العام. - ربح سنوي ، فرك.
مع الاسترداد = 164 / (5.25 + 31) = 4.5 سنوات. و) من المتوقع أن يبلغ إجمالي ربح المشروع 112 ألف روبل ؛ منها ربح صالة العرض الجديدة 31 ألف روبل.
معدل العائد 10٪.

طلب الاستثمار

خصائص اتجاه استخدام الاستثمارات. أ) طبيعة النشاط الاستثماري:

توسيع مشروع قائم.
الاتجاهات الرئيسية للاستثمارات:
- اقتناء محل لصالون جديد.
المهام الرئيسية المطلوب حلها بمساعدة الاستثمارات:

زيادة في المبيعات.
حجم الاستثمارات المطلوبة لتنفيذ المشروع:
- المبلغ الإجمالي لصناديق الاستثمار الضرورية 164 ألف روبل.
هناك حاجة إلى الأموال من أجل: شراء وإصلاح المباني (105 آلاف روبل) ؛ - إجراء حملة إعلانية أولية (59 ألف روبل).
- حجم صناديق الاستثمار الخاصة في المشروع 104 آلاف روبل.
- حجم الاستثمارات المطلوبة (الائتمان) - 60 ألف روبل.
المصدر المخطط لإيرادات الاستثمار: Promstroybank JSC؛ قرض 60 ألف روبل. بنسبة 100٪ سنويًا لمدة عامين (أخذ قرض
1 يوليو 1998 ؛ عودة القرض - 1.07.2000).
توافر الضمانات الممكنة للمستثمرين لاسترداد التكاليف في حالة مخالفة المشروع الاستثماري:
- رهن عقار (رهن عقاري) ؛
- التعهد - أماكن تم شراؤها على احتمال Komendantsky بقيمة 105 ألف روبل.

الضمان \ u003d مبلغ القرض (60 ألف روبل) / 0.57 = 105 ألف روبل.
شروط السداد. أ) عائد الاستثمارات والفوائد عليها نقداً: تاريخ بدء المدفوعات: 1.07.1999. مبلغ الدفع: ثابت
-1.07.1999 - 60 الف روبل. (فائدة سنوية)؛

1 يوليو 2000 - 60 الف روبل. (فائدة سنوية)؛

60 الف روبل (عودة القرض).

فهرس

1. Chernyak V.Z. تقييم الاعمال. - م: المالية والإحصاء ، 1996.
خطة عمل. المواد المنهجية. إد. الأستاذ.
ر. مانيلوفسكي ، م: المالية والإحصاء ، 1994.
إي إم تشيتركين. طرق الحسابات المالية والتجارية. - م: ديلو ، 1992.
عالم الأعمال: قاموس رجال الأعمال. - م: زيوس ، 1992.
Volkov N.V. مائة صفحة عمل. - م: علم أصول التدريس ، 1991.
دين ديكسون. تحسين عملك. دليل وممارسة. لكل. من الانجليزية. م: المالية والإحصاء ، 1994.
إدوارد بلاكويل. كيف تكتب خطة عمل. لكل. من الانجليزية. موسكو: INFRA-M ،
1996.
جاي ر. كيف تكتب المقترحات والتقارير التي تحصل على النتائج. لكل. من الانجليزية. Sivakova T.A. مينسك: أمالفية ، 1996.
دليل رواد الأعمال: البيع بالتجزئة ، البيع بالجملة ، الشحن ، تقديم الطعاموصناعة الفنادق. - م: نوكا ، 1994.
ليبسيتس IV. خطة العمل هي أساس النجاح. - م: Mashinostroenie ، 1993.
منهجية إعداد خطة العمل المشاريع الاستثمارية// المجلة الاقتصادية الروسية. - 1994. - رقم 4
كلاينر ج. المخاطر المؤسسات الصناعية(كيفية التقليل والتعويض). // المجلة الاقتصادية الروسية. - 1994. - رقم 5-6.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

إذا كنت تبحث عن فكرة لبدء مشروعك الخاص ، فعليك الانتباه إلى تجارة بيع الأثاث. لا يعتبر العديد من رواد الأعمال هذا الخيار ، لأنهم يعتبرون اتجاه الأثاث مكلفًا للغاية ومعقدًا ومردودًا لفترة طويلة ، والأهم من ذلك أنه شديد التنافسية. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، فإن الوضع هو عكس ذلك تمامًا.

سوق الأثاث الروسي

على الرغم من الوضع الاقتصادي غير المواتي ، فإن سوق الأثاث المحلي (الأثاث المنجد بشكل أساسي) ينمو باطراد. على مدى السنوات الأربع الماضية ، بلغ متوسط ​​معدل النمو السنوي 5 ٪. على الرغم من أن الوضع كان مختلفًا تمامًا قبل عشرة أو خمسة عشر عامًا. ثم اثاث جديداشترى فقط بعد أن كان القديم معطلة. الآن يختار مواطنونا أريكة أو كرسيًا جديدًا لأن الأثاث الحالي قديم أو عتيق الطراز. ترجع الاتجاهات الإيجابية في قطاع الأثاث إلى سببين رئيسيين - الرفاهية المتزايدة للسكان ووجود شركات أثاث دولية.

وفقًا للباحثين ، تزداد حصة الأثاث المستورد في السوق الروسية كل عام بنسبة 45٪. يتم تحقيق النمو من خلال توريد المكونات ، حيث أن استيراد الأثاث الجاهز مكلف للغاية. تؤثر تكاليف اللوجستيات بشكل مباشر على تكلفة الإنتاج ، وبالتالي على قيمتها السوقية أيضًا. ومع ذلك ، لا يشعر المنتجون المحليون بالحرمان أيضًا. هناك عدد كبير من الشركات الروسية التي يتم استخدام أثاثها في حاجة عظمىفي فئة سعرية معينة (شريحة السعر المنخفض والمتوسط ​​بشكل أساسي). مرة أخرى ، إذا انتقلنا إلى التسعينيات ، فإن الوضع كان عكس ذلك تمامًا. بعد إزالة الستار الحديدي ، غمرت السوق المحلية بالمنتجات الأجنبية الصنع. ومن الغريب أن الأزمة الاقتصادية لعام 1998 ساعدت شركات الأثاث الروسية ، عندما لم يكن المستهلكون قادرين على شراء الأثاث الأجنبي وفضلوا الأثاث الروسي الأرخص ثمناً.

الأزمة الاقتصادية الثانية ، التي حدثت بعد عشر سنوات بالضبط ، لعبت مرة أخرى دورًا في أيدي الشركات المحلية ، التي كانت قادرة على تقديم لعملائها ليس فقط أفضل مزيج من الأسعار المعقولة وجودة المنتج الجيدة ، ولكن أيضًا معيار واحد للخدمة و ، لا تقل أهمية ، على مسافة قريبة من متاجر الأثاث.

الآن الوضع الاقتصادي الذي تطور في البلاد قريب من الوضع في عام 2008. يلاحظ مصنعو وبائعي الأثاث بالفعل انخفاضًا حادًا في الطلب على المنتجات باهظة الثمن وزيادة الاهتمام بالأثاث المنزلي. من ناحية أخرى ، لا تزال هناك طفرة في البناء ، مما يزيد بشكل كبير من الطلب على الأثاث. لذلك ، ينصح الخبراء رواد الأعمال الذين يدخلون هذا السوق للتو بالمراهنة أولاً وقبل كل شيء الشركات المصنعة المحلية، أثناء اختيار العلامات التجارية التي أثبتت جدواها والجودة الجيدة (حتى بدون زخرفة التصميم) وبأسعار معقولة.

تنسيقات متجر الأثاث

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر شكل متجرك المستقبلي. تصنيف هذه المنافذ مشروط إلى حد ما. ومع ذلك ، يمكن تمييز التنسيقات التالية في إطارها:

معيار محل أثاث. تشتمل مجموعتها على متوسط ​​200-250 سلعة ، وتبلغ مساحتها من 300 إلى 1000 متر مربع. أمتار. منتجات الأثاث المعروضة فيه تغطي جميع مجموعات المنتجات الرئيسية (أثاث غرفة النوم ، المطبخ ، الدراسة ، الأثاث المنجد ، الأثاث المكتبي).

صالة عرض. يعد تنسيق المتجر هذا مناسبًا للأثاث الحصري باهظ الثمن ، وغالبًا ما يتم تصنيعه أو تقديمه حسب الطلب. عادة ما يتم تقديم كل مركز تداول في مثل هذه القاعة بخمسة أو ستة أشكال مختلفة.

هايبر ماركت مفروشات. تبلغ مساحة هذا المتجر من 1 متر مربع. كم ، ويشمل النطاق أكثر من 1000 صنف تجاري. فيما يلي أكبر مجموعة مختارة من الأثاث (عادة في فئة السعر المتوسط): الممرات ، والجدران ، والأثاث المكتبي ، وأثاث المطبخ ، وغرف النوم ، وما إلى ذلك.

متجر خاص. في المتاجر من هذا النوع ، يُباع أثاث مجموعة منتجات معينة (عادةً في مجموعات): مكتب ، غرفة نوم ، منجد ، مطبخ ، إلخ.

يعتمد شكل متجر الأثاث الذي تختاره بشكل مباشر على رأس المال الأولي وخصائص السوق الإقليمية. قم بتقييم مستوى المنافسة في مدينتك ، وحدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين ، مع إيلاء اهتمام خاص لأكبر سلسلة متاجر. يعتبر الجزء متوسط ​​السعر الأكثر ربحية ، ولكن هنا تكون حياة المنافذ الفردية معقدة بشكل كبير بسبب "وحوش" بيع الأثاث بالتجزئة مثل إيكيا وهوف وما إلى ذلك. الاستثمارات مطلوبة لتنظيم مثل هذه الأعمال. في هذا الجزء توجد سلاسل دولية وفيدرالية. صالة العرض ليست الأفضل الخيار الأفضلفي سياق الأزمة الاقتصادية الوشيكة. يمكن أن تكون تكلفة استئجار غرفة لها مرتفعة للغاية مع اختيار صغير نسبيًا وأسعارًا كبيرة للأثاث. في الشكل القياسي ، يتم تمثيل الشبكات الإقليمية في الغالب ، على الرغم من أن اللاعبين الفيدراليين بدأوا تدريجياً في قمعهم. يحتوي المتجر المتخصص أيضًا على بعض العيوب إذا كنت تعتبره عملاً تجاريًا ، ولكن يمكن تسويتها من خلال العثور على مكانك المناسب وتشكيل المجموعة بشكل صحيح.

حتى وقت قريب ، كان الأثاث المنجد يمثل الجزء الأكبر من سوق الأثاث الروسي. ومع ذلك ، فقد تغير الوضع الآن بشكل كبير. كما لاحظ المصنعون والبائعون أنفسهم ، فإن حصة أثاث غرف النوم وأثاث الأطفال ، والأسرة الثابتة ، وأثاث غرف المعيشة تتزايد في قطاع المنزل بسبب الانخفاض في قطاع الأثاث المنجد. هذا بسبب التغييرات في طريقة حياة مواطنينا. إذا كان الأثاث قبل ذلك أكثر جمالية وكان بمثابة زخرفة داخلية ، الآن المستهلك يفضل البساطة والوظيفة. ولكن في قطاع المكاتب و HoReCa (اتجاه المطاعم والفنادق) ، على العكس من ذلك ، يزداد الطلب على الأثاث المنجد: عدد الأشخاص الذين يفضلون إنفاقهم وقت فراغخارج المنزل ، على التوالي ، يتزايد عدد المؤسسات التي يمكن للشخص الاسترخاء فيها وقضاء وقت ممتع.

نضع خطة عمل لمتجر أثاث

أفكار جاهزة لعملك

بعد اختيار تنسيق متجرك المستقبلي ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث التسويقية ، وتحديد قدرة السوق والجمهور المستهدف. عند تحديد حجم سوق الأثاث ، ضع في اعتبارك أن حجم المبيعات في هذا القطاع يمكن مقارنته بحجم المبيعات مواد بناء. يقدر بنحو 300 مليار روبل (بيانات عام 2013). بمعرفة حجم السوق الإقليمية ، ستتمكن من تحديد مستوى المنافسة في منطقتك.

تتمثل الخطوة التالية في تحديد مقدار الأموال اللازمة لفتح متجر أثاث. تشمل النفقات الرئيسية إصلاح مساحات البيع بالتجزئة والإضاءة وتصنيع اللافتات. في الموازنة العامة ، يصل بند الإنفاق هذا إلى 45٪. يعتمد مقدار المال الذي تحتاجه على موقع المبنى ، ومساحته ، وحالته ، ومواد البناء المختارة ، وتصميم المتجر ، وما إلى ذلك. عنصر المصروفات الهامة التالية هو المخزون. كما تقدر حصتها في الميزانية الإجمالية بنسبة 40-45٪. يعتمد مقدار النفقات على فئة السعر وعدد مجموعات المنتجات التي ستكون لديك والمواضع داخل كل مجموعة. باقي الموازنة (15-20٪) هي القوى العاملةحيث يتم وضعها إيجارلمدة شهرين ، بالإضافة إلى كشوف المرتبات الشهرية لموظفيك.

لفتح متجر أثاث متخصص صغير ، ستحتاج من 3 ملايين روبل. يتم تقدير فترة الاسترداد لمثل هذا المشروع من قبل الخبراء لمدة عامين على الأقل.

مستندات لفتح محل أثاث

من أجل فتح متجر أثاث ، عليك أولاً اختيار الشكل التنظيمي والقانوني المناسب لممارسة الأعمال التجارية. الأعمال التجارية الخاصة. هذا هو اسم الوضع القانوني لموضوع النشاط الاقتصادي واختيار طريقة استخدام العقار. بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن أشكال الملكية مثل IP و LLC هي الأنسب. لن نتطرق إلى مزايا وعيوب شكل أو آخر. دعنا نقول فقط أنه بالنسبة لمتجر أثاث صغير ، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي في INFS. في هذه الحالة ، سوف تحتاج إلى اختيار شكل الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، يرجى ملاحظة أنه من أجل القيام بأنشطتك ، يجب عليك تحديد رموز OKVED. قد يكون هناك العديد ، ولكن الرئيسي واحد فقط! تشمل الأنشطة التي ندرسها الرموز التالية:

52.12 - عمليات البيع بالتجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة ؛

52.44 - بيع بالتجزئةالأثاث والسلع المنزلية.

52.44.1 - بيع الأثاث بالتجزئة ؛

52.48.1 - تجارة التجزئة المتخصصة أثاث المكاتب، معدات المكتب؛

52.48.11 - بيع أثاث المكاتب بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار أكواد OKVED ، لا تسترشد فقط بأنواع الأنشطة التي تخطط للانخراط فيها على الفور في بداية عملك ، ولكن أيضًا تلك التي قد تكون ذات صلة بك في المستقبل. قد تشمل ، على سبيل المثال ، ما يلي:

36.11 - صنع الكراسي وأثاث الجلوس الآخر ؛

36.12 - صنع أثاث المكاتب والمؤسسات التجارية ؛

36.13 - صنع أثاث المطبخ ؛

36.14 - صنع أثاث آخر ؛

51.15 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث والسلع المنزلية والمعدات والسكاكين والمنتجات المعدنية الأخرى ؛

51.15.1 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث المنزلي ؛

51.47.1 - بيع الأثاث المنزلي بالجملة ، اغطية الارضيةوغيرها من الأجهزة غير الكهربائية ؛

51.47.11 - بيع الأثاث المنزلي بالجملة ؛

51.64.3 - بيع أثاث المكاتب بالجملة.

إذا كانت بعض الرموز مفقودة من هذه القائمة ، فقد يتسبب ذلك لاحقًا في صعوبات في توسيع نطاق نشاطك. سيتعين عليك إجراء تغييرات على مستندات التسجيل ، والتي ترتبط بإزعاج إضافي وضياع للوقت.

تتضمن قائمة المستندات التي يتم تقديمها إلى سلطة التسجيل (INFS الموجود في موقع IP قيد الفتح) ما يلي: تسجيل الدولةفرد كرجل أعمال فردي في النموذج P21001 ، إيصال لدفع واجب الدولة لتسجيل رجل أعمال فردي ، طلب للانتقال إلى نظام ضرائب مبسط في النموذج رقم 26.2-1 (اختياري) ، نسخة من جواز سفر مقدم الطلب. يمكن تقديم مستندات التسجيل شخصيًا ومن خلال ممثل عن طريق الوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إرسال كل شيء المستندات المطلوبةمن خلال خدمة "الخدمات الإلكترونية" أو عن طريق البريد رسالة قيمةمع وصف لجميع الوثائق المرفقة. إذا كانت جميع المستندات تفي بالمتطلبات ، فبعد خمسة أيام من تقديمها ، ستتلقى مستندات تسجيل رجل أعمال فردي.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى إعداد عدد من المستندات اللازمة للحفاظ عليها النشاط الريادي:

إذن من موظفي Rospotrebnadzor للتنسيب (توفر هذه الوثيقة الحق في بدء تشغيل المنشأة) ؛

برنامج للإنتاج والتحكم الصحي (لا يمكن فتح متجر للأثاث إلا في حالة توفر هذه الوثيقة ، والتي تم تصميمها لتحسين عملية تنفيذ القواعد والمعايير الصحية في المؤسسة) ؛

يحدد الاستنتاج الصحي والوبائي ، الصادر لفترة محددة من قبل موظفي Rospotrebnadzor ، امتثال مباني المنشأة للمعايير والقواعد الحالية التي تنطبق على هذا النوع من المؤسسات ؛

اتفاقيات تنفيذ تصدير النفايات المنزلية الصلبة والقمامة الأخرى ؛

إبرام عقود لتنفيذ أعمال إزالة الأمراض والقوارض والحشرات ؛

وثائق لمتجر أثاث ذات طبيعة تنظيمية ؛

تنفيذ عقد لتوفير خدمات الغسيل والتنظيف الجاف لملابس الغسيل ؛

تنفيذ عقد لأعمال تطهير المركبات ؛

عقد التطهير والتنظيف المنتظم لأنظمة التهوية وتكييف الهواء ؛

عقد رسمي للتخلص من المصابيح الفلورية (المحتوية على الزئبق).

اعتمادًا على المنطقة وخصائص العمل ، قد تكون هناك حاجة إلى وثائق أخرى لفتح متجر أثاث.

مساحة تخزين الأثاث

حتى في وقت تسجيل مستندات التسجيل ، ابدأ في البحث عن غرفة لمتجر. يجب أن يكون موجودًا في السطر الأول وليس بأي حال من الأحوال في الساحات بين المنازل. أما بالنسبة للمنطقة ، فالاختيار ليس بهذه الأهمية. من أجل الخير و أثاث عالي الجودةالناس على استعداد للذهاب إلى الطرف الآخر من المدينة. وعلى أي حال ، سيحتاجون إلى توصيل الأثاث المشتراة إلى المنزل ، حتى لو كان المتجر يقع في نفس المنطقة التي يعيشون فيها. عند تفتيش المباني المناسبة ، ضع في اعتبارك المتطلبات والمعايير التي يحددها القانون. وبالتالي ، يمكن أن توجد متاجر السلع الصناعية في المباني السكنية أو العامة أو المنفصلة ، في مراكز التسوق والمجمعات. إذا كان المتجر يقع في مبنى سكني ، فيجب تجهيز مدخل المبنى المعزول عن الشقق السكنية. لا يتم تنظيم معايير مساحة الغرف وارتفاعها ، بينما لا ينصح باستخدام الغرف التي يقل ارتفاع سقفها عن 2.5 - 2.7 متر ، باستثناء غرف المرافق.

أفكار جاهزة لعملك

إذا وجدت غرفة في الطابق الأرضي، ثم ضع في الاعتبار أنه وفقًا للمعايير ، يُسمح بوضع المتاجر في أماكن بدون إضاءة طبيعية ، ولكن متطلبات SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 "المتطلبات الصحية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمشتركة للمباني السكنية و المباني العامة "يجب مراقبتها (معتمدة من رئيس الدولة طبيب صحي RF 04/06/2003) ، حيث يوضح الجدول رقم 2 المؤشرات المعيارية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمشتركة ، اعتمادًا على الغرض من المبنى. لذلك ، على سبيل المثال ، بالنسبة لمناطق بيع الأثاث والمتاجر الرياضية ، يكون الحد الأدنى لمستوى الإضاءة الاصطناعية 200 لوكس.

بعد العثور على المبنى وإبرام اتفاقية الإيجار ، من الضروري الحصول على نتائج التفتيش على الحريق والإشراف الصحي. يعد وجود استنتاج الخدمة الصحية والوبائية هو الشرط الرئيسي للحصول على إذن لتشغيل المخزن من قبل الحكومات المحلية والسلطات التنفيذية. للحصول على شهادة السلامة من الحرائق ، يجب على صاحب المشروع التثبيت أنظمة مكافحة الحرائقتوفير عدد كاف من طفايات الحريق في مباني المتجر وكذلك مخرج طوارئ.

لا يتطلب متجر الأثاث العادي أي زخرفة. يكفي إجراء إصلاح جديد والحفاظ على النظافة في قاعة التداول. ميزة إضافية لمتاجر الأثاث هي أنه ليست هناك حاجة لشراء معدات تجارية إضافية. سيكون كافيًا أن يكون لديك عداد للبائع و ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. هذا الأخير ، بالمناسبة ، يجب أن يتم تسجيله. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تخطط لتعليق لافتة على واجهة المبنى الذي يوجد به متجرك (ولا يمكنك الاستغناء عنها) ، فستحتاج إلى الحصول على إذن من المالك. ملاحظة: اللافتة الموجودة على واجهة المبنى ، والتي تحتوي على اسم الشركة ونوع نشاطها ، ليست إعلانًا ، وبالتالي يمكن وضعها دون أي تصاريح وعقود. ولكن إذا كانت علامتك موجودة في عنوان مختلف ، فيجب الاتفاق على موضعها مع الجهة المخولة.

اختيار مورد أثاث المتجر

عندما تبحث عن موردي سلع لمنفذك ، ضع في اعتبارك بعض المتطلبات الأساسية لشركاء المستقبل والمنتجات التي يقدمونها. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون الأثاث الذي تشتريه ذا نوعية جيدة و أسعار معقولة. انتبه إلى المراجعات حول الشركة التي اخترتها وظروف عملها. يمكن العثور على المراجعات في مختلف المواقع والمنتديات على الإنترنت. إن الوثوق بهم عمياء ، بالطبع ، لا يستحق كل هذا العناء ، نظرًا لوجود العديد من الشركات المصممة حسب الطلب (أي أنها ذات طبيعة إعلانية) ، لكن لا يزال بإمكانهم إعطاء فكرة معينة عن المورد. حاول العمل فقط مع الموردين الموثوق بهم الذين يعملون في السوق لفترة طويلة. لا يجب عليك الاتصال بشركات جديدة ، حتى لو كانت توفر ظروف عمل مربحة للغاية. نظرًا لتقلبات أسعار العملات وتفضيلات المستهلكين ، فمن الأفضل العمل مع الأثاث المنتج محليًا. يمكن أخذ البضائع من الموردين لمزيد من البيع أو الشراء من قبل السعر الإجمالي. لا تنس أن تطلب من المورد شهادات للمنتجات التي يمثلونها.

إذا اخترت متجرًا متخصصًا ، فسيكون لديك المزيد من الموردين ، لأنك ستحتاج إلى توفير مجموعة متنوعة ، على الرغم من العدد المحدود لمجموعات المنتجات. بالطبع ، في شريحة السعر المتوسط ​​، من الصعب العثور على خيارات أثاث أصلية للتصميم والتنفيذ. ولكن هناك مصنعون روس ينتجون أثاثًا قابل للتحويل بكميات صغيرة ، بالإضافة إلى نماذج مختلفة من المصممين. أسعار هذا الأثاث أعلى قليلاً من المتوسط ​​، ولكن يمكنك أن تقدم لمن يرغبون في اختيار الخيار الذي يهتمون به من الكتالوج وإحضاره عند الطلب. ستكون هذه الخدمة مطلوبة ، حيث أن هناك طلبًا كبيرًا على الأثاث الأصلي ، والأهم من ذلك ، المدمج (القابل للتحويل والمدمج).

اقض بعض الوقت في تخطيط ترتيب الأثاث في قاعة التداول. حاول التأكد من أن جميع الطرز مرئية بوضوح ، وأن بطاقات الأسعار يمكن قراءتها من أي مسافة. للوهلة الأولى ، هذه تفاهات. لكن فوضى الأثاث تجعل من الصعب على الناس التحرك في أرجاء المتجر وتجعلهم يشعرون بالضيق. تشير الدراسات إلى أنه عندما لا يجد المتسوقون ما يبحثون عنه ، فإنهم في معظم الحالات يغادرون المتجر على الفور دون طلب المساعدة من مساعد مبيعات.

موظفي متجر الأثاث

بالمناسبة ، نظرًا لأننا نتحدث عن مساعدي المبيعات ، دعنا نقول بضع كلمات عن موظفي متجر الأثاث. يعتمد نجاح عملك وأرباحك بشكل مباشر على ذلك. يجب إعطاء الأفضلية للأشخاص الذين لديهم خبرة في هذا المجال ، ولكن لا ينبغي إهمال الوافدين الجدد. بعد القليل من التدريب الذي يمكنك القيام به بنفسك ، بالإضافة إلى دراسة شاملة لمجموعة متنوعة من المتاجر ، فإن العديد منهم ليسوا بأي حال من الأحوال أدنى من البائعين ذوي الخبرة. تجري العديد من سلاسل الأثاث اختبارات كاملة للموظفين المعينين حديثًا ، وتطرح عليهم أسئلة حول النطاق ، واختيار الأثاث لداخلية معينة ، والمواد المستخدمة في الإنتاج ، نظام الألوانلا تملك المتاجر الصغيرة الوسائل لتوظيف مدربين ، ولكن يمكنك الإشراف بشكل مستقل على عمل مساعدي المبيعات من خلال زيارة قسم المبيعات من وقت لآخر. كقاعدة عامة ، يتكون راتب البائع من راتب ونسبة مئوية من المبيعات ، يعتمد مقدارها على تنفيذ خطة المبيعات المعمول بها. هذا هو الخيار الأفضل للحوافز المادية للموظفين.

تكاليف وأرباح محل أثاث

التكلفة الإجمالية لفتح متجر أثاث متخصص - من 3.5 مليون روبل. لا تنسَ تخصيص ميزانية لتكاليف الإعلان - يعتمد ربحك عليها بشكل مباشر. تعد الوسائط المطبوعة (المنشورات المتخصصة) والإذاعة والتلفزيون والإعلانات الخارجية مناسبة للترويج لمتجر أثاث.

تتراوح إيرادات متجر أثاث في بلدة صغيرة يصل عدد سكانها إلى 500 ألف نسمة ، وفقًا لمصادر مختلفة ، من 2.5 إلى 3 ملايين روبل شهريًا. متوسط ​​الهامش في تجارة الأثاث للمنتجات المباعة هو 30-40٪ ، ويقدر الخبراء الربحية الصافية بنسبة 7٪. وفقًا لذلك ، من الممكن استرداد جميع التكاليف في 2-2.5 سنة.

من المعتقد على نطاق واسع أن أعمال الأثاث لا تخضع لعامل مثل الموسمية. في الحقيقة ، هذا ليس صحيحا. وفقًا لنتائج مبيعات متاجر الأثاث الفردية وسلاسل البيع بالتجزئة ، تقع ذروة المبيعات في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر. ثم هناك زيادة في اهتمام المستهلكين بالأثاث في الفترة من مارس إلى يونيو. الصيف هو "موسم ميت" لكل من قطاع الأثاث والمتاجر الأخرى بشكل عام.

2075 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 208595 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

سيتطلب افتتاح متجر للأمهات الحوامل من 700 ألف روبل. الإيرادات الشهرية متجر صغيربالنسبة للأمهات الحوامل تقدر بنحو 400-500 ألف روبل. صافي الدخل باستثناء كافة ...

يعد متجر منتجات التبغ النخبة عملية مكلفة إلى حد ما ، وفقًا لتقديرات مختلفة ، نادرًا ما يكون متوسط ​​تكلفة افتتاحه أقل من مليون روبل. إذا رغبت في ذلك ، فإن المتجر المتواضع جدًا ليس ...

يمكن لأي شخص تقريبًا بدء أعماله التجارية الخاصة. تنشأ الرغبة في أن يصبح رائد أعمال في كل واحد منا في مرحلة معينة من الحياة. في هذه المرحلة ، نبدأ في البحث ، أو مدينة ، أو قرية أو بلدة. أهم شيء هو العثور على عمل لا يجلب الربح فحسب ، بل المتعة أيضًا.

تحديد شكل متجر الأثاث

من المؤكد أن كل منا اشترى الأثاث والأجهزة المنزلية وواجه بالتأكيد موقفًا كان علينا فيه الاختيار بين السعر والجودة ، أو المنتج النهائي أو المنتج حسب الطلب وفقًا للقياسات الفردية. وفقًا لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن جميع المتاجر مقسمة بشكل مشروط إلى عدة أنواع ، وتختلف في الشكل وفئة السعر والتشكيلة.

لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يحتاج رائد الأعمال المبتدئ إلى تحديد شكل متجره المستقبلي.

لتوضيح ذلك ، سأوجهك عبر العديد من الأشكال الأساسية لمتاجر الأثاث.

• متجر أثاث من التخصص الضيق. هذه مؤسسة تقدم للعملاء نوع معينالبضائع ، على سبيل المثال ، حصريًا أرائك ناعمة, زوايا المطبخوالكراسي. في هذا المكان ، يعتبر هذا المتجر مالكًا كامل الأهلية ، حيث يقدم للعملاء مجموعة واسعة من مجموعة محددة من السلع. المساحة المطلوبة لمثل هذا المنفذ - من 300 قدم مربع. م.
• هايبر ماركت مفروشات. يوفر هذا المتجر مجموعة واسعة من سماعات الرأس لغرفة المعيشة وغرفة النوم والمكتب والحمام. لفتح مثل هذا المتجر ، فأنت بحاجة إلى غرفة كبيرة ، وليس بالضرورة في الوسط ، يمكنك حتى خارج المدينة. المساحة الموصى بها من 1000 متر مربع. م.
• صالون أثاث. تختلف هذه المؤسسة بشكل كبير عن إخوانها في أنها تقدم مجموعة واسعة من الأثاث الفاخر باهظ الثمن من الشركات المصنعة المعروفة. يزور هذه المتاجر أشخاص لديهم ثروة مادية عالية يمكنهم شراء أريكة بعدة آلاف من الدولارات. كقاعدة عامة ، لا يوجد الكثير من متاجر الأثاث هذه حتى في المدن الكبرى. يمكنك طلب البضائع هناك حصريًا من الكتالوج ، حيث يتم تقديم جميع الأثاث الموجود في المتجر كمواد عرض فقط.
• مخزن - مستودع. تقدم هذه المؤسسات لعملائها أثاثًا جاهزًا من المصنع. هنا لم يعد بإمكانك طلب أريكة أو سرير وفقًا للقياسات الفردية ، يمكنك فقط اختيار منتج حصريًا من الشبكة المقترحة ذات الأحجام القياسية. ميزة شراء مثل هذا الأثاث هو تكلفته والقدرة على شراء البضائع في يوم واحد ، وعدم الانتظار عدة أسابيع لإنتاجه.

تجدر الإشارة إلى أن تكلفة فتح متجر أثاث ستعتمد بشكل مباشر على التنسيق المختار.

فيديوهات ذات علاقة

من أين تحصل على المال لفتح متجر؟

في مقالتنا ، وعدنا بإخبارك بكيفية فتح متجر أثاث من الصفر. هناك العديد من الخيارات التي يمكنك استخدامها بشكل فردي أو معًا.

قرض مصرفي

إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لفتح مشروع تجاري أو شراء عقارات أو شراء أجهزة منزلية ، فيمكنك اقتراضها بسهولة. هل تستحق ذلك؟ يعتبر التعامل مع البنوك عملاً محفوفًا بالمخاطر ، ولكنه أحيانًا يكون له ما يبرره تمامًا. أوصي ، قبل اتخاذ هذا القرار المهم ، بالتفكير مليًا في كل شيء. أولاً ، عليك التأكد من أن العمل مربح ، وتحديد فترة الاسترداد التقريبية ومستوى المنافسة. بمجرد أن تتأكد من أنك قمت بالاختيار الصحيح ، انتقل لتقديم طلب للحصول على قرض.

المساعدة المالية من الدولة

بالتأكيد سمع الكثير منكم عن مثل هذه الفرصة لتلقي مبلغ معين لتطوير عملك. كل ما هو مطلوب منك هو:

• التسجيل في خدمة التوظيف كعاطل عن العمل ؛
• تقديم شهادة دخل من مكان العمل السابق ؛
• وضع خطة عمل مفصلة مع الحسابات وتقديمها إلى الهيئة التي ستصدر حكمها بشأن تلقي المساعدة المالية أو رفضها.

وبالتالي ، سوف تتلقى مساعدة مالية مجانية لتطوير عملك. توافق ، حتى رأس المال الصغير لن يضرك.

المستثمر

خيار آخر للحصول على المال وفرصة فتح محل تجاري للأثاث من البداية. إن العثور على شريك أو مستثمر أمر صعب للغاية ، ولكن إذا كنت واثقًا من ربحية فكرتك ، ووضعت خطة عمل مفصلة لتحقيق الهدف ، فيمكنك محاولة العثور على شخص يوافق على دعم مشروعك ماليًا.

تسجيل محل أثاث

للحصول على تصريح تجارة أثاث ، يجب عليك جمع وإصدار حزمة معينة من المستندات والتصاريح.

الخطوة الأولى هي التسجيل في مكتب الضرائب. من الضروري التقدم بطلب لتسجيل كيان قانوني (LLC) أو ريادة أعمال فردية.

الخطوة الثانية هي الحصول على تصاريح من خدمات الصرف الصحي والإطفاء. يجب أن تمتثل مباني المتجر لمعايير وأنظمة السلامة. بعد التحقق من الخدمات المتخصصة ، سيتم إصدار وثيقة تصريح لك.

الخطوة الثالثة هي الحصول على إذن من Rospotrebnadzor.

ما هو أفضل مكان لاستئجار غرفة؟

من أجل بيع البضائع ، في هذه الحالة الأثاث ، تحتاج إلى استئجار غرفة مناسبة. كما هو مذكور أعلاه ، عليك أولاً تحديد تنسيق المتجر ، وبعد ذلك يمكننا استخلاص استنتاجات حول المنطقة المطلوبة. بعد ذلك ، يجب إصلاح المباني المستأجرة للمأخذ بحيث تفي بجميع متطلبات السلامة من الحرائق.

موقع متجر الأثاث

بالنسبة لموقع المتجر ، يتم هنا أخذ نفس تنسيق المنفذ في الاعتبار. إذا كنت تخطط لفتح صالون أثاث فاخر ، فأنت بحاجة إلى استئجار مكان في وسط المدينة ، لأن العملاء الأثرياء لن يذهبوا إلى منطقة نومك البعيدة. يتطلب فتح هايبر ماركت للأثاث مساحة كبيرة يوجد بها المتجر نفسه ، بالإضافة إلى موقف للسيارات ومخزن. لذلك ، من الأكثر ربحية فتح هايبر ماركت خارج المدينة أو في منطقة سكنية في المدينة ، حيث يكون سعر الإيجار أقل بكثير مما هو عليه في المركز.

بالنسبة لتصميم المباني ، في حالة وجود هايبر ماركت ، لا توجد حاجة لإجراء أي إصلاحات خاصة ، يكفي الامتثال لقواعد تخزين الأثاث والامتثال لمتطلبات خدمات الإطفاء والصرف الصحي.

إذا فتحت صالونًا للأثاث الفاخر ، فيجب أن تهتم بالداخل في الغرفة. لا يحتاج هذا المتجر إلى مساحة كبيرة 30 مترًا مربعًا. م ، لأنه في مثل هذه المؤسسات ، يختار العملاء جميع السلع من الكتالوجات ويقومون فقط بإجراء الطلب والدفع مقابله. لذلك لا داعي لاستئجار غرفة كبيرة ، يكفي تجهيز مكان للموظفين (طاولة ، كراسي ، كمبيوتر) ومكان للعملاء (كنب ناعم).

عند فتح متجر أثاث ، ستتمثل نفقاتك الرئيسية في دفع الإيجار وتكاليف الإعلان ، مما سيجذب العملاء الأثرياء. بالنسبة للربح ، ستحصل على نسبة مئوية معينة من كل طلب يتم إجراؤه. في هذه الحالة ، أنت ، كمتجر ، لا تستثمر في شراء البضائع ، يتحمل المشتري التكاليف ، الذي يدفع جميع التكاليف. وبالتالي ، فإن الصالون الخاص بك يوفر فقط الفرصة لاختيار البضائع وطلبها من الكتالوج ويضمن تسليمها.

صنع الأثاث حسب الطلب أو المنتجات النهائية؟

عليك أن تقرر الشكل الذي ستعمل به. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة متنوعة. هناك خياران.

تصنيع وبيع المنتجات. في هذه الحالة ، يعمل متجرك في الإنتاج المستقل للأثاث وبيعه. في منشوراتنا السابقة ، ناقشنا بطريقة ما إمكانية فتح أعمال تصنيع الأثاث والسلع الأخرى ، إذا كنت مهتمًا ، اقرأها. في هذه الحالة ، يتم الجمع بين الإنتاج والبيع. هذه طريقة جيدة لكسب المال ، لكنها مكلفة من الناحية المالية لرائد أعمال مبتدئ.

الخيار الثاني هو بيع الأثاث حصريًا. يتضمن هذا الخيار وساطة بين الشركة المصنعة للمنتج والعميل. تحصل نقطة البيع على ربح من كل طلب عن طريق تحديد هامش على المنتج الذي تبيعه.

كقاعدة عامة ، يتم استخدام الخيار الثاني في كثير من الأحيان ، لأنه أقل تكلفة وخطورة.

نضع خطة عمل

خطة العمل لمتجر الأثاث عبارة عن مستند يحسب تكاليف تنفيذ فكرة لإنتاج الأثاث.

على الرغم من وجود طلب كبير ومستمر في سوق مبيعات الأثاث ، فإن معظم رواد الأعمال المبتدئين ورجال الأعمال ذوي الخبرة أيضًا ، لا يعتبرون هذا الخيار ممكنًا لإنشاء عمل ناجحمع الأخذ في الاعتبار أن سوق الأثاث مشبع بالفعل بالعرض. كما أن سعر "تذكرة الدخول" إلى العمل ، وفترات الاسترداد الطويلة ، والمستوى العالي من المنافسة "يخيفك أيضًا". هل هذا هو الحال حقًا ، أم يمكن النظر في مسألة كيفية فتح متجر أثاث من نقطة الصفر من زاوية مختلفة؟

تحليل موجز للأعمال:
تكاليف تأسيس الأعمال: 3-7 مليون روبل
ذات صلة بالمدن ذات الكثافة السكانية:من 10 آلاف شخص
الوضع في الصناعة:منافسة عالية
تعقيد تنظيم الأعمال: 4/5
الاسترداد: 1.5-2 سنة

تنسيقات متجر الأثاث

كيف تفتح متجر أثاث ، وكيف تبدأ مثل هذا العمل المعقد ، وكيف تتجنب الأخطاء الشائعة لرواد الأعمال المبتدئين؟ بادئ ذي بدء ، عليك تحديد شكل متجر الأثاث وإجراء بحث تسويقي شامل.

ما هي متاجر الأثاث؟

بالطبع ، يتطلب كل نوع من المتاجر قواعد التشغيل الخاصة به ، والاستثمارات المختلفة والعوامل الأخرى التي يجب مراعاتها عند تحديد شكل التجارة.

عند اختيار نوع المتجر ، من الضروري مراعاة المؤشرات الاقتصادية في المنطقة والبلد ككل ، القوة الشرائية للسكان في منطقة معينة مكان، وجود منافسين في مكان قريب.

في الوقت الحالي ، تقدم أي سلسلة أثاث رئيسية تقريبًا لأولئك الذين يرغبون في إنشاء عمل تجاري تحت علامتهم التجارية الخاصة. على ماذا يحصل مشتري الامتياز؟ بادئ ذي بدء ، إنه دعم شامل عبر عنه:

• في تقديم خطة عمل جاهزة لمتجر أثاث ؛
• في تقديم عينات من الأثاث.
• المساعدة في تدريب الموظفين ؛
• بعض المزايا عند الحصول على قرض لتنظيم و / أو تطوير الأعمال التجارية.

ما الذي يجب أن يفعله مشتري الامتياز بدوره؟

• القيام بالدفع مقابل استخدام الامتياز ضمن الشروط المحددة في العقد ؛
• تمتثل بوضوح لجميع شروط منح الامتياز (قد تكون هذه متطلبات للمباني والموظفين وممارسة الأعمال التجارية ، وما إلى ذلك).

يفرض العمل على حق الامتياز التزامات معينة على رائد الأعمال ، لكن الكثير من الناس يحبون هذا النهج في التعامل مع الأعمال التجارية باستقرارها وأمانها النسبي. نسبي ، لأنه في الواقع ، لا تفي بعض شركات الامتياز بالتزاماتها بموجب العقد ، ولا يتلقى رجل الأعمال الدعم الموعود إلا بالكلمات. لذلك ، يجب التعامل مع اختيار الامتياز بمسؤولية كاملة.

شكل آخر لمتجر أثاث يستحق الاهتمام هو المتجر عبر الإنترنت. أصبح التسوق عبر الإنترنت بالفعل شائعًا للغاية في المدن الكبرى ، بينما لا يزال التسوق عبر الإنترنت يتم التعامل معه بحذر في المناطق.

لفتح متجر أثاث عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى مبلغ أقل عدة مرات من إنشاء منفذ غير متصل بالإنترنت. ما هو المطلوب لفتح متجر الكتروني؟

• بادئ ذي بدء ، هذا موقع على شبكة الإنترنت.
• أماكن لتخزين البضائع - وفقًا لتقدير صاحب العمل.
• توافر خدمة التوصيل الخاصة أو التعاقد مع خدمة طرف ثالث.
• مساحة مكتبية ستضم المشغلين الذين يتلقون الطلبات ويعالجونها ويردون على مكالمات العملاء والموظفين الآخرين.

عمل دروبشيبينغ

دروبشيبينغ هو شكل تداول جديد مثير للاهتمام حيث لا يأخذ البائع إلا الطلبات من الشركة المصنعة ، بينما يعمل كمستقل كيانأو رائد أعمال فردي. في هذه الحالة ، غالبًا ما تتحمل الشركة المصنعة تكاليف التخزين والتسليم وجميع المصاريف الأخرى.

يمكن لرجل الأعمال فقط أن يأخذ الطلبات في متجره ويرسلها إلى المصنع ، ويتلقى عمولته المشروعة.

بالطبع ، وجود كتالوجات متاحة فقط لتقديم منتجات الأثاث للعملاء ، فمن غير المرجح أن يكون من الممكن جذب العديد من العملاء. لذلك ، لا تزال عينة واحدة أو اثنتين من الأثاث تستحق العرض.

يعد Dropshipping خيارًا مثاليًا لمتجر عبر الإنترنت ، وهو مثالي لأصحاب المشاريع ذوي رأس المال المنخفض لبدء عمل تجاري. لكن ليس كل شيء سلسًا كما يبدو في الواقع. في دروبشيبينغ ، بالإضافة إلى المزايا الواضحة ، هناك أيضًا جوانب سلبية. يمكنك معرفة المزيد عن كليهما في هذا.

يعد توريد البضائع هو أصعب جانب في أي عمل ، ما لم تكن ، بالطبع ، مصنعًا مباشرًا. عند اختيار مورد ، من الصعب بشكل خاص التداول عبر الإنترنت ووفقًا لنظام دروبشيبينغ. إذا كان البائع في الحالة الأولى لا يزال يتصل بطريقة ما بالمورد من خلال اجتماعات شخصية نادرة ، ففي الحالة الثانية لا يرى البائع الشركة المصنعة أبدًا.

الاعتماد على الحشمة والمسؤولية والموثوقية للشركاء في عصرنا هو رفاهية ضخمة لا يستطيع رجل الأعمال العاقل تحملها. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى البحث عن مراجعات حول الشركة المصنعة. وليس فقط مراجعات أولئك الذين عملوا مع هذا المورد ، ولكن أيضًا مراجعات العملاء حول جودة المنتج الذي تنتجه هذه الشركة.

بعد كل شيء ، غالبًا ما تتعلق الادعاءات الرئيسية للمستخدم النهائي بجودة البضائع المشتراة. والطلب ، كما تعلم ، سيكون من الشخص الذي أخذ الأمر ووعد العميل بـ "جبال الذهب".

إذن ، ما الذي يجب مراعاته عند اختيار شريك العمل؟

• يجب أن تبرز المنتجات المصنعة في سوق الأثاث العام ، ليس فقط لجودتها الجيدة ، ولكن أيضًا بأسعارها المعقولة. أيهما أفضل: إجراء عمليتي بيع فقط بقيمة 50 ألف روبل لكل شهر ، أو 15 بيعًا بقيمة 20 ألفًا لكل منهما؟
• تحتاج إلى البحث عن مراجعات حول الموردين المحتملين على الإنترنت - في مختلف المواقع والمنتديات. ومع ذلك ، يجب ألا تثق بشكل أعمى في ما هو مكتوب ، فمن المحتمل جدًا أن هذه المراجعات قد تكون مصنوعة حسب الطلب. الخيار الأفضل هو التواصل شخصيًا مع المنظمات التي عملت مع هذا المورد.
• اختر الشركات التي أثبتت جدواها ولديها خبرة عمل قوية في سوق الأثاث. يجب ألا تتصل بالشركات الجديدة دون توصيات جادة ، حتى لو كانت توفر ظروفًا مواتية للغاية للتعاون.
• من الأفضل محاولة العمل مع الشركات التي تنتج الأثاث من المواد الخام المحلية والاكسسوارات. تعتمد الشركات التي تستخدم المواد الأجنبية في منتجاتها اعتمادًا كبيرًا على تقلبات العملة والوضع السياسي والاقتصادي العام في العالم.
• من الأفضل التعامل مع الموردين الذين يوافقون على تقديم أثاث للبيع ، والذين هم على استعداد للعمل بالتقسيط وتقديم شروط تفضيلية أخرى.
• من الضروري دائمًا طلب شهادة للمنتجات الموردة. علاوة على ذلك ، لا ينبغي أن تكون هذه خدمة لمرة واحدة ، ولكن يجب أن يكون المستند الخاص بالجودة المناسبة للبضائع لكل دفعة تم شراؤها (إذا تم شراء المنتجات بكميات كبيرة). سوف يفهم الموردون هذا على أي حال.
• إذا فتحت متجرًا ضيقًا لمجموعة المنتجات ، فيجب أن تحاول التعامل مع مورد واحد. تجارة الأثاث ليست مجالًا يمكنك من خلاله الاندفاع من مورد إلى آخر. عاجلاً أم آجلاً ، بسبب التهديد بتعطيل العقود ، قد يرفض معظم الموردين الموثوق بهم التعاون. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الأسهل على أي رجل أعمال ، وخاصة المبتدئين ، العمل وتحليل العمل مع شريك واحد.

عليك أن تفهم أنه في قطاع السعر المنخفض والمتوسط ​​من السوق ، من الصعب العثور على مُصنِّع يعمل مع تصنيع أثاث حصري في نسخة واحدة أو قطع صغيرة. تتم هذه الأشياء إما عن طريق المصانع التي تنتج الأثاث الفاخر ، أو عن طريق ورش الأثاث الصغيرة التي تعمل حصريًا بالطلب.

أيضًا ، يجب أن تراقب دائمًا الاتجاهات الجديدة. على سبيل المثال ، في الوقت الحاضر ، قابلة للتحويل ومضمنة أثاث متعدد الوظائف. ظلت مبيعات أثاث الخزائن مع انخفاض طفيف من خلال العديد من المواقف فقط في قطاع السعر المنخفض.

البحث التسويقي الشامل هو المرحلة الثانية من الإعداد الأولي عند فتح متجر أثاث من الصفر. من الحماقة التدخل في مكانة مليئة بالعروض. بالطبع ، في أي عمل تجاري ، سيكون هناك دائمًا مكان لمقدم طلب آخر للحصول على "مكان في الشمس" ، ولكن في هذه الحالة ، سيستغرق ترويج الأعمال وقتًا أطول بكثير ويكلف الكثير.

على الرغم من البيئة غير المواتية تمامًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الدولة ، فإن المبيعات في سوق الأثاث تنمو - ببطء ولكن بثبات. وفقًا للخبراء ، يعود هذا جزئيًا إلى التوقعات "القاتمة" للاقتصاد الروسي. يتطلع الناس الآن إلى تحديث الأثاث ، لكنهم غير متأكدين مما إذا كان ذلك ممكنًا في المستقبل المنظور.

بالإضافة إلى ذلك ، انخفضت حصة الأثاث المستورد في السوق الروسية بشكل حاد للغاية ، مما جعل من الممكن تطوير صناعة الأثاث المحلية. ولكن حتى هذه الحقيقة لم تؤدي إلى زيادة المنافسة في السوق ، كل ذلك بسبب نفس المخاوف من الدخول في مجال الأثاث بسبب التكاليف المرتفعة والمكاسب الطويلة والمنافسة العالية.

أدى الانخفاض في معدلات الرهن العقاري إلى زيادة الطلب على العقارات ، وزيادة في البناء ، وعدد مشتريات المنازل في السوق الأولية ، ونتيجة لذلك ، زيادة في مبيعات الأثاث الجديد.

ما الذي يجب على رائد الأعمال المبتدئ مراعاته عند تحليل المنافسين؟

• عليك أن تبدأ بموقع المنفذ. غالبًا ما يكون اختيار الموقع أمرًا حاسمًا في المبيعات. هناك محلات حيث الأسعار أعلى والظروف ليست مواتية كما في غيرها ، ولكن الناس يذهبون إليها. لأن المتجر يقع في مكان مناسب. ليس في كثير من الأحيان ، ولكن مثل هذه السوابق تحدث.
• سياسة التسعير. نظرًا لأن مجموعة متنوعة من متاجر الأثاث متشابهة تقريبًا والموردون من المنافسين الموجودين في نفس المنطقة غالبًا ما يكونون متماثلين ، حتى التخفيض البسيط في الأسعار يمكن أن يصبح حجة جادة في المنافسة. خاصة بالنسبة لرائد الأعمال الناشئ. من يحتاج للفوز بموكله ، ليجعل من نفسه "وجهاً".
• شروط عقد البيع. تحتاج إلى محاولة تضمين "مكافآت" أكثر متعة للمشترين في عملك. إجراء الترقيات وإدخال الخصومات في أرقام معينةشهر (بالطبع ، للمنتجات "التي لا معنى لها") ، والتوصيل المجاني داخل المدينة ، والتجميع المجاني ، وانخفاض أسعار الصعود إلى الأرض و "الرقائق" الأخرى ستتيح لك التميز عن منافسيك.
• مراجعات حول المشترين المنافسين. هذا أيضا عامل مهم. إذا كان المشتري مخلصًا للمحل ، فسوف يوصي به بالتأكيد لأصدقائه ومعارفه وأقاربه في بعض الأحيان.

الجميع معلومات ضروريةيمكن العثور عليها تحت ستار المشتري في منفذ منافس من خلال إجراء مقابلات مع المشترين. بمعرفة النقاط الرئيسية لعمل المنافسين ، يمكنك بناء إستراتيجية تنافسية. لن يعمل خيار "الجلوس ولا تفعل شيئًا" هنا. تعتبر صناعة الأثاث صناعة صعبة حيث لا يبقى فيها سوى أولئك الذين يتمتعون بأقوى قبضة.

مخطط افتتاح محل تجاري لبيع الأثاث

يبدو المخطط العام لتنظيم عمل لبيع الأثاث كالتالي:

مرحلة التنظيم	الوقت اللازم	تكلفة التنفيذ ، فرك.
إجراء تحليل التسويق	تصل إلى 1 شهر	مجاني (يخضع لعمل مستقل)
اختيار شكل المتجر	تصل إلى 1 أسبوع	مجانا
البحث عن مورد	تصل إلى 1 شهر	مجانا
إيجاد مساحة بيع بالتجزئة مناسبة	تصل إلى 1 شهر	مجانا
إبرام عقد إيجار	أسبوع 1	حسب المنطقة ، من 80 إلى 800 ألف
توثيق الأعمال (تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، التسجيل لدى السلطات الضريبية ، إلخ)	تصل إلى 1 شهر	5-8 آلاف
البحث عن موظفين	تصل إلى 1 شهر	مجانا
تدريب الموظفين	تصل إلى 1 شهر	مجانا
حل القضايا التنظيمية(تحديد جدول العمل ، وتطوير نظام لتحفيز الموظفين ، ونظام للعقوبات ، وما إلى ذلك). تطوير أدوات التسويق(الترقيات والخصومات وما إلى ذلك)	تصل إلى 1 شهر	مجانا
أموال القرض (إذا لزم الأمر)	من أسبوع إلى أسبوعين	مجانا
إبرام اتفاقية مع مورد أثاث وطلب عينات	أسبوع 1	من 600 إلى 2000 ألف
القيام بأعمال التجديد في المبنى وتصميم القاعة التجارية	تصل إلى 1 شهر	من 50 إلى 400 ألف
تطوير حملة إعلانيةوبداية تنفيذه	تصل إلى 1 شهر	من 100 إلى 300 ألف
إنشاء وتنسيق وتركيب اللافتات. اللوحات الإعلانيةواللوحات الإعلانية	أسبوع 1	من 20 الى 80 الف
افتتاح المتجر	يوم 1	مجانا

يتم تنفيذ معظم مراحل تنظيم الأعمال التجارية في وقت واحد ، وبالتالي فإن الإطار الزمني الإجمالي الذي يمكنك "مقابلته" من خلال فتح متجر أثاث من البداية هو حوالي 2-3 أشهر.

كم الاستثمار المطلوب

من أجل فتح متجر أثاث من نقطة الصفر في وضع عدم الاتصال ، ستكون هناك حاجة إلى مبلغ كبير للغاية ، على عكس الإصدار عبر الإنترنت من متجر الأثاث ، وعمل الامتياز ودروبشيبينغ.

بالإضافة إلى الدفعات الشهرية لاستئجار المباني ، سيتعين عليك إنفاق مبلغ مقطوع على شراء السجلات النقدية ، وهي إلزامية لمسك الدفاتر. بعد - دفع بشكل دوري لصيانة CCP. تحتاج أيضًا إلى دفع رواتب للبائعين والمحاسبين والرافعين ومجمعي الأثاث والعاملين الفنيين.

بناءً على تجربة متاجر الأثاث المختلفة العاملة في المناطق ، سيتطلب فتح متجر من 500 ألف روبل إلى 1.5 مليون لكل 100 متر مربع. متر من المنطقة. في موسكو وسانت بطرسبرغ ، يرتفع هذا المبلغ إلى 1-2.5 مليون روبل لنفس المنطقة.

هل أحتاج إلى خطة عمل لبيع الأثاث

مسألة ما إذا كانت هناك حاجة إلى خطة عمل لمتجر أثاث ليست ذات صلة إلى حد ما. مثل هذا المشروع المعقد يصعب تنفيذه بدونه تجول، والتي من الضروري في إعدادها توفير معظم الأخطاء التي تمت مواجهتها في هذا العمل.

يجب أن ترشد خطة العمل رائد الأعمال المبتدئ خلال جميع مراحل تنظيم الأعمال التجارية ، وتجاوز العقبات الرئيسية التي واجهها أسلافه. يمكنك محاولة كتابة خطة عمل بنفسك ، باستخدام أدلة مختلفة لهذا الغرض. ولكن ، أولاً ، سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، وثانيًا ، ليس حقيقة أن غير المتخصص سيكون قادرًا على الكشف بشكل صحيح عن جميع الجوانب الضرورية للوثيقة.

الخيار الأفضل هو طلب تطوير خطة عمل في شركة متخصصة. بالإضافة إلى ضمان جودة الدليل المترجم ، يمكن أن يكون هذا بمثابة ميزة إذا كان من الضروري تقديم خطة عمل للبنك ، إذا كنت بحاجة إلى الحصول على قرض.

موقع ومباني لمتجر أثاث

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يلعب موقع متجر الأثاث دورًا حاسمًا في أحجام المبيعات. ما هي الشروط التي يجب أن يوفرها رجل الأعمال عند البحث عن المبنى المناسب لمنفذ البيع بالتجزئة؟

• لا يهم حقًا السؤال عما إذا كان سيكون مبنى منفصلًا أو جزءًا فقط من المنطقة في مركز التسوق أو في مكان آخر. الشيء الرئيسي هو أن طرق الوصول الجيدة تؤدي إلى المبنى ، بما في ذلك الشاحنات.
• سيكون من الأفضل أن يقع المتجر في الطابق الأول في السطر الأول من المنازل في الشارع.
• منطقة الموقع أيضا ليس لديها ذو اهمية قصوى. بالنسبة لنسبة السعر والجودة في مسائل اختيار الأثاث ، سيكون الناس مستعدين للذهاب حتى إلى الطرف الآخر من المدينة. خاصة إذا حصلت على شحن مجاني عند الشراء. ولكن ، مع ذلك ، سيكون من الأفضل أن يتم اختيار الموقع مع مراعاة فئات المشترين المحتملين.
• يجب أن يعتمد اختيار المبنى أيضًا على مراعاة المعلمات الضرورية - مدخل منفصل (إذا كان المتجر موجودًا في مبنى سكني) ومخرج طوارئ ، ارتفاع سقف لا يقل عن 3 أمتار (لإمكانية التثبيت العالي عينات الأثاث). يجب أيضًا مراعاة معايير الإضاءة (الاصطناعية والطبيعية).
• بعد إبرام اتفاقية الإيجار ، يجب فحص المبنى من قبل موظفي Rospotrebnadzor ومفتشية مكافحة الحرائق ، والتي سيتم إصدار الاستنتاج المناسب بشأنها.

بشكل عام ، يجب تحديد المعايير النهائية للعثور على مساحة تخزين مناسبة من خلال تنسيقها. لهايبر ماركت الأثاث ، سوف تحتاج إلى منزل منفصل بناية كبيرةشارك المستودعات، والتي من غير المحتمل أن توجد في وسط المدينة. بالنسبة لمتجر الأثاث الفاخر ، من الأفضل أن يكون بالقرب من قطاع الكوخ الخاص. يمكن لمتجر قياسي أو ضيق التركيز زيادة حركة الزوار بسبب موقع المباني الشاهقة والمباني الجديدة في المناطق السكنية.

بالمناسبة ، يجب أن يتم الاتفاق على تركيب لافتة متجر على المبنى مع المالك. وإذا كان المتجر يقع في مبنى سكني ، فعندئذ أيضًا مع ساكنيه ، لأن. المنزل هو ملكية مشتركة لجميع الأشخاص الذين يعيشون فيه.

تسجيل الأعمال التجارية

حتى الآن ، هناك نوعان من ممارسة الأعمال التجارية مناسبان لتنظيم أعمال الأثاث - اختيار IP لنظام الضرائب. سيكون من المفيد أيضًا معرفة كيفية استخدام اثنين النظام الضريبي، وما هي الضرائب التي يدفعها رجل أعمال معين.

التكاليف والأرباح وفترات الاسترداد

كما ذكرنا سابقًا ، يعتمد المبلغ الإجمالي المطلوب لتنظيم أعمال الأثاث على منطقة البلد. في المتوسط ​​، يصل هذا الرقم إلى 10-15 مليون روبل في موسكو وسانت بطرسبرغ لمتجر تصل مساحته إلى 1000 متر مربع. متر ، و3-7 مليون روبل - لمدن ومناطق أخرى.

يتم احتساب تخطيط الربح أيضًا بناءً على ظروف العمل المحددة وشكل المنفذ. لكن إذا أخذنا في الاعتبار خبرة متاجر الأثاث العاملة ، بشكل عام ، تصل متاجر الأثاث إلى نقطة التعادل بنهاية العام الثاني من عملها. نظرًا لحجم تكلفة تنظيم الأعمال التجارية ، فهذه مؤشرات جيدة جدًا.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

الخصائص العامة لأنشطة OAO "X & Co". تحليل المستهلك وتجزئة السوق. تحليل المنافسين وتحديد سياسة المنافسة. الخطة المالية والإنتاجية والقانونية للمشروع. تقييم المخاطر ومؤشرات أداء المشروع

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 11/23/2010


تطوير خطة عمل لمكتب نفسي لتقديم خدمات نفسية متنوعة. تقييم نقاط القوة والضعف في المؤسسة. تحليل الصناعة والمنافسين الرئيسيين. الخطة التسويقية والمالية ، تقييم الربح المحتمل.

خطة العمل المضافة بتاريخ 2011/06/27


تنظيم إنتاج الأثاث (طاولات الكمبيوتر) في موسكو. المؤسسة والصناعة. تحليل السوق. تقييم المنافسين. خطة التسويق. خطة الإنتاج. الخطة التنظيمية. خطة المخاطر. خطة مالية. مؤشرات أداء المشروع.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 06/23/2004


تطوير خطة عمل باستخدام مثال متجر قطع غيار السيارات "Vse dlya Toyota". خصائص المنتجات والأعمال والخدمات. تقييم سوق المبيعات (المستهلكون). تحليل المنافسين كعنصر من عناصر خطة العمل. استراتيجيات التسويق وخطة الإنتاج وتقييم المخاطر.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 04/24/2012


إنشاء خطة عمل محل زهورتحليل تشكيلة قائمة الأسعار. تقييم سوق المبيعات والمنافسين. خطة الإنتاج والقانونية والمالية. تقييم المخاطر المحتملة. القيام بحملة إعلانية لافتتاح محل جديد.

خطة العمل المضافة بتاريخ 02/21/2010


تطوير خطة عمل لفتح متجر لبيع الأقمشة الداخلية. الأهداف والغايات الرئيسية للمشروع وخصائص المؤسسة والمنتجات. تحليل سوق السلع ، دراسة الشركات المنافسة. تطوير استراتيجية التسويق والخطة المالية.

العمل الرقابي ، تمت إضافة 10/20/2010


توجيهات نشاط IE "Perevod Plus" ، الخدمات المقدمة. تحليل السوق وتقييم المنافسين ونقاط القوة والضعف في المؤسسة. الحاجة إلى الأصول الثابتة والموظفين والأجور. الخطة التسويقية والتنظيمية ، تحليل المخاطر.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 04/20/2011


وصف المنتج. تقييم السوق. تقييم المنافسين. خطة التسويق. خطة الإنتاج. شراء المواد الخام للمكونات. دورة الإنتاج. الخطة التنظيمية. خطة قانونية. تقييم المخاطر. الخطة المالية والاستراتيجية المالية.