كيفية فتح متجر أثاث من البداية - دليل خطوة بخطوة. كيفية فتح متجر أثاث

العمل الخاص هو حلم كل شخص تقريبًا. واليوم ، غالبًا ما يهتم رواد الأعمال المبتدئين بمسألة كيفية فتح متجر أثاث. بعد كل شيء ، قبل استثمار الأموال ، تحتاج إلى معرفة مدى ربحية مثل هذه المؤسسة وما يعتمد عليه النجاح.

هل من المربح فتح محل أثاث؟

إذا كنت مهتمًا بكيفية فتح متجر أثاث ، فربما تتساءل عما إذا كان مثل هذا العمل يمكن أن يكون مربحًا حقًا. كل شخص يحتاج إلى أثاث ، سواء كانت عائلة تنتقل إلى شقة جديدة ، أو رئيسًا يفتح مكتبًا أو مطعمًا جديدًا.

لذلك ، بالطبع ، يمكن أن تصبح هذه المؤسسة مربحة. ولكن ، كما هو الحال في أي عمل آخر ، يتطلب الأمر حسابًا دقيقًا وتحليلًا للسوق والمنافسين ، بالإضافة إلى الاهتمام بالتفاصيل والتفكير الإبداعي ولكن الرصين.

ما هي المستندات المطلوبة؟

يجب أن تتضمن خطة العمل لمتجر الأثاث تكلفة تسجيل النشاط. أولاً ، سوف تحتاج إلى التسجيل في مكتب الضرائب. أسهل طريقة للحصول على الحالة رجل أعمال فرديمن ناحية أخرى ، إذا كنت ستقوم في المستقبل بتوسيع عملك ، والتعاون مع الشركات الكبيرة ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

من أجل بيع الأثاث في المباني التي تختارها ، ستحتاج إلى إذن من بعض السلطات الحكومية. على وجه الخصوص ، سيتعين عليك اجتياز فحص الحريق وفحص خدمة حماية العمال. يجب إرسال جميع المستندات التي تم جمعها إلى مجلس المدينة ، حيث سيتم منحك إذنًا بالتداول.

هناك خيار آخر - لإصدار حق الامتياز. اليوم هناك الكثير الشركات الكبيرة، التي تقدم شراكات ، ونظامًا مثبتًا للترويج الإعلاني ، وبالطبع الدعم في كل شيء. العمل مع علامة تجارية مشهورة وفقًا لمخطط راسخ أسهل بكثير من بدء عمل تجاري من الصفر. ولكن هناك بعض العيوب هنا أيضًا - سيتعين عليك الامتثال بعناية لجميع شروط العقد.

تحديد مكانة السوق

لا أعرف كيف تبدأ تجارة الأثاث؟ بادئ ذي بدء ، يجب أن تفكر في من تريد أن تراه بالضبط كمشترين. بالطبع ، يوجد اليوم العديد من الفرص لتطوير الأعمال.

ربما ترغب في بيع أثاث رخيص نسبيًا يجذب لك عملاء من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط؟ أم أنك ستقدم منتجات متميزة لخدمة الأثرياء؟ إذا كان لديك مساحة كبيرة ورأس مال كاف لبدء التشغيل ، فستكون هناك دائمًا فرصة لتخصيص غرفة منفصلة للأثاث عالي الجودة ، مع بيع سلع أرخص في نفس الوقت.

هناك خيارات أخرى - يمكنك اختيار مكان ضيق ، ولكن في نفس الوقت منخفض المنافسة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم أثاث للمكاتب والمستشفيات والصيدليات. تحظى أثاث الحدائق من الخيزران بشعبية كبيرة اليوم ، وهي أرخص بكثير. أو يمكنك بيع أثاث زجاجي ، خشب طبيعي، أي مادة أخرى. على أي حال ، قبل بدء عمل تجاري ، فإن الأمر يستحق دراسة الطلب ، وبالطبع مستوى المنافسة.

أين تستأجر غرفة؟

يعد اختيار مكان المتجر مرحلة مهمة للغاية في تطوير الأعمال. الموقع مهم. ما هو أفضل مكان للعثور على متجر أثاث؟ من الأنسب استئجار غرفة في مكان مزدحم بحيث يكون المتجر دائمًا على مرأى من سكان المدينة.

بفضل الجودة حملة إعلانيةو ردود الفعل الإيجابيةالعملاء ، يمكن أن يصبح عملك مشهورًا حقًا. لكن هناك بعض المتطلبات التي يجب مراعاتها. بالطبع يجب توصيل الكهرباء والماء بالغرفة.

لا تنسَ نظام التدفئة والتهوية عالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك مدخل كبير وواسع للمبنى ، حيث غالبًا ما تأتي إليك الشاحنات. ولا تنس أنك ستحتاج على الأرجح إلى غرفة تخزين كبيرة ، لأنه لا يمكن عرض جميع مجموعات الأثاث في المتجر.

تصميم الغرفة

لن تنجح معرفة كيفية فتح متجر أثاث إذا لم تنتبه إلى الفروق الدقيقة. على سبيل المثال ، تصميم الغرفة مهم للغاية. بعد كل شيء ، بعد كل شيء ، سوف تبيع الأثاث ، وبالتالي يجب أن يكون الجو أنيقًا ومريحًا.

لذلك ، بالنسبة للجدران ، من الأفضل اختيار ألوان باستيل سرية ، وتزيينها بصور فوتوغرافية مع عينات من الأثاث. ضع في اعتبارك الإضاءة أيضًا ، حيث يحتاج المشترون إلى أن يكونوا قادرين على رؤية ما سيشتروه بالضبط. إذا كان متجرك يحتوي على أثاث من أنماط مختلفة ، فيمكنك تجميع البضائع بناءً على ذلك.

كيف تبيع الأثاث بالطريقة الصحيحة؟

بالطبع ، سوف تحتاج إلى العثور على موردي أثاث. من غير المحتمل أن تنشأ صعوبات في هذا ، حيث يوجد عدد كافٍ من الشركات المصنعة اليوم. ومع ذلك ، سيتعين عليك مراقبة جودة البضائع الموردة بعناية. حاول العثور على أفضل قيمة مقابل المال تجذب عملاء جدد.

بالطبع ، ليس فقط الجودة والجو في المتجر مهمان للمبيعات الجيدة. يلعب البائعون دورًا كبيرًا - سيتعين عليك تعيين 1-3 موظفين ، اعتمادًا على حجم المؤسسة. هناك متطلبات صارمة للاستشاريين.

على سبيل المثال ، تعد مهارات الاتصال وسهولة الاتصال من الصفات الأساسية لأي مندوب مبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون الموظفون على دراية جيدة بميزات منتج معين تحديدإلخ.

من الناحية المثالية ، يجب عليك أيضًا تنظيم توصيل الأثاث إلى منزلك. سيحتاج أيضًا إلى موظفين إضافيين يمكنهم تجميع المنتجات. قد يتم تضمين تكلفة هذه الخدمة في سعر البضائع أو دفعها بشكل منفصل.

صنع الأثاث حسب الطلب

نعم ، يمكن أن يصبح بيع الأثاث حقًا تجارة مربحة. ولكن ماذا لو احتاج العميل إلى شيء محدد ونادر؟ أو هل تحتاج إلى أثاث؟ أحجام مخصصة؟ أو ربما يريد المشتري شراء طاولة من نوع خاص من الخشب؟ في هذه الحالة ، إما أن يرفض متجرك تزويد العملاء بخدمة مماثلة ، أو يطلب المنتجات المطلوبة من الشركة المصنعة.

إذا تم اتخاذ القرار بفتح مشروعك الخاص ، فإن السؤال الطبيعي الذي يطرح نفسه - ما هو نوع العمل الذي يجب فتحه؟ لا توجد إجابة محددة ، فهناك العديد من الإجابات الواعدة ، ولكن يجب الانتباه إلى هذا النوع من الأعمال مثل فتح متجر أثاث خاص بك.

هذا الاتجاه واعد للغاية ، فقد كان الأثاث دائمًا سلعة مرغوبة ويمكن أن تجلب التجارة فيه دخلاً جيدًا ، ولكن بشرط أن يتم تنظيم كل شيء بشكل صحيح. لكي تنجح الأعمال التجارية ، يجب عليك في البداية وضع خطة عمل كفؤة لصالون أثاث ، وهناك العديد من الفروق الدقيقة هنا.

تجارة الاثاث - وجهة نظراعمال.

البحث عن المتجر

قبل فتح مثل هذا العمل ، تحتاج إلى دراسة سوق منتجات الأثاث بعناية في المنطقة التي تخطط لفتح مثل هذا المتجر فيها. ستكون جميع المعلومات المتاحة عن المنافسين ذات فائدة كبيرة - تحتاج إلى معرفة عدد الشركات التي تقدم هذا النوع من المنتجات العاملة في المنطقة. من الضروري دراسة كل نوع من المنتجات التي تقدمها الشركات المنافسة ، سياسة التسعير، نظام الخصومات.

من القضايا المهمة جدًا التي يجب الانتباه إليها هي الشركات المصنعة التي يتعاون معها المنافسون وما هي الشروط التي يتم بها التعاون.

نقطة أخرى مهمة هي دراسة تفضيلات المشترين (سيكون من الجيد العثور على طلب غير مغطى لفئة سعرية معينة للمنتج). إذا تم كل شيء بشكل صحيح ، فإن تجارة الأثاث ستحقق دخلاً جيدًا.

رجوع إلى الفهرس

موقع صالة عرض الأثاث

نقطة مهمة للغاية في تنظيم تجارة الأثاث هي مكان وجود الصالون. قبل اتخاذ قرار بشأن مكان ما ، يجب أن تنفق مبلغًا معينًا الملاحظات الإحصائية. إذا كنت تخطط لفتح صالون خاص بفئة كبار الشخصيات ، فمن المستحسن وضعه في الشوارع المركزية للمدينة. في الوقت نفسه ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار تكلفة استئجار المباني في مثل هذه الأماكن. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى استئجار غرفة لبيع الأثاث الفاخر بطريقة تلفت انتباهك على الفور ، وتكون جذابة في المظهر ، مما يعني أنك بحاجة إلى إنفاق الأموال بشكل كامل على تصميمها.

إذا كان رأس المال الأولي لا يسمح لك بفتح عصري صالة عرض أثاث، يمكنك فتح متجر يكون نوع البضائع الخاص به مخصصًا للمشترين من الطبقة المتوسطة. يمكن فتح مثل هذا المتجر في الشوارع الثانوية للمدينة ، والإيجار أرخص بكثير ، وإذا تم كل شيء بشكل صحيح ، يمكنك الاعتماد على دخل جيد. إذا تم التخطيط لمثل هذا الخيار ، فأنت بحاجة إلى التأكد من وضع جميع العلامات بشكل صحيح ، وتحتاج أيضًا إلى إنفاق الأموال على تنظيم شركة إعلانية تهدف إلى جذب العملاء. كل هذه التكاليف سيتم سدادها لاحقًا ، ولا شك في ذلك.

عند اختيار مكان لصالة عرض أثاث ، ينبغي للمرء أيضًا أن يأخذ في الاعتبار وجود تبادل نقل ، حيث يستخدم جزء معين من المشترين النقل العام. ومع ذلك ، لا يذهب الناس لشراء الأثاث كل يوم ، لذلك رقم ضخميستخدم العملاء سياراتهم الخاصة ، وفي هذا الصدد ، تحتاج إلى الاهتمام بعدد معين من أماكن وقوف السيارات. في كثير من الأحيان ، يكون وجود موقف سيارات أمام متجر في مدينة حديثة العامل الحاسمللمشتري.

رجوع إلى الفهرس

خطة تسويق متجر الأثاث

قبل أن تقرر فئة السعر لمتجر أثاث ، يجب عليك إجراء بحث تسويقي معين. إذا كنت تفعل في البداية كل ما سيساعدك على احتلال مكانتك في السوق في المستقبل ، فإن النجاح مضمون.

أنت الآن بحاجة إلى اتخاذ قرار بشأن مصنعي الأثاث الذين يجب أن تتعاون معهم ، فقد يكون هناك العديد من الخيارات. يمكنك تنظيم هذا النوع من الأعمال عندما تفتح مكتبًا تمثيليًا لشركة واحدة تقوم بتصنيع الأثاث والحصول على الحق في أن تكون ممثلها الحصري. يمكنك البدء في العمل مع العديد من الشركات المصنعة ، والاختيار من بين كل مواقع المنتج الأنسب. يمكنك وضع خطة عمل لمتجر أثاث عندما يكون البائع أيضًا مصنعًا ، ولكن هذه بالفعل مسألة تتطلب تكاليف مالية إضافية.

تحتاج إلى دراسة الاستراتيجية السلوكية لمنافسيك الرئيسيين ، وبعد ذلك ، مع مراعاة جميع المعلومات الواردة ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجيتك الخاصة. عواملها الرئيسية هي كيفية جذب العملاء وبيع البضائع. يمكنك اختيار سياسة عدوانية ، ويمكنك اختيار نوع تكتيكات المغازلة مع العميل ، لكن السياسة التجارية يجب أن تكون أصلية ومذهلة - إذن شركة جديدةلن تضيع بين العديد من المنافسين. يجب أن نتذكر أن أي شركة ناشئة يمكن أن تصبح ناجحة.

رجوع إلى الفهرس

كيف تنشئ فريقًا من الموظفين؟

لكي يكون هذا النوع من الأعمال واعدًا حقًا ، يجب إيلاء اهتمام كبير لتوظيف الموظفين ، لأن نجاح العمل بأكمله يعتمد إلى حد كبير على كفاءتهم. إذا كانت لديك خبرة في تقييم واختيار الموظفين ، يمكنك أن تفعل كل شيء بمفردك ، ولكن إذا لم تكن هناك مثل هذه الخبرة ، فمن الأفضل أن تعهد بذلك إلى وكالة توظيف.

يمكن للمتخصصين العاملين في مثل هذه المنظمات ضمان اتباع نهج كفء لاختيار الموظفين ، مع مراعاة جميع المتطلبات اللازمة.

الموظفون المؤهلون هم أساس نجاح الأعمال.

رجوع إلى الفهرس

المبررات المالية للمشروع

أحد أهم العوامل في بدء مثل هذا العمل هو المبرر المالي للمشروع. يجب أن تأخذ في الاعتبار بأكثر الطرق تفصيلاً جميع النفقات المالية المتكبدة وجميع الإيرادات. ما الذي يجب تضمينه في التكلفة؟ التكاليف التي تم تكبدها لاستئجار المبنى (أو شرائه) ، وتكاليف صيانة المبنى ( أعمال الترميم، فواتير الخدمات) ، تكاليف الإعلان ، رسوم وكالة التوظيف ، تكاليف النقل لتسليم الأثاث ، رسوم خدمة ما بعد البيع (إذا نشأ التزام بالضمان) ، الأجرالموظفين والضرائب.

كما ينبغي النظر في مصدر التمويل. إذا اتضح ، خلال جميع الحسابات ، أن هناك أموالاً خاصة كافية لتغطية جميع النفقات قبل بدء المبيعات المستقرة ، تختفي مشكلة العثور على رأس المال الأولي. لكن عدد كبير منلا يملك رواد الأعمال المبتدئون الأموال اللازمة لفتح أعمالهم التجارية ، ويحتاجون إلى التقدم إلى أحد البنوك للحصول على قرض.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

الخصائص العامةأنشطة OJSC "X & Co". تحليل المستهلك وتجزئة السوق. تحليل المنافسين وتحديد سياسة المنافسة. الخطة المالية والإنتاجية والقانونية للمشروع. تقييم المخاطر ومؤشرات أداء المشروع

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 11/23/2010


تطوير خطة عمل لمكتب نفسي لتقديم خدمات نفسية متنوعة. تقييم نقاط القوة و نقاط الضعفالشركات. تحليل الصناعة والمنافسين الرئيسيين. الخطة التسويقية والمالية ، تقييم الربح المحتمل.

خطة العمل المضافة بتاريخ 2011/06/27


تنظيم انتاج الاثاث ( طاولات الكمبيوتر) في موسكو. المؤسسة والصناعة. تحليل السوق. تقييم المنافسين. خطة التسويق. خطة الإنتاج. الخطة التنظيمية. خطة المخاطر. خطة مالية. مؤشرات أداء المشروع.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 06/23/2004


تطوير خطة عمل باستخدام مثال متجر قطع غيار السيارات "Vse dlya Toyota". خصائص المنتجات والأعمال والخدمات. تقييم سوق المبيعات (المستهلكون). تحليل المنافسين كعنصر من عناصر خطة العمل. استراتيجيات التسويق وخطة الإنتاج وتقييم المخاطر.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 04/24/2012


إنشاء خطة عمل محل زهورتحليل تشكيلة قائمة الأسعار. تقييم سوق المبيعات والمنافسين. خطة الإنتاج والقانونية والمالية. تقييم المخاطر المحتملة. القيام بحملة إعلانية لافتتاح محل جديد.

خطة العمل المضافة بتاريخ 02/21/2010


تطوير خطة عمل لفتح متجر لبيع الأقمشة الداخلية. الأهداف والغايات الرئيسية للمشروع وخصائص المؤسسة والمنتجات. تحليل سوق السلع ، دراسة الشركات المنافسة. تطوير استراتيجية التسويق والخطة المالية.

العمل الرقابي ، تمت إضافة 10/20/2010


توجيهات نشاط IE "Perevod Plus" ، الخدمات المقدمة. تحليل السوق وتقييم المنافسين ونقاط القوة والضعف في المؤسسة. الحاجة إلى الأصول الثابتة والموظفين والأجور. الخطة التسويقية والتنظيمية ، تحليل المخاطر.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 04/20/2011


وصف المنتج. تقييم السوق. تقييم المنافسين. خطة التسويق. خطة الإنتاج. شراء المواد الخام للمكونات. دورة الإنتاج. الخطة التنظيمية. خطة قانونية. تقييم المخاطر. الخطة المالية والاستراتيجية المالية.

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

إذا كنت تبحث عن فكرة لبدء مشروعك الخاص ، فعليك الانتباه إلى تجارة بيع الأثاث. لا يعتبر العديد من رواد الأعمال هذا الخيار ، لأنهم يعتبرون اتجاه الأثاث مكلفًا للغاية ومعقدًا ومردودًا طويل الأجل ، والأهم من ذلك أنه شديد التنافسية. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، فإن الوضع هو عكس ذلك تمامًا.

سوق الأثاث الروسي

على الرغم من الوضع الاقتصادي غير المواتي ، فإن سوق الأثاث المحلي (الأثاث المنجد بشكل أساسي) ينمو باطراد. على مدى السنوات الأربع الماضية ، بلغ متوسط ​​معدل النمو السنوي 5 ٪. على الرغم من أن الوضع كان مختلفًا تمامًا قبل عشرة أو خمسة عشر عامًا. ثم اثاث جديداشترى فقط بعد فشل القديم. الآن يختار مواطنونا أريكة أو كرسيًا جديدًا لأن الأثاث الحالي قديم أو عتيق الطراز. ترجع الاتجاهات الإيجابية في قطاع الأثاث إلى سببين رئيسيين - الرفاهية المتزايدة للسكان ووجود شركات أثاث دولية.

وفقًا للباحثين ، فإن حصة الأثاث المستورد في السوق الروسية تزداد كل عام بنسبة 45٪. يتم تحقيق النمو من خلال توريد المكونات ، حيث أن استيراد الأثاث الجاهز مكلف للغاية. تؤثر تكاليف اللوجستيات بشكل مباشر على تكلفة الإنتاج ، وبالتالي على قيمتها السوقية أيضًا. لكن، المنتجين المحليينلا تشعر بالحرمان. هناك عدد كبير الشركات الروسية، التي يوجد طلب كبير على أثاثها في فئة أسعار معينة (بشكل أساسي شريحة الأسعار المنخفضة والمتوسطة). مرة أخرى ، إذا انتقلنا إلى التسعينيات ، فإن الوضع كان عكس ذلك تمامًا. بعد إزالة الستار الحديدي ، غمر السوق المحلي بالمنتجات الأجنبية الصنع. ومن الغريب أن الأزمة الاقتصادية لعام 1998 ساعدت شركات الأثاث الروسية ، عندما لم يكن المستهلكون قادرين على شراء الأثاث الأجنبي وفضلوا الأثاث الروسي الأرخص ثمناً.

الأزمة الاقتصادية الثانية ، التي حدثت بعد عشر سنوات بالضبط ، لعبت مرة أخرى دورًا في أيدي الشركات المحلية التي كانت قادرة على تقديم لعملائها ليس فقط أفضل مزيج من الأسعار المعقولة وجودة المنتج الجيدة ، ولكن أيضًا معيار واحدالخدمة ، وليس أقل أهمية ، على مسافة قريبة من متاجر الأثاث.

الآن الوضع الاقتصادي الذي تطور في البلاد قريب من الوضع في عام 2008. يلاحظ مصنعو وبائعو الأثاث بالفعل انخفاضًا حادًا في الطلب على المنتجات باهظة الثمن وزيادة الاهتمام بالأثاث. الإنتاج المحلي. من ناحية أخرى ، لا تزال هناك طفرة في البناء ، مما يزيد بشكل كبير من الطلب على الأثاث. لذلك ، ينصح الخبراء رواد الأعمال الذين يدخلون هذا السوق للتو بالاعتماد بشكل أساسي على الشركات المصنعة المحلية ، مع اختيار العلامات التجارية التي أثبتت جدواها والجودة العالية (حتى بدون زخرفة التصميم) والأسعار المعقولة.

تنسيقات متجر الأثاث

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر شكل متجرك المستقبلي. تصنيف هذه المنافذ مشروط إلى حد ما. ومع ذلك ، يمكن تمييز التنسيقات التالية في إطارها:

متجر أثاث قياسي. تشتمل مجموعتها على متوسط ​​200-250 سلعة ، وتتراوح المساحة من 300 إلى 1000 متر مربع. أمتار. منتجات الأثاث المعروضة فيه تغطي جميع مجموعات المنتجات الرئيسية (أثاث غرفة النوم ، المطبخ ، الدراسة ، الأثاث المنجد ، الأثاث المكتبي).

قاعة عرض. يعد تنسيق المتجر هذا مناسبًا للأثاث الحصري باهظ الثمن ، وغالبًا ما يتم تصنيعه أو تقديمه حسب الطلب. عادة ما يتم تقديم كل مركز تداول في مثل هذه القاعة بخمسة أو ستة أشكال مختلفة.

هايبر ماركت مفروشات. تبلغ مساحة هذا المتجر من 1 متر مربع. كم ، ويشمل النطاق أكثر من 1000 صنف تجاري. هنا هو الأكثر تشكيلة واسعةالأثاث (عادة في فئة السعر المتوسط): الممرات والجدران والأثاث المكتبي ، أثاث المطبخ، غرف النوم ، إلخ.

متجر خاص. في المتاجر من هذا النوع ، يُباع أثاث مجموعة منتجات معينة (عادةً في مجموعات): مكتب ، غرفة نوم ، منجّد ، مطبخ ، إلخ.

يعتمد شكل متجر الأثاث الذي تختاره بشكل مباشر على رأس المال الأولي وخصائص السوق الإقليمية. قم بتقييم مستوى المنافسة في مدينتك ، وحدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين ، مع إيلاء اهتمام خاص لأكبر سلسلة متاجر. يعتبر الجزء متوسط ​​السعر الأكثر ربحية ، ولكن هنا تكون حياة المنافذ الفردية معقدة بشكل كبير بسبب "وحوش" بيع الأثاث بالتجزئة مثل إيكيا وهوف وما إلى ذلك. الاستثمارات مطلوبة لتنظيم مثل هذه الأعمال. في هذا الجزء توجد سلاسل دولية وفيدرالية. قاعة المعارض ليست الخيار الأفضل في مواجهة أزمة اقتصادية وشيكة. يمكن أن تكون تكلفة استئجار غرفة لها مرتفعة للغاية مع مجموعة صغيرة نسبيًا وأسعار أثاث كبيرة. في الشكل القياسي ، يتم تمثيل الشبكات الإقليمية في الغالب ، على الرغم من أن اللاعبين الفيدراليين بدأوا تدريجياً في قمعهم. يحتوي المتجر المتخصص أيضًا على بعض العيوب إذا كنت تعتبره عملاً تجاريًا ، ولكن يمكن تسويتها من خلال العثور على مكانتك وتشكيل المجموعة بشكل صحيح.

حتى وقت قريب ، كان الأثاث المنجد يمثل الجزء الأكبر من سوق الأثاث الروسي. ومع ذلك ، فقد تغير الوضع الآن بشكل كبير. كما لاحظ المصنعون والبائعون أنفسهم ، فإن حصة أثاث غرف النوم وأثاث الأطفال ، والأسرة الثابتة ، وأثاث غرف المعيشة تتزايد في قطاع المنزل بسبب الانخفاض في قطاع الأثاث المنجد. هذا يرجع إلى التغييرات في طريقة حياة مواطنينا. إذا كان الأثاث قبل ذلك أكثر جمالية وكان بمثابة زخرفة داخلية ، الآن المستهلك يفضل البساطة والوظيفة. ولكن في قطاع المكاتب و HoReCa (اتجاه المطاعم والفنادق) ، على العكس من ذلك ، يزداد الطلب على الأثاث المنجد: عدد الأشخاص الذين يفضلون إنفاقهم وقت فراغخارج المنزل ، على التوالي ، يتزايد عدد المؤسسات التي يمكن للفرد أن يرتاح فيها ويقضي وقتًا ممتعًا.

نضع خطة عمل لمتجر أثاث

أفكار جاهزة لعملك

بعد اختيار تنسيق متجرك المستقبلي ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث التسويقية وتحديد حجم السوق و الجمهور المستهدف. عند تحديد حجم سوق الأثاث ، ضع في اعتبارك أن حجم الأعمال في هذا القطاع يمكن مقارنته بحجم المبيعات مواد بناء. يقدر بنحو 300 مليار روبل (بيانات عام 2013). بمعرفة حجم السوق الإقليمية ، ستتمكن من تحديد مستوى المنافسة في منطقتك.

تتمثل الخطوة التالية في تحديد مقدار الأموال اللازمة لفتح متجر أثاث. تشمل النفقات الرئيسية إصلاح مساحات البيع بالتجزئة والإضاءة وتصنيع اللافتات. في الموازنة العامة ، يصل بند الإنفاق هذا إلى 45٪. يعتمد مقدار المال الذي تحتاجه على موقع المبنى ، ومساحته ، وحالته ، ومواد البناء المختارة ، وتصميم المتجر ، وما إلى ذلك. عنصر المصروفات الهامة التالية هو المخزون. كما تقدر حصتها في الميزانية الإجمالية بنسبة 40-45٪. يعتمد مقدار النفقات على فئة السعر وعدد مجموعات المنتجات التي ستكون لديك والمواضع داخل كل مجموعة. باقي الموازنة (15-20٪) هي القوى العاملة، حيث يتم تحديد الإيجار لمدة شهرين ، بالإضافة إلى صندوق الأجور الشهرية لموظفيك.

لفتح متجر أثاث متخصص صغير ، ستحتاج من 3 ملايين روبل. يتم تقدير فترة الاسترداد لمثل هذا المشروع من قبل الخبراء لمدة عامين على الأقل.

مستندات لفتح محل أثاث

من أجل فتح متجر أثاث ، عليك أولاً اختيار الشكل التنظيمي والقانوني المناسب لإدارة عملك الخاص. هذا هو اسم الوضع القانوني للموضوع النشاط الاقتصاديواختيارهم لكيفية استخدام العقار. بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن أشكال الملكية مثل IP و LLC هي الأنسب. لن نتطرق إلى مزايا وعيوب شكل أو آخر. دعنا نقول فقط أنه بالنسبة لمتجر أثاث صغير ، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي في INFS. في هذه الحالة ، سوف تحتاج إلى اختيار شكل الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، يرجى ملاحظة أنه من أجل القيام بأنشطتك ، يجب عليك تحديد رموز OKVED. قد يكون هناك العديد ، ولكن الرئيسي واحد فقط! تشمل الأنشطة التي ندرسها الرموز التالية:

52.12 - عمليات البيع بالتجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة ؛

52.44 - بيع بالتجزئةالأثاث والسلع المنزلية.

52.44.1 - بيع الأثاث بالتجزئة ؛

52.48.1 - تجارة التجزئة المتخصصة أثاث المكاتب، معدات المكتب؛

52.48.11 - بيع أثاث المكاتب بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار رموز OKVED ، لا تسترشد فقط بأنواع الأنشطة التي تخطط للانخراط فيها فورًا في بداية عملك ، ولكن أيضًا تلك التي قد تكون ذات صلة بك في المستقبل. قد تشمل ، على سبيل المثال ، ما يلي:

36.11 - صنع الكراسي وأثاث الجلوس الآخر ؛

36.12 - صنع أثاث المكاتب والمؤسسات التجارية ؛

36.13 - صنع أثاث المطبخ ؛

36.14 - صنع أثاث آخر ؛

51.15 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث والسلع المنزلية والمعدات والسكاكين والمنتجات المعدنية الأخرى ؛

51.15.1 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث المنزلي ؛

51.47.1 - بيع الأثاث المنزلي وأغطية الأرضيات والأجهزة الأخرى غير الكهربائية بالجملة ؛

51.47.11 - بيع الأثاث المنزلي بالجملة ؛

51.64.3 - بيع أثاث المكاتب بالجملة.

إذا كانت بعض الرموز مفقودة من هذه القائمة ، فقد يتسبب ذلك لاحقًا في صعوبات في توسيع نطاق نشاطك. سيتعين عليك إجراء تغييرات على مستندات التسجيل ، والتي ترتبط بإزعاج إضافي وضياع للوقت.

تتضمن قائمة المستندات التي يتم تقديمها إلى سلطة التسجيل (INFS الموجود في موقع IP قيد الفتح) ما يلي: تسجيل الدولة فردكرجل أعمال فردي في النموذج P21001 ، إيصال لدفع واجب الدولة لتسجيل رجل أعمال فردي ، طلب للانتقال إلى نظام ضرائب مبسط في النموذج رقم 26.2-1 (اختياري) ، نسخة من مقدم الطلب جواز سفر. يمكن تقديم مستندات التسجيل شخصيًا ومن خلال ممثل عن طريق الوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إرسال كل شيء المستندات المطلوبةمن خلال خدمة "الخدمات الإلكترونية" أو عن طريق البريد رسالة قيمةمع وصف لجميع الوثائق المرفقة. إذا كانت جميع المستندات تفي بالمتطلبات ، فبعد خمسة أيام من تقديمها ، ستتلقى مستندات تسجيل رجل أعمال فردي.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى إعداد عدد من المستندات اللازمة لإجراء مثل هذه الأنشطة التجارية:

إذن من موظفي Rospotrebnadzor للتنسيب (توفر هذه الوثيقة الحق في بدء تشغيل المنشأة) ؛

برنامج للإنتاج والتحكم الصحي (لا يمكن فتح متجر للأثاث إلا في حالة توفر هذه الوثيقة ، والتي تم تصميمها لتحسين عملية تنفيذ القواعد والمعايير الصحية في المؤسسة) ؛

يحدد الاستنتاج الصحي والوبائي ، الصادر لفترة محددة من قبل موظفي Rospotrebnadzor ، امتثال مباني المنشأة للمعايير والقواعد الحالية التي تنطبق على هذا النوع من المؤسسات ؛

اتفاقيات تنفيذ تصدير النفايات المنزلية الصلبة والقمامة الأخرى ؛

إبرام عقود لتنفيذ أعمال إزالة الأمراض والقوارض والحشرات ؛

وثائق لمتجر أثاث ذات طبيعة تنظيمية ؛

تنفيذ عقد لتوفير خدمات الغسيل والتنظيف الجاف لملابس الغسيل ؛

تنفيذ عقد لأعمال تطهير المركبات ؛

عقد التطهير والتنظيف المنتظم لأنظمة التهوية وتكييف الهواء ؛

عقد رسمي للتخلص من مصابيح الفلورسنت (المحتوية على الزئبق).

اعتمادًا على المنطقة وخصائص العمل ، قد تكون هناك حاجة إلى وثائق أخرى لفتح متجر أثاث.

مساحة تخزين الأثاث

حتى في وقت تسجيل مستندات التسجيل ، ابدأ في البحث عن غرفة لمتجر. يجب أن يكون موجودًا في السطر الأول وليس بأي حال من الأحوال في الساحات بين المنازل. أما بالنسبة للمنطقة ، فالاختيار ليس بهذه الأهمية. للحصول على أثاث جيد وعالي الجودة ، يكون الناس على استعداد للذهاب إلى الطرف الآخر من المدينة. وعلى أي حال ، سيحتاجون إلى توصيل الأثاث المشتراة إلى المنزل ، حتى لو كان المتجر يقع في نفس المنطقة التي يعيشون فيها. عند تفتيش المباني المناسبة ، ضع في اعتبارك المتطلبات والمعايير التي يحددها القانون. وبالتالي ، يمكن أن توجد متاجر السلع الصناعية في المباني السكنية أو العامة أو المنفصلة ، في مراكز التسوق والمجمعات. إذا كان المتجر يقع في مبنى سكني ، فيجب تجهيز مدخل المبنى المعزول عن الشقق السكنية. لا يتم تنظيم معايير مساحة الغرف وارتفاعها ، بينما لا ينصح باستخدام الغرف التي يقل ارتفاع سقفها عن 2.5 - 2.7 متر ، باستثناء غرف المرافق.

أفكار جاهزة لعملك

إذا وجدت مكانًا في الطابق الأرضي، ثم ضع في الاعتبار أنه وفقًا للمعايير ، يُسمح بوضع المتاجر في أماكن بدون إضاءة طبيعية ، ولكن متطلبات SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 "المتطلبات الصحية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمشتركة المباني السكنية والعامة "يجب مراعاتها (معتمدة من رئيس الدولة طبيب صحي RF 04/06/2003) ، حيث يوضح الجدول رقم 2 المؤشرات المعيارية للإضاءة الطبيعية والاصطناعية والمشتركة ، اعتمادًا على الغرض من المبنى. لذلك ، على سبيل المثال ، بالنسبة لمناطق بيع الأثاث والمتاجر الرياضية ، فإن الحد الأدنى لمستوى الإضاءة الاصطناعية هو 200 لوكس.

بعد العثور على المبنى وإبرام اتفاقية الإيجار ، من الضروري الحصول على نتائج التفتيش على الحريق والإشراف الصحي. وجود ختام الخدمة الصحية والوبائية هو الشرط الأساسي للحصول على إذن لتشغيل المخزن من قبل السلطات المحلية و قوة تنفيذية. لتلقي شهادة السلامة من الحرائقرجل الأعمال يحتاج إلى تأسيس أنظمة مكافحة الحرائقفي مباني المتجر لتقديمها كافيطفايات حريق ومخرج طوارئ.

لا يتطلب متجر الأثاث العادي أي زخرفة. يكفي إجراء إصلاح جديد والحفاظ على النظافة في قاعة التداول. ميزة إضافية لمخازن الأثاث هي أنه ليست هناك حاجة لشراء معدات تجارية إضافية. سيكون كافيًا أن يكون لديك عداد للبائع و ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. هذا الأخير ، بالمناسبة ، يجب أن يتم تسجيله. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تخطط لتعليق لافتة على واجهة المبنى الذي يوجد به متجرك (ولا يمكنك الاستغناء عنها) ، فستحتاج إلى الحصول على إذن من المالك. يرجى ملاحظة: أن اللافتة الموجودة على واجهة المبنى التي تحتوي على اسم الشركة ونوع نشاطها ليست إعلاناً ، وبالتالي يمكن وضعها دون أي تصاريح وعقود. ولكن إذا كانت علامتك موجودة في عنوان مختلف ، فيجب الاتفاق على موضعها مع الجهة المخولة.

اختيار مورد أثاث المتجر

عندما تبحث عن موردي سلع لمنفذك ، ضع في اعتبارك بعض المتطلبات الأساسية لشركاء المستقبل والمنتجات التي يقدمونها. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون الأثاث الذي تشتريه ذا نوعية جيدة وبأسعار معقولة. انتبه إلى المراجعات حول الشركة التي اخترتها وظروف عملها. يمكن العثور على المراجعات في مختلف المواقع والمنتديات على الإنترنت. إن الوثوق بهم عمياء ، بالطبع ، لا يستحق كل هذا العناء ، نظرًا لوجود العديد من الشركات المصممة حسب الطلب (أي أنها ذات طبيعة إعلانية) ، لكن لا يزال بإمكانهم إعطاء فكرة معينة عن المورد. حاول العمل فقط مع الموردين الموثوق بهم الذين يعملون في السوق لفترة طويلة. لا يجب عليك الاتصال بشركات جديدة ، حتى لو كانت توفر ظروف عمل مربحة للغاية. نظرًا لتقلبات أسعار العملات وتفضيلات المستهلك ، فمن الأفضل العمل مع الأثاث المنتج محليًا. يمكن أخذ البضائع من الموردين لمزيد من البيع أو الشراء من قبل السعر الإجمالي. لا تنس أن تطلب من المورد شهادات للمنتجات التي يمثلونها.

إذا اخترت متجرًا متخصصًا ، فسيكون لديك المزيد من الموردين ، لأنك ستحتاج إلى توفير مجموعة متنوعة ، على الرغم من العدد المحدود لمجموعات المنتجات. بالطبع ، من الصعب العثور على شريحة السعر المتوسط المتغيرات الأصليةتصميم وتنفيذ الأثاث. ولكن هناك مصنعون روس ينتجون أثاثًا قابل للتحويل بكميات صغيرة ومتنوعة نماذج المصمم. أسعار هذا الأثاث أعلى قليلاً من المتوسط ​​، ولكن يمكنك أن تقدم لمن يرغبون في اختيار الخيار الذي يهتمون به من الكتالوج وإحضاره عند الطلب. ستكون هذه الخدمة مطلوبة ، حيث أن هناك طلبًا كبيرًا على الأثاث الأصلي ، والأهم من ذلك ، المدمج (القابل للتحويل والمدمج).

اقض بعض الوقت في تخطيط ترتيب الأثاث في قاعة التداول. حاول التأكد من أن جميع الطرز مرئية بوضوح ، وأن بطاقات الأسعار يمكن قراءتها من أي مسافة. للوهلة الأولى ، هذه تفاهات. لكن فوضى الأثاث تجعل من الصعب على الناس التحرك في أرجاء المتجر وتجعلهم يشعرون بالغضب. تشير الدراسات إلى أنه عندما لا يجد زوار المتجر ما يبحثون عنه ، فإنهم في معظم الحالات يغادرون المتجر على الفور دون طلب المساعدة من مساعد المبيعات.

موظفي متجر الأثاث

بالمناسبة ، نظرًا لأننا نتحدث عن مساعدي المبيعات ، دعنا نقول بضع كلمات عن موظفي متجر الأثاث. يعتمد نجاح عملك وأرباحك عليه بشكل مباشر. يجب إعطاء الأفضلية للأشخاص الذين لديهم خبرة في هذا المجال ، ولكن لا ينبغي إهمال الوافدين الجدد. بعد القليل من التدريب ، الذي يمكنك القيام به بنفسك ، بالإضافة إلى دراسة شاملة لمجموعة متنوعة من المتاجر ، فإن العديد منهم ليسوا أدنى من البائعين ذوي الخبرة بأي حال من الأحوال. تجري العديد من سلاسل الأثاث اختبارات كاملة للموظفين المعينين حديثًا ، وتطرح عليهم أسئلة حول النطاق ، واختيار الأثاث لداخلية معينة ، والمواد المستخدمة في الإنتاج ، نظام الألوانلا تملك المتاجر الصغيرة الوسائل لتوظيف مدربين ، ولكن يمكنك الإشراف بشكل مستقل على عمل مساعدي المبيعات من خلال زيارة قاعة التداول من وقت لآخر. كقاعدة عامة ، يتكون راتب البائع من راتب ونسبة مئوية من المبيعات ، يعتمد مقدارها على تنفيذ خطة المبيعات المعمول بها. هذا هو الخيار الأفضل للحوافز المادية للموظفين.

تكاليف وأرباح محل أثاث

التكلفة الإجمالية لفتح متجر أثاث متخصص - من 3.5 مليون روبل. لا تنسَ تخصيص ميزانية لتكاليف الإعلان - يعتمد ربحك عليها بشكل مباشر. تعد الوسائط المطبوعة (المنشورات المتخصصة) والإذاعة والتلفزيون والإعلانات الخارجية مناسبة للترويج لمتجر أثاث.

تتراوح إيرادات متجر أثاث في بلدة صغيرة يصل عدد سكانها إلى 500 ألف نسمة ، وفقًا لمصادر مختلفة ، من 2.5 إلى 3 ملايين روبل شهريًا. متوسط ​​الهامش في تجارة الأثاث للمنتجات المباعة هو 30-40٪ ، ويقدر الخبراء صافي الربحية بنسبة 7٪. وفقًا لذلك ، من الممكن استرداد جميع التكاليف في 2-2.5 سنة.

من المعتقد على نطاق واسع أن أعمال الأثاث لا تخضع لعامل مثل الموسمية. في الحقيقة ، هذا ليس صحيحا. وفقا لنتائج مبيعات محلات الأثاث الفردية و سلاسل البيع بالتجزئةتقع ذروة المبيعات في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر. ثم هناك زيادة في اهتمام المستهلكين بالأثاث في الفترة من مارس إلى يونيو. الصيف هو "موسم ميت" لكل من قطاع الأثاث والمتاجر الأخرى بشكل عام.

سيسويفا ليليا


2075 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 208595 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل



من الضروري أن تبدأ العمل على فتح متجرك الخاص عن طريق تجميع ملفات خطة عمل مفصلة. ستكون هناك حاجة أيضًا إلى خطة عمل إذا كنت لا تخطط لاقتراض أموال من أجل التنمية ...



يعتمد نجاح أعمال مبيعات اليخوت والقوارب إلى حد كبير على القدرة على البيع. يوجد دائمًا مستهلك لمثل هذا المنتج ، على الرغم من أن المشاكل الاقتصادية العالمية العامة تؤثر بالطبع ...

ينتمي الأثاث إلى تلك المجموعة من السلع الاستهلاكية ، والتي بدونها يكون الوجود مستحيلًا. الإنسان المعاصر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقنيات إنتاج الأثاث الحالية ، ومجموعة متنوعة من الأساليب والتصاميم ، فضلاً عن الخدمات اللوجستية ، قد أتاحت لغالبية سكان البلاد من أنواع الأثاث التي كانت في السابق امتيازًا للمواطنين الأكثر ثراءً.

في تطوير خطة العمل هذه باسم قضية أعمالاستخدم المشروع اتجاهين رئيسيين موجودين في سوق الأثاث في روسيا:

• بين المستهلكين الروس على مدى السنوات العشرين الماضية من الاقتصاد الحر وتطور السوق الثقافة الأوروبيةاختيار الأسلوب ومستوى المعيشة ، حيث لا يشغل المكان الأخير ترتيب منزل المرء ، داخله. أصبح الناس أكثر انتقائية في اختيار الأثاث وتصميمه وجودته. علاوة على ذلك ، لم يعد غالبية الروس يعتبرون شراء الأثاث شيئًا رأسماليًا من حيث الاستثمار ولن يمرروا الأثاث المشتراة عن طريق الميراث إلى أبنائهم وأحفادهم وأحفادهم. أولئك. هناك نهج عملي بحت للأثاث ، على سبيل المثال ، عند تغيير مكان الإقامة أو الحصول على شقة ، يتم إعطاء الأفضلية لشراء أثاث جديد تمامًا. وبالتالي ، فإن التنوع الموجود في السوق يشجع العملاء على تغيير منتجاتهم الأثاث الداخليوهو ما ينعكس بشكل مباشر في حقيقة أن سوق الأثاث الروسي ينمو بنحو 5٪ سنويًا.
• النقطة الثانية تتعلق بحقيقة أن الفرص الجديدة للتسليم بتكلفة منخفضة أثاث عالي الجودةمن أي بلد في العالم تقريبًا يسمح لرجال الأعمال الذين يعملون في سوق الأثاث ليس فقط بالتكيف بسرعة مع تفضيلات المستهلكين للمشترين ، ولكن أيضًا إلى حد ما لتشكيل الطلب على أنواع مختلفةمنتجات الأثاث. تأكيد واضح لهذا الاتجاه هو أن ما يقرب من 45 ٪ من سوق الأثاث الروسي مشغول بالأثاث الأجنبي الصنع.

بالإضافة إلى ذلك ، حقيقة أن سياسة استبدال الواردات تؤتي ثمارًا معينة وهناك بالفعل عدد غير قليل من مصانع وشركات الأثاث التي تعمل بشكل كامل وكامل السوق الروسيباستخدام المواد الخام للغابات المحلية.

فترة الاسترداد هي 10 الشهور.

الاستثمار الأولي سيكون 1 720 000 فرك.

يتم الوصول إلى نقطة التعادل عند 3 شهر تشغيل المتجر.

متوسط ​​الربح في الشهر 195 000 فرك.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

يدرس هذا المشروع العمل في سوق الأثاث المحلي (المحلي) مع التركيز بشكل أساسي على المستهلك المنتمي إلى الطبقة الوسطى ، بالإضافة إلى العمل مع موردي الأثاث للشركات التجارية والمؤسسات الحكومية والبلدية.

يتم تقديم مجموعة من منتجات الأثاث التالية للمشترين:

• أثاث غرفة المعيشة (أثاث الخزائن) هو في الغالب منتج مستورد. متوسط ​​السعرتحقق - 24000 روبل. لمجموعة واحدة.
• أثاث منجد لغرف النوم والمعيشة. من المفترض أن يتم شراء 50٪ من البضائع من المنتجين المحليين. متوسط ​​الشيك لكل مجموعة 22000 روبل.
• أطقم المطبخ وأثاث غرفة الطعام. من المفترض الشراء من المنتجين المحليين عند مستوى 40٪. متوسط ​​الشيك للمجموعة هو 20000 روبل.
• أثاث مكتبي - من المفترض أن يتم تشكيل 70٪ من التشكيلة من مصنع محلي. متوسط ​​فاتورة مجموعة أثاث مكتبي ( مكان العمل) - 16000 روبل.

بالنسبة للعملاء ، يتم النظر في أنظمة الخصومات التراكمية وتسليم الأثاث المشتراة داخل المدينة.

كما خدمة اضافيةيتم تقديم مجموعة مختارة من الأثاث للطلبات الفردية للمشترين.

قدرات المشروع:	نقاط ضعف المشروع:
الطلب المستمر على الأثاث مجموعة كبيرة من قنوات البيع وتسليم المنتجات ؛ التكيف السريع مع السوق المتغيرة إمكانية تشكيل نهج فردي لطلبات العملاء من حيث التشكيلة ونطاق التوريد.	المنافسة من الشبكات ومخازن الأثاث ذات العلامات التجارية والشركات - تجار الأثاث المستورد ؛ جودة عمل الموظفين رديئة مخاطر تلف الأثاث أثناء النقل ؛
مميزات المشروع:	تهديدات المشروع:
توسيع الأعمال التجارية عن طريق زيادة النطاق و نطاق النموذجأثاث المنزل؛ فرصة للعمل معها عملاء الشركةوالمنظمات الحكومية والبلدية ؛ إمكانية إنشاء أنواع الأعمال ذات الصلة - التنظيم توصيلات بالجملة، العمل على أوامر حصرية ؛	منافسة عالية في السوق. زيادة أسعار الأثاث والإكسسوارات في السوق ؛ زيادة الإيجار / إنهاء عقد الإيجار ؛ انخفاض القوة الشرائية للقطاع التجاري وانخفاض الطلب على منتجات الأثاث.

3. وصف السوق

لإجراء تحليل شامل لسوق المبيعات المحلية لمنتجات متاجر الأثاث (تحليل البيانات - متوسط ​​عدد المشترين المحتملين ، إجمالي سعة السوق ، تقسيم السوق للمنافسين) ، يُقترح استخدام المعلمات التالية في خطة العمل هذه.

حتى الآن ، يحتوي سوق الأثاث الروسي بشكل أساسي على منتجات من مصنعي الأثاث الإيطاليين والألمان والسويديين والمحليين. يتم تمثيل الكثير في سوق الأثاث الروسي (خاصة في الجزء الموجود في سيبيريا و الشرق الأقصى) منتجات من الصين ومن دول أخرى في جنوب شرق آسيا. على سبيل المثال ، فهي تحظى بشعبية كبيرة مجموعات الأثاثمن الخيزران وأصناف الماهوجني الرخيصة (ماليزيا وإندونيسيا).

إذا أخذنا في الاعتبار معلمة السعر ، فإن أغلى الأثاث هو الألماني. جودتها عالية جدا. الشركات المصنعة الإيطالية هي التالية. منتجاتهم أرخص ، لكن في مجال التصميم ليس لديهم مثيل. الأثاث الروسي في الغالب من الطبقة المتوسطة. لا يزال أسلوب التصميم أدنى قليلاً ، لكنه في بعض الحالات يتفوق على نظرائه السويديين والإيطاليين من حيث الجودة. منذ بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان سوق الأثاث في روسيا يتطور بنشاط ، وفي السنوات العشر الماضية (منذ أزمة عام 2008) ، بلغ معدل النمو 5٪ في المتوسط ​​سنويًا. تبلغ نسبة الشركات المصنعة الروسية والأجنبية 60٪ إلى 40٪.

في موسكو وسانت بطرسبرغ والروسية الأخرى مدن أساسيهالبلدان - هذه نسبة 70 إلى 30٪ لصالح الشركات المصنعة المستوردة.

تبلغ الطاقة السوقية ما يقرب من 8 - 10 مليار دولار سنويًا. استهلاك الأثاث وفقًا لمتوسط ​​المؤشر السنوي هو 4500 روبل. لكل شخص ، وهو 6-8 مرات أقل من المؤشرات الأوروبية. بالنسبة لبلدنا ، هذا الرقم صغير للغاية ، لكنه معطى نمو سريعقدرة السوق والتحسن التدريجي في رفاهية المواطنين الروس ، يمكن للمرء أن يأمل في زيادة سريعة في هذا المؤشر.

الحصة الرئيسية للطلب في روسيا على أثاث المكاتب. المركز الثاني مشغول بالأثاث المنجد. المركز الثالث الموقر - أثاث المطبخ. يشغل الأثاث المكتبي اليوم مناصب جدية - وهو قطاع يتقدم فيه المصنعون المحليون بثبات. إلى جانب النمو في الطلب على أثاث المكاتب ، هناك زيادة في مستوى مبيعات أثاث المكاتب المنزلية.

لا يحتل أثاث المقاهي والمطاعم أكثر من 5٪ من السوق. يوجد اليوم في روسيا حوالي 6000 مصنع أثاث ، بما في ذلك الشركات المتوسطة والصغيرة. والمنافسة في السوق عالية جدًا. المنطقة المركزية هي الشركة الرائدة في إنتاج الأثاث ، حيث تنتج أكثر من 50 ٪ من جميع الأثاث الروسي.

بأخذ البيانات المذكورة أعلاه كأساس ، يمكن استخلاص الاستنتاجات التالية.

• يشهد سوق الأثاث في روسيا اتجاهًا متزايدًا ، حيث يضيف حوالي 5٪ سنويًا. سيؤدي هذا في غضون 10 سنوات إلى مضاعفة مبيعات منتجات الأثاث.
• يبلغ متوسط ​​حصة السوق ، حيث يوجد طلب مستقر نسبيًا من المواطنين الأثرياء ، حوالي 20 - 30٪.
• يتأخر حجم سوق الأثاث الروسي عن نظيره الأوروبي عدة مرات ، مما يعطي أملاً واثقًا في أنه مع تحسن جودة ومستوى معيشة الروس ، سيكون سوق الأثاث من أوائل الأشياء المفضلة لزيادة الطلب في السوق.

بالنسبة لمدينة يبلغ عدد سكانها 300-400 ألف نسمة ، سيكون الحد الأقصى لحجم السوق حوالي 1.35 - 1.5 مليار روبل سنويًا. إذا كنت تغطي 1 ٪ فقط من هذا السوق بأكمله ، فيمكن لمتجر أثاث الاعتماد على حصته بمبلغ لا يقل عن 15 مليون روبل (يتنافس فقط مع نفس المحلات التجارية الصغيرة). هذا حافز مقنع إلى حد ما لتطوير تجارة الأثاث ، على الرغم من الأزمات قصيرة الأجل والركود في الاقتصاد.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

من السمات المميزة لتنظيم متجر أثاث هو أن مثل هذه الأنشطة لا تتطلب الخضوع لإجراءات الحصول على التراخيص من مختلف هيئات الترخيص والسلطات التنظيمية (وهذا سيوفر بشكل كبير ليس فقط الوقت ، ولكن أيضًا المال).

على ال المرحلة الأوليةالاستخدام الأمثل للمؤسسات الشكل القانوني IP. سيسمح هذا ، من ناحية ، بتقليل سير العمل للحفاظ على التقارير المختلفة ، ومن ناحية أخرى ، لاختيار أكثرها الوضع الأمثلتحصيل الضرائب. في هذه الحالة ، يكون الخيار النظام الضريبيفي شكل نظام ضريبي مبسط مع عبء ضريبي بنسبة 6٪ (حسب مخطط: "الدخل - المصاريف").

بالإضافة إلى ذلك ، عند التقدم للتسجيل الخيار الأفضلهو مؤشر ، بالإضافة إلى رمز نشاط OKVED الرئيسي - 52.44.1 - "تجارة التجزئة في الأثاث" ، أيضًا رموز مماثلة تتعلق ببيع الأثاث لمستهلكي التجزئة والجملة. هذه الرموز ، على وجه الخصوص ، يمكن أن تكون:

• 52.12 - عمليات البيع بالتجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة ؛
• 52.44 - بيع الأثاث والسلع المنزلية بالتجزئة ؛
• 52.48.1 - تجارة التجزئة المتخصصة في أثاث المكاتب ومعدات المكاتب ؛
• 52.48.11 - بيع أثاث المكاتب بالتجزئة
• 51.15 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث والسلع المنزلية والمعدات والسكاكين والمنتجات المعدنية الأخرى ؛
• 51.15.1 - أنشطة الوكلاء في تجارة الجملة للأثاث المنزلي ؛
• 51.47.1 - بيع الأثاث المنزلي وأغطية الأرضيات والأجهزة الأخرى غير الكهربائية بالجملة ؛
• 51.47.11 - بيع الأثاث المنزلي بالجملة ؛
• 51.64.3 - بيع أثاث المكاتب بالجملة.

مثل هذا التفكير سيجعل من الممكن في المستقبل ، عند توسيع أعمال متجر أثاث ، العمل بحرية في السوق دون تسجيل إضافي وأعمال ورقية مع مصلحة الضرائب الفيدرالية.

بحلول وقت فتح المتجر ، يجب أن يكون لديك المستندات التالية:

• إذن رسمي من Rospotrebnadzor لتجارة السلع الاستهلاكية.
• استنتاج إيجابي من أقسام SES و Rospotrebnadzor المحلية حول جاهزية مباني المتجر لخدمة العملاء.
• إبرام عقود تنفيذ أعمال الإزالة والتطهير والتطهير والتي تتضمن تنفيذ أعمال صحية لإبادة مسببات الأمراض والقوارض والحشرات.
• شهادات المطابقة والجودة لكل دفعة من الأثاث المستورد. يجب إيلاء اهتمام خاص للحصول على شهادات الصحة النباتية للأثاث المستورد الذي يصل إلى السوق الروسية من دول جنوب شرق آسيا والصين.
• تصاريح تم الحصول عليها من القسم المحلي بوزارة حالات الطوارئ - (الإشراف على الحريق) لامتثال مباني متجر الأثاث لمعايير السلامة من الحرائق المقبولة. نظرًا لأنه من المفترض أن يتم استخدام أماكن المتجر على أساس عقد الإيجار ، فإن مالك المبنى (المالك) ملزم بتقديم نسخة مصدقة من هذه الشهادة.

بناءً على الممارسة الروسية الحالية ، سيتطلب التسجيل القانوني الكامل لمتجر الأثاث حوالي 70000 روبل و 2-3 أشهر من الوقت.

6. الهيكل التنظيمي

يتم عرض حساب الرواتب الكامل ، مع الأخذ في الاعتبار جزء المكافأة وأقساط التأمين ، في النموذج المالي.

7. الخطة المالية

8. عوامل الخطر

عادة ، عند النظر في مخاطر شركة تعمل في السوق الاستهلاكية ، من المعتاد وضع المخاطر النظامية للمنافسة في المقام الأول. هذا غريب بعض الشيء ، لأنه في جوهره ، كل التجارة هي المنافسة. بالطبع ، هناك مخاطر المنافسة غير العادلة ، ولكن من الناحية العملية ، فإن درجة الخطر بالنسبة لمعظم الشركات ليست حرجة للغاية. من الجدير بالملاحظة الأنواع الأخرى من المخاطر التي يمكن أن يواجهها متجر الأثاث.

خطر واحد- مخاطر تلف البضائع والأثاث بسبب حوادث المرافق. تزداد احتمالية حدوث هذا الخطر بالنسبة لمخازن الأثاث الموجودة في الطوابق الأولى من المباني السكنية أو مراكز المكاتب. في حالة وقوع أي حادث جماعي (اختراق في إمدادات المياه ، وأنظمة التدفئة) ، أو تلف الأثاث في قاعة التداول أو في المستودعاتيمكن أن يؤدي إلى خسائر كبيرة للمخزن. علاوة على ذلك ، فإن طلب التعويض من أصحاب المباني المستأجرة لن يؤدي إلى نتائج وسيتعين عليك رفع دعاوى قضائية ضد الجناة المباشرين لمثل هذه الحوادث. أفضل إجراء لمواجهة هذه المخاطر هو تأمين مباني متجر الأثاث والبضائع الموجودة فيه.

الخطر الثاني هو سوء الخدمات اللوجستية. على الرغم من حقيقة أن أكثر من 65 ٪ من سوق الأثاث في البلاد يتم توفيره من خلال إمدادات الأثاث من الشركات المحلية ، فإن أكثر من ثلث البضائع تأتي إلى السوق بموجب عقود استيراد. غالبًا ما يتم تسليم الأثاث من الخارج عن طريق طرق لوجستية معقدة ، مما يزيد بشكل كبير من خطر تلف الأثاث على طول الطريق (في عربات السكك الحديدية أو مقطورات السيارات أو الحاويات البحرية). لذلك ، على سبيل المثال ، إذا تم تسليم الأثاث من مدينة قوانغتشو الصينية أو فوشان (الأثاث "عواصم" الصين) عن طريق البحر ، فعندئذٍ تعبر الحاوية البحرية على طول الطريق عددًا من المناطق المناخية حتى تصل إلى الموانئ الروسية. بطبيعة الحال ، يمكن أن تؤثر هذه التغييرات في الرطوبة ودرجة الحرارة بشكل كبير على جودة الأثاث. يتم تحييد هذه المخاطر إما عن طريق تقليل الكتف اللوجستي ، أو شراء الأثاث من مخازن البيع بالجملة أو الجمارك في روسيا ، أو عن طريق التأمين على البضائع.