كيفية الحصول على تقنية التلاعب المرغوبة من شخص ما. طرق التلاعب بالوعي العقلي للإنسان. تكنولوجيا تدمير العقل

مؤخرامشكلة التلاعب بالناس ، وفرض آراء الآخرين ووجهات نظرهم ، وتحويل المجتمع إلى كتلة طائشة تتم مناقشتها بشكل متزايد على الويب. جمعت Look At Me قائمة مختصرة من الأساليب والقواعد الأكثر شيوعًا التي تساعد على إقناع الناس والتخلص منهم وإلهامهم والتأثير عليهم بكل طريقة ممكنة ، بالإضافة إلى طرق حماية نفسك من التلاعب الاجتماعي.

الضمان الاجتماعي،
أو مبدأ الدليل الاجتماعي

في الاتحاد السوفيتي ، وقف الناس في الطابور أولاً ثم تساءلوا إلى أين يقودهم. اعتقد الجميع "إذا كان كل هؤلاء الأشخاص ينتظرون ، فعندئذ يكون المنتج جيدًا". يشير وجود قائمة الانتظار إلى قيمة المنتج المعروض. وهكذا تجلى مبدأ الدليل الاجتماعي في المجتمع السوفيتي. بناءً على غريزة القطيع ، يتألف من تقليد سلوك الأغلبية وهو وظيفة وقائية لدماغنا ، وتحرير الأخير من الحاجة إلى معالجة المعلومات غير الضرورية. فيه تكمن طبيعة التيار الرئيسي.

يعمل مبدأ الدليل الاجتماعي بشكل فعال بشكل خاص عندما يجد الشخص نفسه في موقف محير أو غامض ، وليس لديه الوقت لفهمه حقًا. "في أي موقف غير مفهوم ، افعل مثل أي شخص آخر" - يحل الدليل الاجتماعي جميع المشكلات دفعة واحدة. عندما نرغب في شراء أداة جديدة ونشعر بالحيرة بشأن النموذج الذي نختاره ، فعادة ما يكون المعيار الحاسم بالنسبة لنا هو التقييمات والتقييمات. مبدأ الدليل الاجتماعي متجذر بعمق في الأعمال الحديثة. لا حاجة لإثبات عميل محتملما مدى جودة المنتج ، يكفي أن نقول إن معظم الناس يعتقدون ذلك.

اليوم ، يوصي المسوقون بشدة بأن لا يقوم أصحاب المواقع والصفحات المختلفة بالإعلان عن العدادات إذا كانت المؤشرات عليها متواضعة. العدد الكبير من المشتركين هو أفضل علامة على الجودة وسبب للاشتراك أيضًا. هذا ينطبق أيضا على حركة المرور في الموقع.

مثال مؤلم آخر على استخدام مبدأ الدليل الاجتماعي هو الرسومات والمسلسلات الفكاهية. غالبًا ما يشتكي المشاهدون من انزعاجهم من الضحك في الخلفية بعد كل نكتة. ومع ذلك ، هذا لا يؤثر على فعالية الطريقة. يميل الناس إلى الاعتماد على رد فعل الآخرين عند تحديد ما هو مضحك ، وغالبًا ما يتفاعلون ليس مع النكتة ، ولكن على الضحك المصاحب لها خارج الشاشة.

بالمناسبة ، كان الدليل الاجتماعي بمثابة الأساس لظهور بعض المهن. على سبيل المثال ، clacker هو الشخص الذي يأتي إلى عرض مقابل رسوم معينة ، ويصفق بأعلى صوت ويصرخ "برافو!" ، أو مثال كلاسيكي- المعزين "تهيئة الجو العام" في جنازة في البرازيل أو الفلبين.

طريقة التعزيز الجماعي

هذه التقنية في بعض الأماكن تشبه الأسلوب السابق ، ولكنها ، على عكسها ، تركز على تغيير المعتقدات البشرية بدلاً من السلوك. وفقًا لهذا المبدأ ، مع التكرار المتكرر لنفس الأطروحة (أفكار ، مفاهيم)داخل المجموعة ، سيقبل أعضاؤها في النهاية هذا البيان على أنه صحيح. يؤكد الأكاديمي والكاتب الأمريكي روبرت كارول أن الحكم المتكرر لا يجب أن يكون صحيحًا. سيتم تصديقه ، بغض النظر عن مدى إثباته نظريًا أو عمليًا. علاوة على ذلك ، يُعتقد أن الناس يقبلون على أساس الإيمان ، دون تقييم نقدي ، أي قيم جماعية ، وأفكار ، ومذاهب ، إذا كانوا يعرفون أنفسهم مع هذه المجموعة ولا يريدون أن يتم تصنيفهم على أنهم منبوذون. هذه الظاهرة العقلية ومظهر من مظاهر التوافق يسمى التلقين. الظواهر المعاكسة للتلقين: "الاستقلالية الاجتماعية" ، "الحرجية" ، "عدم المطابقة".

من الأمثلة الملونة على عمل أسلوب التعزيز الجماعي الصور النمطية والأساطير والأساطير التي تتجول من جيل إلى جيل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام هذه التقنية بنشاط من قبل وسائل الإعلام أداة فعالةفي حروب المعلومات. بمساعدة التلاعب الماهر بالحقائق والحيل اللفظية المختلفة ، تفرض وسائل الإعلام علينا معتقدات معينة من خلال تكرار نفس الأفكار بشكل منهجي. لمواجهة هذه الاتجاهات ، تقوم بعض البلدان بإدخال دورة تعليمية عن وسائل الإعلام في مناهجها لتنمية التفكير النقدي لدى الناس من جميع الأعمار.

حكم المعاملة بالمثل

قاعدة المعاملة بالمثل تقول: يجب على الإنسان أن يفي بما قدمه له غيره. بكلمات بسيطة- عودة جيدة للخير. وبما أن أي التزامات قمعية ، فأنت تريد التخلص منها في أسرع وقت ممكن. لذلك ، تعمل القاعدة وتستخدم بنشاط من قبل بعض "البادئين". قد يقدم هؤلاء الأشخاص عن قصد خدمة صغيرة مع توقع أنهم سيقدمون طلبًا أكبر في المستقبل.

جزء من المسلسل التلفزيوني
"القوة القاهرة" (الدعاوى)

يقول الناس: "يستغلون لطف أحدهم". يشار إلى أن معرفة قاعدة المعاملة بالمثل لا تعفي الإنسان من الرغبة في رد "ديونه".

جزء من المسلسل التلفزيوني The Mentalist (The Mentalist)

لماذا تقدم محلات السوبر ماركت الطعام مجانًا؟ لماذا توزع الشركات المختلفة الأقلام والدفاتر والهدايا التذكارية الأخرى على ضيوفها؟ وكيف أشرح الترقيات المجانية في الحانات ومضغ العلكة في المطاعم بعد العشاء؟ هل يريد الموظفون إسعاد العملاء؟ لا يهم كيف.

طلب
للمساعدة ، أو طريقة بنجامين فرانكلين

في أحد الأيام ، احتاج بنجامين فرانكلين إلى الاتصال برجل يكرهه علانية. ثم التفت بنيامين إلى هذا الرجل وطلب منه أن يعيره كتابًا نادرًا. كان فرانكلين مهذبًا قدر الإمكان في طلبه وشكر الرجل بأدب أكبر عندما وافق. بعد هذا الحادث ، أصبحوا أصدقاء حميمين.

جوهر الطريقة التي تحمل الاسم نفسه هو أن الناس يحبون أن يطلب منهم المساعدة. أولاً ، بدءًا من قاعدة المعاملة بالمثل ، يعتقد الشخص أنه ، إذا لزم الأمر ، يمكنه الاعتماد على خدمة متبادلة. ثانيًا ، المساعدة ، يشعر بالحاجة والمفيدة. وهذا ، كما يقولون ، لا يقدر بثمن.

بالمناسبة ، يُعتقد أنه من الأفضل في البداية أن تطلب أكثر مما تريد أن تحصل عليه. إذا تم رفضك فجأة ، في المرة القادمة التي تحاول فيها ، يمكنك التعبير عن طلب حقيقي ، وهذه المرة سيكون من غير المناسب رفضه.

حكم المنطق
السلاسل

توصل علماء النفس إلى استنتاج مفاده أن الرغبة في أن تكون أو تبدو متسقة في أفعال الفرد هي سمة فطرية للشخص ، والتي غالبًا ما تجبره على التعارض مع مصالحه الخاصة.

النقطة المهمة هي أن في مجتمع حديثيعتبر الاتساق فضيلة. يرتبط بالصدق والذكاء والقوة والاستقرار. قال الفيزيائي الإنجليزي مايكل فاراداي أن الاتساق أهم من الصواب. عادة ما يعتبر السلوك غير المتسق صفة سلبية ويخلط بينه وبين الازدواجية.

من أجل جعل الشخص يتصرف بطريقة معينة ، من الضروري بدء آلية التسلسل في تفكيره. نقطة الانطلاق لهذه الآلية علماء النفس الاجتماعييسمى التزام. الشخص الذي تعهد (حتى لو بغير وعي)ستفعل كل شيء لتحقيق ذلك.

على سبيل المثال ، إذا تم الاعتراف بشخص ما على أنه أفضل لاعب شطرنج في المدينة ، فسيتدرب بعد هذه الحادثة ثلاث مرات ، فقط لتبرير الالتزام والوضع المنوط به. تم إطلاق آلية التسلسل: "إذا كنت هكذا ، فيجب أن أفعل هذا ، هذا وذاك ...".

تعزيز ايجابي

التعزيز الإيجابي هو عواقب إيجابية على الشخص.أفعاله: الثناء أو المكافأة أو المكافأة التي تشجع الشخص على القيام بهذه الأعمال في المستقبل.

بمجرد أن أجرت مجموعة من طلاب جامعة هارفارد تجربة غريبة. في إحدى المحاضرات ، اتفق الرجال على أنه عندما يتحرك المعلم إلى جانب واحد من القاعة ، فإن الجميع سوف يبتسمون ، وعندما يكونون في الاتجاه المعاكس ، سوف يعبسون. لا يتطلب الأمر دماغًا لتخمين أي جزء من الجمهور قضى المحاضر معظم الدرس. تم تثبيت هذه التجربة في التاريخ تحت اسم "تجربة Verplank" وأصبحت تأكيدًا على أن التعليقات الإيجابية لها تأثير تعليمي على الشخص.

وفقًا لعالم النفس الأمريكي سكينر ، فإن الثناء يثقف الشخص بشكل أكثر فاعلية من العقاب ، الذي يضر الفرد بالأحرى. يؤكد فرويد نظرية زميله ، وفي وصفه لمبدأ اللذة ، يؤكد أن رغبة الشخص في تلقي المشاعر الايجابيةيدفعه إلى القيام بأعمال تعززها وبالتالي ترتبط بالمتعة. وبالتالي ، فإن غياب سلسلة "الفعل - المتعة" يحرم الشخص من الدافع والرغبة في فعل شيء ما.

الدافع بالخوف

طريقة أيكيدو

خصوصية فنون الدفاع عن النفس أيكيدو هي استخدام قوة الخصم ضده. تتكيف هذه الطريقة مع بيئة الاتصال ، وتستخدم في المفاوضات المتوترة أو حالات الصراع وتتضمن العودة إلى الخصم عدوانه من أجل الحصول على ما يريده من المحاور.

ينص قانون نيوتن على أن قوة الفعل تساوي قوة رد الفعل. وبالتالي ، فكلما استجاب الشخص لخصمه بوقاحة ، كلما دافع عن موقفه بضراوة ، زاد العدوان الانتقامي الذي يتلقاه في خطابه. المبدأ الرئيسيأيكيدو - الفوز بالعائد. من أجل إقناع شخص ما بوجهة نظره ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تتفق معه ، علاوة على ذلك ، من خلال "عكس" طريقته في التحدث والتصرف. وبعد ذلك ، بنبرة هادئة ، قدم نسختك الخاصة من تطور الأحداث. وهكذا ، يحتفظ الشخص بقوته ، ولا يزعج خصمه ، ويفوز في النهاية.

قد يبدو مثال مبالغ فيه قليلاً كالتالي: "أنت أحمق. أنت تفعل كل شيء خاطئ. - نعم ، أنا أفعل كل شيء خاطئ ، لأنني أحمق. دعونا نحاول إيجاد طريقة للخروج من هذا الموقف معًا ... ".

مبدأ عمودي

أقنع جميع الديكتاتوريين المشهورين في العالم خصومهم حتى قبل أن يتحدثوا. لقد عرفوا كيفية وضع أجسادهم في الفضاء بطريقة تبدو في نظر المحاور وكأنها "حجة حية".

أولاً ، كانوا دائمًا في المستوى الرأسي فوق مستوى من يتحدثون معهم. هناك تفسير نفسي لهذا. الحقيقة هي أن العقل الباطن ينظر في البداية إلى من هم أعلى على أنهم سلطات. لقد كان آباؤنا دائمًا فوقنا. لكنهم كانوا هم سلطاتنا لسنوات عديدة. وهذا ما يفسر سبب قيام العديد من المديرين بترتيب الكراسي والطاولات في مكاتبهم بحيث ينظرون إلى مرؤوسيهم بازدراء.

أيضًا ، بالنسبة لعقلنا الباطن ، فإن الشخص الذي يشغل مساحة كبيرة يبدو أكثر إقناعًا وصوابًا. الإيماءات الكاسحة ، والأذرع الممدودة "على شكل حرف T" على ظهر الكرسي أو الحركة النشطة حول القاعة أثناء العرض - كل هذا يساعد على احتضان أكبر قدر من المساحة والنمو في عيون الناظر.

أوامر صوتية مدمجة

تساعد أوامر الكلام المضمنة البادئ في الاتصال على خلق حالة مزاجية معينة لدى المرسل إليه ، واستحضار المشاعر المرغوبة ، وبالتالي توجيه أفكاره في اتجاه معين. الرسالة المضمنة هي جزء من عبارة يتم تمييزها بواسطة الإيماءات أو التنغيم. في هذه الحالة ، يحدث التأثير على العقل الباطن للشخص الذي قد لا ينتبه إلى العبارة نفسها.

إدخال مفردات ملونة بشكل إيجابي في خطابك (كلمات مثل "لطيف" ، "جيد" ، "سعادة" ، "نجاح" ، "ثقة" ، إلخ.)نجعل المحاور يشعر بالسعادة والنجاح. في الوقت نفسه ، لا يهم ما هو الكلام وفي أي سياق يتم استخدام هذه الكلمات ، فالشيء الرئيسي هو إبرازها بالتنغيم أو الإيماءة.

دوامة الصمت

في نظرية الاتصال الجماهيري ، هناك شيء مثل دوامة الصمت. يقترح هذا المفهوم من قبل عالمة السياسة الألمانية إليزابيث نويل نيومان ، يتلخص هذا المفهوم في حقيقة أن الناس يمكنهم مشاركة وجهة نظر معينة ، لكنهم يخشون الاعتراف بها لأنهم يعتقدون أنهم يمثلون أقلية. تقوم دوامة الصمت على الخوف من الإقصاء الاجتماعي وتبدأ في العمل في اللحظة التي يعبر فيها شخص ما بثقة عن وجهة نظره حول موضوع مهم اجتماعيًا. أولئك الذين يختلفون مع ما سمعوه يفضلون التزام الصمت وعدم التحدث علانية ، لأنهم مقتنعون بأنهم أقلية ويخافون من العزلة.

هناك نمط يثبت أن الأفراد الناضجين لا يخضعون للخوف من العزلة الاجتماعية ويكونون قادرين على التعبير عن رأيهم دون اعتبار للجمهور. هؤلاء الناس هم الذين يقودون التقدم والتحفيز التغيرات العالمية. النصف الثاني من البشرية هو ضامن القوة والاستقرار في المجتمع.

10 طرق للسيطرة على الجماهير

إدارة السلوك البشري من أولويات الدولة. صحيح ، يجب على المرء أن يفهم أن الدولة أنشأها مواطنوها من أجل التوفيق بين مصالحهم الخاصة ، ولكن الدولة أو السياسية قوةيجد لها المصالح الخاصة ،ومهمتها الأساسية هي إدارة أولئك الذين اختاروها والمحافظة عليها لغرض تافه الحفاظ على الذات.

إذا بدأ الناس في إظهار عدم الرضا عن السياسة الحالية ، والتي تنبع من المصالح المؤسسية الضيقة للنخبة الحاكمة ووكلائهم ، فعندئذ من أجل تجنب العنف ضد الناس ، لا يمكن مواجهة ذلك إلا عن طريق الدعاية ، وأداة ذلك هي وسائط.

نعوم تشومسكي- قام أستاذ اللسانيات في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، وعالم لغوي وفيلسوف وشخصية عامة ومؤلف كتب ومحلل سياسي ، بتجميع قائمة بـ "10 طرق للتلاعب" من خلال وسائل الإعلام.

الطريقة رقم 1. إلهاء

العنصر الأساسي في إدارة المجتمع هو تحويل انتباه الناس عنه موضوعات هامةوالقرارات التي تتخذها الدوائر السياسية والاقتصادية الحاكمة ، من خلال التشبع المستمر لفضاء المعلومات برسائل تافهة.

تعتبر تقنية الإلهاء ضرورية للغاية من أجل منع المواطنين من اكتساب معرفة مهمة في مجال الفلسفات الحديثة والعلوم المتقدمة والاقتصاد وعلم النفس وعلم الأعصاب وعلم التحكم الآلي.

بدلا من هذا مساحة المعلوماتمليئة بأخبار الرياضة ، عرض الأعمال ، التصوف ومكونات المعلومات الأخرى القائمة على الغرائز البشرية القديمة من الشبقية إلى المواد الإباحية الصعبة ومن قصص الصابون اليومية إلى الطرق المشكوك فيها للحصول على أموال سهلة وسريعة.

"... يصرف انتباه المواطنين باستمرار عن الواقع مشاكل اجتماعية، وتحويله إلى مواضيع ليس لها أهمية حقيقية. للتأكد من أن المواطنين مشغولون باستمرار بشيء وليس لديهم وقت للتفكير ؛ من الميدان - إلى الحظيرة ، مثل كل الحيوانات الأخرى ... "(اقتباس ن. تشومسكي من كتاب" أسلحة هادئة للحروب الهادئة ").

الطريقة رقم 2. اخلق المشاكل ثم قدم الحلول

وتسمى هذه الطريقة أيضًا "حل المشكلة-رد الفعل". يتم إنشاء مشكلة ، نوع من "الوضع" محسوب لإحداث رد فعل معين بين السكان بحيث يطالب هو نفسه بتبني الإجراءات الضرورية للأوساط الحاكمة. على سبيل المثال ، السماح بتصاعد العنف في المدن أو تنظيم هجمات إرهابية دموية من أجل مطالبة المواطنين بقوانين لزيادة الإجراءات الأمنية وتنفيذ سياسات تنتهك الحريات المدنية.

أو يتسبب في نوع من الأزمات الاقتصادية أو الإرهابية أو التكنولوجية لإجبار الناس في أذهانهم على اتخاذ إجراءات لإزالة عواقبها ، وإن كانت تنتهك حقوقهم الاجتماعية ، باعتبارها "شرًا لا بد منه". لكن عليك أن تفهم أن الأزمات لا تولد من تلقاء نفسها.

الطريقة رقم 3. طريقة التطبيق التدريجي

لتحقيق اعتماد أي إجراء لا يحظى بشعبية ، يكفي إدخاله تدريجياً ، يومًا بعد يوم ، وعامًا بعد عام. وبهذه الطريقة تم فرض ظروف اجتماعية اقتصادية جديدة (النيوليبرالية) عالميًا في الثمانينيات والتسعينيات من القرن الماضي.

التقليل من وظائف الدولة ، والخصخصة ، وعدم اليقين ، وعدم الاستقرار ، والبطالة الجماعية ، الأجرالتي لم تعد توفر حياة كريمة. إذا حدث كل هذا في نفس الوقت ، فمن المؤكد أنه سيؤدي إلى ثورة.

الطريقة رقم 4. تأجيل

هناك طريقة أخرى لدفع قرار غير شعبي وهي تقديمه على أنه "مؤلم وضروري" والحصول على موافقة المواطنين الآن لتنفيذه في المستقبل. إن قبول أي تضحيات في المستقبل أسهل بكثير مما هو عليه في الوقت الحاضر.

أولاً ، لأنه لن يحدث على الفور. ثانياً ، لأن الناس ككل يميلون دائمًا إلى الاعتزاز بآمال ساذجة بأن "كل شيء سيتغير نحو غد أفضل" وأن التضحيات المطلوبة منهم سيتم تجنبها. وهذا يمنح المواطنين مزيدًا من الوقت للتعود على فكرة التغيير واحتضانها بتواضع عندما يحين الوقت.

الطريقة رقم 5. عامل الناس مثل الأطفال الصغار

تستخدم معظم الخطب الدعائية المخصصة لعامة الناس الحجج والشخصيات والكلمات والنغمات كما لو كانت تتحدث عن الأطفال. سن الدراسةالأفراد الذين يعانون من تأخر في النمو أو المعوقين عقليًا.

كلما حاول شخص ما تضليل المستمع ، كلما حاول استخدام المنعطفات في الكلام الطفولي. لماذا؟

إذا خاطب شخص ما شخصًا كما لو كان يبلغ من العمر 12 عامًا أو أقل ، فبسبب إمكانية الإيحاء أو الاستجابة أو رد فعل هذا الشخص ، بدرجة معينة من الاحتمال ، لن يكون هناك أيضًا تقييم نقدي ، وهو أمر نموذجي للأطفال الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا سنوات أو أقل.

تم تصميم المنطق والبديهيات الساذجة المتضمنة في الخطابات السياسية ليتم إدراكها من قبل جمهور عريض ، حيث يتم بالفعل تطبيق الأساليب الموضحة أعلاه وأدناه للتلاعب بوعيها.

الطريقة رقم 6. ركز على المشاعر أكثر من التفكير

التأثير على العواطف هو طريقة كلاسيكية للبرمجة اللغوية العصبية ، تهدف إلى منع قدرة الناس على التحليل العقلاني ، ونتيجة لذلك ، إلى القدرة على الفهم النقدي لما يحدث.

من ناحية أخرى ، يسمح لك استخدام العامل العاطفي بفتح الباب أمام العقل الباطن من أجل إدخال الأفكار والرغبات والمخاوف والمخاوف والإكراهات أو أنماط السلوك المستقرة هناك. نوبات عن مدى قسوة الإرهاب ، ومدى ظلم السلطات ، وكيف يعاني الجياع والمذلون ، والأسباب الحقيقية لما يحدث تُترك وراء الكواليس. العواطف هي عدو المنطق.

الطريقة رقم 7. اجعل الناس جاهلين أثناء تنمية القدرات المتوسطة

للتأكد من أن الناس يصبحون غير قادرين على فهم التقنيات والأساليب المستخدمة للتحكم بهم وإخضاعهم لإرادتهم. يجب أن تكون جودة التعليم الممنوح للطبقات الاجتماعية الدنيا هزيلة ومتوسطة قدر الإمكان ، بحيث يظل الجهل الذي يفصل الطبقات الاجتماعية الدنيا عن الطبقات العليا عند مستوى لا تستطيع الطبقات الدنيا التغلب عليه.

وهذا يشمل الترويج لما يسمى " فن معاصر"، الذي يمثل غطرسة الوسطاء الذين يدعون أنهم مشهورون ، لكنهم غير قادرين على عكس الواقع من خلال تلك الأعمال الفنية التي لا تتطلب شرح مفصلوالإثارة من أجل "عبقريتهم". أولئك الذين لا يعترفون بالطبعة الجديدة يعتبرون متخلفين وأغبياء ولا يخضع رأيهم للدعاية على نطاق واسع.

الطريقة رقم 8. شجع المواطنين على الإعجاب بالمتوسط

تعريف السكان بفكرة أنه من المألوف أن تكون غبيًا ومبتذلًا وغير مهذب. هذه الطريقة لا يمكن فصلها عن الطريقة السابقة ، لأن كل شيء متواضع فيه العالم الحديثيظهر بكميات كبيرة في أي المجالات الاجتماعية- من الدين والعلم إلى الفن والسياسة.

الفضائح والصفحات الصفراء والسحر والسحر والفكاهة المشكوك فيها والأفعال الشعبوية كلها جيدة لهدف واحد - لمنع الناس من الحصول على فرصة لتوسيع وعيهم إلى مساحات شاسعة من العالم الحقيقي.

الطريقة رقم 9. زد من شعورك بالذنب

لجعل الشخص يعتقد أنه وحده هو المسؤول عن مصائبه التي تحدث بسبب نقص قدراته العقلية أو قدراته أو جهده.

نتيجة لذلك ، بدلا من التمرد على نظام اقتصادي، يبدأ الشخص في الانخراط في تحقير الذات ، ويلوم نفسه على كل شيء ، مما يؤدي إلى حالة من الاكتئاب ، مما يؤدي ، من بين أمور أخرى ، إلى التقاعس عن العمل. وبدون عمل لا يمكن الحديث عن ثورة!

يستخدم كل من السياسيين والعلماء (خاصة المعالجين النفسيين) والزعماء الدينيين مذاهب فعالة بما يكفي لتحقيق تأثير جلد المرضى والقطيع الذاتي من أجل إدارة مصالحهم المؤكدة للحياة ، وتوجيه الإجراءات في الاتجاه الصحيح.

الطريقة رقم 10. تعرف على الناس أكثر مما يعرفون عن أنفسهم

خلال الخمسين عامًا الماضية ، أدى التقدم في تطور العلم إلى تشكيل فجوة متزايدة الاتساع بين معرفة الناس العاديين والمعلومات التي تمتلكها الطبقات الحاكمة وتستخدمها.

بفضل علم الأحياء وعلم الأعصاب وعلم النفس التطبيقي ، يمتلك "النظام" تحت تصرفه معرفة متقدمة عن الشخص ، سواء في مجال علم وظائف الأعضاء أو النفس.

تمكن النظام من معرفة المزيد عن الشخص العادي أكثر مما يعرفه عن نفسه. هذا يعني أنه في معظم الحالات يتمتع النظام بسلطة وسيطرة على الأشخاص أكثر مما يتمتعون به هم أنفسهم.

كيف تتلاعب بالناس؟ يسأل الكثير من الناس أنفسهم هذا السؤال ، لكن لا يعرف الجميع الإجابة.

لذا سأحاول الآن الإجابة:

أريد أن أحذرك على الفور: من أجل التلاعب بالناس ، عليك أن تتخيل ما هو مكتوب ، أي لفهم كيفية التلاعب بالناس ، سيكون من الأفضل أن تشاهد مقطع فيديو على قناة utube عن علم النفس: (بالمناسبة ، قناة مفيدة حول علم النفس البشري)

يعد التلاعب بالآخرين طريقة رائعة للحصول على ما تريد: ترقية أو مغامرة رومانسية من الطرف الآخر المهم. بغض النظر عن هدفك وهدفك ، ستحتاج إلى صقل مهاراتك في التلاعب ، وتجربة تقنيات تلاعب مختلفة ، وتعلم كيفية التلاعب بالناس في مواقف الحياة المختلفة. إذا كنت لا ترغب في تأجيل تعلم هذه الحرفة الجميلة لمدة دقيقة ، فقم بربط أحزمة الأمان وابدأ في الرحلة التالية إلى عالم التلاعب.

1. نظرة صحيحة

هناك نظرة خاصة تجعل الناس يحسبون عليك حسابًا ، ويتعرفون عليك كخصم قوي على مستوى اللاوعي.

يمكن أن يكون هذا الرأي مفيدًا في أي موقف مثير للجدل ، عندما تريد أن تذكر أنك تستحق الحساب وأنك تتخذ قرارات هنا.

تحتاج إلى النظر في العين ، ولكن ليس إلى سطح العين ، ولكن كما لو كنت تنظر من خلالها إلى الروح. اتضح أن نظرة خارقة تعبر عن موقفك الحاسم. ويشعر به الناس.

2. الطاقة وقفة

للحصول على ما يريدون ، يستخدم الناس أحيانًا طريقة الاستجواب غير اللباقة حول أشخاص آخرين. على انفراد ، لن تتردد في رفض الإجابة أو الإجابة بالنفي ، لكنك مرتبك في العلن ويمكنك الموافقة أو الإجابة حتى لا تبدو جشعًا وسريًا وما إلى ذلك.

من أجل عدم الوقوع في هذا الطعم ، يمكنك استخدام طريقة إيقاف الطاقة. تنظر في عيني الشخص كما لو كنت على وشك الرد. إنه يستعد لقبول إجابتك ، لكنك لا تجيب.

تستمر في النظر إليه ، لكنك لا تقل شيئًا. ينظر بعيدًا في حيرة ، ثم تبدأ في الحديث عن شيء آخر. بعد هذا الحادث ، لن يحاول بعد ذلك إجبارك على الرد علنًا.

3. وقفة والتشجيع

يحاول الناس أحيانًا طلب شيء ما ، معتمدين فقط على شدة طلبهم. أي أن الشخص من حيث المبدأ يفهم أن مطلبه لا أساس له من الصحة ، وأنت تفهم هذا.

ومع ذلك ، فهو يطالب بشيء ما بشكل نشط وعاطفي للغاية ، على أمل أن تستسلم ، خوفًا من الصراع. إذا كنت تؤيد نبرته أو تبدأ في الاعتراض ، فسيحدث الخلاف.

بدلًا من ذلك ، توقف قليلًا ولطيف شجع الشخص على مواصلة المحادثة. عند الشعور بالدعم ، سيتوقف الشخص عن التحمس ، وسيبدأ في التحدث بهدوء أكثر.

لكن حتى بعد ذلك ، لا تكسر حاجز الصمت ، أومئ برأسه وشجعه على مواصلة الحديث. سيبدأ الشخص في الشرح ، بعد ذلك - لتقديم الأعذار ، وفي النهاية ، الاعتذار.

4. حماية العين

بالطبع ، يتم استخدام بعض التقنيات ليس فقط بواسطتك وليس بوعي فقط. يحدث أن يشعر الناس دون وعي كيف يتصرفون من أجل تحقيق ما يريدون ، ويتصرفون بهذه الطريقة.

إذا لاحظت نظرة المحاور ، فقد يمارس نوعًا من التأثير النفسي عليك ، سواء بوعي أم بغير وعي.

تذكر: ليس عليك أن تلعب التحديق معه ، وقبول قواعد لعبته. انظر في عينيه ، ابتسم ، وضح أنك لاحظت مظهره وأنت لا تهتم ، وانظر إلى أشياء أخرى.

5. قهر الكراهية

غالبًا ما تواجهنا الحياة بأشخاص غير سعداء يتعين علينا ببساطة التواصل معهم والحفاظ على علاقات جيدة.

للحفاظ على التواصل الطبيعي أو الحصول على شيء من هذا الشخص ، عليك حقًا التغلب على الكراهية تجاهه. وليس مجرد ابتسامة مزيفة ، بل مشبعة بالتعاطف واللطف.

كيف تفعل هذا إذا كان لديك نوع بغيض فاضح أمامك؟

تخيله كطفل صغير. إذا كان الطفل يتصرف بشكل سيء ، فهو غاضب أو غير سعيد أو مدلل. في كلتا الحالتين ، البيئة هي المسؤولة.

من حيث المبدأ ، هذا صحيح ، لذا فأنت لا تخدع نفسك. عندما ترى هذا الشخص كطفل فلن تكون قادرًا على الغضب منه ، ويشعر الناس دائمًا باللطف والتعاطف ، وهذا ينزع سلاحهم.

6. الضغط

يضغط الكثير من الناس على موظفيهم وأقاربهم وأصدقائهم للحصول على ما يريدون. كيف يبدو من الخارج: التكرار المتكرر لنفس المتطلبات - أحيانًا لينة ، وأحيانًا صعبة ، وأحيانًا مستمرة وعاطفية ، وأحيانًا غير مزعجة.

الغرض الرئيسي من الضغط هو حرمانك من الأمل في إمكانية تجنب الطلبات أو المطالب.

يجعلك هذا الشخص تفهم أنك ببساطة لا تستطيع أن تفعل ذلك بشكل مختلف ، وسوف يقف على موقفه حتى النهاية.

ما الذي يمكن عمله حيال ذلك؟ من المفيد استدعاء الأشياء بأسمائها الحقيقية. على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل أحد الأشخاص فورًا: "هل تضغط عليّ؟". كقاعدة عامة ، يضيع الشخص بعد ذلك. بنفس القدر من الأهمية ، القدرة على قول "لا" بحزم.

7. القدرة على قول "لا"

يجب أن تتعلم أن تقول "لا" ، سيكون مفيدًا جدًا في القتال نوع مختلفالمتلاعبين ، ومن بينهم ليس فقط شركاء مهووسون ، ولكن أيضًا أصدقاؤك أو أقاربك.

يجب أن تتعلم أن تقول بالضبط تلك الكلمة - "لا". ليس "لن ينجح" أو "لا أعرف" أو "سنرى" ، ولكن "لا" حازمة.

8. لا تشرح رفضك

هذه أيضًا مهارة رائعة يتم اكتسابها من خلال الخبرة. إذا رفضت شخصًا ما ، وقلت لشركتك "لا" ، فيمكنك الاستغناء عن تفسيرات وحتى أكثر من ذلك دون أعذار.

في الوقت نفسه ، لا يمكنك الشعور بالذنب لرفضك دون تفسير. يشعر الناس بالمزاج الداخلي ، وإذا ترددت في داخلك ، فسوف يتلقون تعليقات منك وربما يقنعونك بذلك.

ومرة أخرى ، لا يستحق الأمر دائمًا الرفض دون تفسير ، ولكن هناك أوقات يكون فيها ذلك ضروريًا.

9. الموقف بدون دليل

غالبًا ما يلعب إثبات البراءة دورًا سلبيًا في المفاوضات. البر حالة تنتقل على مستوى الأحاسيس. تشعر أنك على حق ويتفق معك الآخرون.

إذا بدأت في إثبات موقفك بالحجج ، فقد يؤدي ذلك إلى تدمير الثقة في الصواب.

لنفترض أنك قدمت حجة واحدة ، ومحاورك يدحضها. إذا أعطيت الحجة الثانية بعد ذلك ، فأنت توافق على أن الأولى لم تنجح ، وهذا هو خسارتك لمراكزك وإيمانك الراسخ بصحتك.

10. إصلاح دور جديد

إذا دخلت في دور جديد - رئيس قسم أو قائد فريق أو غيره - فأنت بحاجة إلى إصلاحه على الفور ، مع الإشارة إلى سلطتك. افعل في أقرب وقت ممكن في دورك الجديد ما لم يكن بإمكانك القيام به في دورك القديم.

أعط بعض الأوامر ، واتخذ قرارًا ، واطلب إجابة من المرؤوسين ، وما إلى ذلك. كلما تأخرت في دخول دور جديد ، زادت إمكانية تقليص حقوقك.

هذه الطرق لإدارة الأشخاص ومنع التلاعب بنفسك ليست سوى جزء صغير من جميع تقنيات الإدارة الفنية التي لا تغير أسلوب الاتصال الخاص بك فحسب ، بل أيضًا نظرتك للعالم. ويمكنك الحصول عليه من خلال التعلم من المحترفين.

يستخدم وكلاء الخدمة السرية وعلماء النفس والسياسيون والمتخصصون في الهياكل التجارية الخاصة وأحيانًا الأشخاص العاديون تقنيات التلاعب بالعقل لتحقيق أهدافهم.
في أغلب الأحيان ، لا تشك الضحية حتى في أنه موضوع التأثير. يستسلم الأكثر عنادًا بسهولة ويفعلون ما تريدهم أن يفعلوه.
لقد أعددنا لك وصفًا لهذه التقنيات ، بالإضافة إلى تقنيات للحماية من كل طريقة من طرق التلاعب. احرص! أضف نفسك حتى لا يتم القبض عليك!
- طُرق:

1. التلاعب بالذنب أو الاستياء.
يعد استخدام الاستياء أو الشعور بالذنب من أضمن الطرق للتلاعب بشخص عزيز. غالبًا ما تعطي صورة الضحية البائسة لحاملها "مكاسب" في شكل سلطات ضمنية وتعويضات. يحدث أن يعيش الشخص في دور الضحية لسنوات وقد اعتاد على ذلك بالفعل ، ومع ذلك ، لم يعد يثير التعاطف والرغبة في المساعدة لدى من حوله ، بل على العكس من ذلك ، يثير الانزعاج وحتى عدوان.
لأنه في الواقع ، قد يبدو الأمر غريبًا ، فإن الضحية هي التي تنتهي دائمًا في قمة الهرم في نظام الأسرة. مثل هذا الشخص يؤثر على الآخرين من خلال شعورهم بالذنب. بمرور الوقت ، يبدأ الأشخاص المشاركون في هذه اللعبة في فهم هذا التلاعب بشكل مباشر أو شبه واعي والرد عليه بعدوانية.
- ترياق.
من الأفضل وضع قاعدة في الأسرة لنسيان المظالم. ولا يتذكر كل منكما خطايا الماضي أثناء المشاجرات العائلية. لن يؤدي إلى أي شيء جيد على أي حال. في حالة قيام أحد الشركاء بالإساءة إليك بشيء ما ، فمن الأفضل مناقشة هذه المشكلة على الفور. متحضر وصحيح ، دون إعطاء تقييمات لما يحدث أو للشريك.
توضيح الموقف وتعديل قواعد التفاعل لتقليل احتمالية تكرار موقف مشابه. دعنا نقول مجازًا: اكتب الإهانات على الرمال ، واحفر الأفراح في الرخام والجرانيت. اجعلها هي المعيار لعائلتك وانظر إلى أي مدى ستصبح حياتك أسهل وأكثر سعادة.
2. التلاعب بالغضب.
هناك أناس هائجون لإجبارك على الاستسلام لهم. هؤلاء متلاعبون يستخدمون ما يسمى بالغضب التكتيكي.
- ترياق.
أسوأ شيء هو الاستمرار في مثل هذا الشخص. بعد كل شيء ، إذا نجحت تقنيته ، فسيواصل القيام بذلك معك ومع الآخرين في المستقبل. بادئ ذي بدء ، ستحتاج إلى تصميمك: يجب ألا تستسلم أو تسمح للصراخ عليك. فقط إذا استمر المتلاعب بالصراخ ، غادر. استمر في هذا السلوك في أي مناوشات لاحقة عندما يكون غاضبًا ، حتى يتعلم الخصم الغاضب التصرف معك بعقلانية.
فيما يتعلق بغضبك ، الذي غالبًا ما يتم استفزازك إليه ، فإن الأمر يستحق تطوير موقف واعي وقواعد مسبقًا. تذكر أنه في حالة الغضب ، قد تتمكن حتى من إلقاء أفضل خطاب لك. ولكن هناك احتمال كبير أن تندم عليه لاحقًا وستندم عليه طوال حياتك.
3. التلاعب بالصمت.
يستخدم الناس الصمت الهادف عندما يريدون إظهار مدى انزعاجهم. خلاف ذلك ، في رأيهم ، سوف تعتقد أن المشكلة ليست مهمة بالنسبة لهم. الأشخاص الذين يلجأون غالبًا إلى الصمت لأسباب بسيطة يخلقون جوًا غير سار يمكن أن يفسد علاقات العمل. الصمت محسوب ليجعلك تشعر بالذنب عندما تدرك مدى انزعاج هذا الشخص.
- ترياق.
حاول الامتناع عن اللعب مع "Pouty" ، لأنه إذا نجح مرة واحدة ، سيلجأ الصامت إلى هذه التقنية طوال الوقت. لكن لا تكن قاسيًا معه ؛ يتصرف مثل كل شيء على ما يرام. انتظر ، دعه يكسر حاجز الصمت بنفسه. في حالة إجراء مناقشات مع شخص صامت ، استمع إليه بعقل متفتح. اشرح له بطريقة ودية ومعقولة ما تقوم عليه وجهة نظرك.
حتى لو استمر محادثك في العبث بعد قصتك ، فستعرف أنك بذلت قصارى جهدك. لم تتراجع لمجرد تجنب الصمت المصمم لإجبارك على الاستسلام.
4. التلاعب بالحب.
"إذا كنت تحب ، إذن." هذا التلاعب مصمم للأشخاص المقربين الذين لديهم موقف إيجابي تجاه المتلاعب. الخوف من الرفض وفقدان الحب قوي لدى الناس منذ الطفولة. حاول العديد من الآباء بطريقة غير حكيمة التلاعب بأطفالهم ، قائلين "إذا لم تستمع إلي / تفعل ما أقوله ، وما إلى ذلك ، فسوف أتوقف عن التواصل معك / حبك / الاعتناء بك ، إلخ."
- ترياق.
الحب ليس موضوع مساومة ، بل نتيجة علاقة. عندما تلاحظ استغلال مشاعرك ، فكر في مدى احتياجك إليها.
5. التلاعب بالأمل.
غالبًا ما تخفي الوعود الرائعة وراءها الرغبة في المنفعة اللحظية لمؤلفها. كانت الوعود الرائعة للقط باسيليو والثعلب أليس تمليها رغبتهم في الحصول على الوعد الذهبي الذي تم جلجله في جيب بينوكيو في أقرب وقت ممكن. غالبًا ما تقود مثل هذه "الأغاني" مواطنين أكثر دراية إلى دفن النقود "في ميدان المعجزات في بلاد الحمقى".
- ترياق.
يقول مثل عربي: "الحكيم يأمل أفعاله والجاهل يأمل في الرجاء". ثق بالحقائق وليس الآراء. اتخذ القرارات بناءً على تجربة حقيقية ، وليس بناءً على قصص أو افتراضات شخص آخر.
6. التلاعب بالغرور.
قد تبدو الخطافات الصغيرة التي تتشبث بشدة بالأنا المفرطة بمثابة تعليق بريء. الثناء المستخدم في حساب تحقيق أهدافك: "أنت ممتاز في كتابة التقارير! بالتأكيد ، ومع ما أريد أن أقدمه لك ، لا أحد يستطيع أن يفعل أفضل منك!" ربما لا تستطيع. "الترياق.
تذكر ، هل كنت تخطط لتقديم العرض قبل تقديم الاقتراح الاستفزازي؟ تحقق مما إذا كان يناسب اهتماماتك وقدراتك.
7. التلاعب بالسخرية أو السخرية.
يختار المتلاعب نغمة ساخرة في البداية ، وتصريحات وتصريحات انتقادية ، محنك بالنكات أو التعليقات الاستفزازية.
- ترياق: من المستحيل أن تتعرض للإهانة بدون مشاركتك. لا تصدق - حاول أن تشعر بالإهانة بهذه الطريقة ، من أجل لا شيء على وجه الخصوص. فقط إذا لم تستسلم لاستفزازات المتلاعب ، وإدراك أو تذكير نفسك بمن وماذا تتعامل معه ، فستتمكن من الحفاظ على وضوح الفكر ودقة الصياغة والتوازن العاطفي.

ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟ التلاعب أساليب مختلفةالإيحاء ، التأثير على وعي الخصم من خلال العقل الباطن. في بعض الأحيان تصل إلى التنويم المغناطيسي (على سبيل المثال ، التنويم المغناطيسي الغجر والعلاج النفسي).

الشخص الذي يعرف كيفية إدارة الناس هو عالم نفس دقيق بطبيعته. يتعاطف باستمرار مع شخص ما ، لكنه لا ينفصل عن شخصيته على الإطلاق. يعرف تلك المجالات من النفس التي يمكن استخدامها لأداء أدوارها ، وتقديم أفكار مفيدة. يعرف كيف يجبر دون جهد على فعل ما لا يفعله المحاور بمحض إرادته. تعرف على كيفية قراءة المعلومات غير اللفظية للتلاعب بالناس.

من خلال التلاعب الماهر ، تصل المعلومات إلى المجال التحفيزي للخصم بطريقة ملتوية - تجاوز الوعي. القاعدة الأساسية لكيفية التلاعب بالناس هي أن التعبيرات تُعطى في شكل محايد ، أو بمرافقة عاطفية تحجب المعنى الرئيسي. يهدئ الشعور بالنقد والاحتجاج. الاختيار الواعي للكلمات ، مزيجها يغير تصور الواقع الموضوعي.

• معقول ، مع تطوير التفكير المنطقي؛ ليس من السهل إلهام مثل هذه الشخصيات. لديهم بقعة ناعمة: حب الراحة والرفاهية والراحة والأمان. هذا تلاعب على مستوى الحاجات.
• عشاق الترفيه هدف ضعيف وعقلانية و الفطرة السليمةليس لديهم أولوية ؛
• يستسلم الماديون المفرطون بسرعة للأفكار التي تعد بالربح ؛
• اقتصادية للغاية: يختارون الأرخص وبكميات كبيرة.
• النرجسيون يستسلمون للتلاعب بالمجاملات والإطراء ؛
• مع غرائز حيوانية متطورة - يتم إسقاطها بسبب بدائية الاحتياجات: حب الطعام ، والنوم ، والعلاقات الجنسية ؛
• ينحاز المثقفون ذوو الضمير إلى المتلاعب من أجل فهم وجهة نظره ؛
• بشعور متطور بالعدالة - يكفي للمتلاعب أن يضغط على الضحية ، ويركز على الضمير والشعور بالواجب ؛
• زيادة الشعور كرامة- من السهل إلهام مثل هذا الشخص الذي يستحق المزيد ؛
• الجشع يستسلم لعروض ووعود مغرية ؛
• كبار السن - غالبًا ما يكون هؤلاء الأشخاص ساذجين ، لأنهم لا يتكيفون مع إطار العصر الجديد ويعيشون في ظروف الظروف القديمة الأكثر انفتاحًا.

تحت التلاعب بالناس ، تحتاج إلى فهم مجموعة كاملة من التقنيات للتأثير على عقول الآخرين. في الواقع ، هذا فن كامل ، مما يوحي بأن الشخص المتلاعب (المتلاعب) ، الذي يفهم تعقيدات النفس البشرية ، يجد نهجًا فرديًا لأي شخص. في الوقت نفسه ، يقوم باستمرار بتشكيل صورة جديدة لنفسه من أجل تحقيق أهدافه. كثير من الناس ، للأسف ، لا يعتقدون حتى أن هناك عددًا كبيرًا من تقنيات وتقنيات التلاعب ، وأنه بمساعدتهم "تتم إدارتهم" يوميًا تقريبًا. هذا لأن التلاعب يميل إلى التخفي. قليل من الناس قادرون على إتقان جميع الأساليب ، ولكن حتى القليل منها يكفي لتوجيه تصرفات شخص معين في الاتجاه الصحيح.

يجب أن يكون لدى المتلاعب فكرة عن أنواع الشخصية ، وأن يكون حساسًا لمزاج الناس وحالتهم العاطفية. ويمكن لأي منا أن يقع تحت تأثير مثل هذا الشخص. لكن الاختلاف في القابلية للإيحاء (سواء كنا أكثر أو أقل تأثراً) يعتمد على الخصائص الفردية. حتى أن هناك من لا يمكن التلاعب به. غالبًا ما تكون هذه الطبيعة قوية جدًا وذات نظرة ثاقبة لها خصائص عقلية محددة. ويحاول المتلاعبون عدم التورط معهم ، لأن كل نواياهم الخفية تتضح على الفور.

أي متلاعب هو عالم نفس إلى حد ما ، لأنه يحدد "إمكانات" الضحية ، هي نقاط ضعفومزايا وعيوب الشخصية والمزاج. وبمجرد العثور على نقطة ضعف ، يبدأ في العمل عليها. يمكن أن تكون هذه النقطة حالة عاطفية أو حالة من الحب أو المودة أو الاستياء أو الاهتمام أو الاقتناع. تتمثل المهمة الرئيسية للمعالج في تحديد النقطة بالضبط. تسترشد وسائل الإعلام (التلاعب الجماعي) بمبادئ مماثلة في أنشطتها. الشخصيات العامةوالسياسيين وغيرهم من الشخصيات المرموقة الذين يتصرفون من منطلق مصالحهم الخاصة.

بالمناسبة ، في جدا شكل يمكن الوصول إليهتتحدث تاتيانا فاسيليفا ، المدربة في Equator ، عن ماهية التلاعب. شاهد الفيديو ، وبعد ذلك سنتحدث عما يخبرنا به علم النفس عن التلاعب بالناس.

أساسيات سيكولوجية التلاعب. التقنيات النفسية للتلاعب بالوعي العقلي للإنسان والجماهير

فن التلاعب بالناس. كيف تتعلم التلاعب بالناس

يتمتع بعض الأفراد بموهبة التلاعب منذ سن مبكرة - في مرحلة الطفولة ، يقوم معظمنا بذلك دون وعي ، بمرور الوقت ، إما نسيان هذه المهارات ، أو تطويرها وتحسينها. ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟ يعني هذا حرفيًا التأثير المباشر أو غير المباشر ، مما يجبر الشخص على التصرف وفقًا لخطة المتلاعب.

هل يستحق تعلم هذا التأثير؟ نعم بكل تأكيد. تسمح لك تقنية الاختراق في العقل الباطن البشري بإلهام الناس بما تريد ، بينما لا تستخدم شيئًا سوى التواصل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة التقنيات الممكنة من هذا النوع تحمي من التبعية اللاواعية للأفراد الآخرين. فن التلاعب بالناس سهل بالنسبة لشخص ما ، وصعب للغاية بالنسبة لشخص ما ، كل هذا يتوقف على الصفات الفرديةشخصية المتلاعب المحتمل.

طرق وتقنيات وطرق التلاعب. (التقنيات النفسية الحديثة للتلاعب)

قد تكون طرق الرد مختلفة ، اعتمادًا على مهارات موضوع التلاعب. على سبيل المثال ، نتيجة لـ "الضبط" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية) ، يمكنك أولاً وضع حالة ذهنية مشابهة لتلك الخاصة بالمتلاعب ، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو ، على سبيل المثال ، يمكنك إظهار هدوئك واللامبالاة المطلقة لغضب المتلاعب ، وبالتالي إرباكه ، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة من المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) ، وتأثير بصري إضافي ، أي في هذه الحالة ، نأخذ زمام المبادرة ، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المنبهات البصرية والسمعية والحركية ، فإننا ندخله في حالة نشوة ، وبالتالي الاعتماد عليك ، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا ، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن ، لأن من المعروف أنه في حالة الغضب ، يخضع أي شخص للترميز (البرمجة النفسية). يمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل إضحاك الشخص. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية واستخدامها في الوقت المناسب.

التلاعب هو أسلوب نفسي خفي يمكنك من خلاله إجبار أي شخص ، كما أؤكد ، أي شخص ، على القيام بالأعمال التي تحتاجها ضد إرادته ومصالحه.
لكن هذا التعريف القياسىتلاعب. دعونا نعطي هذه المهارة تعريفًا أوسع وأكثر عملية. التلاعب هو سلاح نفسي يمنح الشخص نفس الميزة (بل وأكثر) على الآخرين مثل الأنواع الأخرى من الأسلحة. باستخدام هذا السلاح ، يمكنك الهجوم والاستيلاء ، أو الدفاع والدفاع. يساعدك على البقاء والنجاح. متلاعب جيد ، أي شخص يمتلك مخفيًا بمهارة الحيل النفسية- أقوى بكثير من رجل مسلح للأسنان.
لماذا؟ لأنه يستطيع أن يحفز أكثر أناس مختلفونإلى الإجراءات التي يحتاجها وبالتالي حل أي مشاكل ومهام. وما هي المشاكل والمهام التي يمكن أن يحلها شخص مسلح بأسلحة مألوفة في فهمنا؟ فقط القليل ، أليس كذلك؟ قوة السلاح لها حدودها. لكن لا توجد قيود على التلاعب. يمكنك التلاعب بجميع الأشخاص دون استثناء ، سواء الأكثر اعتيادية أو الأقوى قوة أو قوة. القيد الوحيد هو قدراتك الخاصة. كلما تقدمت مهاراتك في التلاعب ، زادت كمية كبيرةيمكنك التلاعب بالناس. التلاعب نفسه ليس له قيود - يمكن التلاعب بأي شخص.

الشخص الذي يتقن فن التلاعب يمتلك العالم. سيخبرك أي عميل استخبارات أو سياسي أو شخصية إعلامية أو عالم نفسي بهذا. وإذا كان هناك من يدرس ويستخدم التلاعب للتأثير على وعي الجماهير والسيطرة على نفسية الأفراد على المستوى المهني، إذًا يجب أن يكون هناك من يجيد فن مقاومة المتلاعبين المحنكين. فيما يلي 5 طرق صعبة بشكل خاص للتلاعب بالناس وكيفية مواجهتهم. غالبًا ما تستخدم هذه التقنيات من قبل وكالات الاستخبارات أو وسائل الإعلام أو السياسيين أو الهياكل التجارية أو المعلنين أو الشخصيات التجارية أو الأشخاص العاديين الذين لم يعدوا كذلك عندما وصلوا إلى مستوى الله في التلاعب.

الطريقة 1. العدوى العاطفية

غالبًا ما يستخدم هذه التقنية من قبل السياسيين ورجال الأعمال والممثلين ورجال التلفزيون. إنه مصمم لتجاوز الرقابة على النفس البشرية ، والتي تبني حواجز أمام اختراق المعلومات غير المرغوب فيها أو غير ذات الصلة أو غير الضرورية في الوعي. في هذه الحالة ، يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر من خلال العدوى العاطفية. من خلال إعطاء المعلومات مشاعر حية ، يمكنك الوصول بسهولة إلى قلب الشخص ، والضغط على ردود أفعاله وغرائزه ، وبالتالي جعل التجربة "التجريبية" عاصفة من المشاعر التي يحتاجها المتلاعب. يمكنك مشاهدة هذه التقنية أثناء العمل في الإعلانات ، وبرامج الواقع ، والحملات الانتخابية ، والمبيعات ، وغيرها من المواقف التي تتطلب من الناس أن يكونوا متحمسين عاطفيًا.

مكافحة التلاعب: كن مدركًا ومدركًا لأهداف الأشخاص الذين يلفونك إلى المشاعر. ضع هدفك دائمًا في الاعتبار ، وإذا كانت الخدمة المقترحة أو المنتج أو الترفيه أو الوعد يرضيه بالتأكيد ، فاعتبر العدوى العاطفية مكافأة ممتعة. إذا أدت تصرفات المتلاعبين المزعومين بعيدًا عن نيتك الحقيقية ، فإن المتلاعبين حقيقيون. توقف وخذ قسطًا من الراحة لاتخاذ قرار دون هجمة.

الطريقة الثانية: الأوامر المخفية للعمل

يقوم المتلاعبون الماهرون بإخفاء أوامرهم في الطلب ، مما يسمح للشخص بالاعتقاد بأنه يمتلك الموقف. مثال جيديمكن أن يصبح مثل زن البوذي.

من خلال المحادثات الحكيمة ، اجتذب معلم Zen Bankei أتباع طوائف مختلفة إلى دائرة أتباعه ، مما جعلهم مستمعين مخلصين ودائمين. غير راضٍ عن هذا الظرف ، جاء كاهن طائفة نيتشيرين ذات مرة إلى بانكي أثناء محادثة مع طلابه ، وقال بسخرية:
- بانكي! فقط أولئك الذين يحترمونك يستمعون إليك ويطيعون كلامك. وأنا لا أحترمك! اجعلني أطعك!
- بخير! اقترب وسأريكم أنه يمكنني القيام بذلك بسهولة.
مر Nichiren بغطرسة بين حشد الطلاب ، ووقف على اليسار ، كما أشار سيد الزن بيده.
"لا ، رغم ذلك" صحح بانكي نفسه. - قف يمينا. بهذه الطريقة تحصل على فكرة أفضل عما يحدث.
أطاع الكاهن بنفس التعالي.
- يرى؟ التفت إليه بانكي مرة أخرى. "أنت تطيعني ، ولم أبدأ حتى مجادلاتي بعد. أنا متأكد من أنك شخص دقيق وعميق. اجلس في دائرة تلاميذي واستمع.

مكافحة التلاعب: يجب أن يكون لديك "نظام تنسيق" واضح خاص بك يمكنك الاعتماد عليه حتى في اتخاذ القرارات غير الواعية. المبادئ والمعتقدات الراسخة ، عقيدة الحياةسوف يزود "العمود الفقري" بقضيب يكسر المتلاعبون أسنانهم.

الطريقة الثالثة. تكتيكات تجنب المناقشة

تستخدم تقنية التلاعب هذه الاستياء أو اللوم كسلاح نفسي. الهدف الرئيسي هو تعطيل المناقشة ، مما يكتسب نتيجة غير مرغوب فيها للمتلاعب. إنه يثير الخلاف من أجل إثارة غضب المحاور ، وإثارة المشاعر المدمرة فيه ، وتحويل المناقشة إلى شجار يخرج عن الموضوع قيد المناقشة. يمكن للمتلاعب استخدام هذه الحيل: مقاطعة فظة لخطاب الخصم ، وزيادة النبرة ، والإهمال ، وعدم الرغبة في الاستماع ، وعدم الاحترام. قد تبدو عباراته الاستفزازية على النحو التالي: "من المستحيل إجراء محادثات بناءة معك - أنت تسمع نفسك فقط!" ، "سلوكك التوضيحي يجعل من المستحيل مواصلة حديثنا!" ، "سأدخل في مبارزة فكرية معك ، لكن يبدو أنك أعزل! "،" لا أنوي الاعتزاز بمجمعاتك! قم بتهدئة أعصابك - فلنواصل المحادثة!

مكافحة التلاعب: سلاحك الرئيسي هو الهدوء العاطفي. استجب لأي هجمات بهدوء ، وتذكر أنها يمكن أن تكون استفزازات. سيبقى المتلاعب "ذا أنفه" إذا تركت حديثه المدروس بعناية والمتدرب دون رد فعل (لا إجابة ، أعذار ، ضجة ، إلخ.)

الطريقة الرابعة: "أيكيدو" النفسي

هذه التقنية هي الأساس لمبدأ التباين الإدراكي. يوفر المتلاعب المعلومات اللازمة عن تباين الأحداث ، وتحقيق تغيير في معتقدات الخصم ورد فعله الإيجابي على الظروف. وخير مثال على ذلك هو الرسالة التي نشرها عالم النفس روبرت سيالديني في كتابه The Psychology of Influence.

إنه رجل رائع ، لقد وقعنا في حب بعضنا البعض وسوف نتزوج. نحن لم عين بعد التاريخ المحددلكن الزفاف سيكون قبل أن يصبح حملي ملحوظًا. نعم ، أمي وأبي ، أنا حامل. وسبب تأخر زواجنا أن صديقي أصيب بعدوى طفيفة تتدخل في فحوصات الدم قبل الزواج ، وتعاقدتها منه سهواً ...
الآن ، بعد أن أخبرتك بما حدث ، أريد أن أخبرك أنه لم يكن هناك حريق في النزل ، لم أكن في المستشفى ، لست حامل ، لست مخطوبة ، أنا غير مصاب وليس لدي خطيب. ومع ذلك ، أحصل على درجات منخفضة في التاريخ الأمريكيو علامات سيئةفي الكيمياء وأريدك أن تنظر إلى هذه الدرجات بحكمة وتنازل. ابنتك المحبة شارون ".

مكافحة التلاعب: "من ليس له نقد فليس له رأس!" تقول الحكمة الإنجليزية. تعلم أن تنتقد كل شيء. سيكون التأثير عليك في هذه الحالة أكثر صعوبة وخطورة. تذكر نظام القيم الخاص بك ، والمواقف المختارة ، والأولويات طويلة المدى واربطها دائمًا بالمعلومات الواردة تحت تأثير المتلاعبين.

طريقة 5. غريزة القطيع

الهدف الرئيسي للمتلاعب الذي اختار هذه الطريقة هو إجبار الخصم على الالتزام برأي الجماهير. يمكنه أن يؤدي إلى هذا بمثل هذه العبارات: "كل شيء أناس عادييونيفعلون ذلك! "،" لن يجادل شخص عاقل واحد مع هذا! "،" كيف حالك أفضل من الآخرين؟! " وهكذا ، فإن المعتدي يؤثر على غريزة القطيع المتأصلة في كل شخص على المستوى الجيني. البقاء على قيد الحياة "في القطيع" أسهل بكثير ، وسيبدأ الخصم غريزيًا في الشعور بثقة أكبر عندما يتصرف مثل غالبية الأشخاص من المجتمع الاجتماعي الذي ينتمي إليه. من السهل التلاعب بأولئك الذين يريدون أن يعيشوا "مثل كل الناس العاديين".

مكافحة التلاعب: لا يوجد شيء أسوأ من أن تكون مثل أي شخص آخر. بالنسبة لأولئك الذين يخشون أن يبرزوا من بين الحشود ، وأن يكون لهم رأيهم الخاص ، وأن يصبحوا "شاة سوداء" أو شخصية مشرقة ، فإن الحياة متوسطة. هذا الوقت. ثانيًا - ستساعدك إشارة منه في شكل كلمات علامة عامة على عدم الوقوع ضحية لمتلاعب: كل شيء ، لا أحد ، أي شخص ، دائمًا ، أبدًا ، في كل مكان.

التلاعب بالفيديو

طرق التلاعب بالناس (ما هو التلاعب- موضوع المقال السابق) مبلغ ضخم. من أجل إتقان بعضها ، من الضروري ممارسة طويلة ، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس ، وأحيانًا دون حتى الشك في ذلك. يكفي فقط معرفة بعض طرق التلاعب حتى تتمكن من الدفاع ضدها ، بينما يجب إتقان طرق أخرى حتى تتمكن من مواجهتها.

من الضروري معرفة آليات التلاعب بالنفسية البشرية ، وهذا يسمح لك بحماية نفسك من التطفل على نفسك والتصدي لها بمهارة أساليب مختلفةوطرق التلاعب. من الضروري أيضًا دراسة ومعرفة تقنيات التلاعب من أجل معرفة كيفية فهمها بمهارة واستخدامها لمصلحتك. بدون هذه المعرفة ، من الصعب تحقيق نجاح كبير في الحياة.

عند تطبيق طريقة التلاعب هذه أو تلك ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار حقيقة أن حياة الشخص متعددة الأوجه: من حيث التعليم وتجربة الحياة والعديد من العوامل الأخرى. لذلك ، في بعض الحالات ، للمزيد تأثير فعال، نقطة مهمة في استخدام طرق مختلفةالتلاعب هو التحضير لتطبيقها.

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد التقنية المحددة القابلة للتطبيق في هذه الحالة ، ولهذا يجب عليك اختيار هدف التعرض. يمكن أن تكون هذه الأهداف:

1. اهتمامات الشخص واحتياجاته وميوله ؛
2. المعتقدات (السياسية ، الدينية ، الأخلاقية) ، النظرة العالمية ؛
3. العادات وأسلوب السلوك وطرق التفكير والعادات وسمات الشخصية والمهارات المهنية ؛
4. الحالة العقلية والعاطفية (بشكل عام وفي الوقت الحالي).

هذا هو ، من أجل هذا أو ذاك طريقة التلاعبكان له تأثير ، سيكون من الجيد معرفة المرسل إليه من هذا التأثير على أفضل وجه ممكن ، لجمع المزيد من المعلومات عنه.

أيضًا ، في المرحلة التحضيرية ، يفكر المتلاعب ذو الخبرة في أماكن وظروف نفوذه. من المهم بالنسبة له أن يزيد من احتمالية ردود الفعل والأحاسيس والعواطف التي يحتاجها. لذلك ، خلق ظروفًا لزيادة القابلية للإيحاء ، يختار أماكن منعزلة منعزلة (على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، في بعض الأحيان يتطلب الموقف عكس ذلك) وعندها فقط ، دون تدخل ، يطبق تقنية التلاعب.

يعتمد نجاح أي من طرق التلاعب على الاتصال الراسخ بين الناس. القدرة على الاتصال والاحتفاظ به في الأدبيات علاقات عملتعلق أهمية كبيرة ، وهذه ليست طريقة للتلاعب وإقامة اتصال ، هو أساس الاتصال التواصلي. المتلاعب الماهر ، الذي يتصرف بمهارة ، يعرف ذلك ، يقوم بالاتصال ويطوره بكل طريقة ممكنة (الثقة بالنماذج) من أجل استخدامها بشكل أكبر. بالنسبة له ، هذه مرحلة تحضيرية ، يتكيف خلالها بكل طريقة ممكنة مع المحاور ، باستخدام تقنية التعلق. يتمثل جوهر هذه التقنية في العثور على اهتمامات ووجهات نظر مشتركة ، وخلق جو من الصراحة ، وخلق انطباع إيجابي عن نفسك. يبدأ المتلاعب أحيانًا في نسخ إيماءات شريك الاتصال ، وتعبيرات الوجه ، ويأخذ أوضاعًا متشابهة ، ويفعل كل شيء للفوز.

عندما يتم الانتهاء من جميع المراحل التحضيرية ، فإن معلومات ضرورية، يتم توضيح نقاط الضعف ، يتم التفكير في الشروط ، يمكنك البدء في استخدامها تقنيات وطرق التلاعب. على الرغم من استخدام بعض التقنيات ، إلا أن التحضير الأولي غير مطلوب على الإطلاق.

طرق التلاعب بالناس

كل طريقة معالجة أدناه مصحوبة بـ تعليمات قصيرةلمقاومته ، للدفاع ضده.

قبل الشروع في النظر في تقنيات التلاعب ، أود أيضًا أن أشير على الفور إلى أن طرق المعالجة لا تُستخدم دائمًا بشكل منفصل ، وغالبًا ما يتم استخدام مجموعات من التقنيات والأساليب لفعالية التأثير.

استفسار كاذب

تستخدم طريقة التلاعب هذه لتغيير المعنى العام لما قيل وتغيير معانيه بما يناسب نفسه. المتلاعب ، كما لو كان لغرض التوضيح ، يسأل مرة أخرى ، ويكرر ما قلته في البداية فقط ، ثم يستبدل الكلمات والمعنى بشكل عام.

استمع جيدًا لما يقال لك. إذا سمعت معنى مشوهًا ، فقم بتصحيحه على الفور.

إظهار اللامبالاة والإهمال

عندما يحاول شخص إثبات قضيته ، لإقناع شخص آخر بشيء ما ، فإنه يُظهر عدم مبالته بالمحاور وما يقوله. يعتمد المتلاعب على تطلعات الخصم لإثبات أهميته بأي ثمن ، لاستخدام تلك الحقائق ، تلك المعلومات التي لم يكن ينوي الكشف عنها من قبل. وهذا يعني أنه يتم عرض المعلومات الضرورية ببساطة.

حماية التلاعب- لا تستسلم للاستفزاز.

القفز إلى موضوع آخر

بعد التعبير عن موضوع واحد ، ينتقل المتلاعب بسرعة إلى موضوع آخر ، وبالتالي لا يمنح المحاور الفرصة للاحتجاج على الموضوع الأول أو الشك فيه بطريقة أو بأخرى. يتم ذلك لإصلاح هذه المعلومات (ليس صحيحًا دائمًا) في العقل الباطن للمحاور. هذا طريقة التلاعبيمكن وصفه بأنه اقتراح مع مزيد من الاستخدام.

يجب أن تكون منتبهاً لما تسمعه وأن تخضع كل شيء للتحليل.

الاقتباس من كلمات الخصم

في هذه الحالة ، يقتبس المتلاعب ، وبشكل غير متوقع ، كلمات الخصم. في معظم الحالات ، تكون الكلمات مشوهة جزئيًا.

دفاعيًا ، يمكنك الرد بالمثل ، وابتكار عبارة وتمريرها على أنها كلمات متلاعب قالها ذات مرة.

ضرر تخيلي

يُظهر المتلاعب ضعفه ، باحثًا عن موقف متعالي تجاه نفسه. في مثل هذه اللحظات ، يتوقف الشخص الذي تم التلاعب به عن أخذ الشخص على محمل الجد كمنافس ومنافس ، ويقظته تضعف.

لا يمكنك الاستسلام لتقنية التلاعب هذه إلا إذا كنت تأخذ أي شخص على محمل الجد دائمًا وتراه خصمًا قويًا.

الحب المزيف

شائع جدا تقنية التلاعب. من خلال إعلان الحب والاحترام والاحترام ، يمكنك تحقيق أكثر بكثير من مجرد السؤال.

"العقل البارد" هنا لمساعدتك.

غضب غاضب وضغط غاضب

مع الغضب غير الدافع ، يجعل المتلاعب الشخص يرغب في تهدئة محاوره ويتوقع أنه سيقدم بعض التنازلات. تمامًا مثل الطريقة السابقة ، فإن طريقة التلاعب هذه شائعة جدًا.

المعارضة:

1. لا تلتفت إلى غضب المحاور ، ولا تبدأ في تهدئته ، بل أظهر لامبالاتك لسلوكه ، فهذا سوف يربكه ؛
2. أو بالعكس ، فإن لمس المتلاعب (سواء كان ذراعًا أو كتفًا) والنظر مباشرة إلى عينيه ، يبدأ في زيادة وتيرتك العدوانية بشكل حاد ، والاستجابة له. بمساعدة التعرض المتزامن للمحفزات البصرية والحركية والسمعية ، يتم إدخال المتلاعب في نشوة. وبالفعل يمكنك تعيين الظروف الخاصة بك له ، وإدخال الإعدادات الخاصة بك في العقل الباطن له.
3. يمكنك ضبط واستحضار مزاج مشابه في نفسك والبدء تدريجيًا في الهدوء وتهدئة المتلاعب أيضًا.

زور بسرعة وسرعة

التلاعب ممكن بفرض جدا خطى سريعةخطب ودفع بأفكارهم. المتلاعب ، الذي يختبئ وراء التسرع وضيق الوقت ، يتجاذب أطراف الحديث مع محاوره ، الذي لا يملك الوقت ليس فقط للرد ، ولكن حتى للتفكير ، وبالتالي يظهر موافقته الضمنية.

الثرثرة والثرثرة والكلاميمكن إيقاف المتلاعب بالأسئلة والسؤال مرة أخرى. إبطاء السرعة سيساعد ، على سبيل المثال ، خدعة مثل - "آسف ، أنا بحاجة للاتصال على وجه السرعة. هل ستنتظر؟

صريح عن الشك والعذر

هذا طريقة التلاعبيستخدم لإضعاف الحاجز الوقائي لنفسية الإنسان. يتمثل دور المتلاعب في إثارة الريبة في أي قضية ، يكون الرد عليها هو الرغبة في تبرير الذات. هذا ما يسعى إليه. ضعف الحاجز الواقي ، يمكنك "دفع" الإعدادات المرغوبة.

الوعي الذاتي هو الدفاع هنا. شخص واثق من نفسه. أظهر للمتلاعب أنك لا تهتم إذا أساء إليك ، وأنك لن تركض للحاق به إذا كان يريد المغادرة. أيها العشاق ، خذها إلى الخدمة ، لا تدع نفسك يتم التلاعب بها!

إجهاد كاذب

يوضح المتلاعب أنه متعب جدًا وغير قادر على إثبات أي شيء والاستماع إلى الاعتراضات. ولهذا السبب ، فإن الشخص الذي يتم التلاعب به يوافق بسرعة على كلماته ، واتباعه لا يتعبه بالاعتراضات.

لا تستسلم للاستفزازات.

تكمن دقة طريقة التلاعب هذه في خصوصيات النفس البشرية - العبادة والثقة العمياء في السلطة في أي منطقة. المتلاعب ، باستخدام سلطته ، يضغط على الشخص ، وغالبًا ما يكون رأي أو نصيحة أو طلب خارج حدود سلطته. كيف يمكنك رفض طلب أو عدم الموافقة على مثل هذا الشخص؟

ثق بنفسك ، بقدراتك ، في تفردك وحصرك. أوافق على احترام الذات متدني!

الحب المزيف

المتلاعب ، كما لو كان في الخفاء ، في الهمس تقريبًا ، تحت ستار الصداقة الخيالية ، ينصح المتلاعب به بالتصرف بطريقة معينة. إنه يؤكد فوائد وفوائد هذا الفعل ، لكنه في الواقع يسعى وراء مصالحه الخاصة.

يجب ألا ننسى أن الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران ، عليك أن تدفع مقابل كل شيء.

إحضار المقاومة

من المعروف أن الفاكهة المحرمة حلوة ، وأن نفسية الإنسان مرتبة بطريقة تجعله غالبًا ما يهتم بما هو محظور بالضبط أو لتحقيق ما هو ضروري لبذل الجهود. المتلاعب ، كطبيب نفس خفي ، باستخدام ميزات النفس البشرية هذه ، يسبب هذه الرغبات في موضوع نفوذه. بالطبع ، لمصلحتك.

تذكر دائما اهتماماتك. اتخذ القرارات ، وفكر جيدًا ، وازن جميع الإيجابيات والسلبيات.

من التفصيل إلى الخطأ

يلفت المتلاعب انتباه موضوع التلاعب إلى تفاصيل واحدة فقط ، ولا يسمح له بالنظر في الصورة بأكملها ، ويجبره على استخلاص استنتاجات بناءً على ذلك. تطبيق هذا طرق التلاعب بالناسمنتشر في الحياة. يتوصل العديد من الأشخاص إلى استنتاجات ويحكمون على أي موضوع أو حدث بدون معلومات مفصلة وبدون حقائق ، وأحيانًا دون أن يكون لهم رأيهم الخاص حول هذه المسألة ، فإنهم يحكمون بناءً على آراء الآخرين. يستغل المتلاعبون هذا الأمر وبالتالي يفرضون رأيهم.

وسّع آفاقك ، طوّر ، اعمل على زيادة مستوى معرفتك.

السخرية بابتسامة

مناور، وكأنه يشكك في كلام الخصم ، يختار عمدًا نبرة ساخرة للمحادثة ، مما يدفعه إلى إثارة المشاعر. في الحالة العاطفية ، في حالة الغضب ، يقع الشخص في حالة متغيرة من الوعي ويكون أكثر عرضة للإيحاء.

الدفاع الفعال ضد طريقة التلاعب هذه هو اللامبالاة الكاملة.

قطع الاتصال

المتلاعب ، من أجل توجيه المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه ، يقاطع باستمرار أفكار المحاور.

تجاهل هذا ، أو باستخدام الأساليب النفسية للكلام ، حاول أن تسخر من المتلاعب و إذا كنت في مجموعة، لن ينتبه أحد بجدية إلى مقاطعاته.

الاعتراف الخاطئ بالظروف الصالحة

في هذه الحالة ، هناك تلميح من المتلاعب لظروف أكثر ملاءمة ، حيث يُزعم أن موضوع التلاعب موجود. يبدأ المُتلاعب به في تقديم الأعذار وينفتح على الاقتراح الذي يليه على الفور.

لا تختلق الأعذار ، بل على العكس ، تعترف بتفوقك.

محاكاة BIA

يتم وضع المتلاعب به في مثل هذه الظروف عندما يحتاج إلى تجنب الشك في التحيز تجاه المتلاعب. ويبدأ هو نفسه في الثناء عليه والتحدث عنه النوايا الحسنة، وبالتالي منح نفسه التثبيت حتى لا يتفاعل بشكل نقدي مع كلمات المتلاعب.

إذا كنت بالفعل في مثل هذا الموقف ، دحض تحيزك ، ولكن دون مدح المتلاعب.

خطأ في المصطلحات المحددة

يتم تنفيذه من خلال استخدام مصطلحات غير معروفة تم التلاعب بها من قبل المتلاعب في المحادثة. هذا الأخير يجد نفسه في موقف حرج ، ويخشى أن يظهر أميًا ، فهو خائف مما تعنيه هذه المصطلحات.

لا تخجل ولا تخاف من توضيح كلمة غير واضحة لك.

فرض الغباء الكاذب

تتحدث لغة بسيطة، طريقة التلاعب هذه هي إنزال الشخص أسفل القاعدة. يتم استخدام التلميحات إلى أميته وغبائه ، مما يجعل موضوع التلاعب في حالة من الارتباك المؤقت. عندها يقوم المعالج بإنتاج تشفير النفس.

لا تنتبه ، خاصة إذا كنت تعلم أنك متلاعب كفء أو محتال متمرس أو منوم مغناطيسيًا.

فرض الفكر بتكرار العبارات

باستخدام طريقة المعالجة هذه ، وبسبب التكرار المتكرر للعبارات ، يلهم المعالج الكائن ببعض المعلومات.

لا تركز على ما يقوله المتلاعب. يمكنك تغيير موضوع المحادثة.

إهمال كاذب

المتلاعب يلعب على إهماله المزعوم. بعد تحقيق النتيجة المرجوة ، يبدو أنه لاحظ أنه فعل شيئًا خاطئًا ، ووضع المتلاعب قبل الحقيقة - "حسنًا ، ما الذي يمكنك فعله ، لم أر ، لم أسمع ، لقد أسأت فهم ..."

من الضروري توضيح ونقل معنى الاتفاقات التي تم التوصل إليها.

قل نعم"

يحب تقنية التلاعبيتم من خلال بناء حوار بطريقة تجعل الشخص الذي يتم التلاعب به يتفق مع كلمات المتلاعب طوال الوقت. لذا فإن المتلاعب يجلب موضوع التأثير إلى تبني فكرته.

غير اتجاه المحادثة.

المراقبة والبحث عن ميزات مماثلة

المتلاعب يخترع أو يجد بعض التشابه بينه وبين من يتم التلاعب به ، ينتبه عرضًا لهذا الأمر ، وبالتالي يزيد الثقة بالنفس ويضعف الحماية. يمكنك العمل ، الترويج لفكرة ، إلهام الفكر (باستخدام أساليب وتقنيات التلاعب الأخرى) ، اسأل.

الحماية - أخبر المتلاعب بحدة عن اختلافك معه.

فرض الاختيار

يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تمنح الكائن أي خيار آخر من الخيارات غير تلك التي اقترحها. على سبيل المثال ، نادل في مطعم يسأل ، قادمًا إلى طاولتك - "أي نبيذ ستشربه اليوم - أحمر أم أبيض؟" ، يجعلك تفكر في اختيار ما قدمه ، وأنت ، على سبيل المثال ، تخطط اطلب لنفسك فودكا رخيصة.

تخيل بوضوح ووضوح ما تريد ولا تنسى اهتماماتك وخططك مهما كان الأمر.

تبين أن المقالة ضخمة ، على الرغم من أنها بعيدة كل البعد عن جميع تقنيات وطرق التلاعب (ولكن هذا موجود بالفعل في مقالات أخرى). من الواضح أنه لن ينجح في المرة الأولى. نعم ، ومن الخطأ محاولة تطبيق كل ما تقرأه وتتذكره على الفور. اختر عدة طرق للتلاعب (ويفضل أن تكون مكملة) ، ومارس تطبيقها ، واجعل التطبيق مثاليًا (بقدر الإمكان) ، ثم انتقل إلى التالي فقط. نوصي أيضًا بقراءة المقال اقوال العظماء أشخاص ناجحونعن التلاعب».

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.